關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)中會(huì )展品牌建設的論文

　　一、我國會(huì )展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概述

　�。ㄒ唬┪覈鴷�(huì )展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況

　　我國的會(huì )展行業(yè)是在進(jìn)入WTO之后才逐漸興起的，為了滿(mǎn)足對外貿易和交流的需求并充分實(shí)現人力和資源的優(yōu)化利用，極具商業(yè)頭腦的會(huì )展企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們將商業(yè)貿易所需要的一系列展廳、會(huì )議廳、餐廳、休閑場(chǎng)所結合起來(lái)，并為商業(yè)貿易提供相關(guān)的文件打印、語(yǔ)言翻譯等一系列服務(wù)，使參展的企業(yè)能夠在短時(shí)間內完成貿易目的，實(shí)現貿易價(jià)值。最初的會(huì )展產(chǎn)業(yè)是以政府主導的，但在進(jìn)入21世紀后，會(huì )展產(chǎn)業(yè)形成了獨立的產(chǎn)業(yè)鏈并逐漸獨立，目前，我國各省市都在當地政府和大型貿易集團的幫助下?lián)碛辛吮镜氐臅?huì )展企業(yè)，為商業(yè)貿易的開(kāi)展提供了巨大的幫助。

　�。ǘ�）我國會(huì )展產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

　　我國會(huì )展產(chǎn)業(yè)出現的比較晚，而且早起以政府為主要的投資者和經(jīng)營(yíng)者，因此會(huì )展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出現了企業(yè)結構老化塊、服務(wù)設施更新慢等問(wèn)題，而會(huì )展產(chǎn)業(yè)在品牌創(chuàng )建的過(guò)程中的盈利可能與投資之間的差距很大，導致地方政府無(wú)力支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因而導致大量會(huì )展產(chǎn)業(yè)發(fā)展停滯，產(chǎn)業(yè)資源另投他用；在非政府主導的會(huì )展產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，由于缺乏政府的支持以及對地方商業(yè)信息搜取不足、宣傳不夠等原因，很多會(huì )展產(chǎn)業(yè)往往出現了“曇花一現”的景象，在大型展銷(xiāo)會(huì )期間為商家提供服務(wù)，而展銷(xiāo)會(huì )結束則銷(xiāo)聲匿跡，無(wú)法將會(huì )展企業(yè)的優(yōu)勢繼續發(fā)揮下去。

　�。ㄈ�）會(huì )展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要手段

　　我國會(huì )展產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中出現的種種問(wèn)題，究其根本都在于會(huì )展企業(yè)自身實(shí)力不強，對自身的宣傳力度不足，無(wú)法為自己贏(yíng)得更多的市場(chǎng)。在達不到一定的營(yíng)銷(xiāo)額度、不能保證企業(yè)的日常開(kāi)銷(xiāo)的基礎上，會(huì )展企業(yè)不得不以其他經(jīng)營(yíng)方式保證本企業(yè)有會(huì )展經(jīng)營(yíng)能力，因此，大多數企業(yè)都將會(huì )展當成了企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節，而不是專(zhuān)門(mén)的企業(yè)規劃來(lái)進(jìn)行，會(huì )展產(chǎn)業(yè)也因此缺乏品牌影響力，要在眾多企業(yè)當中脫穎而出就更加困難。要改變我國會(huì )展行業(yè)需求大、市場(chǎng)寬而企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力差的局面，會(huì )展行業(yè)應該利用各種方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并建設會(huì )展品牌，在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，利用社交平臺如微博平臺進(jìn)行會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)，就是可行的方案。

　　二、會(huì )展產(chǎn)業(yè)開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)的方法

　�。ㄒ唬┙�立公共微博賬號進(jìn)行企業(yè)形象宣傳

　　微博是一個(gè)龐大的人際交往平臺，擁有數以?xún)|計的用戶(hù)，這為企業(yè)形象宣傳奠定了強大的用戶(hù)基礎，并且，微博平臺對信息的傳播速度比廣播電視和廣告牌更加迅速。因此，會(huì )展企業(yè)可以在微博平臺上建立公共帳號，通過(guò)微博消息的發(fā)表和微博用戶(hù)的瀏覽進(jìn)行企業(yè)形象宣傳。

　�。ǘ�）利用當地其他組織微博平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳

　　利用微博進(jìn)行會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)，應對會(huì )展企業(yè)的業(yè)務(wù)以及提供的服務(wù)進(jìn)行相應的宣傳，而這些宣傳的可信度以及吸引力，則可以依靠當地其他組織的微博平臺來(lái)實(shí)現。例如，會(huì )展企業(yè)與當地政府微博公眾號進(jìn)行互動(dòng)、與曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的其他參展企業(yè)的微博公眾號進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)互動(dòng)使其他組織對會(huì )展企業(yè)的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，這也是一種有利的宣傳方式。

　�。ㄈ�）微軟文廣告

　　在微博平臺上，會(huì )展企業(yè)還能夠實(shí)現的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是通過(guò)為軟文進(jìn)行廣告的發(fā)布。公眾人物及名人的微博以及社會(huì )熱點(diǎn)微博通常是人們關(guān)注的，一旦這些微博中出現有關(guān)于會(huì )展行業(yè)的信息，就會(huì )對會(huì )展企業(yè)的發(fā)展起到變相的“廣告”作用，這種廣告的發(fā)布不僅比現實(shí)廣告發(fā)布的`花銷(xiāo)低，而且效果更好。

　　三、微博營(yíng)銷(xiāo)對會(huì )展品牌建設的影響

　�。ㄒ唬┘涌鞎�(huì )展品牌建設的速度

　　微博營(yíng)銷(xiāo)使會(huì )展企業(yè)的品牌建設趕上了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代信息速度傳播極快的大潮，這也是微博營(yíng)銷(xiāo)對會(huì )展品牌建設的第一個(gè)重要的影響作用。在傳統營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，會(huì )展企業(yè)不得不花費大量的時(shí)間去分析消費者，即參展企業(yè)的服務(wù)需求，并通過(guò)廣播電視廣告和宣傳展板的設立、外勤業(yè)務(wù)員的委派來(lái)實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的，這需要一個(gè)較長(cháng)的運作時(shí)間，會(huì )展企業(yè)的品牌建設速度也比較慢。使用微博營(yíng)銷(xiāo)之后，不僅會(huì )展企業(yè)能夠從微博平臺上直接獲得參展企業(yè)的意圖，分析參展企業(yè)的服務(wù)需要，也能迅速地將自身的服務(wù)能力宣傳出去。會(huì )展企業(yè)這種積極迎合消費者的經(jīng)營(yíng)意圖很容易被參展企業(yè)意識到，雙方的溝通也更加順暢，在這個(gè)過(guò)程中，會(huì )展企業(yè)尊重消費者的服務(wù)態(tài)度、強大的服務(wù)水平都展露無(wú)遺，品牌建設的速度也有所提升。

　�。ǘ�）擴大會(huì )展品牌的影響力

　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)能夠完全記錄下消費者從認知產(chǎn)品、篩選產(chǎn)品、購買(mǎi)產(chǎn)品、產(chǎn)品評估等完整的購買(mǎi)行為路徑。所以不管是一般的整合營(yíng)銷(xiāo)，還是網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)，它們傳播的核心都是以消費者為中心。會(huì )展企業(yè)在利用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，通過(guò)使用一些網(wǎng)絡(luò )消費者的需求所擴展的溝通方式，詳細了解記錄消費者的消費心理和行為動(dòng)向，為企業(yè)品牌和產(chǎn)品建立起一種認知購買(mǎi)的價(jià)值。一旦會(huì )展品牌在某一家或某幾家貿易公司中樹(shù)立起了積極的品牌形象，那么這些公司在微博上的內容更新會(huì )直接起到幫助會(huì )展企業(yè)擴展品牌知名度的作用，也就是說(shuō)，由微博營(yíng)銷(xiāo)手段形成的消費者認知購買(mǎi)價(jià)值能夠最大程度地擴大會(huì )展品牌的影響力。

　�。ㄈ�）實(shí)現會(huì )展品牌建設的社會(huì )職能

　　在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行會(huì )展活動(dòng)信息的發(fā)布、招展、展示、查詢(xún)等信息的傳播，能夠增加會(huì )展產(chǎn)業(yè)的文化和現代技術(shù)含量，加之政府能有計劃、有步驟地快速加大對會(huì )展業(yè)的科技支持，展開(kāi)與科技行業(yè)的合作，那么會(huì )展企業(yè)所在的城市將會(huì )分享科技進(jìn)步給會(huì )展業(yè)帶來(lái)的變革成果，推進(jìn)會(huì )展業(yè)的跨越式發(fā)展。這將使會(huì )展行業(yè)在樹(shù)立品牌形象的同時(shí)實(shí)現其社會(huì )職能：第一，一旦會(huì )展品牌建立并得以推廣，會(huì )展企業(yè)一方面能夠通過(guò)更多的會(huì )展會(huì )動(dòng)獲取利潤，當地政府的稅收也會(huì )同時(shí)有所增加；第二，會(huì )展品牌建立直接促進(jìn)會(huì )展企業(yè)發(fā)展，為城市當地創(chuàng )造更多的經(jīng)濟價(jià)值并提供更多的就業(yè)崗位；第三，會(huì )展企業(yè)所在城市的聲望得意提升，會(huì )展品牌的建立將吸引更多大型企業(yè)云集并實(shí)現貿易交流，這對城市其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有影響，甚至有些企業(yè)會(huì )因為會(huì )展當地的經(jīng)濟環(huán)境較好而直接選擇投資建廠(chǎng)或成立分公司，這將對城市經(jīng)濟發(fā)展直接產(chǎn)生推力，促進(jìn)城市的進(jìn)一步發(fā)展。

　　四、利用微博營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行會(huì )展品牌建設時(shí)應注意的問(wèn)題

　　會(huì )展企業(yè)利用微博營(yíng)銷(xiāo)，對會(huì )展品牌的建設具有十分重要的促進(jìn)作用，但在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要始終注意營(yíng)銷(xiāo)方法的選擇符合會(huì )展企業(yè)發(fā)展的需要，如果會(huì )展企業(yè)正處于形象建設期，那么營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就應該放在品牌形象宣傳上，而不是服務(wù)消費方面；另外，利用微博營(yíng)銷(xiāo)一定要保證所發(fā)布的信息的真實(shí)性，避免由于信息不實(shí)使參展企業(yè)形成誤解，反而不利于會(huì )展品牌形象的建立。

　　五、結語(yǔ)

　　會(huì )展企業(yè)可以利用微博實(shí)現企業(yè)的宣傳、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)微軟文等方式達到營(yíng)銷(xiāo)目的；而微博則會(huì )以其強大的傳播能力和數量巨大的用戶(hù)，幫助會(huì )展行業(yè)實(shí)現企業(yè)知名度的提高、企業(yè)影響力的發(fā)展，還有助于會(huì )展企業(yè)樹(shù)立自身形象、實(shí)現社會(huì )職能，這些都是微博營(yíng)銷(xiāo)對會(huì )展品牌建設的重要影響。相信會(huì )展企業(yè)通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)，能夠切實(shí)提高自身的品牌價(jià)值，使會(huì )展行業(yè)作為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”對商務(wù)貿易的促進(jìn)作用能夠完美地發(fā)揮出來(lái)。

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