產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃(集錦15篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃1
一、戰略分析：
1、戰略機會(huì )：
通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現就目前海參現狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，對于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。
2、戰略手段：
其消費場(chǎng)所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會(huì )餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo)。
同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商和加盟連鎖單位。
3、戰略階段：
為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：
第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷(xiāo)主要區域；
第二階段在穩定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級市區輻射；
第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個(gè)經(jīng)濟相對發(fā)達的省會(huì )城市開(kāi)拓市場(chǎng)；
第四階段是逐步的向全國其它省會(huì )、地級城市覆蓋。
4、戰略目標：
通過(guò)科學(xué)的、合理的銷(xiāo)售預測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿(mǎn)足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題，以減少風(fēng)險，控制成本費用。
5、戰略目的：
在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，根據該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，力爭在一年的時(shí)間內，立足遼寧，輻射全國。
二、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢）
Weaknesses （劣勢）
Opportunist（機會(huì )）
Threats（風(fēng)險）
三、市場(chǎng)分析：
1、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營(yíng)養與功能的認知較高，對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿�，F代化都市，生活節奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。
2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭霸，藩鎮割據，因廣告效應、營(yíng)銷(xiāo)策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設完全處于被動(dòng)。
3、 大連作為東北三省的海參主要銷(xiāo)售基地，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。
4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據著(zhù)重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養海參的低價(jià)沖擊，面臨著(zhù)產(chǎn)品積壓的現狀。
5、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(cháng)興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現象問(wèn)題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。
6、 由于傳統飲食文化的影響，中國海參市場(chǎng)的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個(gè)機遇，同時(shí)也是市場(chǎng)競爭方面的嚴峻挑戰。
7、海參市場(chǎng)前景預測：
海參市場(chǎng)發(fā)展的主導思路應該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應該是重現“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費的超市，擺上千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌，再現它昔日的輝煌。
冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢。
四、定位策略：
�。ㄒ唬�、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額！
1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和多年的口碑傳播密不可分。
2、 品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒(méi)有多少人會(huì )像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上，絕大多數屬于保健或禮品往來(lái)，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費額度。消費者基本沒(méi)有對海參品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力，而完全是依賴(lài)品牌的引導選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)高端消費品的首要任務(wù)就是建設品牌、樹(shù)立品牌、澆筑品牌。
3、 培養消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來(lái)就是培養核心選民。培養核心選民的真正目的并不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語(yǔ)、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。
4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說(shuō)自己的海參好，如何把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。
�。ǘ�、如何規避宣傳訴求的覆蓋：
1、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈。
2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè )此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì )成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。
3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時(shí)也是一個(gè)廣告傳播以及宣傳延伸的重要手段，但是，什么樣的包裝才會(huì )切實(shí)打動(dòng)消費者？什么樣的包裝才會(huì )使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望？什么樣的包裝才會(huì )真正讓消費者產(chǎn)生記憶？
4、 追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現象，所以中國成為了一個(gè)認證大國，但是，中國并不是一個(gè)認證強國！“中國牙防組”的笑話(huà)足以讓眾多跟風(fēng)認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規范的認證有可能會(huì )垮掉自己的`品牌！什么樣的認證是消費者認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？
�。ㄈ�、產(chǎn)品定位：
1、品質(zhì)定位：
2、包裝定位：
顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。
3、消費群體定位：
中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；
4、市場(chǎng)定位：
針對該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、星級酒店、大型社會(huì )餐飲、海鮮館、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
5、價(jià)格定位：
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì )成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節的服飾，陪伴著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著(zhù)消費者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。
面對大連海參市場(chǎng)上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠(chǎng)商很少在價(jià)位上作文章，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段，即品牌創(chuàng )意與品牌保鮮。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力。 而在節日促銷(xiāo)階段，適當地打折無(wú)疑會(huì )為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷(xiāo)當中，變相降價(jià)一定要客觀(guān)、科學(xué)，甚至保守。
6、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
7、促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商，原K/A店，商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)柜臺等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，在一些特定消費場(chǎng)所贈送或懸掛POP標識，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，贈送小禮品介紹海參知識，可通過(guò)體驗試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場(chǎng)所。
�。ㄋ模�、文化定位：
在很多知名企業(yè)成功導入CIS戰略的時(shí)候，越來(lái)越多的人認識到“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式： 把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養生、美食、延年益壽結合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求；立足現有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費者的購買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區別很明顯？！
由于海參成長(cháng)期較長(cháng)，故在文化包裝定位上要體現出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標新立異，以此體現本案產(chǎn)品的獨樹(shù)一幟，與眾不同。
五、VI系統：
VI應用系統：
節日消費已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn)，每逢重大節日，商家都會(huì )上演各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)大片，春節，是中國人最重視的節日，也是傳統的營(yíng)銷(xiāo)旺季，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時(shí)機贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額。但是傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢？ 現今社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活。電子商務(wù)，逐漸改變了人們的消費行為，并深入到人們的日常生活當中。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，逐漸成為主流的銷(xiāo)售渠道，收到越來(lái)越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò )資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略和方案，因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，以期能使傳統銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有機地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷(xiāo)售額。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃2
推廣項目：旅游景區網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)
推廣時(shí)間：6—8個(gè)月
推廣費用：15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報價(jià)20萬(wàn)元
一 、推廣內容
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據XXXX推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結果頁(yè)首頁(yè)能夠出現1—5條XXX推廣信息。同時(shí)，提供在合作執行期內排名位置維護。
關(guān)鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類(lèi)
2、網(wǎng)絡(luò )媒體公關(guān)傳播
針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng )作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應用)。
創(chuàng )作數量：50篇 媒體發(fā)布數量：4家/篇 論壇發(fā)布數量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬(wàn)
3、網(wǎng)絡(luò )新聞事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)針對XXXX具有傳播價(jià)值的新聞事件，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話(huà)題，組織、創(chuàng )作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內實(shí)現2次此類(lèi)新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權威性、影響力和美譽(yù)度;
(2) 借助社會(huì )與行業(yè)熱點(diǎn)，針對XXX的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會(huì )熱點(diǎn)人物等，推廣期內組織2—3次此類(lèi)新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
創(chuàng )作數量：50篇 媒體發(fā)布數量：4家/篇 論壇發(fā)布數量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬(wàn)
4、網(wǎng)絡(luò )論壇推廣
每10天組織一次論壇專(zhuān)項推廣，發(fā)布并維護1個(gè)論壇主題帖(500—2000字)，
同時(shí)在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報道。
帖子創(chuàng )作數量：22篇 論壇發(fā)布數量：30家/篇
達成目標：總發(fā)布量>800篇，受眾到達量>80萬(wàn)，論壇回帖量>1萬(wàn)
5、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題推廣
針對XXXX新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應用為主題設計、制作網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題，對XXXX的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進(jìn)行全方位詮釋報道。
專(zhuān)題數量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)
達成目標：總發(fā)布量>20條，受眾到達量>20萬(wàn)
6、植入式營(yíng)銷(xiāo)
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(cháng)、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶(hù)。
故事創(chuàng )作數量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預估：總發(fā)布量>200條，受眾到達量>60萬(wàn)，總回帖量>2000
二、超值贈送
(1)關(guān)于XXXX品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng )業(yè)、財經(jīng)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁(yè)推薦;
(2)在贏(yíng)道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)XXXX的案例;
(3)面向XXXX產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù)。
三、推廣網(wǎng)站與論壇：
50家符合家具/涂料/照明/衛浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個(gè)裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類(lèi)有影響力的網(wǎng)絡(luò )社區(詳見(jiàn)媒體與論壇名單)
四、推廣目標與效果
本次網(wǎng)絡(luò )推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng )作內容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn);“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(cháng)20(/30)萬(wàn)以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應關(guān)鍵詞收錄量增長(cháng)3萬(wàn)以上;推廣期內在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現“XXX”品牌曝光量占據行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著(zhù)的提升，促進(jìn)銷(xiāo)售。
五、執行監控
按月為單位，合同簽署后及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行后提供《月度項目實(shí)施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質(zhì)量、新聞創(chuàng )意、媒體及論壇表現表現均可在線(xiàn)監控。
旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)三大策略
旅游景區開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國旅游景區管理體制不清，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式單一、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成為許多旅游景區急需解決的問(wèn)題。
旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是旅游景區借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )系統，運用于旅游景區分銷(xiāo)渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶(hù)服務(wù)等網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區品牌宣傳、市場(chǎng)調查分析、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計等內容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與商務(wù)運作程序的結合。旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)
面對日益激烈的旅游市場(chǎng)競爭，驢媽媽旅游網(wǎng)認為，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng)�？纯催@組數據，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國網(wǎng)民數量達到4.04億，同比增長(cháng)56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò )搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò )是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，游客查詢(xún)旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務(wù)，通過(guò)分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的這三個(gè)重點(diǎn)。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò )主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法。
4.讓游客樂(lè )意選擇你
游客找你了，你以什么樣的形象出現?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò )品牌互動(dòng)。試想，顧客來(lái)店了，看到的是店面沒(méi)有裝修，沒(méi)有熱情的服務(wù)員，沒(méi)有熱鬧的品牌展示，他會(huì )進(jìn)去消費嗎?不會(huì )。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò )就是景區旅游營(yíng)銷(xiāo)的第一站。
5.讓游客馬上消費你
網(wǎng)絡(luò )的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費。網(wǎng)絡(luò )獨特的即時(shí)性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒(méi)有的。換句話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗和消費，所以網(wǎng)絡(luò )對于景區來(lái)說(shuō)，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應該還是未來(lái)最重要的旅游銷(xiāo)售渠道和平臺，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò )應有的經(jīng)濟貢獻。
1.網(wǎng)絡(luò )社區互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目前國內較具規模的社區網(wǎng)站或社區論壇，主要有開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯、籬笆和西祠等。借助社區網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區營(yíng)銷(xiāo)的觸角和范圍。
互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn)，可以通過(guò)一個(gè)平臺，將不同地域、不同年齡的小區住戶(hù)，靠一個(gè)紐帶來(lái)聯(lián)結起來(lái)。這樣一來(lái)，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據不同社區情況，制定合適的線(xiàn)上及線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式。
旅游景區也可以通過(guò)社區類(lèi)的專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)等開(kāi)展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷(xiāo)，這是一條很有效的途徑。
國際上91%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng)、自助游市場(chǎng)。在中國，旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢也越來(lái)越明顯�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游，交流與分享是顯著(zhù)特征。對目的地的選擇權，越來(lái)越集中在旅行者手中。這類(lèi)社區的特點(diǎn)一是目標用戶(hù)集中;二是會(huì )員活躍度非常高。很多會(huì )員會(huì )自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線(xiàn)路，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴(lài)途徑。
用一個(gè)不太恰當比喻，過(guò)去社區營(yíng)銷(xiāo)，就如同傳統的地面軍隊進(jìn)攻，常常因為信息不對稱(chēng)或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區網(wǎng)站聯(lián)合的社區營(yíng)銷(xiāo)，更如同信息化的現代作戰模式，陸軍、空軍協(xié)同配合，中央司令部統一指揮，從而確保營(yíng)銷(xiāo)戰役的高效性和精準性。
2.口碑營(yíng)銷(xiāo)策略
據市場(chǎng)調查，旅游口碑營(yíng)銷(xiāo)是大多數出游者獲得旅游信息并據此做出旅游決策的主要途徑�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個(gè)灌輸平臺，當更多的人擁有了發(fā)言權，對于旅游場(chǎng)所，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。
口碑著(zhù)眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢(xún)策劃機構可提煉和加工，而非創(chuàng )造、甚至捏造出口碑來(lái);營(yíng)銷(xiāo)在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，并通過(guò)這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的.地的知名度迅速擴張，并且形成流行。
3.博客營(yíng)銷(xiāo)策略
博客互動(dòng)性強，費用低廉，擁有無(wú)窮的創(chuàng )造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實(shí)現旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)流程的再造。
第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎上，在高度求知欲、成就欲的驅動(dòng)下，現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。高強度參與意味著(zhù)并不僅僅是一般的“頁(yè)面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊，也不
僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著(zhù)自己的情感和興趣去參與、去滿(mǎn)足。這就與普通的營(yíng)銷(xiāo)方式區別開(kāi)來(lái)。
第二、博客的信息傳遞無(wú)需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢。通過(guò)介入博客營(yíng)銷(xiāo)，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴(lài)，從而為游客降低了成本。
第三、博客的內容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí)，可以深入了解旅游目的地信息。無(wú)論天氣地理、歷史民俗，還是風(fēng)土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場(chǎng)轉變?yōu)楝F實(shí)市場(chǎng)的契機。
第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個(gè)獨立的網(wǎng)頁(yè)，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長(cháng)期被用戶(hù)發(fā)現和閱讀的機會(huì )。
旅游景區網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)方案 推廣項目：旅游景區網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo) 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月 推廣費用：15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報價(jià)20萬(wàn)元 一 、推廣內容 1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據XXXX推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞…
景區與旅行社合作推廣營(yíng)銷(xiāo)方案 前 言 當今，以旅游帶動(dòng)當地經(jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動(dòng)城市經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀(guān)而著(zhù)稱(chēng)。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開(kāi)發(fā)出來(lái)，現…
如何做好旅游景區營(yíng)銷(xiāo)策略 目前全國范圍內的景區已有2萬(wàn)余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場(chǎng)競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引游客?通過(guò)學(xué)習教材和查閱有關(guān)資料，得出以下幾點(diǎn)。 一、 樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 樹(shù)立“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念…
景區的營(yíng)銷(xiāo)是指景區以旅游消費者的需求為導向，經(jīng)過(guò)分析、規劃、執行、監控來(lái)實(shí)現和管理景區整個(gè)創(chuàng )造游客滿(mǎn)意和價(jià)值的過(guò)程�？此坪�(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)工作，卻是一個(gè)復雜的系統工程。我國大多數旅游景區的營(yíng)銷(xiāo)工作才剛剛開(kāi)始，還不能算是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這其中既有管理體制落后。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃3
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷(xiāo)對象分析：
推銷(xiāo)對象：xx理工大學(xué)20xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標，考過(guò)英語(yǔ)四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試，對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
(3)此刻英語(yǔ)四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應有必須的男女比例，透過(guò)這些建立有利的'地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!
前期準備：
(1)人員招募：思考到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長(cháng)。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就就應有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握必須的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。
(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的。能夠以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，必須要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)能夠留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段
每一天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂狀況。每一天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每一天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!
十、售后調研
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改善和發(fā)展。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃4
一、前言
隨著(zhù)改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現無(wú)限商機。
作為河南省省會(huì )的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀(guān)念，而大規模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對于這樣一個(gè)新生事物，消費觀(guān)念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從XX鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展狀況看，在規模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著(zhù)未來(lái)中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)區域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團體以及規模優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。
另外，從宏觀(guān)方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì )受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區域擴大到全國省會(huì )城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區，進(jìn)一步加快對外開(kāi)放步伐；再次，目前，國內的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門(mén)面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規�！叭肭帧币约捌渌麌鴥戎攸c(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢所趨。
因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨占鰲頭呢
�。ㄒ唬┍窘ㄗh的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購物的消費觀(guān)念；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；規模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉；統一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂(yōu)。
擴大XX鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立XX鞋業(yè)的品牌形象。
�。ǘ┍静邉潟�(shū)建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
�。ㄈ┍静邉潟�(shū)廣告預算以 70萬(wàn)元為范圍。
二、市場(chǎng)信息
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)性
鞋作為生活消費品，對于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。
由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購物環(huán)境所分割。
大商場(chǎng)內存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現象使許多消費者望而卻步。
售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預計市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。
�。ǘ┥虡I(yè)機會(huì )
近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢受挫。
在目睹了XX商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀(guān)念正日趨理性。
由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預計在發(fā)動(dòng)強大宣傳攻勢的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象。
鞋業(yè)有著(zhù)良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著(zhù)重宣傳XX的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)成長(cháng)鞋業(yè)
5年來(lái)的良好業(yè)績(jì)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導入市場(chǎng)的安全性。
鞋業(yè)導入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明了傳統經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。
鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規模龐大。
生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過(guò)程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。
�。ㄋ模┫M者接受性
鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。
連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
三、市場(chǎng)研究
�。ㄒ唬┰O定對象
“0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購買(mǎi)能力或不能決定購買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除。
“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長(cháng)購物決策的重要力量。
“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節對穿著(zhù)較為重視，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較大，乃為重要對象。
“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著(zhù)重視，而且會(huì )決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買(mǎi)，乃為重中之重之對象。
“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì )花費許多時(shí)間去購買(mǎi)，至多是陪同，乃次要對象。
“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會(huì )過(guò)于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。
�。ǘ┦袌�(chǎng)預估
導入期市場(chǎng)：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。
成長(cháng)期市場(chǎng)：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。
飽和期市場(chǎng)：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標群。
�。ㄈ└偁幁h(huán)境
競爭對象
�。�1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢不強，應把XX（品牌名稱(chēng)）列為主要競爭對象。
�。�2）鞋業(yè)以全新面孔出現，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場(chǎng)。
廣告力量
�。�1）XX（品牌名稱(chēng)）等商場(chǎng)以前多投入POP方行，現多投報紙廣告。
�。�2）鞋業(yè)宜從電視、戶(hù)外、報紙三方面發(fā)起高密集度的`全面攻勢。
競爭分析
�。�1）XX（品牌名稱(chēng)）系先導品牌，自有其穩固地位。
�。�2）XX鞋業(yè)尚處前期導入，品牌宣傳階段。
�。�3）XX（品牌名稱(chēng)）在鄭州的購物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導地位。
四、消費者研究（潛在目標消費群體）
�。ㄒ唬﹦�(dòng)機嘗試新的消費方式。
享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購買(mǎi)環(huán)境與文化理念。
�。ǘ┬愿袢菀捉邮苄律挛�。
追求時(shí)髦，緊隨消費潮流。
購物挑剔，但對價(jià)格不是非常關(guān)心。
注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。
�。ㄈ┝晳T不定期地大量購物。
喜歡逛商場(chǎng)。
一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。
五、營(yíng)銷(xiāo)上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
�。ㄒ唬┎焕c(diǎn)主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(cháng)，市場(chǎng)強，財力足，市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。
消費者習慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購物。
�。ń鉀Q辦法）引導消費者樹(shù)立新的消費觀(guān)念，讓其明白片面追求方便會(huì )付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競爭市場(chǎng)現有實(shí)力。
初期目標較大，不易達成。
�。ń鉀Q辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實(shí)顧客，爭取客戶(hù)。
產(chǎn)品單價(jià)低，開(kāi)發(fā)費用過(guò)弱（解決辦法）針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊。
�。ǘ┯欣c(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。
規模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。
品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。
其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。
售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。
六、營(yíng)銷(xiāo)途徑
�。ㄒ唬⿲肫诘耐緩街笇г瓌t：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是N種營(yíng)銷(xiāo)策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。
以“穿好鞋來(lái)XX啦！”為傾訴主題，以《XX報》廣告為輔助，在商場(chǎng)門(mén)口或大廳展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專(zhuān)業(yè)的服裝界人士密切配合。
贈單只文化鞋：設計制作出極具個(gè)性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈給客戶(hù)，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴大銷(xiāo)售。
贈XX襪：根據產(chǎn)品互補性原則，設計制作出精美的XX襪，贈送給顧客。（此乃配合性小活動(dòng)，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與XX報社或XX早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛(ài)情于一體，借以弘揚XX文化，擴大XX的社會(huì )影響力和社會(huì )美譽(yù)度。
尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股潮流�？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。
“XX模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣傳活動(dòng)。
公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“XX便民服務(wù)站”，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設置宣傳點(diǎn)。
高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓系列報告會(huì )”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚XX理念。
如活動(dòng)可以安排在澳門(mén)回歸及元旦節，則上述活動(dòng)可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。
�。ǘ┏砷L(cháng)期的途徑
該步行動(dòng)應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長(cháng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
七、廣告創(chuàng )意
�。ㄒ唬┲笇г瓌t：
追求與眾不同，標新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。
�。ǘ┰O定戰略
為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
為誘發(fā)消費者需求及加速購買(mǎi)行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。
為提高差異性的肯定法。
為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現。
�。ㄈ⿵V告主題
電視篇畫(huà)面一：一健壯的成年人背著(zhù)行囊在山間小路上前進(jìn)，滿(mǎn)臉汗珠，但步伐強勁有力。
畫(huà)外音：
“闊步前進(jìn)！”
畫(huà)面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎），舞姿優(yōu)美，面帶微笑。
畫(huà)外音：
“輕舞飛揚！”
畫(huà)面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì )議室，腳步鏗鏘有力，滿(mǎn)臉自信。
畫(huà)外音：
“足下生輝！”
畫(huà)面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開(kāi)心”，天真爛漫，活潑可愛(ài)。
畫(huà)外音：
“健康成長(cháng)！”
畫(huà)面五：一足球運動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應聲落網(wǎng)。
畫(huà)外音：
“步步為贏(yíng)！”
�。ㄗⅲ阂陨袭�(huà)面均把人物腳部設為特寫(xiě)。）畫(huà)面六：
�。╔X〈品牌名稱(chēng)〉標志）（字幕）XX鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)（字幕疊加，轉換顏色）XX，一步一個(gè)腳��！
畫(huà)外音：
�。兄幸�，渾厚有力）：
“XX，一步一個(gè)腳��！
戶(hù)外篇方案一：
�。�1）市區燈桿懸掛之條幅：
”您知道嗎，XX（品牌）來(lái)咱鄭州啦！“、”XX（品牌名稱(chēng)），一步一個(gè)腳��！“
�。�2）設計制作
一只巨型模具鞋，懸掛在XX廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上”XX，一步一個(gè)腳��！“及XX標志。
面的車(chē)：流動(dòng)的面的車(chē)可到達市區的每一個(gè)角落，將會(huì )給更多的人帶去的信息。
廣告詞統一設置，另可打上地址。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃5
1、改變觀(guān)念
樹(shù)立“無(wú)淡季”思想“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店主們要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jì)，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會(huì )不會(huì )賺錢(qián)的決定因素還是店主本人。只有樹(shù)立“無(wú)淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。
2、維護老客戶(hù)
積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)在服裝銷(xiāo)售淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結算和后續的銷(xiāo)售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續銷(xiāo)售服務(wù)工作。老客戶(hù)在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來(lái)足夠的利潤。同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)自己的新客戶(hù)，不斷拓展自己的銷(xiāo)售渠道。
3、激勵銷(xiāo)售人員
淡季的到來(lái)，銷(xiāo)售量的驟減往往使眾多的銷(xiāo)售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去引導更多的.客戶(hù)。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷(xiāo)售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷(xiāo)售員主動(dòng)出擊，多賣(mài)貨。
4、及時(shí)更新服裝款式
夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來(lái)說(shuō)，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來(lái)看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì )大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來(lái)的時(shí)候，你的老客戶(hù)也會(huì )流失掉！
5、多樣化的促銷(xiāo)
淡季的打折力度往往會(huì )超于旺季，當打折、促銷(xiāo)司空見(jiàn)慣時(shí)，消費者就會(huì )出現“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷(xiāo)手段更需要多樣化，針對客戶(hù)群進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。
比如最近的大運會(huì )等等，服裝促銷(xiāo)可以和這些社會(huì )熱點(diǎn)結合起來(lái)，找出適合自己的促銷(xiāo)方式。一些別出心裁的消費方式，如買(mǎi)衣服送干洗，買(mǎi)衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷(xiāo)售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新典范。
6、及時(shí)充電
既然好不容易空閑時(shí)間多了起來(lái)，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來(lái)做好知識上的儲備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來(lái)看書(shū)，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機會(huì )。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會(huì )在交流中發(fā)現獨特的銷(xiāo)售技巧。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃6
一、旅游消費者特點(diǎn)
1、省內游客和近距離區域游客比重大；
2、由近及遠，近距離流動(dòng)較多，遠距離流動(dòng)相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少)。
3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。
4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀(guān)光。
5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。
6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以?xún)r(jià)格、質(zhì)量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣.
7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。
二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)
1、旅游產(chǎn)品以常規路線(xiàn)為主，特種路線(xiàn)為輔。
2、旅行社服務(wù)以團隊服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化，因此對散客的服務(wù)也不可忽視。
3、四條精品旅游線(xiàn)路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(xiàn)(北環(huán)線(xiàn)和南環(huán)線(xiàn))開(kāi)發(fā)比較成熟。
4、旅游產(chǎn)品主要是觀(guān)光旅游產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)競爭狀況
1、質(zhì)量和價(jià)格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說(shuō)是到了白熱化的程度�？傮w來(lái)看四川省的'旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高， 雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快恢復旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以?xún)r(jià)格的定位對旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題。
2、旅行社品牌的競爭。如何樹(shù)立品牌意識，以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭。
3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng)，集團化、規�；偁帟�(huì )越來(lái)越激烈。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃7
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎
統計表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì )員俱樂(lè )部會(huì )員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調整。
網(wǎng)絡(luò )廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。
制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣
策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng )景觀(guān)描繪文字、音樂(lè )、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng )笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機構，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外運動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng )作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
創(chuàng )意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
e、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì )員網(wǎng)站來(lái)到且注冊成為網(wǎng)站會(huì )員俱樂(lè )部成員的，為該會(huì )員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。
f、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò )媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作
網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò )傳播計劃
a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?/p>
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會(huì )公開(kāi)征集網(wǎng)站logo、banner設計方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò )工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。
獎項設置：一等獎(各1名)，現金5000元。
二等獎(各2名)，價(jià)值XX元的紀念禮品。
紀念獎(若干名)，價(jià)值300元的紀念禮品。
這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中都有體現。
b、網(wǎng)絡(luò )護綠計劃
為宣傳綠化，培養網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀(guān)念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團委、政府機構、綠化委員會(huì )等單位，開(kāi)展認養小樹(shù)活動(dòng)，并制作銘牌，認養人定期給小樹(shù)拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。
由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。
此活動(dòng)可長(cháng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會(huì )員俱樂(lè )部成員，好處多多
會(huì )員俱樂(lè )部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結合的組織，只要成為俱樂(lè )部成員，就可以參加俱樂(lè )部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)。會(huì )員有積分，參與各類(lèi)活動(dòng)均可增加會(huì )員積分，積分達到一定程度，可以進(jìn)行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第三步：網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研計劃
網(wǎng)上市場(chǎng)調研也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的`基本職能之一，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調研、用戶(hù)需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò )。
通過(guò)在線(xiàn)調查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調研，相對傳統市場(chǎng)調研，網(wǎng)上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調查工具。
調研內容：
a、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)情況調查(市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調研)。
b、主要競爭個(gè)案調查(競爭個(gè)案背景、規劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現狀)。
c、目標。
d、客戶(hù)調查(客戶(hù)分析、客戶(hù)關(guān)系整理)調研形式。
主要方式為：
(1)在線(xiàn)調查表
通過(guò)品牌網(wǎng)站或其他合作調查網(wǎng)站上設置調查表，訪(fǎng)問(wèn)者在線(xiàn)填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。
這是網(wǎng)上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
(2)電子郵件調查
合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線(xiàn)調查表頁(yè)面。
這種方式在一定程度上可以對用戶(hù)成分加以選擇，并節約被訪(fǎng)問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問(wèn)卷加收率。
(3)海量數據庫搜索調查
根據調查內容需要，如進(jìn)行競爭個(gè)案背景、規劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現狀調查，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數據庫搜索調查來(lái)實(shí)現。
(4)會(huì )員數據庫分析調查
品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì )員俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì )有為數可觀(guān)的俱樂(lè )部會(huì )員和其他網(wǎng)站數據，這些對于網(wǎng)上目標客戶(hù)調研、客戶(hù)分析以及客戶(hù)關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，揭開(kāi)了傳統企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩定市場(chǎng)占有率的強大動(dòng)力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃8
春節來(lái)臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。
喜年來(lái)蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩居領(lǐng)導者地位，然而其他同類(lèi)品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng)，尤其是大方筒新包裝于中秋節推出以后，蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預算侵奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭將更激烈。
作為領(lǐng)導者，喜年來(lái)在行銷(xiāo)策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步為營(yíng)，采取如下廣告企劃戰略：
戰略目標確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。
戰略重點(diǎn)以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節，能開(kāi)創(chuàng )更佳的業(yè)績(jì)。
一、廣告策略：
1.運用TV，CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。
2.廣告活動(dòng)于春節前兩星期至春節展開(kāi)，以喚起消費者對喜年來(lái)品牌的記憶。
3.配合市場(chǎng)需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM (零售店)夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。
4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節過(guò)年之風(fēng)俗結合起來(lái)，以強化促銷(xiāo)效果。
二、表現戰略
1.以表現喜年來(lái)蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現外包裝優(yōu)勢，加強知名度(但不標榜新包裝)。
2.以過(guò)年喜氣的氣氛塑造與喜年來(lái)第一品牌的商品印象，來(lái)表現喜年來(lái)領(lǐng)導者的地位，使消費者把春節與喜年來(lái)相連。
3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。
4.除年節固定一般送禮市場(chǎng)外，另作平面稿表現公司、工廠(chǎng)春節犒賞員工的心理需求，加強機會(huì )性的銷(xiāo)售。
三、CF主題及內容設定
1.以包裝產(chǎn)品為主要畫(huà)面，用春節團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來(lái)。
2.CF氣氛：高級感，親切感。
3.人物感覺(jué)定位：現代中國人過(guò)年，喜年來(lái)是最好的情感表達。
四、媒體策路
1.以根據市場(chǎng)的性質(zhì)，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據市場(chǎng)性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。
2.拍春節篇CF一支，以作為喜年來(lái)春節蛋卷禮盒上市的'廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節促銷(xiāo)。
3.配合春節的風(fēng)俗習慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來(lái)蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過(guò)年氣氛相結合。
4.以制作針對工廠(chǎng)員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會(huì )性銷(xiāo)售，提高成交的比率。
5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現。
Poster(廣告招貼)一
Head(標題)：春節
Sub(副標題)：最能表達珍貴情誼的春節賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎
Logo(標識)：喜年來(lái)蛋卷Slogan(標語(yǔ))：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚世界
Poster二
Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來(lái)!!
Sub：喜年來(lái)蛋卷超薄蛋卷
copy(強調)：喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都歡迎喜年來(lái)蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎
Logo：喜年來(lái)蛋卷
Slogon：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚世界
Radio(電臺)3F
背景音樂(lè )喜年來(lái)
小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!
父：當然是帶奶奶最?lèi)?ài)吃的喜年來(lái)蛋卷羅!
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?
父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說(shuō)恭禧，恭禧，喜年來(lái)。奶奶最疼你了!
小女孩：好棒哦!喜年來(lái)蛋卷又香又脆，奶奶愛(ài)吃，我更喜歡吃呢!
父：春節送禮，喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎喜年來(lái)MG(雜志)一
Head：迎春接喜
Sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!
Copy：喜氣洋洋過(guò)春節，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè )陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來(lái)。
超薄蛋層，卷卷留香
喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
新春賀禮饋贈喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎
Logo：喜年來(lái)蛋卷
Slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚世界
MG二
Head：開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜
Sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!
Copy：喜氣洋洋過(guò)春節，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè )陶陶。
恭禧恭禧新年好，開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜喜年來(lái)。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
新春賀禮饋贈喜年來(lái)蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎。
Logo：喜年來(lái)蛋卷
Slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚世界
DM(直郵)
Head：士氣大增、喜氣百倍
Sub：獎勵員工、酬謝客戶(hù)，饋贈喜年來(lái)蛋卷
Copy：?jiǎn)T工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵!!
喜年來(lái)蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香
喜年來(lái)蛋卷完全以新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎
Logo：喜年來(lái)蛋卷
夾報
Head：喜氣臨門(mén)禮尚往來(lái)
Sub：喜年來(lái)蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!
Copy：喜氣洋洋過(guò)春節，家家戶(hù)戶(hù)樂(lè )陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜氣臨門(mén)喜年來(lái)。
超薄蛋卷，卷卷留香
喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!
喜年來(lái)蛋卷外裝高雅，內質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì )金牌獎
Logo：喜年來(lái)蛋卷
Slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚世界
電視 一
(除夕團圓喜年來(lái))
畫(huà)外音：除夕夜全家團圓，喜年來(lái)蛋卷當點(diǎn)心
畫(huà)面：(春節賀禮)
(喜年來(lái)體面受歡迎)
O畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎
電視 二
(初一拜年喜年來(lái))
畫(huà)外音：喜年來(lái)向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫(huà)面
(春節賀禮)
(喜年來(lái)體面受歡迎)
畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，喜年來(lái)蛋卷體面受歡迎
電視 三
(初二回門(mén)喜年來(lái))
畫(huà)外音：年初二女兒、女婿帶著(zhù)喜年來(lái)回娘家
畫(huà)面(春節賀禮)
(喜年來(lái)體面受歡迎)
畫(huà)外音：新年大禮，喜年來(lái)蛋卷，體面受歡迎
電視 四
(初三歡聚喜年來(lái))
畫(huà)外音：親友歡聚，喜年來(lái)蛋卷使您賓主盡歡
畫(huà)面(春節送禮喜年來(lái))
(喜事年年來(lái))
畫(huà)外音：春節送禮，喜年來(lái)蛋卷祝您喜事年年來(lái)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃9
一款手機有幾十個(gè)功能，為什么商務(wù)通手機只體現幾個(gè)功能？還賣(mài)的最貴？而且賣(mài)斷貨？
家有兒女雷達筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個(gè)功能？10分鐘電視片就接了800個(gè)；
很多健品，批文是增加免疫力，那為什么有說(shuō)美容的、有說(shuō)補腎的、還有補腦的？銷(xiāo)量飚升；
明明是記憶力的培訓，卻是賣(mài)“學(xué)習機會(huì )”，天價(jià)還要為孩子報名，不僅如此，孩子自己還哭著(zhù)要參加；
功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了，再取舍功能。
高端的精英，在買(mǎi)手機的時(shí)候，很多重要的信息會(huì )存在在手機上，這塊人群的電話(huà)也多，相對而來(lái)的騷擾電話(huà)也多，私秘的.空間相對較少。那么，這個(gè)人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務(wù)通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話(huà)一個(gè)也接不到，除了自己，誰(shuí)也看不到我的手機信息，給功能定了個(gè)好名字“隱形”。
家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個(gè)功能，只說(shuō)防近視，為什么呢？因為買(mǎi)單的人是家長(cháng)，家長(cháng)很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認為那是醫學(xué)上的問(wèn)題，需要醫療器械才可以做到。所以，放棄另外2個(gè)功能，在防近視上大做文章，無(wú)限放大防近視功能，把防近視功能用多個(gè)方面闡述，提煉防近視的神奇性，爬著(zhù)寫(xiě)，筆寫(xiě)不出字，坐端正，又可以寫(xiě)字，家長(cháng)說(shuō)、學(xué)生說(shuō)、名星說(shuō)、專(zhuān)家說(shuō)、發(fā)明人又是因為這個(gè)原因才發(fā)明的雷達筆。10個(gè)衛視先后新聞報道，當片子拍出來(lái)，10分鐘就接了800個(gè)；
當一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候，應該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉，很多人會(huì )反對這個(gè)理論。因為，很多人會(huì )想，功能大了就好比捕魚(yú)撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大，什么魚(yú)都有。不過(guò)也需要反過(guò)來(lái)想下，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對手，還浪費了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。
這就是功能定位的原因，一個(gè)項目或產(chǎn)品，功能準了，就有人搶著(zhù)買(mǎi)單。如何做好功能定位？最直接最簡(jiǎn)單的就是根據市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能，不過(guò)這就需要取舍了。有句古話(huà)，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。
市場(chǎng)要什么，就給市場(chǎng)定什么樣的功能，你最終目的是賣(mài)產(chǎn)品，你的功能是市場(chǎng)最需要的，還擔心產(chǎn)品賣(mài)不出去嗎？
功能切忌太多，要不就會(huì )萬(wàn)J油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因為老百姓上當上多了，也是專(zhuān)家了。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃10
一、無(wú)品牌不營(yíng)銷(xiāo)
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)現象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對稱(chēng)導致。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營(yíng)銷(xiāo)：當我們把農產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷(xiāo)、市場(chǎng)信息不對稱(chēng)的產(chǎn)品，得到更好的銷(xiāo)售。
3、銷(xiāo)售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶(hù)手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售。舉個(gè)栗子，比我在本地的農產(chǎn)品是陽(yáng)澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷(xiāo)售嗎？
4、左右互搏術(shù)：左手握著(zhù)產(chǎn)品、右手握著(zhù)用戶(hù)，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶(hù)定制，這是最好的理想方式，不會(huì )產(chǎn)生滯銷(xiāo)、供大于求局面。
二、草根美
1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。
5、統一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶(hù)體驗階段，都要統一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話(huà)說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚(yú)目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，農友會(huì )等等。
2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群�？梢晕‘斍白顭衢T(mén)玩法、規則。
俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周?chē)』锇�，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局�?/p>
圈子還有農友會(huì )，是勤勞農哥孵化微品牌的`品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來(lái)做。
2、圈子：進(jìn)入大咖付費圈子，直接進(jìn)入核心層
3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內容、咨詢(xún)、知識等等。
五、行動(dòng)大于一切
1、利潤：農產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做。如果想投機倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。
2、可持續發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。引路人在強，如果你自身不努力、學(xué)習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題，建議早點(diǎn)放棄。
4、共贏(yíng)：一人計短二人計長(cháng)。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習，這樣可以省去很多時(shí)間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六：結束語(yǔ)
農產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì )飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃11
第一章目標任務(wù)
一、客房目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
二、餐飲目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)間：自年月--年月。
第二章形勢分析
一、市場(chǎng)形勢
1、XX年全市旅店客房1余間，預計今年還會(huì )增長(cháng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。
2、競爭形勢會(huì )相當猛烈，僧多粥少的征象不會(huì )有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì )持續。
三、今年與本店競爭團隊市場(chǎng)的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、�？谫e館、海景灣大旅店、長(cháng)升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(cháng)升旅店、海外、�？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。
五、預測：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì )議市場(chǎng)潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢
1、三星級旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
三、餐飲、會(huì )務(wù)設施全。
4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì )務(wù)設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。
(2)境外驢友團隊。
(3)中檔的的.商務(wù)散客。
(4)各型會(huì )議。
一、客源市場(chǎng)分為：
�、艌F隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先�？诩爸苓叺貐^，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
(3)會(huì )議---當局各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務(wù)公司
二、銷(xiāo)售季候劃分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
三、旅行社分類(lèi)
1、按團量大小分成b、b、d三類(lèi)
a類(lèi)：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀(guān)光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類(lèi)：其他。
*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團隊價(jià)格
�、挪蛔僢類(lèi)客戶(hù)，逐步提高b類(lèi)價(jià)格。
(2)大力成長(cháng)b類(lèi)、d類(lèi)客戶(hù)，擴大b、d類(lèi)比例。
2、境外團旅行社：
�、舎ongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社：天馬國際
(3)新加坡：山海國旅
(4)韓國市場(chǎng)--熱帶浪漫國假日之旅
地接社：京潤國旅
三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀(guān)光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
第四章不同季候營(yíng)銷(xiāo)策略
在本章節中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團隊、散客比例，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃12
一、 目的
滿(mǎn)足用戶(hù)合理需求、減少用戶(hù)抱怨、降低用戶(hù)投訴、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩定，確保順利渡過(guò)20xx年度消費者權益保障日。
二、 活動(dòng)內容
(一) 重點(diǎn)用戶(hù)的排查及處理：
定義：
1) 用戶(hù)的背景特殊性。
2) 用戶(hù)直接致函、電至新聞媒體。
3) 用戶(hù)因同一性故障投訴xx熱線(xiàn)兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。
4) 重大責任事件，但遲遲未完全處理完畢。
5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi)。
6) 保修期內同一輛車(chē)單月索賠次數在x次以上的.。
7) 三包期內非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內更換過(guò)二次以上的。
8) 用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內拒絕維修的。
級別分類(lèi)：
1) aaa級用戶(hù)，定為急需處理，處理周期不得超過(guò)x天。
2) aa級用戶(hù)，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)x天。
3) a級用戶(hù)(提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級)，定為協(xié)商、穩定和安撫，處理周期不得超過(guò)x天。
排查：
銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報大區經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于x月xx日前統報一次，xx日之后出現的重點(diǎn)用戶(hù)另行當日申報，以e-mail方式申報。
本通知將納入服務(wù)站日�？己隧�，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。
(三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施
必須督促服務(wù)商根據xx汽車(chē)“xx”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執行)，達到以下目的：
1) 作好用戶(hù)參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶(hù)檔案。
2) 提前發(fā)現重點(diǎn)用戶(hù)，及時(shí)處理，杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級。
3) 篩選出忠實(shí)用戶(hù)，進(jìn)行正面宣傳。
4) 為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量，防止用戶(hù)流失。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃13
實(shí)施目的：
1，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣(mài)東西10萬(wàn)流水。
2，微信確實(shí)是移動(dòng)銷(xiāo)售不可或缺的，現在不及時(shí)做，將來(lái)想長(cháng)期發(fā)展再做的話(huà)有點(diǎn)兒遲。
3，對于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)處在于，有特定的人群，更好聚集。
4，別人花錢(qián)購買(mǎi)資源，我們用競價(jià)推廣的資源購買(mǎi)一次后就沉落再數據庫沒(méi)用了，所以必須要盤(pán)活這些已有的資源，開(kāi)發(fā)二次或者多次購買(mǎi)。
5，前方競價(jià)推廣等于釣魚(yú)，而這個(gè)屬于養魚(yú)，把之前有的雨全部趕在池子里養著(zhù)，培養信任度，增加復購率，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度。
6，將老客戶(hù)培養起來(lái)，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng)，比如讓客戶(hù)介紹客戶(hù)，形成新的利益增長(cháng)點(diǎn)。
7，微信粉絲越多，將來(lái)的宣傳越有力。
實(shí)施步驟：
1，每一個(gè)項目一個(gè)私人微信，進(jìn)行前段的培養和拉人，而最終的流向都在公眾號上。
2，公眾號創(chuàng )造內容，私人號進(jìn)行宣傳，和培養關(guān)系。
3，前期先將我們的老客戶(hù)拉進(jìn)去養起來(lái)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，培養關(guān)系，感情，增強二次或多次消費和介紹
4，緊接著(zhù)，我們會(huì )用一些外推的方式來(lái)增長(cháng)微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲，進(jìn)行培養，轉化購買(mǎi)。
5，時(shí)機成熟可以做活動(dòng)再次吸引。
操作人：##
具體任務(wù)：
第一階段：一個(gè)星期
1，打造微信名稱(chēng)，簽名
2，前三天，持續不斷把老客戶(hù)前導入進(jìn)去
3，隨后每天三篇內容，一篇長(cháng)內容，有趣，貼近客戶(hù)，有用，有轉載率，文章末尾有引導，有電話(huà)。
4，早晨，中午，晚上，發(fā)三次內容
5，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次
第二階段：半個(gè)月
1，每天將前一天的老客戶(hù)導入微信
2，進(jìn)行新目標尋找和培養（具體方法參照我給的`微信營(yíng)銷(xiāo)方式）
3，先尋找與產(chǎn)品目標相同的人群，（比如QQ群，加群至少1個(gè)，而加人導入到QQ上，再通過(guò)QQ導入微信）
4，需要注意的是，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以QQ空間，微博同時(shí)更新。
業(yè)績(jì)考核及提成：
考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準，
提成：
銷(xiāo)售額###塊錢(qián)以?xún)忍醁%
銷(xiāo)售額###以上 提x%
銷(xiāo)售額###以上提x%
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以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jì)考核與提成。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃14
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1、財務(wù)目標今年(20xx年)，力爭銷(xiāo)售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬(wàn)元)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的.特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫療與環(huán)保知識。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，帶給滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期思考精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃15
一、目的：
以xx汽車(chē)為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內容，協(xié)調公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng )意的'多種宣傳方式，達到增加銷(xiāo)售量、擴大xx汽車(chē)影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價(jià)值的最終目的。
二、活動(dòng)主題：
首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車(chē)貸回家
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年（具體選定）
四、活動(dòng)標語(yǔ)：
大空間低油耗首付xxxx汽車(chē)貸回家
五、宣傳方式及活動(dòng)內容：
1、26個(gè)鄉鎮醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）
預算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）
預算：約1500元--4000元
3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份
預算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車(chē)游街，以本店其中新車(chē)或租借（2-4輛）與修理廠(chǎng)皮卡車(chē)（2輛）組成，新車(chē)居中，皮卡做為廣告車(chē)一前一后。（如圖展示）
�。�1）用KT板及廣告寫(xiě)真紙制作xx汽車(chē)標志，置于第一輛皮卡廣告車(chē)上，車(chē)身周?chē)鷱堎N廣告主題內容，后廂敲鑼打鼓。
�。�2）用KT板及廣告寫(xiě)真紙制作1比2xx汽車(chē)模型一輛，以人抬的方式置與后*卡廣告車(chē)
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。
預算：皮卡車(chē)身廣告約300-800元汽車(chē)模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：
�。�1）xx汽車(chē)展示，邀請美女車(chē)模，汽車(chē)宣傳單發(fā)放。
�。�2）租借2-3輛xx汽車(chē)，舉行汽車(chē)障礙挑戰賽、慢行挑戰賽，參與即有獎品。
所需人員：車(chē)模2-4人，汽車(chē)比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷(xiāo)售、禮品發(fā)放2人
預算：活動(dòng)展臺美女車(chē)模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動(dòng)內容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。
六、活動(dòng)優(yōu)惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結合酒店與修理廠(chǎng)內容，
1、現場(chǎng)全額購車(chē)贈送，如座墊、腳墊、一年洗車(chē)卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；
2、現場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車(chē)卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現場(chǎng)訂車(chē)后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；
4、活動(dòng)期間內訂車(chē)后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他；
5、汽車(chē)比賽禮品贈送：洗車(chē)體驗卡、掛歷、臺歷、過(guò)年吉祥物或其他；
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