實(shí)用的個(gè)人計劃10篇（精選）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的個(gè)人計劃10篇，歡迎大家分享。
個(gè)人計劃 篇1
我認為制定一個(gè)學(xué)習計劃是很有必要的，是能夠幫助我更好的學(xué)習的。因為我不是一個(gè)很有自制力的人，經(jīng)常會(huì )寫(xiě)作業(yè)寫(xiě)到一半就去看電視了，所以我覺(jué)得制定一個(gè)計劃會(huì )讓自己有一點(diǎn)改變。雖然現在我還是在小學(xué)階段，學(xué)習的壓力沒(méi)有那么的大，但是我覺(jué)得小學(xué)階段正好是學(xué)習習慣養成的階段，所以為了讓自己能夠有一個(gè)好的學(xué)習習慣，能夠更好的應對之后的學(xué)習，我決定做一個(gè)學(xué)習計劃，具體內容如下：
一、規定好每天的時(shí)間
我覺(jué)得自己首先要做的就是規定自己每天的每一個(gè)時(shí)間段應該要做什么事情，這樣就能夠利用這一個(gè)計劃來(lái)約束自己。比如說(shuō)每天放學(xué)之后到晚飯之前的這段時(shí)間自己只能用來(lái)學(xué)習，不能做其它的事情。之前我放學(xué)回家的第一件事情就是打開(kāi)電視機，作業(yè)都要拖到很晚才會(huì )去做，但現在自己已經(jīng)計劃好了時(shí)間就一定要把作業(yè)完成之后才能夠打開(kāi)電視機。一定要規定好自己每一個(gè)時(shí)間段應該要做的事情，只有這樣我才能夠約束好自己。
二、多做一些課外拓展題
現在老師上課說(shuō)的內容基本上在上課時(shí)間我就能夠掌握了，所以我現在要做的就是在課外多做一些難度比較高的題目，進(jìn)行拓展。在有時(shí)間的時(shí)候多做一些奧數的題目，以及做一些思維方面的鍛煉，這樣在之后的學(xué)習中就能夠輕松一些。在我看來(lái)小學(xué)的`這幾年是為之后打基礎的，所以在有時(shí)間的時(shí)候應該要為之后做一些準備，讓自己初中階段的學(xué)習能夠輕松一些，讓自己在小學(xué)階段能夠多學(xué)到一些知識。
三、養成好的習慣
自己要養成一個(gè)好的學(xué)習習慣，要把學(xué)習放在第一位，不能再像之前那樣的為了其它的事情耽誤自己的學(xué)習，把學(xué)習放在后面的位置上。雖然一直以來(lái)自己的成績(jì)還算不錯，但是也只有我知道我的成績(jì)是還有提高的空間的。所以我是要養成一個(gè)好的學(xué)習習慣的，要讓自己自覺(jué)的就能夠做到很多的事情，而不是要父母監督才能夠做到。
既然自己制定了計劃就一定要去執行，只有這樣我才能夠達到制定計劃的目的，讓自己能夠更好的學(xué)好知識，我是一定會(huì )按照自己制定的這一個(gè)計劃去學(xué)習的，我會(huì )讓爸爸媽媽監督我，幫助我養成好的學(xué)習習慣，這是對我非常有利的一件事情。我相信我是一定能夠做到的。
個(gè)人計劃 篇2
能夠參加骨干教師的培訓，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的挑戰，也對我今后的工作提出了更高的要求。作為一名骨干教師，對自己的自修做出規劃，并為之不斷努力。使自己得到切實(shí)的提高，現制定自修計劃如下：
一、自修規劃
1．做一名師德高尚的教師：一名骨干教師必須具有崇高的職業(yè)道德和師德修養，樹(shù)立獻身教育事業(yè)的信心，教書(shū)育人，為人師表，嚴謹治學(xué)，誨人不倦。
2．做一名業(yè)務(wù)過(guò)硬的.教師：通過(guò)自修培訓不斷地更新教育觀(guān)念，具備全新的現代教育理念，掌握一些學(xué)科的前沿知識，轉變教學(xué)方式，在教學(xué)實(shí)踐中大膽創(chuàng )新，教學(xué)水平力求達到專(zhuān)業(yè)化。
3．做一名學(xué)識淵博的教師：作為一名骨干教師要具備過(guò)硬的基本功和扎實(shí)、廣博的學(xué)識。不但要不斷更新所教學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識，而且要通過(guò)自學(xué)獲取一些相關(guān)學(xué)科知識，了解相鄰學(xué)科知識間的聯(lián)系，以便更好地指導教學(xué)工作。
4．做一名科研型的教師：具備科研意識和科研能力，邊學(xué)習邊實(shí)踐邊反思，爭取做一名科研型教師。
5．做課程改革的弄潮兒：積極參與到新一輪的課程改革中來(lái)，掌握現代信息技術(shù)和一些相關(guān)知識。做一名將現代化教學(xué)理念與現代化教學(xué)手段進(jìn)行整合的實(shí)踐者。在教育改革和落實(shí)新課標過(guò)程中起到模范帶頭作用。
二、學(xué)習內容
主要從以下五個(gè)方面進(jìn)行學(xué)習提高：
1．職業(yè)道德的構建與修養。
2．教育觀(guān)念的轉變與更新。
3．提高教育教學(xué)質(zhì)量的策略與方法。
4．教育科研能力的培養與提高。
5．現代教育技術(shù)的掌握與應用。
三、培訓方法
主要采用集中培訓、教研培訓、校本培訓這三種形式。課余時(shí)間進(jìn)行自培、自學(xué)、自練。從自身和特點(diǎn)和學(xué)校學(xué)生實(shí)際情況出發(fā)，按照“學(xué)-講-思-議”的模式進(jìn)行，使培訓具有針對性、實(shí)用性和實(shí)踐性。
1．積極參加骨干教師培訓，認真學(xué)習相關(guān)資料并做好學(xué)習筆記，寫(xiě)好學(xué)習心得與總結，不斷進(jìn)行自學(xué)與提高。
2．將培訓內容與學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)有機的結合起來(lái)，把學(xué)習到的一些新思想、新方法用到平時(shí)每一節課的教學(xué)當中，做到“干中學(xué)與學(xué)中干”相結合。
3．積極參加學(xué)校的教改實(shí)驗課題，在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行反思，不斷積累經(jīng)驗，改進(jìn)不足。
4．以學(xué)校和課堂為主陣地，通過(guò) “專(zhuān)題交流”的形式，在自修、反思的基礎上與校領(lǐng)導和老師進(jìn)行交流，通過(guò)集體評議這種形式互相借鑒，互相促進(jìn)、取長(cháng)補短、共同提高。
5．充分利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，上網(wǎng)查閱一些相關(guān)信息和資料，把自己的問(wèn)題和一些想法及時(shí)與教研員在網(wǎng)上交流，以便從多渠道獲取大量的信息。
在今后的工作中，我要嚴格按照一名骨干教師的標準要求自己，認真執行此計劃，不斷用新的教育教學(xué)理念武裝自己的頭腦，使自己的教育教學(xué)水平得到迅速提高，盡快成長(cháng)為一名優(yōu)秀的骨干教師。
個(gè)人計劃 篇3
一、基本情況
本人擔任八年級xx班的語(yǔ)文教學(xué)，共有學(xué)生114人，從上學(xué)期期末考試成績(jì)來(lái)看，優(yōu)秀生占18%，中等生占40%，基礎較差的占42%，可見(jiàn)學(xué)生的兩極分化十分嚴重。主要原因是閱讀、寫(xiě)作能力所致。
二、工作目標
1、以興趣小組的形式，促優(yōu)輔差，讓優(yōu)秀生帶動(dòng)基礎較差別的學(xué)生，提高學(xué)生的閱讀、寫(xiě)作興趣。
2、以課堂教學(xué)為點(diǎn)，課外拓展為面，點(diǎn)面結合，加強閱讀、協(xié)作訓練，提高閱讀能力以及寫(xiě)作能力。
三、以點(diǎn)帶面，盡力由課內向課外拓展
課堂教學(xué)中，以教讀課文為主，自讀課文為輔，圍繞如何提高學(xué)生的閱讀能力、寫(xiě)作能力的課題，認真組織教學(xué)。以點(diǎn)帶面，盡力由課內向課外拓展。
1、深入課題研究，把加強師生互動(dòng)作為典型教學(xué)案例，重點(diǎn)鉆研閱讀教學(xué)與作文教學(xué)之間的關(guān)系，通過(guò)師生互動(dòng)，有效地把閱讀教學(xué)與作文教學(xué)密切的結合起來(lái)，為提高學(xué)生的語(yǔ)文素養打下堅實(shí)的基礎。
2、課堂教學(xué)中應增強學(xué)生整體閱讀的意識，指導學(xué)生捕捉文章線(xiàn)索，理清文章結構順序，揣摩作者寫(xiě)作意圖，整體感知文章的內容。從而學(xué)會(huì )文章的布局謀篇的方法。
3、教學(xué)中要引導學(xué)生體會(huì )各中表達方式在文章中的作用，掌握該表達方式的運用對表現文章中心的好處。并讓學(xué)生在練習中盡量模仿。
4、自讀課文的教學(xué)重點(diǎn)讓學(xué)生自主閱讀，采用小組討論的方式，從文章的`布局謀篇，結構層次、寫(xiě)作意圖等方面入手，讓學(xué)生設計題目，相互考查，團結協(xié)作，共同進(jìn)步。
5、引導學(xué)生加強課外閱讀，擴大閱讀量。
二、充分發(fā)揮語(yǔ)文興趣小組的作用，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養
1、繼續發(fā)揮學(xué)習興趣小組的作用，適當調整小組成員，做到合理搭配、細致分工，充分調動(dòng)全組成員的積極性。選取在語(yǔ)文科方面成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生擔任組長(cháng)，組織興趣小組活動(dòng)，盡量把小組活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處。
2、以小組為單位，廣泛開(kāi)展興趣小組活動(dòng)。首先，繼續加強名著(zhù)訓練，通過(guò)課外指導，集中競賽的形式，提高學(xué)生的書(shū)法技能。其次，與政教處倡導的讀書(shū)活動(dòng)相結合，加強閱讀訓練，提高閱讀水平，拓展學(xué)生知識；再次，配合文學(xué)社，加強寫(xiě)作訓練，以組長(cháng)牽頭，在語(yǔ)文老師的帶領(lǐng)下學(xué)習寫(xiě)作技巧，掌握寫(xiě)作知識，提高寫(xiě)作水平。
3、發(fā)揚團結協(xié)作的學(xué)習精神，要求每個(gè)小組長(cháng)承擔兩名后進(jìn)生的輔導工作。引導各組長(cháng)嘗試批改作業(yè)，填寫(xiě)好批改紀錄。發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)求助于語(yǔ)文老師，并幫助其他組員解決疑難問(wèn)題。
三、積極參與課堂教學(xué)的研究
利用公開(kāi)課活動(dòng)，學(xué)習本組教師的教學(xué)經(jīng)驗，隨時(shí)檢查自己的教研成果，虛心接受本組教師的意見(jiàn)，及時(shí)反思總結教學(xué)的心得，為今后的教學(xué)積累經(jīng)驗。同時(shí)舉辦一次作品展覽，展示教研成果，同時(shí)也為學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)展示自我的平臺。
四、繼續開(kāi)展研究性學(xué)習活動(dòng)
以教材中《編寫(xiě)短劇》為研究主題，分三階段進(jìn)行研究：首先是宣傳發(fā)動(dòng)階段，其次是收集故事材料階段，最后是指導創(chuàng )作階段，整合成冊階段。
五、加強學(xué)籍成績(jì)的評估管理工作
除教務(wù)處制訂的學(xué)籍成績(jì)期中、期末占60%外，本學(xué)期將加強平時(shí)成績(jì)的考核力度，重視對學(xué)生學(xué)習態(tài)度、協(xié)作精神等方面的評估，大致按照單元考試成績(jì)20%，平時(shí)作業(yè)成績(jì)10%，上課表現成績(jì)10%評出平時(shí)成績(jì)。
個(gè)人計劃 篇4
xxxx年xx連鎖店將結合店員的專(zhuān)業(yè)技能水準制定不同學(xué)習計劃并定期對其考核，以達到專(zhuān)業(yè)化、親情化服務(wù);同時(shí)也對新老店員的思想狀態(tài)的不同采取因人而異的方式及方法進(jìn)行溝通，交流;以達到人員服務(wù)和工作狀態(tài)的提升、進(jìn)步。
1)由店長(cháng)組織，每月二次對店內人員進(jìn)行企業(yè)制度、行業(yè)法規和營(yíng)銷(xiāo)等知識的培訓，
并在日常工作中進(jìn)行監督考核。
2)根據季節變化，由經(jīng)驗較為豐富的店員對應季品種的商品知識、品類(lèi)分析、銷(xiāo)售技巧、聯(lián)合用藥進(jìn)行整理，并由店長(cháng)組織培訓，在每次培訓后利用實(shí)際工作及考試的形式進(jìn)行考核，并作為每月店員綜合能力考核的依據。
3)店長(cháng)利用早會(huì )組織店員對企業(yè)服務(wù)手冊?xún)热葸M(jìn)行學(xué)習，并以服務(wù)優(yōu)劣的案例來(lái)向店員闡明服務(wù)的重要性。并不定期組織店員在工作空隙時(shí)間交流銷(xiāo)售技巧，現場(chǎng)演示。以提高全體營(yíng)業(yè)人員服務(wù)水平。
4)在日常工作中，店長(cháng)結合聯(lián)合用藥、品類(lèi)分析、病癥知識對店員進(jìn)行現場(chǎng)觀(guān)摩，通過(guò)觀(guān)察店員在接待顧客的銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)行后評價(jià)，使店員在實(shí)際工作中不斷提高業(yè)務(wù)水平，從而提升門(mén)店的服務(wù)質(zhì)量。
5)重點(diǎn)檢查和督促新店員按照學(xué)習計劃安排工作時(shí)間和學(xué)習內容，采取實(shí)際應用與對話(huà)交流的方式進(jìn)行考核。確保實(shí)習人員能夠掌握應知應會(huì )知識，提高實(shí)習人員的工作質(zhì)量，為企業(yè)的人才儲備把好第一道關(guān)。
6)根據工作年限、專(zhuān)業(yè)技能水平不同，制定因人施教的個(gè)性化培訓方案：
�、偃齻�(gè)月內的實(shí)習人員重點(diǎn)培訓服務(wù)的親情化，根據人員階段性考核方案，對應知應會(huì )的300品常用藥品進(jìn)行重點(diǎn)考核，對企業(yè)的發(fā)展歷程和文化進(jìn)行深入的講解和貫徹，保證實(shí)習人員在三個(gè)月后成為企業(yè)的忠誠員工，并且可以獨立頂崗，能夠達到顧客的滿(mǎn)意。 ②一年以上的店員重點(diǎn)培訓服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化，加強病癥知識培訓，提高店員的專(zhuān)業(yè)能力，提升店員的整體銷(xiāo)售能力。同時(shí)通過(guò)讓店員在參加企業(yè)組織的各項文體活動(dòng)，以鞏固店員對企業(yè)的忠誠度，降低店員的離職率，提高企業(yè)的知名度和品牌信譽(yù)度。
�、垡荒暌�?xún)鹊臓I(yíng)業(yè)員要求重點(diǎn)培訓服務(wù)的精細化，使其能夠充分的掌握店內所有商品的銷(xiāo)售知識和工作技能，重點(diǎn)考核品類(lèi)分析和療程用藥的'專(zhuān)業(yè)化技能，真正做到大病當參謀，小病當醫生的標準，使其成為xx連鎖店持續發(fā)展的中流砥柱。
7)在xxxx年，我將會(huì )采取以人為本，共進(jìn)互助的管理理念，針對不同性格，工作年限的店員，進(jìn)行不同的溝通方式;對于新人要多鼓勵，多鞭策，使其在工作中不斷豐富自己的工作技能，并不定期與其交流工作心得，在交流中使新人盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，并成熟起來(lái);而老人，則需要在思想和工作中提出建議，指導。并積極聽(tīng)取老人的反饋，避免因溝通不當導致工作癱瘓及人員流失。在工作能力上，要求老人指導新人;在工作勁頭上，則由新人拉動(dòng)老人;鑒于考核，尤其是對新人，給予他們充分的時(shí)間學(xué)習，并要求帶教師傅，或者其他老人進(jìn)行督促，最后由店長(cháng)進(jìn)行考核;考核責任人為店長(cháng)，被考核人是新人及帶教師傅;此項工作列入日常工作中;使新人最終達到企業(yè)的工作標準。
個(gè)人計劃 篇5
1、財經(jīng)整頓貫徹一個(gè)“實(shí)”字
按照國家局要求，針對20xx年財經(jīng)秩序專(zhuān)項整頓自查出來(lái)的薄弱環(huán)節，如扎賬時(shí)間不規范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財務(wù)收支不合規、核算不實(shí)、手續不全等問(wèn)題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì )計基礎，完善財務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規范會(huì )計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責任，強化內部控制，使管錢(qián)管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監督，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤差錯，保障各財務(wù)環(huán)節安全運轉，全面推動(dòng)財務(wù)管理規范運作，通過(guò)專(zhuān)項整頓建立起規范、守法、誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點(diǎn)檢查中全面過(guò)關(guān)。
2、財務(wù)集中實(shí)現一個(gè)“流”字
全省“集中財務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的'信
息管理系統應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統將統一會(huì )計科目與科目級次，統一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統一存貨分類(lèi)與單據格式，實(shí)現省局對分、縣公司會(huì )計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì )計報賬一天一報，財務(wù)、資金數據及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現數據共亨，建立“集中財務(wù)、分級控制、全面預算、責任會(huì )計”的財務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個(gè)“零”字
一是零資金運營(yíng)，零運營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶(hù)開(kāi)在省行，貨款按合同合同執行劃帳，留在企業(yè)周轉的錢(qián)將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進(jìn)行負債經(jīng)營(yíng)，實(shí)現零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實(shí)行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷(xiāo)，加速資金周轉。
4、費用開(kāi)支堅持一個(gè)“降”字
堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷(xiāo)量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷(xiāo)多少煙給多少費用�？厥菄栏耦A算管理，超過(guò)預算的一律從個(gè)人月獎中扣回，實(shí)行“定額包干、責任到人、超支自付、節約獎勵”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進(jìn)一步完善財務(wù)公開(kāi)制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對比，通過(guò)分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節支、堵塞漏洞。
5、會(huì )計核算落實(shí)一個(gè)“真”字
一是摸清“家底”，開(kāi)展全系統的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng)，對現有資產(chǎn)存量進(jìn)行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節，組織整理各單位歷年的會(huì )計檔案，指導各網(wǎng)點(diǎn)會(huì )計基礎達標，促進(jìn)分公司的會(huì )計基礎工作更上一層樓。
二是科學(xué)理財，學(xué)習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì )計上來(lái)，在廣度上把會(huì )計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷(xiāo)存諸環(huán)節，推進(jìn)會(huì )計電算化甩帳驗收達標，使會(huì )計信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
6、審計監督強化一個(gè)“嚴”字
結合財經(jīng)秩序專(zhuān)項整頓要求，加強審計監督，審查各單位的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，計算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務(wù)指標和經(jīng)營(yíng)成果，公正客觀(guān)的評價(jià)各單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷(xiāo)挪用、潛虧掛帳、虛開(kāi)發(fā)票等違規違紀行為，堅決抵制假憑證、假規范、假審計弄虛作假的作法，推動(dòng)審計監督進(jìn)一步規范化、制度化、透明化。
7、人員素質(zhì)保證一個(gè)“高”字
在思想素質(zhì)上，通過(guò)學(xué)習、，強化會(huì )計人員實(shí)事求是，如實(shí)反映的工作作風(fēng)，學(xué)習“兩個(gè)務(wù)必”，加強會(huì )計人員艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風(fēng)；在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習財務(wù)、審計準則制度，稅收法律法規，保證知法、懂法、用法、護法，學(xué)習行業(yè)、省局有關(guān)規定，保證依法理財、依法監督、依法審計，學(xué)習新的財務(wù)會(huì )計管理方法、微機操作技術(shù)，適應企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求，并定期對會(huì )計人員進(jìn)行檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面提高會(huì )計人員素質(zhì)！
個(gè)人計劃 篇6
對銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(cháng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著(zhù)詳細的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。
我的20xx銷(xiāo)售工作計劃如下：
一；對于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
三；對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點(diǎn)數提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的.完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻。
個(gè)人計劃 篇7
我們主要圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)會(huì )計工作：
1、認真做好會(huì )計的日常工作
我們按照公司統一部署，完成年度的結賬、過(guò)賬工作，做好日常財務(wù)賬務(wù)處理工作，季度做好公司財務(wù)分析工作以及公司月度財務(wù)快報、清欠報表、億元項目分析報告、季報和年度報表工作，每月向公司總經(jīng)理、總會(huì )計師填報《財務(wù)部工作月報》等主要指標情況，建立會(huì )計檔案室，對公司直管已完工項目進(jìn)行會(huì )計檔案清理，及時(shí)將檔案運回公司總部歸檔管理。每月末對公司各部門(mén)職工備用金進(jìn)行催報，在X月底基本完成備用金的清理工作。
2、按照預算前找標準、使用前看預算、開(kāi)支前走程序、開(kāi)支后有分析、分析后有考核的原則，做好企業(yè)費用預算管理，費用預算工作
財務(wù)部及時(shí)組織編制公司機關(guān)年度費用預算并分解到部門(mén)和具體責任人，對各個(gè)分公司費用預算進(jìn)行審核并報公司領(lǐng)導審批，按人頭建立費用預算實(shí)際發(fā)生臺賬，每季度及時(shí)向各個(gè)部門(mén)反饋費用使用情況并報公司領(lǐng)導。每季度末公司總部及分公司進(jìn)行預算分析并形成分析報告，作好事中費用控制和總結。
3、積極穩妥組織資源，做好公司資金的調度工作
一是進(jìn)一步做好現有銀行賬戶(hù)清理及新成立項目經(jīng)理部賬戶(hù)跟進(jìn)管理工作
二是建立全公司銀行賬戶(hù)臺賬，及時(shí)掌控各賬戶(hù)資金情況。
三是通過(guò)每月鐵路項目資金收支計劃預算，嚴格控制鐵路項目資金使用按公司審批意見(jiàn)執行，加強對鐵路項目等游離于局體系外的資金使用情況檢查監督力度，落實(shí)資金計劃和公司財務(wù)制度的執行情況。
四是每月末對本月資金集中情況進(jìn)行統計匯報，定期和不定期對所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶(hù)進(jìn)行檢查。
五是合理布局存量資金結構，提高存量資金的'綜合效益，減少在途資金占用，盡量用銀行承兌等保理業(yè)務(wù)方式支付，減少或延遲現金流出。全年累計使用承兌XXX多萬(wàn)元，
六是積極與上級對接借款和緩繳上繳款項，全年共計為公司各單位投標履約向局借款XXX萬(wàn)元，有效緩解公司資金壓力，為公司對接市場(chǎng)提供有力的資金保證。
4、會(huì )計管理制度修訂工作
一是按經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)完善經(jīng)濟合同臺賬，財務(wù)往來(lái)臺帳、項目管理臺帳、營(yíng)銷(xiāo)費用臺賬和資金和承兌匯票、保證金類(lèi)臺賬等四類(lèi)臺賬。
二是進(jìn)一步完善財務(wù)預警系統。加強對合同額、營(yíng)業(yè)額、利潤、現金流量和應收款項指標財務(wù)信息的搜集、分析、評價(jià)，對照財務(wù)指標的標準值、歷史值、同行值、預算值等，及時(shí)發(fā)出預警信號。
三是通過(guò)完善財務(wù)管理手冊來(lái)完善內部控制制度，有效進(jìn)行，防止、發(fā)現、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項目財務(wù)收支審批程序。
個(gè)人計劃 篇8
一、創(chuàng )業(yè)概念
餐飲店
民以食為天，足見(jiàn)食之重要。本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣(mài)、生日聚餐等，目標市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標，價(jià)值理念。
二、競爭對手分析
在學(xué)校周?chē)F在已有多家餐館，他們大多是周?chē)用窭盟幍牡乩砦恢迷谧约议_(kāi)的小餐館，其環(huán)境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會(huì )滿(mǎn)足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。民政學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有，所以這樣的餐館還是有相當的市場(chǎng)。到很遠的地方買(mǎi)我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
隨著(zhù)經(jīng)濟穩定快速增長(cháng)，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
隨著(zhù)人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(cháng)期食用導致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。如何給消費者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A見(jiàn)運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì )文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內，我國餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機。
本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng )意的地方。市場(chǎng)主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過(guò)往人員。
四、店名
本店里菜品種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、店面選址
民政學(xué)院附近因為學(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店，而學(xué)校內學(xué)生對綠色飲食需求量較大，這里會(huì )是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營(yíng)理念及目標
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)一份健康。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。
3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶(hù)的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿(mǎn)意的服務(wù)，贏(yíng)得顧客的認可，努力實(shí)現本店與顧客雙贏(yíng)的局面。
七、組織機構
由兩名人員專(zhuān)門(mén)負責采購貨物及外賣(mài)，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品。
九、收入來(lái)源
1、所銷(xiāo)售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，預計需要大約20000（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)原材料、租借場(chǎng)地、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的`風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來(lái)的一年內收回成本（平均銷(xiāo)售利潤率20%計算）。
十一、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客。
2、會(huì )員卡制：消費滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì )員卡。方便以后購買(mǎi)獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿(mǎn)足一定積分可兌換相應的商品。
5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣(mài)，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！
十二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客（根據開(kāi)學(xué)、國慶節，中秋節，春節，勞動(dòng)節等節日特點(diǎn)搞活動(dòng)）。
2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷(xiāo)：進(jìn)一步細分消費者消費行為特征�？筛鶕煌慕M合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì )”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜
5、品牌建設：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿(mǎn)足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。
以上就是我的個(gè)人對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃的觀(guān)點(diǎn)。雖然有好多地方不完善，但是這個(gè)也可以作為個(gè)人創(chuàng )業(yè)藍圖，發(fā)展自我，要創(chuàng )業(yè)，就必須有一個(gè)精神支柱的藍圖！
個(gè)人計劃 篇9
對銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(cháng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心。
我的銷(xiāo)售計劃如下：
一、對于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)
二、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結
三、對自己有以下要
1、每周至少要保障機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點(diǎn)數提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的`形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)要努力完成利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，請領(lǐng)導多多的指導，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻。
個(gè)人計劃 篇10
我喜歡“海納百川，有容乃大�！边@句名言。其一，因為這句話(huà)時(shí)時(shí)刻刻提醒我虛懷若谷，學(xué)會(huì )包容；其二，我是一名熱愛(ài)教育事業(yè)的人民教師，需要不斷學(xué)習，不斷充電使自己緊跟時(shí)代的步伐成為一名學(xué)校放心、家長(cháng)滿(mǎn)意、學(xué)生喜愛(ài)的創(chuàng )新型、科研型、學(xué)習型教師。要廣泛的涉獵教育教學(xué)書(shū)籍，博覽群書(shū)，厚積薄發(fā)，同時(shí)也要向著(zhù)名教育專(zhuān)家、同行標兵學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，使之內化為自己工作中的有效方法，還要向生活學(xué)習，學(xué)習做人，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行陶行知老先生的那句教育名言：千教萬(wàn)教教人求真，千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人�，F制定未來(lái)五年學(xué)習計劃如下：
一、“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神�！鼻趧�(dòng)筆，勤反思。
讀好書(shū)等于體驗自己原本無(wú)緣去體驗的卓越經(jīng)歷，用好書(shū)來(lái)?yè)嵛孔约荷媾c奮斗的傷痛，用好書(shū)來(lái)醫治自己生命的平庸和乏味。未來(lái)五年計劃再讀古今中外名著(zhù)４０本，名人傳記８部，尤其是當代名家名作，教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)８本，每周去一次圖書(shū)館，每天至少讀５－１０頁(yè)書(shū)，堅持記讀書(shū)筆記，針對感興趣的內容寫(xiě)下自己的所思、所悟、所得。推薦適合孩子閱讀的名著(zhù)給學(xué)生，引導學(xué)生一起讀書(shū)，使他們樂(lè )于在書(shū)山上攀登，在知識的海洋中暢游。
二、“三人行必有我師”，多聽(tīng)課，多學(xué)習。
要讓學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習，那么教師就要更加善于學(xué)習、樂(lè )于學(xué)習、勤于學(xué)習。聽(tīng)課，是迅速提高自己教育教學(xué)水平的一條有效途徑。
�。�、 聽(tīng)名師專(zhuān)家的課。
在欣賞名師經(jīng)典課堂教學(xué)的同時(shí)，察人思己，尋找差距，看自己應該從哪些方面著(zhù)手迅速成長(cháng)為一名有教學(xué)特色的優(yōu)秀教師。每月至少觀(guān)摩２－３節名師的課或研究他們的課堂教學(xué)實(shí)錄２－３節。詳細記錄，反復觀(guān)摩，深刻反思，并把有效的方法應用到自己的課堂教學(xué)中去。
�。�、 聽(tīng)同事的課：
聽(tīng)有豐富經(jīng)驗的老教師的課，每半個(gè)月１節，學(xué)習班級常規管理先進(jìn)經(jīng)驗。
聽(tīng)校骨干教師的課，每周１節，學(xué)習他們先進(jìn)的教學(xué)方法。
聽(tīng)有同齡年輕教師的'課，每半個(gè)月１節，共同商討最佳教學(xué)方案。
�。�、請年組老師或教學(xué)領(lǐng)導聽(tīng)自己的常規課每月１節，加快個(gè)人成長(cháng)。
�。�、抓住每周集體備課時(shí)機，集思廣益，推動(dòng)改善自己的教學(xué)。
�。�、加強基本功訓練，努力成為一名一專(zhuān)多能的魅力型教師。每周２篇小楷，２幅簡(jiǎn)筆畫(huà)，２篇摘抄。
三、“為人師表”，樂(lè )鉆研，樂(lè )探索。
作為一名教師在積極的學(xué)習知識、積累寶貴經(jīng)驗的同時(shí)，還要想師德典范學(xué)習，立德樹(shù)人，用教師個(gè)人的人格魅力去影響學(xué)生、帶動(dòng)學(xué)生、吸引學(xué)生，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。樂(lè )于鉆研和探索，以愛(ài)為圓心開(kāi)展一切工作。不僅成為學(xué)識高深的經(jīng)師，更要成為品德高尚的人師。
以上學(xué)習計劃有待于在實(shí)施的過(guò)程中進(jìn)一步調整和完善。爭取通過(guò)學(xué)習拓寬個(gè)人精神世界，開(kāi)闊視野，陶冶情操，增長(cháng)知識。
【個(gè)人計劃】相關(guān)文章：
(精選)個(gè)人計劃11-19
（經(jīng)典）個(gè)人計劃10-01
[精選]個(gè)人計劃09-04
【經(jīng)典】個(gè)人計劃08-17
個(gè)人計劃【經(jīng)典】12-27
個(gè)人計劃【精選】12-30
個(gè)人計劃07-22
個(gè)人實(shí)習計劃05-08
個(gè)人提升計劃05-28
大學(xué)的個(gè)人計劃06-26