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市場(chǎng)方案

時(shí)間:2024-02-16 16:22:12 方案 我要投稿

市場(chǎng)方案(優(yōu)秀7篇)

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案是書(shū)面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家收集的市場(chǎng)方案7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)方案(優(yōu)秀7篇)

市場(chǎng)方案 篇1

  房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來(lái)之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現了巨大的危機。為了應付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計劃來(lái)。以下就是本人的工作計劃:

  一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū),以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容

  在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括:

  1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。

  3、機會(huì )與問(wèn)題分析:綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

  4、目標:確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

  5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略:提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

  6、行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?

  7、預計盈虧報表:綜述計劃預計的開(kāi)支本文來(lái)源:

  8、控制:講述計劃將如何監控。

  一、計劃概要

  計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

  計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。

  1、市場(chǎng)情勢

  應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額,并按市場(chǎng)細分地區細分來(lái)分別列出,而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。

  2、產(chǎn)品情勢

  應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

  3、競爭情勢

  主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的.其他特征等方面加以闡述。

  4、宏觀(guān)環(huán)境情勢

  應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。

  三、機會(huì )與問(wèn)題分析

  應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎,找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

  經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

  只要按照上面的銷(xiāo)售計劃來(lái)工作,即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候,也會(huì )回到一個(gè)不錯的境界,因為我們是根據我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的,這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì )做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會(huì )很快的恢復過(guò)來(lái),而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì )恢復繁榮!

  在此我訂立了工作計劃,以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jì)。

  一:熟悉公司的規章制度和工程管理的開(kāi)展,熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

  二:增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的工作職責,遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,服從上級的安排。

  三:公司在不斷的改革,訂立了新的規定,作為公司的一員,必須以身作則,遵守公司的規定。

  如何開(kāi)展工作:

  1.以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。

  2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶(hù),打算先從其著(zhù)手,了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò )搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

  3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶(hù)了。

  4.認真對待收到的每封詢(xún)盤(pán),及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶(hù)。必要時(shí)做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上,發(fā)布產(chǎn)品信息,推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少,看溝通方式和客戶(hù)的意愿等因素了。

  5.對已經(jīng)下單的客戶(hù),制作客戶(hù)維護跟進(jìn)表,詳細記錄跟進(jìn)信息,了解產(chǎn)品使用反饋信息,掌握變動(dòng)。

  6.對意向客戶(hù),多多保持聯(lián)系,有計劃有區別的發(fā)送郵件,并電話(huà)聯(lián)系。

  7.對意向不明確的客戶(hù),按照開(kāi)發(fā)信模板,每?jì)商彀l(fā)一封郵件。

  8.每周五做好工作總結

  以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作,希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,取得更好的成績(jì)并提高自己。

  一、工作要求

  1.市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

  2.適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

  3.注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

  5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。

  6.先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

  二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

  1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]XX市地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

  2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

  3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

  7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

  8.投標過(guò)程中,提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標結束,及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現場(chǎng),等工程安裝完設備,申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

  12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉率。

  三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè )地工作

  定期組織同行舉辦沙龍會(huì ),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流?蛻(hù)、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì ),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì ),所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

市場(chǎng)方案 篇2

各科室分局中心:

  為了進(jìn)一步貫徹國家價(jià)格調控政策,落實(shí)臨時(shí)價(jià)格干預措施,及時(shí)掌握市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài),迅速查處打擊價(jià)格違法行為,保持市場(chǎng)價(jià)格基本穩定,保證人民群眾正常生產(chǎn)生活,經(jīng)研究,制定如下貫徹臨時(shí)價(jià)格干預措施、加強市場(chǎng)價(jià)格監管的實(shí)施方案。

  一、強化領(lǐng)導。

  成立由局長(cháng)為組長(cháng),局班子其他同志為副組長(cháng),局辦公室、價(jià)格收費科、綜合調控科、檢查分局負責同志為成員的市場(chǎng)價(jià)格監管領(lǐng)導小組。負責指揮協(xié)調穩定市場(chǎng)價(jià)格工作和處置突發(fā)性的價(jià)格異常波動(dòng)。各責能部門(mén)按照分工,各盡其責,及時(shí)反應。局辦公室負責日常工作;價(jià)格收費科負責針對商品和服務(wù)價(jià)格波動(dòng)及時(shí)研究管理對策;綜合調控科負責監測市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài),上報價(jià)格異常情況;檢查分局負責對價(jià)格違法行為進(jìn)行查處。領(lǐng)導小組定期或不定期召開(kāi)應對會(huì )議,通報價(jià)格異動(dòng)情況,分析市場(chǎng)形勢,預測價(jià)格走勢,研究部署具體的應對措施,檢查應對措施實(shí)施情況,及時(shí)協(xié)調處理有關(guān)問(wèn)題。

  二、加強價(jià)格監測。

  由綜合科牽頭負責,充分發(fā)揮全市價(jià)格監測網(wǎng)絡(luò )作用,加強對市場(chǎng)價(jià)格監測。建立價(jià)格日報制度,隨時(shí)掌握價(jià)格動(dòng)態(tài)。加強監測分析,把握市場(chǎng)價(jià)格的.運行態(tài)勢,為決策提供參考依據,一旦發(fā)現市場(chǎng)價(jià)格異動(dòng),及時(shí)采取措施,防止蔓延。

  三、切實(shí)加強市場(chǎng)巡查。

  組織價(jià)格監督檢查人員開(kāi)展不間斷市場(chǎng)價(jià)格巡查,對違反價(jià)格法律法規、違反臨時(shí)價(jià)格干預措施,趁機哄抬價(jià)格、擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序的行為從重處罰,嚴厲打擊,提高法律的威懾力。

  四、嚴格價(jià)格舉報工作制度。

  充分發(fā)揮“12358”舉報電話(huà)作用,工作時(shí)間和節假日期間白天必須人工值守。認真受理群眾投訴,并及時(shí)查處,努力消除各種價(jià)格隱患。

  五、加強對市場(chǎng)價(jià)格的引導和規范。

  加強價(jià)格政策宣傳,運用調查、提醒、告誡、勸阻等方式,引導和規范市場(chǎng)價(jià)格行為,引導經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng),誠信經(jīng)營(yíng),引導消費者理性消費、成熟消費。及時(shí)與有關(guān)職能部門(mén)聯(lián)系溝通,加強相關(guān)商品的生產(chǎn)、調運,保證市場(chǎng)供應充足,維護市場(chǎng)價(jià)格穩定。

  六、建立工作聯(lián)系制度。

  指定專(zhuān)人負責,保持與上級價(jià)格部門(mén)和市委市政府的聯(lián)系,確保工作聯(lián)絡(luò )暢通。及時(shí)傳達執行上級價(jià)格指令,回報穩定市場(chǎng)價(jià)格政策措施落實(shí)情況。

市場(chǎng)方案 篇3

  一、具體事項通知如下:

  1. 活動(dòng)時(shí)間:2xxx年4月28日(周日)下午2:00-3:00

  2. 負責部門(mén):大隊部

  3. 活動(dòng)地點(diǎn):大操場(chǎng)

  4. 參加對象:一至六年級少先隊員

  二、活動(dòng)流程

  1. 12:30—13:30 各“營(yíng)業(yè)”單位準備開(kāi)張,布置場(chǎng)地

  2. 14:00—15:00 “閱讀從身邊開(kāi)始 為雅安祈福加油”紅領(lǐng)巾圖書(shū)跳蚤市場(chǎng)

  三、活動(dòng)準備

  1. 班級發(fā)動(dòng)宣傳,選舉管理人員、工作人員,如管理員、收銀員、推銷(xiāo)員、聯(lián)絡(luò )員等(總數不超過(guò)5人,并可在班級內輪流擔當)。由班主任進(jìn)行適當的技術(shù)培訓。

  2. 學(xué)生整理自己的商品,進(jìn)行分類(lèi)標價(jià)。

  班主任積極做好愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)的發(fā)動(dòng)工作,讓學(xué)生明白愛(ài)心義賣(mài)的意義,每位學(xué)生準備2件以上義賣(mài)物品,義賣(mài)物品需經(jīng)家長(cháng)同意,自愿捐出手中閑置不用但又完好無(wú)損的圖書(shū)、學(xué)習用品、小玩具、小擺設、紀念品作為義賣(mài)物品。學(xué)生整理自己的.商品,進(jìn)行分類(lèi)標價(jià),單件商品價(jià)格以1——10元人民幣為主,班內要有專(zhuān)人進(jìn)行記錄并統計。班級內交易的圖書(shū)數量要達到總量的90%以上。

  3. 參加班級要先給自己中隊的展位選定名稱(chēng),制定促銷(xiāo)海報、標語(yǔ)、條幅,促銷(xiāo)口號等。

  四、活動(dòng)要求:

  1. 嚴格按照規定區域設攤,每班準備幾張地墊,每位同學(xué)將自己的書(shū)、玩具、文具等物捐到班級,再統一拿到市場(chǎng)出售,也可進(jìn)行物物交換,換得自己想要的物品;出售物品所得30%各班當作班費,70%活動(dòng)結束后以班級為單位現場(chǎng)捐校愛(ài)心基金(德育處)準備的為雅安地震受難同胞捐款箱內;要求班主任對市場(chǎng)的游戲規則等對學(xué)生進(jìn)行正確的引導和教育,不得亂丟垃圾,活動(dòng)結束后及時(shí)清理活動(dòng)現場(chǎng)。

  一年級攤位:大操場(chǎng)南側,整班出來(lái)的時(shí)間為14:00,回教室時(shí)間為14:30。

  二年級攤位:大操場(chǎng)東側,整班出來(lái)的時(shí)間為14:10,回教室時(shí)間為14:40。

  四年級攤位:大操場(chǎng)北側靠東,整班出來(lái)的時(shí)間為14:20,回教室時(shí)間為14:50。

  五年級攤位:大操場(chǎng)北側靠西,整班出來(lái)的時(shí)間為14:30,回教室時(shí)間為14:50。

  六年級攤位:大操場(chǎng)西側,整班出來(lái)的時(shí)間為14:40,回教室時(shí)間為15:00。

  2. 活動(dòng)結束后做好保潔工作,將進(jìn)行衛生檢查。

  五、設置獎項

  創(chuàng )意展示獎 小攤位的布置及宣傳手段別具一格。

  樂(lè )于奉獻獎 以上交“紅領(lǐng)巾愛(ài)心基金”的營(yíng)業(yè)額金額為依據評出。

  最佳整潔攤位 攤位保潔、有無(wú)糾紛等情況。

  六、管理

  評委:校長(cháng)室、教導處、德育處全體人員。

  拍照:王照萍,攝像:印海燕。

  環(huán)境布置:總務(wù)處、德育處

市場(chǎng)方案 篇4

  一、策劃目的概述

  企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。

  二、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

  (一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預測

  1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

  2.市場(chǎng)成長(cháng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何,相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

  3.消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

  如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出:

 、僖酝(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險校

 、诹硪煌(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。

 、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場(chǎng)大。

 、苌钏教岣,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。

  (二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

  如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

  三、SWOT分析

  營(yíng)銷(xiāo)方案,是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的'運用,因此分析市場(chǎng)機會(huì ),就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì ),策劃就成功了一半。

  (一)優(yōu)勢

  (二)劣勢

  一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢,表現為多方面:

  企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費者冷落。

  產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買(mǎi)興趣。

  產(chǎn)品價(jià)格定位不當。

  銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻。

  促銷(xiāo)方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

  服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿(mǎn)。

  售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

  從問(wèn)題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會(huì ),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分,對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

  (三)機會(huì )

  (四)威脅

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標

  營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標,即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,預計毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現××,規劃方案《市場(chǎng)運營(yíng)策劃方案》。

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)

  (一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

  以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

  建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

  (二)產(chǎn)品策略

  通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

  1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市常

  2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng )牌意識。

  4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

  5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  (三)價(jià)格策略

  這里只強調幾個(gè)普遍性原則:

  拉大批零差價(jià),調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

  給予適當數量折扣,鼓勵多購。

  以成本為基礎,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

  (四)銷(xiāo)售渠道

  產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。

  (五)促銷(xiāo)策略

  (人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)

  以廣告宣傳為例:

  1.原則:

 、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

 、陂L(cháng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去,變多功能了,消費者會(huì )不認識商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當時(shí)機,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動(dòng)等。

  2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。

 、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

 、酃澕偃、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

 、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費者。

 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  (六)具體行動(dòng)方案

  根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

  六、策劃方案各項費用預算

  這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

  七、方案總結(或方案調整)

  (或方案調整:這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。)

市場(chǎng)方案 篇5

  一、計劃概要

  1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元;

  2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

  3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

  二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

  空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產(chǎn)品需求量比較大:

  1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

  2、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

  3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;

  4、長(cháng)株潭的融城;

  5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區;

  6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。

  營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應,凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì ),只要采用比較得當的市場(chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中,注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)目標

  1、空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的,力求扎根湖南。**年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主,銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元;

  2、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌;

  3、以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

  4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標:在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

  5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到**年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

  6、無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略

  如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng),且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:

  戰略核心型市場(chǎng)———長(cháng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)

  重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州,常德,張家界,懷化

  培育型市場(chǎng)—————婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)

  等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)————吉首,永州,益陽(yáng),總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。

  1、目標市場(chǎng):

  遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:

  用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的'產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng):以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  3、價(jià)格策略:

  高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系,確保一級分銷(xiāo)商,二級分銷(xiāo)商,項目工程商,最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

 。1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù),是我們的基礎客戶(hù)。

 。2)渠道的建立模式:

  A、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)協(xié)議,再做銷(xiāo)售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

  B、采取尋找重要客戶(hù)的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;

  C、在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);

  D、草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,我們乘機進(jìn)入市場(chǎng);

  E、在當地的區域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

 。3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(cháng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

  5、人員策略:

  營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念:

  A、開(kāi)放心胸;

  B、戰勝自我;

  C、專(zhuān)業(yè)精神;

 。1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

 。2)內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度

 。3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

 。4)編制銷(xiāo)售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

  五、營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰略;

  2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );

  3、培養一批好客戶(hù),建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng);

  4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊;

  5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式;

  6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

  7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式;直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展,經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn);

  8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng),針對空調自控產(chǎn)品,我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法;

  9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展,應以長(cháng)沙為中心,向省內各大城市進(jìn)軍,其中以長(cháng)沙為核心,以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn);

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商,并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng),改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式,對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作,穩扎穩打。

市場(chǎng)方案 篇6

  南關(guān)興南農貿市場(chǎng)是呂梁現代城市建設的產(chǎn)物,這一大型零售商業(yè)購物市場(chǎng)的建成,不僅方便了本市居民購物,同時(shí)對周邊地區及陜北等地商貿產(chǎn)生集散輻射作用,隨著(zhù)人們對商品質(zhì)量和購物環(huán)境的追求,搞好本市場(chǎng)的物業(yè)管理服務(wù),無(wú)疑也具有很重要的意義。我公司作為呂梁市唯一一家正規的物業(yè)管理服務(wù)企業(yè),也想一試身手在該市場(chǎng)拼搏一番,以期擴大企業(yè)效益和影響,現就本市場(chǎng)物業(yè)管理服務(wù)提出我公司服務(wù)方案如下:

  一、市場(chǎng)特點(diǎn)分析

  南關(guān)市場(chǎng)緊鄰市區龍鳳大街,由原南關(guān)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和原永寧路榮寧農貿市場(chǎng)搬遷演變而來(lái),這種沿襲演變,一開(kāi)始就奠定了市場(chǎng)繁華昌盛的基礎,是商家經(jīng)營(yíng)聚財的寶地,居民生活購物的天堂,不僅是城市型購物中心,也是地區型商貿批零市場(chǎng),其特點(diǎn)為:

  1、市場(chǎng)建筑規模大、面積大、物流量大、店鋪多,且多是既零售又批發(fā),其物流可視為川流不息,夜以繼日。

  2、綜合性強、包羅范圍廣,市場(chǎng)不僅包羅食用品、日用品小百貨等,還有家居用品、出行用品等,以及餐飲和作坊等場(chǎng)所。

  3、人流多,根據原永寧東路榮寧農貿市場(chǎng)人流和本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍分析,其人流將會(huì )更多。

  4、市場(chǎng)大開(kāi)放、管理難度大,商場(chǎng)多由商家租用,以店鋪形式出現。

  二、物業(yè)管理服務(wù)的組織與實(shí)施

  根據對市場(chǎng)特點(diǎn)的分析,南關(guān)興南農貿市場(chǎng)的物業(yè)管理服務(wù),擬在總公司領(lǐng)導下設興南市場(chǎng)分部,分部分設環(huán)境衛生組、設備設施維修組、秩序維護組、統計收費組,四個(gè)組在分部經(jīng)理帶領(lǐng)下展開(kāi)工作,完成物業(yè)管理服務(wù)任務(wù)。

  環(huán)境衛生組:主要任務(wù)為市場(chǎng)清掃保潔、垃圾清運、公廁管護。每日早晚全面清掃兩次,中間時(shí)間保潔,保持垃圾點(diǎn)垃圾不亂拋撒,并及時(shí)清運出場(chǎng),保持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境整潔干凈無(wú)雜物和垃圾。

  設備設施維修組:主要任務(wù)為維修養護供電變壓器到經(jīng)營(yíng)戶(hù)內干線(xiàn)、纜線(xiàn)、電器等。供水管道維修,疏通污水管道和清淘化糞池等。其中到用戶(hù)室內維修,實(shí)行,保持經(jīng)營(yíng)需要保證管路電路正常運行。

  秩序維護組:主要任務(wù)為維護市場(chǎng)秩序,分別為秩序巡查,以巡查勸離在市場(chǎng)打斗滋事人員和醉酒及精神病人等;調解調停經(jīng)營(yíng)戶(hù)間糾紛,緩解市場(chǎng)內部矛盾。以秩序督查形式對亂停車(chē)、亂堆放、亂拋撒、亂設攤等現象進(jìn)行規治等,保持市場(chǎng)所需的正常秩序

  統計收費組:主要任務(wù)為收取物業(yè)費、電費、水費等。物業(yè)管理費按與甲方合同約定標準收取,水電費按實(shí)用指數加規定損耗比率收取,保證不發(fā)生額外亂收費,并接受甲方和業(yè)主的監督。

  三、服務(wù)項目質(zhì)量標準

  1、環(huán)境衛生:市場(chǎng)外圍為市場(chǎng)服務(wù)的道路,每天清掃二次早上8時(shí)前掃完,晚上6時(shí)后進(jìn)行至9時(shí)前掃完。

  市場(chǎng)內從二樓樓梯處到市場(chǎng)場(chǎng)院早上9時(shí)前掃完,晚上6時(shí)后進(jìn)行至9時(shí)掃完,(夏季適當延時(shí))中間保潔,主要為清理雜物,收集垃圾,清運垃圾,并進(jìn)行必要的情況允許的打掃。

  公共廁所每天清掃3次,分別在早上9時(shí)前午2時(shí)左右晚8時(shí)進(jìn)行,保持公廁內門(mén)窗、照明設備整潔干凈并清理婁桶臟物。

  樓頂每季清掃一次,保證不發(fā)生雜物堵塞落管的情況。

  2、設備設施維修

  供電變壓器和主干電纜、電線(xiàn)、配電盤(pán)等,按國家規定定期維修養護,發(fā)生問(wèn)題隨時(shí)修復,保證正常供電(從用戶(hù)表到用戶(hù)戶(hù)內的維修實(shí)行,保證隨叫隨到)。

  給水管道、供水總表每天巡查一次,消防設施每月試運行一次,發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)修復(用戶(hù)室內維修實(shí)行,保證隨叫隨到)。

  排污管和化糞池每年雨季前,冬凍前疏通清掏二次,平時(shí)每周檢查一次,發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)疏通清掏和修復,雨水落水管隨壞隨換(用戶(hù)室內維修實(shí)行保證隨叫隨到)。

  供暖維修維護根據與供熱部門(mén)約定進(jìn)行,但不論責任歸

  誰(shuí)我們都要保證業(yè)主正常供熱,(室內維修實(shí)行,保證隨叫隨到)。

  3、秩序維護:

  通過(guò)市場(chǎng)秩序巡查來(lái)維護市場(chǎng)的治安秩序,通過(guò)調解調停來(lái)維護業(yè)主間正常關(guān)系,通過(guò)規范場(chǎng)地和車(chē)輛的管理來(lái)維護市場(chǎng)環(huán)境秩序。

  秩序巡查分日夜兩班進(jìn)行,白天巡查重點(diǎn)為制止滋事打斗、醉酒鬧事、糾紛械斗、小偷扒竊、規范車(chē)輛停放,制止亂堆亂放亂設攤等。晚上巡查重點(diǎn)為治安安全隱患排除,提醒業(yè)主保全自家財物,吆喝驅散盜竊人員。

  秩序調停調解主要是解決業(yè)主間糾紛矛盾,使市場(chǎng)各經(jīng)營(yíng)戶(hù)在和睦氛圍中經(jīng)營(yíng)生財。

  秩序維護屬一般防范性管護,一般不負保全財產(chǎn)責任,如要保全業(yè)主生命財產(chǎn),各業(yè)主可通過(guò)保險渠道或辦理特殊守護手續。

  統計收費主要負責收費報表報賬等。

  4、費用收支測算:

  收費按建筑面積收取,興南市場(chǎng)屬商業(yè)區,收費執行商業(yè)標準。特殊排放垃圾污水的.加收費用,攤點(diǎn)與工商管理部門(mén)協(xié)調收取,住宅收費執行政府指導價(jià)(商區住宿的不屬本標準)水電按實(shí)用加損計收,只作往來(lái),不計收支。

  <一>、物業(yè)費總收入

  商業(yè)收費標準為樓上0.80元/平米/月,樓下1.0元/平米/月,本市場(chǎng)各幢樓房均為兩層,二層面積15400平方米,月收費總計10780元,年計123000元。一層樓面積15400平方米,月收費總計12320元,年計147800元。商住樓兩層的門(mén)店均按一層標準收費,攤點(diǎn)收費暫無(wú)法計算,因需與市場(chǎng)管理和市容環(huán)衛部門(mén)共同協(xié)調,市場(chǎng)衛生費按市容環(huán)衛收費標準1.0元/平米/月,院場(chǎng)0.5元/平米/日,本費用大部分應交市容環(huán)衛部門(mén),但不計入物業(yè)管理費內。

  以上三項合計年收入為432800元。

  <二>、支出情況:

 。1)人員工資福利社保205200元

  分部經(jīng)理1人:月工資1500元,年18000元。

  衛生清潔包括公廁6人,月工資800元,年57600元。

  秩序管理:包括晚巡查6人,月工資1200元,年86400元。

  維修(包括綠化管理人員)2人,月工資1500元,年36000元。

  收費人員2人,月工資800元,年19200元。

 。2)清潔衛生費38000元(暫定)

  清掃用具包括掃帚、鐵锨、運輸車(chē)、小苕帚等,污水管疏通機,10000元。

  清掏化糞池疏通污水管道8000元。

  二次垃圾清運20000元(市容環(huán)衛費),本項因要交市容環(huán)衛局故不包括在本物業(yè)費內。

 。3)維修費50000元

  供電變壓器和主干電纜線(xiàn)路維修30000元(包括路燈)

  供水管道5000元。

  消防設施20xx元。

  排水管道3000元(包括檢查井及井蓋)。

  供暖5000元。

  院場(chǎng)道路維修5000元。

 。4)秩序維護費15000元

  警用值班室10000元(分7年攤完)。

  服裝對講機照明等5000元。

 。5)綠化維護費:包括鋤草、澆水、修剪、施肥、施藥等3000元。

 。6)辦公費:包括人員服裝、標牌、辦公用具、通信、交通差旅、招待等10000元。

 。7)折舊費:5000元。

 。8)保險費:5000元。

 。9)不可予見(jiàn)費:20000元。

 。10)稅金:(以上9項合計351200元×5.575)=19579.40元。

 。11)利潤(351200×16%)=56192元。

  以上合計426708元,收支相頂贏(yíng)余6092元測算收支基本平衡。

  5、本公司情況簡(jiǎn)介

  呂梁市溫馨居物業(yè)管理有限公司20xx年8月由白海亮、劉新華投資50萬(wàn)元興辦,資質(zhì)為三級,營(yíng)業(yè)證、資質(zhì)證、稅務(wù)登記證、機構代碼證、物業(yè)收費許可文件等,五證俱全,內部及所管小區規章制度建全,現有人員46人,領(lǐng)導人員、專(zhuān)業(yè)人員及技術(shù)人員均具有從業(yè)資質(zhì)要求的資格證書(shū),現管理三個(gè)小區和現代辦公大樓一座,15萬(wàn)平方米,其中商業(yè)面積近3萬(wàn)平米,辦公面積8000余平米,其余為住宅,本公司誠信經(jīng)營(yíng),既從規范入手管理服務(wù),又注重與業(yè)主溝通,貫徹業(yè)主至上,服務(wù)第一的宗旨,在全市最難管的世紀花苑小區打出了自己的品牌,在歷次資質(zhì)審查時(shí)得到大多數業(yè)主和主管部門(mén)的好評。

  呂梁市溫馨居物業(yè)管理有限公司

市場(chǎng)方案 篇7

  前言

  在下沙這個(gè)郊區,我們好像與外界隔離一樣,周末除了擠著(zhù)公車(chē)去市區逛下,好像沒(méi)有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應該是有著(zhù)朝氣的年輕人,對于熱情好玩的我們,不希望周末在冷冷的寢室度過(guò),不希望周末在電腦游戲中流失,不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識,還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶(hù)外,接觸自然,結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè )!而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè )部致力于推廣普及戶(hù)外運動(dòng),讓更多的人走進(jìn)自然,感受自然,松弛緊張的神經(jīng),減輕工作和學(xué)習壓力,提高生活品質(zhì)。

  我國旅游業(yè)起步較晚,起點(diǎn)較低,改革開(kāi)放前以外事接待為主,只具備產(chǎn)業(yè)雛形,不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高,特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場(chǎng)方面起了顯著(zhù)作用,旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長(cháng)點(diǎn)已成為社會(huì )共識。

  關(guān)于旅游俱樂(lè )部或者說(shuō)是戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部的研究很少看到,但由俱樂(lè )部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起,成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂(lè )部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂(lè )部的建立是細化市場(chǎng)行之有效的方法之一,即把不同偏好、不同需求的客戶(hù)分為不同群體,組建各種特色旅游俱樂(lè )部,就像在美國,俱樂(lè )部遍地開(kāi)花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性,更快速準確地到達旅游者,以穩定客戶(hù)群。旅游俱樂(lè )部屬于在政府、商業(yè)機構之外的第三種社會(huì )團體,并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。

  一、目標市場(chǎng)定位

  在一定的市場(chǎng)調研基礎上,結合俱樂(lè )部自身的特點(diǎn),我們將俱樂(lè )部目標市場(chǎng)細分如下:

  (一)消費者分析:

  人群定位:18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿(mǎn)激情,敢于接受挑戰,是戶(hù)外運動(dòng)最主要的參與人群。

  第一目標消費人群:在校大學(xué)生

  大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細分市場(chǎng),這一細分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時(shí)間相對豐富,是戶(hù)外運動(dòng)理想的消費市場(chǎng)。

  第二目標消費人群:已工作的年輕人

  這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定的經(jīng)濟基礎,但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂(lè )部次要目標對象。

  (二)區域定位:

  主要推廣區域:下沙高教園區包括東區和西區。

  其他推廣區域:杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。

  二、俱樂(lè )部定位策略

  根據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)狀況問(wèn)卷調查》統計分析報告和杭州市戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部發(fā)展現狀分析報告,對大學(xué)生假期旅游俱樂(lè )部作如下的定位:

  俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)范圍:

  1、組團活動(dòng):

  據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)現狀問(wèn)卷調查》統計分析報告顯示,大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續時(shí)間上基本為1—2天,約占51%;其次為3—4天,占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過(guò)4天。

  另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內為最,杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。

  分析原因:

  首先,在杭大學(xué)生對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識存在誤區,認為杭州周邊地區沒(méi)什么好玩的,都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開(kāi)發(fā),正是開(kāi)展戶(hù)外運動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。

  其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰,富有冒險精神,渴望遠行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

  針對這種情況,我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識,開(kāi)出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線(xiàn)路,這個(gè)要求主要指出游持續時(shí)間,符合大學(xué)生4日以?xún)鹊亩掏揪(xiàn)路,杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近,無(wú)疑是首選。其次,適當開(kāi)出中長(cháng)途旅行線(xiàn)路,浙江省內,尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長(cháng)短線(xiàn)結合,滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠足的需要。

  調查同時(shí)顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營(yíng)兩項喜好程度最高,均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過(guò)高,選擇比例最低。

  在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動(dòng)費用,調查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)?31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

  綜合以上分析,作為俱樂(lè )部最主要的經(jīng)營(yíng)項目,組團活動(dòng)應以短途線(xiàn)路為主,持續時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動(dòng)內容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主,同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(cháng)途旅行的需要,適當開(kāi)辟省外長(cháng)途線(xiàn)路。

  2、戶(hù)外用品零售出租:

  調查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有一些戶(hù)外運動(dòng)用品,也因戶(hù)外運動(dòng)基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買(mǎi),其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

  針對上述情況,俱樂(lè )部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主,同時(shí)適當經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外,由于大部分目標消費者個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,俱樂(lè )部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

  三、SWOT分析

  1、機會(huì )/O

  從預測中可以知道,大學(xué)生細分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社,俱樂(lè )部品牌知名度達到一定程度,成為細分市場(chǎng)的領(lǐng)導者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調查,結果顯示,大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

  2、威脅/T

  說(shuō)到專(zhuān)門(mén)的戶(hù)外俱樂(lè )部,他們的經(jīng)營(yíng)方向相當接近于旅行服務(wù)商即旅行社,所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機,作出一些策略,如推出適應大學(xué)生的旅游專(zhuān)線(xiàn)等,以此來(lái)開(kāi)拓這塊長(cháng)期被忽略的市場(chǎng)。

  3、優(yōu)勢/S

  俱樂(lè )部提出的目標,本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè )部在杭州下沙高教園的品牌知名度,打開(kāi)大學(xué)生細分市場(chǎng),擴大市場(chǎng)占有率,并提升俱樂(lè )部品牌美譽(yù)度,培養目標消費者戶(hù)外運動(dòng)消費觀(guān)念。俱樂(lè )部的價(jià)格很透明,不管他們的利潤是少是多,總之讓游客很明白我花了多少錢(qián)。是一種非正式組織,在某種程度上替代了人們出游時(shí)對于旅行社的依賴(lài)。

  4、劣勢/W

  旅游俱樂(lè )部在中國還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè),雖說(shuō)俱樂(lè )部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起,但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂(lè )部主要的'線(xiàn)路與旅行社不同的,相對來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險。

  四、市場(chǎng)狀況分析

  旅行社在各個(gè)地方都很普遍,不僅在市區同時(shí)郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低,一般都由學(xué)生代理旅行社為主,同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團,如:陽(yáng)光旅行社、戶(hù)外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿(mǎn)足當代大學(xué)生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足。因為時(shí)代發(fā)展的速度加快,使得需要自由的程度也越高,旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著(zhù)我們的腳步踏入21世紀,人們越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活。

  五、戰略目標

  1、俱樂(lè )部更加方便于消費者,有利于消費者的溝通和交流,這樣也有利于俱樂(lè )部更加完善,吸引更多的消費者。因為俱樂(lè )部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的,因此給消費者節省了很多時(shí)間,同時(shí)提高了俱樂(lè )部的效率。

  2、俱樂(lè )部成為消費者放松心身,釋放壓力的場(chǎng)所,在精神上得到了真正的滿(mǎn)足。

  3、帶動(dòng)我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂(lè )部的成立,讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力,他們會(huì )盡一切的能力去完善自己的服務(wù),向他們提供在預定、設計方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù),同時(shí)也吸納了俱樂(lè )部的大量會(huì )員,俱樂(lè )部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。

  4、提高俱樂(lè )部的知名度,擴大規模。

  5、俱樂(lè )部滿(mǎn)足消費者的需求,適應了這個(gè)市場(chǎng)。

  因此我覺(jué)得假期旅游俱樂(lè )部的創(chuàng )立很有必要,市場(chǎng)需要俱樂(lè )部。

  六、市場(chǎng)推廣方案

  (一)定價(jià)策略

  1、目的:

  爭取市場(chǎng)占有率,一年內達30%

  2、定價(jià):

  鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力,我們在俱樂(lè )部定價(jià)策略上應以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

  (二)促銷(xiāo)

  1、廣告:

  (1)電視媒介:杭州有線(xiàn)電視臺;

  (2)報紙媒介:青年時(shí)報、都市快報、電腦報;

  (3)路牌、候車(chē)廳:下沙高教園的很多條路;

  (4)海報、傳單:各大高校信息欄。

  2、組合:

  以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線(xiàn)電視臺、青年時(shí)報為主,展開(kāi)廣告攻勢,同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告側應,以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細分市場(chǎng),短期內提高俱樂(lè )部知名度,擴大細分市場(chǎng)占有率。

  (三)渠道策略

  1、對旅游俱樂(lè )部的老會(huì )員采取優(yōu)惠的政策,不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè )部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。

  2、老會(huì )員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè )部,采取會(huì )員積分的方式和回扣獎勵來(lái)提高他們的積極性。

  (四)公關(guān)活動(dòng)

  聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因為我們生活在社會(huì )中,我們最后還是要回到社會(huì )中的,如果能為社會(huì )做出點(diǎn)自己的貢獻,也是對自己價(jià)值的肯定。

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