1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。

　　2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的`認識。

　　三、客戶(hù)接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　1、嚴格執行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進(jìn)一步嚴格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

實(shí)習計劃 篇4

　　我是教育學(xué)院的**，本學(xué)期要在**二中進(jìn)行為期四個(gè)月的的實(shí)習生活，我對實(shí)習生活也有一些期待，對實(shí)習工作也進(jìn)行了一些計劃，希望實(shí)習工作能順利進(jìn)行。我對實(shí)習工作也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理。

　　第一，在到達實(shí)習學(xué)校后，首先要安排好自己和頂崗同學(xué)的生活，利用自己對學(xué)校的認識幫助同學(xué)快速的熟悉學(xué)校的情況，補辦齊全生活和工作用品，以適應新的生活環(huán)境，快速的融入其中，認真的聽(tīng)取當地老師的教導。完成頂崗培訓。

　　第二，見(jiàn)習階段，在這個(gè)階段主要的.任務(wù)是確定指導老師，去跟知道老師具體學(xué)習技巧，實(shí)習工作條例，自己所將的具體年紀是什么，然后對所講課本進(jìn)行整體的研究，對所講內容有一個(gè)整體的認識，并與知道老師進(jìn)行交流，聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，觀(guān)摩任課教師的教學(xué)示范課，集中與分班觀(guān)摩原任課教師講課，聽(tīng)取原任課教師介紹經(jīng)驗，在此基礎上修改教案;擬定班主任實(shí)習工作要點(diǎn)，了解實(shí)習班級的教學(xué)要求、思想品德和學(xué)習生活狀況。另外一個(gè)我認為很重要的一點(diǎn)是要快速的記住本班同學(xué)，這也是一個(gè)很重要的工作。

　　第三，到了正式講課時(shí)，在知道老師的指導下，逐漸熟悉實(shí)習環(huán)境，了解實(shí)習基地的工作程序，嚴格按照指導老師和當地實(shí)習單位的要求開(kāi)展工作，認真進(jìn)行實(shí)習實(shí)踐，在整個(gè)實(shí)習階段，了解本班學(xué)生實(shí)際情況，加強與學(xué)生的溝通，遇到困難時(shí)，應及時(shí)與當地老師交流，另外，在課下，應認真撰寫(xiě)實(shí)習日志和實(shí)習總結，及時(shí)完成實(shí)習手冊任務(wù)等。

　　最后，實(shí)習結束后，及時(shí)上交實(shí)習作業(yè)，實(shí)習總結等材料，對自己的工作進(jìn)行反思，認真配合老師完成最后的收尾工作，并順利從實(shí)習單位回到學(xué)校。

實(shí)習計劃 篇5

　　一、頂崗實(shí)習的目的

　　通過(guò)頂崗實(shí)習，培養學(xué)生吃苦耐勞、團結合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進(jìn)一步增強學(xué)生實(shí)際操作能力、專(zhuān)業(yè)應用能力和崗位適應能力，并取得用人單位正式聘用。

　　二、頂崗實(shí)習的形式

　　采取學(xué)校安排與學(xué)生自主聯(lián)系相結合的辦法確定實(shí)習單位。學(xué)校安排主要以供需見(jiàn)面招聘的方式進(jìn)行。

　　三、學(xué)生頂崗實(shí)習的任務(wù)與要求。

　　1、遵紀守法，嚴格遵守規定，文明服務(wù)。服從安排，認真完成實(shí)習崗位工作任務(wù)。

　　2、尊敬師長(cháng)、團結友愛(ài)，正確處理上、下級工作關(guān)系和人際關(guān)系。

　　四、實(shí)習效果

　　1、頂崗實(shí)習達到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的`預期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是對航空服務(wù)有了深一步的認識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠結合實(shí)際，將課本上的東西在工作上運用到。

　　2 、教學(xué)實(shí)習促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì )，培養了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。

　　五、其他事項

　　1、學(xué)校安排或自主聯(lián)系確定實(shí)習單位后，要在系學(xué)生科辦理詳細的信息登記。

　　2、學(xué)生從指導教師處領(lǐng)取相關(guān)實(shí)習資料后，方可離校開(kāi)始頂崗實(shí)習。未經(jīng)辦理規定手續而私自離校者，其實(shí)習成績(jì)視為不合格，由此造成的一切后果自負。

　　3、未繳清學(xué)費或未辦理注冊手續的學(xué)生，不能參加頂崗實(shí)習。

實(shí)習計劃 篇6

　　一、時(shí)間：xx年7月上旬—————xx年8月中下旬

　　二、地點(diǎn)：揚州人家國際大酒店

　　三、預期目標：

　　1、了解酒店運營(yíng)流程及相關(guān)的管理知識

　　2、熟悉酒店p（plan），d（do）。c（check）。a（act）模式的運轉。

　　3、鍛煉人際交往能力和涉外交際能力。

　　4、領(lǐng)會(huì )餐飲營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　5、深入團隊，培養團隊意識。

　　四、具體內容：

　　第一周（前臺服務(wù)部）

　　自身目標：

　　1、了解前臺服務(wù)部在酒店服務(wù)中的運營(yíng)模式。

　　2、掌握一定的對客服務(wù)技能。

　　工作細則：

　　1、推行”微笑”服務(wù)。博恩。希思曾提出：”1：25裂變”理論，贏(yíng)得一位客人，就有可能給酒店帶來(lái)25位隱藏客人。

　　2、加強門(mén)童，引座員，迎賓和前臺咨詢(xún)員的職業(yè)技能，培養職業(yè)意識，人的動(dòng)作是由內而外所發(fā)出的過(guò)程，服務(wù)意識的培養十分必要。

　　3、及時(shí)回答客人所提出的疑問(wèn)，重視客人的投訴和反饋的情況�！鼻Ю锖拥虧⒂谙佈ā币粋�(gè)小小的失誤或許潛藏著(zhù)巨大的危機。

　　4、做好vip客人的保密工作和優(yōu)惠工作，及時(shí)向vip客人反饋信息和必要的問(wèn)卷調查，找出存在的服務(wù)漏洞。對住店客人和用餐客人發(fā)放小禮物，體現人性化服務(wù)。

　　5、行李生及時(shí)給顧客拿行李年，客人需要寄存物品，為客人辦好寄存手續。

　　期望目標：

　　1、使客人享受貼心服務(wù)，增加顧客的滿(mǎn)意度。

　　2、架起酒店與顧客溝通的橋梁，使顧客的問(wèn)題得到妥善的解決。

　　第二周（餐飲部）

　　自身目標；

　　1、了解餐飲部運營(yíng)環(huán)節及主要部門(mén)的職能。

　　2、增強對餐飲活動(dòng)的領(lǐng)導力和敏感度。

　　3、協(xié)調各部門(mén)之間的聯(lián)系，集中主打”組合拳”。

　　4、將中、西餐廳，酒吧等營(yíng)業(yè)點(diǎn)的理論知識應運實(shí)踐。

　　工作細則：

　　1、加強部門(mén)合作，培養團隊精神，增強員工的向心力和凝聚力，以期達到1+1>2的效果。

　　2、注重創(chuàng )新，在海盜的世界里，第二名永遠是敗者。因此對菜品方面要不斷推陳出新，滿(mǎn)足顧客”日新月異”的服務(wù)要求。

　　3、餐廳用餐是注意察言觀(guān)色，注意客人的舉止，言談。如：四川的客人可以征求將菜品口味加重的建議，而江蘇的客人可以征求將口味加稍甜的建議。上菜順序遵循”咸者宜先，淡者宜后，無(wú)湯者宜先，有湯者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食飽而脾困矣，宜以辛酸以振動(dòng)之，賓客酒多而胃困矣，宜以酸甘以提醒之�！�

　　4、注意服務(wù)質(zhì)量控制，從預先控制，現場(chǎng)控制，人力控制和反饋控制入手進(jìn)行。

　　期望目標：

　　1、增加顧客的滿(mǎn)意度和回頭率。

　　2、在控制成本的同時(shí)，拓寬服務(wù)市場(chǎng)，使顧客的多樣需求得到滿(mǎn)足。

　　3、注重細節，從顧客的言談舉止出發(fā)，擁有超前意識。

　　4、形成團隊精神，消除”各自為政”的局面。

　　第三周（宴會(huì )部）

　　自身目標：

　　1、將理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗相結合。

　　2、親身體驗宴會(huì )承辦，銷(xiāo)售和運轉的管理細節。

　　3、了解宴會(huì )承辦的設計技巧和服務(wù)細節。

　　工作細節：

　　1、宴會(huì )正式確認后，各有關(guān)部門(mén)發(fā)布一份宴會(huì )通知書(shū)，明確工作細節。

　　2、宴會(huì )前成立專(zhuān)門(mén)宴會(huì )承辦組，配備經(jīng)理，廚師，服務(wù)員，酒水員等等。統一命令，宴會(huì )前10———15分鐘，由主管人員開(kāi)會(huì )分配各項任務(wù)和注意事項。

　　3、注意服務(wù)員的言行舉止，在主人致祝詞時(shí)，不要隨意走動(dòng)，及時(shí)撤換骨碟和煙盅，添加酒水對酒醉的客人遞上小毛巾

　　第四周（客房部）

　　自身目標：

　　1、掌握客房部的職能和運轉管理

　　2、培養獨立處事和房?jì)确��?wù)技巧。

　　工作細節：

　　1、定期瀏覽網(wǎng)頁(yè)，詳細登記房客預定情況，電話(huà)預定亦是如此。

　　2、客房明亮寬敞，清新的`空氣，可準備室內盆栽，如：蘭草等，既具觀(guān)賞性，又助清新空氣。

　　3、對客房?jì)仍O施進(jìn)行定期檢查，維修，床單，布草之類(lèi)定期洗換。

　　4、注意送餐服務(wù)，注意禮貌禮節，當主人不在時(shí)由客房服務(wù)員陪同進(jìn)入。

　　5、客房送餐服務(wù)與客房部關(guān)系密切，往往需要相互配合。

　　期望目標：

　　1、”民以食為天，食以禮為先，禮以筵為尊，筵以樂(lè )為變�！币虼俗龊醚鐣�(huì )管理不但可以增加酒店收入更可以為酒店樹(shù)立良好的口碑。

　　2、提高客房的入住率，減少客戶(hù)投訴。

　　第五周（營(yíng)銷(xiāo)策劃部）

　　自我目標：1。明確營(yíng)銷(xiāo)策劃的內涵。

　　2。掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的技巧。

　　工作細節：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)包括：餐飲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和廣告包裝，營(yíng)銷(xiāo)人員應將三者統籌兼顧。

　　2、城市舉辦大型的展覽活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)人員要隨機宣傳本酒店的特色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　3、印發(fā)宣傳冊，提高酒店的知名度。

　　4、承辦大型的宴會(huì )活動(dòng)，提高酒店的社會(huì )形認知度。

　　期望目標：運用廣告表現策劃，媒體運用策劃，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃和公關(guān)活動(dòng)策劃，以最小的消耗十九點(diǎn)餐飲產(chǎn)品和服務(wù)被顧客認可，從而實(shí)現利益的趨大化。

　　理想化建議

　　1、后勤部：保持前臺的整潔度，對大堂pa實(shí)行”分區管理制”和責任落實(shí)到個(gè)人。

　　2、餐飲部：市場(chǎng)部負責調查市場(chǎng)，深入市民作出詳細的藥膳市場(chǎng)分析，餐飲部推出藥膳系列。古語(yǔ)有云”醫食同宗”，”藥療不如食療”，加之現代人注意養生之道，藥膳發(fā)展的市場(chǎng)應該比較開(kāi)闊。

　　3、市場(chǎng)部：

　　a、組織一部分人專(zhuān)門(mén)組成”市場(chǎng)動(dòng)向觀(guān)察小組”，主要負責原料成本價(jià)格走向和近期顧客的消費需求動(dòng)向。

　　b、做好聯(lián)合計劃，加強周邊酒店的交流合作，形成”共贏(yíng)”的局面。

　　4、宴會(huì )部：影音，燈光和室溫適合宴會(huì )的氣氛，注意在場(chǎng)景上的設計。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)策劃部：開(kāi)展試吃會(huì )，菜品展覽會(huì )，借中外節日之機推出主題餐廳和套菜菜單。

實(shí)習計劃 篇7

　　根據國家關(guān)于高職教育的有關(guān)規定和學(xué)院的要求，為了加強實(shí)踐性教學(xué)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，決定對于三年制電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生試行（1+3＋1）教學(xué)模式。20xx級電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，將于20xx年11月至20xx年6月進(jìn)行頂崗實(shí)習�，F就實(shí)習有關(guān)內容安排如下：

　　一、實(shí)習目的

　　頂崗實(shí)習是增進(jìn)知識、拓寬視野、培養能力的有效途徑，是繼續深造和順利就業(yè)的重要前提準備，是專(zhuān)業(yè)培養計劃的重要內容。更是高職學(xué)生能力培養與素質(zhì)提高的主要途徑，通過(guò)頂崗實(shí)習為學(xué)生走向社會(huì )、走向工作崗位奠定基礎。同時(shí)，通過(guò)頂崗實(shí)習檢驗學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。這次實(shí)習，是在學(xué)生經(jīng)過(guò)系統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識的學(xué)習之后，為了增強對專(zhuān)業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本方法和基本技能，運用學(xué)到的理論知識分析、研究解決實(shí)際工作中問(wèn)題，培養學(xué)生動(dòng)手能力和社會(huì )工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習要達到以下目的：

　　1、提高認識，堅定信念。了解改革開(kāi)放以來(lái)我國電子商務(wù)發(fā)展、演變現狀及其發(fā)展趨勢；充分認識中國加入WTO后融入國際互聯(lián)網(wǎng)的重要作用，以及目前我國和國際電子商務(wù)領(lǐng)域存在的主要問(wèn)題。

　　2、開(kāi)拓視野，培養能力。把書(shū)本知識運用于實(shí)踐，并鞏固、深化所學(xué)知識。培養動(dòng)手能力、表達能力、組織能力、管理能力和開(kāi)拓創(chuàng )新能力。

　　3、進(jìn)一步提高中英文水平及網(wǎng)上信息處理技能，能較為熟練地用中英文開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。

　　二、實(shí)習的要求

　　畢業(yè)實(shí)習是在本專(zhuān)業(yè)指導教師和實(shí)習單位有關(guān)人員的共同指導下進(jìn)行的一項有組織、有計劃、有目的的教學(xué)活動(dòng)，為保證畢業(yè)實(shí)習的順利開(kāi)展，達到預期的教學(xué)目的，具體要求如下：

　　1、在單位類(lèi)型上，原則上要求每個(gè)學(xué)生到與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)或相近的單位實(shí)習。

　　2、在實(shí)習時(shí)間上，要求每個(gè)學(xué)生按時(shí)開(kāi)展實(shí)習，遵守實(shí)習單位作息時(shí)間，并按時(shí)返校。

　　3、在實(shí)習內容上，要求每個(gè)學(xué)生至少完成一個(gè)崗位的完整業(yè)務(wù)實(shí)習。

　　4、實(shí)習開(kāi)始時(shí)，要求每個(gè)學(xué)生擬定實(shí)習計劃，有目的的開(kāi)展實(shí)習。

　　5、實(shí)習期間，要求每個(gè)學(xué)生虛心學(xué)習業(yè)務(wù)技能、留意收集實(shí)習資料、詳細記載實(shí)習內容、認真做好實(shí)習筆記（或日記）。

　　6、實(shí)習期間，要求每個(gè)學(xué)生與論文指導老師保持定期或不定期（至少四次）聯(lián)系，及時(shí)向指導老師反映實(shí)習狀況、匯報實(shí)習心得和論文資料收集及撰寫(xiě)情況。

　　7、實(shí)習期間，要求每個(gè)學(xué)生必須高度重視，服從實(shí)習單位安排、聽(tīng)從老師指導，遵守實(shí)習單位的各項規章制度和學(xué)校提出的紀律要求；在實(shí)習期間應認真、勤勉、好學(xué)、上進(jìn)，積極主動(dòng)完成實(shí)習單位交給的工作任務(wù)，有事須先請假，經(jīng)實(shí)習單位和指導教師批準后方可離開(kāi)。

　　8、實(shí)習結束之后，要求每個(gè)學(xué)生必須取得實(shí)習單位的實(shí)習鑒定意見(jiàn)。

　　三、實(shí)習時(shí)間和班級

　　時(shí)間：20xx年11月至20xx年6月，共22周。

　　班級：20xx級電子商務(wù)。學(xué)生通過(guò)二年多的基礎知識與專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，掌握電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的基本理論知識，具備了電子商力知識的應用與操作能力。

　　四、實(shí)習指導教師

　　實(shí)習指導教師為老師，這些老師具有多年的一線(xiàn)管理工作經(jīng)驗，張永金老師進(jìn)行輔助管理。

　　五、實(shí)習方式

　　本次畢業(yè)實(shí)習以集中實(shí)習為主，分散實(shí)習為輔，到學(xué)院的協(xié)作

　　單位實(shí)習（青島晨之暉信息服務(wù)有限公司、日照昊諾科技有限公司、泰安信通電子科技有限公司等）。但是也鼓勵學(xué)生自行聯(lián)系單位進(jìn)行實(shí)習，原則上要求學(xué)生就近聯(lián)系實(shí)習單位，選擇與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的崗位進(jìn)行頂崗實(shí)習。實(shí)習單位一經(jīng)確定，一般不得再變動(dòng)，如果需要變動(dòng)，必須向系上和指導老師報告，并將變動(dòng)后的實(shí)習單位名稱(chēng)、地址、工作性質(zhì)及聯(lián)系方式及時(shí)向系上和指導老師報告。

　　六、實(shí)習內容

　　根據專(zhuān)業(yè)培養計劃和實(shí)習大綱的要求，本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習具體包括以下內容：

　　1、電子商務(wù)知識拓展系列。包括INTERNET基本原理、計算機網(wǎng)格的組成結構及其與數據通信、電子商務(wù)與信息系統、數據庫技術(shù)與電子商務(wù)等。

　　2、電子商務(wù)技術(shù)應用系列。包括建立網(wǎng)站的.過(guò)程、步驟，網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)、技能等。

　　3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及其開(kāi)展系列。包括了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種新的商業(yè)

　　信息傳播模式的基本構成、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的層次與過(guò)程、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略、網(wǎng)絡(luò )顧客的分析與服務(wù)等。

　　4、電子商務(wù)支付安全系列。熟悉網(wǎng)上支付系統的內容、網(wǎng)上支付模式與支付安全協(xié)議，認識網(wǎng)絡(luò )交易風(fēng)險與安全，精通網(wǎng)上銀行應用、加密與認證技術(shù)、防火墻技術(shù)、特別是網(wǎng)上交易安全管理。

　　5、電子商務(wù)環(huán)境構造系列。如信息流、物流、資金流等環(huán)境，國家與國際上有關(guān)電子商務(wù)的社會(huì )環(huán)境、法律環(huán)境與網(wǎng)絡(luò )環(huán)境等。

　　七、實(shí)習學(xué)生管理制度

　�。ㄒ唬┳窦o守法，講文明、講禮貌，充分體現大學(xué)學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強，關(guān)心集體，愛(ài)護公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。

　�。ǘ�）嚴格遵守實(shí)習單位的規章制度，嚴守國家與企業(yè)機密，保護公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實(shí)習單位同意，不得公開(kāi)引用數字資料。

　�。ㄈ�）嚴格遵守考勤制度。不準擅自離開(kāi)實(shí)習單位，因特殊情況需要請假時(shí)，按學(xué)院有關(guān)規定辦理手續。缺勤(包括病、事假)累計超過(guò)全部實(shí)習時(shí)間的1/3以上者，實(shí)習成績(jì)按不及格論處。

　�。ㄋ模﹪栏褡袷夭僮饕幊�、勞動(dòng)紀律，愛(ài)護勞動(dòng)工具、儀器設備，保證實(shí)習安全。如有違反，根據情節輕重和相關(guān)規定，予以處理。

　�。ㄎ澹┮�充分認識畢業(yè)實(shí)習的重要性。實(shí)習是一個(gè)人由學(xué)習階段走向社會(huì )實(shí)踐的一個(gè)過(guò)度階段，要有目的地應用這過(guò)渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。

　�。�六）實(shí)習學(xué)生應樹(shù)立崇高理想，虛心向所在單位員工學(xué)習，結合自己所學(xué)理論知識，不斷提高自己的實(shí)踐能力，為將來(lái)?yè)駱I(yè)、就業(yè)打下堅實(shí)的基礎。

　�。ㄆ撸┏醯缴鐣�(huì )，初到企業(yè)，要謹慎行事，注意人身安全、公

　　共財務(wù)的安全。

　�。ò耍┊厴I(yè)實(shí)習必須按規定時(shí)間進(jìn)行。實(shí)習結束后必須及時(shí)返校，交回相關(guān)材料和參加實(shí)習交流。

　　八、實(shí)習考核辦法

　�。ㄒ唬┨峤坏膶�(shí)習報告或畢業(yè)論文

　　畢業(yè)成績(jì)有兩項：實(shí)習成績(jì)和畢業(yè)論文（設計）成績(jì)。

　　1.頂崗實(shí)習期滿(mǎn)后，實(shí)習成績(jì)考核依據以下書(shū)面材料進(jìn)行綜合評定。實(shí)習考勤（20%）：包括業(yè)余時(shí)間生活紀律考勤，工作學(xué)習期間上崗考勤；實(shí)習記錄（20%）：每日工作學(xué)習日志；實(shí)習鑒定（30%）：實(shí)習單位對實(shí)習生的表現鑒定；實(shí)習報告（30%）：要符合實(shí)踐報告一般規范，并體現頂崗實(shí)習特點(diǎn)，達到實(shí)習計劃要求。

　　實(shí)習報告內容要體現以下內容:實(shí)習單位的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、管理模式、經(jīng)營(yíng)模式和企業(yè)文化介紹；實(shí)習的崗位和從事的主要工作；結合專(zhuān)業(yè)知識，總結實(shí)習崗位工作，提出自己的見(jiàn)解。

　　以上每項成績(jì)由相應指導教師、實(shí)習單位分別按百分制評分，指導教師統計總評分。。

　　2.畢業(yè)論文（設計）成績(jì)。論文由系論文審查委員會(huì )審查合格后，綜合指導老師意見(jiàn)，確定成績(jì)等級（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）。

　�。ǘ�）和輔導員以及實(shí)習指導老師的聯(lián)系情況

　　實(shí)習學(xué)生在實(shí)習期間每?jì)芍軆认蜉o導員及指導老師匯報實(shí)習單位和聯(lián)系方式及實(shí)習情況一到兩次。

　　經(jīng)考核，成績(jì)不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規定處理�？己顺煽�(jì)記入學(xué)生成績(jì)檔案。

實(shí)習計劃 篇8

　　一、教育實(shí)習的目的和意義

　　1。鞏固和運用所學(xué)的基礎理論、專(zhuān)業(yè)知識和基本技能，在實(shí)踐中自主自覺(jué)地加深并升華對所學(xué)理論的認識，獲得有關(guān)中等學(xué)校教育、教學(xué)工作的充分與全面鍛煉，培養教育和教學(xué)上的獨立工作以及與人合作的能力。

　　2。在中學(xué)教育、教學(xué)工作的時(shí)間中向優(yōu)秀教師學(xué)習，認識人民教師的光榮職責、樹(shù)立和鞏固忠誠人民教育事業(yè)的思想。

　　3。通過(guò)實(shí)習，全面檢查我們的教學(xué)技能和專(zhuān)業(yè)知識的掌握程度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，采取改進(jìn)措施，以促進(jìn)我們的教學(xué)能力。

　　二、教育實(shí)習時(shí)間安排

　　我們的教育實(shí)習時(shí)間為八周，自20xx年9月20日至11月14日。我們把時(shí)間分為四個(gè)階段：

　　1。準備階段(6月下旬至9月20日)

　　(1)隊長(cháng)把實(shí)習計劃、通訊錄和隊員簡(jiǎn)歷寄到江門(mén)新會(huì )陳瑞祺中學(xué)教導處，打電話(huà)過(guò)去江門(mén)新會(huì )陳瑞祺中學(xué)確定該校對我們的要求、該校的教材版本，以及我們可能會(huì )教的年級、所用的多媒體設備等等。

　　(2)隊員們在暑假期間學(xué)習備課，練好基本師范技能。

　　(3)由帶隊老師和實(shí)習隊長(cháng)到江門(mén)新會(huì )陳瑞祺中學(xué)落實(shí)教育實(shí)習任務(wù)和內容。隊長(cháng)回來(lái)后召開(kāi)全隊隊員會(huì )議，落實(shí)個(gè)人的實(shí)習任務(wù)、內容。

　　(4)由主管財務(wù)、交通的'副隊長(cháng)做好財務(wù)和交通安排。

　　(5)初定9月18日出發(fā)。

　　2。見(jiàn)習階段(9月20日至9月26日)

　　(1)到達學(xué)校后分別請實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級的基本情況，請優(yōu)秀老師介紹教育、教學(xué)的好經(jīng)驗，了解實(shí)習學(xué)校各項工作和各種規章制度。

　　(2)9月20日早上，隊員跟隨原班主任、組長(cháng)到班與學(xué)生見(jiàn)面，并從即日起參加班級活動(dòng)，了解學(xué)生思想、學(xué)習情況，在原班主任指導下指定班主任工作計劃。

　　(3)聽(tīng)原科任老師的課，參加科組教研活動(dòng)。

　　(4)在原科任老師指導下進(jìn)行備課、預講。

　　(5)準備班會(huì )內容。

　　3。實(shí)習階段(9月27日至11月07日)

　　(1)上好試教課，同組實(shí)習生可互相聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄，開(kāi)好評議會(huì )，認真總結經(jīng)驗，做好互相學(xué)習、互相幫助。

　　(2)繼續認真備課，寫(xiě)教案，預講，做好課前準備工作。

　　(3)及時(shí)批改作業(yè)，了解教學(xué)效果，加強個(gè)別學(xué)生的輔導。

　　(4)做好班主任日常工作，按計劃開(kāi)展各項活動(dòng)。

　　(5)國慶假期開(kāi)展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。

　　4�？偨Y階段(11月08日至11月14日)

　　(1)每個(gè)隊員寫(xiě)工作總結和個(gè)人鑒定。

　　(2)隊長(cháng)收集每位隊員的總結或專(zhuān)題報告，調查報告等材料，寫(xiě)好實(shí)習隊工作總結，回校后三天內將實(shí)習隊的總結以及推薦兩篇寫(xiě)得較好的專(zhuān)題總結或調查報告交教務(wù)處教師教育科。

　　(3)隊長(cháng)組織全隊同學(xué)根據《教育實(shí)習紀律、調查與總結評分標準》評定每個(gè)同學(xué)的教育實(shí)習紀律、調查與總結的成績(jì)。

　　(4)隊長(cháng)負責寫(xiě)出全隊成員的小組鑒定，填寫(xiě)好隊員的考勤表。

　　(5)原科任教師和原班主任寫(xiě)好實(shí)習生鑒定，初步評出教學(xué)和班主任工作的成績(jì)。最后由實(shí)習學(xué)校簽寫(xiě)意見(jiàn)和加蓋公章，交領(lǐng)隊教師帶回教務(wù)處教師教育科。

　　(6)征求江門(mén)新會(huì )陳瑞祺中學(xué)領(lǐng)導、老師對我們實(shí)習隊表現和我校實(shí)習工作等方面的意見(jiàn)，整理好送回教務(wù)處教師教育科。

　　(7)寫(xiě)好教育調查報告或教育科研論文，回校后三天內將調查報告和個(gè)人總結或專(zhuān)題總結、《教育實(shí)習學(xué)生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給本系教學(xué)法教師。

　　(8)搞好實(shí)習生辦公室和宿舍的清潔衛生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實(shí)習費用，并寫(xiě)好感謝信張貼到實(shí)習學(xué)校宣傳欄。

　　(9)各隊員應研究如何為實(shí)習學(xué)校做好事。

　　(10)聯(lián)系安排返校的交通工具，全體隊員于x月x日返校。

　　返校后，由隊長(cháng)召開(kāi)全體隊員會(huì )議，采用無(wú)記名投票方式評出“優(yōu)秀實(shí)習生”，和其他材料一起上交給教務(wù)處教育實(shí)踐科評審。

　　三、教育實(shí)習的內容和要求

　　1、教學(xué)實(shí)習工作安排及有關(guān)注意事項：

　　(1)實(shí)習老師見(jiàn)習期間必須參加原任教師的授課，做好記錄，課后虛心請教;條件允許的話(huà)爭取多聽(tīng)本科組老師的課，并開(kāi)始備課。

　　(2)每位實(shí)習老師須講10節新課以上(不包括重復課)，其中6節獨立課(不需要教師指導，獨立寫(xiě)出教案)。提倡與鼓勵上重復課、跨年級、跨專(zhuān)業(yè)上課。

　　(3)每個(gè)實(shí)習生都必須認真鉆研所實(shí)習學(xué)科的教學(xué)大綱、課程標準和課程內容。深入了解中學(xué)生的學(xué)習情況，針對學(xué)生的實(shí)際，進(jìn)行集體備課，確定教學(xué)目標、重難點(diǎn)、教學(xué)方法，寫(xiě)出詳細教案。教案必須交原任教師指導，必須按指導教師的意見(jiàn)進(jìn)行修改。

　　(4)每節課上課前應進(jìn)行檢查性預講，同專(zhuān)業(yè)的實(shí)習老師必須參加聽(tīng)課，并邀請原任教師指導，預講后由聽(tīng)課師生提出意見(jiàn)，實(shí)習老師對教案進(jìn)行修改和補充，最后送原任教師審閱批準后方能試教。

　　(5)實(shí)習授課期間，如出現課時(shí)沖突等情況，一定要請示原任老師批準。

　　(6)實(shí)習期間每位隊員至少講一次面向全體隊員的公開(kāi)課。

　　(7)對比較復雜的疑難問(wèn)題，要經(jīng)過(guò)集體的研究，做出統一的正確答案，送原科任老師審批，然后才能著(zhù)手批作業(yè)，作業(yè)批改后，應先在小組內互相檢查，防止錯漏，批改完成后要送回原科任老師審閱后才可發(fā)給學(xué)生，對于作業(yè)中存在的普遍錯誤，要進(jìn)行集體的輔導，個(gè)別錯，個(gè)別當面批改。應重視對中學(xué)生進(jìn)行學(xué)習興趣和學(xué)習方法的培養指導。

實(shí)習計劃 篇9

　　實(shí)習企業(yè)

　　我打算實(shí)習的企業(yè)是三一重工。首先，我的專(zhuān)業(yè)是機械設計制造及其自動(dòng)化，而三一重工是國內工程機械領(lǐng)域的頂尖企業(yè)，在工程機械制方面具有很強的實(shí)力。這樣對于我來(lái)說(shuō)可以很好的應用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐的過(guò)程中對所學(xué)的知識有更深的理解，同時(shí)也可以學(xué)到更多專(zhuān)業(yè)方面新的知識。其次，我非常認同三一重工的企業(yè)的企業(yè)宗旨和經(jīng)營(yíng)理念。三一的企業(yè)宗旨是“創(chuàng )建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻”，經(jīng)營(yíng)理念是“品質(zhì)改變世界”，這些都符合我個(gè)人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。在開(kāi)拓市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，三一也熱衷社會(huì )慈善事業(yè)，并且董事長(cháng)梁穩根入選福布斯中國慈善榜，為社會(huì )的慈善事業(yè)做出了一定貢獻。所以我非常希望成為三一的一員，在其中有所發(fā)展，并為之做出自己的貢獻。 實(shí)習目的

　　實(shí)習是求職前的熱身。通過(guò)實(shí)習，我希望我的知識，動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)都有一定的提高，同時(shí)對有些事情的看法也會(huì )有更深的認識。實(shí)習是鍛煉自己的好機會(huì )。在實(shí)習的過(guò)程中，首先我會(huì )遇到很多陌生的面孔，怎樣和他們很好的相處考驗了我的人際交往能力。只有和周?chē)�的人相處的好，工作才能更加順利的進(jìn)行，也更容易得到別人的幫助。這就要求我要待人誠懇而有禮貌，同時(shí)要時(shí)刻保持謙虛的態(tài)度，給自己一個(gè)正確的定位。遇到不懂的問(wèn)題，要善于請教別人，而不是想當然的自作主張。其次，我能將學(xué)到的理論和實(shí)踐相結合。在課堂上我們學(xué)習了很多專(zhuān)業(yè)方面的理論知識，可是很少有機會(huì )將這些知識和實(shí)踐結合起來(lái)。而實(shí)習是一個(gè)很好的機會(huì )。在實(shí)習的過(guò)程中，我會(huì )對學(xué)過(guò)的知識有更深的認識，同時(shí)也會(huì )學(xué)到許多新的東西，為今后從事這方面的工作打下一定的基礎。再次，我可以更好的認識自己。在實(shí)習的過(guò)程中，我會(huì )發(fā)現自己的興趣和長(cháng)處所在，同時(shí)也知道自己的不足。在以后的工作中就可以發(fā)揮自己的.長(cháng)處，不斷彌補自己的不足，從而獲得更好的發(fā)展。最后，實(shí)習可以提高我的整體素質(zhì)，使我更好地完成由大學(xué)生向職業(yè)人的過(guò)度。

　　實(shí)習途徑及準備

　　在網(wǎng)上查有關(guān)三一招聘實(shí)習生的通知，投遞簡(jiǎn)歷。如果有現場(chǎng)的招聘會(huì )，可以到現場(chǎng)去投簡(jiǎn)歷和面試。在這之前，我必須做出一份像樣的簡(jiǎn)歷，和準備一段合適的自我介紹。要做好這些就要對自己有充分的了解。對自己進(jìn)行分析的方法有以下幾種：

　　a 自我反省: 對自己的個(gè)性、興趣、特長(cháng)、不足等方面進(jìn)行回顧和反省

　　b 他人評價(jià): 征詢(xún)家人、朋友、師長(cháng)等人對自己的全面評價(jià)

　　c 自我評估：采用各種工具對自我進(jìn)行理性的評估

　　d 心理咨詢(xún)：與專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)人員溝通，獲取相對專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的判斷結果 e 借助測評工具：利用測評技術(shù)，得到興趣、價(jià)值觀(guān)、能力等方面的職業(yè)發(fā)展建議

　　自我認知的角度有：

　　a 生理自我：身體，生理狀態(tài)的認識體驗，如身高，體重，容貌等

　　b 心理自我：個(gè)性特點(diǎn)，心理品質(zhì)如智慧，能力，性格，氣質(zhì)，興趣，愛(ài)好，意志等的認識和體驗

　　c 理性自我，思維方式，思維方法，道德水準，情商等

　　根據以上的方法對自己有了更加深刻的認識之后，就可以開(kāi)始制作簡(jiǎn)歷和準備自我介紹。同時(shí)還要知道制作簡(jiǎn)歷和準備自我介紹要注意的常見(jiàn)問(wèn)題，防止自己犯常見(jiàn)的錯誤。

　　了解了自己之后，接下來(lái)應該對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)以及將來(lái)要從事的工作有更多的了解。同時(shí)還應該對實(shí)習的企業(yè)有更多的了解。

　　后期計劃

　　通過(guò)自我反省和借助測評工具，在職業(yè)興趣方面，我是典型的技能型，同時(shí)也具有研究型，社會(huì )型和企業(yè)型的特征。而在職業(yè)人格方面，我在影響性、獨立性、聰慧性、交際性、活潑性等方面表現比較突出。綜合自身的興趣和能力，我未來(lái)發(fā)展的方向是從事技術(shù)方面的管理工作。

　　為了達到這個(gè)目標，首先我應該從事基礎的技術(shù)工作，對相關(guān)行業(yè)有了一定了解、積累了一定經(jīng)驗之后，我會(huì )轉向項目的管理工作。

【實(shí)習計劃】相關(guān)文章：

優(yōu)秀的實(shí)習計劃04-24

個(gè)人實(shí)習計劃05-08

教育實(shí)習計劃05-27

畢業(yè)實(shí)習計劃05-31

頂崗實(shí)習計劃05-28

關(guān)于實(shí)習計劃01-02

實(shí)習學(xué)習計劃05-24

專(zhuān)業(yè)實(shí)習計劃11-22

實(shí)習計劃安排01-01

實(shí)用的實(shí)習計劃07-27