公司提成方案（通用10篇）
為保障事情或工作順利開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的公司提成方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
公司提成方案 1
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（萬(wàn)/月） 跟單員對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷(xiāo)費用標準規定：
1、每月總銷(xiāo)售費用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔。
2、此銷(xiāo)售費用包含：
�、�.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費用內報銷(xiāo)，飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)）
�、�.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
�、�.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月
�、�.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì )計提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現在的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。
2、掛在了應收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì )與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái)，應收帳款明細科目會(huì )越來(lái)越多，余額也會(huì )越來(lái)越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據報銷(xiāo)，差額發(fā)工資，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會(huì )很有意見(jiàn)，不利于守住和調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的`積極性，特制定本條例，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。
二、 試用期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。
2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。
3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓押金將在新業(yè)務(wù)員轉正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿(mǎn)半年離職者不歸還培訓押金。
4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪(fǎng)單位、被拜訪(fǎng)人、被拜訪(fǎng)人聯(lián)系電話(huà)的單子報銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負責。
5、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現。）
6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。
2、 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以?xún)鹊仔綖?00元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。
3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；
4、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％
5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當月無(wú)底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）
6、 當月業(yè)務(wù)總額達到1萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到3萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當月業(yè)務(wù)總額達到2萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到5萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）
7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。
四、 本著(zhù)少花錢(qián)能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負責。
對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應事先填寫(xiě)招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門(mén)核準后給予報銷(xiāo)。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結清。
五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì )上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當年累計三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、 自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
兼職業(yè)務(wù)員管理條例
1、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補貼、高提成的管理制度。
2、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％
公司提成方案 2
為了增強銷(xiāo)售人員主人翁職責感，鼓勵其積極性和創(chuàng )造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據公司的實(shí)際情景，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，根據新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進(jìn)行評定:初級、中級、高級三個(gè)級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。
2、工資底薪分初級工資試用期800元月，轉正后1000元月；中級試用期1000元月，轉正后1200元月；高級試用期1200元月，轉正后1500元月。
3、銷(xiāo)售員如在試用期能完成當月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資，每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎金，超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎金，以此類(lèi)推。沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的'30%計提成。(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。
5、年終獎根據銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)成績(jì)和表現來(lái)定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
公司提成方案 3
一、業(yè)務(wù)員工資標準
業(yè)務(wù)員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績(jì)效+獎金
1)業(yè)務(wù)員級別底薪提成
初級業(yè)務(wù)員的底薪是2000元，業(yè)務(wù)提升2%
中級業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%
高級業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%
資深業(yè)務(wù)員的.底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%
2)月績(jì)效考核制度
初級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元，違規處罰xx元
中級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元，違規處罰xx元
高級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效500元，違規處罰xx元
資深業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效600元，違規處罰xx元
業(yè)務(wù)提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無(wú)完全回收的情況下暫不結算
二、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)有銷(xiāo)售主管安排
三、業(yè)務(wù)員晉升等級：
1、初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷(xiāo)售任務(wù)的季晉升為中級業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據員工情況予以延長(cháng)試用期或直接辭退：
2、中級業(yè)務(wù)員若可以根據領(lǐng)導制定銷(xiāo)售任務(wù)連續半年完成銷(xiāo)售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務(wù)員待遇，連續8個(gè)月如未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的則公司有權對其進(jìn)行薪資調整處理：
3、工作滿(mǎn)一年及一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )對其進(jìn)行考核評估，對于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員：
四、業(yè)務(wù)員的激勵制度
為激勵業(yè)務(wù)員的競爭積極性，特此設計一下銷(xiāo)售激勵方法：
1)設立銷(xiāo)售周冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵
2)設立銷(xiāo)售月冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵
3)設立業(yè)務(wù)員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。
公司提成方案 4
一、經(jīng)銷(xiāo)提成內容
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的.薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次。以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（萬(wàn)/月） 跟單員對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷(xiāo)費用標準規定：
1、每月總銷(xiāo)售費用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取。超出部分由開(kāi)支人自行承擔。
2、此銷(xiāo)售費用包含：
�、�.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費用內報銷(xiāo)，飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)）
�、�.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
�、�.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月
�、�.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
公司提成方案 5
一、引言
提成制度是一種常見(jiàn)的激勵員工的方式，通過(guò)給予員工一定比例的銷(xiāo)售或業(yè)績(jì)提成，可以激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性，提高員工的工作效率和工作質(zhì)量。然而，如何制定合理的提成方案卻是一個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題。本文將詳細介紹公司提成方案制定標準，幫助企業(yè)更好地把握提成制度的設計和實(shí)施。
二、確定提成比例
1. 根據行業(yè)和公司實(shí)際情況確定提成比例范圍：不同的行業(yè)和公司，提成比例可能會(huì )有所不同。企業(yè)在制定提成方案時(shí)，需要根據自身行業(yè)和公司實(shí)際情況，確定合適的提成比例范圍。
2. 參考同行業(yè)或類(lèi)似公司的提成方案：可以參考同行業(yè)或類(lèi)似公司的提成方案，了解市場(chǎng)上的普遍水平，并結合企業(yè)自身情況做出適當的調整。
3. 考慮不同職位級別的提成比例差異：不同職位級別的員工，其職責和工作內容可能會(huì )有所不同，因此提成比例也應該有所差異。比如，銷(xiāo)售人員的提成比例可以適當高于客服人員。
4. 設定底薪和提成的比例限制：在設計提成方案時(shí)，要避免底薪和提成比例過(guò)高，導致員工過(guò)于依賴(lài)提成收入，影響工作積極性和穩定性。
三、確定提成時(shí)間
1. 確定提成的發(fā)放周期：提成可以按月、季度、半年或年度發(fā)放，企業(yè)可以根據實(shí)際情況和需要，選擇合適的發(fā)放周期。
2. 考慮提成的.延遲支付：在特殊情況下，如市場(chǎng)波動(dòng)較大或資金緊張時(shí)，可以考慮適當延遲支付提成，但需要提前與員工溝通并解釋原因。
3. 確保提成的透明和公平：在發(fā)放提成時(shí)，要確保流程的透明和公平，避免員工質(zhì)疑和不滿(mǎn)。
四、考慮員工級別和業(yè)績(jì)因素
1. 根據員工級別設定不同的提成起點(diǎn)：不同級別的員工，其底薪和承受壓力可能會(huì )有所不同，因此提成的起點(diǎn)也應該有所差異。比如，基層員工的提成起點(diǎn)可以較低，而高層員工的提成起點(diǎn)可以適當提高。
2. 考慮業(yè)績(jì)增長(cháng)的可持續性：在制定提成方案時(shí)，要避免過(guò)度依賴(lài)短期的業(yè)績(jì)增長(cháng)，而忽視了長(cháng)期的可持續性。因此，需要制定合理的考核機制，激勵員工關(guān)注長(cháng)期業(yè)績(jì)和客戶(hù)關(guān)系的維護。
3. 考慮團隊配合與協(xié)作：提成方案的制定不僅要考慮個(gè)人的業(yè)績(jì)，還要考慮團隊的整體業(yè)績(jì)和協(xié)作情況。合理的提成方案應該能夠激勵團隊成員之間的協(xié)作和配合，提高整體業(yè)績(jì)。
4. 合理控制提成總額：在制定提成方案時(shí)，要合理控制提成總額，避免過(guò)度激勵導致成本過(guò)高或影響公司整體運營(yíng)。
五、總結
本文介紹了公司提成方案制定標準，包括確定提成比例、確定提成時(shí)間、考慮員工級別和業(yè)績(jì)等因素。通過(guò)這些標準的把握，企業(yè)可以制定出更加公平、合理的提成方案，從而激勵員工更加努力工作，提高公司業(yè)績(jì)。在實(shí)施提成方案的過(guò)程中，企業(yè)還需要關(guān)注員工的反饋和意見(jiàn)，及時(shí)調整和優(yōu)化方案，以確保其有效性和持續性。
公司提成方案 6
1、目的
為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據集團公司現狀，特制定本規定。
2、制定原則
本方案本著(zhù)公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。
2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時(shí)根據員工績(jì)效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現不同，對職級薪級進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整，可上可下同時(shí)享受或承擔不同的工資差異；
2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區域有一定的競爭優(yōu)勢。
2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對相同職級的`薪酬實(shí)行區域管理，充分調動(dòng)員工的積極性和責任心。
2.4經(jīng)濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。
2.5合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。
3、管理機構
3.1薪酬管理委員會(huì )主任：董事長(cháng)成員：總經(jīng)理、財務(wù)行政總監、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理
3.2薪酬委員會(huì )職責：
3.2.1審查人力資源部提出的薪酬調整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段（如年終獎、專(zhuān)項獎等）。
3.2.2審查個(gè)別薪酬調整及整體整薪酬調整方案和建議，并行使審定權。本規定所指薪酬管理的最高機構為薪酬管理委員會(huì )，日常薪酬管理由人力資源部負責。
4、制定依據本規定制定的依據
根據內、外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、地區及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值（對企業(yè)的影響、解決問(wèn)題、責任范圍、監督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風(fēng)險等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。（崗位價(jià)值分析評估略）
5、崗位職級劃分
xx有限公司集團所有崗位分為4個(gè)層級分別為：
A等，基本工資2500；
B等，基本工資4000；
C等，基本工資6000；
D等，基本工資10000。
6、薪酬組成
基本工資+各類(lèi)費用報銷(xiāo)+崗位津貼+個(gè)人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成
6.1基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無(wú)出勤不享受。
6.2每月各類(lèi)費用報銷(xiāo)：
A等，通訊費100，交通100，午餐費200；
B等，通訊費200，交通200，午餐費200；
C等，通訊費300，交通300，午餐費300；
D等，通訊費500，交通500，午餐費500（經(jīng)股東會(huì )決議，根據公司發(fā)展情況，予以期權獎勵）。
注：銷(xiāo)售人員本月度費用報銷(xiāo)依據其工資等級及上一月銷(xiāo)售績(jì)效考核決定。
6.3崗位津貼：為薪酬的基本組成部分，根據員工工作年限及本年度績(jì)效考核核定，從下一年起加入員工薪酬，逐年累加直至達到下一個(gè)工資等級為止。
6.4個(gè)人相關(guān)扣款：扣款包括各種福利的個(gè)人必須承擔的部分、個(gè)人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規章制度而被處的罰款。
6.5業(yè)務(wù)提成：
銷(xiāo)售提成分成四個(gè)部分：
基礎提成：任何員工只要介紹客戶(hù)發(fā)生銷(xiāo)售額，即可獲得銷(xiāo)售額2%的提成；
維護提成：銷(xiāo)售員工有效維護客戶(hù)，可在銷(xiāo)售發(fā)生額上額外提成1%作為維護提成。
管理提成：銷(xiāo)售主管可以在指定商品的銷(xiāo)售總額上，提成1%作為管理提成
臨時(shí)計劃獎勵：臨時(shí)計劃獎勵由銷(xiāo)售部負責人制定具體計劃，上級領(lǐng)導批核，是具有實(shí)效性的計劃獎勵，不計入員工基本工資，在規定時(shí)間后停止。
6.5.1公司員工對于豪客酒行進(jìn)口紅酒、賴(lài)茅、土特產(chǎn)、有機商品、家具用品、雅致生活具名卡等指定業(yè)務(wù)范圍的銷(xiāo)售，可獲得2%的基礎提成，具體范圍見(jiàn)《公司銷(xiāo)售范圍》。
6.5.2公司員工對于指定業(yè)務(wù)范圍外的酒類(lèi)銷(xiāo)售，按5元/瓶提成。
6.5.3公司員工對特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售有效銷(xiāo)售額可享受上述業(yè)務(wù)提成，并且在該筆交易發(fā)生中若公司員工將客戶(hù)交由銷(xiāo)售部員工進(jìn)行維護，則銷(xiāo)售部員工只要對該客戶(hù)進(jìn)行有效維護即可得到銷(xiāo)售額的1%作為維護提成。
公司提成方案 7
一、 業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；
2、薪資發(fā)放：
�、倜吭掳l(fā)放底薪+補貼
�、谔岢擅總�(gè)季度發(fā)放一次
�、勰杲K獎金年底發(fā)放
二、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設定：
1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當月完成任務(wù)的'70%，即當月發(fā)放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續3個(gè)月銷(xiāo)售額平均值不能完成銷(xiāo)售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉綜合管理部自動(dòng)離職�？己嗽路轂槊磕甓鹊�2月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。
2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期工資為任務(wù)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動(dòng)合同。
3、補貼：
1) 交通補貼：按乘坐公共汽車(chē)為標準實(shí)報實(shí)銷(xiāo)；
2) 通訊補貼：100元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不享受通訊補貼。
3) 伙食補貼：100元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不享受伙食補貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類(lèi)產(chǎn)品按銷(xiāo)售額的8%計算 仿古四合院類(lèi)建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務(wù)內銷(xiāo)售額按仿古建材類(lèi)產(chǎn)品8%，仿古四合院類(lèi)建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內銷(xiāo)售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比 凈銷(xiāo)售額=當期銷(xiāo)售金額-當期費用年終獎金＝年銷(xiāo)售凈總額×0.5%
四、 激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎勵；
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎勵；
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
五、 最終解釋
本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)管理部所有。
公司提成方案 8
第一章總則
第一條目的。
1.1在遵循國家勞動(dòng)、人事、社會(huì )保險、薪資福利等政策法規的前提下，科學(xué)規范公司的人力資源管理與開(kāi)發(fā)，使薪酬體系設計適應公司發(fā)展戰略需要、體現企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
1.2讓本管理辦法成為激勵員工創(chuàng )造績(jì)效的有效機制，充分發(fā)揮薪酬吸引、激活、留住公司發(fā)展所需人才的作用。
第二條公司執行統一的薪酬標準。
第三條薪酬管理原則。
3.1市場(chǎng)導向。公司薪酬管理堅持市場(chǎng)原則，做到對外富有競爭力，對內具有激勵性，強調公平、公正；員工薪酬與社會(huì )消費水平、行業(yè)薪酬動(dòng)態(tài)、公司經(jīng)營(yíng)效益、部門(mén)（項目）收益和個(gè)人績(jì)效考核等因素相結合。
3.2公平原則。以崗位和績(jì)效為基礎，體現職務(wù)、責任、貢獻與效益的同比例增減，實(shí)現責權利的統一；薪酬體系方案設計、運作過(guò)程和執行結果嚴密而公正。
3.3經(jīng)濟原則。實(shí)行工資總額動(dòng)態(tài)控制，通過(guò)管理創(chuàng )新逐步提高員工的薪酬滿(mǎn)意度；公司實(shí)行福利待遇的市場(chǎng)化、貨幣化。
3.4合法原則。員工薪酬應依法納稅。員工應繳個(gè)人所得稅由公司財務(wù)部集中代繳。
3.5靈活原則。根據人才供求關(guān)系和社會(huì )薪酬發(fā)展動(dòng)態(tài)，對員工付薪保持適度的靈活性，即同一級別員工由于處在不同崗位、積累的從業(yè)經(jīng)驗技能不同、市場(chǎng)人才稀缺程度不同，而付薪有所區別，但原則上調整后的工資不超過(guò)原崗位工資的50%。
3.6保密原則。公司薪酬標準為公司商業(yè)秘密（崗位工資、福利費用為秘密級、績(jì)效工資為絕密級）。員工應嚴格遵守公司《保密制度》之規定，禁止相互打聽(tīng)、議論或對外泄露公司薪酬，一經(jīng)發(fā)現，對責任人雙方給予書(shū)面嚴重警告一次。
第二章薪酬委員會(huì )
第四條薪酬委員會(huì )是研究、制定和實(shí)施公司薪酬政策的專(zhuān)設管理機構。
第五條薪酬委員會(huì )的組織機構。
5.1薪酬委員會(huì )由公司副總經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理（會(huì )計主管）組成，向公司總經(jīng)理負責。薪酬委員會(huì )設組長(cháng)1人，日常工作由公司綜合管理部負責。
第六條薪酬委員會(huì )的職責。
6.1研究、制定和實(shí)施公司薪酬政策、計劃和方案；
6.2對公司薪酬政策執行情況進(jìn)行監督；
6.3審批特殊人員的薪酬政策；
6.4審批公司離職人員的賠償方案并監督實(shí)施；
6.5審核職級在M2級（含）以上新進(jìn)人員的薪酬標準；
6.6審核薪酬調整方案及相關(guān)調整人員；
6.7研究、制定、實(shí)施公司激勵機制和激勵方案；
6.8研究、制定、實(shí)施公司年終獎金的分配方案；
6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬；
6.10公司總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)薪酬方面的工作。
第七條薪酬委員會(huì )組長(cháng)職責。
7.1召集、主持薪酬委員會(huì )會(huì )議；
7.2主持薪酬委員會(huì )的日常工作；
7.3審核、簽署薪酬委員會(huì )的報告或其他重要文件；
7.4代表薪酬委員會(huì )向公司總經(jīng)理報告工作；
7.5薪酬委員會(huì )組長(cháng)應履行的其他職責。
第八條薪酬委員會(huì )工作方式和程序。
8.1薪酬委員會(huì )會(huì )議根據需要，以現場(chǎng)會(huì )議方式，及時(shí)召開(kāi)。
8.2薪酬委員會(huì )會(huì )議由三分之二以上委員出席方可召開(kāi)。
8.3薪酬委員會(huì )會(huì )議決議或意見(jiàn)由三分之二以上委員通過(guò)方為有效。
8.4薪酬委員會(huì )組長(cháng)認為必要時(shí)，可以邀請公司高級管理人員列席會(huì )議。列席會(huì )議的人員均對會(huì )議所議事項負有保密義務(wù)，不得擅自披露任何有關(guān)信息。
8.5薪酬委員會(huì )通過(guò)的'決議應向公司總經(jīng)理報告，公司總經(jīng)理有一票否決權。
第九條公司高級管理人員及各部門(mén)應積極配合薪酬委員會(huì )的工作。
第三章薪酬結構
第十條公司薪酬采取崗位工資制，按照不同的崗位、不同的技能、不同的績(jì)效付薪。
第十一條公司的薪酬結構組成包括：
非業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績(jì)效工資、福利費用、保險、住房公積金和獎金。
業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績(jì)效工資、業(yè)績(jì)提成、福利費用、保險、住房公積金和獎金。
第四章崗位工資
第十二條崗位工資是對職位、等級和員工工作能力的一種定價(jià)。在確定崗位工資時(shí)以業(yè)界平均工資水平、對公司承擔的職責輕重和員工能力高低三個(gè)方面為依據。
第五章員工職級表
第十四條員工職級薪等的審批權限。
14.1員工職級在E1級（含）以下的，由部門(mén)總經(jīng)理提出意見(jiàn)，經(jīng)總經(jīng)辦審核，公司總經(jīng)理審批；
14.2員工職級在E1級（含）以下的，且跳級至五級以上的，由綜合管理部提出意見(jiàn)，經(jīng)薪酬委員會(huì )審核，公司總經(jīng)理審批；
14.3員工職級在M2級以上的，由綜合管理部提出意見(jiàn)，經(jīng)薪酬委員會(huì )審核，公司總經(jīng)理審批。
第十五條員工內部調換崗位，按新崗位的到任時(shí)間確定崗位工資變動(dòng)的時(shí)間。前半月到任的，當月按新崗位工資執行；后半月到任的，次月按新崗位工資執行。
第六章績(jì)效工資
第十六條績(jì)效工資是公司員工績(jì)效考核與工資掛鉤部分，根據員工的績(jì)效考核成績(jì)確定。
第十七條績(jì)效工資應充分體現效益原則、貢獻原則、獎懲原則。
第十八條績(jì)效工資的考核方法。
18.1績(jì)效工資比例。員工季度績(jì)效工資占工資總額的30%。
18.2績(jì)效工資以各員工的KPI指標考核結果為依據進(jìn)行計發(fā)。
18.3各職級員工KPI考核指標及考核基數表詳見(jiàn)附件。
第七章業(yè)績(jì)提成
第十九條業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jì)提成辦法，詳見(jiàn)《業(yè)績(jì)提成核算方法》。
第八章福利費用
第二十二條福利費用包括：固定費用、特殊費用。固定費用包括：交通費用、通訊費用、餐費補貼。特殊費用包括：節日費用、婚慶費用、生育禮金、生日賀禮、慰問(wèn)金、喪葬費用。
第二十三條適用范圍。固定費用和特殊費用只適用于已轉正員工；員工餐費補貼適用于工作日當天出勤的全體員工。
第二十四條固定費用標準及明細。 (單位：元)
第二十五條特殊費用。
25.1節日費用：適用于三八節（女職工享受）。春節：1000元；中秋節：500元；三八節200元。
25.2婚慶費用。員工結婚時(shí)，公司一次性給予1000元的婚慶費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為婚假時(shí))，向公司財務(wù)部申請婚慶費用。
25.3生育禮金。員工生育子女時(shí)，公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準生證明》及《出生證明》，向公司財務(wù)部申請生育禮金。
25.4生日賀禮：200元。
25.5慰問(wèn)金：1000元以?xún)取?/p>
員工重大疾病及意外傷害，一次性發(fā)放（重大疾病界定以國家規定為準）；意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療，且同時(shí)具備“外來(lái)”、“劇烈”、“偶然”三個(gè)條件。
25.6喪葬費用。員工直系親屬去世時(shí)，公司一次性給予1000元的喪葬費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為喪假時(shí))，向公司財務(wù)部申請喪葬費用。
第二十七條以上各項費用的發(fā)放，均由員工個(gè)人按財務(wù)部有關(guān)規定以相應費用額度憑發(fā)票按月報銷(xiāo)。公司作為定額費用進(jìn)行核算。
27.1為了準確、均衡核算公司和各部門(mén)的成本費用支出情況，并實(shí)際反映公司的稅務(wù)計繳情況，費用額度的報銷(xiāo)，原則上當月費用當月報銷(xiāo)，不跨月。如因特殊原因需跨月時(shí)，需要由副總經(jīng)理批準。
27.2至年底報銷(xiāo)費用仍未足額的，未足額部分與次年一月份工資一并計發(fā)，公司按規定代扣代繳個(gè)人所得稅。
公司提成方案 9
一、目的：
為激勵客服銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的`占有率。
二、適用范圍：
客服部
三、制定客服營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由公司統一制定。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、客服營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
客服營(yíng)銷(xiāo)人員薪資=底薪+提成
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算方式：
客服營(yíng)銷(xiāo)人員每月基本任務(wù)：10萬(wàn)
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每月完成10萬(wàn)按1.5%提成;未完成則無(wú)提成，只發(fā)放底薪;
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每月完成20萬(wàn)按3%提成，未完成則按1.5%提成;
3、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每月完成30萬(wàn)按4%提成;未完成則按3%提成;
4、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每月完成40萬(wàn)按5%提成;未完成則按4%提成;
5、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每月完成50萬(wàn)以上按6%提成;
七、提成獎金發(fā)放原則：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算;
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化。
4、如員工入職二個(gè)月內未完成公司每月下達基本任務(wù)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
八、提成獎金發(fā)放審批流程：
提成資金由財務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計，按月支付。
九、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制度、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
公司提成方案 10
為了更好地樹(shù)立公司的形象，促進(jìn)公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展， 以及加強對市場(chǎng)推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規定:
第一章 出勤制度
第二章 業(yè)務(wù)員管理條例
第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規范
第四章 業(yè)務(wù)操作行為規范
第一章 出勤制度
一、全體業(yè)務(wù)人員須按時(shí)上班，如因公不能到公司報到，須電話(huà)向辦公室說(shuō)明情況。
二、因私不能上班的，須電話(huà)向辦公室說(shuō)明情況，一天以上要說(shuō)明情況并事后補請假條。
第二章 業(yè)務(wù)員管理條例
為充分調動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：
一、試用期業(yè)務(wù)員管理條件
1.新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復印件，畢業(yè)證復印件，個(gè)人簡(jiǎn)歷。
2. 業(yè)務(wù)員到崗后， 每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。 每天最少完成15個(gè)電話(huà)拜訪(fǎng)和2個(gè)當面拜訪(fǎng)，并提交拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料。
3. 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為2 個(gè)月， 公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責任心， 業(yè)務(wù)能力以及對公司的貢獻三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員 2個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬條件）
二、正式期業(yè)務(wù)員管理條件
1．正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成
2．底薪計算方法
新業(yè)務(wù)員試用期第一個(gè)月無(wú)任務(wù)底薪，第二個(gè)月最少完成 1 個(gè)派單，二個(gè)月內至少完成一個(gè)自找單即通過(guò)考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉正時(shí)間。
二個(gè)月內無(wú)單（包含派單）第三個(gè)月開(kāi)始底薪下降30%。正式業(yè)務(wù)員每月需完成任務(wù)10萬(wàn)元，每三個(gè)月為一考核周期，可以壘加任務(wù)金額。三個(gè)月內任務(wù)不達標（包含派單）第四個(gè)月開(kāi)始底薪下降30%
3．提成計算方法
a、公交車(chē)身廣告，45、81路底價(jià)按刊例價(jià)的4折為底價(jià)，按底價(jià)銷(xiāo)售提成3%，高出底價(jià)部份提成為6%；
b、站臺廣告，銷(xiāo)售合同價(jià)為刊例價(jià)的6.3折，按底價(jià)銷(xiāo)售提成是合同價(jià)的3.5%，高出底價(jià)部份提成按7%；
c、高速路廣告按底價(jià)銷(xiāo)售提成是4%,高出底價(jià)部份提成按8%;
d、建中戶(hù)外廣告位銷(xiāo)售底價(jià)：5萬(wàn)元/月；提成4%，高于底價(jià)部份，按8%提成；
e、社區媒體，銷(xiāo)售底價(jià)是刊例價(jià)的3折，提成按合同執行價(jià)的5%，超出部份按10%
經(jīng)公司審核同意,銷(xiāo)售部做了低于底價(jià)的'銷(xiāo)售,提成比例是按底價(jià)銷(xiāo)售提成的一半.
其中提成核算的基數是公司實(shí)收銷(xiāo)售金額。
三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神
公司會(huì )每月憑出責任心強、業(yè)績(jì)好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計三個(gè)月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱(chēng)號。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員，除具有帶領(lǐng)團隊的資格，同時(shí)還有季獎金及年終獎。
公司對金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷(xiāo)售合同執行金額，到款部份的1%作為季度獎；一年獲三次以上（含三次）“金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其年度銷(xiāo)售合同總執行金額到款部份的1%作為年終獎。
銷(xiāo)售主管完成了年目標任務(wù),年終給予其所帶團隊銷(xiāo)售回款的1%獎勵.
第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規
一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮。
二、建立部門(mén)晨會(huì )和周會(huì )制度，每天早上九點(diǎn)開(kāi)小組碰頭會(huì )，提交當天業(yè)務(wù)計劃并總結前一天的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，每周五下午3點(diǎn)開(kāi)業(yè)務(wù)總結會(huì )，總結一周的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jì)，包括情況說(shuō)明、拜訪(fǎng)客戶(hù)數，成交客戶(hù)數等，需提出疑問(wèn)、建議及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開(kāi)展。同時(shí)，要安排下周工作內容并作好準備。
三、必須履行對公司機密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)信息 泄露給他人。不打聽(tīng)，不傳播與本人無(wú)關(guān)的，不該打聽(tīng)不該傳播的事項。
四、不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。
五、與工作無(wú)關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類(lèi)娛樂(lè )活動(dòng)。
六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語(yǔ)，不講粗話(huà)、臟話(huà)。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。
七、 員工著(zhù)裝應以反映良好的精神面貌為原則。 男職員著(zhù)裝要清潔整齊， 禁止穿拖鞋、 背心、田徑褲。女職員穿著(zhù)要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。
八、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫(huà)。 雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。
九、除在指定場(chǎng)所、時(shí)間外，不允許飲食、吸煙。
十、節約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛(ài)護燈管、插座、開(kāi)關(guān)等電路設施。不準私自拆 除、搬移和亂拉線(xiàn)路。若有損壞，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。
十一、必須遵守用電規則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）
十二、所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態(tài)。
第四章 業(yè)務(wù)操作行為規范
為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規范。
一、“三做到”
1、做到保守機密，不向客戶(hù)及競爭對手透露價(jià)格等機密；
2、做到通訊暢通，不無(wú)故關(guān)機或失去聯(lián)系；
3、團隊合作，不搞惡意競爭， 不泄露彼此的客戶(hù)信息；
4、做到愛(ài)護公物，不損壞公司物品。
二、業(yè)務(wù)中注意事項
�。ㄒ唬┯脩�(hù)詢(xún)價(jià)或報價(jià)注意事項：
1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，嚴格按公司公布的價(jià)格向客戶(hù)報價(jià)。
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1、與客戶(hù)交流中要充分了解客戶(hù)目前的狀況，建立客戶(hù)資料檔案，保持雙向溝通。
2、在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中遇到困難和問(wèn)題，反饋要及時(shí)、準確、全面。
3、在鞏固原有客戶(hù)的同時(shí)，要積極調查市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開(kāi)拓 新市場(chǎng)。
4、每月定期整理和分析市場(chǎng)信息，提出意見(jiàn)和建議反饋回公司
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1、簽定合同前，了解客戶(hù)/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風(fēng)險。
2、簽定合同時(shí)， 業(yè)務(wù)人員對合同文本所規定的條款填寫(xiě)內容進(jìn)行認真推敲， 逐項填寫(xiě)完 善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司《合同管理辦法實(shí)施細則》執行，并簽章認可。
3、合同文本采用公司規定的標準合同。
�。ㄋ模┵Y金支付注意事項：
1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按合同執行，不得更改客戶(hù)要求，積極和其它部門(mén)聯(lián)系相關(guān)客戶(hù)需求，有突發(fā)事項應主動(dòng)反饋給相關(guān)領(lǐng)導。
2、業(yè)務(wù)人員配合客戶(hù)詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。
�。ㄎ澹┡c客戶(hù)交往過(guò)程中，務(wù)必堅持原則，維護公司利益。
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