商業(yè)計劃書(shū)15篇（薦）
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計劃書(shū)1
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現代人生活節奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀(guān)念的改變，越來(lái)越多的人傾向于選擇專(zhuān)業(yè)的孕婦療養機構度過(guò)自己的月子時(shí)光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營(yíng)造和諧溫馨家庭，以一流的專(zhuān)業(yè)醫護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專(zhuān)業(yè)護理和系統健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的.恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開(kāi)發(fā)，幫助家長(cháng)站在更高階的起跑線(xiàn)上。
目 錄
一、 項目說(shuō)明
�。ㄒ唬� 項目簡(jiǎn)介 （二） 資金來(lái)源 （三） 組織結構 （四） 業(yè)務(wù)流程 （五） 盈利模式 二、 項目可行性分析
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)潛在規模與需求 （二） 消費者消費需求分析 （三） 目標顧客特點(diǎn)分析 （四） 市場(chǎng)機會(huì )與產(chǎn)品特色 （五） SWOT分析 三、 企業(yè)戰略
�。ㄒ唬� 總體戰略 （二） 發(fā)展戰略 （三） 市場(chǎng)競爭戰略 四、 營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬� 特色服務(wù) （二） 增值服務(wù) （三） 店面風(fēng)格 （四） 定價(jià)策略 （五） 促銷(xiāo)策略
�。� 品牌及產(chǎn)品推廣 五、 財務(wù)分析
�。ㄒ唬� 費用預算
�。ǘ� 銷(xiāo)售收入及利潤預測
一、項目說(shuō)明 （一）項目簡(jiǎn)介
“康乃馨”月子會(huì )所提供專(zhuān)業(yè)的母嬰呵護，專(zhuān)業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。
“康乃馨”月子會(huì )所是一個(gè)以月子護理服務(wù)為核心的，集產(chǎn)后護理、形體塑身、營(yíng)養保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專(zhuān)業(yè)性母嬰會(huì )所。
100%專(zhuān)業(yè)護士悉心照顧； 100%專(zhuān)業(yè)產(chǎn)后媽媽康復體系； 100%專(zhuān)業(yè)新生兒健康護理體系；
100%專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師配膳，產(chǎn)后飲食階段調理； 100%專(zhuān)業(yè)母嬰月子防御體系；
“康乃馨”月子會(huì )所的目標顧客是具有當代女性特征的年輕、時(shí)尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識，希望得到科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟實(shí)力的都是我們現實(shí)顧客和潛在顧客。
“康乃馨”月子會(huì )所以會(huì )所的經(jīng)營(yíng)形式為主，同時(shí)實(shí)行網(wǎng)絡(luò )+會(huì )所的多渠道的經(jīng)營(yíng)模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò )方式或前來(lái)會(huì )所接受服務(wù)均可。
“康乃馨”月子會(huì )所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經(jīng)濟實(shí)力與消費偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個(gè)顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)2
一、規劃書(shū)摘要部分
1。公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻至上精品，滿(mǎn)足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
2。管理團隊：本公司擁有一支強大的創(chuàng )業(yè)隊伍，主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)運用嫻熟，密切配合，協(xié)調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策。
3。創(chuàng )業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營(yíng)懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫(xiě)真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝沖洗與設計為主，此外兼營(yíng)光盤(pán)的刻制。
4。公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。
5。公司戰略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現在本地市場(chǎng)占據一席有利之地，而后擴大影響，打開(kāi)河北省市場(chǎng)，逐步以極高的知名度在國內樹(shù)立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長(cháng)，蓬勃發(fā)展，譜寫(xiě)影樓事業(yè)燦爛篇章。
6。技術(shù)特點(diǎn)
�。�1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗。
�。�2）各種感光片沖洗技術(shù)運用嫻熟。
�。�3）c。能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。
�。�4）能夠巧妙運用光線(xiàn)進(jìn)行人像的室內及外景拍攝。
�。�5）能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進(jìn)行編輯處理。
7。經(jīng)營(yíng)特色
�。�1）服務(wù)具有可持續性�？蔀轭櫩吞峁╅L(cháng)期服務(wù)，真誠與其保持聯(lián)系，適時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)信息，及時(shí)反饋顧客意見(jiàn)。
�。�2）活動(dòng)具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動(dòng)，為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，贈送精美禮品，并將其照片在店內展覽一個(gè)月。
8。商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng )業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展。
9。資金狀況：?jiǎn)?dòng)資金預計30萬(wàn)元，儲備資金5萬(wàn)元，資金需求總計35萬(wàn)元。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1。所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng )業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續服務(wù)的路線(xiàn)。既已成為本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時(shí)送出祝福。
2。產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨一無(wú)二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會(huì )，感受與眾不同。
3。服務(wù)
�。�1）門(mén)廳服務(wù)：當顧客進(jìn)門(mén)時(shí)要有禮貌的進(jìn)行問(wèn)候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務(wù)，對顧客在本店的消費全過(guò)程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進(jìn)行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時(shí)間，并在選照片的前一天打電話(huà)提醒；若不能在原定時(shí)期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話(huà)給顧客提醒及確定取片時(shí)間；若不能再原定日期取片，即使打電話(huà)告知顧客，說(shuō)明情況并至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會(huì )收到門(mén)廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。
�。�2）電話(huà)服務(wù)：顧客打來(lái)投訴電話(huà)時(shí)，要認真傾聽(tīng)并記錄下來(lái)反饋給各部門(mén)人員；若顧客的投訴問(wèn)題已解決，會(huì )及時(shí)致電通知，并感謝其寶貴意見(jiàn)；若我影樓有新政策，服務(wù)項目時(shí)，及時(shí)通知老顧客；對顧客的生日、結婚周年或重大節日致電給其誠摯的祝福。
�。�3）外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話(huà)告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，并帶上板凳、茶水及遮陽(yáng)傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準備好。
三、行業(yè)分析
1。行業(yè)現狀現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來(lái)，一般都經(jīng)歷了三個(gè)階段：即產(chǎn)生期成長(cháng)期發(fā)展期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個(gè)階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開(kāi)影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀以來(lái)影樓業(yè)的狀況卻不容樂(lè )觀(guān)，當然這也并不意味著(zhù)開(kāi)辦影樓就毫無(wú)利潤可言。人們隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的'浪漫和圓滿(mǎn)。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開(kāi)辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。
2。競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長(cháng)的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現更是以每年20%～30%的速度增長(cháng)，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見(jiàn)婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個(gè)地區，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、證件快照等。經(jīng)營(yíng)雷同、千篇一律。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據市場(chǎng)，同時(shí)加重競爭態(tài)勢。
3。競爭策略面對激烈的市場(chǎng)競爭，應謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力，首先是創(chuàng )新。在同類(lèi)行業(yè)中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應樹(shù)立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價(jià)值的評價(jià)，有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而使無(wú)形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價(jià)格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價(jià)的心理，在開(kāi)業(yè)初期先進(jìn)性短期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第五是倡導受眾進(jìn)行二次消費。數碼相機中沒(méi)有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來(lái)。
4。市場(chǎng)定位分析
�。�1）位置宜選在人們活動(dòng)頻繁區、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區�；榧啍z影是人們追求個(gè)性情調的行業(yè)，既不能設在工業(yè)區，也不能設在遠郊地區。設在商業(yè)區和居民區為宜。在廊坊市商業(yè)區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周?chē)h(huán)境。
�。�2）受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫(xiě)真等不同環(huán)境設備。
商業(yè)計劃書(shū)3
指南:創(chuàng )業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，很多問(wèn)題需要衡量。雖然萬(wàn)事開(kāi)頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營(yíng)好一家服裝店。我們來(lái)看一個(gè)服裝店的商業(yè)計劃書(shū)。
一、項目介紹
在選擇一個(gè)行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險投資金額，因為每個(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來(lái)做，然后再做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì )有時(shí)間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問(wèn)題也可以轉租。店鋪租出去，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。
第三，店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的.裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家。因為，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。
所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。
四.選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道
品牌以雜牌和外貿商品為主。
采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購
盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì )有新品到店，但是只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！
我打算雇三個(gè)人，兩個(gè)女生，最好是漂亮的mm，主要負責接待客戶(hù)，兩班倒。另外，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來(lái)接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話(huà)有問(wèn)題就自己負責。
一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀(guān)整潔，還為有目的購買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
商業(yè)計劃書(shū)4
一、項目名稱(chēng)：
一種復方疏流護腦的顆粒制劑或袋泡茶制劑：一種中老年疏流護腦的復方豆漿制劑。商品名：
1.疏流護腦顆粒制劑
2.疏流護腦袋泡茶制劑專(zhuān)利申請號：xxxxx；
3.疏流護腦豆漿制劑專(zhuān)利申請號：xxxxx。
二、產(chǎn)品概述：
中醫中藥是中華民族優(yōu)秀的傳統醫藥文化。中醫藥傳承與創(chuàng )新是振興民族醫藥發(fā)展進(jìn)程中的必由之路。為了實(shí)現世界衛生組織提出的二十一世紀 “人人享有健康保障” 的目標，近二年來(lái)，本產(chǎn)品在使用時(shí)非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒(méi)其中。15分鐘之內，xx綠色洗菜機可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無(wú)菌、無(wú)毒、無(wú)農藥殘留的真正意義上的凈菜。
本產(chǎn)品還有兩個(gè)附加功能：餐具消毒、冰箱及室內空氣殺菌清新。進(jìn)行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類(lèi)似，把餐具放入空腔中自動(dòng)處理5到10分鐘即可。一般的紫外線(xiàn)消毒柜在紫外線(xiàn)照不到的地方會(huì )形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強，擴散均勻，沒(méi)有消毒死角;進(jìn)行室內空氣殺菌清新時(shí)，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。
綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：
徹底清潔瓜果蔬菜
餐具消毒
冰箱及室內空氣殺菌清新
產(chǎn)品的優(yōu)勢
本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據我們的研究，影響臭氧去除農藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設計的容器。
當前市場(chǎng)上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農藥殘留，而且臭氧的投加方式過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把臭氧導管?chē)娙胨�，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常�?jiàn)的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到較高的去除效果。
我們的產(chǎn)品，由于采用了國內首創(chuàng )的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們在臭氧的投加方式上也進(jìn)行了很多的實(shí)驗，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對農藥殘留具有很強的祛除作用。
三、市場(chǎng)分析
當前，糧食、蔬菜、水果等農產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農藥。農藥在給人們帶來(lái)豐收和富裕的同時(shí)，農藥殘留也對人體健康構成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場(chǎng)的抽樣調查發(fā)現，在11種、81件蔬菜樣品中，農藥殘留超過(guò)國家標準的有41件;其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發(fā)生農藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農業(yè)部和衛生部的負責人指出：全國農藥中毒人數年均超過(guò)10萬(wàn)人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1：4。
農藥殘留不僅會(huì )引起急性中毒，更大的危害是農藥慢性中毒。農藥通過(guò)長(cháng)期積存在體內，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒(méi)有有效的解除農藥殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。全國上千萬(wàn)城鎮居民，這是一個(gè)龐大無(wú)比而尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。隨著(zhù)人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著(zhù)我國社會(huì )向城鎮化的方向發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)在不斷擴大。
我們調查到：只有約20%的人對現有去除殘留農藥的方法感到滿(mǎn)意，71%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品滿(mǎn)足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場(chǎng)。
四、公司的管理和產(chǎn)權
1、組織形式
公司將采取直線(xiàn)制的組織形式。結構圖如下：
董事會(huì )是公司的最高的權力機構，決定公司的發(fā)展戰略和基本的政策，并決定總裁的人選�？偛秘撠煿镜娜粘Ｊ聞�(wù)，并對董事會(huì )匯報工作�？偛糜兄付ê徒夤筒块T(mén)經(jīng)理的權力。各部門(mén)經(jīng)理對總裁匯報工作。
由于公司創(chuàng )立初期的規模較小，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，采用直線(xiàn)制的組織形式。領(lǐng)導關(guān)系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專(zhuān)業(yè)知識，能親自處理財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)等方面的復雜問(wèn)題。
2、主要機構和主管
●總裁：
對公司的總體規劃負責，制定戰略，平衡協(xié)調主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門(mén)經(jīng)理，在每個(gè)財政年度末對董事會(huì )作報告。
●副總裁兼市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理：
對公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負責，管理營(yíng)銷(xiāo)隊伍和地區經(jīng)理，對公司的銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區間的平衡負責。
●人力資源部經(jīng)理：
在公司內部所有成員和公司、社區間創(chuàng )造和諧的.關(guān)系，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓和培養并負責后勤工作。
●財務(wù)部經(jīng)理：
對公司內部的財務(wù)控制、會(huì )計、金融、投資活動(dòng)負責，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。
●生產(chǎn)部經(jīng)理：
負責公司下屬工廠(chǎng)的日常生產(chǎn)管理，根據營(yíng)銷(xiāo)部提供的情況調整生產(chǎn)和供應量，推動(dòng)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，負責原材料采購，成本預算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。
●總工程師：
總體負責公司的技術(shù)工作。
●法律顧問(wèn)：
負責公司的法律事務(wù)。
3、股權結構
總資本xxxx萬(wàn)元。
清華技術(shù)15%
xx科技股份有限公司50%
外部資金35%，即投入700萬(wàn)元
五、生產(chǎn)管理
xx綠色洗菜機主要由四個(gè)組件構成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。
臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠(chǎng)質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠(chǎng)完成。xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責這家工廠(chǎng)的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會(huì )對供應商進(jìn)行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標準，就會(huì )繼續簽訂下一年的合同。
根據產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險的需要，生產(chǎn)過(guò)程將按照準時(shí)生產(chǎn)制設計(jit)。公司將和顧客及供應商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。
六、財務(wù)分析
1、資金開(kāi)采與運用
2、技術(shù)專(zhuān)利費
3.固定資產(chǎn)投資
根據市場(chǎng)銷(xiāo)售預測結果分期擴大生產(chǎn)規模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線(xiàn)、成品裝配線(xiàn)和辦公設備、車(chē)輛等。進(jìn)程如下：
第一期(第1年)：660萬(wàn)元
第二期(第3年)：180萬(wàn)元
第三期(第5年)：180萬(wàn)元
4.流動(dòng)資產(chǎn)
流動(dòng)資產(chǎn)主要包括現金及銀行存款、應收、應付賬款和存貨等。
5、未來(lái)五年分析
(1)xx公司設在北京市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，被有關(guān)部門(mén)認定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。
(2)隨著(zhù)競爭對手的進(jìn)入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時(shí)由于對生產(chǎn)成本的控制和規模效益的顯現，xx綠色洗菜機的出廠(chǎng)價(jià)從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。
(3)生產(chǎn)管理費用為制造成本的3%。
(4)無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)期為10年，采用平均年限法進(jìn)行攤銷(xiāo)。
(5)固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無(wú)殘值，采用平均年限法進(jìn)行折舊。
(6)應收帳款回收期為30天。
(7)應付帳款回收期為30天。
6、風(fēng)險資本的退出
我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險資本投資人并不是要長(cháng)期地持有投資，而是尋求在適當的時(shí)候退出，取得收益。xx公司會(huì )把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。
投資者的退出方式有許多種，如ipo(首次公開(kāi)上市)、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷(xiāo)等。其中，以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，ipo成功的前提是有一個(gè)健康規范的股票市場(chǎng)，這不僅對上市公司意義重大，而且對風(fēng)險資本投資業(yè)的長(cháng)期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來(lái)看，通過(guò)收購產(chǎn)生的收益較ipo要差一些。
商業(yè)計劃書(shū)5
第一部分前言
網(wǎng)購是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用工具的重要體現。隨著(zhù)整體網(wǎng)上購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行在中國的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢明顯。自20xx年以來(lái)，服裝和服裝產(chǎn)品超過(guò)了手機和筆記本等數字產(chǎn)品，成為網(wǎng)上購物交易中最大的商品類(lèi)別。
眾多中小型網(wǎng)站的出現，行業(yè)龍頭的大起大落，垂直B2C網(wǎng)站新的商業(yè)模式和商品類(lèi)型的出現，成為電子商務(wù)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。服裝電子商務(wù)作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，其發(fā)展最具代表性和前瞻性。
看到服裝電商的市場(chǎng)前景和拓展空間，并充分結合自身現狀，我首先選擇在淘寶平臺上開(kāi)一家服裝店，開(kāi)始網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
第二部分
第一章網(wǎng)店總結
二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標
1.戰略目標:從淘寶支持版或者虛擬版店開(kāi)始，積累一定的信用度一段時(shí)間，建立一定的知名度，增加網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額，有了一定的資金后，擴大網(wǎng)店的規模，增加網(wǎng)店的產(chǎn)品數量和種類(lèi)，升級到旺鋪版甚至旗艦店版。
2.階段目標:做好店鋪裝修，找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。深入市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)。在開(kāi)店初期，我嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，以提升店鋪知名度。一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如口碑策略，是通過(guò)自己的人脈線(xiàn)下進(jìn)行的。
3.日程:
第一階段:確定貨源，淘寶開(kāi)店，維修。
第二階段:店鋪裝修和客戶(hù)開(kāi)發(fā)；
第三階段:有了一定的資金后，擴大門(mén)店，增加商品的品種和數量。
第四階段:宣傳推廣；
第五階段:網(wǎng)店進(jìn)入正軌運營(yíng)；
第六階段:把網(wǎng)店做大做強；網(wǎng)店版本和收費:
旺鋪配套版:免費
旺鋪標準版:30/月
旺鋪擴展版:68/月
旗艦旺鋪:2329/年
旺鋪虛擬版:10/月
第二章，市場(chǎng)分析
1.行業(yè)分析
網(wǎng)上開(kāi)店成本要求低，占用資金少，基本不需要自己租房子，不用擔心水、電、管理費的支出；這樣解決了大學(xué)生沒(méi)有風(fēng)險投資的問(wèn)題；網(wǎng)店運營(yíng)模式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素限制。只要有時(shí)間，有電腦可以上網(wǎng)，就能正常運行。前期作為代銷(xiāo)商，不用擔心庫存問(wèn)題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍很廣，只要上網(wǎng)的人很有可能成為商品的觀(guān)眾和買(mǎi)家。這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全世界的網(wǎng)民。以上就是網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的好處。
2.情勢分析
網(wǎng)店(S)的優(yōu)勢:網(wǎng)購方便快捷，購買(mǎi)商品不需要花很多時(shí)間，只需點(diǎn)擊鼠標選擇即可，節省了運輸費用，安心等著(zhù)商品送到你家門(mén)口，價(jià)格甚至比在商場(chǎng)還便宜。
網(wǎng)店的劣勢(W):由于處于創(chuàng )業(yè)初期，所以在店鋪裝修、營(yíng)銷(xiāo)、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市場(chǎng)機會(huì )(o):隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，現代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，并將為我們提供很多商機。
市場(chǎng)威脅(t):網(wǎng)購市場(chǎng)很大，同行競爭激烈。在這種情況下，只有提供便宜的產(chǎn)品和更好的售前售后服務(wù)，才能在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中占有一席之地。
同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶(hù)調查，了解終端用戶(hù)真正需要什么服務(wù)，如何給我們的'品牌打品牌，從而了解市場(chǎng)情況。
3.設定目標市場(chǎng)
在網(wǎng)購用戶(hù)中，學(xué)生和職業(yè)白領(lǐng)占主要比例，年齡以中青年為主。
女人在性方面比男人大。
整體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的營(yíng)業(yè)額長(cháng)期排名靠前。由此可見(jiàn)，適合中青年女性的商品市場(chǎng)更加廣闊
第三章，經(jīng)營(yíng)戰略
1、管理者及其任務(wù)
因為開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，所有工作都可以由創(chuàng )業(yè)者自己完成。以后業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以找合作伙伴或者雇傭員工合理分配任務(wù)。
2.市場(chǎng)戰略
(1)品牌戰略
第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨特、新穎、易記的店名，設計一張美觀(guān)大方的名片，交付給顧客時(shí)會(huì )隨包裹一起寄出，加深顧客對店鋪的印象，打造店鋪的外部品牌形象。
第二，商品的質(zhì)量可能會(huì )有一些問(wèn)題，因為商店在早期是代銷(xiāo)的，但我們會(huì )盡力解決問(wèn)題，讓顧客滿(mǎn)意，努力讓每一個(gè)顧客對商店的商品質(zhì)量滿(mǎn)意，樹(shù)立商店的品牌形象。
第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中、售后服務(wù)，打消顧客購物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可以為客戶(hù)制定個(gè)性化的服務(wù)計劃，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
(2)推廣策略
一、朋友推廣:我們可以通過(guò)個(gè)人的人脈來(lái)宣傳我們的店鋪，這樣我們店鋪的點(diǎn)擊率會(huì )提高，我們的產(chǎn)品也會(huì )獲得不錯的銷(xiāo)量。
第二，廣告:我們可以在網(wǎng)上發(fā)帖，讓網(wǎng)上的人可以在帖子里看到我們店的地址，訪(fǎng)問(wèn)我們店。
(3)推廣策略
在開(kāi)店初期，可以進(jìn)行“包郵”、“打折”、“買(mǎi)贈”等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客；
每年各種節日期間(如五一、十一、圣誕節、元旦等。)，開(kāi)展一些適合我們客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿(mǎn)送”、“滿(mǎn)減”等，增加交易量；
當店鋪信用等級上升時(shí)，會(huì )進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“鉆運”、“鉆折”。
第四章，價(jià)格定位
1、成本定價(jià)法
對于新開(kāi)的店，還處于起步階段，還沒(méi)有被客戶(hù)熟知，所以向供應商要少量
貸款低于能與之競爭定價(jià)的門(mén)店，先獲取一小部分利潤，重點(diǎn)提升門(mén)店知名度和美譽(yù)度。
2.市場(chǎng)定價(jià)法:根據競爭對手的價(jià)格參考進(jìn)行定價(jià)
市場(chǎng)競爭地位可以分為四類(lèi):市場(chǎng)領(lǐng)導者、市場(chǎng)挑戰者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)替代者。市場(chǎng)領(lǐng)導者在競爭中處于強勢地位，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上要走高價(jià)位路線(xiàn)，略高于市場(chǎng)平均價(jià)格，與市場(chǎng)追隨者開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰者是市場(chǎng)領(lǐng)導者最大的對手和威脅。定價(jià)策略是不讓步，不承認失敗，咬緊牙關(guān)，不松口，也就是領(lǐng)導定多高的價(jià)格，挑戰者就應對；市場(chǎng)追隨者緊跟在領(lǐng)導者和挑戰者后面，通過(guò)模仿說(shuō)他們產(chǎn)品的價(jià)格通常低于領(lǐng)導者和挑戰者的價(jià)格水平，接近市場(chǎng)平均價(jià)格。由于市場(chǎng)空缺提供的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上稀缺或不足，差異化強，專(zhuān)業(yè)性強，目標市場(chǎng)窄，用戶(hù)議價(jià)能力弱，所以也可以實(shí)施高價(jià)的定價(jià)策略。
3.心理定價(jià)法
(1)尾數定價(jià)策略。確定零售價(jià)時(shí)以分數結尾，讓用戶(hù)心理上覺(jué)得便宜，或者根據風(fēng)俗習慣的要求，價(jià)格尾數取幸運數，也可以促進(jìn)購買(mǎi)
(2)整數定價(jià)策略。與尾數定價(jià)策略相反，使用客戶(hù)“一分錢(qián)一分貨”使用整數定價(jià)，這種策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品或消費者不太了解的產(chǎn)品。
(4)特殊定價(jià)策略。這是利用部分客戶(hù)追求便宜的心理，把價(jià)格定得更低，以此來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)或擴大銷(xiāo)售，比如常見(jiàn)的買(mǎi)賣(mài)和拍賣(mài)。這個(gè)策略主要適用于競爭激烈的產(chǎn)品。濫用此法會(huì )損害企業(yè)形象。
第五章，購買(mǎi)渠道
1.向批發(fā)商購買(mǎi)商品
通過(guò)淘寶分銷(xiāo)尋找寄售，一般廠(chǎng)家直接發(fā)貨，貨源比較穩定。不足的是他們變大了，訂單多了，難免有時(shí)候服務(wù)跟不上。而且他們都有自己的老客戶(hù)，你很難和他們談判，除非你成為他們的大客戶(hù)，你才有可能獲得折扣等好處。合作之初，需要明確交貨時(shí)間、換貨等問(wèn)題。
2.在批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)
有一定資金后可以選擇去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。在周邊一些大型服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，需要有很強的議價(jià)能力，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，爭取保持最低的批量?jì)r(jià)格，與批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨問(wèn)題上與批發(fā)商明確，避免以后發(fā)生糾紛。
3.廠(chǎng)家直接進(jìn)貨
店鋪擴大后，由于批發(fā)量大，可以找正規廠(chǎng)家。因為他們貨源充足，信用高，如果長(cháng)期合作，一般都能贏(yíng)得產(chǎn)品交換。如果你有足夠的資金儲備和分銷(xiāo)渠道，沒(méi)有壓貨的危險和恐懼，可以去廠(chǎng)家進(jìn)貨。
第六章，營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.周轉收入
前一年屬于積累信用階段，不會(huì )有大的收益，成本可以保證。
從淘寶店鋪目前的銷(xiāo)售情況來(lái)看，一般店鋪的日均銷(xiāo)售額估計一般在300元左右，鉆石店鋪可以達到1000元以上，皇冠店鋪可以達到3000元以上甚至更多。
2.付款方式
淘寶店主用支付寶擔保交易，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等。
3.訂購方法
淘寶網(wǎng)店訂單。
4.交貨方式
平郵/快遞/送貨上門(mén)/EMS等四種方式
第7章，運營(yíng)成本估算
1.最初投資
初期(第一年)投入主要包括淘寶消費安全服務(wù)保證金、寄售初裝費(或預存款)、宣傳推廣費用等。，以及物流配送需要一定的流動(dòng)性等。
2.第二階段投資
這個(gè)階段業(yè)務(wù)量會(huì )大幅度擴大，需要有更多的采購和發(fā)貨周轉資金，必要的時(shí)候雇傭員工。
3.其他費用
網(wǎng)費:50元/月；
淘寶增值服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)工具軟件:100元/月等工具。
商業(yè)計劃書(shū)6
商業(yè)計劃書(shū)應包括概要、公司介紹、產(chǎn)品和服務(wù)、廣告和促銷(xiāo)、運營(yíng)和財務(wù)預測分析等主要信息。我們來(lái)看看這個(gè)關(guān)于DIY蛋糕店的模式商業(yè)計劃書(shū)。
一.概述
隨著(zhù)交通的逐漸發(fā)展，私家車(chē)的數量也在增加。
二、公司描述
(a)公司的宗旨:
我們的目標是打造一種與普通蛋糕不同的時(shí)尚、大眾化的經(jīng)營(yíng)模式，以質(zhì)量第一、服務(wù)第一為宗旨打造一家蛋糕店�？傮w規劃成熟后，推廣到所有高校，根據當地趨勢“功能”連鎖店。
(二)公司名稱(chēng):
DIY-蜂蜜室
三.蛋糕店概述
u本店屬于餐飲服務(wù)業(yè)，采用集團成員融資方式。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、飲料等甜品(季節性推出)。
u這家店準備開(kāi)在山東建筑大學(xué)商業(yè)街一樓，裝修風(fēng)格甜美，有休閑空間。
u這家店需要9.5萬(wàn)元的風(fēng)投。
優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢:大部分客戶(hù)是學(xué)生，他們知道自己的心理需求，他們的商業(yè)方法可以根據自己的需求靈活，例如在節日期間提供特殊活動(dòng)和食物來(lái)吸引學(xué)生。適應市場(chǎng)需求，改變傳統的商業(yè)模式，給學(xué)生提供自己動(dòng)手的機會(huì )。潛在競爭對手進(jìn)入之前，以自己的優(yōu)勢占領(lǐng)市場(chǎng)，打出自己的品牌。隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)收入的積累，我們準備擴大規模，搶占新的市場(chǎng)。
弱點(diǎn)(W):缺乏商業(yè)經(jīng)驗，期望更高的前期投入成本。材料種類(lèi)繁多，使得采購過(guò)程更加困難。
機會(huì )(0):大學(xué)時(shí)代對新鮮事物好奇，本店價(jià)格適中，符合學(xué)生消費觀(guān)，可行，成功幾率大。
威脅(t):因為地區導向性強，學(xué)生只面對本校學(xué)生。隨著(zhù)我們學(xué)校周邊地區的發(fā)展，一定會(huì )有一些潛在的競爭對手進(jìn)入，對我們的商店構成威脅。
四.產(chǎn)品和服務(wù)
(a)商店的布局:
收銀臺、蛋糕區、巧克力區、成品展示區、鮮果汁區、休閑區。
音樂(lè )播放菜單
《鏡中的小女孩》(馮曦妤)(布蘭妮·斯皮爾斯)我的心將繼續(席琳·迪翁)親愛(ài)的(吉娜·卡洛琳)坐在這里(琳·瑪琳)我的一切(瑪麗亞·凱利)我的祈禱(虔誠)
(2)服務(wù):
穿制服的侍者穿著(zhù)白色襯衫、長(cháng)褲和紫色花邊圍裙。
特定服務(wù)要求:
u制服服裝，始終保持干凈統一。
u微笑服務(wù)，對客戶(hù)熱情友好，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求，用“歡迎使用”“請慢用�！案兄x您的惠顧”“請慢慢走，下次再來(lái)”以及其他禮貌用語(yǔ)。
u工作期間，嚴禁員工聊天、打架、大聲喧嘩。
每個(gè)人都應該有一本意見(jiàn)書(shū)。顧客消費后，應咨詢(xún)顧客意見(jiàn)，并及時(shí)向店長(cháng)反饋。
(3)產(chǎn)品
u餅曲
紫夢(mèng)、綠野仙蹤、愛(ài)情華爾茲、檸檬雪坊、甜蜜果園、不落大道(成品選擇/免費創(chuàng )意設計/DIY)
u巧克力區
馬克西姆(杏仁味)、愛(ài)麗絲丁(草莓味)、艾宜生(橙子味)、海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、紐豪斯(純巧克力味)、金華酒心(葡萄酒味)、紅馬克(黑巧克力味)注意:可以和蛋糕一起做。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）廣告和促銷(xiāo)
u推廣方式
廣告、商業(yè)推廣、公共關(guān)系、長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)
(1)廣告
戶(hù)外廣告
(1)在宣傳欄張貼海報；(2)在主要路口和餐館門(mén)口散發(fā)傳單
u報
在開(kāi)業(yè)之初，在部門(mén)簡(jiǎn)報上登廣告
u廣播
開(kāi)業(yè)宣傳:“一家由學(xué)生創(chuàng )辦的DIY蛋糕店開(kāi)業(yè)了，以蛋糕、健康果汁和巧克力為特色，可以舉辦生日聚會(huì )、節日晚餐等。我們有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和美麗舒適的環(huán)境等著(zhù)你去享受。本店提供DIY指導，豐富你的.課余生活，為你提供一個(gè)做愛(ài)的小禮物的地方�！�
u網(wǎng)絡(luò )
在校園網(wǎng)站上建立一個(gè)小網(wǎng)站，里面有具體的DTY蛋糕制作過(guò)程和視頻，學(xué)生可以在上面互相推薦或者給出有價(jià)值的意見(jiàn)。
(2)業(yè)務(wù)推廣
[!-帝國新聞. page - ]u打折提供一個(gè)0-9位數的幸運球，得到和你生日尾數一樣的數字可以打八折。
u以消費價(jià)格為積分，用積分兌換可愛(ài)娃娃獎品或打折票。
(3)公共關(guān)系
u支持并參與學(xué)校組織的相應文化活動(dòng)，擴大知名度，樹(shù)立良好形象。
u建立飲食文化，適時(shí)宣傳。
(4)長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)
抓住客戶(hù)的關(guān)鍵是我們產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。我們將雇傭經(jīng)驗豐富、技術(shù)熟練、薪水高的蛋糕制作人員，以確保我們產(chǎn)品的味道。
我們將為服務(wù)人員提供不定期的培訓，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
我們將關(guān)注客戶(hù)提出的任何意見(jiàn)，并不斷改善我們在各方面的運營(yíng)。
我們將定期回訪(fǎng)客戶(hù)，調查客戶(hù)滿(mǎn)意度。
不及物動(dòng)詞管理和運營(yíng)
(a)人員需求
估計會(huì )有8個(gè)人，其中店長(cháng)1人，收銀員1人，蛋糕區2人，巧克力區2人，果汁區2人。(注:每個(gè)區有一個(gè)生產(chǎn)部和一個(gè)教師)
(2)員工配置
u店長(cháng)1名，負責本店的日常工作。
U 1財務(wù)主管，主要負責材料采購和我們的賬戶(hù)管理。
u蛋糕區、巧克力區、果汁區各有2名工作人員，共6名工作人員，負責本區產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，輪流幫助財務(wù)總監采購原料。
七.財務(wù)預測分析
(一)所需費用
u初始規劃費用:(1000元-20xx元)
會(huì )計、法務(wù)、前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用，以及水電費、交通費等一些管理費用。
u裝修設計及設備購置費:(16000-17000元)
設計和裝修店面，購買(mǎi)和安裝必要的設備，包括收銀機、玻璃柜、制冷設備、加工設備、洗滌設備、風(fēng)扇通風(fēng)設備、安全和防火設備等。
(2)營(yíng)運資本
u基本營(yíng)運資金(23000-25000元)
租賃費、原材料采購、營(yíng)銷(xiāo)費用、廣告費用、員工聘用和培訓等。，也考慮不可預見(jiàn)的儲量。
u月租(20xx元)
u水電(每月300-500元)
u員工工資(6000元)
店長(cháng)1500元/月，收銀員1000元/月，做蛋糕的1800元/月(2個(gè)老師)，老師600元/月(可以雇傭4個(gè)學(xué)生)注:獎金為利潤的5%。
u原材料(每月2萬(wàn)-2.3萬(wàn)元)
蛋糕原料:
雞蛋、白糖、低筋粉、可可粉、酪乳、精鹽、果醬、奶油等。
巧克力原料:
可可油、牛奶、糖、可可粉、淡奶油等。
果汁原料:
各種新鮮水果。
(3)收入情況
收入來(lái)源
出售成品蛋糕、巧克力和果汁，以及制作蛋糕、巧克力和果汁的加工費
據估計，每天將出售5塊成品蛋糕、10塊巧克力、50種果汁、30塊蛋糕、巧克力和50種果汁
u預期收入和支出(所有平均數)
預計日總收入:1300-1500元，月總收入:3.8-4萬(wàn)元；估計月費:2.6萬(wàn)，2.7萬(wàn)。利潤總額:1.2-1.3萬(wàn)元。員工獎金:600-650元，月凈利潤:11400-12350元。預計營(yíng)業(yè)時(shí)間7個(gè)月(不含寒暑假)，利潤總額83125元。初始投資2萬(wàn)元左右，3個(gè)月可以收回初始投資。
八.摘要
通過(guò)以上財務(wù)預測分析，可以得出在校區附近開(kāi)一家DIY制作店，客戶(hù)基礎穩定，投資小，見(jiàn)效快，風(fēng)險可控，盈利能力強。再加上大學(xué)生享受風(fēng)險投資的貸款政策，可見(jiàn)這個(gè)方案是可行的，可操作的。
商業(yè)計劃書(shū)7
一、項目簡(jiǎn)介
1.業(yè)務(wù)范圍
a)美甲、美睫（拓客）
大概價(jià)位在200~800元之間，單獨美甲美睫VIP卡設定1000~10000元
b)紋繡（主營(yíng)項目）
價(jià)位20xx~8000元，VIP卡設定5000元（不包含當次消費金額），一年內隨時(shí)補色，不限次，五年內可免費補色5次，一年內送每月一次的免費修眉。
c)皮膚管理（主營(yíng)項目）
主營(yíng)日本高端護膚品牌POLA院線(xiàn)產(chǎn)品
療程卡；8000元~10000元/10次
儀器類(lèi)：大氣泡、補水噴霧、激光祛斑、脫毛、洗眉洗紋身
大概價(jià)位300~1200元/次，單獨美容卡5000~5萬(wàn)元
d)形象管理（主營(yíng)項目）
風(fēng)格定位：化妝、發(fā)型、色彩、服飾搭配；1000元
日常妝一對一教學(xué)；500元/小時(shí)
上門(mén)衣櫥整理：500元/小時(shí)
陪同購物：500元/小時(shí)
單獨形象管理卡5000~5萬(wàn)元
店內綜合卡：10000元~100000萬(wàn)元
2.客戶(hù)定位
18~40歲單身未婚女性
25~40歲產(chǎn)后媽媽
待嫁新娘
3.店面選址
a)東二環(huán)~東三環(huán)，城市中心，便于顧客上門(mén)；
b)門(mén)店，有一定的顧客流，層高較高，視野開(kāi)闊；
c)店鋪面積：100~150平米
d)可接受原美容院轉手出租，有一定裝修，帶營(yíng)業(yè)執照；
e)附近有健身房或瑜伽館，便于商業(yè)合作及顧客引流。
eg.尚都SOHO店鋪租金2萬(wàn)~2.5萬(wàn)，通常付二押三，有帶營(yíng)業(yè)執照轉租的。
4.裝修風(fēng)格
Ins風(fēng)格，卡馬龍色為主色調，吸引年輕女性，可成為時(shí)尚人士的打卡地，免費幫助宣傳。
5.人員配備
1)老板兼店長(cháng)（1人）
工作內容：運營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、開(kāi)發(fā)顧客、制定目標、工資管理
工資：15000元+提成+分紅
2)技術(shù)總監（1人）
工作內容：整體形象設計規劃、培訓、創(chuàng )新
工資：8000元+提成+分紅
3)行政經(jīng)理（1人）
工作內容：考勤、安排接待、預約、售后、數據統計
工資：10000元+低提成+分紅
4)美容技師（1人）
工作內容：美容項目操作、完成制定業(yè)績(jì)
工資：6000元+中提成
5)美甲美睫技師（2人）
工作內容：美甲美睫項目操作、完成制定業(yè)績(jì)
3000元+高提成
二、項目計劃
1.商業(yè)模式
小白養成女王計劃，兩個(gè)主要板塊。
(一)單身女性群體：
針對單身女性進(jìn)行全方位的量身打造，做整體的形象設計規劃，從妝容、發(fā)型、服飾搭配、皮膚管理、形體管理、微整，以及禮儀培訓等全方面設計，讓顧客達成從小白到時(shí)尚優(yōu)雅女王的蛻變，在事業(yè)中如魚(yú)得水、在生活中早日找到自己心目中理想的'另一半。
l此項目可與相親網(wǎng)站合作，免費贈送顧客一次約會(huì )前全方位的造型設計。
(二)產(chǎn)后媽媽群體；
主要針對產(chǎn)后媽媽的皮膚及形體管理，配合整體形象設計，讓產(chǎn)后媽媽早日恢復身材、容貌及自信，更快融入社會(huì )。
l此項目可與健身房、瑜伽館合作，為VIP顧客提供全面的服務(wù)。
(三)代價(jià)新年群體
主要針對待嫁新娘做整體形象設計，出方案，在婚前進(jìn)行皮膚、身材管理，婚紗選擇、妝容設計等，制定12周周期改善方案，購買(mǎi)此項目可送婚禮跟妝（跟妝可單獨購買(mǎi)）。
l此項目與婚慶公司合作，送婚前設計方案，成單后40%的分成。
2.周邊競爭對手分析
3.競爭優(yōu)勢
4.發(fā)展計劃
成為專(zhuān)業(yè)的單身女性信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)整體形象設計綜合店；
3年內開(kāi)設兩家分店，顧客群細分，主營(yíng)項目增加，員工達到15~20人。
三、投資回報
1.目標營(yíng)業(yè)額
2.成本預估
房租：30萬(wàn)/年
水電物業(yè)：
人員：
產(chǎn)品
儀器
推廣
3.融資需求
4.股權分配
商業(yè)計劃書(shū)8
第一章：計劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分�？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。
第三章：市場(chǎng)分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、目標客戶(hù)的購買(mǎi)力等。
第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的`基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做WSOT分析，表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。
第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章：財務(wù)分析：主要對未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。
第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。
第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。
第十章：風(fēng)險分析：主要介紹本項目將來(lái)會(huì )遇到的各種風(fēng)險，以及應對這些的風(fēng)險的具體措施。
第十一章：結論：對整個(gè)商業(yè)計劃的結論性概括。
第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。
商業(yè)計劃書(shū)9
一、公司簡(jiǎn)介
陜西宇晅文化傳媒公司成立于20xx年，長(cháng)期致力于品牌策劃、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃、媒體宣傳、大型活動(dòng)公關(guān)、微電影拍攝，以及項目托管運營(yíng)，積累了豐富的市場(chǎng)運營(yíng)經(jīng)驗。
此次營(yíng)養午餐項目的策劃運營(yíng)，我們將攜手戰略合作方西安伊明食品有限公司共同開(kāi)發(fā)，西安伊明食品有限公司在燒烤產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)方面獨樹(shù)一幟，引領(lǐng)著(zhù)餐飲消費新潮流，以其豐富的餐飲行業(yè)管理經(jīng)驗和研發(fā)能力，一定能在營(yíng)養午餐項目領(lǐng)域做出更大成就和貢獻。
二、項目整體規劃
成立以“營(yíng)養午餐工程”為主題的專(zhuān)業(yè)化食品配餐企業(yè)，按照iso22000食品安全管理體系要求建設西安首家標準化、規范化、規�；�、工業(yè)化的中央廚房。 在中央廚房的基礎上，依托先進(jìn)的生產(chǎn)設備、科學(xué)高效的運行機制、嚴格的衛生標準，打造專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)、配餐、送餐連鎖服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，為西安的廣大消費者構筑“放心大廚房”，努力改善廣大消費者膳食營(yíng)養結構，提供“衛生、營(yíng)養、美味、實(shí)惠、便捷”的營(yíng)養午餐食品。
發(fā)展初期，先在試銷(xiāo)市場(chǎng)-高新區建立第一個(gè)中央廚房，并依次推廣至西安其他8個(gè)轄區，每個(gè)轄區至少擁有一家中央廚房。發(fā)展后期，借助營(yíng)養餐已有的市場(chǎng)影響力，陸續建立一批連鎖便民營(yíng)養餐廳，營(yíng)養餐供應從午餐延伸到晚餐，從而將營(yíng)養餐服務(wù)立體化、交叉式覆蓋全市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬盎ヂ�(lián)網(wǎng) ”時(shí)代的外賣(mài)市場(chǎng)現狀
—— 引自騰訊網(wǎng)關(guān)于外賣(mài)市場(chǎng)的調查報告
1、先從互聯(lián)網(wǎng)外賣(mài)市場(chǎng)說(shuō)起
在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng) ”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)外賣(mài)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)就是線(xiàn)下市場(chǎng)需求的真實(shí)反映。
早在五六年前，第一批外賣(mài)市場(chǎng)網(wǎng)站就已經(jīng)誕生。直到20xx年，整個(gè)線(xiàn)上外賣(mài)市場(chǎng)才真正爆發(fā)，隨即陷入了白熱化競爭。主要表現在：
一是擴張速度。美團外賣(mài)和餓了么截止目前覆蓋城市均達到250個(gè)左右。一年前，當時(shí)成立已有四年的餓了么僅覆蓋十多個(gè)城市。而美團外賣(mài)在20xx年11月才正式上線(xiàn)。一年時(shí)間完成從零到250個(gè)城市的擴張。
二是資本青睞。20xx年5月，餓了么獲得大眾點(diǎn)評8000萬(wàn)美元c輪融資，20xx年12月，美團外賣(mài)對外宣布完成7億美元融資。它們都積極地做著(zhù)上市的準備。
三是補貼大戰。在資本市場(chǎng)的支持下，外賣(mài)玩家們對入場(chǎng)券的爭奪也愈加激烈，并在20xx年下半年掀起了一場(chǎng)持續數月的補貼大戰。減免幅度甚至一度達到“滿(mǎn)20減12元”，美團外賣(mài)、餓了么、百度外賣(mài)“輪流請客吃飯”，也迅速催化了三四線(xiàn)城市原本并不大發(fā)達的外賣(mài)市場(chǎng)。
2、外賣(mài)市場(chǎng)競爭浮現的問(wèn)題
隨著(zhù)外賣(mài)市場(chǎng)狂飆式的增長(cháng)，相應的問(wèn)題也就開(kāi)始浮出水面。首先是最讓用戶(hù)擔心的食品安全問(wèn)題。一批存在于外賣(mài)平臺的“黑作坊”先后被曝光，環(huán)境臟亂差、衛生不達標，無(wú)照經(jīng)營(yíng)，這些問(wèn)題始終困擾著(zhù)外賣(mài)平臺。
根據騰訊網(wǎng)企鵝智酷的調查，用戶(hù)對于網(wǎng)上叫賣(mài)，最關(guān)心的問(wèn)題仍是食品衛生和安全，，比例高達52.5%。其次是送餐速度，有19.5%的用戶(hù)最關(guān)心這一項。飯菜是否好吃?xún)H排在第三，占比18.3%。
我們所做的市場(chǎng)調查表明，與這些常見(jiàn)的衛生問(wèn)題相比，西安的上班族對于食用油的質(zhì)量最為擔憂(yōu)。受訪(fǎng)者最煩惱的4件事分別為擔心吃到地溝油、病死肉、不合口味、營(yíng)養成分。
其實(shí)，對于外賣(mài)盒飯，不管是類(lèi)似早餐那樣的定點(diǎn)供應，還是網(wǎng)上點(diǎn)餐，都是看不見(jiàn)食品在廚房的制作過(guò)程，所以，如何讓消費者對自己購買(mǎi)的食品有足夠的信心，放心就餐，就變得十分重要，也十分迫切。
3、食品的品質(zhì)控制問(wèn)題成了市場(chǎng)的最大商機
多家網(wǎng)上外賣(mài)平臺在商家資源、用戶(hù)補貼以及配送體系上打的火熱，但是對于最最核心的食品的品質(zhì)控制問(wèn)題，誰(shuí)也解決不了。
如果我們能夠以高標準的姿態(tài)制作出衛生、安全又營(yíng)養的食品，打通從菜品到制作，再到配送餐飲一條龍的生態(tài)鏈，我們一定能夠迅速贏(yíng)得市場(chǎng)的競爭，建立起西安市場(chǎng)第一的營(yíng)養午餐。
�。ǘI(yíng)養午餐項目市場(chǎng)已經(jīng)成熟，并且可資借鑒
1、西安民生工程呼喚營(yíng)養午餐
我們都知道，健康科學(xué)的飲食，午餐絕對不能將就，尤其是對于處在工作壓力大、強度大、就餐時(shí)間緊迫的上班族來(lái)說(shuō)，如果能為他們提供安全、衛生、營(yíng)養的午餐服務(wù)，這也是關(guān)系到幾百萬(wàn)西安市民健康的民生大問(wèn)題。營(yíng)養午餐示范項目啟動(dòng)的重要性絕不亞于放心早餐，意義非凡，影響深遠。
2、其他一線(xiàn)城市已經(jīng)做出了榜樣
作為一項便民、利民、惠民的民生工程，北京、上海、香港等一線(xiàn)城市，甚至還有廈門(mén)等二線(xiàn)城市在內，依托中央大廚房的建立，致力于食品安全供應，正在做著(zhù)引領(lǐng)城市營(yíng)養健康生活的重要實(shí)踐，并借此提升城市品位。
在這些地方，相當一部分市民已經(jīng)把中央廚房當成了自家的大廚房，享受著(zhù)“安全、健康、實(shí)惠、便捷”的營(yíng)養快餐。
�。ㄈ┠繕讼M群定位
1、寫(xiě)字樓上班族。
從現實(shí)考慮，一個(gè)寫(xiě)字樓里少則容納上千，多則上萬(wàn)的工作人員，但是寫(xiě)字樓周?chē)牟宛^往往數量有限，而且分布不均，每當午餐時(shí)間外出覓食是一件非常令人頭痛的問(wèn)題，比如就餐環(huán)境擁擠、排隊等候問(wèn)題，多數面館衛生問(wèn)題、營(yíng)養不均的問(wèn)題，而且外出就餐太費時(shí)間，不可避免要浪費寶貴的午休時(shí)間。
以上這些問(wèn)題只有外賣(mài)的營(yíng)養午餐才能圓滿(mǎn)解決。
2、中小學(xué)生。
我們都知道市場(chǎng)上存在“小飯桌”，原因就是家長(cháng)們都在上班，中午更本沒(méi)有時(shí)間照顧孩子的吃飯問(wèn)題，而學(xué)校食堂又無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生的口味營(yíng)養需求，于是
總有一部分中小學(xué)生要尋找學(xué)校周?chē)摹靶★堊馈本筒停ù祟?lèi)都是包月就餐服務(wù)），這也就成了外賣(mài)營(yíng)養午餐的市場(chǎng)的組成部分。
3、大學(xué)生。
西安的大學(xué)生規模非�？捎^(guān)。學(xué)校食堂總是避免不了學(xué)生的厭煩和挑剔，這也就為買(mǎi)外營(yíng)養午餐創(chuàng )造了開(kāi)拓的空間。
�。ㄋ模╉椖縮wot分析
優(yōu)勢：
1、以西安首個(gè)“營(yíng)養午餐示范項目工程”的新形象和高標準，把握市場(chǎng)競爭的制勝權。
2、項目投資方西安伊明食品有限公司具備營(yíng)養午餐產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力和供應能力。
3、項目運營(yíng)方陜西宇晅文化傳媒公司擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運營(yíng)經(jīng)驗。
劣勢：
1、缺乏可借勢的依托，如果政府能對此項午餐工程給與肯定和支持，將有利于全民營(yíng)養午餐健康生活方式的推動(dòng)和全民健康素質(zhì)的提升。
2、面食的消費習慣，會(huì )影響中式快餐“營(yíng)養午餐”的.消費頻次。
機會(huì )：
1、午餐市場(chǎng)還處在小餐館之間的無(wú)序競爭，營(yíng)養午餐存在現實(shí)市場(chǎng)空白。
2、西安城市的市場(chǎng)規模和比較成熟商業(yè)氛圍，有利于項目的規�；\作。
3、線(xiàn)上外賣(mài)市場(chǎng)的真正爆發(fā)強化了外賣(mài)午餐的消費習慣，也真正制造了高品質(zhì)營(yíng)養午餐的供應需求。
4、成熟的線(xiàn)上外賣(mài)平臺（如百度外賣(mài)、美團外賣(mài)、餓了么等）和o2o商業(yè)模式的應用，為營(yíng)養午餐提供了便捷的營(yíng)銷(xiāo)通道。
5、人們健康意識的提高和對食品安全的擔心，營(yíng)養午餐正好滿(mǎn)足市場(chǎng)的期望。
威脅：
1、寫(xiě)字樓周?chē)牟宛^和工業(yè)集中區的食堂是營(yíng)養午餐項目最大的現實(shí)競爭對手；
2、專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上外賣(mài)平臺所整合的眾多外賣(mài)快餐，對營(yíng)養午餐項目的市場(chǎng)推廣構成現實(shí)競爭威脅；
3、各類(lèi)小餐廳經(jīng)營(yíng)的企業(yè)包月訂餐服務(wù)，也將與“營(yíng)養午餐”一起競爭。
四、產(chǎn)品規劃
1、我們所致力的方向：營(yíng)養午餐
在繼“放心早餐”供應廣為市民接受的情況下，我們開(kāi)辟“營(yíng)養午餐”示范項目，它是“營(yíng)養午餐”，更是“放心午餐”，衛生、安全，又科學(xué)營(yíng)養�！鞍踩�、健康、實(shí)惠、便捷”是營(yíng)養午餐的最大特點(diǎn)。這是一個(gè)統領(lǐng)市場(chǎng)的革命性產(chǎn)品。
研發(fā)上百道充滿(mǎn)“西安味”的菜式，以簡(jiǎn)餐類(lèi)為主，附加湯類(lèi)（速食湯包）、面類(lèi)食品。
除了中式快餐，涼皮、肉夾饃等西安小吃，也將出現在營(yíng)養餐單上。
2、前期供應方式：外賣(mài)盒飯
運營(yíng)初期主要在寫(xiě)字樓集中區域、學(xué)校附近進(jìn)行定點(diǎn)集中外賣(mài)銷(xiāo)售，等市場(chǎng)穩定后將在寫(xiě)字樓比較集中的地方開(kāi)設連鎖店面。
3、營(yíng)養午餐制作方式
依托現代化的中央廚房，統一采購、統一生產(chǎn)、統一配送。
4、突出營(yíng)養學(xué)校營(yíng)養餐配送計劃書(shū)。
由專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養師配餐，講究科學(xué)營(yíng)養搭配，保障營(yíng)養和熱量足夠支持下午4至5個(gè)小時(shí)的工作學(xué)習時(shí)間。并且，對于抑制高血壓、肥胖等等這些“文明病”有作用的食物也會(huì )在套餐里特別搭配，每份午餐都將表明營(yíng)養功能，讓點(diǎn)餐人群各取所需。
5、注重安全
所用原輔材料均定點(diǎn)、定牌采購，并經(jīng)過(guò)嚴格的檢測，確保原料的生態(tài)和綠色。以體現安全衛生、優(yōu)質(zhì)新鮮、營(yíng)養美味、實(shí)惠便捷的現代化中式食品概念。
確保所有采購的食品原料、包材、餐具等均符合國家有關(guān)食品安全衛生標準和規定，所有食材供應商均具備生產(chǎn)加工、經(jīng)營(yíng)食品資格，并可提供有效的經(jīng)營(yíng)食品材料資質(zhì)證明及所供食品加工材料檢驗合格證或檢測單或上市憑證，公司將建立健全一套商品進(jìn)出管理臺賬制度、票據檔案制度。
所采購的肉類(lèi)、食用油、碘鹽、面粉、醬油、食醋等食品原材料均標有食品名稱(chēng)、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、加工企業(yè)、qs標識，做到所有食材原料可追溯性。
品管檢驗員依據原料驗收標準，對逐批原料進(jìn)行感官理化質(zhì)量指標、數量、索證證明的把關(guān)，以確保原料的新鮮度和品質(zhì)量符合性。
商業(yè)計劃書(shū)10
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍:(應詳細涉及營(yíng)銷(xiāo)計劃中“產(chǎn)品或服務(wù)”的內容)
我們的生意主要是符合廣東人口味的:糖水，蛋糕，咖啡飲料。
糖水:(1)湯藥、芝麻糊等。
(2)燉木瓜、燉雪梨等
糕點(diǎn)大多是用糖水制作的，比如小蛋糕和蛋撻
企業(yè)類(lèi)型:
二、商業(yè)計劃書(shū)作者的個(gè)人情況
以往相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)(在工作經(jīng)驗中總結出對創(chuàng )業(yè)項目有幫助的經(jīng)驗)
1984年8月至20xx年1月，他在企業(yè)工作期間負責商品的銷(xiāo)售和推廣
學(xué)歷、相關(guān)課程(含時(shí)間)(學(xué)歷教育、職業(yè)教育及專(zhuān)業(yè)課程、創(chuàng )業(yè)項目幫助)
1980-1984年，學(xué)習商業(yè)管理，對商業(yè)和銷(xiāo)售服務(wù)有一定了解，20xx年參加創(chuàng )業(yè)零食班學(xué)習
20xx年參加職業(yè)指導教師班，獲得職業(yè)指導教師資格證
這次參加了創(chuàng )業(yè)培訓班，對創(chuàng )業(yè)有了更多的想法。
三、市場(chǎng)評估
目標客戶(hù)描述:(目標消費群體:企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對象。只有在消費群體中建立起某種目標客戶(hù)，才能進(jìn)行有效的、有針對性的商務(wù)活動(dòng)。
目標消費群體包括:社區人口、流動(dòng)人口、婦女、兒童、白領(lǐng)、高收入人群、專(zhuān)業(yè)人士、飛機群體、游客等
目標消費群體特征:性別、年齡、性格、宗教、國籍、習慣、愛(ài)好、收入水平
目標消費群體的需求對創(chuàng )業(yè)項目的影響:消費項目的服務(wù)、品種、技術(shù)、質(zhì)量、數量、花式、規格、廠(chǎng)商、售后服務(wù)等要求
本店位于葛市xx139號光大花園橫門(mén)附近。
店里周?chē)芯用�，有學(xué)生，有路人，有駕校學(xué)生，但沒(méi)有甜品餐廳。
企業(yè)的市場(chǎng)容量或預期市場(chǎng)份額(市場(chǎng)容量是市場(chǎng)需求，預測市場(chǎng)的實(shí)際和潛在需求；市場(chǎng)份額是市場(chǎng)份額，在同一市場(chǎng)或行業(yè)中所占的比例，表明企業(yè)的商品在市場(chǎng)中的地位)
由于場(chǎng)地位于葛xx光大花園附近，經(jīng)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)篩選，大致有:
有5家小吃店，都是做三餐生意的，沒(méi)有一家賣(mài)甜品的。
預計入住率為100%
市場(chǎng)容量變化趨勢:(預測要合理。
客戶(hù)購買(mǎi)力變化預測、購買(mǎi)力投資預測、商品或服務(wù)需求變化及其發(fā)展趨勢預測)
因為甜品飲食在廣州是季節性的。夏季操作應清潔品種和冷凍飲品；冬天主要是燉菜和熱飲。隨著(zhù)季節的變化，及時(shí)改變業(yè)務(wù)品種會(huì )牢牢吸引客戶(hù)。
競爭對手的主要優(yōu)勢:(分析要合理。
企業(yè)規模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷(xiāo)售渠道、管理能力、健康狀況、員工素質(zhì)、團隊精神、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、社會(huì )影響力、個(gè)人關(guān)系、反膜競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺性、資金、成本、價(jià)格等。)
基本沒(méi)有。
競爭對手的主要劣勢:(同上)
沒(méi)有甜點(diǎn)生意
該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:(分析要到位。反映企業(yè)的規模、服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平...)
(1)價(jià)格合理。
(2)老少皆宜
(3)服務(wù)好。
與競爭對手相比的主要劣勢:(同上)
(1)自我發(fā)展的消費群體
(2)市場(chǎng)認知度低
(3)人力運營(yíng)成本高，需要請有一定素質(zhì)的碩士
(4)營(yíng)運資金壓力大
四.銷(xiāo)售計劃
1.產(chǎn)品:(明確產(chǎn)品定位)
產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征
糖水(咖啡)香甜可口，攜帶方便
糕點(diǎn)香甜美觀(guān)，便于攜帶
燉菜濕潤，營(yíng)養豐富，攜帶方便
2.價(jià)格(合理定位)
產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)格競爭對手的價(jià)格
紅(綠)豆沙(碗)1.00 3.50
各種湯藥(碗)1.30 4.00
咖啡(杯)1.50 4.50
冷凍飲料(杯)0.5 1.00
燉肉(杯)3.50 8.00
無(wú)折扣銷(xiāo)售
賒銷(xiāo)
3.位置(合理選擇位置)
(1)選址細節(地址、面積、租金與營(yíng)運資金月租金一致)
地址區域(M2)租金或建筑成本
復合120 10000元/月。
(2)選擇這個(gè)地址的主要原因:(詳細說(shuō)明人流、購買(mǎi)力、環(huán)境、交通便利等客觀(guān)因素，說(shuō)明如何在考慮業(yè)務(wù)特點(diǎn)、財務(wù)能力等的基礎上，選擇合適的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)和可承受的.租金。)
這段路沒(méi)有甜品店，離小區和駕校很近，業(yè)主就租了。
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一種，打√):(明確定位)
產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售將提供給:
最終消費者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇這種銷(xiāo)售方式的原因:(提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、企業(yè)規模、財務(wù)實(shí)力、技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)地址、客戶(hù)特征等。，描述選擇這種方法的原因)
商店周?chē)芯用�、學(xué)生、路人和駕校學(xué)生
(5)促銷(xiāo)(貨源短缺應小于等于“營(yíng)銷(xiāo)費用”)
人員晉升和分發(fā)傳單(周末)的費用預測為400.00英鎊
廣告暫時(shí)不考慮成本預測
公關(guān)不考慮成本預測
某段時(shí)間內推廣捐贈品種的業(yè)務(wù)推廣(不定期)成本預測800.00。
企業(yè)組織結構(企業(yè)類(lèi)型、名稱(chēng)、分工及相關(guān)費用預計合理)
企業(yè)將注冊為:
■個(gè)體工商戶(hù)有限責任公司□個(gè)人獨資企業(yè)
□合伙□其他
提議的公司名稱(chēng):
天米米甜品店
企業(yè)員工(崗位、職責、員工月薪):
職位月薪
業(yè)主/經(jīng)理:肖美賢3000.00/月
員工:1名碩士，3000.00個(gè)月
其他員工6人9000.00/月
企業(yè)獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證和特許權:
鍵入預測費用
營(yíng)業(yè)執照和衛生許可證2500.00
企業(yè)代碼證和稅務(wù)登記證500.00
環(huán)境保護和消防5000.00
企業(yè)法律責任(保險、員工工資、納稅):
鍵入預測費用
8人社保3500.00元/月
稅3000.00/月
員工意外險3000.00/年
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:
內姓
榮明
協(xié)議條款
沒(méi)有
投資形式
出資額和期限
利潤分配和虧損分擔
分工、權限和責任
合伙人的個(gè)人責任
協(xié)議的變更和終止
其他術(shù)語(yǔ)
六、固定資產(chǎn)(合理配置，符合業(yè)務(wù)需要，不超過(guò)“現金流量計劃”中的其他現金流入)
1.工具和設備(等于固定資產(chǎn)和折舊的數量)
根據預測的銷(xiāo)售量，假設生產(chǎn)能力達到100%，企業(yè)需要采購以下設備:
名稱(chēng)、數量、單價(jià)和總成本(元)
兩套不銹鋼爐15000.00 30000.00
3套空調設備20000.00 20000.00
店鋪裝修1項30000.00 30000.00
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
廣州廚房設備公司南臺批發(fā)市場(chǎng)
金莎海珠區格力空氣有限公司專(zhuān)賣(mài)店
2.運輸工具(同上)
名稱(chēng)、數量、單價(jià)和總成本(元)
自行車(chē)(送餐)2 250.00 500.00
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
海珠區金莎路家樂(lè )福購物中心
3.辦公家具和設備(同上)
名稱(chēng)、數量、單價(jià)和總成本(元)
1臺收銀機5000.00 5000.00
八張桌子200.00 1600.00
50把椅子25.00 1250.00
7850
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
莊區環(huán)市東路辦公設備配套公司
金海馬家具商場(chǎng)芳村金海馬大賣(mài)場(chǎng)
4.固定資產(chǎn)和折舊匯總(計算應精確等于“銷(xiāo)售和成本計劃”中的年度總折扣)
資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊(元)
工具和設備80000 26800
交通500 200
辦公家具和設備7850 2600
店鋪裝修30000 10000
工廠(chǎng)建筑
陸地
合計118350 39600
七、流動(dòng)性(月)
1.原材料和包裝(商業(yè)-商品、餐飲-餐飲材料、加工和修理-修理材料和附件與“九”原材料和“十”現金采購有關(guān))
工程數量總成本，單價(jià)(元)
豆子1400公斤5.00/公斤7000
面粉1250公斤1.20∕1500公斤
其他批次8400
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
海珠區南臺路南臺批發(fā)市場(chǎng)
2.其他營(yíng)業(yè)費用(不含折舊費和貸款利息)(等于“九”、“十”對應的月成本明細項目數據
工程造價(jià)備注(元)
業(yè)主工資3000.00
員工工資12000.00
租金10000.00
營(yíng)銷(xiāo)費用1200.00元
公用事業(yè)費(水電)7000.00
維護費用300.00
保險費6500.00
報名費:8000.00。一次性啟動(dòng)費用
其他1000.00辦公費用
總計54000
商業(yè)計劃書(shū)11
汽車(chē)裝飾已經(jīng)成為一個(gè)有前途的行業(yè)。開(kāi)個(gè)小汽車(chē)裝飾店不需要大投入，技術(shù)門(mén)檻也不高。是一個(gè)可行的創(chuàng )業(yè)方案。
計劃
▲初期投資約5-10萬(wàn)元。設備投入:柜臺、門(mén)面裝修、電腦、簡(jiǎn)易家具，一次性投入2萬(wàn)元左右。
3個(gè)月的營(yíng)業(yè)費用:新店開(kāi)業(yè)，需要準備兩三個(gè)月不營(yíng)業(yè)，3個(gè)月的營(yíng)業(yè)費用最好提前準備3萬(wàn)左右。
貨款:新店開(kāi)業(yè)時(shí)，店鋪要準備價(jià)值2萬(wàn)元左右的汽車(chē)裝飾材料。當然，如果有供應商愿意讓你代銷(xiāo)裝修材料，賣(mài)完再結賬，那么這個(gè)費用是可以省的。
▲月收入
根據市場(chǎng)情況，一輛帕薩特一般車(chē)輛裝飾收費3000-5000元左右，一輛桑葚車(chē)一般車(chē)輛裝飾收費20xx-3000元。但是整體裝修的車(chē)輛相對較少，局部裝修的車(chē)輛較多。如果一個(gè)小店經(jīng)營(yíng)正常，月?tīng)I業(yè)額可以達到4-5萬(wàn)元。
▲月支出
房租:在高檔小區附近租一個(gè)20-40平米的門(mén)面，外加水、電、物業(yè)管理費，一般每月20xx-5000元。
員工工資:開(kāi)小汽車(chē)裝飾店，至少要請一個(gè)電工和兩個(gè)貼膜工。電工月薪1200-1500左右，電影工作者月薪1000左右。加上對員工的額外付款“三金”月薪支出4000元左右。
稅:每月固定稅500元左右。
每月通訊費用:不算太高，1000元左右就可以了。
▲利潤
汽車(chē)裝飾毛利率40%，月毛利率1.5-2萬(wàn)元左右�？鄢鞣N費用，就是每月凈利潤。
程序
可以委托專(zhuān)業(yè)機構注冊企業(yè)，辦理工商登記和稅務(wù)登記，只需提供法人身份證、戶(hù)口簿和照片。一般來(lái)說(shuō)，注冊資本50萬(wàn)元的企業(yè)，代理費大概在三四千元左右。
專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
電工要請的比較好，而且要有四級以上證書(shū)，稍微低一點(diǎn)也可以。貼膜工人技術(shù)要求不高。
需要注意的事項
選址很重要�？赡苁情_(kāi)汽車(chē)裝飾店最重要的一環(huán)。如果選址不成功，一家店鋪可能無(wú)法生存。首先，不能選擇工業(yè)區。大部分公交車(chē)都是在這里找的，公交車(chē)一般不注重裝修。其次，不能選擇純商圈。人們主要是來(lái)這里購物的，不會(huì )為了裝飾而停車(chē)。況且商業(yè)區停車(chē)一般都比較困難。位置應該在高檔小區旁邊，或者干脆開(kāi)在小區里，最好有寬敞的'停車(chē)位。這樣的小區私家車(chē)比例高，所以有客源。
注意積累人脈。如果你能打入供應商的圈子，說(shuō)服他們把裝修材料交給你代銷(xiāo)，然后賣(mài)出去結算，那么營(yíng)運資金就可以大大減少，積壓商品的風(fēng)險也可以降低。
我們應該強調服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量可能是獲勝的決定性因素，與同行相比沒(méi)有太大優(yōu)勢。建議在店內留出一小塊區域供客人休息，讓客人可以舒舒服服的度過(guò)等待時(shí)間。
做個(gè)性化裝修。目前汽車(chē)裝飾開(kāi)始強調個(gè)性，部分客戶(hù)也要求突出汽車(chē)的性別特征，可以在這方面動(dòng)點(diǎn)腦筋。
最好和一些大店建立合作關(guān)系。如果遇到自己做不到的裝修項目，比如在車(chē)上裝冰箱，可以交給合作單位，分享收益。
特例
李先生今年40歲。他曾在一家國有進(jìn)出口公司工作。他是一個(gè)收入不錯的中層干部。但這幾年公司日益萎縮，員工分流。李先生終于不能再呆了。這里怎么走？經(jīng)過(guò)多方考慮，李先生還是想自己創(chuàng )業(yè)，但是很難自己創(chuàng )業(yè)。他的專(zhuān)業(yè)知識已經(jīng)過(guò)時(shí)，缺乏雄厚的資金。他的目光只能轉向技術(shù)和資本門(mén)檻低的小規模投資。
李先生家住寶山大華小區。閑了幾個(gè)月，看著(zhù)小區里私家車(chē)越來(lái)越多，突然心里祝福:為什么不開(kāi)個(gè)小店，做點(diǎn)簡(jiǎn)單的汽車(chē)裝飾生意呢？也是上帝的幫助。社區附近有一個(gè)加油站。加油站旁邊有一些小店面，有的在朋友手里。如果是朋友，很好商量。李先生以更便宜的價(jià)格開(kāi)了一家小商店，稍微裝修了一下，買(mǎi)了一些架子和一臺電腦，雇了一個(gè)熟練的電工和兩個(gè)貼膜工人，商店就開(kāi)了。更有利的是，李先生過(guò)去在公司有廣泛的人脈，與汽車(chē)裝飾供應商也有聯(lián)系。就這樣，他利用這個(gè)資源，從供應商那里拿了2萬(wàn)元的貨，賣(mài)掉結算。所以他整個(gè)投資也就六七萬(wàn)。
汽車(chē)裝飾確實(shí)有市場(chǎng)。最早的客戶(hù)是他的一些朋友，口碑很快吸引了一大群客戶(hù)。李先生對待客人就像對待自己的父母一樣，恭敬而殷勤。這兩三個(gè)月，李先生的小店生意興隆，營(yíng)業(yè)額五六萬(wàn)，一個(gè)月能賺一萬(wàn)左右。經(jīng)過(guò)一年的努力，投資已經(jīng)收回，李先生的胃口也提高了。下一步，他計劃選擇一些更好的地點(diǎn)，開(kāi)幾家連鎖店。
商業(yè)計劃書(shū)12
一、項目概況:
本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。
二、項目swot分析:
優(yōu)勢分析:
1)區位優(yōu)勢
位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無(wú)可比擬;
2)配套優(yōu)勢
周邊商業(yè)、教育、醫療等生活配套一應俱全;
3)交通優(yōu)勢
本項目交通便利、車(chē)流量及人流量較大，
劣勢分析:
1)消費群劣勢
高層物業(yè)還沒(méi)有被大部分人認可，如何轉變消費觀(guān)點(diǎn)是關(guān)鍵;
機會(huì )分析:
1)市場(chǎng)機會(huì )
高層建筑是未來(lái)發(fā)展的趨勢，通過(guò)新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營(yíng)銷(xiāo)造勢;
2)稀缺性
本案為鎮江第二個(gè)高層電梯公寓，對于樹(shù)立項目品牌是一次絕好的機會(huì );
3)隱性機會(huì )(引導消費)
對于鎮江本地，已有開(kāi)發(fā)商修建高層，而本項目對于消費者的引導也就會(huì )更加容易一些(采用跟進(jìn)戰術(shù)，對于自己而言降低了成本);
威脅分析:
1)潛在競爭威脅
潛在存在一些地塊，其開(kāi)發(fā)商擬修建高層，而對于市場(chǎng)存觀(guān)望態(tài)勢。而一旦本項目的'成功推出，其可能會(huì )一哄而上，從而構成競爭威脅。
2)消費者的認知程度不高
如何引導消費，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險的唯一途徑(可以通過(guò)新聞媒介、廣告宣傳推廣)。
通過(guò)上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會(huì )和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規避風(fēng)險，并挖掘本項目所具有的所有機會(huì )，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關(guān)鍵。
商業(yè)計劃書(shū)13
除非你有一個(gè)能夠擊敗Google的創(chuàng )意，否則你不大可能需要一份100頁(yè)的計劃書(shū)。大多數早期公司需要一個(gè)大約10到15頁(yè)的戰略描述。提姆？伯瑞說(shuō)：“開(kāi)始制定計劃時(shí)，它只要能夠說(shuō)清楚你公司情況就夠了。計劃的核心是戰略，不是一份又長(cháng)，又復雜的文章�！�
包括基本點(diǎn)
越大并不是越好--只會(huì )讓人困惑。隨著(zhù)公司的成長(cháng)，你總是可以往計劃書(shū)中添加新的內容。檢查一下你的資金需求和資金來(lái)源，清晰定位你的市場(chǎng)并且提供一份基本的市場(chǎng)分析，列出你的假設條件并建立對比標桿，提供基本的財務(wù)數據，包括銷(xiāo)售預測和一份費用預算。
利用網(wǎng)絡(luò )資源
美國中小企業(yè)管理局（SBA）的網(wǎng)站（www.sba.gov）上提供了一些如何創(chuàng )建商業(yè)計劃書(shū)的指導建議和模板。提姆？伯瑞的網(wǎng)站（www.bplans.com）上提供了超過(guò)500份不同細分行業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)，你可以找到你的行業(yè)模板，并開(kāi)始動(dòng)手撰寫(xiě)。對于那些成長(cháng)中并需要擴展商業(yè)計劃的企業(yè)來(lái)說(shuō)，SCORE（www.score.org）是一個(gè)很好的資源�！坝夷X商業(yè)計劃”（www.rightbrainbusinessplan.com）幫助那些有創(chuàng )造性的公司通過(guò)頭腦風(fēng)暴來(lái)改善其業(yè)務(wù)中的不足。
制定后備計劃
考夫曼基金會(huì )（Kauffman Foundation）的創(chuàng )業(yè)主管托姆。儒赫（Thom Ruhe）說(shuō)：“如果所有的事都能按照計劃執行，那就太棒了，但是99％的創(chuàng )業(yè)者需要一個(gè)應急計劃。計劃書(shū)中要包括‘如果到某個(gè)日期時(shí)我們的'銷(xiāo)售額不能達到x元并沒(méi)有實(shí)現盈利，我們將…’這樣的敘述，說(shuō)明要做什么？加大投入？改變市場(chǎng)策略？”
尋求幫助
你在將商業(yè)計劃書(shū)遞給潛在投資人之前，咨詢(xún)一下信任的朋友、企業(yè)家及其他創(chuàng )業(yè)者。讓他們審核一下你的計劃書(shū)，并且聽(tīng)取他們的建議。通常在一個(gè)投資人那里，你只有一次機會(huì )。不斷審核計劃書(shū)是填補漏洞、預見(jiàn)問(wèn)題的一個(gè)好方法。
不斷更新
每個(gè)月安排幾個(gè)小時(shí)回顧一下你的商業(yè)計劃，這樣可以保證你將你的計劃當作動(dòng)態(tài)文件使用，而不是一份靜止的框架。通過(guò)這個(gè)回顧的過(guò)程，來(lái)評估計劃中哪些方面在實(shí)施，哪些方面需要調整。托姆。儒赫說(shuō)：“審查商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程是非常有用的，它能讓創(chuàng )業(yè)者回顧他們的想法，并認識到他們的公司能否生存下去�！�
商業(yè)計劃書(shū)14
(一)項目摘要
1.項目簡(jiǎn)介
本創(chuàng )業(yè)策劃是關(guān)于在校園內開(kāi)設一家單車(chē)租賃行的方案，此單車(chē)租賃行類(lèi)似于出租車(chē)公司其主要業(yè)務(wù)是對外出租各類(lèi)型的單車(chē)，附帶燒烤器具出租，野營(yíng)器具出租，消費群體是在校大學(xué)生，以租金為主要利潤來(lái)源，本租賃行首先采取個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)方式，但是要有自己的品牌，商標，價(jià)值理念，在資金等條件成熟后將會(huì )考慮在咸安校區等實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式
2.項目背景
據市場(chǎng)調查分析，在校大學(xué)生中大多數學(xué)生對自行車(chē)的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用一下的情況非常多見(jiàn)，有車(chē)的同學(xué)擔心車(chē)輛的丟失和損壞，無(wú)車(chē)的同學(xué)出行麻煩，這些問(wèn)題一直以來(lái)都令大學(xué)生苦惱，難以解決，此外，現在大學(xué)生課余時(shí)間充足喜歡利用周末節假日出游，加上咸寧旅游景點(diǎn)眾多且距學(xué)校較近，騎車(chē)游玩無(wú)疑是他們向往的最佳選擇
(二)項目介紹
1.服務(wù)說(shuō)明
定位于校園服務(wù)類(lèi)上，以各種單車(chē)出租為主，附帶出租燒烤器具，野營(yíng)器具的為經(jīng)營(yíng)方式，一在校大學(xué)生為消費群體，主要依靠租金獲取利潤
2.租賃實(shí)施細則
為保證租賃過(guò)程的順利實(shí)施，我們制定了以下細則
(1)當有顧客提出租車(chē)意愿時(shí)，帶其看車(chē)，同時(shí)向其介紹車(chē)況特點(diǎn)和注意事項
(2)與客戶(hù)協(xié)商具體租金，并就相關(guān)責任歸屬問(wèn)題簽訂租賃協(xié)議，同時(shí)客戶(hù)提供自己的學(xué)生證或身份證作為抵押
(3)對客戶(hù)進(jìn)行常規交通安全提醒后客戶(hù)開(kāi)始用車(chē)
(4)歸還時(shí)由工作人員當面檢查車(chē)輛情況確認無(wú)損后歸還租車(chē)者的相關(guān)證件
(三)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)定位為校園市場(chǎng)，消費群體，服務(wù)對象為在校大學(xué)生，他們崇尚新潮，追求健康講究實(shí)用，騎單車(chē)上課，假日結伴單車(chē)出游，單車(chē)出租迎合消費的需要
1.行業(yè)環(huán)境分析：在校園市場(chǎng)內部在西區僅有一家租賃業(yè)務(wù)的存在，根據市場(chǎng)調查，該業(yè)務(wù)價(jià)格定位較高，因此在校園內部具有市場(chǎng)空間
2.外部環(huán)境分析：
A.隨著(zhù)環(huán)境保護意識的提高，消費者價(jià)值觀(guān)和生活方式的改變，使得單車(chē)日益受到親睞
B.單車(chē)已經(jīng)成為在校大學(xué)生追求的潮流
C.單車(chē)價(jià)格昂貴，以租賃方式經(jīng)營(yíng)更有市場(chǎng)前景
3.SWOT分析
為了更好地實(shí)現創(chuàng )業(yè)理想，我們對自己的創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行了詳細的SWOT分析
S(優(yōu)勢)
1.在校園市場(chǎng)內部的行業(yè)環(huán)境良好
2.投資成本低，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小
3.學(xué)生經(jīng)營(yíng)與同行經(jīng)營(yíng)相比較有很大的價(jià)格優(yōu)勢
4.有著(zhù)方便周到的服務(wù)
5.單車(chē)租賃程序簡(jiǎn)單快捷
W(劣勢)
1.經(jīng)營(yíng)知名度低
2.沒(méi)有樹(shù)立公眾形象，信任度低
3.內部管理問(wèn)題，車(chē)輛損傷賠償問(wèn)題
O(機遇)
1.學(xué)校自行車(chē)占有份額少，單車(chē)租賃有很大的市場(chǎng)
2.僅有的一家同行車(chē)型落后，車(chē)輛陳舊，價(jià)格昂貴，服務(wù)態(tài)度較差，利于我們的市場(chǎng)競爭
T(威脅)
1.易被效仿，同行業(yè)的競爭
2.單車(chē)易丟失，難于安全管理
3.部分學(xué)生擁有個(gè)人單車(chē)
SO策略
1.在初期采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以低價(jià)吸引客戶(hù)
2.及時(shí)開(kāi)發(fā)與創(chuàng )新，增加新產(chǎn)品
ST策略
1.在條件成熟后應抓住時(shí)機擴大規模，占領(lǐng)市場(chǎng)
2.以人脈做口碑效應，擴大知名度
WO策略
1.借鑒會(huì )員卡制度
2.時(shí)刻了解有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)更換購置新產(chǎn)品
(四)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.盡最大的力量提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度
2.不斷加強宣傳以增強學(xué)生對本單車(chē)租賃業(yè)務(wù)的信任度
3.與校騎行社聯(lián)合推出免費學(xué)單車(chē)服務(wù)吸引潛在消費者
4.設計適當路線(xiàn)舉辦單車(chē)競賽，對優(yōu)勝者給予一定獎勵，以吸引注意力，擴大影響
5.在節假期適時(shí)推出租一贈一，折扣租賃，會(huì )員租賃等形式促銷(xiāo)活動(dòng)
6.推出騎行裝備出租(含頭盔，手套，束褲帶)
7.提供山地車(chē)騎游經(jīng)典騎游路線(xiàn)
(五)經(jīng)營(yíng)策略
1.車(chē)輛來(lái)源：前期計劃40輛，絕大部分直接從廠(chǎng)家批量采購，同時(shí)收購保養程度較新的二手車(chē)
2.日常管理
及時(shí)的檢查車(chē)況，維修保養，做好衛生工作，防止車(chē)輛老化
3.事故預測
從啟動(dòng)資金中拿出部分固定資金作為處理費用，當車(chē)輛應為我們的原因而損壞，丟失或其他事故時(shí)，利用這部分資金解決問(wèn)題
關(guān)于其他事故處理，屆時(shí)參考相關(guān)法規，行成一套完整的預案，把他作為我們團隊的規定，落實(shí)到位，如果有些問(wèn)題我們不能解決，將走法律的途徑解決，力求公平合理
(六)財務(wù)核算
1.運營(yíng)成本
A.車(chē)輛成本：10臺公路賽車(chē)，網(wǎng)報價(jià)格480元/臺共4800元15臺中檔山地車(chē)，網(wǎng)報價(jià)格550元/臺共8250元15臺大眾自行車(chē)，網(wǎng)報價(jià)格380元共5700元總計18750元
B.房租成本：預計5000元
C.其他成本：(廣告，宣傳等費用)預計20xx元
由以上分析可知前期投入成本為18750+5000+20xx=25750元(車(chē)輛成本+房租成本+其他成本)
2.盈利分析
A.價(jià)格定位：公路賽車(chē)15元天80元月
山地車(chē)15元天80元月
大眾車(chē)12元天60元月
B.營(yíng)業(yè)時(shí)間分析：據調查，上學(xué)期自3月底開(kāi)始到6月底，下學(xué)期的10月到12月是出租的旺季，總營(yíng)業(yè)時(shí)間為8個(gè)月，旺季時(shí)間為5個(gè)月，其中雙休日5(旺季月數)*8(每月雙休日數)=40天
法定節假日清明1天，五一3天，端午1天，國慶節5天，中秋節1天，重陽(yáng)節1天共12天由以上分析可知節假營(yíng)業(yè)時(shí)間為40(雙休日天數)+12(法定節假日天數)=52天
C.盈利分析：考慮到天氣等方面的影響，現將營(yíng)業(yè)情況作如下估計節假日全部租出
每個(gè)星期中(除去雙休日)有一天全部租出
其他營(yíng)業(yè)當做上述營(yíng)業(yè)不足的補充
由以上估計預測盈利為
節假日盈利：52(節假營(yíng)業(yè)時(shí)間)*555元(日租金)=28860元平常盈利(上述每星期當中的一天)：8(月數)*4(星期數)*555 (日租金)=17760元
總計46620元
(七)發(fā)展戰略
1.發(fā)展方向
如果發(fā)展順利我們將在提供單車(chē)出租服務(wù)的基礎上提供單車(chē)維護，二手交易，燒烤器具，野營(yíng)器具出租等相關(guān)服務(wù)，以使我們的服務(wù)更加全面，市場(chǎng)前景更加開(kāi)闊
(八)風(fēng)險應對
1.風(fēng)險分析
每個(gè)項目都是在風(fēng)險中經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險造成的損失是極大的，所以我們應該了解在經(jīng)營(yíng)中可能遇到的'風(fēng)險，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我考慮到的項目發(fā)展階段的潛在風(fēng)險
(1)創(chuàng )業(yè)風(fēng)險
創(chuàng )業(yè)風(fēng)險存在于項目成立之初，由于我們缺少經(jīng)驗，可能對單車(chē)管理上存在漏洞
(2)市場(chǎng)競爭風(fēng)險
2.應對方案
(1 )市場(chǎng)競爭風(fēng)險應對
A.要想在激烈的市場(chǎng)競爭中位于不敗之地，必須嚴抓管理通過(guò)嚴格的管理減少不必要的損失，如自習車(chē)的損壞及丟失
B.隨時(shí)收集分析同行業(yè)市場(chǎng)信息，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預測市場(chǎng)變化，采取應對措施，調整自我發(fā)展戰略
(九)結束語(yǔ)
我們是年輕的團隊，沒(méi)有多少經(jīng)驗可言,可該份策劃案對于我們不僅僅止于一次對創(chuàng )業(yè)計劃的規劃，更是一份責任和使命，我們懷著(zhù)盡善盡美之心去盡力完成，可以說(shuō)，凝聚著(zhù)的我們的心血和智慧，但難免還有白璧微瑕之憾，還往不吝賜教，以便我們改進(jìn)，從而取得創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功
商業(yè)計劃書(shū)15
一、項目描述
1、選址方面：
師院三餐樓下，遠離了各個(gè)超市的競爭，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類(lèi)型：零售。
3、校園市場(chǎng)環(huán)境：
校園經(jīng)濟市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場(chǎng)競爭小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營(yíng)銷(xiāo)途徑多樣化。
二、公司組織與管理團隊
1、人員制度
1）店長(cháng)，負責綜合協(xié)調支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛生等檢查。
2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長(cháng)的指揮，并配合店長(cháng)的工作。
3）保潔員，清理超市和門(mén)口的衛生，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染，沒(méi)有灰塵，地面沒(méi)有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內食品的保質(zhì)期，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。
4）進(jìn)貨員，老實(shí)誠實(shí)，要求會(huì )開(kāi)車(chē)，了解店內商品的流量，配合服務(wù)員做到店內商品充足，無(wú)斷貨、缺貨現象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊
1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。
2）互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見(jiàn)，共同改進(jìn)。
3）營(yíng)造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
三、競爭與合作
知己知彼百戰百勝，作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需，結合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供化的方便，深入比較與分析學(xué)校內各個(gè)超市，借以占據經(jīng)營(yíng)上的有利地位。
決不能忽視學(xué)生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，及時(shí)促銷(xiāo)贏(yíng)得消費者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心。
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營(yíng)銷(xiāo)手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類(lèi)的；招牌的字體美觀(guān)大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球。
2、價(jià)格粗略
同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢(qián)，所以我們的超市要走的路線(xiàn)是薄利多銷(xiāo)的原則，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì )失去一部分消費者，當然也不能過(guò)低，否則扣除各項費用利潤較低。價(jià)格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類(lèi)商品有意識的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費者在比較價(jià)格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現。
3、促銷(xiāo)策略
每日推出一款促銷(xiāo)產(chǎn)品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質(zhì)期內，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)不成及時(shí)處理，確保食品的衛生安全，要做好質(zhì)量保證。
五、項目實(shí)施計劃
以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的.，通過(guò)是顧客滿(mǎn)意，最終達到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
開(kāi)店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據消費者需求，完善產(chǎn)品種。
推出會(huì )員卡，吸引顧客，多買(mǎi)多送。
六、融資計劃
1.實(shí)行嚴格的財務(wù)管理
2.嚴格核對經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營(yíng)項目費，水電費，員工福利等
3.每日收入嚴格清點(diǎn)，每日核對入賬。
4.店內的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。
5.每月結算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
6.對于賬目，要做到事無(wú)巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
七、風(fēng)險分析
1、內部管理風(fēng)險
超市是一個(gè)服務(wù)類(lèi)行業(yè)，嚴格的質(zhì)量把關(guān)才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡(jiǎn)單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風(fēng)險
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷(xiāo)的問(wèn)題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷(xiāo)問(wèn)題嚴重的超出保質(zhì)期又會(huì )是一個(gè)不小的損失，所以要認清市場(chǎng)對各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(cháng)期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專(zhuān)業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無(wú)污染的綠色食品。
【商業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
商業(yè)計劃書(shū)精選03-25
商業(yè)計劃書(shū)06-16
商業(yè)計劃書(shū)06-13
商業(yè)計劃書(shū)的模板06-15
商業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-07
商業(yè)或項目計劃書(shū)03-23
商業(yè)計劃書(shū)【薦】06-23