【精品】商業(yè)計劃范文合集十篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的商業(yè)計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計劃 篇1
房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過(guò)程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個(gè)年輕的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著(zhù)重要作用。
中國古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方介紹交易？評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量？?jì)r(jià)格的居間行商稱(chēng)之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構的前身，現稱(chēng)房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動(dòng)產(chǎn)門(mén)市等。史書(shū)記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時(shí)，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀的經(jīng)紀人稱(chēng)呼為“房牙子”。房牙子是舊時(shí)宅行里以說(shuō)合房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)或租賃為職業(yè)的人，今稱(chēng)房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的.支柱產(chǎn)業(yè)，出臺一系列系列規范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力。隨著(zhù)城鄉居民住房消費的旺盛需求。我國經(jīng)濟的持續、穩定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設小康社會(huì )奮斗目標的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著(zhù)商品經(jīng)濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟部門(mén)，開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立房地產(chǎn)市場(chǎng)，是從實(shí)行經(jīng)濟體制改革之后才開(kāi)始的。
目錄
第一部分摘要
一、房地產(chǎn)中介公司概況描述
二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標
三、房地產(chǎn)中介公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1。財務(wù)歷史數據
2。財務(wù)預計
3。資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章房地產(chǎn)中介公司介紹
一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨
二、房地產(chǎn)中介公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、房地產(chǎn)中介公司管理
1。董事會(huì )
2。經(jīng)營(yíng)團隊
3。外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4。研發(fā)計劃及時(shí)間表
5。知識產(chǎn)權策略
6。無(wú)形資產(chǎn)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應
2�，F有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設備及需添置設備
5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲運
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二、銷(xiāo)售政策的制定
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1。主要促銷(xiāo)方式
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1。定價(jià)依據和價(jià)格結構
2。影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一、房地產(chǎn)中介公司組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1。銷(xiāo)售收入明細表
2。成本費用明細表
3。薪金水平明細表
4。固定資產(chǎn)明細表
5。資產(chǎn)負債表
6。利潤及利潤分配明細表
7�，F金流量表
商業(yè)計劃 篇2
現在年輕人的娛樂(lè )方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧；因此，如果能在飯店周?chē)蛘呤窃谀贻p人聚集的地方開(kāi)一家KTV對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。
1、基本情況
a、項目名稱(chēng)：天籟之音；b、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv；c、項目投資20萬(wàn)；d、場(chǎng)地選擇：廣東石油化工學(xué)院；e、項目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè )生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團體活動(dòng)生日聚會(huì )提供一個(gè)很好的選擇。
2、市場(chǎng)分析
a、消費者定位
廣東石油化工學(xué)院、茂名第一技校、光華校區三所學(xué)校的學(xué)生為主要客源；市場(chǎng)需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高校附近有幾所技校。因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊藏著(zhù)巨大的商機。在平時(shí)忙碌的學(xué)習中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前
此地區在ktv方面雖然有幾個(gè)小小的企業(yè)，但其規模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市中心的ktv，而如果我們在這個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對大學(xué)生設置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì )成為這三所學(xué)校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè )的首選。
b、市場(chǎng)競爭前景
在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì )存在著(zhù)很大的競爭，因為在學(xué)校附近的娛樂(lè )場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì )成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì )因此做出一些調整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
c、成本預算風(fēng)險預測
投資預算設備購買(mǎi)8萬(wàn)(采用如今ktv設備中相對先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制)店，面裝修費5萬(wàn)(可以憑請在學(xué)的學(xué)設計專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的`征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái))因為這兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競爭力，所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒(méi)有運用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì )使你的ktv更具特色，
更具有娛樂(lè )性，趣味性。而把店面的設計交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因為大學(xué)生總是有著(zhù)最前衛的創(chuàng )造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動(dòng)。此外店面租金5萬(wàn)(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬(wàn)，前期準備資金1萬(wàn)(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規模面積15個(gè)小包廂(每個(gè)10平方米)5個(gè)大包廂(每個(gè)20平方米)大廳設置點(diǎn)唱區，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。風(fēng)險預測：1、特色標志定位是否合理；2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；3、燈光設備是否合理舒適；4、對競爭對手了解不足；5、管理是否科學(xué)合理；6、貨源價(jià)格是否合理；7、消費者價(jià)格定位是否合理；8、宣傳方式是否合理；9、針對學(xué)生寒暑假放假。
3、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
營(yíng)銷(xiāo)手段
a、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗式的優(yōu)惠服務(wù)聘請在校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳，聘請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度，贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并且聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力。每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對贈送生日蛋糕，進(jìn)行90分以上贈送酒水活動(dòng)，進(jìn)行每月ktv比賽制度贈送半價(jià)卡。
b、實(shí)行會(huì )員制，初次優(yōu)惠制，制作會(huì )員卡，免費發(fā)放到各個(gè)學(xué)校。
4、收費標準
a、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內部整頓時(shí)間；b、在周一至周四實(shí)行普通收費，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間5-18元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；c、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)；d、大廳實(shí)行部分免費開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元。
5、人員設置
店長(cháng)1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(cháng)2人、廚房后勤4人、保安2人、服務(wù)生30人
6、管理制度
a、店長(cháng)、領(lǐng)班組長(cháng)直接指揮；b、表現機制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jì)表現，服務(wù)態(tài)度表現，進(jìn)行嘉獎(由所服務(wù)消費者打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒；d、落實(shí)責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。
7、項目總結
本店ktv名為天籟之音，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè )趣，創(chuàng )造一個(gè)娛樂(lè )交友的校外空間。這個(gè)項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng )新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。
商業(yè)計劃 篇3
一、項目簡(jiǎn)介
本項目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò )交易平臺和營(yíng)運網(wǎng)站，主要內容為：
向個(gè)人用戶(hù)提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶(hù)提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動(dòng)溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺；
通過(guò)項目卡類(lèi)業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；
以線(xiàn)下實(shí)體與相關(guān)機構和媒體合作開(kāi)展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現打通線(xiàn)下企業(yè)拓展線(xiàn)上市場(chǎng)的通路。
二、市場(chǎng)分析
1、目標市場(chǎng)特征及需求
茶葉企業(yè)
特征：線(xiàn)下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶(hù)群體，但線(xiàn)上市場(chǎng)仍然空白；
需求：進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶(hù)的交易平臺，獲得線(xiàn)上市場(chǎng)。茶葉消費群
特征：茶葉消費占據飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買(mǎi)渠道，消費群體集中在80后：25-35歲之間；
需求：送禮、工作茶、自飲。
2、目標市場(chǎng)狀態(tài)和競爭
從相關(guān)成熟的電商運營(yíng)情況來(lái)看，20xx年茶葉B2C市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)2億，經(jīng)營(yíng)平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當當等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)，專(zhuān)業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買(mǎi)茶也、醉品網(wǎng)等。
而目前成都在線(xiàn)生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統，均未形成優(yōu)勢的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。
三、平臺運營(yíng)情況分析：
案例
名稱(chēng)：和茶網(wǎng)
所在地區：福州
啟動(dòng)時(shí)間：20xx年
運作情況：.
和茶網(wǎng)注冊用戶(hù)約10萬(wàn)，日均訪(fǎng)客量48000/天（IP值），Google頁(yè)面評級PR=4(10為滿(mǎn)分)。合作包括中茶、安溪鐵觀(guān)音集團、簡(jiǎn)品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。
項目盈利模式
以自營(yíng)形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著(zhù)網(wǎng)站用戶(hù)數的增長(cháng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專(zhuān)業(yè)平臺。
運營(yíng)分析：
和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎用戶(hù)積累、企業(yè)客戶(hù)積累、行業(yè)合作及自營(yíng)系統等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。
四、資源與渠道
1、合作機構
茶葉企業(yè)
本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷(xiāo)雙贏(yíng)的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線(xiàn)上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺。
2、媒體推廣及合作
本項目擬采用以下方式實(shí)現媒體推廣及合作
新浪微博推廣；
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站互鏈合作；
網(wǎng)絡(luò )媒體資源投放；
SEO搜索優(yōu)化；
SEO搜索推廣。
五、運營(yíng)計劃
1、運營(yíng)策略
相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運營(yíng)模式，本項目運營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：
目標：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；
提供穩定的客戶(hù)數據庫、用戶(hù)論壇、在線(xiàn)支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM管理等；
與傳統媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線(xiàn)下或者地方提高平臺曝光度及影響力；
完善客戶(hù)體驗過(guò)程，提高客戶(hù)忠誠度。通過(guò)推廣，獲得相當數量的個(gè)人注冊用戶(hù)，并通過(guò)活動(dòng)策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點(diǎn)的重要客戶(hù)基礎和營(yíng)銷(xiāo)基礎(擁有多少用戶(hù)就等于擁有多少市場(chǎng))。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
本項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式。
主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式如下：
媒體合作和資源互換
建立良好的媒體合作，實(shí)現線(xiàn)上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場(chǎng)認知度。通過(guò)合作，促成項目線(xiàn)上平臺廣告資源與傳統媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的.目的。
網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上傳播
針對個(gè)人用戶(hù)的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò )口碑傳播，在微博上與消費者進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現對目標人群有針對性的網(wǎng)絡(luò )廣告投放。同時(shí)，大面積開(kāi)展線(xiàn)上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)和參與，提高平臺訪(fǎng)問(wèn)量和注冊用戶(hù)量；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)
在淘寶等其他平臺的銷(xiāo)售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。
線(xiàn)上SEO優(yōu)化
百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。
微博推廣
建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶(hù)的信任，鞏固現有客戶(hù)的忠誠度。
網(wǎng)絡(luò )廣告投放
各個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛(ài)奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告。
差異化服務(wù)
差異化服務(wù)能夠有效的調動(dòng)不同檔次用戶(hù)的消費需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購買(mǎi)欲望。項目將對企業(yè)用戶(hù)劃分為鉆石、白金、和普通用戶(hù)，以及消費品類(lèi)的不同劃分客戶(hù)，為不同等級和不同消費品類(lèi)提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。
六、運營(yíng)團隊構建
1、團隊狀況
啟動(dòng)團隊由5個(gè)部門(mén)構成：技術(shù)部、運營(yíng)部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。
2、團隊架構
技術(shù)部工作構成，基本工作內容如下：
A、技術(shù)
完成網(wǎng)上平臺建設/維護；
負責網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開(kāi)發(fā)；
負責網(wǎng)上平臺運行管理；
負責網(wǎng)站的穩定運行；
B、運營(yíng)部
負責網(wǎng)絡(luò )平臺市場(chǎng)推廣；
負責平臺網(wǎng)上推廣實(shí)施；
網(wǎng)站日�；顒�(dòng)的策劃及執行
微博的維護及利用。
C、市場(chǎng)部
尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；
尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作；
負責平臺線(xiàn)下推廣實(shí)施；
負責與合作機構、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；
D、客服部
處理網(wǎng)站線(xiàn)上、電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)；
處理網(wǎng)站線(xiàn)上、電話(huà)交易糾紛、投訴等；
負責老客戶(hù)回訪(fǎng)、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等；
D、公關(guān)部
負責網(wǎng)站整體形象；
負責網(wǎng)站對外展示的良好口碑；
與其他媒體、門(mén)戶(hù)網(wǎng)等公信力較強的機構合作執行。
商業(yè)計劃 篇4
一、項目名稱(chēng)：xx兒童托管服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導、營(yíng)養配餐服務(wù)的提供
項目投資：20萬(wàn)人民幣
場(chǎng)地選擇：xxx路靠人民路段
項目概述：創(chuàng )辦xx兒童托管服務(wù)公司，將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái)，管吃、管睡、管學(xué)習輔導，解決家長(cháng)與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。
二、市場(chǎng)分析
目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后，因上班遠而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書(shū)后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖�，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機嗎?
1.市場(chǎng)需求分析
據悉，現在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現托管難的問(wèn)題，據不完全統計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂(lè )、英語(yǔ)等輔導約30%，需要單科作業(yè)輔導約20%。
從上述數據分析：
�、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;
�、诋斀竦暮⒆痈偁幮詮�、壓力大;
�、鄹改竿度肷鐣�(huì )工作多，難以照顧好孩子;
�、芙逃鐣�(huì )化的程度需不斷提高。
2.市場(chǎng)競爭與前景
社會(huì )進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據有關(guān)報道，目前，廣州在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(cháng)，但普遍存在著(zhù)質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長(cháng)避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng )新發(fā)展，才能不斷滿(mǎn)足社會(huì )的需求。發(fā)展潛力是十分巨大的，從創(chuàng )業(yè)項目來(lái)講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。
三、成本預算
1.薪資預算
說(shuō)明：專(zhuān)科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導教師，只計提成。(見(jiàn)輔營(yíng)業(yè)目標的說(shuō)明)
2.投資預算
說(shuō)明：
(1)對原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。
(2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的.基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。
3.經(jīng)營(yíng)成本預算
說(shuō)明：
(1)學(xué)生伙食費用：按每月160名學(xué)生計算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。
(2)學(xué)生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。
(3)失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。
四、盈虧分析
l.經(jīng)營(yíng)目標
(1)實(shí)現招生目標：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。
說(shuō)明：
�、賚920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復。
即：160×12個(gè)月=l920人次。
�、�160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計算，平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40=160名。
�、勖總�(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計算，則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。
(2)主營(yíng)業(yè)額目標：全年營(yíng)業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。
說(shuō)明：
�、僭�?tīng)I業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元=64000元。
全年收入：64000元×12個(gè)月=768000元。
�、谄骄鶈蝺r(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得: 400元。
(3)輔導營(yíng)業(yè)目標：全年營(yíng)業(yè)額：10200元(家教、輔導)。
商業(yè)計劃 篇5
一、背景
美國專(zhuān)家預言：本世紀將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著(zhù)名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著(zhù)名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。專(zhuān)業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì )化，專(zhuān)業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫(huà)區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動(dòng)建設四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結構升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設集國際、區域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點(diǎn)戰略。
我們將目標選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——中原地區，選擇一個(gè)有良好的'基礎設施的城市—新沂，依靠當地優(yōu)惠的政策，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內市場(chǎng)，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
公司將是該地區的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內對地區性的物力資源進(jìn)行整合，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處的服務(wù)一流、設備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區性的物流公司。
三、我們的服務(wù)
服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。
服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。
四、區域優(yōu)勢分析
新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內穿過(guò)，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。
境內的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎，農產(chǎn)品豐富。周邊地區的工業(yè)狀況良好。新沂周?chē)奈鍌�(gè)地級市，有6000萬(wàn)人口。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)分析
初期，我們所面對的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，我們的任務(wù)是將本地的現有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內的生產(chǎn)廠(chǎng)商聯(lián)合，逐漸擴大規模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。
商業(yè)計劃 篇6
商業(yè)計劃書(shū)（即Business Plan，簡(jiǎn)稱(chēng)Bizplan、BP）通常是創(chuàng )業(yè)者為了對外融資的目的編寫(xiě)的，是創(chuàng )業(yè)者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺(jué)的情況下，對公司的畫(huà)像，包括公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團隊等等方面的內容。創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始商業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)，標志著(zhù)公司融資工作的真正啟動(dòng)。通常投資人是通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)對公司進(jìn)行初步的了解，然后決定是不是跟創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節。商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的好壞，有時(shí)候決定了公司融資的成敗。
商業(yè)計劃書(shū)形式及內容構成
通常而言，商業(yè)計劃書(shū)中，需要包括以下九個(gè)方面的內容：
1) 公司介紹及長(cháng)遠目標；
2) 管理團隊的介紹；
3) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹；
4) 商業(yè)/收入模式；
5) 市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略；
6) 市場(chǎng)分析及競爭分析；
7) 公司發(fā)展規劃；
8) 財務(wù)狀況及財務(wù)預測；
9) 融資需求及資金用途；
這些內容結合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個(gè)故事：
有這樣一個(gè)公司，它想成某個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng )建的，已經(jīng)取得了哪些成績(jì)，它是由一幫有什么能力的團隊創(chuàng )立和管理？它是要為用戶(hù)解決什么樣的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有多么嚴重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶(hù)的問(wèn)題？已經(jīng)有哪些用戶(hù)使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶(hù)那里賺到錢(qián)？公司是通過(guò)哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶(hù)了解和購買(mǎi)？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場(chǎng)機會(huì )和發(fā)展潛力，又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會(huì )，公司跟他們比起來(lái)的優(yōu)勢在哪里？公司未來(lái)有什么樣的發(fā)展目標和計劃？公司的經(jīng)營(yíng)歷史及未來(lái)發(fā)展用財務(wù)數據來(lái)表現的話(huà)是怎么樣的？要實(shí)現預計的發(fā)展目標，公司當前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發(fā)展？
當然，商業(yè)計劃書(shū)中的各項內容前后次序沒(méi)有必要一成不變，也可以稍作調整。根據融資的需求，商業(yè)計劃書(shū)可以分解成以下四份材料：
�。╝）商業(yè)計劃書(shū)執行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁(yè)，5分鐘可以看完； （b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁(yè)左右，適用于30分鐘的演講； （c）完整版的商業(yè)計劃：Word格式，篇幅為30-100頁(yè)以上，包含詳細、完整的全部?jì)热荩?/p>
�。╠）未來(lái)3年的財務(wù)預測：Excel格式，包含詳細的財務(wù)預測模型，及全部預測假設條件及預測財務(wù)報表。
有很多創(chuàng )業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁(yè)的“完美”商業(yè)計劃書(shū)，他們往往期待著(zhù)他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創(chuàng )業(yè)者會(huì )面之前，需要仔細看完100頁(yè)的商業(yè)計劃，你會(huì )怎么做？而且這個(gè)人你以前從來(lái)就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，或者是從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)？再進(jìn)一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業(yè)計劃書(shū)，那又是個(gè)什么概念！你說(shuō)對了，這非常沒(méi)有效率，知名的投資人每天會(huì )被各種各樣的融資項目包圍，無(wú)數雙要錢(qián)的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會(huì )面的機會(huì )，就需要盡量簡(jiǎn)短一些，而100頁(yè)的商業(yè)計劃顯然是背道而馳的。
那么，創(chuàng )業(yè)者應該怎么辦呢？首先，要準備一份商業(yè)計劃書(shū)執行摘要
�。‥xecutive Summary，簡(jiǎn)稱(chēng)“執行摘要”），其內容是對完整版商業(yè)計劃書(shū)的高度濃縮，也可以作為商業(yè)計劃書(shū)的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會(huì )議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通。執行摘要最長(cháng)不要超過(guò)兩頁(yè)，最好壓縮成一頁(yè)，要能讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng )業(yè)者面談，進(jìn)一步了解一些詳細情況。
一旦投資人決定跟創(chuàng )業(yè)者面談，那創(chuàng )業(yè)者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱(chēng)之為商業(yè)計劃書(shū)，因為它的內容是完整商業(yè)計劃書(shū)的概要，是創(chuàng )業(yè)者跟投資人直接面對面溝通、演示時(shí)使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過(guò)創(chuàng )業(yè)者的嘴巴“講”出他的商業(yè)計劃，另一方面，也通過(guò)這個(gè)過(guò)程考察創(chuàng )業(yè)者的表達、思維、應變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規矩，創(chuàng )業(yè)者要通過(guò)30分鐘-1個(gè)小時(shí)的演示，激發(fā)起投資人對公司的興趣。
如果投資人對公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)地位、團隊、基本財務(wù)數據、前景、等等方面都看好的話(huà)，他們就會(huì )要求看一看公司未來(lái)會(huì )有什么樣的快速成長(cháng)的財務(wù)表現。這個(gè)時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者需要拿出一份詳細的3年預測財務(wù)模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長(cháng)、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢(qián)、等等。投資人是投資公司的未來(lái)，而不是過(guò)去，過(guò)去的業(yè)績(jì)只是一個(gè)證明而已，沒(méi)有一個(gè)坡度很陡峭的收入、利潤增長(cháng)曲線(xiàn)幾乎是不可能打動(dòng)投資人的。另外，有些創(chuàng )業(yè)者會(huì )做出5年、甚至10年的財務(wù)預測，這對于初創(chuàng )期的企業(yè)完全沒(méi)有意義：能不能活過(guò)明年還不一定呢，投資人會(huì )把你5年后的財務(wù)預測當做胡說(shuō)八道，癡人說(shuō)夢(mèng)的。
當投資人對創(chuàng )業(yè)者的公司感興趣的時(shí)候，他會(huì )看你那份100多頁(yè)的商業(yè)計劃書(shū)的，他甚至還可能會(huì )花時(shí)間，跟你一起逐字逐句完善商業(yè)計劃。創(chuàng )業(yè)者拿著(zhù)商業(yè)計劃書(shū)，找到投資人，在沒(méi)有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。
執行摘要
執行摘要（Executive Summary）最長(cháng)不能超過(guò)兩頁(yè)，最好壓縮成一頁(yè)，要讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會(huì )議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通。執行摘要的內容就是對完整版商業(yè)計劃書(shū)的高度濃縮，內容上包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場(chǎng)狀況、競爭優(yōu)勢、管理團隊、發(fā)展規劃、財務(wù)狀況及預測、融資需求等。
PPT演示文件
PPT演示文件的內容結構上基本跟執行總結和完整版商業(yè)計劃書(shū)一樣�？傮w篇幅控制在20頁(yè)左右。
公司簡(jiǎn)介：企業(yè)背景、現狀，使命與遠景（1-2頁(yè)）
產(chǎn)品/服務(wù)：企業(yè)未來(lái)價(jià)值的基礎（2-3頁(yè)）
商業(yè)模式：實(shí)現未來(lái)價(jià)值的商業(yè)邏輯/可行性模型（1-2頁(yè)）
市場(chǎng)/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藍海/機會(huì )和外部環(huán)境（2-3頁(yè)）
競爭分析：在對比中揭示企業(yè)勝出的原因（1-2頁(yè)）
戰略規劃：使企業(yè)的未來(lái)價(jià)值得以實(shí)現（1-2頁(yè)）
財務(wù)預測：能夠量化企業(yè)的未來(lái)價(jià)值（2-3頁(yè)）
融資計劃：交易需求信息（1-2頁(yè)）
管理團隊：證明企業(yè)具有強大的人力/管理資源和有效的組織結構（1-2頁(yè)） 具體講解如下：
1、公司介紹
一份公司計劃書(shū)概要的目的，就是明確地提出這個(gè)公司是要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司。未來(lái)會(huì )成為什么樣的公司？
在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細的展開(kāi)，而只是要建立一個(gè)結構框架在后面的部分逐漸地展開(kāi)。
2、產(chǎn)品/服務(wù)
也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶(hù)的.什么問(wèn)題？ 站在客戶(hù)的角度上來(lái)看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng )新性體現在什么地方？
你的典型客戶(hù)有哪些?
3、商業(yè)模式
既然為客戶(hù)提供了價(jià)值，企業(yè)自己的價(jià)值如何實(shí)現？從什么途徑獲得收入？很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì )受到投資人的質(zhì)疑和挑戰。
4、市場(chǎng)/行業(yè)/競爭分析
了解目標市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規模及成長(cháng)性，市場(chǎng)分析預測要客觀(guān)可行； 敢于競爭，要明白只有太細分且沒(méi)有成長(cháng)空間的市場(chǎng)才會(huì )缺少競爭者。 競爭要素分析時(shí)，要體現自身的競爭優(yōu)勢和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
5、戰略規劃
產(chǎn)品、人員等規劃，對外合作戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標。
6、財務(wù)預測
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。歷史財務(wù)數據力求事實(shí)，預測力求合理、增長(cháng)性，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；通常一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問(wèn)題是：理性預期、符合投資人需求、考慮外部市場(chǎng)變化因素。
7、融資計劃
你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途；
作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng )人在選擇投資者時(shí)要非常謹慎，金錢(qián)是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢(qián)以外的東西，投資人不僅僅能帶來(lái)資金，他們還能帶來(lái)人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等。
8、管理團隊
著(zhù)重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會(huì )加分的。 總結一份好的商業(yè)計劃書(shū)有幾個(gè)簡(jiǎn)單通用的標準：
清晰、簡(jiǎn)捷
重點(diǎn)突出
完整的格式與內容
觀(guān)點(diǎn)要客觀(guān)
自信、有說(shuō)服力
寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的常見(jiàn)誤區：
語(yǔ)言表達晦澀難懂，用過(guò)于技術(shù)化的詞語(yǔ)來(lái)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運過(guò)程 `用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據的表述
隱瞞事實(shí)，過(guò)分強調并過(guò)高估計自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)
贏(yíng)利預測過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛
企業(yè)成長(cháng)速度飛快而令人難以置信
商業(yè)計劃書(shū)≠公司介紹
商業(yè)計劃 篇7
如今大小小巷處處開(kāi)著(zhù)奶茶店，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門(mén)前的人總是絡(luò )繹不絕。開(kāi)奶茶店真是一個(gè)不錯的小本生意。奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)？ 奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但對于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)十分重要，對以后的經(jīng)營(yíng)管理起著(zhù)很大的影響。
一、項目介紹
本店是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外， 奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過(guò)調查試點(diǎn)后，把運營(yíng)擴張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3。5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過(guò)把調味技術(shù)結合調酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的`是自來(lái)水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)�；疽茫�
1、學(xué)會(huì )品味奶茶；
2、原料成份配方；
3、調味份量與時(shí)間；
4、設備的應用與調味火候；
5、調味手法；
6、奶茶的保存；
7、奶茶的包裝要求；
8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現在沒(méi)有競爭，以后有無(wú)可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏(yíng)虧平衡測算里會(huì )根據數據“對面的鋪租不要超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會(huì )多。另外，補充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
五、裝修與設備購買(mǎi)
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對年輕人的觀(guān)念，要設計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產(chǎn)品需求和設備配備情況進(jìn)行程序設計，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協(xié)調。 奶茶的制作一般要用到如下設備：
1、封口機
帶有計數器，一般賣(mài)炊具機械、封口設備的店里有賣(mài)，每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機械計數。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封��；再稍微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣(mài)封口機的地方會(huì )附帶銷(xiāo)售，選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，賣(mài)封口機的店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售，一般是XX個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買(mǎi)太多，才會(huì )讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類(lèi)。
6、攪拌機
西貝樂(lè )牌的比較好。不管是材料還是運行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機
為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設備來(lái)解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
六、市場(chǎng)分析與預測，競爭者分析與本店特色
需求在現階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(cháng)的趨勢�，F階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng )建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會(huì )通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶 物語(yǔ)”，在店門(mén)口我們會(huì )設有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等投入廣告。另外，工作人員一律著(zhù)本店工作服。
2、促銷(xiāo)計劃
a。辦理會(huì )員，25元/人，一次性消費滿(mǎn)20元是可免費辦理，會(huì )員使用會(huì )員卡可打9折，而且會(huì )員在生日會(huì )收到本店送出的祝福和禮物。
b。使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。
c。采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
d。在各種節日時(shí)，推出節日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。
e。在一次性消費到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t—shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì )有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當提價(jià)。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(cháng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員統一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
八、風(fēng)險與風(fēng)險管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（上午10：00）。本店隨著(zhù)未來(lái)店面的擴張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì )保險投入。
九、中、長(cháng)期規劃
假如實(shí)際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會(huì )及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預期計劃獲利的話(huà)，計劃在未來(lái)一至兩年內擴大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè )形式，同時(shí)在店內配有音樂(lè )，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營(yíng)業(yè)額依然穩定的話(huà)，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。
商業(yè)計劃 篇8
商業(yè)計劃書(shū)的要點(diǎn)
1. 商業(yè)計劃書(shū)的6個(gè)要不得：
�。�1）比長(cháng)篇小說(shuō)還長(cháng)；
�。�2）深奧的技術(shù)術(shù)語(yǔ)；
�。�3）大量的與領(lǐng)導合影照片；
�。�4）賺錢(qián)模式講不清；
�。�5）神奇的`業(yè)績(jì)預測；
�。�6）什么都好就缺錢(qián)。
2. 好的商業(yè)計劃書(shū)的標準：
�。�1）簡(jiǎn)潔清晰，一定要短，最好的微博體；
�。�2）重視摘要，前三頁(yè)就講清楚企業(yè)；
�。�3）重視團隊的經(jīng)歷而不是學(xué)歷；
�。�4）講清楚怎么賺錢(qián)；
�。�5）展示自己的優(yōu)勢和特色；
�。�6）合理的成長(cháng)路線(xiàn)圖；
�。�7）告訴優(yōu)勢也要告訴不足。
地址：北京市朝陽(yáng)區東三環(huán)北路甲19號嘉盛中心3008室
電話(huà)：010-58707783傳真：010-59670212
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商業(yè)計劃 篇9
自從進(jìn)入21世紀后，我國培訓行業(yè)發(fā)展十分迅猛，培訓的機構有如雨后春筍般增加。近年來(lái)，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響，中國培訓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現出強大的生命力。培訓的機構商業(yè)計劃書(shū)也是競爭中的重要部分，下面我們來(lái)看一下培訓的機構商業(yè)計劃書(shū)主要內容。
一、商業(yè)計劃書(shū)摘要
培訓的機構商業(yè)計劃書(shū)摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業(yè)計劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：
二、培訓公司概述
介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現在的情況以及未來(lái)的規劃。具體而言，主要w有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來(lái)發(fā)展的預測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性;公司的納稅情況
三、公司的研究與開(kāi)發(fā)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標，主要包括：
四、培訓產(chǎn)品或者服務(wù)
創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內容：
五、管理團隊
在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強有力的管理團隊，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái);要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。
六、市場(chǎng)與競爭分析
目標市場(chǎng)：主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場(chǎng)細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個(gè)目標市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤。同時(shí)估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。
風(fēng)險投資家是不會(huì )因一個(gè)簡(jiǎn)單的'數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風(fēng)險，一定要說(shuō)你是如何得出你的結論的。
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃主要闡述創(chuàng )業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據，也是風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者所占股權的一個(gè)重要組成部分。 八、財務(wù)分析和融資需求
財務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費你相當多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險投資者將會(huì )期望從你的財務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內容：
九、風(fēng)險因素
詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場(chǎng)風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險
十、投資者退出方式
股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說(shuō)明
股權轉讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資
股權回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明
利潤分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權利潤分紅計劃應向投資者說(shuō)明。
商業(yè)計劃 篇10
1.2企業(yè)簡(jiǎn)介
“XX”公司是一個(gè)提議中的公司，通過(guò)建立集中統一的信息平臺，專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊，搜集處理客戶(hù)需求；利用低碳環(huán)保節能技術(shù)，組建專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的服務(wù)隊伍，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，改變傳統的車(chē)輛洗護模式，為廣大車(chē)主提供快捷、便利、低耗的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，使廣大車(chē)主足不出戶(hù)，即可完成愛(ài)車(chē)的清洗護理。
公司成立初期，資金主要投入在購置微水和無(wú)水移動(dòng)洗車(chē)設備、開(kāi)發(fā)信息服務(wù)平臺和企劃宣傳上。隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)隊伍、服務(wù)隊伍的組建，公司的工作重點(diǎn)將是在全市范圍內建設服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，對客戶(hù)需求真正實(shí)現即時(shí)、迅速響應，在車(chē)主心目中樹(shù)立“XX”品牌“綠色環(huán)保，方便快捷”的印象。公司的長(cháng)遠愿景是將“XX”品牌打造成廣州市汽車(chē)洗護市場(chǎng)知名品牌，公司擁有穩定會(huì )員客戶(hù)2萬(wàn)人以上，年營(yíng)業(yè)收入超過(guò)20xx萬(wàn)元，成為一家大規模的汽車(chē)保養、清洗、護理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司。
1.3服務(wù)內容
公司唯一的產(chǎn)品就是服務(wù)�！癤X”公司的產(chǎn)品是利用微水或無(wú)水環(huán)保節能技術(shù)，為車(chē)主提供專(zhuān)業(yè)的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)。公司采取會(huì )員制。
1.4市場(chǎng)前景
經(jīng)估算，廣州市的小汽車(chē)洗護市場(chǎng)規模達到12.6億元。20xx年將達到16.8億元。 傳統的汽車(chē)清洗和護理，是車(chē)主駕車(chē)到洗車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)美容店等場(chǎng)所進(jìn)行。這種方式，存在著(zhù)耗時(shí)、耗油、耗水三大弊端。而XX微水、無(wú)水上門(mén)洗車(chē)項目，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新，指派經(jīng)過(guò)統一培訓的專(zhuān)業(yè)工作人員，攜帶微水洗車(chē)設備或無(wú)水洗車(chē)設備，上門(mén)為車(chē)主洗車(chē)，能夠有效地解決上述弊端，為車(chē)主提供快速、便捷、高效的服務(wù)。市場(chǎng)前景十分廣闊。
1.5投資與財務(wù)
公司成立初期需要投入資金100萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資40萬(wàn)元，公司開(kāi)辦費用5萬(wàn)元，軟件開(kāi)發(fā)5萬(wàn)元，流動(dòng)資金50萬(wàn)元。資金來(lái)源主要為發(fā)起人出資，6個(gè)發(fā)起人兩人各出資20萬(wàn)元，四人各出資15萬(wàn)元。
股本規模及結構暫定為：公司注冊資本100萬(wàn),6位發(fā)起人按出資比例持有公司的股份。
1.6組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構盡可能扁平化。公司所有權與經(jīng)營(yíng)權分離，實(shí)行總經(jīng)理負責制。設立綜合辦公室、財務(wù)部、調度中心、營(yíng)銷(xiāo)中心和服務(wù)中心五個(gè)部門(mén)。
2、項目背景
近年來(lái)，我國汽車(chē)行業(yè)突飛猛進(jìn)，小汽車(chē)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車(chē)保有量已經(jīng)達到150萬(wàn)輛，并且在以每年20萬(wàn)輛的速度遞增。預計到20xx年底，將超過(guò)200萬(wàn)輛。20xx年，將達到250萬(wàn)輛。汽車(chē)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)的汽車(chē)洗護產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。傳統的汽車(chē)清洗和護理，是車(chē)主駕車(chē)到洗車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)美容店等場(chǎng)所進(jìn)行。
但是，由于城市道路建設的速度遠遠滯后于汽車(chē)數量的增長(cháng)速度，目前城市交通狀況非常擁堵，由此導致了車(chē)主在前往洗車(chē)場(chǎng)的路途中，需要消耗大量的時(shí)間。洗車(chē)過(guò)程也要占用車(chē)主大約30分鐘左右的時(shí)間。我們進(jìn)行了調查，平均每位車(chē)主每次洗車(chē)花費的時(shí)間為1.8小時(shí)，這意味著(zhù)這些車(chē)主每年將會(huì )至少有36小時(shí)用于洗車(chē)，而且這些時(shí)間絕大多數都是他們的工作時(shí)間。
在車(chē)主駕車(chē)過(guò)程中，由于汽車(chē)低速運轉，油耗也比較大，而且汽車(chē)尾氣排放對環(huán)境造成一定的污染。按照每臺車(chē)每次耗油2升計算，每年全廣州的汽車(chē)用于洗車(chē)消耗的汽油為6000萬(wàn)升，價(jià)值大約為4億元。
傳統的洗車(chē)方式，每洗一輛車(chē)，大約需要消耗20升水。每年廣州市用于洗車(chē)消耗的水資源為60萬(wàn)立方米以上，大約相當于300個(gè)標準游泳池的水量。
耗時(shí)、耗油、耗水，傳統洗車(chē)行業(yè)的三大弊端。
3、企業(yè)與服務(wù)
3.1企業(yè)概述
企業(yè)名稱(chēng)：廣州XX汽車(chē)美容公司
企業(yè)類(lèi)型：有限責任公司。
主營(yíng)服務(wù)：為廣州市車(chē)主提供快速便捷的微水或無(wú)水上門(mén)洗車(chē)服務(wù)。
XX公司擁有成熟的微水、無(wú)水洗車(chē)技術(shù)和專(zhuān)業(yè)設備、經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的營(yíng)銷(xiāo)隊伍和服務(wù)隊伍，在完善的信息服務(wù)平臺的基礎上，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，從而改變了傳統的`車(chē)輛洗護模式，利用環(huán)保節能技術(shù)，通過(guò)服務(wù)創(chuàng )新，為廣大車(chē)主提供快捷、便利、低耗的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，使廣大車(chē)主足不出戶(hù)，即可完成愛(ài)車(chē)的清洗護理。
3.2公司總體戰略
公司使命：整合校園資源，依賴(lài)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )平臺，為社會(huì )提供更便捷、綠色、環(huán)保的洗車(chē)服務(wù)。
公司宗旨：技術(shù)創(chuàng )新，綠色節能，服務(wù)創(chuàng )新，快捷方便。
3.3公司發(fā)展戰略
公司成立后，第一年的發(fā)展目標是完成信息平臺的搭建，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)隊伍的建設初具規模，在此基礎上發(fā)展會(huì )員20xx名，營(yíng)業(yè)收入達到160萬(wàn)元；市場(chǎng)份額為千分之一點(diǎn)三。
第二年的發(fā)展任務(wù)是進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)隊伍的建設，著(zhù)力推進(jìn)會(huì )員發(fā)展。目標是發(fā)展5000名會(huì )員，營(yíng)業(yè)收入達到400萬(wàn)元；市場(chǎng)份額為千分之二點(diǎn)九。
第三年的目標科學(xué)規劃和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的布點(diǎn)和建設，加速發(fā)展。會(huì )員數量爭取突破10000名，營(yíng)業(yè)收入達到900萬(wàn)元；市場(chǎng)份額達到千分之五。
第四年的目標是會(huì )員數量達到20000名以上，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)20xx萬(wàn)元，市場(chǎng)份額為百分之一，公司在行業(yè)內初具規模和影響力。
3.4微水、無(wú)水移動(dòng)洗車(chē)技術(shù)優(yōu)勢與特點(diǎn)
XX微水、無(wú)水上門(mén)洗車(chē)技術(shù)，能夠有效克服傳統洗車(chē)過(guò)程中耗時(shí)、耗油、耗水三大弊端。
微水技術(shù)主要是利用科學(xué)合理的清潔劑配方，配置高清潔度的洗車(chē)液，經(jīng)高壓泵霧化，能夠非常有效地清除車(chē)身上的污漬。每洗一臺車(chē)，僅需要2升水即可；耗水量只有傳統方式的百分之十。
無(wú)水技術(shù)主要是把各種清潔養護材料噴在車(chē)上，用濕巾擦拭，干巾拋光，車(chē)輛就潔凈如新。針對汽車(chē)的不同部位、不同材料使用不同的產(chǎn)品進(jìn)行清潔、保養。完全不耗水，而且其材料中含有多種高分子漆面養護成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等，能有效保護車(chē)漆、防靜電、防紫外線(xiàn)、防雨水侵蝕、防車(chē)漆老化。
其次是上門(mén)服務(wù)。由于微水、無(wú)水技術(shù)的開(kāi)發(fā)應用，多種微水、無(wú)水洗車(chē)設備也已經(jīng)被開(kāi)發(fā)制造并投入商用。步行、自行車(chē)、三輪車(chē)、小汽車(chē)等方式，都可輕松地攜帶該設備。上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，徹底地讓車(chē)主告別擁堵和洗車(chē)時(shí)無(wú)聊等待之苦。服務(wù)人員可以在車(chē)主需要的時(shí)候，攜帶設備迅速趕到車(chē)輛停放地點(diǎn)，在半小時(shí)內完成洗車(chē)業(yè)務(wù)，讓車(chē)子煥然一新。我們采購的設備是太陽(yáng)能與車(chē)載電源雙回路供電模式的設備。此種設備在晴天時(shí)，使用太陽(yáng)能電池作為動(dòng)力源，無(wú)污染、環(huán)保。在清晨、傍晚以及陰天時(shí)，太陽(yáng)能電池不能正常工作時(shí)，使用車(chē)載電源接口給設備供電。
上門(mén)洗車(chē)業(yè)務(wù)可以為車(chē)主節省寶貴的時(shí)間，為社會(huì )節約寶貴的能源和水資源，不但減少車(chē)主的支出，而且降低有害氣體的排放，大幅降低水資源的浪費，是一項低碳環(huán)保、綠色節能、利國利民、一舉多得的舉措。
3.5服務(wù)創(chuàng )新與網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢
上門(mén)洗車(chē)，并不是“XX”的首創(chuàng )，目前已經(jīng)有很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始涉足該領(lǐng)域。但是如果小規模經(jīng)營(yíng)該項目的話(huà)，存在以下弊端：
1、小規模經(jīng)營(yíng)，無(wú)法為車(chē)主提供安全保障。
2、信息孤島；客戶(hù)開(kāi)發(fā)難度大，客戶(hù)有需求時(shí)，也難以找到服務(wù)提供者，從而導致業(yè)務(wù)量的不穩定。
3、人力資源瓶頸難以突破。由于業(yè)務(wù)量的不穩定，業(yè)務(wù)量少時(shí)不能儲備大量勞動(dòng)力，業(yè)務(wù)量大時(shí)由于沒(méi)有足夠的勞動(dòng)力無(wú)力承接。
4、服務(wù)半徑受限，服務(wù)時(shí)限無(wú)法保證即時(shí)、迅速。
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