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教育培訓機構活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2022-12-11 18:11:45 培訓方案 我要投稿

教育培訓機構活動(dòng)策劃方案

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編幫大家整理的教育培訓機構活動(dòng)策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

教育培訓機構活動(dòng)策劃方案

教育培訓機構活動(dòng)策劃方案1

  暑假是個(gè)漫長(cháng)的假期,也是教育培訓行業(yè)的招生旺季,孩子們的家長(cháng)也希望能為孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習的平臺,那么校長(cháng)們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機呢?

  一、暑假前招生計劃

 。ㄒ唬┏R幇l(fā)單

  派發(fā)時(shí)機:暑假前,6月下旬

  派單方式:每周派發(fā)兩次,時(shí)間分別是周二下午,周四下午,時(shí)間根據派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準。

  派發(fā)對象:小學(xué)生到高中學(xué)生家長(cháng),根據培訓機構的培訓對象而定。

  派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門(mén)口、圖書(shū)館、公園等學(xué)生家長(cháng)長(cháng)出沒(méi)的地方。

  具體辦法:

  1、提前半小時(shí)到達派發(fā)現場(chǎng),和等待孩子放學(xué)的家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通,盡可能拿到多爾準確的回執信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品(廣告衫、廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設的科目等等。

  2、跟單工作最晚要在周六上午12:00之前完成。

 。ǘ┥鐓^活動(dòng)

  搭建咨詢(xún)臺,吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)。人數:3~5人。2人留咨詢(xún)臺接待家長(cháng)咨詢(xún),另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五下午15:30~18:30最佳。

  社區備選;(以學(xué)校中心向周?chē)男^輻射)

 。ㄈ┢渌

  1、最好可以結合公辦學(xué)校,通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

  2、為了讓我們的宣傳人員更加正規,可以統一著(zhù)裝,佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

 。ㄋ模┬麄髦攸c(diǎn)

  1、很多培訓學(xué)校設計的彩頁(yè),往往都想著(zhù)面面俱到,任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),其實(shí)這樣往往適得其反,密密麻麻的字發(fā)到家長(cháng)手中,家長(cháng)很難有耐心看完,宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了,一目了然。

  2、彩頁(yè)設計要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快、內容簡(jiǎn)潔、有針對的區分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

  3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性

  比如“新東方”“英孚英語(yǔ)”與別的常規教育和英語(yǔ)訓練機構都會(huì )暑期前在當地的報紙刊登廣告。

  4、老師的受教育層次與專(zhuān)業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現家長(cháng)很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等),所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量。

  二、暑期招生計劃

  七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季,重中之重就是開(kāi)展宣傳攻勢。主動(dòng)做法如下:

  1、摸清招生地的各方面的情況

  A、對招生地的目標學(xué)校進(jìn)行詳細調研,地址、學(xué)生人數、男女比例等等,如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓機構,還可以收集畢業(yè)生的人數、往年升學(xué)率等信息,做招生參考。

  B、熟悉當地的地理、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況,以便于招生咨詢(xún)時(shí)和家長(cháng)及學(xué)員很好的溝通。

  C、熟悉自己學(xué)校開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長(cháng)面前要注意顯示我們對學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常了解。

  D、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細分;競爭學(xué)校有哪些;市場(chǎng)的容量如何;目標學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,對我們的招生工作就越有利。

  2、制定出每天的工作安排和計劃

  主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面,早計劃、早行動(dòng)及時(shí)向學(xué)校匯報,以便于學(xué)校能保證區域內的工作步調一致,協(xié)調統一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況,創(chuàng )造性的開(kāi)展工作,針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法,及時(shí)總結并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。

  3、要準備好各項招生工具和資料

  如:簡(jiǎn)章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況,可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

  4、搜集目標學(xué)生名單

  其實(shí)搜集名單的方式有很多種,要根據學(xué)校的社會(huì )關(guān)系或實(shí)際情況進(jìn)行搜集:

  1.由辦活動(dòng)中搜集(例如:特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)…….等)

  2.市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調查

  3.由學(xué)生家長(cháng)介紹

  4.專(zhuān)業(yè)渠道收集、購買(mǎi)

  5、梳理流程,確保萬(wàn)一。

  所有的工作準備就緒,在做一下最后的檢查,看看有沒(méi)有工作遺漏,有的話(huà)及時(shí)進(jìn)行補救,然后就是做好思想準備,用畢生的信念迎接我們的招生旺季。

教育培訓機構活動(dòng)策劃方案2

  1、活動(dòng)概括

  主題:“共度平安夜,得機構錦鯉”

  時(shí)間:12月24日晚上(具體時(shí)間可以根據校區實(shí)際情況來(lái)定)

  目標:

 、偬岣弑拘V,盡最大范圍內進(jìn)行有效傳播。

 、谕ㄟ^(guò)活動(dòng),加強老生的黏著(zhù)率,為寒假或春季續班提前埋好伏筆。

 、凼譅渴,帶新生,促進(jìn)現場(chǎng)報名和活動(dòng)后試讀報名。

  2、活動(dòng)宣傳

 。1)活動(dòng)開(kāi)始前

  宣傳時(shí)間:提前1-2周。

  線(xiàn)上宣傳:學(xué)校公眾號,朋友圈,家長(cháng)社群。

  宣傳形式:自媒體文章+海報+邀請函。

  線(xiàn)下宣傳:

  地推宣傳

  宣傳單頁(yè),校園宣傳,校區附近發(fā)放宣傳。

  邀請參與人

  我們除了邀請本校的學(xué)生,還可以讓學(xué)生邀請新生帶動(dòng)老帶新招生。

  另外,老帶新時(shí)注意,邀請卡最好是紙質(zhì)卡片,邀請卡要由本校老生贈予被邀請人。

  發(fā)放邀請卡

  本校學(xué)生在派對舉辦的一周前,通過(guò)贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。

  邀請卡必須要填寫(xiě)被邀請人的`姓名、電話(huà)號碼,方便帶班老師依據“邀請卡回執”確認最后到場(chǎng)人數。

  告知家長(cháng):所有被邀請的非本校學(xué)生,都可獲得學(xué)校提供的免費學(xué)習卡一張,課程自選。

  通過(guò)“普及學(xué)習”高度黏著(zhù)目標學(xué)生,做到有效地體現教學(xué)效果,建立深度信任關(guān)系,挖掘潛在學(xué)習需求,提供相應的服務(wù),最后完成報讀任務(wù)。

 。2)活動(dòng)結束后

  活動(dòng)前的宣傳是為了吸引家長(cháng)學(xué)生參加活動(dòng),活動(dòng)后的宣傳就是“趁熱打鐵”,促進(jìn)家長(cháng)報名和展示學(xué)校風(fēng)采。

  線(xiàn)上宣傳:電子相冊、活動(dòng)精彩回顧、活動(dòng)結束海報。

  電話(huà)回訪(fǎng):回訪(fǎng)帶學(xué)生參加活動(dòng)還未報名課程的家長(cháng),以領(lǐng)取“孩子活動(dòng)相冊”的名義,將家長(cháng)叫到學(xué)校,進(jìn)行二輪課程推薦。

  線(xiàn)下宣傳:將學(xué)生活動(dòng)的照片打印出來(lái),在學(xué)校大廳制作“照片墻”。

  3、物料準備

 、儋徺I(mǎi)各種卡通頭飾,到時(shí)給參加的學(xué)生配戴。

 、谑フQ服裝,圣誕小禮物。學(xué)校的教職員工建議穿著(zhù)圣誕服裝,如果有男老師可以帶上白胡子,派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著(zhù)大口袋出場(chǎng),極力營(yíng)造圣誕節的氣氛。

 、鄄轮i用的謎語(yǔ)謎底要提前準備好,圣誕樹(shù)。

 、軠蕚浜煤⒆觽兌枷矚g的糖果、小食品、水果等。

  4、邀約

  電話(huà)和實(shí)地邀約人員要統一培訓,注意話(huà)術(shù)。話(huà)術(shù)要注意以下三點(diǎn):我們是誰(shuí);我們邀約的目標;會(huì )給家長(cháng)和孩子帶來(lái)的好處。

  比如電話(huà)邀約:

  我是XXX機構的老師,我們在本月24號圣誕節前有一個(gè)免費活動(dòng),您可以下班后直接帶上孩子過(guò)來(lái)XXX地點(diǎn),可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐,我們現場(chǎng)也有老師跟孩子介紹節日由來(lái),和孩子們一起看電影,還有有獎競猜、神秘錦鯉大獎,是不錯的學(xué)習和游戲機會(huì )。

  之后,建立活動(dòng)微信群,將所有邀約的家長(cháng)匯總到一個(gè)微信群里,便于管理和發(fā)布信息。

  5、活動(dòng)前提醒

  邀約過(guò)后,在活動(dòng)前一天要電話(huà)確認,可以告訴家長(cháng)朋友,我們已經(jīng)為您預留了位置。在活動(dòng)當天可以在活動(dòng)微信群中發(fā)布現場(chǎng)的準備照片,比如餐廳布置、食材工具、外教等,吸引家長(cháng)帶孩子前來(lái)。

  6、活動(dòng)流程

 、偈フQ謎語(yǔ)有獎競猜

  當學(xué)生進(jìn)門(mén)時(shí),我們在門(mén)口擺上圣誕樹(shù),將謎語(yǔ)掛到圣誕樹(shù)上,學(xué)生自己選,猜對者由圣誕老人送上福禮。

 、谑フQ電影免費看

  提前把糖果擺放好,然后將學(xué)生和家長(cháng)引到看電影的教室。等學(xué)生來(lái)齊之后,一起看一部溫暖的圣誕節電影,比如,《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類(lèi)親子電影。

 、垠@喜抽獎

  參加晚會(huì )者,全部參加驚喜抽獎節日,請學(xué)生和家長(cháng)保留好自己的號碼,即抽即送,其中包括最大的錦鯉獎。我們可以通過(guò)異業(yè)合作的方式,抽取錦鯉。

  可以參考以下獎項:

  -兒童攝影機構,提供免費的主題攝像贈品

  -兒童安全手機,提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀(guān)的GPS手機

  -預防兒童近視的醫療器戒

  -兒童服裝折扣

  -兒童理發(fā)折扣

  -書(shū)店折扣優(yōu)惠券

  -文具贈品等

  值得注意的是:

  -此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效

  -每人當晚中獎僅限一次

  圣誕節活動(dòng)通過(guò)送禮物,吸引家長(cháng)和學(xué)生的參與,再送出免費體驗課程,從而為以后的轉化做鋪墊。

  只要創(chuàng )意好,活動(dòng)沒(méi)煩惱,希望這個(gè)活動(dòng)方案能幫大家,在淡季招生活動(dòng)中招到更多學(xué)生。

教育培訓機構活動(dòng)策劃方案3

  市場(chǎng)分析:

  一、春季招生生源背景分析

  1﹑求學(xué)動(dòng)機表現:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不同,需求比例又有所不同;

  2、春季招生目標群:春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主;

  3、廣告對生源的影響:學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是通過(guò)廣告,廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性,多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;

  4、生源了解學(xué)校的現狀:家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。

  二、宣傳方式

  宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,篩選目標人群,然后重點(diǎn)攻堅,刺激其就讀需求,實(shí)現春季招生計劃。

  第一階段為“預熱”,通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”,通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng),喚起目標人群的愿望,最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

  市場(chǎng)活動(dòng)核心:

  一:降低成本

  二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

  三:陳力就列

 。ń忉?zhuān)耗茇暙I才力,擔任相應的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn),招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

  我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃,一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的,招生面向市場(chǎng)。尤其是招生,直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節,就應該聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈,困難越來(lái)越大。人們常說(shuō),民辦學(xué)校招生難,難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái),人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃,對于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

  古人云“凡事預則立,不預則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用,立足現實(shí)、面向市場(chǎng),科學(xué)預測、精心策劃,就一定能夠達到預期的招生目標,取得理想的招生效果。

  概括地說(shuō),招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考,出謀劃策的。

  一般說(shuō)來(lái),民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節,招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測,從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標,找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。

  一、定位策劃

  定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據,也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō),首先應該有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎之上的。當然,招生定位策劃具有自己獨特的內容,招生定位是否準確清晰,直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

  一般說(shuō)來(lái),招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村,還是面向城市;二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來(lái)者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài),尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢,可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類(lèi)別招生,應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

  二、市場(chǎng)策劃

  市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析,了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數據,并且,進(jìn)行必要的統計分析,提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況,細分招生市場(chǎng),確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù),確定投入的人力、物力和財力。

  其次,招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排,影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

  三、形象策劃

  形象是一所學(xué)校的門(mén)面,更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面,一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的;另一方面,是指招生過(guò)程的形象展示,包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用,如何展示。比如,廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

  形象策劃能否成功,能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái),宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統,使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué);蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái),并且形成一種積極的印象和認識,感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。

  學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統,指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統,指運用視覺(jué)設計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,例如學(xué)校的;、標示牌之類(lèi),以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統,主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

  四、公關(guān)策劃

  就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程,它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn))、維護型等若干類(lèi)。

  一般說(shuō)來(lái),公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調,排憂(yōu)解難、暢導理解,信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻智。

  招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標,編制計劃、設計方案,策劃實(shí)施、傳播溝通,評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如,學(xué)校成就展覽會(huì ),社會(huì )贊助活動(dòng),招生咨詢(xún)會(huì ),參觀(guān)考察等等。

  五、廣告策劃

  招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

  現階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說(shuō)服、提醒為目標,起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強,信息量大,針對性強,符合消費心理,符合道德規范。

  六、管理策劃

  招生管理策劃,首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統,選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團隊之中,形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵政策,形成良性的激勵機制,也是招生管理策劃的重要內容,要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

  七、渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道,并且,確保其暢通高效。

  目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn),對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。

  八、項目策劃

  一般說(shuō)來(lái),項目是一種一次性的工作,它應當在規定的時(shí)間內,由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成,充分利用一定的資源范圍,去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動(dòng),解決一項課題等。所謂招生項目策劃,是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。

  進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研,系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律,使他們作為情感體驗的主體,對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。

教育培訓機構活動(dòng)策劃方案4

  抽獎目的:

  一、兌現當初對留號碼學(xué)生的承諾;

  二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳;

  三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓練營(yíng)的報名。

  四、對內部學(xué)生野外大課堂和五一訓練營(yíng)的有效宣傳。

  抽獎時(shí)間:

  本周天晚上7:00----8:00

  抽獎地點(diǎn):

  微遠教育延安路校區會(huì )議室

  活動(dòng)細則安排:

  一、時(shí)間安排:周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn),周六、周天全天

  二、人員安排:沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與,有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

  三、目標任務(wù):每人每天完成100個(gè)有效電話(huà),20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎活動(dòng),沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成,并做好跟蹤記錄,最終目標平均每人成交15個(gè)。

  四:責任人:任老師負責客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導,任務(wù)完成監督,結果目標導向把控,營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監督。

  注:電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習的客戶(hù),預約家長(cháng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎,內部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(cháng)一起過(guò)來(lái)抽獎,帶一個(gè)人來(lái)報名獎勵10顆紅星,內部學(xué)員如果再報其他科目,享受活動(dòng)現場(chǎng)同等獎勵優(yōu)惠。

  電話(huà)邀約技巧:

  某某爸爸、媽媽?zhuān)嬖V你一個(gè)好消息,我們這邊是微遠教育的,為了提高孩子的學(xué)習積極性,增強孩子的學(xué)習興趣,同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng),我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎活動(dòng),一等獎?dòng)袃r(jià)值680元一期的親子課堂,二等獎是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng),提高孩

  子的野外生存能力和人際交往能力,名額很有限,記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預留一個(gè)座位,以免到時(shí)人數不好控制。

  再次確認:

  本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過(guò)來(lái)參加的家長(cháng),參與者必須是家長(cháng)帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

  抽獎現場(chǎng)安排:

  一:活動(dòng)前:5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì )場(chǎng)布置(人員不需要太多,因為還有老師要打確認電話(huà),只需安排兩個(gè)人,包括衛生工作),6:00點(diǎn)鐘全體員工準時(shí)開(kāi)會(huì ),下發(fā)活動(dòng)流程,做好人員分工(見(jiàn)附件一),會(huì )場(chǎng)音樂(lè )響起;6:15吃飯,但前臺至少有兩人值班,輪崗到6:30吃飯,吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作;入場(chǎng)的家長(cháng)和孩子一律由負責教師引領(lǐng)到前臺做好簽到,再引領(lǐng)到會(huì )議室,并找到座位。

  二:活動(dòng)中:嚴格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作,并做好機動(dòng)靈活,一切圍繞最終成交為目標,目標是100個(gè)成交量(包含文化課科目和主題活動(dòng))

  三:活動(dòng)后:各種設備桌椅回歸原位,做好會(huì )場(chǎng)衛生整潔工作,咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認和匯總,財務(wù)做好賬目清晰,收支無(wú)誤。

  獎勵政策:

  自己預約或自己學(xué)生轉介紹過(guò)來(lái)現場(chǎng)報文化課一科獎金10元,另加所交學(xué)費三個(gè)點(diǎn)的獎勵;報名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元,一對親子提16元(注:

  1、自己預約的家長(cháng)自己跟蹤,自己談,如果搞不定可以找部門(mén)負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶(hù)搞定了,經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決,如果協(xié)商未果,獎金和提成按五五分成。

  2、贈送給家長(cháng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎勵的。)

  附件一:活動(dòng)流程及人員安排(待完善):

  7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏,蘋(píng)果樹(shù)等等,抽獎時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊在前進(jìn)》,一個(gè)孩子只能摸一次,所有人坐在會(huì )議室里,孩子站在父母旁邊,由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸,在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過(guò)程中,有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎資格,由家長(cháng)代摸,孩子在會(huì )議室外等候,實(shí)在不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎箱,另一個(gè)工作人員把獎品送到孩子面前,一等獎、要上臺分享感想,工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(cháng)的當時(shí)面部表情,抓住讓孩子和家長(cháng)成交的機會(huì )。摸獎完畢,主持人把本次活動(dòng)政策,學(xué)校主打項目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍,講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單,找準自己的目標客戶(hù)。主持人在一遍喊:離活動(dòng)結束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間,抓緊時(shí)間抓緊機會(huì ),趕快行動(dòng),然后說(shuō)某某報名了,制造火爆景象。如果人數非常多,把內部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長(cháng)安排到前四排,未報名的安排在后面,這個(gè)工作由郭老師負責安排座位,以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓練營(yíng)和野外大課堂。

  微遠教育市場(chǎng)部

  20xx/3/18

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