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教育機構培訓方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的教育機構培訓方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
教育機構培訓方案1
一、指導思想：
以“三個(gè)代表”重要思想為指導，以學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)為統領(lǐng)，以管理理念創(chuàng )新為先導，以規范辦學(xué)行為為基礎，以教育教學(xué)管理為核心，以增強管理效率和實(shí)效為重點(diǎn)，以健全制度體系、規范效果、落實(shí)責任為主要內容，夯實(shí)本機構基礎性工作，以本機構文化管理為方向，促進(jìn)內涵發(fā)展，從而全面提升本機構發(fā)展水平。
二、工作目標：
1、加強科學(xué)管理，實(shí)現管理新模式。
2、健全管理機制，完善文本體系。
3、規范辦學(xué)行為，推進(jìn)依法治校。
4、加強文化管理，提升辦學(xué)品位。
5、完善評價(jià)體系，深化教育改革。
6、加強常規管理，提高管理內涵。
7、深化課堂教學(xué)改革，探索教學(xué)模式。
8、加強安全工作，創(chuàng )建平安校園。
三、組織領(lǐng)導：
為全面深入貫徹落實(shí)教育局“教育管理年”的要求，成立錦州七中“教育管理年”活動(dòng)領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
領(lǐng)導小組辦公室：機構辦公室
四、工作任務(wù)：
�。ㄒ唬┘訌娍茖W(xué)管理，實(shí)行“四化”管理模式。
1、本機構管理民主化。
進(jìn)一步強化民主管理，推進(jìn)民主化辦學(xué)進(jìn)程。成立校務(wù)決策委員會(huì )，重新建立校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導小組和監督小組，堅持本機構重大決策（人事、財務(wù)、評優(yōu)、職稱(chēng)評聘等）公開(kāi)、透明，堅持校長(cháng)信箱，校長(cháng)電子郵箱開(kāi)放制度，接受群眾監督，堅持依靠廣大教職工辦學(xué)，定期向群眾征集意見(jiàn)，充分發(fā)揚教職工辦學(xué)的積極性和創(chuàng )造性，努力營(yíng)造陽(yáng)光、和諧、其樂(lè )融融的辦學(xué)新氛圍。
2、規章制度校本化。
堅持依法治校，修訂和完善本機構各項規章制度，逐步使管理向科學(xué)化、規范化目標邁進(jìn)，規章制度的修訂和完善要堅持務(wù)本、務(wù)實(shí)、可用，具有操作性。
3、常規管理目標化。
堅持目標化管理，一切常規性工作納入目標體系，做到定內容、定時(shí)間、定過(guò)程，在目標體系下進(jìn)行，做到科學(xué)有序，相關(guān)處室對全年的工作做到目標分解，落實(shí)到教研組、班級，直至每個(gè)個(gè)體。
4、質(zhì)量管理精細化。
質(zhì)量是管理的生命，加強管理其終極目標是要提高質(zhì)量，而精細化管理是保證，一切管理都要從細、小著(zhù)眼，將精細化管理進(jìn)行到底。
�。ǘ┘訌姵Ｒ幑芾�，著(zhù)力內涵發(fā)展。
內涵發(fā)展是“教育管理年”活動(dòng)的根本，也是我們追求的最高境界。堅持內涵發(fā)展就是要把“教育管理年”的工作做實(shí)、做好、做精，在平凡務(wù)實(shí)中積累辦學(xué)底蘊，激發(fā)內在活力；就是要淡薄名利、洗盡浮躁、增強素質(zhì)、務(wù)實(shí)精進(jìn)、整體提高。
1、建設學(xué)習型組織。
現代本機構的辦學(xué)經(jīng)驗告訴我們，學(xué)習型組織是本機構辦學(xué)的永動(dòng)機器，是源泉和動(dòng)力。我們要借教育管理年的契機，進(jìn)一步完善和發(fā)展學(xué)習型組織，讓每位教職工在本機構這個(gè)群體中本著(zhù)挑戰自我、超越自我的理念，緊緊圍繞本機構的發(fā)展目標，結合工作需要，加強團隊學(xué)習和群體智力的開(kāi)發(fā)，提高應變能力和創(chuàng )新能力。
2、強化教學(xué)常規管理。
牢固樹(shù)立“向管理要質(zhì)量，向管理要效益”的意識，繼續完善教師教學(xué)工作考核評價(jià)體系，著(zhù)重體現對教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導等方面的考核，確保課堂教學(xué)效率的提高。
3、強化教科研管理。
樹(shù)立“科研興校、科研促教、科研育才”的目標，充分發(fā)揮教科研的先導、服務(wù)功能，加強教科研隊伍建設，培養教科研骨干，努力開(kāi)展有效科研活動(dòng)，加強課題研究指導，積極推動(dòng)本機構教育科研的可持續發(fā)展。
4、加強隊伍建設。
加強行政領(lǐng)導隊伍建設，從境界、修為、管理等方面提升領(lǐng)導品位，制訂《七中行政干部工作要求》，努力提高管理執行力，增強領(lǐng)導管理職責，強化責權意識，強化基層意識，強化實(shí)效意識，強化創(chuàng )新意識，努力使管理人員個(gè)個(gè)成為教育的能手，協(xié)調的好手，管理的高手，真正打造一支團結向上，求真務(wù)實(shí)，高效廉潔，群眾滿(mǎn)意的領(lǐng)導干部隊伍。
加強教師隊伍建設，以構建教師成長(cháng)成才的培訓，進(jìn)行考核，激勵、發(fā)展機制為重點(diǎn)，切實(shí)為教師提供可持續發(fā)展的平臺。加強行風(fēng)建設，提高師德水平，認真落實(shí)青年教師幫帶制度，促進(jìn)青年教師迅速成長(cháng)，以教學(xué)新秀，教學(xué)能手的培養、考核、評選為抓手，積極推進(jìn)名師工程、通過(guò)校本培訓和校本教研，整體提高隊伍素質(zhì)。
5、深化內部機制管理。
認真貫徹落實(shí)局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步完善校長(cháng)負責制的實(shí)施意見(jiàn)》，嚴格執行《錦州市教育局直屬本機構領(lǐng)導班子重大事項決策議事規則》，樹(shù)立“以人為本，以法治校，民主決策，科學(xué)發(fā)展”的管理思想，進(jìn)一步完善內部管理機制，規范本機構管理行為。
�。ㄈ┘訌娢幕芾�，提升辦學(xué)品位。
貫徹落實(shí)教育局《關(guān)于錦州市加強文化建設的指導意見(jiàn)》，繼續構建本機構文化管理體系，增強本機構管理的文化內涵，提升本機構管理的文化品質(zhì)。
1、加強理念文化管理。
本機構辦學(xué)理念是本機構的精髓，其意義在于精神引領(lǐng)，我們要繼續堅持“以人為本”的管理理念，凸顯人文色彩，在人本管理中，要樹(shù)立“以師為本”的管理思想，使全體教職工對本機構的管理更具認同感和歸屬感，提高教職工的自豪感、責任感和使命感，要樹(shù)立“以生為本”的觀(guān)念，尊重學(xué)生的個(gè)性，尊重學(xué)生的發(fā)展，建立平等、融洽、互悅的師生關(guān)系。
2、制定本機構發(fā)展戰略和目標。
要從本機構特色出發(fā)，設計本機構的發(fā)展藍圖和策略，走出一條有自身特色的本機構改革與發(fā)展之路，發(fā)展藍圖與策略的設計要堅持特色化、民主化、目標化、精細化。
3、加強制度文化建設。
要不斷修改和完善本機構各項規章制度，要加強制度文化管理，制度一經(jīng)修改和完善，就成為本機構管理的“憲法”，必須遵守，要加強學(xué)習，使每個(gè)成員都能依法行事，徹底摒棄“制度上墻，只看不用”“制度上口，光說(shuō)不做”的行為，真正使制度成為依法治校的工具。
4、加強行為文化建設。
要不斷增強廣大師生執行規范的自覺(jué)性，加強行為文化建設，教師要以師德標準為指南，學(xué)生要以《中學(xué)生日常行為規范》為準繩，使本機構教師能夠成為敬業(yè)愛(ài)崗，勤奮博學(xué)，教藝高超的君子，使學(xué)生成為遵規守紀、樂(lè )觀(guān)向上、勤奮好學(xué)的中學(xué)生。
五、工作步驟：
�。ㄒ唬﹦�(dòng)員部署階段。
1、學(xué)習動(dòng)員，宣傳落實(shí)階段。
召開(kāi)機構教職工大會(huì )，傳達錦州市教育局“教育管理年”的相關(guān)文件要求，制定教育管理年”活動(dòng)方案，明確目標和任務(wù)，統一思想，提高認識，調動(dòng)一切宣傳工具，營(yíng)造輿論氛圍。做好“教育管理年”的動(dòng)員、宣傳工作，為“教育管理年”活動(dòng)的開(kāi)展打下堅實(shí)的思想基矗
2、查擺問(wèn)題，整頓提高階段。
�。�1）查找問(wèn)題，認真對照市教育局頒行的管理規章制度和“教育管理年”的要求，全面、客觀(guān)、深入、細致地分析本機構的管理理念、管理方式、管理水平等方面的現狀，切實(shí)摸清問(wèn)題，找準差距，分析原因，形成自查報告（時(shí)間：4月上旬）
�。�2）征求意見(jiàn)。
查找問(wèn)題要充分發(fā)揚民主，召開(kāi)行政領(lǐng)導、教師、學(xué)生、社區、家長(cháng)等不同層面的座談會(huì )，廣泛聽(tīng)取相關(guān)人員的意見(jiàn)和建議，切實(shí)把查擺的問(wèn)題和征求意見(jiàn)結合起來(lái)，使“教育管理年”活動(dòng)更富有針對性，實(shí)效性（4月中旬）
3、整改評議。在查找問(wèn)題和征求意見(jiàn)，依據市教育局頒行的管理規章制度和本機構存在的問(wèn)題，制定切實(shí)可和行的整改措施，認真進(jìn)行整改，并將整改情況通告廣大師生，接受群眾評議。（4月下旬）
4、建章立制。依據市教育局頒行的管理制度，制定和完善本機構的各項規章制度，頒行實(shí)施細則，樹(shù)立新的管理理念，轉變管理方式，創(chuàng )新管理機制。（5月上旬）
5、創(chuàng )建活動(dòng)階段（3月至11月）
依據“教育管理年”工作目標和工作任務(wù)，開(kāi)展“教育管理年”的一系列活動(dòng)，要將“教育管理年”活動(dòng)和常規教育教學(xué)活動(dòng)結合起來(lái)，使活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，活動(dòng)詳見(jiàn)附表。
六、相關(guān)要求
1、過(guò)認識關(guān)。
要從思想上認識“教育管理年”活動(dòng)的重要性、現實(shí)性、緊迫性，要從本機構發(fā)展的戰略高度，從依法治校的角度認清“教育管理年”的精神實(shí)質(zhì)，要克服形式主義、走過(guò)嘗盲從、一陣風(fēng)、無(wú)所謂思想，真正將“教育管理年”活動(dòng)深入扎實(shí)、有效地開(kāi)展下去。全體教職工要依據“教育管理年”相關(guān)方案寫(xiě)出自己的計劃、措施，要將日常工作與“教育管理年”活動(dòng)緊密結合起來(lái)。
2、過(guò)觀(guān)念關(guān)。
要以“教育管理年”為契機，進(jìn)一步轉變教育觀(guān)念，學(xué)習現代管理科學(xué)，樹(shù)立新的教育管理理念，轉變教育管理方式，創(chuàng )新教育發(fā)展模式，提高教育管理能力，每一名教職工要從自己做起，從自己的教育教學(xué)實(shí)踐中探索新的模式、理念、行為。
教育機構培訓方案2
一、活動(dòng)事項：
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月18日(星期三)一天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：B302青藤樓多媒體教室
3.參加人員：學(xué)校領(lǐng)導和全體科學(xué)教師。(調整好課務(wù)參加活動(dòng)，寫(xiě)好聽(tīng)課評議表)
4.內容安排：
上午：
(1)城東小學(xué)周楊老師執教四(3)班《食物在口腔里的變化》;
(2)華維文瀾小學(xué)嚴益鋒老師執教三(1)班《水和食用油的比較》;
(3)驛亭橫塘小學(xué)李敏老師執教五(5)班《運動(dòng)和摩擦力》
(4)城東小學(xué)朱鉆飚老師執教五(4)班《土壤中有什么》
下午：
(5)互動(dòng)評課及交流
(6)專(zhuān)題講座
二、準備工作(11月17日周二傍晚前準備好，檢查：任子珍)
1.橫幅制作及懸掛(負責人：李迎輝、夏敖夫)
(1)鄉賢廳或校門(mén)口內容：熱烈歡迎領(lǐng)導和老師蒞臨我校指導。
(2)B302青藤樓多媒體教室內容：上虞市小學(xué)科學(xué)“領(lǐng)雁工程”市級骨干培訓班實(shí)踐活動(dòng)。
2.后勤設施：(負責人：王仲良)
(1)會(huì )場(chǎng)的準備：B302青藤樓多媒體教室30人的會(huì )場(chǎng)。
(2)茶水準備：茶葉一盒、紙杯1桶、熱水瓶6只，并持續供應熱水。
(3)與會(huì )教師中餐準備：約30人左右。
(4)會(huì )場(chǎng)保潔：中午、傍晚各打掃一次。準備廢茶水傾倒水桶一個(gè)。
3.招待簽到：地點(diǎn)：B302教室門(mén)口(負責人員：呂政鋼)
4.多媒體設施：電腦、投影、話(huà)筒等設備準備和調試。(負責人員：傅蔣和朱偉偉)
5.實(shí)驗器材設施提供：(負責人員：周楊)
6.其他資料準備：活動(dòng)指南、培訓資料等。(負責人員：朱鉆飚和呂政鋼)
三、活動(dòng)開(kāi)展(現場(chǎng)指導：潘榮良、夏苗鋒、任子珍等)
1.現場(chǎng)協(xié)助。(負責人員：朱鉆飚及城東小學(xué)科學(xué)教師)
2.攝影工作：給每位講座教師拍照3—5張。(負責人員：朱偉偉)
四、活動(dòng)結束(周三傍晚前落實(shí)好，檢查：夏苗峰)
1、多媒體設施整理。(負責人員：傅蔣和朱偉偉)
2、實(shí)驗器材整理。(負責人員：周楊及相關(guān)科學(xué)教師)
3、會(huì )場(chǎng)復原。(負責人員：夏敖夫)
4、衛生保潔。(負責人員：保潔人員)
5、活動(dòng)報道。(負責人員：周楊)
上虞市城東小學(xué)教導處、科學(xué)組
20xx年十一月十六日
教育機構培訓方案3
一.招生戰略
1、市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當地的教育水平和教學(xué)現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點(diǎn)的設置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長(cháng)以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。
2.招生方法
第一步：全面宣傳
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(cháng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng )造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮總部，其余的全體出動(dòng)，傳單覆蓋甌北附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門(mén)面，重要路段。
第二步：重點(diǎn)實(shí)施
具體目標：細細的進(jìn)攻上次搜集到的目標。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋�(gè)小組，目的是游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長(cháng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區要專(zhuān)一針對住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
具體目標：街邊的家長(cháng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達成目標。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì )招生其實(shí)就是學(xué)會(huì )為人處世。
4、預約學(xué)員
約見(jiàn)的方法電話(huà)預約
電話(huà)預約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會(huì )。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習興趣)
6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟狀況)
二.招生內容
暑期計劃開(kāi)始招生時(shí)間為5月25日—六月25日
招生對象
1幼小銜接班
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)
3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)
具體班級計劃招生分別為：
幼小銜接班20人
新初一新初二新初三各15人
新高一新高二新高三各15人
教育機構培訓方案4
一、活動(dòng)時(shí)間：
12月全月招生季
活動(dòng)時(shí)間： 1月1日9：00-12：00
二、活動(dòng)對象：
學(xué)校所有在讀學(xué)生
幼兒段學(xué)員(需要家長(cháng)陪同)
在讀學(xué)生邀請的好朋友
招生老師邀請的意向學(xué)員
三、活動(dòng)形式：
師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡
活動(dòng)預算和規模：
規模：鼓勵所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請假。所有內部學(xué)員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知!人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進(jìn)行!
場(chǎng)地要求：最大教室
人員要求：所有任課老師和教務(wù)老師
四、成本預算及獎品設置：
1、校內裝飾(氣球+新年海報+彩帶100元)
2、圣誕帽10個(gè)(50元)
3、幸運抽獎獎品1000元(一等獎，獎品300代金卡;二等獎，獎品文具禮盒套裝;三等獎，獎品筆袋;四等獎，獎品彩色橡皮;紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品)
4、活動(dòng)宣傳單3000張(500元)
5、抽獎?dòng)闷古仪?00個(gè)(100元)
6、兼職宣傳人員3-5人，工資預計1000元
五、活動(dòng)實(shí)施流程：
1、活動(dòng)開(kāi)始前三周安排老師在學(xué)校和幼兒園門(mén)口以抽獎的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。
2、抽獎形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎盒里，上面標注好1-5的數字，參與抽獎即可100%中獎。
3、所有參與抽獎的孩子或者家長(cháng)抽完獎后須登記詳細名字和電話(huà)，家長(cháng)可憑扣過(guò)章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品
4、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子，可以有機會(huì )參加元旦當天新年聯(lián)歡會(huì )，并可參加聯(lián)歡會(huì )當天的再次抽獎!鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì )的排練，并最好跟隨合適的班聽(tīng)課，從而達到招生的目的!
六、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程：
1 、組織學(xué)員及家長(cháng)入場(chǎng)就座，觀(guān)看學(xué)校課程設置介紹PPT，宣傳片的播放。
2 、各班選送節目表演(每個(gè)節目控制時(shí)間在10-15分鐘)，由校長(cháng)對節目進(jìn)行打分!
3 、集體英文游戲，公開(kāi)課(達到讓家長(cháng)了解課堂形式和老師上課形式的目的)
4 、集體抽獎
5、校長(cháng)講話(huà)，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀!
教育機構培訓方案5
x山一日游行程安排
為體現培訓班集體精神，增強成員的團結協(xié)作感，促進(jìn)成員之間的溝通，培訓班計劃x月份組織成員舉行x山一日游活動(dòng)，具體如下：
一、活動(dòng)意義
豐富成員業(yè)余生活，促進(jìn)成員之間的溝通，讓成員放松心情，增強集體凝聚力和團隊精神。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)口號
放松心情、勇攀高峰!
四、活動(dòng)地點(diǎn)
x山國家森林公園
五、參加人員
x培訓班全體成員xx人
六、行程安排
7：00從x公寓統一乘車(chē)前往x山景區。
8：30到達x山景區，進(jìn)入山門(mén)開(kāi)始游覽。
9：30—12：00步行沿十八盤(pán)攀登而上，沿途可欣賞翠花飛鴻、清崖銀聯(lián)、地質(zhì)博物館等景點(diǎn);徐徐而上，登上山頂，在游覽素有“中國山崩奇觀(guān)”之稱(chēng)的山崩地質(zhì)遺跡景區游覽，了解山崩地震、地質(zhì)科普知識，體驗冰風(fēng)洞奇特景象，領(lǐng)略夏日春景，感受大自然得到魅力。
12：00—13：00在在天池邊用餐、休息。
13：00—15：30在天池自由游玩，可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的記憶和珍貴友誼。也可攀登x峰拜謁太乙神，或是游覽翠花廟祈禱愛(ài)情。
15：30—17：00在度假村就餐。
17：00—18：30統一在山門(mén)口停車(chē)場(chǎng)集合乘車(chē)返回x公寓。結束愉快的旅行。
七、注意事項
1.此次活動(dòng)為戶(hù)外運動(dòng)，請參與人員務(wù)必準備好背包，合適服裝、鞋襪、相機以及必要的日常用品。
2.游玩當天早餐自備，中午由培訓班統一配發(fā)簡(jiǎn)便午餐，下午三點(diǎn)半在景點(diǎn)處統一就餐，成員可根據自身情況配備少量食物和水。
3.提醒全體人員出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開(kāi)機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
4.行為舉止大方得體，注意維護x培訓班形象，不在風(fēng)景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
5.期間出現任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報負責人，負責人及時(shí)處理好應變工作。
6.在游玩中，請各組確認人數、注意安全，不要擁擠，依次進(jìn)入景點(diǎn)。在危險區域，要盡量結伴而行，千萬(wàn)不要獨自冒險前往。
7.必須嚴格遵守時(shí)間規定，并準時(shí)到達集合點(diǎn)，及時(shí)清點(diǎn)人數。一切聽(tīng)從負責人的安排。
8.請您保管好自己的行李。特別是手機、錢(qián)包及其他貴重物品。并應時(shí)刻提醒自己不要遺忘物品。
八、各隊負責人電話(huà)
第一隊：
第二隊：
第三隊：
具體分組名單見(jiàn)附件《x山之行分組名單》。
教育機構培訓方案6
隨著(zhù)生活水平的提高，越來(lái)越多的家長(cháng)開(kāi)始重視孩子的全面發(fā)展，除了學(xué)習主要的課程之外，孩子還有更多的興趣像鋼琴，舞蹈，美術(shù)，書(shū)法等，于是各種各樣的藝術(shù)培訓班就應運而生了。
但是課程不像是賣(mài)產(chǎn)品可以立即體驗的，孩子不確定自己是否喜歡，家長(cháng)也不能馬上做決定，藝術(shù)培訓班如何招生呢?
有個(gè)開(kāi)藝術(shù)培訓班的老師來(lái)咨詢(xún)，打算要辦一場(chǎng)活動(dòng)，方案大致如下：
活動(dòng)1：贈送198元體驗課四節，60元體能測試一次。
活動(dòng)2：充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可贈送本校其他培訓課程4節，課程任選。
類(lèi)似這種活動(dòng)方案，幾乎我們隨便在一張宣傳單上都能看的到，看多了也就沒(méi)有感覺(jué)了，因為到處都在打折，大家都這么做的情況下，可能客戶(hù)就選擇最劃算的，要么離自己最近一點(diǎn)的。但是我們要想做好銷(xiāo)售一定是要站在客戶(hù)的角度來(lái)思考問(wèn)題，人和動(dòng)物的區別就是人會(huì )進(jìn)行邏輯思考，而動(dòng)物不會(huì )。你給客戶(hù)呈現什么樣的畫(huà)面，客戶(hù)就會(huì )依據什么做出選擇。
對客戶(hù)越有價(jià)值，越多實(shí)惠，越有優(yōu)勢的產(chǎn)品就越吸引顧客，所以在銷(xiāo)售課程之前，我們應該先塑造一下培訓班的優(yōu)勢，每一節課程的價(jià)值，上完這幾節課你能得到什么改變，能解決什么問(wèn)題。
通過(guò)價(jià)值的塑造，給家長(cháng)營(yíng)造一個(gè)畫(huà)面感出來(lái)，家長(cháng)心中形成強烈的價(jià)值感知，家長(cháng)才能被吸引過(guò)來(lái)讓孩子來(lái)體驗，而不是推送一些讓家長(cháng)去思考的東西�？蛻�(hù)在做決策時(shí)，需要采取的動(dòng)作越少，就越容易做出決定。
不管是免費送也好，還是打折也好，前提是別人認識到他的價(jià)值，感覺(jué)這個(gè)東西值這個(gè)錢(qián)。否則，即使你免費送，也沒(méi)用。如果要送的話(huà)，我建議直接送10節課，整理成成一個(gè)套餐，一套課程。讓別人感覺(jué)是一個(gè)整體，這樣就可以對接魚(yú)塘來(lái)贈送了。比如說(shuō)這10節課，專(zhuān)門(mén)修煉小孩氣質(zhì)。然后這10節課，隨時(shí)可以進(jìn)行跟進(jìn)銷(xiāo)售。
通過(guò)這10節課，讓小孩子抱團，給他們分小組，讓這些孩子誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，離開(kāi)了誰(shuí)，組合就少個(gè)人，彼此之間建立友誼，大家都有一個(gè)共同的目標，共同的夢(mèng)想。
在孩子學(xué)習中，給孩子學(xué)習中劃分等級，就像玩游戲一樣，每個(gè)等級都相當于一個(gè)身份，讓孩子感覺(jué)沖滿(mǎn)樂(lè )趣，甚至他長(cháng)大以后回想一下都很難忘，你說(shuō)孩子學(xué)習完之后能不繼續學(xué)習嗎?
可能你也會(huì )擔心孩子不感興趣，小孩子太皮了不聽(tīng)話(huà)，但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，魚(yú)進(jìn)來(lái)了為什么會(huì )不上鉤呢?其實(shí)無(wú)非有幾個(gè)原因：
目標客戶(hù)有問(wèn)題學(xué)習的時(shí)候，孩子不喜歡，沒(méi)有勾起孩子的興趣成交話(huà)術(shù)和銷(xiāo)售流程沒(méi)有設計好。
如果這3點(diǎn)都做好了，有什么不成功的呢?如果你有過(guò)藝術(shù)培訓班的培訓經(jīng)驗，應該知道，其實(shí)藝術(shù)培訓班的孩子家長(cháng)家庭一般條件比較好，其次就是公務(wù)員的小孩。如果你能對接上這些小孩，基本上不存目標客戶(hù)有問(wèn)題。這是起到?jīng)Q定性作用的。
然后就是第二點(diǎn)，也是最后成交的關(guān)鍵。其實(shí)現在的家長(cháng)更想看自己的孩子喜不喜歡學(xué)這個(gè)。其實(shí)更多的主控權在孩子身上。如果在體驗的過(guò)程中，讓孩子融入這個(gè)集體能找到身份感，歸屬感，就已經(jīng)成功了80%了。
第三點(diǎn)就是促銷(xiāo)政策，能夠讓家人感覺(jué)現在下決定占了便宜，孩子也喜歡，這事基本上就成了。
其實(shí)藝術(shù)培訓班的營(yíng)銷(xiāo)并不在于你給與的優(yōu)惠有多大，禮品多豐富，而在于孩子喜歡，能夠得到提高和改變，同時(shí)家長(cháng)也省心，因為家長(cháng)都很忙，沒(méi)時(shí)間帶。
其次現在孩子都看的嬌貴貴，讓孩子多鍛煉一些，身體素質(zhì)會(huì )好一些，多學(xué)習一些東西，不輸在起跑線(xiàn)上，這是家長(cháng)希望的。
第三，小孩子也有夢(mèng)想，也渴望被重視，也希望有個(gè)團隊，喜歡被贊美，如果他的這些需求培訓班都能得到滿(mǎn)足，并放大孩子的需求，還是很容易留住小孩子的。
所以我們要多站在客戶(hù)角度來(lái)思考，他們需要什么，來(lái)做后續的動(dòng)作。
教育機構培訓方案7
一.招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。
2.在新吉大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3.在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在新吉大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。
2.在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對象
湘西州廣大少年兒童(10~16歲)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另外設點(diǎn)人員在設點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容)
1.我們有區別于英語(yǔ)培訓，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調節了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習方式，由被動(dòng)轉為主動(dòng)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。
4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，晚上會(huì )安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。
5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗小學(xué)，學(xué)習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。
6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì )把當天的活動(dòng)資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(cháng)對孩子的了解，也是對外公開(kāi)評價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺。
7.在夏令營(yíng)結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長(cháng)們可以一同前往。
教育機構培訓方案8
一、 市場(chǎng)背景調查與分析
1. 市場(chǎng)背景
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟，開(kāi)始全面擴張。未來(lái)教育培訓市場(chǎng)呈現細分化趨勢，更多細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據專(zhuān)業(yè)人士的調查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓內容與培訓質(zhì)量是重點(diǎn)；E-learning與傳統培訓模式并行；已具備一定規模和長(cháng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓市場(chǎng)正向更加細分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20xx年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓市場(chǎng)，產(chǎn)值已達百億的規模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(cháng)。到了20xx年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規模。教育培訓市場(chǎng)利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢(qián)景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統教育體系的理論與實(shí)踐脫節、資格認證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機會(huì )。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會(huì )需求和大量的潛在客戶(hù)，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據有關(guān)部門(mén)統計，當前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對于社會(huì )而言，唯一的評價(jià)就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門(mén)之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會(huì )力量辦學(xué)機構的存在就是彌補學(xué)校教育與社會(huì )實(shí)際需求的差異。
二、 SWOT分析
1、 機會(huì )
�。�1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數達到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習與培訓，為培訓市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。
�。�2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場(chǎng)不斷發(fā)展。
(3） 武漢雖然培訓學(xué)校眾多、競爭激烈，但是常青地區沒(méi)有自己的培訓學(xué)校，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會(huì )。
2、 威脅
�。�1）我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng )自己的`培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險。
�。�2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢必會(huì )引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項目和市場(chǎng)中的直接沖擊。
3、 優(yōu)勢
�。�1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務(wù)，容易給與別人親和的感覺(jué)，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標。我們的目標是與社區居民加強聯(lián)系，充分開(kāi)拓業(yè)務(wù)，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周?chē)l(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò )。
�。�2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、 劣勢
(1)由于與其他的培訓學(xué)校的目標客戶(hù)群類(lèi)同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項目運做、時(shí)間類(lèi)同，且培訓項目與市場(chǎng)運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。
�。�2）Breeze 屬于剛剛成立的機構，資金有限，專(zhuān)業(yè)人才匱乏。
三、 自身定位
本機構由學(xué)生成立，目前把它定位成一個(gè)類(lèi)似社團的組織。Breeze將在一年多的時(shí)間內，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn)，輻射向周?chē)纳鐓^，與社區居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎。Breeze是清風(fēng)
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們在機構中要以這樣的態(tài)度來(lái)對待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導，能極大地提高聽(tīng)課質(zhì)量。能根據輔導對象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。
四、 營(yíng)銷(xiāo)策略
1.宣傳
�。�1）制作調查問(wèn)卷（附錄），在學(xué)校以及各個(gè)社區張貼分發(fā)。問(wèn)卷調查進(jìn)一步探析了不同社區對英語(yǔ)培訓的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
�。�2）組織人員下社區，主動(dòng)提供一些免費的教育講座和輔導。同時(shí)上門(mén)宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應突出本機構的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。
�。�3）與廣播臺、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內外進(jìn)一步推廣。
�。�4）校園代理。學(xué)生對培訓機構的了解和認識，更多信賴(lài)的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培訓，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機會(huì )，以及參加培訓的優(yōu)惠等。
�。�5）咨詢(xún)點(diǎn)。在開(kāi)課前期可以在各個(gè)學(xué)校內設咨詢(xún)點(diǎn)，大力宣傳。
教育機構培訓方案9
一、 活動(dòng)要素
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓機構
活動(dòng)對象：新老學(xué)員
二、 活動(dòng)目的
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區周邊的家長(cháng)、學(xué)生對xx機構的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉化。
三、 活動(dòng)主題
為各校區周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：
四、 活動(dòng)內容
通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(cháng)認識到學(xué)習是有方法和效率提高的。
五、 活動(dòng)流程及說(shuō)明
外展宣傳：
1、地推員工在校區樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動(dòng)。
2、已在校區報名的內部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區參加活動(dòng)。
話(huà)術(shù)如下：
12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現在報名參加活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機構，領(lǐng)取一份學(xué)習資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費試聽(tīng)卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項。
學(xué)生到訪(fǎng)
校區地推員工負責登記到訪(fǎng)的學(xué)生信息，做好數據整理和統計。
在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪(fǎng)的學(xué)生排隊簽到登記。
互動(dòng)游戲
1、 問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì )有一個(gè)洞？答案：襪口
2、 問(wèn)題：哪項比賽是往后跑的？ 答案：拔河
校區地推組長(cháng)提前在校區準備好室內活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪(fǎng)的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀律和注意事項，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(cháng)認識到學(xué)習是有方法和效率提高的。
地推組長(cháng)提前熟悉活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪(fǎng)的學(xué)生進(jìn)行詳細宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現意外情況。
學(xué)生離開(kāi)：預約試聽(tīng)課
組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話(huà)追訪(fǎng)，讓其轉變成我們的會(huì )員。
創(chuàng )造學(xué)員二次到訪(fǎng)聽(tīng)課及轉化簽單。
設計好活動(dòng)追訪(fǎng)話(huà)術(shù)，提高追訪(fǎng)成功率。
六、 活動(dòng)宣傳
1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）
2、短信群發(fā)（內容根據具體信息做60字以?xún)榷绦拍０�，統一發(fā)送數據）
3、電話(huà)邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪(fǎng)確定把控到訪(fǎng)風(fēng)險）
4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎勵）
5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）
七、 活動(dòng)物料清單
禮品： 100個(gè)
活動(dòng)用品： 300元
學(xué)習資料： 100份
活動(dòng)用品： 200元
贈課卡： 200張
活動(dòng)用品： 20xx元
預計收益
簽單數：6單， 金額：xxx元
八、 活動(dòng)相關(guān)表格
學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級、 成績(jì)、 家長(cháng)姓名、 聯(lián)系方式
九、 活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度
11月10—15日
1、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)
2、活動(dòng)所需的物料
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報策劃設計
11月16—21日
1、海報單頁(yè)出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預熱
11月22—30日
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話(huà)邀約
2、校區周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)
11月1—12日
活動(dòng)效果評估，后期繼續跟蹤
十、 活動(dòng)風(fēng)險把控
1、外呼邀約確認把控到訪(fǎng)參加學(xué)員實(shí)際人數
2、市場(chǎng)預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪(fǎng)，避免無(wú)人員到校區咨詢(xún)
3、短信群發(fā)確認熱線(xiàn)咨詢(xún)到訪(fǎng)人員把控，避免人員爽約不到校區
十一、 活動(dòng)組織注意事項
1、所有需要參與此項活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責；
2、校長(cháng)對安排好此項活動(dòng)中各崗位的工作職責；
3、校長(cháng)需嚴格把控比賽中每個(gè)環(huán)節，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動(dòng)數據整理，根據宣傳效果，及時(shí)調整宣傳方案。
十二、 產(chǎn)品課時(shí)費核算
1、根據校區課程單價(jià)來(lái)核算贈課課時(shí)費計算成本
2、根據校區整體到訪(fǎng)學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本
教育機構培訓方案10
什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長(cháng)教育，包括學(xué)習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面�？梢�(jiàn)：家教(家庭教育)是一個(gè)具有著(zhù)方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著(zhù)不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。 同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。
從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。而在南昌這個(gè)市場(chǎng)更是非常宏大。據統計整個(gè)南昌人口504萬(wàn)（20xx年統計）。所以一個(gè)家庭一個(gè)孩子計，南昌的中小學(xué)生也不下50萬(wàn)人。南昌不僅有如此龐大的市場(chǎng)，而且作為江西省的省會(huì )城市，市民普遍注重教育，這我們樂(lè )學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下良好的基礎。然而放眼南昌，課外輔導市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡(jiǎn)介
思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng )辦，中心以理科（數學(xué)，物理，化學(xué)），外語(yǔ)為特色，始終堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”之目的，為學(xué)生答疑解惑；為家長(cháng)排憂(yōu)解難；為在校大學(xué)生提供社會(huì )實(shí)踐機會(huì )，而艱苦奮斗。中心老師長(cháng)期從事家教（一對一）及輔導班教學(xué)，具有豐富的輔導經(jīng)驗。探索總結了一套“學(xué)期短，見(jiàn)效快”的教學(xué)方法。
思越教育鄭重承諾：我們會(huì )始終堅持“小班教學(xué)、創(chuàng )新模式、激發(fā)潛能”的決心，傾心打造濱海一流的暑期輔導品牌以此來(lái)回報家長(cháng)，回報社會(huì )。在此本教育中心全體老師真誠歡迎您的加入！
我們的使命：
思考，改變，超越，讓學(xué)生重新開(kāi)始。
我們的理念：
說(shuō)到務(wù)必做到，效果才是硬道理。
思越特色：
心理輔導、學(xué)科教授同步進(jìn)行
精講突破、精品小課堂（10-15人）、“一對一“ 暑假作業(yè)輔導
自有獨家教學(xué)方法，更有特色學(xué)法，劍走偏鋒，快速提升
讓學(xué)生在成長(cháng)的道路上，對學(xué)習充滿(mǎn)興趣
二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹：
(1)家教介紹
家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù)，也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù)極具自身特點(diǎn)，具體表現在以下幾個(gè)方面。
1）獨特經(jīng)營(yíng)理念：我們的家教服務(wù)目標不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績(jì)，而更重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的�，F在的家庭大多數都只有一個(gè)孩子，與以往相比，獨生子女在成長(cháng)過(guò)程中面臨很多不利因素，沒(méi)有兄弟姐妹，不能培養必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì)，針對這一狀況，我公司推出了不同于傳統的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績(jì)的基礎上提升學(xué)生的綜合能力為自身使命。
2）獨特的教育方法。來(lái)我們這輔導的學(xué)生，首先由公司安排教育專(zhuān)家對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習問(wèn)題和學(xué)習潛能測試，從學(xué)習策略、學(xué)習心態(tài)和學(xué)習模式方面進(jìn)行詳細分析，全面了解學(xué)生學(xué)習成績(jì)現狀的原因和學(xué)習潛力；再根據調查的情況，出具“專(zhuān)家分析建議報告”，根據報告制定“教育培養方向”，并對癥下藥，為學(xué)生制定個(gè)人專(zhuān)用的教學(xué)方案和輔導計劃。
在教育方法上，我們也將打破傳統，把家教服務(wù)提升到一個(gè)新的臺階。我們的資深教員將根據學(xué)生的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢特長(cháng)有針對性的對孩子進(jìn)行輔導。我們的輔導內容也將不局限于學(xué)習，而是教給孩子更多的東西，如
學(xué)習方法，社交能力等等，寓教于樂(lè )，使孩子在學(xué)習壓力重重地現狀中更自由，更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習到更多知識，而且要讓孩子們愛(ài)上學(xué)習，培養其獨立學(xué)習的能力和堅持終身學(xué)習的精神。
3）獨特的課程設計。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨特課程。我們不僅打造出英語(yǔ)、數學(xué)、物理、計算機、英語(yǔ)口語(yǔ)等精品課程，還打造出性教育、醫學(xué)知識集訓（普及醫學(xué)知識的同時(shí)，讓學(xué)生們學(xué)習一些基本救護知識，理論與實(shí)踐相結合）、小小演講家、綜合能力集訓（求生技能、應對突發(fā)事件的能力）等一系列的獨特課程，以彌補在校教育的不足，滿(mǎn)足孩子的教育需求。
思越教育學(xué)科精講班型設置：
�。�2）心理專(zhuān)題特訓
-------------轉變“問(wèn)題學(xué)生”
正本清源：探尋后進(jìn)生八大劣根
外因干預：根治骨髓的積極治療
效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點(diǎn)
三、 SWOT分析
綜合以上資料對思越教育有限公司做出SWOT分析如下
3.1優(yōu)勢：
�。�1） 思越家教管理者在連鎖經(jīng)營(yíng)上有較為成功的經(jīng)驗;
�。�2） 提供的精品家教服務(wù)對中高收入的家庭有較高吸引力;
�。�3） 與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系，師資力量雄厚。
教育機構培訓方案11
在現代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì )競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專(zhuān)業(yè)的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來(lái)臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創(chuàng )造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì )”。
時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半
地點(diǎn)：xxxxxxxxx
參加人員：xxxxxx
流程 時(shí)間
蘿卜蹲 20分鐘
才藝展示 30分鐘
肢體猜謎語(yǔ) 30分鐘
切蛋糕 10分鐘
未來(lái)祝愿 10分鐘
六一晚會(huì )活動(dòng)總結
在六一兒童節舉行的晚會(huì )，我渡過(guò)了一個(gè)難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會(huì )，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì )的籌備事宜。所以對于晚會(huì )，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。
然而出來(lái)的結果并不是十分的完美。作為晚會(huì )的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂(lè )，我不敢保證過(guò)來(lái)的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂(lè )在其中的。我們設置了一大堆的節目與環(huán)節，在晚會(huì )進(jìn)行的過(guò)程中，我感覺(jué)到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著(zhù)我們的想法，但是從中是否感覺(jué)到愉悅我們就無(wú)從可知。
第二，當晚晚會(huì )現場(chǎng)的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導管理的一個(gè)問(wèn)題。老師的威望沒(méi)有經(jīng)過(guò)紀律和規章在學(xué)生心中扎根，所以當晚暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽(tīng)從老師們的管理。
第三，環(huán)節的設置和晚會(huì )的應急處理存在問(wèn)題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì )缺乏經(jīng)驗，結果在很多細節的處理上都出現了問(wèn)題。第二則是籌備晚會(huì )的時(shí)間過(guò)于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節方面沒(méi)有很好的考慮到。
無(wú)論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對我們老師來(lái)講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長(cháng)的希望，我們會(huì )從中汲取到希望，爭取變得更好。
教育機構培訓方案12
一、活動(dòng)目的
實(shí)現淡季招生、提前續費、營(yíng)銷(xiāo)推廣、回饋客戶(hù)、增強情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式
以全校課程費用限時(shí)折扣為基礎結合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。
單個(gè)課程費用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）
如：9點(diǎn)整開(kāi)放XX課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放XZ課程10個(gè)1折秒殺；
�。ɑ蛘�9點(diǎn)整開(kāi)放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開(kāi)放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開(kāi)放200個(gè)名額8折秒殺。）
秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
捆綁買(mǎi)贈。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買(mǎi)贈，如報一科送一科，或者報一科送課時(shí)，亦或報一科送贈品（贈品待定）
代金券/優(yōu)惠券/體驗券
代金券：直接使用來(lái)抵消現金；
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿(mǎn)多少可使用，如滿(mǎn)1000元減100元，滿(mǎn)3000元減500元；
體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學(xué)校某項活動(dòng)（如抽獎、戶(hù)外活動(dòng)、體驗課、試聽(tīng)課等）
注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過(guò)期作廢。
教育機構培訓方案13
項目：異業(yè)宣傳合作互利方案
合作對象：中高層次消費餐廳
合作內容：甲方和乙方按詳細規劃方案中做到相互的宣傳作用，并使得不在反效果的宣傳影響下進(jìn)行到位輔助宣傳。
合作目的：促進(jìn)雙方共同發(fā)展，扎實(shí)雙贏(yíng)合作基礎，互利宣傳，使雙方在營(yíng)立中盈利。
預計效果：通過(guò)長(cháng)期的宣傳合作，甲方能在眾多同行機構中更突出地顯現其機構實(shí)力，達到基本的宣傳效果，并可通過(guò)長(cháng)期的合作中提供的“利益反饋”，利用乙方的流動(dòng)性客戶(hù)，創(chuàng )造出一定的市場(chǎng)資源；乙方亦能夠通過(guò)甲方的側面宣傳幫助達到類(lèi)似一條龍的簡(jiǎn)易推銷(xiāo)，使其在各大同行前站穩腳跟，有利日后持續發(fā)展。
時(shí)間： XXXX.XX.XX——XXXX.XX.XX
詳細方案：
一. 甲方在乙方營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內適當地點(diǎn)擺放X展架，使得在乙方的消費者更好更方便地了解甲方， 這是其中一個(gè)定性的宣傳。
二. 乙方作為一個(gè)新落成的經(jīng)營(yíng)商所，考慮到周邊也是有著(zhù)較多的同行，前期的宣傳和推廣是必 然的，同時(shí)，甲方的雄厚宣傳影響力能夠給予乙方一定便利。（附：學(xué)大教育技術(shù)有限公司簡(jiǎn)訊）
三. 乙方的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內，為甲方提供其消費者用餐桌面的臺盒——內夾《學(xué)大教育主題單張》作為消費者便利參考。（附：圖1——臺盒樣本）
四. （甲方可以為乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
五. 在乙方的消費營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內，根據消費者的平均消費水平，合理地贈與兩種套餐作回饋禮物：
1.提供學(xué)習卡（價(jià)值1200元）+PPT評測（價(jià)值599元） 2.書(shū)籍+憑手信了解和獲取國家助學(xué)金（附：第五例方案）
六. （甲方可以為乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
甲方：學(xué)大教育技術(shù)有限公司 乙方：
教育機構培訓方案14
誠開(kāi)教育招生策劃 當下英語(yǔ)培訓機構繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口�；诖�，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強勢對手的正面競爭：
一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開(kāi)競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設立專(zhuān)門(mén)的面向當地中小學(xué)生的文化培訓班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課，家長(cháng)們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開(kāi)設接送學(xué)生的專(zhuān)用面包車(chē)，也能起到上述效果。
2、與該區域內的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(cháng)達成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè )英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計劃等一系列活動(dòng)；當然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向學(xué)生推薦英語(yǔ)培訓，則效果更好。
3、對該區域內中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學(xué)校與社區平臺，在老師、學(xué)生與家長(cháng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。
2、提供贈品：
個(gè)人認為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(cháng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓： 貴�？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語(yǔ)培訓的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴重偏科的同學(xué)，貴�？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨輔導三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(cháng)會(huì )、運動(dòng)會(huì )、節日慶�；顒�(dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì )其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習成績(jì)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓宣傳；甚至與當地白領(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當地公園內設立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點(diǎn)。
教育機構培訓方案15
1、活動(dòng)目的
做活動(dòng)，無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，最本質(zhì)的目的都是為了招生及續班，擴大學(xué)校的影響力，更直白一點(diǎn)就是為了能夠更好地持續盈利。因此，做活動(dòng)就需要找到一個(gè)鏈接學(xué)校、學(xué)生、家長(cháng)、時(shí)間四者的邏輯，找準參與者的痛點(diǎn)，尋找一個(gè)讓客戶(hù)積極參加你活動(dòng)的理由。
比如，通過(guò)生日會(huì )帶動(dòng)家�；�(dòng)，增強客戶(hù)對學(xué)校的認同，提升客戶(hù)消費期間體驗的愉悅感，擴大學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)宣傳面，促進(jìn)續班，帶動(dòng)轉介紹。相信各位校長(cháng)都知道，招新和續班都需要貫穿于整個(gè)學(xué)校業(yè)務(wù)鏈條中，各個(gè)環(huán)節都做得好，才能產(chǎn)生續班及轉介紹的成果。
2、受眾人群
招生續班活動(dòng)有了明確的目的，我們的受眾人群就會(huì )相應的明確出來(lái)。對于英語(yǔ)角活動(dòng)，受眾人群就是想學(xué)英語(yǔ)或已經(jīng)在學(xué)英語(yǔ)的客戶(hù)。對于鋼琴考級類(lèi)活動(dòng)，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學(xué)習者。當然，我們不能排除其他人群會(huì )對這些活動(dòng)也感興趣，但是每一次活動(dòng)必須要明確區分出來(lái)主要的受眾人群，但不拒絕其他愛(ài)好者的參與。
3、平臺和資源
平臺和資源分兩種：自有型和大眾共用型。
自有型平臺和資源例如：學(xué)校網(wǎng)站、微信、微信群、微平臺、全校教職工的個(gè)人朋友圈、QQ、QQ群、戶(hù)外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報、電子顯示屏等等線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳渠道和資源。
大眾共有型平臺和資源例如：百度/微博/58同城等在線(xiàn)收費推廣渠道、電梯廣告、公交車(chē)車(chē)體廣告、商場(chǎng)/廣場(chǎng)大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線(xiàn)上線(xiàn)下渠道和資源。
這么多的平臺和資源，各有優(yōu)劣。比如線(xiàn)上的百度、58、戶(hù)外廣告、市場(chǎng)人員的地推宣傳、車(chē)體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶(hù)接受信息屬于被動(dòng)接受，轉化低。
QQ、QQ群、學(xué)校微信、微信群、微信公眾、朋友圈、展板、傳單、橫幅、海報、學(xué)校網(wǎng)站的宣傳成本較低，但是受眾對信息的接收頻次不等，效果也不一致，目前比較經(jīng)濟又高效的平臺是學(xué)校微信、微信群、教師朋友圈轉發(fā)分享這幾個(gè)是直接實(shí)現活動(dòng)宣傳，報名、成交于一體的平臺。
以上平臺和資源，在這里只做了個(gè)簡(jiǎn)評，至于用哪些平臺和資源，主要看校長(cháng)你學(xué)校的性質(zhì)及課程特點(diǎn)來(lái)決定。
4、活動(dòng)內容
招生續班活動(dòng)的目的和可利用的平臺及資源確定后，依據活動(dòng)目的、受眾人群、營(yíng)銷(xiāo)宣傳平臺及資源再來(lái)確定活動(dòng)內容，然后進(jìn)一步做好準備事宜。
活動(dòng)方案的內容主要包含活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)宣傳文案(文稿、圖片、視頻等)、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠、獎品等。
活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)短明了，讓受眾讀一遍就能理解，獎品信息或參與后的好處更要明確，例如【報名有禮】就不如【報名就送xX】。另外參與門(mén)檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標客戶(hù)也就相應的越多，比如線(xiàn)上一鍵下單(微信支付、支付寶支付、刷卡)就比數現金要好。
5、活動(dòng)推廣
依據你的平臺及資源確定，這里拿兩個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：
1、線(xiàn)上平臺：
QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公眾號等都可進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)或點(diǎn)對面分發(fā)，可以利用紅包、前期感情積淀、轉發(fā)分享得禮物來(lái)激發(fā)學(xué)生和家長(cháng)的為此轉發(fā)分享，還可以利用積分任務(wù)激發(fā)學(xué)生及家長(cháng)的二次轉發(fā)，另外，若活動(dòng)覆蓋面廣，可考慮借助大平臺做活動(dòng)推廣。
2、線(xiàn)下渠道：
老學(xué)員和家長(cháng)的面對面通知、傳單、海報、橫幅、展板等一系列方式地面推廣、覆蓋。具體哪個(gè)方式好，校長(cháng)們自行參考活動(dòng)資金預算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。
6、人員安排及職責
“任何事的興起，首先是人的興起!”
要想成事，要想活動(dòng)做的好，人是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。高效的組織，具有強有力的執行力，活動(dòng)策劃做的再爛也能做出一定成績(jì)來(lái)。做不好，一定是人的問(wèn)題。注意：這不是你學(xué)校市場(chǎng)部人員的問(wèn)題，也不是老師的問(wèn)題，一定是校長(cháng)你的問(wèn)題。
做好人員安排，必要的培訓一定要跟上。比如線(xiàn)上推廣，專(zhuān)人負責，必要的推廣技巧培訓到位，線(xiàn)上成交或報名的客戶(hù)指導，全員都需要非常熟悉各個(gè)環(huán)節，通知、成交談單話(huà)術(shù)必須統一口徑。人員安排上盡可能指定專(zhuān)人負責自己熟悉的環(huán)節，提高工作效率。
7、活動(dòng)總結及反饋
活動(dòng)結束后，活動(dòng)總結才是學(xué)習活動(dòng)策劃、實(shí)施的最好機會(huì )。每次活動(dòng)結束，都應該梳理一下活動(dòng)目的是否達到?活動(dòng)基本要求是否達到?活動(dòng)投入產(chǎn)出比如何?活動(dòng)影響力和參與率怎么樣?從活動(dòng)開(kāi)始策劃到活動(dòng)結束時(shí)各項細節要求是否達標?
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