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關(guān)于月計劃書(shū)20篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編收集整理的關(guān)于月計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
月計劃書(shū)1
一、做好國慶節假日臨床護理彈性排班，合理安排護理人員節假日期間學(xué)習及工作，保證國慶節假日期間臨床住院護理安全。
二、計劃開(kāi)展20xx年護士招聘工作，完成新聘護士考核及崗前培訓等相關(guān)工作。
三、做好二級醫院的復評總結工作，對復評期間專(zhuān)家提出的問(wèn)題護理部組織學(xué)習討論，吸取精華以求護理工作質(zhì)量持續改進(jìn)。
四、根據醫院總體部署開(kāi)展相關(guān)工作，完成日常護理工作，維持正常的護理工作秩序，督促各質(zhì)控組及專(zhuān)科小組開(kāi)展質(zhì)量控制活動(dòng)。
五、護理部進(jìn)行第三季度護理安全警示教育，針對九月份發(fā)生的不良事件進(jìn)行討論，總結出杜絕及防范措施，進(jìn)一步提升護理人員的護理安全意識。
六、本月在消化內科組織業(yè)務(wù)查房將理論知識運用于實(shí)踐，更加形象化加深臨床護理人員對相關(guān)疾病的了解便于掌握。
七、業(yè)務(wù)培訓及考核
理論
1、口服農藥的.中毒的急救與護理 徐艷
2、氣管切開(kāi)患者的護理 李曉瓊
3、護理管理知識培訓 孫元書(shū)
專(zhuān)科操作 :
1、輸液泵及微量泵的使用 趙新玲
2、心電監護儀的使用技術(shù) 江芹
月計劃書(shū)2
送走九月,迎來(lái)十月,十月的到來(lái),使四周彌漫著(zhù)喜悅的氣息,紅色十月,有國慶重陽(yáng)等重要節日及一些平時(shí)不被我們關(guān)注的小節日在這月集會(huì ),注定十月有將是我們繁忙的一月，于是制訂了以下合理的本月工作計劃，以保證本月的工作順利進(jìn)行，本已計劃如下：常規工作:
1、 抓好各部門(mén)常規工作,使各部門(mén)工作有序進(jìn)行。
2、 招新工作已經(jīng)結束,在這一月中我們將重點(diǎn)著(zhù)手培養部門(mén)新 干事對工作的態(tài)度以及辦事的能力培養。
3、 每周定期召開(kāi)部門(mén)例會(huì ),加強各部門(mén)之間的交流,并做好下一周的工作安排。
4、 組織檢查校園公共區域的衛生工作,并要求各系部青年站切實(shí)管理好各自負責的區域。
5、 對全員的`大一新生進(jìn)行圖書(shū)卡的辦理,并對新生進(jìn)行圖書(shū)室注意事項進(jìn)行培訓.并做好圖書(shū)室的值班工作。
活動(dòng)方面:
1、 在本月,將由本中心負責"干部知識培訓"活動(dòng)的方案,以及教室的申請和人員的安排.各部門(mén)將密切合作完成該次活動(dòng)。
2、 積極協(xié)助院上精心準備的"迎新送老"的文藝活動(dòng),使活動(dòng) 能圓滿(mǎn)的完成。
3.、 重陽(yáng)節組織學(xué)生干部到烈士陵園掃墓。
4、 開(kāi)展集郵知識講座，宣傳集郵知識。
5、 以節約糧食為主題開(kāi)展一系列活動(dòng)。
月計劃書(shū)3
為認真落實(shí)集團公司和董事長(cháng)對佳潤生態(tài)農林科技示范園區建設的總體要求，切實(shí)推進(jìn)園區建設，10月份計劃完成工作如下：
一、工程方面：
1、工程部完成對鍋爐房井、會(huì )所東北部井的修復工作。
2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。
3、主體鋼結構施工單位完成運動(dòng)館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結構的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。
4、山西六建
�、�1#—7#農苑院墻主體結構(±0.00以上)完成，抹灰完成。 ②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。
�、坼仩t房室外地面3:7灰土基層施工完成。
5、鍋爐安裝單位：
�、�10t鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。
6、振東集團
�、偻瓿纱笳毡陧敳繏焱�、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設。
7、雞舍施工單位：
�、偻瓿�13#-20#墻體砌筑、內墻抹灰。
�、谕瓿�2#-15#室內地面砼的澆筑。
�、弁瓿�19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。 ④1#-15#門(mén)窗安裝完成。
8、江蘇一建
�、俎r林用房主體結構完成，倉庫±0.00以下基礎全部完成，砼強度達到要求后，具備鋼結構的安裝。
�、诓┪镳^±0.00以下地基與基礎工程完成。
�、壅託庹净A、主體結構墻體(工作用房)完成。
�、苷右撼氐装迮c剪力墻完成。
二、農業(yè)方面：
1、養殖場(chǎng)玉米的收割，做到顆粒歸倉。
2、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點(diǎn)放線(xiàn)、施工方案、水路、電路等。
3、對日光溫室的建設施工進(jìn)行嚴格把關(guān)，包括進(jìn)場(chǎng)材料、施工方案與質(zhì)量等。
4、到山西農業(yè)大學(xué)進(jìn)行企業(yè)項目宣講，為公司未來(lái)發(fā)展儲備人才。
5、聯(lián)系廢肥，自制有機腐熟糞肥。
三、林業(yè)方面：
1、在10月2日前，對振東公司在園區內所有的綠化施工項目的工程量進(jìn)行核查和初步驗收。
2、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的'種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬(wàn)元左右。
3、準備園區內10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護措施。
4、到氣象局、農林局了解園區當地的氣候、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時(shí)準備釆摘園的整地工作。
5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規劃設計工作。
6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設做準備。
7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬(wàn)株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農業(yè)用地。
8、持續推進(jìn)園區道路兩旁死樹(shù)的移除、補栽工作。
四、后勤安保方面：
1、采購方式上逐步實(shí)現每周一周四常態(tài)化采購，并提前三天做好采購計劃。繼續保障好員工的生活，提升接待能力。
2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設備統一配備工作。
3、針對外來(lái)施工單位多，繼續加強外來(lái)人員進(jìn)園區的檢查工作，不能以車(chē)帶人。
4、對于相關(guān)材料的采購，統計供貨單位與價(jià)格，由自出采購逐步發(fā)展固定廠(chǎng)
家送貨上門(mén)，減少出車(chē)費用的支出和行車(chē)安全。更多采用網(wǎng)上購買(mǎi)方式，減少成本。
五、辦公室：
1、認真執行集團下發(fā)的《關(guān)于每月上報工作總結及工作計劃的通知》、《關(guān)于每月召開(kāi)工作會(huì )議的通知》、《關(guān)于規范車(chē)輛使用的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步規范集團財務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報車(chē)輛使用費用的通知》五份文件的各項規定。
2、完善提報工作總結與計劃制，在每月28日及時(shí)向集團提報月工作總結與計劃。
3、完善汽車(chē)管理制度，詳細記錄每日行程記錄表，配合各部門(mén)填寫(xiě)派車(chē)單,并與財務(wù)做好車(chē)輛使用費用的匯總情況。
4、完善接待與提前準備工作，積極參與牛部長(cháng)的培訓并認真執行。
5、將所有電子檔文件進(jìn)行重新歸類(lèi)整理。
6、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。
月計劃書(shū)4
光陰似箭，轉瞬即逝，怎樣把握這一年短暫的時(shí)光，這需要同學(xué)們仔細思索、認真考慮。作為學(xué)習委員，更應該以身作則，擔負起抓好同學(xué)們的學(xué)習成績(jì)、搞好班上的學(xué)習氛圍、做好同學(xué)們的思想工作。在班上起帶頭作用，希望同學(xué)們支持、理解。在今后的學(xué)習和工作中，我們將圍繞以下幾點(diǎn)展開(kāi)學(xué)習和工作計劃：
第一：紀律是搞好學(xué)習的重要基礎、是學(xué)習的保障。同學(xué)們一定要處理好學(xué)習與遵守紀律的關(guān)系，人若沒(méi)有紀律的約束，就像斷了線(xiàn)的風(fēng)箏，會(huì )任意放縱自己，所影響的不僅僅是自己的學(xué)業(yè)，更重要的是破環(huán)了整個(gè)班級。真正有所作為的人，必定是嚴格按照紀律來(lái)約束自己。有人說(shuō)：“紀律是執行路線(xiàn)唯一的保證�！痹谖覀兗w中，紀律的維護是我們大家共同的責任與義務(wù)，嚴格要求自己，以此來(lái)變更班級的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
第二：激發(fā)學(xué)習斗志。斗志是一種積極的情緒，也是一種有待開(kāi)發(fā)的潛能，一旦引爆，就表現為強勁的力量。在一這年中，我們一定要高喊：“做學(xué)的主人，做讀的卓越者，我最踏實(shí)，我一定成功�！钡目谔�，把滿(mǎn)腔熱血帶進(jìn)學(xué)習中，將自己帶進(jìn)良好的`學(xué)習情境里。誰(shuí)都知道引擎冒煙不是什么好兆頭，但往往只有訓練有素的技師能幫我們解決這個(gè)麻煩，這就告訴我們不但要愿意學(xué)，還要學(xué)懂、學(xué)透。
第三：培養良好的學(xué)習興趣。俗話(huà)說(shuō)：興趣是最好的老師。培養同學(xué)們的學(xué)習興趣，我認為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習、主動(dòng)的學(xué)習。漸漸把自己帶進(jìn)書(shū)的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛(ài)上學(xué)習。古人說(shuō)：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習是成就事業(yè)的基礎，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂(lè )由之生焉。學(xué)習也是如此，你愛(ài)它，它也會(huì )回饋于你。
第四：制定人生目標，樹(shù)立崇高理想。在我們中間的許多人，為什么有很多人貪婪、懶惰，那是因為在我們內心世界中，沒(méi)有明確的目標在指引，沒(méi)有崇高理想在驅動(dòng)，沒(méi)有堅定的信仰在支撐，甚至沒(méi)有道德去約束，所以，我們確定目標、理想之后，要勇往直前、永不放棄。有人說(shuō)：任何一個(gè)方向的努力都可以取得成功，關(guān)鍵的是在于人品，重要的是能否堅持!
第五：明確學(xué)習態(tài)度，對學(xué)習、對人生充滿(mǎn)信心。只有明確了學(xué)習態(tài)度，才能為成功鋪平道路�？鬃釉f(shuō)：高言微行，所以廣知，恭儉謙約，所以自守。所以，只有良好的學(xué)習態(tài)度，才能學(xué)有所成。信心，對我們的學(xué)習、人生也是至關(guān)重要的，做任何事情，只要我們盡全力付出了，不論成就大小，至少無(wú)愧于心。所以，我們?yōu)槿颂幨乱袼粯�，能屈能伸，既要全力適應環(huán)境，更要保持本色，活出自我。我們絕不為失敗、挫折絆倒。堅信：我能行!樹(shù)立自信，盡快走出失敗的陰影。人們常說(shuō)：自信是成功的第一秘訣。對自己充滿(mǎn)信心，這樣的人生才是充實(shí)、美好的!
最后，祝大家活的精彩，活得漂亮，順利結業(yè)。
月計劃書(shū)5
個(gè)案工作計劃書(shū)；一、案主資料；姓名：趙某；性別：女性；年齡：28歲；婚姻狀況：已婚（同齡丈夫張某，并有一個(gè)7歲的女兒；教育程度：初中畢業(yè)；家庭背景：父母都是普通農民，在農村務(wù)農；職業(yè)經(jīng)歷：初中畢業(yè)之后，外出南方打工3年，之后回；婚姻觀(guān)：認為夫妻雙方白頭偕老的婚姻是最美滿(mǎn)的，堅；生育觀(guān)：案主出生在一個(gè)多子女的農村家庭，在小學(xué)以；二、背景資料；1、內容提要；案主
個(gè)案工作計劃書(shū)
一、案主資料
姓名：趙某
性別：女性
年齡：28歲
婚姻狀況：已婚（同齡丈夫張某，并有一個(gè)7歲的女兒孩子）
教育程度：初中畢業(yè)
家庭背景：父母都是普通農民，在農村務(wù)農。
職業(yè)經(jīng)歷：初中畢業(yè)之后，外出南方打工3年，之后回農村結婚生子。 性格特征：勤勞孝順，堅強獨立，但是多愁善感，偏執多疑。
婚姻觀(guān)：認為夫妻雙方白頭偕老的婚姻是最美滿(mǎn)的，堅持夫妻彼此包容、理解和忍讓的相處之道。
生育觀(guān)：案主出生在一個(gè)多子女的農村家庭，在小學(xué)以及初中都是班里的優(yōu)等生，但是由于家里兄妹比較多，家境貧寒，她在初中畢業(yè)之后被迫放棄了繼續求學(xué)的機會(huì )，轉而外出打工，補貼家用。這些經(jīng)歷使她深刻體會(huì )到了養育多個(gè)子女的艱難，而且案主在南方發(fā)達城市打工時(shí)，看到了城市家庭中優(yōu)生優(yōu)育的種種好處，這些都堅定了案主只生一個(gè)孩子，把家里所有資源都集中到一個(gè)孩子身上的想法。
二、背景資料
1、內容提要
案主結婚后所在的家庭是一個(gè)由案主夫妻、公公婆婆以及案主女兒所組成的主干家庭，由于丈夫是家里的獨子，而深受中國傳統文化“不孝有三，無(wú)后為大”等生育思想觀(guān)念影響的公公婆婆非常希望自己家里擁有孫子來(lái)繼承香火，所以，自案主結婚以后，公公婆婆一直希望她能為家里生一個(gè)男孩兒。剛開(kāi)始婆媳相處十分融洽，婆婆對她是好言相勸，但是在她生過(guò)女兒并表示不想再生育之后，婆婆對她的態(tài)度經(jīng)歷了耐心勸導到冷眼相待，直至最后口角相爭，拳腳相向、家庭暴力產(chǎn)生的過(guò)程。
2、案主陳述
在我生孩子之前，丈夫還有公婆對我都挺好的，丈夫經(jīng)常在外地打工，我和公公婆婆在家里種幾畝地，我們還養了十幾只羊，這樣除了平時(shí)生活上的一些日常開(kāi)資之外，還能存一些錢(qián)，經(jīng)濟上還算過(guò)得去。丈夫雖然在外地，但會(huì )經(jīng)�；丶�，我們夫妻感情很好。而公公婆婆經(jīng)�？湮屹t惠孝順、善于持家，我也覺(jué)得他們也比較勤勞能干，踏實(shí)節約，遇到事情我們總是互相理解、包容，所以我們之間相處的很融洽，很少發(fā)生矛盾。
結婚一年之后，我生下了女兒，她很可愛(ài)，我很愛(ài)我的女兒，我會(huì )盡自己最大的努力去教育她，并且讓她以后能夠接受和城里孩子一樣的教育，考上好的大學(xué)。所以我不想再生第二胎，就像城里一樣集中精力養好一個(gè)孩子。況且家里的經(jīng)濟條件也不是很好，雖然丈夫在外打工，家里也種了幾畝地，養了些羊，但是隨著(zhù)公公婆婆慢慢老去，而且公公又患有糖尿病，每天都離不開(kāi)藥，孩子也在不斷長(cháng)大，以后花錢(qián)的地方還很多，我覺(jué)得如果再生一個(gè)孩子，我們的壓力會(huì )很大，還不如把一個(gè)孩子養好呢。但是公公婆婆一直想讓我生一個(gè)男孩兒，因為我丈夫是獨子，所以在生完孩子之后，他們經(jīng)常勸我再要一個(gè)孩子。我把自己不想生育的想法告訴他們，并且勸他們說(shuō)城里的家庭都只有一個(gè)孩子，而且城里的孩子都很聰明、懂事。但是公公婆婆包括我的丈夫都不能接受沒(méi)有男孩兒的家庭，他們想了很多辦法讓我生一個(gè)男孩兒，剛開(kāi)始他們努力勸導我，我不同意，后來(lái)他們就對我冷眼相待，經(jīng)常故意找我的麻煩，我們常常因為一些生活瑣事發(fā)生激烈爭吵，有一次丈夫還動(dòng)手打了我，而且公公婆婆
對此也不管不問(wèn)??
現在我很痛苦，在這個(gè)家里我已經(jīng)感覺(jué)不到幸福了，最近丈夫在外打工，很少回家，每次回家對我也很冷漠，而且他也很少給家里寄來(lái)錢(qián)，我們之間感情已經(jīng)很淺，只是靠孩子維系罷了。公公婆婆因為我不同意再次生育，對我的怨恨很深，我們之間常常因為一些瑣事?tīng)幊�，每天都沒(méi)有快樂(lè )可言。丈夫現在經(jīng)常喝酒，回家就打我，有時(shí)候我會(huì )想到與其這么累，還不如死了了算了，但是每次想到自殺，就會(huì )想到不能讓孩子沒(méi)有媽媽?zhuān)晕冶仨毣钕聛?lái)好好照顧孩子�，F在我真的不知知道該怎么辦，我試著(zhù)去和公公婆婆靜下心來(lái)好好談?wù)�，但沒(méi)有任何成效，好像我們之間的矛盾太深了，已經(jīng)無(wú)法彌合。但是我又不想離婚，因為我想讓孩子生活在一個(gè)健康正常的家庭里面，再說(shuō)這么多年我為這個(gè)家也付出很多，也體會(huì )過(guò)來(lái)自家庭的幸福和溫暖，對這個(gè)家有很深的感情，我不想輕易的放棄這個(gè)家庭，更何況我對再婚的家庭是沒(méi)有任何信心的。
三、主要問(wèn)題：
1、家庭問(wèn)題：家庭比較不和諧，時(shí)常會(huì )與家人吵架。趙某與婆婆思想觀(guān)念不太一樣，時(shí)常因為生孩子的事情發(fā)生爭吵。
2、心理問(wèn)題：趙某心理比較消極，多愁善感，對于家里的矛盾，自己無(wú)法承受的時(shí)候，還有輕生的念頭。
3、人際關(guān)系問(wèn)題：趙某性格有些偏執、多疑，與周?chē)娜巳穗H關(guān)系一般。但是與丈夫和婆婆的關(guān)系比較緊張
4、經(jīng)濟問(wèn)題：由于趙某打工回家以后一直待在家里沒(méi)有什么工作，并且她的丈夫在外打工沒(méi)有貼補家用，除了種幾畝地和養一些牲畜之外，家中沒(méi)有其他經(jīng)濟來(lái)源，經(jīng)濟狀況較為緊張。
5、婚姻問(wèn)題：由于丈夫在外打工，最近很少著(zhù)家，兩人關(guān)系不是很好，經(jīng)常因為小事吵架�；橐鲆膊惶�定
四、問(wèn)題分析
趙某家庭不和諧，是伴隨著(zhù)婆媳之間關(guān)于生孩子的問(wèn)題出現的。趙某小的時(shí)候家境困難，使得她上完初中之后就不得不外出打工，為家庭減輕負擔，也正因為如此，案主深刻體會(huì )到了經(jīng)濟條件對于一個(gè)家庭是多么的重要，她也為自己不能繼續上學(xué)而感到遺憾。趙某的心理問(wèn)題也可能是由于從小父母忙碌，缺少對她的關(guān)愛(ài)，再加上過(guò)早的外出打工，對于為了保證自身安全，自身建立起了防范意識，并且多疑的心理日漸表現出來(lái)。趙某人際關(guān)系緊張很大程度上是她自身的問(wèn)題，總覺(jué)得身邊的人都不友好，而且她本人也有些以自我為中心，偏執表現明顯�；橐鰡�(wèn)題其根本原因還是在于丈夫的態(tài)度，她覺(jué)得丈夫不理解她，還打他，所以對丈夫失去了信心，兩人婚姻陷入困境。
五、分析治療
�。ㄒ唬├碚撃Ｊ剑盒睦砼c社會(huì )治療模式和結構家庭治療法
�。ǘ├碚摷僭O：
�。�1）心理與社會(huì )治療模式理論假設：
1、心理與社會(huì )治療模式認為個(gè)體的發(fā)展受到生理、心理和社會(huì )三個(gè)方面因素的影響，而且這三個(gè)方面的因素又相互作用、共同影響求助者的成長(cháng)過(guò)程。因此，不能簡(jiǎn)單地把求助者的問(wèn)題視為有某個(gè)或某方面因素導致的，它是各種因素綜合作用的結果。該模式借用了系統理論的概念“人在情境中”，即把求助者放到一定的社會(huì )環(huán)境中去認識，通過(guò)了解求助者所處的環(huán)境把我求助者的問(wèn)題。
2、心理與社會(huì )治療模式認為，導致求助者的人際關(guān)系失調和心理困擾的原因主要涉及三個(gè)方面：第一，求助者早年未被滿(mǎn)足的欲望或者未被解決的情緒沖突壓抑在心中，經(jīng)常干擾求助者當前的生活，妨礙求助者的人際關(guān)系適應。第二，當前的社會(huì )環(huán)境的壓力過(guò)于強烈，是求助者早年未被解決的問(wèn)題表現出來(lái)，從而導致求助者的行為出現偏差。第三，求助者的問(wèn)題還有不良的自我功能和不良的超我功能相關(guān)，在這些不良的自我功能和超我功能的影響下，求助者對外部環(huán)境的認識能力以及對自己情緒的控制能力減弱，最終導致心理困擾和人際關(guān)系的失調。該模式強調，在分析求助者的問(wèn)題時(shí)要把求助者問(wèn)題產(chǎn)生的背景和現狀結合起來(lái)考慮。
3、心理與社會(huì )治療模式對人際溝通十分重視，認為它是保證人際互動(dòng)有效進(jìn)行的基礎。該模式強調，人際溝通會(huì )影響求助者的家庭關(guān)系和求助者的社會(huì )角色的扮演，對求助者的超我和自我的形成起著(zhù)十分重要的作用。該模式認為，求助者的自我功能的強度、自我防衛機制和知覺(jué)等都是影響其人際溝通技能形成的重要因素。
4、心理與社會(huì )治療模式認為，每個(gè)求助者都是有價(jià)值的，他們都具有發(fā)展自己的潛能，知識為開(kāi)發(fā)而已。因此，該該模式指出，開(kāi)展心理與社會(huì )治療工作的目的就是要挖掘求助者的潛能，使求助者健康的成長(cháng)。
�。�2）家庭治療法以整個(gè)家庭為治療單位，通過(guò)改變家庭的結構與交往方式以發(fā)揮家庭的功能，從而使個(gè)別家庭成員的問(wèn)題真正得以解決。
理論基礎：
1.以家庭作為治療的單位；
2.相信個(gè)人的問(wèn)題是家庭交往過(guò)程中的問(wèn)題反映；
3.家庭功能發(fā)揮不良是因為家庭的結構不合理，通過(guò)改變家庭的結構與組織，可以使家庭的功能得到正常的發(fā)揮；
4.不把個(gè)人行為問(wèn)題作為治療的焦點(diǎn)，而把改變家人的交往方式作為治療的手段與中心；
5.治療不采用直接的、單對單的談話(huà)方式，而是多元化、多層次地介入到家庭成員的交往過(guò)程中；
6. 注重此時(shí)此地的現實(shí)情況，而不注重對家庭歷史的回顧與家庭問(wèn)題成因的追溯。
六、服務(wù)計劃
�。�1）目標：
1、總目標：幫助案主建立自信心，使其具有良好的溝通能力，能夠正確處理生活中遇到的問(wèn)題，培養積極的生活態(tài)度。幫助案主自我認識、自我促進(jìn)、自我實(shí)現，接納自己也接納別人，有良好和深入的人際關(guān)系，達到現實(shí)的自己與理想的自己協(xié)調一致。
2、首要目標：同時(shí)幫助案主與家人溝通，與家人建立正常的關(guān)系。讓案主正確處理生活中遇到的問(wèn)題，不要總是回憶過(guò)去。使其正確對待夫妻感情問(wèn)題，不要逃避。
�。�2）具體工作計劃：
第一階段：接案與建立專(zhuān)業(yè)關(guān)系
接案是指個(gè)案工作員初次與求助者進(jìn)行接觸，了解其需要與困難，對其面臨的問(wèn)題初步作出判斷，根據機構的性質(zhì)決定是否能夠為求助者提供服務(wù)。
目的：與案主初步接觸，了解案主的基本情況，取得案主的信任后，建立良好專(zhuān)業(yè)關(guān)系；通過(guò)與案主的正面接觸，對案主的問(wèn)題有了初步的了解和認識，確定主要問(wèn)題，采取相應的治療方法。
方法：會(huì )談法
過(guò)程：工作員通過(guò)溫暖、尊重、真誠、共情和理解等技術(shù)，表現出對案主的尊重、接納和關(guān)心，并適時(shí)表達同感，使案主獲得安全感，并且盡可能地讓案主毫無(wú)顧慮的傾訴心中煩惱，
宣泄被壓抑的情緒。在此基礎上了解案主的基本情況和主要問(wèn)題，收集盡量多的資料，與案主建立良好咨詢(xún)關(guān)系，爭取案主的信任與合作，與案主共同確定咨詢(xún)目標與方案，幫助案主建立自助態(tài)度，使其積極參與治療過(guò)程。
第二階段：心理幫助階段
目的：通過(guò)心理與社會(huì )治療模式的理論在咨詢(xún)中探究案主面臨的問(wèn)題及其產(chǎn)生原因，幫助案主重建認知結構，以及社會(huì )支持網(wǎng)絡(luò )，改變其焦慮情緒。
方法：會(huì )談法、心理與社會(huì )治療模式
過(guò)程：
1、采用心理與社會(huì )治療模式探究案主面臨的問(wèn)題及發(fā)展過(guò)程，使案主識別自己的困境所在，意識到自己的消極情緒。
2、心理與社會(huì )治療模式的治療技巧中還包括探索——描述——宣泄這一這一直接治療方法，這一方法不僅具有研究和診斷的功能，同時(shí)還具有治療的作用。所謂探索——描述——宣泄是指社工通過(guò)求助者的描述和解釋探索求助者的問(wèn)題，并為求助者的'情感宣泄提供機會(huì )，以便疏導求助者的情緒沖突，改變求助者的不良行為。面對我的案主，從她的表述中，我可以體會(huì )到案主的苦惱、既想孝順公婆，又想堅持自己生育觀(guān)念的矛盾心理。所以，我需要幫助案主表達負面的感受，并提供機會(huì )讓求助者宣泄自己內心的憤怒和不滿(mǎn)，以便減緩案主的心理壓力，深入探討求助者問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。我對案主說(shuō)，你有什么困惑以及不滿(mǎn)都對我說(shuō)吧，我渴望聽(tīng)到你內心的那些痛苦，這樣，她把內心的不滿(mǎn)與憤怒全都發(fā)泄了出來(lái)，之后，她告訴我感覺(jué)很輕松，很舒服。我說(shuō)看到你輕松的樣子，我也很高興。由于，案主丈夫常年不在家，自己與公公婆婆之間的代溝相對比較嚴重，所以，除了偶爾和自己的閨蜜交流，平時(shí)她的感情表達是受到限制的，這不僅案主的心理壓力，而且還妨礙了她正確認識自己和評價(jià)自己，就像她由于比較敏感，很多時(shí)候她會(huì )懷疑自己的婆婆是不是不喜歡她等。這個(gè)方法還要求社會(huì )工作者幫助案主減輕意志控制，并鼓勵案主表達各種被壓制的感受，以便了解案主未意識到的各種內心矛盾和沖突。例如，我試著(zhù)問(wèn)她你覺(jué)得婆婆身上有何優(yōu)點(diǎn)？她說(shuō)婆婆平時(shí)對她很好，也很懂得照顧孩子等，而這就反映了案主因為不生育而對這個(gè)家庭的內疚感受。我還會(huì )問(wèn)她，現在這個(gè)家庭給你帶來(lái)那么多的痛苦，你想過(guò)離婚么？她回答說(shuō)自己想過(guò)離婚，但是想到離開(kāi)自己相處多年的丈夫、公婆，還要帶著(zhù)孩子進(jìn)入另一個(gè)陌生的家庭，自己是非常不愿意的，這也反映了案主對這個(gè)家庭的留戀與喜愛(ài)。通過(guò)鼓勵案主表達這些被抑制的感受，可以讓案主正確的了解自己所處的實(shí)際情況以及自己面臨的問(wèn)題所在，通過(guò)案主的表達，她發(fā)現自己原來(lái)并沒(méi)有那么恨自己的丈夫和公公婆婆，她也感到原來(lái)自己對這個(gè)給她帶來(lái)無(wú)數痛苦的家庭還有那么深厚的感情。我想這對于治療案主的心理困擾和人際關(guān)系失調來(lái)說(shuō)都是十分有益的。
在心理與社會(huì )治療模式中，還注重一個(gè)反應性直接治療技巧，其中的人格發(fā)展反映方法對于我的案主治療有很大的借鑒意義。人格發(fā)展反映是指工作者幫助求助者重新認識和評價(jià)自己的早年痛苦經(jīng)歷，調整求助者的人格發(fā)展。由于求助者早年未被滿(mǎn)足的需要和未被解決的情緒沖突對其人格的發(fā)展影響很大，因而工作者首先要給予求助者一定的機會(huì )宣泄長(cháng)期被壓制的需要和情緒沖突，以便與求助者共同深入探討其早年的痛苦經(jīng)歷。第二，再案主宣泄內心矛盾和沖突之后，工作者就需要與求助者一起探討起早年的不幸經(jīng)歷，把求助者的早年感受與其現實(shí)的不良行為聯(lián)系起來(lái)，分析其中的邏輯關(guān)系。第三、在求助者了解其不良行為的根源基礎上，工作者需要幫助案主重新評估以前的經(jīng)歷，調整案主現有的人際關(guān)系。通過(guò)案主的表述，我明白，我的案主的一些早年經(jīng)歷對于他現在的行為觀(guān)念有很大的影響。案主出生在一個(gè)多子女的農村家庭，家境貧寒，但是案主從小熱愛(ài)學(xué)習，學(xué)習成績(jì)非常優(yōu)秀，但是初中畢業(yè)之后，身為長(cháng)女的她，不得不放棄繼續求學(xué)的機會(huì )。案主的這一經(jīng)歷在很大程度
上影響了她的人格發(fā)展，所以在生孩子的問(wèn)題上，案主百般抗阻。所以，在處理案主的這一問(wèn)題時(shí)，我會(huì )幫助她宣泄自己埋藏已久的不良情緒，使其得到釋放。
月計劃書(shū)6
新學(xué)期新氣象，為了切實(shí)搞好我外院學(xué)生的學(xué)習，學(xué)習部將積極開(kāi)展各項與學(xué)習有關(guān)的活動(dòng)，以充分調動(dòng)大家學(xué)習的熱情，為大家營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習氛圍，采取一系列的措施加以監督和管理，為使學(xué)習部工作更順利的開(kāi)展，現將工作計劃擬訂如下：
一、迎新、招新工作
在新學(xué)期伊始，學(xué)習部將積極配合外國語(yǔ)學(xué)院分團委學(xué)生會(huì )，與其他部門(mén)一起共同做好我院20__年的迎新工作，真正做到為新生服務(wù)、為新生提供方便，使新生感受到我們經(jīng)院的魅力以及外院的溫暖!
另外，在十一過(guò)后，學(xué)習部將同其他各部門(mén)一起展開(kāi)招新工作，為學(xué)生會(huì )注入新的活力!
二、日常管理工作
隨著(zhù)學(xué)習部招新工作的完成，學(xué)習部的工作也將全面展開(kāi)。學(xué)習部作為學(xué)生會(huì )日常管理工作之一——查課的執行者，肩負著(zhù)不可替代的作用。
我們將在本院的學(xué)風(fēng)建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點(diǎn)名工作，考查課堂出勤率，召開(kāi)學(xué)習委員工作會(huì )議，將這一措施盡快落到實(shí)處�？疾旆桨溉缦拢�
1、由各班學(xué)委記錄每天的上課出席情況，學(xué)習部不定期抽查記錄結果，這也可以作為考核學(xué)委工作的.一項依據。
2、嚴查并及時(shí)對個(gè)別違規人員進(jìn)行量化的相應減分,由專(zhuān)人負責每周統計出勤表，并公示缺勤人員名單,以體現我院的制度化管理。
另外，我們也將全力配合校學(xué)生會(huì )做好對其他院系的查課工作。
三、預備展開(kāi)的活動(dòng)
1、舉辦學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )
新學(xué)期將至，新生將融入我校大家庭，通過(guò)舉辦學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )，請大二大三同學(xué)就學(xué)習生活各方面與大一新生交流探討，使大一新生們更好地適應大學(xué)生活、更快地融入大學(xué)生活。
2、舉辦就業(yè)經(jīng)驗交流會(huì )與考研經(jīng)驗交流會(huì )
面對就業(yè)的壓力、殘酷的竟爭，怎樣才能順利通過(guò)面試成功找到合適的工作，特舉辦就業(yè)經(jīng)驗交流會(huì )。為鼓勵大家早為考研做準備，以順利考取研究生，了解自己是否適合考研，特舉辦了考研交流會(huì )。這兩個(gè)活動(dòng)以交流會(huì )形式舉辦，主要由成功人士結合自身經(jīng)歷交流思想，傳授經(jīng)驗，為大家指點(diǎn)迷津，由于受金融危機的影響，當代大學(xué)生就業(yè)不容樂(lè )觀(guān)，因此舉辦好這兩交流會(huì )就顯得尤其重要。
3、舉辦知識競賽
知識競賽是培養學(xué)生人文精神、科學(xué)思想的動(dòng)力，舉辦知識競賽不僅能濃郁我校的文化氛圍，也為處于迷茫中的學(xué)生指明了方向。
4、開(kāi)展新書(shū)宣傳活動(dòng)和讀書(shū)交流會(huì )
每一兩個(gè)月進(jìn)行一次活動(dòng)，介紹當時(shí)炙手可熱的新書(shū)，培養大家讀書(shū)的興趣。并發(fā)動(dòng)同學(xué)們聚集在一起交流讀書(shū)所獲得的心得，交換彼此的思想。
5、舉辦電影配音大賽
第一屆外文電影配音大賽的圓滿(mǎn)舉行象征著(zhù)學(xué)習部的一個(gè)新的里程碑的開(kāi)始，展示了學(xué)習部新的氣象!為了繼續豐富校園文化生活，給予廣大同學(xué)展示自己的機會(huì )，同時(shí)使得學(xué)習部每一個(gè)成員都得到充分地鍛煉，我們決定繼續舉辦外文電影配音大賽。
四、部門(mén)內部建設工作
定時(shí)召開(kāi)學(xué)習部例會(huì )，解決干事們遇到的工作、學(xué)習、生活問(wèn)題，同時(shí)對干事進(jìn)行必要的工作指導、紀律講解、職能培訓等等，以次增強干事與干事之間、干事與部長(cháng)之間的溝通與聯(lián)系，加強整個(gè)學(xué)習部的凝聚力。
五、配合其他部門(mén)的各項工作
當然在做好本部門(mén)工作的同時(shí)，我們部門(mén)也會(huì )積極協(xié)助其他部門(mén)，為辦好每一項活動(dòng)添加一份自己的力量!根據往常工作，我們部門(mén)主要是協(xié)助做一些統計等細活，因此，我們部門(mén)干事做事必須認真細心，以便盡量減少失誤。我們將盡我們學(xué)習部的努力，與其他部門(mén)加強合作，爭取高質(zhì)量地完成學(xué)生會(huì )每一項活動(dòng)!
六、配合其他院系的各項工作
1、尊重其他院系，積極宣傳其他院系舉辦的活動(dòng)，鼓勵我院學(xué)生參加他院活動(dòng)，尤其是兄弟院系的活動(dòng)。
2、當他院需要我院幫忙時(shí)，應積極及時(shí)地給予幫助。
七、配合校學(xué)習部的各項工作
1、協(xié)助校學(xué)生會(huì )學(xué)習部舉辦的全校范圍內的學(xué)習交流活動(dòng)及各種比賽，維護外院在學(xué)校其他院系中的形象。
2、準時(shí)參加每周一次的校學(xué)習部例會(huì )，并在例會(huì )上積極發(fā)言，展示外院學(xué)子的風(fēng)采。
月計劃書(shū)7
第一 周
語(yǔ)言《大傘和小傘》
社會(huì )《哥哥姐姐本領(lǐng)大》
英語(yǔ)《Body Parts2》
音樂(lè )《大鼓小鼓》
英語(yǔ)《Body Parts3》
喜歡聽(tīng)故事，感受故事所表達的情感，學(xué)會(huì )關(guān)心別人。
通過(guò)與大班的哥哥姐姐游戲，感受快樂(lè )。在大帶小的活動(dòng)中，知道互相關(guān)心。
掌握“This is my…”的.句型。
根據大鼓、小鼓不同的力度，選擇合適的樂(lè )器進(jìn)行匹配演奏樂(lè )曲。
聆聽(tīng)并學(xué)唱兒歌Body Parts，能夠獨立唱完此首英文歌曲。
第二周
語(yǔ)言《您別說(shuō)我小》
社會(huì )《我不亂扔垃圾》
英語(yǔ)《Body Parts4》
音樂(lè )《李小多分果果》
體驗自己的事自己做以及成長(cháng)的快樂(lè )，學(xué)習有節奏地念兒歌，知道自己在慢慢地長(cháng)大，能做很多事情。
有初步愛(ài)護環(huán)境的意識，知道果皮、紙屑應放入垃圾箱內，養成不亂扔垃圾的好習慣。
認識字母Y和其代表單詞yoyo，字母Z和其代表單詞zoo，學(xué)唱字母念謠。
在欣賞的過(guò)程中，學(xué)會(huì )關(guān)心他人，懂得謙讓是一種美德。
第三周
語(yǔ)言《池塘夏夜》
社會(huì )《我把西瓜一切倆》
音樂(lè )《閃爍的小星》
語(yǔ)言《最好聽(tīng)的歌》
感受散文的優(yōu)美意境，初步了解散文內容，懂得夏夜涼風(fēng)能給人帶來(lái)涼爽。
體驗和同伴一起分享食物的快樂(lè )。
初步學(xué)習演唱，能用跳躍和連貫的聲音演唱歌曲，根據歌詞創(chuàng )編相應的動(dòng)作，進(jìn)行歌表演。
了解故事的主要情節，樂(lè )意學(xué)說(shuō)故事中的對話(huà)，知道大家整齊演唱的歌聲才最動(dòng)聽(tīng)。
月計劃書(shū)8
一、晚會(huì )主題
加強交流，共同營(yíng)造和諧校園
二、晚會(huì )時(shí)間
暫定于4月 日晚6時(shí)
三、晚會(huì )地點(diǎn)
待定
四、出席人員
院學(xué)生會(huì )代表及各系學(xué)生會(huì )代表。
前期策劃準備
五、宣傳
宣傳方法：
1·制作、派發(fā)請帖和邀請函:請貼和邀請函由院學(xué)生會(huì )辦公室與信息通訊部制作.在晚會(huì )前兩天,由院學(xué)生會(huì )辦公室負責發(fā)送請帖,邀請院領(lǐng)導、團委老師、各系團總支老師和各系學(xué)生會(huì )代表觀(guān)看演出。
2、在晚會(huì )的前兩天,制作節目單30份并派發(fā)給現場(chǎng)嘉賓。
六、活動(dòng)操作方案
一、物品準備: 1、晚會(huì )前一日所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話(huà)筒）所有節目所需道具全部到位
2、燈光、音響等器械布置，由院學(xué)生會(huì )學(xué)習部負責 （具體人員待定，熟悉燈光音響控制）在活動(dòng)開(kāi)始前將器械布置并調試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動(dòng)結束后負責將器械運回原處。
3、場(chǎng)地布置由院學(xué)生會(huì )宣傳部負責根據負責人的設計方案布置舞臺，在活動(dòng)進(jìn)行期間還負責所需表演物品的保管（統一找一地點(diǎn)存放，如禮品包、各類(lèi)道具等等，由兩名同學(xué)看守）搬運和布置
4、主持人選拔由各系學(xué)生會(huì )推薦一名（男女比例適當）
5、節目報名由各系推薦2-3個(gè)節目（內容積極向上，有特色，有風(fēng)格，能體現出當代大學(xué)生的良好面貌的.節目）
晚會(huì )安排
1、主持人上臺：開(kāi)場(chǎng)詞并介紹出席代表。
2、院學(xué)生會(huì )代表致辭，晚會(huì )開(kāi)始。
3、節目表演：1）總共分三個(gè)單元，每個(gè)單元結束后穿插互動(dòng)小游戲和現場(chǎng)抽獎。
4）每個(gè)單元確定主題，把各系所報節目實(shí)施分組。
5）在每個(gè)單元中選出一個(gè)或者兩個(gè)優(yōu)秀的節目，在選出的節目里頒發(fā)獎品，由自己選取
6）晚會(huì )結束之前有一個(gè)合唱，由院學(xué)生會(huì )代表與各系代表共同演唱《朋友》，并由體育系特殊教育專(zhuān)業(yè)。
5、大會(huì )評出3個(gè)優(yōu)秀節目，頒發(fā)獎品以茲鼓勵。
6、由主要代表致閉幕詞宣布晚會(huì )結束。
7、演出結束后打掃會(huì )場(chǎng)
會(huì )前準備
一、所需物品
桌子 礦泉水 水果、小吃 適量 晚會(huì )道具晚會(huì )獎品（游戲環(huán)節和獲獎節目） 游戲環(huán)節所需道具 代表桌牌
晚會(huì )邀請函
二、費用預算
礦泉水× 1箱
水果、小吃
晚會(huì )道具預計
游戲環(huán)節道具
小禮品 預計 晚會(huì )獎品
共計： 元
三、前期準備和各部門(mén)協(xié)調
1.會(huì )場(chǎng)于晚會(huì )開(kāi)始30分鐘之前布置完畢，前期設置，布置、裝飾、宣傳（宣傳部及各個(gè)部門(mén)積極參與）
2.邀請函，桌牌及節目單制作擺放（宣傳部負責）
3.獎品及晚會(huì )道具購買(mǎi)（生活部）
4．會(huì )場(chǎng)音控、燈光（學(xué)習部）
5.接待（外聯(lián)部）
6.會(huì )場(chǎng)秩序（學(xué)習部紀檢部出四人負責）
7.體育部（各部門(mén)一人）
8.晚會(huì )結束后打掃場(chǎng)地（衛生部負責）
月計劃書(shū)9
一、活動(dòng)目的：
依托假日經(jīng)濟，通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，去吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)消費者購買(mǎi)，并提升銷(xiāo)量以十月銷(xiāo)售旺季為契機，而通過(guò)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達到促銷(xiāo)效果。
通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費者的同時(shí)，突出溫情的`品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)主題：
“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月——20xx年11月
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各地中國黃金店鋪內。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
一重禮：進(jìn)店免費禮無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期內所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。
促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前20名進(jìn)店的消費者(預計10天200個(gè))。禮品選購中。
二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià)，中國黃金不做低價(jià)而是直接返現讓利消費者，全場(chǎng)非黃類(lèi)商品/折。
三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類(lèi)推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫(xiě)真、
定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫(xiě)真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
月計劃書(shū)10
1、練習單手肩上投擲動(dòng)作。
2、理解詩(shī)歌內容，按詩(shī)歌的結構仿編詩(shī)歌。
3、練習正確發(fā)音：鴨、洼、花、蝦。
4、能復述故事的主要情節，體驗故事的趣味性。
5、學(xué)習點(diǎn)數4、5以?xún)鹊奈锲�，�?huì )按物取數，能進(jìn)行物與數的對應計數。能按物體的數量進(jìn)行排序、培養幼兒對自然數列的數序感。
6、了解小雞的習性，和金魚(yú)的外形特征。能用語(yǔ)言描述。
7、喜歡表演活動(dòng)，能按照音樂(lè )節奏創(chuàng )編并表演簡(jiǎn)單動(dòng)作。培養幼兒的音樂(lè )創(chuàng )造力和想象力。
教育目標
健康社會(huì )
多吃蔬菜身體好、打狐貍、朋友加油站、我真能干、寵物寶貝。
語(yǔ)言
春天是什么、小鴨捉小蝦、找尾巴。
數學(xué)
美麗的花、海底動(dòng)物、歡歡去做客。
藝術(shù)
春雨沙沙、小花小樹(shù)、小蝌蚪找媽媽、草兒青青、泡泡畫(huà)、可愛(ài)的小雞。
科學(xué)
種花、喂小雞、魚(yú)兒水中游。
常規培養
1、了解多吃蔬菜對身體的好處，知道健康飲食的重要性。
2、鍛煉孩子的發(fā)音，能聲音洪亮、口齒清楚地朗誦繞口令，學(xué)說(shuō)普通話(huà)。
3、利用生活中的物品，鞏固幼兒對4、5以?xún)任锲窋盗康恼J識。培養幼兒對自然數列的數序感。
4、認識幾種常見(jiàn)的花，學(xué)習種花。懂得愛(ài)護花草樹(shù)木。
5、培養幼兒關(guān)心、愛(ài)護小動(dòng)物的情感。
6、養成做事耐心細致的良好習慣。
家長(cháng)工作
1.請家長(cháng)們鼓勵孩子多吃蔬菜，養成良好的'飲食習慣。
2. 請家長(cháng)和孩子做一些仿編句子或者兒歌的親子活動(dòng)。
3. 家長(cháng)根據孩子的發(fā)音情況，找一些較簡(jiǎn)單的繞口令和孩子一起朗誦、鍛煉孩子的發(fā)音，學(xué)說(shuō)普通話(huà)。
4. 讓孩子給全家人講述這個(gè)故事，并表演給大家看。
5. 家長(cháng)幫助幼兒收集各種花籽，挑選適合花的器皿讓孩子使用。讓孩子負責澆水等管理工作，培養孩子的責任心和創(chuàng )造美好環(huán)境的良好品德。
月計劃書(shū)11
10個(gè)月的寶寶很好動(dòng)：坐著(zhù)時(shí)，能拉著(zhù)欄桿站起來(lái)；扶著(zhù)家具，他甚至還要邁出人生的第一步。寶寶喜歡爬臺階，還想往沙發(fā)上爬，媽媽在沙發(fā)四周給他開(kāi)辟了一塊活動(dòng)區域，寶寶在這里活動(dòng)時(shí)，媽媽也在一邊守護，因為這個(gè)年齡段的寶寶還沒(méi)有安全意識。
等寶寶快一歲的時(shí)候，能牽著(zhù)大人的一只手行走，偶爾也能踉踉蹌蹌地獨走幾步。這個(gè)時(shí)期的寶寶喜歡扔東西，扔了后“嗯嗯哎哎”地讓大人給他揀起來(lái)，可是，等大人剛把揀起來(lái)的東西遞到寶寶手中，寶寶立刻再把它扔掉。
一、認知能力的訓練
1、視覺(jué)訓練。除了在日常生活，不斷引導小兒觀(guān)察事物，擴大小兒的視野外，可培養小兒對圖片、文字的注意、興趣，培養小兒對書(shū)籍的愛(ài)好。教小兒認識實(shí)物，圖
片，把幾種東西或幾張圖片放在一起讓小兒挑選、指認，同時(shí)教小兒模仿說(shuō)出名稱(chēng)來(lái)。
2、聽(tīng)覺(jué)訓練。積極為嬰兒創(chuàng )造語(yǔ)言環(huán)境，可促進(jìn)嬰兒更多聽(tīng)到語(yǔ)言，熟悉語(yǔ)言和漸漸理解語(yǔ)言。用語(yǔ)言逗引嬰兒活動(dòng)和玩玩具，聽(tīng)磁帶，觀(guān)看周?chē)娜宋锝徽�，唱兒歌給嬰兒聽(tīng)，小兒咿呀對話(huà)。
二、動(dòng)作能力的訓練
1、爬行動(dòng)作：在小兒前方放個(gè)玩具，引誘他爬過(guò)去取玩具，父母扶住小兒的小腿，或用手托住小兒腳掌，左右交替地彎曲其膝關(guān)節，助其向前爬行，重復2－3遍，每日1－2次。
2、站立練習：兩手扶站。當小兒兩手扶站較穩時(shí)，可訓練一手扶站，可讓小兒一手扶站，另一只手去取玩具。
3、行走練習：可拉著(zhù)小兒的雙手訓練其邁步，或讓小兒扶著(zhù)欄桿或床邊邁步走，還可用較長(cháng)的圍巾從嬰兒前胸、腋下圍過(guò)，父母在孩子后方，拉緊圍巾，讓孩子練習獨立走步。孩子會(huì )獨走數步后，可在小兒的前方放一個(gè)他喜歡的玩具，訓練他邁步向前取，或讓嬰兒靠墻獨站穩后，父母后退幾步，手中拿玩具，用語(yǔ)言鼓勵嬰兒朝父母方向走去，小兒快走到父母身邊時(shí)，父母再后退幾步，直到嬰兒走不穩時(shí)把嬰兒抱起來(lái)，夸獎他走得好并給他玩具。
4、手部動(dòng)作訓練。
(1)訓練小兒手的控制能力。在小兒能夠有意識地將物品放下后，訓練小兒將手中的物品投入到一些小的'容器中。讓小兒將小木塊放到一個(gè)小盒子中，將小粒的東西拾起來(lái)放進(jìn)小瓶中。還可給小兒選擇一些帶孔洞的玩具，讓小兒將一些東西從孔洞中投入。
(2)訓練小兒用手的能力�？赏ㄟ^(guò)游戲，父母示范，教小兒學(xué)會(huì )手的多種用途。比如把木塊搭起來(lái)，打開(kāi)或蓋上盒蓋、瓶蓋，拉電燈開(kāi)關(guān)線(xiàn)，用筆畫(huà)線(xiàn)條，用手翻書(shū)，按按鈕、扔皮球，拾東西，模仿用手推玩具火車(chē)，拿勺子在碗中攪拌，用勺吃飯，用手挖摳東西等等。
三、言語(yǔ)能力的訓練
在日常生活中引導小兒主動(dòng)發(fā)音和模仿發(fā)音，積極為嬰兒創(chuàng )造良好的語(yǔ)言環(huán)境。父母可在嬰兒面前拉著(zhù)動(dòng)物玩具走，并且模仿動(dòng)物的叫聲，讓嬰兒學(xué)，如狗是“汪汪”，雞是“咕咕”，鴨是“呱呱”，貓是“喵喵”等。認識家里日常用品，會(huì )用手指要東西。
四、社交和生活能力的訓練
1、與人交往。此時(shí)，嬰兒已經(jīng)有一定的活動(dòng)能力，對周?chē)澜缬辛烁鼜V泛的興趣，有與人交往的社會(huì )需求和強烈的好奇心。因此，家長(cháng)每天也應當抽出一定時(shí)間和小兒一起游戲，進(jìn)行情感交流。教會(huì )嬰兒“拍手、再見(jiàn)”等手勢。
2、睡眠。白天睡眠次數可逐漸減至每日2次，每次睡眠時(shí)間2小時(shí)。每天應定時(shí)讓小兒上床睡覺(jué)，睡眠前不要引導小兒過(guò)分地興奮。
3、飲食。隨著(zhù)小兒年齡增長(cháng)，喂養次數每日可逐漸減到4－5次。定時(shí)進(jìn)餐，有助于消化系統有節律地工作，進(jìn)餐時(shí)要有固定的坐位，訓練進(jìn)食自理的能力，如讓小兒自己用手拿餅干吃，獨自抱奶瓶吃奶、用杯喝水，試著(zhù)拿湯匙舀東西吃。
4、穿衣服。教小兒配合父母穿衣、戴帽、穿襪、穿鞋等，這不僅能培養小兒生活自理能力，而且能強化左右的方位意識。
月計劃書(shū)12
一、班況分析
本班工作人員以熱心、耐心、細心的工作態(tài)度，使剛入園的孩子不但較快適應幼兒園的學(xué)習生活，還喜歡上了幼兒園呢！本班幼兒xx名，其中，男孩x名，女孩x名。孩子們都能聽(tīng)懂普通話(huà)，對老師提出的常規要求在不斷提醒下基本能完成；喜歡活動(dòng)，且玩得非常投入。本班孩子獨生子女占73%。大部分孩子嬌生慣養、自理能力較差，對老師提出的常規要求漠不關(guān)心。
二、任務(wù)目標
�。�1）身體發(fā)展：
1、動(dòng)作協(xié)調地走、跑、跳、正面鉆，愛(ài)參加集體活動(dòng)，做模仿操。
2、練習使用顏色、紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡(jiǎn)單作品。
3、自己洗手、吃飯、穿衣服、漱口等，不撒飯。
4、懂得不遠離成人，不跟生人走。
5、學(xué)習簡(jiǎn)單的自我保護方法。
�。�2）認知發(fā)展：
1、感知周?chē)挛锏念伾�、味道、聲響、軟硬等差別。
2、喜歡接觸自然，關(guān)心和愛(ài)護身邊的動(dòng)植物，觀(guān)察明顯特征。
3、一一對應地比較多少、長(cháng)短、高矮、大小、區分前后里外。
4、聽(tīng)懂語(yǔ)言，按動(dòng)作，理解簡(jiǎn)單情節。
�。�3）社會(huì )性發(fā)展：
1、說(shuō)禮貌用語(yǔ)，不打人，不搶玩具，學(xué)習收拾玩具。
2、喜歡上幼兒園，習慣集體生活，愛(ài)老師、小朋友和親人。
3、喜歡與大家玩玩具，在提醒下會(huì )輪流、等待、遵守簡(jiǎn)單規則。
4、不糾纏大人，獨立游戲，不發(fā)脾氣。
三、各方面的'具體內容要求
�。�1）常規工作：
1、班級衛生管理：
抓好班級日常性衛生保健工作，使幼兒在日常生活活動(dòng)中，在每日的飲食起居中，得到細微的養護照顧，受到科學(xué)的健康教育，身心得到良好的發(fā)展。
2、幼兒安全管理與教育：
結合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當的，增強其自我保護意識和能力。
3、抓好幼兒生活常規和學(xué)習常規。
�。�2）教學(xué)活動(dòng)：
合理利用分區、分組、集體、方案活動(dòng)、游戲等形式，確保教育目標和任務(wù)的完成。
�。�3）環(huán)保教育：
1、通過(guò)秋游活動(dòng)進(jìn)行環(huán)保教育。
2、通過(guò)榜樣、典范、故事、游戲等形式對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育。
�。�4）家長(cháng)工作：
日常性的家長(cháng)工作：
�。�1）利用早晚家長(cháng)接送幼兒的短暫時(shí)間與家長(cháng)接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
�。�2）運用家園聯(lián)系本，隨時(shí)與家長(cháng)取得聯(lián)系，個(gè)別交換，互通情況信息。
�。�3）以家長(cháng)園地形式向家長(cháng)介紹幼兒園和班級活動(dòng)安排和教育計劃，結合各月重點(diǎn)并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問(wèn)題，宣傳家教科學(xué)知識、指導方法，介紹家教等。
階段性的家長(cháng)工作：
�。�1）家訪(fǎng)：
完成新生普訪(fǎng)工作，取得家長(cháng)配合、幼兒同教師建立初步信任關(guān)系。
月計劃書(shū)13
隨著(zhù)11月份的結束，也意味著(zhù)進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計劃�；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這一個(gè)多月來(lái)對“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一、宗旨
本月的計劃是，完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。
二、目標
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3、鎖定有意向客戶(hù)30家。
4、力爭完成銷(xiāo)售指標。
三、工作開(kāi)展計劃
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的'業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶(hù)盡可能更多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6、對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7、在總結和摸索中前進(jìn)。
四、計劃評估總結
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備，爭取讓自己做得更好。
月計劃書(shū)14
20xx年5月是公司嶄新的一年也是大展宏圖的一年，因為公司是新團隊，業(yè)務(wù)的發(fā)展前期需要做好各項基礎工作，包括制度的建設、人員儲備等。作為人力資源我的工作計劃如下：
1、培訓：團隊成員在知識產(chǎn)權領(lǐng)域基本是新手，基本沒(méi)有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，所以20xx年5月上半年培訓工作重點(diǎn)還是專(zhuān)業(yè)基礎知識培訓。培訓計劃，按照每周一次的專(zhuān)題培訓進(jìn)行，培訓內容從基礎知識逐漸細化深入，例如：項目培訓可以逐漸深入到每個(gè)常見(jiàn)項目申報培訓，專(zhuān)利培訓可以從最初的基礎培訓延伸到涉外專(zhuān)利、專(zhuān)利無(wú)效等業(yè)務(wù)知識培訓。主要目的是提升團隊專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)，讓主講人能夠鍛煉演講水平，為下階段服務(wù)客戶(hù)做好充分準備。目標是全體同事對基本的.業(yè)務(wù)有全面的了解，能夠基本應對客戶(hù)的問(wèn)題。
20xx年5月，培訓重點(diǎn)是針對各員工的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，安排外部培訓。例如安排代理部同事參加專(zhuān)利協(xié)會(huì )關(guān)于文件撰寫(xiě)培訓、參加專(zhuān)利代理人考試等;安排商標部同事參加商標法培訓。業(yè)務(wù)經(jīng)理、工程師可安排參加專(zhuān)利工作者培訓等。目標是各領(lǐng)域人員對專(zhuān)業(yè)知識能夠上一個(gè)臺階，獨立完成文件撰寫(xiě)、案件處理。
2、招聘：20xx年5月招聘重點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)理、項目助理、工程師、律師。主要渠道是網(wǎng)站招聘及熟人介紹。計劃在3月份完成以上人員招聘，同時(shí)做好人員入職手續、入職培訓、試用期管理工作，保證人員與崗位的適用度。
3、薪酬：春節前已基本完成薪酬提成制度的初稿，年后主要工作為實(shí)施薪酬制度及做好薪酬及提成制度的培訓，讓每位員工清晰本崗位薪酬及提成標準。同時(shí)，在第一季度完成年終獎勵措施，將獎勵與公司、員工的業(yè)績(jì)聯(lián)系起來(lái)�？傮w目標是通過(guò)對薪酬制度的建立與完善，推動(dòng)員工開(kāi)拓業(yè)務(wù)的積極性。
4、制度建設：春節前已完成員工手冊、考勤制度及文件管理制度的制定。年后，上半階段主要完成薪酬及提成制度、年終獎勵方案、公司架構及崗位說(shuō)明書(shū)三大板塊制度建設。下半年，主要完成各崗位績(jì)效考核制度及下半年薪酬調整方案。
5、員工關(guān)系管理：目前已完成員工檔案歸檔及電子檔案建立、公司公積金賬戶(hù)建立工作，2月份需完成公司社保賬戶(hù)建立，及為轉正員工購買(mǎi)社保及公積金工作。在條件允許的情況下，每月舉行一次員工聚餐或活動(dòng)，增加同事的凝聚力。
20xx年5月人力資源工作重點(diǎn)總結為引進(jìn)人才、培養人才、建立制度、促進(jìn)員工積極性。
月計劃書(shū)15
1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從**網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的`項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要的時(shí)候要配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂好供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
月計劃書(shū)16
健康領(lǐng)域：
能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。
不害怕健康檢查和各種健康接種。
引導幼兒學(xué)會(huì )上體直立、一個(gè)跟著(zhù)一個(gè)走，能聽(tīng)信號走成圓圈。
對體育活動(dòng)有興趣，能參加做操、游戲等體育活動(dòng)。社會(huì )性領(lǐng)域：
喜歡上幼兒園，能適應幼兒園的集體生活。
認識幼兒園里的人和自己的同伴，認識幼兒園的環(huán)境。
了解自己，能感受周?chē)扇说年P(guān)心和愛(ài)護，愛(ài)父母、愛(ài)老師、喜愛(ài)自己的家和幼兒園。
享受與同伴分享的樂(lè )趣。語(yǔ)言領(lǐng)域：
引導幼兒注意傾聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)，理解談話(huà)的基本內容，初步養成良好的傾聽(tīng)習慣。
能聽(tīng)懂成人和同伴的話(huà)，樂(lè )意開(kāi)口說(shuō)話(huà)，并初步用短句表達自己的意思。
引導幼兒說(shuō)普通話(huà)，能用普通話(huà)進(jìn)行語(yǔ)言交流。 科學(xué)領(lǐng)域：
引導幼兒喜歡觀(guān)察常見(jiàn)的事物和現象，并對它們感興趣。
在活動(dòng)中，鼓勵幼兒運用多種感官進(jìn)行感知和探索活動(dòng)，引導幼兒了解感官的作用。藝術(shù)領(lǐng)域：
引導幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習聽(tīng)前奏，并逐步對歌曲的開(kāi)始和結束作出正確的反應。
支持、鼓勵幼兒參加美術(shù)活動(dòng)，引導幼兒初步感受造型簡(jiǎn)單、色彩鮮明的'美術(shù)作品。
保教工作
1、創(chuàng )設新班級環(huán)境，合理布局，適宜幼兒進(jìn)行分區、集中、游戲等活動(dòng)，設置適合小班
幼兒年齡特點(diǎn)的娃娃家、建構區、操作區等區角，吸引幼兒參與活動(dòng)，喜歡上幼兒園。
2、教師制定班級、主題活動(dòng)實(shí)施計劃及周逐日活動(dòng)計劃；
3、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養幼兒良好的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規。
5、開(kāi)展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動(dòng)，鼓勵幼兒愿意上幼兒園，并在活動(dòng)中熟悉同伴，遵守活動(dòng)常規。
6、帶領(lǐng)幼兒觀(guān)看中大班幼兒做早操，激發(fā)幼兒參與體育活動(dòng)的興趣。
家長(cháng)工作
1、召開(kāi)學(xué)期家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒發(fā)展目標。
2、擬訂新入園幼兒情況調查表，向家長(cháng)進(jìn)行問(wèn)卷調查。
3、學(xué)期初幫助幼兒準備好學(xué)習用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習。
4、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛(ài)好，以及家長(cháng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。
5、創(chuàng )設“共育幼苗”家園欄，讓家長(cháng)了解幼兒在園活動(dòng)內容及一些育兒方法。
教研工作
1、制訂學(xué)期班級工作計劃。
2、研究制定課題方案。
3、制定班級主題活動(dòng)內容，及周逐日計劃。
4、參加年段集體備課活動(dòng)。班級絕大部分幼兒情緒穩定，高高興興地上幼兒園，也很快得融入幼兒園的各項活動(dòng)，認識同伴與老師，特別有幾個(gè)能力突出的幼兒兩周時(shí)間就能認識班上的幼兒。由于班上大部分幼兒在托兒所時(shí)寄過(guò)午餐所以96%幼兒會(huì )使用調羹，但未養成良好的進(jìn)餐習慣，還需要一段家園配合教育的養成過(guò)程。在開(kāi)展活動(dòng)過(guò)程中發(fā)現本班家長(cháng)配合教師工作的意識不高，收集東西速度慢，這需要在今后工作中與家長(cháng)在認真溝通，爭取家長(cháng)的支持與幫助，還有本班幼兒的自制力較弱，常規養成需要逐步培養。
月計劃書(shū)17
一、 市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬┯脩�(hù)分析
本公司的主要顧客來(lái)源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年，對手機的時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買(mǎi)地：專(zhuān)賣(mài)店，大賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上；手機信息獲取來(lái)源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò )，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。
�。ǘ└偁幥闆r分析
目前在海南手機市場(chǎng)的國內品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO，HTC，波導，TCL，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛(ài)，蘋(píng)果等。這些手機中市場(chǎng)上比較受歡迎，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實(shí)，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
1、競爭優(yōu)勢與潛力：
�。�1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個(gè)穩定的開(kāi)發(fā)平臺，提供了成本及性?xún)r(jià)比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障；
(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續發(fā)展提供了強有力支持和保障。
(3)本公司的品牌雖說(shuō)進(jìn)入海南市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)間雖不長(cháng)，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶(hù)群；產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，固有的門(mén)店和專(zhuān)柜數量接近30家，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員有70人。
(4)隨著(zhù)手機的逐步普及與推廣，以及人們對時(shí)尚潮流的追趕，手機的購買(mǎi)與換機愈加頻繁。
2、競爭劣勢與威脅：
�。�1）由于近兩年，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設過(guò)于迅速，而出現了產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強，自我管理意識較差；
�。�2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強，終端資源利用分散，還沒(méi)將終端資源提升到整合利用的高度。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，造成資源的浪費，有些地區過(guò)于集中，以致形成內部競爭，而有些新興發(fā)展地區網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒(méi)有等問(wèn)題；
�。�3）品牌定位不清晰集中，拉動(dòng)力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷(xiāo)售渠道少；
�。�4）售后服務(wù)的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓和設施投入不足，并且銷(xiāo)售與售后服務(wù)脫節嚴重。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
三、銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售額比上年度提高20%，達到500萬(wàn)人民幣，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達到60家，讓XX手機成為海南人人皆知的品牌
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
首先將海南市場(chǎng)分為一下三類(lèi)：
戰略核心型市場(chǎng)：�？�
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：三亞 儋州
培育型市場(chǎng)：文昌 瓊海 東方 五指山
總的營(yíng)銷(xiāo)方式：專(zhuān)營(yíng)店直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售
1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時(shí)尚、尊貴”的產(chǎn)品內涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。
2、價(jià)格策略：在產(chǎn)品運作中應該采取靈活的市場(chǎng)價(jià)格政策，緊跟市場(chǎng)行情變動(dòng)，可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當的歸類(lèi)，那些產(chǎn)品是樹(shù)立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場(chǎng)份額的等等，制定一系列的價(jià)格體系，而不是采取價(jià)格政策一刀切的策略，沒(méi)有側重點(diǎn)，從而喪失了大量的市場(chǎng)機會(huì )。
3、通路策略：根據不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，如學(xué)校，社區以及鄉鎮地區。
4、促銷(xiāo)策略：在不同的節日或大型活動(dòng)期間，在各大賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)營(yíng)店，推出各種各樣的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買(mǎi)欲望。在平時(shí)，也可開(kāi)展手機以舊換新，手機免費體驗，買(mǎi)手機送話(huà)費等促銷(xiāo)活動(dòng)，既宣傳產(chǎn)品，有促進(jìn)銷(xiāo)售。
5、廣告策略：
�。�1）對終端銷(xiāo)售人員和網(wǎng)點(diǎn)、店面進(jìn)行統一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。
�。�2）拓寬宣傳渠道，加大報紙、網(wǎng)絡(luò )及電視，電臺等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量，比如，在節假日前，將促銷(xiāo)活動(dòng)信息發(fā)布在�？诘鹊氐墓卉�(chē)站廣告牌，公交讀物和�？趶V播電臺上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機品牌及活動(dòng)；此外，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說(shuō)明書(shū)、海報及宣傳單，
五、銷(xiāo)售團隊管理
1、人員規劃，銷(xiāo)售人員主要集中在�？�，三亞和儋州三地，并且在現有的`專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員基礎上，在銷(xiāo)售旺季臨時(shí)招聘一些促銷(xiāo)人員，負責產(chǎn)品的宣傳工作。
2、規范管理，健全和完善規章制度，根據企業(yè)的規章條例和銷(xiāo)售的實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)管理制度。比如，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等，規范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問(wèn)題，保證整個(gè)工作系統的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強團隊的組織紀律性。
3、員工培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。制定全年的培訓計劃給有能力，業(yè)績(jì)突出的銷(xiāo)售員進(jìn)修培訓的機會(huì )。潛能激發(fā) 技能培訓 操作實(shí)務(wù) 企業(yè)內訓 員工培訓 企業(yè)外訓 大專(zhuān)院校 大企業(yè) 培訓機構
4、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力和熱情，更好的服務(wù)客戶(hù)。 旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力的營(yíng)銷(xiāo)強隊，為公司取得更大的經(jīng)濟效益。
月計劃書(shū)18
各地紛紛松綁限購的利好似乎尚未傳導到樓市。北京中原地產(chǎn)研究部統計數據顯示，截至本周一，25家房企7月單月合計銷(xiāo)售額747.9億元，相比6月的11158.58億元下調了35.4%，也低于之前5月的860.67億元。25家企業(yè)前7個(gè)月同比業(yè)績(jì)有9家為下調。
7月房企業(yè)績(jì)下滑
近一個(gè)時(shí)期，有將近40個(gè)城市調整或放松限購政策，但房企業(yè)績(jì)上并未及時(shí)收效。數據顯示，包括萬(wàn)科、恒大在內的一線(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，7月銷(xiāo)售額均呈現環(huán)比下滑趨勢。
8月1日發(fā)布的《20xx年7月百城價(jià)格指數報告》顯示，多城市調整限購令并沒(méi)有引發(fā)樓市價(jià)格反彈，新建住宅和二手房平均價(jià)格以跌為主，而多城市限購政策的調整，并未在7月當月的市場(chǎng)業(yè)績(jì)中體現出來(lái)。
數據顯示，7月全國100個(gè)城市住宅平均價(jià)格為10835元/平方米，環(huán)比上月下跌0.81%，為連續第三個(gè)月下跌，跌幅擴大0.31個(gè)百分點(diǎn)。從漲跌城市個(gè)數看，76個(gè)城市環(huán)比下跌，24個(gè)城市環(huán)比上漲。
業(yè)內人士分析，就目前市場(chǎng)而言，放開(kāi)限購對市場(chǎng)成交的`影響并不明顯，僅個(gè)別明文調整限購城市成交量回升。雖然限購放開(kāi)，但限貸政策依然嚴格，銀行出于當前房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險和資金收益的考慮，對于個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)仍較謹慎。在這種情況下，消費者的購買(mǎi)力并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性改善，房企銷(xiāo)售量短期不能得到有效提升。
但就前7個(gè)月統計來(lái)看，25家房企中前7月業(yè)績(jì)有16家同比上漲，其中上漲三成的有富力、新城控股、融創(chuàng )、雅居樂(lè )、奧園、旭輝、花樣年，而恒大則上漲52%、碧桂園同比漲62%。而9家同比下調的是龍湖下調10%，深圳控股下調19%、中渝置地下調39%、瑞安下調56%、恒盛地產(chǎn)下調54.2%、招商下調14.4%、首開(kāi)下調28.3%、金地下調12.5%。
部分房企以?xún)r(jià)換量
面對低迷的市場(chǎng)，不少開(kāi)發(fā)商主打以?xún)r(jià)換量的銷(xiāo)售策略。
相關(guān)人士透露，目前北京一些樓盤(pán)項目已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。大部分促銷(xiāo)樓盤(pán)的降幅在5%-10%之間，部分樓盤(pán)的降價(jià)幅度甚至接近20%。由此，部分剛需得以釋放，7月以來(lái)北京樓市有小幅反彈跡象。來(lái)自北京市住建委的數據顯示，今年7月北京新建住宅合計簽約套數為6200套，環(huán)比上漲21.5%，為最近3個(gè)月的高點(diǎn)。但業(yè)內人士表示，成交數據中受自住房集中成交影響不容忽視。
業(yè)內人士表示，以?xún)r(jià)換量成為近期北京樓市的主旋律。8月以來(lái)，北京樓市成交量出現回升態(tài)勢，從全國范圍來(lái)看，這種持續回暖并不多見(jiàn)。此外，北京還涌現出一些變相價(jià)格優(yōu)惠措施，包括購房送面積、購房送物業(yè)費、“一成首付”等等。
8月業(yè)績(jì)仍不樂(lè )觀(guān)
業(yè)內人士表示，北京市場(chǎng)的表現不能代表全局，從一些上市房企的統計監測來(lái)看，銷(xiāo)售情況不容樂(lè )觀(guān)。8月7日，保利地產(chǎn)公布20xx年7月銷(xiāo)售簡(jiǎn)報，當月，公司實(shí)現簽約面積54.91萬(wàn)平方米，同比減少 12.36%；實(shí)現簽約金額66.16億元，同比減少4.2%；萬(wàn)科7月業(yè)績(jì)?yōu)?10億元，而其6月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)?94億元，以此統計，7月較6月環(huán)比下降43%，同比下降21%；招商地產(chǎn)簡(jiǎn)報顯示，6月招商地產(chǎn)實(shí)現簽約銷(xiāo)售面積20.73萬(wàn)平方米，同比減少16.48%；簽約銷(xiāo)售金額35.74億元，同比減少34.69%。
北京中原地產(chǎn)研究部統計數據顯示，截至目前，從公布銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的一線(xiàn)房企單月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)看，已經(jīng)出現至少連續3個(gè)月下挫現象。業(yè)內預計，限購的松綁并未有效提高置業(yè)人群的購買(mǎi)能力，若信貸持續收緊，房企業(yè)績(jì)在8月出現逆轉的可能性不大。
月計劃書(shū)19
開(kāi)學(xué)近一個(gè)月，學(xué)生會(huì )的工作也恢復正常，為了更高效地做好工作，更有力地支持學(xué)生會(huì )的全局工作，更全面地為同學(xué)們服務(wù)，在此制定了3月份工作計劃：
學(xué)習部：1.本月是雷鋒活動(dòng)月，學(xué)習部準備開(kāi)展向雷鋒學(xué)習的主題班會(huì )，在生活中學(xué)習雷鋒，認識雷鋒，發(fā)現生活中的活雷鋒，進(jìn)一步嚴格要求自己好好學(xué)習，把自己鍛煉成為一個(gè)德智體全面發(fā)展的同學(xué)，學(xué)習雷鋒是一輩子的事情，有意義凈化社會(huì )風(fēng)氣，，實(shí)現個(gè)人價(jià)值。
2.3.15馬上就要到來(lái)了，維護消費者權益也是每個(gè)同學(xué)不容忽視的一個(gè)問(wèn)題，因此我們應該去學(xué)習關(guān)于這方面的知識，在每個(gè)班中形成一定的維護權益的群體，去保護同學(xué)們在生活中遇到的問(wèn)題和消費的一些事情，使同學(xué)們在進(jìn)行消費時(shí)學(xué)會(huì )維護自身的權益。成立關(guān)于維護消費者權益小組。
3.本月的專(zhuān)業(yè)交流會(huì )，準備和制作系的每個(gè)班的學(xué)習委員交流，關(guān)于互動(dòng)學(xué)習，一起探討關(guān)于專(zhuān)業(yè)上的知識，進(jìn)行互動(dòng)與學(xué)習，達成學(xué)習上的往來(lái)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設，我們系的學(xué)習委員和班上的學(xué)生代表和制作的進(jìn)行交流，這項活動(dòng)是長(cháng)久的交流，要保持下去。共同努力。在專(zhuān)業(yè)上進(jìn)行更好的認知。
組織部：1.深入學(xué)院，了解教職工以及師生的各種困難，動(dòng)員大家給予支援和幫助。同時(shí)，應為經(jīng)濟上有困難的學(xué)生提供一定的工作崗位，建立學(xué)院的資助檔案，如有空缺，立即填補。
2.3月12日是植樹(shù)節，春天已到，萬(wàn)物復蘇，我們可以組織學(xué)生開(kāi)展植樹(shù)綠化的環(huán)�；顒�(dòng)，修剪樹(shù)木，打掃草叢等。
3.3月15日是消費者權益日，這期間為體現“維護消費者權益”的宗旨，我們可以辦一個(gè)跳蚤市場(chǎng)，進(jìn)行物與物、錢(qián)與物的交換，方便師生的校園文化生活。這其間也可以舉辦“我最信賴(lài)的食堂窗口”等的投票活動(dòng)，促進(jìn)校園市場(chǎng)的健康繁榮發(fā)展。
體育部：1. 我們即將在本周舉行系內的籃球賽。參賽隊伍以年級專(zhuān)業(yè)為單位，目前報名的隊伍有：07新聞、07播音、07編導、08新聞、08播音、08編導以及08表演。各隊抽簽進(jìn)行單循環(huán)比賽，最終決出冠亞季軍。時(shí)間初步定在本周五、六兩天，地點(diǎn)在四號公寓籃球常體育部將本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則，盡我們最大的努力舉辦好這次比賽。
2. 在舉行完系內的籃球賽后，我們還將配合院學(xué)生會(huì )體育部舉辦每年一屆的校園王者之風(fēng)籃球賽。
外聯(lián)部：1.在院外聯(lián)部的`協(xié)助下，我部門(mén)在考慮到我系的部分貧困學(xué)生的一些難處，在校外聯(lián)系了部分的兼職工作，希望可以解決部分貧困生的難處。
2.同是為了解決我系貧困生問(wèn)題，我部門(mén)在聯(lián)系了各專(zhuān)業(yè)、各班的學(xué)生后，在圖書(shū)館等聯(lián)系了一些勤工儉學(xué)崗位，以讓他們可以在不影響學(xué)習的同時(shí)，可以鍛煉自己，也可以解決點(diǎn)部分的生活費問(wèn)題。
3.為促進(jìn)學(xué)生會(huì )的發(fā)展，我部門(mén)在不忘本職工作的的同時(shí)，更沒(méi)忘了為團總支、學(xué)生會(huì )獻計獻策。
4.同時(shí)，我部門(mén)定期召開(kāi)內部會(huì )議，一是對工作的總結和反省，還有對工作的具體部署。
5.為了團總支、學(xué)生會(huì )更好的發(fā)展，我部門(mén)積極鼓勵本部新成員走出去，以鍛煉自己、提高能力，為學(xué)生會(huì )培養中堅力量。
精神文明部：1.組織一些人員對我們的學(xué)生宿舍和教學(xué)樓進(jìn)行安全檢查，對宿舍的一些有可能發(fā)生安全問(wèn)題的電器進(jìn)行檢查，如電熱棒、電吹風(fēng)等，以放患于未然。
2.在學(xué)�？梢耘e辦全校師生清潔校園活動(dòng)，這樣不僅能使我們的校園變得更美麗，而且還能拉近同學(xué)之間的距離，使我們的關(guān)系更加的融洽。
3.與外校學(xué)生會(huì )相關(guān)部門(mén)搞一次聯(lián)誼，組織學(xué)生走出校園，在社會(huì )上宣傳精神文明建設，提高人們的精神覺(jué)悟。
秘書(shū)處：1.總結歷屆秘書(shū)處工作，了解學(xué)�；顒�(dòng)情況。
2.參與各班班會(huì )并做記錄。
3.參與編播系組織的各項活動(dòng)。
4.配合各部門(mén)之間的工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，方便工作順利進(jìn)行。
5.為接下來(lái)的節日活動(dòng)做好了解以及準備工作。
6.對各項工作做記錄，做好老師與學(xué)生的溝通工作。
女生部：為了活躍及豐富我系及全院女生的生活，在三月份，我部將舉行“情系女生你演我猜”的趣味活動(dòng)，以次活動(dòng)來(lái)促進(jìn)女生之間的默契以及交流。具體計劃如下：
1、時(shí)間：XX年3月6日中午12點(diǎn)
2、地點(diǎn)：國旗廣場(chǎng)
3、內容：面向全院女生，開(kāi)展“情系女生你演我猜”活動(dòng)，根據參加活動(dòng)人數的多少來(lái)決定“最佳組合”或一、二、三等獎，并頒發(fā)小禮物。
4、活動(dòng)方式：兩人一組，其中一人看卡片上的詞語(yǔ)，用肢體動(dòng)作或簡(jiǎn)要的語(yǔ)言解釋出卡片上的職業(yè)、體育運動(dòng)等。在規定的時(shí)間內猜出詞語(yǔ)最多者勝。以此來(lái)考驗二人之間的了解及默契程度。
生活部：
一. 開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng):
1.要求每位同學(xué)至少為社會(huì )為學(xué)校做一件好事。
2.開(kāi)展“做好事”活動(dòng)，3月6日組織學(xué)生打掃并整理系辦。
二.組建編播系志愿者服務(wù)隊：
1.組織服務(wù)隊隊員3月13日到東華苑慰問(wèn)孤寡老人并組織文藝骨干安排一場(chǎng)精彩的文藝節目。
2.每月定期定時(shí)慰問(wèn)老人幫助老人解決生活上的困難。
三.食堂的調查問(wèn)卷。
四.迅速、及時(shí)的接收同學(xué)們的意見(jiàn)和建議。只要同學(xué)們在生活上出現棘手的問(wèn)題，都可以向我們部門(mén)反映，我們會(huì )把信息傳達給學(xué)校，及時(shí)解決當前問(wèn)題。
宣傳部：一.學(xué)雷鋒活動(dòng)月海報1各班上交兩張宣傳海報旨在宣揚“雷鋒精神”
二.“學(xué)雷鋒我驕傲”活動(dòng)
1. 各班組織“學(xué)雷鋒”活動(dòng) 留下文字稿、圖片資料。
2 .將各班活動(dòng)展出。
編播系團總支、學(xué)生會(huì )
XX年2月28日
月計劃書(shū)20
1、 堅持召開(kāi)例會(huì )，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題予以解決并進(jìn)行總結。(每周一第八節課高中部四樓教室)
2、 表?yè)P平時(shí)播音、工作認真的成員，號召大家向這些同學(xué)學(xué)習。出書(shū)面表?yè)P稿，備案。(15號前張貼在站內)
3、 針對個(gè)別同學(xué)在設備操作上還不熟練，組織老成員對其進(jìn)行指導，大家互相交流，共同進(jìn)步。(1號到5號課間操及中午播音時(shí)間)
4、 期中考試后，將進(jìn)行普通話(huà)、演講技巧及播音技巧等培訓，初步時(shí)間定在每周五下午第八節課，(如有沖突再確定)地點(diǎn)在高中部四樓教室，培訓對象主要是新成員中普通話(huà)亟待改善者或自愿提高普通話(huà)的成員。主講人由邢國飛老師擔任。
5、 站內考核，確定最終成員名單，堅持實(shí)施優(yōu)勝略汰制度。(爭取月末完成)
6、 月末將舉行演講比賽或者詩(shī)歌朗誦賽，借此提高組員的工作能力和積極性，并設置相應獎品。(具體時(shí)間待定)
7、 繼續完善站內組織，購買(mǎi)相應的物品，改善廣播站室內環(huán)境，為大家營(yíng)造一個(gè)舒心的`工作環(huán)境，使大家更好的為全校師生服務(wù)。
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