工作營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的工作營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計劃的主要思路
提高公司視覺(jué)識別系統（VI）應用的準確率，逐步建立品牌行為規范，初步構建品牌管理平臺；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫(huà)冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì )、內刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
品牌工作開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)：
1、規范VI應用；
2、系統內的品牌融匯；
3、內外同步傳播。
二、具體工作
第一階段、提高公司視覺(jué)識別系統（VI）應用的準確率。
目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規范使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識別系統的基本內容和意義。擴大視覺(jué)識別系統的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。
1、修訂完善公司VI手冊
對目前公司VI手冊中不適用的內容進(jìn)行修訂和補充。
2、組織應用培訓
組織各下屬單位的VI應用培訓，通過(guò)公司OA系統進(jìn)行公司LOGO、標準色等基本應用元素進(jìn)行全員宣貫。
3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。
4、檢查、規范VI應用效果
開(kāi)展VI應用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車(chē)輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規范VI應用。
第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì )認知度。
目標：通過(guò)固化的視覺(jué)資料，不斷加深市場(chǎng)對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知，放大品牌形象。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競爭力。
1、品牌宣傳名稱(chēng)、物品及資料的必要統一
�。�1）統一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。
品牌的簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續使用，沒(méi)有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見(jiàn)，公司統一討論通過(guò)，通過(guò)一個(gè)，使用一個(gè)。
�。�2）統一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出制作申請，由公司統一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的'VI標準偏差等問(wèn)題。
�。�3）統一各下屬單位宣傳畫(huà)冊公司簡(jiǎn)介部分的結構，（固化公司應用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內容）。
�。�4）統一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設計圖片與文字應用。
3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設。強調各下屬單位網(wǎng)站建設工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結構的關(guān)聯(lián)。
第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
1、內部品牌滲透以培訓為主，OA系統為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺(jué)識別系統的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融于實(shí)際工作。
2、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類(lèi)軟傳播為主，兼顧客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì )對品牌的推動(dòng)作用。
公司層面可選擇報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點(diǎn)類(lèi)的專(zhuān)題報道。
各下屬單位根據本品牌工作計劃，在平面宣傳的設計上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門(mén)的作用，可牽頭組織行業(yè)會(huì )議期間到公司參觀(guān)或現場(chǎng)交流，對公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。
三、指導、監督各下屬單位的品牌建設
1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴格下屬單位外宣資料制作的審核審批。
2、優(yōu)化品牌管理流程。依據公司品牌管理方案，結合方案運行的實(shí)際情況，對工作流程進(jìn)行修正和完善，提高品牌管理效率。
3、 協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢，組織企業(yè)介紹、宣傳口號等固化的外宣資料。
4、擬定公司VI應用制度，嚴格制度的執行與檢查，保障公司統一形象的創(chuàng )建。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案2
在把供銷(xiāo)社辦成真正的農民合作經(jīng)濟組織和使供銷(xiāo)社成為農村社會(huì )化服務(wù)體系的重要部分的總目標指引下，惠民縣供銷(xiāo)社在完成改革改制，進(jìn)行資產(chǎn)、人員重新組合后，以基層社為平臺，組織當地經(jīng)營(yíng)大戶(hù)、經(jīng)營(yíng)能人和農民經(jīng)紀人入股入社，按照合作制原則，興辦以營(yíng)銷(xiāo)為核心的農資服務(wù)型村級綜合服務(wù)站。全縣個(gè)行政村先后組建村級綜合服務(wù)站個(gè)，覆蓋全縣各鄉鎮，經(jīng)營(yíng)范圍除化肥、農藥、種子等農業(yè)生產(chǎn)資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開(kāi)展農產(chǎn)品收購、小農機維修、糧食加工、養殖及科技信息、市場(chǎng)信息服務(wù)等，同時(shí)通過(guò)對村級綜合服務(wù)站的逐步完善，盡快把村級綜合服務(wù)站建成農民購、銷(xiāo)不出村的農村商品流通載體，引導農民進(jìn)入市場(chǎng)，逐步形成貿工農、產(chǎn)加銷(xiāo)一體化的多功能為“三農”服務(wù)的前沿陣地。
一、加強供銷(xiāo)社基層組織建設
1、全面展開(kāi)經(jīng)營(yíng)服務(wù)設施改造，改變基層供銷(xiāo)社的外部形象。按照調整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、建立新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷(xiāo)社，改造建設經(jīng)營(yíng)服務(wù)設施平方米。為確�？茖W(xué)規劃、提高建設水平，先試點(diǎn)后推開(kāi)，由大桑、桑落墅兩個(gè)基層社率先起步，作出示范。全部改造建設計劃于20xx年月底完成，月底之前全部開(kāi)業(yè)運營(yíng)。
2、從零起步二次創(chuàng )業(yè)，引導基層供銷(xiāo)社步入新時(shí)期的發(fā)展軌道。要求基層社建設一個(gè)標準化的日用品經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，形成具備農技服務(wù)功能的農資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，建設一處農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地，發(fā)展一個(gè)專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織，組建起一處農產(chǎn)品加工經(jīng)營(yíng)企業(yè)，開(kāi)展好一個(gè)信用合作，或建設運營(yíng)好一個(gè)農村社區服務(wù)中心。20xx年，縣聯(lián)社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個(gè)一”，為全縣供銷(xiāo)社基層組織建設做出示范。
3、以村級綜合服務(wù)站為載體，大力推進(jìn)村級網(wǎng)點(diǎn)建設。村級綜合服務(wù)站建設要繼續按照“統一商號、規范服務(wù)、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實(shí)效”的總體思路，上聯(lián)商業(yè)連鎖企業(yè)和基層供銷(xiāo)社，下聯(lián)村民自治組織，并與村級組織建設、社會(huì )文化設施建設相結合，使之成為農業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料網(wǎng)絡(luò )的終端。
4、整合供銷(xiāo)社農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。從加強行業(yè)自律，規范農資流通市場(chǎng)秩序，健全服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為農業(yè)生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農用物資出發(fā)，牽頭組建農資行業(yè)協(xié)會(huì )。在此基礎上，以市農資公司為龍頭，基層社為基礎，按照“五個(gè)統一”即“統一標識、統一配送、統一質(zhì)量、統一技術(shù)服務(wù)標準、統一監管”的要求，推行農資連鎖經(jīng)營(yíng)，提高供銷(xiāo)社農資市場(chǎng)的占有率。
5、.整合供銷(xiāo)社生活資料經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。利用長(cháng)期以來(lái)供銷(xiāo)社在農村流通中建立的良好商譽(yù)，由供銷(xiāo)社牽頭，按照自愿的原則，吸納有經(jīng)營(yíng)能力、各種經(jīng)濟成分的經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人加盟，成立供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )，由供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)系各行業(yè)的大批發(fā)商及大型超市，與他們結成緊密或半緊密型的經(jīng)濟共同體，實(shí)行統一采購和統一配送，逐步建立供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )組織指導下的.以供銷(xiāo)社生活資料網(wǎng)點(diǎn)、農村綜合服務(wù)站為終端的生活資料連鎖經(jīng)營(yíng)體系，提高農民的生活質(zhì)量。
二、加強農村現代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設
1、加快建設日用品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。20xx年，由惠民縣供銷(xiāo)社超市公司開(kāi)辦直營(yíng)店處。其中在縣城建設一處，采用租賃設施經(jīng)營(yíng)的辦法，月份完成租賃協(xié)議簽定，月份完成營(yíng)業(yè)前準備，月份開(kāi)業(yè)運營(yíng)。在桑落墅鎮建設平方米的直營(yíng)店一處，由該鎮出地，縣社和超市公司聯(lián)合出資，月底完成手續審批、圖紙設計，月份動(dòng)工，月底竣工開(kāi)業(yè)。在鄉村建設平方米的直營(yíng)店一處，由供銷(xiāo)社投資，月份設計審批，月份開(kāi)始施工，月底前開(kāi)業(yè)。與此同時(shí)，由基層社投資建設處超市，作為公司的加盟店，從20xx年開(kāi)始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營(yíng)店。為確保上述工作的順利進(jìn)行，目前縣聯(lián)社一方面著(zhù)手超市建設的前期準備工作，一方面組織公司經(jīng)理和擬任店長(cháng)崗前培訓實(shí)訓，并在啟動(dòng)和運行過(guò)程中接受省聯(lián)社有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員的咨詢(xún)指導。
2、進(jìn)一步完善和加強農資連鎖經(jīng)營(yíng)。在已有余處加盟店的基礎上，20xx年由基層社出資新建農業(yè)生產(chǎn)資料超市處。在59個(gè)村建村級服務(wù)站，購置大型機械作業(yè)隊為其服務(wù)。依托各基層供銷(xiāo)社，積極發(fā)展村級服務(wù)站，提高對服務(wù)站的商品配送率，提升服務(wù)站經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。
3、村級科技服務(wù)站按照“一處服務(wù)場(chǎng)所、一部電話(huà)、一套放像設備、一臺電腦、一套專(zhuān)家咨詢(xún)系統”的硬件標準和“合理布點(diǎn)、規范運作、增強服務(wù)功能”的指導思想，由縣財政和村站承建者共同投資，為村站配套科技培訓、信息查詢(xún)等服務(wù)手段。統一物資配送，統一銷(xiāo)售價(jià)格，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)“三農”。
三、加強農村合作經(jīng)濟經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設
全面創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設，在完善、提高和發(fā)展農村專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織的同時(shí)，以實(shí)施農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)、建立農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新機制和推進(jìn)信用合作為重點(diǎn)，建設農村合作經(jīng)濟經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。
1、探索農產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的新渠道、新機制，建立農產(chǎn)品新型經(jīng)營(yíng)體系。為了實(shí)現產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍，近期成立糧棉專(zhuān)業(yè)合作社。進(jìn)一步完善農村專(zhuān)業(yè)合作社的內部運行機制，做好“二次返利”，真正體現風(fēng)險共擔、利益共享、民主管理的辦社原則，并通過(guò)標準化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)、精深化加工，提高市場(chǎng)競爭力，形成若干個(gè)在業(yè)內具有一定影響力的專(zhuān)業(yè)合作社，促進(jìn)農業(yè)增效、農民增收。
2、推進(jìn)農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。準備選擇兩個(gè)基地搞試點(diǎn)，有效推進(jìn)農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。一在大桑供銷(xiāo)社以土地流轉的方式，建設10萬(wàn)畝小麥基地建設，20xx年月份簽訂協(xié)議，月份做準備，月份開(kāi)始運營(yíng)。同時(shí)，二在桑落墅鎮，計劃利用3年時(shí)間，以土地流轉的方式，完成10萬(wàn)畝的有機小麥基地項目建設、20xx年完成3萬(wàn)畝，20xx年完成4萬(wàn)畝，20xx年完成2萬(wàn)畝�；厣婕叭�59個(gè)村，輻射周邊鄉鎮60個(gè)村，重點(diǎn)推廣有機食品生產(chǎn)理念以及相關(guān)配套管理農用設施，采取“公司+基地+農戶(hù)”的發(fā)展模式，確�；亟ǔ筛弋a(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的樣板田。進(jìn)一步外出學(xué)習考察的基礎上，制定出下一步建立農產(chǎn)品基地、實(shí)施標準化生產(chǎn)的總體工作方案，以此促進(jìn)農民專(zhuān)業(yè)合作組織發(fā)展，恢復壯大農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
四、實(shí)施步驟
1.啟動(dòng)階段。此階段主要是落實(shí)縣聯(lián)社體制定位，依托縣聯(lián)社成立基層農聯(lián)社，創(chuàng )建為農服務(wù)新載體。
2.強化階段。此階段主要任務(wù)是完善農聯(lián)社運作機制，健全各項規章制度，拓展服務(wù)領(lǐng)域與范圍，并實(shí)現與市聯(lián)社的融合對接。同時(shí)，深化改革，加強基層社建設，改造供銷(xiāo)社傳統營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)扶優(yōu)扶強，搞活機制，發(fā)展壯大社辦企業(yè)，強化系統的服務(wù)能力，提升經(jīng)濟實(shí)力。
3.提高階段。此階段主要是基層農聯(lián)社與縣聯(lián)社實(shí)行“兩牌一體”，通過(guò)點(diǎn)上突破、面上推進(jìn)，實(shí)現系統資源整合和功能優(yōu)化配置，形成自下而上完整的、適應縣域經(jīng)濟發(fā)展需要的合作經(jīng)濟組織體系，在農業(yè)社會(huì )化服務(wù)體系中發(fā)揮重要作用。
五、加強領(lǐng)導，扎實(shí)工作，確保綜合改革順利進(jìn)行
1.強化組織領(lǐng)導。成立供銷(xiāo)社體制創(chuàng )新改革試點(diǎn)指導組，加強實(shí)施過(guò)程中的幫助指導。
2.加強制度建設。建立目標管理機制和督辦檢查機制。同時(shí)，進(jìn)一步完善各項管理制度建設，建立健全各項管理制度和運營(yíng)機制，制定協(xié)會(huì )、專(zhuān)業(yè)合作社自律條例，股金管理辦法和章程，規范運作、健康發(fā)展。
3.創(chuàng )新用人機制。人才是事業(yè)發(fā)展的第一要素。堅持用好人才、鼓勵創(chuàng )新的原則，建立激勵機制、淘汰機制和考核機制。拓寬用人視野，積極吸納優(yōu)秀農民人才加入供銷(xiāo)社隊伍，強化培訓，形成優(yōu)秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環(huán)境。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案3
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起，醫院也加入了這個(gè)隊伍。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，國內興起的規模龐大民營(yíng)醫院正發(fā)展火熱同時(shí)也帶動(dòng)了醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的火熱。而民營(yíng)醫院給中國醫療行業(yè)帶來(lái)很多好的一面，當然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊，在眾多的民營(yíng)醫院中，醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)自然有規范經(jīng)營(yíng)的，也有不規范經(jīng)營(yíng)的醫院。但我們應該理智的認識到更多的是帶來(lái)好的一面，并且打破了公立醫院在中國醫療行業(yè)一直以來(lái)的壟斷局面，再也不是生病后只能去公立醫院看病了，看個(gè)病膽戰心驚，看醫生的臉色，聽(tīng)醫生奚落和難聽(tīng)的話(huà)，無(wú)休止的排隊，擁擠、吵鬧，讓本來(lái)就痛苦的身體再次接受煎熬。
一、收費性的醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式
1。百度、谷歌等搜索引擎的投放對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一個(gè)捷徑，但這個(gè)也絕對不是醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的永久之地來(lái)得容易去得也快。
2。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告位投放在醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的作用爭議性很大，在我對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際推廣工作中發(fā)現的是，這個(gè)渠道可以有較大作用也可以毫無(wú)用處，如何使用就成了這個(gè)渠道的關(guān)鍵所在。
3。第三方醫療行業(yè)網(wǎng)站合作方式對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是選擇性的一個(gè)項目，在某些特定的這類(lèi)網(wǎng)站，特定期間的投放特定的一些項目有可能會(huì )一定的效果。
4。委托第三方網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司全權營(yíng)銷(xiāo)方式，根據本人在醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作中的得到的分析，這種方式的可行性很“難”難在具體實(shí)施比自己架構一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系還復雜，難在和這種合作難以持久等。
目前互聯(lián)網(wǎng)上收費性的醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要采用的方式無(wú)外乎就這些，在這些方式中根據各個(gè)醫院的經(jīng)營(yíng)項目的特點(diǎn)不同，方式應該有不同的選擇。就目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀來(lái)說(shuō)，第1和2條內容相對是比較重要，而第3和4條內容，是很有爭議性，我個(gè)人認為第3和4條長(cháng)期來(lái)看對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不但沒(méi)有推動(dòng)作用，反而會(huì )起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解，聰明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。
二、免費性的醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式
1。網(wǎng)站自身的優(yōu)化，現在流行的一個(gè)詞“SEO”，其實(shí)說(shuō)白了如果做了收費的搜索引擎，SEO還有多少作用呢？這個(gè)大家也可以思考思考。特別是現在的百度，他們的'過(guò)度的手工操作后，對免費收錄的限制性等。
2。醫院經(jīng)營(yíng)項目?jì)热菰诰W(wǎng)絡(luò )上的出現頻率和活動(dòng)度�，F在大部分醫院都很關(guān)注百度知道、問(wèn)問(wèn)、博客等一系列的互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)板塊的活動(dòng)。這些互動(dòng)板塊活動(dòng)度對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的貢獻度有多少？是需要思考的，切忌埋頭苦干，不知所措。網(wǎng)絡(luò )推廣的重點(diǎn)是內容，而內容的重點(diǎn)是思考，我們切忌不要看到別人說(shuō)什么好就照搬，這樣會(huì )把自己帶入死胡同。
3。各種群發(fā)方式，這條內容也是目前爭議較多的內容。關(guān)于群發(fā)的利、弊眾說(shuō)紛紜，從用戶(hù)體驗來(lái)說(shuō)是弊大于利，從選擇范圍來(lái)說(shuō)是利大于弊。個(gè)人最終結論是弊大于利。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案4
1.體能的訓煉。
做為公司的銷(xiāo)售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢(qián)”這句話(huà)，銷(xiāo)售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長(cháng)時(shí)間生活沒(méi)有規律，所以銷(xiāo)售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷(xiāo)售經(jīng)驗業(yè)務(wù)人員，這位銷(xiāo)售人員由于以前長(cháng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛生，得了肝炎。當這家公司正要進(jìn)行全國銷(xiāo)售渠道建設的時(shí)侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷(xiāo)售部一下癱瘓了，連都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷(xiāo)售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2.產(chǎn)品知識的培訓。
銷(xiāo)售人員首先對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識培訓越多越好，因為銷(xiāo)售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識培訓，而競爭，客戶(hù)知識，銷(xiāo)售技巧方面有可能被忽視，銷(xiāo)售人員主要的任務(wù)是：銷(xiāo)售。在和經(jīng)銷(xiāo)商交易中，經(jīng)銷(xiāo)商往往比銷(xiāo)售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識培訓教會(huì )銷(xiāo)售人員在簽定合同或協(xié)議書(shū)時(shí)所需要的知識，對于客戶(hù)提出深奧的產(chǎn)品知識問(wèn)題，而銷(xiāo)售人員可向企業(yè)內部專(zhuān)家咨詢(xún)，上營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多企業(yè)把銷(xiāo)售人員放到客戶(hù)那里學(xué)習直接經(jīng)驗，那可是銷(xiāo)售的前線(xiàn)戰場(chǎng)，讓他們學(xué)習如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，消費者需求，如何解決問(wèn)題，處理銷(xiāo)售培訓計劃中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(cháng)短由企業(yè)而定。
3.銷(xiāo)售技巧的培訓班。
銷(xiāo)售人員學(xué)習銷(xiāo)售培訓計劃技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書(shū)籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓的銷(xiāo)售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶(hù)帶來(lái)多大利潤，就可于客戶(hù)達到共識。在現代的市場(chǎng)經(jīng)濟下，好的客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗，學(xué)習完善的制度，這些是經(jīng)銷(xiāo)商所需要的。銷(xiāo)售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷(xiāo)售的第一課是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法，在銷(xiāo)售培訓課上，銷(xiāo)售培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷(xiāo)售人員，最后判定通過(guò)拒絕這堂課，會(huì )變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶(hù)，各種各樣的問(wèn)題，使銷(xiāo)售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
4.研究對手信息班。
通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類(lèi)產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費者意見(jiàn)，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的.特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰百勝。
5.經(jīng)理言傳身教班。
實(shí)地培訓，是最直觀(guān)的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區經(jīng)理與銷(xiāo)售人員一起出差，工作�，F場(chǎng)觀(guān)察銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道的表現，評估銷(xiāo)售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售技巧，競爭技能等。銷(xiāo)售結果是最好的答卷�，F場(chǎng)教導是地區銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的，因為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的獲得是每一個(gè)銷(xiāo)售人員共同努力奮斗的結果。地區經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區經(jīng)理每月最少一次和銷(xiāo)售人員一起共同工作3--5天。因為現場(chǎng)教導是推動(dòng)銷(xiāo)售培訓，激勵銷(xiāo)售人員，找出銷(xiāo)售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
6.年底的聚會(huì )和大餐。
年終一次的銷(xiāo)售人員聚會(huì )非常重要，他們平常很難見(jiàn)面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷(xiāo)售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會(huì )開(kāi)始，當然由老板總結過(guò)去一年的銷(xiāo)售情況，和明年的銷(xiāo)售計劃，讓每一位銷(xiāo)售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷(xiāo)售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著(zhù)頒發(fā)獎金，激進(jìn)銷(xiāo)售人員努力奮斗!大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說(shuō)明企業(yè)對銷(xiāo)售人員一年來(lái)努力工作的關(guān)心。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案5
自xx年微信上線(xiàn)，直至此刻一年半多的時(shí)間微信的用戶(hù)就高達2億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也構成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準這個(gè)快速開(kāi)展的新應用。勢不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo)，到底有那些形式呢。
1、草根廣告式——查看附近的人
產(chǎn)品描繪：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多生疏人看到這種強迫性廣告。
功能形式：用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿抛u(yù)戶(hù)。在這些附近的微信譽(yù)戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等根本信息外，還會(huì )顯示用戶(hù)簽名檔的資料。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)的.廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺24小時(shí)運行微信，假設“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì )不錯。隨著(zhù)微信譽(yù)戶(hù)數量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì )也許變成挪動(dòng)的“黃金廣告位”。
2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶
產(chǎn)品描繪：移植到微信上后，漂流瓶的功能根本保存了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。
功能形式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：
1、“扔一個(gè)”，用戶(hù)可以選取語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，假設有其他用戶(hù)“撈”到那么可以展開(kāi)對話(huà)；
2、“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開(kāi)對話(huà)，但每個(gè)用戶(hù)每一天只有20次時(shí)機。
營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進(jìn)展更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì )增加。加上“漂流瓶”形式本身可以發(fā)送不同的文字資料甚至語(yǔ)音小游戲等，假設營(yíng)銷(xiāo)得當，也能產(chǎn)生不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。而這種語(yǔ)音的形式，也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí)。但是假設只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì )引起用戶(hù)反感的。
3、O2O折扣式——掃一掃
產(chǎn)品描繪：二維碼開(kāi)展至今其商業(yè)用處越來(lái)越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。
功能形式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會(huì )幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營(yíng)銷(xiāo)方式：挪動(dòng)應用中參加二維碼掃描，然后給用戶(hù)帶給商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類(lèi)似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選取，坐擁上億用戶(hù)切活潑度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。
4、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺
產(chǎn)品描繪：對于群眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，假設維新開(kāi)放平臺+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可無(wú)視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺的上線(xiàn)，那么使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細化和直接。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案6
20xx年以來(lái)，對公存款壓力明顯提升，對公客戶(hù)資金往來(lái)以及結算交易對手之間的業(yè)務(wù)對接情況了解較少、關(guān)注不夠全面，造成結算資金流失。為了拓寬對公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)視野、拓展對公結算資金來(lái)源，建立與我行的密切聯(lián)系。XX支行根據總行《關(guān)于對公客戶(hù)結算交易對手鏈式營(yíng)銷(xiāo)工作方案》要求制定此方案具體內容如下：
一、工作指導思想
我行的優(yōu)質(zhì)核心負債資源和傳統鄉域客戶(hù)資源，面臨同業(yè)競爭威脅，如不及時(shí)采取強有力的營(yíng)銷(xiāo)維護措施，將帶來(lái)極大的資源流失風(fēng)險。對于對公客戶(hù)資金匯集方式和交易手段關(guān)注度不夠，資金劃轉他行非同戶(hù)名賬戶(hù)落點(diǎn)跟蹤力度不足，為了加強對公客戶(hù)資金結算模式和結算交易對手的統計分析，規范對公存款日常資金變動(dòng)監測管理，有針對性地追蹤和鎖定存量重點(diǎn)對公客戶(hù)主要結算交易對手為目標客戶(hù)開(kāi)展結算交易對手鏈式營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、組織推動(dòng)工作內容
（一）數據監測，建立交易明細臺賬
各網(wǎng)點(diǎn)支行要及時(shí)掌握大額資金動(dòng)向，建立對公客戶(hù)大額交易明細臺賬，細化資金變動(dòng)信息，臺賬內容包括但不限于資金變動(dòng)原因、金額、交易對手方戶(hù)名及開(kāi)戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)等，準確掌握對公客戶(hù)上下游客戶(hù)信息和資金流向規律。
針對單筆轉入、轉出500萬(wàn)元及以上資金變動(dòng)應全部納入臺賬登記范圍，逐筆追蹤交易軌跡，按日逐戶(hù)登記，要充分了解客戶(hù)上、下游客戶(hù)，并與客戶(hù)溝通匯劃原因及業(yè)務(wù)背景，力爭將此類(lèi)資金鎖定在我行。
�。ǘ╂i定主要交易對手，推動(dòng)鏈式營(yíng)銷(xiāo)工作
在加強監測的基礎上，重點(diǎn)關(guān)注劃轉行外非同名客戶(hù)的結算交易資金規模和結算發(fā)生頻率。
按照網(wǎng)點(diǎn)支行存款規模設定營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)范圍，具體如下：
1.存款規模5億元以上的網(wǎng)點(diǎn)支行對于當月發(fā)生單筆劃轉行外金額達1000萬(wàn)元（含）以上；
2.存款規模2億元（含）以上至5億元以下網(wǎng)點(diǎn)支行對于當月劃轉行外2次（含）及以上單筆500萬(wàn)元；
3.存款規模2億元以下的網(wǎng)點(diǎn)支行對于當月劃轉行外2次（含）及以上單筆100萬(wàn)元。
依據由本行存量客戶(hù)向行外非同名客戶(hù)劃轉資金的頻率和金額，可將行外非同名交易對手鎖定為鏈式營(yíng)銷(xiāo)目標。
存量客戶(hù)所在開(kāi)戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)支行為追蹤和營(yíng)銷(xiāo)結算交易對手第一營(yíng)銷(xiāo)責任人。根據資金匯劃軌跡，借助存量對公客戶(hù)協(xié)助以及其他信息查詢(xún)渠道，掌握主要交易對手的基本信息、及時(shí)追蹤資金的第一、第二落點(diǎn)，特別是對于主要結算交易對手為本市轄區內的，搭建我行與營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)的聯(lián)系渠道。從客戶(hù)業(yè)務(wù)對接及便利性角度出發(fā)，各存量對公客戶(hù)開(kāi)戶(hù)行在自行積極對接的基礎上，也應橫向溝通營(yíng)銷(xiāo)目標經(jīng)營(yíng)歸屬地所在分支行協(xié)助進(jìn)行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)對接。
�。ㄈ┰O定營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)，力爭營(yíng)銷(xiāo)成果落地
各網(wǎng)點(diǎn)支行根據結算交易資金規模和結算發(fā)生頻率鎖定目標客戶(hù)，要充分調動(dòng)轄內對公客戶(hù)經(jīng)理的及一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性和使命責任感確保營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)落地。
支行根據網(wǎng)點(diǎn)支行存款規模設定21家綜合網(wǎng)點(diǎn)每月序時(shí)進(jìn)度的'營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)數，全年營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)108戶(hù)。存款規模10億元以上的網(wǎng)點(diǎn)支行全年營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)7戶(hù)；存款規模5億元（含）以上至10億元以下的網(wǎng)點(diǎn)支行全年營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)6戶(hù)；存款規模2億元（含）以上至5億元以下的網(wǎng)點(diǎn)支行全年營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)5戶(hù)；存款規模2億元以下的網(wǎng)點(diǎn)支行全年營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)3戶(hù)。各網(wǎng)點(diǎn)支行按月跟進(jìn)目標客戶(hù)落地情況。
三、組織推動(dòng)工作要求
（一）強化組織領(lǐng)導，制定具體方案
XX支行根據對公新開(kāi)戶(hù)的專(zhuān)項激勵用于開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，支行針對網(wǎng)點(diǎn)支行目標客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)落地完成情況除給予對公新開(kāi)戶(hù)的專(zhuān)項激勵外還將增配適當激勵。對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中取得突出成績(jì)和貢獻的網(wǎng)點(diǎn)支行給予重點(diǎn)獎勵。各網(wǎng)點(diǎn)支行在業(yè)務(wù)推動(dòng)過(guò)程中，如確實(shí)屬于重大項目營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索、可實(shí)現大規模優(yōu)質(zhì)資源落地的，可向支行提出申請，上下聯(lián)動(dòng)共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
活動(dòng)結束后根據各網(wǎng)點(diǎn)支行目標客戶(hù)落地情況進(jìn)行評優(yōu)，進(jìn)行表彰。
�。ǘ⿵娀瘜�(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，做好業(yè)務(wù)宣講
各網(wǎng)點(diǎn)支行認真梳理，針對營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)開(kāi)展鏈式營(yíng)銷(xiāo)工作，積極營(yíng)銷(xiāo)交易對手在我行開(kāi)立結算賬戶(hù)，引導存量對公客戶(hù)結算資金歸行，形成資金流在行內的閉環(huán)流轉，逐步形成優(yōu)質(zhì)存款沉淀，并通過(guò)其他業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，有效提升單一對公客戶(hù)在我行的綜合貢獻度。
�。ㄈ⿵娀^(guò)程管理，提高工作質(zhì)效
各網(wǎng)點(diǎn)支行要將大額資金監測成為常態(tài)化工作管理，責任到人，細化臺賬，鎖定的營(yíng)銷(xiāo)目標名單。對于劃轉他行同戶(hù)名的資金變動(dòng)，摸排資金實(shí)際用途，提高危機意識，嚴防挖轉、強化存量客戶(hù)的日常維護工作；對于劃轉他行非同戶(hù)名的資金變動(dòng)，根據資金變動(dòng)流向，掌握資金性質(zhì)，了解結算交易對手特征，打通交易結算對手鏈式營(yíng)銷(xiāo)渠道，促成結算交易資金在行內的閉環(huán)流轉，進(jìn)而拓寬對公客戶(hù)資源、提升優(yōu)質(zhì)核心負債規模。
四、報送工作要求
1.各網(wǎng)點(diǎn)支行要規范大額資金臺賬登記工作，指定專(zhuān)人負責按日逐筆登記，自20xx年4月起每月初3個(gè)工作日內將大額資金臺賬電子版報送至“XX支行”郵箱。
2.各網(wǎng)點(diǎn)支行自20xx年4月起，每月初3個(gè)工作日內，填報本網(wǎng)點(diǎn)支行截至上月末的營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)以及業(yè)績(jì)營(yíng)銷(xiāo)落地情況，指定專(zhuān)人負責填報附件2，將電子版報送至“XX支行”郵箱。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案7
一．前言
美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)部是在銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部的基礎上新設立的職能部門(mén)，本部門(mén)編制3人，一名部門(mén)經(jīng)理和兩名職員，職員對部門(mén)經(jīng)理——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對公司營(yíng)銷(xiāo)總監負責。美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)部之所以設立是應企業(yè)發(fā)展的需要，是繼續我們企業(yè)保持持續經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的重要前提，其主要職責是建立、保持并加強企業(yè)與各方的利益關(guān)系，通過(guò)溝通協(xié)調各方關(guān)系最終達到企業(yè)的目的，始終堅持雙贏(yíng)為原則。我們的目標是：協(xié)調溝通、持續發(fā)展、雙贏(yíng)合作！
二．指導方針和目標要求
�。ㄒ唬┟烂离娮佑邢薰娟P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)部的運行原則：
美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)部是獨立但卻依靠其他營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)而工作的，在公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中起到一個(gè)協(xié)調者的作用，在美美電子有限公司本部門(mén)主要協(xié)調的是以下幾種關(guān)系：顧客關(guān)系、供應商關(guān)系、分銷(xiāo)商關(guān)系、競爭對手關(guān)系、政府關(guān)系、內部員工關(guān)系以及其他相關(guān)因素關(guān)系等。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所有工作人員以及所有工作與美美電子有限公司的員工都應該明確的是：
�。�1）不管是在在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段還是在現代企業(yè)管理制度中，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是關(guān)系，企業(yè)通過(guò)建立雙方良好的互惠合作關(guān)系從中獲利。
�。ǎ玻╆P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)所涉及的范圍則包括顧客、供應商、分銷(xiāo)商、競爭對手、銀行、政府及內部員工等。
�。ǎ常╆P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)強調充分利用現有資源，強調保持現有顧客，因而其運行原則應該圍繞開(kāi)發(fā)、保持和發(fā)展本公司和本部門(mén)與相關(guān)群體的“關(guān)系”而展開(kāi)工作，以求得關(guān)系各方面關(guān)系的協(xié)調發(fā)展。
本部門(mén)的具體工作原則是：
�。�1）主動(dòng)溝通原則：在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中，關(guān)系各方都應主動(dòng)與其他關(guān)系方接觸和聯(lián)系，相互溝通消息，了解情況，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭，相互交流各關(guān)系方需求和利益變化情況，主動(dòng)為關(guān)系方服務(wù)或為關(guān)系方解決困難和問(wèn)題，增強夥伴合作關(guān)系。尤其是本部門(mén)的工作員工，應該宏揚我們營(yíng)銷(xiāo)人員積極主動(dòng)性的工作特點(diǎn)，主動(dòng)地和我們的關(guān)系各方進(jìn)行有效的溝通以促成各方關(guān)系的協(xié)調發(fā)展。
�。�2）承諾信任原則：在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中各關(guān)系方相互之間都應做出一系列書(shū)面或口頭承諾，并以自己的行為履行諾言，才能蠃得關(guān)系方的信任。所以，我們的工作不僅是在各個(gè)關(guān)系方面前作出承諾，重要的是我們要履行我們以及公司所作出的承諾，積極為各方服務(wù)。
�。�3）互惠原則：在與關(guān)系方交往過(guò)程中必須做到相互滿(mǎn)足關(guān)系方的經(jīng)濟利益，并通過(guò)在公平、公正、公開(kāi)的條件下進(jìn)行成熟、高質(zhì)量的產(chǎn)品或價(jià)值交換使關(guān)系方都能得到實(shí)惠。這是我們公司及其部門(mén)存在的根本目的：即在協(xié)調各方關(guān)系的目的就是為了使公司贏(yíng)得更多的利潤，維護我們公司的形象，宣傳我們的公司和我們的產(chǎn)品，使我們的顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，加強公司與合作伙伴的持續性合作以達到雙贏(yíng)的目的。
�。ǘ┟烂离娮佑邢薰娟P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)部的運行目標：
美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)部運行的目標總結為一句話(huà)就是：協(xié)調溝通、持續發(fā)展、雙贏(yíng)合作。發(fā)展、保持與增進(jìn)各方關(guān)系，通過(guò)互利交換及共同履行承諾，使各方實(shí)現各自目的的目標。主要是實(shí)現以下幾點(diǎn)：
第一，建立并維持與顧客的良好關(guān)系；
第二，促進(jìn)企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機會(huì )；
第三，協(xié)調與政府及各種社會(huì )團體的關(guān)系，創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
三．主要任務(wù)和實(shí)施細則
美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)部所有人員的工作應圍繞著(zhù)公司利益第一、協(xié)調關(guān)系為主、溝通為目的的工作方向展開(kāi)對公司產(chǎn)生影響的各方關(guān)系的工作，具體的實(shí)施細則是：
�。�1）顧客關(guān)系：首先，部門(mén)所有工作人員必須真正樹(shù)立以消費者為中心的.觀(guān)念，一切從消費者出發(fā)，將此觀(guān)念貫穿到部門(mén)所有工作人員工作的全過(guò)程中；其次，切實(shí)關(guān)心消費者利益，提高消費者的滿(mǎn)意度，使顧客利益落實(shí)到實(shí)處；第三，加強與顧客的聯(lián)系，密切雙方感情。
�。�2）供應商關(guān)系：不斷加強交流與合作，保持現有供應商之間的合作關(guān)系，繼續加強重要供應商的合作往來(lái)并增進(jìn)企業(yè)以及人員之間的感情往來(lái)，尋找與開(kāi)發(fā)新的供應關(guān)系。
�。�3）分銷(xiāo)商關(guān)系：保持與現有分銷(xiāo)商之間的溝通，信息的準確傳達，不斷收集和反應分銷(xiāo)商之間的業(yè)務(wù)發(fā)展及其變化情況，時(shí)刻關(guān)系產(chǎn)品及其經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)狀況，多多保持與經(jīng)銷(xiāo)商之間的往來(lái)。為我們的經(jīng)銷(xiāo)商不斷提供各種他們所需要的服務(wù)，主動(dòng)積極地尋求經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，以產(chǎn)品及經(jīng)銷(xiāo)商的利益作為出發(fā)點(diǎn)不斷為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓與指導，宣傳公司的新的變化，等。
�。�4）競爭對手關(guān)系：積極處理好與競爭對手之間的競爭關(guān)系，認清各自的關(guān)系，避免產(chǎn)生摩擦行為，努力處理好由于各種原因導致的影響關(guān)系的事件。我們應本著(zhù)尊重對手的心態(tài)努力協(xié)調好我們與競爭者的關(guān)系，以確保雙方正常的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，絕不使用不正當手段和不法不道德的行為與其展開(kāi)競爭，應以公開(kāi)的原則協(xié)調好公司在市場(chǎng)上的競爭地位。
�。�5）政府關(guān)系：加強與政府部門(mén)的往來(lái)，積極響應政府及其政策的走向，努力發(fā)展公益事業(yè)，向相關(guān)部門(mén)及其重要的節假日發(fā)放貨卡或者登門(mén)拜訪(fǎng)，樹(shù)立一個(gè)良好市民的形象。
�。�6）內部員工關(guān)系：?jiǎn)T工關(guān)系是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的基礎。沒(méi)有良好的員工關(guān)系，企業(yè)就無(wú)法搞好其它的各項關(guān)系，更無(wú)法參與市場(chǎng)競爭。人乃企業(yè)之本，企業(yè)應切實(shí)關(guān)心員工的利益，培養員工的自豪感，增加企業(yè)的向心力和凝聚力。所以，不斷激勵員工，協(xié)調各個(gè)部門(mén)與部門(mén)之間、員工與員工之間的關(guān)系使之得到和諧發(fā)展并且不斷
為我們的公司作出努力是我們的工作基礎。
�。�7）其他相關(guān)因素關(guān)系：首先是明確相關(guān)群體對公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的影響，針對不同的群體采取不同的溝通手段，重要做好的是協(xié)調好以下兩組關(guān)系：
其一，協(xié)調好企業(yè)與公眾的關(guān)系，創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；
其二，加強信息管理，協(xié)調好企業(yè)各部門(mén)的關(guān)系。
四．結尾
在現代企業(yè)制度中一個(gè)人、一個(gè)群體、一個(gè)企業(yè)無(wú)法通過(guò)單打獨斗來(lái)獲得持續的發(fā)展，在我們的大千世界中有很多個(gè)人、很多群體、很多企業(yè)我們可以利用來(lái)幫助我們，雖然這個(gè)關(guān)鍵在我們自己，但是我們又發(fā)現我們又不得不依賴(lài)于我們的關(guān)系。
我們剛剛起航，我們正在成長(cháng)，迎接我們的不僅有光輝的前程同時(shí)還有大風(fēng)大浪，今天站在這里的個(gè)個(gè)都是能夠經(jīng)得起風(fēng)浪的行銷(xiāo)者，為了讓這個(gè)足以可以讓我們值得驕傲的稱(chēng)呼在我們的行為中找到歸宿，美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)部
20xx年xx月xx日
工作營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶(hù)服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未開(kāi)展深入系統的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長(cháng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理承擔責任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的規定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性，有著(zhù)良好的成長(cháng)前景，運用得當可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長(cháng)戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(cháng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(cháng)遠成長(cháng)戰略考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì )資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長(cháng)的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長(cháng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(cháng)的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專(zhuān)業(yè)強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現)。
本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：
a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復雜程度高、標準化程度高;
b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導性質(zhì);
c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高;
d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：
a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本;
b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);
c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;
d、降低費用：減少中間環(huán)節，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;
e、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應答及線(xiàn)上咨詢(xún)，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費用;
f、其他：對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò )應用對采購方法、技術(shù)開(kāi)發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定：
(1)充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長(cháng)本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動(dòng)，促其充分成長(cháng)。
(2)適當平衡快速成長(cháng)與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內適度超前成長(cháng)。
(3)結合企業(yè)現狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò )交互平臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具，以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作機理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復營(yíng)銷(xiāo)==》促成購買(mǎi)
客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷(xiāo)售
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：
制定了良好的成長(cháng)戰略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定承擔責任部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔責任，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
(1)綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用地方我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算可能來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )宣傳費等
2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足規定的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足企業(yè)各部門(mén)規定。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機遇，實(shí)現在線(xiàn)交互。
可以看出，本企業(yè)現有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的`網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何;
(3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs開(kāi)展宣傳;
(5)通過(guò)新聞組開(kāi)展宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統媒體開(kāi)展適當宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
評估內容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;
(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
在此階段我們將展開(kāi)全面的有計劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調查、資料收集、面向用戶(hù)企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理融為一體
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對企業(yè)其他部門(mén)的運營(yíng)產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )資訊條件經(jīng)營(yíng)方法的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新lg2無(wú)憂(yōu)研修網(wǎng)
-經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企專(zhuān)業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善企業(yè)管理資訊系統，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)精英。
這些變化將影響企業(yè)現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方法、開(kāi)發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)方法的戰略性轉型。
總之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
鄉直各單位、村委會(huì )：
按照中共xx縣委、縣人民政府《關(guān)于深入推進(jìn)精準扶貧工作的意見(jiàn)》，中共xx縣委辦公室、xx縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)xx縣20xx—20xx年駐村幫扶工作實(shí)施方案的通知》的文件精神，為認真做好我鄉精準扶貧工作，結合本鄉實(shí)際，特制訂如下精準扶貧工作方案：
一、 指導思想
按照“鄉為單位，分級負責，精準識別，精準扶持，動(dòng)態(tài)管理”的總體要求，以問(wèn)題為向導，建立精準扶貧工作機制。以鄉為主體，各級各部門(mén)分工協(xié)作，對各貧困戶(hù)，深入分析致貧原因，逐戶(hù)制訂幫扶措施，充分運用各項扶貧政策，集中力量予以精準扶持。
二、 目標與任務(wù)
1.鄉正科級實(shí)職領(lǐng)導幫扶3戶(hù)貧困戶(hù)，其他班子成員在所駐村幫扶2戶(hù)， 一般干部在所駐村幫扶1戶(hù)，自行聯(lián)系幫扶對象，名單在20xx年7月15日交鄉扶貧辦公室張群處。
2．各幫扶對象在20xx年底家庭人均年收入必須超過(guò)2300元。
三、工作措施
1.發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶持，幫助貧困戶(hù)發(fā)展種、養殖業(yè)脫貧。
2.幫助就業(yè)扶持，聯(lián)系有關(guān)廠(chǎng)、礦企業(yè)等安排扶貧對象就業(yè)。
3.政策落實(shí)扶貧，充分利用各項政策，為重病、重殘人員享受低保，符合五保政策的老人加入五保隊伍，其他貧困戶(hù)享受符合政策的臨時(shí)救助、醫療救助。
四、保障措施
1.加強領(lǐng)導。鄉成立由鄉長(cháng)秦昌敢為組長(cháng)，宋友香、楊?lèi)?ài)香、黃世雄為副組長(cháng)，其他班子成員及縣直機關(guān)駐村幫扶工作組隊員為成員的扶貧工作協(xié)調小組，具體負責全鄉精準扶貧工作，摸清村情、掌握民情、找準制約發(fā)展的突出問(wèn)題，科學(xué)制定脫貧規劃和年度幫扶方案。監督各項政策的貫徹執行，對工作情況進(jìn)行監督、檢查和指導，各村也要成立協(xié)調小組，負責本村扶貧工作，落實(shí)幫扶對象。
2.加強督查。鄉政府將此項工作納入干部和村級的年終績(jì)效考核，鄉扶貧工作小組，將定期檢查，如發(fā)現工作敷衍了事、不落實(shí)的，將在年終績(jì)效考核中予以五至十分的扣分。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案9
1.任務(wù)簡(jiǎn)介
1.1微信營(yíng)銷(xiāo)目的：
建立一對多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，依托微信及浸透個(gè)人現實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路：傳播品牌、產(chǎn)品、工程、公司等信息，吸引更多的消費者用戶(hù)與加盟商用戶(hù)等，成為企業(yè)挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的'重要組成部分。
1.2企業(yè)獲得價(jià)值：
透過(guò)此方案的執行，逐步完成挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局，為公司實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化經(jīng)營(yíng)做好當前收益與戰略布局。
1.3通3層過(guò)濾機制，把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的客戶(hù)。
2方案施行方法
2.1團隊建立
2.1.1團隊人員要求：
1、商務(wù)會(huì )談潛力；
2、抓住重點(diǎn)潛力；
3、用心考慮潛力；
4、不斷學(xué)習潛力；
5、高效溝通潛力；
6、建立關(guān)系潛力；
7、危機公關(guān)處理潛力；
8、理解受眾興趣潛力；
9、組織協(xié)調潛力；
10、品牌樹(shù)立潛力。
2.1.2團隊人員構成
每個(gè)微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進(jìn)展應急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另裝備1-2名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷豐富的員工負責工程運作(亦可聘請參謀)。
2.2團隊資源
2.2.1線(xiàn)上推廣預算:
團隊制定推廣方案及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。
2.2.2線(xiàn)下推廣預算
團隊制定線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預算方案。
2.方案執行
2.1開(kāi)通公眾平臺賬號(官方類(lèi)微信、加盟類(lèi)微信、銷(xiāo)售類(lèi)微信、客服類(lèi)微信等)
2.2制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶(hù)外廣告燈箱等。
2.3線(xiàn)上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
2.4線(xiàn)下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內海報、戶(hù)外廣告、關(guān)注生疏人、活動(dòng)、傳統媒體。
3.管理工作
3.1公眾平臺管理
3.1.1實(shí)時(shí)消息統計(3天/表)
時(shí)間：x年xx月xx日負責人：
3.1.2用戶(hù)管理統計(1周/表)
時(shí)間：x年xx月xx日負責人：
3.1.2群發(fā)管理統計(1周/表，格位依實(shí)際狀況擴大，音頻信息描繪資料即可。)
3.1.3素材管理采用公眾平臺現有功能，群發(fā)信息資料均需登記在群發(fā)管理統計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準確描繪其資料。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案10
作為現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要部分，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)方案不僅能夠明確表達出企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，更能準確地針對目標客戶(hù)群體，達到高效的銷(xiāo)售效果。以下是如何編寫(xiě)一份出色的營(yíng)銷(xiāo)方案的幾個(gè)關(guān)鍵步驟和要素。
一、了解市場(chǎng)與目標客戶(hù)
在編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案之前，首先要對市場(chǎng)進(jìn)行深入了解。包括競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，以及目標客戶(hù)的需求和偏好。了解市場(chǎng)有助于確定你的產(chǎn)品和服務(wù)的獨特賣(mài)點(diǎn)，以及如何與競爭對手區分開(kāi)來(lái)。
其次，明確你的目標客戶(hù)群體。了解他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好等信息，以便在方案中充分體現出他們的特點(diǎn)。
二、明確方案目標和戰略
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案需要明確具體的目標，例如增加市場(chǎng)份額、提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售額等。在確定目標后，應制定相應的戰略來(lái)達成這些目標，包括價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略等。
三、內容編寫(xiě)
1、引言：簡(jiǎn)要介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)，以及為什么需要營(yíng)銷(xiāo)方案。
2、市場(chǎng)分析：詳細描述市場(chǎng)環(huán)境和競爭對手情況，說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)。
3、目標與戰略：清晰闡述你的營(yíng)銷(xiāo)目標，以及為實(shí)現這些目標所制定的戰略。
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道：選擇適合你的產(chǎn)品和目標客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，如線(xiàn)上廣告、社交媒體、線(xiàn)下活動(dòng)等。
5、推廣活動(dòng)：描述具體的`推廣活動(dòng)，如優(yōu)惠券、贈品、特價(jià)銷(xiāo)售等，并說(shuō)明如何吸引潛在客戶(hù)。
6、評估指標：明確衡量營(yíng)銷(xiāo)效果的指標，如銷(xiāo)售額、曝光量、轉化率等。
四、視覺(jué)元素
一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案不僅需要文字描述，還需要精美的圖片和圖表來(lái)展示你的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢。請確保方案的視覺(jué)元素符合你的品牌形象和目標客戶(hù)的審美。
五、測試與優(yōu)化
為了確保營(yíng)銷(xiāo)效果，你需要對方案進(jìn)行測試和優(yōu)化�？梢允褂肁/B測試等方法來(lái)比較不同版本的方案效果，根據結果進(jìn)行調整和優(yōu)化。
六、執行與監控
1、執行計劃：詳細列出每個(gè)步驟的執行時(shí)間、責任人、預算等，確保方案的順利實(shí)施。
2、進(jìn)度監控：定期檢查方案的執行進(jìn)度，及時(shí)調整策略和優(yōu)化資源分配。
3、數據分析：收集并分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的數據，以便了解方案的成效和潛在問(wèn)題。
4、反饋與調整：根據數據分析結果，對方案進(jìn)行必要的調整，以適應市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求變化。
七、總結與建議
在方案結尾部分，對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行總結，并提出一些建議和注意事項，以幫助企業(yè)更好地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。同時(shí)，也要注意以下幾點(diǎn)：
1、保持一致性：確保整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的風(fēng)格和內容保持一致，以增強品牌形象和提高客戶(hù)忠誠度。
2、注重細節：方案的每個(gè)細節都應認真考慮和精心設計，以確保方案的執行效果和質(zhì)量。
3、持續學(xué)習：不斷學(xué)習和適應市場(chǎng)變化，根據實(shí)際情況調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，以保持競爭優(yōu)勢。
通過(guò)以上步驟和要素，你可以編寫(xiě)出一份出色的營(yíng)銷(xiāo)方案。在撰寫(xiě)過(guò)程中，請務(wù)必考慮企業(yè)的實(shí)際情況和目標客戶(hù)的需要，以確保方案的可行性和有效性。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、背景分析
圣誕節作為傳統的西方節日，如今被越來(lái)越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時(shí)，中國的圣誕節呈現越來(lái)越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類(lèi)商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門(mén)店裝飾得充滿(mǎn)圣誕節日氣息，借此吸引消費者，同時(shí)推出各類(lèi)圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。商家及社會(huì )各界舉辦各類(lèi)圣誕慶祝、紀念活動(dòng)的增多，也給郵政開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴大社會(huì )影響和增加收益的創(chuàng )造有利的時(shí)機。
二、開(kāi)發(fā)過(guò)程
1、信息獲取
在玄武區支局的一次局務(wù)會(huì )上，營(yíng)銷(xiāo)部總監陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負責人進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項目開(kāi)發(fā)培訓，當陳總監就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行解讀時(shí)，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷(xiāo)的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶(hù)，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專(zhuān)門(mén)介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的，里面有一頁(yè)介紹說(shuō)浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶�；顒�(dòng)。劉菲當時(shí)在會(huì )上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來(lái)。
陳總監于是就在網(wǎng)上搜索一下活動(dòng)詳情：191浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的圣誕慶�；顒�(dòng)過(guò)去已經(jīng)連續舉辦四年，往常，現場(chǎng)除布置巨型圣誕樹(shù)及其他圣誕飾品外，還會(huì )在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現場(chǎng)填寫(xiě)新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。
2.方案策劃
看過(guò)介紹后，陳總監立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒(méi)有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場(chǎng)發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫(huà)面，這樣明信片既能讓市民用來(lái)傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì )的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價(jià)格低，也易于主辦方接受。
3、陌生拜訪(fǎng)
陳總監著(zhù)手策劃出一個(gè)方案后，立即開(kāi)始尋找主辦方。當時(shí)的情況兩眼一摸黑，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個(gè)部門(mén)負責，辦公地點(diǎn)在哪里，負責人是誰(shuí)。為此，陳總監走訪(fǎng)距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的`，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過(guò)我們的方案后非常認同，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過(guò)預約后，第二天陳總監又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動(dòng)負責人接觸后，對方表示這個(gè)想法非常好，但是這樣做會(huì )導致活動(dòng)成本增加，需要跟上級領(lǐng)導請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談，對方也同意后才能做。陳總監考慮到，距離圣誕節只有半個(gè)月的時(shí)間，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時(shí)間，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節前印出，這個(gè)方案就黃。于是，陳總監主動(dòng)提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通，一九一二方面欣然表示同意。
當天，陳總監又來(lái)到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負責人進(jìn)行洽談，看方案后，對方立即產(chǎn)生濃厚的興趣，考慮到時(shí)間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門(mén)著(zhù)手策劃明信片的正面廣告設計。
4、項目實(shí)施
此后，三方又進(jìn)行多次接觸，項目進(jìn)展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現場(chǎng)收寄明信片，這樣市民現場(chǎng)填寫(xiě)、現場(chǎng)寄出，這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場(chǎng)寄出的，感覺(jué)會(huì )更好些。陳總監表示同意，并承諾到時(shí)會(huì )抽派人手，全力支持。
三、實(shí)施效果
最終，我們與一九一二方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現場(chǎng)填寫(xiě)新年祝福，寄給親朋好友，郵局現場(chǎng)收寄。
平安夜，現場(chǎng)活動(dòng)非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著(zhù)璀璨燈光的圣誕樹(shù)下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現場(chǎng)氣氛十分熱烈。
四、營(yíng)銷(xiāo)啟示
1、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節雖然是“洋節”，但現在已被國人普便接受，在各類(lèi)商家借助圣誕節大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn)，要善于從此類(lèi)社會(huì )熱點(diǎn)中發(fā)掘商機，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。
2、幫客戶(hù)贏(yíng)在這次活動(dòng)中，雖然主辦方的成本增加，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳企業(yè)形象，更重要的是，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區收獲非常好的社會(huì )影響力。這個(gè)項目的進(jìn)展如此順利，正是因為在策劃方案時(shí)，一直站在客戶(hù)的角度考慮，迎合客戶(hù)的心理預期，幫助客戶(hù)實(shí)現效果最大化。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案12
做區域客戶(hù)耕耘，快速去化房源，從而與山語(yǔ)銀城相抗衡。例證：瑜璟灣
背景：
棲霞建設首次進(jìn)入無(wú)錫所開(kāi)發(fā)的項目。地段在梁溪河畔，無(wú)錫熱點(diǎn)的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。
注：
棲霞建設目前在江蘇省內開(kāi)發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時(shí)也是上市房產(chǎn)企業(yè)。
策略：
強調企業(yè)實(shí)力及品牌，高價(jià)格進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng)，控制放盤(pán)量，價(jià)格高開(kāi)高走，并采用買(mǎi)房送車(chē)位的形式搭售車(chē)位，對有車(chē)族形成購買(mǎi)誘惑。
效果：提前預支了未來(lái)價(jià)格上升空間，同時(shí)賣(mài)房送車(chē)位使客戶(hù)來(lái)源變的相對單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。
經(jīng)驗：在產(chǎn)品優(yōu)勢不突出，缺乏特色的背景下，對自身品牌和市場(chǎng)過(guò)于樂(lè )觀(guān)。以高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，存在高風(fēng)險�？杀鹊湫晚椖繝I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－客戶(hù)策略啟示：以務(wù)實(shí)的價(jià)格策略，獲得客戶(hù)的追捧，廣開(kāi)客戶(hù)渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中較為可取。例證：山語(yǔ)銀城現場(chǎng)展示能讓潛在客戶(hù)提前感知在社區生活中的場(chǎng)景，對房地產(chǎn)項目前期銷(xiāo)售有著(zhù)重要的作用。如山語(yǔ)銀城在銷(xiāo)售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷(xiāo)售的`主要道具。
足夠以及充分的現場(chǎng)展示設置，一方面顯示發(fā)展商的實(shí)力，同時(shí)也是告知客戶(hù)——這是未來(lái)生活的展現，給予客戶(hù)信心，從而推動(dòng)其購買(mǎi)。啟示：開(kāi)盤(pán)前“展示先行、充分到位”可比典型項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－現場(chǎng)展示策略例證：山語(yǔ)銀城可比典型項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－現場(chǎng)展示策略展示標準：材料展示、樣板房、示范區會(huì )所、準現樓（建筑、環(huán)境）…例證：山語(yǔ)銀城前提：首先完善現場(chǎng)展示吸引客戶(hù)眼球，以?xún)?yōu)越的自然環(huán)境以及高水準的現場(chǎng)展示將項目形象拉升到高位。
在長(cháng)時(shí)間蓄水后，開(kāi)盤(pán)的價(jià)格策略采取平開(kāi)策略，同時(shí)在開(kāi)盤(pán)價(jià)格基礎上，推出四重開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠方案，營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)面，開(kāi)盤(pán)認購250余套，在逆市中成為了濱湖區的聚焦點(diǎn),但仍然低于開(kāi)發(fā)企業(yè)預期目標。
開(kāi)盤(pán)后通過(guò)自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項目檔次，價(jià)格卻始終未有上調。
后期通過(guò)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的擴張，客戶(hù)口碑的提高，但銷(xiāo)售量卻呈遞減趨勢，整體銷(xiāo)售狀況不容樂(lè )觀(guān)。
山語(yǔ)銀城開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策
1、銀城會(huì )會(huì )員優(yōu)惠1%
2、開(kāi)盤(pán)期優(yōu)惠1%
3、一次性付款優(yōu)惠、純商業(yè)性貸款優(yōu)惠1%
4、預付壹萬(wàn)元車(chē)位定金購房?jì)?yōu)惠1%
5、銀城地產(chǎn)業(yè)主憑產(chǎn)權證優(yōu)惠1%可比典型項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－價(jià)格策略
工作營(yíng)銷(xiāo)方案13
一、促銷(xiāo)目的
教師節學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達到銷(xiāo)售的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
～年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
～年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷(xiāo)主題
“特別的愛(ài)獻給特別的你”
五、商品促銷(xiāo)驚喜不斷
驚喜一: 教師憑借教師證購物折優(yōu)惠.
促銷(xiāo)方式：
在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶(hù)享受全場(chǎng)消費折的優(yōu)惠.
驚喜二: 學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠
促銷(xiāo)方式:
團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）
團購總額500元-800元享受折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤(pán)游戲、大富翁系列）
團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話(huà)系列）
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷(xiāo)方式:
在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷(xiāo)內容：
登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫(xiě)下對最想說(shuō)的話(huà),并選購禮物。（表基本的.樣式在最后一頁(yè)）
本市地址：購物滿(mǎn)100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。
非本市地址：購物滿(mǎn)200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。
免費贈送禮品包裝。
注：費用和價(jià)格標準可以根據當地市場(chǎng)的快遞費用情況進(jìn)行適當的調整。
六、店鋪布置
在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁(yè))
備足團購促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數量可根據各店的情況而定，設置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈送區域。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據自己的店面情況適當的調整）
在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。
店內準備好包裝用品。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案14
xxx酒店透過(guò)兩大階段實(shí)現招募粉絲到口碑分享、優(yōu)化效勞目的，占領(lǐng)了同類(lèi)型酒店的營(yíng)銷(xiāo)先機。
第一階段：資源整合，立體招募價(jià)值粉絲/會(huì )員
用喜達屋自有資源(酒店內宣傳物料、官網(wǎng)、官方微博、百度搜索品牌專(zhuān)區等)，以二維碼作為導入口，吸引品牌興趣粉絲；同時(shí)借助微信的周邊功能覆蓋酒店附近高價(jià)值用戶(hù)，成為微信平臺第一個(gè)同時(shí)運用“搖一搖”、“附近的的人“功能的企業(yè)。微信譽(yù)戶(hù)一旦與SPG俱樂(lè )部微信賬號建立好友關(guān)系，不僅僅可以收到最新活動(dòng)信息、酒店優(yōu)惠、在線(xiàn)預訂等效勞，還有時(shí)機抽獎贏(yíng)得澳門(mén)酒店住宿以及參與“歡享之夜”預訂酒店贏(yíng)積分活動(dòng)。
第二階段：動(dòng)靜結合，智能維護
靜：資料吸引，口碑分享。貼合SPG會(huì )員尊貴身份和階層品位，軟性傳遞SPG酒店和會(huì )員活動(dòng)，讓每一條傳遞信息做到具有價(jià)值性而不是打攪。讓微信好友在獲得利益信息的'同時(shí)，不斷增強對SPG俱樂(lè )部以及喜達屋集團的品牌好感。為了更好的激發(fā)SPG好友在微信分享，前期招募期透過(guò)澳門(mén)酒店住宿大獎吸引，刺激和激發(fā)粉絲主動(dòng)分享給自己及社交朋友。
動(dòng)：真人客服。SPG俱樂(lè )部官方微信實(shí)現與喜達屋強大的客服中心對接，率先實(shí)現真人化專(zhuān)業(yè)客戶(hù)效勞，讓SPG尊享效勞始終伴用戶(hù)身邊。
智能：定制化技術(shù)開(kāi)發(fā)，智慧管理數據
1、官方會(huì )員引導：開(kāi)放官方微信接口，用戶(hù)透過(guò)微信即可成為SPG俱樂(lè )部會(huì )員，讓潛在需求在第一時(shí)間實(shí)現轉化。
2、關(guān)鍵詞自動(dòng)應答：基于微信公眾帳號的自定義接口開(kāi)發(fā)，實(shí)現關(guān)鍵詞自動(dòng)應答信息的菜單式管理設置，實(shí)現精準便捷的客服響應，優(yōu)于現有公眾帳號后臺手動(dòng)管理。
3、數據智能化管理：基于微信的消息接口開(kāi)發(fā)，實(shí)現客人咨詢(xún)提問(wèn)批量導出、好友分組管理等多重數據管理技術(shù)，為品牌后續推廣帶給數據化支持。
從20xx年10月中旬開(kāi)場(chǎng)，運營(yíng)上線(xiàn)54天，增加微信號好友超20000人，訪(fǎng)問(wèn)酒店會(huì )員活動(dòng)網(wǎng)站超過(guò)60000人，吸引新會(huì )員達5930人，用戶(hù)微信咨詢(xún)超過(guò)6000次，共達成1192份意向訂單。并且喜達屋酒店集團成為首家運用微信客服的國際酒店品牌，明顯提升品牌忠誠度、愛(ài)好和體驗度、參與度。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案15
在新的形勢下，為進(jìn)一步提高我市農業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現代高效農業(yè)，促進(jìn)農民持續增收，全面建設社會(huì )主義新農村，持續打造蔬菜品牌，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，根據省、市政府有關(guān)要求，結合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，特制定本營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
一、指導思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以調整產(chǎn)業(yè)結構、增加農民收入和保障市場(chǎng)有效供給為目標，統籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結構，努力提高蔬菜生產(chǎn)區域化、規�；�、標準化和產(chǎn)業(yè)化水平，構建現代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場(chǎng)對接，促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )協(xié)調健康發(fā)展。
二、工作目標
全市蔬菜種植面積達到萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量萬(wàn)噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng )建個(gè)全市現代農業(yè)蔬菜示范區，良種覆蓋率達%以上，培訓蔬菜種植和營(yíng)銷(xiāo)人員人次。
經(jīng)過(guò)3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場(chǎng)，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
三、工作措施
�。ㄒ唬⿵娀亟ㄔO，擴大蔬菜生產(chǎn)能力
1、科學(xué)規劃布局
各縣（區）蔬菜基地要按照集中連片，規模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎、交通方便、基礎條件較好的鄉鎮作為基地鄉鎮，每個(gè)基地面積不少于畝。要通過(guò)引進(jìn)業(yè)主開(kāi)發(fā)，推進(jìn)土地流轉，實(shí)現蔬菜集約化、規�；�、標準化、無(wú)公害化生產(chǎn)。特別是長(cháng)江大地蔬菜，江陽(yáng)區有機蔬菜基地建設，要在標準，規模，面積技術(shù)
2、加強基礎設施建設
各縣（區）政府要統籌以工代賑、扶貧開(kāi)發(fā)、農村公路建設、新農村建設等項目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎設施建設。加強菜地基礎設施的建設和完善，加強土地平整，調整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設。加強以排灌、蓄水、提灌設施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎設施建設。加強以運輸道路、菜園耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災害能力，降低自然災害的成災率，提高農民的經(jīng)營(yíng)收入。
3、推進(jìn)標準園建設，強化質(zhì)量安全
以現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區鞏固建設工作為契機，抓好全市萬(wàn)畝蔬菜示范區和標準化示范基地建設。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設向規�；�、標準化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節一增”(節水、節肥、節藥、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲(chóng)網(wǎng)、粘蟲(chóng)板、綠色防控、低毒低殘留農藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達95%。
�。ǘ┘哟鬆I(yíng)銷(xiāo)力度，努力拓展市場(chǎng)空間
1、批發(fā)交易市場(chǎng)建設
創(chuàng )造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷(xiāo)售平臺。以市場(chǎng)交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場(chǎng)的基礎上，再擴建家真正上規模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，加強蔬菜市場(chǎng)的改造和建設。支持生產(chǎn)基地、專(zhuān)業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行標準化改造，進(jìn)一步擴大規模，完善市場(chǎng)基礎設施，增強服務(wù)功能。同時(shí)，提高和完善服務(wù)功能，規范交易行為，擴大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區重點(diǎn)鎮產(chǎn)地批發(fā)交易市場(chǎng)、各縣城農貿市場(chǎng)、配送中心、連鎖超市建設，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮及主要批發(fā)交易市場(chǎng)全部實(shí)現信息聯(lián)網(wǎng)。在市場(chǎng)建設上，市、縣、鎮三級按各自的管轄范圍，結合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場(chǎng)建設。
2、快蔬菜銷(xiāo)售體系建設。
推進(jìn)“農超對接”、“農校對接”、“農社對接”等，完善信息服務(wù)平臺，探索發(fā)展農產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng )新流通方式，完善流通體系，合理規劃布局城鄉社區菜市場(chǎng)。增加蔬菜直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設，開(kāi)設蔬菜種植大戶(hù)直銷(xiāo)專(zhuān)區，減少流通環(huán)節，降低交易成本，方便居民購買(mǎi)，提高菜農收入。開(kāi)通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車(chē)輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。
�。ㄈ┮耘嘤袌�(chǎng)競爭主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)
培育蔬菜合作經(jīng)濟組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )，提高農民的組織化程度。各類(lèi)合作經(jīng)濟組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農戶(hù)”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)機制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農戶(hù)結成“利益共享、風(fēng)險同擔”的利益共同體。加快培育蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社。按照組織運行規范化、生產(chǎn)技術(shù)標準化、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設規范化蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社個(gè)。
同時(shí)，培育和扶持蔬菜營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)和經(jīng)紀人。專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)和經(jīng)紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷(xiāo)售的中堅力量，各地應繼續加以培育和扶持，引導他們加強聯(lián)合，引入現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，逐步做大做強。
第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng )立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無(wú)公害、綠色、有機認證，打造個(gè)省級知名農產(chǎn)品品牌。
�。ㄋ模┙⑷蟊Ｕ象w系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，
1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識產(chǎn)權的`花卉新品種的開(kāi)發(fā)力度，發(fā)揮各級農業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)的職能作用，加強技術(shù)培訓和技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機構+龍頭企業(yè)+農戶(hù)”的花卉科技推廣體系。
2、建立靈活有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。一是鞏固和完善現有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應市場(chǎng)特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養蔬菜市場(chǎng)推廣經(jīng)紀人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區的社會(huì )力量來(lái)加強縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍體系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場(chǎng)信息服務(wù)體系，以實(shí)現經(jīng)濟效益最大化和提高規避市場(chǎng)風(fēng)險能力。
3、建立政策和資金扶持體系。認真落實(shí)國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調動(dòng)外資、社會(huì )閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應每年安排一定專(zhuān)項資金，用于扶持蔬菜科技開(kāi)發(fā)、基礎設施建設及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻的獎勵等。
�。ㄎ澹┘訌娛卟思夹g(shù)和營(yíng)銷(xiāo)知識培訓
加強蔬菜技術(shù)培訓，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請蔬菜創(chuàng )新團隊專(zhuān)家、教授，組織市、區縣蔬菜主管部門(mén)人員、重點(diǎn)鄉鎮農技人員、加工企業(yè)、種植大戶(hù)等進(jìn)行集中培訓，各區縣舉辦期以上的技術(shù)培訓班，更新專(zhuān)業(yè)知識，提高專(zhuān)業(yè)技能，全年培訓蔬菜種植人員不少于人次。同時(shí)，外地聘請營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，來(lái)我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營(yíng)銷(xiāo)管理人員、基本營(yíng)銷(xiāo)員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養提供有效支撐服務(wù)。
四、強化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
切實(shí)加強組織領(lǐng)導。落實(shí)“菜籃子”行政首長(cháng)負責制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標考核體系，實(shí)行獎懲制度。各相關(guān)部門(mén)要結合職能實(shí)際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng )造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設納入政府目標考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉（鎮）簽訂目標責任書(shū)，進(jìn)行硬考核獎懲。
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