給瑞麗紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展支招論文
從這一屆的瑞麗的“神工獎”評比看，明顯提高了一個(gè)檔次，這是令我們非常欣喜的事情。一個(gè)非常突出的特點(diǎn)可以用兩個(gè)字來(lái)概括，叫“創(chuàng )新”，似乎一股新鮮的清風(fēng)吹來(lái)。比如說(shuō)紫建紅木那幾款實(shí)用性的家具。創(chuàng )新是很難的，有一些實(shí)用性的創(chuàng )新，一定會(huì )有很大的市場(chǎng)緣，說(shuō)白了就是好賣(mài)，這是值得鼓勵的。
再看志文木業(yè)，一定要認真地注意它。志文木業(yè)開(kāi)發(fā)出一個(gè)影雕作品，“影雕”這個(gè)稱(chēng)謂是不準確的，我們跟志文一起探討，擬定名為“金漆透絲”。近現代中國的木雕產(chǎn)業(yè)技藝沒(méi)有大的`進(jìn)步，主要是受工具的制約。而近幾年來(lái)進(jìn)步非常大，最早江蘇江陰的“光影木雕”很有創(chuàng )意，但是沒(méi)有能夠推廣開(kāi)。
第二個(gè)就是我們熟悉的絲翎檀雕，叫“絲翎檀雕”也不夠準確，但是現在全國各地都有制作。光影木雕、絲翎檀雕兩個(gè)大的創(chuàng )新，從一定程度上推動(dòng)了中國木雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我認為， “金漆透絲”是又一個(gè)高端，它首先把金漆工藝融入木雕技藝，金漆工藝是傳統技法，融入木雕比絲翎檀雕還要精細，所以在工藝上是一個(gè)創(chuàng )新，應該會(huì )在木雕史上留下一筆。至于“金漆透絲”的稱(chēng)謂是否科學(xué)、準確，有待學(xué)術(shù)界進(jìn)一步研究、探討。
今年12月初至明年1月初，在北京恭王府將舉辦“中華傳統木雕技藝藝術(shù)展”，這是近年來(lái)最高規格的木雕藝術(shù)展，屆時(shí)“金漆透絲”雕應該會(huì )引起一定的反響，這應該是瑞麗紅木界的一份光榮。
再比如明君宏冠有一個(gè)折疊六扇屏，它在孔雀的羽毛上鑲嵌了藍寶石，彩云南的抗洪救災題材等木雕作品，都有創(chuàng )新點(diǎn)。
說(shuō)到“滇作”到底成立不成立，我們在即將召開(kāi)的流派大會(huì )上會(huì )就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。成就“滇作”，可考慮突出瑞麗的兩大優(yōu)勢，木材優(yōu)勢和玉石優(yōu)勢，石木結合一定是我們鮮明的特色優(yōu)勢�？兹赣鹈翔偳兑稽c(diǎn)東西，工藝上并不復雜。家具中鑲嵌玉石，不是一點(diǎn)點(diǎn)鑲嵌，有的塊兒比較大。設計中有意融會(huì )貫通了，北京奧運會(huì )獎牌不就是金鑲玉嗎？那是純粹的中國傳統�？傊�，打造“滇作”要在設計上開(kāi)拓思路，一定要推出有地區特征的家具，瑞麗非常有條件。
如何發(fā)展區域產(chǎn)業(yè)，我覺(jué)得瑞麗應該明確市場(chǎng)定位。
瑞麗到底要打造一個(gè)批發(fā)性市場(chǎng)，還是零售性的市場(chǎng)？大家能不能說(shuō)清楚？雖然有的企業(yè)在做批發(fā)，比如德冠恒隆，今天上午我去看了，生產(chǎn)量很大，肯定是以經(jīng)銷(xiāo)商為主的經(jīng)營(yíng)方式。如果以終端消費為主，整個(gè)瑞麗區域沒(méi)有形成一個(gè)批發(fā)的氛圍，我們的零售客戶(hù)資源其實(shí)并不多，外省市來(lái)購買(mǎi)家具的很少。
綜合考量周邊地區，從區域市場(chǎng)分析靠零售也是做不大的。作為產(chǎn)區來(lái)講，河北大城是個(gè)例外，批發(fā)兼零售，因為它靠近北京、天津，零售占有相當大的比例。拋開(kāi)北京看蘇州地區，六七十家企業(yè)，就那片小天地，它的銷(xiāo)售大部分就在家門(mén)口。
那么瑞麗發(fā)展零售型區域，還是批發(fā)型區域？我建議做批發(fā)，這樣當地資源才能充分發(fā)揮作用。資源在手，這是別處比不了的優(yōu)勢。第二點(diǎn)是用工優(yōu)勢。今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸就在用工上。瑞麗產(chǎn)區只有30%到40%的工人是國內的，其余是緬甸的。我們簡(jiǎn)單算筆賬，以前像我們這個(gè)年齡，一家三五個(gè)孩子太普遍了，勞動(dòng)力自然充沛，現在獨生子女成寶了，中國已經(jīng)步入老齡社會(huì )，現在招工多難啊。白領(lǐng)薪資蹭蹭往上漲，導致各行業(yè)用工荒。跟內地相比，瑞麗的用工優(yōu)勢和資源優(yōu)勢非常明顯，要想辦法用足用好。所以，我建議應該發(fā)展成為一個(gè)大些的產(chǎn)區，這樣就有了競爭優(yōu)勢。
還有價(jià)格優(yōu)勢，我們有的是真材實(shí)料，瑞麗企業(yè)老板這方面做得好，但是有多少人知道呢？好多經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的是價(jià)格，我們的價(jià)格不能太高，否則打造不了批發(fā)型的市場(chǎng)。
再說(shuō)如何打造瑞麗的區域品牌，瑞麗少有在全行業(yè)盡人皆知的知名企業(yè)，近兩年開(kāi)始，一些有影響力的企業(yè)冒頭了，但是遠遠不夠。我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識還有點(diǎn)保守，沒(méi)有形成打造區域品牌的合力，這不是某個(gè)人的事，也不只是會(huì )長(cháng)的事。我覺(jué)得金華會(huì )長(cháng)挺不錯，也不容易，做了非常大的貢獻，對區域產(chǎn)業(yè)做了很大的推動(dòng)，連續三年紅木文化節活動(dòng)搞得都挺好。尤其是前年承辦的理事會(huì )年會(huì )，使瑞麗在全行業(yè)的知名度和影響力大大提升，但時(shí)間一長(cháng)客商不到這里進(jìn)貨，就漸漸淡忘了。打造區域品牌，領(lǐng)頭的企業(yè)要多做些工作，宣傳廣告是不能停的，行業(yè)里的影響力非常重要，很多消費者是通過(guò)判斷你在行業(yè)里有沒(méi)有影響力來(lái)決定消費取向。
瑞麗產(chǎn)品的優(yōu)勢是真材實(shí)料，但沒(méi)有得到普遍認可，社會(huì )關(guān)注度不夠，我們自己的宣傳力度也不夠，區域優(yōu)勢沒(méi)有凸顯出來(lái)。需要協(xié)會(huì )和各位老板共同努力，把這種光榮傳遞出去。讓大家形成“買(mǎi)家具到瑞麗去，瑞麗沒(méi)假貨”的印象，用料實(shí)，這就是品牌效應。
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