服裝店面陳列與品牌營(yíng)銷(xiāo)論文參考
一、服裝店面陳列概述
1.服裝店面陳列的定義
服裝店面陳列，是以服裝為主題，利用不同服裝的風(fēng)格、款式、色彩、面料等，借助一些道具、燈光，結合當下流行趨勢以及品牌文化，運用某些陳列技巧將服裝的特點(diǎn)展現出來(lái)。服裝店面陳列的作用就是將該服裝的信息通過(guò)視覺(jué)刺激的方式直接傳達給消費者，讓消費者通過(guò)最直觀(guān)的感受來(lái)了解服裝，激發(fā)其購買(mǎi)欲望。
2.服裝店面陳列的重要性及意義
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，大多數的消費者會(huì )有心理上的逆反，在面對導購的推銷(xiāo)和介紹時(shí)認為他們只是為了個(gè)人利益而銷(xiāo)售，從而產(chǎn)生不信任產(chǎn)品的逆反心理。而陳列則把顧客放在主動(dòng)感受產(chǎn)品信息的位置，當顧客確實(shí)被該品牌的服裝陳列所吸引時(shí)，同時(shí)也自然認為所陳列的服裝確實(shí)是美的。良好的服裝店面陳列必然能夠起到提升品牌形象、傳播品牌文化、烘托賣(mài)場(chǎng)氛圍，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的作用。
二、服裝店面的陳列設置與原則
1.服裝店面的陳列設置
陳列的高度和密度是品牌店面服裝陳列設置時(shí)考慮的首要問(wèn)題。陳列的高度設計一般在350厘米左右。人體工程學(xué)研究表明：人的眼睛向下20度是最容易觀(guān)看的。人們的平均視覺(jué)高度大概是在110°到120°左右，而陳列經(jīng)常用到的高度展示是在80-240厘米左右。我國國民身高平均在165-168cm，相對應的眼睛高度大約是在150cm-152cm，人體的視野有效范圍高度大致在49.5°，也就是在70-180cm的位置。我們根據這些數據把貨架分為三個(gè)區域：印象陳列空間（180cm以上），該空間觀(guān)看要抬頭，取物也不太方便，需借助凳子等輔助物才能拿到；主要陳列空間（70-180cm），是最容易看和取物的空間，為貨架的“黃金”陳列區，陳列主要推薦的服裝；搭配陳列空間（70cm以下），在這個(gè)空間可以放置一些鞋子、包包等對服裝進(jìn)行搭配的飾品。很好地把握這三個(gè)陳列空間的應用，就很容易獲得良好效果。在陳列的密度上，要把握住密度大小的合適，密度過(guò)大，貨品雜亂，會(huì )起到降低品牌檔次的反面作用，也容易使消費者覺(jué)得擁擠，影響心情，達不到陳列展示的效果。相反，密度過(guò)小，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)就會(huì )顯得空曠，造成店面空間的浪費，也達不到陳列的效果。所以陳列密度要適當，讓顧客能夠在一個(gè)輕松舒適的氛圍下欣賞服裝，激發(fā)購買(mǎi)欲。
2.服裝店面的陳列原則
�。�1）序列感和整體性
心理學(xué)家曾研究表明：室內的安排和布置會(huì )影響人的情緒和行為。在服裝店面陳列中，根據消費者的購買(mǎi)心理，一個(gè)寬敞明亮有序的陳列環(huán)境最能吸引消費者，因為這種整體感很強的環(huán)境可以讓消費者覺(jué)得很輕松和舒適，同時(shí)也為消費者快速找到自己想要的衣服而節省時(shí)間和提供便利。
�。�2）展示美感
陳列的目的就是將服裝的美和內在的品質(zhì)凸顯出來(lái)，從而吸引顧客，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲�，F在在大多數的品牌服裝店面中，不可缺少的是模特展示法，當人們看到漂亮的衣服展示在模特身上，會(huì )自發(fā)的認為穿在自己身上也能達到同樣的效果。在大多數的店面中，過(guò)于規則的陳列會(huì )顯得比較呆板，相反在陳列時(shí)要適時(shí)做一些改變，適當的添加一些創(chuàng )意新穎的時(shí)尚元素，或是一些獨特的陳列手法，都會(huì )使店面產(chǎn)生一些生動(dòng)的效果，從而吸引顧客，達到意想不到的效果。
�。�3）符合品牌風(fēng)格
陳列的造型一定要和自己的品牌風(fēng)格相關(guān)聯(lián)，每個(gè)品牌都有自己獨特的品質(zhì)。好的服裝陳列一定能傳達出它的風(fēng)格和定位、理念和內涵，讓消費者一眼就能看出來(lái)適不適合自己。
�。�4）新鮮感
在陳列時(shí)，保證衣服的平整潔凈、無(wú)破損這都是最基本的。此外，不斷推出新穎的店面陳列，給客戶(hù)以新鮮感才是關(guān)鍵。也可以通過(guò)燈光、音樂(lè )、色彩、海報來(lái)渲染賣(mài)場(chǎng)氣氛，達到吸引顧客光顧，提高購買(mǎi)欲望的目的。
三、服裝店面陳列對品牌營(yíng)銷(xiāo)的作用分析
1.服裝店面陳列對品牌形象的提升作用
品牌是一種識別標識，是自己的代碼、身份證，同時(shí)也是精神力量、價(jià)值和優(yōu)異品質(zhì)的體現。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現出來(lái)的特征，反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì)。塑造良好的品牌形象能夠加深消費者對品牌的記憶，提高品牌的好感與識別度，擴大品牌文化的宣傳與推廣，提升品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。陳列是一種最直觀(guān)的向消費者展示品牌形象的方式，它不需要投入很多費用，只要充分了解審視服裝的風(fēng)格、特點(diǎn)、消費者的購買(mǎi)心理等，運用創(chuàng )新的陳列手法對服裝進(jìn)行藝術(shù)的搭配擺放，就可能吸引消費者，在消費者心中樹(shù)立良好的品牌形象，加深品牌認知提升品牌形象。
2.服裝店面陳列對賣(mài)場(chǎng)氛圍的烘托作用
服裝是靜止的，單單運用服裝自身無(wú)法更好的達到烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的效果。而借助燈光、道具以及運用一些特殊的陳列技巧，則可以營(yíng)造出不一樣的銷(xiāo)售氛圍，給消費者不一樣的消費體驗。以男裝休閑品牌MARCCASNE為例，在MARCCASNE店面的展示區，利用店內最新款的服裝、各種動(dòng)態(tài)的模特、綠色植物、展桌和燈光，構成了一副在初春的陽(yáng)光里，充滿(mǎn)活力的年輕人外出的場(chǎng)景，生動(dòng)而有活力，充滿(mǎn)了青春快樂(lè )的氣息。這種展示不自覺(jué)地給消費者提供了一個(gè)身臨其境的聯(lián)想空間，讓人不由自主的想深入店內去看看，同時(shí)也使顧客最直觀(guān)的感受到這個(gè)品牌服裝的風(fēng)格、適合的人群，在烘托賣(mài)場(chǎng)氛圍的同時(shí)又傳播了品牌的文化。當然，陳列并不單單只是物品的擺列，也要根據各種因素綜合考慮，不斷調整規劃，才會(huì )達到想要的陳列效果。例如：在換季的時(shí)候，庫存量較大，需要打折甩貨，這時(shí)候的陳列就必需努力營(yíng)造出季末打折的氛圍，借以吸引顧客達到提高銷(xiāo)售的最終目的`。
3.服裝店面陳列對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升作用
服裝店面陳列可以提升服裝品牌的形象、烘托賣(mài)場(chǎng)的氛圍，同時(shí)好的陳列對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的作用更是不言而喻，最直觀(guān)的就是通過(guò)調查統計的數據來(lái)進(jìn)行分析。兩個(gè)表格反應的是MARCCASNE陳列前后的同一時(shí)間段的客流數據，通過(guò)陳列前后不同數據的對比分析我們可以看到陳列后無(wú)論是在進(jìn)店率、試穿率還是成交率上都有顯著(zhù)的提高。由此可見(jiàn)，服裝店面陳列在終端銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞是評定一個(gè)服裝品牌能否健康穩定發(fā)展的基準，因此，對于服裝品牌來(lái)說(shuō)，任何有助于提升銷(xiāo)售額的舉措都應該得到重視。而陳列現在作為各大企業(yè)品牌的競爭手段，對服裝品牌的長(cháng)期發(fā)展更有著(zhù)積極的作用。服裝店面陳列在終端銷(xiāo)售中的地位越來(lái)越重要，它的到來(lái)和發(fā)展標志著(zhù)一個(gè)新的服裝商業(yè)時(shí)代。一些敏感的商家已經(jīng)感受到服裝市場(chǎng)的激烈競爭，開(kāi)始調整相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手冊，建立完善的企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，努力塑造自己的品牌形象，為求在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中提供獨特優(yōu)勢。陳列在“決勝終端”中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，一個(gè)優(yōu)秀的店面陳列不僅能夠展現服裝的魅力，烘托賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍，提升品牌形象，體現品牌文化，更能促進(jìn)品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)中提升品牌自身競爭力不可乎視的強大制勝因素。
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