【推薦】年度計劃模板錦集6篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的年度計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
在“黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐”活動(dòng)及十八屆四中全會(huì )精神指導下，依法治國、依規辦院、依制建科，20xx年，科室以加強實(shí)驗室質(zhì)量管理和安全管理為重點(diǎn)，強化內部管理，提高檢驗質(zhì)量，努力為人民群眾提供安全、準確、及時(shí)、有效、經(jīng)濟、便民的衛生服務(wù)。
一、工作思路
1。起動(dòng)新一輪“三甲”復評工作，進(jìn)一步落實(shí)《醫療機構臨床實(shí)驗室管理辦法》，加強制度建設和內部細節化管理，加強制度的執行、檢查、考核、監督和懲罰力度，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)流程，規范服務(wù)行為，促進(jìn)實(shí)驗室制度化、規范化和科學(xué)化管理進(jìn)程。
2。進(jìn)一步加強與臨床的聯(lián)系和溝通，定期舉辦 “檢驗科室聯(lián)系會(huì )”，定期下發(fā)《檢驗與臨床》資料，介紹新項目、新技術(shù)以及檢驗前質(zhì)量控制知識，同時(shí)廣泛聽(tīng)取臨床的意見(jiàn)和建議，建立實(shí)驗室與臨床聯(lián)系的長(cháng)效機制。
3。加強實(shí)驗室生物安全管理，增強安全憂(yōu)患意識；加強職業(yè)道德和科室文化建設，建立一支團結、奮進(jìn)、務(wù)實(shí)的團隊。
二、工作量和經(jīng)濟目標：
1。檢驗總人次：較20xx年增長(cháng)15—20%；
2�？偸杖耄狠^20xx年增長(cháng)15—20%；
3。凈利潤：較20xx年增長(cháng)20—25%；
4。人均凈結余：較20xx年增長(cháng)為5%。
三、新工作開(kāi)展計劃
20xx年科室根據專(zhuān)業(yè)發(fā)展擬開(kāi)展新項目：自身免疫性肝�。ㄩg接免疫熒光法或免疫印跡法）檢測、染色體FISH檢測、真菌的培養與鑒定、G試驗，結核桿菌培養及藥敏試驗、艱難梭菌檢測。根據條件開(kāi)展部分分子生物技術(shù)，用于腫瘤病人的個(gè)性化治療及預后監測、一些耐藥基因的檢測、腫瘤遺傳性相關(guān)基因的檢測和患此腫瘤的風(fēng)險率預測。
四、學(xué)科建設及人才培養
1。爭取申報成功20xx年衛生廳科研項目1—2項；完成市級科研項目2—3項，爭取申請成果鑒定。
2。 配合臨床醫教研工作，積極開(kāi)展新的檢驗項目（5項）和完成部分項目技術(shù)革新（2項），在條件允許下盡量配合科室的科研工作，對部分臨床急需而科室因各種原因暫時(shí)還不能開(kāi)展的檢驗項目進(jìn)行委托檢驗，充分滿(mǎn)足臨床要求。
3。 計劃20xx年科室發(fā)表論文20篇以上，其中在統計源和核心期刊發(fā)表論文10篇以上，爭取發(fā)表SCI論文，省級以上學(xué)術(shù)會(huì )議投稿20—40篇。
4。召開(kāi)市級質(zhì)量控制學(xué)術(shù)會(huì )議和市臨床檢驗學(xué)術(shù)會(huì )議各1次，爭取承辦國家級或省級學(xué)術(shù)會(huì )議1次，計劃全年派出參加國際學(xué)術(shù)會(huì )議1次，國內學(xué)術(shù)會(huì )議、短期培訓、參觀(guān)學(xué)習共50人次。送上級醫院進(jìn)修深造2人次（血液、細菌），短期培訓2—4人次。
5。 計劃引進(jìn)博士研究生1名，碩士研究生3名，招收檢驗住院醫師規培學(xué)員7名。
6。 完善教師培訓制度，提升帶教老師自身素質(zhì)及提高老師的技術(shù)水平；加強對規培、實(shí)習、進(jìn)修學(xué)員的'教學(xué)管理，從思想、生活、學(xué)習等各個(gè)方面關(guān)心學(xué)員，每月進(jìn)行2次理論講課，嚴格實(shí)行出科考試；加強業(yè)務(wù)學(xué)習、“三基”培訓和考核，科內每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習1—2次，對青年醫師、技師、規規學(xué)員2個(gè)月進(jìn)行1次閉卷考試，并進(jìn)行獎懲。
五、實(shí)驗室管理
1。根據“三甲醫院標準”加強實(shí)驗室管理。認真落實(shí)《醫療機構臨床實(shí)驗室管理辦法》、《病原微生物實(shí)驗室生物安全管理條例》等法律、法規和規章、規范，努力完善ISO質(zhì)量體系的建立；落實(shí)和貫徹衛生部新版《醫院工作制度與工作職責》，完善各項制度、職責、標準、規范。 2。作好室內質(zhì)量控制，保證按時(shí)、合格完成，不斷提高檢驗質(zhì)量。積極參加部、省兩級室間質(zhì)量評價(jià)活動(dòng)和四川省臨床檢驗中心開(kāi)展的比對活動(dòng)，省室間質(zhì)評成績(jì)各項保持優(yōu)秀，衛生部室間質(zhì)評成績(jì)各項保持優(yōu)秀或良好。
3。繼續申報重點(diǎn)專(zhuān)科，完善科室建設。重視引進(jìn)和培養優(yōu)秀人才，加強繼續醫學(xué)教育和業(yè)務(wù)技能培訓，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍。
4。完善河東分部檢驗項目，提升檢驗能力，保證病人檢驗的方便及時(shí)。爭取在河東分部大廳、本部門(mén)診大廳及各門(mén)診樓層的導醫臺處安裝檢驗報告自助打印機，以便于病人方便快捷打印檢驗報告。爭取協(xié)調改善非正班時(shí)間病員檢驗標本的采集和送檢流程，減少病人因不熟悉醫院布局到處尋找檢驗室而造成的診療時(shí)間的延長(cháng)，以及由此而引起的病人不滿(mǎn)意，（希望能在診斷室附近采集標本和打印報告，然后標本由醫院護工送至檢驗科）。進(jìn)一步優(yōu)化LIS與HIS系統的接口，方便病人信息的提取和參考，以提升檢驗結果與臨床的符合度；完善和改進(jìn)預告系統，準確提示病人排隊等候及報告領(lǐng)取時(shí)間地點(diǎn)。
年度計劃 篇2
回顧20xx年的工作，在園所發(fā)展、安全生產(chǎn)、教育教學(xué)、后勤服務(wù)等工作中本著(zhù)“常態(tài)中求創(chuàng )新、穩定中有亮點(diǎn)、管理中出業(yè)績(jì)”的理念，基本順利的完成了年度各項目標任務(wù)。
一、園務(wù)管理,力求高效
�。ㄒ唬┍灸甓仍趫@幼兒834人，年度生產(chǎn)總值較去年增長(cháng)11.74%。市財政撥款82萬(wàn)元用于逐步升級改建幼兒園環(huán)境，今年重點(diǎn)改建項目有南北樓7個(gè)幼兒衛生間、4間幼兒活動(dòng)室地板、戶(hù)外操場(chǎng)懸浮地面；利用南北樓樓頂打造兩處占地面積在300多平方米的供幼兒活動(dòng)的空中操場(chǎng)、增設一間繪本書(shū)屋功能室，擴建了幼兒活動(dòng)沙池、利用長(cháng)廊墻面彩繪了具有中國風(fēng)特色的民族國粹墻；下半年新開(kāi)設一個(gè)半日親子班，開(kāi)設了機關(guān)一幼校園微信公眾平臺，平臺逐步充實(shí)了校園新聞、班級采風(fēng)、家長(cháng)助教、青年文明號風(fēng)采、名師風(fēng)采、幼兒食譜等家園共同關(guān)注的新聞，為宣傳園所、增進(jìn)家園互動(dòng)提供平臺。
�。ǘ┪覉@充分發(fā)揮黨工團作用，開(kāi)展了“黨員奉獻日”、“三嚴三實(shí)黨課報告會(huì )”、“啟航童心夢(mèng)、實(shí)現中國夢(mèng)”七一系列黨建活動(dòng)；工會(huì )活動(dòng)創(chuàng )新了教職工集體生日會(huì )、安排晨間養生茶、午間養生湯等溫暖人心活動(dòng)、還組織了教職工開(kāi)展戶(hù)外拓展運動(dòng)、日常健身活動(dòng)、冬至包餃子比賽、利用護士節和友鄰單位蚌醫附院開(kāi)展“鮮花、圖書(shū)送天使活動(dòng)”，蚌醫附院工會(huì )在六一慰問(wèn)中為一幼帶來(lái)三萬(wàn)元慰問(wèn)金。在重陽(yáng)節、教師節和國慶節我園工會(huì )和市政府園牽手共同開(kāi)展一系列教職工文化共享活動(dòng)。下半年，我園在人文管理中注重為幼兒園工作在25年以上的教職工做些實(shí)事，經(jīng)園領(lǐng)導班子和園務(wù)會(huì )教代會(huì )同意為50歲以上的教職工配備了寬屏辦公電腦7臺，方便他們在園備課、處理公務(wù)。在精神文明創(chuàng )建工作中，我園團支部是主力軍，本年度順利開(kāi)展了一系列陽(yáng)光幫扶行動(dòng)，如慰問(wèn)看望生病退休教師、為貧困小學(xué)學(xué)生、敬老院的孤寡老人、需要幫助的生病患兒等弱勢群體捐款捐物。在青聯(lián)會(huì )工作中，我園積極響應市直機關(guān)工委號召，開(kāi)展了“綠色長(cháng)征、公益健走”、參觀(guān)市博物館等提升教職工文化生活的愛(ài)國主義活動(dòng)。組織青年教師積極參加市文明辦、團市委舉辦的青年志愿者活動(dòng)、青春故事勵志會(huì )、無(wú)償獻血活動(dòng)、在市文明辦舉辦的好人故事比賽中，青年教師用說(shuō)唱跳形式展演的中原大鼓“心底無(wú)私天地寬”獲得市級一等獎。師幼共同參演的經(jīng)典誦讀《童心頌春春滿(mǎn)園》參加X(jué)X區傳統文化經(jīng)典誦讀展演活動(dòng)。今年我們又成功的申報了省級青年文明號的.參評。
二、教育教學(xué)，多元發(fā)展
本年度，我園本著(zhù)多元發(fā)展教育教學(xué)工作的理念，放大教師自身“教無(wú)定法”的魅力，充分將信任、合作、共享作為發(fā)展重點(diǎn)。老師們各顯神通，有效的將教育教學(xué)活動(dòng)和社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)有機結合，開(kāi)展了各具特色的系列活動(dòng)如《走進(jìn)朱德警衛團》、《家長(cháng)助教：生命的奧秘》、《陽(yáng)光運動(dòng)總動(dòng)員》、《走進(jìn)120急救中心》、《淮畔之旅 秋日拾零》、《親子迎冬至 七彩餃子樂(lè )》、《迎新年系列活動(dòng)之篝火晚會(huì )、家園同樂(lè )親子嘉年華》等豐富多彩的創(chuàng )新教學(xué)活動(dòng)。在安徽省六月科學(xué)樂(lè )比賽中，我園教師和幼兒共同制作的科技作品《奇妙旋轉瓶》均榮獲”省級二等獎”。在省直機關(guān)幼教專(zhuān)委會(huì )的六一美術(shù)比賽中，我園選送的十幅作品，兩位幼兒的美術(shù)作品獲得“特等獎”、其他均為一二等獎、有兩位教師獲得“優(yōu)秀指導教師”獎。今年我園還成功的申報了兩個(gè)市級課題，此外多名青年教師在市級業(yè)務(wù)競賽、市級、區級教科研活動(dòng)、基本功比賽中榮獲一、二、三等獎。此外,我園作為蚌埠學(xué)院學(xué)前教育系實(shí)習指導單位接待30余名實(shí)習生在園實(shí)習2個(gè)月，成功的開(kāi)展了師徒結對活動(dòng)。在教師培訓中，我園組織老師分別到北京、上海、重慶、合肥、深圳進(jìn)行親子教育、教學(xué)研討、衛生保健等業(yè)務(wù)知識培訓的學(xué)習，多次邀請專(zhuān)家來(lái)園講課，以此不斷提升教師專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程。
三、精細后勤，扎實(shí)推進(jìn)
后勤無(wú)小事。本年度，校園安全和食品安全做為幼兒園一如既往常抓不懈的工作重點(diǎn)。我園定期召開(kāi)食品安全工作會(huì )議，按時(shí)排查安全隱患，本年度做到了校園安全零事故發(fā)生。 在衛生保健管理中，嚴把晨檢關(guān)，杜絕幼兒傳染性疾病，使得在園幼兒都健康快樂(lè )的成長(cháng)。在保安工作管理中，把好家長(cháng)、孩子出入門(mén)關(guān)，把好外來(lái)人員電話(huà)核實(shí)、進(jìn)門(mén)登記關(guān)是重點(diǎn)和督查內容，還對保安進(jìn)行人防、物防的培訓。保安管理工作也到了本轄區派出所的大力支持和幫助；本年度，在保育工作管理中，除常態(tài)化的檢查外，還組織保育員定期學(xué)習，并用問(wèn)卷、實(shí)操、互動(dòng)的方式提高保育工作技巧。
四、反思不足，亟待改進(jìn)
反思一年來(lái)的工作我園也存在著(zhù)許多工作細節的疏忽，如發(fā)生了家長(cháng)投訴事件，這些多與教師的細節管理有關(guān)，在反思中，我們深感園所管理還有許多短板和不完善的地方，比如監控管理的有時(shí)存在如同虛設，沒(méi)有發(fā)揮實(shí)質(zhì)性功效的狀況；老師的一日活動(dòng)跟蹤檢查有時(shí)還停留在表面。相關(guān)的制度建設還沒(méi)有跟上等等。也是我們積極反思和下一步亟待改建的地方。領(lǐng)導班子在管理的過(guò)程中，與教師溝通、督查與反饋方面的能力還有待提高。
五、20xx年工作打算與思考
�。ㄒ唬┐杭径鄶U一個(gè)親子班，做好招生與開(kāi)班的準備工作。
�。ǘ┏浞掷脠�(chǎng)地，挖掘“以體育游戲為特色”的園本課程。做好北樓坡地“創(chuàng )意輪胎”野趣活動(dòng)場(chǎng)地的布局。
�。ㄈ┳龊檬屑壵n題的實(shí)踐開(kāi)展，提供經(jīng)費保障。
�。ㄋ模┳龊煤偾暗母黜棞蕚涔ぷ�。利用寒假進(jìn)行南樓活動(dòng)房的整改（改為美工室和科學(xué)發(fā)現室等功能室）新樓樓頂增加活動(dòng)房材質(zhì)的親子班衛生間。一樓長(cháng)廊實(shí)木座椅和扶手的安裝。
�。ㄎ澹┻M(jìn)行制度的完善和補充（監控管理制度等）。
�。┐杭緜魅拘约膊〉姆揽�。
年度計劃 篇3
為切實(shí)貫徹學(xué)校工作計劃，做好德育大文章，真正體現“以人為本，關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生”這一辦學(xué)理念，使德育工作扎實(shí)有效，特制定以下工作計劃。
指導思想
本學(xué)期政教處工作以新課程改革精神為指導，牢固樹(shù)立“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以“育人為本，德育為首”的教育觀(guān)，加強愛(ài)國主義教育，革命傳統教育和傳統美德教育，培養學(xué)生自主管理能力。尤其要重視做好特殊生的轉化工作，盡可能地縮小落后面。引導學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，提高學(xué)生的思想道德水準，狠抓學(xué)生的養成教育，全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，抓好教師服務(wù)育人觀(guān)念及學(xué)生基礎文明養成教育，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成，推動(dòng)學(xué)校素質(zhì)教育的開(kāi)展，讓我校德育工作更上一個(gè)臺階。
主要工作及目標
政教處在本學(xué)期工作中將貫徹以下工作原則：
1、以學(xué)校工作計劃為指導，努力建設“六大”校園，打造和諧校園；
2、積極對學(xué)生開(kāi)展養成教育、道德和思想教育；
3、尊重、關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，保護學(xué)生合法權益，保障正常教學(xué)秩序；
4、加強對心理咨詢(xún)室的建設，對學(xué)生的心理問(wèn)題，積極干預和輔導；
5、堅持“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，教育為主，處罰為輔的原則對待學(xué)生違紀問(wèn)題；
6、堅持正確的工作方法，公正、公平、公開(kāi)和高效。
政教處在本學(xué)期將著(zhù)重作好以下幾個(gè)方面的工作：
加強政教處自身建設
“工欲善其事，必先利其器�！弊骱帽緦W(xué)期政教工作，首先就要加強政教處自身建設。
�。ㄒ唬┘訌娬烫幗處熕枷胱黠L(fēng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設
在本學(xué)期工作中，我處教師將加強思想作風(fēng)建設，積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習和師德教育。力爭人人作到講奉獻、講團結、講師表、顧大局、識大體。保持政教教師以良好師德形象，飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)和正確的思想方向投入工作。同時(shí)，我們還要要加強業(yè)務(wù)素質(zhì)建設。新一代學(xué)生講獨立、自由、民主，同時(shí)又表現出以自我為中心，不顧集體和他人。面對他們，政教工作不能膚淺化、簡(jiǎn)單化。針對學(xué)生身上發(fā)生的問(wèn)題，我們要從環(huán)境、心理動(dòng)機等多方面發(fā)現它的成因，要用道德、紀律和法律的標準進(jìn)行多層次、多角度的判斷，得出正確的結論，找出科學(xué)解決問(wèn)題的途徑和方法，最終化解問(wèn)題，完成教育學(xué)生的使命。為此，本學(xué)期政教處教師要加強心理學(xué)、教育學(xué)、法學(xué)等方面的自我學(xué)習，要加強現代青少年工作理論的研究，力促政教工作走上科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化軌道。
�。ǘ┘訌妼W(xué)生管理制度建設
加強宏觀(guān)控制，繼續完善學(xué)生在校生活各個(gè)方面的規章制度，使學(xué)生的行為有明確的規范依據，使制度之間相互銜接，形成相互制約的機制，最終達到對學(xué)生的有效管理。為此，本學(xué)期政教處將進(jìn)一步完善“煙臺十二中一日常規”、“放學(xué)路隊管理制度”等一系列制度規范。努力創(chuàng )造團結、奮進(jìn)、求實(shí)、創(chuàng )新，并富有濃郁人文特色的校園環(huán)境。
加強工作制度建設，減少處理學(xué)生違紀行為的隨意性。從制度上杜絕隨便停課、處理不及時(shí)、處罰標準不統一、處理結果不公開(kāi)等問(wèn)題。
�。ㄈ┘訌姲嘀魅侮犖榻ㄔO
班主任是班級工作的組織者和實(shí)施者，是學(xué)校德育教育的執行者，而班主任的師德水平和業(yè)務(wù)能力的高低，直接決定著(zhù)學(xué)校德育工作質(zhì)量的高低。為此，政教處將加強對班主任工作能力和方法的培訓，定期召開(kāi)班主任會(huì )議，組織班主任學(xué)習。要求班主任在“愛(ài)、嚴、靠、細、新、活”六字上下功夫，耐心做好班級管理工作和學(xué)生思想工作。本學(xué)期將組織初一、初二、初三年級的班主任老師進(jìn)行德育優(yōu)質(zhì)課比賽，開(kāi)辦班主任沙龍，促進(jìn)班主任之間的交流，提高各位班主任老師的工作水平和業(yè)務(wù)能力，從而真正使班主任成為學(xué)校德育教育的`主體。
�。ㄋ模┘訌姍n案建設
認真作好各項評比、檢查的檔案記錄，作好各種證件辦理的檔案記錄，認真作好學(xué)生公益行為和違紀行為的檔案記錄。同時(shí)，建立和完善學(xué)校的德育網(wǎng)站建設。加強班主任班會(huì )備課記錄和家訪(fǎng)記錄的督促檢查工作。對各方面工作都設專(zhuān)檔，做好經(jīng)驗積累，為隨時(shí)掌控學(xué)生動(dòng)態(tài)，提供依據；為教育科學(xué)研究提供材料，為每學(xué)年校百分考核提供材料。
加強學(xué)校衛生工作
學(xué)校是育人的基地，要為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)良好的生活，學(xué)習環(huán)境，必須加大力度治理校園環(huán)境，要求各班主任根據政教處工作布置，搞好教室和包干區衛生，杜絕衛生死角的存在，學(xué)校政教處每天檢查評比，作為班主任考核和班級五星評比的標準之一。
以上是我們政教處工作設想，學(xué)校還有很多臨時(shí)性的工作，我們多會(huì )以認真態(tài)度對待，力爭把工作做細、做實(shí)、做牢、做好，以推進(jìn)學(xué)校工作更深入的開(kāi)展。
年度計劃 篇4
一、班級情況分析
我班男生21人，女生16人。學(xué)生能較好地遵守學(xué)校常規工作，完成老師、學(xué)校布置的工作。在學(xué)習方面表現較為認真，對于老師布置的作業(yè)大部分同學(xué)都會(huì )按時(shí)完成。此外，班級同學(xué)在對于學(xué)習外的課外活動(dòng)表現出的積極性不夠，班級凝聚力有待加強。班委工作認真，但是在工作的積極性、配合方面仍需加強。
二、班級工作計劃
1、學(xué)校常規工作
在上學(xué)期中，晨讀一般在7點(diǎn)25分到30分之間開(kāi)始，后來(lái)天氣轉冷，同學(xué)到校時(shí)間越來(lái)越晚，收交作業(yè)時(shí)間較長(cháng)。因此在本學(xué)期，要求班級同學(xué)到教室后先交作業(yè)，而課代表在晨讀結束后再統計作業(yè)收交情況。
附：班級晨讀規定
�、�、7：15分之前到教室，到教室后便將作業(yè)交至組長(cháng)，完成衛生工作。
�、�、7：25分準時(shí)開(kāi)始晨讀，晨讀安排為每周二四為語(yǔ)文晨讀，每周三五為英語(yǔ)晨讀；
�、�、7：25分后所有同學(xué)必須就位，晨讀由課代表領(lǐng)讀，其他同學(xué)都需朗讀出聲；
�、�、晨讀結束后，課代表統一至組長(cháng)處收作業(yè)，統計缺交名單。
2、加強學(xué)風(fēng)建設，建立評價(jià)機制。
加強作業(yè)的獨立性，嚴懲作業(yè)抄襲。倡導討論、詢(xún)問(wèn)題目的思路和方法，早晨不問(wèn)、不趕作業(yè)，作業(yè)獨立完成，允許留下空白，問(wèn)題解決后補做。嚴格作業(yè)收繳規定，及時(shí)反饋或公布作業(yè)完成情況，并納入平時(shí)成績(jì)考核。通過(guò)榜樣的作用帶動(dòng)班級的學(xué)習氛圍。
3、學(xué)生干部的培養
總體來(lái)說(shuō)，我班的班委有較強的責任心，對于老師布置的任務(wù)都能及時(shí)、認真地完成。在平時(shí)的學(xué)習生活中，也能夠起到一個(gè)良好的'帶頭作用。但是工作能力以及班委之間的配合方面十分欠缺，上學(xué)期的多數工作都需要我的具體調配才能完成。
因此在本學(xué)期中，對于多數工作我會(huì )在加以指導的前提下逐步放手，讓他們大膽地去做。
4、鼓勵多參加校集體活動(dòng)，在活動(dòng)中增強班集體意識，以活動(dòng)為契機增強班級凝聚力。
總體來(lái)說(shuō)，我班同學(xué)樂(lè )于接受老師們的意見(jiàn)和建議，希望在這一學(xué)期中，無(wú)論是學(xué)習還是課外活動(dòng)，我們班同學(xué)都能更為進(jìn)步！
年度計劃 篇5
20xx年我委將進(jìn)一步圍繞市委、市政府的總體要求，在市電子政務(wù)辦公室的具體指導下，創(chuàng )新公開(kāi)形式，確保工作實(shí)效，積極推進(jìn)政務(wù)信息公開(kāi)工作。根據《中華人民共和國政府信息公開(kāi)條例》及《遵義市政府信息公開(kāi)工作辦法（暫行）》等有關(guān)文件規定，制定工作計劃如下：
一、完成“遵義市農業(yè)委員會(huì ).政務(wù)”網(wǎng)站改版工作，創(chuàng )新升級網(wǎng)站的各項設計和服務(wù)功能，使其各欄目更趨科學(xué)、合理，力求做到版面新穎、功能齊全，不斷提升門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的吸引力影響力。力求做到版面新穎、功能齊全，不斷提升門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的吸引力影響力。
二、進(jìn)一步規范“遵義市農業(yè)委員會(huì ).政務(wù)”網(wǎng)站和“遵義市農業(yè)信息網(wǎng)”網(wǎng)站的信息發(fā)布流程，結合市人民政府政務(wù)信息公開(kāi)平臺，提高政務(wù)信息公開(kāi)工作效率。
三、加強政務(wù)信息公開(kāi)工作力度，做好信息即時(shí)更新。每月或不定期公布更新信息，加強園區建設、農業(yè)動(dòng)態(tài)、農機安全、農業(yè)綜合執法、漁業(yè)執法、農產(chǎn)品質(zhì)量安全、農機具補貼、農村土地流轉、農經(jīng)信息、科教動(dòng)態(tài)、財務(wù)公開(kāi)、惠農政策等重要工作、重要
活動(dòng)內容的公開(kāi)和信息的更新速度，繼續深化抓好政務(wù)信息網(wǎng)上深化公開(kāi)內容，實(shí)現政務(wù)公開(kāi)和政務(wù)信息共享，自覺(jué)接受社會(huì )和群眾監督。
四、建立政務(wù)信息與政務(wù)公開(kāi)長(cháng)效機制。完善相關(guān)工作制度，把涉及人民群眾利益的各類(lèi)事項作為公開(kāi)重點(diǎn)，規范信息公開(kāi)內容，加大網(wǎng)上公開(kāi)力度，全面、規范做好檔案資料的`歸集、整理、收藏工作，開(kāi)創(chuàng )政務(wù)公開(kāi)工作的新局面。
五、將各縣（市、區）農牧局和委屬各單位、各部門(mén)政務(wù)信息公開(kāi)工作單獨進(jìn)行考核，制定并完善信息工作考核獎勵辦法。
六、積極組織參加政府信息公開(kāi)培訓，建立相對穩定、高效的政務(wù)信息公開(kāi)隊伍。
年度計劃 篇6
一、20xx年度基本目標
本企業(yè)20xx年度的銷(xiāo)售目標如下：
1．銷(xiāo)售額目標：銷(xiāo)售部部門(mén)年銷(xiāo)售額達萬(wàn)元以上。
2．利潤目標：20xx年度實(shí)現利潤達萬(wàn)元以上。
3．新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：新產(chǎn)品銷(xiāo)售額達萬(wàn)元以上。
二、實(shí)現目標的基本措施
�、� 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應采取措施，如培訓、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。
�、� 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。 ③ 為提高運營(yíng)的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。
�、� 為達到銷(xiāo)售目標，建立崗位責任制，實(shí)行重賞重罰政策。
�、� 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務(wù)，保證合同的順利執行。
�、� 公司為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售管理體制，即將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。
�、� 將主要銷(xiāo)售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷(xiāo)方式，借此刺激需求的增長(cháng)。
�、� 定期舉辦聯(lián)誼會(huì )，進(jìn)一步加強與零售商的聯(lián)系。
�、� 利用客戶(hù)調查卡的管理來(lái)規范零售店銷(xiāo)售實(shí)績(jì)、需求預測等的管理工作。
�、� 除沿襲以往對代理店所采取的銷(xiāo)售拓展策略外，再以上述的'方法作為強化政策，從兩方面著(zhù)手致力于拓展新的銷(xiāo)售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì )計制度。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作計劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)包括內部、外部，具體的銷(xiāo)售工作計劃、措施如下表所示。
四、零售商的促銷(xiāo)計劃
(一)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式
�、� 將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，并進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導和技術(shù)指導等工作。
�、� 新產(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量、代理店有二個(gè)月的庫存量。
�、� 銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員的職務(wù)及處理基準應明確。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作機構的設立與工作
�、� 為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式及所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利展開(kāi)，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構。
�、� 新產(chǎn)品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷(xiāo)商；舉行講習會(huì )、研討會(huì )；增設年輕人專(zhuān)柜；介紹新產(chǎn)品。
�。ㄈ┰鰪娏闶鄣陠T工的責任意識，加強其銷(xiāo)售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷(xiāo)售卡，當銷(xiāo)售卡達到15張時(shí)，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷(xiāo)售積極性。
2.強人員的輔導工作
�、� 銷(xiāo)售主管可利用訪(fǎng)問(wèn)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識。
�、� 銷(xiāo)售主管可親自接待顧客，對銷(xiāo)售行為進(jìn)行示范說(shuō)明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。 ③ 邀請協(xié)作機構員工參加零售店員工的研討會(huì )，借此提高其銷(xiāo)售技巧及對產(chǎn)品的認識。
�、� 參加研討會(huì )的員工通過(guò)對其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷(xiāo)售的積極性。
五、擴大消費需求計劃
�。ㄒ唬⿲�(shí)施廣告宣傳
�、� 在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規劃活動(dòng)。
�、� 對廣告媒體進(jìn)行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。
�、� 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。
�。ǘ├觅徺I(mǎi)調查卡
�、� 針對購買(mǎi)調查卡的回收、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶(hù)真正的購買(mǎi)動(dòng)機。
�、� 利用購買(mǎi)調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及客戶(hù)調查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預測。
六、營(yíng)業(yè)管理控制
�。ㄒ唬I(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)統計
利用各零售店店員所返回的客戶(hù)調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)，或者根據客戶(hù)調查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。
�、� 依據各營(yíng)業(yè)處、區域分別統計商店的銷(xiāo)售額。
�、� 依據各營(yíng)業(yè)處分別統計商店以外的銷(xiāo)售額。
�、� 另外幾種銷(xiāo)售額統計需以各營(yíng)業(yè)處為單位進(jìn)行。
根據上述統計，觀(guān)察并掌握各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)和各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)，以及各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。
�。ǘ┐_立及控制營(yíng)業(yè)預算
�、� 確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)進(jìn)行上下調節。
�、� 預算方面的各種基準、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門(mén)與各事業(yè)部門(mén)應交換合同。
�、� 針對各事業(yè)部門(mén)所做的預算與實(shí)際額的統計、比較及分析等確立對策。
�、� 事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年、季、月分別制訂部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃，并提交給本部門(mén)修改后定案。
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