【熱門(mén)】培訓方案模板集合6篇

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的培訓方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

培訓方案 篇1

　　培訓對象：本局所有新進(jìn)員工。

　　脫崗培訓：由人事部制定新員工培訓方案和計劃并組織實(shí)施，采用集中授課的形式，一般為期1周。

　　在崗培訓：新員工所在部門(mén)(班組)負責人為新員工培訓方案實(shí)施指導人，對其已有的技能與工作崗位所要求的技能進(jìn)行比較評估，找出差距，制定新員工培訓方案和計劃并負責實(shí)施，人事部跟蹤監控�？刹捎萌粘９ぷ髦笇Ъ耙粚σ惠o導形式。

　　部門(mén)(班組)負責人填寫(xiě)新員工培訓方案，評估，等輔導表格，定期上報人事部。

　　入職培訓內容：

　　企業(yè)概況(本局的歷史，背景，經(jīng)營(yíng)理念，愿景，使命，價(jià)值觀(guān));組織結構圖;規章制度;企業(yè)文化;職業(yè)道德，廉政教育;安全生產(chǎn)方針，安全教育及安全法律法規;《安規》及安全工器具;觸電急救;消防知識;各個(gè)不同崗位的基礎知識;公務(wù)禮儀，行為規范，職業(yè)操守。

　　培訓考核：

　　培訓期考核分書(shū)面考核和應用考核兩部分，脫崗培訓以書(shū)面考核為主;在崗培訓以應用考核為主，各占考核總成績(jì)的50%;

　　書(shū)面考核考題由各位授課教師提供，人事部統一印制考卷;

　　應用考核通過(guò)技能考核，崗位考核，面試答辯等手段考查新員工在實(shí)際工作中對培訓知識或技巧的應用及取得的業(yè)績(jì)，由其所在部門(mén)的領(lǐng)導，有關(guān)部門(mén)人員及人事部共同鑒定。

　　效果評估：

　　人事部與新員工所在部門(mén)通過(guò)與學(xué)員，部門(mén)培訓負責人直接交流，并制定一系列書(shū)面調查表進(jìn)行新員工培訓方案后的跟蹤了解，逐步減少新員工培訓方案和方向的偏差，改進(jìn)培訓方式，以使培訓更加富有成效并達到預期目標。

　　新員工培訓方案工作流程：

　　人事部根據新入職員工的具體情況確定培訓時(shí)間并擬定培訓具體方案;

　　人事部負責與各相關(guān)部門(mén)協(xié)調，作好培訓全過(guò)程的組織管理工作，包括經(jīng)費申請，人員協(xié)調組織，場(chǎng)地的安排布置，課程的調整及進(jìn)度推進(jìn)，培訓質(zhì)量的監控保證以及培訓效果的考核評估等;

　　人事部在新員工集中脫產(chǎn)培訓結束后一周內，提交該期培訓的總結分析報告，報局領(lǐng)導審閱;

　　新員工集中脫產(chǎn)培訓結束后，分配至相關(guān)部門(mén)崗位接受上崗指導培訓(在崗培訓)，各部門(mén)負責人為培訓指導人，于培訓結束時(shí)填寫(xiě)《新員工在崗培訓記錄表》報人事部;

　　人事部在新員工上崗培訓期間，應不定期派專(zhuān)人實(shí)施跟蹤指導和監控，并通過(guò)一系列的觀(guān)察測試手段考查受訓者在實(shí)際工作中對培訓知識和技巧的運用以及行為的改善情況，以評估培訓結果，調整培訓策略和培訓方法。

培訓方案 篇2

　　為進(jìn)一步加強我校教師隊伍建設，全面提升課程改革和教育教學(xué)能力，根據《長(cháng)沙市“xx”中小學(xué)教師培訓工作實(shí)施意見(jiàn)》（長(cháng)教發(fā)[20xx]38號）等文件精神，結合我�！岸�五”規劃，根據校長(cháng)室工作安排，特制訂本方案。

　　一、指導思想：

　　和諧的教師團隊建設是學(xué)校發(fā)展的基石，團隊建設中所產(chǎn)生的向心力、凝聚力更是學(xué)校發(fā)展的源動(dòng)力，因而能否構建一個(gè)和諧的團隊直接影響著(zhù)整個(gè)學(xué)校的命運。隨著(zhù)基礎教育課程改革的深化和課程理念的創(chuàng )新，和諧團隊賦于了更多的文化內涵，我校將通過(guò)系列措施，形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結構合理、充滿(mǎn)活力與戰斗力的高素質(zhì)卓越教師隊伍。

　　二、培訓對象：

　　全校教職員工

　　三、培訓安排：

　�。ㄒ�(jiàn)附件一表）

　　四、人員分工：

　　1、教科室：負責活動(dòng)及會(huì )議安排、專(zhuān)家預約、接送、資料收集、整理。

　　2、總務(wù)處：負責飲用水；

　　3、信息中心：負責會(huì )場(chǎng)設備、錄像、攝影。

　　五、相關(guān)要求：

　　1、要求全體教職員工關(guān)閉手機或調成震動(dòng)檔，按時(shí)到崗，教科室負責考勤，教科室將根據考勤記錄，給每位教師相應學(xué)分，提交長(cháng)沙市教師學(xué)分管理平臺，計入教師學(xué)分檔案，

　　2、外出訓練請老師們著(zhù)裝輕便，注意防暑，注意安全（詳細要求見(jiàn)拓展活動(dòng)方案）。

　　附件一：

　　長(cháng)沙第十五中學(xué)20xx年暑假教師培訓安排表

　　時(shí)間 地點(diǎn) 培訓內容 主講 主持

　　8月28日 7：30—17：00 z明月園山莊 拓展訓練（詳細方案附后） 專(zhuān)業(yè)教練zz

　　8月29日 8：30—11：30 科學(xué)館二樓報告廳 教育的智慧與真情——做幸福的教師 z（上海市特級教師、全國著(zhù)名心理教育專(zhuān)家） z

　　14：30—17：30 教育的智慧與真情——讀懂學(xué)生的心

　　8月30日 8：30—9：00 師德培訓 長(cháng)沙市教育系統師德典型宣講團成員 z

　　9：10—10：10 開(kāi)學(xué)工作布置 相關(guān)人員 z

　　10：30—11：30 年級組長(cháng)班主任會(huì )議 z

　　14：30—15：30 教研活動(dòng)地點(diǎn) 分教研組開(kāi)會(huì ) 教研組長(cháng) （教務(wù)處負責檢查）

　　15：40—17：00 分年級組開(kāi)會(huì ) 年級三人領(lǐng)導小組

培訓方案 篇3

　　民以食為天，食以潔為本，衛生管理是餐飲企業(yè)管理工作中一項經(jīng)常性的非抓不可的工作，對于促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟效益和提高企業(yè)的信譽(yù)、知名度，有著(zhù)不可低估的作用，為此，特制訂本計劃。

　　一、 建立衛生質(zhì)檢小組。

　　二、 層層簽訂衛生工作責任狀。衛生工作實(shí)行目標管理方式。

　　三、 環(huán)境衛生實(shí)行“地域分工、包干負責、落實(shí)到人”的原則。

　　1、 地面、天棚整潔、無(wú)垃圾、臟物。

　　2、 墻壁潔凈，堅持“五無(wú)”既無(wú)污物、無(wú)蛛網(wǎng)、無(wú)積塵、無(wú)亂張貼、無(wú)亂刻劃。

　　3、 制作間各種主、配料陳列有序，不同的餐具有固定的擺放位置，制作人員不混用佐料、器具，顛三倒四影響衛生。

　　4、 墻角保持清潔，列雜物、無(wú)亂堆碼，對于臨時(shí)的堆放應及時(shí)干凈地清掃。

　　5、 垃圾應倒在專(zhuān)用的垃圾箱（桶）內。

　　6、 為保證下水管道暢通，如遇堵塞應立即通知部門(mén)主管和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理。

　　四、 食品衛生嚴格按照《食品衛生法》及衛生“五四”制的要求執行，杜絕中毒事故發(fā)生，對人們的身體健康負責。

　　1、 嚴格堅持“四隔離”制度，即生與熟，成品與半成品，食品與雜物，藥物，零售食品應使用食品夾，嚴防中毒事件發(fā)生。

　　五、 加強個(gè)人衛生管理，督促員工搞好自身衛生。

　　1、 酒店生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一線(xiàn)制作員須持證上崗，“健康證”并每年進(jìn)行休格檢查。

　　2、 患有傳染性疾病者，須經(jīng)治療后持醫院及衛生部門(mén)的健康證方能重新報到上班。

　　3、 制作員必須穿戴好工作服（帽）上班，上崗操作過(guò)程中，不準穿拖鞋、過(guò)高的高跟鞋，不準穿短褲或超短裙，不準穿背心或袒胸露背的衣服，不準抽煙、嚼檳榔，吃瓜子等食品，不準留長(cháng)發(fā)或蓄胡須，不準戴戒指或涂指甲油。

　　六、 凡違反上述條款者，嚴格按照《廚房管理制度》有關(guān)規定從嚴處罰。

培訓方案 篇4

　　一、 培訓目標

　　通過(guò)培訓使參訓教師能夠：樹(shù)立現代職業(yè)教育理念;了解專(zhuān)業(yè)課程與教學(xué)改革方向;掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)教學(xué)方法和學(xué)會(huì )運用現代教育技術(shù)手段;具備進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)的能力;熟練掌握本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的最新理論知識、前沿新技術(shù)和關(guān)鍵技能，進(jìn)一步豐富實(shí)踐經(jīng)驗，了解現代企業(yè)中相關(guān)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)工藝流程、用人需求、技術(shù)水平和操作規范等崗位信息;并在可能的范圍內取得相應崗位資格證書(shū)。

　　二、 參培對象、范圍

　　參加專(zhuān)業(yè)骨干教師培訓的對象必須是中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)一線(xiàn)的計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)專(zhuān)業(yè)或相近專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課或實(shí)習指導課骨干教師，具有中級及以上教師職務(wù)，從事職業(yè)教育教學(xué)工作5年以上，品行端正，年齡不超過(guò)45周歲。曾獲市(地)級以上優(yōu)秀教師稱(chēng)號的教師優(yōu)先考慮。

　　三、 培訓目標

　　通過(guò)培訓，受培訓的教師必須達到以下基本要求：

　　1.堅持正確的政治方向;熱愛(ài)人民的'教育事業(yè)、自覺(jué)貫徹黨的教育方針;具有完美的人格、健康的審美情趣、理性態(tài)度和務(wù)實(shí)精神;充滿(mǎn)創(chuàng )新精神和改革意識，教書(shū)育人、為人師表。

　　2.了解本學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新成果，了解計算機網(wǎng)絡(luò )及相近領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)，具有較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和較高的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)水平。

　　3.建構全新的教育教學(xué)觀(guān)念，掌握現代教育理論;了解中等職業(yè)教育和本專(zhuān)業(yè)教學(xué)理論與實(shí)踐的最新成果;有較強的專(zhuān)業(yè)教學(xué)和教育實(shí)踐能力，治學(xué)嚴謹、專(zhuān)業(yè)教學(xué)具有科學(xué)性和藝術(shù)性。

　　4.了解中等職業(yè)學(xué)校本專(zhuān)業(yè)的教育科研動(dòng)態(tài)，能獨立主持高水平的中等職業(yè)教育本專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)的研究，具有新課程開(kāi)發(fā)的能力，能在自己所在地區或學(xué)校的本專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)改革中發(fā)揮帶頭和示范作用。

　　5.具有較強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)動(dòng)手能力。系統掌握計算機網(wǎng)絡(luò )及相近就業(yè)領(lǐng)域的從業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)理論知識，具備向相關(guān)領(lǐng)域拓展的能力，掌握本學(xué)科的新動(dòng)向和新趨勢。

　　6.具備申請獲得國家相關(guān)部門(mén)或行業(yè)頒發(fā)的崗位勞動(dòng)技能等級證書(shū)的能力，鼓勵培訓學(xué)員申請獲得相應證書(shū)。學(xué)員培訓結束后，能在自己所在的學(xué)校和地區參與中等職業(yè)學(xué)校本專(zhuān)業(yè)的技能培訓活動(dòng)。

　　四、 培訓時(shí)間安排、方式方法

　　4.1 培訓時(shí)間

　　每期培訓時(shí)間為2個(gè)月，總計時(shí)數約為326學(xué)時(shí)。 4.2 培訓方式方法

　　采取“基地培訓+技能訓練+企業(yè)實(shí)踐”的培訓模式，集中授課與學(xué)員分組研討相結合、理論學(xué)習與企業(yè)崗位實(shí)例剖析相結合的方法。在培訓班教學(xué)組織過(guò)程中，采取專(zhuān)業(yè)教師講授、學(xué)員主題發(fā)言、教師與專(zhuān)家對教學(xué)內容和方法進(jìn)行點(diǎn)評等多種形式交替進(jìn)行。

　　五、 培訓課程設置

　　六、 考核要求與方式

　　6.1 職教公共理論培訓

　　主要考核學(xué)員職教公共課教學(xué)及自學(xué)講座的學(xué)習情況，學(xué)員結合培訓內容和自身工作經(jīng)驗完成一篇不少于3000字的職教研究論文�？己擞陕殬I(yè)教育研究所負責，集中閱卷，給出評定成績(jì)，滿(mǎn)分100分。

　　6.2 專(zhuān)業(yè)基礎教學(xué)

　　主要考核學(xué)員專(zhuān)業(yè)知識，由各專(zhuān)業(yè)教學(xué)單位根據學(xué)員培訓內容，完成理論考核試卷命題，可以采用閉卷或開(kāi)卷方式進(jìn)行考試，滿(mǎn)分100分。

　　6.3 技能訓練：

　　根據專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)制訂具體的技能考核項目及評分標準，實(shí)施考核，成績(jì)評定，滿(mǎn)分100分。

　　6.4 企業(yè)實(shí)踐：

　　根據企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的安排，考核分兩項內容，企業(yè)觀(guān)摩考察報告和學(xué)員實(shí)踐活動(dòng)的綜合表現，實(shí)踐負責老師對學(xué)員進(jìn)行考核，滿(mǎn)分100分。

　　6.5 教師專(zhuān)業(yè)教學(xué)技能訓練：

　　要求學(xué)員完成4學(xué)時(shí)教案1份與15-20分鐘試講，各占50%，滿(mǎn)分100分。其中：

　　教案要求以電子稿和打印稿的形式提交，根據考核教案考核評分標準對學(xué)員教案進(jìn)行考核，滿(mǎn)分100分[教案撰寫(xiě)要求見(jiàn)附件1]。 試講要求：試講在多媒體微格教室進(jìn)行，學(xué)員需制作20頁(yè)以上PPT課件一份，并試講15-30分鐘。根據講課涉及項目對學(xué)員制作的PPT課件及講課效果綜合打分，滿(mǎn)分100分 [試講評議要求見(jiàn)附件2] 。

　　七、 培訓教師團隊

　　7.1 職教公共理論模塊培訓師資

　　錢(qián)景舫 華東師范大學(xué)，教授

　　徐國慶 華東師范大學(xué)職業(yè)與成人教育研究所，博士 張常潔

　　浙江工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育研究所所長(cháng)，副教授，碩士生導師　　吳曉義

　　浙江工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育研究所，博士，副教授，碩士生導師　　杜惠潔

　　浙江工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育社科研究中心主任，博士，副教授，碩士生導師　　林良華 李 敏 徐 佳

　　浙江工業(yè)大學(xué)應用心理學(xué)研究所所長(cháng)，副教授

　　浙江工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育研究所教師，博士，副教授 浙江工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育研究所教師，博士

　　7.2 專(zhuān)業(yè)基礎理論培訓師資

　　顧 容

　　浙江工業(yè)大學(xué)現代教育技術(shù)研究所副所長(cháng)，博士，副教授，碩士生導師，H3C認證講師

　　李浩君

　　浙江工業(yè)大學(xué)現代教育技術(shù)研究所教師，碩士，CISCO認證工程師，H3C認證講師

　　劉豫鈞

　　浙江工業(yè)大學(xué)現代教育技術(shù)研究所教師，碩士，H3C認證講師

　　7.3 企業(yè)實(shí)踐與崗位技能培訓師資

　　張黎明 周明快

　　浙江華為通信技術(shù)有限公司副總經(jīng)理，高級工程師 浙江華為通信技術(shù)有限公司學(xué)校合作部經(jīng)理，工程師，華為認證金牌講師

　　黃文軍 邱百強

　　星網(wǎng)銳捷浙江區售前工程師

　　浙江華為通信技術(shù)有限公司工程師，華為認證講師

　　7.4 企業(yè)實(shí)踐與崗位技能培訓師資

　　于明遠 張常潔

　　杭州電子信息職高副校長(cháng)，中等職業(yè)學(xué)校計算機特級教師 浙江工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育研究所所長(cháng)，副教授，碩士生導師

　　王永固 劉 曉

　　八、 教學(xué)管理措施

　　8.1 建立穩定的教學(xué)管理隊伍

　　基地有專(zhuān)職教學(xué)管理人員，各專(zhuān)業(yè)有指定的班主任、培訓項目負責人和相關(guān)管理教師。

　　8.2 規范教學(xué)管理制度

　　1、教學(xué)計劃制定：根據培訓要求，承擔教學(xué)的各專(zhuān)業(yè)負責制定培訓的教學(xué)計劃，基地XX專(zhuān)業(yè)人員負責審核后報基地備案。

　　2、教學(xué)大綱制定：根據培訓內容要求各專(zhuān)業(yè)負責制定課程教學(xué)大綱、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節大綱。

　　3、教學(xué)實(shí)施：基地教學(xué)管理人員根據培訓計劃將課程教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)任務(wù)下達給各專(zhuān)業(yè)，排出課程表。教師按教學(xué)任務(wù)書(shū)和教學(xué)大綱制定授課計劃。

　　8.3 強化教學(xué)質(zhì)量監控

　　1、基地XX對教學(xué)計劃執行情況、教學(xué)任務(wù)完成情況的檢查，通過(guò)聽(tīng)課 、課堂教學(xué)狀況問(wèn)卷調查、學(xué)員座談、考試質(zhì)量分析等形式，評價(jià)和監控教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教學(xué)質(zhì)量，設立監督舉報電話(huà)、電子郵箱和其他信息渠道。

　　2、規范課程、技能培訓的評價(jià)標準，研究、改進(jìn)考核方式方法。

　　九、 后勤保障

　　浙江工業(yè)大學(xué)座落于歷史文化名城、世界著(zhù)名的風(fēng)景游覽勝地——浙江

　　省杭州市。學(xué)校設有朝暉、屏峰、之江三個(gè)校區，總占地面積約3200余畝。培訓地點(diǎn)設在朝暉校區，朝暉校區位于杭城市中心，校園環(huán)境優(yōu)雅，交通便利。

培訓方案 篇5

　　培訓原因：

　　1、市場(chǎng)競爭激烈，傳統的簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售方式已經(jīng)很難贏(yíng)得市場(chǎng);

　　2、銷(xiāo)售人員往往很難找到客戶(hù)，很難創(chuàng )造客戶(hù)和留下客戶(hù);

　　3、市場(chǎng)秩序的完善、競爭對抗的白熱化、消費者的理性認識，對銷(xiāo)售人員素質(zhì)和能力要求更高。

　　4、主講老師把握當今銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，更加注重銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售策略，并總結出一系列不銷(xiāo)而售的方法。

　　目的目的：

　　1、幫助銷(xiāo)售人員洞察市場(chǎng)的變化，建立危機意識;

　　2、客戶(hù)需求驅動(dòng)下，提升卓越銷(xiāo)售勝任素質(zhì)和能力;

　　3、學(xué)會(huì )客戶(hù)需求變化的三個(gè)不同的銷(xiāo)售策略和方法;

　　4、建立狼性銷(xiāo)售意識，掌握高效的銷(xiāo)售溝通技巧;

　　5、追求客戶(hù)忠誠度，打造全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新思維;

　　6、掌握微利時(shí)代不銷(xiāo)而售的策略，并活學(xué)活用。

　　培訓項目：

　　1.體能的訓煉

　　做為公司的銷(xiāo)售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢(qián)”這句話(huà)，銷(xiāo)售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長(cháng)時(shí)間生活沒(méi)有規律，所以銷(xiāo)售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷(xiāo)售經(jīng)驗業(yè)務(wù)人員。

　　這位銷(xiāo)售人員由于以前長(cháng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛生，得了肝炎。當這家公司正要進(jìn)行全國銷(xiāo)售渠道建設的時(shí)侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷(xiāo)售部一下癱瘓了，連客戶(hù)都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷(xiāo)售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

　　2.產(chǎn)品知識的培訓

　　銷(xiāo)售人員首先對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識培訓越多越好，因為銷(xiāo)售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識培訓，而竟爭，客戶(hù)知識，銷(xiāo)售技巧方面有可能被忽視，銷(xiāo)售人員主要的任務(wù)是：銷(xiāo)售。

　　在和經(jīng)銷(xiāo)商交易中，經(jīng)銷(xiāo)商往往比銷(xiāo)售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識培訓教會(huì )銷(xiāo)售人員在簽定合同或協(xié)議書(shū)時(shí)所需要的知識，對于客戶(hù)提出深奧的產(chǎn)品知識問(wèn)題，而銷(xiāo)售人員可向企業(yè)內部專(zhuān)家咨詢(xún)，上營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多企業(yè)把銷(xiāo)售人員放到客戶(hù)那里學(xué)習直接經(jīng)驗，那可是銷(xiāo)售的前線(xiàn)戰場(chǎng)，讓他們學(xué)習如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，消費者需求，如何解決問(wèn)題，處理銷(xiāo)售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(cháng)短由企業(yè)而定。

　　3.銷(xiāo)售技巧的培訓班

　　銷(xiāo)售人員學(xué)習銷(xiāo)售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書(shū)籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓的銷(xiāo)售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶(hù)帶來(lái)多大利潤，就可于客戶(hù)達到共識。在現代的市場(chǎng)經(jīng)濟下，好的客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　學(xué)習企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗，學(xué)習完善的制度，這些是經(jīng)銷(xiāo)商所需要的。銷(xiāo)售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷(xiāo)售的第一課是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法，在銷(xiāo)售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷(xiāo)售人員，最后判定通過(guò)拒絕這堂課，會(huì )變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶(hù)，各種各樣的問(wèn)題，使銷(xiāo)售人員得到鍛煉和進(jìn)步。

　　4.研究對手信息班

　　通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類(lèi)產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費者意見(jiàn)，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰百勝。

　　5.經(jīng)理言傳身教班

　　實(shí)地培訓，是最直觀(guān)的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區經(jīng)理與銷(xiāo)售人員一起出差，工作�，F場(chǎng)觀(guān)察銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道的表現，評估銷(xiāo)售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售技巧，竟爭技能等。

　　銷(xiāo)售結果是最好的答卷�，F場(chǎng)教導是地區銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的職責，因為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的獲得是每一個(gè)銷(xiāo)售人員共同努力奮斗的結果。地區經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區經(jīng)理每月最少一次和銷(xiāo)售人員一起共同工作3--5天。因為現場(chǎng)教導是推動(dòng)銷(xiāo)售培訓，激勵銷(xiāo)售人員，找出銷(xiāo)售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。

　　6.年底的聚會(huì )和大餐

　　年終一次的銷(xiāo)售人員聚會(huì )非常重要，他們平常很難見(jiàn)面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷(xiāo)售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。

　　聚會(huì )開(kāi)始，當然由老板總結過(guò)去一年的銷(xiāo)售情況，和明年的銷(xiāo)售計劃，讓每一位銷(xiāo)售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷(xiāo)售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著(zhù)頒發(fā)獎金，激進(jìn)銷(xiāo)售人員努力奮斗!大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說(shuō)明企業(yè)對銷(xiāo)售人員一年來(lái)努力工作的關(guān)心。

培訓方案 篇6

　　一、教師隊伍現狀：

　　本學(xué)期共有教師5名。其中大專(zhuān)學(xué)歷1名，學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)3名。10年以上教學(xué)經(jīng)驗教師1名，其余13名為僅有0——3年教齡的年青教師。

　　二、師資培訓具體要求：

　　對新教師的培訓目標：通過(guò)師徒帶教活動(dòng)，使新教師基本熟悉教育教學(xué)常規工作，掌握實(shí)施幼兒一日活動(dòng)中隊生活、運動(dòng)、學(xué)習、游戲四大課程板塊具體操作的基本要求。逐步具備初級教師的專(zhuān)業(yè)條件，成為勝任型教師。

　　對初級教師的培訓目標：基本熟悉一般的教學(xué)原理、會(huì )分析教材，選擇教學(xué)內容、獨立制訂教學(xué)方案，獨立執教四大課程板塊，并會(huì )進(jìn)行反思和改進(jìn)。初步獲得教學(xué)經(jīng)驗，適應教育教學(xué)工作，有科研意識和一般科研能力，每學(xué)期有1次公開(kāi)教學(xué)，每年有1篇經(jīng)驗總結或論文。

　　三、師資培訓具體措施：

　　由于教師隊伍專(zhuān)業(yè)能力處于迫切需要提高的狀態(tài)，師資培訓是關(guān)鍵，而其中的師徒帶教培訓方法是使新教師快速從適應到勝任的最好方法。

　　師徒帶教安排：

　　1、 馬麗——劉爽

　　2、 華雪——王明勝

　　四、師資培訓具體實(shí)施策略：

　　1、營(yíng)造嚴謹篤學(xué)，研究育人的教研氛圍，關(guān)注教師個(gè)性化問(wèn)題的解決和相關(guān)經(jīng)驗感悟的提煉，以提高教學(xué)工作能力為抓手，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　2、加強對大教研活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中研究能力的有效提升和研究方法的培訓，以全體教師積極參與的形式展開(kāi)全員培訓，引領(lǐng)教師掌握教學(xué)過(guò)程研究的方法，注重研究過(guò)程中經(jīng)驗的積累，注重研究過(guò)程的目的是要推動(dòng)實(shí)踐的研究目的，注重有效研究后為提升實(shí)踐發(fā)揮具體作用。具體研究切入點(diǎn)見(jiàn)學(xué)期大教研組計劃。

　　3、指導教師制定好個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展規劃，特別關(guān)注規劃目標的可行性和達成度，促進(jìn)教師自主發(fā)展和有效發(fā)展。

　　4、注重強化教師有效實(shí)施園本課程的意識。把四大板塊的課程和園本課程積極滲透，引導教師學(xué)會(huì )滲透、理解、執行園本課程，提高實(shí)施課程的有效性。

　　5、積累現場(chǎng)案例，在研讀、分析、反思、改進(jìn)的過(guò)程中提高新、老教師教育教學(xué)的基本能力。

　　6、園長(cháng)是提高課程質(zhì)量的第一責任人，實(shí)行對課程實(shí)施、提高課程質(zhì)量的全面參與和即時(shí)指導，負責對教師隊伍建設的督促、指導、推動(dòng)、實(shí)施。通過(guò)以理論學(xué)習為基礎，以具體課例研究為載體的分析研究反思，提高教師的實(shí)際操作能力。

【培訓方案】相關(guān)文章：

培訓機構培訓方案09-20

企業(yè)培訓方案04-30

培訓方案策劃05-26

培訓計劃方案08-08

新生培訓方案08-10

制作培訓方案08-09

崗前培訓方案07-28

培訓方案模板07-21

培訓計劃及方案07-21

有關(guān)培訓的方案07-13