實(shí)用的年度計劃合集七篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
年度計劃 篇1
指導思想：
以新課程改革為契機，以加快學(xué)校藝術(shù)改革和發(fā)展，全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標；以加強藝術(shù)教育教學(xué)改革為核心；以發(fā)展藝術(shù)教育，全面提高學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)為重點(diǎn)；以加強藝術(shù)師資隊伍建設，建立藝術(shù)教育科研團體為關(guān)鍵；以弘揚人文精神，傳承和挖掘民族、民間文化藝術(shù)形式，建立社區、校本教材為渠道；繼續保持本校藝術(shù)教育的可持續發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展各項藝術(shù)教育工作。
一、以教育科研為先導，走藝術(shù)教育科學(xué)化之路。
分層次教學(xué)，加強藝術(shù)教師的校本培訓，進(jìn)行階段性總結，及時(shí)推出成果，進(jìn)行論證，并吸納一些新的問(wèn)題加以充實(shí)。既要抓研究的結果，又要抓研究的過(guò)程；既要構建一個(gè)完善的新課程體系，又要塑造一大批新課程背景下的新的藝術(shù)教師，這樣才能讓藝術(shù)教改之花開(kāi)得更艷、更香、更廣。
二、加強師資隊伍建設，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)。
1. 教師是課程改革的關(guān)鍵，是聯(lián)系新課程與學(xué)生的紐帶，藝術(shù)課程實(shí)施的難處就是教師素質(zhì)的相對落后。加強師資隊伍的建設，催化教育觀(guān)念的轉變，促進(jìn)自身能力素養的調整是當務(wù)之急。
2. 加強業(yè)務(wù)管理制度建設，使教師終身化學(xué)習成為可能。在堅持“走教”，保證“開(kāi)齊、上足、教好”的基礎上，進(jìn)一步完善新課程管理體制。一方面使素質(zhì)教育規范化，一方面要加強藝術(shù)教師的主動(dòng)性、創(chuàng )造性，使藝術(shù)老師在已有的基礎上發(fā)展，能前瞻性的發(fā)展，能個(gè)性化的發(fā)展，總之使自主發(fā)展成為可能。同時(shí)，促使教師進(jìn)行教學(xué)研究，并進(jìn)行自覺(jué)反思，把學(xué)習與個(gè)人修養的塑造聯(lián)系起來(lái)，把學(xué)習與平時(shí)的一舉一動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，形成個(gè)人良好的外部環(huán)境。
三、以學(xué)生全面發(fā)展為本，綜合提高學(xué)生的藝術(shù)能力和人文素養。
學(xué)生的發(fā)展是教育的本源和檢驗標準，素質(zhì)教育就明確地把全體學(xué)生的全面素質(zhì)的提高作為方向。
1.立足于藝術(shù)能力的培養，促進(jìn)人文素養的提升。
藝術(shù)能力與人文素養的培養是藝術(shù)教育的雙刃劍。重點(diǎn)加強人文素養的熏陶，建構合理的知識結構是明智的策略。首先要美化，優(yōu)化校園、教室環(huán)境，利用環(huán)境進(jìn)行教育，用教育來(lái)美化環(huán)境，互動(dòng)共建美的物質(zhì)環(huán)境和精神文化環(huán)境。其次要挖掘藝術(shù)課程的美的因素，堅持以審美為中心，保持學(xué)科知識的'平衡與協(xié)調，適當降低技能要求，建立合理的審美標準，使教學(xué)行為產(chǎn)生美感。第三要營(yíng)造大美育的教育價(jià)值觀(guān)，把美內化為思想，轉化為行動(dòng)，并能遷移到其它課程的學(xué)習中去，形成形美于外，行美于中，心美于內的藝術(shù)人才新形象。
2.立足于課堂空間，開(kāi)拓社區文化交流新渠道。
課堂是學(xué)生藝術(shù)學(xué)習的主陣地。交流是藝術(shù)發(fā)展的主渠道，發(fā)展學(xué)生的藝術(shù)能力要堅持走學(xué)�！鐓^的道路。藝術(shù)活動(dòng)要堅持讓學(xué)生親自參與、親身體驗，在活動(dòng)中增強學(xué)生的藝術(shù)交往能力、信息處理能力，培養個(gè)性與人格，繼續展開(kāi)學(xué)生的藝術(shù)綜合實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生的探究合作能力。開(kāi)展中小學(xué)生的通過(guò)系列活動(dòng)使學(xué)生的人文素養和藝術(shù)能力得到整合發(fā)展，使我校藝術(shù)教育再上一個(gè)平臺。
四、藝術(shù)活動(dòng)行事歷
1、制定藝術(shù)組教研工作計劃。
2、全組教師制定好音樂(lè )、美術(shù)計劃，認真填寫(xiě)教師工作手冊，要求詳盡不缺項。
3、音樂(lè )教師教唱校歌。
4、教研組建立教研組博客，（命名：藝域風(fēng)情），及時(shí)上傳組內的各種活動(dòng)資料，組內每個(gè)成員建立個(gè)人博客。
5、落實(shí)開(kāi)展合唱、舞蹈、繪畫(huà)等校本課程。
6、做好音樂(lè )課題結題的相關(guān)工作（由李妮老師牽頭負責）
7、備課是上好課的前提，按課時(shí)備課，盡量做到提前一周備課。每學(xué)期必須有一篇詳案。
8、 做好國慶60周年慶的合唱文藝排練工作。
9、 做好常規教育教學(xué)工作，及時(shí)與班主任交流學(xué)生情況。
10、每人上一節組內公開(kāi)課，組內成員每人要求參加聽(tīng)評活動(dòng)，做到研教結合。另外，教研組長(cháng)有針對性地在組內推門(mén)聽(tīng)課多節，其他成員至少組內推門(mén)聽(tīng)課一節。
11、落實(shí)集體備課，在備課本上有所體現，教案和反思及研討體現在備課本上。集體備課要以教材或教學(xué)過(guò)程中的重難點(diǎn)問(wèn)題為課題，將個(gè)人備課與集體備課進(jìn)行整合。程序：個(gè)人鉆研教材，書(shū)寫(xiě)教案（個(gè)人備課），提出問(wèn)題，交流研討，修正教案，課堂執教，課后交流反思。
12、聽(tīng)課每人每學(xué)期要求不少于 10節，業(yè)務(wù)和政治學(xué)習筆記要求各達20xx字。
13、教研組的教研活動(dòng)，全組教師共同參與，每人組織一次相關(guān)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)習，內容自定。（比如組織老師學(xué)習教育教學(xué)理論、藝術(shù)課程標準，研究新課程教材教法，傳授別人或自己好的經(jīng)驗方法
和教學(xué)心得等等），學(xué)習有主題，有目標，能針對教學(xué)實(shí)際。做好詳細的教研活動(dòng)記載。
14、教研活動(dòng)時(shí)間定于周五第二節課，每周一次，有事請假。若與學(xué)�；顒�(dòng)沖突，順移下一周開(kāi)展。
15、積極撰寫(xiě)論文，期末人均上交一篇高質(zhì)量的論文。
16、校本課程展示。
17、做好學(xué)生的過(guò)程評價(jià)和期末測評。
18、認真總結上交各教學(xué)資料。
年度計劃 篇2
一年之計在于春，一日在于在于晨。
時(shí)間的車(chē)輪又轉過(guò)了一圈，來(lái)到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎上制定了xx年的工作計劃。
xx年的工作計劃分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區域內奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對終端的一些a類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量;
3、對潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng);
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖XX區三家，鄞州奉化區四家。
二季度
1、協(xié)調產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部指導區域按網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售abc進(jìn)行管理與建設，同時(shí)指導產(chǎn)品的銷(xiāo)售、提升產(chǎn)品的終端形象;
2、對區域內學(xué)校商店月均回款在1.0萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng);
3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖XX區四家，鄞州奉化區三家。
三季度
1、第三季度的時(shí)候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強銷(xiāo)售管理;
2、由于天氣炎熱，銷(xiāo)量會(huì )有所下滑。這時(shí)要調整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的'心理，與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷(xiāo)量沖刺做好準備;
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖XX區1家大賣(mài)場(chǎng)，,鄞州奉化區2家;
5、對前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護。
四季度
1、第四季度是一個(gè)銷(xiāo)售的高峰期，實(shí)施銷(xiāo)售沖量方案;
2、對區域內的三江系統超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng);
3、區域內學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng);
4、對沃爾瑪萬(wàn)達店進(jìn)行散稱(chēng)糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng);
5、做好xx年的工作計劃、任務(wù)分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會(huì )以這個(gè)計劃為指向努力的工作，認真的學(xué)習。
年度計劃 篇3
作為銷(xiāo)售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊伍的建設：用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據；
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通；
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護；
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：“英xx”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。
五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。
六、信息管理和利用：現在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有
一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的'品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商：目前對經(jīng)銷(xiāo)商或專(zhuān)賣(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨自應戰的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售（促銷(xiāo)）計劃是廠(chǎng)家應做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。各地的促銷(xiāo)策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當地網(wǎng)絡(luò )平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區派發(fā)促銷(xiāo)資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場(chǎng)內：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內的吊旗、展架、海報、促銷(xiāo)標簽、宣傳單頁(yè)等。淡季有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有的方案都要廠(chǎng)家出費用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶(hù)并不適合這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現在的專(zhuān)賣(mài)店去考察，我們希望現有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做�。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店總結促銷(xiāo)、推廣的經(jīng)驗。
九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因為銷(xiāo)售是窗口，直接面對客戶(hù)，要建立建全系統的企業(yè)文化，統一對外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是：公司管理是規范的，是一個(gè)團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶(hù)信心。同時(shí)，企業(yè)文化對整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著(zhù)重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美好的未來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有娛樂(lè )設施和學(xué)習的場(chǎng)所。他們不快樂(lè )，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì )專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因為我們做不出來(lái)，那么參加展會(huì )的目的是什么呢？現在領(lǐng)導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習。
當然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷(xiāo)售期望（目標）、制定戰略方向，然后銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理要下市場(chǎng)調研，到各個(gè)區域市場(chǎng)跑客戶(hù)、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個(gè)區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案！
年度計劃 篇4
時(shí)光荏苒，歲月如梭，又一個(gè)學(xué)期在忙忙碌碌中逝去，量化部又迎來(lái)了新的學(xué)期新的挑戰。在過(guò)去的一學(xué)期里，量化部全體成員攜手順利完成了計劃內任務(wù)，內部完善量化分整理的管理體制，外部召開(kāi)討論會(huì )合理完善獎懲條例，在團總支學(xué)生會(huì )的協(xié)助下，日常工作井井有條的完成，各活動(dòng)也按時(shí)順利舉辦�；厥走^(guò)去的一年，雖然沒(méi)有大動(dòng)作，但是量化部的一切都在一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)地的努力的付出著(zhù)、服務(wù)著(zhù)，最終，在本部成員的努力與團總支的支持下，量化部在逝去的一學(xué)期終于畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號。
在即將到來(lái)的新一學(xué)期，面對新的工作、新的挑戰，量化部作為政治學(xué)院第十屆學(xué)生會(huì )的一個(gè)部委，將繼續認真工作、開(kāi)拓創(chuàng )新，與學(xué)生會(huì )其他部委合作開(kāi)展一些有意義的活動(dòng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。
為了更加清晰的進(jìn)行本學(xué)期的工作，特將量化部的計劃整理如下，以起到事半功倍的效果：
一、迎新工作
迎新是每年的大事，20xx級新生將會(huì )給我們學(xué)院注入新的活力新的血液。迎接好新生，為新生帶好頭，幫助新入學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹樹(shù)立正確的大學(xué)生觀(guān)。
�、毙律奚岬姆峙涔ぷ�。我們部將與學(xué)習部一起分配好新生的宿舍，做到不出任何問(wèn)題，同時(shí)在迎新時(shí)，認真做好工作，不出現任何問(wèn)題。再者我們部按照迎新的總體要求，與其他幾部委一道，負責新生的接待工作，為進(jìn)一步開(kāi)展其他活動(dòng)奠定堅實(shí)的基礎。
�、残律鹨山饣�。我們部將在與新生接觸的過(guò)程中，主動(dòng)留下聯(lián)系方式，方便新生遇到問(wèn)題得到較快的解決。
二、日常工作
1、上學(xué)期工作總結。量化部作為第十屆學(xué)生會(huì )的一個(gè)部，工作不但細致繁瑣而且具有其特殊性，那就是各部各社團的工作進(jìn)行完了結果出來(lái)之后量化部才能開(kāi)展工作。一切考核、獎懲都要以各位同學(xué)平時(shí)的活動(dòng)成績(jì)?yōu)槌叨�，本�?zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則進(jìn)行。因此，本部的第一個(gè)工作就是對上學(xué)年的工作重新核實(shí)、校正，以確保公平合理。
2、檔案資料整理。及時(shí)匯總各個(gè)班級各個(gè)同學(xué)的相關(guān)信息，特別是20xx級新生的信息，以備日后統計量化分及最終評獎評優(yōu)時(shí)使用。
3、加強團隊合作，協(xié)調與各部之間的工作。量化部是學(xué)生會(huì )的一個(gè)橋梁和紐帶，學(xué)生會(huì )各個(gè)部以及社團聯(lián)合會(huì )的各個(gè)社團組織的各項活動(dòng)，最終要以量化分的形式展現給大家，也正因為如此我們必須加強整合協(xié)調功能，把所有的部委、社團整合到一塊。相關(guān)活動(dòng)的.信息要與其他部委溝通好，保證準確無(wú)誤，以確保同學(xué)們的付出得到應有的回報。
三、隊伍創(chuàng )新與素質(zhì)拓展
1完善量化部電子檔案的管理和公開(kāi)制度。自20xx年起本部試行了量化考核電子化方法，學(xué)期初將各類(lèi)信息以電子表格或word文檔的形式整理好，方便日后使用，該方法在實(shí)踐中證明效果不錯，大大提高了工作效率，本學(xué)期將繼續推行該方法，并進(jìn)一步完善量化部電子檔案，將本部門(mén)各類(lèi)檔案整合成專(zhuān)屬材料，包括本部門(mén)的簡(jiǎn)介、政治學(xué)院最新獎懲條例、量化分各類(lèi)統計表格以及現有年級的量化分成績(jì)等，作為本部門(mén)的基礎材料，以便為日后工作打下良好的基礎。
繼續實(shí)行量化分全方位公布，接受友好監督及建議。為方便部?jì)瘸蓡T工作的溝通交流，在上一學(xué)年本部開(kāi)通網(wǎng)易郵箱，用于部?jì)刃畔①Y源的共享,并開(kāi)放了本部郵箱，在量化分統計完畢之時(shí)，在教室以及本部公共郵箱內同步公布各班綜合測評成績(jì)，方便各位同學(xué)的查看。同時(shí)，本部公共郵箱也將會(huì )作為同學(xué)們監督和批評指正的平臺，為量化部建言納策，以此來(lái)促進(jìn)本部的發(fā)展，堅持公正、公開(kāi)、公平的 原則，也有利于同學(xué)們得到更合理的結果。
堅持召開(kāi)本部?jì)炔坷龝?huì )，及時(shí)傳達團總支、學(xué)生會(huì )的意見(jiàn)要求并及時(shí)總結本部工作。加強本部的內部建設。
4．娛樂(lè )休閑活動(dòng)
�。�1）征文：在新生結束軍訓之后，我們部將為新生放一部有意義的電影，然后讓新生寫(xiě)觀(guān)后感，讓新生正確認識大學(xué)生活。
�。�2）乒乓球大賽：為豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步促進(jìn)同學(xué)間的交流，同時(shí)也給同學(xué)們提供鍛煉自己、展示自己的機會(huì )，強身健體,增進(jìn)友誼，量化部將于20xx年4月中旬舉辦政治學(xué)院乒乓球友誼賽。
�。�3）合辦活動(dòng)：在十一月份量化部將會(huì )與其他部委合辦一個(gè)活動(dòng)，為新生的大學(xué)生活創(chuàng )造更加精彩的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
新的號角即將吹響，量化部一定會(huì )協(xié)同其他部委一起，更好的為政治學(xué)院服務(wù)，打造服務(wù)性、創(chuàng )新性、學(xué)習性的第十屆學(xué)生會(huì )。
政治與公共管理學(xué)院
團總支 學(xué)生會(huì )
量化部
20xx年6月10日
年度計劃 篇5
為了配合公司在20xx年度在各個(gè)方面能有很好的發(fā)展，加強行政部管理工作的計劃性，行政部制定了20xx年度工作計劃。
第一部分 公司管理制度
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從公司成立至今已經(jīng)有3年多的時(shí)間了，雖然公司比起剛成立的時(shí)候進(jìn)步了很多，在各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)展，如果一個(gè)發(fā)展中的公司沒(méi)有一個(gè)好的規章制度，那么這個(gè)公司是不會(huì )走下去的。制度既然是制定出來(lái)的那么就必須要實(shí)施起來(lái)，否則這個(gè)制度就沒(méi)有存在意義，所以我們需要制定出來(lái)的管理制度有幾個(gè)側重點(diǎn)：
1、必須是符合我們公司的實(shí)際情況的
2、要全體人員按照規章制度嚴格要求自己
3、行政部必須起到監督作用
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公司目前出于發(fā)展期，讓大家在這一年的時(shí)間內熟悉并自覺(jué)遵守公司的規章制度，目的讓每一個(gè)員工都有良好的工作習慣，也希望通過(guò)對制度的實(shí)施給大家營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。
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1、首先把規章制度按照公司的實(shí)際情況制定出來(lái)，目標是既要對員工起到規范作用，又能夠給大家帶來(lái)一個(gè)好的工作環(huán)境。
2、把規章制度分發(fā)到每個(gè)部門(mén)，并且對難于理解的進(jìn)行部門(mén)的培訓。
3、行政部主要負責監督、檢查工作，每天會(huì )不定時(shí)的進(jìn)行走動(dòng)監督，如果發(fā)現違反制度的員工將按照相關(guān)規定給予相應處罰。（也有可能制定非行政部人員配合監督工作）
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1、要對規章制度的合理性給予很好的解釋?zhuān)绻胁缓侠淼牡胤揭M(jìn)行修改。
2、規章制度的監督工作中一定不要讓員工覺(jué)得是在強行管理，要讓大家自覺(jué)的去遵守。
3、既然制定出來(lái)的規章制度一定要實(shí)施，否則就失去了制定的意義。
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第二部分 薪酬福利
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公司在抓效益抓紀律的同時(shí)也要保證員工的待遇問(wèn)題。如果業(yè)績(jì)完成的很好，可以提升員工的福利，福利的方式可以多種方式分發(fā)。
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希望可以通過(guò)享受薪資和福利等待遇，提高大家的工作積極性，讓大家把公司當成是家，把自己當成是這個(gè)家庭中的一份子，真正的用心去工作，去充分實(shí)現個(gè)人價(jià)值。
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1、薪資方面，各個(gè)部門(mén)按照每個(gè)人的工作表現，對于表現突出的適當獎勵獎金，而對于工作中出現問(wèn)題的也適當給予處罰。
2、繼續沿用公司以往的工資保密制度，對工資不對外公布。
3、本年度開(kāi)始為每一個(gè)夠資格的員工繳納保險。
4、注重節假日的福利分發(fā)，理想是希望重要的節假日都會(huì )給大家發(fā)一些福利性的東西，如果公司的業(yè)績(jì)好，可以在年底適當加些獎金。
5、可以征求一下大家的意見(jiàn)，大家對什么方式感興趣就采取什么方式來(lái)分發(fā)福利。
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1、對每個(gè)員工負責，給予每個(gè)人的獎金或者是工資的漲幅都要真正得到認可。
2、繳納養老保險嚴格按照公司制定的規定，只有工作期限滿(mǎn)6個(gè)月且工作態(tài)度積極向上的員工才有資格繳納。
3、對分發(fā)的福利物品，要做到一視同仁，不要讓員工心里有不平衡。
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第三部分 企業(yè)文化
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為了促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰略的'調整，滿(mǎn)足企業(yè)戰略發(fā)展的客觀(guān)需要，每個(gè)企業(yè)必須有他自己獨有的企業(yè)文化，這樣一個(gè)企業(yè)才會(huì )朝著(zhù)一個(gè)好的方向去發(fā)展 。
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建立健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐理論，完善企業(yè)的各項規章制度。實(shí)施以人為本的管理創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新，不斷改善企業(yè)資源配置方式，實(shí)現企業(yè)內外資源的有機優(yōu)化與整合。
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1、首先需要為自己的企業(yè)編制一套好的規章制度。
2、確定好企業(yè)的宣傳標語(yǔ)及其他的宣傳材料。
3、本年度要和美工設計出公司一套完整的宣傳冊，并且對公司的宣傳彩頁(yè)進(jìn)行重新的改版，有煥然一新的感覺(jué)。
4、3月份要把公司員工的工裝定制下來(lái)，所有員工在上班期間一律穿著(zhù)統一的工裝。
5、組織一些可以團結員工的集體活動(dòng)，不是非要年底聚餐活動(dòng)，可以滑雪，漂流，野外篝火晚會(huì )，組織大家看一場(chǎng)有意義的電影等等，用另一種方式讓大家充分體會(huì )網(wǎng)酷大家庭的溫暖。
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1、對很多文字性的東西需要有專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)進(jìn)行美化工作，有了文字也同時(shí)需要美工人員來(lái)進(jìn)行整體包裝，讓二者結合的更加完美。
2、企業(yè)文化希望有一個(gè)點(diǎn)，就是能體現網(wǎng)酷公司特點(diǎn)的東西，可能很多企
業(yè)都有企業(yè)文化，如果參照別的公司就沒(méi)有新意，要根據本公司實(shí)際出發(fā)，創(chuàng )新一個(gè)與眾不同的企業(yè)文化。
3、公司組織集體活動(dòng)時(shí)可能會(huì )有個(gè)別人員不會(huì )參加，一定要調動(dòng)所有的員工積極的響應集體活動(dòng)，真正融入到集體中，這才是我們最終的目的。
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第四部分 各部門(mén)工作的配合與協(xié)調
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行政部就好像是公司的一個(gè)紐帶，公司各個(gè)部門(mén)之間工作的配合和協(xié)調都需要行政部來(lái)完成，行政部要積極配合每個(gè)部門(mén)的工作，也同時(shí)對他們的工作進(jìn)行協(xié)調和監督，讓整個(gè)公司井然有序的發(fā)展。
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希望通過(guò)行政部的參與工作，使部門(mén)之間工作更加有默契，讓各個(gè)部門(mén)的工作都有條有理的進(jìn)行。
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1、對各個(gè)部門(mén)員工和負責人工作日志的征收工作和整理工作。
2、對各個(gè)部門(mén)重大會(huì )議要進(jìn)行會(huì )議記錄工作，會(huì )議后要進(jìn)行整理。
3、哪個(gè)部門(mén)如果有需要行政部的要積極的進(jìn)行工作上的配合。
4、為每個(gè)部門(mén)制定出評估的規則，并以張貼黑板的形式把考核的結果公布。
5、定期的主動(dòng)與部門(mén)負責人溝通工作。
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1、對日報的征收工作一定要嚴格負責，對未上交或者晚上交的員工必須上報給相關(guān)負責人。
2、對會(huì )議記錄的工作必須要認真負責，時(shí)候也要整理完整，如果有需要要及時(shí)上交給領(lǐng)導和相關(guān)負責人。
3、行政部必須對自己的考核和監督工作認真負責。
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第五部分 行政部的本職工作
1、接待
接待服務(wù)主要是人，要做到見(jiàn)客第一時(shí)間接待，客走第一時(shí)間送，要注重前臺的接待素質(zhì)，要有一定的文化修養和基本禮儀。
責任人：前臺接待員
2、證照年審
對需要辦理手續的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規定時(shí)段內辦理完企業(yè)的證照年審工作，目標是在第一時(shí)間能完成的工作絕不拖到最后。 責任人：行政主管
3、辦公用品采購和使用
對辦公用品實(shí)施統一保管政策，如果對于筆、本等辦公用品實(shí)施依舊換新的政策，并每月每人領(lǐng)取一次，對比較大的辦公用品（如打印機等），如果出現問(wèn)題，首先進(jìn)行修理，若不能修理要申請經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批準后才可以購置新的。 負責人：行政部所有人員
4、公司衛生環(huán)境
要對總經(jīng)理辦公室和各個(gè)會(huì )議室的衛生進(jìn)行每天的清理，而且對辦公室的衛生也要進(jìn)行及時(shí)的清理，給大家營(yíng)造一個(gè)好的工作環(huán)境。
負責人：前臺接待員
5、快件收發(fā)工作
對快件的收發(fā)要做到準確及時(shí)，并且做好每一項記錄工作，方便出現問(wèn)題時(shí)查找。
負責人：前臺接待員
行政部的工作職責主要有三點(diǎn)：
1、服務(wù)于領(lǐng)導
2、服務(wù)于全體員工
3、服務(wù)于外部來(lái)賓
行政工作是一項繁雜的工作體系，我們剛剛邁出了第一步。下一步，我們必須加強企業(yè)的戰略決策和行政執行力度，在工作中不斷學(xué)習，不斷增強自身修養，圓滿(mǎn)完成行政管理工作任務(wù)。
年度計劃 篇6
20xx年開(kāi)始了，新的一年里，要有一個(gè)新的工作計劃，為從過(guò)去的一年中有更進(jìn)一步的提升，現做出計劃如下：
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。也是非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，轉眼間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)。組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費）大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的'客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
年度計劃 篇7
醫學(xué)應用技術(shù)學(xué)院團總支志工部熊小冬 新的一年開(kāi)始了，在這新春之際，學(xué)生會(huì )的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi)，我們志工部也將以飽滿(mǎn)的精神面貌做好新學(xué)期的部門(mén)工作，我們對新學(xué)期的工作主要劃分為兩個(gè)大部分：加強部門(mén)自身建設和加強本部門(mén)與其他部門(mén)的交往。所以，我部做出了學(xué)生會(huì )志工部新學(xué)期的工作計劃。
工作目標
加強志工部的工作能力，積極配合各個(gè)方面的工作，加強和各個(gè)部門(mén)之間的.聯(lián)系。 積極挖掘和培養志愿者，為我院志愿者工作注入更多新鮮的血液。積極努力的參加各種社會(huì )活動(dòng)，為社會(huì )奉獻自己的一份力量，為學(xué)院征得榮譽(yù)。把志工部建設成一個(gè)人性化的溫暖的大家庭。
工作重點(diǎn)
三月學(xué)習雷鋒，在陽(yáng)光明媚的三月當我們部接到“開(kāi)展學(xué)雷鋒學(xué)郭明義志愿服務(wù)活動(dòng)”的活動(dòng)通知后，我們志工部召開(kāi)多次會(huì )議，領(lǐng)會(huì )通知精髓，并深入學(xué)習雷鋒的各種精神，并落到實(shí)處，實(shí)踐于平時(shí)生活中。討論各抒己見(jiàn)，匯聚活動(dòng)創(chuàng )意，最后確定了活動(dòng)目的和具體的方案。本次活動(dòng)分為一下幾個(gè)內容：暖人心掃雪活動(dòng)、愛(ài)校清潔活動(dòng)、獻愛(ài)心敬老院之旅、后期宣傳活動(dòng)。每次的活動(dòng)都會(huì )合理的分成幾個(gè)小組，并選出組長(cháng)，由組長(cháng)負責帶隊，有紀律有秩序的完成各項內容。
四月清明日， 氣溫一天天轉暖，校園內活動(dòng)的同學(xué)也隨之增多，有很多的同學(xué)都沒(méi)有自主保護環(huán)境的意識，也很少關(guān)心一些生活中的小常識。所以可以由志愿者做一些帶有生活常識、保護環(huán)境等內容的卡片，然后將卡片懸掛在樹(shù)上，或者貼在其他的地方。美化校園，讓同學(xué)們的生活更加精彩。有可能的情況下我會(huì )帶領(lǐng)志愿者舉行一次志愿者掃墓。 五月青年節，是我們自己的節日，為了增進(jìn)我們志工部?jì)炔康膱F結，特在我們志工部?jì)炔颗e行“增進(jìn)友情，擴展訓練”訓練內容包括背后傳字，松鼠出洞，堅持互背等一系列活動(dòng)。
六月兒童節，六月的校園綠樹(shù)成蔭，我們部準備面向全院征集最美兒童笑臉攝影，目的是讓我們在六月多接觸一下兒童，幫助兒童學(xué)習，也回憶一下我們的童年。 在新的一年我們會(huì )吸取去年的經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足。為以后活動(dòng)的開(kāi)展及自身的發(fā)展打下更堅實(shí)的基礎。同時(shí)將對本學(xué)期志愿者的參與情況進(jìn)行統計與歸檔。
這就是我們志工部在新的一年的工作計劃，我們一定會(huì )在過(guò)去一年的基礎上，為學(xué)校和社會(huì )做出更大的貢獻，這是我們的初衷和最終目標，我相信我們志愿者新一年的工作可以更加努力，更加加油！
醫學(xué)應用技術(shù)學(xué)院團總支志工部 20xx年3月15號
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