招生主管工作職責

招生主管工作職責1

　　1、對教育的情懷，認同教培不只是商業(yè)盈利，而是為了讓孩子更好更開(kāi)心的學(xué)習；

　　2、對夢(mèng)想執著(zhù)的追求，確保各項運營(yíng)指標的達成與業(yè)績(jì)夢(mèng)想的實(shí)現；

　　3、對管理的熱忱，熱愛(ài)這份事業(yè)，勇于迎接挑戰，喜歡改革與創(chuàng )新，喜愛(ài)管理這門(mén)藝術(shù)；

　　4、團隊氛圍的營(yíng)造者，打造并維持和諧陽(yáng)光的`團隊氛圍，做好人員梯隊建設，給團隊賦能；

　　5、與時(shí)俱進(jìn)的能力，通過(guò)不斷的學(xué)習，不斷進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)水平與管理技能，與公司共成長(cháng)。

招生主管工作職責2

　　1、全面負責民辦學(xué)校的招生工作；

　　2、管理招生及學(xué)生檔案資料，

　　3、開(kāi)拓新的招生渠道和方法；

　　4、以刊物、網(wǎng)絡(luò )或其他渠道拓展市場(chǎng)；

　　5、出席家長(cháng)群、教育群及市外辦籌備的活動(dòng)；

　　6、管理招生團隊，明確團隊目標，激勵團隊士氣；

　　7、提高學(xué)校影響力，促進(jìn)招生目標的'達成。

招生主管工作職責3

　　1、熟悉我校各項目組課程，服務(wù)模式，并進(jìn)行推廣；

　　2、接待并約訪(fǎng)客戶(hù)，解答各種問(wèn)題，收集并整理分析學(xué)員需求與建議；

　　3、將我校教學(xué)理念、優(yōu)勢傳達給客戶(hù)，推薦客戶(hù)適合并需要的課程，促成簽單；

　　4、負責公司的招生業(yè)務(wù)

招生主管工作職責4

　　1、負責部門(mén)月度、年度銷(xiāo)售計劃的制定，銷(xiāo)售進(jìn)度管理和匯報，團隊執行力的培養；

　　2、負責組建銷(xiāo)售團隊，并且促進(jìn)完成團隊銷(xiāo)售目標；

　　3、為課程顧問(wèn)提供電話(huà)咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、關(guān)系建立等專(zhuān)業(yè)知識及技能的培訓；

　　4、在銷(xiāo)售、學(xué)生服務(wù)及每天日常工作中為課程顧問(wèn)提供及時(shí)的`支持，促進(jìn)完成家長(cháng)約訪(fǎng)目標；

　　5、負責每天召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，完成銷(xiāo)售日報，完善咨詢(xún)工具；

　　6、配合市場(chǎng)部門(mén)，落實(shí)各期市場(chǎng)活動(dòng)；

　　7、配合校長(cháng)完成個(gè)人銷(xiāo)售目標及團隊銷(xiāo)售目標，完成上級領(lǐng)導交辦的其他臨時(shí)性工作。

招生主管工作職責5

　　1、制定每月銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)校區咨詢(xún)老師根據校區提供有效的'客戶(hù)資源，培訓專(zhuān)業(yè)的溝通話(huà)術(shù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，完成既定的銷(xiāo)售目標；

　　2、與學(xué)生家長(cháng)電話(huà)溝通，了解孩子的學(xué)習情況，安排學(xué)生免費體驗課程；

　　3、與家長(cháng)面對面介紹教學(xué)模式與特點(diǎn)，幫助孩子分析學(xué)習困難，制定合適的學(xué)習計劃，提供課程咨詢(xún)服務(wù)。

招生主管工作職責6

　　1、負責招生辦公室的團隊建設；

　　2、負責對招生辦工作人員工作安排、管理、考核；

　　3、熟悉市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)宏觀(guān)方面信息，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競爭者動(dòng)向、市場(chǎng)信息；

　　4、參與制定年度、季度、月度市場(chǎng)推廣方案，并督導執行；

　　5、開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及維護老客戶(hù)，了解目標客戶(hù)群體；

　　6、指導和激勵員工共同完成年度招生的任務(wù)，并協(xié)助做好咨詢(xún)售后服務(wù)。

招生主管工作職責7

　　1、負責學(xué)校的日常招生及運營(yíng)管理工作，完成分配的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　2、領(lǐng)導咨詢(xún)團隊，提高職業(yè)、專(zhuān)業(yè)素養、服務(wù)意識，有效提高新簽率；

　　3、負責校區咨詢(xún)工作的計劃和實(shí)施，參與制定、執行相關(guān)政策和制度；

　　4、領(lǐng)導安排的'其他工作；

招生主管工作職責8

　　1、指導帶領(lǐng)下屬達成招生目標，積極拓展市場(chǎng)，提升業(yè)績(jì)；

　　2、能夠在現有的招生渠道上新增更多的推廣推銷(xiāo)渠道，獲得有意向的客戶(hù)資源；

　　3、對招生業(yè)績(jì)數據及異常情況進(jìn)行收集、匯總和分析，并予以解決；

　　4、完善招生咨詢(xún)的流程，統計招生團隊的`客戶(hù)跟蹤、簽約情況，并及時(shí)做好總結；

　　5、定期進(jìn)行市場(chǎng)推廣，策劃和組織招生推廣活動(dòng)，完成宣傳文稿的撰寫(xiě)。

招生主管工作職責9

　　1、高度認同、執行企業(yè)戰略發(fā)展目標；

　　2、具備制定招生計劃及指標分解能力；

　　3、完成個(gè)人招生指標；

　　4、帶領(lǐng)招生團隊完成年、季、月度團隊招生任務(wù)指標；

　　5、組建銷(xiāo)售隊伍，培訓銷(xiāo)售人員；

　　6、負責銷(xiāo)售渠道跟進(jìn)和客戶(hù)資源的管理維護；

　　7、完成上級領(lǐng)導交待事項，做好中層管理者承上啟下崗位職責。

招生主管工作職責10

　　1、收集、分析招生渠道，構建行之有效的招生渠道體系（包括但不限于招生代理公司合作、招生網(wǎng)站合作推廣等）；

　　2、招生相關(guān)文案的策劃、撰寫(xiě)和宣傳片/宣傳冊等宣傳材料的編輯與制作；

　　3、建立招生合作流程、招生咨詢(xún)體系的建立；

　　4、潛在生源數據的調查與分析；

　　5、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的'策劃與實(shí)施；

　　6、與媒體機構、網(wǎng)絡(luò )平臺和合作機構的對接與溝通；

　　7、完成上級交辦的其他工作。

招生主管工作職責11

　　1、主持招生工作的日常管理、統籌工作；

　　2、收集分析相關(guān)招生信息并做有效評估；

　　3、負責招生項目的'開(kāi)拓和發(fā)展；

　　4、針對行業(yè)特征，策劃并執行有效的線(xiàn)下社群活動(dòng)；

　　5、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調公司重大項目運營(yíng)計劃和策略調整；

　　6、完成公司下達個(gè)人及團隊招生任務(wù)。

招生主管工作職責12

　　1、通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )平臺、面談等形式接待學(xué)員、解答學(xué)員咨詢(xún)的問(wèn)題并推薦課程，達成課程銷(xiāo)售；

　　2、接聽(tīng)學(xué)員來(lái)電或接待到訪(fǎng)分校的學(xué)員，提供快速、準確和專(zhuān)業(yè)的'課程相關(guān)內容解答，包括但不限于課程師資力量、教學(xué)模式、后期學(xué)習規劃等；

　　3、保持專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)操守，發(fā)展重要的團培客戶(hù)，完成每月銷(xiāo)售任務(wù)。

　　4、團隊管理

招生主管工作職責13

　　1、全面負責學(xué)校的招生、培訓管理等相關(guān)工作，定期起草業(yè)務(wù)督導的工作計劃及新聘業(yè)務(wù)人員的工作安排；

　　2、負責銷(xiāo)售團隊的指導、檢查、控制和監督，保證校區銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行；

　　3、配合市場(chǎng)部門(mén)的活動(dòng)，針對銷(xiāo)售活動(dòng)現場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢及銷(xiāo)售現場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調節、調度；

　　4、校區團隊的'考核及日常人員管理，包括銷(xiāo)售人員的入職培訓和日常業(yè)務(wù)培訓及時(shí)處理學(xué)員家長(cháng)的投訴及退費問(wèn)題，保證學(xué)員在校期間的安全；

招生主管工作職責14

　　1、負責異業(yè)招生主管工作職責渠道獲取、合作與洽談

　　2、負責維護合作機構工作人員關(guān)系

　　3、負責合作機構內部學(xué)員簽約轉化

　　4、參與市場(chǎng)推廣策劃、執行；

　　5、維系客戶(hù)滿(mǎn)意度，按時(shí)完成領(lǐng)導下達的銷(xiāo)售任務(wù)，協(xié)助完成自身團隊業(yè)績(jì)；

　　6、上級交代的其他事情

招生主管工作職責15

　　1、全面負責校區的招生咨詢(xún)工作，設計并完善招生咨詢(xún)的流程；

　　2、主持部門(mén)會(huì )議，組織銷(xiāo)售團隊培訓，規范銷(xiāo)售流程，不定期組織銷(xiāo)售經(jīng)驗分享會(huì )；

　　3、參與市場(chǎng)開(kāi)拓，根據福州教育市場(chǎng)的變化，及時(shí)調整招生咨詢(xún)的工作流程；

　　4、負責銷(xiāo)售部的團隊溝通及管理工作；與其他部門(mén)保持暢通的溝通交流，配合學(xué)校各部門(mén)工作，給客戶(hù)更高更好的`體驗感

　　5、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊，向客戶(hù)提供高質(zhì)量的電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)和現場(chǎng)接待服務(wù)；幫助團隊成員完成客戶(hù)的咨詢(xún)服務(wù)并促成簽單；

　　6、與學(xué)生、家長(cháng)、老師保持良好的關(guān)系，跟蹤孩子的學(xué)習情況；家長(cháng)回訪(fǎng)、電詢(xún)、接受和處理家長(cháng)投訴及建議；

招生主管工作職責16

　　1、根據每月的業(yè)績(jì)目標，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊通過(guò)電話(huà)預約—到店講解—簽約，完成業(yè)績(jì)指標；

　　2、深度挖掘客戶(hù)資源；

　　3、協(xié)助市場(chǎng)團隊收集和轉化市場(chǎng)資源，根據年度市場(chǎng)計劃做好招生活動(dòng)及會(huì )員服務(wù)；

　　4、對中心的招生政策高度配合，積極調動(dòng)團隊的'主動(dòng)銷(xiāo)售意識；

招生主管工作職責17

　　1、根據分校的招生目標要求定期制定招生計劃，落實(shí)招生任務(wù)；

　　2、根據招生部培訓手冊培養督導新老招生顧問(wèn)學(xué)習與成長(cháng)；

　　3、定期對于銷(xiāo)售情況做好匯總分析，制作報表；

　　4、協(xié)助分校校長(cháng)秉公分配信息名單等資源，督促招生顧問(wèn)充分利用好客戶(hù)資源；

　　5、負責團隊整體的建設，樹(shù)立團隊良好的風(fēng)氣。

　　6、外呼及接聽(tīng)來(lái)電，接待來(lái)訪(fǎng)，完成個(gè)人銷(xiāo)售指標。

　　7、領(lǐng)導交辦的'其他工作。

招生主管工作職責18

　　1、負責制定前端招生主要目標；

　　2、根據市場(chǎng)節點(diǎn)制定業(yè)務(wù)節奏和規劃，有序推進(jìn)工作，達成團隊業(yè)績(jì)指標；

　　3、根據業(yè)務(wù)節點(diǎn)，統籌組織銷(xiāo)售培訓，幫助一線(xiàn)解決實(shí)際問(wèn)題；

　　4、對教育行業(yè)市場(chǎng)有一定的洞察力和應變能力；

　　5、擅長(cháng)數據分析，出具各種報告，比如資源利用、招生渠道、年級占比情況等；

　　5、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

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