【推薦】年度培訓計劃3篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的年度培訓計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度培訓計劃 篇1
A、年度營(yíng)銷(xiāo)人員能力評估和培訓目標
為了更好地滿(mǎn)足培訓需求，人力資源科引入《營(yíng)銷(xiāo)人員能力評估》和培訓需求評估體系。該系統通過(guò)設立各類(lèi)職能員工的各級能力標準，藉以評估員工的實(shí)際能力并找出差距，從而發(fā)現員工潛在的培訓需求。根據該體系評估結果而提供的培訓課程將更有針對性、更有效。
B、年度營(yíng)銷(xiāo)人員能力評估和主要培訓對象
B1各條線(xiàn)分部部長(cháng)、各營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、推廣員和終端經(jīng)理
B2 總部及其它銷(xiāo)售輔助職能機構
C、年度營(yíng)銷(xiāo)人員工作能力評估體系
C1 營(yíng)銷(xiāo)人員能力評估與培訓計劃流程
C1.1 全年培訓需求調研
a. 培訓需求調研定量調研
b. 培訓需求調研定性調研
c. 現狀與差距分析
d. 可執行方案分析
C1.2 全年培訓計劃確定
a. 全年培訓策略、內容、人員、時(shí)間、跟蹤計劃確定
C1.3 全年培訓計劃執行
a. 全年培訓項目組成立
b. 全年培訓計劃測試
c. 全年培訓計劃培訓者培訓
d. 全年培訓計劃實(shí)施
C2 營(yíng)銷(xiāo)十大核心工作能力評估系統
營(yíng)銷(xiāo)核心工作能力評估系統區別于傳統僅僅考慮營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人的級別職能系統；而從人員發(fā)展，整體營(yíng)銷(xiāo)組織工作有效性出發(fā)，對營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際技能、技巧進(jìn)行評估，從而制定出協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)展的培訓和人員發(fā)展系統。
C2.1 營(yíng)銷(xiāo)十大核心工作能力內容
營(yíng)銷(xiāo)核心工作能力包括以下三大方面：
第一方面：基本營(yíng)銷(xiāo)知識、基本個(gè)人素質(zhì)
1． 個(gè)人時(shí)間管理
2． 制定計劃、執行和回顧能力
3． 信息上傳、下達的有效性－“如何寫(xiě)一個(gè)好的備忘錄”
4． 計算機基礎應用
第二方面：業(yè)務(wù)知識、技能
1． 基本溝通、銷(xiāo)售技巧
2． 傳統渠道管理和掌控的能力
�。芭c客戶(hù)建立初步的合作關(guān)系”和“開(kāi)發(fā)新的合作伙伴”
�。翱蛻�(hù)管理”：客戶(hù)目標管理、客戶(hù)人員管理、客戶(hù)費用管理等
�。翱蛻�(hù)發(fā)展”：客戶(hù)地區覆蓋管理
3． 現代渠道（KA）管理和掌控的能力
�。芭c零售客戶(hù)建立基本的合作關(guān)系”
�。傲闶酃芾淼�50個(gè)基本問(wèn)題”
�。傲闶蹨贤ㄅc談判技巧”
第三方面：管理技能
1． 指導、發(fā)展和培訓下屬的能力
2． 團隊管理和激勵的能力
3． 創(chuàng )新的能力
C2.2 營(yíng)銷(xiāo)十大核心工作能力評估標準
同一職位由不同的員工擔任，往往會(huì )由于經(jīng)驗、能力等方面的差異而有不同的表現。因此，可以將員工表現以級別的形式表現出來(lái)，并界定相應的'能力標準。根據員工工作能力對本職工作的滿(mǎn)足程度，對于工作能力的評定考核基本上可以劃分為四個(gè)等級：
? 入門(mén)級－“達到能夠進(jìn)入公司的基本要求”。達到能力水平最起碼要求，需要在指導和訓練下工作。
? 實(shí)習級－“個(gè)人工作需要同事的幫助”。理解并達到工作要求，同時(shí)在某些方面的工作展現出一定的成果。對于技術(shù)能力方面還需要一定的幫助。
? 操作級－“個(gè)人能獨立地工作”。熟練并能以較高標準對工作各個(gè)方面進(jìn)行解釋及演示，工作靈活主動(dòng)、有責任心。
? 優(yōu)秀級－“能很好地帶領(lǐng)團隊工作”。能指導其他員工的工作、為其進(jìn)行解釋和演示，積極主動(dòng)提供反饋信息，能放眼大局并解決重大業(yè)務(wù)／人員問(wèn)題，樂(lè )于助人。
C2.3 營(yíng)銷(xiāo)十大核心工作能力評估方法
在對每個(gè)職能崗位評估后，我們會(huì )制定出明確的“營(yíng)銷(xiāo)核心工作能力評估卡”。樣本如下：
樣本－“客戶(hù)經(jīng)理”營(yíng)銷(xiāo)核心工作能力評估卡：
核心工作能力 權重 優(yōu)秀級 操作級 實(shí)習級 入門(mén)級 分數
100 80 60 40
個(gè)人時(shí)間管理 10 % ? 8
制定計劃、執行和回顧能力 10 % ? 8
信息上傳、下達的有效性 10 % ? 10
計算機基礎應用 5 % ? 3
基本溝通、銷(xiāo)售技巧 15 % ? 15
傳統渠道管理和掌控的能力 10 % ? 8
現代渠道（KA）管理和掌控的能力 20 % ? 16
指導、發(fā)展和培訓下屬的能力 10 % ? 8
團隊管理和激勵的能力 5 % ? 3
創(chuàng )新的能力 5 % ? 3
評分 100 % 82
C2.4 營(yíng)銷(xiāo)十大核心工作能力培訓需求
通過(guò)上面設定的評估標準來(lái)評估各職位人員的實(shí)際表現是否滿(mǎn)足要求。根據雙方前期合作以及健力寶公司內部培訓需求調研結果顯示，銷(xiāo)售及相關(guān)職能對于上述能力表現的滿(mǎn)足尚存在缺口，提高員工在這些能力上的表現是提高員工以及整體生意表現的重要一步。
年度培訓計劃 篇2
20xx年，是我黨基層黨組織建設年，同時(shí)也是我國實(shí)施“十二五”規劃承上啟下的重要一年，另外，我黨將于今年召開(kāi)黨的第十八次全國代表大會(huì )，為深入貫徹落實(shí)黨的“十七大”精神，同時(shí)迎接黨的“十八大”召開(kāi)，切實(shí)提高黨員干部隊伍的素質(zhì)和能力，結合我院黨員干部隊伍的實(shí)際情況，特制定如下計劃。
一、指導思想
高舉中國特色社會(huì )主義偉大旗幟，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，牢牢把握加強黨的執政能力建設、先進(jìn)性和純潔性建設這條主線(xiàn)，適應建設學(xué)習型、服務(wù)型、創(chuàng )新型馬克思主義執政黨的要求。進(jìn)一步加大培訓力度，擴大培訓規模，改進(jìn)培訓方式，增強培訓效果，全方位提高黨員隊伍素質(zhì)，為我縣20xx年決勝全面同步小康打下堅實(shí)基礎提供堅強的思想政治保證和組織保證。
二、目標任務(wù)
以建設服務(wù)型黨組織為目標，全面提升黨員素質(zhì)，對基層黨組織書(shū)記和基層黨員普遍進(jìn)行一次黨性教育、形勢教育、道德品質(zhì)教育和推進(jìn)科學(xué)發(fā)展能力、帶領(lǐng)和帶頭致富能力的培訓，以支部促黨員、黨員促群眾，群眾促林場(chǎng)的共同發(fā)展的目標，不斷增強黨組織的創(chuàng )造力、凝聚力、戰斗力。
三、培訓內容
緊緊圍繞縣委組織部的“學(xué)黨章、黨史，強黨性，切實(shí)增強基層黨員的宗旨意識，學(xué)政策理論，強素質(zhì)，切實(shí)增強基層黨員的政治意識，學(xué)實(shí)用技術(shù)，強技能，切實(shí)增強基層黨員的發(fā)展意識”的“三學(xué)三強”活動(dòng)主題，結合林場(chǎng)實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展“四個(gè)一”活動(dòng)
1、開(kāi)展黨委書(shū)記到支部各上一次黨課活動(dòng)。結合“黨建+”工作的開(kāi)展，集中6-7月時(shí)間開(kāi)展黨委書(shū)記到各支部上一次黨課，教育引導支部書(shū)記、全體黨員轉變觀(guān)念、提升服務(wù)能力。
2、開(kāi)展一次大討論活動(dòng)。借助“七.一”的機會(huì ),開(kāi)展一次“林場(chǎng)如何發(fā)展”大討論,集中黨員的智慧,共同為林場(chǎng)的發(fā)展出謀劃策，共建和諧、生態(tài)、秀美宜居林場(chǎng)。
3、開(kāi)展專(zhuān)家集中傳授一次實(shí)用技術(shù)活動(dòng)。我場(chǎng)將征求廣大創(chuàng )業(yè)致富的黨員群眾要求，邀請技術(shù)員傳授基層急需實(shí)用的技能技術(shù)，確保每名黨員聽(tīng)專(zhuān)家學(xué)者傳授一次實(shí)用技能技術(shù)、接受一次以上的'技術(shù)咨詢(xún)或就業(yè)前培訓。
四、組織實(shí)施
我場(chǎng)基層黨員教育培訓工作從今年6月開(kāi)始，至 10 月底基本結束。具體步驟可分為調研準備、集中培訓、總結三個(gè)階段。
第一階段：調研準備階段(4月初至5月底)。重點(diǎn)組織開(kāi)展基層黨員培訓需求調查、制定具體實(shí)施方案和黨員培訓計劃，建立黨員教育培訓工作臺賬。
第二階段：集中教育培訓階段(6月底至9月底)。通過(guò)多種形式廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造濃厚活動(dòng)氛圍。圍繞“三學(xué)三強”主題和“四個(gè)一”活動(dòng)等各項重點(diǎn)工作，激發(fā)黨員參加教育培訓的內在動(dòng)力，有針對性地開(kāi)展各類(lèi)黨員教育培訓。
第三階段：總結階段(9 月底至 10 月中旬)。認真總結工作成效和經(jīng)驗做法，分析查找存在的突出問(wèn)題，明確下一步努力方向。
五、組織領(lǐng)導
1、落實(shí)領(lǐng)導責任。為確保此次活動(dòng)的順利開(kāi)展，杜絕黨員教育培訓活動(dòng)走形式、走過(guò)場(chǎng)，確保教育培訓活動(dòng)開(kāi)展的有意義、有實(shí)效。特成立黨員教育培訓領(lǐng)導小組，由場(chǎng)黨委書(shū)記朱光洪擔任組長(cháng)，副場(chǎng)長(cháng)葉崢任副組長(cháng)，組織干事陳燈煌、四個(gè)支部書(shū)記任成員，活動(dòng)領(lǐng)導小組負責此次活動(dòng)的開(kāi)展，確保此次活動(dòng)參訓人員到位，培訓內容針對性、實(shí)效性強。
2、保障活動(dòng)經(jīng)費。為保障此次活動(dòng)順利開(kāi)展，全場(chǎng)按照每名黨員150元的標準保證培訓經(jīng)費進(jìn)行投入，確保培訓效果，強化黨員干部的素質(zhì)、提升黨員隊伍綜合能力。
年度培訓計劃 篇3
20xx年對物業(yè)工程部提出了更高得要求又對后期介入提出了更高標準。為積極配合小區物業(yè)管理完成各項服務(wù)指標任務(wù)�，F結合工程部得實(shí)際情況，著(zhù)力于維修保養各項工作得落實(shí)，并在原來(lái)部門(mén)工作得基礎上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為服務(wù)中心得收費做到后勤保障工作。特擬定工作計劃如下：
一 安全管理
1，設備設施安全管理工作必須堅持“安全第一,預防為主”得方針;必須堅持設備維修保養過(guò)程得系統管理方式;必須堅持不斷更新改造;提新安全技術(shù)水平，能及時(shí)有效地消除設備運行過(guò)程中得不安全因素，確保重大事故零發(fā)生。
2，明確安全操作責任，形成完善得安全維修管理制度。
3、嚴格執行操作安全規程，實(shí)現安全管理規范化、制度化。
4、加強外來(lái)裝飾公司安全監管，嚴格裝飾單位安全準入條件。
二 工作計劃
1、加強工程部得服務(wù)意識。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門(mén)將定期得開(kāi)展服務(wù)對象、文明禮貌、多能技術(shù)得培訓，提高部門(mén)人員得服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。
2、完善制度，明確責任，保障部門(mén)良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展得良好溝通關(guān)心得紐帶作用，針對服務(wù)得形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作得開(kāi)展；從設備管理和人員安排制度，真正實(shí)現工作有章可循，制度規范工作。通過(guò)落實(shí)制度，明確責任，保證了部門(mén)工作得良性開(kāi)展。
3、加強設備得監管、加強成本意識。工程部負責住宅區得設施設備得維護管理，直接關(guān)系物業(yè)成本得控制。熟悉設備運行、性能，保證設備得正常運行，按照規范操作時(shí)實(shí)監管得重力區，工程部將按照相關(guān)工作得需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設備，有維護，出成效；并將設施設備維護側重點(diǎn)規劃到具體個(gè)人。
4、4、開(kāi)展培訓，強化學(xué)習，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)得范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識得結構，為進(jìn)一步提高工作技能，適當開(kāi)展理論學(xué)習，取長(cháng)補短，提高整體隊伍得服務(wù)水平。
維修員工培訓計劃表
5、針對設施設備維護保養得特點(diǎn)，擬定相應得維護保養計劃，將工作流程分細化。
三 做好能源控制管理
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本得很大比例，節能降耗是提高公司效益得有效手段。能源管理得關(guān)鍵是： 1、提高所有員工得節能意識2、制定必要得規章制度3、采取必要得技術(shù)措施，比如將辦公用電和大門(mén)崗用電分離除原來(lái)路燈和電梯用電（它們收費標準不一樣），進(jìn)行地下停車(chē)場(chǎng)得照明設施設備得改造，將停車(chē)場(chǎng)能耗降到最低；將樓道得燈改造為節能型燈具；將樓道內得照明控制開(kāi)關(guān)改造為觸摸延時(shí)開(kāi)關(guān)。4、在設備運行和維修成本上進(jìn)行內部考核控制，避免和減少不必要得浪費。 5、直接找廠(chǎng)家進(jìn)購設備配件，統一購買(mǎi)備品備件，按設備保養周期進(jìn)行保養。以便及時(shí)更換，確保設備發(fā)揮最佳節能作用，減少維修成本。
四 預防性維修
預防性維修：所有設施設備均制定維護保養和檢修計劃，按照設備保養周期既定得時(shí)間、項目和流程實(shí)施預防性檢修。2、日常報修處理：設施、設備得日常使用過(guò)程中發(fā)現得故障以報修單得形式采取維修措施。3、日常巡查：工程部各值班人員在當班時(shí)對責任范圍內得設備、設施進(jìn)行一至兩次得巡查，發(fā)現故障和異常及時(shí)處理。
五 健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。
為保證設備、實(shí)施原始資料得完整性和連續性，在現有基礎上進(jìn)一步完善部門(mén)檔案管理，建立設備臺賬。對于本小區，由于房產(chǎn)公司配套設施安裝滯后得原因，做好設施設備資料得收集跟進(jìn)工作。
六 設施設備維保工作：
1、嚴格執行定期巡視檢查制度，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。
2、根據季節不同安排定期檢查，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。
3、根據實(shí)際需要，對各小區鐵藝護欄，鐵門(mén)和路燈桿除銹刷漆。
4，根據實(shí)際需要，對各小區道路，花臺，墻面進(jìn)行翻新處理。
我們工程部將通過(guò)開(kāi)展以上工作，展現我們公司得服務(wù)形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心得服務(wù)，為我們物業(yè)公司今后得發(fā)展創(chuàng )造更好得條件。
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