【精華】工作營(yíng)銷(xiāo)方案15篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的工作營(yíng)銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案1
在把供銷(xiāo)社辦成真正的農民合作經(jīng)濟組織和使供銷(xiāo)社成為農村社會(huì )化服務(wù)體系的重要部分的總目標指引下，惠民縣供銷(xiāo)社在完成改革改制，進(jìn)行資產(chǎn)、人員重新組合后，以基層社為平臺，組織當地經(jīng)營(yíng)大戶(hù)、經(jīng)營(yíng)能人和農民經(jīng)紀人入股入社，按照合作制原則，興辦以營(yíng)銷(xiāo)為核心的農資服務(wù)型村級綜合服務(wù)站。全縣個(gè)行政村先后組建村級綜合服務(wù)站個(gè)，覆蓋全縣各鄉鎮，經(jīng)營(yíng)范圍除化肥、農藥、種子等農業(yè)生產(chǎn)資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開(kāi)展農產(chǎn)品收購、小農機維修、糧食加工、養殖及科技信息、市場(chǎng)信息服務(wù)等，同時(shí)通過(guò)對村級綜合服務(wù)站的逐步完善，盡快把村級綜合服務(wù)站建成農民購、銷(xiāo)不出村的農村商品流通載體，引導農民進(jìn)入市場(chǎng)，逐步形成貿工農、產(chǎn)加銷(xiāo)一體化的多功能為“三農”服務(wù)的前沿陣地。
一、加強供銷(xiāo)社基層組織建設
1、全面展開(kāi)經(jīng)營(yíng)服務(wù)設施改造，改變基層供銷(xiāo)社的外部形象。按照調整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、建立新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷(xiāo)社，改造建設經(jīng)營(yíng)服務(wù)設施平方米。為確�？茖W(xué)規劃、提高建設水平，先試點(diǎn)后推開(kāi)，由大桑、桑落墅兩個(gè)基層社率先起步，作出示范。全部改造建設計劃于20xx年月底完成，月底之前全部開(kāi)業(yè)運營(yíng)。
2、從零起步二次創(chuàng )業(yè)，引導基層供銷(xiāo)社步入新時(shí)期的發(fā)展軌道。要求基層社建設一個(gè)標準化的日用品經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，形成具備農技服務(wù)功能的農資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，建設一處農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地，發(fā)展一個(gè)專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織，組建起一處農產(chǎn)品加工經(jīng)營(yíng)企業(yè)，開(kāi)展好一個(gè)信用合作，或建設運營(yíng)好一個(gè)農村社區服務(wù)中心。20xx年，縣聯(lián)社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個(gè)一”，為全縣供銷(xiāo)社基層組織建設做出示范。
3、以村級綜合服務(wù)站為載體，大力推進(jìn)村級網(wǎng)點(diǎn)建設。村級綜合服務(wù)站建設要繼續按照“統一商號、規范服務(wù)、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實(shí)效”的總體思路，上聯(lián)商業(yè)連鎖企業(yè)和基層供銷(xiāo)社，下聯(lián)村民自治組織，并與村級組織建設、社會(huì )文化設施建設相結合，使之成為農業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料網(wǎng)絡(luò )的終端。
4、整合供銷(xiāo)社農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。從加強行業(yè)自律，規范農資流通市場(chǎng)秩序，健全服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為農業(yè)生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農用物資出發(fā)，牽頭組建農資行業(yè)協(xié)會(huì )。在此基礎上，以市農資公司為龍頭，基層社為基礎，按照“五個(gè)統一”即“統一標識、統一配送、統一質(zhì)量、統一技術(shù)服務(wù)標準、統一監管”的要求，推行農資連鎖經(jīng)營(yíng)，提高供銷(xiāo)社農資市場(chǎng)的占有率。
5、.整合供銷(xiāo)社生活資料經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。利用長(cháng)期以來(lái)供銷(xiāo)社在農村流通中建立的良好商譽(yù)，由供銷(xiāo)社牽頭，按照自愿的原則，吸納有經(jīng)營(yíng)能力、各種經(jīng)濟成分的經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人加盟，成立供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )，由供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)系各行業(yè)的大批發(fā)商及大型超市，與他們結成緊密或半緊密型的經(jīng)濟共同體，實(shí)行統一采購和統一配送，逐步建立供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )組織指導下的以供銷(xiāo)社生活資料網(wǎng)點(diǎn)、農村綜合服務(wù)站為終端的生活資料連鎖經(jīng)營(yíng)體系，提高農民的生活質(zhì)量。
二、加強農村現代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設
1、加快建設日用品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。20xx年，由惠民縣供銷(xiāo)社超市公司開(kāi)辦直營(yíng)店處。其中在縣城建設一處，采用租賃設施經(jīng)營(yíng)的辦法，月份完成租賃協(xié)議簽定，月份完成營(yíng)業(yè)前準備，月份開(kāi)業(yè)運營(yíng)。在桑落墅鎮建設平方米的直營(yíng)店一處，由該鎮出地，縣社和超市公司聯(lián)合出資，月底完成手續審批、圖紙設計，月份動(dòng)工，月底竣工開(kāi)業(yè)。在鄉村建設平方米的直營(yíng)店一處，由供銷(xiāo)社投資，月份設計審批，月份開(kāi)始施工，月底前開(kāi)業(yè)。與此同時(shí)，由基層社投資建設處超市，作為公司的加盟店，從20xx年開(kāi)始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營(yíng)店。為確保上述工作的順利進(jìn)行，目前縣聯(lián)社一方面著(zhù)手超市建設的前期準備工作，一方面組織公司經(jīng)理和擬任店長(cháng)崗前培訓實(shí)訓，并在啟動(dòng)和運行過(guò)程中接受省聯(lián)社有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員的咨詢(xún)指導。
2、進(jìn)一步完善和加強農資連鎖經(jīng)營(yíng)。在已有余處加盟店的基礎上，20xx年由基層社出資新建農業(yè)生產(chǎn)資料超市處。在59個(gè)村建村級服務(wù)站，購置大型機械作業(yè)隊為其服務(wù)。依托各基層供銷(xiāo)社，積極發(fā)展村級服務(wù)站，提高對服務(wù)站的商品配送率，提升服務(wù)站經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。
3、村級科技服務(wù)站按照“一處服務(wù)場(chǎng)所、一部電話(huà)、一套放像設備、一臺電腦、一套專(zhuān)家咨詢(xún)系統”的硬件標準和“合理布點(diǎn)、規范運作、增強服務(wù)功能”的指導思想，由縣財政和村站承建者共同投資，為村站配套科技培訓、信息查詢(xún)等服務(wù)手段。統一物資配送，統一銷(xiāo)售價(jià)格，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)“三農”。
三、加強農村合作經(jīng)濟經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設
全面創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設，在完善、提高和發(fā)展農村專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織的.同時(shí)，以實(shí)施農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)、建立農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新機制和推進(jìn)信用合作為重點(diǎn)，建設農村合作經(jīng)濟經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。
1、探索農產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的新渠道、新機制，建立農產(chǎn)品新型經(jīng)營(yíng)體系。為了實(shí)現產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍，近期成立糧棉專(zhuān)業(yè)合作社。進(jìn)一步完善農村專(zhuān)業(yè)合作社的內部運行機制，做好“二次返利”，真正體現風(fēng)險共擔、利益共享、民主管理的辦社原則，并通過(guò)標準化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)、精深化加工，提高市場(chǎng)競爭力，形成若干個(gè)在業(yè)內具有一定影響力的專(zhuān)業(yè)合作社，促進(jìn)農業(yè)增效、農民增收。
2、推進(jìn)農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。準備選擇兩個(gè)基地搞試點(diǎn)，有效推進(jìn)農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。一在大桑供銷(xiāo)社以土地流轉的方式，建設10萬(wàn)畝小麥基地建設，20xx年月份簽訂協(xié)議，月份做準備，月份開(kāi)始運營(yíng)。同時(shí)，二在桑落墅鎮，計劃利用3年時(shí)間，以土地流轉的方式，完成10萬(wàn)畝的有機小麥基地項目建設、20xx年完成3萬(wàn)畝，20xx年完成4萬(wàn)畝，20xx年完成2萬(wàn)畝�；厣婕叭�59個(gè)村，輻射周邊鄉鎮60個(gè)村，重點(diǎn)推廣有機食品生產(chǎn)理念以及相關(guān)配套管理農用設施，采取“公司+基地+農戶(hù)”的發(fā)展模式，確�；亟ǔ筛弋a(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的樣板田。進(jìn)一步外出學(xué)習考察的基礎上，制定出下一步建立農產(chǎn)品基地、實(shí)施標準化生產(chǎn)的總體工作方案，以此促進(jìn)農民專(zhuān)業(yè)合作組織發(fā)展，恢復壯大農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
四、實(shí)施步驟
1.啟動(dòng)階段。此階段主要是落實(shí)縣聯(lián)社體制定位，依托縣聯(lián)社成立基層農聯(lián)社，創(chuàng )建為農服務(wù)新載體。
2.強化階段。此階段主要任務(wù)是完善農聯(lián)社運作機制，健全各項規章制度，拓展服務(wù)領(lǐng)域與范圍，并實(shí)現與市聯(lián)社的融合對接。同時(shí)，深化改革，加強基層社建設，改造供銷(xiāo)社傳統營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)扶優(yōu)扶強，搞活機制，發(fā)展壯大社辦企業(yè)，強化系統的服務(wù)能力，提升經(jīng)濟實(shí)力。
3.提高階段。此階段主要是基層農聯(lián)社與縣聯(lián)社實(shí)行“兩牌一體”，通過(guò)點(diǎn)上突破、面上推進(jìn)，實(shí)現系統資源整合和功能優(yōu)化配置，形成自下而上完整的、適應縣域經(jīng)濟發(fā)展需要的合作經(jīng)濟組織體系，在農業(yè)社會(huì )化服務(wù)體系中發(fā)揮重要作用。
五、加強領(lǐng)導，扎實(shí)工作，確保綜合改革順利進(jìn)行
1.強化組織領(lǐng)導。成立供銷(xiāo)社體制創(chuàng )新改革試點(diǎn)指導組，加強實(shí)施過(guò)程中的幫助指導。
2.加強制度建設。建立目標管理機制和督辦檢查機制。同時(shí)，進(jìn)一步完善各項管理制度建設，建立健全各項管理制度和運營(yíng)機制，制定協(xié)會(huì )、專(zhuān)業(yè)合作社自律條例，股金管理辦法和章程，規范運作、健康發(fā)展。
3.創(chuàng )新用人機制。人才是事業(yè)發(fā)展的第一要素。堅持用好人才、鼓勵創(chuàng )新的原則，建立激勵機制、淘汰機制和考核機制。拓寬用人視野，積極吸納優(yōu)秀農民人才加入供銷(xiāo)社隊伍，強化培訓，形成優(yōu)秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環(huán)境。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案2
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起，醫院也加入了這個(gè)隊伍。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，國內興起的規模龐大民營(yíng)醫院正發(fā)展火熱同時(shí)也帶動(dòng)了醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的火熱。而民營(yíng)醫院給中國醫療行業(yè)帶來(lái)很多好的一面，當然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊，在眾多的民營(yíng)醫院中，醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)自然有規范經(jīng)營(yíng)的，也有不規范經(jīng)營(yíng)的醫院。但我們應該理智的認識到更多的是帶來(lái)好的一面，并且打破了公立醫院在中國醫療行業(yè)一直以來(lái)的壟斷局面，再也不是生病后只能去公立醫院看病了，看個(gè)病膽戰心驚，看醫生的臉色，聽(tīng)醫生奚落和難聽(tīng)的話(huà)，無(wú)休止的排隊，擁擠、吵鬧，讓本來(lái)就痛苦的身體再次接受煎熬。
一、收費性的醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式
1。百度、谷歌等搜索引擎的投放對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一個(gè)捷徑，但這個(gè)也絕對不是醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的永久之地來(lái)得容易去得也快。
2。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告位投放在醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的作用爭議性很大，在我對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際推廣工作中發(fā)現的是，這個(gè)渠道可以有較大作用也可以毫無(wú)用處，如何使用就成了這個(gè)渠道的關(guān)鍵所在。
3。第三方醫療行業(yè)網(wǎng)站合作方式對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是選擇性的一個(gè)項目，在某些特定的這類(lèi)網(wǎng)站，特定期間的投放特定的一些項目有可能會(huì )一定的效果。
4。委托第三方網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司全權營(yíng)銷(xiāo)方式，根據本人在醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作中的得到的分析，這種方式的可行性很“難”難在具體實(shí)施比自己架構一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系還復雜，難在和這種合作難以持久等。
目前互聯(lián)網(wǎng)上收費性的醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要采用的方式無(wú)外乎就這些，在這些方式中根據各個(gè)醫院的經(jīng)營(yíng)項目的特點(diǎn)不同，方式應該有不同的選擇。就目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀來(lái)說(shuō)，第1和2條內容相對是比較重要，而第3和4條內容，是很有爭議性，我個(gè)人認為第3和4條長(cháng)期來(lái)看對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不但沒(méi)有推動(dòng)作用，反而會(huì )起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解，聰明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。
二、免費性的醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式
1。網(wǎng)站自身的優(yōu)化，現在流行的一個(gè)詞“SEO”，其實(shí)說(shuō)白了如果做了收費的'搜索引擎，SEO還有多少作用呢？這個(gè)大家也可以思考思考。特別是現在的百度，他們的過(guò)度的手工操作后，對免費收錄的限制性等。
2。醫院經(jīng)營(yíng)項目?jì)热菰诰W(wǎng)絡(luò )上的出現頻率和活動(dòng)度�，F在大部分醫院都很關(guān)注百度知道、問(wèn)問(wèn)、博客等一系列的互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)板塊的活動(dòng)。這些互動(dòng)板塊活動(dòng)度對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的貢獻度有多少？是需要思考的，切忌埋頭苦干，不知所措。網(wǎng)絡(luò )推廣的重點(diǎn)是內容，而內容的重點(diǎn)是思考，我們切忌不要看到別人說(shuō)什么好就照搬，這樣會(huì )把自己帶入死胡同。
3。各種群發(fā)方式，這條內容也是目前爭議較多的內容。關(guān)于群發(fā)的利、弊眾說(shuō)紛紜，從用戶(hù)體驗來(lái)說(shuō)是弊大于利，從選擇范圍來(lái)說(shuō)是利大于弊。個(gè)人最終結論是弊大于利。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、背景分析
圣誕節作為傳統的西方節日，如今被越來(lái)越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時(shí)，中國的圣誕節呈現越來(lái)越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類(lèi)商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門(mén)店裝飾得充滿(mǎn)圣誕節日氣息，借此吸引消費者，同時(shí)推出各類(lèi)圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。商家及社會(huì )各界舉辦各類(lèi)圣誕慶祝、紀念活動(dòng)的增多，也給郵政開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴大社會(huì )影響和增加收益的創(chuàng )造有利的時(shí)機。
二、開(kāi)發(fā)過(guò)程
1、信息獲取
在玄武區支局的一次局務(wù)會(huì )上，營(yíng)銷(xiāo)部總監陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負責人進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項目開(kāi)發(fā)培訓，當陳總監就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行解讀時(shí)，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷(xiāo)的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶(hù)，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專(zhuān)門(mén)介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的，里面有一頁(yè)介紹說(shuō)浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶�；顒�(dòng)。劉菲當時(shí)在會(huì )上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來(lái)。
陳總監于是就在網(wǎng)上搜索一下活動(dòng)詳情：191浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的圣誕慶�；顒�(dòng)過(guò)去已經(jīng)連續舉辦四年，往常，現場(chǎng)除布置巨型圣誕樹(shù)及其他圣誕飾品外，還會(huì )在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現場(chǎng)填寫(xiě)新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。
2.方案策劃
看過(guò)介紹后，陳總監立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒(méi)有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場(chǎng)發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫(huà)面，這樣明信片既能讓市民用來(lái)傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì )的`同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價(jià)格低，也易于主辦方接受。
3、陌生拜訪(fǎng)
陳總監著(zhù)手策劃出一個(gè)方案后，立即開(kāi)始尋找主辦方。當時(shí)的情況兩眼一摸黑，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個(gè)部門(mén)負責，辦公地點(diǎn)在哪里，負責人是誰(shuí)。為此，陳總監走訪(fǎng)距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過(guò)我們的方案后非常認同，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過(guò)預約后，第二天陳總監又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動(dòng)負責人接觸后，對方表示這個(gè)想法非常好，但是這樣做會(huì )導致活動(dòng)成本增加，需要跟上級領(lǐng)導請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談，對方也同意后才能做。陳總監考慮到，距離圣誕節只有半個(gè)月的時(shí)間，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時(shí)間，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節前印出，這個(gè)方案就黃。于是，陳總監主動(dòng)提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通，一九一二方面欣然表示同意。
當天，陳總監又來(lái)到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負責人進(jìn)行洽談，看方案后，對方立即產(chǎn)生濃厚的興趣，考慮到時(shí)間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門(mén)著(zhù)手策劃明信片的正面廣告設計。
4、項目實(shí)施
此后，三方又進(jìn)行多次接觸，項目進(jìn)展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現場(chǎng)收寄明信片，這樣市民現場(chǎng)填寫(xiě)、現場(chǎng)寄出，這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場(chǎng)寄出的，感覺(jué)會(huì )更好些。陳總監表示同意，并承諾到時(shí)會(huì )抽派人手，全力支持。
三、實(shí)施效果
最終，我們與一九一二方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現場(chǎng)填寫(xiě)新年祝福，寄給親朋好友，郵局現場(chǎng)收寄。
平安夜，現場(chǎng)活動(dòng)非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著(zhù)璀璨燈光的圣誕樹(shù)下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現場(chǎng)氣氛十分熱烈。
四、營(yíng)銷(xiāo)啟示
1、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節雖然是“洋節”，但現在已被國人普便接受，在各類(lèi)商家借助圣誕節大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn)，要善于從此類(lèi)社會(huì )熱點(diǎn)中發(fā)掘商機，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。
2、幫客戶(hù)贏(yíng)在這次活動(dòng)中，雖然主辦方的成本增加，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳企業(yè)形象，更重要的是，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區收獲非常好的社會(huì )影響力。這個(gè)項目的進(jìn)展如此順利，正是因為在策劃方案時(shí)，一直站在客戶(hù)的角度考慮，迎合客戶(hù)的心理預期，幫助客戶(hù)實(shí)現效果最大化。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案4
作為現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要部分，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)方案不僅能夠明確表達出企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，更能準確地針對目標客戶(hù)群體，達到高效的銷(xiāo)售效果。以下是如何編寫(xiě)一份出色的營(yíng)銷(xiāo)方案的幾個(gè)關(guān)鍵步驟和要素。
一、了解市場(chǎng)與目標客戶(hù)
在編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案之前，首先要對市場(chǎng)進(jìn)行深入了解。包括競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，以及目標客戶(hù)的需求和偏好。了解市場(chǎng)有助于確定你的產(chǎn)品和服務(wù)的獨特賣(mài)點(diǎn)，以及如何與競爭對手區分開(kāi)來(lái)。
其次，明確你的目標客戶(hù)群體。了解他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好等信息，以便在方案中充分體現出他們的特點(diǎn)。
二、明確方案目標和戰略
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案需要明確具體的目標，例如增加市場(chǎng)份額、提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售額等。在確定目標后，應制定相應的.戰略來(lái)達成這些目標，包括價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略等。
三、內容編寫(xiě)
1、引言：簡(jiǎn)要介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)，以及為什么需要營(yíng)銷(xiāo)方案。
2、市場(chǎng)分析：詳細描述市場(chǎng)環(huán)境和競爭對手情況，說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)。
3、目標與戰略：清晰闡述你的營(yíng)銷(xiāo)目標，以及為實(shí)現這些目標所制定的戰略。
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道：選擇適合你的產(chǎn)品和目標客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，如線(xiàn)上廣告、社交媒體、線(xiàn)下活動(dòng)等。
5、推廣活動(dòng)：描述具體的推廣活動(dòng)，如優(yōu)惠券、贈品、特價(jià)銷(xiāo)售等，并說(shuō)明如何吸引潛在客戶(hù)。
6、評估指標：明確衡量營(yíng)銷(xiāo)效果的指標，如銷(xiāo)售額、曝光量、轉化率等。
四、視覺(jué)元素
一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案不僅需要文字描述，還需要精美的圖片和圖表來(lái)展示你的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢。請確保方案的視覺(jué)元素符合你的品牌形象和目標客戶(hù)的審美。
五、測試與優(yōu)化
為了確保營(yíng)銷(xiāo)效果，你需要對方案進(jìn)行測試和優(yōu)化�？梢允褂肁/B測試等方法來(lái)比較不同版本的方案效果，根據結果進(jìn)行調整和優(yōu)化。
六、執行與監控
1、執行計劃：詳細列出每個(gè)步驟的執行時(shí)間、責任人、預算等，確保方案的順利實(shí)施。
2、進(jìn)度監控：定期檢查方案的執行進(jìn)度，及時(shí)調整策略和優(yōu)化資源分配。
3、數據分析：收集并分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的數據，以便了解方案的成效和潛在問(wèn)題。
4、反饋與調整：根據數據分析結果，對方案進(jìn)行必要的調整，以適應市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求變化。
七、總結與建議
在方案結尾部分，對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行總結，并提出一些建議和注意事項，以幫助企業(yè)更好地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。同時(shí)，也要注意以下幾點(diǎn)：
1、保持一致性：確保整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的風(fēng)格和內容保持一致，以增強品牌形象和提高客戶(hù)忠誠度。
2、注重細節：方案的每個(gè)細節都應認真考慮和精心設計，以確保方案的執行效果和質(zhì)量。
3、持續學(xué)習：不斷學(xué)習和適應市場(chǎng)變化，根據實(shí)際情況調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，以保持競爭優(yōu)勢。
通過(guò)以上步驟和要素，你可以編寫(xiě)出一份出色的營(yíng)銷(xiāo)方案。在撰寫(xiě)過(guò)程中，請務(wù)必考慮企業(yè)的實(shí)際情況和目標客戶(hù)的需要，以確保方案的可行性和有效性。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案5
為進(jìn)一步提升小微支行的品牌形象，加強小微支行服務(wù)標準化、流程化建設，提高小微支行標準化服務(wù)管理水平，不斷提高市場(chǎng)競爭力和金融服務(wù)質(zhì)量，結合總行對優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的要求以及小微支行自身的實(shí)際情況提出以下實(shí)施方案：
一、方案內容
本次活動(dòng)開(kāi)展周期為一年，從20xx年1月1日至20xx年12月31日止，方案內容將圍繞網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)環(huán)境、員工服務(wù)形象、員工服務(wù)禮儀、員工被投訴環(huán)節進(jìn)行提升，每個(gè)環(huán)節的具體要求如下：
�。ㄒ唬�、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)環(huán)境
營(yíng)業(yè)廳內外地面應保持整潔，墻壁干凈，玻璃明亮無(wú)污跡，墻邊角落無(wú)污漬：營(yíng)業(yè)廳內需整齊擺放宣傳展架、易拉寶和填單資料，宣傳海報、宣傳折頁(yè)無(wú)破損或涂抹，各種宣傳資料都未過(guò)期。營(yíng)業(yè)廳內沒(méi)有在顧客視野范圍內堆放有礙整潔要求的公、私物品，物品放置應符合安全、合理原則，不能出現雜物堆放的現象，如廳堂內有包裹，桌子上擺放有私人水杯等。營(yíng)業(yè)廳內的多媒體終端、LED、電視機等多媒體顯示屏應保持正常開(kāi)啟使用。自助區域包括玻璃門(mén)、墻表面、地面、通道環(huán)境整潔無(wú)垃圾，不能出現紙屑，煙頭或打印憑條等；自助設備若出現故障，需及時(shí)張貼故障告知書(shū)并及時(shí)通知維修人員前來(lái)進(jìn)行維護。
�。ǘ�、員工服務(wù)形象
�。�1）員工著(zhù)裝規范
柜員及廳堂人員（不含信貸經(jīng)理）需穿著(zhù)行服，服裝必須熨燙整齊，紐扣齊全；不得敞穿馬甲、西服外套，袖口不得翻卷。西服外套必須系扣，襯衣下擺和內衣不得外露。不允許戴袖套。男員工應佩戴領(lǐng)帶，女員工應佩戴領(lǐng)花，并保持網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)花系法一致。所有出現在客戶(hù)面前的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人員，均需佩戴統一的新版工牌，實(shí)習生也應佩戴實(shí)習生胸牌。
�。�2）站姿和坐姿
網(wǎng)點(diǎn)員工應時(shí)刻保持規范的站姿或坐姿，不能出現不雅的舉止，如站立時(shí)出現：雙臂抱于胸前、手插口袋、身體歪斜、背靠其他物體、背手等不雅動(dòng)作；坐立時(shí)斜靠在椅子上或翹起二郎腿等。
�。�3）員工行為紀律
網(wǎng)點(diǎn)員工在營(yíng)業(yè)期間不做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情，如嬉笑聊天、大聲喧嘩、看報紙雜志、睡覺(jué)、與同事互稱(chēng)別名、外號以及在客戶(hù)面前耍手機等。
(三)、員工服務(wù)禮儀
柜員在柜面進(jìn)行服務(wù)時(shí)，需要堅持進(jìn)行柜員“七步曲”服務(wù)禮儀，時(shí)刻做到“來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲”的三聲服務(wù)；“笑相迎，禮貌接，巧營(yíng)銷(xiāo)”等文明用語(yǔ)，真切的讓客戶(hù)感受到“時(shí)刻相伴，遂您心愿”的服務(wù)理念。廳堂人員和大堂經(jīng)理在接待客戶(hù)時(shí)應主動(dòng)上前問(wèn)好，堅持首問(wèn)普通話(huà)；遇到等候的客戶(hù)應上前主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并發(fā)放宣傳折頁(yè)；客戶(hù)離開(kāi)時(shí)大堂服務(wù)人員應主動(dòng)向客戶(hù)道別或示意：“歡迎下次光臨”。大堂經(jīng)理空閑時(shí)應在網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行巡視。第三方安保人員在廳堂內的'形象要求應與網(wǎng)點(diǎn)人員保持一致。
�。ㄋ模�、員工被投訴
網(wǎng)點(diǎn)員工要熟練掌握各種業(yè)務(wù)知識，努力學(xué)習本行新的金融產(chǎn)品知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以確保能夠處理各種特殊復雜的問(wèn)題。時(shí)刻以“客戶(hù)需求”為中心，努力做好各種準備工作，遇到突發(fā)情況能夠隨機應變，巧妙處理，保持克制，杜絕被投訴情況的發(fā)生。
二、考核內容
�。ㄒ唬┛己藢ο蠛头绞�
�。�1）考核對象
本次考核對象為網(wǎng)點(diǎn)所有人員，包括保安和實(shí)習生，但保安只做監督考核，暫不納入考核積分表內（保安由網(wǎng)點(diǎn)負責人監督）；積分表實(shí)行百分制，根據各個(gè)環(huán)節的加減情況進(jìn)行統計，每個(gè)月末的最后一天通報一次，遇節假日則順延至工作日的第一天；每個(gè)季度末將對積分最高的員工進(jìn)行獎勵，暫定為三百元；獎勵后所有員工積分在下一季度重新恢復到一百分，但上一季度的積分仍將歸檔保存，年末網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)明星將由四個(gè)季度積分累計最高者獲得。
�。�2）考核方式
本次考核主要由個(gè)金專(zhuān)員負責，其他員工協(xié)助，每周考核時(shí)間為周一至周五，節假日采取互相監督不計分方式；考核采取晨會(huì )檢查和調閱監控方式，晨會(huì )檢查主要對員工著(zhù)裝進(jìn)行檢查計分，調閱監控由兩名員工參與，對當天上班的所有人員在各個(gè)環(huán)節進(jìn)行打分統計。在此需要說(shuō)明一點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)環(huán)境和中午坐班大堂經(jīng)理由當天晨會(huì )主持人負責。
�。ǘ�、環(huán)節分類(lèi)與評分細則
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)環(huán)境分為衛生與桌面整潔、多媒體終端與自助柜員機四項，每項分值分別為2分、1.5分、1分、1分；員工服務(wù)形象分為員工著(zhù)裝、員工站姿和坐姿以及行為紀律三項，每項分值分別為3分、3分、2分；員工服務(wù)禮儀分為柜員“七步曲”、廳前迎客、第三方安保人員三項，每項分值分別為3.5分、2.5分、1分；員工被有效投訴分值為5分；各個(gè)環(huán)節具體細分項可以列成表格所示。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案6
在新的形勢下，為進(jìn)一步提高我市農業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現代高效農業(yè)，促進(jìn)農民持續增收，全面建設社會(huì )主義新農村，持續打造蔬菜品牌，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，根據省、市政府有關(guān)要求，結合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，特制定本營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
一、指導思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以調整產(chǎn)業(yè)結構、增加農民收入和保障市場(chǎng)有效供給為目標，統籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結構，努力提高蔬菜生產(chǎn)區域化、規�；�、標準化和產(chǎn)業(yè)化水平，構建現代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場(chǎng)對接，促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )協(xié)調健康發(fā)展。
二、工作目標
全市蔬菜種植面積達到萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量萬(wàn)噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng )建個(gè)全市現代農業(yè)蔬菜示范區，良種覆蓋率達%以上，培訓蔬菜種植和營(yíng)銷(xiāo)人員人次。
經(jīng)過(guò)3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場(chǎng)，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
三、工作措施
�。ㄒ唬⿵娀亟ㄔO，擴大蔬菜生產(chǎn)能力
1、科學(xué)規劃布局
各縣（區）蔬菜基地要按照集中連片，規模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎、交通方便、基礎條件較好的鄉鎮作為基地鄉鎮，每個(gè)基地面積不少于畝。要通過(guò)引進(jìn)業(yè)主開(kāi)發(fā)，推進(jìn)土地流轉，實(shí)現蔬菜集約化、規�；�、標準化、無(wú)公害化生產(chǎn)。特別是長(cháng)江大地蔬菜，江陽(yáng)區有機蔬菜基地建設，要在標準，規模，面積技術(shù)
2、加強基礎設施建設
各縣（區）政府要統籌以工代賑、扶貧開(kāi)發(fā)、農村公路建設、新農村建設等項目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎設施建設。加強菜地基礎設施的建設和完善，加強土地平整，調整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設。加強以排灌、蓄水、提灌設施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎設施建設。加強以運輸道路、菜園耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災害能力，降低自然災害的成災率，提高農民的經(jīng)營(yíng)收入。
3、推進(jìn)標準園建設，強化質(zhì)量安全
以現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區鞏固建設工作為契機，抓好全市萬(wàn)畝蔬菜示范區和標準化示范基地建設。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設向規�；�、標準化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節一增”(節水、節肥、節藥、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲(chóng)網(wǎng)、粘蟲(chóng)板、綠色防控、低毒低殘留農藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達95%。
�。ǘ┘哟鬆I(yíng)銷(xiāo)力度，努力拓展市場(chǎng)空間
1、批發(fā)交易市場(chǎng)建設
創(chuàng )造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷(xiāo)售平臺。以市場(chǎng)交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場(chǎng)的基礎上，再擴建家真正上規模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，加強蔬菜市場(chǎng)的改造和建設。支持生產(chǎn)基地、專(zhuān)業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行標準化改造，進(jìn)一步擴大規模，完善市場(chǎng)基礎設施，增強服務(wù)功能。同時(shí)，提高和完善服務(wù)功能，規范交易行為，擴大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區重點(diǎn)鎮產(chǎn)地批發(fā)交易市場(chǎng)、各縣城農貿市場(chǎng)、配送中心、連鎖超市建設，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮及主要批發(fā)交易市場(chǎng)全部實(shí)現信息聯(lián)網(wǎng)。在市場(chǎng)建設上，市、縣、鎮三級按各自的管轄范圍，結合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場(chǎng)建設。
2、快蔬菜銷(xiāo)售體系建設。
推進(jìn)“農超對接”、“農校對接”、“農社對接”等，完善信息服務(wù)平臺，探索發(fā)展農產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng )新流通方式，完善流通體系，合理規劃布局城鄉社區菜市場(chǎng)。增加蔬菜直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設，開(kāi)設蔬菜種植大戶(hù)直銷(xiāo)專(zhuān)區，減少流通環(huán)節，降低交易成本，方便居民購買(mǎi)，提高菜農收入。開(kāi)通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車(chē)輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。
�。ㄈ┮耘嘤袌�(chǎng)競爭主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)
培育蔬菜合作經(jīng)濟組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )，提高農民的組織化程度。各類(lèi)合作經(jīng)濟組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農戶(hù)”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)機制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農戶(hù)結成“利益共享、風(fēng)險同擔”的利益共同體。加快培育蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社。按照組織運行規范化、生產(chǎn)技術(shù)標準化、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設規范化蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社個(gè)。
同時(shí)，培育和扶持蔬菜營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)和經(jīng)紀人。專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)和經(jīng)紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷(xiāo)售的中堅力量，各地應繼續加以培育和扶持，引導他們加強聯(lián)合，引入現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，逐步做大做強。
第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng )立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無(wú)公害、綠色、有機認證，打造個(gè)省級知名農產(chǎn)品品牌。
�。ㄋ模┙⑷蟊Ｕ象w系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，
1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的.科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識產(chǎn)權的花卉新品種的開(kāi)發(fā)力度，發(fā)揮各級農業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)的職能作用，加強技術(shù)培訓和技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機構+龍頭企業(yè)+農戶(hù)”的花卉科技推廣體系。
2、建立靈活有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。一是鞏固和完善現有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應市場(chǎng)特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養蔬菜市場(chǎng)推廣經(jīng)紀人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區的社會(huì )力量來(lái)加強縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍體系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場(chǎng)信息服務(wù)體系，以實(shí)現經(jīng)濟效益最大化和提高規避市場(chǎng)風(fēng)險能力。
3、建立政策和資金扶持體系。認真落實(shí)國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調動(dòng)外資、社會(huì )閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應每年安排一定專(zhuān)項資金，用于扶持蔬菜科技開(kāi)發(fā)、基礎設施建設及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻的獎勵等。
�。ㄎ澹┘訌娛卟思夹g(shù)和營(yíng)銷(xiāo)知識培訓
加強蔬菜技術(shù)培訓，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請蔬菜創(chuàng )新團隊專(zhuān)家、教授，組織市、區縣蔬菜主管部門(mén)人員、重點(diǎn)鄉鎮農技人員、加工企業(yè)、種植大戶(hù)等進(jìn)行集中培訓，各區縣舉辦期以上的技術(shù)培訓班，更新專(zhuān)業(yè)知識，提高專(zhuān)業(yè)技能，全年培訓蔬菜種植人員不少于人次。同時(shí)，外地聘請營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，來(lái)我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營(yíng)銷(xiāo)管理人員、基本營(yíng)銷(xiāo)員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養提供有效支撐服務(wù)。
四、強化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
切實(shí)加強組織領(lǐng)導。落實(shí)“菜籃子”行政首長(cháng)負責制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標考核體系，實(shí)行獎懲制度。各相關(guān)部門(mén)要結合職能實(shí)際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng )造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設納入政府目標考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉（鎮）簽訂目標責任書(shū)，進(jìn)行硬考核獎懲。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、引言
在當前市場(chǎng)競爭日益激烈的環(huán)境下，全員營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要驅動(dòng)力。通過(guò)調動(dòng)全體員工的積極性，挖掘潛在的銷(xiāo)售機會(huì )，全員營(yíng)銷(xiāo)能夠實(shí)現企業(yè)與員工的共同成長(cháng)。本文將就如何開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行探討，并提出具體的思路。
二、工作開(kāi)展方案
1、明確目標：首先，我們需要明確全員營(yíng)銷(xiāo)的目標，即提高銷(xiāo)售額、增加市場(chǎng)份額、提升品牌知名度等。在此基礎上，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃和實(shí)施方案。
2、培訓與宣傳：對全體員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)知識和的培訓，使其了解營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和方法，熟悉企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的'特點(diǎn)，提高員工的市場(chǎng)敏感度和銷(xiāo)售意識。同時(shí)，通過(guò)內部宣傳和引導，營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)的氛圍。
3、劃分責任：根據員工的職務(wù)、崗位和特長(cháng)，合理劃分銷(xiāo)售責任區域，確保每個(gè)員工都有銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)，建立銷(xiāo)售考核機制，激勵員工積極開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
4、建立銷(xiāo)售團隊：選拔優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員組成銷(xiāo)售團隊，負責具體的銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售團隊應具備市場(chǎng)分析、客戶(hù)拓展、談判簽約等能力，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售支持。
5、制定激勵措施：設立合理的銷(xiāo)售獎勵機制，根據銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給予員工相應的獎勵，提高員工參與營(yíng)銷(xiāo)的積極性和主動(dòng)性。
6、協(xié)作與溝通：加強部門(mén)間協(xié)作，形成聯(lián)動(dòng)效應。各部門(mén)應密切配合，共同推進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)工作。同時(shí)，建立有效的溝通機制，及時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題。
7、定期評估與調整：定期對全員營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評估，了解工作進(jìn)展情況，發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)調整。根據市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和措施。
三、工作思路
1、全面動(dòng)員：通過(guò)內部宣傳、培訓、會(huì )議等形式，向全體員工傳達全員營(yíng)銷(xiāo)的重要性，提高員工的參與意識和積極性。
2、制定可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃：根據企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)調研結果，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃，明確目標、措施和時(shí)間節點(diǎn)。
3、注重細節：在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，關(guān)注細節，如客戶(hù)需求、產(chǎn)品展示、售后服務(wù)等，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4、持續改進(jìn)：不斷總結經(jīng)驗教訓，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
5、建立長(cháng)效機制：逐步建立全員營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)效機制，確保營(yíng)銷(xiāo)工作的持續性和穩定性。
6、關(guān)注員工成長(cháng)：在全員營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，注重員工的成長(cháng)和發(fā)展，提供培訓和晉升機會(huì )，激發(fā)員工的潛能和創(chuàng )造力。
總之，全員營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的重要戰略之一。通過(guò)明確目標、培訓與宣傳、劃分責任、建立銷(xiāo)售團隊、制定激勵措施、加強部門(mén)間協(xié)作、定期評估與調整等措施，可以有效地推進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)工作。在實(shí)施過(guò)程中，需要注重全面動(dòng)員、制定可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃、注重細節、持續改進(jìn)、建立長(cháng)效機制并關(guān)注員工成長(cháng)。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、活動(dòng)組委會(huì )
1、負責：企劃部
2、成員：各部門(mén)負責人
二、活動(dòng)時(shí)間：9月份
地點(diǎn)：凱悅城售樓處
準備：職業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約、外面截流
三、中秋節策劃方案——活動(dòng)目的：
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)簽訂合同
2、提升當天現場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應
四、中秋節策劃方案——活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號：望景送情意，中秋禮上禮
六、中秋節活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置：(時(shí)間開(kāi)盤(pán)的前一天)
(一)、場(chǎng)外布置：
大門(mén)對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節;(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M，宣傳活動(dòng)內容;(130平米X10=1300)在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26x8=210)
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場(chǎng)內布置：(開(kāi)盤(pán)的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預算大概300元)
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫(xiě)上家鄉月餅，烘托做月餅和家鄉的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門(mén)、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4x50=200元)
6、中廳中央吊一個(gè)大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂(lè )”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)共計費用：2600元
七、中秋節活動(dòng)方案——宣傳策略(時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天準備到售樓處，
1、DM海報宣傳;
A、宣傳內容：項目的`戶(hù)型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內容;
B、時(shí)間：8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
3、場(chǎng)內播音宣傳;(售樓處有)
4、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節快樂(lè );中秋佳節售房熱線(xiàn)：”(20元)
活動(dòng)流程
新客戶(hù)到達售樓中心——進(jìn)入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶(hù)集中到門(mén)外——現場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購房，已簽訂購房認購的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)砸蛋區——由客戶(hù)砸蛋獲取獎券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶(hù)身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)八、活動(dòng)費用
外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費用1600元
內場(chǎng)景布置(kT板+牌坊)費用2500元
不可預算費費用500元
共計費用：4600
工作營(yíng)銷(xiāo)方案9
一、加強學(xué)習、轉變觀(guān)念、建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
目前。局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢、客戶(hù)指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的形式，客觀(guān)上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強人員的培訓學(xué)習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學(xué)等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識、法律法規之外，1加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著(zhù)力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)整齊不齊的現狀。重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì )、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
保證各項工作的順利開(kāi)展。隨著(zhù)網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導的有效性直接影響著(zhù)工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統的熟練操作、法律法規、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)。提報第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對自主提報需求的意識大大降低，客戶(hù)對市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認識發(fā)生了誤區，導致在市場(chǎng)調研的過(guò)程中，發(fā)現客戶(hù)對總量浮動(dòng)和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶(hù)認識方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì )，導致在日常的宣傳和引導出現問(wèn)題。針對存在問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著(zhù)手整改。
將該項工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報數據為主要檢查依據。1營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求要有個(gè)正確的清醒的認識并加以區別開(kāi)來(lái)。今年的下半年里。
重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，2穩步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作�？蛻�(hù)經(jīng)理預測準確率的考核。前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理掌握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的'預測準確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長(cháng)元/條，增長(cháng)個(gè)百分點(diǎn)。
客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，3從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運行情況來(lái)看�？蛻�(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數據和目前的供貨政策沒(méi)有很好的掌握，發(fā)生了少數客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，實(shí)際訂購卷煙過(guò)程中出現月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進(jìn)一步調整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末局部客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”訂單供貨基本要求，不時(shí)提高適應市場(chǎng)的能力。依照公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理方法，對零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規定銷(xiāo)量下限，也不得按規格約定銷(xiāo)量；細分零售戶(hù)對不同品牌（品類(lèi)）需求數，形成對每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護調整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現以市場(chǎng)為導向的投放原則。
為很好的掌握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻�(hù)經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開(kāi)展對立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展�？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解。
三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。
進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現，使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,1強化服務(wù)。就要求我營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì )差異化的管理和服務(wù)理念�？蛻�(hù)的服務(wù)是全方位的節日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳送到客戶(hù)；行業(yè)政策和卷煙品牌數量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購到適銷(xiāo)對路的卷煙，對客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低。下半年，營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶(hù)經(jīng)理對轄區客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳送、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標來(lái)考核，第一時(shí)間對轄區的客戶(hù)提供高效、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳送相關(guān)信息的問(wèn)題。該項工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部。
提高客戶(hù)的贏(yíng)利水平。全年要求客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導面達到60以上，2加強轄區卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導。有效指導達到80%以上，對以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監管與監督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導，采取實(shí)地調查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏(yíng)利水平、高升銷(xiāo)售結構、強化客戶(hù)認可度等方面進(jìn)行評估，達到服務(wù)與提升的目的
提高客戶(hù)的守法與配合意識�？蛻�(hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶(hù)數量，3加強80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理。一個(gè)相對數目較大的群體，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的獎勵手段。
進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)行為。大戶(hù)的管理嚴格依照《公司大戶(hù)管理方法》要求管理，4加強轄區大戶(hù)管理。特別是大戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售、監督檢查、訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必需按公司的大戶(hù)的要求進(jìn)行管理。
提高市場(chǎng)的監管力度。針對目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決；客戶(hù)經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí)；專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶(hù)經(jīng)理訪(fǎng)問(wèn)不到位；送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，5加強三員互動(dòng)�？h營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監督和考核的重點(diǎn)內容。首先、加強信息、線(xiàn)索的數量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對一些重要的未查實(shí)的線(xiàn)索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶(hù)經(jīng)理信息、線(xiàn)索的真實(shí)性。其次、加強轄區專(zhuān)賣(mài)檢查隊對信息、線(xiàn)索的查實(shí)率做為一項硬性指標來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規定的時(shí)間將卷煙送到客戶(hù)手里，提高客戶(hù)按時(shí)接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。
四、加強品牌培育。
提高認識，卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷(xiāo)人員嚴格依照國家局關(guān)于《國家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果的通知》通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
提高市場(chǎng)的占有率。并對新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，1縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農村市場(chǎng)加強5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)。分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢、消費者的意見(jiàn)、客戶(hù)的訂購情況等。
有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個(gè)客戶(hù)清楚今后卷煙品牌銷(xiāo)售和發(fā)展的方向，2各客戶(hù)服務(wù)部根據每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片區。提高客戶(hù)宣傳、銷(xiāo)售和訂購卷煙的目的性。
提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒。3對廣大的農村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因。
進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書(shū)》以后，五、強化管理。職工規范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識大大提高，杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
報市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，1客戶(hù)經(jīng)理的規范經(jīng)營(yíng)方面：客戶(hù)經(jīng)理在每天訪(fǎng)問(wèn)時(shí)對轄區一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購卷煙的零售戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理必需收集客戶(hù)自主需求的卷煙品牌、數量。次日由支點(diǎn)統一訂購，沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
不得要求或暗示客戶(hù)依照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，2進(jìn)一步規范客戶(hù)經(jīng)理的工作職責�？蛻�(hù)經(jīng)理不得向卷煙零售戶(hù)分配訂單、分配貨源；不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數量。更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴格執行“六不準”
不得按規格約定銷(xiāo)量�？蛻�(hù)根據市場(chǎng)的實(shí)際需求，3實(shí)行總量浮動(dòng)控制�？蛻�(hù)經(jīng)理不得規定客戶(hù)的下限。與零售戶(hù)商定供貨總量，次基礎上，根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規模為大、中、小型，進(jìn)行按規定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案10
20xx年以來(lái)，對公存款壓力明顯提升，對公客戶(hù)資金往來(lái)以及結算交易對手之間的業(yè)務(wù)對接情況了解較少、關(guān)注不夠全面，造成結算資金流失。為了拓寬對公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)視野、拓展對公結算資金來(lái)源，建立與我行的密切聯(lián)系。XX支行根據總行《關(guān)于對公客戶(hù)結算交易對手鏈式營(yíng)銷(xiāo)工作方案》要求制定此方案具體內容如下：
一、工作指導思想
我行的優(yōu)質(zhì)核心負債資源和傳統鄉域客戶(hù)資源，面臨同業(yè)競爭威脅，如不及時(shí)采取強有力的營(yíng)銷(xiāo)維護措施，將帶來(lái)極大的資源流失風(fēng)險。對于對公客戶(hù)資金匯集方式和交易手段關(guān)注度不夠，資金劃轉他行非同戶(hù)名賬戶(hù)落點(diǎn)跟蹤力度不足，為了加強對公客戶(hù)資金結算模式和結算交易對手的統計分析，規范對公存款日常資金變動(dòng)監測管理，有針對性地追蹤和鎖定存量重點(diǎn)對公客戶(hù)主要結算交易對手為目標客戶(hù)開(kāi)展結算交易對手鏈式營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、組織推動(dòng)工作內容
（一）數據監測，建立交易明細臺賬
各網(wǎng)點(diǎn)支行要及時(shí)掌握大額資金動(dòng)向，建立對公客戶(hù)大額交易明細臺賬，細化資金變動(dòng)信息，臺賬內容包括但不限于資金變動(dòng)原因、金額、交易對手方戶(hù)名及開(kāi)戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)等，準確掌握對公客戶(hù)上下游客戶(hù)信息和資金流向規律。
針對單筆轉入、轉出500萬(wàn)元及以上資金變動(dòng)應全部納入臺賬登記范圍，逐筆追蹤交易軌跡，按日逐戶(hù)登記，要充分了解客戶(hù)上、下游客戶(hù)，并與客戶(hù)溝通匯劃原因及業(yè)務(wù)背景，力爭將此類(lèi)資金鎖定在我行。
�。ǘ╂i定主要交易對手，推動(dòng)鏈式營(yíng)銷(xiāo)工作
在加強監測的基礎上，重點(diǎn)關(guān)注劃轉行外非同名客戶(hù)的結算交易資金規模和結算發(fā)生頻率。
按照網(wǎng)點(diǎn)支行存款規模設定營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)范圍，具體如下：
1.存款規模5億元以上的網(wǎng)點(diǎn)支行對于當月發(fā)生單筆劃轉行外金額達1000萬(wàn)元（含）以上；
2.存款規模2億元（含）以上至5億元以下網(wǎng)點(diǎn)支行對于當月劃轉行外2次（含）及以上單筆500萬(wàn)元；
3.存款規模2億元以下的網(wǎng)點(diǎn)支行對于當月劃轉行外2次（含）及以上單筆100萬(wàn)元。
依據由本行存量客戶(hù)向行外非同名客戶(hù)劃轉資金的頻率和金額，可將行外非同名交易對手鎖定為鏈式營(yíng)銷(xiāo)目標。
存量客戶(hù)所在開(kāi)戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)支行為追蹤和營(yíng)銷(xiāo)結算交易對手第一營(yíng)銷(xiāo)責任人。根據資金匯劃軌跡，借助存量對公客戶(hù)協(xié)助以及其他信息查詢(xún)渠道，掌握主要交易對手的基本信息、及時(shí)追蹤資金的第一、第二落點(diǎn)，特別是對于主要結算交易對手為本市轄區內的，搭建我行與營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)的聯(lián)系渠道。從客戶(hù)業(yè)務(wù)對接及便利性角度出發(fā)，各存量對公客戶(hù)開(kāi)戶(hù)行在自行積極對接的基礎上，也應橫向溝通營(yíng)銷(xiāo)目標經(jīng)營(yíng)歸屬地所在分支行協(xié)助進(jìn)行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)對接。
�。ㄈ┰O定營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)，力爭營(yíng)銷(xiāo)成果落地
各網(wǎng)點(diǎn)支行根據結算交易資金規模和結算發(fā)生頻率鎖定目標客戶(hù)，要充分調動(dòng)轄內對公客戶(hù)經(jīng)理的及一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性和使命責任感確保營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)落地。
支行根據網(wǎng)點(diǎn)支行存款規模設定21家綜合網(wǎng)點(diǎn)每月序時(shí)進(jìn)度的營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)數，全年營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)108戶(hù)。存款規模10億元以上的網(wǎng)點(diǎn)支行全年營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)7戶(hù)；存款規模5億元（含）以上至10億元以下的網(wǎng)點(diǎn)支行全年營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)6戶(hù)；存款規模2億元（含）以上至5億元以下的網(wǎng)點(diǎn)支行全年營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)5戶(hù)；存款規模2億元以下的網(wǎng)點(diǎn)支行全年營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)3戶(hù)。各網(wǎng)點(diǎn)支行按月跟進(jìn)目標客戶(hù)落地情況。
三、組織推動(dòng)工作要求
（一）強化組織領(lǐng)導，制定具體方案
XX支行根據對公新開(kāi)戶(hù)的專(zhuān)項激勵用于開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，支行針對網(wǎng)點(diǎn)支行目標客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)落地完成情況除給予對公新開(kāi)戶(hù)的專(zhuān)項激勵外還將增配適當激勵。對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中取得突出成績(jì)和貢獻的網(wǎng)點(diǎn)支行給予重點(diǎn)獎勵。各網(wǎng)點(diǎn)支行在業(yè)務(wù)推動(dòng)過(guò)程中，如確實(shí)屬于重大項目營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索、可實(shí)現大規模優(yōu)質(zhì)資源落地的，可向支行提出申請，上下聯(lián)動(dòng)共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
活動(dòng)結束后根據各網(wǎng)點(diǎn)支行目標客戶(hù)落地情況進(jìn)行評優(yōu)，進(jìn)行表彰。
�。ǘ⿵娀瘜�(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，做好業(yè)務(wù)宣講
各網(wǎng)點(diǎn)支行認真梳理，針對營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)開(kāi)展鏈式營(yíng)銷(xiāo)工作，積極營(yíng)銷(xiāo)交易對手在我行開(kāi)立結算賬戶(hù)，引導存量對公客戶(hù)結算資金歸行，形成資金流在行內的閉環(huán)流轉，逐步形成優(yōu)質(zhì)存款沉淀，并通過(guò)其他業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的`聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，有效提升單一對公客戶(hù)在我行的綜合貢獻度。
�。ㄈ⿵娀^(guò)程管理，提高工作質(zhì)效
各網(wǎng)點(diǎn)支行要將大額資金監測成為常態(tài)化工作管理，責任到人，細化臺賬，鎖定的營(yíng)銷(xiāo)目標名單。對于劃轉他行同戶(hù)名的資金變動(dòng)，摸排資金實(shí)際用途，提高危機意識，嚴防挖轉、強化存量客戶(hù)的日常維護工作；對于劃轉他行非同戶(hù)名的資金變動(dòng)，根據資金變動(dòng)流向，掌握資金性質(zhì)，了解結算交易對手特征，打通交易結算對手鏈式營(yíng)銷(xiāo)渠道，促成結算交易資金在行內的閉環(huán)流轉，進(jìn)而拓寬對公客戶(hù)資源、提升優(yōu)質(zhì)核心負債規模。
四、報送工作要求
1.各網(wǎng)點(diǎn)支行要規范大額資金臺賬登記工作，指定專(zhuān)人負責按日逐筆登記，自20xx年4月起每月初3個(gè)工作日內將大額資金臺賬電子版報送至“XX支行”郵箱。
2.各網(wǎng)點(diǎn)支行自20xx年4月起，每月初3個(gè)工作日內，填報本網(wǎng)點(diǎn)支行截至上月末的營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)以及業(yè)績(jì)營(yíng)銷(xiāo)落地情況，指定專(zhuān)人負責填報附件2，將電子版報送至“XX支行”郵箱。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案11
春運是深入學(xué)習貫徹落實(shí)黨的十八大精神的第一個(gè)春運，旅客極為關(guān)心，社會(huì )倍加關(guān)注，媒體高度聚焦。我們立足《xx報》，主攻《xx報》，力爭中央級報刊和中央主要網(wǎng)絡(luò )媒體，不斷改善稿件質(zhì)量，努力提高上稿數量，保證圓滿(mǎn)完成春運各項工作任務(wù)，具有十分重要的意義。 經(jīng)段黨政聯(lián)席會(huì )議研究決定，要在20扎實(shí)做好我段春運對外宣傳工作，并進(jìn)一步打造對外宣傳工作的新格局，現將我段春運對外宣傳工作方案制定如下。
一、指導思想
以十八大精神統領(lǐng)對外宣傳工作，以宣傳xx、展示xx、推介xx、凝聚人心、振奮精神為宗旨，以“創(chuàng )建山區普速鐵路一流工務(wù)段”為目標，整合和引導各方面的資源、要素積極參與春運對外宣傳，努力提升全段對外宣傳工作整體質(zhì)量和水平，為推進(jìn)春運期間全段安全穩定提供強有力的輿論支持。
二、總體要求
以“狠抓設備整治，服務(wù)平安春運”為宣傳主題，對內統一思想、凝聚力量，激勵廣大干部職工全力以赴保春運。對外正確導向、樹(shù)立形象，營(yíng)造和諧的社會(huì )輿論環(huán)境，為順利實(shí)現春運任務(wù)目標提供強有力的輿論支持。
三、工作步驟
1、著(zhù)力抓好兩個(gè)重點(diǎn)：一是加大正面宣傳的力度。及時(shí)組織稿件，反映干部職工全力以赴戰春運保安全、舍小家為大家，為構建和諧春運無(wú)私奉獻的精神，形成正面宣傳的強大聲勢、擴大社會(huì )影響。二是加大輿論調控工作力度。牢固樹(shù)立新聞輿論調控意識，把新聞?wù){控工作作為關(guān)鍵性工作擺在凸出的位置來(lái)抓。各單位要以強烈的新聞敏感性，加強社會(huì )輿論動(dòng)態(tài)的`監測，及時(shí)準確地掌握情況，遇到新聞突發(fā)事件或可能引發(fā)新聞重大事件的苗頭，要迅速按照程序進(jìn)行處置。
2、策劃重點(diǎn)報道選題。一是緊緊圍繞“創(chuàng )建山區普速鐵路一流工務(wù)段”的目標， 進(jìn)一步加大春運對外宣傳力度。重點(diǎn)做好春運對外宣傳亮點(diǎn)收集，突出反映工務(wù)部門(mén)干部職工舍小家、顧大家的精神風(fēng)貌，深度報道平安春運中的凡人小事；策劃好小站職工服務(wù)平安春運保安全為紐帶，大力開(kāi)展“安全春運、平安春運”活動(dòng)，打好安全質(zhì)量翻身仗等一系列活動(dòng)的宣傳報道工作。二是緊緊圍繞平安春運做文章，真正把確保線(xiàn)路設備質(zhì)量放在重中之重的位置。重點(diǎn)抓好“平安春運”創(chuàng )建活動(dòng)，安全生產(chǎn)及設備優(yōu)質(zhì)，深入挖掘春運亮點(diǎn)、特色做法、典型事跡、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面的新聞線(xiàn)索。大力宣傳小站職工吃苦耐勞、無(wú)私奉獻的精神狀態(tài)， 為“平安春運，安全春運”提供輿論支持。
3、加強同新聞單位的聯(lián)系。春運期間，主動(dòng)引導媒體實(shí)現正面宣傳。根據不同時(shí)期媒體關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，有選擇性地、有重點(diǎn)地分析、梳理、歸納、策劃、確定春運采訪(fǎng)主題和方案，主動(dòng)邀請新聞單位到小站工區，通過(guò)他們的親身體驗和實(shí)地采訪(fǎng)，增強對鐵路春運工作的了解和理解，反映鐵路人在春運中為建設和諧鐵路所付出的艱苦努力和奉獻精神，從而實(shí)現鐵路與媒體之間相互溝通、相互理解的良性互動(dòng)，努力營(yíng)造最佳的社會(huì )輿論環(huán)境。同時(shí)，按照春運對外宣傳策劃方案，邀請媒體記者到我段采訪(fǎng)，從深度上宣傳xx，展示xx。加大與兄弟站段的協(xié)作，以立體的'、平面的、網(wǎng)絡(luò )的、新聞的、文藝的全方位多角度多形式向外宣傳xx。
四、工作原則
1、堅持正確的輿論導向。春運對外宣傳工作要緊緊把握中央和部黨組、路局黨委工作精神，緊跟時(shí)代步伐，做到有利于發(fā)展，有利于團結穩定，有利于統一思想、凝聚力量，有利于提升xx形象和維護全段職工的根本利益。
2、堅持圍繞中心、服務(wù)大局。春運對外宣傳工作要服從和服務(wù)于構建文明xx、和諧xx大局，要緊緊圍繞重大主題、重大活動(dòng)和重大決策開(kāi)展有聲勢的宣傳，大力唱響三xx科學(xué)發(fā)展的主旋律。
3、堅持“三貼近”原則。堅持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近職工，深入基層，深入一線(xiàn)，深入到廣大職工中。大力宣傳來(lái)自基層一線(xiàn)職工春運期間生產(chǎn)生活實(shí)踐的新經(jīng)驗、新成果、新典型，不斷增強宣傳的針對性、實(shí)效性和吸引力、感染力。
五、加強領(lǐng)導
為加強對全段春運對外宣傳工作的組織、協(xié)調、監督與指導，成立xx工務(wù)段對外宣傳工作領(lǐng)導小組，段黨委副書(shū)記、紀委書(shū)記史忠任組長(cháng)，宋冰峰、葉志權、孫國君、王建波、潘承武等為成員。
六、工作措施
1、加強領(lǐng)導，強化落實(shí)。高度重視春運對外宣傳工作，落實(shí)專(zhuān)人負責，認真完成工作。
2、形式靈活，貼近群眾。春運對外宣傳內容要有針對性，報道視角要深刻，力求貼近實(shí)際、貼近職工、貼近生活；形式要靈活，積極發(fā)動(dòng)生產(chǎn)一線(xiàn)職工參與，增強現場(chǎng)感。
3、加強溝通，形成機制。及時(shí)向路局宣傳部提供春運對外宣傳信息，反饋工作情況，形成各負其責、齊抓共管的工作格局。要建立健春運對外宣傳工作長(cháng)效機制，確保春運對外宣傳工作有效、深入開(kāi)展。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案12
1.任務(wù)簡(jiǎn)介
1.1微信營(yíng)銷(xiāo)目的：
建立一對多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，依托微信及浸透個(gè)人現實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路：傳播品牌、產(chǎn)品、工程、公司等信息，吸引更多的消費者用戶(hù)與加盟商用戶(hù)等，成為企業(yè)挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分。
1.2企業(yè)獲得價(jià)值：
透過(guò)此方案的執行，逐步完成挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局，為公司實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化經(jīng)營(yíng)做好當前收益與戰略布局。
1.3通3層過(guò)濾機制，把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的.客戶(hù)。
2方案施行方法
2.1團隊建立
2.1.1團隊人員要求：
1、商務(wù)會(huì )談潛力；
2、抓住重點(diǎn)潛力；
3、用心考慮潛力；
4、不斷學(xué)習潛力；
5、高效溝通潛力；
6、建立關(guān)系潛力；
7、危機公關(guān)處理潛力；
8、理解受眾興趣潛力；
9、組織協(xié)調潛力；
10、品牌樹(shù)立潛力。
2.1.2團隊人員構成
每個(gè)微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進(jìn)展應急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另裝備1-2名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷豐富的員工負責工程運作(亦可聘請參謀)。
2.2團隊資源
2.2.1線(xiàn)上推廣預算:
團隊制定推廣方案及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。
2.2.2線(xiàn)下推廣預算
團隊制定線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預算方案。
2.方案執行
2.1開(kāi)通公眾平臺賬號(官方類(lèi)微信、加盟類(lèi)微信、銷(xiāo)售類(lèi)微信、客服類(lèi)微信等)
2.2制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶(hù)外廣告燈箱等。
2.3線(xiàn)上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
2.4線(xiàn)下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內海報、戶(hù)外廣告、關(guān)注生疏人、活動(dòng)、傳統媒體。
3.管理工作
3.1公眾平臺管理
3.1.1實(shí)時(shí)消息統計(3天/表)
時(shí)間：x年xx月xx日負責人：
3.1.2用戶(hù)管理統計(1周/表)
時(shí)間：x年xx月xx日負責人：
3.1.2群發(fā)管理統計(1周/表，格位依實(shí)際狀況擴大，音頻信息描繪資料即可。)
3.1.3素材管理采用公眾平臺現有功能，群發(fā)信息資料均需登記在群發(fā)管理統計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準確描繪其資料。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案13
20xx年01月20日
君勝?lài)H大酒店
銷(xiāo)售部企劃經(jīng)理二Oxx年
銷(xiāo)售部
二Oxx年一月八日
企劃部工作計劃
企劃部20xx年度工作總體指導思想是：以“打造鄂爾多斯四星級酒店第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實(shí)現公司的跨越式發(fā)展。
20xx年企劃工作思路
目標1、在20xx年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行酒店宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng )新、高效，逐漸打開(kāi)市場(chǎng)局面，進(jìn)而縮短君勝酒店的品牌入市時(shí)間，打響知名度拓展的第一炮；
2、酒店開(kāi)業(yè)是酒店品牌知名度拓展的第一時(shí)間節點(diǎn)，要找尋強有力的公關(guān)公司或廣告公司與酒店合作進(jìn)行的策劃，要做到的是爭取用最少的.拓展費用做最大的市場(chǎng)宣傳；
3、為銷(xiāo)售部門(mén)準備好強有力的銷(xiāo)售工具，并進(jìn)行銷(xiāo)售工具的培訓，保證市場(chǎng)宣傳口徑、市場(chǎng)宣傳形象具有很強的君勝特色，提高銷(xiāo)售人員的企業(yè)認同感，協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理逐步完成20xx年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4、根據季節和節日的不同，提供一整套針對從開(kāi)業(yè)到年底的促銷(xiāo)計劃，并按照鄂爾多斯市人們對節日的重視程度進(jìn)行促銷(xiāo)強度的區分，詳見(jiàn)時(shí)間推進(jìn)表；
5、酒店開(kāi)業(yè)推薦的合作公司
奇點(diǎn)：2006年03月成立，張衛峰為原先行孫先紅團隊中禮儀公司的負責人，從事禮儀行業(yè)13年，有豐富的禮儀運作經(jīng)驗，成功案例：呼和浩特香格里拉大酒店開(kāi)業(yè)、波士名人國際開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)、伊泰集團禮儀項目制定合作伙伴等。
先行：先行禮儀成立于上個(gè)世紀90年代，總經(jīng)理孫先紅是最早蒙牛的廣告合作企業(yè)，15年的老牌企業(yè)，為內蒙古地區多個(gè)城市制作過(guò)大型的策劃方案，執行團隊龐大。
建議：由集團廣告公司唯客進(jìn)行方案（創(chuàng )意、方案內容、裝飾物料、廣告形式、媒體的組合等）的監督、審核及后期執行的跟蹤和開(kāi)業(yè)慶典的效果評估。
制定促銷(xiāo)年度計劃表。詳見(jiàn)EXAL。
節日對應的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型推介
國內外重要節日促銷(xiāo)：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、愚人節、母親節、父親節、勞動(dòng)節、兒童節、建軍節、端午節、黨的生日、重陽(yáng)節、圣誕節，做綜合性促銷(xiāo)，如元宵節，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動(dòng)等。（建議根據酒店的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。
周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷(xiāo)力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用條幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
例行性促銷(xiāo)：可根據酒店其他部門(mén)需求臨時(shí)制定，主要是針對客房銷(xiāo)售淡季，及季節性更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動(dòng)”、“酒店菜品品鑒活動(dòng)”、“半價(jià)房或免費房會(huì )員體驗活動(dòng)”等。
周末促銷(xiāo)活動(dòng)：如滯銷(xiāo)房周末半價(jià)活動(dòng)。
競爭性促銷(xiāo)，主要針對競爭對手酒店所做的促銷(xiāo)，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買(mǎi)贈為主。
促銷(xiāo)方案的制定要創(chuàng )新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個(gè)月做出，總部促銷(xiāo)計劃只作指導性。
結合君勝匯俱樂(lè )部VIP會(huì )員與酒店VIP會(huì )員促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì )員。
宣傳、公益活動(dòng)計劃
宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節拜年、3·15消費者日、消費者座淡會(huì )、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如學(xué)雷鋒、植樹(shù)、共托等）和例行性公益活動(dòng)（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng)，費用1萬(wàn)元左右。
加強與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
制定、規范促銷(xiāo)流程；店內布置、裝飾規定；廣告位招租及廣告制作的有關(guān)規定；DM彩報；促銷(xiāo)的選擇注意事項
加強酒店的企業(yè)文化渲染
規范各種明示牌的內容和懸掛。
增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
節假日主題促銷(xiāo)活動(dòng)做文字介紹。
每期DM彩報介紹生活小常識。（如用車(chē)常識、車(chē)輛維護常識、冬季飲食食譜及禁忌、消防常識、咖啡簡(jiǎn)餐菜譜等）
創(chuàng )立VI系統并且加強對VI的管理。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案14
1.體能的訓煉。
做為公司的銷(xiāo)售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢(qián)”這句話(huà)，銷(xiāo)售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長(cháng)時(shí)間生活沒(méi)有規律，所以銷(xiāo)售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷(xiāo)售經(jīng)驗業(yè)務(wù)人員，這位銷(xiāo)售人員由于以前長(cháng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛生，得了肝炎。當這家公司正要進(jìn)行全國銷(xiāo)售渠道建設的時(shí)侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷(xiāo)售部一下癱瘓了，連都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷(xiāo)售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2.產(chǎn)品知識的培訓。
銷(xiāo)售人員首先對自己銷(xiāo)售的'產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識培訓越多越好，因為銷(xiāo)售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識培訓，而競爭，客戶(hù)知識，銷(xiāo)售技巧方面有可能被忽視，銷(xiāo)售人員主要的任務(wù)是：銷(xiāo)售。在和經(jīng)銷(xiāo)商交易中，經(jīng)銷(xiāo)商往往比銷(xiāo)售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識培訓教會(huì )銷(xiāo)售人員在簽定合同或協(xié)議書(shū)時(shí)所需要的知識，對于客戶(hù)提出深奧的產(chǎn)品知識問(wèn)題，而銷(xiāo)售人員可向企業(yè)內部專(zhuān)家咨詢(xún)，上營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多企業(yè)把銷(xiāo)售人員放到客戶(hù)那里學(xué)習直接經(jīng)驗，那可是銷(xiāo)售的前線(xiàn)戰場(chǎng)，讓他們學(xué)習如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，消費者需求，如何解決問(wèn)題，處理銷(xiāo)售培訓計劃中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(cháng)短由企業(yè)而定。
3.銷(xiāo)售技巧的培訓班。
銷(xiāo)售人員學(xué)習銷(xiāo)售培訓計劃技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書(shū)籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓的銷(xiāo)售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶(hù)帶來(lái)多大利潤，就可于客戶(hù)達到共識。在現代的市場(chǎng)經(jīng)濟下，好的客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗，學(xué)習完善的制度，這些是經(jīng)銷(xiāo)商所需要的。銷(xiāo)售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷(xiāo)售的第一課是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法，在銷(xiāo)售培訓課上，銷(xiāo)售培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷(xiāo)售人員，最后判定通過(guò)拒絕這堂課，會(huì )變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶(hù)，各種各樣的問(wèn)題，使銷(xiāo)售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
4.研究對手信息班。
通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類(lèi)產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費者意見(jiàn)，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰百勝。
5.經(jīng)理言傳身教班。
實(shí)地培訓，是最直觀(guān)的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區經(jīng)理與銷(xiāo)售人員一起出差，工作�，F場(chǎng)觀(guān)察銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道的表現，評估銷(xiāo)售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售技巧，競爭技能等。銷(xiāo)售結果是最好的答卷�，F場(chǎng)教導是地區銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的，因為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的獲得是每一個(gè)銷(xiāo)售人員共同努力奮斗的結果。地區經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區經(jīng)理每月最少一次和銷(xiāo)售人員一起共同工作3--5天。因為現場(chǎng)教導是推動(dòng)銷(xiāo)售培訓，激勵銷(xiāo)售人員，找出銷(xiāo)售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
6.年底的聚會(huì )和大餐。
年終一次的銷(xiāo)售人員聚會(huì )非常重要，他們平常很難見(jiàn)面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷(xiāo)售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會(huì )開(kāi)始，當然由老板總結過(guò)去一年的銷(xiāo)售情況，和明年的銷(xiāo)售計劃，讓每一位銷(xiāo)售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷(xiāo)售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著(zhù)頒發(fā)獎金，激進(jìn)銷(xiāo)售人員努力奮斗!大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說(shuō)明企業(yè)對銷(xiāo)售人員一年來(lái)努力工作的關(guān)心。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案15
我于20xx年5月10日有幸加入物流，通過(guò)四天的培訓，我對公司有了進(jìn)一步認識，同時(shí)對于物流攬貨有了具體的概念。我將結合自己已有的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，作一個(gè)先期的營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)際工作，再作修正與增加。
成立于1990年6月，已有十五年的歷史，前身為出口，目前已發(fā)展成為中國民營(yíng)物流企業(yè)的老大，同時(shí)在中國百強貨代企業(yè)中綜合實(shí)力排第五。到20xx年底，在國內外已有分支機構家，建成并擁有中國物流行業(yè)內最大并瀏覽率最高的物流網(wǎng)站：。引入先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并以電子商務(wù)為框架，搭建了一個(gè)飛速發(fā)展的大平臺。
作為營(yíng)口地區的分支機構，占據了天時(shí)地利人和的發(fā)展之機。天時(shí)，中國加入WTO已經(jīng)3年多，中國企業(yè)已逐漸培養起國際市場(chǎng)觀(guān)念，中國的產(chǎn)品逐步贏(yíng)得了世界的認同，以至于中國成為世界的加工廠(chǎng)。隨著(zhù)全球買(mǎi)家把眼光越來(lái)越習慣投向中國，再加上紡織品配額的取消等一系列貿易壁壘的消除，占據更大的市場(chǎng)和贏(yíng)得更高的利潤使企業(yè)把眼光更多地投向了海外；地利，鲅魚(yú)圈港作為營(yíng)口港的主力港口，正處于突破性的發(fā)展之際，20xx年，鲅魚(yú)圈港將建成億噸大港，港口硬件設施的提高，直航船的逐年增加，使鲅港目前的吞吐量每年都超過(guò)30的增長(cháng)，這將帶動(dòng)有一個(gè)廣大的發(fā)展空間；人和，x大平臺的搭建，使x人眾志成城，成為國際領(lǐng)先的物流企業(yè)，做大，錦繡前程，積聚人氣，成為共識。
有幸在這個(gè)有利時(shí)機加入營(yíng)銷(xiāo)工作，愿盡全力博得共同發(fā)展。以下是我對自己前期的營(yíng)銷(xiāo)工作的計劃與方案，四天時(shí)間對物流行業(yè)的了解，深度和專(zhuān)業(yè)度都會(huì )不夠充分，不夠專(zhuān)業(yè)的地方，請及時(shí)指正。
一、確立目標客戶(hù)
廣義來(lái)講，目前有產(chǎn)品進(jìn)出口或國內銷(xiāo)售，經(jīng)由鲅魚(yú)圈港、營(yíng)口港、大連港出貨的生產(chǎn)廠(chǎng)商和貿易商都是公司的潛在客戶(hù)。
對來(lái)講，鲅魚(yú)圈港每周的六條直航線(xiàn)：兩條日本關(guān)東線(xiàn)、一條日本關(guān)西線(xiàn)、兩條韓國仁川線(xiàn)、一條韓國釜山航線(xiàn)，使得東北三省及內蒙西北部出口到這些地區的貨物有了更有優(yōu)勢的選擇。利用這六條直航線(xiàn)的`客戶(hù)將構成第一目標客戶(hù)。
其次，國際訂艙中心的成立，同船公司的直接合作及集中訂艙，使可以拿到某些從大連港發(fā)出航線(xiàn)的特約優(yōu)惠價(jià)格，加上環(huán)渤海內支線(xiàn)的便利，同樣可以為客戶(hù)提供有優(yōu)勢的價(jià)格及服務(wù)。另外利用和天津內支線(xiàn)的優(yōu)勢合作，使得從天津港出貨也成為一種有利的選擇。這樣一些走歐美及東南亞地區的客戶(hù)，成為第二目標客戶(hù)。
再則，日益發(fā)達的內貿，使得鲅魚(yú)圈港口的內貿航線(xiàn)和吞吐量也在不斷增加，這些內貿客戶(hù)將構成第三目標客戶(hù)。
從鲅魚(yú)圈港出口的貨物來(lái)講，礦產(chǎn)類(lèi)、糧食、煤炭、鋼材、木材、石油焦、滾裝汽車(chē)構成出口的優(yōu)勢行業(yè)，在客戶(hù)開(kāi)發(fā)中，這些優(yōu)勢行業(yè)將成為目標客戶(hù)中的重點(diǎn)。
綜上所述，客戶(hù)的開(kāi)發(fā)將圍繞這三類(lèi)目標客戶(hù)和優(yōu)勢行業(yè)來(lái)進(jìn)行。
二、挖掘客戶(hù)資源
對于第一類(lèi)客戶(hù)，可以購買(mǎi)鲅圈海關(guān)發(fā)行的《海關(guān)統計》雜志，直接獲得從鲅關(guān)出貨的所有潛在客戶(hù)。
針對第二、三類(lèi)的客戶(hù)，可以利用國家商務(wù)部門(mén)的網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、廣交會(huì )網(wǎng)站、貿易網(wǎng)站、電話(huà)黃頁(yè)來(lái)獲取。
三、整理潛在客戶(hù)資源數據庫
將以上各種渠道得到的客戶(hù)資源形成數據庫，客戶(hù)資源數據庫分為兩種，以地區分類(lèi)，如鲅魚(yú)圈區、營(yíng)口市、大石橋、海城、鞍山、盤(pán)錦、遼陽(yáng)、撫順、沈陽(yáng)、吉林等：
1、原始客戶(hù)資源數據庫包括；
a、目前暫不可能與我司合作，但屬于第一、二、三類(lèi)目標客戶(hù)；
b、新發(fā)現的客戶(hù)，經(jīng)確認有價(jià)值后，轉入下面跟蹤客戶(hù)資源數據庫；
c、每?jì)傻饺齻�(gè)月時(shí)，電話(huà)客戶(hù)作最新情況確認。
這類(lèi)數據庫業(yè)務(wù)員之間可以共享，同時(shí)可用來(lái)訓練新員工
2、追蹤客戶(hù)資源數據庫；
a、合作客戶(hù)；
b、有價(jià)值可能簽約的客戶(hù)；
c、每個(gè)月至少電話(huà)或拜訪(fǎng)一次；
d、給客戶(hù)分級，如每個(gè)月10個(gè)貨柜以上的為A級，5個(gè)以上的為B級，5個(gè)以下的為C級，根據客戶(hù)的級別安排追蹤頻度和安排拜訪(fǎng)。
這個(gè)數庫據為每個(gè)業(yè)務(wù)員的保留客戶(hù)，大家互相通氣后，避免重復跟蹤，給客戶(hù)造成不好印象。
動(dòng)態(tài)有效的客戶(hù)資源數據庫是每個(gè)公司寶貴的財富。
四、銷(xiāo)售進(jìn)度和方法
1、銷(xiāo)售進(jìn)度
作為新進(jìn)銷(xiāo)售人員，首先是找到自己的有效客戶(hù)群�，F定兩個(gè)月到達公司的保底銷(xiāo)售量，即xx元，大約xx個(gè)柜。
第一周，主要熟悉和測算銷(xiāo)售進(jìn)度
利用原始客戶(hù)資源數據庫，每天至少打10家客戶(hù)電話(huà)，或至少找到2家值得追蹤客戶(hù)。
從第二周
開(kāi)始，根據第一周的進(jìn)度進(jìn)行調整，指標是每天至少兩家值得追蹤客戶(hù)，同時(shí)安排重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪(fǎng)，形成客戶(hù)的分級管理。
這樣一個(gè)月后至少建立40個(gè)有跟蹤價(jià)值的客戶(hù)群。
第二個(gè)月的跟蹤重點(diǎn)放在有價(jià)值的客戶(hù)身上爭取下單，同時(shí)完成每天找到至少2家值得跟蹤客戶(hù)。二個(gè)月后小結。
我第一步選擇的原始資料數據庫為網(wǎng)上的客戶(hù)和公司提供的客戶(hù)資源，這部分客戶(hù)對有一定了解，易于上手。附表為網(wǎng)上的客戶(hù)資源。
2、工作方法
�。�1）電話(huà)篩選。
a、找到keyperson；
b、開(kāi)場(chǎng)白：
您好！我是，是中國百強貨代中排名第五的國際貨代公司，目前在國內外已有家分支機構，同時(shí)擁有中國最大的物流網(wǎng)：。我們提供全程的門(mén)到門(mén)物流服務(wù)，并可以利用集團優(yōu)勢，為您爭取優(yōu)勢運價(jià)和及時(shí)有效的服務(wù)。
我們非常想提供您所需要的信息和服務(wù)，如果您方便，我可以花2到3分種做個(gè)簡(jiǎn)單了解嗎？
c、需要了解的問(wèn)題：
你們目前主要出口什么產(chǎn)品？
出口到哪些國家呢？具體的目的港是？
通常是從哪個(gè)口岸出貨呢？
一般是CIF還是FOB？
主要是走40’還是20’柜？一個(gè)月大概要走多少個(gè)箱子？
方便告訴我你們目前的運價(jià)嗎？這樣我可以為您追蹤最新的港口報價(jià)，以便即時(shí)省下每筆可以省下的錢(qián)。
�。�2）拜訪(fǎng)
重點(diǎn)客戶(hù)爭取拜訪(fǎng)，面對面的交流是最有效的交流。
拜訪(fǎng)需要準備一本銷(xiāo)售資料冊（saeskit），第一是便于銷(xiāo)售資料的有效使用和管理，第二，在與客戶(hù)作面對面的拜訪(fǎng)時(shí)，交談，再加上合適的資料展示，更容易讓客戶(hù)了解和產(chǎn)生信任感。
aeKit清單；
鲅港船期表：外貿和內貿，每月update；
公司簡(jiǎn)介及所獲得的榮益；
業(yè)務(wù)內容；
服務(wù)承諾；；
有利的新聞及行業(yè)報導
公司期刊20xx年第12期，里面有各種獲獎信息；
鲅港簡(jiǎn)介；
其它有用資料。
�。�3）跟進(jìn)
對跟蹤客戶(hù)，主動(dòng)利用運價(jià)波動(dòng)、艙位狀況、船期表或其它客戶(hù)感興趣的資料，多作溝通，以便盡快與客戶(hù)建立信任關(guān)系，同時(shí)也可及時(shí)了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，即時(shí)爭取下單。
五、展望
1、2個(gè)月達到公司的保底要求。
按銷(xiāo)售進(jìn)度來(lái)講，2個(gè)月已有80個(gè)有價(jià)值客戶(hù)群。
同時(shí)分拆目標，一周6班直航船，一個(gè)月24班，相當于每班船上有x到x個(gè)箱。
2、半年挑戰x個(gè)箱，按銷(xiāo)售進(jìn)度來(lái)講，就以三個(gè)月形成有價(jià)值客戶(hù)群為基本成形動(dòng)態(tài)數據庫，即保持跟蹤x個(gè)有價(jià)值客戶(hù)，把不好的客戶(hù)刪除，新客戶(hù)加入，保持動(dòng)態(tài)平衡。
分拆目標：
5月16日—7月15日，xx個(gè)箱；
7月16日———8月15日，xx個(gè)箱；
8月16日———9月15日，xx個(gè)箱；
9月16日———10月15日，xx個(gè)箱；
11月16日———12月15日，x個(gè)箱。
3、注意總結行業(yè)特點(diǎn)，利用銷(xiāo)售旺季
4、在銷(xiāo)售過(guò)程希望不斷和大家交流，以突破瓶頸和個(gè)人局限。
5、半年后作總結。
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