商業(yè)計劃書(shū)【薦】
光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編整理的商業(yè)計劃書(shū),希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書(shū)1
一、項目名稱(chēng):
項目單位:
項目負責人:
說(shuō)明:本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)為商業(yè)機密,所有權屬于*****公司,所涉及的內容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書(shū)的投資者使用,收到本計劃后,收件方應立刻確認,并遵守以下約定:
1、在未取得****公司的書(shū)面許可前,收件人不得將本計劃書(shū)的內容復制,泄露或散布。
2、收件人若無(wú)意投資或合作本計劃所述項目,應盡快將本計劃書(shū)完整退回。
目錄:
1、計劃摘要、2、企業(yè)介紹、3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、4、創(chuàng )業(yè)團隊、5、市場(chǎng)預測;
6、制造計劃、7、營(yíng)銷(xiāo)策略、8、財務(wù)規劃、9、風(fēng)險評估、10、發(fā)展目標
二、企業(yè)介紹:
1、企業(yè)宗旨:
2、企業(yè)的基本情況:
A、
a、 企業(yè)名稱(chēng);b、成立時(shí)間;
c、注冊地點(diǎn);d、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;
e、企業(yè)的法律形式:有限責任公司;
f、公司法人代表;g、注冊資本;
h、主要股東: i、股份比例、
B、
a、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計劃;
b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰略
3、企業(yè)的發(fā)展階段:介紹說(shuō)明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,
A、初創(chuàng )時(shí)期,發(fā)展早期,穩定發(fā)展期,擴張時(shí)期的情況。
B、可能出現的企業(yè)兼并,企業(yè)重組情況,企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
1、產(chǎn)品/服務(wù)的概況:產(chǎn)品/服務(wù)的概念,性能,特性,用途及其先進(jìn)性,創(chuàng )新性和獨特性。
2、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭力和市場(chǎng)前景:說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn),消費者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因,這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)空間大小。
3、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過(guò)程:企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性;是否通過(guò)有資質(zhì)的機構鑒定;是否獲得有關(guān)部門(mén)或機構的獎勵;是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標準,質(zhì)檢標準;是否采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃。
4、產(chǎn)品成本分析:產(chǎn)品研發(fā)費用,設備購置成本,開(kāi)發(fā)人員薪資成本,每件產(chǎn)品的實(shí)際成本。
5、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利:企業(yè)為保護自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施;產(chǎn)品擁有哪些專(zhuān)利,許可證或者與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家簽訂了哪些協(xié)議。
四、創(chuàng )業(yè)團隊:
1、介紹創(chuàng )業(yè)團隊的基本情況
2、介紹創(chuàng )業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng )業(yè)核心成員的特長(cháng)和有關(guān)教育,工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。
3、公司的組織結構圖,各部門(mén)的功能與責任,各部門(mén)的負責人及主要成員,公司的報酬體系,公司股東名單(認股權,比例,特權),公司的董事會(huì )成員,各位董事的背景資料
五、市場(chǎng)預測:
1、對需求的預測:市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的效益?市場(chǎng)規模多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響市場(chǎng)需求的有哪些因素?
2、對市場(chǎng)競爭狀況的分析:市場(chǎng)上主要的競爭對手是誰(shuí)?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場(chǎng)空間?企業(yè)預期的市場(chǎng)占有率是多少?企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭對象何種反應?這些反應對企業(yè)發(fā)展又會(huì )有什么影響?
3、目標顧客和目標市場(chǎng)的詳細準確的情況。
六、制造計劃:
1、產(chǎn)品制造方式:說(shuō)明企業(yè)是自己設廠(chǎng)(自建廠(chǎng)房,購買(mǎi)廠(chǎng)房,租用廠(chǎng)房,廠(chǎng)房總面積和生產(chǎn)面積,廠(chǎng)房所在地的交通運輸,通訊條件)還是通過(guò)委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、
2、生產(chǎn)設備:使用什么設備,設備專(zhuān)用還是通用,設備先進(jìn)程度如何,價(jià)值多少,最大生產(chǎn)能力多大,能否滿(mǎn)足企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售需求,隨著(zhù)生產(chǎn)規模擴大是否需要增加或更新設備,設備增加與更新的數量和狀況,怎樣做好員工操作技能的培訓工作
3、 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量:
A、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,采用何種工藝,工藝流程如何,各工藝流程的質(zhì)量控制計劃和指標計劃。
B、主要原材料,設備部件,關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩定性,可靠性,質(zhì)量如何。
C、正常生產(chǎn)條件下,產(chǎn)品的正品率,次品率可控制在何種范圍,如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和 可靠性。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略:
1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷(xiāo)售方式和競爭條件
2、說(shuō)明市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇
3、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組建,構成和管理
4、建立穩定銷(xiāo)售網(wǎng)的的`策略
5、制定促銷(xiāo)計劃和廣告策略、
6、價(jià)格決策和策略
八、財務(wù)規劃:
1、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的條件假設(財務(wù)規劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃,人力資源計劃,營(yíng)銷(xiāo)計劃密不可分)
2、現金流量表,資產(chǎn)負債表,損益表
3、產(chǎn)品在每一時(shí)期的發(fā)出量是多大?何時(shí)開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張?每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?使用哪種分銷(xiāo)渠道,預期的成本和利潤分別是多少?要雇傭哪幾種類(lèi)型的人?雇傭何時(shí)開(kāi)始,工資預算是多少?
4、現金收支分析,資金來(lái)源和使用
九、風(fēng)險評估:
1、政策風(fēng)險:國家政策的調整和變化導致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來(lái)的政策性風(fēng)險。
2、不可預見(jiàn)的風(fēng)險:一些不可預見(jiàn)的事件(戰爭,動(dòng)亂,天災人禍,大規模流行疾。┮部赡軐е缕髽I(yè)的經(jīng)營(yíng),發(fā)展面臨風(fēng)險。
3、市場(chǎng)風(fēng)險:國際和國內市場(chǎng)環(huán)境的改變,行業(yè)競爭的加劇等市場(chǎng)環(huán)境的變化也會(huì )給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng),發(fā)展的風(fēng)險。
4、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險:經(jīng)營(yíng)項目在運營(yíng)過(guò)程中由于決策失誤,開(kāi)發(fā)項目失敗,客戶(hù)合作項目流產(chǎn),工作管理的失誤,工作運營(yíng)成本增加、
5、財務(wù)風(fēng)險:企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現投資資金不到位,資金周轉困難,財務(wù)管理出現漏洞以及陷入"三角債"困境,都會(huì )使企業(yè)發(fā)展舉步維艱、
十、發(fā)展目標:
1、企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段,每個(gè)階段的重點(diǎn)工作是什么?
2、企業(yè)的短,中,長(cháng)期發(fā)展計劃是什么?
商業(yè)計劃書(shū)2
1.行動(dòng)綱要
創(chuàng )意背景和項目介紹
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,人們的生活節奏越來(lái)越快。尤其是對于上班族來(lái)說(shuō),每天吃新鮮的蔬菜水果等農產(chǎn)品已經(jīng)成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作,晚上回家卻苦于無(wú)處購買(mǎi)新鮮果蔬等農產(chǎn)品;更多的時(shí)候,他們沒(méi)有時(shí)間和精力去遙遠的市場(chǎng)或超市購買(mǎi)蔬菜、水果和其他農產(chǎn)品。再者,現在食品安全堪憂(yōu),市場(chǎng)上的蔬菜水果等農產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,沒(méi)有統一的管理和標準。在這樣的背景下,經(jīng)過(guò)調查分析,我們團隊決定在一些大型社區或小區,開(kāi)設蔬菜水果等農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店內蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區有機農場(chǎng)購買(mǎi),然后直接銷(xiāo)售,省去了中間環(huán)節,爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區必須能夠及時(shí)提供新鮮的蔬果等農副產(chǎn)品,提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當然干蘑菇等干貨沒(méi)有這個(gè)要求,可以找一些工廠(chǎng)合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源
蔬菜、水果等農產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場(chǎng)相對穩定、安全。啟動(dòng)資金方面,主要包括店鋪租賃裝修、產(chǎn)品購買(mǎi)、未來(lái)產(chǎn)品持續更新等。前期主要是店面的租賃費用和購買(mǎi)費用,大概需要90-100萬(wàn):店面租賃50萬(wàn)左右,裝修5萬(wàn)左右,宣傳5萬(wàn)左右,購買(mǎi)30萬(wàn)左右。剛開(kāi)始可能商品品種少,只有普通的,但是隨著(zhù)利潤的增加,會(huì )繼續增加。
預計投資運營(yíng)后,只要選址合適,采購需求大,供應商貨源充足,團隊管理好,很快就會(huì )有利潤。收入的主要來(lái)源是銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)(如送貨上門(mén))的差價(jià)。預計前期投資成本可以在運營(yíng)良好的情況下,在半年到一年內收回。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店鋪的正常運營(yíng)。如果店鋪正式運營(yíng)后不能立即盈利,那就需要。
市場(chǎng)競爭分析
對于這類(lèi)項目,競爭的主要來(lái)源是蔬菜市場(chǎng)和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們方便,產(chǎn)品可靠新鮮,服務(wù)更全面。處于不利地位的
是他們的產(chǎn)品比我們的更豐富,有更多的選擇和強大的后盾支持運營(yíng)。所以盈利后要繼續擴大店面和經(jīng)營(yíng)范圍,力求全面優(yōu)秀?紤]開(kāi)分店和網(wǎng)店,在一定時(shí)間進(jìn)入超市和菜市場(chǎng),形成統一局面。讓顧客在任何地方都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢選。急的時(shí)候可以在家或者網(wǎng)上買(mǎi)自己想要的產(chǎn)品。
團隊概述
我們的創(chuàng )業(yè)團隊由四個(gè)人組成。他們是甲、乙、丙和丁..四個(gè)人都能吃苦耐勞,細心,提供一定的資金和實(shí)力。關(guān)于分工,四個(gè)人各有各的能力,A和B擅長(cháng)談判和管理;c擅長(cháng)溝通和營(yíng)銷(xiāo);小心公平。所以根據每個(gè)人的能力,安排A和B分別負責供應、物流和業(yè)務(wù)拓展;負責店鋪的維護、銷(xiāo)售和售后服務(wù);d負責資金管理,同時(shí)協(xié)助c,我們會(huì )定期開(kāi)會(huì ),保持團隊默契,及時(shí)了解各種動(dòng)態(tài)。如有分歧,將通過(guò)協(xié)商解決,必要時(shí)引入第三方參與管理
2.行業(yè)背景和公司概況
行業(yè)背景和市場(chǎng)需求
農副產(chǎn)品是人們日常生活中必不可少的。俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以農副產(chǎn)品銷(xiāo)售是一個(gè)永不凋零的行業(yè)。如今,許多農村發(fā)展科技農業(yè),城市郊區也發(fā)展以農場(chǎng)為基礎的多向農業(yè),為我們提供了全面豐富的供應渠道。然而,城市居民每天消費大量的農副產(chǎn)品,對這類(lèi)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的質(zhì)量要求越來(lái)越高。因此,對于人口密集的城市社區,提供便捷的農副產(chǎn)品尤為重要。很多時(shí)候,繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯,還要走很長(cháng)的路去買(mǎi)原材料,F在,我們把新鮮廉價(jià)的原料搬到小區門(mén)口,這樣他們就不會(huì )為了一個(gè)大蔥多走一英里了。
公司概述
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直銷(xiāo)和壟斷,并對注冊商標進(jìn)行規范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類(lèi)及干貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務(wù)包括店內直銷(xiāo)、送貨上門(mén)、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、生鮮乳制品訂購等。門(mén)店直銷(xiāo)滿(mǎn)足客戶(hù)平時(shí)的一般需求;送貨上門(mén),滿(mǎn)足行動(dòng)不便或沒(méi)有時(shí)間購物的客戶(hù)需求;專(zhuān)門(mén)定制,滿(mǎn)足部分客戶(hù)的特殊需求;生鮮乳制品的定制為顧客及時(shí)飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。
市場(chǎng)進(jìn)入策略
在進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們會(huì )選擇一個(gè)好的地方,進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)調研,然后做好適當的宣傳和前期的業(yè)務(wù)準備,也就是在小區門(mén)口搭建一個(gè)移動(dòng)帳篷,試銷(xiāo)業(yè)務(wù),看看各地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、居民反應和市場(chǎng)調研結果。正式開(kāi)業(yè)后,我們將通過(guò)廣告名單和一系列促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要包括免費贈送會(huì )員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進(jìn)行宣傳,告訴他們會(huì )員卡在某一天購買(mǎi)食物會(huì )有折扣,累積的積分可以在一定程度上兌換成現金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)方式包括買(mǎi)菜送蔥蒜等調味蔬菜,送菜上門(mén)換點(diǎn),給父母提供專(zhuān)門(mén)的會(huì )員卡買(mǎi)菜定時(shí)送上門(mén)。
當市場(chǎng)穩定后,我們將在現有店面服務(wù)的基礎上擴展。并擴大店鋪范圍,增加業(yè)務(wù)品種,增強優(yōu)惠力度。適時(shí)多開(kāi)分店和網(wǎng)店。
3.市場(chǎng)研究和分析
市場(chǎng)調研情況
選擇調查范圍的`條件是:1萬(wàn)人以上(約20xx戶(hù))城市不同地段,小區大門(mén)距離菜市場(chǎng)1000米以上。然后,對在小區長(cháng)期居住的居民進(jìn)行了調查。通過(guò)調查,我們發(fā)現只有2%的居民經(jīng)常在外面或上班時(shí)吃飯,也就是說(shuō)98%的居民經(jīng)常在家做飯吃飯;經(jīng)常擔心買(mǎi)菜不方便的居民占75%;對市場(chǎng)上的農產(chǎn)品感到不安的居民占56%;能接受送餐的居民占89%;90%的居民經(jīng)常去菜市場(chǎng)或路邊攤買(mǎi)菜,30%的居民經(jīng)常去超市賣(mài)菜;20%的家庭有孤獨的老人或行動(dòng)不便的人。在“購買(mǎi)蔬菜等農產(chǎn)品時(shí)最重要的問(wèn)題是什么”的調查中,60%的居民選擇了“質(zhì)量”,86%選擇了“價(jià)格”,85%選擇了“方便”,76%選擇了“品種”。通過(guò)對數據的分析,得出社區居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價(jià)的蔬菜等農產(chǎn)品的便利店。
目標市場(chǎng)概述
主要目標市場(chǎng)客戶(hù)是普通社區居民、特殊白領(lǐng)、餐廳、行動(dòng)不變的居民。餐館和普通社區的居民一般都有每天購買(mǎi)食物的需求;白領(lǐng)階層特殊、行動(dòng)不變的居民,每周至少需要購買(mǎi)三次食物。他們對購買(mǎi)的農產(chǎn)品有不同的要求,但總結起來(lái)主要是質(zhì)量好,價(jià)格低,購買(mǎi)方便。這是我們店的一般和發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量大,未來(lái)不會(huì )萎縮。只會(huì )有越來(lái)越好的趨勢。市場(chǎng)需求在我們的服務(wù)范圍內,至少占五分之三,也就是說(shuō)我們可以服務(wù)范圍內五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場(chǎng)、超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢是目前幾乎沒(méi)有這樣的店鋪,現有的都是家族式的店鋪,管理不規范,生意小。
市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
預計市場(chǎng)份額可占服務(wù)區域的五分之三。以服務(wù)區20xx戶(hù)為例,我們可以服務(wù)其中1300戶(hù)左右。我們假設每戶(hù)平均每天消費農產(chǎn)品20元,一共26000元。排除成本等因素,凈利潤每天6000元左右。市場(chǎng)發(fā)展及趨勢
任何地方的農產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售都要根據當地的氣候、資源、區位、市場(chǎng)和消費群體來(lái)決定。銷(xiāo)售者要注意瓜類(lèi)、蔬菜等農產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀(guān)規律,盡可能積極銷(xiāo)售早熟或反季節品種,刻意制造“時(shí)間差”,以提前或延遲上市時(shí)間,及時(shí)賣(mài)出好價(jià)格的產(chǎn)品。
還有就是要學(xué)會(huì )怎么分市場(chǎng)賣(mài)農產(chǎn)品。比如我們把城市家庭消費分為三類(lèi):一是工薪階層,二是年輕白領(lǐng)和高薪退休人員,三是小康人群。這三個(gè)階層消費的農產(chǎn)品是完全不同的:工薪階層消費階層主要消費普通農產(chǎn)品,追求便宜實(shí)惠;年輕白領(lǐng)和高薪退休人員消費超過(guò)平均水平的農產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營(yíng)養和外觀(guān),更喜歡干凈的農民
產(chǎn)品,如大棚種植的反季節農產(chǎn)品;小康階層的消費要求更高,追求高檔、獨特、保健、愉悅的功能,如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農產(chǎn)品。
此外,我們應該品牌化和綠色化我們的產(chǎn)品。品牌的作用不僅表現在產(chǎn)品識別上,更重要的是,它將產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)信譽(yù)傳遞給消費者,給他們信心和市場(chǎng)影響力,給他們帶來(lái)一定的精神享受和物質(zhì)享受。農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)戰略是隨著(zhù)當前農產(chǎn)品環(huán)境污染和民生改善而產(chǎn)生的。目前,消費者越來(lái)越關(guān)注食品安全,消費無(wú)公害農產(chǎn)品和綠色食品已經(jīng)成為一種趨勢。因此,我們應該抓住機遇,發(fā)展農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)。
商業(yè)計劃書(shū)3
商業(yè)計劃書(shū)不只是用來(lái)申請風(fēng)險投資的,它同時(shí)是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率,并指導你作好未來(lái)的行動(dòng)規劃,是企業(yè)的戰略計劃書(shū)。,它同時(shí)是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率,并指導你作好未來(lái)的行動(dòng)規劃,是企業(yè)的戰略計劃書(shū)。
一 認識商業(yè)計劃書(shū)
商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)或項目開(kāi)展融資、尋求合作、指導運營(yíng)的必備工具,是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來(lái)發(fā)展潛力、執行策略的書(shū)面材料,要求體現項目的競爭能力、市場(chǎng)機會(huì )、成長(cháng)性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)融資成功的重要因素之一,也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案,可以使企業(yè)有計劃地開(kāi)展商業(yè)活動(dòng),增加成功的機率。
商業(yè)計劃書(shū)通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團隊、發(fā)展規劃等方面的內容,讓閱讀者了解公司的現實(shí)與未來(lái),以及公司如何實(shí)現夢(mèng)想。
商業(yè)計劃書(shū)的戰略意義:
1) 正式制定出明確的公司戰略方向,商業(yè)計劃書(shū)本身不會(huì )給公司創(chuàng )建戰略方向,它只是把戰略方向記錄和描述出來(lái),并展現給閱讀商業(yè)計劃書(shū)的人。先有戰略方向,然后再有商業(yè)計劃書(shū)。把想法寫(xiě)出來(lái),才可以讓它正式化、樹(shù)立權威性和重要性,當然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機構溝通。滿(mǎn)足投資人的知情權,任何潛在的投資人在給錢(qián)之前,都想要了解公司的狀況,想要從商業(yè)計劃書(shū)里面知道他們的投資能獲得很好的回報,賠錢(qián)的概率很低,而一個(gè)完美的商業(yè)計劃書(shū)就是一個(gè)好廣告,讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業(yè)計劃書(shū):
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。
3) 商業(yè)計劃書(shū)中囊括了公司的全部財務(wù)信息,包括歷史的、當前的和未來(lái)預期,這些人最?lèi)?ài)看的就是這些數字。
4) 商業(yè)計劃書(shū)中會(huì )闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況,沒(méi)有這些信息,別指望潛在的債權人或投資人會(huì )作出投資決定。
5) 商業(yè)計劃書(shū)中還包括了公司的發(fā)展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。
6) 商業(yè)計劃書(shū)中也會(huì )介紹創(chuàng )業(yè)者自己和公司的管理團隊,你們的背景情況,創(chuàng )業(yè)的原因等。
好的商業(yè)計劃書(shū)要有哪些內容。
1) 執行摘要,通常兩頁(yè)紙,6-8個(gè)段落
2) 愿景、使命及公司簡(jiǎn)介
3) 管理團隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢,以及為什么這個(gè)團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功
4) 產(chǎn)品及服務(wù):解決了什么問(wèn)題?有多少,哪些重要的客戶(hù),如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?
5) 商業(yè)模式:如何賺錢(qián)?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰(shuí)?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì )有收入等。
二 換位思考,以投資人的思路看計劃書(shū)
投資人在分析:“為什么寫(xiě),為誰(shuí)去寫(xiě)”過(guò)程中,能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書(shū)。
為什么看你的商業(yè)計劃書(shū)?
(1) 如何賺錢(qián)?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢(qián)掏出來(lái),變成你的。
(2) 了解你的過(guò)去
(3) 推斷你的未來(lái),寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候,必須優(yōu)先考慮增值,要充分描述你的每個(gè)環(huán)節是如何配合整體目標來(lái)增值的`。
投資人看什么?
1) 看你的真實(shí)意圖
2) 看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言
3) 看你能解決什么問(wèn)題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團隊是不是有腦子
6) 看你會(huì )不會(huì )花錢(qián)
7) 看你的利益思維
8) 看你怎么把別人的錢(qián)變成你的
三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書(shū)
首先要知道自己到底要干什么,能干成什么樣,你擁有什么,并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。
為什么需要商業(yè)計劃書(shū)
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標
應該讓投資人看到什么
(1) 正確的方向和目標
(2) 可靠的團隊和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財務(wù)實(shí)踐和規劃
四 誰(shuí)來(lái)寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)
由最了解項目的人來(lái)推動(dòng),一定是最了解項目的人,一定是核心創(chuàng )始人之一。
五 商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作步驟
1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫(xiě)確定風(fēng)格
2) 寫(xiě)作進(jìn)行時(shí):找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結、整理戰略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計劃書(shū)各環(huán)節內容的寫(xiě)作
3) 監督各環(huán)節進(jìn)展
4) 匯集各部分內容
商業(yè)計劃書(shū)4
項目融資業(yè)務(wù)計劃一,項目經(jīng)營(yíng)計劃的作用體現
寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的直接目的是找一個(gè)戰略合作伙伴或者風(fēng)險投資基金,其內容應該是看重科學(xué)反應項目的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō),項目規模越大,商業(yè)計劃書(shū)的長(cháng)度越長(cháng),如果業(yè)務(wù)單一,可以簡(jiǎn)單。一份好的商業(yè)計劃書(shū)的特點(diǎn)是:專(zhuān)注于產(chǎn)品,有競爭力,充分的市場(chǎng)調研,有力的數據描述,行動(dòng)方針,展示優(yōu)秀的團隊,良好的財務(wù)預測,優(yōu)秀的規劃提綱要點(diǎn)。
在申請融資時(shí),商業(yè)計劃是商業(yè)計劃的重要組成部分,無(wú)論目標是風(fēng)險投資機構還是任何其他投資或信貸來(lái)源。因此,商業(yè)計劃書(shū)應該完整、真誠、誠懇,以事實(shí)為依據,結構清晰,通俗易懂。
二、國際標準項目商業(yè)計劃書(shū)是編制的主要格式
(一)項目經(jīng)營(yíng)計劃總結
商業(yè)計劃書(shū)的摘要是風(fēng)險投資者首先看到的內容,它是商業(yè)計劃書(shū)的精髓,反映了商業(yè)的全貌,是所有計劃的核心。它必須讓風(fēng)險投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長(cháng)度。主要包括以下內容:
1、公司概況
2、研發(fā)
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團隊和管理組織
5、行業(yè)和市場(chǎng)
6、營(yíng)銷(xiāo)策略
7、融資指令
8、財務(wù)規劃與分析
9、風(fēng)險因素
10、退出機制
(二)公司概況
介紹了公司過(guò)去的歷史、現狀和未來(lái)規劃。具體來(lái)說(shuō),主要包括:公司概況:包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式;自然業(yè)務(wù);發(fā)展史;預測公司的未來(lái)發(fā)展;公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨特性& # 39;s稅;
(三)公司的研發(fā)
介紹人員和資金的發(fā)展計劃及目標實(shí)現情況,主要包括:
1、研究經(jīng)費
2、研發(fā);人員情況
3、研發(fā)設備
4、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及發(fā)展趨勢
(四)項目產(chǎn)品或服務(wù)
企業(yè)家必須向風(fēng)險投資者介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)。主要有以下內容:
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特點(diǎn)和性能用途
2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品& # 39;美國的市場(chǎng)前景和競爭力
5、技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級的計劃和成本
(五)管理團隊
"人& quot是風(fēng)險投資業(yè)中一個(gè)非常重要的因素。從某種意義上說(shuō),創(chuàng )業(yè)成功的風(fēng)險最終取決于企業(yè)是否有強大的管理團隊,這一點(diǎn)對公司的全面介紹尤為重要& # 39;的管理團隊,包括公司& # 39;公司的管理結構、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權、勞動(dòng)協(xié)議、獎懲制度和部門(mén)構成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39;s管理團隊的戰斗力和獨特而與眾不同的凝聚力和團結的戰斗精神。
(六)項目市場(chǎng)及競爭分析
目標市場(chǎng):主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和對產(chǎn)品或服務(wù)的總需求,為判斷做出充分的依據。目標市場(chǎng)是公司& # 39;s & quot業(yè)務(wù)箭頭& quot將產(chǎn)品交付到目的地,但市場(chǎng)細分是企業(yè)的定位,你應該有你所有的目標市場(chǎng)細分,并討論你想要實(shí)現的總銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和從中獲利的大部分。同時(shí)估計你的產(chǎn)品,真的有潛力。
風(fēng)險投資家不會(huì )由于簡(jiǎn)單的數字相信你的計劃,你必須對可能的需求和市場(chǎng)的影響,進(jìn)一步分析戰略,這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標的合理性,他們將承擔相應的風(fēng)險,必須說(shuō)你如何得出你的結論。
目標市場(chǎng),應解決以下問(wèn)題:
1、你的細分市場(chǎng)是什么?
2、你的目標客戶(hù)群是什么?
3、你5年的生產(chǎn)計劃、收入和利潤?
4、你有多大的市場(chǎng)?你的目標市場(chǎng)份額是多少?
5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?
行業(yè)分析,應該回答以下問(wèn)題:
1、行業(yè)發(fā)展水平?
2、現在動(dòng)態(tài)的發(fā)展如何?
3、行業(yè)總銷(xiāo)售額?總收入是多少?發(fā)展趨勢如何?
4、經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)的影響程度?
5、政府是如何影響行業(yè)的?
6、決定其發(fā)展的因素有哪些?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么策略?
8、進(jìn)入行業(yè)的壁壘是什么?你會(huì )如何克服?
競爭分析,回答以下問(wèn)題:
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手占市場(chǎng)份額和市場(chǎng)戰略?
3、可能出現什么樣的新發(fā)展?
4、我們的策略是什么?
5、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢?
6、你能承受,競爭帶來(lái)的壓力?
7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中有優(yōu)勢嗎?
營(yíng)銷(xiāo),這是一個(gè)風(fēng)險投資家非常關(guān)心的問(wèn)題,你的市場(chǎng)影響策略應該解決以下問(wèn)題:
中文翻譯
一、項目業(yè)務(wù)計劃功能的體現
編制項目商業(yè)計劃書(shū)的直接目的是尋找戰略合作伙伴或風(fēng)險投資基金,其內容應珍惜科學(xué)反應項目的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō),項目規模越大,商業(yè)計劃書(shū)就越長(cháng);如果企業(yè)業(yè)務(wù)單一,可以簡(jiǎn)潔。好的商業(yè)計劃書(shū)的特點(diǎn)是:注重產(chǎn)品,敢于競爭,做充分的市場(chǎng)調研,講解有力的信息,展示行動(dòng)的方針,展示優(yōu)秀的團隊,良好的財務(wù)預測,優(yōu)秀的計劃總結等等。
在申請融資時(shí),無(wú)論申請對象是風(fēng)險投資機構還是其他任何投資或信貸來(lái)源,商業(yè)計劃都是至關(guān)重要的一部分。因此,商業(yè)計劃書(shū)應該內容完整,意圖真誠,以事實(shí)為依據,結構清晰,易于理解。
二、國際標準項目商業(yè)計劃書(shū)的主要格式
(一)項目經(jīng)營(yíng)計劃總結
商業(yè)計劃書(shū)的總結是風(fēng)險投資家首先要看到的。它凝聚了商業(yè)計劃書(shū)的精髓,反映了商業(yè)的全貌,是所有計劃書(shū)的核心。它必須讓風(fēng)險資本家感興趣,渴望獲得更多信息。長(cháng)度一般控制在20xx字左右。主要包括以下項目:
1.公司概述
2.研究與開(kāi)發(fā)
3.產(chǎn)品或服務(wù)
4.管理團隊和管理組織
5.行業(yè)和市場(chǎng)
6.市場(chǎng)戰略
7.融資描述
8.財務(wù)規劃和分析
9.危險因素
10.退出機制
(2)公司概況
介紹公司過(guò)去的'發(fā)展歷史、現狀和未來(lái)規劃。具體來(lái)說(shuō),主要包括:公司概況:包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式等。;公司的自然經(jīng)營(yíng)情況;公司的發(fā)展歷史;預測公司未來(lái)發(fā)展;公司獨特的競爭優(yōu)勢或獨特性;公司的納稅狀態(tài)
(3)公司的研發(fā)
本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計劃以及要達到的目標,主要包括:
1.研究基金投資
2.R&D人事
3.研發(fā)設備
4.技術(shù)進(jìn)步和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢
(4)項目產(chǎn)品或服務(wù)
企業(yè)家必須向風(fēng)險資本家介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)理念。主要包括以下內容:
1.產(chǎn)品的名稱(chēng)、特性和性能
2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段
4.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5.技術(shù)改進(jìn)和升級計劃以及產(chǎn)品成本
(5)管理團隊
風(fēng)險資本家考察企業(yè)時(shí):“人”是一個(gè)很重要的因素。從某種意義上說(shuō),一個(gè)風(fēng)險企業(yè)家能否成功創(chuàng )業(yè),最終取決于企業(yè)是否有一支強大的管理團隊。特別重要的是要全面介紹公司的管理團隊,包括:公司的管理機構、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權、勞動(dòng)協(xié)議、獎懲制度、各部門(mén)的組成等。需要展現出貴公司管理團隊的戰斗力和獨特性,以及鮮明的凝聚力和團結拼搏精神。
(6)項目市場(chǎng)和競爭分析
目標市場(chǎng):主要對產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售額、增長(cháng)率、總需求等做出充分的判斷。目標市場(chǎng)是企業(yè)的“管理之箭”把產(chǎn)品送到目的地,市場(chǎng)細分是企業(yè)的定位。你應該細分你的目標市場(chǎng),討論你想從它們那里獲得多少總銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤。同時(shí),估計你的產(chǎn)品的真正潛力。
風(fēng)險資本家不會(huì )因為一個(gè)簡(jiǎn)單的數字就相信你的計劃。你必須進(jìn)一步分析可能影響需求、市場(chǎng)和戰略的因素,以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風(fēng)險。你必須說(shuō)出你是如何得出結論的。
目標市場(chǎng)的細化應解決以下問(wèn)題:
1.你的細分市場(chǎng)是什么?
2.你的目標客戶(hù)群是什么?
3.你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?
4.你的市場(chǎng)有多大?你的目標市場(chǎng)份額是多少?
5.你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?
行業(yè)分析應回答以下問(wèn)題:
1.行業(yè)發(fā)展水平如何?
2.目前的發(fā)展趨勢如何?
3.這個(gè)行業(yè)的總銷(xiāo)量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢如何?
4.經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響?
5.政府如何影響行業(yè)?
6.是什么因素決定了它的發(fā)展?
7.競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的策略?
8.進(jìn)入該行業(yè)有哪些障礙?你會(huì )如何克服?
競爭分析,回答以下問(wèn)題:
1、你的主要競爭對手?
2.你的競爭對手的市場(chǎng)份額和戰略?
3.可能會(huì )出現哪些新的發(fā)展?
4.我們的策略是什么?
5.在競爭中,你在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置上有什么優(yōu)勢?
6.你能承受競爭帶來(lái)的壓力嗎?
7.產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中的價(jià)格、性能、質(zhì)量?jì)?yōu)勢?
營(yíng)銷(xiāo),這是風(fēng)險投資家非常關(guān)心的問(wèn)題。你的市場(chǎng)影響力策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題:
1.營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)團隊
2.營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的構建
3.廣告策略和促銷(xiāo)策略
4.價(jià)格策略
5.市場(chǎng)滲透到發(fā)展計劃中
6.營(yíng)銷(xiāo)突發(fā)事件的應急對策
(七)項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃主要闡述企業(yè)家新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分很重要,風(fēng)險投資家應該從這一部分知道如何購買(mǎi)原材料、供應商、勞動(dòng)力和員工、生產(chǎn)資金、工廠(chǎng)和土地等。內容要詳細,細節要清晰。這部分是未來(lái)投資談判中投資項目估值的重要依據,也是風(fēng)險企業(yè)家股權的重要組成部分。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃主要包括以下內容:
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
2、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4.現有生產(chǎn)設備或待采購的生產(chǎn)設備
5、現有生產(chǎn)流程
6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析和生產(chǎn)過(guò)程
(八)項目財務(wù)分析和融資需求
財務(wù)分析數據是需要你花大量時(shí)間精力去編譯的部分。風(fēng)險資本家會(huì )期望從你的財務(wù)分析中判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財務(wù)盈虧,進(jìn)而判斷自己的投資是否能得到預期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三個(gè)方面:
1.過(guò)去三年的歷史數據和未來(lái)三年的發(fā)展預測主要提供過(guò)去三年的現金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表和年度財務(wù)總結報告。
2.投資計劃:
風(fēng)險資本的估計金額
風(fēng)險企業(yè)未來(lái)融資資本結構如何安排
獲得風(fēng)險投資的抵押和擔保條件
投資收入和再投資安排
風(fēng)險資本家投資后雙方股權的比例安排
投資基金收支安排及財務(wù)報告編制
投資者參與公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
3.融資需求
資金需求計劃:實(shí)現公司發(fā)展計劃所需的資金數額,資金需求的及時(shí)性,資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計劃:描述公司想要的投資者和股份,以及其他資金來(lái)源,如銀行貸款。
(9)項目風(fēng)險因素
詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險,并提出有效的風(fēng)險控制和防范措施,包括技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險
(十)項目投資者退出模式
股票上市:根據商業(yè)計劃書(shū)分析,分析上市的可能性,說(shuō)明上市的前提條件
股權轉讓:投資者可以通過(guò)股權轉讓收回投資
股權回購:根據業(yè)務(wù)計劃分析,公司應向投資者說(shuō)明股權回購計劃的實(shí)施情況
利潤分紅:投資者可以通過(guò)公司的利潤分紅達到收回投資的目的。根據對該經(jīng)營(yíng)計劃的分析,公司應向投資者說(shuō)明股權利潤分紅計劃的實(shí)施情況
第三,360投資情報研究中心的商業(yè)計劃專(zhuān)門(mén)寫(xiě)特殊服務(wù)
360投資信息研究中心撰寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū),是以專(zhuān)家團隊對項目相關(guān)信息的科學(xué)研究、分析、收集和整理為基礎,從專(zhuān)業(yè)的角度更深刻、更全面地呈現項目信息。其主要內容包括:經(jīng)營(yíng)者理念、市場(chǎng)、客戶(hù)、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務(wù)預測、風(fēng)險因素等。商業(yè)計劃書(shū)以數據為基礎,從大到小,從宏觀(guān)到微觀(guān)分析市場(chǎng),深刻描述公司(項目)將在市場(chǎng)中爭取的地位。在比較優(yōu)勢方面,詳細分析了企業(yè)自身的實(shí)力和競爭對手的戰略;在管理團隊方面,從背景和經(jīng)歷分析公司(項目)不同崗位每個(gè)人的角色;在最關(guān)鍵的財務(wù)預測中,報告將全面描述和分析大多數財務(wù)假設及其財務(wù)影響。
特別說(shuō)明:一份高質(zhì)量、高水平的商業(yè)計劃書(shū),是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎上的。因此,我們強烈建議你來(lái)公司面試,或者我們安排一個(gè)特別的人在你的地方做實(shí)地調查。
1.申請國家專(zhuān)項資金業(yè)務(wù)計劃——國家規范業(yè)態(tài),注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展,注重社會(huì )影響力;
2.吸引外資的商業(yè)計劃——規范國際格式,符合外商投資政策,保障外商利益;
3.吸引風(fēng)險資本的商業(yè)計劃——規范金融業(yè)的業(yè)態(tài),規避項目風(fēng)險,保證回報;
4.友好企業(yè)合作商業(yè)計劃書(shū)(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展戰略規劃報告(高新技術(shù)企業(yè)融資專(zhuān)用)——行業(yè)標準格式、互惠互利的實(shí)施方案和審慎的市場(chǎng)評估;
5.項目評估業(yè)務(wù)計劃——專(zhuān)家全版格式,嚴格執行計劃,收益評估準確。
四.360投資信息研究中心在編制項目國際標準商業(yè)計劃書(shū)方面的獨家服務(wù)優(yōu)勢
1.專(zhuān)業(yè)團隊:由行業(yè)資深專(zhuān)家、博士、高級工程師、注冊會(huì )計師、造價(jià)工程師、顧問(wèn)等專(zhuān)業(yè)人士組成的項目團隊。專(zhuān)家組核心成員具有10年以上實(shí)際項目運營(yíng)經(jīng)驗。投資項目工程關(guān)鍵環(huán)節的專(zhuān)業(yè)人才,能迅速為你的項目形成知識結構合理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊(團隊成員有2+3工作經(jīng)驗,即2年企業(yè)工廠(chǎng)工作背景+3年投資、生產(chǎn)研究、財務(wù)、咨詢(xún)工作經(jīng)驗),專(zhuān)業(yè)團隊集專(zhuān)業(yè)、國際、投資策劃、財務(wù)分析、項目管理、營(yíng)銷(xiāo)人才于一體。360投資信息研究中心專(zhuān)業(yè)團隊編制的商業(yè)計劃書(shū)、項目申請報告、項目立項報告、項目可行性報告、投資價(jià)值分析報告、資金申請報告、商業(yè)計劃書(shū)在同行中處于領(lǐng)先水平,是您成功融資、立項、創(chuàng )業(yè)的保障。
2.豐富的案例經(jīng)驗:截至20xx年12月,共完成重大項目近800個(gè)(提供的案例展示均有完整的文件和合同,不在網(wǎng)上復制,合同客戶(hù)可以查看),實(shí)現了為項目方準備項目立項、項目可行性研究、資金申請、土地使用、銀行貸款、環(huán)境影響評價(jià)、設備配置清單申請、上市集資、工商登記等報告的目標。成功率在93%以上。成敗案例的積累,讓我們的項目運營(yíng)經(jīng)驗更加豐富。我們很高興與您分享成功的案例經(jīng)驗,并希望通過(guò)研究失敗的案例,為您的投資決策做出360度的綜合論證和評估。
3.質(zhì)量保證:可為項目提供國家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢(xún)甲級資質(zhì)證書(shū),涵蓋綜合經(jīng)濟、建筑、建材、醫藥、化工、紡織、化纖、機械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農業(yè)、輕工、旅游、市政公用、水利工程、生態(tài)建設、環(huán)境工程等行業(yè)。
4.準確的數據庫支持:我們擁有系統完整的產(chǎn)業(yè)政策、標準和市場(chǎng)數據TZ360-數據庫,包括:我們連續10年積累了覆蓋中國近1000個(gè)子行業(yè)和36萬(wàn)家企業(yè)的數據,并且該數據不斷更新。強大的數據庫積累是我們能夠快速準備掌握您項目所在行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢的有力保證。
5.自主開(kāi)發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開(kāi)發(fā)的領(lǐng)先的投資分析評估軟件工具,可以對項目的投資估算和融資以及同類(lèi)項目的收益進(jìn)行科學(xué)的計算和比較,使投資項目的財務(wù)分析更加準確,更具指導性。
6.貼心、個(gè)性化的全程咨詢(xún)服務(wù):從你打電話(huà)進(jìn)來(lái)的那一刻起,就會(huì )有人關(guān)注你的項目(無(wú)論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項目提供可行性研究報告,還可以為您提供項目相關(guān)的注意事項、項目申報流程和技巧,以及我們的項目團隊對您項目的客觀(guān)評價(jià)。此外,我們還為您提供獨家售后服務(wù),對于您在未來(lái)業(yè)務(wù)運營(yíng)中遇到的任何問(wèn)題,我們都可以盡可能為您提供免費的咨詢(xún)服務(wù)。
7.項目推廣及融資服務(wù):360投資情報研究中心擁有強大的網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺,可以為你的項目做有針對性的推廣和宣傳;我們與國內外許多風(fēng)險投資和私募股權投資機構建立了良好的合作關(guān)系,可以為您的項目融資提供增值服務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)5
一、活動(dòng)背景
雙十一網(wǎng)購節前夕,商家可以參與淘金、抄底等活動(dòng),增加品牌曝光度和品牌認知度,從而為雙十一活動(dòng)的銷(xiāo)售鋪平道路。
二、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間:11月5日至11月11日
活動(dòng)模式:
1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進(jìn)行淘金活動(dòng)
2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來(lái)收集成本效益活動(dòng)
家庭用品一件,原價(jià)XXX,金幣價(jià)格XXX+1金幣,起訂量5件,優(yōu)惠5-7折,搭配一些小禮品,如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標墊等.....
三,店鋪活動(dòng)
1.贊,送優(yōu)惠券
2.收藏可以得到雙十一紅包
3.注意好禮物
活動(dòng)規則:
(1)使用優(yōu)惠券只能以原價(jià)購買(mǎi)商品;
(2)不要為了性?xún)r(jià)比高的商品參加本次雙十一活動(dòng)。
四.推廣活動(dòng)
1.直通車(chē)排水
2.商店活動(dòng)通知
3.嬰兒描述通知
4.幫派社區宣傳
5.想要想要簽名活動(dòng)預覽
6.淘大聯(lián)盟
動(dòng)詞(verb的縮寫(xiě))后續活動(dòng)
藝人:做退款處理時(shí)間、訂單信息修改、快遞、時(shí)間等聲明,放在首頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)。
客服:售前x名+售后x名+客戶(hù)審核x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;保證公司網(wǎng)絡(luò );檢查促銷(xiāo)軟件設置?旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(提前準備,包括推廣,盡量少用)
倉庫:保證庫存準確,避免缺貨。準備打印機、相關(guān)材料和包裝材料。在活動(dòng)中提前準備好適當比例的貨物進(jìn)行包裝和單獨堆放,以確?头、訂單編制者和倉庫之間的順暢溝通,從而確保銷(xiāo)售過(guò)程中修改訂單信息的順利解決。
不及物動(dòng)詞庫存準備
(1)確定雙十一事件的線(xiàn)上產(chǎn)品。所有主要產(chǎn)品應占總庫存的5%-6%。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內入庫,門(mén)店盤(pán)點(diǎn)按實(shí)際9%-95%完成。如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品,也要備貨。
(2)根據預期的銷(xiāo)售規模,提前準備好雙11促銷(xiāo)活動(dòng)中主要銷(xiāo)售商品的庫存。一定要在事件發(fā)生前確定應急補貨機制和供應渠道的供應能力,建立應急溝通和聯(lián)系方式,確保在庫存不足的情況下,能夠快速補貨或及時(shí)下架。
(3)檢查商品的條碼管理系統,確保所有發(fā)貨的商品都有條碼,以便在發(fā)貨檢查準確時(shí),通過(guò)掃描槍掃描條碼進(jìn)行校準,提高速度和效率。
(4)一定要在雙11活動(dòng)前2~3天對整個(gè)倉庫或與大促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),明確庫存規模,將1%的真實(shí)庫存數據輸入ops。
七、人員準備
(1)對于因雙11可能出現的訂單激增而需要招聘臨時(shí)兼職員工的人員,提前做好兼職員工的工作安排計劃,并做好相應的培訓工作,做好包裝工作,提前培訓好包裝貼面單的相關(guān)工作細節,提前做好員工培訓工作
(2)所有員工,尤其是訂單處理部門(mén)的員工,都應接受網(wǎng)上商店管家系統的操作和其他培訓。
(3)制定部門(mén)間員工臨時(shí)派遣、培訓和工作的應急預案,安排員工在推廣活動(dòng)期間的值班、休假等相關(guān)安排
(4)根據流量等級計算每個(gè)崗位的人員數量
(5)材料應根據可能的最大流量和包裝數量進(jìn)行計算
八、材料準備
(1)包裝材料的準備:保證促銷(xiāo)活動(dòng)涉及的各類(lèi)包裝袋、包裝盒的.庫存,提前初步安排一些具體的包裝,只要貨物放進(jìn)去即可。也可以直接提前包裝好貨物,完成快遞后直接郵寄單據發(fā)貨即可;
(2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放,打印機調試,打印耗材(色帶、墨盒)的準備。為了提高訂單打印速度,雙11促銷(xiāo)活動(dòng)期間不建議使用普通針式打印機打印發(fā)票,建議使用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)票。對于需要打印配送匯總表或單獨配送匯總表的商家,一定要準備好高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務(wù)要求,尤其是送貨環(huán)節的要求,要求北、滬、廣、深、杭所有客戶(hù)優(yōu)先在2天內送貨。所以建議在包裝或者面紙上標注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。
商業(yè)計劃書(shū)6
很多人喜歡吃餃子,尤其是手工餃子。開(kāi)餃子館是個(gè)不錯的選擇!
6-8散桌。每張桌子配有四張凳子。一般家具市場(chǎng)100-150,桌椅平均1000元一套。簡(jiǎn)單的酒吧,當地的家具制造商可以玩。至于檔次,沒(méi)必要太高,300左右,柜臺可以玻璃的,150左右。
以上三項在當地二級市場(chǎng)也有。一般都是翻盤(pán)賣(mài)。物品還不錯,價(jià)格也不高。建議可以考慮。
餐具:酒店店一般都有,結合你的餃子館。買(mǎi)一般檔次就行,每桌4個(gè)座位x8==32。就算所有座位都坐滿(mǎn)了,也要玩有錢(qián)的。加上廚具一般費用在500元以?xún)。冰?冷藏用,新款1500(特殊品牌),二手400-600,一臺絞肉機。用至少兩個(gè)鍋煮餃子。適合不同的餡料。
根據餃子的品種,餃子至少有2個(gè)或更多的工人,尤其是當顧客很多的時(shí)候。
還應該有烹飪。大多數餃子都有家常菜。所以烹飪的種類(lèi)不一定多,但一定有。也要有涼菜和飲料,主要是中低檔次的。單品不超過(guò)6種。第一次不要買(mǎi)太多。一個(gè)就行。費用在300元左右。啤酒是季節性的。所以目前一個(gè)就行。
包膠子的員工一般都要求熟練。我不需要講太多細節。
對于原材料,最好保持采購渠道不變。開(kāi)業(yè)前要檢查好幾個(gè)地方,是面粉、蔬菜還是肉制品。保證原材料質(zhì)量是基礎,其次是價(jià)格。
開(kāi)業(yè)前可以去其他餃子館嘗嘗別人的味道,也是對你開(kāi)業(yè)的一種指導。
至于餃子館的環(huán)境和裝修,我覺(jué)得不太復雜。畢竟你的.店小,只要干凈整潔,這是關(guān)鍵。
價(jià)格請參考其他餃子館。畢竟不是錢(qián),是人氣。
至于開(kāi)餃子的費用,這個(gè)真的很一般。畢竟同一個(gè)餐廳兩個(gè)人的想法在實(shí)際操作中肯定是不一樣的,大家說(shuō)的都是理論價(jià)格。其實(shí)如果真的開(kāi)車(chē),你會(huì )覺(jué)得什么都需要買(mǎi),只是錢(qián)不夠。所以,根據自己的實(shí)際情況和自己的想法,如何用好自己的錢(qián),開(kāi)店,吸引客戶(hù)。讓他們成為回頭客,這是最重要的。
當然,你想與眾不同。你可以在餃子餡上下功夫,嘗試做新餡?梢韵仍囋,再推給客戶(hù)。
開(kāi)店的大概費用,設施,員工工資,人工周轉資金,原材料采購,日常開(kāi)支等。先15000元肯定夠了。
選址原則:
靠近辦公樓,避開(kāi)住宅區
想開(kāi)好酒店,選址是首先要考慮的重要內容。選對地方是成功的一半!據業(yè)內人士介紹,選擇人氣餃子館的一般原則應該是靠近商業(yè)區、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓,盡量不要開(kāi)在居民區。因為在居民區,人們通;丶易约鹤鲲,很少有人去餐館吃餃子。在商業(yè)區和寫(xiě)字樓,大部分都是白領(lǐng)或者公務(wù)員,往往時(shí)間短,消費能力強,是大眾餃子的主要客戶(hù)。
商業(yè)計劃書(shū)7
著(zhù)重要改動(dòng)養殖觀(guān)念,調整養殖方式,按照預防為主、關(guān)口前移的要求,活潑推廣健康養殖方法,加強飼料安全處理,從源頭上把好養殖產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)。水產(chǎn)養殖業(yè)要推廣優(yōu)秀品種,加強水產(chǎn)養殖品種病害防治,前進(jìn)健康養殖水平。大力推廣資源節約型農業(yè)技術(shù),活潑推廣集約、高效、生態(tài)水產(chǎn)養殖技術(shù)。
養殖業(yè)是現代農業(yè)的展開(kāi)標志,村莊的工業(yè)許多,養殖業(yè)在村莊出產(chǎn)中比較多。國家在養殖方面的惠農政策有:
(1)能繁母豬養殖補助,保險政策;
(2)生豬規范化規劃養殖扶持政策;
(3)生豬良種補助政策;
(4)豬調出大縣獎勵政策;
(5)奶牛良種補助政策,等等。但是跟著(zhù)出產(chǎn)資料的價(jià)格升高,養殖業(yè)所帶來(lái)的經(jīng)濟效益下降。
跟著(zhù)土地面積的減少,要展開(kāi)節糧型的養殖業(yè),展開(kāi)草食動(dòng)物,而豬、雞都是耗糧型的養殖,糧食的投入與增肉量的比例比較大,并且,遼寧的蛋雞、肉雞的養殖量比較大,因此養雞業(yè)的展開(kāi)受到限制,F介紹幾種展開(kāi)遠景較好的項目。
中心一號文件明確指出,締造現代農業(yè)的進(jìn)程,就是改造傳統農業(yè)、不斷展開(kāi)村莊出產(chǎn)力的進(jìn)程,就是改動(dòng)農業(yè)添加方法、促進(jìn)農業(yè)又好又快展開(kāi)的進(jìn)程。并將展開(kāi)健康養殖業(yè)作為健全展開(kāi)現代農業(yè)工業(yè)體系的重要措施。
大力展開(kāi)水產(chǎn)健康養殖業(yè),就是要進(jìn)一步改動(dòng)展開(kāi)理念、改善養殖方式、加強基礎設施締造、前進(jìn)技術(shù)配備水平、推廣水產(chǎn)健康養殖技術(shù)、加強規范處理,加快水產(chǎn)養殖業(yè)添加方法改動(dòng),極力構建資源節約、環(huán)境友好、水產(chǎn)品質(zhì)量安全有保證的現代水產(chǎn)養殖業(yè)。
1.環(huán)境保護
20xx年養殖政策多數是關(guān)于養殖污染的問(wèn)題,不少養殖場(chǎng)因為環(huán)保不達,污染嚴峻標而被封閉的,因此在締造養殖場(chǎng)時(shí),需求考慮到對環(huán)境的影響,有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉淀池之類(lèi),保證不會(huì )對周邊環(huán)境構成影響。
2、規劃化養殖
養殖業(yè)是項風(fēng)險較大的`投資,現在是鼓動(dòng)養殖規劃化展開(kāi),關(guān)于養殖業(yè)補助也是傾向于大養殖場(chǎng)。抵達規劃化養殖場(chǎng)的,可以請求養殖示范區
3、節約型養殖
節約糧食養殖業(yè)補助力度也在加大,要點(diǎn)是奶牛、肉牛、肉羊補助遠遠高于其他養殖。一起節約型養殖業(yè)風(fēng)險較小,本錢(qián)下降,十分適合農人養殖戶(hù)。
4、分區會(huì )集養殖
現在全國范圍內劃分了許多禁養區,阻止締造新豬場(chǎng),這就可能意味著(zhù)將來(lái)養豬可能面對共同締造,共同處理的可能性。
商業(yè)計劃書(shū)商場(chǎng)(第一步)
商場(chǎng)分析
曩昔幾年商場(chǎng)
商場(chǎng)數據分析
現在幾年商場(chǎng)
商場(chǎng)數據分析
未來(lái)商場(chǎng)
未來(lái)商場(chǎng)數據猜想
商業(yè)計劃書(shū)項目分析{第二步}
可行性分析
依據近幾年的作業(yè)數據進(jìn)行分析
風(fēng)險分析
風(fēng)險控制
商場(chǎng)猜想
利益分析
融資股權占比
商業(yè)計劃書(shū)商業(yè)方式(第三步)
營(yíng)銷(xiāo)方式
線(xiàn)上方式(互聯(lián)網(wǎng)+)
線(xiàn)下方式(傳統營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店、出售)
盈利方式
本錢(qián)控制
毛利率控制
退出機制
股權融資
債務(wù)融資
商業(yè)計劃書(shū)作業(yè)布景(第四步)
作業(yè)布景狀況查詢(xún)分析
作業(yè)展開(kāi)概略
商業(yè)計劃書(shū)團隊概略(第五步)
團隊概略
公司成員擔任
團隊作業(yè)成員
以上就是撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的要點(diǎn)思維項目概略,但是具體的內容要是需求按照你的項目展開(kāi)來(lái)描繪,商業(yè)計劃書(shū)的要點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜愛(ài)看的,而寫(xiě)好一份好的商業(yè)計劃書(shū)也是需求專(zhuān)業(yè)團隊的。,您值得具有!
商業(yè)計劃書(shū)8
[公司或項目名稱(chēng)]
商業(yè)計劃書(shū)
[主聯(lián)系人]:
[職 務(wù)]:
[電話(huà)號碼]:
[傳真號碼]:
[電子郵件]:
[地 址]:
[郵政編碼]:保密須知
本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密,所有權屬于 [公司或項目名稱(chēng)]。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書(shū)后, 應在7個(gè)工作日內予以回
復確認立項與否,并遵守以下的規定。
1、若完整退回。
2、在沒(méi)有取得[公司或項目名稱(chēng)]的許可,地傳遞給他人;
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。
本商業(yè)計劃書(shū)所涉及項目投資與管理內容均可具體協(xié)商。
申請人 /公司(牽章): 項目負責人簽字:申請日期:
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理(公司位置、組織結構、人員構成和管理模式)
4、公司歷史業(yè)績(jì)
5、公司的外部公共關(guān)系
三、管理團隊
1、管理團隊:主要管理人員(總經(jīng)理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導)的資料,包括:姓名,職位,性別,學(xué)歷,以往業(yè)績(jì),畢業(yè)院校,所持有公司股份或期權等重要資料;
2、管理體制和激勵機制:公司組織結構、經(jīng)營(yíng)決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;
3、外部支持(顧問(wèn)關(guān)系):公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構的名稱(chēng);
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì )為股東,要詳細介紹其背景。
5、董事會(huì ):簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì )的背景、組成和董事會(huì )成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品,內容包括:
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,簡(jiǎn)要介紹主導產(chǎn)品;
2、風(fēng)險項目的簡(jiǎn)要介紹,包括:產(chǎn)品應用領(lǐng)域;
3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習庫下載展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎,包括:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段; 產(chǎn)品的創(chuàng )新之處,在國內外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料); 開(kāi)發(fā)和研究的設備、條件; 生產(chǎn)線(xiàn)建設程度;
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢,包括:專(zhuān)利技術(shù); 產(chǎn)品上市的周期; 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
5、該產(chǎn)品是否申請過(guò)國家有關(guān)基金資助?有無(wú)最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風(fēng)險項目而言,詳細介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況,包括: 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障,包括 1)資金籌措2)開(kāi)發(fā)隊伍:技術(shù)專(zhuān)家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3)設備場(chǎng)地4)政府許可5)外協(xié)外委單位6)外部技術(shù)專(zhuān)家等資源;
7、資金籌措到位后,對于上述資源的滿(mǎn)足程度。
五、技術(shù)來(lái)源
該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴(lài)的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;
2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖,要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗、到規模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內容;
3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)及(Know-how)的相關(guān)名稱(chēng),標明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)(即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”);
4、具體描述現實(shí)的、潛在的國內外競爭單位(科研機構、生產(chǎn)商)的名稱(chēng),及其產(chǎn)品(或類(lèi)似功能產(chǎn)品)開(kāi)發(fā)工藝路線(xiàn)、技術(shù)狀況;貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng )新之處和顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距(要有相關(guān)文獻資料支持),導致的產(chǎn)品功效的'差異;
5、專(zhuān)利技術(shù)來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習庫下載
6、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):
若應用的其他非專(zhuān)利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權使用情況,特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件;
7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹,包括技術(shù)負責人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么?
2、產(chǎn)品特定的細分市場(chǎng),包括回答以下問(wèn)題:
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格
4、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售戰略和市場(chǎng)計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析,包括:
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況,與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢,包括:
八、財務(wù)與成本分析
1、融資需求(含權益資本來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習庫下載和債務(wù)需要)
2、資金使用計劃
3、預計未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量、損益表和資產(chǎn)負債表,并提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實(shí)施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風(fēng)險分析
1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制5、其他
十二、附件
1、公司客戶(hù)名單(目前和正在接洽)
2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等,公司需要
商業(yè)計劃書(shū)9
1) 項目簡(jiǎn)介(Executive Summary)
一頁(yè)紙的“項目簡(jiǎn)介”商業(yè)計劃書(shū)中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告,它如果不能在15秒鐘內引起觀(guān)眾的興趣,觀(guān)眾就會(huì )按遙控器換頻道。
雖然“項目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計劃書(shū)的“迷你版”,但它并非要包含商業(yè)計劃書(shū)的每一個(gè)方面。
1. 用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù);
2. 用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng )新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題,填補了市場(chǎng)的空缺;
3. 用一句話(huà)(包括具體數字)來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規模和潛在的遠景;
4. 用一句話(huà)來(lái)概括你的競爭優(yōu)勢;
5. 用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團隊是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”;
6. 用一句話(huà)(包括具體數字和時(shí)間)來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內讓投資人賺翻;
7. 用一句話(huà)來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干嘛。
2) 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢(qián)的?
別說(shuō)什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準備創(chuàng )業(yè),一定會(huì )對這項內容有特別的想法,胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧,多講些具體的細節,我洗耳恭聽(tīng)。
3) 市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看:宏觀(guān)的、微觀(guān)的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀(guān)的:你所能得到的宏觀(guān)市場(chǎng)數據大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費報告,這一類(lèi)的信息適可而止,VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數據,即你的微觀(guān)市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng),這些數據越詳細越好。即使你沒(méi)有這些數據VC自己都會(huì )去找的,你有“服務(wù)意識”的話(huà),不如先把VC要做的工作都先給做了,這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì )提前。
然后,你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng),別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng )的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達成意向,通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”
4) 競爭對手
我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競爭對手。
比如說(shuō),你研發(fā)了一種全新的節能空調,VC都會(huì )去行業(yè)老大那里打聽(tīng),比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品,或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬@類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀(guān)點(diǎn)......
要是競爭對手也是創(chuàng )業(yè)公司,別怕,你應該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn),我們會(huì )支持你,到時(shí)候也許我們把對手給收購了,這不就解決了競爭的問(wèn)題嗎?
5) 團隊
對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機會(huì ),海龜們也不例外,即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的'工作經(jīng)歷也都是重要的內容哦,要是你在大公司比如Google、微軟工作過(guò),人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現實(shí)是,我們總是根據每個(gè)人身上的標簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò),常常最能引起我注意力的倒是那些以?xún)?yōu)異成績(jì)考入頂級名牌大學(xué),然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類(lèi)人,他們的歪腦子里常常會(huì )有奇特的名堂。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué),也沒(méi)有在著(zhù)名大公司里工作過(guò),千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,你是學(xué)習什么專(zhuān)業(yè)的,曾在公司里擔任什么職務(wù),做過(guò)些什么項目......團隊是VC投資的對象,也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內容,記得除了包裝你自己以外,別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6) 里程碑
創(chuàng )建公司就像蓋一座高樓,什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節點(diǎn)。
對于早期的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō),我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測試推向市場(chǎng)?什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)?什么時(shí)候公司達到盈虧持平?
當然,持平并不是我的最終目的,公司收支打平了,我就有信心給你更多的錢(qián)去擴大規模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng )業(yè)者們應該明白,無(wú)論你創(chuàng )立什么樣的公司,賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了,說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平,說(shuō)明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有價(jià)值的公司,因而才會(huì )有更多的VC會(huì )青睞你,給你送來(lái)更多的錢(qián)。
仔細想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節點(diǎn)。
7) 財務(wù)計劃
財務(wù)預測是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng )業(yè)企業(yè)中,這是最最最被忽視的方面!早期創(chuàng )業(yè)的財務(wù)計劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專(zhuān)門(mén)單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示:
除了在PPT中有大概的財務(wù)計劃介紹外,通常VC對有興趣的項目一定會(huì )要求詳細的Excel文件。記。褐辽僮3年的財務(wù)計劃,最好做5年,把重點(diǎn)放在第一年。寫(xiě)清楚三張表:
-- 假設(Assumptions)
-- 收入預測表(Income Statement)
-- 現金流表 (Cash Flow)
商業(yè)計劃書(shū)10
北京容大博通投資咨詢(xún)有限責任公司已設立山東省、河北省、上海市分公司,為各省市投資咨詢(xún)、立項等提供一站式服務(wù),職能:投資咨詢(xún)、投資評估、融資咨詢(xún)、融資評估、規劃咨詢(xún)、管理咨詢(xún),協(xié)助國家扶植項目報批,編制項目建議書(shū)、可行性研究報告、資金申請報告、項目申請報告等綜合性咨詢(xún)服務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū),也稱(chēng)作商業(yè)策劃書(shū)。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計劃而做的書(shū)面文件。一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者,從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。
商業(yè)計劃書(shū)主要優(yōu)勢:
一、時(shí)間和收費優(yōu)勢
商業(yè)計劃書(shū)時(shí)間通常需要5—15工作日,收費范圍人民幣1—10萬(wàn)元,視項目難度而異,客戶(hù)根據我公司提供的詳細資料清單,提供項目基本信息,然后雙方達成初步意向后可查看現場(chǎng),或直接簽訂合同實(shí)施。
。ㄒ陨蟽H適用于普通生產(chǎn)型項目,大項目或特殊行業(yè)項目,具體價(jià)格需根據項目適當調節)
二、業(yè)務(wù)流程:(process)
三、公司主要骨干技術(shù)人員:
商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)業(yè)務(wù),北京總公司
朝陽(yáng)區:北京市朝陽(yáng)區東四環(huán)南路(小武基橋北)林達海漁廣場(chǎng)4號樓701—703;咨詢(xún)一部:何芳18911361925;010—56238859
咨詢(xún)二部:崔維蓮:13261216120010—56238860;Email:cuiweilian20xx@live。cn;傳真010—57926175
四、行車(chē)路線(xiàn)朝陽(yáng)區辦公室:
。1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北),林達海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位
。2)657,740,29,605,974等17條公交線(xiàn)路,東南四環(huán)內,北京歡樂(lè )谷西對面。
商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)格式
商業(yè)計劃書(shū)架構
一、執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括:
1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述,主要的競爭對手,市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題:
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(對于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當困難,但一定要力爭貼近真實(shí))
四、公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風(fēng)險)
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進(jìn))
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的'假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題(緊急計劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后,要介紹領(lǐng)導層成員,商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析
3、突出成本控制系統
十、公司能夠提供的利益
北京辦公室詳細位置——朝陽(yáng)區
北京辦公室外景照——朝陽(yáng)區
山東分公司辦公詳細位置
山東辦公窗口外部實(shí)景圖
山東辦公窗口內部實(shí)景圖
河北分部辦公詳細位置
行車(chē)路線(xiàn)
朝陽(yáng)區辦公室:
。1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北),林達海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位
。2)657,740,29,605,974等17條公交線(xiàn)路,東南四環(huán)內,北京歡樂(lè )谷西對面。
商業(yè)計劃書(shū)11
第一節:市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)趨勢,促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
1、居民財富積累釋放龐大的市場(chǎng)需求
截至20xx年,我國居民個(gè)人可投資資產(chǎn)的規模達到129萬(wàn)億元人民幣,較上年增加17萬(wàn)億人民幣。從結構上看,未來(lái)資產(chǎn)配置將在權益類(lèi)與固定收益類(lèi)資產(chǎn)之間、貨幣市場(chǎng)類(lèi)與資本市場(chǎng)類(lèi)資產(chǎn)之間、人民幣類(lèi)與外幣類(lèi)資產(chǎn)之間進(jìn)行階段性轉移,從而給私募機構的發(fā)展提供了無(wú)限商機。
圖表1:20xx-2015年居民個(gè)人可投資資產(chǎn)規模(單位:萬(wàn)億元)
2、投資者結構從散戶(hù)向機構轉變趨勢明顯
近兩年政策放開(kāi),我國私募基金管理人數量及其管理的資金規模都在快速增長(cháng),我國資本市場(chǎng)從散戶(hù)市場(chǎng)向機構市場(chǎng)轉變趨勢明顯。
截至20xx年7月底,基金業(yè)協(xié)會(huì )已登記私募基金管理人16467家,已備案私募基金36829只,認繳規模7.47萬(wàn)億元,實(shí)繳規模6.11萬(wàn)億元,私募基金從業(yè)人員27.58萬(wàn)人。
從私募基金管理人數量上看,近兩年基金管理人呈井噴之勢,從20xx年1月份的6974家開(kāi)始持續增長(cháng),到20xx年3月份達到峰值的25901家,增長(cháng)了2.7倍。隨著(zhù)監管新規的`出臺和空殼私募的陸續清理,7月份降到16467家,但即便是這個(gè)數字也將近兩年前的3倍。
圖表2:20xx年1月-20xx年7月私募基金管理人數量(單位:家)
資料來(lái)源:證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì )
3、私募機構規模尚小,發(fā)展空間巨大
從規模構成上看,我國私募基金的規模普遍在20億元以下,體量偏小。雖然從4月份以來(lái)私募基金數量有所下降,但7月份最新數據顯示仍然有16467家,其中小規模私募基金占比高達95.94%,而規模在50億元以上的基金管理人不足300家,占比不到2.43%。
目錄
CONTENTS
第一章:公司介紹
第一節:公司基本情況
一、公司成立
二、公司現狀
三、公司目標
第二節:公司技術(shù)介紹
一、技術(shù)概況
二、技術(shù)特點(diǎn)
第三節:公司主要客戶(hù)
第二章:產(chǎn)品及組織架構規劃
第一節:產(chǎn)品規劃
一、總述
二、平臺功能與特點(diǎn)
第二節:組織架構規劃
一、優(yōu)化深圳運營(yíng)中心
二、擴建武漢研發(fā)中心
三、設立上海營(yíng)銷(xiāo)中心
第三章:市場(chǎng)與競爭力分析
第一節:市場(chǎng)分析
一、促進(jìn)私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
二、券商助力私募行業(yè)的高速發(fā)展
三、國家政策,鼓勵私募行業(yè)的健康發(fā)展
第二節:競爭力分析
一、公司核心競爭力分析
二、公司主要競爭對手分析
第四章:營(yíng)銷(xiāo)策略及商務(wù)模式
第一節:營(yíng)銷(xiāo)策略
一、區域式營(yíng)銷(xiāo)
二、定制式營(yíng)銷(xiāo)
三、塔尖式營(yíng)銷(xiāo)
第二節:商務(wù)模式
一、銷(xiāo)售、租賃、合作開(kāi)發(fā)模式
二、增值服務(wù)模式
三、平臺營(yíng)運模式
第五章:管理情況
第一節:公司股權結構和組織架構
一、公司股權結構
二、公司組織架構
第二節:公司團隊情況
一、銷(xiāo)售團隊核心成員
二、研發(fā)團隊核心成員
第三節:公司管理模式
第六章:財務(wù)情況與融資需求
第一節:公司財務(wù)狀況和資本結構
第二節:融資需求
第三節:財務(wù)預測
一:職能機構投資估算
二:公司銷(xiāo)售收入預測
三:公司成本費用估算
四:公司利潤總額預測
五:公司投資收益預測
第七章:風(fēng)險及對策
第一節:風(fēng)險
一、研發(fā)風(fēng)險
二、市場(chǎng)風(fēng)險
三、財務(wù)風(fēng)險
第二節:對策
一、研發(fā)風(fēng)險應對策略
二、市場(chǎng)風(fēng)險應對策略
三、財務(wù)風(fēng)險應對策略
商業(yè)計劃書(shū)12
項目名稱(chēng)項目單位地址電話(huà)聯(lián)系人
[團隊名稱(chēng)]
[日期]
目錄
概要第一部分…………………………團隊基本情況第二部分……………………………團隊管理層第三部分………………………………項目介紹第四部分………………………………市場(chǎng)分析第五部分………………………………營(yíng)銷(xiāo)策略第六部分………………………………產(chǎn)品來(lái)源第七部分………………………………管理團隊第八部分………………………………資金需求第九部分………………………………財務(wù)分析第十部分………………………………風(fēng)險分析
概要
1、項目介紹:利用啟動(dòng)資金,進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品,銷(xiāo)售出去。
2、市場(chǎng)分析:目前在西南民大還沒(méi)有跟我們競爭的銷(xiāo)售隊伍,
我們賣(mài)的物品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查分析的,收集了主要同學(xué)的調差問(wèn)卷分析出的結果。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略:采用上門(mén)推銷(xiāo)方式,充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷(xiāo)精英們的銷(xiāo)售才能,對銷(xiāo)售成績(jì)較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵。
4、產(chǎn)品來(lái)源:去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購進(jìn)貨物,通過(guò)人際關(guān)系聯(lián)絡(luò )到最便宜的貨物。
5、管理團隊團隊總共6人組成,一個(gè)ceo,一個(gè)財務(wù)部長(cháng),兩個(gè)大管家,兩個(gè)銷(xiāo)售精英。
6、資金需求預計需求500塊,到時(shí)會(huì )根據市場(chǎng)調查結果適量調整
7、財務(wù)分析在未來(lái)一周里預計盈利500塊以上。
8、風(fēng)險分析可能出現貨物沒(méi)有全部銷(xiāo)售出去的情況,到時(shí)候會(huì )采取壓低利潤,采取多買(mǎi)多送的方法,還有內部自銷(xiāo)的方法來(lái)解決。
團隊基本情況
ceo:陳榮榮
財務(wù)主管:李曉樂(lè )
大管家:李亞娟,汪艷
銷(xiāo)售精英:梁帥,胥漢妮
我們都是來(lái)自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生,雖然我們來(lái)自不同的地方,
不同的學(xué)院,但是我們將會(huì )為了共同的目標的竭盡全力,奮勇前進(jìn)!
團隊管理層
ceo:陳榮榮
財務(wù)主管:李曉樂(lè )
大管家:李亞娟,汪艷
項目介紹
首先調查新生目前缺少那些物品,包括生活上的,文具類(lèi)的等等。接著(zhù)利用啟動(dòng)資金去購置該些物品回來(lái),以上門(mén)推銷(xiāo)的方式,以比外面低的價(jià)格賣(mài)給新生,賺取利潤。
市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)我們的調查分析,該項目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂(lè )觀(guān)的,新生剛開(kāi)學(xué),有些物品還沒(méi)有買(mǎi)齊,我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤。并且目前沒(méi)有發(fā)現與我們一起做這個(gè)的隊伍,唯一與我們競爭的是學(xué)校附近的小鎮和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì )以比他們低的價(jià)格賣(mài)出去同時(shí)又賺取利潤,前景客觀(guān)。
營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略主要采取上門(mén)推銷(xiāo)的方式。通過(guò)對產(chǎn)品的充分了解,對市場(chǎng)價(jià)格的充分了解,我們用最犀利的語(yǔ)言,最真誠的感情,向客戶(hù)服務(wù)?头饶苁″X(qián)從我們這里買(mǎi)到比外面便宜的實(shí)用的東西,我們又能賺到利潤。推銷(xiāo)的時(shí)候采取多買(mǎi)多送多優(yōu)惠的策略,適當的時(shí)候可以降
低價(jià)格?傊堰@件事想成一件是對雙方都有利的事情,這樣我們真誠地去銷(xiāo)售才能獲得最大的效益。
產(chǎn)品來(lái)源
我們大部分貨物是采購人員去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來(lái)的,因為那里經(jīng)過(guò)我們的'調查是在整個(gè)成都賣(mài)東西比較便宜的,很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的,這主要是考慮到了價(jià)格的問(wèn)題,網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤(pán)是團隊里有認識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤(pán),我們以最低價(jià)從廠(chǎng)商那里拿到了優(yōu)盤(pán)的貨。
管理團隊
團隊制定有一定的獎懲制度,還有會(huì )議制度,規定每天的銷(xiāo)售情況都要向ceo匯報。每個(gè)人除了每天要去銷(xiāo)售之外,也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報工作情況。
資金需求
資金除了啟動(dòng)資金200塊之外,每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢(qián),把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來(lái),不用每天出去進(jìn)貨,影響學(xué)習。
財務(wù)分析
這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購,包括往返的車(chē)費。這個(gè)在財務(wù)主管那里有詳細的財務(wù)分析報表。
風(fēng)險分析
這次的項目會(huì )有一定的風(fēng)險,主要是貨物產(chǎn)品有可能沒(méi)有完全賣(mài)出去,造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。我們對這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤,向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內銷(xiāo)的辦法解決。
商業(yè)計劃書(shū)13
【引言】
數碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡,它是將顯微鏡看到的實(shí)物圖像通過(guò)數模轉換,使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計算機上。
數碼顯微鏡是將精銳的光學(xué)顯微鏡技術(shù)、先進(jìn)的光電轉換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結合在一起而開(kāi)發(fā)研制成功的一項高科技產(chǎn)品。從而,我們可以對微觀(guān)領(lǐng)域的研究從傳統的`普通的雙眼觀(guān)察到通過(guò)顯示器上再現,從而提高了工作效率。
數碼顯微鏡在觀(guān)察物體時(shí)能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強,成像清晰和寬闊,又具有長(cháng)工作距離,并是適用范圍非常廣泛的常規顯微鏡。它操作方便、直觀(guān)、檢定效率高,如3R的A200數碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的檢驗、印刷線(xiàn)路板的檢定、印刷電路組件中出現的焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對對印刷網(wǎng)格、字畫(huà)等的鑒定等等,它將實(shí)物的圖像放大后顯示在計算機的屏幕上,可以將圖片保存,放大,打印。配測量軟件可以測量各種數據。
【目錄】
第一部分摘要
一、數碼顯微鏡概況描述
二、數碼顯微鏡的宗旨和目標
三、數碼顯微鏡目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、數碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、數碼顯微鏡優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前數碼顯微鏡為實(shí)現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數據
2.財務(wù)預計
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章數碼顯微鏡介紹
一、數碼顯微鏡的宗旨
二、數碼顯微鏡簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、數碼顯微鏡管理
1.董事會(huì )
2.經(jīng)營(yíng)團隊
3.外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)
三、數碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章數碼顯微鏡市場(chǎng)分析
一、數碼顯微鏡市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前數碼顯微鏡產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、數碼顯微鏡產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章數碼顯微鏡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二、數碼顯微鏡銷(xiāo)售政策的制定
三、數碼顯微鏡銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、數碼顯微鏡銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、數碼顯微鏡產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據和價(jià)格結構
2.影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式,銷(xiāo)售周期的計算。
九、數碼顯微鏡市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃,銷(xiāo)售目標
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一、數碼顯微鏡組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1.銷(xiāo)售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務(wù)指標分析
商業(yè)計劃書(shū)14
一、項目介紹
、屙椖勘尘
xx茶20xx年生于臺北市大安區。xTea本著(zhù)用心做好每一杯茶,讓每一位顧客都感到更健康、更美味的理念,短短五年時(shí)間,從臺大商圈的小泡茶店發(fā)展成為臺灣省內擁有近200家門(mén)店的精品時(shí)尚茶連鎖公司。贊嘆mainland China悠久的茶文化,深切感受到mainland China飲料市場(chǎng)雖有百家爭鳴,但x茶20xx年落戶(hù)大陸市場(chǎng),旨在加盟連鎖提供優(yōu)秀的茶藝服務(wù),讓更多的中國籍人士從加盟店體驗高品質(zhì)的臺灣省茶文化。正是在這種背景下,邊肖寫(xiě)下了這份商業(yè)計劃書(shū),希望對企業(yè)家有所幫助。
(2)項目介紹
“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有人說(shuō)不迷信品牌,但心里還是認同這種說(shuō)法的。開(kāi)品牌茶葉店會(huì )讓消費者更放心。xx茶始終堅持品質(zhì)和健康!實(shí)現健康飲品第一品牌!為消費者帶來(lái)最健康的產(chǎn)品是xx的追求。
(3)市場(chǎng)前景
現在賣(mài)的奶茶,是年輕人和城市白領(lǐng)最?lèi)?ài)喝的飲料之一。喝奶茶已經(jīng)成為一種時(shí)尚趨勢。而且隨著(zhù)奶茶的普及,他們對奶茶的需求會(huì )更大,奶茶市場(chǎng)也會(huì )更廣闊。而且奶茶一年四季都可以做,市場(chǎng)波動(dòng)小,收入有保障。
xx茶葉的目標消費者是年輕人和城市白領(lǐng),適合奶茶的主流消費者。它的'細分市場(chǎng)是中端市場(chǎng),這突出了質(zhì)量。隨著(zhù)人們生活水平的提高,他們對質(zhì)量的要求越來(lái)越高。劣質(zhì)奶茶必然會(huì )被淘汰,奶茶趨于高品質(zhì)是必然趨勢。
二、行業(yè)分析
(一)行業(yè)現狀
奶茶所屬的飲料行業(yè)不斷發(fā)展,各種產(chǎn)品層出不窮。奶茶因其種類(lèi)繁多、口味多樣而發(fā)展迅速。隨著(zhù)臺灣省泡茶的出現,奶茶迅速風(fēng)靡全國,各種奶茶店如雨后春筍般出現在城市的大街小巷。經(jīng)過(guò)十多年的演變和發(fā)展,消費者對奶茶的消費越來(lái)越理性,越來(lái)越注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店發(fā)展放緩,投資者對奶茶的品質(zhì)更加挑剔。
茶館的快速發(fā)展也意味著(zhù)奶茶的激烈競爭。奶茶也在向兩個(gè)相反的方向發(fā)展:一是中低端奶茶店為了爭取更多的客戶(hù),低價(jià)銷(xiāo)售,打價(jià)格戰;另一種是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、環(huán)境好的高檔茶店。兩者都有自己的消費群體,但奶茶的消費者更多的是中產(chǎn)階級。所以?xún)r(jià)格適中,質(zhì)量有保證的茶店會(huì )更受消費者青睞。
(二)SWOT分析
1.優(yōu)勢分析
(1)奶茶出售,立即消費。而且茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲也可以做熱飲,一年四季都有市場(chǎng)。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和添加劑三個(gè)方面。主要有紅豆、花生、珍珠、葡萄干等。所以,一邊喝奶茶,一邊有“吃”的快感。其他飲料提供的添加劑比較單一,無(wú)法與奶茶相比。
(3)門(mén)面可大可小,一次性投資小,風(fēng)險低,投資回報期短,回報率高。
(4)開(kāi)茶葉店技術(shù)門(mén)檻低,操作簡(jiǎn)單。培訓幾天就能操作,操作人員少,一般三個(gè)左右。
(5)xx奶茶有10多個(gè)系列100多種特色產(chǎn)品,產(chǎn)品種類(lèi)繁多,選擇性強。xx奶茶包括奶茶、果汁、茶飲料、沙冰、咖啡系列。
(6)xx奶茶有品牌和質(zhì)量保證,堅持“零奶精零果粉”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則。
2.弱點(diǎn):弱點(diǎn)分析
(1)奶茶店技術(shù)門(mén)檻低,有利也有弊。因為資金和技術(shù)門(mén)檻低,能開(kāi)茶葉店的人很多。奶茶市場(chǎng)很容易達到飽和,競爭以?xún)r(jià)格競爭為主。
(2)奶茶附加值低,挖掘不出值得回味的內涵。
(3)茶店的生意很大程度上取決于店鋪的位置。買(mǎi)奶茶的消費者一般都符合就近原則,不會(huì )為了一杯奶茶走遠。
(4)店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量直接取決于他使用的原材料的質(zhì)量。而且原料來(lái)源透明,成功的店鋪很容易被別人抄襲,店鋪很難長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
(5)由于媒體的宣傳,消費者對奶茶的認知存在誤區,認為奶茶是“有風(fēng)味有糖分的色素水”。
(6)沒(méi)有研發(fā)原材料的能力,只能被動(dòng)的接受廠(chǎng)家提供的原材料,所以我們的產(chǎn)品并不是獨一無(wú)二的。
3.機會(huì ):機會(huì )分析
隨著(zhù)xx奶茶的不斷推廣,x奶茶強調“零奶精零果粉”,在部分消費者心中形成了深刻的印象,并作為衡量奶茶的質(zhì)量標準。所以xx奶茶加盟商只要在開(kāi)店過(guò)程中不遺余力的宣傳和強調這個(gè)概念,讓它深入人心,消費者就會(huì )把它作為評價(jià)奶茶的質(zhì)量標準。其他品牌做不到這一點(diǎn),自然會(huì )選擇xx奶茶!傲隳叹愎邸笔莤x奶茶的USP,也就是獨特的消費命題。
4.威脅:威脅分析
(1)茶店質(zhì)量參差不齊,中低檔茶店價(jià)格相對較低,對部分消費者有吸引力。
(2)奶茶是替代產(chǎn)品,消費者可以選擇其他飲料代替奶茶。所以開(kāi)xx茶店不僅要和其他奶茶競爭,還要和其他種類(lèi)的飲料競爭。
三、產(chǎn)品介紹
xx奶茶開(kāi)發(fā)了冷、暖、熱等10多個(gè)系列100多個(gè)產(chǎn)品,常年有市場(chǎng)。而且,x奶茶每個(gè)季節都會(huì )推出新品,這是這個(gè)季節的主旋律,保證了產(chǎn)品的升級換代。xx奶茶菜單可根據當地實(shí)際情況和銷(xiāo)售情況自由調整。
第四,店鋪位置
店鋪的位置除了大學(xué)附近,還可以關(guān)注區域經(jīng)濟、收入水平、規劃、人口素質(zhì)等發(fā)展趨勢。,注重客流的質(zhì)與量、購買(mǎi)力和店鋪本身的質(zhì)量,選擇成本低、增值潛力大的店鋪。具體參考如下:
1.區域商店位置選擇
商業(yè)區的商場(chǎng)/超市/步行街
2、餐飲區風(fēng)味美食街
娛樂(lè )區游樂(lè )場(chǎng)/大型娛樂(lè )廣場(chǎng)/旅游度假區
商業(yè)計劃書(shū)15
昨天,我宣布將發(fā)布我的商業(yè)計劃概要。我會(huì )把我所有的智慧和創(chuàng )造力都傾注在這個(gè)項目上。打造全新的商業(yè)平臺。同時(shí)也希望對裝修設計、知識產(chǎn)權保護、建筑裝修、財務(wù)管理、網(wǎng)站建設等方面有興趣的專(zhuān)業(yè)人士和我保持聯(lián)系(直接留言,留下聯(lián)系方式)。一旦獲得天使基金或風(fēng)險投資,就可以迅速組建創(chuàng )業(yè)團隊,共同實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。如果你是一個(gè)真正的人才,你將是我“富貴散人聚”的受益者。同時(shí),我想對我們未來(lái)的創(chuàng )業(yè)團隊說(shuō)的是,我們真正想實(shí)現的是一個(gè)崇高的使命,在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現自我成長(cháng)和突破。
xxx旅游商業(yè)計劃書(shū)(摘要)
項目名稱(chēng):
北京(中國)×××旅游連鎖有限公司
使命:
為外出人士提供實(shí)惠、獨特、舒適的住宿體驗。
愿景:
普通中國人旅游住宿,外國人體驗。
熱愛(ài)新旅行體驗的人,驢友(國內外都有),想找便宜住宿的人,自駕游團,家庭團旅行者,商務(wù)旅行者,想暫時(shí)休息一下的人,旅行社,xxx旅游連鎖,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現無(wú)中介直接預訂和網(wǎng)上交易。讓加盟商專(zhuān)注于服務(wù),×××旅游品牌主專(zhuān)注于品牌建設和營(yíng)銷(xiāo),住宿者獲得廉價(jià)、舒適、快捷的服務(wù),加盟商獲得穩定、有保障的回報,品牌主創(chuàng )新住宿市場(chǎng),擴大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規模,構建三方互利的創(chuàng )新商業(yè)模式,從而在酒店業(yè)創(chuàng )造新的藍海。
創(chuàng )業(yè)目標:
從實(shí)施項目研發(fā)開(kāi)始,六年內成為海外知名上市公司
一、項目規劃的起源
之所以能規劃出這種新型旅游住宿項目的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,是因為策劃人自己根據以往經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經(jīng)驗,以及對整個(gè)行業(yè)的考察,對住宿行業(yè)的核心要素進(jìn)行分析,發(fā)現一片無(wú)人涉足的住宿市場(chǎng)藍海,從而創(chuàng )造出一個(gè)新的市場(chǎng),避免了這個(gè)行業(yè)的紅海競爭。如果是藍海項目,成功的可能性很大。到底是不是藍海,就看幾個(gè)關(guān)鍵詞了。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機;第二,創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求,沒(méi)有人會(huì )競爭。遇見(jiàn)這兩個(gè)可以稱(chēng)之為藍海。如果沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間,沒(méi)有全新的商機,沒(méi)有新的市場(chǎng)需求,沒(méi)有現有市場(chǎng)的競爭,就沒(méi)有自己的藍海,失敗的可能性很大。但恰恰相反,你找到了符合這兩個(gè)特點(diǎn)的市場(chǎng)創(chuàng )新,你實(shí)際上打開(kāi)了自己的藍海。
可以保證xxx旅游連鎖項目符合這些特點(diǎn),所以在大家都很熟悉的傳統住宿市場(chǎng)找到了屬于自己的藍海。我覺(jué)得每個(gè)行業(yè)都有這樣的藍海,就是一個(gè)新的市場(chǎng)。
許多項目的成功來(lái)自失敗的教訓。對這個(gè)項目影響最大的是天龍王朝大酒店,由項目策劃人創(chuàng )辦并失敗。天龍王朝在北京能成功嗎?在成都?在上海?廣州呢?成功的關(guān)鍵不在于地點(diǎn)。有時(shí)候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收益。但更重要的是,你的商業(yè)模式不是為了彌補市場(chǎng)缺口,不是為了在細分市場(chǎng)中找到自己的定位,而是要有創(chuàng )意,去發(fā)掘現有的市場(chǎng)空間,甚至去創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間。
天龍王朝的意義在于,他完全實(shí)現了一個(gè)虛構的東西,從而提供了服務(wù)業(yè)中所有可以總結提煉的東西,以及客戶(hù)真正需要的是什么樣的服務(wù)!什么樣的產(chǎn)品能產(chǎn)生最大的效益!什么樣的管理最簡(jiǎn)化!什么樣的裝修最省錢(qián)!客戶(hù)需要什么樣的環(huán)境!什么樣的營(yíng)銷(xiāo)是有效的!服務(wù)業(yè)成功的本質(zhì)是什么!為什么市場(chǎng)調研是企業(yè)成功的關(guān)鍵?這一切,如果你沒(méi)有做過(guò),就不會(huì )知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因為你沒(méi)有做完整科學(xué)細致的市場(chǎng)調研,就貿然上馬,導致定位錯誤。當你意識到的時(shí)候,是無(wú)法挽回的,因為這其實(shí)成了一個(gè)實(shí)驗。成功只能是僥幸。但它提供了一個(gè)完整的商業(yè)案例進(jìn)行分析。失敗不是成功之母,但復習會(huì )是成功之母。一件事的失敗,一定會(huì )告訴你什么是你做不到的,什么是你能做的,什么是你能做得更好的。所以因為各種教訓,最重要的工作方式就是從市場(chǎng)調研開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)。所以成功幾乎可以保證。
二、操作思路
xxx旅游連鎖項目運營(yíng)的.思路是通過(guò)成立北京住宿創(chuàng )新研究院(重點(diǎn)是住宿市場(chǎng)住宿模式的創(chuàng )新研究)來(lái)完成項目的研發(fā),形成完整的商業(yè)模式。xxx旅游業(yè)提供了創(chuàng )新的商業(yè)模式,完成了一個(gè)運營(yíng)系統的設計。招商出資建設具體的運營(yíng)站點(diǎn),即具體的酒店,按照統一的營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)模式進(jìn)行管理和運營(yíng)。合伙人主要是有產(chǎn)權的企業(yè)和個(gè)人,但我們是一個(gè)整體。投資者并不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權,運營(yíng)管理是統一的特許經(jīng)營(yíng)模式。
因為策劃者在這個(gè)行業(yè)里努力了很多年,所以他們知道如何在實(shí)踐中規避一切風(fēng)險。這份商業(yè)計劃書(shū)也是經(jīng)過(guò)五年的思考和總結,在北京做了整整半年的市場(chǎng)調查,做出的一份科學(xué)詳細的市場(chǎng)計劃書(shū)。這足以發(fā)展成為中國獨一無(wú)二的新旅游創(chuàng )新項目,創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計劃很有可能成功。
三、核心競爭力
住宿行業(yè)的藍海和新的市場(chǎng)空間相對沒(méi)有競爭力。
1、低成本帶來(lái)的相對價(jià)格優(yōu)勢是市場(chǎng)。
2、規模優(yōu)勢,成本低,利潤有保障。
3、憑借其獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢,成為旅游體驗的新標準制定者。
4、授權連鎖的特許經(jīng)營(yíng)模式促進(jìn)了整體規模的快速增長(cháng),品牌形成了行業(yè)標準和最大的先發(fā)優(yōu)勢。
5、完善的知識產(chǎn)權和完整的品牌體系輸出,讓投資者省去了大量的市場(chǎng)調研、裝修設計和監管。
人員培訓、營(yíng)銷(xiāo)宣傳費用、管理、收銀、財務(wù)運營(yíng)系統建設費用等直接和間接費用。
6、從事服務(wù)行業(yè)管理和項目施工團隊多年。
xxx旅游連鎖項目的藍海在哪里?
首先,商業(yè)環(huán)境與傳統酒店完全不同。最大限度地利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,減少低效的公共場(chǎng)所,F在,你對酒店的想象出現在你的腦海中,但這個(gè)項目絕不是出現在你腦海中的酒店,因為它是一個(gè)獨特的環(huán)境。不會(huì )是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力,只是自己沒(méi)看完之前真的無(wú)法完全想象這樣的環(huán)境。之所以是藍海,是因為沒(méi)有了它,世界上還有更震撼、更有創(chuàng )意的東西,也不是策劃者想象的那樣。
其次,裝修設計獨特、特別、新穎、奇特。
第三、收益模式最簡(jiǎn)單,直接達到市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求。
第四、管理模式和操作的最大化簡(jiǎn)化(標準化和程序化)。
第五、簡(jiǎn)化和規范預約和財務(wù)管理系統。
第六、涉及投資、客戶(hù)和商業(yè)模式創(chuàng )始人的雙贏(yíng)商業(yè)模式。
第七、核心和關(guān)鍵是保護整個(gè)項目的所有知識產(chǎn)權,成為獨家商業(yè)模式。避免模仿競爭對手。這種保護是全方位的,從所有的裝修設計、管理軟件平臺、工藝設計專(zhuān)利、商標、域名、商號,到所有專(zhuān)利申請原創(chuàng )演出的地方,制造知識產(chǎn)權壁壘,得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類(lèi)似操作的投資者與我們合作,實(shí)現最大的雙贏(yíng)。
整個(gè)店鋪的特點(diǎn)是后期運營(yíng)和裝修成本非常低。作為住宿行業(yè)的藍海項目。它的商業(yè)模式和最終消費體驗在這個(gè)行業(yè)是完全不存在的,不是對現有行業(yè)的補充,而是住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為了讓旅行的中國人真正住上便宜舒適的住宿(費用是所謂經(jīng)濟型酒店的三分之二)?梢哉f(shuō)是享受了新的住宿體驗。并能創(chuàng )造新的住宿文化。
項目建立了擁有完整自主知識產(chǎn)權的特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式,包括完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會(huì )員注冊制度,從品牌輸出、知識產(chǎn)權、CI形象設計、裝修設計、監管、運營(yíng)模式、管理軟件、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)培訓等方面形成了完整的服務(wù)體系。這么說(shuō)吧,建這么大的項目策劃系統,成本1000萬(wàn)。公布幫助施工和自己完成項目可能產(chǎn)生的成本對比,如市場(chǎng)調研、設計、施工監理、培訓等費用。對于一個(gè)想要完成這樣一個(gè)單一系統的模仿者來(lái)說(shuō)是100萬(wàn)(因為他不考慮鏈條,只是單純的模仿),我會(huì )用50萬(wàn)賣(mài)給他這個(gè)系統,排除他自己系統的可能性。讓他們可以選擇加盟的方式,享受整個(gè)系統的營(yíng)銷(xiāo)和品牌支持,規避侵權風(fēng)險,大大增加自己的競爭力,消除失敗的可能性。就加盟而言,只要我發(fā)展超過(guò)20家加盟商,我就可以收回R&D成本。最重要的是,這些加盟商經(jīng)營(yíng)的品牌使用和收益分享,會(huì )形成長(cháng)期穩定的收入來(lái)源。加盟商越多,成本越低。
其實(shí)就是建立一個(gè)全新的標準,然后輸出品牌和商業(yè)模式,由投資者以特許連鎖的方式進(jìn)行運營(yíng)。最多可以做個(gè)示范店?焖偻瓿扇珖秶鷥鹊娜袠I(yè)布局。速度是關(guān)鍵,當然會(huì )有模仿者,但是我們有R&D和網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢,他會(huì )有太多的法律風(fēng)險。像一個(gè)已經(jīng)叫可口可樂(lè )的公司,你至少不能叫它可口可樂(lè ),所以競爭成本很高。就加盟連鎖模式的收益而言,未來(lái)是非?捎^(guān)的。特許費、年度固定會(huì )員費、品牌使用費和銷(xiāo)售份額。當然,考慮收入是一種逐漸增加的方式。最開(kāi)始,可能是加盟商獲取最大利潤的方式。讓他們快點(diǎn)看到好處。成功后,逐步建立合理的收益分成。
四、市場(chǎng)空間
這個(gè)項目將創(chuàng )造一個(gè)數十億美元的新市場(chǎng),促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于自身住宿市場(chǎng)的擴大,游客的增加,人口流動(dòng)性的加快,這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將會(huì )有一個(gè)快速的增長(cháng)過(guò)程。這個(gè)項目帶來(lái)的價(jià)值是可以預見(jiàn)的。它可以給出國旅行和出差的人帶來(lái)最大的好處。同時(shí)由于原有的品牌管理和項目,沒(méi)有風(fēng)險,盈利預期明顯,造就了無(wú)數千萬(wàn)富翁(加盟商)。項目成功的基礎是幫助加盟商賺到實(shí)實(shí)在在的錢(qián),消費者獲得實(shí)實(shí)在在的利益。前期為了拓展市場(chǎng),我們盡最大努力降低加盟商成本,實(shí)現利潤最大化,在這個(gè)過(guò)程中逐步完善項目。一旦市場(chǎng)形成,作為品牌和商業(yè)模式的擁有者,企業(yè)的利潤將最大化,新市場(chǎng)的誕生是這個(gè)項目令人興奮的地方。
該項目的建立是基于創(chuàng )造住宿業(yè)的藍色海洋。他的價(jià)值創(chuàng )新在于:普通人需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿;想投資服務(wù)業(yè)的,沒(méi)有好的項目、品牌、規范的管理和培訓;有項目、品牌、管理經(jīng)驗的人沒(méi)有風(fēng)險投資,從而在投資者、客戶(hù)、商業(yè)模式創(chuàng )始人之間實(shí)現雙贏(yíng)。這個(gè)項目創(chuàng )造了一個(gè)全新的行業(yè),建立了一個(gè)新的標準。這是一個(gè)非常高的商業(yè)智能。
五年內,所有中國人都愿意選擇并習慣這種住宿。十年后讓所有外國游客來(lái)中國享受這種體驗是我們的夢(mèng)想。
五、項目研發(fā)。
研究所可能的組織形式:
1、裝飾設計部
2、工程設計部。水、電、蒸汽、寬帶(弱電)和空調系統解決方案。
3、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)部。管理軟件和收銀機系統招標。
4、財會(huì )部
5、不分部門(mén)。辦公室,人力資源,項目培訓。
6、知識產(chǎn)權登記管理部。包括項目管理手冊。
7、項目部。實(shí)施項目過(guò)程、監督和管理培訓。
通過(guò)市場(chǎng)調查完成以下項目:
1、租房是否能產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、交通流量、交通流量對周轉可能產(chǎn)生的影響。
2、確定價(jià)格。
3、確定服務(wù)項目。收費:住宿、集體活動(dòng)場(chǎng)地等。自由項:省略。
4、裝飾設計相關(guān)規定。
5、消防要求對房間布局、房間大小和床的影響。
項目實(shí)施:
1、以聯(lián)合項目組的形式完成具體項目的實(shí)施。
2、通過(guò)各部門(mén)聯(lián)合市場(chǎng)調研的方式完成市場(chǎng)調研。
市場(chǎng)調研思路:
模擬租賃,各酒店住宿體驗,模擬設計(功能區),成本計算(全部),各酒店住宿價(jià)格調查,價(jià)格確定?梢缘贸鼋Y論:
a,哪里開(kāi)店最好?
b、單店裝修費用、設備(消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統)費用、人員招聘及培訓費用、管理軟件投標價(jià)格。
c、網(wǎng)站建設和營(yíng)銷(xiāo)費用。
D、投資回收期。
E、租房子還是自己買(mǎi)房更劃算
不及物動(dòng)詞R&D和管理團隊(在建)。
創(chuàng )業(yè)過(guò)程中培養出來(lái)的一批精英,在長(cháng)期的共事過(guò)程中,深受規劃師思想的影響,已經(jīng)形成了自己的企業(yè)文化基礎。因為天龍王朝的失敗,他們分散在各個(gè)行業(yè),有的已經(jīng)自己創(chuàng )業(yè)了。只要他們尋求投資,就會(huì )在最短的時(shí)間內聚集起來(lái)。
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