關(guān)于監控攝像頭營(yíng)銷(xiāo)策略探究緒論的論文
第一章 緒論
1.1 研究背景及意義 .
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )速度的不斷提高，越來(lái)越多的智能產(chǎn)品走進(jìn)人們的生活。在這些智能化產(chǎn)品中，人們越來(lái)越關(guān)注老人、小孩子的照看和家庭的防盜防火等安全問(wèn)題，監控攝像頭就是解決這些問(wèn)題的“實(shí)在需求”.尤其是可以遠程監控、智能防盜的監控攝像頭，已經(jīng)和人們的日常生活之間有著(zhù)重要關(guān)聯(lián)，人們可以通過(guò)攝像頭在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行有影像、有聲音的交談和溝通。另外，利用大數據和信息化技術(shù)的優(yōu)勢，可以完成攝像頭監控視頻中目標的檢測功能，甚至是實(shí)時(shí)監控、視頻識別和智能分析功能，例如應用于城市化智能交通中的車(chē)輛計數等功能，應用于智能家居中的人臉識別和行為分析等功能。更進(jìn)一步，感光成像器件技術(shù)的成熟及應用，實(shí)現了攝像頭從標清到高清的跨越，實(shí)現了視頻監控從過(guò)去的“看得見(jiàn)”到現在的“看得清”的轉變。成像技術(shù)的成熟，奠定了監控攝像頭向高清化發(fā)展的基礎；日益發(fā)達的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，為監控攝像頭向網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展創(chuàng )立了條件；而大數據分析的應用，加速了智能化的監控攝像頭技術(shù)的應用和發(fā)展。
目前先進(jìn)的監控攝像頭技術(shù)，不僅可以實(shí)現高清畫(huà)面，全范圍360度無(wú)死角高清監控；也可以實(shí)現遠距離實(shí)時(shí)在線(xiàn)傳輸，何時(shí)何地都可以實(shí)時(shí)監控觀(guān)察；更可以代替人工實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化的智能分析監控，針對監控目標，進(jìn)行智能化的分析和主動(dòng)識別，通過(guò)對比得出結果，并及時(shí)進(jìn)行提示，實(shí)現智能監控的目的。監控攝像頭行業(yè)正朝著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化，智能化，高清化，圖像功能增強化的趨勢發(fā)展。
如圖1-1所示，應用于企業(yè)終端客戶(hù)的市場(chǎng)領(lǐng)域中，平安城市、大交通、金融行業(yè)占視頻監控市場(chǎng)的近80%,其中平安城市占視頻監控市場(chǎng)43%,是視頻監控產(chǎn)業(yè)的最大應用領(lǐng)域。除了上述關(guān)于企業(yè)應用市場(chǎng)的傳統領(lǐng)域以外，其它應用于個(gè)人消費者的民用監控攝像頭產(chǎn)品市場(chǎng)也呈現了蓬勃發(fā)展的趨勢。無(wú)論是個(gè)人的家庭居住還是辦公環(huán)境需求，無(wú)論是老人的看護還是小孩子的照料需求，各種環(huán)境的人身安全還是家庭財產(chǎn)監控需求，都體現了個(gè)人消費者的強烈意愿。在這些不同的具體的應用環(huán)境中，用戶(hù)可以利用監控攝像頭，實(shí)現實(shí)時(shí)在線(xiàn)監控、網(wǎng)絡(luò )智能監控、智能分析、主動(dòng)智能報警等，充分滿(mǎn)足了大眾的監控需求。
近幾年我國監控攝像頭行業(yè)產(chǎn)量情況如圖1-2所示，在2016年，該行業(yè)產(chǎn)量約為3650萬(wàn)臺，同比2015年的3125萬(wàn)臺增長(cháng)了16.8%,維持了較高的增長(cháng)率。監控攝像頭行業(yè)產(chǎn)量和規模發(fā)展迅速，社會(huì )需求量大。
目前我國城市視頻監控數量與發(fā)達國家相比仍有很大差距：以每千人擁有的視頻監控數量作為指標，我國攝像頭密度最高的北京市每千人擁有攝像頭數量在59個(gè)，僅僅相當于英國平均水平的80%;美國的60%,如圖1-3所示。而二、三線(xiàn)城市攝像頭覆蓋率更低，據不完全統計我國二線(xiàn)城市的攝像頭數量在5-10萬(wàn)個(gè)；三線(xiàn)城市則在5萬(wàn)個(gè)以下。就攝像頭密度而言，二三線(xiàn)城市的攝像頭密度遠遠低于10個(gè)/千人。
同時(shí)，在全球范圍內，監控攝像頭行業(yè)呈現出越來(lái)越激烈的競爭趨勢和環(huán)境。這一方面是由于國內外監控攝像頭行業(yè)進(jìn)入壁壘相對較低。另外一方面是由于隨著(zhù)人們生活水準的不斷提高和信息化網(wǎng)絡(luò )化技術(shù)的'實(shí)現，全球范圍內監控攝像頭的需求呈現出快速發(fā)展的趨勢，越來(lái)越多的企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)。面對如此激烈的競爭環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)模式的改進(jìn)和創(chuàng )新就成為了企業(yè)亟待解決的核心問(wèn)題。
對于中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，監控攝像頭產(chǎn)業(yè)還處于高速發(fā)展階段，尤其是針對個(gè)人消費者的監控攝像頭產(chǎn)業(yè)，目前還沒(méi)有企業(yè)形成絕對的優(yōu)勢，大部分企業(yè)也是處于不斷探索和發(fā)展的過(guò)程。但是，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，安全意識的增強，該產(chǎn)業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)呈現出巨大的需求趨勢。根據相關(guān)數據，目前中國的城鎮化進(jìn)程不斷加速發(fā)展，2016年我國城鎮常住人口接近8億人，城鎮居民家庭超過(guò)2億戶(hù)，預計在不久的將來(lái)會(huì )有越多越多的家庭或個(gè)人考慮使用民用監控攝像頭，市場(chǎng)需求巨大。這對于監控攝像頭產(chǎn)業(yè)的各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常大的機遇和挑戰。
AN公司作為中國監控攝像頭產(chǎn)品供應商之一，在近些年也出現了許多問(wèn)題和困境。盡管產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤依舊增加，但是增長(cháng)率呈現明顯的下降趨勢。盡管行業(yè)的產(chǎn)品需求巨大，但是跟多數同行的產(chǎn)品呈現同質(zhì)化，價(jià)格戰激烈。盡管產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道銷(xiāo)售穩定，但是過(guò)于倚重傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，受到同行業(yè)其它公司的新?tīng)I銷(xiāo)模式的沖擊，市場(chǎng)影響力逐漸減弱。針對上述亟待解決的問(wèn)題，AN公司需要在公司原有的傳統營(yíng)銷(xiāo)策略基礎上進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，建立AN公司適應新市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢地位。
本文研究的意義在于：通過(guò)對AN公司營(yíng)銷(xiāo)策略的現狀進(jìn)行分析和研究，闡述其現在的營(yíng)銷(xiāo)劣勢和瓶頸。結合現代營(yíng)銷(xiāo)理論提出在新形勢環(huán)境下AN公司如何構建新的營(yíng)銷(xiāo)策略，并對AN公司現有營(yíng)銷(xiāo)策略下的各種問(wèn)題提出具體的解決方案，進(jìn)一步提升AN公司營(yíng)銷(xiāo)管理水平，提高AN公司的市場(chǎng)競爭力和影響力，使其在國內外激烈的市場(chǎng)競爭中占據有利地位。
1.2 研究思路及研究方法。
1.2.1 研究基本思路。
本文首先闡明研究的背景、目的和意義，接著(zhù)進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略理論的回顧。然后對AN公司的營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行分析，指出其目前營(yíng)銷(xiāo)現狀中存在的問(wèn)題，同時(shí)，結合AN公司營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀(guān)環(huán)境，利用SWOT分析法對AN公司營(yíng)銷(xiāo)中面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅進(jìn)行分析闡述。最后，針對AN公司的監控攝像頭產(chǎn)品，運用營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，從營(yíng)銷(xiāo)組合策略和自媒體營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)蓚�(gè)方面給出相關(guān)的優(yōu)化和建議方案。
2.2.2 研究方法。
為了能深入研究AN公司營(yíng)銷(xiāo)策略，使論文研究不但具有理論依據，同時(shí)與AN公司的實(shí)際情況相結合，本次研究采用了文獻研究法和定量分析法，依照“相關(guān)基礎理論闡述-問(wèn)題分析-解決方案研究”三大步驟來(lái)進(jìn)行。
�。�1）文獻研究法：通過(guò)調查、閱讀文獻的方式全面、正確的了解和掌握需解決關(guān)鍵問(wèn)題的歷史、現狀及本質(zhì)。
�。�2）定量分析法：通過(guò)對監控攝像頭行業(yè)及AN公司的相關(guān)數據進(jìn)行分析，得出AN公司在監控攝像頭領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)現狀和問(wèn)題。
1.3 研究的內容及論文框架。
本文主要對AN公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，首先論述了研究背景、營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展及其理論；然后針對AN公司營(yíng)銷(xiāo)策略現狀中的問(wèn)題進(jìn)行深入研究，在此基礎上建立AN公司營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化方案。本文共分為七章，如圖1-4所示。
第一章，緒論。該部分闡述了本篇論文研究的背景和意義，論文的研究規劃和采用的具體方法，以及本篇論文的章節安排和結構組成。
第二章，文獻綜述。主要介紹了經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，包括PEST分析法、SWOT分析法、STP理論、4P-4C營(yíng)銷(xiāo)理論、自媒體營(yíng)銷(xiāo)概述等。
第三章，AN公司營(yíng)銷(xiāo)策略現狀及問(wèn)題。從營(yíng)銷(xiāo)隊伍、營(yíng)銷(xiāo)模式、業(yè)績(jì)現狀和競爭對手等對AN公司營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行分析，找出AN公司營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題。
第四章，AN公司營(yíng)銷(xiāo)策略宏觀(guān)環(huán)境分析。從政治、經(jīng)濟、技術(shù)和社會(huì )文化四個(gè)方面對AN公司營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析。
第五章，AN公司的SWOT分析。利用SWOT分析法分析得出AN公司營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰。
第六章，AN公司營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化。在A(yíng)N公司的宏觀(guān)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)現狀分析和SWOT分析的基礎上，結合相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論對AN公司營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化設計，提出具體的營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施方案。
第七章，結論和展望。
1.4 本文的創(chuàng )新點(diǎn)。
本文以工作多年的企業(yè)作為真實(shí)案例，開(kāi)展專(zhuān)項的調查與研究，以營(yíng)銷(xiāo)策略理論為指導，從AN公司的外部行業(yè)環(huán)境和其自身營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析研究，采用SWOT分析法、STP理論和4P-4C理論等理論框架結合實(shí)踐對AN公司的營(yíng)銷(xiāo)現狀和存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析。針對AN公司首次提出了營(yíng)銷(xiāo)組合策略的優(yōu)化設計方案，并創(chuàng )新性的對新媒體趨勢下的自媒體營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探究，為企業(yè)在當今新環(huán)境下成功實(shí)施創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略提供了實(shí)質(zhì)性的參考借鑒。
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