銷(xiāo)售工作建議書(shū)

　　在銷(xiāo)售活動(dòng)中，銷(xiāo)售工作建議書(shū)是一種常用的銷(xiāo)售工具，撰寫(xiě)銷(xiāo)售建議書(shū)是銷(xiāo)售人員經(jīng)常要做的一項重要工作。下面整理了銷(xiāo)售工作建議書(shū)，希望對您有幫助!

　　篇一：銷(xiāo)售工作建議書(shū)

　　近期貴公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎上，雙方對目前的市場(chǎng)環(huán)境達成共識，對價(jià)格體系進(jìn)行了調整，并選擇單頁(yè)、濟寧日報等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來(lái)電**通、來(lái)訪(fǎng)**批，最終簽約**套，可以說(shuō)很好地完成了銷(xiāo)售任務(wù)。

　　十月份要面對更多的壓力和困難，在繼續加大廣告宣傳和價(jià)格小幅、穩步上揚的基礎上，要處理好品牌塑造和促銷(xiāo)宣傳的關(guān)系，其中主要包括以下幾方面的工作：

　　一、品牌塑造

　　1、開(kāi)通市區至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點(diǎn)。

　　九州方圓的目標客戶(hù)群定位為城區有購買(mǎi)能力和購房需求的普通市民，由于目前項目所處的新城區尚未形成規模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅定兗州市民對新城區的信心，并能有效解決其地理偏遠的謬傳。

　　2、利用樓書(shū)進(jìn)行大品牌、大企業(yè)的宣傳。

　　在客戶(hù)的購房過(guò)程中，其對開(kāi)發(fā)商的認知、決定了對項目的認知，火炬品牌的樹(shù)立是項目保證持續銷(xiāo)售的根本，樓書(shū)可以解決宏觀(guān)的'內容，如：新城區的規劃、火炬“敬天、護地、愛(ài)人”的企業(yè)理念。

　　3、建立客戶(hù)通信體系，使客戶(hù)提前享受業(yè)主服務(wù)。

　　架起開(kāi)發(fā)商和客戶(hù)溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負面信息的影響，使其成為控制銷(xiāo)售的手段。

　　二、促銷(xiāo)宣傳

　　1、利用專(zhuān)業(yè)人員加大派發(fā)單頁(yè)的力度，和輻射的廣度。

　　通過(guò)九月份的實(shí)踐證明，促銷(xiāo)單頁(yè)在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實(shí)，會(huì )使上客量有明顯增加;因此十月份要更好發(fā)揚和傳承。由于發(fā)單全由我方工作人員承擔，中間也曾出現了因顧此失彼而導致工作質(zhì)量下降的事情出現，為實(shí)現資源優(yōu)化配置，必須要利用專(zhuān)職人員具體貫徹執行，而由我方銷(xiāo)售人員定期或不定期的予以監督。

　　2、購房抽獎贈奇瑞QQ轎車(chē)，以及六樓贈閣樓低價(jià)出售作為宣傳訴求點(diǎn)。

　　自即日起，每100名購房客戶(hù)將抽取3名幸運客戶(hù)，每人可獲贈贈奇瑞QQ轎車(chē)一輛。

　　3、銷(xiāo)售政策靈活多變，集中購房和零售相輔相成。

　　集中購房能夠制造一種旺銷(xiāo)的局面，而零售又會(huì )刺激單位集中購房，銷(xiāo)售策略的制定必須照顧新老客戶(hù)的購房感受，調動(dòng)其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務(wù)員集中購房的帶動(dòng)力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購房熱潮，可以采用發(fā)邀請函推特價(jià)房的形式，將其作為目標客戶(hù)重點(diǎn)攻關(guān)。

　　篇二：銷(xiāo)售工作建議書(shū)

　　尊敬的老總：

　　大家好!

　　我本人于26日上午參加了公司召集的會(huì )議。為了更好的落實(shí)和貫徹會(huì )議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷(xiāo)售方面提出以下若干意見(jiàn)，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。

　　一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細節之處做文章。

　　宣傳是一個(gè)企業(yè)的喉舌，關(guān)乎到企業(yè)的知名度和影響力，時(shí)至今日直接直接決定著(zhù)雪場(chǎng)的經(jīng)濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進(jìn)行。軟件方面例如：開(kāi)“董事長(cháng)博客”或“總經(jīng)理博客”一來(lái)可以與時(shí)俱進(jìn)，跟隨潮流;二來(lái)可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡(jiǎn)單，操作性強�？梢宰尮�司員工起草博客內容，然后決策層審閱通過(guò)，在網(wǎng)上發(fā)表。雪場(chǎng)可以參與社會(huì )上的一些公益活動(dòng)，達到雪場(chǎng)與社會(huì )互利雙贏(yíng)，同時(shí)贏(yíng)得經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場(chǎng)的所有信息，向受眾群體進(jìn)行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業(yè)文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產(chǎn)出。

　　二、建立“親情回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)”制度。

　　以重點(diǎn)針對團隊客戶(hù)為主、散客為輔，進(jìn)行售后服務(wù)。因為顧客是服務(wù)行業(yè)的.衣食父母，一個(gè)不經(jīng)意的電話(huà)回訪(fǎng)，聽(tīng)聽(tīng)顧客的嘮叨、牢騷、意見(jiàn)、建議或許能為我們在不久的日后帶來(lái)一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場(chǎng)，把滿(mǎn)意帶給親友”兼聽(tīng)則明、偏聽(tīng)則暗。“親情回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)”制度一旦建立對維護現有的客戶(hù)關(guān)系，防止客戶(hù)流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。

　　三、集思廣益群策群力，發(fā)動(dòng)中層“智囊團”廣開(kāi)言路。

　　雪場(chǎng)的中層領(lǐng)導，尤其是經(jīng)驗豐富、資歷閱歷深的中層領(lǐng)導是企業(yè)的中流砥柱中堅力量，從業(yè)時(shí)間長(cháng)、了解行業(yè)現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷(xiāo)售工作助一臂之力。建議各部門(mén)中層向公司提交關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)面建議。廣開(kāi)言路的下一步就是廣開(kāi)財路。例如：本部門(mén)建議效仿許多風(fēng)景區、旅游景點(diǎn)設立有“功德箱”進(jìn)行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵“許愿樹(shù)”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用(1元/卡片)

　　四、提高行政效能，一切為銷(xiāo)售讓路。

　　在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。

　　五、健全、完善監管機制。

　　針對銷(xiāo)售隊伍的工作特點(diǎn)，進(jìn)行全方位、立體化、多方面的動(dòng)員和監管。讓銷(xiāo)售人員知道公司對待銷(xiāo)售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。

　　六、對私發(fā)雪具、私自攬客現象重點(diǎn)打擊決不姑息。

　　據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進(jìn)入滑雪場(chǎng)，建議進(jìn)行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場(chǎng)西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車(chē)的員工配發(fā)望遠鏡、保安制服，進(jìn)行監督、查處。對歷年來(lái)頑固不化，對抗雪場(chǎng)的私自攬客當事人，先強后弱逐個(gè)擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個(gè)環(huán)節進(jìn)行打擊處理，破壞他們的食物鏈。

　　七、提高防范意識、消除安全隱患。

　　對可能出現的“偽造租賃單”現象進(jìn)行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務(wù)部，每天核實(shí)當日發(fā)放的“租賃單編號”，落實(shí)到發(fā)雪具的各個(gè)環(huán)節及個(gè)人。

　　八、定期與銷(xiāo)售人員交流，不定期抽查。

　　了解銷(xiāo)售人員的思想意識、精神狀態(tài)、工作思路、銷(xiāo)售渠道，根據個(gè)人能力、性格特點(diǎn)、敬業(yè)精神，人盡其才。

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