策劃書(shū)方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的策劃書(shū)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
策劃書(shū)方案1
一、培訓目標：
有針對性的開(kāi)展校本培訓，開(kāi)展"高效課堂模式"研究，開(kāi)展好校本項目培訓，提高教師綜合素質(zhì)，爭創(chuàng )東寶區學(xué)習型學(xué)校，打造一支科研型、學(xué)習型和學(xué)者型的教師團隊，促進(jìn)教師均衡發(fā)展，使我校教育事業(yè)向全面、科學(xué)、高效的方向發(fā)展。
二、領(lǐng)導小組及培訓對象：
領(lǐng)導小組：
組 長(cháng)：曾祥和
副組長(cháng)：張 欣 夏國寶
組 員：余益權 羅光明 呂有富 劉團團
培訓對象：全體教師
三、培訓內容與方式：
1、進(jìn)一步開(kāi)展"班班通"應用技術(shù)培訓，使全體教師熟練掌握"班班通"應用技術(shù)，使現代教育技術(shù)更好的為教育教學(xué)服務(wù)。
2、結合"比教學(xué)"活動(dòng)，開(kāi)展"高效課堂模式"研究，開(kāi)展好校本項目"高效課堂理論與實(shí)踐"培訓，提高教師課堂教學(xué)能力，在"高效課堂模式"研究上有所作為。
3、結合"訪(fǎng)萬(wàn)家"活動(dòng)，組織教師學(xué)習相關(guān)教育法律法規，開(kāi)展關(guān)愛(ài)特殊群體學(xué)生話(huà)題討論活動(dòng)，開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)，提高教師的師德修養。
4、開(kāi)展現代教育技術(shù)培訓，使全體教師熟練掌握遠程資源應用的操作和運用，能開(kāi)展推薦平臺的話(huà)題發(fā)布及討論活動(dòng)。
5、利用網(wǎng)絡(luò )平臺"教育博客""論壇平臺"打造新型教師學(xué)習共同體，實(shí)現自主研修、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，促進(jìn)全體教師共同提高。
6、組織和督促教師參與并順利完成"國培計劃"。
7、組織教師認真有效的開(kāi)展周工作反思活動(dòng)。
8、建立好"學(xué)校資源庫"，指導教師會(huì )用和用好資源庫，并充實(shí)自己的教育教學(xué)資源庫。
四、組織與管理
1、培訓方式：采用集中培訓與自主研修相結合的方式。
2、"班班通"和現代教育技術(shù)應用培訓在微機室舉行，由遠教室、教科室負責落實(shí)具體的培訓內容，聘請培訓主講教師；"高效課堂模式理論"研究由教導處和教科室組織實(shí)施；自主研修由各教師根據學(xué)校統一安排按進(jìn)度進(jìn)行。
3、由德育室、安全室、教導處、教科室聯(lián)合開(kāi)展期末檢查評比，并做好各類(lèi)文字、網(wǎng)絡(luò )資料的整理、歸檔工作。
五、培訓效果的評價(jià)
1、學(xué)習過(guò)程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，提出疑問(wèn)。
2、利用網(wǎng)絡(luò )平臺查實(shí)績(jì)，按要求完成教育博客撰寫(xiě)任務(wù)、積極參與話(huà)題發(fā)布和話(huà)題討論活動(dòng)。
3、根據教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結果，作為教師考核的重要依據，與績(jì)效工資發(fā)放掛鉤。
策劃書(shū)方案2
一、項目企業(yè)摘要
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨
打造中國人自己的營(yíng)養快餐連鎖品牌
*主要發(fā)展戰略目標和階段目標
�。�1）：做中華料理快餐的NO.1
�。�2）：兩年進(jìn)入國內20個(gè)以上一線(xiàn)城市
�。�3）：三年內走出國門(mén)
�。�4）：五年內成為首家中國快餐境外上市公司
*項目技術(shù)獨特性
1、食材全部采用有機、綠色食材
2、采用高檔環(huán)保漆盒
3、設立品牌會(huì )員活動(dòng)中心（含網(wǎng)上會(huì )員體驗中心和財富中心）
4、“快餐+鼠標”策略
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )意作
1 食材采用有機、綠色食材+高檔環(huán)保漆盒
食材：精選東北貢米，珍稀食用菌和精選各種肉類(lèi)、蔬菜
2 快餐+鼠標
開(kāi)創(chuàng )“潔捷創(chuàng )業(yè)計劃”積分，“潔捷財富計劃”積分。積分兌換分紅獎金、潔捷股票。
*經(jīng)營(yíng)計劃
以派送、外賣(mài)為主要銷(xiāo)售形勢
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）目標市場(chǎng)：
1、都市白領(lǐng)以上、月收入6000元以上客戶(hù)群體 2、機關(guān)、企事業(yè)招待用餐
�。�2）*行業(yè)分析：
目前，我國葡萄生產(chǎn)還處于傳統農業(yè)逐漸向現代農業(yè)轉變的階段，在新農村建設的形勢下，現代裝備農業(yè)進(jìn)展較快。南方以長(cháng)三角為核心的高科技密集區在避雨設施栽培及避雨設施條件下開(kāi)展葡萄根系限域栽培，實(shí)施了數字施肥、數字用水、數字用土和樹(shù)體管理的數字化、標準化。北方地區及高寒山區在葡萄設施延遲、設施促成及相應的配方施肥、灌水等方面實(shí)現研究與產(chǎn)業(yè)突破，并在設施免災、減災，設施增溫、增光、節水，促進(jìn)農民創(chuàng )建穩產(chǎn)高效田等方面作出貢獻，并將現代農業(yè)裝備、材料、技術(shù)應用于露地鮮食葡萄、釀酒等加工原料生產(chǎn)和產(chǎn)后加工產(chǎn)業(yè)。
實(shí)施葡萄標準化生產(chǎn)、產(chǎn)地標識、推廣抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄、葡萄酒的質(zhì)量和安全已成為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要舉措；提高產(chǎn)后商品化處理水平和組織葡萄產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合體，健全流通體系是推動(dòng)葡萄產(chǎn)業(yè)穩步發(fā)展的關(guān)鍵；改變葡萄傳統種植觀(guān)念深入宣傳葡萄文化，使觀(guān)光功能盡現，產(chǎn)業(yè)求精、求高效，體現現代精準農業(yè)體系研究，建立資源節省、環(huán)境友好型新型葡萄增長(cháng)方式。 *競爭分析:
1 國際競爭激烈
從20xx年起，葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅從46%下調至14%，一些國對中國出口農產(chǎn)品享受零關(guān)稅政策，世界各國都把中國作為主要的競爭市場(chǎng)，而我國葡萄、葡萄酒多年來(lái)一直因產(chǎn)品雷同、質(zhì)量一般而缺乏競爭力，也缺乏有力的外銷(xiāo)措施。 本項目采用“三膜”栽培技術(shù)和簡(jiǎn)易遮雨棚措施能以較低的投入創(chuàng )造出較高的產(chǎn)值效益。
*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策
五 資金需求情況及融資方案
融資方案：公司主要采用股份制，集資的融資方案。此外還可以進(jìn)行貸款融資。
六 公司管理
公司為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據國家有關(guān)法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度范本。
1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。
2.公司倡導樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
3.公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng )造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟效益。
4.公司提倡全體員工刻苦學(xué)習科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習、深造的條件和機會(huì )，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。
5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
6.公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著(zhù)經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會(huì )；公司推行崗位責任制，實(shí)行考勤、考核制度，評先樹(shù)優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
7.公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng )造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
8.員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。
策劃書(shū)方案3
一、前言
在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰！
為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展！
這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己————路是自己走出來(lái)的！成功就在眼前！
二、創(chuàng )業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當代大學(xué)生一大目標
2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專(zhuān)賣(mài)店有，這給我們出了很大難題，無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
三、創(chuàng )業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。
這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強！
四、經(jīng)營(yíng)項目及內容：
1、經(jīng)營(yíng)內容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買(mǎi)到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠
2、主要項目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印，復印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會(huì )，約會(huì )等增加收入
具體項目如下：
時(shí)尚男女服；
男女睡衣；
精美男女包；
運動(dòng)鞋（以安踏為主）；
運動(dòng)球衣，球類(lèi)，日用品，傘，等。
古城烙畫(huà)，披肩等麗江特色產(chǎn)品（可作為促銷(xiāo)贈送品）
五、經(jīng)營(yíng)原則：
1、真實(shí)原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營(yíng)，一切為了顧客。
六、服務(wù)群體：
所有在校大學(xué)生
七、市場(chǎng)分析：
1、在大學(xué)的校園內外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、現代社會(huì )，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。
3、物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個(gè)龐大的消費群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要。
4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品，而麗江的紀念品都是每個(gè)同學(xué)都想買(mǎi)的，經(jīng)調查發(fā)現一些特色紀念品市場(chǎng)價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎。
5、打印復印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀(guān)，據我所知學(xué)校復印店每月能賺幾萬(wàn)元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動(dòng)資金，要打開(kāi)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問(wèn)題絕對必要。
6、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮，消費能力絕對可觀(guān)，過(guò)生日，同學(xué)聚會(huì )，老鄉聚會(huì )，男女約會(huì )等天天都有，而現在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展潛力，不用成本，還可增加些額外收入（有待研究）
7、學(xué)�？甲C多，輔導教程需求量龐大，學(xué)校訂書(shū)是原價(jià)，我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng)，效益絕對可觀(guān)，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級，大力宣傳，創(chuàng )造一個(gè)良好的形象是成功的基礎。
八、前景預測：
打印復印業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)輔導書(shū)，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì )，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流動(dòng)資金。
主體店利潤可觀(guān)，出現虧本的概率低于10%，只要這些項目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補，實(shí)現真正的零風(fēng)險經(jīng)營(yíng)，作好促銷(xiāo)工作，保證無(wú)貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎，消費高是我無(wú)風(fēng)險的保證。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。
九、經(jīng)營(yíng)策略
1、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；宣傳到位
3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補資金上的缺乏，可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；
4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；如：
a，可以批發(fā)些古城烙畫(huà)，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達到提高信譽(yù)的效果。
b，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿(mǎn)足游戲愛(ài)好者的需求
5、設備上：需要臺電腦、打印機、復印機（打印復印一體機）
十、經(jīng)費來(lái)源及分配：
1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機，復印機可以先購二手的以節省資金。以后可以在打印復印促銷(xiāo)書(shū)籍上補充資金緊缺，由小規模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費問(wèn)題
2、分配：
2）每月提成分配標準：按業(yè)績(jì)分配，具體待定
十一、價(jià)格標準：待定
十二、預想問(wèn)題及解決辦法：
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現顧客對服務(wù)不滿(mǎn)意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求；
在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質(zhì)量問(wèn)題，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝；
出現顧客無(wú)理取鬧，要動(dòng)之以情曉之以理，本著(zhù)顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)；
在服務(wù)過(guò)程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷(xiāo)準備，保證只賺不虧。
十三、有利優(yōu)勢：
十四、預計投入及資金分配：
預計投入：初步預計投入3000元
資金分配：打印復印一體機預計投入〈=1000
服裝進(jìn)貨量預計1500元
其他貨物預計300元
贈品預計200元
以上分配視資金而定可做調整，比例不變。
策劃書(shū)方案4
一、前言
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的我們，學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)的理論知識，介于沒(méi)有將所學(xué)知識應用于實(shí)踐中，學(xué)校開(kāi)展的的營(yíng)銷(xiāo)推廣大賽給予了我們這次機會(huì )。因此我們組成了L這個(gè)團隊，來(lái)參加本次比賽。 “L”代表“路”的意思。我們希望邁入通向成功殿堂的大道，盡管這條道路上充滿(mǎn)著(zhù)坎坷和荊棘，我們義無(wú)反顧！
二、 市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬�、企業(yè)簡(jiǎn)介
美國知名運動(dòng)品牌VANS，成立于1966年，美國加利福尼亞州安納海姆街道。每一款鞋子都擁有獨一無(wú)二的個(gè)性，是美國、日本、香港等地時(shí)尚年輕人的必備休閑鞋款。VANS運用傳統的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅固的構造，到現在為止VANS也推出了不少彩色款式，特別是最近，新色輩出，都是感覺(jué)特好的配色，給人一種VANS旋風(fēng)的感覺(jué)。VANS一直以來(lái)都深受日韓年輕人的熱愛(ài)，滑板，沖浪，街舞，VANS將許多時(shí)尚的元素集于一身。
�。ǘ┦袌�(chǎng)狀況
1. 板鞋市場(chǎng)
大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)值得令人注意的巨大市場(chǎng)，隱藏著(zhù)很大的商機，大學(xué)生消費主要分為：基本生活消費、學(xué)習消費、休閑及娛樂(lè )消費、人際交往消費。每種消費品都有自身特點(diǎn)，目前大學(xué)生消費品主要集中在：旅游、電腦、手機、戀愛(ài)、化妝品還有就是服裝。而我們發(fā)現大學(xué)生鞋子的市場(chǎng)具有著(zhù)很大的商機。作為新世紀的青年男女，板鞋是大家購買(mǎi)鞋子的首選。
2. 產(chǎn)業(yè)規模逐漸擴大，市場(chǎng)容量仍未滿(mǎn)足
目前板鞋市場(chǎng)品牌繁雜、款式繁多，但仍然有許多同學(xué)未能買(mǎi)到一雙稱(chēng)心如意的板鞋。
3. 市場(chǎng)份額
聚源校區現有兩千余名學(xué)生，也就意味著(zhù)我們擁有兩千余潛在客戶(hù)。學(xué)校周邊并無(wú)鞋店，意味著(zhù)我們目前還沒(méi)有競爭對手。
�。ㄈ�、競爭對手分析
1.市場(chǎng)份額掃描
目前鞋子大致類(lèi)型分為：運動(dòng)鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。據了解，板鞋占有很大的份額。而Vans（萬(wàn)斯）專(zhuān)注于板鞋多年，具有著(zhù)青春、活力、時(shí)尚等特點(diǎn)，是其它品牌板鞋所不能比擬的。
2.競爭營(yíng)銷(xiāo)五力分析
A.進(jìn)入者威脅巨大
產(chǎn)業(yè)壁壘�。洪_(kāi)鞋店要求較小，很容易出現新的競爭對手。
產(chǎn)業(yè)吸引力一般：產(chǎn)品集中度高，競爭壓力巨大。產(chǎn)品創(chuàng )新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要。
B.消費者議價(jià)能力偏高
我們的板鞋市場(chǎng)主要針對于本校學(xué)生人群，價(jià)格波動(dòng)會(huì )在一定程度上影響消費主體的購買(mǎi)行為，但是由于板鞋品牌價(jià)格差異較大，存在著(zhù)價(jià)格不明朗化，導致學(xué)生對于價(jià)格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價(jià)這一現象。
C. 供應商議價(jià)能力強
本店進(jìn)貨量較小，導致我們不能從供應商手中拿到很低的進(jìn)價(jià)。
D. 替代產(chǎn)品的威脅程度偏高
市場(chǎng)上鞋子種類(lèi)繁多，品牌繁雜。
E. 經(jīng)銷(xiāo)商議價(jià)能力逐漸提高
由于我們校區周邊并無(wú)競爭對手，所以我們可以控制價(jià)格的波動(dòng)。
三、 營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬�、消費者的行為分析
據調查報表分析，36%的學(xué)生選擇在專(zhuān)賣(mài)店夠買(mǎi)，40%選擇在商場(chǎng)購買(mǎi)，12%選擇網(wǎng)購，12%選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為Vans（萬(wàn)斯）的專(zhuān)賣(mài)店，是容易被大家接受的。
�。ǘ┠繕讼M群
聚源校區學(xué)生。
策劃書(shū)方案5
一、設計思路：
以"慶祝新年親子游園"為主題，讓幼兒在自由歡樂(lè )的氛圍下，家長(cháng)和孩子共同參與各項游園活動(dòng)，體驗節日的愉快氣氛，歡歡喜喜地享受節日帶來(lái)的快樂(lè )。本次游園活動(dòng)，為幼兒和家長(cháng)提供了進(jìn)一步了解幼兒園以及親子同樂(lè )參與活動(dòng)的機會(huì )。
二、活動(dòng)總目標：
1、通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒和家長(cháng)感受節日的氣氛，共同分享節日的快樂(lè )。
2、讓幼兒在游戲中表現自己，體驗到努力就會(huì )有成功的快樂(lè )。
3、通過(guò)游園活動(dòng)，感受幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情、師生情、親子情。
三、活動(dòng)安排：
活動(dòng)總負責人：朱雍真
活動(dòng)具體負責人：章娟
照相報道：陳紅
音響設備負責人：有利
車(chē)輛擺放：保衛科及家長(cháng)委員會(huì )成員
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31日上午9：00開(kāi)始入園參與游園活動(dòng)10：30活動(dòng)結束。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：大操場(chǎng)、各班
六、活動(dòng)對象：全體幼兒（每位幼兒要有一名家長(cháng)陪同來(lái)園參與親子游園活動(dòng)）
七、活動(dòng)方法及細則：
1、每個(gè)班級設一個(gè)活動(dòng)區均向家長(cháng)和幼兒開(kāi)放，全園分成14個(gè)公共活動(dòng)區域，
2、每名幼兒在家長(cháng)的陪伴下可以跨越樓層和班級進(jìn)入任何一個(gè)教室活動(dòng)區游戲，獲勝者可直接在班級兌獎
八、注意事項：
對幼兒要求：（與幼兒及家長(cháng)討論制定）
1、參加活動(dòng)注意安全，不擁擠，要排隊。
2、活動(dòng)時(shí)，不大聲喧嘩，不亂丟垃圾。
3、中大班幼兒在游戲中能夠謙讓小班小朋友。
對教師要求：
1、班長(cháng)統籌安排本班活動(dòng)，做好相應的活動(dòng)安排及分工。要求：每班晨檢室設定一個(gè)排隊等候區，三位老師具體分工，有一名教師負責組織游戲活動(dòng)，一名教師維持活動(dòng)區秩序，一名教師負責兌獎。
2、活動(dòng)區游戲的名稱(chēng)與規則及家長(cháng)須知海報于12月30日日傍晚張貼在本班級門(mén)口。
3、各班教師提前做好環(huán)境布置和活動(dòng)準備工作，確保本班財產(chǎn)不受損壞。在活動(dòng)期間為幼兒做好各項活動(dòng)的服務(wù)工作，維持活動(dòng)區秩序。
策劃書(shū)方案6
秋高氣爽，草坪婚禮無(wú)疑是 10 月新娘的首選，無(wú)論是自家后院，還是一處會(huì )所綠地，一番裝飾后都能展現出驚艷效果！看看這些充滿(mǎn)創(chuàng )意的婚禮布置吧，絕不是想像中那般高不可攀，掌握竅門(mén)兒，就能讓夢(mèng)想變成現實(shí)！
打造夢(mèng)幻儀式區
給普通折疊座椅套上白色亞麻椅套，再系上紫色絲帶，擺在草坪的空地上，能讓每一位參加儀式的來(lái)賓感受到愛(ài)情的甜蜜與浪漫。別忘在座椅中間的通道上鋪上紫色薄紗，撒上玫瑰花瓣，它們將引導新人踏上幸福的旅程。在用鐵藝支架撐起的紫色綢緞背景前，新娘和新郎交換彼此一生的誓言。
巧妙引導客人入座
把卡片放在紫色的插花中，既充滿(mǎn)新意又是婚禮中一處美麗的細節。先用打印機打出“請入席”字樣和客人名單，做成卡片。然后找來(lái)細鐵絲，在鉛筆上繞兩圈，做出可以?shī)A卡片的回形針。把細鐵絲的另一頭插進(jìn)盆中的花泥固定。盛開(kāi)的花朵可以將鐵絲的下部遮擋起來(lái)。
桌子的尺寸
餐桌除了漂亮外，最重要的就是便于客人交流，這是保證派對氣氛融洽的重要保障。能容納6到8人的圓桌或長(cháng)桌都是不錯的選擇。餐桌上的裝飾顏色要與整體婚禮布置的色調統一，餐桌中央擺放的鮮花以低矮的設計為好，避免阻擋就餐者視線(xiàn)，影響彼此交流。
華麗的餐臺
簡(jiǎn)單的綢緞背景布，就能裝點(diǎn)出一個(gè)別致的餐臺。餐臺的布置方法應與儀式區的中心舞臺保持致，用鐵藝架子撐起紫色綢緞 背景布就做好了，可以分成前后兩個(gè)層次布置，()以增加餐臺華麗隆重的感覺(jué)。在長(cháng)桌上鋪一張白色亞麻桌布，與紫色調形成反差，吸引人的視線(xiàn)。別忘在餐桌中心鋪幾條絲帶，為餐臺增添精致的效果。
丁香色的浪漫
婚禮專(zhuān)家說(shuō)，那種用絲帶系起，風(fēng)格簡(jiǎn)潔、自然的花束最受新娘青睞。選擇花束時(shí)，最重要的就是花材的配色，應與婚禮現場(chǎng)的整體色彩基調一致。其次，確保其中的鮮花帶有美好的寓意。這束由紫色和白色的兩種玫瑰搭配在一起的手捧花浪漫而甜美，中間搭配的幾點(diǎn)綠色枝葉，增強了清新的感覺(jué)。
讓寵物參與到婚禮中
通常，在重要的場(chǎng)所和時(shí)刻，我們都會(huì )拒絕帶寵物狗參加。但如果是草坪婚禮，新郎或新娘完全可以讓愛(ài)犬參與到婚禮中來(lái)，這絕對可以為派對增加不少歡樂(lè )的氣氛。你可以在寵物脖子上系一個(gè)紫色的絲帶，讓它看起來(lái)像個(gè)參加婚禮的小紳士。更大膽的做法是將戒指放在紫色綢袋里，系在寵物脖子上，在交換戒指的時(shí)候喚它送上，給婚禮增加歡樂(lè )的小插曲。如果確實(shí)要帶寵物參加婚禮，注意要有專(zhuān)門(mén)人看管寵物。
手推車(chē)也能做食品臺
用復古的手推車(chē)盛放酒水、飲料或甜點(diǎn)再好不過(guò)。發(fā)揮你的想像，把紫色絲帶系在花器中央，就成了一個(gè)漂亮的冰酒器！如果能在酒杯下方裝飾上紙做的圓環(huán)，或系上小卡片，讓客人寫(xiě)上自己的名字，能夠在聚餐中大大減少酒水的浪費和酒杯的使用數量。
鮮花渲染氣氛
歐式花盆擺在籬笆的木色柱子上不僅美觀(guān)，還起到將聚餐區和儀式區分開(kāi)的作用�；ㄅ柚袧M(mǎn)滿(mǎn)溢出的玫瑰、紫皇后、八仙花、貝殼花等紫色、綠色調植物，傳達出婚禮的喜悅情緒，熱烈歡迎著(zhù)來(lái)賓。如果你希望節約婚禮上鮮花的預算，最好把婚禮安排在花草多的春夏季節。
專(zhuān)家建議：如果你想擁有一個(gè)浪漫的草坪婚禮，還要注意下面的事情！天氣：無(wú)論你的準備工作做得有多詳盡，都無(wú)法控制天氣的好壞�！跋掠�、悶熱、降溫或強烈日曬都可能在婚禮當天發(fā)生。一定要有個(gè)備用的方案，來(lái)應付天氣的變化�！被槎Y策劃師說(shuō)。為了應對這些問(wèn)題，可以租借帳篷、風(fēng)扇或加熱器。另一個(gè)建議是：最好在婚禮前的一個(gè)雨天到現場(chǎng)考察，看看哪里會(huì )有積水或泥濘，因為即使有帳篷遮雨，你也不希望遇到這樣的尷尬。交通和停車(chē)：很多漂亮的戶(hù)外場(chǎng)地都遠離市區，為了大家的方便，你可以考慮到租車(chē)公司租借大巴來(lái)接送賓客，要注意挑選大家都容易找到的地方作為集合地點(diǎn)。如果婚禮派對在自家院中舉辦，則需要提前與小區物業(yè)、保安做好溝通，確保賓客出入的方便以及協(xié)助客人停車(chē)。
策劃書(shū)方案7
活動(dòng)目標：
1、通過(guò)對學(xué)生進(jìn)行美術(shù)專(zhuān)業(yè)技能的指導與訓練，使學(xué)生能運用透視原理表現物體的形體和空間，初步掌握石膏、靜物素描的一般方法。
2、通過(guò)激發(fā)學(xué)生的美術(shù)興趣，使學(xué)生樂(lè )于美術(shù)創(chuàng )作活動(dòng)，指導學(xué)生初步掌握繪畫(huà)基礎技法和基本技能。
學(xué)習內容：
開(kāi)設石膏、靜物寫(xiě)生，繪畫(huà)創(chuàng )作等課程。
活動(dòng)場(chǎng)地：美術(shù)教室
授課教師：
活動(dòng)時(shí)間：每周二下午第三節課
活動(dòng)進(jìn)度安排：
周 次 活 動(dòng) 內 容
�。� 了解學(xué)生情況，學(xué)生報名、分組
�。� 學(xué)習素描基本知識
�。� 透視知識講座
�。� 石膏寫(xiě)生
�。� 石膏寫(xiě)生
�。� 石膏寫(xiě)生
�。� 石膏寫(xiě)生
�。� 石膏寫(xiě)生技法練習
10 靜物寫(xiě)生技法講座
11 靜物寫(xiě)生練習（一）
12 靜物寫(xiě)生練習（二）
13 靜物寫(xiě)生練習（三）
14 裝飾畫(huà)創(chuàng )作技法講座
15 裝飾畫(huà)創(chuàng )作技法練習（一）
16 裝飾畫(huà)創(chuàng )作技法練習（二）
17 裝飾畫(huà)創(chuàng )作技法練習（三）
18 裝飾畫(huà)創(chuàng )作技法練習（四）
19 期末評價(jià)、展示
�。ㄒ陨辖虒W(xué)進(jìn)度根據實(shí)施情況作相應調整。） 活動(dòng)措施與要求：
1、組員務(wù)必守時(shí)守紀、遵守考勤制度，因故缺席者，須提前請假；務(wù)必按輔導教師的要求如期準備好學(xué)具，以保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。
2、組員應積極參與本校組織的美術(shù)實(shí)踐活動(dòng)，以及教育部門(mén)（教研機構）舉辦的美術(shù)作品展覽活動(dòng)。
3、技能訓練采用“一對一互學(xué)互助”的形式開(kāi)展活動(dòng)。組員之間應取長(cháng)補短，相互學(xué)習，營(yíng)造一種“團結向上，勤勉創(chuàng )新”的美術(shù)學(xué)習氛圍。
20xx.9
策劃書(shū)方案8
一、活動(dòng)名稱(chēng)
夢(mèng)想
——南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院首屆畢業(yè)展
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月5日至12日7天
三、活動(dòng)地點(diǎn)
南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院一樓大廳
四、活動(dòng)目的
四年轉瞬即逝。作為南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院的“黃埔一期”，學(xué)生們用自己的辛勤勞動(dòng)和汗水，在南藝的歷史上一次又一次書(shū)寫(xiě)著(zhù)自己的輝煌。在畢業(yè)之際，這個(gè)展覽不僅是一個(gè)成就的展示，也是對過(guò)去的懷舊和對完美未來(lái)的憧憬的表達。通過(guò)這次展覽，學(xué)生們可以回顧自己四年的大學(xué)生活，展示自己四年大學(xué)生活中的成功與失敗、快樂(lè )與痛苦、快樂(lè )與悲傷、輝煌與成就，也可以展望未來(lái)，展示自己的夢(mèng)想與期待。俗話(huà)說(shuō)：回顧過(guò)去的成就，展望未來(lái)，壓力并沒(méi)有減少。在人生的另一個(gè)十字路口，畢業(yè)展覽就像一盞燈，為我們照亮了前方的道路。也許前面的道路是艱難和痛苦的。至少在畢業(yè)展上，我們得到了指導和關(guān)懷，更多的溫暖。在這最后的展覽中，我們可以最大限度地表達自己，表達自己，展示自己，詮釋自己。
五、活動(dòng)主題
支持期望和飛翔的夢(mèng)想�；匚哆^(guò)去，展望未來(lái)。
六、活動(dòng)資料
藝術(shù)展區
藝術(shù)展覽分為兩個(gè)主題展區：回味過(guò)去和展望未來(lái)
策劃書(shū)方案9
一、 檢討與愿景
XX年9月至今公司成立長(cháng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓沒(méi)到位，人員流失大，團隊發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jì)不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jì)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(cháng)沙易凌做大，做強。
二、 長(cháng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1）地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶(hù)群，長(cháng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進(jìn)的項目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng )維、長(cháng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長(cháng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3）汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(cháng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團，規劃方案《市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)》。
4）大型會(huì )展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(cháng)沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、同行業(yè)分析
長(cháng)沙短信市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪(fǎng)自動(dòng)回復短信的設備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計劃
公司規模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標。根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現有市場(chǎng)基礎上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計劃：
1）重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩定，確�；A市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴大市場(chǎng)規模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2）區域營(yíng)銷(xiāo)策略。區域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競爭力。
4）加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍，這個(gè)現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴重不足，需要通過(guò)不斷的培訓和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵機制，對銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jì)考核獎懲政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的積極性和創(chuàng )造性。
策劃書(shū)方案10
一、職員必須儀表端莊、整潔。
1、頭發(fā)：?jiǎn)T工頭發(fā)要經(jīng)常清洗，保持清潔，男性員工頭發(fā)不宜太長(cháng)。
2、指甲：指甲不能太長(cháng)，應經(jīng)常注意修剪。女性職員涂指甲油盡量用淡色。
3、胡子：胡子不能太長(cháng)，應經(jīng)常修剪。
4、口腔：保持清潔，上班前不能喝酒或吃有異味食品。
5、女性職員化妝應給人清潔健康的印象，不能濃妝艷抹，不宜用香味濃烈的香水。
二、工作場(chǎng)所的服裝應清潔、方便，不追求修飾。
1、襯衫：無(wú)論是什么顏色，襯衫的領(lǐng)子與袖口不得污穢。
2、領(lǐng)帶：外出前或要在眾人面前出現時(shí)，應配戴領(lǐng)帶，并注意與西裝、襯衫顏色相配。領(lǐng)帶不得骯臟、破損或歪斜松弛。
3、鞋子應保持清潔，如有破損應及時(shí)修補，不得穿帶釘子的鞋。
4、女性職員要保持服裝淡雅得體。
5、職員工作時(shí)不宜穿大衣或過(guò)分臃腫的服裝。
6、在辦公室內服裝要整齊，不得穿背心、短褲、拖鞋。
三、在公司內職員應保持優(yōu)雅的姿勢和動(dòng)作。
1、站姿：腰背挺直，胸膛自然，使人看清你的面孔。兩臂自然，不聳肩，身體重心在兩腳中間。
2、坐姿：坐下后，應盡量坐端正，把雙腿平行放好，不得傲慢地把腿向前或向后伸，或俯視前方。要移動(dòng)椅子的位置時(shí)，應先把椅子放在應放的地方，然后再坐。
3、公司內與同事相遇應點(diǎn)頭行禮表示致意。
4、握手時(shí)用普通站姿，并目視對方眼睛。握手時(shí)脊背要挺直，不彎腰低頭，要大方熱情，不卑不亢。伸手時(shí)同性間應先向地位低或年紀輕的，異性間應先向男方伸手。
5、出入房間的禮貌：進(jìn)入房間，要先輕輕敲門(mén)三聲，聽(tīng)到應答再進(jìn)。進(jìn)入后，回手關(guān)門(mén)，不能大力、粗暴。進(jìn)入房間后，如對方正在講話(huà)，要稍等靜候，不要中途插話(huà)，如有急事要打斷說(shuō)話(huà)，也要看住機會(huì )。而且要說(shuō)：“對不起，打斷你們的談話(huà)�！�
6、遞交物件時(shí)，如遞文件等，要把正面、文字對著(zhù)對方的方向遞上去，如是鋼筆，要把筆尖向自己，使對方容易接著(zhù)；至于刀子或剪刀等利器，應把刀尖向著(zhù)自己。
7、走通道、走廊時(shí)要放輕腳步。無(wú)論在自己的公司，還是對訪(fǎng)問(wèn)的公司，在通道和走廊里不能一邊走一邊大聲說(shuō)話(huà)，更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客戶(hù)要禮讓?zhuān)荒軗屝小?/p>
8、辦公室嚴禁吸煙。
9、非休息時(shí)間不得在辦公室閑聊，更不允許大聲喧嘩。
四、正確使用公司的物品和設備，提高工作效率。
1、公司的物品不能野蠻對待，挪為私用。
2、借用他人或公司的東西，使用后及時(shí)送還或歸放原處。
3、工作臺上不能擺放與工作無(wú)關(guān)的物品。
4、公司內以職務(wù)稱(chēng)呼上司，同事間以張生、何工、盧師傅、趙姨、劉大姐、小杜等稱(chēng)呼，客戶(hù)間以先生、小姐等相稱(chēng)。
5、未經(jīng)同意不得隨意翻看同事的文件、資料等。
五、正確、迅速、謹慎地打、接電話(huà)。
1、電話(huà)來(lái)時(shí)，聽(tīng)到鈴響，至少在第二聲鈴響前取下話(huà)筒。通話(huà)時(shí)先問(wèn)候，并自報公司、部門(mén)。對方講述時(shí)要留心聽(tīng)，并記下要點(diǎn)。未聽(tīng)清時(shí)，及時(shí)告訴對方，結束時(shí)禮貌道別，待對方切斷電話(huà)，自己再放話(huà)筒。
2、通話(huà)簡(jiǎn)明扼要，不得在電話(huà)中聊天。
3、對不指名的電話(huà)，判斷自己不能處理時(shí)，可坦白告訴對方，并馬上將電話(huà)交給能夠處理的人。在轉交前，應先把對方所談內容簡(jiǎn)明扼要告訴接收人。
4、工作時(shí)間內，不得打私人電話(huà)。
六、會(huì )客禮儀規范。
1、接待工作及其要求：
A 在規定的接待時(shí)間內，不缺席。
B 有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，馬上起來(lái)接待，并讓座。
C 來(lái)客多時(shí)按序進(jìn)行，不能先接待熟悉客戶(hù)。
D 對事前已通知來(lái)的客戶(hù)，要表示歡迎。
E 接待客戶(hù)時(shí)應主動(dòng)、熱情、大方、微笑服務(wù)。
2、介紹和被介紹的方式與方法：
A 直接見(jiàn)面介紹的場(chǎng)合下，應先把地位低者介紹給地位高者。若難以判斷，可把年輕的介紹給年長(cháng)的。在自己公司和其他公司的關(guān)系上，可把本公司的人介紹給別的公司的人。
B 把一個(gè)人介紹給很多人時(shí)，應先介紹其中地位最高的或酌情而定。
C 男女間的介紹，應先把男性介紹給女性。男女地位、年齡有很大差別時(shí)，若女性年輕，可先把女性介紹給男性。
3、名片的接受和保管：
A 名片應先遞給長(cháng)輩或上級。
B 把自己的名片遞出時(shí)，應把文字向著(zhù)對方，雙手拿出，一邊遞交一邊清楚說(shuō)出自己的名字。
C 接對方的名片時(shí)，應雙手去接，拿到手后，要馬上看，正確記住對方姓名后，將名片收起。如遇對方姓名有難認的文字，馬上詢(xún)問(wèn)。
D 對收到的名片妥善保管，以便檢索。
策劃書(shū)方案11
第一部分 公司簡(jiǎn)介
云南宏紓商貿有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)商品貿易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認識到農副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來(lái)的實(shí)惠，在對南華社區農貿市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研后，認為該市場(chǎng)的建設利于改變社區商業(yè)布局，凈化社區市場(chǎng)�，F代社區商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不應散、小、亂，而應是經(jīng)過(guò)科學(xué)的社區商業(yè)規劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區商業(yè)。通過(guò)構架科學(xué)合理的社區商業(yè)，不僅能夠改變目前社區商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場(chǎng)秩序。針對此項目做出了如下運營(yíng)方案。
第二部分 項目簡(jiǎn)介
南華社區農貿市場(chǎng)市場(chǎng)位于昆明市官渡區時(shí)代年華小區等多個(gè)住宅小區中間，經(jīng)營(yíng)面積約3037平米，分為兩層，一層內鋪有27個(gè)面積合計327.4平米，外鋪有13個(gè)面積合計351.05平米，攤位有147個(gè)。
經(jīng)營(yíng)范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。
第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路
一、農貿市場(chǎng)項目定位 1.戰略定位
打造 “社區鄉親綜合農貿市場(chǎng)”。 2.主題定位
貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng)。
二、保持價(jià)格優(yōu)勢，力邀實(shí)力客戶(hù)
農貿市場(chǎng)的客戶(hù)對價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢是搶奪目標客戶(hù)、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時(shí)，對具有市場(chǎng)號召力，規模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶(hù)，可以有針對性地制定相應的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷(xiāo)售。以大客戶(hù)的進(jìn)駐，形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團優(yōu)勢。
三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景
位置決定發(fā)展潛力，路交匯處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶(hù)皆能左右逢源，交通輻射力強。同時(shí)本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區，更加豐富了農貿市場(chǎng)的客戶(hù)消費群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng )造了有利條件，也使農貿市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類(lèi)市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。
四、加強配套服務(wù)，打造精品物業(yè)
專(zhuān)業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)運營(yíng)。以果蔬、農副產(chǎn)品、肉制品、調味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強調專(zhuān)業(yè)管理公司全程介入運營(yíng)，統一產(chǎn)業(yè)鏈，統一經(jīng)營(yíng)，統一管理，使眾商家農貿市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續旺場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。
營(yíng)造出農貿市場(chǎng)不僅配套設施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門(mén)的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
第四部分 招商策略及政策
一、招商思路
以大戶(hù)為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號召力的行業(yè)大戶(hù)的招商上，散戶(hù)跟著(zhù)大戶(hù)走，令招商工作一氣呵成。
突出服務(wù)。在強調專(zhuān)業(yè)管理的同時(shí)，更要突現人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶(hù)急需解決的問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續、證件等。
二、主力客戶(hù)組成 1、批發(fā)商戶(hù)占65%。 2、鄉鎮、農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占20%。 3、新從事涉農行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)占15%。
三、繳付建議
1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內無(wú)遞增，三年后逐年遞增。
3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。
四、招商措施及方案
1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費用（如：免一年租賃費用）
2、制定具體的招商政策→招商區域和目標客戶(hù)確定→市場(chǎng)招商全面展開(kāi)→商戶(hù)登記→商戶(hù)審查→與商戶(hù)簽定合同。
五、市場(chǎng)整體招商宣傳方案
1、媒體宣傳：通過(guò)與政府的合作，在電視臺、報紙上進(jìn)行南華社區農貿市場(chǎng)專(zhuān)題介紹報道。
3、畫(huà)冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當地人流量比較大的地方散發(fā)。
4、移動(dòng)宣傳：通過(guò)與政府、公交公司合作，在公交車(chē)身、公交站牌貼上招商信息廣告。
5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。
6、活動(dòng)宣傳：舉行新聞發(fā)布會(huì )或有關(guān)綠色食品的展銷(xiāo)會(huì )，活動(dòng)邀請一些知名的'媒體、電視臺進(jìn)行全程報道。
六、招商人員配備
目前招商小組成員：具有市場(chǎng)管理經(jīng)驗的人員，專(zhuān)門(mén)負責市場(chǎng)招商管理工作。
第五部分 運營(yíng)成本收益分析
一、市場(chǎng)攤位基本情況
市場(chǎng)攤位共有147個(gè)，其中肉類(lèi)26個(gè)，魚(yú)類(lèi)4個(gè)，雞鴨類(lèi)12個(gè)，凍品2個(gè)，蔬菜類(lèi)60個(gè)，豆面類(lèi)20個(gè)，水果類(lèi)12個(gè)，熟食類(lèi)8個(gè)，活禽類(lèi)3個(gè)。
南華社區農貿市場(chǎng)攤位/鋪面租賃價(jià)格表（一）
注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個(gè)。
二、商鋪招商價(jià)格 商鋪租賃價(jià)格表（三） 注：以上鋪面租賃期統一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。
三、車(chē)位89個(gè)，按3600元/個(gè)/年，合計320400元
策劃書(shū)方案12
一、活動(dòng)主題：卡通陪你過(guò)六一
二、活動(dòng)原則：快樂(lè )為主，比賽為輔
三、活動(dòng)背景：在一個(gè)少青年、少年，多兒童、中年婦女、壯年、工人的地區，想要更好的吸引當地的人群，盡可能少的使用當代社會(huì )潮流的活動(dòng)，更多的利用兒童們愛(ài)玩游戲的童心、婦女們愛(ài)參與熱鬧的心理，帶動(dòng)起它們的興趣。
四、活動(dòng)目的：通過(guò)本次小型親子的游戲活動(dòng)，讓當地的兒童感受到六一兒童節的快樂(lè )，促進(jìn)親子間的溝通交流，培養而兒童參加活動(dòng)的興趣、勇氣，培養兒童的動(dòng)手能力、提高兒童們的洞察力，增長(cháng)他們的知識面，并借參加此活動(dòng)拉上父母親人前來(lái)參與此活動(dòng)，豐富家庭的業(yè)余生活讓更多的家庭知道香港街，提高當地香港街的知名度。五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對象：
時(shí)間：20xx年06月01日下午14點(diǎn)30分（星期日）
地點(diǎn)：廣州花都區獅嶺鎮香港街
對象：當地家庭
五、活動(dòng)前期的準備工作：
編輯、制作工作：
1、海報的設計與制作，卡通頭套卡皮的制作（需要答應卡紙、膠水）
2、抽獎箱的制作（2個(gè)），需紅紙包裝（需紅紙購買(mǎi)，大頭筆），其中一個(gè)箱子是兒童的獎品，另一個(gè)箱子是家長(cháng)們的獎品
3、活動(dòng)當天有專(zhuān)門(mén)工作人員負責拍照，活動(dòng)過(guò)后的總結報道，及其出現的問(wèn)題。宣傳工作：
1、傳單的派發(fā)（派發(fā)給附近的兒童，并與其說(shuō)明6/1的活動(dòng)，和父母前行來(lái)參與，有很多關(guān)于獎品）
2、當地黏貼海報（3張）
3、宣傳車(chē)當天早上的宣傳工作（2臺）
游戲所需的道具包括：蠟燭、玻璃球、卡通頭套卡片的制作、氣球+打氣筒、煮熟的鵪鶉蛋、
活動(dòng)的所有獎品包括：
兒童禮品：小娃娃、大娃娃（進(jìn)行網(wǎng)購）、水彩筆、玩具、零食、糖果、棉花糖、棒棒糖、日用品禮品：一打紙巾、洗衣粉、洗潔精、毛巾、牙膏、牙刷、
租賃工作：
1、音響租借
2、主持人一名，需要著(zhù)裝可愛(ài)吸引兒童，逗樂(lè )兒童，環(huán)節現場(chǎng)氣氛
3、卡通人物在現場(chǎng)與眾多小朋友進(jìn)行互動(dòng)和照相留念，氣球、糖果派發(fā)
4、一名歌手（兩首經(jīng)典兒童歌曲演唱）例：爸爸去哪兒、喜羊羊與灰太狼、哆啦a夢(mèng)、小毛驢、
超人迪加、葫蘆娃、蟲(chóng)兒飛、技術(shù)工作：
現場(chǎng)的音響、調音工作、
五、具體活動(dòng)方案：
活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬�、活動(dòng)開(kāi)始前播放《爸爸去哪兒》歌曲
�。ǘ�、宣布活動(dòng)開(kāi)始（記得說(shuō)明并用手指出背景海報的主題）
�。ㄈ�、領(lǐng)導講話(huà)、致辭，并抽取一個(gè)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)的獎品（日用品，找成年人和小孩抽�。�。
�。ㄋ模�、游戲進(jìn)行到一定時(shí)間主持人可進(jìn)行抽獎活動(dòng)，隨便找現場(chǎng)觀(guān)眾小朋友，以及家長(cháng)
�。ㄎ澹�、此次請到的卡通表演人物需在活動(dòng)期間不斷在活動(dòng)現場(chǎng)與小朋友活動(dòng)招手、互動(dòng)、時(shí)不時(shí)贈送氣球、糖果等零食，并偶爾贈送家長(cháng)牙膏、牙刷、毛巾類(lèi)小獎品
�。�、此次活動(dòng)請一個(gè)歌手，唱兩首兒童歌曲例：爸爸去哪兒、喜羊羊與灰太狼、哆啦a夢(mèng)、小
毛驢、超人迪加、葫蘆娃、蟲(chóng)兒飛
�。ㄆ撸┲鞒秩酥v注意事項。
�。�1）、請您在活動(dòng)中看好您的小孩，以免受到傷害。
�。�2）、請在活動(dòng)過(guò)程中遵守我們的活動(dòng)規則。
�。�3）、在活動(dòng)中千萬(wàn)不要擁擠。
�。�4）、在活動(dòng)中表現棒的小朋友可以獲得我們的許多禮品哦！大家要拉上爸爸媽媽一起來(lái)參與哦！
�。ㄎ澹�、主持人開(kāi)始介紹親子活動(dòng)項目。
活動(dòng)一：
1、游戲名稱(chēng)：猜謎語(yǔ)
2、游戲準備：題目和答案
3、參加人員：兒童、或者父母領(lǐng)著(zhù)兒童
4、游戲玩法：本游戲采用現在舉手方式答題，回答出主持人提出的問(wèn)題可獲得小禮品一份�；顒�(dòng)二：
1、游戲名稱(chēng)：吹蠟燭游戲（必須家長(cháng)在旁陪同）
2、游戲準備：桌子、蠟燭、打火機、手機計時(shí)
3、參加人員：兒童、父母親
4、游戲玩法：此活動(dòng)前工作人員必須準備擺放好道具，采取3組進(jìn)行比賽，每組10根蠟燭，最快的一組獲得娃娃一個(gè)+2個(gè)棒棒糖+2個(gè)果凍、第二組獲得一盒水彩筆+2個(gè)棒棒糖、最后一名獲得一個(gè)玩具+2個(gè)糖果+2個(gè)果凍
活動(dòng)三：
1、游戲名稱(chēng)：你是誰(shuí)
2、游戲準備：xx
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：玩一次游戲需要三個(gè)小朋友上臺，由主持人說(shuō)出一種動(dòng)物，小朋友聽(tīng)后用肢體動(dòng)作形容出來(lái)此動(dòng)作，例如：猴子、毛、雞、等
活動(dòng)四：親子游戲
1、游戲名稱(chēng)：我來(lái)為你們吃
2、游戲準備：煮熟的鵪鶉蛋（30個(gè)）、一次性碗（5個(gè)）或者一次性袋子、3張桌子，工作人員手持手機計時(shí)
3、參加人員：兒童、爸爸或媽媽
4、游戲玩法：游戲一開(kāi)始，孩子開(kāi)始剝鵪鶉蛋，撥好喂給父母吃，限定時(shí)間一分鐘，主持人喊停止，兒童需停止游戲，游戲停止工作人員數其每組剩的鵪鶉蛋個(gè)數，最少的為贏(yíng)者，第一名（家長(cháng)獲得一袋洗衣粉，小孩獲得一個(gè)小娃娃和一包零食和糖果少許）、第二名（家長(cháng)獲得洗潔精一瓶，小孩獲得零食一包、糖果少許）、第三名（家長(cháng)獲得抽紙巾一包，小孩獲得糖果少許）
活動(dòng)五：
1、游戲名稱(chēng)：正話(huà)反說(shuō)
2、游戲準備：無(wú)
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：一次游戲5個(gè)小孩，參加的小朋友在主持人說(shuō)舉右手，小朋友必須舉相反方向的手，或者頭轉向相反方向，反應慢者先淘汰知道選出最后贏(yíng)家，第一名（小娃娃和零食糖果），其余幾名都是獲得糖果
活動(dòng)六：
1、游戲名稱(chēng)：搶凳子
2、游戲準備：7張凳子
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：工作人員在游戲開(kāi)始前準備好7張凳子圍著(zhù)，8個(gè)人參與活動(dòng)，主持人宣布開(kāi)始，工作人員開(kāi)始放音響，音樂(lè )一停止，兒童就開(kāi)始坐，參與者都有糖果，前三名獲得小娃娃、水彩筆、果凍零食等
活動(dòng)七：
1、游戲名稱(chēng)：自拍表情
2、游戲準備：無(wú)
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：活動(dòng)3名兒童參與游戲，主持人說(shuō)什么心情，小朋友需做出相應自拍表情，最終選出表情最豐富者獲得第一名，其余兩名獲得零食、糖果等，第一名獲得玩具、糖果、等零食
活動(dòng)八：親子活動(dòng)
1、游戲名稱(chēng)：踩氣球
2、游戲準備：打好的氣球50個(gè)
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：3對組合，家長(cháng)站一邊，小孩相對站一邊，（3米遠），主持人說(shuō)游戲開(kāi)始，小朋友就把氣球運到對面的家長(cháng)處讓家長(cháng)踩爆，再沿路返回繼續，時(shí)間限定為一分鐘，踩爆氣球個(gè)數最多的為勝利者，第一名（家長(cháng)獲得洗衣粉一袋，小孩獲得文具+零食一袋+糖果少許）、第二名（家長(cháng)獲得牙膏、牙刷各一條，小孩獲得零食+糖果少許）、第三名（家長(cháng)獲得毛巾一條，小孩獲得糖果少許）
活動(dòng)九：
1、游戲名稱(chēng)：蘿卜蹲
2、游戲準備：卡通頭套，需工作人員制作，把卡通人物頭像打印出來(lái)，再剪下，用卡紙剪個(gè)頭套，卡通例：喜羊羊、灰太狼、蠟筆小新、哆啦a夢(mèng)、貓和老鼠、
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：5名參賽選手，叫到誰(shuí)蹲誰(shuí)就蹲，反應慢者為輸。參與者都將獲得糖果少許作為獎勵。前三名將獲得：文具+零食一袋+糖果少許、本子+零食+糖果少許、零食+糖果少許
活動(dòng)十：
1、游戲名稱(chēng)：夾玻璃球（此游戲可玩兩次）
2、游戲準備：玻璃球30—40顆，一次性筷子6雙，桌子3張，一次性碗12個(gè)
3、參加人員：兒童
4、游戲玩法：每張桌子上擺放3碗玻璃球和一對筷子，共3張桌子，主持人宣布游戲開(kāi)始選手開(kāi)始夾玻璃球，限時(shí)1分鐘，游戲停止工作人員數夾得的個(gè)數，獲得最多者為獲勝，第一名：文具+零食一袋+糖果少許、第二名：本子+零食+糖果少許、第三名：零食+糖果少許
活動(dòng)共十項，可以其中選擇幾項，也可全部進(jìn)行，依照時(shí)間進(jìn)行。
六、活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題、及其解決方案
1、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)如果遇上天氣問(wèn)題，則當場(chǎng)暫停，如在半個(gè)小時(shí)內始終天氣不佳，就取消此活動(dòng)，當天晚上如天氣無(wú)下雨則繼續進(jìn)行，如依舊下雨則取消此次活動(dòng)。
2、會(huì )場(chǎng)的布置、舞臺的搭建安全問(wèn)題，需工作人員認真的檢查好。
3、音響的調試問(wèn)題，活動(dòng)未開(kāi)始前負責技術(shù)的工作人員必須認真的檢查好音響效果，必須配備好話(huà)筒電池等。
4、禮品的準備問(wèn)題，工作人員必須早的點(diǎn)好數，只能備都不能備少。
5、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)如果觀(guān)眾過(guò)少，需一個(gè)工作人員與卡通人物帶著(zhù)糖果到處在附近走走，工作人員說(shuō)明有個(gè)親子六一活動(dòng)正在香港街進(jìn)行，只要到場(chǎng)的小朋友都有禮品獲得、家長(cháng)也有禮品。
6、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)如果觀(guān)眾過(guò)多，一些工作人員需要在舞臺周?chē)鷷r(shí)刻注意舞臺上的小朋友的餓安全問(wèn)題，還需要一些工作人員站在觀(guān)眾周邊，時(shí)刻注意現場(chǎng)的秩序問(wèn)題。
七、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、宣傳：（1800元）宣傳車(chē)：當天早上2臺車(chē)的宣傳（800元）
舞臺背景墻：1張（600元）
海報：2張（100元）
傳單：80張、及其請人派發(fā)（300元）
2、演藝人員（1800元）
主持人：一名（800元）
卡通人物：一名（600元包括服裝租借）
歌手：一名（400元）
1、宣傳：（1800元）宣傳車(chē)：當天早上2臺車(chē)的宣傳（800元）
舞臺背景墻：1張（600元）
海報：2張（100元）
傳單：80張、及其請人派發(fā)（300元）
2、演藝人員（1800元）
主持人：一名（800元）
卡通人物：一名（600元包括服裝租借）
歌手：一名（400元）
3、制作道具：（50元）
卡通頭套：卡紙（22元）
膠水、大頭筆（5元）
紅紙、紙箱（23元）
4、采購道具：（90元）
煮熟的鵪鶉蛋：50個(gè)（30元）
玻璃球：50顆左右（10元）
氣球：（50元）
一次性碗筷：20個(gè)碗+10雙筷子=（10元）
5、禮品
日用品：（300元）
洗衣粉8包（40元）、洗潔精10瓶（50元）、抽紙巾20包（70元）、牙刷20支（35元）、牙膏15支（45元）、毛巾13條（50元）
兒童禮品：（640元）
小娃娃20個(gè)（100元）、水彩筆10盒（50元）、文具15件（45元）、水性筆一盒（15元）、玩具20
件（80元）、糖果10斤（100元）、果凍5斤（70元）、幫幫糖2斤（30元）、零食薯片餅干類(lèi)一樣3元左右（150元）
策劃書(shū)方案13
前言
浪漫的生活，不一定是在特定的場(chǎng)合特定的節日才營(yíng)造出來(lái)的。只要感覺(jué)到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會(huì )充滿(mǎn)藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個(gè)細節，都是可以用心來(lái)傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫(huà)詮釋到潔白的鞋面上。一件簡(jiǎn)單的單品，是用心來(lái)調和色彩，能讓你的愛(ài)人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶(hù)最大滿(mǎn)意度，網(wǎng)店為你提供各類(lèi)創(chuàng )意手繪鞋，這個(gè)創(chuàng )意可以說(shuō)是我們網(wǎng)店自己的設計，但我們更希望通過(guò)你的故事來(lái)表現那一幅幅生動(dòng)的情感繪畫(huà)，有故事才有靈氣。SHOE得你的LOVE，SHOE出你的LOVE。
一．項目簡(jiǎn)介
中國是十三億人口的大國， 隨著(zhù)電子商務(wù)的出現；隨著(zhù)互連網(wǎng)寬帶和技術(shù)應用的成熟；以及物流和支付系統的完善，越來(lái)越多的網(wǎng)民喜歡在網(wǎng)上商城購物，例如：“淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當當網(wǎng)??”可見(jiàn)網(wǎng)上購物已是現在的年輕消費者的最大愛(ài)好，網(wǎng)上購物引領(lǐng)網(wǎng)購潮流，所以在網(wǎng)上成立一個(gè)屬于自己公司的網(wǎng)站已是每個(gè)鞋業(yè)、服裝業(yè)等商家都必做的一件事情。由此可見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，必將影響著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會(huì )商業(yè)活動(dòng)的重要形式。
20xx年內陸省份已經(jīng)成為鞋子類(lèi)企業(yè)投資活躍的地區，尤其是中西部地區仍然保持著(zhù)較好的發(fā)展勢頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢而上，實(shí)現了較快發(fā)展。在此形勢下，20xx年我國鞋子產(chǎn)業(yè)轉移在企業(yè)市場(chǎng)行為和國家政策引導的雙重作用下呈現出加速之勢。
國內的品牌鞋子消費具有巨大的成長(cháng)空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區的高速發(fā)展將成為鞋子消費增長(cháng)的重要推動(dòng)力，未來(lái)十年國內的鞋子消費將迎來(lái)黃金增長(cháng)期。
二．網(wǎng)店概要
1、投資安排
2、網(wǎng)店基本情況
3、人員分工表
三.市場(chǎng)調查概況分析
21世紀是數字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過(guò)20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標 要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，一個(gè)好的平臺，必定會(huì )造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當代社會(huì )，隨著(zhù)中國改革開(kāi)放的深化，城市越來(lái)越大，工作越來(lái)越晚，交通越來(lái)越繁忙，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)（網(wǎng)購）這個(gè)途徑只會(huì )越來(lái)越深化，越來(lái)越被更多的人采用。
根據人類(lèi)心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費，若一個(gè)團體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會(huì )進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會(huì )在同一家店進(jìn)行結伴購物，以進(jìn)行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好 同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶(hù)調查，了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷�，F代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂(yōu)依然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。
市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì ) ：經(jīng)過(guò)我們對市場(chǎng)的調查，日常用品購買(mǎi)比例明顯增高。日常生活用品購買(mǎi)比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商品。
四.項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
網(wǎng)店優(yōu)勢：買(mǎi)一雙應季的鞋子，采用傳統的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區進(jìn)行逛，挑，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作，當然如果后續不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這雙鞋子所花的除了標簽上標的價(jià)格之外，還要花費時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標，半個(gè)小時(shí)完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待鞋子上門(mén)，而且價(jià)格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時(shí)間，又省金錢(qián)。
企業(yè)網(wǎng)店的建設將會(huì )為企業(yè)內部管理帶來(lái)一種全新的模式，網(wǎng)店是實(shí)現這一模式的平臺。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營(yíng)和運作達到最大的優(yōu)化。
五.項目運作的可行性
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò )應用。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了未來(lái)發(fā)展的趨勢。
目前中國的Internet已經(jīng)從起步階段進(jìn)入了高速發(fā)展階段，根據計算機行業(yè)年鑒最新的統計和預測，隨著(zhù)DSL技術(shù)和電纜調制解調器進(jìn)入當地市場(chǎng)，亞洲和歐洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。隨著(zhù)對互聯(lián)網(wǎng)基礎設施投資的加強，再加上龐大的人口數量，中國和印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量到20xx年將超過(guò)美國。
中國的Internet，發(fā)展速度快，潛力大。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預測來(lái)自美國波士頓的揚基集團（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究報告說(shuō).惠普的首席執行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次訪(fǎng)華時(shí)也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看來(lái)，中國占世界總數五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )事業(yè)來(lái)說(shuō)具有特別的意義。
當前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性， 例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在 35.6%，其中 90% 的網(wǎng)站是靜態(tài)頁(yè)面的， 85% 的網(wǎng)站半年以上才有更新內容。
應該說(shuō)目前我國的網(wǎng)絡(luò )規模比較小，用戶(hù)數比較少，用戶(hù)多集中于幾個(gè)大中型城市的青少年，但增長(cháng)速度非�？�，電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起了強大的推進(jìn)作用。
六.網(wǎng)站建設宗旨及商業(yè)模式
宗旨
成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)購物類(lèi)網(wǎng)站。
商業(yè)模式
B2C的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體相結合
七.網(wǎng)站發(fā)展規劃與建設進(jìn)度
1、戰略目標：讓網(wǎng)上購物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶(hù)盡情的享受快樂(lè )、簡(jiǎn)單生活。
2、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：市場(chǎng)調研，分析問(wèn)卷，了解客戶(hù)需求；
第二個(gè)階段：確定貨源，開(kāi)發(fā)客戶(hù)；
第二個(gè)階段：實(shí)體店開(kāi)張；淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護；
第三個(gè)階段：宣傳推廣；
第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運營(yíng)；
第五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站；
第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強；
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時(shí)快捷的將客戶(hù)的訂單準確的送到指定地點(diǎn)。
八.銷(xiāo)售策略
1）折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面．直觀(guān)的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。
2）贈品促銷(xiāo)：贈品促銷(xiāo)和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等．但千萬(wàn)要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會(huì )起到適得其反的作用。
3）限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷(xiāo)口號．但“限期供應”要真實(shí)，否則最終失去消費者信任。
4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話(huà)說(shuō)多個(gè)朋友多條路，在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口．大家通過(guò)交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò )，能增進(jìn)彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你就更是跟著(zhù)沾光了．而當你也很厲害的時(shí)候，別人也能托你的福了。我們將會(huì )和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費者在我們網(wǎng)店買(mǎi)東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買(mǎi)東西，兄弟網(wǎng)店也將會(huì )贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。
5）利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。
策劃書(shū)方案14
【活動(dòng)目的】： 培養班級同學(xué)的團隊精神和協(xié)作的能力，提高班集體凝聚力，增進(jìn)班級間的友誼，豐富大家的課余生活
【活動(dòng)名稱(chēng)】：大家一起來(lái)，我要我精彩。
【活動(dòng)主題】：
【活動(dòng)時(shí)間】：暫定**晚上
【活動(dòng)地點(diǎn)】：多媒體教室、希望可以在操場(chǎng)進(jìn)行
【活動(dòng)形式】：將兩個(gè)班的同學(xué)分為若干小組，每個(gè)小組保證各有一半成員來(lái)自不同的班級，從而達到聯(lián)誼的目的
【活動(dòng)內容】：
一、活動(dòng)
聯(lián)誼活動(dòng)可以在一個(gè)多媒體教室或者在一個(gè)比較開(kāi)闊的草地上舉辦。
二、主持人致活動(dòng)開(kāi)幕詞，活動(dòng)開(kāi)始。
三、娛樂(lè )游戲環(huán)節
注：節目的選取和順序可以根據具體情況作出相應的調整。
節目二：腦筋急轉彎有獎大搶答 （動(dòng)腦合作節目）
目的：點(diǎn)燃氣氛，讓各組成員活躍起來(lái)，并考驗他們的團隊合作精神，增進(jìn)組員的凝聚力
對象：各小組成員
道具：腦筋急轉彎問(wèn)題，獎品
游戲規則：
1。 平均每組有兩到三個(gè)問(wèn)題。
2。 主持人提問(wèn)，各組搶答，第一個(gè)搶到的組派代表回答。
3。 回答錯誤的謎題可以再度作答。
4。 每組答對問(wèn)題，主持人發(fā)放獎品。
節目三：我猜我猜我猜猜猜 （動(dòng)腦動(dòng)手合作型節目）
道具：紙和筆、準備一些能夠用手語(yǔ)表達的動(dòng)物，人物，成語(yǔ)或者物品
人數：兩人一組，可多組參加
游戲規則：游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對面（一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測者），然后是由主持人會(huì )把要猜的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)，就算過(guò)關(guān)。（注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋?zhuān)遣荒苷f(shuō)出動(dòng)作中的字）（左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣）。需要裁判數名，現場(chǎng)自愿報名。
節目四：合力吹氣球（動(dòng)手合作節目）
目的：溝通配合能力，借著(zhù)分工合作來(lái)完成任務(wù)
人數：每組限六人
道具：主持人準備每組各六張簽，上寫(xiě)：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張） 汽球（每組一個(gè)）
游戲規則：
1、分兩組，但每組必須要有六人。
2、主持人請每組每人抽簽。
3、首先，抽到嘴巴的必須借著(zhù)抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起（抽到嘴巴的人 不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
節目五：其他常規娛樂(lè )節目 （大學(xué)生獨有才藝表演節目）
事先找好一些有才藝表演經(jīng)驗的同學(xué)，準備好娛樂(lè )節目，例如：吉他，獨唱等。
節目六：七拼八湊
此游戲適合晚會(huì )最后，掀起高潮。
要求：參加人數30人—50人為佳，分成4—5組道具：托盤(pán)、背景disco音樂(lè )、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的）
主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）
將游戲規則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤(pán)站在舞臺上。
其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤(pán)中。最先集齊
物品的小組獲勝。
背景音樂(lè )起，主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊員準備，慢慢加快。
采集物品來(lái)自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢(qián)等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢(qián)，聰明的主持人還是可以臨時(shí)的選擇一些東西。
其他備用游戲節目：
2：踩汽球
目的：活躍氣氛，增進(jìn)協(xié)調性和協(xié)作能力。
人數：人數為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。 游戲規則：當場(chǎng)就選出十名人，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆—綁三至四個(gè)汽球，在活動(dòng)開(kāi)始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出 （勝出的一方可以向輸的一方提出一個(gè)問(wèn)題，（注：不能太過(guò)分）
【活動(dòng)準備】：
1、數碼相機1~2部
2、主持人解說(shuō)詞（主持人自行準備）
3、游戲道具
4。 其他
【活動(dòng)經(jīng)費預算】：未定
【危機處理方案】：
�。�1） 假如學(xué)校不讓點(diǎn)火，我們可以借同學(xué)們的臺燈圍成一個(gè)圓，前一天讓大家回去充好電，并帶上以備不時(shí)之需！
�。�2） 燒起火后假如起風(fēng)了，可以叫咱班個(gè)兒高的男生站在風(fēng)口， 擋住風(fēng)。
策劃書(shū)方案15
(一)制定預案目的
1.確保本次活動(dòng)期間不發(fā)生影響活動(dòng)有序進(jìn)行的事端。
2.確保本次活動(dòng)期間現場(chǎng)不發(fā)生意外的事故。
3.確保參加本次活動(dòng)人員的安全。
(二)突發(fā)情況（部分列舉）
1.音響的不到位，話(huà)筒不夠或者丟失
2.PPT、音樂(lè )等的不到位
3.其他影響節目的有序進(jìn)行的突發(fā)情況，如表演者的遲到，主持人的大型口誤，節目間的銜接過(guò)長(cháng)等等
4.活動(dòng)現場(chǎng)人員出現不滿(mǎn)情緒
5.嘉賓未能按時(shí)出席或者出席時(shí)間不是所預料的情況
6.現場(chǎng)秩序的混亂，觀(guān)眾過(guò)少
7.現場(chǎng)氛圍的冷場(chǎng)
8.互動(dòng)環(huán)節的冷場(chǎng)
9.禮品發(fā)放的不及時(shí)，或者發(fā)放錯誤
10.有些照片現場(chǎng)忘了采集，采集的照片的質(zhì)量不高
11.圖片、文字等一些資料整理不夠
12.座次安排不合理
13.部門(mén)負責人出現離席，主要負責人找不到
14.工作人員態(tài)度不友好，技術(shù)不熟練
15.活動(dòng)中，各部門(mén)之間信息不暢通
16.活動(dòng)通知力度不夠
17.活動(dòng)延遲，推遲幾十分鐘的情況
18.活動(dòng)教室申請的延遲或者未能申請到
19.物資等相關(guān)物品的丟失
20.電腦電用完
(三)事故處理
1.現場(chǎng)維護秩序的有關(guān)人員立即到達相關(guān)崗位，采取相應的應對措施
2.參與活動(dòng)的各部門(mén)和個(gè)人都應當服從現場(chǎng)處維護秩序人員所作出的決定和命令。
3.活動(dòng)事故發(fā)生后，在進(jìn)行事件調查和現場(chǎng)處理的同時(shí)，如出現受傷人員，及時(shí)送醫院。
4.活動(dòng)組織者要維持現場(chǎng)秩序、采取疏散、隔離等措施，加強紀律管理。
(四)注意事項：
1.事件第一發(fā)現人應及時(shí)向活動(dòng)負責人匯報，并隨時(shí)與上級保持密切聯(lián)系。
2.對于各類(lèi)突發(fā)事件，應迅速判斷事件性質(zhì)，根據事件性質(zhì)，及時(shí)向部長(cháng)匯報。
3.活動(dòng)負責人要及時(shí)做好整個(gè)活動(dòng)的調度和控制，穩定好現場(chǎng)的秩序。維護秩序人員不得擅自脫離崗位。發(fā)生事故，及時(shí)各就各位，
負責安全出口的疏散工作，避免發(fā)生擁擠踩踏事故。
4.對于出現的突發(fā)情況予以解決，并提高警惕性，防止同類(lèi)事件的重復發(fā)生。
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