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聯(lián)營(yíng)計劃書(shū)有關(guān)材料
篇一：聯(lián)營(yíng)計劃書(shū)
聯(lián)營(yíng)計劃書(shū) 經(jīng)商定，xx物貿有限公司與xx貿易有限公司本著(zhù)兄弟貿易合作，共贏(yíng)共利，資源共享的方向發(fā)展。商定：山西利劍貿易有限公司愿意將長(cháng)期代理的品牌貨品—[潞城興寶]低銷(xiāo)于山西峰鑫偉業(yè)物貿有限公司。
計劃參與者： 貨品—[潞城興寶]表面標志LG xx物貿有限公司代表人林xx，以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲。
xx有限公司代表人林xx，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙。
期間雙方以此為例，循序步進(jìn)，共贏(yíng)共合。擬定內容都經(jīng)雙方商議并同意，合作間為保各方權益互相遵守以下：
1. 簽訂計劃，協(xié)議生效后。乙承諾以月計算，每月甲所成交LG量額達350噸，如數返
還利潤每噸20元。則未達量的同時(shí)，已成交量作業(yè)差于350噸之間的每噸追加10元懲罰金。
2. 單筆交易以提完貨和付完款后，才屬于已成交作業(yè)。否則不算返利限定量中的累加數
量。甲沒(méi)提完貨時(shí)必須在3天內付清，逾期未還清的款額折合噸位追加每噸10元的滯納金，以此為起點(diǎn)另外拖欠日每天累加5元/噸，甲必須以此為戒及時(shí)還款，否則不進(jìn)行新的成交。（1日提貨3日還款，特殊情況4號還款暫不加罰款，到5日還1日的貨款已經(jīng)要加收滯納金10元，6日則加15元）
3. 乙每天應及時(shí)向甲傳輸當日LG所有貨位貨品規格及廠(chǎng)家規格型號，正確引導甲，不
得掩蓋實(shí)情謊報庫存。同時(shí)給指導當日乙公司成交價(jià)。甲以指導單價(jià)成交的，乙同意每噸保留有10元的合理利潤。若甲有能力能做現金交易的成交，在以上基礎上再讓10元/噸。以上都不屬于達量返利的份額。
4. 甲乙雙方可選擇性互相建議，甲在乙所指導內容如有質(zhì)疑必須在第一時(shí)間提出疑慮，
逾期不可做成交阻礙之借口。乙有權監督甲在每單筆單價(jià)作成交時(shí)是否有惡意拋售，或套取現金，或惡意強接客戶(hù)。特殊情況甲因提前作解釋申請，未經(jīng)允許甲不得違規。經(jīng)核實(shí)，乙將追究甲的責任，后果視情節定，甲不得悔退。
本協(xié)議亦甲乙雙方介于買(mǎi)賣(mài)與友情的君子協(xié)議，違規者視小人雷同。棄之不得怨言！ 此協(xié)議雙方各持一份，共兩份。尊重則互相保留，失之心遭遣！
以上書(shū)定內容待雙方簽字既是接受。無(wú)見(jiàn)證人。無(wú)章法借鑒。
甲：xx物貿有限公司 （代表人） 乙：xx貿易有限公司（代表人）
身份證：身份證：
名章： 名章：
日期：20xx年8月12日星期五
篇二：項目聯(lián)營(yíng)策劃書(shū)
項目聯(lián)營(yíng)策劃書(shū)
目錄：1、市場(chǎng)背景
2、項目分析
3、項目定位
4、產(chǎn)品建議
5、管理目標
6、銷(xiāo)售策略
7、廣告策略
8、公司簡(jiǎn)介
9、合作模式
一、市場(chǎng)背景
�。ㄒ唬�、 **房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規范，整體處于上升態(tài)勢，在市場(chǎng)發(fā)
展的過(guò)程中，我司對當地市場(chǎng)進(jìn)行調研，簡(jiǎn)析如下：
1、客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購及消費心理上趨于理性，散戶(hù)消費逐漸成為市場(chǎng)主力。
2、開(kāi)發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐步接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)管理、銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識已大大增強，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著(zhù)眼于**房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占**市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使
開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱，管
理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨考驗。
3、項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質(zhì)不斷提高。
4、項目管理、銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現整合態(tài)勢，先進(jìn)的項目管理理念及營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)的還禮、銷(xiāo)售機構的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，管理水平不斷提高，宣傳手段不斷翻新。
�。ǘ�、在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶(hù)需求的變化：
能承受價(jià)格在 2500平米以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足性居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性轉變。對于能承受 2500-4000元/㎡價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基礎上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較為嚴格。
能承受4000元/㎡價(jià)格以上的客戶(hù)，相對前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時(shí)對開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區環(huán)境也非常注重。
2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統的利用地段創(chuàng )品牌，到創(chuàng )品牌而創(chuàng )地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐步為市場(chǎng)追捧。
3、開(kāi)發(fā)商的變化：開(kāi)發(fā)理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變。并逐漸建立了品牌觀(guān)念，具備了較強的競爭意識，管理水平隨之不斷提高，逐步滲透入項目運行全程管理控制。
二、項目分析
1、基本情況
本項目位于
地段升值潛力巨大。
2、區域消費能力分析
整體消費群體仍為比較注重生活品質(zhì)的中高層群體，社會(huì )層次也已機關(guān)工作人員為主，隨著(zhù)周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將成為跨區域消費的一塊熱土。
3、客源定位
本項目立足于中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客源面相對較為集中，根據客源所處的區域、社會(huì )地位、購房意圖、購房時(shí)間等做如下分析： ⑴、私營(yíng)業(yè)主，有較為雄厚的經(jīng)濟基礎，事業(yè)相對穩定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著(zhù)冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。
�、�、政府官員，此類(lèi)人士具有較高的社會(huì )地位、穩定的收入，大
多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間，此類(lèi)人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。
�、�、白領(lǐng)階層，此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
�、�、年青成功人士，此部分人有著(zhù)靈活的思考、較高的收入，社會(huì )地位起點(diǎn)高，追求現代的上流生活。
三、項目定位
本項目位于******，生活設施及市政配套設施完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤(pán)在未來(lái)市場(chǎng)競爭中有其它樓盤(pán)難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本項目定位于：會(huì )養人的房子。
綜合以上，在本項目客源中主要去求有以下幾點(diǎn)：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通出行方便。
3、市政及配套設施齊全。
4、社區規劃合理。
5、智能化水平高。
6、有較大的升值潛力。
7、戶(hù)型實(shí)用、舒適。
四、產(chǎn)品建議
�。ㄒ唬�、社區配套設施。
1、采暖：采用地面供暖系統。此系統有以下特點(diǎn)：
�、�、無(wú)暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具方便。⑵、室溫均衡、穩定，各房間溫度可獨立調節控制，具有健身功能。
�、�、輻射供暖，無(wú)空氣對流，衛生、潔凈。
�、�、便于布設落地窗。
2、門(mén)、窗：分戶(hù)門(mén)配可視對講防盜門(mén)，室內采用木質(zhì)夾板門(mén)，客廳設落地窗，其他房間配雙層中空玻璃塑鋼窗。
3、保安系統：全方位的防盜自動(dòng)控制系統，紅外線(xiàn)報警系統，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應裝置，隨時(shí)監測。
4、信息系統：有線(xiàn)電話(huà)；市區標準有線(xiàn)電視；寬帶網(wǎng)入戶(hù)，并預留管線(xiàn)；預留兩部電話(huà)接口。
5、廚房、衛生間：廚房墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整套高級廚具；衛生間墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚。
6、外立面風(fēng)格：建議采用高級外墻涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部選用淡黃或白色。此建議有以下優(yōu)點(diǎn)：
�、�、涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查處，而用面磚則不易查出。
�、�、棕色和赭石色最能體現本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調搭配襯顯出獨特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺(jué)。
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