方案策劃書(shū)【熱門(mén)】
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的方案策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃書(shū)1
一、活動(dòng)目的：
1、營(yíng)造開(kāi)開(kāi)心心歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺(jué)。感覺(jué)好，什么都好。
2、通過(guò)全國統一的行動(dòng)和主題推廣，為專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng )造直接的經(jīng)濟收益，提高海妖衛浴的知名度和美譽(yù)度，擴大海妖品牌在衛浴行業(yè)內的影響力；
3、利用新年元旦消費者充滿(mǎn)新的希望，開(kāi)展面對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)前期：預熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷(xiāo)商可根據自己實(shí)際時(shí)間定，促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行）
正式活動(dòng)期：12月20日—1月5日（15天促銷(xiāo)期，各地經(jīng)銷(xiāo)商可根據當地實(shí)際情況增減時(shí)間）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：全國海妖衛浴終端專(zhuān)賣(mài)店（各省總代理商）
四、促銷(xiāo)主題：
20xx年曙光之獻
——海妖點(diǎn)燃希望享受生活享受海妖
五、活動(dòng)具體內容：
促銷(xiāo)政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預熱期間，海妖衛浴發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在1月1日前送到海妖衛浴專(zhuān)賣(mài)店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單，將獲得店內所有產(chǎn)品的9、5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛浴祝�？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ(yǔ)的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶(hù)，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，海妖各專(zhuān)賣(mài)店每天將在展廳內設立金蛋12只，凡是下單客戶(hù)，均有機會(huì )砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤(pán)。
六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細則
1、市場(chǎng)宣傳：
�。�1）安排自己?jiǎn)T工在市區的街道、人流密集的地方開(kāi)展宣傳。以統一自行車(chē)隊為形象（如果當地無(wú)自行車(chē)隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的單張，每幾輛車(chē)為一組，分成幾組，如果沒(méi)有服裝，最好佩戴印有“海妖衛浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線(xiàn)，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷(xiāo)活動(dòng)的內容，以便與消費者無(wú)障礙溝通，能登記到客戶(hù)號碼最好。每天派發(fā)100份，約950份祝�？ㄆ�。
�。�2）小區門(mén)口發(fā)放宣傳單張及接受準業(yè)主預約在全城做市場(chǎng)調查，查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個(gè)小區采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區派發(fā)500份，預計在XX份左右宣傳單張）
�。�3）邀請家裝公司設計師帶客戶(hù)到店家裝業(yè)務(wù)員邀請設計師。邀請中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過(guò)程中要明確告知設計師活動(dòng)內容，讓他活動(dòng)期間帶客戶(hù)到店。
�。�4）夾報：
與當地發(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就可以不用夾報，沒(méi)有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。
�。�5）網(wǎng)站宣傳：在當地的專(zhuān)業(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優(yōu)惠活動(dòng)。如：a、搜房網(wǎng)；b、地方建材網(wǎng)；c、焦點(diǎn)家居網(wǎng)；
�。�6）高空卡位、巨幅等戶(hù)外廣告�；顒�(dòng)期間所有海妖衛浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內容的廣告畫(huà)面；
注：前期的宣傳是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴格時(shí)間安排與執行，不能零散進(jìn)行，需形成集群效應。如果想做出效果，宣傳一定要到位。
2、專(zhuān)賣(mài)店布置（店長(cháng)全面負責，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項任務(wù)）
�。�1）、2XX年新品上市，為提高產(chǎn)品認知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規范陳列在專(zhuān)賣(mài)店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣(mài)點(diǎn)（市場(chǎng)部提供x架版本）
�。�2）、店內的畫(huà)冊、海報、價(jià)格標貼、各系列產(chǎn)品x架等；
�。�3）、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口，設一個(gè)x展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內容，吸引大家視線(xiàn)，旁邊放置宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱；
�。�4）、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的玻璃墻（門(mén)）、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報，讓進(jìn)店顧客一看便知。
�。�5）、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區域（獨立展廳等）立充氣拱門(mén)、空飄等氣氛裝飾；
�。�6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；
�。�7）、促銷(xiāo)產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌；
�。�8）、在服務(wù)臺、洽談區也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
�。�9）、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品；
�。�10）、在市場(chǎng)周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。
�。�11）、在市場(chǎng)通道門(mén)口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
20xx年曙光之獻
——海妖點(diǎn)燃希望享受生活享受海妖
�。�12）、市場(chǎng)主要通道路口，設置專(zhuān)賣(mài)店指引標貼指引顧客；（即路標，冠上“海妖衛浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個(gè)非常重要，可以和市場(chǎng)主管部門(mén)協(xié)商。
�。�13）、在店內展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標有“店長(cháng)推薦”“暢銷(xiāo)產(chǎn)品”“設計師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng )意標貼。吸引消費顧客注意，營(yíng)造強勢的視覺(jué)氛圍。
�。�14）、專(zhuān)賣(mài)店要保持整潔，適當擺放各類(lèi)小食、茶水。
�。�15）、活動(dòng)期間，有條件的客戶(hù)可利用店內廣播播報活動(dòng)內容，告知客戶(hù)具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂(lè )，達到活躍現場(chǎng)氣氛的目的
3、專(zhuān)賣(mài)店員工
1）、促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始前，必須集中開(kāi)會(huì )，適當培訓，明確活動(dòng)的內容、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調促銷(xiāo)產(chǎn)品的分配等。
2）、特別要強調導購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。
3）、導購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷(xiāo)售區域的分配，不能出現利益沖突，以免影響相互間的合作。
4）、活動(dòng)期間可對專(zhuān)賣(mài)店員工進(jìn)行績(jì)效評分，給予適當提成，提高全體員工積極性，使活動(dòng)達到更好的效果。
5）、所有促銷(xiāo)人員要統一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷(xiāo)商自行安排人員及負責人
八、促銷(xiāo)備貨及支持（以12月20日前打款為準）
1、進(jìn)貨1萬(wàn)元海妖公司支持1000元；進(jìn)貨3萬(wàn)元海妖公司支持4000元；進(jìn)貨5萬(wàn)元，海妖公司支持6000元。
備貨金額（m）元m≥1萬(wàn)m≥3萬(wàn)m≥5萬(wàn)m≥10萬(wàn)
海妖支持（元）10004000600013000
2、進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的，公司派人員現場(chǎng)指導促銷(xiāo)。進(jìn)貨20萬(wàn)以上的，海妖公司領(lǐng)導現場(chǎng)簽售支持。
方案策劃書(shū)2
隨著(zhù)社會(huì )的飛速發(fā)展，在企業(yè)的人、財、物、信息四種資源中，人們越來(lái)越廣泛地認識到人的重要性，以人為本的理念已經(jīng)深入人心，美國知名管理學(xué)者托馬斯。彼得斯曾說(shuō)：“企業(yè)或事業(yè)惟一真正的資源是人，管理就是充分開(kāi)發(fā)人力資源以做好工作”。員工是企業(yè)的血液，他或者使你的事業(yè)轟轟烈烈，或者使你碌碌無(wú)為。企業(yè)的競爭根本就是人才的競爭，對此所有的企業(yè)管理者已經(jīng)達成共識。通用汽車(chē)公司的前總經(jīng)理艾爾弗雷德。斯隆曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“把我的資產(chǎn)拿走吧！但是請把我公司的人才留給我，五年后，我將使拿走的一切失而復得”。社會(huì )在飛速發(fā)展，不斷變化的環(huán)境也客觀(guān)要求，社會(huì )中的每一個(gè)成員時(shí)時(shí)刻刻都要接受培訓才不致落后于時(shí)代。
（一）培訓需求分析企業(yè)作為市場(chǎng)競爭的主體，它必須是理性化的，以經(jīng)濟人的眼光來(lái)看待一切，培訓活動(dòng)的成本無(wú)論從費用、時(shí)間和精力上來(lái)說(shuō)，都是不低的，培訓是要冒一定風(fēng)險，因此在是否進(jìn)行培訓前需要進(jìn)行需求分析，根據需求來(lái)指導培訓方案的制定，要有的放矢，不能單純地為培訓而培訓。
培訓需求分析需從多維度來(lái)進(jìn)行，包括企業(yè)、工作、個(gè)人三個(gè)方面。首先，進(jìn)行企業(yè)分析。企業(yè)分析指確定企業(yè)范圍內的培訓需求，以保證培訓計劃符合企業(yè)的整體目標與戰略要求。根據企業(yè)的運行計劃和遠景規劃，預測本企業(yè)未來(lái)在技術(shù)上及企業(yè)結構上可能發(fā)生什么變化，了解現有員工的能力并推測未來(lái)將需要哪些知識和技能，其次，進(jìn)行工作分析。工作分析指員工達到理想的工作績(jì)效所必須掌握的技能和能力。最后，進(jìn)行個(gè)人分析。個(gè)人分析是將員工現有的水平與預期未來(lái)對員工技能的要求進(jìn)行比照，發(fā)現兩者之間是否存在差距。由于培訓的對象是員工，能否做好工作取決于諸多因素，培訓并不是萬(wàn)能的，而且培訓要講求成本收益，如果聘用了技能不符合要求的人或者是惡劣的態(tài)度問(wèn)題等，則不是培訓所能解決的問(wèn)題，不需要培訓，若存在的問(wèn)題培訓能夠解決時(shí)，則進(jìn)行員工培訓，設計具體的培訓方案。
（二）培訓方案各組成要素分析
培訓方案是培訓目標、培訓內容、培訓指導者、受訓者、培訓日期和時(shí)間、培訓場(chǎng)所與設備以及培訓方法的有機結合。培訓需求分析是培訓方案設計的指南，一份詳盡的培訓需求分析就大致構畫(huà)出培訓方案的大概輪廓，在前面培訓需求分析的基礎上，下面就培訓方案各組成要素進(jìn)行具體分析。
1.培訓目標的設置
培訓目標的設置有賴(lài)于培訓需求分析，在培訓需求分析中我們講到了企業(yè)分析、工作分析和個(gè)人分析，通過(guò)分析，我們明確了員工未來(lái)需要從事某個(gè)崗位或根據員工的職涯發(fā)展規劃，制定培訓目標。設置培訓目標將為培訓計劃提供明確方向和依循的構架。有了目標，才能確定培訓對象、內容、時(shí)間、教師、方法等具體內容，并可在培訓之后，對照此目標進(jìn)行效果評估。培訓總目標是宏觀(guān)上的、較抽象的，它需要不斷分層次細化，使其具體化，具有可操作性。要達到培訓目標，就要求員工通過(guò)培訓掌握一些知識和技能，即希望員工通過(guò)培訓后了解什么？你希望員工通過(guò)培訓后能夠干什么？你希望員工通過(guò)培訓后有哪些改變？這些期望都是以培訓需求分析為基礎的，通過(guò)需求分析，明了員工的現狀，知道員工具有哪些知識和技能，具有什么樣職務(wù)的職能，而企業(yè)發(fā)展需要具有什么樣的知識和技能的員工，預期中的職務(wù)大于現有的職能，則要求培訓。明了員工的現有職能與預期中的職務(wù)要求二者之間的差距，即確定了培訓目標，把培訓目標進(jìn)行細化，明確化，則轉化為各層次的具體目標，目標越具體越具有可操作性，越有利于總體目標的實(shí)現。
2.培訓內容的選擇
在明確了培訓的目的和期望達到的學(xué)習結果后，接下來(lái)就需要確定培訓中所應包括的傳授信息了。盡管具體的培訓內容千差萬(wàn)別，但一般來(lái)說(shuō)，培訓內容包括三個(gè)層次，即知識培訓、技能培訓和素質(zhì)培訓，究竟該選擇哪個(gè)層次的培訓內容，應根據各個(gè)培訓內容層次的特點(diǎn)和培訓需求分析來(lái)選擇。知識培訓，這是企業(yè)培訓中的第一層次。員工只要聽(tīng)一次講座，或者看一本書(shū)，就可能獲得相應的知識。在學(xué)校教育中，獲得大部分的就是知識。知識培訓有利于理解概念，增強對新環(huán)境的適應能力，減少企業(yè)引進(jìn)新技術(shù)、新設備、新工藝的障礙和阻撓。同時(shí)，要系統掌握一門(mén)專(zhuān)業(yè)知識，則必須進(jìn)行系統的知識培訓，如要成為復合型人才，知識培訓是其必要途徑。雖然知識培訓簡(jiǎn)單易行，但其容易忘記，企業(yè)僅停留在知識培訓層次上，效果不好是可以預見(jiàn)的。
技能培訓，這是企業(yè)培訓中的第二個(gè)層次。這里所謂技能就是指能使某些事情發(fā)生的操作能力。技能一旦學(xué)會(huì )，一般不容易忘記，如騎車(chē)、游泳等。招進(jìn)新員工，采用新設備，引進(jìn)新技術(shù)都不可避免要進(jìn)行技能培訓，因為抽象的知識培訓不可能立即適應具體的操作，無(wú)論你的員工是多么優(yōu)秀，能力有多強，一般來(lái)說(shuō)都不可能不經(jīng)培訓就能立即操作得很好。
素質(zhì)培訓，這是企業(yè)培訓的最高層次。此處“素質(zhì)”是指個(gè)體能否正確地思維。素質(zhì)高的員工應該有正確的價(jià)值觀(guān)，有積極的態(tài)度，有良好的思維習慣，有較高的目標。素質(zhì)高的員工，可能暫時(shí)缺乏知識和技能，但他會(huì )為實(shí)現目標有效地、主動(dòng)地學(xué)習知識和技能；而素質(zhì)低的員工，既使已經(jīng)掌握了知識和技能，但他可能不用。
上面介紹了三個(gè)層次的培訓內容，究竟選擇哪個(gè)層次的培訓內容，是由不同的受訓者具體情況決定的。一般來(lái)說(shuō)，管理者偏向于知識培訓與素質(zhì)培訓，而一般職員則傾向于知識培訓和技能培訓，它最終是由受訓者的“職能”與預期的“職務(wù)”之間的差異所決定的。
3.誰(shuí)來(lái)指導培訓
培訓資源可分為內部資源和外部資源，內部資源包括企業(yè)的領(lǐng)導、具備特殊知識和技能的員工；外部資源是指專(zhuān)業(yè)培訓人員、學(xué)校、公開(kāi)研討會(huì )或學(xué)術(shù)講座等。在眾多的培訓資源中，選擇何種資源，最終要由培訓內容及可利用的資源來(lái)決定。
企業(yè)的領(lǐng)導、具備特殊知識和技能的員工是企業(yè)的重要內部資源，利用內部資源，可使受訓者和培訓者多方都得到提高。企業(yè)內的領(lǐng)導是比較合適的人選。首先，他們既具有專(zhuān)業(yè)知識又具有寶貴的工作經(jīng)驗；其次，他們希望員工獲得成功，因為這可以表明他們自己的領(lǐng)導才能；最后，他們是在培訓自己的員工，所以肯定能保證培訓與工作有關(guān)。無(wú)論采取哪種培訓方式，企業(yè)的領(lǐng)導都是重要的內部培訓資源。具備特殊知識和技能的員工也可以指導培訓，當員工培訓員工時(shí)，由于頻繁接觸，一種團隊精神便在企業(yè)中自然形成，而且，這樣做也鍛煉了培訓指導者本人的領(lǐng)導才能，當企業(yè)業(yè)務(wù)繁忙，企業(yè)內部分不出人手來(lái)設計和實(shí)施員工的培訓方案，那么就要求諸于外部培訓資源。工作出色的人員并不一定能培訓出一個(gè)同樣工作出色的員工，因為教學(xué)有其自身的一些規律，外部培訓資源恰好大多數是熟悉成人學(xué)習理論的培訓人員。外部培訓人員可以根據企業(yè)來(lái)量體裁衣，并且可以比內部資源提供更新的觀(guān)點(diǎn)，更開(kāi)闊的視野，但外部培訓資源也有其不足之處，一方面，外部人員需要花時(shí)間和精力用于了解企業(yè)的情況和具體的培訓需求，這將提高培訓成本；另一方面，利用外部人員培訓，企業(yè)的領(lǐng)導對具體的培訓過(guò)程不負責任，對員工的發(fā)展逃避責任。
4.確定受訓者
根據企業(yè)的培訓需求分析，不同的需求決定不同的培訓內容，從而大體上確定不同的培訓對象，即受訓者。
崗前培訓是向新員工介紹企業(yè)的規章制度、文化以及企業(yè)的業(yè)務(wù)和員工，新員工來(lái)到公司，面對一個(gè)新環(huán)境，他們不太了解企業(yè)的歷史和企業(yè)文化，不了解企業(yè)的運行計劃和遠景規劃，不了解公司的政策，不了解自己的崗位職責，不熟悉自己的上司、同僚及下屬，因此新員工進(jìn)入公司或多或少都會(huì )產(chǎn)生一些緊張不安，為了使新員工消除緊張情緒，使其迅速適應環(huán)境，企業(yè)必須針對以上各方面進(jìn)行崗前培訓，由崗前培訓內容決定了的受訓者只能是企業(yè)的新員工，對于老員工來(lái)說(shuō)，這些培訓毫無(wú)意義。
對于即將升遷的員工及轉換工作崗位的員工，或者不能適應當前崗位的員工，他們的職能與既有的職務(wù)或預期的職務(wù)出現了差異，職務(wù)大于職能，對他們就需要進(jìn)行培訓。對他們可采用在崗培訓或脫產(chǎn)培訓，而無(wú)論采用哪種培訓方式，都是以知識培訓、技能培訓和素質(zhì)培訓為內容，而不同內容的知識培訓、技能培訓和素質(zhì)培訓確定了不同的受訓者。在具體的培訓需求分析后，根據需求會(huì )確定具體的培訓內容，根據需求分析也確定了哪些員工缺乏哪些知識或技能，培訓內容與缺乏的知識及技能相吻合者即為本次受訓者。
雖然培訓內容決定了大體上的受訓者，但并不等于說(shuō)這些就是受訓者，還應從確定的這些大體上的受訓者的角度看其是否適合受訓。首先看這些人對培訓是否感興趣，若不感興趣則不易讓其受訓，因為沒(méi)有積極性，效果肯定不會(huì )很好；另一方面，要看其個(gè)性特點(diǎn)，有些個(gè)性是天生的，既使通過(guò)培訓能掌握所需的知識、技能，但他仍不適合于該工作，則他屬于要換崗位，而不是需要培訓。從培訓內容及受訓者兩方面考慮，最終確定受訓者。
5.培訓日期的選擇
培訓日期的選擇。什么時(shí)候需要就什么時(shí)候培訓，這道理顯而易見(jiàn)，但事實(shí)上，做到這一點(diǎn)并不容易，卻往往步入一些誤區，下面的做法就是步入了誤區。許多公司往往是在時(shí)間比較方便或培訓費用比較便宜的時(shí)候提供培訓。如許多公司把計劃定在生產(chǎn)淡季以防止影響生產(chǎn)，卻不知因為未及時(shí)培訓卻造成了大量次品、廢品或其他事故，代價(jià)更高，再如有些公司把培訓定在培訓費用比較便宜的時(shí)候，而此時(shí)其實(shí)并不需要培訓，卻不知在需要培訓時(shí)進(jìn)行再培訓卻需要出再培訓的成本。員工培訓方案的設計必須做到何時(shí)需要何時(shí)培訓，通常情況下，有下列四種情況之一時(shí)就需要進(jìn)行培訓。
第一，新員工加盟企業(yè)。大多數新員工都要通過(guò)培訓熟悉企業(yè)的工作程序和行為標準，既使新員工進(jìn)入企業(yè)時(shí)已擁有了優(yōu)異的工作技能，他們也必須了解企業(yè)運作中的一些差別，很少有員工剛進(jìn)入企業(yè)就掌握了企業(yè)需要的一切技能，這種培訓也叫“崗前”培訓。
第二，員工即將晉升或崗位輪換。雖然員工已經(jīng)成為企業(yè)的老員工，對于企業(yè)的規章制度、企業(yè)文化及現任的崗位職責都十分熟悉，但晉升到新崗位或輪換到新崗位，從事新的工作，則會(huì )產(chǎn)生新的要求，盡管員工在原有崗位上干得非常出色，對于新崗位準備得卻不一定充分，為了適應新崗位，則要求對員工進(jìn)行培訓，這種培訓也叫“轉崗”培訓。
第三，由于環(huán)境的改變，要求不斷地培訓老員工。由于多種原因，需要對老員工進(jìn)行不斷培訓。如引進(jìn)新設備，要求對老員工培訓新技術(shù)；購進(jìn)新軟件，要求員工學(xué)會(huì )安裝與使用。為了適應市場(chǎng)需求的變化，企業(yè)都在不斷調制自己的經(jīng)營(yíng)策略，每次調整后，都需對員工進(jìn)行培訓，這種“培訓”也叫適應性培訓。
第四，滿(mǎn)足補救的需要。由于員工不具備工作所需要的基本技能，從而需要培訓進(jìn)行補救。在下面兩種情況下，必須進(jìn)行補救培訓：一，由于勞動(dòng)力市場(chǎng)緊缺或行政干預或其它各方面的原因，你不得不招聘了不符合要求的職員；二，招聘時(shí)看起來(lái)似乎具備條件，但實(shí)際使用上其表現卻不盡人意，這種培訓也可以稱(chēng)為“應急”培訓。
6.培訓方法的選擇
企業(yè)培訓的方法有多種，如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽(tīng)法、角色扮演法等，各種培訓方法都有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)，為了提高培訓質(zhì)量，達到培訓目的，往往需要各種方法配合起來(lái)，靈活使用，下面著(zhù)重分析講授法、演示法、案例法三種常用方法，在培訓時(shí)可根據培訓方式、培訓內容、培訓目的而擇一或擇多種配合使用。
�。�1）講授法
講授法就是指講授者通過(guò)語(yǔ)言表達，系統地向受訓者傳授知識，期望這些受訓者能記住其中的重要觀(guān)念與特定知識。
講授法用于教學(xué)時(shí)要求：
1）講授內容要有科學(xué)性，它是保證講授質(zhì)量的首要條件；
2）講授要有系統性，條理清楚，重點(diǎn)突出；
3）講授時(shí)語(yǔ)言要清晰，生動(dòng)準確；
4）必要時(shí)應用板書(shū)。
講授法雖是培訓中應用最普及的一種方法，但它既有顯而易見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，也有很多缺陷。
講授法的優(yōu)點(diǎn)：
1）有利于受訓者系統地接受新知識；
2）容易掌握和控制學(xué)習的進(jìn)度；
3）有利于加深理解難度大的內容；
4）可以同時(shí)對許多人進(jìn)行教育培訓。
其缺點(diǎn)為：
1）講授內容具有強制性，受訓者無(wú)權自主選擇學(xué)習內容；
2）學(xué)習效果易受教師講授的水平影響；
3）只是教師講授，沒(méi)有反饋；
4）受訓者之間不能討論，不利于促進(jìn)理解；
5）學(xué)過(guò)的知識不易被鞏固。
�。�2）演示法
演示法是運用一定的實(shí)物和教具，通過(guò)實(shí)地示范，使受訓者明白某種事務(wù)是如何完成的。
演示法要求：
1）示范前準備好所有的用具，擱置整齊；
2）讓每個(gè)受訓者都能看清示范物；
3）示范完畢，讓每個(gè)受中者試一試；
4）對每個(gè)受訓者的試做都給予立即的反饋。
演示法用于教學(xué)同樣優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)并存。
其優(yōu)點(diǎn)為：
1）有助于激發(fā)受訓者的學(xué)習興趣；
2）可利用多種感官，做到看、聽(tīng)、想、問(wèn)相結合；
3）有利于獲得感性知識，加深對所學(xué)內容的印象。
演示法的缺點(diǎn)為：
1）適用的范圍有限，不是所有的內容都能演示；
2）演示裝置移動(dòng)不方便，不利于教學(xué)場(chǎng)所的變更；
3）演示前需要一定的費用和精力做準備。
�。�3）案例法
案例是指用一定視聽(tīng)媒介，如文字、錄音、錄像等，所描述的客觀(guān)存在的真實(shí)情景.它作為一種研究工具早就廣泛用于社會(huì )科學(xué)的調研工作中。
案例用于教學(xué)有三個(gè)基本要求：
1）內容應是真實(shí)的，不允許虛構。為了保密有關(guān)的人名、單位名、地名可以改用假名，稱(chēng)為掩飾，但其基本情節不得虛假，有關(guān)數字可以乘以某掩飾系數加以放大或縮小，但相互間比例不能改變；
2）教學(xué)中應包含一定的管理問(wèn)題，否則便無(wú)學(xué)習與研究的價(jià)值；
3）教學(xué)案例必須有明確的教學(xué)目的，它的編寫(xiě)與使用都是為某些既定的教學(xué)目的服務(wù)的。
案例教學(xué)越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，但作為一個(gè)教學(xué)方式它也不可避免優(yōu)缺點(diǎn)并存。
案例法的優(yōu)點(diǎn)：
1）它提供了一個(gè)系統的思考模式；
2）在個(gè)案研究的學(xué)習過(guò)程中，接受培訓可得到另一些有關(guān)管理方面的知識與原則；
3）作為一個(gè)簡(jiǎn)便方法，有利于使受培訓者參與企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的解決。案例法的不足之處在于：
4）每一個(gè)案例都是為既定的教學(xué)目的服務(wù)的，缺乏普遍適用性，不一定能與培訓目的很好吻合；
5）案例數量有限，并不能滿(mǎn)足每個(gè)問(wèn)題都有相應案例的需求；
6）案例無(wú)論多么真實(shí)，但它畢竟是使受訓者以當事人的角度去考慮，因而不必承擔任何責任，不能象當事人那樣承受種種壓力，不可避免地存在失真性。
7.培訓場(chǎng)所及設備的選擇
培訓內容及培訓方法決定著(zhù)培訓場(chǎng)所及設備。培訓場(chǎng)所有教室、會(huì )議室、工作現場(chǎng)等，若以技能培訓為內容，則決定了最適易的場(chǎng)所為工作現場(chǎng)，因為培訓內容的具體性要求信息傳授的具體性，而許多工作設備是無(wú)法推進(jìn)教室或會(huì )議室的。培訓設備則包括教材、筆記本、筆、模型，有的還需幻燈機、錄相機等，不同的培訓內容及培訓方法最終確定了培訓場(chǎng)所和設備。
員工培訓是則培訓目標和期望結果、培訓內容、培訓指導者、受訓者、培訓日期、培訓方法和培訓場(chǎng)所及設備的有機結合，達到目標和結果是根本目的之所在，其后各個(gè)組成部分都是以它為出發(fā)點(diǎn)的，經(jīng)過(guò)權衡利弊，作出決策，制定出一個(gè)以培訓目標和結果為指南的系統方案，而不能是各組成部分作分離處理而任意組合
（三）培訓方案的評估及完善
從培訓需求分析開(kāi)始設計培訓方案，從制定培訓目標到培訓方法的選擇以最終制定了一個(gè)系統的培訓方案，這并不意味著(zhù)培訓方案的設計工作已經(jīng)完成，因為任何一個(gè)好的培訓方案必是一個(gè)由制定→測評→修改→再測評→再修改……→實(shí)施的過(guò)程，只有不斷測評、修改才能使培訓方案甄于完善。培訓方案的測評從三個(gè)維度來(lái)考察。從培訓方案本身角度考察，將其細化為三個(gè)指標來(lái)進(jìn)行：
�。�1）內容效度，看培訓方案的各組成部分是否合理、系統化，是從培訓方案的本身來(lái)說(shuō)的，分析其是否符合培訓需求分析，各要素前后是否協(xié)調一致，是最優(yōu)選擇；
�。�2）反應效度，看受訓者反應，受訓者是否對此培訓感興趣，是否能滿(mǎn)足受訓者的需要，如果否，找出原因；
�。�3）學(xué)習效度，以此方案來(lái)培訓，看傳授的信息是否能被受訓者吸收，如果否，則要考慮到傳授的方法以及受訓者學(xué)習的特點(diǎn)等各個(gè)方面的因素來(lái)加以改進(jìn)。從受訓者的角度來(lái)考察，看受訓者培訓前后行為的改變是否與期望的一致，如果不一致，則應考慮是培訓效果不理想還是缺乏應用培訓所學(xué)內容的機會(huì )，還是由于習慣影響，使培訓效果還未表現出來(lái)，需延長(cháng)考察時(shí)間。最后，從培訓實(shí)際效果來(lái)考察，即培訓的成本收益比來(lái)分析。培訓的成本應包括培訓需求分析費用，培訓方案的設計費用，培訓方案實(shí)施費用，受訓者在培訓期間的工資及福利。培訓方案的收益則包括顯性收益和隱性收益兩部分，顯性收益是指產(chǎn)量的提高，廢品、次品的減少，采用更省原材料的生產(chǎn)方式的節藥，生產(chǎn)事故的減少等可測量的收益；隱性收益則是指個(gè)企業(yè)團隊精神的生成，企業(yè)形象的提高等不可量化測量收益。成本低于收益才證明此方案具有可行性，成本高于收益則證明此方案破產(chǎn)，應找出失敗原因所在，設計更優(yōu)的方案。
四、結語(yǔ)
在國內，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，人們才漸漸認識到培訓工作的重要性，培訓工作實(shí)務(wù)與培訓工作理論研究都還處于不成熟階段，本文從介紹培訓理論的研究入手，系統介紹了培訓理論的發(fā)展歷程及趨勢，在對比國內外培訓工作的現狀的基礎上讓人們認識到發(fā)展我國培訓工作的迫切性。一切培訓方案的設計都以培訓需求分析為基礎，本文從企業(yè)分析、工作分析和個(gè)人分析三個(gè)角度闡述了如何進(jìn)行培訓需求分析，根據培訓需求分析來(lái)進(jìn)行培訓方案各組成要素的分析與選擇，從理論上初步對培訓方案的設計作了系統分析，淺要闡述了如何設計一個(gè)具體的培訓方案。然本文更傾向于實(shí)務(wù)性與操作性，又由于作者對此問(wèn)題研究尚淺，故在培訓需求分析及培訓方案的評估方面闡述還不夠深入，有待進(jìn)一步探討，希望通過(guò)閱讀本文對實(shí)際工作者們的培訓工作有所幫助。
方案策劃書(shū)3
一、活動(dòng)主要目的：
11月是收獲季節，也是最具青春魅力的季節。為了進(jìn)一步豐富學(xué)校文化生活，提升藝術(shù)魅力，提高學(xué)生學(xué)習興趣，灑灑藝術(shù)才華，加強文化藝術(shù)交流，讓廣大學(xué)生領(lǐng)略中國書(shū)畫(huà)文化的熏陶，增強全體學(xué)生的凝聚力，為進(jìn)一步促進(jìn)班級團結，特舉辦本次書(shū)畫(huà)展。
二、意義：
弘揚中國書(shū)畫(huà)文化，讓學(xué)生領(lǐng)略書(shū)畫(huà)藝術(shù)的魅力，豐富中國傳統文化藝術(shù)觀(guān)念，弘揚文化藝術(shù)追求，鼓勵學(xué)生發(fā)揮潛能，促進(jìn)學(xué)校全面發(fā)展。進(jìn)一步培養學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)文化藝術(shù)的情感，增強學(xué)校的凝聚力、向心力和感染力，促進(jìn)學(xué)校文化藝術(shù)的可持續發(fā)展。
通過(guò)這次書(shū)畫(huà)展，學(xué)生們將加強對文化藝術(shù)的理解，提高他們的書(shū)畫(huà)和鑒賞能力。各民族語(yǔ)言均可參展，讓學(xué)生了解各民族文化，促進(jìn)我校各民族學(xué)生和諧共處，進(jìn)一步增進(jìn)友誼。
三、活動(dòng)主題：
展示藝術(shù)個(gè)性，促進(jìn)文化交流，加強民族團結，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
四、組織者：
組織者：共青蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
組織者：蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院書(shū)法協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月15日星期六活動(dòng)程序：
1。藏書(shū)：書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )向團總支發(fā)出通知，團總支通知各部門(mén)。書(shū)法協(xié)會(huì )進(jìn)行作品宣傳和收藏（收藏日期為20xx年11月13日）。歡迎各系學(xué)生展示自己的個(gè)性。
2.場(chǎng)地布置：活動(dòng)當天，書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )全體會(huì )員參與組織。舊展板統一安裝，用于展示作品。
3.作品評價(jià)：書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )邀請團委老師擔任評委，書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )成立評選小組對作品進(jìn)行篩選和評價(jià)。此外，大多數學(xué)生還可以在現場(chǎng)觀(guān)看和評分作品。
4.作品展示：獲獎優(yōu)秀書(shū)畫(huà)作品，由學(xué)院宣傳部在教學(xué)樓大廳展示，供師生長(cháng)期參觀(guān)。
六、活動(dòng)宣傳：
1。書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )在學(xué)校的布告欄和廣告牌上張貼海報。
2.廣播電臺進(jìn)行廣播宣傳。
3.學(xué)校網(wǎng)絡(luò )宣傳。
七、獎項設置：
評選出的優(yōu)秀作品分為一、二、三等獎和精神、物質(zhì)獎勵優(yōu)秀獎。一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優(yōu)秀獎10名（獎金待定）。
方案策劃書(shū)4
一、活動(dòng)背景:
活動(dòng)的目的是以文會(huì )友，以心相見(jiàn)。在追求理想的道路上，我們不斷尋找志同道合的朋友。在校園文學(xué)蓬勃發(fā)展的今天，XX文學(xué)學(xué)會(huì )策劃并發(fā)起了XX職業(yè)學(xué)院文學(xué)友好交流大會(huì )，進(jìn)一步豐富了校園文學(xué)和校園文化的內涵，并以此為契機為廣大文學(xué)愛(ài)好者提供了一個(gè)交流的平臺，成為百年花壇和生成作家新文學(xué)理念的T型平臺。
二、活動(dòng)的目的、意義和目標:
對于未來(lái)文學(xué)社團的發(fā)展方向，為了增加各高校文學(xué)社團之間的了解，讓會(huì )員了解XX文學(xué)社團的歷史和兄弟高校文學(xué)社團的管理體制，在交流中增進(jìn)友誼，加強與國外文學(xué)社團的聯(lián)系。從而充分發(fā)揮和帶動(dòng)會(huì )員的活動(dòng)積極性，增加X(jué)X文學(xué)學(xué)會(huì )的活動(dòng)號召力，擴大XX文學(xué)學(xué)會(huì )在學(xué)院的影響力。吸引更多同學(xué)關(guān)注文學(xué)，關(guān)注XX文學(xué)社舉辦這個(gè)活動(dòng)。
三、活動(dòng)名稱(chēng):
XX職業(yè)學(xué)院XX文學(xué)學(xué)會(huì )友誼文學(xué)交流會(huì )
四、活動(dòng)主題:
交流學(xué)習經(jīng)驗，促進(jìn)文學(xué)社會(huì )建設
五、活動(dòng)計劃:
1.地點(diǎn):XX職業(yè)學(xué)院圖書(shū)館多功能報告廳
2.活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月30日周日9: 30-12: 00
3.受邀者:淺草文學(xué)學(xué)會(huì )、碧洲文學(xué)學(xué)會(huì )、狄青文學(xué)學(xué)會(huì )、紫苑文學(xué)學(xué)會(huì )、婁底職業(yè)學(xué)院新興文學(xué)學(xué)會(huì )、婁底衛校杏林文學(xué)學(xué)會(huì )(外加該文學(xué)學(xué)會(huì )7個(gè)文學(xué)學(xué)會(huì ))主要負責人邀請文學(xué)愛(ài)好者參加學(xué)生會(huì )團委及班級。4.發(fā)起策劃單位:XX職業(yè)學(xué)院XX文學(xué)學(xué)會(huì )
六、活動(dòng)布置:
1.會(huì )場(chǎng)布置:橫幅(XX職業(yè)學(xué)院-xx文學(xué)學(xué)會(huì )婁底大學(xué)文學(xué)學(xué)會(huì )友好交流大會(huì ))(屏幕周?chē)蝗馇?(舞臺周?chē)蝗馇?
2.校外宣傳:外語(yǔ)系負責通知外校文學(xué)學(xué)會(huì )參加一系列工作(包括準備外校人員參加交流會(huì ))
3.校內宣傳:宣傳部的海報宣傳(貼兩張海報，一張貼在三棟教學(xué)樓里，一張貼在食堂里)和成員之間的相互交流。
4.接待工作:策劃部派兩名成員到任賢館接待，辦公室派兩名成員到學(xué)校門(mén)口接待
5.座位安排:第一排座位是領(lǐng)導坐的，第二排是各種文學(xué)社團的社長(cháng)、副會(huì )長(cháng)坐的，左邊座位是我們學(xué)校的學(xué)生坐的。(標簽是評價(jià)部門(mén)寫(xiě)的)
6.會(huì )后場(chǎng)地清理安排:XX級全體成員
七、活動(dòng)流程:
第一個(gè)環(huán)節:
1.開(kāi)場(chǎng)前放音樂(lè )《山流水》，屏幕顯示“熱烈歡迎各兄弟高校文學(xué)社團來(lái)我校交流”。
2.主持人致開(kāi)幕詞(約2分鐘)
3.介紹與會(huì )領(lǐng)導和老師
4.主持人介紹在場(chǎng)嘉賓(介紹學(xué)校和文學(xué)社出身的文學(xué)社名稱(chēng)，然后文學(xué)社負責人自我介紹)(10分鐘左右)
5.請領(lǐng)導在本次交流會(huì )上發(fā)言(約5分鐘)
6.文學(xué)學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)發(fā)言(5分鐘左右)(發(fā)言完畢，請先請有事的領(lǐng)導離開(kāi)，沒(méi)事的領(lǐng)導留下來(lái)看節目)
第二個(gè)環(huán)節:
1.所有文藝社團都有自己的節目表演(單獨的節目列出)(節目結束后，送領(lǐng)導離開(kāi))(約30分鐘)
2.出版各種文學(xué)社團的刊物(包括刊物設計、版面等問(wèn)題)(約15分鐘)
3.交流各個(gè)文學(xué)社團的管理制度(如何介紹新的管理制度，介紹自己社團的管理經(jīng)驗)(15分鐘左右)
4.文學(xué)社團與所在學(xué)校其他社團合作的經(jīng)歷(15分鐘左右)
5.開(kāi)展招聘工作，與新成員溝通(15分鐘左右)
6.當場(chǎng)給一首詩(shī)或一句話(huà)欣賞(是自由演講環(huán)節，隨機找幾個(gè)嘉賓欣賞)(10分鐘左右)
7.每個(gè)文學(xué)社團交流(背誦或展示)自己的個(gè)人作品(約10分鐘)。
8.文學(xué)愛(ài)好者提問(wèn)(表達自己對文學(xué)的看法)(10分左右)
9.談?wù)勥@次活動(dòng)的內容，對以后的活動(dòng)提出想法和建議。(大約10分鐘)
10.主持人做了交流會(huì )的總結發(fā)言，宣布交流會(huì )圓滿(mǎn)結束
11日，文學(xué)社全體成員留下一張照片。
八、活動(dòng)所需物品及預算:
活動(dòng)道具:
橫幅“熱烈歡迎婁底大學(xué)文學(xué)學(xué)會(huì )來(lái)我校參加文學(xué)交流”
做交流幻燈片，筆記本電腦，無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)1~2，七張請柬(文學(xué)社六張，教師警衛大隊一張，學(xué)生會(huì )一張，團委一張)
帶狀氣球膠帶紙
預算:橫幅紙、氣球、絲帶、膠帶、水、請柬一次性紙杯總成本:80元
九、活動(dòng)注意事項:
由于文學(xué)學(xué)會(huì )大型文獻交流會(huì )經(jīng)驗不足，成員人數有限，工作中可能會(huì )出現意外情況和工作疏漏，所以全體工作人員一定要注意細節。人員必須到位，注意時(shí)間觀(guān)念，服從安排，所有成員都要佩戴工作證。
十、活動(dòng)負責人及主要參與者:
主要負責人:XX文學(xué)學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)；
副總裁:
參加者:20xx年4月30日，XX文學(xué)學(xué)會(huì )湖南XX職業(yè)學(xué)院XX文學(xué)學(xué)會(huì )全體會(huì )員及嘉賓
方案策劃書(shū)5
社會(huì )背景：當今的社會(huì )上存在著(zhù)非常激烈的競爭與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問(wèn)題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數，來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計其數，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來(lái)，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達千萬(wàn)之多，在這樣競爭激烈的社會(huì )環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng )造新的工作，如何創(chuàng )新等一系列問(wèn)題已經(jīng)成為了當務(wù)之急而且必須要解決的了。
現在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)驗或者只會(huì )紙上談兵而沒(méi)有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場(chǎng)所雇傭為廉價(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì )上如此作為么？
這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗的不足，社會(huì )經(jīng)驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì )風(fēng)氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀(guān)調控創(chuàng )造市場(chǎng)需求，這遠遠不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問(wèn)題。面對這樣的社會(huì )環(huán)境，面對這樣的社會(huì )背景，當今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來(lái)做好鋪墊？
現實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書(shū)籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現，你有多少的思想沒(méi)有得到重視，你有多少的能力沒(méi)有得到體現，這些都過(guò)去了�；蛘哒f(shuō)你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著(zhù)夢(mèng)想的人，只有不被現實(shí)打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒(méi)有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現，不斷的探索，才會(huì )嗅到新鮮的香味！
在中國的大學(xué)校園，其開(kāi)放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話(huà)不能說(shuō)，不敢說(shuō)，或者說(shuō)根本沒(méi)有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達出自己的意見(jiàn)。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì )中，說(shuō)話(huà)或者做事方式仍然受到很多的限制。
這種社會(huì )風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì )化，沒(méi)有自己的主見(jiàn)與思想，一味的聽(tīng)從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì )背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來(lái)發(fā)泄自己，或者說(shuō)，表達自己的思想！
項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語(yǔ)言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對于某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)思想表示出來(lái)，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì )輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會(huì )加深，這樣的效果會(huì )更加的出色。
然后隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)范圍的擴大，在全國高校中推行，創(chuàng )造出一種統一的營(yíng)銷(xiāo)體系。前期的營(yíng)銷(xiāo)工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個(gè)項目得以運轉并且形成正式的公司體質(zhì)。接著(zhù)我們的營(yíng)銷(xiāo)是采用直銷(xiāo)的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷(xiāo)，然后逐漸擴大范圍。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)方案
一、創(chuàng )業(yè)目標
發(fā)展以“和諧社會(huì )”為注冊商標的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)經(jīng)濟穩定快速增長(cháng)，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
隨著(zhù)人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(cháng)期食用導致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題?如何給消費者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A見(jiàn)運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì )文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內，我國餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機。
三、實(shí)施方案
1、綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型
以顧客為中心，周到服務(wù)，以顧客滿(mǎn)意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導綠色消費，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2、目標市場(chǎng)的定位。
中高收入者能接受的餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
3、市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1)餐飲公司經(jīng)營(yíng)策略
員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內部管理和總公司保持統一。
綠色餐飲是指食物種養、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節以一種天然、安全、無(wú)污染的狀況。在采購過(guò)程中，首先要會(huì )識別源頭原料、自然無(wú)污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽(tīng)裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料。
(2)餐飲公司形象策略
在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。
四、投資計劃
"由點(diǎn)做起，輻而為面"。立足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群，初期發(fā)展就應形成一定的規模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)"閃亮全登場(chǎng)"。以后再根據發(fā)展，輻射全國經(jīng)營(yíng)。
發(fā)展初期，積極引導顧客綠色消費，使成為穩定的顧客消費群體。我們要根據人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費等因素，在商業(yè)區、購物區、旅游區和住宅區等地開(kāi)餐經(jīng)營(yíng)。
五、投資收益
"不僅是利潤，更是服務(wù)和問(wèn)話(huà)。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏(yíng)局面，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。
六、品牌效益
隨著(zhù)，中國政府構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的提出�！昂椭C社會(huì )”已經(jīng)成為一個(gè)醒目的新詞匯。全國上上下下專(zhuān)題研討、專(zhuān)家學(xué)者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道……這無(wú)形當中推動(dòng)了“和諧社會(huì )”四個(gè)字潛在的商業(yè)價(jià)值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全、健康的服務(wù)，創(chuàng )造出人類(lèi)與自然環(huán)境和諧相處的新模式。而“和諧社會(huì )”四個(gè)字更加貼切灌注了對賴(lài)以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會(huì )負責的理念。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著(zhù)企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運作如下：
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動(dòng)內容
一）商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3）在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問(wèn)題即可抽獎；抽獎機會(huì )僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。 2、社區促銷(xiāo)定位
1）在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2）當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容
1）社區活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區內
c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
f活動(dòng)內容：
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。
活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以?huà)煲粋�(gè)以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)），抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
c)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整，以求達到社區促銷(xiāo)目的。
d)宣傳點(diǎn)統一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調：海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。
e)宣傳內容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作
f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
2）體驗試用活動(dòng)：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導目標消費群觀(guān)念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。
試用調試;促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認試用戶(hù)已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護內容
試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表；試用戶(hù)反饋表
3）與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
借用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系，形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。
社區物業(yè)：根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛接觸，允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
4）消費者調查：
消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng)，主體為社區的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。
確認消費者調查表
調查表收集后由商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告，為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。
5）試用者座談會(huì )（在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時(shí)間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。
聯(lián)絡(luò )人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛
座談會(huì )內容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項目來(lái)源；體現家庭解決方案；現場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品
會(huì )談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
6）社區訂購：
社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購，也可以在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7）籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部
為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部：在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購買(mǎi)行為，但消費監控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區俱樂(lè )部，也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機會(huì )點(diǎn);現在有很多社區有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作，大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成，具體操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng )新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！
方案策劃書(shū)6
一、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月28日(星期天)
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：青云山
三、 主辦單位：福建中醫藥大學(xué)藥學(xué)院廣告部，科技部，生活 部，青年志愿者部
四、 活動(dòng)背景：在緊張的學(xué)習能夠放松心情習和工作
五、 前期準備：
1.提前做好宣傳工作，確定參加人數。
2.副部長(cháng)聯(lián)系好旅行社，確定車(chē)和保險相關(guān)事宜(已確定)
3.購買(mǎi)食品、水及備用藥品(由各部門(mén)自行決定)
4.參加人員應準備好各自所需物品。(如相機，拖鞋，備用衣物等)
六、活動(dòng)過(guò)程：1.3月28 日早上7：20在福建中醫藥大學(xué)
校門(mén)口集中，7：30準時(shí)統一乘坐汽車(chē)出發(fā)(注意提前通知各組負責人準時(shí)通知成員集合) 2.到達目的地大概時(shí)間：9：30
3.活4.各5.結排注
動(dòng)內容：爬山，玩竹排，觀(guān)看景點(diǎn)等等 組負責人定時(shí)清點(diǎn)人數。
伴同行，安全第一，不擅自亂跑;玩竹 意安全，水深的地方絕對不能去。
6.大概在12：00大家在某地點(diǎn)集合清點(diǎn)人數并就餐
7.3：20在山腳集合并清點(diǎn)人數 8.3：30準時(shí)坐車(chē)回校
七、活動(dòng)經(jīng)費預算：
費用AA制，各部門(mén)預收每人50元，按實(shí)際發(fā)生費用多還少補。
八、注意事項：
1、本次活動(dòng)為自愿參加的非贏(yíng)利活動(dòng)，活動(dòng)期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，凡參加者均被確知并同意本次活動(dòng)各項條款的約束。
2、結伴同行，安全第一，團隊活動(dòng)一切聽(tīng)從負責人指揮，約定出發(fā)時(shí)間務(wù)必遵守。請參加活動(dòng)人員務(wù)必牢記。
3、提醒所有司機(車(chē)主)帶齊證件備查，出發(fā)前加滿(mǎn)油。車(chē)輛行駛過(guò)程中請所有駕車(chē)人員注意安全。
保持車(chē)速、車(chē)距，以防追尾，嚴禁強行超車(chē)，野蠻駕駛，不得脫隊行駛，不得任意超車(chē)，所有車(chē)輛行駛中按順序行駛。
5、請大家出發(fā)前帶好衛生用品、備用衣物，相機、雨具、通訊工具等。
6、結伴游玩注意安全、相互照顧，不要單獨行動(dòng)。
廣告部：20人 楊英祥負責 科技部：7人 王哲負責 生活部：13人 王洪負責 青年志愿者部：12人 鄧瑾負責 另邀請成員：8人
總人數：60人
藥學(xué)院廣告部，生活部，
科技部，青協(xié)
20xx-3-26
輔導員意見(jiàn)：
簽名(蓋章)： 院 部 意見(jiàn)：
簽名(蓋章)：
方案策劃書(shū)7
老師們，同學(xué)們：
大家好！
今天，我很興奮地對大家說(shuō)，我們要做一件很基礎、但又很了不起的大事了，那就是全方位地醞釀?wù)袢A職業(yè)學(xué)校的校園文化建設，并且積極創(chuàng )造條件逐步將校園文化活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)。
為什么要下大力氣去建設自己的校園文化呢？它的好處在哪里呢？
我的回答是：學(xué)校不僅是知識文化傳承的有力陣地，更是思想交流的活躍天空，而這些在很多時(shí)候都是通過(guò)校園文化這一特質(zhì)加以承載和表現的。通俗地講主要涉及這些方面：一個(gè)學(xué)校有不有看頭，吸引力在哪里，除了眼睛能夠看到的實(shí)物景觀(guān)外，師生的精神面貌如何，有不有過(guò)硬的“拳頭產(chǎn)品”等。在已有物質(zhì)條件的基礎上，我們如何在此條件下，在發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)性的基礎上去挖掘和構筑適合自己發(fā)展方向的校園文化呢？這就牽涉到了一個(gè)學(xué)校有不由自己“專(zhuān)業(yè)吸引力”的大問(wèn)題，而對于職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，就是要積極從“招生—學(xué)校學(xué)精神風(fēng)貌，已達到學(xué)校文化不斷提升的目的，以此提高學(xué)校在公眾中的認知度，從這個(gè)意義上說(shuō)，學(xué)校文化是師生進(jìn)步的足跡和心聲的呼喊，具有催人奮進(jìn)的獨特功能。
結合振華職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特點(diǎn)，我的要求是：振華職業(yè)學(xué)校的校園文化建設應該放開(kāi)手腳地搭上當今“職教+民辦”飛速行駛的這趟時(shí)代列車(chē)，腳踏實(shí)地去追求，用最超前的專(zhuān)業(yè)設置、開(kāi)放搞活的思想境界來(lái)成就我們選擇職校的夢(mèng)想，這樣就不會(huì )落下，勇立潮頭。從現在開(kāi)始，我們要精心打造自己的校園文化，從“整理過(guò)去的、煉造今天的、設想將來(lái)的”這一發(fā)展鏈條中不斷地推陳出新，實(shí)現跨越性發(fā)展。在營(yíng)造形式上，我們將本著(zhù)以人為本的原則，有序地開(kāi)展一些師生喜聞樂(lè )見(jiàn)、簡(jiǎn)單活潑、效果及時(shí)的校園文化培育和展示活動(dòng)。
我這里特別地提出：對于在校園文化建設中有突出貢獻的，學(xué)校將予以雙文明的獎勵（即精神獎勵和物質(zhì)獎勵相結合），為此，我們將制定更為具體到位的《振華職業(yè)學(xué)校校園文化建設獎懲方案》，這里為什么要定位獎懲方案，而不是單純的獎勵方案呢？因為我們不允許有破壞行為，這是制定規章制度的需要，不過(guò)從心里講，我相信大家都會(huì )把自己選擇的振華職校當成是實(shí)現自己夢(mèng)想的一篇熱心耕耘的樂(lè )土，夢(mèng)想的果實(shí)將在這里孕育和生長(cháng)。
老師們，同學(xué)們，今天我們選擇振華職校，聚到了一起，我們共同書(shū)寫(xiě)成才的篇章，讓我們用自己的真誠和人勤奮共同締造屬于自己的職校文化，用堅實(shí)的步伐趨迎接多姿多彩而又充滿(mǎn)激情的市場(chǎng)挑戰吧。我們相信，我們也有理由相信，振華職校的校園文化建設會(huì )越來(lái)越精彩，振華職校的明天一定會(huì )很輝煌。
附件：
7個(gè)正在策劃之中的活動(dòng)專(zhuān)題
專(zhuān)題一：辦好校園宣傳窗（三塊文化陣地）
1、教師之窗：
個(gè)人魅力形象、集體形象
興趣和專(zhuān)長(cháng)
精彩業(yè)績(jì)：教育理念、教育實(shí)績(jì)、教研成果。
2、學(xué)生之窗
個(gè)人魅力形象、集體形象
興趣和專(zhuān)長(cháng)
精彩學(xué)業(yè)：學(xué)習觀(guān)念、學(xué)習成績(jì)、賽事喜報。
3、家長(cháng)之音：
溫馨之家
教子實(shí)景
專(zhuān)題二：創(chuàng )辦�？l(fā)刊詞：題：抹亮我們振華職校那片燦爛的天空欄目設置：領(lǐng)導寄語(yǔ)、家長(cháng)期盼、引資辦學(xué)、職校生活、師生互動(dòng)、校園之星、人生夢(mèng)想、喜事分享、文學(xué)驛站、域外來(lái)風(fēng)、精彩課堂、話(huà)題交鋒、建言獻策、市場(chǎng)體驗（或社會(huì )實(shí)踐）、回信母校、愛(ài)心社、清潔站等。
專(zhuān)題三：評選十佳歌手在歌曲內容的選擇上，我們既要有年輕人朝氣蓬勃的激蕩旋律，也要有積極學(xué)習老一輩革命家的紅歌，更要有體現我們直接面對市場(chǎng)的職校人的精神風(fēng)貌。
專(zhuān)題四：申辦湖南教育新聞聯(lián)誼單位，以此為平臺，向更廣闊的天空宣傳自己，擴大知名度。
專(zhuān)題五：征文主題：我與振華職校共成長(cháng)。思想情感表達要求：一看這個(gè)大題目，你就明白了----選擇職校不后悔，選擇振華立潮頭；再強調一句：要想引起讀者的共鳴，首先要端正寫(xiě)作的態(tài)度，做到有感而發(fā)。征文對象：全體學(xué)生。體裁：散文、小小說(shuō)、詩(shī)歌（多寫(xiě)自由的現代詩(shī)）等。設獎鼓勵。再說(shuō)明一點(diǎn)：抄襲之作什么時(shí)候發(fā)現就什么取締（引用不算抄襲----不要忘了加引號哦，但全篇文字摘用量占到所寫(xiě)文章文字量的30%，就算抄襲了）。
特別說(shuō)明：歡迎廣大老師奉獻佳作，對送交原創(chuàng )稿件的老師發(fā)放紀念品，并遴選好作品在�？镎故�。
對所有好作品將組織推薦到相關(guān)刊物。
專(zhuān)題六：祖國文化節傳承活動(dòng)。為了幫助同學(xué)們了解歷史，實(shí)實(shí)在在體會(huì )到具有中華民族濃郁節日氣息的民族文化，圍繞二十四節氣，特別是端午、中秋、重陽(yáng)、春節等來(lái)對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國教育，領(lǐng)會(huì )祖國文化的源遠流長(cháng)，為自己是中國人而自豪，并且積極地去捍衛祖國文化。
專(zhuān)題七：將申報民辦職校的課題研究作為打造最有力的校園文化品牌加以推進(jìn)。為此，學(xué)校上下要通力合作，敞開(kāi)思路，大膽探索，加強調研，合理論證，客觀(guān)分析，及時(shí)總結，積極穩妥地做出適合自己發(fā)展的課題特色。
方案策劃書(shū)8
一、市場(chǎng)分析及定位
1、網(wǎng)店定位
淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對成人，我們是以?xún)r(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jì)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。
第一：價(jià)格
策略：(1)平價(jià)政策
以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)
(2)價(jià)格結構
低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買(mǎi)興趣。策略：將新、奇特和專(zhuān)業(yè)相結合
第三：附加值
通過(guò)提供商品以外的服務(wù)和贈品來(lái)打動(dòng)顧客的定位。
第四：隱私
嚴格保護客戶(hù)的隱私.
第五：快遞
選擇兩三家合作快遞，偏遠地區可選擇順豐快遞，讓客戶(hù)第一時(shí)間拿到商品。
4、網(wǎng)店目標
爭取今年月銷(xiāo)售額達到3000元
二、網(wǎng)店策略
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1)包裝定位：
在包裝上，我們都是統一包裝，不會(huì )因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。
2)品牌定位：
我們主要銷(xiāo)售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，從這幾個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價(jià)格策略
我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費者來(lái)購買(mǎi)，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：
1)差別定價(jià)策略
差別定價(jià)是針對不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱(chēng)為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會(huì )采用不同的價(jià)格，與采用統一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統一價(jià)格購買(mǎi)的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
2)顧客主導定價(jià)策略
主要是以一種拍賣(mài)競價(jià)方式來(lái)吸引顧客，由買(mǎi)方以公開(kāi)競價(jià)的方式來(lái)確定，在規定的時(shí)間內出價(jià)最高的消費者就可以贏(yíng)得商品的購買(mǎi)權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
3)低價(jià)策略
我們的價(jià)格都會(huì )比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數也是因為網(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。
4)折扣定價(jià)策略
在折扣定價(jià)當中，我們根據自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：①數量折扣定價(jià)策略
當消費者購買(mǎi)到一定數量之后，我們將會(huì )給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。
�、诩竟澱劭鄱▋r(jià)策略
每個(gè)季節我們都會(huì )不定期的推出新款，或者要搞促銷(xiāo)的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買(mǎi)商品的一種策略。
5)組合產(chǎn)品定價(jià)策略
把幾款產(chǎn)品組合起來(lái)定價(jià)，這樣讓客戶(hù)覺(jué)得購買(mǎi)多件打了很大的折扣
3、支付方式
A、網(wǎng)銀支付：用開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款
B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶(hù)余額的錢(qián)付款
C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢(qián)給快遞人員
D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款
4、物流模式
根據產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定，盡量采用包郵策略或者郵費0.1元
運送方式有：根據情況而定
三、網(wǎng)店設計
1、平臺選擇
我們網(wǎng)店平臺選擇淘寶網(wǎng)，微信，陌陌，微博，規劃方案《淘寶運營(yíng)方案策劃書(shū)》。
(1)選擇在微信，陌陌，微博開(kāi)店的原因：
可以針對附近人群銷(xiāo)售
(2)選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的原因：
�、偬詫毦W(wǎng)做為亞洲最大的在線(xiàn)網(wǎng)店市場(chǎng)，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷(xiāo)售。
�、谠谔詫毦W(wǎng)上開(kāi)店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。
�、厶詫毦W(wǎng)上開(kāi)店是虛擬商店，無(wú)需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶(hù)，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開(kāi)放的，每一分鐘都可能有奇跡。
�、莨澕s人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營(yíng)業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開(kāi)店。
�、尢詫毦W(wǎng)有完善的支付系統即支付寶，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。
2、網(wǎng)店風(fēng)格設計
購買(mǎi)淘寶模板
店名：待定
主營(yíng)：各種成人用品。
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
設計風(fēng)格：購買(mǎi)模板
�、俚赇丩OGO
待定
�、赽anner的設計
待定
�、凵唐贩诸�(lèi)：將產(chǎn)品分類(lèi)，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。
�、艽黉N(xiāo)廣告：主動(dòng)出擊找客戶(hù)。參加社區活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、店鋪留言、評價(jià)留言、友情鏈接、買(mǎi)一贈一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)吸引客觀(guān)，提高人氣。
�、莸昝娴挠覀戎饕故镜赇佒鳡I(yíng)商品的圖片、名稱(chēng)、價(jià)格等。⑥產(chǎn)品圖片，一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片，增加客戶(hù)的吸引力
四、網(wǎng)店推廣
一、網(wǎng)上推廣
1、設計商品寶貝的標題
盡量運用標題的限用的字數把標題設計的新穎、吸引人。設計時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。
(1)標題設計的模式
標題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷(xiāo)活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。
(2)標題設計的樣式
待定
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
2、社區發(fā)帖回帖
(1)社區的選擇
選擇校園一類(lèi)的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。
(2)如何發(fā)帖
能及時(shí)、熱情的回復每一張帖子，態(tài)度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復。
(3)在社區論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。
3、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)
節假日的時(shí)候，買(mǎi)家都希望買(mǎi)到特價(jià)商品，我們的店鋪計劃在節假日的時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng).具體策劃如下：
(1)活動(dòng)的時(shí)間
在節假日的前三天到節假日的后三天做促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：情人節的前三天和后三天，光棍節的前三天和后三天等。
(2)贈送物品促銷(xiāo)
促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。
(3)折扣促銷(xiāo)
淘寶網(wǎng)店運營(yíng)策劃
方案策劃書(shū)9
為接待領(lǐng)導工作的順利進(jìn)行，制定領(lǐng)導接待方案如下。
一、準備工作
1、了解來(lái)客基本情況。（姓名、性別、職務(wù)（稱(chēng)）、來(lái)訪(fǎng)意圖、考察線(xiàn)路、到達及離開(kāi)時(shí)間、聯(lián)系電話(huà)）可根據文件通知和函調來(lái)。
2、擬訂接待方案。（含用車(chē)、食宿、座談會(huì )地點(diǎn)及參加人員、考察線(xiàn)路、陪同接待領(lǐng)導等）。
3、報審及簽發(fā)方案。（經(jīng)相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導審核后，報與最高身份客人分管工作的主管校領(lǐng)導審批后，確實(shí)接待方案）。
4、相關(guān)細節落實(shí)。（與相關(guān)部門(mén)落實(shí)用車(chē)、就餐、住宿、會(huì )議室，與宣傳部門(mén)、新聞媒體、記者落實(shí)電子屏幕歡迎字幕，書(shū)寫(xiě)路牌，照錄相等）。
5、打印臺簽，印制接待手冊。（視具體情況，請示領(lǐng)導后再定是否印制）。
6、預告參與接待的領(lǐng)導及有關(guān)人員，做好召開(kāi)座談會(huì )或陪同就餐等的準備。
二、匯報材料的準備
1、材料的準備。起草匯報材料、座談會(huì )主持詞、先由起草。針對具體分塊的，并由具體聯(lián)系部門(mén)負責擬稿。
2、公文簽發(fā)程序。公文擬稿后，完整程序如下：由專(zhuān)門(mén)負責公文的業(yè)務(wù)科室初審，送辦公室主任復審，再送分管該項工作的領(lǐng)導、分管機關(guān)常務(wù)工作的領(lǐng)導審簽，最后送領(lǐng)導簽發(fā)。
三、接待客人
1、接機或接站（到車(chē)站、高速路口迎接客人，并及時(shí)告知有關(guān)領(lǐng)導動(dòng)態(tài)）。
2、住宿（接到客人后，如無(wú)特殊情況，先安排客人住下）。
3、就餐（盡可能安排客人就餐，并通知所有陪同領(lǐng)導就餐時(shí)間地點(diǎn)，就餐標準及酒水按規定或領(lǐng)導指示執行）。
4、召開(kāi)座談會(huì )（至少提前半天布置好會(huì )場(chǎng)）。
5、參觀(guān)考察（視具體情況，安排并陪同客人考察）。
四、客人返程
1、贈送客人紀念品（根據來(lái)訪(fǎng)客人情況，如有必要提出贈送客人禮物的.建議，經(jīng)領(lǐng)導批示后再購買(mǎi)）
2、送客人到車(chē)站或離開(kāi)。（告知有關(guān)領(lǐng)導具體的離校時(shí)間）
五、總結工作
1、開(kāi)支財務(wù)報帳等工作。
2、保存客人有關(guān)資料。
3、保存接待安排、匯報材料等有關(guān)資料。
4、統一整理，存檔備查。
方案策劃書(shū)10
一、餐廳概況及產(chǎn)品介紹
全家福西餐廳位于河師大萬(wàn)人餐廳二樓，目前是校內唯一一家較具規模的西餐廳。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應生使西餐廳看上去充滿(mǎn)高雅的貴族氣質(zhì)。
餐廳主要經(jīng)營(yíng)西餐，諸如漢堡、薯條、雞翅、可樂(lè )、果汁等，另有西式扒類(lèi)、中晚大眾餐、西式面（粉）食類(lèi)、西式沙律/拼盤(pán)類(lèi)、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等。
餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì )員制度，情侶套餐，生日送花等。
二、全家福西餐廳營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.消費者需求分析
對家庭經(jīng)濟充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂(lè )趣。大學(xué)生是社會(huì )消費的一個(gè)特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng )新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為了滿(mǎn)足生存的需要，更多的是為了展現自我創(chuàng )新能力，向社會(huì )展示新潮前衛。學(xué)生手中的錢(qián)多了，其消費領(lǐng)域也越來(lái)越寬。在飲食方面，他們在追求食物質(zhì)量的同時(shí)，更注重就餐環(huán)境帶來(lái)的享受，同學(xué)聚會(huì )是如今大學(xué)生消費當中不可缺少的一項開(kāi)支。
此外，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當的比重，根據有些學(xué)校的調查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì )”的首選地之一。因為情侶在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，大多數同學(xué)會(huì )選擇和情侶一起去吃西餐。
2、市場(chǎng)競爭分析
全家福西餐廳目前是校內唯一一家較具規模的西餐廳。而根據實(shí)地考察，在河師大周?chē)綀A數十里之內沒(méi)有其他的西餐廳存在，可以說(shuō)沒(méi)有競爭對手存在，所以同類(lèi)型餐廳的市場(chǎng)競爭幾乎不存在。
三、戰略目標
1、目標市場(chǎng)
根據上述分析，餐廳的目標市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團體、校內協(xié)會(huì )、教職工等。
學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。
學(xué)生團體市場(chǎng)：包括生日宴、謝師宴以及班級活動(dòng)等。
情侶市場(chǎng)：學(xué)校內及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調查顯示，大多數同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì )選擇和伴侶一起。
校內協(xié)會(huì )：一些協(xié)會(huì )需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。
教職工：目前新區尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所，全家�？梢砸云鋬�(yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源。
2、銷(xiāo)售目標
鑒于對今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生是主要的目標市場(chǎng)，人員增減不會(huì )太大。消費主要以牛排、漢堡類(lèi)為主。適當經(jīng)營(yíng)大眾餐類(lèi)以及面食等。據調查問(wèn)卷得知：同學(xué)們去西餐廳消費，選擇的食品中，排類(lèi)占53.3％，漢堡類(lèi)占31.6％。
四、4P銷(xiāo)售策略
1、產(chǎn)品策略
�。�1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng )立特色產(chǎn)品
�、僖ＷC產(chǎn)品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
�、趪栏癜凑崭鞣N制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師
�、郾ＷC質(zhì)，保證量。在我們所做的調查問(wèn)卷中，有同學(xué)指出：產(chǎn)品分量不足、飲料濃度不夠等現象。
�。�2）重視產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合的目的是增強產(chǎn)品的吸引力、增加銷(xiāo)售量。合理計劃餐飲產(chǎn)品與節假日的組合。
以排類(lèi)、扒類(lèi)為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費套餐等，形成自己特色。
�。�3）不放過(guò)任何可能的節日，不斷推出新組合
在元旦（1月1日），元宵節（農歷正月十五），西洋情人節（2月14日），女生節（3月7日），七夕情人節（農歷七月初七），中秋節（農歷八月十五），感恩節（11月最后一個(gè)星期四），圣誕節（12月25日）這幾個(gè)主要的節日里可以推出一些適合節日氣氛的新產(chǎn)品。
�。�4）創(chuàng )造輕松、溫馨、浪漫的氣氛
“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著(zhù)重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂(lè )等因素的綜合，體現了一種文化品味。因此，全家福應在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營(yíng)造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
2、價(jià)格策略
按目前餐廳已定的價(jià)格，參照校外同類(lèi)餐廳的價(jià)格，適當做微幅調整。
主要的價(jià)格策略為：每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段。
按照這一訂價(jià)策略，使得消費者每天都能有新鮮的感覺(jué)。
3、銷(xiāo)售渠道策略
依據餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷(xiāo)售和一級銷(xiāo)售渠道二種形式，以前者為主。
直接銷(xiāo)售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶(hù)盡量讓他們滿(mǎn)意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。
一級銷(xiāo)售：選擇社團或學(xué)�；顒�(dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。
建立電話(huà)或短信預定系統，及時(shí)地提供送餐服務(wù)。
4、促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告宣傳
廣告媒體選擇：以選擇“校電臺”為主，以醒目的廣告欄為輔。校電臺的宣傳費用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個(gè)生活區，宣傳的效果會(huì )好于書(shū)面宣傳。廣播宣傳是學(xué)生被動(dòng)的接受，而報刊、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動(dòng)的接受。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費的人力物力。因此，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。
內容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主。包括：西餐就餐禮儀、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌、經(jīng)營(yíng)理念和口號、特色、環(huán)境、服務(wù)、當期的促銷(xiāo)活動(dòng)等。在廣播宣傳的同時(shí)，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺(jué)感觀(guān)結合起來(lái)，增強印象。廣告面板要求醒目，能夠凸現本餐廳的特色，把當期的促銷(xiāo)融入其中。
廣告計劃：做好以下節日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日），西洋情人節（2月14日），女生節（3月7日）。二、三季度：七夕情人節（農歷七月初七）中秋節（農歷八月十五）。四季度：感恩節（11月最后一個(gè)星期四），圣誕節（12月25日）。
�。�2）追蹤服務(wù)
繼續做好會(huì )員管理工作，尊重會(huì )員、為會(huì )員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì )員一個(gè)短信、一個(gè)問(wèn)候，以爭取老客戶(hù)。
�。�3）內部促銷(xiāo)
在餐廳樓梯、門(mén)口等場(chǎng)所，宣傳餐廳產(chǎn)品，指示消費場(chǎng)所；餐廳內特色產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳應該擺放于明顯位置。培養全體服務(wù)員的促銷(xiāo)意識，獎勵受顧客歡迎的服務(wù)員。
五、餐廳的SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
全家福西餐廳位于師大新校區內部，目前是校內唯一一家較具規模的西餐廳。
地處西區食堂二樓，周?chē)际菍W(xué)生公寓，其消費市場(chǎng)前景看好。
西餐廳內環(huán)境優(yōu)雅，設備齊全。方圓十里內沒(méi)有同類(lèi)型餐廳，無(wú)競爭對手。
2、劣勢分析
餐廳自從對外營(yíng)業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩定的消費客源。
餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱。
對于習慣中餐的80后中國大學(xué)生來(lái)講，西餐對他們的誘惑力不大。
3、機會(huì )分析
學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規范導致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發(fā)展的機會(huì )。
利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強合作，通過(guò)承辦各類(lèi)師生宴會(huì )，生日宴會(huì )等擴大其市場(chǎng)影響力。開(kāi)發(fā)外賣(mài)等潛在市場(chǎng)需求。
校內尚無(wú)同類(lèi)西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì )迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調較高的相聚場(chǎng)所。
學(xué)生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。
4、威脅
潛在競爭者的加入：隨著(zhù)學(xué)生街以及周邊地區的逐步發(fā)展擴大，新的西餐廳即將出現。
六、具體行動(dòng)方案
1、對于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，可以采取以下方法解決：
A、在成本允許的范圍內，保證足量的供應。
B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現場(chǎng)演示，把每一道工序、每一環(huán)節向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺(jué)。
2、產(chǎn)品組合的具體設想：
產(chǎn)品組合一：情侶組合
情侶在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì )”的首選地之一。
全家福作為師大西校區唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領(lǐng)這一市場(chǎng)先機。因此，全家福應該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。
同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí)，應該注意到情侶的消費特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。結合全家福的具體情況和我們對情侶消費行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營(yíng)策略。
具體操作為：
A：氛圍和氣氛的制造
浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂(lè )，以及在適當的時(shí)候為情侶們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
B：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對于消費滿(mǎn)一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等。
產(chǎn)品組合二：生日組合
餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝！因此，如何讓來(lái)百樂(lè )門(mén)過(guò)生日的同學(xué)們在一年一次的生日里過(guò)得開(kāi)心、過(guò)得有意義，是餐廳應重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！
具體操作：
A：生日消費99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費20元）
B：生日消費198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費20元）
C：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)
A：在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。
B：顧客對象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì )，但事先應需要做好校園宣傳等工作。
3、部分節日促銷(xiāo)方案
A：西洋情人節（2月14日）：
主題：浪漫情人節，給愛(ài)人最真誠的愛(ài)
目的：為了更好的經(jīng)營(yíng)西餐廳，是西餐廳經(jīng)濟效益提升的同時(shí)也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏(yíng)。
活動(dòng)一促銷(xiāo)，買(mǎi)情侶套餐送甜點(diǎn)，玫瑰
活動(dòng)二消費達50元者，送會(huì )員卡8折卡或者代金券。
活動(dòng)三購買(mǎi)情侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂(lè )吧臺為該客人送歌（現場(chǎng)版）
餐廳內裝飾溫馨、浪漫，可以中外結合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫(xiě)祝福的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星
B：感恩節（11月最后一個(gè)星期四）：
主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓
目的：為了答謝新老客戶(hù)的支持，感恩回饋社會(huì )。
活動(dòng)一推出4到5款特價(jià)套餐成本銷(xiāo)售。
活動(dòng)二中午11：00至13：00單買(mǎi)漢堡、飲料五折銷(xiāo)售。
C：圣誕節（12月25日）
主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福
目的：讓顧客度過(guò)一個(gè)美好的圣誕節。
活動(dòng)一將每個(gè)禮品都貼上號碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。
活動(dòng)二進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標有公司標志（可與其他商家合作）。
活動(dòng)三制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券。
活動(dòng)四由廚房推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進(jìn)行宣傳。（點(diǎn)排餐可贈送咖啡特飲券一張）
方案策劃書(shū)11
1、策劃書(shū)名稱(chēng)：
20xx上海畢業(yè)旅行項目策劃書(shū)
2、活動(dòng)背景：
為貫徹培養20xx年起鄭校長(cháng)舉辦上海畢業(yè)旅行理念方針，做有“特質(zhì)的附小人”。因此，學(xué)校對今年的畢業(yè)旅行進(jìn)行改革，使畢業(yè)旅行成為人大附小學(xué)生的畢業(yè)課程之一。挖掘學(xué)生多遠潛質(zhì)、經(jīng)行多元培養、調動(dòng)學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)性，培養學(xué)生的自主學(xué)習精神，由學(xué)生完成《畢業(yè)旅行》項目策劃。
3、活動(dòng)目的：
地球村：提高學(xué)生自理、獨立生活能力;軍事天地：這個(gè)博物館不是舊武器的簡(jiǎn)單陳列，而是全部把新式武器置身于模擬的戰場(chǎng)環(huán)境中，提高學(xué)生對新武器的認識，和掌握新武器的能力;智慧大道：使學(xué)生拓展知識，了解名人事跡;素質(zhì)測試園活動(dòng)、趣橋世界：提升學(xué)生身體素質(zhì)、鍛煉膽量;大草坪放風(fēng)箏活動(dòng)：提高學(xué)生動(dòng)手、團結合作能力;上海世博沙特館：了解沙特阿拉伯地理、人口、歷史、政治等內容，提升學(xué)生對世界的認知與了解;上海一大會(huì )址：了解革命歷史、國家重要事件;城隍廟商業(yè)街：鍛煉學(xué)生理財能力和對上海文化歷史的認識。
4、活動(dòng)名稱(chēng)：
(1)未來(lái)廣場(chǎng)：舉行開(kāi)營(yíng)儀式。
(2)東方綠舟基地：參觀(guān)軍事天地，登訪(fǎng)真航母。走智慧大道，名人尋訪(fǎng)。素質(zhì)測試園活動(dòng)，體驗勇者闖關(guān)活動(dòng)。參觀(guān)趣橋世界，并在大草坪進(jìn)行放風(fēng)箏活動(dòng)。
(3)上海市區：參觀(guān)世博沙特館，中共一大會(huì )址。游覽城隍廟商業(yè)街，并在此購物。
5、活動(dòng)概述：
今年是第8屆學(xué)生去上海東方綠洲參加畢業(yè)旅行，東方綠舟是一個(gè)適合于學(xué)生的拓展基地。地球村、理想之翔、拱門(mén)臺等景觀(guān)。另外東方綠舟還有網(wǎng)球場(chǎng)、沙灘排球、游泳館等運動(dòng)度假設施。園內設知識大道區、勇敢智慧區、生存挑戰區、科技探索區、水上運動(dòng)區、生活實(shí)踐區及運動(dòng)訓練區等八大園區。
東方綠舟以其煙波浩渺、植被蒼翠的自然風(fēng)光，恢弘大氣的建筑群落和功能齊全的戶(hù)外活動(dòng)設施，充分滿(mǎn)足了教學(xué)實(shí)踐、運動(dòng)休閑、旅游觀(guān)光等多種需求，適應了不同年齡、不同層次的學(xué)生和游客的需要，是全國首屈一指的青少年校外教育營(yíng)地。我們將參觀(guān)軍事天地，登訪(fǎng)真航母;走智慧大道，名人尋訪(fǎng)。參加素質(zhì)測試園活動(dòng)，體驗勇者闖關(guān)活動(dòng)。參觀(guān)趣橋世界，并在大草坪放風(fēng)箏活動(dòng)。游覽世博沙特館，中共一大會(huì )址。走訪(fǎng)城隍廟商業(yè)街，并在此購物。
6、活動(dòng)地點(diǎn)：
(1)學(xué)校操場(chǎng)，集合準備出發(fā)。
(2)未來(lái)廣場(chǎng)
(3)東方綠舟基地
(4)上海市區：世博沙特館、中共一大會(huì )址、城隍廟商業(yè)街
(5)上海虹橋火車(chē)站
(6)乘高鐵返回北京南站
7、活動(dòng)時(shí)間：
5月3日——5月6日
8、活動(dòng)流程：
5月3日
5：30學(xué)校發(fā)車(chē)，赴北京南站
7：00乘高鐵火車(chē)G101次赴上海
12：23中午抵達，乘車(chē)赴上海東方綠舟(車(chē)城約1.5小時(shí))，入住營(yíng)地——地球村
14：20參觀(guān)軍事天地，登仿真航母;走智慧大道，名人尋訪(fǎng)
17：30晚餐
18：30在中國餐廳地下淋浴房洗澡
21：30公寓房間熄燈睡覺(jué)
5月4日
6：30起床、洗漱、早餐
8：00素質(zhì)測試園活動(dòng)，體驗勇者闖關(guān)(步行約3.5公里，35分鐘)
11：30午餐
12：30公寓房間休息
13：30趣橋世界活動(dòng)(步行約4公里，30分鐘)
15：30大草坪放風(fēng)箏活動(dòng)
17：30晚餐
18：30公寓房間洗澡
21：30熄燈就寢
5月5日
6：30起床、洗漱、早餐
8：00中國餐廳廣場(chǎng)，集合出發(fā)，乘車(chē)赴上海市區
9：30上海市區，參觀(guān)世博沙特館
11：30市區餐館午餐
13：30赴新天地參觀(guān)上海中共一大會(huì )址
14：30參觀(guān)上海城隍廟商業(yè)街
17：00乘車(chē)返回綠舟基地
18：30晚餐
19：30公寓房間休息，整理行李
21：30熄燈就寢
5月6日
6：30起床、洗漱、早餐
8：00集合出發(fā)，赴上海虹橋火車(chē)站
10：00上海虹橋火車(chē)站，乘高鐵G118次返回北京(車(chē)程約5小時(shí))
15：00抵達北京南站，乘車(chē)返回人大附小
16：30抵達學(xué)校，結束愉快旅程!
9、活動(dòng)問(wèn)題及細節(注意事項)
(1)畢業(yè)旅行注意事項
攜帶物品：
1.箱子、提袋、雙肩背包(最好不帶箱子)
2.換洗衣物：白藍(粉)校服、夏季校服(藍)圓領(lǐng)短袖(校服在火車(chē)上和市區穿)、其他衣服(有一件保暖的)、襪子、內衣(襪子和內衣最好天天換)(準備幾個(gè)塑料袋，干凈衣服和臟衣服分開(kāi))
3.個(gè)人藥品、急救箱
4.洗漱用具
5.雨傘、雨衣(上海是雨季)
6.水壺
7.貴重物品選帶：手機、相機，請保管好。
8.錢(qián)(適量)
9.其他個(gè)人物品
注意事項：
1.遵守紀律，跟緊隊伍別走丟，走路不看景、看景不走路。
2.不要玩手機，浪費電，而且不方便充電。
3.盡量不用箱子，行李盡量從簡(jiǎn)，可以拼箱子(幾個(gè)人的東西裝一口箱子)
4.要聯(lián)絡(luò )家長(cháng)先跟老師說(shuō)，不要自己私下通信。
5.事先了解上海天氣。
6.5月2日正常上課，5月3日早5點(diǎn)學(xué)校集合，5月6日下午5點(diǎn)家長(cháng)到校接孩子。
(2)外傷處理應急預案
成員：張頤賾，宋耀晨
準備：急救包兩個(gè)，應急包一個(gè)
(3)早飯集合計劃
1、早上起床叫醒后，派兩名叫醒同學(xué)中的一名同學(xué)快速洗漱，到公寓樓下等待。
2、由劉子非負責女生洗漱時(shí)間紀律，李澤負責男生洗漱時(shí)間紀律。讓洗漱完畢的同學(xué)到樓下集合。
3、全體集合完畢，統一整隊到中國餐廳就餐。
4、就餐時(shí)，劉子非、李澤先吃，盡量快速吃好后，在中國餐廳對面的未來(lái)廣場(chǎng)固定地點(diǎn)等待其他同學(xué)。每桌固定座位，固定人員，選出桌長(cháng)，催促、帶領(lǐng)每桌其他同學(xué)到未來(lái)廣場(chǎng)宇李澤、劉子非匯合。如走丟，桌長(cháng)負責。劉子非、李澤只負責指引同學(xué)，不讓到達廣場(chǎng)的同學(xué)走失。之后，由老師帶領(lǐng)前往素質(zhì)園。
(在此過(guò)程中如發(fā)生磕碰等意外的同學(xué)，由張頤賾負責護理工作。)
(4)上下車(chē)管理計劃
1、管理已下車(chē)的同學(xué)：曹夢(mèng)欣、王澤北、江睿鋒
注意事項：不能讓讓同學(xué)走散，要排好隊等待。
2、查看有無(wú)落隊同學(xué)：劉子非
注意事項：不能讓同學(xué)留在火車(chē)上，每個(gè)隔間都要查看。
3、查看有無(wú)遺漏物品：李澤
注意事項：不能把同學(xué)的物品落在車(chē)上。
同學(xué)們一定要保管好自己的物品，在下車(chē)前檢查一下自己的物品有無(wú)遺失�；疖�(chē)到站后，排隊下車(chē)，不要在火車(chē)上逗留。由5位成員組織管理同學(xué)們下車(chē)。
等到巡視人員都下車(chē)，再組織大家排好隊：李澤在隊伍前方管理，王澤北和江睿鋒在路隊中間管理，劉子非和曹夢(mèng)欣在路隊后方管理。要讓所有同學(xué)在5名學(xué)生、老師以及組長(cháng)們的視線(xiàn)范圍內。
(5)城隍廟參觀(guān)計劃
1.各小組的組長(cháng)領(lǐng)一張城隍廟商業(yè)街地圖。
2、分組：自由分組，5人或多人一組。每組設立組長(cháng)和副組長(cháng)，策劃組7人最好平均各組之中。
3、5：00之前在解散前制定的地點(diǎn)集合，如果走散自己到解散的地點(diǎn)找到我們�；虼蛭覀兊碾娫�(huà)：xx
4、最后提醒大家，請節約用錢(qián)，保管好自己的隨身物品。
(6)畢業(yè)旅行準時(shí)起床措施計劃
用具：500赫茲哨子兩個(gè)、鬧鐘
計劃：檢查人員6：30分起床，其他人6：50開(kāi)始起床。
首先檢查人員用吹哨叫醒同學(xué)，圍繞走廊吹三遍后停止吹哨。
按房間挨個(gè)檢查，如有沒(méi)醒賴(lài)床的，進(jìn)門(mén)叫醒他。如果還不起床，就采取強制措施(強拉起來(lái))。
(7)檢查公寓房間物品實(shí)施細則
1、5月5日，晚9：30熄燈就寢前，提醒并幫助同學(xué)整理物品，以便第二天早晨快速出發(fā)。
2、5月6日早晨，同學(xué)們洗漱完畢陸續下樓時(shí)，檢查各房間內有無(wú)同學(xué)遺失物品，然后，迅速歸隊。
(8)課后問(wèn)題
1、用什么方式留下畢業(yè)旅行課程的感受及收獲?
圖文并茂、記錄當時(shí)自己的感受，以日記的方式或手抄報形式表現出來(lái)。
2、畢業(yè)旅行這門(mén)課程的評價(jià)方式?
參加畢業(yè)旅行的同學(xué)：團結合作(7分)、紀律安全(7分)、作業(yè)情況(6分)
不參加畢業(yè)旅行的同學(xué)：我們會(huì )單留作業(yè)，看作業(yè)情況打分。
10、活動(dòng)負責人和主要參與者
班主任：謝英琦老師
配班老師：趙立宏老師
策劃主席：宋詠
副主席：王睿情、楊宇辰、楊楚萌、趙寧睿、谷雨嵐、駱凱蒂
11、活動(dòng)費用
2150(導游費、車(chē)費、參觀(guān)費、保險費)+238(高鐵)=2388元
方案策劃書(shū)12
促銷(xiāo)是一把利劍，可以有效增加商品銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強企業(yè)競爭力，是成功與否的一個(gè)重要環(huán)節。那么該如何利用促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施品牌戰略，成為我們沛綠雅的一個(gè)重要課題。
（一）促銷(xiāo)的概念
企業(yè)通過(guò)各種方式和目標市場(chǎng)之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動(dòng)和創(chuàng )造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為的綜合性活動(dòng)。
（二）促銷(xiāo)的作用
1、提供商業(yè)信息。通過(guò)促銷(xiāo)宣傳，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，有哪些特點(diǎn)，到什么地方購買(mǎi)，購買(mǎi)的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)其購買(mǎi)欲望，為實(shí)現和擴大銷(xiāo)售作好輿論準備。
2、突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競爭能力。在激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛(ài)，增強信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。
3、強化企業(yè)形象，鞏固市場(chǎng)地位。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象和商品形象，尤其是通過(guò)對名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養和提高"品牌忠誠度"，鞏固和擴大市場(chǎng)占有率。
4、影響消費，刺激需求，開(kāi)拓市場(chǎng)。新產(chǎn)品上市之初，顧客對它的性能，用途，作用，特點(diǎn)并不了解，通過(guò)促銷(xiāo)溝通，引起顧客興趣，誘導需求，并創(chuàng )造新的需求，從而為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，建立聲譽(yù)。
（三）沛綠雅——促銷(xiāo)策略
1、促銷(xiāo)目的：增加商品銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強企業(yè)競爭力在廣大社區里建立良好的連鎖店品牌形象。
2、方式：廣告、營(yíng)業(yè)推廣等手段結合
3、主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊！
4、活動(dòng)：分為長(cháng)期和短期活動(dòng)兩種
長(cháng)期性活動(dòng)：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷(xiāo)、辦理會(huì )員制促銷(xiāo)和積分券促銷(xiāo)；
短期性活動(dòng)：針對目前元旦節日，進(jìn)行有利于消費者的假日促銷(xiāo)，采用活動(dòng)形式效果較好的形式。比如：在各個(gè)社區進(jìn)行節日購物配送活動(dòng)；家居生活實(shí)用裝飾大賽；購物有禮活動(dòng)；社區“歡樂(lè )家庭“評選活動(dòng)；
5、節日時(shí)推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿(mǎn)“白看雜志顧客”。它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來(lái)“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。
6、媒體宣傳：制作DM雜志，分類(lèi)、分價(jià)的將店內產(chǎn)品呈現在消費者面前。（提現出便利店的特色），在社區里進(jìn)行大力的氣氛渲染。（當進(jìn)行規模發(fā)展時(shí)，就要擴大宣傳范圍，在貼近市民生活的報紙上進(jìn)行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》）
方案策劃書(shū)13
為進(jìn)一步推進(jìn)我�？蒲惺聵I(yè)的發(fā)展，增強我校的學(xué)術(shù)創(chuàng )新能力，提高我校的學(xué)術(shù)創(chuàng )新水平，鼓勵和支持我校教研人員團結協(xié)作，積極從事科學(xué)研究，多出高層次、有原創(chuàng )性的科研成果，從體制和機制上保證努力創(chuàng )新的科研人才和團隊從事開(kāi)拓性和原創(chuàng )性研究，特制定本建設方案。
一、創(chuàng )新團隊建設目標
瞄準具有發(fā)展前景和可預期產(chǎn)生重要學(xué)術(shù)成果的學(xué)科領(lǐng)域或研究方向，特別是對全市乃至全省政治、經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展有重大推動(dòng)作用或影響的研究領(lǐng)域與方向，力爭通過(guò)科學(xué)研究創(chuàng )新團隊的建設，培育一支在相關(guān)研究領(lǐng)域能取得重大學(xué)術(shù)成果、產(chǎn)生重要影響的學(xué)術(shù)隊伍。
二、創(chuàng )新團隊的申請條件
1．創(chuàng )新團隊的學(xué)術(shù)帶頭人應具有較高的學(xué)術(shù)研究水平、創(chuàng )新性學(xué)術(shù)思想和組織協(xié)調能力，一般應具有博士學(xué)位或副高以上職稱(chēng)，年齡不超過(guò)55歲。
2．創(chuàng )新團隊成員應具有比較集中的研究方向或共同感興趣的研究問(wèn)題，一般可以現有的課題研究小組為依托來(lái)組建，也可自行組建。
3．創(chuàng )新團隊成員應具有努力探索和團結協(xié)作的精神，在相關(guān)研究領(lǐng)域已取得較突出的研究成果，或在相關(guān)研究領(lǐng)域顯示出明顯的創(chuàng )新能力和研究?jì)?yōu)勢。創(chuàng )新團隊的核心成員一般以3-5人為宜（不少于3人），有合理的專(zhuān)業(yè)結構和年齡結構，提倡學(xué)科交叉。同等條件下，對負責人及多數核心成員年齡在40周歲以下的創(chuàng )新團隊予以?xún)?yōu)先支持。
4．創(chuàng )新團隊應是在合作基礎上自然形成的研究集體，具有相對集中的研究方向、共同關(guān)心的科學(xué)問(wèn)題和良好的科研合作基礎。對簡(jiǎn)單拼湊的“團隊”不予支持。
5．創(chuàng )新團隊所在系、部有良好的支撐環(huán)境，學(xué)術(shù)帶頭人和研究骨干有充分的時(shí)間和精力從事科學(xué)研究工作。
三、創(chuàng )新團隊申報與審批
1．學(xué)校原則上每?jì)赡杲M織一次創(chuàng )新團隊的申報工作。
2．根據學(xué)科建設和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展實(shí)踐的需要，由學(xué)校確定重大研究領(lǐng)域或重點(diǎn)研究方向，或由學(xué)術(shù)創(chuàng )新團隊申報人自選研究方向。
3．由申報組建創(chuàng )新團隊的學(xué)術(shù)帶頭人向教務(wù)科研處提交書(shū)面申請，具體內容包括：（1）創(chuàng )新團隊人員構成與學(xué)術(shù)研究能力；（2）創(chuàng )新團隊的主要研究方向和建設目標；（3）創(chuàng )新團隊的研究思路和工作計劃。
4．教務(wù)科研處對申報的創(chuàng )新團隊名單進(jìn)行資格初審，對符合申報基本條件的，將其申報材料送校內外專(zhuān)家進(jìn)行評審。必要時(shí)，可組織創(chuàng )新團隊的申報人進(jìn)行評審答辯。經(jīng)評審或答辯后，由專(zhuān)家組提出候選創(chuàng )新團隊名單。
5．學(xué)校審議并最終確定擬資助組建的創(chuàng )新團隊名單。
四、創(chuàng )新團隊運作與經(jīng)費資助
1．創(chuàng )新團隊是教研人員自愿組織的學(xué)術(shù)研究團隊，不享有任何獨立行政機構編制和人員編制。創(chuàng )新團隊依托某一系、部開(kāi)展學(xué)術(shù)研究活動(dòng)，可以由同一教研部門(mén)的人員組成，也可以由不同教研部門(mén)的人員組成。
2．對獲準組建的屬于人文社科研究領(lǐng)域的學(xué)術(shù)創(chuàng )新團隊，學(xué)校給予不少于2萬(wàn)元的研究經(jīng)費資助；對獲準組建的屬于理工科研究領(lǐng)域的創(chuàng )新團隊，學(xué)校給予不少于4萬(wàn)元的研究經(jīng)費資助。
3．創(chuàng )新團隊資助經(jīng)費分三期直接下發(fā)。第一期（啟動(dòng)期）下發(fā)40%，第二期（中期考核合格后）下發(fā)30%，第三期（后期考核合格后）下發(fā)30%。
對中期考核為不合格的創(chuàng )新團隊，停發(fā)第二期資助經(jīng)費。對后期考核為合格的創(chuàng )新團隊，下發(fā)第三期資助經(jīng)費，如有第二期資助經(jīng)費停發(fā)情況，則予以補發(fā)。對期終考核為不合格的創(chuàng )新團隊，停發(fā)第三期資助經(jīng)費。
4．對于確實(shí)在所屬領(lǐng)域具有重大學(xué)術(shù)突破、開(kāi)展原創(chuàng )性科學(xué)研究的創(chuàng )新團隊，依據創(chuàng )新團隊的原創(chuàng )性研究學(xué)術(shù)價(jià)值的高低，學(xué)校將對其加大資助力度。對屬于人文社科研究領(lǐng)域的創(chuàng )新團隊最高資助經(jīng)費可達5萬(wàn)元；對屬于理工科研究領(lǐng)域的創(chuàng )新團隊最高資助經(jīng)費可達10萬(wàn)元。
五、創(chuàng )新團隊業(yè)績(jì)考核與獎勵
1．創(chuàng )新團隊按申報方向和研究計劃自主開(kāi)展學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)隊伍建設活動(dòng)，學(xué)校對其工作業(yè)績(jì)進(jìn)行考核。
2．創(chuàng )新團隊的建設周期為3年。
3．學(xué)校在創(chuàng )新團隊組建1年半后，將對其進(jìn)行中期考核。完成一般核心論文1篇或其它專(zhuān)業(yè)刊物或學(xué)報發(fā)表論文2篇、獲準立項課題1項、參加省內外學(xué)術(shù)交流2人次（參加學(xué)術(shù)會(huì )議的經(jīng)費在資助經(jīng)費中列支），則中期考核評價(jià)為合格。
4．創(chuàng )新團隊在3年內至少要完成以下科研任務(wù)，后期考核評價(jià)才為合格。
�。�1）初步建立了一支結構合理、有較強研究能力，學(xué)術(shù)研究特色明顯，達到或接近省內外該研究領(lǐng)域前沿水平，在省內外有一定學(xué)術(shù)影響的研究隊伍。
�。�2）論文要求。下列條件之一：①?lài)H一類(lèi)權威論文、國際二類(lèi)權威論文或國內一類(lèi)權威論文1篇；②國內一般核心論文3篇或國內二類(lèi)權威論文2篇；③國內一般核心論文2篇或國內二類(lèi)權威論文1篇，其它專(zhuān)業(yè)刊物或學(xué)報發(fā)表論文4篇。
�。�3）科研項目要求。獲準立項省級科研項目1項或市級課題2項或校級課題2項（其中1項須為校級重點(diǎn)課題）。如獲準立項國家級項目，則論文要求可免去。
�。�4）參加國內外學(xué)術(shù)交流至少4人次以上。
5．創(chuàng )新團隊科研成果按以下規定確認：
�。�1）只有圍繞創(chuàng )新團隊的主要研究方向并以團隊成員集體署名（不少于2人）合作完成的科研成果，方可認定為創(chuàng )新團隊取得的成果。同時(shí)，創(chuàng )新團隊成員的科研成果必須是在團隊成立之后完成，并且在考核周期內公開(kāi)發(fā)表的，才計入創(chuàng )新團隊考核周期內的成果。
�。�2）學(xué)術(shù)刊物級別和課題類(lèi)型與級別的認定以《新余高等專(zhuān)科學(xué)�？蒲谐晒墑e認定辦法》為準。
�。�3）若同一篇論文被多次檢索，只計一次。
6．創(chuàng )新團隊在后期考核合格后，可繼續申報新一輪的創(chuàng )新團隊資助。中期考核不合格的創(chuàng )新團隊，根據實(shí)際情況申請團隊繼續運行到后期一起考核或申請取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的團隊，將取消團隊稱(chēng)號。中期考核合格而后期考核不合格的團隊，可申請半年后再考核1次，再考核合格者，可補發(fā)后期建設經(jīng)費的一半，如再考核不合格，將取消團隊稱(chēng)號。
六、其他
1．本辦法由教務(wù)科研處負責解釋。
2. 本辦法自下發(fā)之日起實(shí)施。
方案策劃書(shū)14
一、活動(dòng)目的:
1.了解母親節的由來(lái)，知道母愛(ài)的偉大；懂得珍惜親情，豐富學(xué)生的情感世界。讓學(xué)生知道，每個(gè)人的成長(cháng)都離不開(kāi)父母的善良，“感恩”是一種人生態(tài)度，是做人的起碼修養和道德標準。
2.增強學(xué)生的感恩意識，增強社會(huì )責任感，培養健康的心態(tài)，塑造健全的人格，學(xué)會(huì )感恩。提高學(xué)生的自理能力，形成良好的工作習慣，端正學(xué)生的工作態(tài)度。
3.讓學(xué)生意識到父母的辛苦，學(xué)會(huì )關(guān)心他人，盡可能主動(dòng)做家務(wù)。
二.活動(dòng)時(shí)間:
母親節前一周。
三.活動(dòng)對象:
所有小學(xué)生。
四.活動(dòng)內容:
1.通過(guò)周一在國旗下的演講，全體員工開(kāi)始宣布我�！案卸鞴澞赣H節”的活動(dòng)計劃。
2.舉辦“感恩父母”主題班會(huì )。通過(guò)主題班會(huì )，讓學(xué)生認識到我們的成長(cháng)離不開(kāi)父母的善良，讓學(xué)生認識到善待他人是中華民族的傳統美德。
3.開(kāi)展“四個(gè)一”活動(dòng)。即:為母親唱一首歌(如:《世界上只有一個(gè)母親》《燭光中的母親》《母親的吻》《魯》《母親》《孩子的里程》等。);幫媽媽做一些力所能及的事情(比如洗衣服，做飯，拖地，洗腳等。);開(kāi)展感恩卡制作活動(dòng):給父母做一張感恩卡，說(shuō)謝謝，說(shuō)辛苦，送一句問(wèn)候。中高年級舉辦了以“學(xué)會(huì )感恩父母”為主題的手寫(xiě)報紙制作比賽。
五、活動(dòng)要求:
1.“給媽媽唱首歌”“幫媽媽做點(diǎn)力所能及的事”由各班組織實(shí)施。有條件的話(huà)，可以留下一些照片作為學(xué)生成長(cháng)的記錄。
2.感恩卡和手抄報完成后，每班選出10部作品，提交大隊輔導員評估。
方案策劃書(shū)15
秋高氣爽，草坪婚禮無(wú)疑是 10 月新娘的首選，無(wú)論是自家后院，還是一處會(huì )所綠地，一番裝飾后都能展現出驚艷效果！看看這些充滿(mǎn)創(chuàng )意的婚禮布置吧，絕不是想像中那般高不可攀，掌握竅門(mén)兒，就能讓夢(mèng)想變成現實(shí)！
打造夢(mèng)幻儀式區
給普通折疊座椅套上白色亞麻椅套，再系上紫色絲帶，擺在草坪的空地上，能讓每一位參加儀式的來(lái)賓感受到愛(ài)情的甜蜜與浪漫。別忘在座椅中間的通道上鋪上紫色薄紗，撒上玫瑰花瓣，它們將引導新人踏上幸福的旅程。在用鐵藝支架撐起的紫色綢緞背景前，新娘和新郎交換彼此一生的誓言。
巧妙引導客人入座
把卡片放在紫色的插花中，既充滿(mǎn)新意又是婚禮中一處美麗的細節。先用打印機打出“請入席”字樣和客人名單，做成卡片。然后找來(lái)細鐵絲，在鉛筆上繞兩圈，做出可以?shī)A卡片的回形針。把細鐵絲的另一頭插進(jìn)盆中的花泥固定。盛開(kāi)的花朵可以將鐵絲的下部遮擋起來(lái)。
桌子的尺寸
餐桌除了漂亮外，最重要的就是便于客人交流，這是保證派對氣氛融洽的重要保障。能容納6到8人的圓桌或長(cháng)桌都是不錯的選擇。餐桌上的裝飾顏色要與整體婚禮布置的色調統一，餐桌中央擺放的鮮花以低矮的設計為好，避免阻擋就餐者視線(xiàn)，影響彼此交流。
華麗的餐臺
簡(jiǎn)單的綢緞背景布，就能裝點(diǎn)出一個(gè)別致的餐臺。餐臺的布置方法應與儀式區的中心舞臺保持致，用鐵藝架子撐起紫色綢緞 背景布就做好了，可以分成前后兩個(gè)層次布置，()以增加餐臺華麗隆重的感覺(jué)。在長(cháng)桌上鋪一張白色亞麻桌布，與紫色調形成反差，吸引人的視線(xiàn)。別忘在餐桌中心鋪幾條絲帶，為餐臺增添精致的效果。
丁香色的浪漫
婚禮專(zhuān)家說(shuō)，那種用絲帶系起，風(fēng)格簡(jiǎn)潔、自然的花束最受新娘青睞。選擇花束時(shí)，最重要的就是花材的配色，應與婚禮現場(chǎng)的整體色彩基調一致。其次，確保其中的鮮花帶有美好的寓意。這束由紫色和白色的兩種玫瑰搭配在一起的手捧花浪漫而甜美，中間搭配的幾點(diǎn)綠色枝葉，增強了清新的感覺(jué)。
讓寵物參與到婚禮中
通常，在重要的場(chǎng)所和時(shí)刻，我們都會(huì )拒絕帶寵物狗參加。但如果是草坪婚禮，新郎或新娘完全可以讓愛(ài)犬參與到婚禮中來(lái)，這絕對可以為派對增加不少歡樂(lè )的氣氛。你可以在寵物脖子上系一個(gè)紫色的絲帶，讓它看起來(lái)像個(gè)參加婚禮的小紳士。更大膽的做法是將戒指放在紫色綢袋里，系在寵物脖子上，在交換戒指的時(shí)候喚它送上，給婚禮增加歡樂(lè )的小插曲。如果確實(shí)要帶寵物參加婚禮，注意要有專(zhuān)門(mén)人看管寵物。
手推車(chē)也能做食品臺
用復古的手推車(chē)盛放酒水、飲料或甜點(diǎn)再好不過(guò)。發(fā)揮你的想像，把紫色絲帶系在花器中央，就成了一個(gè)漂亮的冰酒器！如果能在酒杯下方裝飾上紙做的圓環(huán)，或系上小卡片，讓客人寫(xiě)上自己的名字，能夠在聚餐中大大減少酒水的浪費和酒杯的使用數量。
鮮花渲染氣氛
歐式花盆擺在籬笆的木色柱子上不僅美觀(guān)，還起到將聚餐區和儀式區分開(kāi)的作用�；ㄅ柚袧M(mǎn)滿(mǎn)溢出的玫瑰、紫皇后、八仙花、貝殼花等紫色、綠色調植物，傳達出婚禮的喜悅情緒，熱烈歡迎著(zhù)來(lái)賓。如果你希望節約婚禮上鮮花的預算，最好把婚禮安排在花草多的春夏季節。
專(zhuān)家建議：如果你想擁有一個(gè)浪漫的草坪婚禮，還要注意下面的事情！天氣：無(wú)論你的準備工作做得有多詳盡，都無(wú)法控制天氣的好壞�！跋掠�、悶熱、降溫或強烈日曬都可能在婚禮當天發(fā)生。一定要有個(gè)備用的方案，來(lái)應付天氣的變化�！被槎Y策劃師說(shuō)。為了應對這些問(wèn)題，可以租借帳篷、風(fēng)扇或加熱器。另一個(gè)建議是：最好在婚禮前的一個(gè)雨天到現場(chǎng)考察，看看哪里會(huì )有積水或泥濘，因為即使有帳篷遮雨，你也不希望遇到這樣的尷尬。交通和停車(chē)：很多漂亮的戶(hù)外場(chǎng)地都遠離市區，為了大家的方便，你可以考慮到租車(chē)公司租借大巴來(lái)接送賓客，要注意挑選大家都容易找到的地方作為集合地點(diǎn)。如果婚禮派對在自家院中舉辦，則需要提前與小區物業(yè)、保安做好溝通，確保賓客出入的方便以及協(xié)助客人停車(chē)。
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