實(shí)用的培訓方案匯編八篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的培訓方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

培訓方案 篇1

　　為提高我市新招聘教師的職業(yè)素養和業(yè)務(wù)能力，使其盡快掌握中小學(xué)(幼兒園)教育教學(xué)規律，盡快適應教育教學(xué)崗位工作，增強教育教學(xué)技能，成為懂規范、能教學(xué)的合格教師，根據教育部《中小學(xué)教師繼續教育規定》中“新任教師必須進(jìn)行崗前培訓，實(shí)行‘不培訓，不上崗；先培訓，后上崗’”的原則，結合我市實(shí)際，經(jīng)教育局研究決定，對今年新招聘教師進(jìn)行崗前培訓，現制定實(shí)施方案如下:

　　一、培訓目標

　　通過(guò)培訓使新教師了解當前教育發(fā)展形勢，掌握基礎教育課程改革的目標要求和新理念，加強教師職業(yè)道德和心理健康教育，學(xué)習和了解優(yōu)秀教師成長(cháng)歷程，弘揚“愛(ài)崗、敬業(yè)、奉獻”的精神，樹(shù)立“為人師表，以身立教”的道德風(fēng)范，明確新時(shí)期青年教師、班主任應具備的素質(zhì)與能力，學(xué)習掌握教育教學(xué)工作基本方法和技能。

　　通過(guò)培訓，引導新教師在工作中加強現代教育理論學(xué)習，拓展學(xué)科基礎知識和學(xué)科前沿知識，向綜合全面發(fā)展。增強責任感和使命感，樹(shù)立終身學(xué)習的思想，盡快適應和勝任教育教學(xué)工作，盡早成為一名優(yōu)秀的人民教師。

　　二、培訓對象

　　20xx年招聘到我市各中小學(xué)及幼兒園的教師。

　　三、培訓時(shí)間

　　本次培訓時(shí)間共四天，其中集中培訓30學(xué)時(shí)，分散自學(xué)20學(xué)時(shí)，共計完成50學(xué)時(shí)的培訓任務(wù)。

　　四、培訓內容

　　集中培訓內容為教師職業(yè)道德修養、義務(wù)教育條例、師生的權利和義務(wù)、班主任治班方略、學(xué)生心理健康教育、新課程改革、課前準備、教學(xué)基本功、教學(xué)藝術(shù)等。

　　五、培訓形式

　　培訓采取集中培訓與校本研修相結合、自由研討與網(wǎng)絡(luò )交流相結合、理論實(shí)踐與典型帶動(dòng)相結合、自學(xué)與講授相結合的方式進(jìn)行。

　　(一)集中培訓

　　集中培訓由外聘的專(zhuān)家學(xué)者、教師進(jìn)修學(xué)校教師、市教學(xué)研究室教研員和部分中小學(xué)、幼兒園優(yōu)秀教師承擔。

　　為使新教師盡快實(shí)現角色轉變，教師進(jìn)修學(xué)校將結合實(shí)際需要組成強大的教師培訓隊伍。邀請專(zhuān)家對教育改革的現狀和發(fā)展形勢進(jìn)行分析，通過(guò)案例展示進(jìn)一步對教育政策法規進(jìn)行深入解讀;注重發(fā)揮自身優(yōu)勢教育教學(xué)資源的作用，通過(guò)和名師交流，對新教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)進(jìn)行引領(lǐng)；教師進(jìn)修學(xué)校邀請中小學(xué)、幼兒園一線(xiàn)師德標兵、教學(xué)能手、學(xué)生管理行家作報告，談體會(huì )，用我們身邊的人和事影響新教師、激勵新教師、帶動(dòng)新教師。進(jìn)一步促進(jìn)新教師的成長(cháng)。

　　(二)自學(xué)研修

　　自學(xué)研修是新教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的重要途徑，通過(guò)自學(xué)自悟增強自主學(xué)習意識，促進(jìn)知識和技能的專(zhuān)業(yè)提升。通過(guò)自我學(xué)習、自我培訓，使新教師學(xué)會(huì )發(fā)現問(wèn)題、篩選問(wèn)題、采集信息、處理信息、形成報告等一系列教學(xué)科研的一般方法，形成反思教學(xué)、完善教學(xué)、提升教學(xué)的良好習慣。

　　(三)網(wǎng)絡(luò )研修

　　網(wǎng)絡(luò )研修是信息技術(shù)條件下的一種新型培訓形式。充分利用教師進(jìn)修學(xué)校新教師網(wǎng)絡(luò )研修這個(gè)平臺，結合培訓實(shí)際情況把自己在集中培訓和自學(xué)自悟過(guò)程中以及學(xué)習過(guò)程中形成的觀(guān)點(diǎn)、見(jiàn)解、體會(huì )發(fā)布到網(wǎng)絡(luò )平臺上，通過(guò)在線(xiàn)交流、探討問(wèn)題等形式，提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

　　六、培訓管理

　　培訓過(guò)程中將嚴格管理，集中培訓結束時(shí)，新教師需要上交以下材料:

　　1、完成一份新教師一年成長(cháng)規劃；

　　2、寫(xiě)出一份不少于1500字的學(xué)習心得體會(huì )；

　　3、完成培訓試卷。

　　集中培訓考試情況、出勤情況、作業(yè)情況和自學(xué)情況作為考核依據，按照相應權重計入考核成績(jì)，培訓過(guò)程中新教師培訓學(xué)習情況將及時(shí)上報教育局并同時(shí)反饋給參訓教師任職單位。

　　七、培訓組織

　　為切實(shí)加強對新教師崗前培訓工作的領(lǐng)導，教育局成立由局長(cháng)任組長(cháng)，分管局長(cháng)任副組長(cháng)，教師進(jìn)修學(xué)校、教育局師資培訓科、教研室、學(xué)前教育科、藝體辦主要負責人為成員的新教師崗前培訓工作領(lǐng)導小組，負責新教師培訓工作的領(lǐng)導與協(xié)調。

　　八、培訓經(jīng)費

　　培訓費及資料費每人200元，其中，學(xué)員工作單位報銷(xiāo)100元。

培訓方案 篇2

　　為加強中小學(xué)骨干教師隊伍建設，根據《廣東省人民政府關(guān)于全面實(shí)施“強師工程”建設高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化教師隊伍的意見(jiàn)》（粵府〔20xx〕99號）、《廣東省“強師工程”實(shí)施方案》（粵教師〔20xx〕10號）和《廣東省強師工程專(zhuān)項資金管理辦法》（粵財教〔20xx〕86號），結合我省實(shí)際，決定實(shí)施廣東省體育、音樂(lè )、美術(shù)骨干教師培訓計劃，并制定培訓項目管理規定如下。

　　一、主要內容

　　在全省范圍內遴選一批具有教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗的中小學(xué)體育、音樂(lè )、美術(shù)學(xué)科骨干教師進(jìn)行繼續教育培訓，通過(guò)培訓進(jìn)一步提高他們的責任感和使命感，提高其應用現代教育教學(xué)手段和方法水平，進(jìn)一步提升其課外體育活動(dòng)、藝術(shù)活動(dòng)的組織管理水平、科學(xué)研究的理論水平和實(shí)踐能力，使其具備培訓當地中小學(xué)體育、音樂(lè )、美術(shù)教師的能力；促進(jìn)形成特點(diǎn)鮮明的教育教學(xué)風(fēng)格及學(xué)校體育、音樂(lè )、美術(shù)學(xué)科特色，使他們成為相應學(xué)科的帶頭人，全面帶動(dòng)和促進(jìn)全省中小學(xué)體育、音樂(lè )、美術(shù)教師隊伍整體水平提升。

　　二、績(jì)效目標

　　從20xx年起，分批次開(kāi)展體育、音樂(lè )、美術(shù)骨干教師培訓工作，每批遴選中小學(xué)體育、音樂(lè )、美術(shù)骨干教師各約1000名。充分發(fā)揮省級骨干教師培訓的示范作用，引導各市、縣兩級相應地建立和完善教師培訓機制，省、市、縣共同形成體育、音樂(lè )、美術(shù)教師培訓體系，促進(jìn)體育、音樂(lè )、美術(shù)教師隊伍整體水平提升。

　　三、實(shí)施周期

　　每年舉行體育、音樂(lè )（美術(shù)）各一批次培訓，每批體育、音樂(lè )、美術(shù)骨干教師培訓分3至7期進(jìn)行，每期培訓時(shí)間為8-10天。

　　四、遴選范圍

　　體育、音樂(lè )、美術(shù)骨干教師的遴選范圍為公辦和民辦中小學(xué)（含非完小、教學(xué)點(diǎn)，下同）在職在崗專(zhuān)任教師和兼職教師，以及各級教研機構中從事中小學(xué)教研工作的在職在崗教研員。

　　五、遴選原則

　�。ㄒ唬└偁帗駜�(yōu)。各地市根據遴選條件，結合實(shí)際，通過(guò)競爭性方式擇優(yōu)報送體育、音樂(lè )、美術(shù)學(xué)科骨干教師培訓對象。

　�。ǘ�）師德為先。遴選對象應具有高尚的師德，在審核、推薦遴選過(guò)程中堅持“師德一票否決制”。

　�。ㄈ�）分層指導。在堅持遴選標準條件要求的基礎上，根據我省的實(shí)際情況，珠三角地區和粵東西北地區分別推薦人選、分層進(jìn)行遴選。

　�。ㄋ模┚�衡發(fā)展。為促進(jìn)基礎教育均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展，遴選時(shí)適當向經(jīng)濟欠發(fā)達地區、農村學(xué)校、分教點(diǎn)、薄弱學(xué)校傾斜。

　�。ㄎ澹┕�平公正。嚴格遴選條件和工作程序，嚴格執行公示制度，確保遴選結果公正、公平。

　　六、培訓對象遴選

　�。ㄒ唬┡嘤枌ο蠡�本條件

　　1.堅持黨的教育方針，熱愛(ài)教育事業(yè)，長(cháng)期工作在教學(xué)第一線(xiàn)，積極實(shí)施素質(zhì)教育，教書(shū)育人，關(guān)愛(ài)學(xué)生，為人師表。無(wú)違法違紀、違反《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》的行為。

　　2.專(zhuān)職教師應具有本科以上學(xué)歷，并具有相應教師資格；兼職教師應具有教師資質(zhì)。

　　3.近3年按要求完成繼續教育課程。

　　4.年齡在45歲以下，身體健康，培訓周期結束后仍能堅持正常教學(xué)活動(dòng)。

　　5.具有較系統的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能；注重實(shí)施素質(zhì)教育，遵循學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)開(kāi)展教育教學(xué)工作；能將學(xué)科知識、教育理論與教育實(shí)踐有機融合進(jìn)行教學(xué)；具有終身學(xué)習和持續發(fā)展的意識和能力，具有創(chuàng )新精神。

　　6.從事教育教學(xué)工作6年以上（兼職教師所兼任學(xué)科的教學(xué)時(shí)間1年以上），承擔過(guò)1次大循環(huán)或2次小循環(huán)教學(xué)。

　　7.教育教學(xué)效果好，近3年承擔或指導體育、音樂(lè )、美術(shù)實(shí)踐活動(dòng)的項目獲得市級以上獎項。

　　8.積極參加學(xué)科教育教學(xué)改革活動(dòng)，具有較強的示范帶頭能力；近3年來(lái)，至少承擔1次以上校級以上公開(kāi)課或學(xué)術(shù)講座，并獲得良好效果。

　　9.以下人員在同等條件下優(yōu)先：市、縣（市、區）級骨干教師、學(xué)科帶頭人，長(cháng)期在農村學(xué)校、薄弱學(xué)校工作的教師。

　�。ǘ�）申報和遴選程序

　　培訓對象采用各地限額推薦，省教育廳、省財政廳組織評審的方式確定。每批各地推薦名額由省教育廳、省財政廳根據當地教師隊伍總量、學(xué)校數量、教師和校長(cháng)隊伍建設整體情況確定。具體工作程序如下：

　　1.個(gè)人申請。個(gè)人自愿填寫(xiě)《廣東省體育、音樂(lè )、美術(shù)骨干教師培訓項目申報表》，經(jīng)學(xué)校審核和公示無(wú)異議后上報所在縣（市、區）教育局。

　　2.縣（市、區）教育局審核推薦�？h級教育局對申報人提交的《申報表》和有關(guān)材料進(jìn)行審核，組織專(zhuān)家遴選，擇優(yōu)推薦，經(jīng)公示無(wú)異議后上報地級市教育局。

　　3.市教育局初選。地級市教育局組織評審組對下轄各縣（市、區）報送的推薦人選按照條件進(jìn)行初選，經(jīng)公示無(wú)異議后上報省教育廳。

培訓方案 篇3

　　一、指導思想：

　　以推進(jìn)教育現代化為指導，以提高我校教師教學(xué)水平為目標，以現代信息技術(shù)手段為載體，加快推進(jìn)教師教育觀(guān)念的開(kāi)放和教學(xué)方法的創(chuàng )新，不斷提高我校綜合競爭力。

　　二、培訓目標：

　　1、掌握電腦的基本操作方法。

　　2、熟練掌握Word的基本應用，包括文字輸入、排版、打印等。

　　3、熟練掌握Excl的基本使用技巧。

　　4、熟練制作ppt課件，并應用于課堂教學(xué)。

　　5、熟練掌握網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下查找教育教學(xué)資料的方法，并能做到熟練下載與使用。

　　三、培訓時(shí)間：

　　20xx年12月26、27日中午

　　四、培訓方式：

　　面授，集體學(xué)習與自學(xué)相結合

　　具體內容安排：

　　時(shí)間 培訓內容 參培對象 培訓老師 培訓時(shí)間地點(diǎn)

　　12月26日 Excel的使用（使用Exce來(lái)算平均分和總分，Excel打印時(shí)的注意事項）Word的使用（簡(jiǎn)單排版、插入表格、制作藝術(shù)字來(lái)布置班級等等） 校區老師zz 三號樓三樓學(xué)生機房 時(shí)間：13：20—2：00

　　12月27日 怎樣制作出精美的課件（字體的添加設置，插入聲音、圖片、視頻，鏈接等等） 濱湖校區老師 zz

　　備注：

　　1、請參訓老師準時(shí)參加，建議帶筆帶紙便于記錄，可自帶U盤(pán)。

　　2、提供【格式工廠(chǎng)，MP3聲音切割軟件，光影魔術(shù)手】軟件。

培訓方案 篇4

　　一、禮儀

　　禮儀是塑造形象的重要手段。熟悉和掌握禮儀，可以做到觸類(lèi)旁通，待人接物恰到好處。儀表：要求整潔，每天上班前化妝給人感覺(jué)清秀，發(fā)妝隨時(shí)應注重打理，服裝要求得體。

　　二、微笑

　　微笑是世上最美麗、最受歡迎的語(yǔ)言。美容會(huì )所業(yè)一個(gè)好的微笑會(huì )給顧客留下深刻印象。是您服務(wù)成功的關(guān)鍵，更是您建立消費群體的有力武器。微笑的到位也意味著(zhù)引導消費的成功。

　　三、態(tài)度

　　員工的服務(wù)態(tài)度是服務(wù)中最為關(guān)鍵的一環(huán)。沒(méi)好的服務(wù)態(tài)度直接會(huì )導致顧客的流失，會(huì )讓我們整體形象和素質(zhì)在顧客心中產(chǎn)生不良影響。有這樣一句話(huà)：“我們不能改變天氣，但我們能改變自己的心情”。心情因各種原因可能產(chǎn)生不愉快，那么在為顧客服務(wù)時(shí)，一定會(huì )流露給顧客。

　　四、技能

　　態(tài)度是根的話(huà)，那技能即是本，二者缺一不可。技能好與壞也會(huì )直接影響業(yè)績(jì)。要讓每位員工清楚明白他的技能服務(wù)環(huán)節和企業(yè)發(fā)展有著(zhù)緊密關(guān)系和聯(lián)系；要讓員工明白，企業(yè)是多么需要他。通常培訓首先是集中起來(lái)統一手法、技巧進(jìn)行正規培訓，經(jīng)考試合格后上崗，其次是根據不同特點(diǎn)專(zhuān)門(mén)指定人進(jìn)行有目的訓練。

　　五、接待技巧

　　不能正確控制接待技巧，再好的服務(wù)、技能等于零，顧客還是不回頭，因為不對路。在顧客進(jìn)門(mén)一瞬間，員工就得細致觀(guān)察顧客心態(tài)及檔次。

　　六、溝通技巧

　　好的溝通技巧會(huì )使您及員工都得到意外的驚喜。一個(gè)顧客本只想做個(gè)簡(jiǎn)單的護理，員工溝通好顧客很可能改變主意，也許是做全面護理、也許辦張會(huì )員卡；一個(gè)普通顧客只要重視他，溝通到位，也許變?yōu)槟�長(cháng)期固定的客人。讓員工主動(dòng)努力學(xué)好溝通技巧也是美容會(huì )所重要的財富。

　　七、自信

　　樹(shù)立員工自信，是培訓員工首要環(huán)節。假如自身就不自信，在給顧客介紹時(shí)吞吞吐吐，說(shuō)不清楚，以及不敢面對顧客，從而使顧客產(chǎn)生多慮。要敢于面對顧客，具有“我是最好”、“我們這最好”、“我的服務(wù)一定會(huì )讓您滿(mǎn)意”心態(tài)。

　　八、真誠關(guān)心顧客

　　當顧客進(jìn)入店內后，顧客變?yōu)榭腿�，員工應象對待親人一樣對待顧客，這樣員工一定能在顧客心中留下深刻印象，從而給您帶來(lái)更大的收益。

　　九、培訓員工顧客至上“十不要”

　　1、不要認為有比你顧客還首要的人。

　　2、不要忽視顧客需求。

　　3、不要忘記未來(lái)。

　　4、不要害怕重新創(chuàng )業(yè)。

　　5、不要永遠聽(tīng)信顧客。

　　6、不要認為“顧客至上”很容易做到。

　　7、不要忘記做到“顧客至上”需要時(shí)間。

　　8、不要給顧客出難題。

　　9、不要和顧客爭執。

　　10、不要忘了顧客永遠是對的。

　　十、培訓員工“十點(diǎn)”工作原則

　　做事多一點(diǎn)、微笑多一點(diǎn)、腦筋活一點(diǎn)、嘴巴甜一點(diǎn)、效率高一點(diǎn)、說(shuō)話(huà)輕一點(diǎn)、肚量大一點(diǎn)、儀表美一點(diǎn)、行動(dòng)快一點(diǎn)、服務(wù)好一點(diǎn)。

　　十一、八條服務(wù)標準

　　客人進(jìn)門(mén)問(wèn)聲好，安排落座端飲料；輕聲細語(yǔ)問(wèn)需要，主動(dòng)傾聽(tīng)溝通好；翻查材料供參考，產(chǎn)品特點(diǎn)詳明白；引導服務(wù)最首要，下次服務(wù)還找我。

　　十二、接待客人八大用語(yǔ)

　�。�1）歡迎光臨

　�。�2）對不起

　�。�3）請稍等

　�。�4）讓您久等啦

　�。�5）請這邊來(lái)

　�。�6）是、知道啦

　�。�7）請原諒

　�。�8）謝謝

　　十三、員工七大服務(wù)要求

　�。�1）永遠保持微笑

　�。�2）知道、聲音干脆、清楚、親切

　�。�3）動(dòng)作忙而不亂、隨機應變，應付突出事件

　�。�4）永遠站在顧客立場(chǎng)著(zhù)想

　�。�5）永遠不要在客人背后議論客人

　�。�6）記住客人的名字

　　十四、美容會(huì )所服務(wù)流程

　　1、美容會(huì )所前的準備階段

　�。�1）首先和顧客深入交流。通過(guò)察言觀(guān)色及用儀器檢測。判斷顧客的膚質(zhì)和整體健康狀況。據此提出針對該顧客的個(gè)性化美容方案：

　�。�2）向顧客對所要進(jìn)行的美容會(huì )所體驗做全面介紹及體驗過(guò)程中的各種注意事項等。

　�。�3）請顧客在更衣室寬衣。

　�。�4）由美容師帶領(lǐng)顧客進(jìn)入美容會(huì )所區。

　　2、泡浴

　�。�1）針對顧客膚質(zhì)。選定適合她們的鮮花花瓣。如玫瑰花、菊花百合花等放入溫泉中并將水溫保持在35-40攝氏度。

　�。�2）請顧客卸妝，淋浴全身。約十分鐘。

　�。�3）換池時(shí)。請顧客用浴巾衷身。

　�。�4）請顧客進(jìn)入溫泉池下池時(shí)水溫可以從手、腳末端開(kāi)始向中心侵襲最后。才是整個(gè)泡入溫水中

　�。�5）泡浴完畢后。請顧客稍事休息。美容師將化妝水以拍打的方式滲透到顧客體內。

　�。�6）請顧客喝綠茶水或礦泉水。

　　3、靚體

　　用祛死皮磨砂膏，以打圈的手法全身脫屑按摩。

　　4、美體

　　播放節奏舒緩的音樂(lè )，香熏燈散發(fā)出自然的香氣。根據顧客體質(zhì)調配復方精油。讓客人躺在松軟的美容床上，芳療師用專(zhuān)業(yè)的韻美容會(huì )所手法進(jìn)行按摩。

　　5、排毒

　　讓客人躺進(jìn)一個(gè)類(lèi)似熱毯的美容儀器里身體被嚴嚴實(shí)實(shí)地包裹住。接通儀器加熱，進(jìn)行深層排毒。

　　6、芳體

　　芳療師為顧客做玫瑰絲絨全身香體。

　　7、妝點(diǎn)

　�。�1）用專(zhuān)用花精通過(guò)按摩為顧客香身。

　�。�2）請顧客穿衣，到休閑區休息放松。

培訓方案 篇5

　　一、入口管理 堅持“選人大于培訓人”原則

　　二、重點(diǎn)考核：

　　1、教師的個(gè)人形象 2、工作態(tài)度 3、個(gè)人語(yǔ)言修養 4、教學(xué)能力 5、培訓綜合知識

　　三、考核

　　實(shí)行“情景模擬面試+筆試”結合

　　四、今后依然要實(shí)行過(guò)程管理

　　堅持“不間斷培訓”原則。處于不同階段的老師都要做培訓

　　1、新入職教師

　　(1)教學(xué)流程類(lèi)

　　第一次課、第一次家長(cháng)會(huì )等

　　(2)專(zhuān)業(yè)技能類(lèi)

　　個(gè)性化教學(xué)模式培訓、溝通技能與技巧等

　　(3)基礎類(lèi)

　　企業(yè)文化與行業(yè)展望、人事制度等

　　2、教師在崗培訓

　　(1)新課程標準學(xué)習、實(shí)施與研究

　　(2) 學(xué)生個(gè)案研討與分析

　　(3) 中高考備考專(zhuān)題研究

　　(4)公司試題庫的籌備與建立

　　3、骨干教師培訓

　　確立公司骨干教師團隊，帶動(dòng)公司教師團隊的良性發(fā)展。促動(dòng)教師之間良性競爭，達到“共優(yōu)”標準。

　　一.中青年教師

　　1、抓雙基�；�礎知識 、基本的解題思路和解題能力

　　2、抓自我成長(cháng)的能力。老鷹的敏銳、醫生的執著(zhù)、運動(dòng)員的進(jìn)取、農民的勤懇、司機的敏捷、科學(xué)家的不斷創(chuàng )新，這樣的個(gè)性化的教師將是最優(yōu)秀的個(gè)性化老師。

　　二.老年教師

　　1、抓意識轉變。老年教師(退休、內退等)，由教學(xué)的傳授者變?yōu)榻虒W(xué)的服務(wù)者。

　　2、抓“個(gè)性”。 個(gè)性” “1對1”P(pán)S“大班” “共性”。用心管理抓“心” 愛(ài)心、耐心、責任心、良心 教育就是一個(gè)良心的事業(yè)!結果管理

　　要求： 1、深度關(guān)注家長(cháng)的個(gè)性化需求;

　　2、高度關(guān)注學(xué)生的心理狀態(tài);

　　3、時(shí)刻關(guān)注學(xué)生成長(cháng)過(guò)程;監督、反饋、跟進(jìn)、再監督

培訓方案 篇6

　　銷(xiāo)售禮儀培訓之商務(wù)洽談禮儀

　　銷(xiāo)售禮儀培訓的商務(wù)洽談禮儀主要分為商務(wù)洽談前禮儀和商務(wù)洽談禮儀。

　　銷(xiāo)售人員商務(wù)洽談前的禮儀

　　銷(xiāo)售人員在商務(wù)洽談前的禮儀主要就是洽談?wù)咴谶M(jìn)行前的禮儀性的準備。比如，洽談?wù)咴诎才呕驕蕚淝⒄勄�，要注重自己的儀容儀表，預備好洽談的場(chǎng)所，布置好洽談的座次等等。

　　參加洽談的雙方銷(xiāo)售人員要有恰當的禮儀風(fēng)范，要著(zhù)正裝，不應邋遢出場(chǎng)，這樣既有損本方的整體形象，也是對對方的不尊重。

　　舉行雙方洽談時(shí)，應使用長(cháng)桌或橢圓形桌子，賓主應分坐與桌子兩側，若桌子橫放，則面對正門(mén)的一方為上，應屬于客方；背對正門(mén)的一方為下，應屬于主方；若桌子豎放，則應以進(jìn)門(mén)的方向為準，右側為上，屬于客方；左側為下，屬于主方。

　　舉行多方洽談時(shí)，為了避免失禮，按照國際慣例，一般以圓桌為洽談桌來(lái)舉行“圓桌會(huì )議”。洽談前的禮儀細節能夠顯示出我方對于本次洽談的重要性以及對洽談對象的尊重，所以他對于洽談是否成功也至關(guān)重要。

　　銷(xiāo)售人員商務(wù)洽談中的禮儀

　　在銷(xiāo)售人員進(jìn)行商務(wù)洽談的過(guò)程中，洽談各方的主談人員應在自己一方居中而坐，其余人員則應遵循右高左低，按照職位的高低自近而遠分別與主談人員的兩側就座。

　　商務(wù)洽談的六大原則

　　禮敬對手原則。即所謂“你敬我一尺，我敬你一丈”，要保持紳士風(fēng)度和淑女風(fēng)范；

　　平等協(xié)商原則。即有關(guān)各方在合理，合法的情況下，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)；

　　依法辦事原則。銷(xiāo)售人員在商務(wù)洽談中要提倡法律至尊，假如要在洽談中搞“人情公關(guān)”，即對對方吹吹打打，與對方稱(chēng)兄道弟，向對方施之一小恩小惠，則是非常錯誤的。任何有經(jīng)驗的談判人士，是絕不會(huì )在洽談會(huì )上讓情感戰勝理智的.。

　　求同存異原則。在任何一次正常的奇談中，都沒(méi)有絕對的是勝利者和絕對的失敗者。在洽談會(huì )上，妥協(xié)是通過(guò)有關(guān)各方的相互讓步來(lái)實(shí)現的。

　　互利互惠原則。在洽談的過(guò)程中，奇談的結果就是要互惠互利，但是這個(gè)互惠互利絕對是要在法律的基礎上的互惠互利。

　　人事分開(kāi)原則。商務(wù)人士在洽談會(huì )上應當理解洽談對手的處境，不應對對方提出不切實(shí)際的要求，或者是一廂情愿的渴望對方向自己施舍或回報感情，也就是要遵循人事分開(kāi)的原則。

　　銷(xiāo)售人員在進(jìn)行商務(wù)洽談的過(guò)程中，特別是進(jìn)入報價(jià)階段以后，雙方不可避免的腰發(fā)生分歧，在這個(gè)階段，雙方應以積極的態(tài)度進(jìn)行商討或是辯論。在友好的氣氛中達成一致。

　　總之，銷(xiāo)售人員在商務(wù)洽談中，要根據對方的學(xué)識，氣質(zhì)，性格，修養和語(yǔ)言特點(diǎn)及時(shí)調整己方的洽談?dòng)谜Z(yǔ)。這也是迅速縮短洽談雙方距離，實(shí)現平等商討最為有效的方法。

培訓方案 篇7

　　大家都知道，六一兒童節很快就要到了了，為了更好地展示我鄉中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶�；顒�(dòng)。為使慶�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，特制定本方案如下：

　　一、活動(dòng)目的

　　通過(guò)開(kāi)展“慶六一、展風(fēng)采”活動(dòng)，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂(lè )，從而度過(guò)一個(gè)幸福，難忘的“六一”兒童節。使教師、家長(cháng)在參與gw9080兒童節的活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀(guān)念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過(guò)向家長(cháng)、社會(huì )展示學(xué)生的風(fēng)采活動(dòng)，進(jìn)一步塑造全鄉學(xué)校的良好形象。

　　二、活動(dòng)內容

　　1、學(xué)生作品展示；

　　各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨設立一個(gè)展示臺，此項工作必須在慶祝會(huì )前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促。

　　2、文藝節目匯演。

　　三、組織機構

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　成員：

　　領(lǐng)導小組下設辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動(dòng)工作。

　　四、活動(dòng)安排

　　時(shí)間：20xx年5月23日。

　　地點(diǎn)；xx小學(xué)。

　　主辦單位：xx中心學(xué)校

　　場(chǎng)所布置：會(huì )標，宣傳標語(yǔ)

　　出席人員：縣局領(lǐng)導、鄉黨政領(lǐng)導、全鄉中小學(xué)校校長(cháng)。

　　活動(dòng)程序：

　　1、8；00-8；30；慶祝儀式。升國旗。領(lǐng)導講話(huà)。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞。

　　2、8；40-12；30；上級領(lǐng)導參觀(guān)學(xué)生作品展示及觀(guān)看文藝節目。

　　3、8：30-9：00；評委觀(guān)看各校學(xué)生作品，并給作品評分。

　　4、9；00-12；50；文娛匯演，評委觀(guān)看文藝節目且給節目評分。

　　4、12；00-12；30；公布評比結果、頒獎。；

　　五、活動(dòng)要求；

　�。�1）、5月22日，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳。教室安排；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)，二個(gè)教室xx溪小學(xué)，三個(gè)教室xx中學(xué)，第四個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。

　�。�2）、5月23日上午，……各（提供）校選派20名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊和輔導老師參加，xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動(dòng)的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養良好。

　�。�3）、各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動(dòng)地點(diǎn)。

　�。�4）、活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負責，xx小學(xué)配合完成。

　�。�5）、各校推薦一名教師作為慶�；顒�(dòng)的評委，組成慶�；顒�(dòng)評審小組。評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分。

　　六、活動(dòng)評比

　　1、評比項目；（1）學(xué)生作品、（2）文娛節目、（3）學(xué)�？傇u

　　2、獎項設置；

　�。�1）學(xué)生作品；一等獎1個(gè)；二等獎2個(gè)；三等獎3個(gè)；

　�。�2）文娛節目；一等獎1個(gè)；二等獎2個(gè)；三等獎3個(gè)；

　�。�3）學(xué)�？傇u；一等獎1個(gè)；二等獎2個(gè)；三等獎2個(gè)；

　　3、獎金設置

　�。�1）、學(xué)生作品獎：一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。

　�。�2）、文娛節目獎：一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。

　�。�3）、學(xué)�？傇u：一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元。

培訓方案 篇8

　　一、指導思想：

　　以新時(shí)期國防教育法規為指導，以軍事訓練和規章制度教育為手段，著(zhù)眼未來(lái)學(xué)生"四紀"培養目標，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，樹(shù)立遵章守紀意識，在養成上下功夫，進(jìn)一步推進(jìn)我校學(xué)生管理工作進(jìn)程，培養初一新生的團隊精神及能吃苦、守紀律的良好品格,更努力培養和造就新世紀合格人才。

　　二、培訓內容：

　　1、隊列訓練，齊步走，正步走，原地踏步走，原地向左、向右、向后轉，集合，解散，口令練習；

　　2、內務(wù)整理；

　　3．學(xué)唱紅歌；

　　三、培訓領(lǐng)導小組

　　組長(cháng)：副組長(cháng)：組員：

　　四、訓練要求及作息時(shí)間安排：

　　1、責任人根據作息時(shí)間按時(shí)到崗。

　　2、班主任老師要耐心細致地做好學(xué)生的養成教育工作（文明禮儀、行為習慣、待人接物、著(zhù)裝及安全等）。

　　3、一天訓練結束后，體育老師要對訓練課情況做較全面講評，提出相關(guān)要求。

　　4、負責內務(wù)的教師一定要指導、監督、管理到位，保證學(xué)生在后勤時(shí)間段的一切安全。作息時(shí)間安排（28日—30日）訓練時(shí)間訓練內容責任人7;30—8:10文明禮儀教育8;20—9；00隊列訓練9：20—10：00隊列訓練10：20—11：00學(xué)唱紅歌11：30餐飲秩序12：10—12：10午睡13：40—14：20文明禮儀教育14：30—15：10隊列訓練15;30—16:00隊列訓練16:20—17:00內務(wù)17:30餐飲秩序18:00—20:00愛(ài)國主義影片播放

　　五、隊列表演程序：

　　1、檢閱內容：齊步走，正步走，原地踏步走，原地向左，原地向右，向后轉，分列式、口令練習。

　　2、 檢閱方式：以組為單位，進(jìn)行隊列隊形比賽。

　　六、訓練整理內務(wù)的目的：

　　1、學(xué)習規范化的內務(wù)管理，明確訓練意義和目的，端正思想。

　　2、培養學(xué)生在后勤嚴格的組織性、紀律性。

　　3、 建立正規的內務(wù)制度和良好的學(xué)生生活秩序，培養新生的自立能力。

　　4．內務(wù)整理要求：整理內務(wù)期間，被、褥、洗漱用品要擺放整齊、規范，創(chuàng )造一個(gè)清潔的環(huán)境，符合管理要求。

　　七、紀律要求

　　1、各師生思想上要高度重視學(xué)生綜合素質(zhì)培訓工作，切實(shí)加強對新生培訓工作的組織與領(lǐng)導，保證人員、時(shí)間、內容、訓練質(zhì)量落實(shí)。

　　2、新生在教育訓練中要堅持高標準，嚴要求，要認真做好新生入學(xué)教育和訓練中的思想政治工作，教育學(xué)生克服畏難情緒，消除怕苦怕累思想，以飽滿(mǎn)的熱情投入到訓練之中，努力提高新生訓練質(zhì)量。

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