員工提成方案

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編整理的員工提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

員工提成方案1

　　為強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性、向上性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)制定如下工資方案

　　一、業(yè)務(wù)員工資構成：

　　1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成

　　二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費包干設定：

　　1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內各類(lèi)差旅費補貼（包括車(chē)費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

　　2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

　　三、業(yè)務(wù)招待及交際應酬費用設定：

　　業(yè)務(wù)員如對客戶(hù)進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應酬，需填寫(xiě)書(shū)面的交際應酬申請單，由銷(xiāo)售主管和總經(jīng)理評估是否需要進(jìn)行簽字批準后方可執行，所產(chǎn)生的費用按月銷(xiāo)售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔。

　　四、提成制度：

　　1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；

　　2、提成標準：本銷(xiāo)售提成制度以原銷(xiāo)售提層表為準；

　　3、提成計算辦法：銷(xiāo)售提成=廠(chǎng)家指導最低銷(xiāo)售額提成+高價(jià)銷(xiāo)售額提成

　　4、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的`最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成。

　　5、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷(xiāo)售提成。

員工提成方案2

　　定量原則

　　銷(xiāo)售目標制定是績(jì)效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項定量的方式，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級，全部定量，因為毛利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營(yíng)業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營(yíng)業(yè)員故意不介紹，為難消費者，違背了醫藥本為治病救人的宗旨。

　　定量模擬

　　定完量后，要把門(mén)店過(guò)去連續3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數據吊出來(lái)反復模擬，作成模擬數據表，推算綜合毛利額，員工獎金實(shí)得數據，否則，一旦定量不準，就會(huì )出現員工獎金太高或太低的現象。

　　陳列匹配

　　將整個(gè)陳列區重新規劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標志。比如：5色表示5級青赤黃白黑，如出現2層商品陳列不完要擠到三層，就不會(huì )混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。

　　績(jì)效獎金

　　門(mén)店績(jì)效獎金的.設計是個(gè)頗為頭疼的問(wèn)題，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：

　　同班合作，分班競賽

　　為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規則，即ab班展開(kāi)不見(jiàn)面的銷(xiāo)售競賽，全店總計任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標各自為1/2*x，這樣就完全處于公平狀況

　　小店分班，大店分組

　　小型店只要分班定量，超額獎勵，班內員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個(gè)左右，如果對大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎金，大家就會(huì )出現互相依賴(lài)，也就是說(shuō)大鍋飯現象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個(gè)人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內員工獎金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營(yíng)養保健品組、日化護理組、醫療器械組 。

　　月度績(jì)效

　　沖高獎：設頂100%、150%、200%、250% ，4個(gè)達標獎，只要達標就各自加50、100、150、200的沖高獎金；

　　超額獎：目標超額部分，根據完成量進(jìn)行獎勵，1-5級各自商品的完成量×各自系數，相加即可總獎金數量。

　　忠誠獎金

　　一般導購員這個(gè)行業(yè)，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩定度本身就是企業(yè)的競爭力，所以我們要去掉傳統的工齡工資的模式，代替一個(gè)叫忠誠年獎的方式，以紅包的方式，紅包里現金 + 鼓勵信，年限越高，紅包越厚，對于中高層干部，則給與期權激勵 第四節 薪酬運行 薪酬運行非常關(guān)鍵.

　　這種兩班競賽的考核機制運行一段時(shí)間后，一般會(huì )發(fā)現兩班的員工出現關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現象，店長(cháng)要經(jīng)常做團隊文化方面的集體活動(dòng)，增進(jìn)彼此的交流。

員工提成方案3

　　一、背景

　　在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場(chǎng)，大力發(fā)展川渝區域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強業(yè)務(wù)管理，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。

　　三、范圍

　　樂(lè )送物流股份有限公司、重慶樂(lè )送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂(lè )送分撥中心;四川樂(lè )達城配物流有限公司、及其他銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍情況。

　　四、業(yè)務(wù)提成公式

　　(一)供應鏈物流事業(yè)部

　　1.物流業(yè)務(wù)項目提成：包含金融物流租、酒類(lèi)物流項目組、

　　汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶(hù)部項目組、提成公式：

　　(二)城際物流事業(yè)部

　　城際物流營(yíng)銷(xiāo)部提成公式：

　　以下是業(yè)務(wù)員提成的`一個(gè)參考內容：

　　業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績(jì)指標完成額*4%=當月實(shí)得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營(yíng)線(xiàn)路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線(xiàn)路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計考核)

　　五、薪資發(fā)放

　　1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

　　3、如中心員工連續3個(gè)月未能完成定額60%銷(xiāo)售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔，均由個(gè)人承擔。

　　六、本辦法由經(jīng)營(yíng)管理部、財務(wù)部修訂并負責解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會(huì )會(huì )議通過(guò)。

　　八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

員工提成方案4

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開(kāi)

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過(guò)績(jì)效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng )造更大價(jià)值。

　　四、提成內容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠(chǎng)房等)的`轉讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì )大廈的租金收益

　　五、提成細則：

　　提成分為業(yè)績(jì)提成+績(jì)效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。

員工提成方案5

　　九種當前最流行的銷(xiāo)售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動(dòng)定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。

　　1、純傭金制

　　純傭金制指的是按銷(xiāo)售額(毛利、利潤)購一定比例進(jìn)行提成，作為銷(xiāo)售報酬，此外銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷(xiāo)售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個(gè)人收入=銷(xiāo)售額(或毛利、利潤)×提成率

　　統傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性;從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(cháng);純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價(jià)不特別高，但毛利率又非�？捎^(guān)的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷(xiāo)售報酬指向非常明確，能激勵銷(xiāo)售人員努力工作。它還將銷(xiāo)售人員工資成本的風(fēng)險完全轉移到銷(xiāo)售人員自身，大大降低了公司運營(yíng)成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷(xiāo)售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至會(huì )損害公司的形象：純傭金制帶給銷(xiāo)售人員的巨大風(fēng)險和壓力，減弱了銷(xiāo)售隊伍的穩定性和凝聚力;易于助長(cháng)銷(xiāo)售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導的傾向。

　　2、純薪金制

　　純薪金制指的是對銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當期銷(xiāo)售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：

　　個(gè)人收入=固定工資

　　當推銷(xiāo)員對金錢(qián)以外的東西(如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的`效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷(xiāo)售隊伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。

　　純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現在易于管理、調動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷(xiāo)售人員缺少金錢(qián)的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng);固定工資制的實(shí)施給評估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)帶來(lái)了困難;不利于公司控制銷(xiāo)售費用;工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員。

　　3、基本制

　　基本制指將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內容，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，當月不管是否完成銷(xiāo)售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標，則超過(guò)以上部分按比例提成�；�本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷(xiāo)售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

　　個(gè)人收入=基本工資+(當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額)×提成率或個(gè)人收入=基本工資+(當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額)*毛利率×提成率

　　在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。

　　4、瓜分制

　　瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

　　個(gè)人月工資=團體總工資×(個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額)或個(gè)人月工資=團體總工資×(個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

　　瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內部競爭，不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調。

　　5、浮動(dòng)定額制

　　浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額(當月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數所得的人均銷(xiāo)售額)乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

　　個(gè)人工資=基本工資十(個(gè)人當期銷(xiāo)售額一當期浮動(dòng)定額)×提成率當期浮動(dòng)定額=當期人均銷(xiāo)售額×比例

　　其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適

　　采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1.每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機會(huì )比較均衡，2.參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數要盡可能多。

　　浮動(dòng)定額制可以綜合反應市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷(xiāo)售人員收入的影響;操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

　　6、同期比制

　　同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

　　個(gè)人工資=〔基本工資十(當期銷(xiāo)售額一定額)×提成率〕×(當期銷(xiāo)售額÷去年同期銷(xiāo)售額)n

　　n可以為1或2或3……視需要而定。

　　實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(cháng)，資格較老而出現的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷(xiāo)售額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個(gè)月時(shí)間。

　　7、落后處罰制度

　　規定凡銷(xiāo)售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

　　落后處罰制度是針對公司銷(xiāo)售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。

　　排序報酬法

　　所謂排序報酬法，即把所有銷(xiāo)售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實(shí)施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開(kāi)較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。計算公式：

　　個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一(高低工資差距÷當期人數)×(名次一1)

　　當市場(chǎng)形勢急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對銷(xiāo)售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷(xiāo)售隊伍的穩定和提高銷(xiāo)售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

　　8、談判制

　　所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷(xiāo)售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：

　　銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十(銷(xiāo)售收入一定額)x提成率]×(價(jià)格系數)n而價(jià)格系數又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計劃價(jià)格之間的比例決定的，即：價(jià)格系數<=(實(shí)際銷(xiāo)售額/計劃價(jià)格銷(xiāo)售額)n

　　所以，談判制的銷(xiāo)售報酬制度可綜合表示為：

　　銷(xiāo)售人員工資=〔基本工資十(銷(xiāo)售收入一定額)×提成率〕×(實(shí)際銷(xiāo)售額÷計劃價(jià)格銷(xiāo)售額)n

　　其中定額和提成率可由企業(yè)根據本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整。根據銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對價(jià)格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來(lái)嚴格控制成交價(jià)格。

員工提成方案6

　　為更好地做好餐飲部銷(xiāo)售工作，充分調動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入，增強贏(yíng)利能力，現對餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規定：

　　一、提成原則

　　1、根據點(diǎn)菜明細確認，誰(shuí)點(diǎn)菜誰(shuí)享有此提成。

　　2、對于打折、贈送、招待、宴會(huì )套餐菜品不再計算提成。

　　3、提成統計數據要保證真實(shí)，完整。如出現違規操作，查實(shí)情況屬實(shí)，違規員工取消當月提成獎勵，情節嚴重者予以開(kāi)除。

　　二、統計及發(fā)放方式

　　1、每日營(yíng)業(yè)結束后，由點(diǎn)菜人員對提成菜品進(jìn)行統計并做好登記。

　　2、每月餐飲部專(zhuān)職人員負責對員工提成進(jìn)行統計，并將當月統計數據于次月1日報至財務(wù)部審核，審核無(wú)誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續一次領(lǐng)取。

　　三、提成商品明細如下：

　　1)茶品

　　2)菜品

員工提成方案7

　　一、營(yíng)銷(xiāo)的職責：

　　有優(yōu)良的思想品質(zhì)，良好的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技能。忠于職守，尊重上司，團結同事，有責任心和上進(jìn)心，以殷勤禮貌，迅速主動(dòng)的工作態(tài)度為顧客服務(wù)。滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)時(shí)間內所有客人的服務(wù)要求提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，給公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶(hù)群體的開(kāi)拓，場(chǎng)內氣氛的'烘托和強烈的促銷(xiāo)意識。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)部工作流程：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理19:30點(diǎn)到上班，班前換好工裝、佩戴好工牌。

　　2、19:30點(diǎn)到后經(jīng)行班前例會(huì )，會(huì )后進(jìn)行客戶(hù)聯(lián)系工作，打電話(huà)問(wèn)候或短信祝福。

　　3、營(yíng)業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應在鞏固好自己的客戶(hù)的同時(shí)，積極的發(fā)展新客源，認真做好散客記錄。

　　4、配合歌手唱歌，帶動(dòng)所在卡臺的氣氛。

　　5、每月必須學(xué)會(huì )兩種以上的手勢游戲，所培訓的氣氛舞蹈必須得會(huì )，配合現場(chǎng)的集體舞氣氛。 6、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不得惡意搶客，一經(jīng)發(fā)現嚴厲處罰。 7、贈送不得在非自己定位的卡臺上重復贈送。

　　8、中途配合服務(wù)部或其他促銷(xiāo)人員進(jìn)行二次促銷(xiāo)。

　　三、考勤制度：

　　1、按時(shí)上下班，上班時(shí)間為19：30。下班時(shí)間為凌晨02：00打卡下班。（注：視場(chǎng)內顧客多少而定）

　　2、每月公休為四天，休假前一天須向部門(mén)經(jīng)理提出申請，經(jīng)同意后方可休假，否則按照礦工處理；事假、病假同上；不允許打電話(huà)請假（特殊情況除外）

　　3、遲到、早退一次罰款20元，遲到、早退三次算曠工一天，曠工一天罰款100元，曠工三次算自動(dòng)離職（扣除當月工資及押金）

　　4、在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時(shí)以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向經(jīng)理申請

　　四、客戶(hù)經(jīng)理工資制度及提成方案：

　　1、新進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理入職后試用期為1-3個(gè)月；

　　試用期內連續兩個(gè)月完成2萬(wàn)業(yè)績(jì)，次月即可轉正；試用期內完成4萬(wàn)業(yè)績(jì)，當月即可轉正。試用期底薪20xx元，業(yè)績(jì)3萬(wàn)以下，按照2%提成；業(yè)績(jì)4萬(wàn)以上，按照3%提成。 試用期第一個(gè)月無(wú)任務(wù)考核，試用期業(yè)績(jì)未達到2萬(wàn)者視情況予以淘汰或延長(cháng)試用期。 2、轉正后客戶(hù)經(jīng)理薪資結構表：

　　業(yè) 績(jì) 底 薪 提 成 預計薪資 0…19999 20xx 2% 20xx-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 備注：此業(yè)績(jì)提成是整體提成，不是按照超出部分算。

　　3、女客戶(hù)經(jīng)理試用期在以上金額外補助200元，轉正后補助500元。

　　4、季度獎勵提成：

　　季度提成是按照每月業(yè)績(jì)總和的1%核算，季度發(fā)放50%，剩余本分予以累積，年終一并發(fā)放，離職員工不予發(fā)放。

　　5、連續兩個(gè)月未上2萬(wàn)者降為實(shí)習客戶(hù)經(jīng)理，薪資按照試用期薪資發(fā)放。

　　五、定臺制度：

　　1、所有定臺的客人22：00之前必須到達，派對活動(dòng)和節假日9：30之前到達，過(guò)時(shí)未到則取消預定臺位，公司有權轉讓給其他客人，不需任何通知

　　2、派對活動(dòng)和節假日不得延時(shí)預留

　　3、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定臺時(shí)間內未到且須保留的，須由部門(mén)經(jīng)理認可，方可保留，延時(shí)保留最長(cháng)時(shí)間為30分鐘（特殊情況除外）

　　4、所有定臺必須提供客人姓名、電話(huà)號碼及預定人的姓名，預訂信息不得隨意更改，已經(jīng)發(fā)現給與嚴懲

　　5、預定人應在客人到達5分鐘前將相應的客戶(hù)資料告知咨客臺，由咨客人員記錄客人的姓名、聯(lián)系電話(huà)、人數、預定時(shí)間和到達時(shí)間以及特殊要求，以便咨客及樓面安排相應的臺位

　　6、所有預留定臺資料預定時(shí)間超過(guò)5分鐘以上算有效定臺、客人到達時(shí)，由咨客向客人核實(shí)預訂信息(即該臺位客人姓名及聯(lián)系電話(huà))

　　7、無(wú)效定臺：

　　a.客人信息與預訂信息不符視為無(wú)效定臺

　　b.客人到達時(shí)間沒(méi)有告知咨客，咨客無(wú)法核實(shí)和確認客人信息與預訂信息是否相符視為無(wú)效定臺

　　c. 未經(jīng)咨客同意私自轉臺視為無(wú)效定臺

　　d.沒(méi)有提前5分鐘預留臺位，或者客人到達時(shí)間不足5分鐘視為無(wú)效定臺

　　e.私自在公司門(mén)口拉自來(lái)客定假臺，或者把散客點(diǎn)單的金額點(diǎn)到自己所定的臺位上視為無(wú)效定臺（一經(jīng)發(fā)現嚴懲）

　　f.所有簽單或免單的定臺視為無(wú)效定臺

　　8、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理預定的客人信息重復或相同的情況，由預定時(shí)間的先后決定該定臺算誰(shuí)的

　　9、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈送不能超過(guò)該臺位的消費

　　10、沒(méi)有買(mǎi)單或跑單的定臺，由該臺定臺人承擔所有消費金額

　　11、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的定臺若出現客人自帶酒水現象，由本人勸阻客人把酒水寄存在寄存處（特殊情況須經(jīng)理級以上同意）否則視為無(wú)效定臺

　　六、轉臺制度：

　　1、如需要轉臺，必須第一時(shí)間通知咨客部，由咨客根據場(chǎng)內情況安排。私自轉臺的一律視為無(wú)效定臺

　　2、低消費臺位轉高消費臺位需補滿(mǎn)高消費臺位的低消。

　　3、如發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理勾結其他工作人員或管理人員徇私舞弊，公司將追究責任，視情況而定，直至開(kāi)除（不退還所有工資及押金）

　　七、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理行為規范：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員例會(huì )前必須更換好工裝，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個(gè)人衛生不清潔者，視輕度過(guò)失處罰

　　2、請假公休必須提前一天申請，部門(mén)經(jīng)理同意方可休假，臨時(shí)請假或電話(huà)請假做曠工處理（特殊情況除外）

　　3、工作時(shí)間內身上嚴禁帶錢(qián)物，否則視飛單處理

　　4、工作時(shí)間內不能離開(kāi)營(yíng)業(yè)區域，如有特殊情況，必須由部門(mén)經(jīng)理批方可離開(kāi)，否則視嚴重過(guò)失處理，如有超時(shí)未歸者，視早退處理。如外出一個(gè)小時(shí)以上礦工處理

　　5、工作時(shí)間內必須服從上級安排，不得頂撞上司，更不能怠慢客人，如有違反，視重度過(guò)失處理，情節嚴重者直接開(kāi)除

　　6、工作時(shí)間內接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現象，破壞公司與客人之間的良好關(guān)系，違者視為重度過(guò)失處理

　　7、上班時(shí)間內不得長(cháng)時(shí)間停留在一桌客人處,必須輪流照顧好場(chǎng)內需要營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)的每桌客人,促進(jìn)客人消費,盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的一切要求

　　8、營(yíng)銷(xiāo)人員必須團結一致，互助互愛(ài)，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶(hù)之間相互詆毀，如有違反，開(kāi)除處理

　　9、工作中必須愛(ài)護公司任何財產(chǎn)，嚴禁損壞及因個(gè)人原因導致公司利益受損者，處以?xún)r(jià)值兩倍以上罰款

　　10、工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀違法行為，違者處以開(kāi)除處理，情節嚴重者，交公安機關(guān)處理

　　11、工作時(shí)間內，不得以任何接口向客人索要小費，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費，必須第一時(shí)間交予經(jīng)理，落實(shí)后下班方可發(fā)放到個(gè)人

　　12、營(yíng)銷(xiāo)人員不得與其他部門(mén)串通弄虛作假，公飽私囊，一經(jīng)發(fā)現處以十倍罰款并且開(kāi)除，所牽涉金額巨大者移交公安機關(guān)處理

　　13、營(yíng)銷(xiāo)人員必須熟悉公司所有產(chǎn)品價(jià)格及相關(guān)信息，熟悉公司所有優(yōu)惠促銷(xiāo)政策，以便滿(mǎn)足每一位客戶(hù)的要求

　　14、營(yíng)銷(xiāo)人員在工作時(shí)間內因做到多巡臺，以便適時(shí)認識或發(fā)覺(jué)新客戶(hù)并代表公司與客戶(hù)保持良好的關(guān)系往來(lái)，代表公司在客戶(hù)心中樹(shù)立企業(yè)形象

　　15、作好老客戶(hù)的鞏固和新客戶(hù)的開(kāi)拓

　　16、嚴禁將公司客戶(hù)資料以及商業(yè)機密透露給其他競爭對手，違者以開(kāi)除處理（不退還所有工資及押金）

　　八、營(yíng)銷(xiāo)部獎罰制度：

　　1、拾金不昧者，視情節、物品貴重程度，獎勵100-200元

　　2、愛(ài)崗敬業(yè)、工作表現突出，多次獲得客人表?yè)P者，獎勵100-200元

　　3、為公司提出合理化建議并被采納者，獎勵100-200元

　　4、愛(ài)護公司財務(wù)、見(jiàn)義勇為，為公司做出大貢獻者，獎勵200-300元

　　5、檢舉揭發(fā)有損害公司利益情況者，獎勵50-100元

　　6、遲到、早退者，每次罰款20元，事假一天，罰款100元，曠工一天，罰款300元

　　7、未經(jīng)允許私自外出酒吧，罰款200元

　　8、儀容儀表不合格者，每次罰款50元

　　9、未完成上級領(lǐng)導安排者，罰款50-100元

　　10、待人接物不禮貌，客戶(hù)維護不當，導致流失客戶(hù)者，返款100-200元

　　11、未滿(mǎn)足客人服務(wù)需求，遭客人投訴者，罰款100元（過(guò)分要求除外）

　　12、私自泄漏客戶(hù)資料者，罰款500元（情節嚴重做開(kāi)除處理）

　　13、與同事之間發(fā)生爭執吵架者，罰款100元（打架者做開(kāi)除處理）

　　14、不服從上級安排或頂撞上級者，罰款300-500元

　　15、發(fā)現向客人索要小費或變相索要小費者，罰款500元（情況嚴重開(kāi)除）

　　16、私自為客人存放物品，造成損失由個(gè)人自行承擔

　　17、每月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)10萬(wàn)者，公司給與個(gè)人獎勵1000元，給以鼓勵

員工提成方案8

　　為了提高酒吧的總體業(yè)績(jì)，更好的推進(jìn)全體員工的積極性，結合MIX 酒吧的'現有狀況，制定以下提成方案，請審批：

　　一． 服務(wù)員提成:

　　1、酒水類(lèi)：全場(chǎng)啤酒按酒水價(jià)格的2%提成，紅酒類(lèi)：長(cháng)城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類(lèi)：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年) 提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。

　　2、服務(wù)員銷(xiāo)售果盤(pán)提成5元/個(gè)。

　　3、服務(wù)員每晚找來(lái)三位美女（帥哥）在大廳暖場(chǎng)提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）

　　注：包房低消客人按現有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提成：

　　1、新入職營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理試用期底薪1500元，個(gè)人任務(wù)：首月無(wú)任務(wù)， 次月以后必須完成5000元業(yè)績(jì)，超過(guò)部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進(jìn)行處罰。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理發(fā)展自來(lái)客潛在客戶(hù)，第二單消費按所買(mǎi)酒水價(jià)格的20%提成。

　　注：20元以下啤酒沒(méi)有提成。

　　三、公關(guān)部提成;

　　公關(guān)訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。

　　四、演藝部：

　　1、DS 、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。

　　2、DS 、歌手發(fā)展自來(lái)客潛在客戶(hù)，第二單消費按所買(mǎi)酒水價(jià)格的20%提成。

　　注：20元以下啤酒沒(méi)有提成。

　　注：營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、演員訂房（臺）須有經(jīng)理核實(shí)方可發(fā)放提成。

　　以上方案妥否，敬請審批。

　　審批人：

員工提成方案9

　　第一條 目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。

　　第二條 工資構成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：

　　業(yè)績(jì)任務(wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。

　　第四條 底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放。

　　第五條 提成設定

　　中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的'理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因為在整個(gè)公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關(guān)系著(zhù)公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。

　　國際提成標準：

　　產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應設定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應設定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理。

　　只有這樣，公司的運作才會(huì )健康長(cháng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠的將來(lái)必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2. 費用提成設定為1-20%

　　3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%

　　4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發(fā)放

　　1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放。

　　2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月工資合并發(fā)放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。

員工提成方案10

　　就目前而言，企業(yè)的終端銷(xiāo)售隊伍相對很不穩定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷(xiāo)售主要原因之一。那么，怎樣建設和管理一支穩定的終端銷(xiāo)售隊伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓的銷(xiāo)售人員不一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，也不一定能穩定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎上還要不斷地對銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵員工的好方法！

　　開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品

　　能提供客戶(hù)合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷(xiāo)售員的誘因。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰性更令人興奮。另一方面，銷(xiāo)售員喜歡挑戰——但不喜歡聽(tīng)客戶(hù)告訴他們，所賣(mài)的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售，而不是跟客戶(hù)解釋那些抱怨。

　　信任

　　銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì )更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話(huà)時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現？對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì )更努力。

　　同事的壓力

　　每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)次數是否多過(guò)他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的拜訪(fǎng)次數。另做些強調內部競爭的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jì)表現記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì )希望他的名字出現在名單的最下面。舉辦銷(xiāo)售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競爭。

　　認同

　　激勵銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現最好的人在公司會(huì )議時(shí)有機會(huì )發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。

　　榮譽(yù)

　　銷(xiāo)售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時(shí)，會(huì )得到公司適當的榮譽(yù)。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂(yōu)慮高層主管對他們的表現，有時(shí)會(huì )強調他們自己在談妥客戶(hù)和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷(xiāo)售員的參與，這是個(gè)大錯誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。

　　獎勵

　　即使是個(gè)便宜的匾額，當在簡(jiǎn)報會(huì )議中頒給表現好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因為銷(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了；給予超級銷(xiāo)售員胸針鼓勵，他們會(huì )驕傲地戴著(zhù)。

　　競賽

　　最好的`競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì )使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏(yíng)家。

　　實(shí)際的目標

　　業(yè)績(jì)配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷(xiāo)售員對指派的配額有機會(huì )提出意見(jiàn)嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整？如果目標不可能達到，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢？

　　決策責任

　　一個(gè)有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶(hù)協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價(jià)，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會(huì )做某種決定。

　　沒(méi)有限制的收入潛力

　　為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì )再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì )像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規定收入，就通過(guò)業(yè)績(jì)配額的指定和紅利結構吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻。

　　成就

　　所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿(mǎn)足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機會(huì )獲得成就，首先讓他們有可及的目標。

　　晉升

　　每一個(gè)人都希望有機會(huì )做更好的工作，爭取未來(lái)的機會(huì )。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會(huì )因其努力獲得獎勵。

　　合理與公平的對待

　　銷(xiāo)售員受到欺負嗎？如果一個(gè)月沒(méi)有達到業(yè)績(jì)標準，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵——銷(xiāo)售員被激勵走出公司大門(mén)，找另外的工作。

　　培訓

　　讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識，時(shí)間管理等。

　　多樣性

　　年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jì)配額年年增加的話(huà)。試著(zhù)時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。

員工提成方案11

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　　一、目的：

　　強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷(xiāo)售人員薪資構成：

　　1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jì)效

　　四、銷(xiāo)售人員底薪設定：

　　銷(xiāo)售人員試用期工資統一為1200元，試用期為三個(gè)月，試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不將累計到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jì)效工資考核：

　　五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：

　　銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷(xiāo)售部門(mén)申請績(jì)效工資，完成當月業(yè)績(jì)指標考核，績(jì)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；

　　3、老客戶(hù)提成計算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比（10%—15%）

　　凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　4、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成計算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比20%

　　凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。

　　6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)制度，出差住宿一晚補貼80元。

　　七、激勵制度：

　　活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：

　　1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予5000元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

　　5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　八、實(shí)施時(shí)間：

　　本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。

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