開(kāi)發(fā)計劃書(shū)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的開(kāi)發(fā)計劃書(shū)，歡迎大家分享。
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)1
文件編號：0721070322
***服裝公司生產(chǎn)技術(shù)資料*** No.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃
No.2價(jià)格表
No.3生產(chǎn)工藝單
�。�1）工藝效果圖
�。�2）部位說(shuō)明
�。�3）尺寸規格表
�。�4）制作工藝要求
No.4結構圖
No.5樣片圖
No.6放碼圖
No.7排料圖
No.8里料樣片、放碼、排料圖
No.9工藝流程圖
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)2
從我司的銷(xiāo)售情況來(lái)看，很大一部分的銷(xiāo)售額都是由經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造的，但我司未對經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)給予足夠重視，缺乏人力、物力、政策和資金支持，尤其是缺乏相關(guān)的激勵機制（如果按經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額給予開(kāi)發(fā)人員千分之五的獎勵，相信很多人是很有辦法去開(kāi)發(fā)的），導致經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的步伐緩慢甚至倒退。以下是本人對開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的一些看法，請領(lǐng)導指正。
一、確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域，組建團隊，每一區域指定專(zhuān)人開(kāi)發(fā)
1、確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域
我國的行政規劃：
23個(gè)省，4個(gè)直轄市，5個(gè)自治區，2個(gè)特別行政區
744個(gè)市，其中：直轄市4個(gè)，地級市368個(gè)，縣級市372個(gè)
1585個(gè)縣(自治縣、旗、自治旗、特區)
從全國市場(chǎng)來(lái)考慮，我們的產(chǎn)品覆蓋面較低，現結合實(shí)際情況，我們將開(kāi)發(fā)重點(diǎn)鎖定（但不限于）在廣東省、廣西省、貴州省、湖南省、福建省和江西省共6個(gè)省份：
如上圖所示，6省份含地級市+縣級市共149個(gè)，市轄區+縣共514個(gè)，我們的目標是每個(gè)地級市、縣級市必有至少一家代理商，每個(gè)市轄區、縣必有至少一家經(jīng)銷(xiāo)商，達到“一市一代理，一縣一經(jīng)銷(xiāo)”，目標開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的數量至少為663個(gè)。
2、團隊組建
結合公司情況，銷(xiāo)售總經(jīng)理負責統籌，2個(gè)貿易公司負責人為各自團隊負責人，區域負責人及相關(guān)成員待指定。兩個(gè)貿易公司負責人統籌6個(gè)省份的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，每個(gè)貿易公司的區域負責人需6人，每人負責一個(gè)省份。
二、制作專(zhuān)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)宣傳資料，制定一套完整的探尋和銷(xiāo)售政策解說(shuō)方式
要開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)人員必須清楚公司的戰略、產(chǎn)品知識及市場(chǎng)定位，最重要的是要明晰公司的銷(xiāo)售政策，能清晰地告知客戶(hù)我們政策的優(yōu)勢，能夠很好地傳達我們的銷(xiāo)售政策，也就成功了一半，因此良好的口頭表達能力和應變能力很重要。如果宣傳資料是廣而分發(fā)的，其中的內容可以寫(xiě)得模糊一些，如我司要求保證金20萬(wàn)，資料上可以寫(xiě)需繳納一定保證金。針對有意向的客戶(hù)，那么可以將合作協(xié)議給予其參考。以下是開(kāi)發(fā)人員必須熟知且需傳達給客戶(hù)的信息：
1、了解我司企業(yè)戰略：了解企業(yè)的戰略，企業(yè)的背景，特別是資金實(shí)力等知道的越多，當開(kāi)發(fā)人員對企業(yè)有歸屬感時(shí)，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商也有同感，俗話(huà)說(shuō)“要銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先把自己推銷(xiāo)出去”。 富有激情的說(shuō)給他聽(tīng)，他也會(huì )被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷(xiāo)商代理你的產(chǎn)品也會(huì )心里有底。
2、了解我司產(chǎn)品知識、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：客戶(hù)要知道你公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的思路市場(chǎng)定位、產(chǎn)品檔次、性?xún)r(jià)比 、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、性能配置、使用方法等。
3、了解自己公司銷(xiāo)售政策
1）經(jīng)銷(xiāo)區域
2）銷(xiāo)售任務(wù)
3）付款方式（現款現貨）
4）推廣力度（主要是廣告）
5）銷(xiāo)售政策（包括每月特價(jià)額度、月/季度返利、年終返利等）
6）保證金
7）質(zhì)量和價(jià)格
8）生產(chǎn)周期及送貨速度
9）售后服務(wù)（退換貨）
推廣力度，即廣告，尤其是門(mén)面的招牌在省外市場(chǎng)的投放較少，導致我司品牌知名度較低，可適當支持當地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行廣告投放；生產(chǎn)周期及送貨速度方面是銷(xiāo)售分部不斷提出卻無(wú)法改進(jìn)的一大短板，建議公司給予重視，多生產(chǎn)一些常規產(chǎn)品半成品、成品的庫存。如果可以的話(huà)，建議公司對經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)二級經(jīng)銷(xiāo)商或終端市場(chǎng)提供一整套市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案。
三、對開(kāi)發(fā)區域做詳細的市場(chǎng)調查，具體到縣、區
1、目標市場(chǎng)的環(huán)境
1）整體環(huán)境：包括所處地理位置、人口數量（間接可以推測對住房的需求量）、經(jīng)濟水平（主要是GDP）、消費習慣等
2）市場(chǎng)環(huán)境：包括市場(chǎng)容量、領(lǐng)導品牌和跟隨品牌等市場(chǎng)份額。這樣就可以測算在這個(gè)市場(chǎng)一年能做到什么地步，才好找確定怎么跟經(jīng)銷(xiāo)商談。
2、調查競爭對手及市場(chǎng)銷(xiāo)售模式：當你到了一個(gè)新市場(chǎng)，首先了解各大賣(mài)場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)，零售商。了解當地競爭對手的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，明確哪些產(chǎn)品是主打產(chǎn)品等。只有了解市場(chǎng)，再去招商，會(huì )感覺(jué)到得心應手，這就是因地制宜的策略。
四、尋找目標經(jīng)銷(xiāo)商
1、目標經(jīng)銷(xiāo)商的標準
1）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )強大，資金雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商：資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商往往是行業(yè)里面的領(lǐng)袖，這是我們首先尋找的'目標。但這類(lèi)客戶(hù)往往對廠(chǎng)家銷(xiāo)售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會(huì )把你的產(chǎn)品放在重要位置上的。
2）有資金，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商：這一種情況往往是做相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)的現在剛想進(jìn)入本行業(yè)。這一類(lèi)客戶(hù)是我們優(yōu)先選擇的目標，他現在雖然剛進(jìn)入該行業(yè)但他在其他的行業(yè)是有許多網(wǎng)絡(luò )的。
3）沒(méi)有資金但有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷(xiāo)商：這一種情況往往是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久，往往以前要么給其他的經(jīng)商商打工的，要么是廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員，現在自己開(kāi)店了，這類(lèi)人很有想法但就缺資金，如果廠(chǎng)家支持力度大，給予其鋪貨試銷(xiāo)的話(huà)，找這種經(jīng)銷(xiāo)商也是一種選擇。
2、尋找經(jīng)銷(xiāo)商的方式
1）網(wǎng)上尋找：成本低、方便快捷高效！通過(guò)B2B網(wǎng)站、百度搜索等。
2）黃頁(yè)尋找：通過(guò)工商目錄，選出的客戶(hù)一般實(shí)力都比較大，否則不會(huì )上工商目錄。
3）通過(guò)工商局拿到相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商資料：需要一定的人際關(guān)系，得到的資料一般都比較齊全，注冊資金、聯(lián)系人、地址、銷(xiāo)售額等一應俱全。
4）上門(mén)拜訪(fǎng)：就是直接到終端銷(xiāo)售點(diǎn)或分銷(xiāo)商給你推薦。
5）介紹法：通過(guò)熟人或市場(chǎng)管理人員，甚至對你不感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。
五、成立電話(huà)中心小組，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行初步篩選
面對從網(wǎng)絡(luò )、黃頁(yè)等找尋到的大量經(jīng)銷(xiāo)商的信息，由于地理位置較遠，無(wú)法一一拜訪(fǎng)了解，那么可以成立電話(huà)中心小組，對小組成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，通過(guò)電話(huà)的方式探尋經(jīng)銷(xiāo)商的合作意向，了解經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、經(jīng)銷(xiāo)品牌等信息。
六、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)
初次拜訪(fǎng)時(shí)要傳遞和要搜集的信息
1、傳達給經(jīng)銷(xiāo)商的信息：
1)公司基本介紹，注冊資金/規模/集團情況/公司現狀；
2)目標產(chǎn)品情況，包括零售價(jià)格、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功能等；
3)公司在目標區域的銷(xiāo)售思路；
4)公司在目標區域的銷(xiāo)售目標、任務(wù)、考核等；
5)銷(xiāo)售政策（包括貼息政策、每月特價(jià)額度、開(kāi)票4%稅金、月/季度返利、中高壓產(chǎn)品優(yōu)惠、年終返點(diǎn)、保證金及貸款政策）；
6）保證金
7)公司的市場(chǎng)保護政策；
8)公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹；
9）付款方式問(wèn)題
2、開(kāi)發(fā)人員要搜集或了解經(jīng)銷(xiāo)商的基本信息主要有：
1)經(jīng)銷(xiāo)商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話(huà)、郵編等詳細信息；
2)經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)：個(gè)人/公司？
3)經(jīng)銷(xiāo)商主要純銷(xiāo)渠道：批發(fā)還是零售或直接做終端的，確定其主要銷(xiāo)售方式；
4)經(jīng)銷(xiāo)商純銷(xiāo)人員人數：銷(xiāo)售代表多少人？
5)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售思路：以純銷(xiāo)為主還是分銷(xiāo)為主？
6)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售區域：要求哪些區域？自己純銷(xiāo)哪些區域？分銷(xiāo)哪些區域？
7)經(jīng)銷(xiāo)商現在銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品是什么？銷(xiāo)售情況如何？如何銷(xiāo)售的？
8)經(jīng)銷(xiāo)商對公司那個(gè)目標產(chǎn)品有興趣？想銷(xiāo)售多大區域？市場(chǎng)反饋如何？
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)3
一、 最新創(chuàng )意：
高尚的個(gè)人思想品德是立人之本，思想品德教育應當從幼兒抓起。必須清楚 “人之初，性本欲”。行動(dòng)從思想來(lái)，思想從欲望來(lái)，欲望從環(huán)境與個(gè)人感受來(lái)。從這一點(diǎn)出發(fā)就必須從小管住幼兒的嘴巴、眼睛、耳朵、手腳、行動(dòng)過(guò)程、動(dòng)機與目的。加強幼兒的自我約束、自我控制、自我反盛自我激勵、自我發(fā)展的能力。
人的智力是由三個(gè)部分組成的，即注意能力、記憶能力與思維能力。如果說(shuō)注意力、記憶力是智力堅實(shí)的基礎，那么思維能力則是智力騰飛的翅膀。用瞬時(shí)記憶訓練方法提升注意能力，包括靜中有靜、靜中有動(dòng)、動(dòng)中有靜、動(dòng)中有動(dòng)的四步訓練方法。用短暫記憶訓練長(cháng)久訓練的方法提升鞏固記憶能力。用雙手示數法、手操訓練法、手指計算法、心算誘導法、幾何折紙法、游戲教學(xué)法等方法，在提高計算能力的同時(shí)，實(shí)現思維能力的轉換。即從具體的動(dòng)作思維經(jīng)過(guò)半具體半抽象的形象思維最后過(guò)渡到抽象思維。把智力開(kāi)發(fā)分為注意力、記憶力、思維能力三個(gè)部分，是一種創(chuàng )新的思維模式與方法。
二、開(kāi)辦宗旨：
以開(kāi)展自主創(chuàng )業(yè)的大中專(zhuān)學(xué)生、幼兒家長(cháng)、幼兒教師培訓為主，提高他們的專(zhuān)業(yè)知識與技能，搞好自己孩子和學(xué)生的思想品德教育與智力開(kāi)發(fā)。同時(shí)也兼顧幼兒的面授培訓，做好典型示范。教會(huì )自主創(chuàng )業(yè)的大中專(zhuān)學(xué)生，讓他們能夠獨立自主的回鄉開(kāi)班培訓當地幼兒。為了使這些學(xué)生受到鍛煉，在接受培訓后可以在中心進(jìn)行教學(xué)實(shí)習鍛煉，以便提高他們的教學(xué)能力。
組織管理：
中心采取合伙人形式組合，方法原創(chuàng )人出無(wú)形資產(chǎn)。投資人出資金。股權按照國家規定分配持股比例組成理事會(huì )人數為3人以上，推選出理事長(cháng)主持高層管理。理事會(huì )下設置中心經(jīng)理負責具體事物，下設科研管理、對外招生管理、教學(xué)管理、內勤管理等部門(mén)。對外則采取辦班的形式招收自主創(chuàng )業(yè)的大中專(zhuān)學(xué)生、幼兒教師與家長(cháng)授課、聽(tīng)課學(xué)習，掌握幼兒思想品德教育與智力開(kāi)發(fā)的具體方法。
三、面臨問(wèn)題：
目前中心開(kāi)辦只是一種創(chuàng )業(yè)設想，尚無(wú)教學(xué)場(chǎng)地、缺乏專(zhuān)職任課教師，對外廣告宣傳，所需專(zhuān)業(yè)教材、光盤(pán)出版等資金缺乏。
四、競爭優(yōu)勢：
現在大多的幼兒?jiǎn)⒚山逃椒ㄈ缰樾乃�、幼兒英語(yǔ)、快速識字等缺乏幼兒思想品德教育的內容，智力開(kāi)發(fā)也缺乏綜合性，而且偏于急功近利出成果。盡管有一些已經(jīng)開(kāi)辦多年并且也取得一定的成果，但是不利于從小全面地開(kāi)發(fā)幼兒的德智綜合能力力。中心建立之后第一件事就是進(jìn)行廣泛的宣傳，擴大影響。同時(shí)利用已有的典型事例進(jìn)行示范，取得教師、家長(cháng)的信賴(lài)。在強手如云的幼教培訓市場(chǎng)中占有一席之地。
五、市場(chǎng)分析：
從娃娃抓起的理念，早已經(jīng)深入人心。絕大多數的家長(cháng)已經(jīng)清楚的`認識到，為什么同樣在學(xué)校接受同樣的教育，享受同樣的教育資源有的孩子學(xué)習成績(jì)就好，有的孩子成績(jì)就差�？梢�(jiàn)差就差在家庭教育與早期啟蒙教育上。不要讓孩子輸在起跑線(xiàn)上幾乎成為家長(cháng)們的共識�，F在的形勢就是只要你的方法科學(xué)、切實(shí)可行，同時(shí)宣傳到位就不愁沒(méi)有市常十多年來(lái)該方法的原創(chuàng )人曾經(jīng)單打獨斗的在甘肅省內外近百個(gè)幼兒園宣傳推廣。該方法經(jīng)過(guò)十多年的反復試驗教學(xué)，已經(jīng)在實(shí)踐中不斷發(fā)展完善，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗。前后曾培養過(guò)300多名幼兒，最大的已經(jīng)上了初中。在進(jìn)行幼兒培訓的同時(shí)從XX年起，先后培訓了甘肅會(huì )寧縣幼兒園、司令部幼兒園、北京陽(yáng)光紅學(xué)校、江蘇泗洪樹(shù)人學(xué)校、河南新鄉天驕學(xué)校、青海大通幼兒園等150多名教師。實(shí)踐證明這是一套行之有效的，簡(jiǎn)單易學(xué)的，有益幼兒智力發(fā)育的全新獨創(chuàng )的新方法，其市場(chǎng)前景十分可觀(guān)。
六、營(yíng)銷(xiāo)分析：
中心成立后擬分三步走，第一步在甘肅省內各地縣做起招收推廣人員，深入各市縣幼兒園，宣傳介紹幼兒德智全方位開(kāi)發(fā)的意義，取得幼兒教育機構及家長(cháng)的重視，開(kāi)展培訓。充分利用網(wǎng)絡(luò )大力宣傳，擴大影響。這種方法原創(chuàng )人已經(jīng)在蘭州、金昌、武威、永靖、白銀、會(huì )寧、天水、武山、臨潭、成縣、華亭等地縣實(shí)踐過(guò)。第二步走出甘肅省到全國各地推廣。原創(chuàng )人已經(jīng)到過(guò)青海西寧、大通、格爾木，黑龍江齊齊哈爾，江蘇泗洪、河南新鄉、北京等地實(shí)踐過(guò)。第三步在固定地點(diǎn)舉辦培訓班，招收全國各地的教師、家長(cháng)、大中專(zhuān)畢業(yè)生進(jìn)行系統培訓。這就需要做廣告宣傳。這也是中心最重要的任務(wù)。接受培訓的教師、家長(cháng)、畢業(yè)的大中專(zhuān)希望自主創(chuàng )業(yè)的學(xué)生，接受培訓后就可以在自己的家鄉開(kāi)展此項培訓工作，以培訓幼兒為主。中心與之保持密切聯(lián)系必要時(shí)做相應及時(shí)支持。逐漸形成連鎖教育網(wǎng)絡(luò )，為下一代的健康成長(cháng)作出貢獻。
七、融資管理：
中心起步所需無(wú)形資產(chǎn)，由原創(chuàng )人提供。其他則采取融資方式由出資者出資。所需投資為30萬(wàn)元。資本結構為無(wú)形資產(chǎn)占百分之二十。其中10萬(wàn)元用以廣告宣傳，4萬(wàn)元用于出版專(zhuān)用書(shū)籍和教學(xué)光盤(pán)。其他則用于租用教學(xué)場(chǎng)地、辦公場(chǎng)所等開(kāi)支。培訓開(kāi)始每人收培訓費600元以一班30人計算收入18000元。各種教材包括教學(xué)光盤(pán)共100元，共3000元�？偸杖�21000元�？鄢黜椫С隹梢杂f(wàn)元以上。初始投資者如果不愿繼續投資，可以退出撤資。退出只享受回收初始投資金額。
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)4
一、企業(yè)概況
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開(kāi)區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區的里心地帶（白堤路）。是一家集計算機專(zhuān)業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良，其里：專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專(zhuān)以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產(chǎn)品A級代理銷(xiāo)售及服務(wù)授權資格。而且銷(xiāo)售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表?yè)P與鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會(huì )關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)與完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。
為適應業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規模，進(jìn)一步增強核心競爭力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶(hù)全面滿(mǎn)意，擴大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng )業(yè)。
我們相信，通過(guò)努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區企業(yè)信息化技術(shù)應用水平，做出更大貢獻。
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃
公司不僅注重短期目標，更加重視長(cháng)期發(fā)展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶(hù)著(zhù)想，讓客戶(hù)滿(mǎn)意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)里不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)，成為天津地區財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。
1、目標市場(chǎng)：創(chuàng )業(yè)前期（兩年內）目標主要集里在天津及周?chē)鷧^縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)與一般事業(yè)單位，在后期（兩年后）逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。
2、企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶(hù)提供更及時(shí)、更準確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。
3、使用價(jià)格：參考報價(jià)
4、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：在創(chuàng )業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營(yíng)成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔；在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程里，再適時(shí)招納一定數量新成員（15名左右）專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作。
5、服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務(wù)與技術(shù)支持。
6、廣告宣傳：開(kāi)展有計劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期（兩年內）主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓與知識講座，專(zhuān)門(mén)針對會(huì )計人員的業(yè)務(wù)應用環(huán)節，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開(kāi)始，我們將集里一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)里的廣大財務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳、促銷(xiāo)與培訓攻勢。廣告里突出宣傳我公司“專(zhuān)業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬(wàn)元。
7、推廣計劃：20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內容，建立會(huì )員機制，提供在線(xiàn)技術(shù)支持與交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名與網(wǎng)站推廣，在各大傳媒里廣告投入，吸引用戶(hù)注冊我們的會(huì )員，并且給予會(huì )員金額上的優(yōu)惠與贈送禮品，以此擴大我們的客戶(hù)群體。
三、產(chǎn)品服務(wù)
用友公司是里國最大的管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應商，是里國最大的獨立軟件供應商。在里國ERP軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線(xiàn)最豐富、成功應用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強的領(lǐng)導廠(chǎng)商。
�。�1）軟件產(chǎn)品介紹
1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應用，會(huì )計將由核算型向核算管理型轉移；財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制、決策、分析與考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向里小企業(yè)及組織的財務(wù)應用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統。其里，財務(wù)處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務(wù)通提供數據接口，可實(shí)現向U8管理軟件的平滑過(guò)渡，滿(mǎn)足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2：商貿通本系統通過(guò)預置多種會(huì )計制度模板、多種業(yè)務(wù)類(lèi)型，全面滿(mǎn)足各類(lèi)小型商貿企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準確及時(shí)匯總財務(wù)數據，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉，降低運營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競爭力，幫助小型商貿企業(yè)高速發(fā)展！
3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎上，針對里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產(chǎn)品特性。
1、企業(yè)全面應用
2、按需部署
3、高度整合
4、快速見(jiàn)效
5、低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線(xiàn)配套，具有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，主要包括：會(huì )計帳簿；業(yè)務(wù)表單（尋報價(jià)單、送收貨單、收付款單）；綜合表單（工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單）等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
�。�2）軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明：
1、系統優(yōu)點(diǎn)：用友財務(wù)通針對新會(huì )計制度及財務(wù)管理的內涵與特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：
�。ㄒ唬┴攧�(wù)會(huì )計與管理會(huì )計的融合
�。ǘ﹥炔抗芾淼膶�(shí)現
�。ㄈ╈`活的數據接口
�。ㄋ模┛値すぞ叩腵導入功能
�。ㄎ澹┫到y的無(wú)縫連接與信息的共享
2、技術(shù)特點(diǎn)：
�。ㄒ唬﹪烂艿陌踩夹g(shù)
a、數據操作安全性b、數據存貯安全性c、數據運用、查詢(xún)、分析時(shí)的安全性
3、應用特點(diǎn)：
全面支持小企業(yè)會(huì )計制度，滿(mǎn)足更多小企業(yè)管理需求。
a、業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。
b、報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。
c、靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據格式。
d、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。
e、規范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
f、豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。
g、完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷(xiāo)等一套出納業(yè)務(wù)。
�。�3）產(chǎn)品服務(wù)對象
1、財務(wù)通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區醫院、小規模學(xué)校等以及兼職會(huì )計人員或小型代理記帳公司（5套帳以?xún)龋藴拾婕熬W(wǎng)絡(luò )版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)（主要為小型工業(yè)企業(yè)）以及規模較大的代理記帳公司等。
2、ERPU8面向大里型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉里國里小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎上，針對里小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實(shí)踐應用產(chǎn)品化，把管理要素合理預置在軟件里，讓更多的企業(yè)通過(guò)應用與實(shí)施用友ERP—U8企業(yè)應用套件來(lái)實(shí)現先進(jìn)、成熟管理的應用價(jià)值。
3、授權資格等級用友軟件時(shí)第一個(gè)通過(guò)國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開(kāi)發(fā)商。
四、業(yè)務(wù)收入
1、收入來(lái)源：桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷(xiāo)售、升級與軟件售后服務(wù)費（包括用友軟件配套耗材）三個(gè)部分，并根據行業(yè)的平均標準與公司的成本預算制定相應的收費標準。
其里收入主要以軟件銷(xiāo)售收入為主，軟件升級與服務(wù)費及配套耗材銷(xiāo)售收入為輔。年均軟件銷(xiāo)售額超過(guò)80萬(wàn)元，服務(wù)費收入超過(guò)15萬(wàn)元，用友配套耗材銷(xiāo)售收入超過(guò)10萬(wàn)元，計算機硬件及網(wǎng)絡(luò )工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。
五、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）、市場(chǎng)評估
計世資訊（CCWResearch）的研究表明，20xx年上半年，里國通用型管理軟件市場(chǎng)規模為22、7億元，增長(cháng)率32%；同期，ERP規模達到11、9億元，增長(cháng)率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類(lèi)企業(yè)與組織近10萬(wàn)家，其里以應用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0、5%。市場(chǎng)發(fā)展潛力十分可觀(guān)。
�。ㄒ唬├镄∑髽I(yè)ERP需求旺盛
20xx年，里國里小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)占到ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額的68、2%，里小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(cháng)速度達到24、1%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)18、7%的增長(cháng)速度。20xx年里小企業(yè)將會(huì )延續20xx年的快速增長(cháng)態(tài)勢，增長(cháng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(cháng)速度，繼續成為拉動(dòng)ERP市場(chǎng)增長(cháng)的主導力量。
�。ǘ├镄∑髽I(yè)用戶(hù)ERP選型慎重
通過(guò)調查研究表明，里小企業(yè)用戶(hù)在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠(chǎng)商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會(huì )更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)與發(fā)展，是否真正能夠滿(mǎn)足企業(yè)現階段與未來(lái)的潛在需求，給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
�。�2）主要競爭對手分析
目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠(chǎng)商，其他競爭對手雖然也有與用有軟件爭奪市場(chǎng)的能力，他們有與用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長(cháng)遠的目光來(lái)看他們所占據市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展與生存。相反的，這部分市場(chǎng)份額對用友來(lái)說(shuō)也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)，而且里小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠(chǎng)商里唯一產(chǎn)品線(xiàn)最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。
�。�3）銷(xiāo)售策略：
幫助客戶(hù)做到4個(gè)充分
充分了解需求；充分培訓練習；充分反饋問(wèn)題；充分總結經(jīng)驗；
利用各種方式，向目標客戶(hù)傳遞以下理性訴求：
1、實(shí)時(shí)化—企業(yè)在經(jīng)營(yíng)里，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶(hù)服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快。
2、信息化—切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且必須考慮企業(yè)的客戶(hù)數據庫是否豐富？產(chǎn)品資料的搜集是否完整？經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多？企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果的信息是否準確？
3、創(chuàng )利化—經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻社會(huì )責任，因此就必須不斷創(chuàng )造利益，就要在重視有利益的銷(xiāo)售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
�。�4）價(jià)格政策
完全按照用友公司的政策規定執行。報價(jià)（略）
�。�5）銷(xiāo)售方式
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標客戶(hù)企業(yè)家了解并接受，擬采取以區域集里推介會(huì )、社會(huì )關(guān)系介紹、銷(xiāo)售人員上門(mén)聯(lián)系3種直銷(xiāo)形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷(xiāo)售方式。公司還將重視做好現有客戶(hù)的售后服務(wù)工作，力爭在贏(yíng)得美譽(yù)的基礎上，將客戶(hù)的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷(xiāo)售通道。
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)5
1．對市場(chǎng)進(jìn)行詳細系統的分析，確定研發(fā)產(chǎn)品類(lèi)型、規格參數、性能指標、安全性能等信息
2．新產(chǎn)品研發(fā)的可行性評估
2．1上級領(lǐng)導審批通過(guò)后，產(chǎn)品研發(fā)小組對相關(guān)產(chǎn)品情況進(jìn)行調查；可行性分析、預測；總結、編寫(xiě)可行性研究報告
2．2《可行性研究報告》上報上級領(lǐng)導，審批OK后正式進(jìn)入產(chǎn)品的研發(fā)階段
3．形成產(chǎn)品設計方案。
根據審批通過(guò)的產(chǎn)品《可行性研究報告》，產(chǎn)品研發(fā)小組編制《產(chǎn)品設計方案》
4．確定最終產(chǎn)品設計方案
4．1市場(chǎng)部、研發(fā)部會(huì )同生產(chǎn)部從產(chǎn)品可行性、生產(chǎn)技術(shù)性、技術(shù)來(lái)源方面對產(chǎn)品進(jìn)行評估、篩選出適合的方案。
4．2根據最終選出的《產(chǎn)品設計方案》確定產(chǎn)品設計投入，并進(jìn)行綜合比較，確定最終的《產(chǎn)品設計方案》，并進(jìn)行項目立項，制定出《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度時(shí)間表》。
5．產(chǎn)品設計
根據確定的《產(chǎn)品設計方案》產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)小組成員進(jìn)行產(chǎn)品設計、繪制產(chǎn)品設計相關(guān)圖紙及產(chǎn)品的測試檢驗標準。
6．樣品試制、測試
6．1產(chǎn)品設計圖紙經(jīng)過(guò)項目負責人審批通過(guò)后，可進(jìn)入樣品試制階段，準備樣品制造所需的`材料等。
6．2樣品試制完成后，對其進(jìn)行性能檢測，并保存測試報告，對于不合格的樣品設計不合理的地方進(jìn)行修改，并重新進(jìn)行樣品試制。
7．投入批量生產(chǎn)
對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，合格后將產(chǎn)品研發(fā)設計的相關(guān)資料進(jìn)行保存并發(fā)行，再投入批量生產(chǎn)。
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)6
1.引言
在當今這個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高，人們也在逐漸的開(kāi)始追求精神上的生活，即精神享受。無(wú)可厚非，網(wǎng)絡(luò )走進(jìn)了我們的生活，但隨著(zhù)我們進(jìn)入社會(huì )參加工作，我們的空閑時(shí)間越來(lái)越少，當然也沒(méi)有太多時(shí)間去關(guān)注自己所喜歡的視頻，更不用說(shuō)在線(xiàn)看了，即使有時(shí)間在線(xiàn)看，我們又不能看到看到讓自己全身放松的視頻，究其原因則是：所觀(guān)看的視頻模糊和不流暢。而本軟件恰恰解決了這個(gè)問(wèn)題，本軟件是自動(dòng)下載更新軟件，能在你不知不覺(jué)間自動(dòng)的下載最新視頻，這樣一來(lái)我們既節約了時(shí)間又看到了自己苦苦等待的視頻
1.1編寫(xiě)目的
本文檔的編寫(xiě)是為了滿(mǎn)足客戶(hù)對各大影視的一些軟件需求，以求讓喜歡視頻的客戶(hù)對本軟件更加滿(mǎn)意，并且能夠更加的享受生活。
1.2背景
待開(kāi)發(fā)的軟件系統名稱(chēng)：資源下載輔助系統。
本項目的提出者為章董事，開(kāi)發(fā)者為第二組全體員工，用戶(hù)為所有喜歡視頻的客戶(hù)。
本軟件相當于一個(gè)插件，配合其他視頻播放器、影視或網(wǎng)站使用。
說(shuō)明：
1.3定義
項目開(kāi)發(fā)計劃：是一種把項目一定一過(guò)程與項目如何推進(jìn)連接起來(lái)的方案。
1.4參考資料
以下列出概要設計過(guò)程中所使用到的有關(guān)資料：
1．軟件工程基礎 胡飛 高等教育出版社 20xx.01
2．軟件工程課程設計 鄭誠 機械工業(yè)出版社 20xx.03
2項目概述
2.1工作內容
把軟件做成下面的特點(diǎn)：待開(kāi)發(fā)軟件自動(dòng)檢查有更新特點(diǎn)的可下載網(wǎng)絡(luò )資源是否存在更新，如果有更新則獲取新資源的下載鏈接并通過(guò)第三方下載軟件自動(dòng)下載。
對用戶(hù)進(jìn)行培訓，如何讓用戶(hù)能夠學(xué)會(huì )添加、管理提供資源的網(wǎng)站，設定、管理需跟蹤下載的資源信息，設定相應的本地資源保存位置以及檢查更新周期。這樣一來(lái)系統就可根據用戶(hù)設定自動(dòng)檢查更新，將更新通過(guò)第三方下載軟件下載并保存至用戶(hù)設定的本地位置。系統監控指定的本地位置，在文件下載完畢時(shí)通知用戶(hù)。
2.2主要參加人員
石春光：項目負責人。
王海宏：小組領(lǐng)導兼程序員。
田果：技術(shù)領(lǐng)導，技術(shù)一流。
劉棟：小組領(lǐng)導兼程序員。
汪世軒：質(zhì)量、管理領(lǐng)導。
2.3產(chǎn)品
2.3.1程序
即是：理出需移交給用戶(hù)的程序的名稱(chēng)、所用的編程語(yǔ)言及存儲程序的媒體形式，并通過(guò)引用有關(guān)文件，逐項說(shuō)明其功能和能力。
�。裕�
2.3.2文件
所謂文件即是：列出需移交給用戶(hù)的每種文件的'名稱(chēng)及內容要點(diǎn)
2.3.3服務(wù)
具體是列出需向用戶(hù)提供的各項服務(wù)，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規定開(kāi)始日期、所提供支持的級別和服務(wù)的期限。
2.3.4非移交的產(chǎn)品
說(shuō)明開(kāi)發(fā)集體應向單位交出但不必向用戶(hù)移交的產(chǎn)品（文件甚至某些程序）。
2.4驗收標準
對于上述這些應交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項說(shuō)明或引用資料說(shuō)明驗收標準。
2.5完成項目的原遲用限
待開(kāi)發(fā)軟件的原遲用限為六個(gè)月。
2.6本計劃的批準者和批準日期
批準者：章董事
批準日期： 20xx年10月18日
3實(shí)施計劃
3.1工作任務(wù)的分配和人員分工
主要就是在需求分析、設計、實(shí)現、測試、維護的任務(wù)分配
具體來(lái)說(shuō)分配如下：
文件的編制 石春光
審批 王海宏 汪世軒
打印 王海宏
分發(fā)工作 田果 劉棟
用戶(hù)培訓工作 劉棟 田果
軟件安裝工作 汪世軒
3.2接口人員
負責本項目同用戶(hù)的接口人員：劉棟
負責本項目同本單位各管理機構
合同計劃管理部門(mén)：石春光
財務(wù)部門(mén)：王海宏
質(zhì)量管理部門(mén)：田果
負責本項目同各分合同負責單位的接口人員：汪世軒
3.3進(jìn)度（略）
3.4預算
人員的數量：5人
時(shí)間：3個(gè)月
經(jīng)費：1萬(wàn)元
3.5關(guān)鍵問(wèn)題
在軟件的開(kāi)發(fā)中，存在的關(guān)鍵問(wèn)題常見(jiàn)的有以下幾種：
項目需求
項目計劃
質(zhì)量控制
進(jìn)度控制
風(fēng)險控制
交流與溝通
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)7
通過(guò)對XX項目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強的項目，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃操作，它不但可體現出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應在小高層市場(chǎng)上獨樹(shù)一幟。
我司經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)調研，根據市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃報告，以饗貴司慧眼。
X房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司
目錄
一、市場(chǎng)背景
二、項目分析
三、項目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷(xiāo)售執行
九、公司簡(jiǎn)介
十、合作模式
一、市場(chǎng)背景
濟南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規范，整體處于上升態(tài)勢，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
(一)九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購買(mǎi)存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統觀(guān)念束縛嚴重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀(guān)開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識，對專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹(shù)立。
(二)XX年以后，振蕩中走向規范的過(guò)渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購及消費心理上趨于理性此時(shí)散戶(hù)消費逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識已大大增強，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著(zhù)眼于濟南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟南市常同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質(zhì)不斷提升。
銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現整合態(tài)勢，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶(hù)需求的變化
能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時(shí)對開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區環(huán)境也非常注重。
2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統的利用地段創(chuàng )品牌，到創(chuàng )品牌而創(chuàng )地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個(gè)階段：
(1)以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷(xiāo)售達到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規模開(kāi)發(fā)為標志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競爭階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現曇花一現的勢態(tài)。
(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現出規�；�、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。
3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢
開(kāi)發(fā)理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀(guān)念，具備了較強的競爭意識。
營(yíng)銷(xiāo)方面：競爭的激烈帶動(dòng)了銷(xiāo)售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，并且營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，了解客戶(hù)心態(tài)。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區)山大路，這是市政府的重點(diǎn)項目，它的興起必定會(huì )輻射到周邊，從而拉動(dòng)區域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區域消費能力分析：
經(jīng)濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì )層次也以機關(guān)工作人員為主。
隨著(zhù)周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤(pán)的'聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會(huì )地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類(lèi)客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類(lèi)型：
私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎，事業(yè)相對穩定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著(zhù)冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類(lèi)人士具有較高的社會(huì )地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類(lèi)人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。
高級白領(lǐng)：此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
年青成功人士：此部分人有著(zhù)靈活的思考、較高的收入，社會(huì )地位起點(diǎn)高，追求現代的上流生活。這類(lèi)客源主要選擇小戶(hù)型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶(hù)型為主要需求。
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)8
服裝設計師的職責與開(kāi)發(fā)計劃書(shū)
�。� 1 ）根據產(chǎn)品企劃方案調整設計思路，明確設計任務(wù)，設計服裝款式并確定面輔料，接受設計總監（設計主管）的總體操控和建議。
�。� 2 ）與打版師溝通設計意圖，控制樣衣板型式樣和進(jìn)度。
�。� 3) 協(xié)調打版師和樣衣工的.工作，控制樣衣的工藝效果和質(zhì)量。
�。� 4 ）樣衣完成后，參與調整樣衣板型，修改和完善樣衣。
�。� 5) 在整個(gè)服裝樣品完成后期，聽(tīng)取服裝學(xué)�？偨�(jīng)理等的審查意見(jiàn)，共同確定調整方向。
�。� 6 ）參與服裝產(chǎn)品訂貨會(huì )，聽(tīng)取各服裝設計學(xué)院市場(chǎng)人員和代理商的意見(jiàn)，為下次產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做好準備。 上海服裝設計學(xué)院明確了服裝設計師的工作職責，就基本知道了設計師的工作內容和工作性質(zhì)。如果再來(lái)了解一下服裝企業(yè)招聘設計師的任職要求，就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設計師。
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)9
無(wú)數白酒品牌在終端渠道的。深度覆蓋和精細化開(kāi)發(fā)運營(yíng)上做足了功夫，手段和工具己經(jīng)無(wú)所不用其極了。眾所周知，餐飲等傳統渠道對中高端自酒新品的引領(lǐng)效用越來(lái)越低，而渠道費用和運營(yíng)成本卻越來(lái)越高。
在一個(gè)區域市場(chǎng)上，即使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做到了餐飲渠道前幾名，第一投資回報依然無(wú)法做到以店養店，第二過(guò)于注重餐飲渠道，外圍渠道始終無(wú)法取得較大突破，就從根本上說(shuō)明了餐飲渠道對中高端白酒的引領(lǐng)效用不足。
傳統渠道困局的原因
許多品牌在傳統渠道上陷入困局的核心原因，就是結構效率和運營(yíng)效率的關(guān)系錯位、運營(yíng)效率就是在策略不變、方向不變的情況下， 通過(guò)推拉結合的市場(chǎng)活動(dòng)和內部執行力與反應速度的 提高，在短期內迅速提升市場(chǎng)業(yè)績(jì)，讓主導產(chǎn)品的市場(chǎng)表現優(yōu)于既往表現。我們在各個(gè)渠道上所做一切推 廣，都是運營(yíng)效率的體現。結構效率是指通過(guò)市場(chǎng)運營(yíng)的方向和結構的調整，從根本上改變原有狀態(tài)，以新的策略和方向提升市場(chǎng)業(yè)績(jì)，進(jìn)而明確樹(shù)立主攻方向。
中高端白酒的轉型方向
從近年的新品推廣看，團購公關(guān)已經(jīng)成為中高端 新品市場(chǎng)推進(jìn)的首選策略。只有在團購公關(guān)上取得有效成果，打動(dòng)核心消費領(lǐng)袖，通過(guò)后備箱工程和消費領(lǐng)袖 的引領(lǐng)作用，進(jìn)而帶動(dòng)其他消費群的指名購買(mǎi)最終才能達到消費者自點(diǎn)和自帶率的提高。 洋河藍色經(jīng)典、老白汾和國窖573等品牌已經(jīng)做出了很好的榜樣，而且在幾年的運營(yíng)中逐步形成了一套行之有效的推進(jìn)策略。在實(shí)際操作中我們發(fā)現，團購渠道和傳統渠道相比運營(yíng)成本最低，能很大程度上提高企業(yè)的盈利能力。 策略
1領(lǐng)導公關(guān);定制開(kāi)發(fā);
2二大型會(huì )議贊助;酒店�？烷_(kāi)發(fā);
3煙酒店的團購資源開(kāi)發(fā);
4團購中介和團購經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā);
5特殊通路開(kāi)發(fā);VIP客戶(hù)俱樂(lè )部;
6全員團購;品鑒顧問(wèn)和兼職團購
7客戶(hù)轉介紹;招標采購;
8同鄉會(huì );重點(diǎn)客戶(hù)公關(guān)。
一、領(lǐng)導公關(guān)
人所共知的原因，各級政府領(lǐng)導在公務(wù)消費中助引領(lǐng)作用是很大的，可以有效的影響到其管轄范圍內的下級領(lǐng)導干部的消費選擇。尤其各級一把手的`消費偏好，直接帶來(lái)的就是其周邊人群和下屬的順勢響應。一把手的公關(guān)不是每個(gè)企業(yè)都有機會(huì )切入，同時(shí)在政務(wù)招待方面，外來(lái)品牌與地方品牌相比親和力遠遠不夠，影響力有限，因此公關(guān)難度較大。
企業(yè)可選擇的有效策略
1.力爭成為政府招待酒。
雖然地方品牌有優(yōu)勢，但外來(lái)品牌也不是沒(méi)有機會(huì )，如:洋河在河南的部分縣市，就是當地的政府招待酒，以此帶動(dòng)當地有關(guān)局委機構的團購銷(xiāo)售。
2，免費贈酒。
利用企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的人脈資源，向黨政一二把手、辦公室主任、接待辦主任等關(guān)鍵人物定期贈酒(只要能放入這些領(lǐng)導的后備箱，總有機會(huì )被消費掉)
3、黨校公關(guān)。
領(lǐng)導干部最集中最好接近的地方，除大型會(huì )議，只能是黨校了。作為中國國情的產(chǎn)物，各級黨校是領(lǐng)導干部必須接受培訓和學(xué)習的地方 各級黨校既有定期輪訓班(正副職均有也有專(zhuān)題研修班(多為一二把手或專(zhuān)題所涉及的部門(mén)領(lǐng)導)，還有后備干部提拔前的進(jìn)修班(前途最光明的公關(guān)對象)。這些領(lǐng)導干部在黨校，除了學(xué)習研修，相對平時(shí)來(lái)說(shuō)有閑余時(shí)間。所以另一項重要事務(wù)就是與有關(guān)上級部門(mén)的溝通，以及與同班學(xué)員的交流(這是以后的資源)。因此更容易接近，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可多得的領(lǐng)導公關(guān)的上佳機會(huì )。
二、品鑒會(huì )
區域營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，品鑒會(huì )主要有兩種形式:大型品鑒會(huì )，小型品鑒會(huì )。大型品鑒會(huì )多用于新品上市之初，利用企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的人脈資源，廣泛邀請當地有關(guān)政府部門(mén)，以及主要企事業(yè)單位負責人參加(參加品鑒人數可達200人以上)，展示新品形象，強化品牌認知，促進(jìn)各方交流，為后期的定點(diǎn)公關(guān)和團購推進(jìn)奠定
三、定制開(kāi)發(fā)
定制開(kāi)發(fā)在廠(chǎng)商中已經(jīng)有大量的實(shí)踐。主要針對部分需求量比較大的目標客戶(hù)，由廠(chǎng)商直接定向開(kāi)發(fā)該客戶(hù)的招待專(zhuān)用酒，不進(jìn)入渠道流通。如寶豐酒業(yè)在當地針對移動(dòng)公司、平煤集團等大客戶(hù)均開(kāi)發(fā)了定制產(chǎn)品。高端白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 定制產(chǎn)品分為兩類(lèi):一類(lèi)是根據客戶(hù)的需求和要求，按照合同價(jià)格勾調相應等級的酒水，并單獨設計包裝注明某某單位招待專(zhuān)用，如茅臺針對全國500強企業(yè)開(kāi)發(fā)的定制產(chǎn)品另一類(lèi)是不使用獨立包裝，只在企業(yè)有主導產(chǎn)品的瓶子、盒子、箱子上面加貼客戶(hù)標記以區別與渠道流通產(chǎn)品。
定制開(kāi)發(fā)的步驟
1篩選目標大客戶(hù)。
主要集中在當地知名的大企業(yè)、駐軍機構以及部分事業(yè)單位二部分政府部門(mén)也有可能直接定制招待用酒、如政府部門(mén)選擇當地品牌定制、旅游城市和經(jīng)濟實(shí)力雄厚的城市或縣市因接待量大而制定等。2、利用已有人脈資源定向公關(guān)如果沒(méi)有相對成熟的人脈資源定制開(kāi)發(fā)的公關(guān)難度要大的多。因此應該盡量利用成熟的資源
2直接展開(kāi)高層公關(guān)。
3根據客戶(hù)需求，提供定制方案。一般而言，大客戶(hù)正因為公務(wù)接待量大，用酒多，用時(shí)針對不同階級的接待又要選用不同價(jià)位的白酒，所以定制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品不能限于一款，要在兩款以上。其中一款可以作為內部和普通接待用酒（甚至也可以作為員工福利）另一款作為貴賓接待和禮品用酒。
4簽約實(shí)施。這個(gè)過(guò)程既可廠(chǎng)方操作，也可以全權委托經(jīng)銷(xiāo)商代為執行操作。其中經(jīng)銷(xiāo)商的操作需要注意的是合同條款的約定，尤其付款條件和周期
四、大型會(huì )議贊助
由于很多政府部門(mén)每年都有一些大型會(huì )議。如兩會(huì )、各系統工作會(huì )議以及部分專(zhuān)題會(huì )議等，因此大型會(huì )議的贊助也是公關(guān)團購的有效推進(jìn)策略之一。
概括起來(lái)，大型會(huì )議出形象，專(zhuān)項會(huì )議出銷(xiāo)售。各種品牌應該根據產(chǎn)品推廣的不同階段，選擇不同的贊助方式，如新品上市可以針對兩會(huì )贊助，成長(cháng)期的
產(chǎn)品更適合于專(zhuān)項會(huì )議贊助。
會(huì )議贊助的執行要點(diǎn)
選擇好會(huì )議類(lèi)型。 _要根據會(huì )議類(lèi)型和規模的不同，確定不同的贊助方式和贊助目的。如每年的兩會(huì )參加人數眾多，代表委員非富即貴，可以說(shuō)都是中高檔白酒的消費領(lǐng)袖，具有很強的引領(lǐng)作用、但正由于會(huì )議人數太多，參會(huì )人員的來(lái)源極為分散所以?xún)蓵?huì )贊助的銷(xiāo)售效用不大只能起到品牌傳播和認知的目的，相對來(lái)說(shuō)適用新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品或當地品牌推出的新品。
1系統的專(zhuān)項工作會(huì )議的目標要集中的多，如政法系統、金融系統年度工作會(huì )議或專(zhuān)題會(huì )議等，參會(huì )人員全部來(lái)自不同地方的同一個(gè)部門(mén)，公關(guān)的目的就更傾向于后續的銷(xiāo)售。
2一與會(huì )議主辦單位尤其籌備組的密切溝通是核心
通過(guò)會(huì )前和會(huì )中的及時(shí)溝通，了解會(huì )議類(lèi)型 和規模，確定贊助方案和預算(會(huì )議用餐贊助或禮品贊助)，并在籌備組的協(xié)助下在會(huì )議期間付諸實(shí)施。
3.會(huì )后的 跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)。
要及時(shí)通過(guò)籌備組拿到參會(huì )人員名單，在會(huì )后根據產(chǎn)品的推廣進(jìn)度、市場(chǎng)布局、人員安排等綜合情況，快速確定跟進(jìn)服務(wù)和定點(diǎn)公關(guān)的范圍和對象，并配置好相應的銷(xiāo)售資源，盡早達成銷(xiāo)售。
五、酒店�？烷_(kāi)發(fā) 餐飲渠道的效用日益下降，消費者自帶率越來(lái)越高，但我們可以跳出酒店做公關(guān)，即針對酒店的�？瓦M(jìn)行公關(guān)，達成直接銷(xiāo)售 我們知道，每一家核心酒店尤其是A類(lèi)大店，都有一些簽單的長(cháng)期固定客戶(hù)，如果按照二八定律推算，大部分�？投贾沃�(zhù)一家酒店80%的收.入。既然酒店�？偷南M頻率高且消費力強，可以通過(guò)駐點(diǎn)促銷(xiāo)和片區銷(xiāo)售人員與酒店的客情關(guān)系，以及促銷(xiāo)小姐和客人的溝通盡量得到該酒店�？偷南嚓P(guān)資料，然后實(shí)施定向公關(guān)。 操作要領(lǐng)
A.針對促銷(xiāo)小姐、業(yè)務(wù)人員強化客情關(guān)系維護方面的培訓，并導入相應的績(jì)效考核，要求他們定期提供酒 店�？唾Y料。
B，促銷(xiāo)小姐和業(yè)務(wù)人員要和酒店大堂經(jīng)理、咨客(或預訂部)、銷(xiāo)售部等加強客情溝通，再通過(guò)他們的言談，在不引起對一方防范的前提下多方獲知�？唾Y料。
C。針對已知的�？唾Y料，如果促銷(xiāo)小姐和業(yè)務(wù)人員精力和技巧充足，在不影響自身正常工作的前提下可以 直接開(kāi)展定向公關(guān)，否則要將客戶(hù)資料交由專(zhuān)職團購人員，專(zhuān)業(yè)實(shí)施客戶(hù)開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)服務(wù)。但要根據客戶(hù)達成的銷(xiāo)售，對提供者給予相應的獎勵或提成。
六、煙酒店團購資源開(kāi)發(fā)
我們通過(guò)調查不難會(huì )發(fā)現:市場(chǎng)上的名煙名酒店，只要是能夠存活下來(lái)的，只有一個(gè)核心要素，名煙名酒店至少要有五家以上的單位�？�，當然有賣(mài)假酒的例外。
在實(shí)際調研中通過(guò)觀(guān)察發(fā)現:在名煙名店現場(chǎng)消費客人，70%以上都是整箱購買(mǎi)并月 ..簽單居多，這就是一家煙酒店能夠存活的最核心的優(yōu)勢。 由此，煙酒店老板背后的團購資源也進(jìn)入了各品牌的推廣范圍。
方式有一下幾種
�、僖皇轻槍诵臒熅频瓯澈罂蛻�(hù)的專(zhuān)場(chǎng)品鑒會(huì )。通過(guò)與煙酒店老板的溝通，從著(zhù)眼于提高該店單個(gè)客戶(hù)銷(xiāo)量、提高店方利潤的目的出發(fā)，對店老板承諾不與
其爭奪客戶(hù)，打消老板顧慮。然后邀請其背后的客 推出專(zhuān)場(chǎng)小型品鑒會(huì )，并在會(huì )后協(xié)助店方及時(shí)跟進(jìn)，達成店內本品銷(xiāo)售。
�、诙轻槍熅频瓿？屯瞥龅姆e分卡或金卡。針對簽單客戶(hù)和整箱購買(mǎi)的客戶(hù)，通過(guò)店內廣告和展示告 知客戶(hù)，并通過(guò)駐點(diǎn)促銷(xiāo)小姐的現場(chǎng)溝通，讓客戶(hù)了 解金卡或積分卡的內容，對單位客戶(hù)以及關(guān)鍵人(如辦公室主任、司機等)實(shí)施積分獎勵和消費優(yōu)惠，吸 引客戶(hù)長(cháng)期消費本品。
七、團購中介和團購經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
近年來(lái)出現了一批專(zhuān)職團購中介或團購經(jīng)銷(xiāo)商，他們利用自身的人脈關(guān)系，或利用產(chǎn)品的特殊用途優(yōu)勢(如食用油、香油、肉制品等主要依靠單位的節日團購)，成為獨具特色的悄售中間商。他們不做傳統渠道，平時(shí)還有其他事務(wù)，只在過(guò)年過(guò)節前夕，抓住機會(huì )開(kāi)展團購業(yè)務(wù)。
這類(lèi)渠道有兩種類(lèi)型：一類(lèi)是團購中介，更多的指個(gè)人，利用多年累積的人脈關(guān)系開(kāi)展業(yè)務(wù)：另一類(lèi)是團購經(jīng)銷(xiāo)商，只做大客戶(hù)渠道不在傳統渠道操作，以及部分食用油和肉制品經(jīng)銷(xiāo)商代理白酒后的專(zhuān)業(yè)團隊操作。
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)10
1.為保證房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期工作順利進(jìn)行，且符合國家和地方相關(guān)法律、法規，特制定本程序。
2 適用范圍
本程序適用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的前期工作。在XX開(kāi)發(fā)區內房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項目的前期工作執行《XX經(jīng)濟經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區規劃設計管理規定》有關(guān)規定。
3 職責
3.1 項目部下設前期辦負責辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項目的前期工作。項目部不設置專(zhuān)門(mén)機構的，要指定專(zhuān)人辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項目的`前期工作。
3.2 項目部負責制定工程項目前期工作計劃，具體向政府各主管部門(mén)申請辦理工程項目開(kāi)發(fā)前期的政府批件和取證工作，-
房地產(chǎn)前期工作計劃
3.3 項目部通過(guò)招標選擇設計單位、地質(zhì)勘測單位、工程總承包單位、監理公司等供方，與供方草簽經(jīng)濟合同；經(jīng)濟合同經(jīng)集團公司復核并正式訂立后開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù)。
4 程序內容
4.1 項目部組織擬定《工程項目進(jìn)度計劃》并報公司批準。
4.2 項目部負責起草公司向xx投資控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)控股公司）關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項目的立項申請請示公文，并取得控股公司的《立項批復》。
4.3 項目部申請辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目土地準許使用的相關(guān)手續。依據《土地出讓合同》辦理《建設用地規劃許可證》、《國有土地使用證》。
4.4 項目部持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目《立項批復》等批件及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)，到政府規劃部門(mén)申請辦理規劃要點(diǎn)、詳規設計條件等批文。
4.5 項目部委托設計部門(mén)進(jìn)行正式規劃設計，提供工程項目建筑平、立、剖面規劃設計圖，上報政府規劃部門(mén)審定并獲得《規劃設計成果通知書(shū)》。
4.6 項目部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關(guān)部門(mén)初步審核意見(jiàn)或證明并上報政府規劃部門(mén)。
4.8 項目部起草項目擴大初步設計審查申請報告上報政府規劃部門(mén)審查，取得工程項目擴大初步設計審核批復文件。
4.9 項目部按照政府建設行政主管部門(mén)要求，持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目政府批復、批件及其他證明材料，到政府建設行政主管部門(mén)申報《年度投資計劃》、辦理報建備案手續，直至獲取《建設工程規劃許可證》。
4.10 擴大初步設計審核批復后，設計院完成施工圖設計及工程結構計算，到政府建設行政主管部門(mén)申請辦理圖紙審查批準手續，獲得《施工圖紙審查批準書(shū)》。
4.11 項目部持《年度投資計劃》及工程項目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機構資格認證書(shū)》。
4.12 項目部組織參與《勘測合同》、《設計合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項目部按政府規定辦理屬于政府配套工程所需手續。
4.13 項目部按照招標程序選定中標監理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟合同；經(jīng)濟合同經(jīng)公司復核正式訂立后開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù)。
4.14項目部持監理公司和施工單位的中標通知書(shū)，連同《監理合同》、《施工合同》到政府建設工程質(zhì)量監督部門(mén)辦理質(zhì)量監督備案手續。
4.15 項目部持《年度投資計劃》、《建設工程規劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準書(shū)》、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)》、《建設單位資格證書(shū)》、《質(zhì)量監督備案》、《中標通知書(shū)》、《監理合同》、《勘察設計合同》、《施工合同》等報建備案手續到政府建設行政主管部門(mén)辦理《施工許可證》。
4.16 項目部在工程項目前期工作結束后，將所有政府批件、證件原件由項目部綜合辦集中保管。工程項目竣工移交后，項目部填寫(xiě)《工程項目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續。
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)11
1.目的
在進(jìn)行軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)作業(yè)時(shí)，通過(guò)運用系統開(kāi)發(fā)計劃書(shū)明確質(zhì)量管理體制、開(kāi)發(fā)內容、質(zhì)量目標、風(fēng)險等，以確保產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足用戶(hù)的要求。
2.適用范圍
適用于公司開(kāi)發(fā)的所有軟件產(chǎn)品。
3.術(shù)語(yǔ)定義
系統開(kāi)發(fā)計劃書(shū)是由系統概要、開(kāi)發(fā)體制、質(zhì)量管理工程圖、日程計劃、風(fēng)險管理、質(zhì)量計劃等構成的在軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中確保開(kāi)發(fā)作業(yè)質(zhì)量的各個(gè)事項所形成的文件。
4.職責
�。�1）開(kāi)發(fā)部門(mén)是過(guò)程控制的責任部門(mén)。
�。�2）項目負責人負責系統開(kāi)發(fā)計劃書(shū)的制作；
�。�3）開(kāi)發(fā)事業(yè)部部長(cháng)負責系統開(kāi)發(fā)計劃書(shū)的審查；
�。�4）項目管理部部長(cháng)負責系統開(kāi)發(fā)計劃書(shū)的批準；
�。�5）系統開(kāi)發(fā)計劃書(shū)中各項內容的實(shí)施責任者參照相關(guān)規程的規定。
5.程序
�。�1）系統開(kāi)發(fā)計劃書(shū)經(jīng)過(guò)審查、批準后生效。
�。�2）開(kāi)發(fā)和測試中使用的設備的控制參見(jiàn)〈檢驗和試驗設備控制規程〉R-11000；
�。�3）DR或者計劃更改時(shí)，實(shí)施以下作業(yè)：
�。╝）DR實(shí)際結果的`記錄，須經(jīng)項目負責人或其指定代理人批準。
�。╞）對計劃更改時(shí)，由開(kāi)發(fā)部長(cháng)審查，項目管理部部長(cháng)批準。
(4)申請產(chǎn)品批準，出廠(chǎng)批準時(shí)，相關(guān)部長(cháng)在產(chǎn)品批準/產(chǎn)品出廠(chǎng)批準申請書(shū)中簽字后，與系統開(kāi)發(fā)計劃書(shū)一起提交給項目管理部。見(jiàn)《公司產(chǎn)品驗收、批準實(shí)施規程》（R-10003）。
5.1DR-A
DR-A時(shí)，須主要討論以下內容。
�。�1）系統概要
�。�2）開(kāi)發(fā)體制
�。�3）質(zhì)量管理工程圖
�。�4）風(fēng)險管理
�。�5）日程計劃
�。�6）質(zhì)量計劃的性能管理表的指定項目
�。�7）交付計劃
�。�8）項目規則
5.2DR-B
DR-B時(shí)，須滿(mǎn)足以下項目
�。�1）確定系統概要
�。�2）確定配置管理
�。�3）確定開(kāi)發(fā)體制
�。�4）確定開(kāi)發(fā)管理工程圖
�。�5）開(kāi)發(fā)計劃的修正
�。�6）購入物品提供物品情況的確認
�。�7）日程計劃的確認
�。�8）質(zhì)量計劃和測試計劃的確認
�。�9）培訓計劃
�。�10）交付計劃的確定
�。�11）項目規則的確定
5.3DR-C
DR-C時(shí)須滿(mǎn)足以下項目
�。�1）開(kāi)發(fā)風(fēng)險的修正
�。�2）性能管理表的修正
�。�3）知識產(chǎn)權的確定
5.4DR-E1
DR-E1時(shí)須滿(mǎn)足以下項目
�。�1）開(kāi)發(fā)風(fēng)險的修正
�。�2）性能管理表的修正
5.5DR-F
DR-F時(shí)須滿(mǎn)足以下項目
�。�1）開(kāi)發(fā)風(fēng)險的修正
�。�2）性能管理表，質(zhì)量確認分析表，知識產(chǎn)權等的確認
5.6申請產(chǎn)品批準，出廠(chǎng)批準時(shí)
申請批準時(shí)，將系統開(kāi)發(fā)計劃書(shū)添加到申請書(shū)中。
……………………
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)12
一、 前 言
互聯(lián)網(wǎng)走到今天，也有五年的光景了，之間經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò)，也沮喪過(guò)。一年前，當失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著(zhù)自己該走的路。專(zhuān)家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng )造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話(huà)，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發(fā)現，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話(huà)。
傳統企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
行業(yè)商務(wù)信息平臺成為各類(lèi)企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品供求信息、了解業(yè)內資訊、企業(yè)形象展示和業(yè)務(wù)合作推廣的重要渠道。建設好這樣一個(gè)網(wǎng)上平臺，是眾多企業(yè)的呼聲，也是互聯(lián)網(wǎng)依靠“鼠標”＋“水泥”模式尋求自身發(fā)展的契機。
浙江是中國小商品、五金、鞋業(yè)、服裝等商品的主要產(chǎn)銷(xiāo)地，如此眾多的生產(chǎn)型企業(yè)迫切需要能夠為本行業(yè)客戶(hù)和商家服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )商業(yè)平臺。需求就是商機，浙江的產(chǎn)業(yè)特色催生了諸如阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等眾多成熟的網(wǎng)上商務(wù)平臺，使得浙江商務(wù)網(wǎng)站成為中國互聯(lián)網(wǎng)的一面旗幟，不僅服務(wù)省內企業(yè)，而且放眼全國，輻射全球。
互聯(lián)網(wǎng)的生存之道即在于知道自己要做什么，為誰(shuí)服務(wù)，如何利用地域優(yōu)勢，強強聯(lián)手，打造特色服務(wù)，以客戶(hù)的成功，來(lái)體現自身的價(jià)值。只要認識到了這一點(diǎn)，精于洞察和思考，就有商機能夠挖掘，使自身得到一個(gè)質(zhì)的飛躍。
二、 行業(yè)市場(chǎng)分析
近年來(lái)，xx泵閥行業(yè)異軍突起，其產(chǎn)品及生產(chǎn)規模是國內任一地區所無(wú)法相比的，他們的產(chǎn)品被廣泛用于幾乎所有涉及到泵閥的領(lǐng)域，并出口至世界很多國家。永嘉有“中國泵閥之鄉”的美譽(yù)。據統計，到目前為止，永嘉已共有117家泵閥企通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認證�？闪钊酥档盟伎嫉氖�，目前永嘉泵閥企業(yè)沒(méi)有一只商標獲得市級知名商標、省級著(zhù)名商標的稱(chēng)號。
xx人曾以推銷(xiāo)、跑市場(chǎng)而聞名全國，可永嘉泵閥業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、市場(chǎng)的相當份額卻讓福建人給操縱了，聽(tīng)來(lái)不能不讓人吃驚。據了解，70年代到80年代中前期，泵閥的銷(xiāo)售大軍基本上是永嘉本地人。80年代中期開(kāi)始，上海、蘇州等城市的一些國營(yíng)老廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，可其牌子好，也想利用牌子掙些錢(qián)。這時(shí)在全國各地搞水暖生意的福建人抓住機會(huì )，親帶親，友帶友，成為這些國營(yíng)老廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員。福建人跑到永嘉要求企業(yè)按照他們的意愿生產(chǎn)泵閥，最后標注國營(yíng)老廠(chǎng)的商標再推向全國。慢慢地，永嘉大部分的銷(xiāo)售大軍回家專(zhuān)心搞生產(chǎn)，而福建人則專(zhuān)心搞推銷(xiāo)，跑市場(chǎng)。
據永嘉縣泵閥行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)葉際宣表示，福建人的推銷(xiāo)在一定程度上也促進(jìn)泵閥業(yè)的發(fā)展，但按目前情況，是誰(shuí)掌握了市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權。因此，我們要積極搶占市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)。
網(wǎng)上泵閥專(zhuān)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站，前三位分別是：中國泵閥網(wǎng)（上海） ，中國泵閥網(wǎng)（永嘉） ，泵閥交易網(wǎng)（永嘉）。參數如下：
會(huì )員數 公司庫 產(chǎn)品庫 求購信息 供應信息 其他信息
中國泵閥網(wǎng)（上海） 不詳 41 1150 501 12246 250
中國泵閥網(wǎng)（永嘉） 不詳 457 不詳 182 448 84
泵閥交易網(wǎng)（永嘉） 874 269 128 371 832 173
三、 網(wǎng)站設計需求
1、商務(wù)會(huì )員系統：
今日泵閥網(wǎng)為全國泵閥企業(yè)提供商務(wù)信息平臺，所有企業(yè)均可免費注冊成為網(wǎng)站會(huì )員，發(fā)布供應和需求以及代理合作信息；此外，我們還提供VIP高級會(huì )員注冊功能（收費），為企業(yè)提供產(chǎn)品發(fā)布和展示信息，在網(wǎng)站首頁(yè)輪換顯示，此外VIP會(huì )員通過(guò)了誠信認證，能夠在VIP會(huì )員間互通實(shí)時(shí)商務(wù)信息，并有優(yōu)先詢(xún)盤(pán)和聯(lián)系權利。
2、產(chǎn)品展示系統：
為網(wǎng)站會(huì )員提供產(chǎn)品展示模板，VIP會(huì )員可選擇模板自動(dòng)生成該會(huì )員企業(yè)的產(chǎn)品展示頁(yè)面；
3、供求系統：
會(huì )員通過(guò)會(huì )員管理界面，可發(fā)布供應信息、需求信息、代理合作等信息，會(huì )員企業(yè)可以對他人發(fā)布的信息進(jìn)行詢(xún)盤(pán)或反饋；
4、企業(yè)庫：
注冊會(huì )員企業(yè)只要在會(huì )員管理界面選擇進(jìn)入企業(yè)庫，并將企業(yè)信息填寫(xiě)清楚，即進(jìn)入企業(yè)庫，供網(wǎng)站訪(fǎng)客和其他會(huì )員企業(yè)查詢(xún)；
5、行業(yè)資訊系統：
網(wǎng)站分類(lèi)發(fā)布行業(yè)資訊，市場(chǎng)熱點(diǎn)和最新行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息，供會(huì )員企業(yè)查閱；
6、行業(yè)論壇BBS：
論壇可以向網(wǎng)友提供開(kāi)放性的分類(lèi)專(zhuān)題討論區服務(wù)，網(wǎng)友們可以在此發(fā)表自己的某些觀(guān)感、交流某些技術(shù)、經(jīng)驗乃至人生的感悟與憂(yōu)歡，亦可以做為用戶(hù)與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用戶(hù)提出的問(wèn)題或發(fā)布某些消息。此外，VIP會(huì )員還將有專(zhuān)區，用以在VIP會(huì )員之間進(jìn)行交流討論；
7、全站搜索系統：
提供對全站的信息進(jìn)行搜索的功能。站內搜索系統提供了對信息進(jìn)行多種類(lèi)型檢索的支持，對網(wǎng)站主要信息提供了搜索功能。系統采用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統的全文檢索功能，一種是針對數據庫系統的全文檢索功能。
四、 網(wǎng)站設計風(fēng)格
網(wǎng)站語(yǔ)言：
簡(jiǎn)體中文（第一階段）
繁體中文（第二階段，本方案報價(jià)不含）
英文（第二階段，本方案報價(jià)不含）
今日泵閥網(wǎng)的客戶(hù)層面廣，面向全國各地和海外客戶(hù)，致力于內外市場(chǎng)和商機兼顧。因此設計不同的語(yǔ)言界面，會(huì )讓不同地域講不同語(yǔ)言的客戶(hù)有更親切溫馨的感覺(jué)。
網(wǎng)站風(fēng)格
以今日泵閥網(wǎng)CI設計規范為基礎
網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站
華人風(fēng)格 （中文版）
純歐美風(fēng)格（英文版）
首頁(yè)設計突出中心標志性形象，運用現代流行理念和元素，體現出今日泵閥網(wǎng)現代不失傳統、莊重不失輕松、大眾不失前衛的特點(diǎn)。并做好各個(gè)欄目的導航，突出網(wǎng)站的重要職能和重要內容，在編排、用色、布局方面均符合今日泵閥網(wǎng)的CI形象體系，使得網(wǎng)站能夠同今日高科技與泵閥行業(yè)完美結合，建成國內一流的泵閥專(zhuān)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。
五、 網(wǎng)站架設步驟
5。1、網(wǎng)站內容規劃
1。網(wǎng)站首頁(yè)設計
風(fēng)格上清新明快，符合最新審美觀(guān)，制作精細，有積極開(kāi)放的感覺(jué)；使用流行的大區塊劃分概念，配合使用大廣告條，突出宣傳頻道的特色和新功能新舉措，將顯著(zhù)位置留給重點(diǎn)宣傳欄目或更新最多的欄目，結合網(wǎng)站欄目設計在首頁(yè)導航上突出層次感，使客戶(hù)漸進(jìn)接受；
2。內容
各大欄目導航，最新產(chǎn)品展示，最新供應、求購、代理、合作信息，最新加入會(huì )員企業(yè)，最新行業(yè)資訊，最新展會(huì )信息，會(huì )員注冊登錄
3。主欄目說(shuō)明
按時(shí)間順序列出經(jīng)網(wǎng)站確認的信得過(guò)的會(huì )員企業(yè)名稱(chēng)和簡(jiǎn)單介紹（包括VIP會(huì )員企業(yè)）；點(diǎn)擊可進(jìn)入該企業(yè)的專(zhuān)門(mén)介紹網(wǎng)頁(yè)，包括文字和圖片信息，公司介紹，產(chǎn)品介紹和聯(lián)系辦法等。（注冊會(huì )員才可瀏覽聯(lián)系辦法）
4。公司庫
分水泵、閥門(mén)、管道、配件、其它五個(gè)大類(lèi)進(jìn)行企業(yè)展示，具有企業(yè)搜索功能，所有會(huì )員企業(yè)將在這里可以查詢(xún)到。對感興趣的企業(yè)可進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)送信息（注冊會(huì )員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。VIP會(huì )員企業(yè)將會(huì )加以顯著(zhù)標識。
5。產(chǎn)品展示
產(chǎn)品展示部分將展示網(wǎng)站管理員和VIP會(huì )員企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品信息，可搜索，信息包括圖片和文字內容，點(diǎn)擊產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)入產(chǎn)品詳細介紹頁(yè)面，并可聯(lián)系或推薦給他人；點(diǎn)擊產(chǎn)品企業(yè)名稱(chēng)進(jìn)入該企業(yè)詳細介紹頁(yè)面（注冊會(huì )員才可瀏覽聯(lián)系辦法）。
6。求購信息
所有會(huì )員企業(yè)均可發(fā)布求購信息，VIP會(huì )員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標記；可按照關(guān)鍵字、分類(lèi)等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入求購信息詳細頁(yè)面，會(huì )員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢(xún)盤(pán)和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會(huì )員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數和詢(xún)盤(pán)信息，并可加以回復。
7。供應信息
所有會(huì )員企業(yè)均可發(fā)布供應信息，VIP會(huì )員企業(yè)發(fā)布的信息將有特殊標記；可按照關(guān)鍵字、分類(lèi)等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入供應信息詳細頁(yè)面，會(huì )員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢(xún)盤(pán)和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會(huì )員界面后即可知道已發(fā)布信息的被瀏覽次數和詢(xún)盤(pán)信息，并可加以回復。
8。代理合作
所有會(huì )員企業(yè)均可發(fā)布代理或合作信息；可按照關(guān)鍵字、分類(lèi)等特定條件進(jìn)行信息搜索；點(diǎn)擊可進(jìn)入代理或合作信息詳細頁(yè)面，會(huì )員企業(yè)可就該信息進(jìn)行詢(xún)盤(pán)和反饋，發(fā)布信息企業(yè)在登錄會(huì )員界面后即可知道已發(fā)布信息的`被瀏覽次數和詢(xún)盤(pán)信息，并可加以回復。
9。行業(yè)資訊
介紹行業(yè)新聞、政策法規、國內外行業(yè)動(dòng)態(tài)等資訊信息；可瀏覽后推薦給他人，可發(fā)表評論等功能。
今日論壇 是網(wǎng)站互動(dòng)交流場(chǎng)所，所有注冊會(huì )員均可發(fā)表不違反法律和規定的言論，進(jìn)行商務(wù)交流和信息交換；此外，為VIP會(huì )員特色專(zhuān)門(mén)討論區，供VIP會(huì )員之間的商務(wù)交流使用。
六、 技術(shù)支持和培訓
6。1、技術(shù)支持
奧肯網(wǎng)絡(luò )負責維護工作（具體維護工作內容根據協(xié)議另定），并負責為今日泵閥網(wǎng)培訓網(wǎng)站日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或對這份方案書(shū)有任何不明之處，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們將通過(guò)在線(xiàn)或電話(huà)等方式隨時(shí)向貴公司提供專(zhuān)人的技術(shù)支持。
6。2、培訓
網(wǎng)站管理系統的使用
信息發(fā)布系統的使用
網(wǎng)站界面風(fēng)格控制系統的使用
后臺管理系統的使用
搜索引擎的使用
網(wǎng)站的建設和維護
七、 網(wǎng)站推廣
今日泵閥網(wǎng)是專(zhuān)業(yè)商務(wù)平臺網(wǎng)站，我們在進(jìn)行網(wǎng)站設計制作、功能開(kāi)發(fā)的同時(shí)，根據豐富的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗將為今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站策劃出一套詳細的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣方案，此方案的網(wǎng)上推廣部分內容如下：（注意，必要的推廣活動(dòng)將在后面的報價(jià)中給出，報價(jià)中不含的推廣方式不屬于本方案所提供的服務(wù)，可另談）
1搜索引擎推廣 同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價(jià)排行搜索引擎商合作，使今日泵閥網(wǎng)在數百家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的同類(lèi)行業(yè)搜索中排名前列；
2 商務(wù)信息平臺發(fā)布 同阿里巴巴、環(huán)球資源、xx商務(wù)等商務(wù)平臺合作，定期發(fā)布今日泵閥網(wǎng)信息，使今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站及時(shí)有效的出現在廣大客商眼前；
3 行業(yè)鏈接 廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接
4 郵件列表 利用電子郵件許可營(yíng)銷(xiāo)，將今日泵閥網(wǎng)進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣
5 有獎活動(dòng)推廣 策劃開(kāi)展系列有獎活動(dòng)，在各大網(wǎng)站和平臺宣傳，推出今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站和企業(yè)形象
6 商務(wù)軟件推廣 利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，將今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站信息布到各大行業(yè)供需平臺
7 網(wǎng)絡(luò )媒體宣傳 利用網(wǎng)絡(luò )媒體，進(jìn)行公關(guān)稿寫(xiě)作，在各網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)布；此外，通過(guò)軟性廣告對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣
九、 網(wǎng)站建設費用清單
1 網(wǎng)站策劃 1000
2 網(wǎng)站風(fēng)格設計 1000
3 頁(yè)面制作 1000
4 網(wǎng)站內容編輯 500
5 域名注冊、空間租用 20xx/年
6 網(wǎng)站信息發(fā)布系統 1000
7 供求信息系統 1000
8 產(chǎn)品展示系統 1000
9 會(huì )員信息系統 1500
10 全站搜索系統 500
11 BBS論壇系統 500
12 網(wǎng)站后臺管理系統 1000
13在搜狐和新浪兩個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行普通網(wǎng)站登錄； 600/年
總計 網(wǎng)站建設費用：12600
注：標為“/年”的是指該費用需每年支付的款項；
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開(kāi)發(fā)計劃書(shū)13
（一）XX市宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
XX市宏觀(guān)經(jīng)濟呈現以下特征：
1、XX市宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境穩定，呈良好發(fā)展趨勢，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的發(fā)展空間。
2、隨著(zhù)XX市的城鎮居民人均可支配收入的不斷提高，對不動(dòng)產(chǎn)的消費和投資欲望都得到提升。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
限制房?jì)r(jià)上漲，提高按揭利率，適度建設兩限房，經(jīng)濟適用房及廉租房和集資房。經(jīng)濟上：有效抑制泡沫房產(chǎn)經(jīng)濟，防止通貨膨脹、物價(jià)上漲、金融危機。社會(huì )上：嚴格制定針對流動(dòng)人口的購房及居住的調理規范，控制人口增長(cháng)，合理規范房產(chǎn)市場(chǎng)，擬制良性房產(chǎn)圈技術(shù)上沒(méi)什么說(shuō)的，從宏觀(guān)上沒(méi)法分析。還有，近年物價(jià)上漲的很厲害，明顯通貨膨脹；這和一直上漲的房?jì)r(jià)有很大關(guān)系，國家也在盡可能地防止經(jīng)濟危機，控制房?jì)r(jià)。
國家采取一系列措施無(wú)非是保證房地產(chǎn)業(yè)的穩定發(fā)展，這些舉措將對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。
（三）區域市場(chǎng)分析
海珠區是老四區之一，古稱(chēng)江南洲，在XX市珠江的南面，20xx年全區總面積為90。40平方千米，總人口87。7萬(wàn)人。20xx年12月31日起，海珠區轄18個(gè)行政街道：赤崗、新港、濱江、素社、海幢、鳳陽(yáng)、龍鳳、沙園、瑞寶、江海、南華西、南石頭、江南中、昌崗、南洲、琶洲、官洲、華洲。海珠區古稱(chēng)“江南洲”，XX人稱(chēng)其為“河南”，處在XX市的中部，由珠江水系河段前后航道所環(huán)繞，是四面環(huán)水的天然良壤。海珠區風(fēng)景秀麗，氣候宜人，是一個(gè)素有“南肺”之稱(chēng)的綠色島區。黃埔村，原名“鳳浦”，位于海珠島東部，瀕臨珠江，北與天河區、東與黃埔區、南與番禺區隔江相望，面積2。5平方公里，是XX市海珠區新窖鎮轄內的16個(gè)行政村之一。全村耕地587畝（水田450畝，農地137畝），主要種植水稻，番薯，果蔗。山地3400畝，造林1400畝，種果20xx畝。各種果樹(shù)種植面積（約數）：楊梅500畝，枇杷400畝，荔枝500畝，桃、李600畝。其楊梅品質(zhì)特佳，遠近馳名。附近有地鐵8號線(xiàn)，還有229，137，262，564公交線(xiàn)。村內還有航海高等專(zhuān)科學(xué)�！驊猉X城市中心“東移南拓"的整體戰略需要。XX城市重心的轉移，必將帶動(dòng)琶洲地區的快速發(fā)展，而黃埔古港遺址的保護與開(kāi)發(fā)，又成為本區域今后一個(gè)“亮點(diǎn)"，與周邊一系列文化古跡和現代景觀(guān)相映成趣，將極大提升本區域的整體價(jià)值。
隨著(zhù)多年的.發(fā)展，外來(lái)人口越來(lái)越多，由于XX城市重心的轉移，將會(huì )使該區的環(huán)境和市政設施得到逐步的完善和健全，有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將會(huì )吸引不少在工作的人士在此置業(yè)安居。
（四）產(chǎn)品定位
優(yōu)勢分析：1、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)地臨江：隨著(zhù)經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活壓力越來(lái)越大，人們開(kāi)始追求安逸，追求心中的那一片凈土。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴。
2、有悠久的航運文化：東南隅的琶洲島在中西方貿易、海上交通和文化交流史上占據著(zhù)重要位置，更有具備中國“海上絲綢之路起點(diǎn)”之譽(yù)的黃埔村。至清代康熙、乾隆年間，黃埔村發(fā)展成為世界性的貿易港口——今稱(chēng)之為黃埔古港。當年轟動(dòng)世界的美國“中國皇后號”商船和瑞典“哥德堡”號商船來(lái)訪(fǎng)中國，均是在黃埔古港口泊岸。無(wú)論是美麗的江景，還是獨具嶺南藝術(shù)的村內古建筑都深深的吸引著(zhù)人們。
3、大學(xué)城：師資優(yōu)質(zhì)，環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)城是多少學(xué)子夢(mèng)中的求學(xué)之地，若能在此買(mǎi)房，有利于以后孩子的素質(zhì)教育。
4、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線(xiàn)以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過(guò)，方便上下班。
劣勢分析：1、配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。醫院、學(xué)校、公園、銀行、市場(chǎng)等設施相對不齊全。
2、競爭比較激烈，海珠區有邦泰公寓，位于琶洲會(huì )展中心附近，交通十分便利，2分鐘到地鐵口，實(shí)用率高。
價(jià)格：均價(jià)22500元/㎡戶(hù)型：86㎡的復式和單層周?chē)煌ǎ旱罔F2號線(xiàn)磨碟沙站小區門(mén)口即是磨碟沙公交車(chē)站，有20、139、229、262、304、505、507、583、大學(xué)城3線(xiàn)等多路公交車(chē)經(jīng)過(guò)雅郡花園，位于琶洲板塊的會(huì )展商圈內，臨近琶洲會(huì )館區，靠近大型地鐵江畔社區。
價(jià)格：毛坯均價(jià)15000元/㎡
戶(hù)型：77㎡兩房保利世貿公寓是琶洲會(huì )展商務(wù)核心區唯一可售的國際高檔商務(wù)公寓，步行2分鐘到達地鐵口琶洲站，可共享保利世貿完善的會(huì )展專(zhuān)業(yè)商務(wù)配套。
價(jià)格：均價(jià)26500元/㎡
戶(hù)型：51—156㎡的一到三房
泊雅灣實(shí)用率高，戶(hù)型多樣，使用不同的買(mǎi)家。
價(jià)格：均價(jià)19000元/㎡
戶(hù)型：1120—200㎡的三至四房
利海假日軒：周邊生活配套成熟，步行5分鐘可到達地鐵客村站、赤崗站，主推小戶(hù)型，實(shí)用率高。
戶(hù)型：26—92㎡的一二三房
地址：海珠區海珠區赤崗東路赤崗中學(xué)對面。
世紀星花園：位于萬(wàn)勝?lài)鷸|側，距離地鐵口較近，十分鐘車(chē)程可到琶洲會(huì )展中心，為市區稀缺的城央別墅，投資價(jià)值高。
戶(hù)型：300—1000㎡的3—6層高別墅
地址：海珠區新港東路南側、高速公路西面。
機會(huì )分析：1、XX市的經(jīng)濟發(fā)展對房地產(chǎn)市場(chǎng)的帶動(dòng)效應。 2、黃埔村的規劃帶來(lái)的利好商機。3、目前海珠區小戶(hù)型的樓盤(pán)供應相對較少。 4、消費者的購買(mǎi)力強。
威脅分析：1、房地產(chǎn)及金融政策的規范和抑制。2、地塊成熟有待培養。3、項目開(kāi)發(fā)周期帶來(lái)的一系列的連帶性問(wèn)題。
綜上所訴，我們將樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)定位為中小戶(hù)型。
項目形象定位
在項目形象定位上應揚長(cháng)避短，抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài)，帶給顧客一種“既享有成熟小區環(huán)境，又坐擁未來(lái)旅游勝地”的雙重“抵買(mǎi)”價(jià)值。將項目形象定位為：悠閑宜住公寓。
目標客戶(hù)定位
1、外來(lái)人口在該地置業(yè)：他們注重綜合素質(zhì)，周?chē)淖匀画h(huán)境以及周?chē)呐涮自O施，對新環(huán)境適應性較強。
2、區內的買(mǎi)家：對于欲改善環(huán)境的買(mǎi)家和家中有安度晚年的老人家的客戶(hù)，此住宅是他們的首選。
3、區域居民的子輩：這批人在當地生活較長(cháng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿(mǎn)足其生活需要，想買(mǎi)大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。
為了豐富本項目的產(chǎn)品，并提升項目的品質(zhì)，本案對本樓戶(hù)型的設計提出如下建議：1、雙開(kāi)門(mén)電梯的設計2、充分利用樓體的外觀(guān)折線(xiàn)美
價(jià)格定位20xx0~28000元/平方米住宅為分期銷(xiāo)售，因為不動(dòng)產(chǎn)不論什么時(shí)候都是稀缺的，特別的中小戶(hù)型的實(shí)用房；而且由于黃埔村的規劃，讓這一帶有望升值。
（五）樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣
1、預熱期為第一階段，將以樹(shù)立品牌形象為主：為滿(mǎn)足目標客戶(hù)的精神需求，給人以詩(shī)意棲居的美好聯(lián)想。故取朗朗上口、易于傳播的案名為“蘭亭軒”。同時(shí)在廣告宣傳中，重點(diǎn)突出其珍貴的自然資源，江邊夜景和古村特色的建筑風(fēng)格，這是本項目最大的優(yōu)勢，所以首先利用這一資源來(lái)吸引目標客戶(hù)。其次是住宅小區的綠化和配套設施齊全。宣傳以報紙、電視為主，廣告為輔。配合公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當報道。如《XX日報》、《XX晚報》；電視以省有線(xiàn)、市有線(xiàn)翡翠臺與本港臺為主，電視臺為輔。
2、開(kāi)盤(pán)期為第二階段：通過(guò)前期的宣傳造勢，已有一定的知名度和客戶(hù)的積累，故在開(kāi)盤(pán)時(shí)強調的是現場(chǎng)氛圍，通過(guò)開(kāi)盤(pán)當天現場(chǎng)的布置和慶典活動(dòng)，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶(hù)的購買(mǎi)欲，最大限度促成簽約。
3、其后的第三階段將著(zhù)力配合銷(xiāo)售的高潮期進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)14
名稱(chēng)××牛奶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃書(shū)受控狀態(tài)
編號
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、整體環(huán)境分析
1．宏觀(guān)環(huán)境
隨著(zhù)我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高，人們對生活質(zhì)量的要求也隨之提高。一個(gè)好的飲食習慣是良好的開(kāi)端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營(yíng)養的，牛奶作為對人體極具營(yíng)養價(jià)值的補充物質(zhì)，為我們提供了較大的潛力市場(chǎng)。
2．主要競爭對手情況分析（略）
3．消費者分析
�。�1）對牛奶的需求：隨著(zhù)生活水平的提高，人們對健康越來(lái)越重視，據本組調查，____%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來(lái)攝取營(yíng)養物質(zhì)。
�。�2）消費能力分析：消費者對于它的價(jià)格還是可以接受的。
�。�3）消費群體定位：牛奶產(chǎn)品面向大眾，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潛在客戶(hù)群體。
隨著(zhù)生活水平的提高，人們開(kāi)始關(guān)注飲食的健康性與營(yíng)養性。牛奶豐富的營(yíng)養價(jià)值、品牌、價(jià)格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
1．產(chǎn)品目標
�。�1）短期市場(chǎng)目標。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢中，將××牛奶定位為市場(chǎng)挑戰者。由于××牛奶在營(yíng)養價(jià)值于口味上與競爭對手均無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導入較晚，同類(lèi)產(chǎn)品數量眾多。因此，××牛奶只能以強勢導入，在短時(shí)間內利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷(xiāo)售終端，感動(dòng)消費者，營(yíng)造理想的銷(xiāo)售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
�。�2）長(cháng)期市場(chǎng)目標。提升××牛奶的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立××良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹(shù)立發(fā)展百年品牌的觀(guān)念，把××牛奶逐漸培養成為奶類(lèi)產(chǎn)品中的強勢品牌之一。
2．銷(xiāo)售目標
年度銷(xiāo)售額____萬(wàn)元。
3．市場(chǎng)占有率目標
積極擴大市場(chǎng)占有率。
4．品牌目標
提升品牌形象，縮小與主要競爭對手的差距。
三、產(chǎn)品廣告定位
1．廣告觀(guān)念（略）
2．廣告語(yǔ)（略）
四、推廣方式
對本產(chǎn)品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報紙廣告、戶(hù)外廣告等7種方式，具體內容如下表所示。
產(chǎn)品推廣方式一覽表
方式說(shuō)明
電視、電臺廣告1．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導健康安全衛生消費專(zhuān)題片
2．在電臺收聽(tīng)率高的`欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽(tīng)眾有獎問(wèn)答的獎品
報紙廣告在電臺收聽(tīng)率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽(tīng)眾有獎問(wèn)答的獎品
戶(hù)外廣告1．所有的配送車(chē)輛車(chē)身廣告重新設計制作
2．給分銷(xiāo)商、銷(xiāo)量大的零售商制作店牌廣告
3．在大型住宅小區和中小學(xué)出入口設置路牌廣告
廣告傘凡是冷飲攤點(diǎn)，不管是否專(zhuān)營(yíng)××產(chǎn)品，均要投放廣告傘，以增強本產(chǎn)品的可視性
售點(diǎn)POP售點(diǎn)海報要經(jīng)常貼，以增強產(chǎn)品的可視性
廣告塑料包裝袋印制大小規格不同的產(chǎn)品包裝袋（全國統一、各產(chǎn)品統一），既方便購買(mǎi)又是流動(dòng)廣告
冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產(chǎn)品形象為目的
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
為開(kāi)發(fā)××牛奶在____區域的市場(chǎng)，本公司主要進(jìn)行下述營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如下表所示。
××牛奶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程表
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間方式媒介活動(dòng)內容目的
牛奶知識答疑____月____日專(zhuān)家現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )1．《××報》
2．廣告宣傳單專(zhuān)家現場(chǎng)解答消費者關(guān)于牛奶的相關(guān)問(wèn)題讓消費者充分了解牛奶
廣告____月～___月1．報紙廣告
2．電視廣告1．《××報》
2．電視臺宣傳公司產(chǎn)品本品牌牛奶營(yíng)養的同時(shí)，兼顧自然、健康、個(gè)性
全面招商____月～___月1．報紙廣告
2．電視廣告
3．發(fā)放宣傳單1．《××報》
2．電視臺
3．廣播臺1．專(zhuān)家答疑會(huì )也是賣(mài)點(diǎn)
2．××牽出大市場(chǎng)
3．經(jīng)營(yíng)游戲：牛奶如何做市場(chǎng)為××牛奶爭取更多的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和零售商
科普運作____月～___月系列報道以《××報》為主，并輔以其他媒介1．喝牛奶喝什么——營(yíng)養篇
2．喝牛奶喝什么——健康篇
3．喝牛奶喝什么——口味篇
4．喝牛奶喝什么——個(gè)性篇讓消費者更廣泛、更全面地了解××牛奶
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
開(kāi)發(fā)計劃書(shū)15
一、執行摘要
1、項目概況
這款APP是一個(gè)為上班族、寶媽和大學(xué)生解決吃飯以及擴大交友圈子的服務(wù)平臺。目的就是為了解決同社區或區域內吃上健康美食、解決上班族沒(méi)時(shí)間做飯以及擴大交友圈子的欲望。通過(guò)這個(gè)APP，寶媽或打工族可以邀請附近有需求的朋友共同進(jìn)餐，這樣不僅可以減少一個(gè)人做飯的浪費，同時(shí)還可以增加鄰里間的溝通交流，擴大我們的社交圈。
2、業(yè)務(wù)模式
產(chǎn)品將選擇目前主流的移動(dòng)APP平臺，即Android和IOS，開(kāi)通商家入駐、訂餐消費、用戶(hù)約餐以及信息分享交流四個(gè)模塊。
3、市場(chǎng)機會(huì )
當今社會(huì )，隨著(zhù)經(jīng)濟的快熟發(fā)展，人們對時(shí)間的觀(guān)念越來(lái)越重視，加上生活水平的提高，人們不僅對健康的意識增強了，同時(shí)對美食的追求越來(lái)越講究；因為過(guò)于忙碌的'生活，人們很少有機會(huì )和時(shí)間與身邊的鄰居交流，對于人際溝通的欲望也越來(lái)越強。
通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。城市人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費市場(chǎng)，加上近幾年網(wǎng)購的盛行，人們越來(lái)越接受互聯(lián)網(wǎng)購物，支付，團購訂餐等等。相當于有智能手機的地方，就存在網(wǎng)上支付，另外吃飯和交友是生活中不可或缺的環(huán)節，微信和陌陌等是社交潛量大的代表，美團等是團購美食潛量大的代表。
4、投資與財務(wù)
二、項目介紹
1、項目簡(jiǎn)介
當今社會(huì )，隨著(zhù)經(jīng)濟的快熟發(fā)展，人們對時(shí)間的觀(guān)念越來(lái)越重視，加上生活水平的提高，人們不僅對健康的意識增強了，同時(shí)對美食的追求越來(lái)越講究；因為過(guò)于忙碌的生活，人們很少有機會(huì )和時(shí)間與身邊的鄰居交流，對于人際溝通的欲望也越來(lái)越強。
這款APP服務(wù)平臺的出現，目的就是為了解決在同社區或同區域內分享健康美食、解決白領(lǐng)沒(méi)時(shí)間做飯以及對人際溝通的欲望；合理利用每個(gè)家庭及個(gè)體的時(shí)間和特長(cháng)，把營(yíng)養健康美食、家的溫暖傳遞給周邊有需要的人，同時(shí)可以達到鄰里間相互溝通，增進(jìn)同一區域人們的和諧共處。
一個(gè)人生活的時(shí)候，在就餐問(wèn)題上往往會(huì )很糾結，在外面就餐會(huì )擔心安全和衛生問(wèn)題，自已在家做飯往往會(huì )造成大量的浪費，做的少營(yíng)養不均衡，做的多一個(gè)人又吃不完。通過(guò)這個(gè)APP服務(wù)平臺，你可以邀請附近有需求的朋友共進(jìn)晚餐，這樣不僅可以減少浪費，達到節能環(huán)保的目的，同時(shí)也會(huì )增加鄰里間的溝通交流，擴大我們的社交圈，還能帶來(lái)一定的收入。
“吃百家飯，串百家門(mén)”，通過(guò)這個(gè)平臺，可以將原始古老的鄰里交流方式。
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