在房地產(chǎn)項目中的營(yíng)銷(xiāo)策劃和小區規劃設計分析論文
[摘要]隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和科技的進(jìn)步，我國房地產(chǎn)項目在不斷發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)策劃和小區規劃設計作為成功開(kāi)發(fā)項目的重要條件，是實(shí)現項目銷(xiāo)售目標的前提保證，能夠有效提高開(kāi)發(fā)商的經(jīng)濟利益與社會(huì )效益。
[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷(xiāo)策劃；小區規劃；房地產(chǎn)項目；策劃；應用
近年來(lái)，房地產(chǎn)項目在發(fā)展過(guò)程中，取得了一定的進(jìn)步，但依然存在很多問(wèn)題，導致項目產(chǎn)品銷(xiāo)售額下降，給房地產(chǎn)帶來(lái)了經(jīng)濟損失。本文圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃和小區規劃設計進(jìn)行闡述，分析了其在房地產(chǎn)項目中的應用。
1、房地產(chǎn)項目存在的問(wèn)題
當今社會(huì )，由于某些房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃與小區規劃設計等方面脫節，嚴重阻礙了房地產(chǎn)項目的作業(yè)進(jìn)程。在實(shí)際生活中，開(kāi)發(fā)商不重視對某些小區的科學(xué)規劃設計，導致項目出現缺陷戶(hù)型的情況；某些小戶(hù)型住宅被開(kāi)發(fā)成大戶(hù)型住宅，導致硬件設施無(wú)法滿(mǎn)足大戶(hù)型住宅，使房地產(chǎn)項目出現滯銷(xiāo)情況。因此，房地產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)策劃項目的過(guò)程中，必須提前進(jìn)行規劃謝十工作，保障項目銷(xiāo)售的質(zhì)量，從而提高經(jīng)濟利益與社會(huì )效益。
2、“前營(yíng)銷(xiāo)”策劃的重要性
“前營(yíng)銷(xiāo)”對小區規劃設計工作具有重要意義。因此，當項目具有良好的影響基礎時(shí)，房地產(chǎn)才能開(kāi)發(fā)出科學(xué)地房地產(chǎn)產(chǎn)品，提高經(jīng)濟利潤�！扒盃I(yíng)銷(xiāo)”策劃工作能夠清晰定義住宅小區的檔次定位，利于小區后期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在“前營(yíng)銷(xiāo)”的策劃環(huán)節中，設計師必須保障小區規劃設計的合理性、規范性、科學(xué)性，必須堅持“以人為本”的設計理念。由于住宅小區的定位不同，因此高端型小區與經(jīng)濟型小區在規劃設計中，存在很多不同點(diǎn)，主要體現為內涵、品質(zhì)、建筑風(fēng)格等。同時(shí)，個(gè)性化住宅小區規劃與中端型住宅小區規劃必須具有不同點(diǎn)，設計師在設計之前必須充分調查目標客戶(hù)的生活習慣，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的消費需求。當小區的檔次定位清晰后，利于后期的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃工作�！扒盃I(yíng)銷(xiāo)”策劃通過(guò)工作人員具體分析目標客戶(hù)的生活品質(zhì)，提供給設計師詳細的市場(chǎng)依據，使設計師能夠根據小區的實(shí)際情況，不斷提煉出產(chǎn)品亮點(diǎn)，從而提高開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)競爭力。因此，“前營(yíng)銷(xiāo)”策劃對小區規劃設計工作具有重要意義。開(kāi)發(fā)商在對小區進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，必須充分考慮目標客戶(hù)的消費需求。通過(guò)邀請專(zhuān)業(yè)的策劃公司參與項目開(kāi)發(fā)環(huán)節，避免出現決策失誤的情況，提供產(chǎn)品的質(zhì)量。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃和小區規劃設計在房地產(chǎn)項目中的應用
成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃，利于房地產(chǎn)項目的后期運營(yíng)，是開(kāi)發(fā)商獲得經(jīng)濟利潤的重要表現。由于小區規劃設計的質(zhì)量直接決定了住宅產(chǎn)品的性能，對房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售具有重要影響。因此，設計師在對小區規劃進(jìn)行設計的過(guò)程中，必須重視以下幾個(gè)方面。
3.1小區主題設計
設計師在對小區進(jìn)行規劃設計的過(guò)程中，首先重視的內容應為小區主題。小區主題的理念直接關(guān)系到設計師對整個(gè)小區的規劃設計，體現了小區的特色風(fēng)貌。小區規劃設計不僅僅是房地產(chǎn)在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中對產(chǎn)品的宣傳，而且是產(chǎn)品與服務(wù)的實(shí)質(zhì)體現，對房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售具有重要意義。在設計過(guò)程中，小區理念是由設計師根據小區的實(shí)際情況，進(jìn)行提煉得出的。由此可見(jiàn)，設計師在對小區進(jìn)行規劃設計之前，必須充分了解市場(chǎng)信息，不斷提高小區主題設計的規范性、合理性、科學(xué)性。當住宅小區缺乏鮮明主題時(shí)，不利于開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。在對某些項目的景觀(guān)工作進(jìn)行設計時(shí)，一旦缺乏主題化設計，常常導致產(chǎn)品中出現較多的景觀(guān)元素，不利于開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)銷(xiāo)售。當設計師沒(méi)有設計出鮮明的小區主題時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策劃師難以對房地產(chǎn)的主題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，導致?tīng)I銷(xiāo)質(zhì)量不斷下降，對房地產(chǎn)造成了經(jīng)濟損失。
3.2風(fēng)格差異化設計
近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品出現了同質(zhì)化傾向。在很多住宅產(chǎn)品中，風(fēng)格相同的戶(hù)型設計、歐式建筑、園林景觀(guān)、坡屋頂等，同時(shí)，房地產(chǎn)不斷展示重復的理念、相同的設計，降低了客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。根據相關(guān)數據顯示，成功的房地產(chǎn)項目具有獨特的風(fēng)格，例如：楓林綠洲的陽(yáng)光花房設計，設計師通過(guò)創(chuàng )新住宅，提高了房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)額，因此，差異化的產(chǎn)品具有重要意義。如今，很多產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向日益明顯，為了提高房地產(chǎn)的市場(chǎng)競爭力，房地產(chǎn)必須重視產(chǎn)品的差異化，突出自身項目的個(gè)性，不斷提高其競爭優(yōu)勢。同時(shí)，房地產(chǎn)還應重視環(huán)境質(zhì)量、住宅地段、實(shí)力等客觀(guān)因素。對于產(chǎn)品的差異化個(gè)性，是競爭對手不容易模仿的，屬于營(yíng)銷(xiāo)策略的重要武器。如今，房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢為差異化營(yíng)銷(xiāo)。因此，設計師在對小區進(jìn)行規劃設計的過(guò)程中，必須改變傳統的落后理念，建立創(chuàng )新理念，不斷提高產(chǎn)品的'市場(chǎng)競爭力，從而為房地產(chǎn)帶來(lái)經(jīng)濟利益與社會(huì )效益。
3.3小區前瞻性設計
隨著(zhù)科技的發(fā)展，我國綜合國力不斷提高。人們越來(lái)越重視生活質(zhì)量，對住宅小區規劃提出了更高的要求。在日常生活中，很多小區常常面臨這樣的問(wèn)題：住宅小區的業(yè)主們總購車(chē)輛不斷提高，但是車(chē)位有限，導致后期車(chē)位出現供求失衡的狀態(tài)，無(wú)法滿(mǎn)足業(yè)主的生活需求。由于某些小區的智能化程度低，導致后期的運行過(guò)程中，小區無(wú)法滿(mǎn)足業(yè)主對小區智能化的需求與安全指數的需求等。因此，設計師在對小區進(jìn)行規劃設計的過(guò)程中，必須具備前瞻性，充分考慮小區后期運行過(guò)程中可能會(huì )出現的變化。越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商重視前瞻性理念，設計師在對小區的進(jìn)行規劃設計的過(guò)程中，充分體現了前瞻性的設計理念。從房地產(chǎn)項目的開(kāi)工到銷(xiāo)售結束這一過(guò)程中，為了提高市場(chǎng)競爭力，必須保持合適的超前性，不斷吸引客戶(hù)的注意力，充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。根據數據調查顯示，具有前瞻性的房地產(chǎn)項目越來(lái)越多，具有較強的市場(chǎng)競爭力。某些房地產(chǎn)產(chǎn)品，雖然當前銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好，產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)良，但缺乏超前性，隨著(zhù)時(shí)間的推移，將逐漸降低市場(chǎng)銷(xiāo)售量。因此，房地產(chǎn)必須重視小區規劃設計的前瞻性。因此，房地產(chǎn)必須重視設計師的設計理念，通過(guò)定期對設計師進(jìn)行培訓，不斷增加設計師的建筑理論知識，同時(shí)提高設計師的專(zhuān)業(yè)水平。設計師還應建立前瞻性理念，不斷提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而提高開(kāi)發(fā)商的經(jīng)濟利益與社會(huì )效益。
結語(yǔ)：
綜上所述，隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，對房地產(chǎn)產(chǎn)品提出了更高的要求。營(yíng)銷(xiāo)策劃與小區規劃設計作為房地產(chǎn)項目中的重要環(huán)節，直接關(guān)系到開(kāi)發(fā)商的經(jīng)濟利益與社會(huì )效益，因此，開(kāi)發(fā)商必須建立創(chuàng )新理念，堅持“以人為本”的原則，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的消費需求，從而提高市場(chǎng)競爭力。
【在房地產(chǎn)項目中的營(yíng)銷(xiāo)策劃和小區規劃設計分析論文】相關(guān)文章：
住宅小區的電氣設計分析論文04-11
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文04-20
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析的論文精選04-07
有關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文04-12
規劃設計院實(shí)習報告分析04-28
對發(fā)展房地產(chǎn)投資基金的SWOT分析的論文04-19
等比數列的前n項和教學(xué)設計03-24