營(yíng)銷(xiāo)的方案(集錦15篇)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)的方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)的方案1
電子商務(wù)是一種全球范圍內重要的商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的，因此企業(yè)要在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，如今現代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要手段就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、百科營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)等。
一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，絕大多數的客戶(hù)都來(lái)自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)應該是搜索引擎，每個(gè)搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶(hù)通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現在各大搜搜引擎上，自然就會(huì )把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。
二、論壇營(yíng)銷(xiāo)
運用論壇營(yíng)銷(xiāo)是用來(lái)分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或者獨特的'生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
三、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)出現的，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時(shí)效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業(yè)價(jià)值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過(guò)這種方式可以讓客戶(hù)對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶(hù)之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門(mén)別類(lèi)的發(fā)布一些本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，使自己博客成為一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的知識庫，堅持不懈的寫(xiě)博客日志，企業(yè)會(huì )受到博客給你帶來(lái)的“效益”。
四、微博營(yíng)銷(xiāo)
微博就如一句話(huà)新聞，簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章，可通過(guò)電腦或手機隨時(shí)隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、了解客戶(hù)的需求以及為客戶(hù)提供答疑和服務(wù)，讓客戶(hù)產(chǎn)生一種貼心的感受。
營(yíng)銷(xiāo)的方案2
一、市場(chǎng)SWOT分析
1、優(yōu)勢（Strength）：
企業(yè)品牌逐漸形成；
形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）；
軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配
�。óa(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）；有一定的市場(chǎng)基礎（營(yíng)養配餐已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)）
2、劣勢（Weakness）：
團購特通渠道沒(méi)有形成一定的營(yíng)銷(xiāo)體系；
營(yíng)銷(xiāo)團隊不夠完善；
市場(chǎng)架構、目標客戶(hù)不夠清晰精準；
市場(chǎng)認知度較低，客戶(hù)對我們產(chǎn)品了解不夠清晰；
3、機會(huì )（opportunity）：
食品安全這一社會(huì )焦點(diǎn)一直存在；
政府迫切需要社會(huì )企業(yè)積極參與；
食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成
威脅（Threats）：
機關(guān)事業(yè)、規模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價(jià)格靈活，管理運營(yíng)成本低；
農貿市場(chǎng)價(jià)格穩定性難以掌控；
二、產(chǎn)品設計與市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品設計：
做一套具體明確的.產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的是便于銷(xiāo)售人員開(kāi)展工作
備注：產(chǎn)品設計這塊內容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設計為主；
2、市場(chǎng)定位：
價(jià)格定位：參照市場(chǎng)價(jià)格但不能高于市場(chǎng)價(jià)格太多；
客戶(hù)定位：市直及各鄉鎮機關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳；大中規模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳；
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、根據我們的運營(yíng)模式和產(chǎn)品特點(diǎn)（不是單一產(chǎn)品，而是產(chǎn)品體系），采用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為住，傳統銷(xiāo)售為輔助，進(jìn)行互補結合；
2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：
1）會(huì )前客戶(hù)邀約準備；
2）會(huì )議現場(chǎng)流程設計（待定）；
3）會(huì )后客戶(hù)跟蹤簽約服務(wù)；
四、銷(xiāo)售團隊建設與銷(xiāo)售管理
�。�1、團隊配置：
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1人
工作內容：整體營(yíng)銷(xiāo)方案的擬定與實(shí)施；擬定銷(xiāo)售計劃與市場(chǎng)規劃；
溝通協(xié)調公司相關(guān)部門(mén)的相關(guān)工作事宜；
培訓指導本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展市場(chǎng)工作；營(yíng)銷(xiāo)主管：5人工作內容：負責新老客戶(hù)的管理維護與開(kāi)發(fā)；配合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)施執行營(yíng)銷(xiāo)方案；執行公司的各項管理規定；
績(jì)效考核及薪資待遇待定；
2、銷(xiāo)售目標管理：
1）月度銷(xiāo)售目標任務(wù)分解
2）月度費用目標分解。
3、銷(xiāo)售人員管理：
1）銷(xiāo)售目標管理：以銷(xiāo)量為硬性目標；
2）銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核制度。
A、以銷(xiāo)售目標完成率為業(yè)績(jì)考核標準；
B、完成基本銷(xiāo)售任務(wù)、未超過(guò)規定比例：無(wú)提成；
C、超過(guò)基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例：按比例提成；
D、低于基本銷(xiāo)售任務(wù)規定比例：無(wú)提成；
E、連續3個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，工資下降30%，無(wú)提成；連續6個(gè)月未完成基本銷(xiāo)售任務(wù)，調離銷(xiāo)售崗位或予以辭退。
3）業(yè)務(wù)管理：客戶(hù)溝通報表及每日工作報表。
4）會(huì )議管理：早會(huì )、周例會(huì )、月度總計會(huì )；
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃：
1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點(diǎn)在正德康城公司；
2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；
3、宣講內容及會(huì )議和銷(xiāo)售結合點(diǎn)待定；
4、考核營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)到會(huì )率和成交簽單率；
六、市場(chǎng)規劃與管理；
1、市場(chǎng)規劃：
A模式：按照行業(yè)系統分配：
衛生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等
B模式：按照市場(chǎng)區域劃分
市區（含4個(gè)街道）1人負責，其他鄉鎮，分別根據東西南北四個(gè)方位分別有4個(gè)業(yè)務(wù)主管負責；
2、市場(chǎng)管理：
1）根據客戶(hù)實(shí)際規模和使用產(chǎn)品量分級別管理；
2）根據客戶(hù)級別不同提供不同的服務(wù)內容；
3）根據客戶(hù)需求針對不同客戶(hù)訂制不同的產(chǎn)品內容；
七、市場(chǎng)服務(wù)與客戶(hù)激勵政策：
1、市場(chǎng)服務(wù)：
2、客戶(hù)激勵政策：
根據客戶(hù)合作時(shí)間和產(chǎn)品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）
八、營(yíng)銷(xiāo)培訓計劃：
員工培訓課程設計：
1、企業(yè)文化培訓
2、職業(yè)素養培訓《如何成為職業(yè)化員工》
3、業(yè)務(wù)流程培訓《團購特通營(yíng)銷(xiāo)模式解讀》
4、銷(xiāo)售技能培訓《銷(xiāo)售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空！》
營(yíng)銷(xiāo)的方案3
售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士 說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以，每逢春節，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。但如何在春節促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。
廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。
休閑服品牌“Fun”的銷(xiāo)售人員告訴記者，從2月1日開(kāi)始，專(zhuān)賣(mài)店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷(xiāo)”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購買(mǎi)了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“Fun”在春節期間正推出買(mǎi)300減100、滿(mǎn)298再送賀歲金雞玩具的促銷(xiāo)活動(dòng)。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說(shuō)，春節期間的月銷(xiāo)售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報和春節飾物。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。
在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。
■ 正確把握促銷(xiāo)方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。
一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì )有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節日小促銷(xiāo)，小節日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。
他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規范的出臺，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，春節促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會(huì )開(kāi)發(fā)和培養出新的消費需求。
■ 設計細節 傳神之筆定成敗
春節來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節慶促銷(xiāo)的創(chuàng )新而殫精竭慮。
早些年，節慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著(zhù)別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常�？鄲啦灰�。
細細分析，就會(huì )發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計劃，但由于其缺乏“傳神之筆”，因為“形備而神不備”的緣故，最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。
那么，“傳神之筆”在哪?在這個(gè)細節決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細節的問(wèn)題吧。
預熱要有針對性
由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報甚至是對會(huì )員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。
預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。
另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈品的目的.都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰線(xiàn)提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。
■節奏要“短、平、快”
活動(dòng)的節奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì )降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng )造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(cháng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè )之中，結合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動(dòng)管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環(huán)節的管理和控制不可忽視。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專(zhuān)人監督管理分組實(shí)施組長(cháng)負責制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設計一種臨時(shí)性的組織“活動(dòng)組委會(huì )”，然后分工實(shí)施、責權到位，如此才能夠將一個(gè)復雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線(xiàn)，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節慶促銷(xiāo)思考創(chuàng )新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實(shí)到位吧。
因為在當今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競爭態(tài)勢下，一場(chǎng)人云亦云的節慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細節決定成敗”的狹小地帶。
■設計色彩：鎖定消費者眼球
肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會(huì )對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺(jué)科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺(jué)眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現得鮮活真實(shí)，因而也就增強了顧客對商品的信任感。
色彩的作用
人們對色彩的感覺(jué)來(lái)自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽(yáng)那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺(jué)的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺(jué);藍色給人清涼的感覺(jué);白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛冷酷的感覺(jué)。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺(jué)，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。
“暖色”紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺(jué)時(shí)使用的色彩。一般來(lái)說(shuō)，暖色給人溫暖、快活的感覺(jué)，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來(lái)創(chuàng )造雅致、潔凈的氣氛。在光線(xiàn)比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場(chǎng)所，應用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺(jué)。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺(jué)是：暖色向外擴張，前移;冷色向內收縮，后退。
■色彩的組合
選擇色彩搭配要根據店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當然應以暖色為主。
不同的色彩組合也會(huì )帶給顧客不同的感覺(jué)，例如，服裝專(zhuān)賣(mài)店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會(huì )讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺(jué)得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺(jué)，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺(jué)得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺(jué)，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。
■色彩的應用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺(jué)，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買(mǎi)，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場(chǎng)里將用25分鐘左右時(shí)間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買(mǎi)的因素是色彩。
色彩的運用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調以后，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動(dòng)表達的效果。
營(yíng)銷(xiāo)的方案4
為了迎接國慶黃金周，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶(hù)的長(cháng)期支持，特制定此方案：
活動(dòng)主題：
國慶7天樂(lè )萬(wàn)國歡迎您
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日至20xx年10月7日
活動(dòng)內容：
1、購滿(mǎn)188元的消費小票，即可享受高級間248+8元，標準間198+8元的優(yōu)惠價(jià)格，(對于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶(hù)可酌情隨機安排，并在原客史價(jià)不變的基礎上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡迎水果1份);
2、購滿(mǎn)388元的消費小票，即可享受高級房198+8元，標準間168+8元的特惠價(jià)格，(對于鉆石卡或商務(wù)協(xié)議客戶(hù)可酌情隨機安排，并在原客史價(jià)不變的`基礎上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡迎水果1份);
3、當天為生日的客戶(hù)可憑身份證在前臺可直接享受高級198+8元的特惠價(jià)格。，并贈送歡迎水果1份。
4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預訂、入住可享受內部員工工價(jià)優(yōu)惠。
活動(dòng)細則
僅限指定消費小票參與此次活動(dòng)，小票當日有效，第二日作廢;活動(dòng)房型有限，每天僅限30間。
具體執行
1、酒店員工須預先告知客人活動(dòng)的具體實(shí)施辦法，前廳部要核實(shí)好參與活動(dòng)的客戶(hù)憑證以及將商場(chǎng)收銀小票與客戶(hù)入住RC單裝訂送交財務(wù)部審核，并在備注上注明，對于需要贈送水果或啤酒的客戶(hù)入住要及時(shí)的告知房務(wù)部。對生日當天入住的客人要致以生日快樂(lè )。
2、活動(dòng)期間，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員須配合宣傳商場(chǎng)、酒店活動(dòng)規則。
3、客房部要做好水果贈送工作，及時(shí)統計和預定好水果，并保質(zhì)保量。
4、請商場(chǎng)策劃部必須配合銷(xiāo)售部將此活動(dòng)做好整體的組織、宣傳工作;財務(wù)部要要求商場(chǎng)收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據上注明可參加酒店活動(dòng)相關(guān)標志。
營(yíng)銷(xiāo)的方案5
作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發(fā)展。
以下是我對公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設想：
一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。
(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：
(1)客戶(hù)服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未進(jìn)行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理負責整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。
(5)現行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性，有著(zhù)良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來(lái)重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。
二、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發(fā)展戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長(cháng)遠發(fā)展戰略考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì )信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的'態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
XX行業(yè)也是如此，本公司能在國內市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統統的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。
(3)從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現)。
本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：
A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復雜程度高、標準化程度高;
B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導性質(zhì);
C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高;
D、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：
A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本;
B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);
C、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;
D、降低費用：減少中間環(huán)節，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;
E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應答及線(xiàn)上咨詢(xún)，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費用;
F、其他：對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò )應用對采購方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定：
(1)充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。
(2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。
(3)結合公司現狀，將本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò )交互平臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具，以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
營(yíng)銷(xiāo)的方案6
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò )傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡(luò )外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區進(jìn)行博文宣傳、話(huà)題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò )推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
二、網(wǎng)絡(luò )推廣重點(diǎn)策略分析：
�。ㄒ唬┸浳耐茝V——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長(cháng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫(xiě)、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線(xiàn)工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大站、行業(yè)權威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術(shù)目的，引導消費群的關(guān)注及購買(mǎi)。
通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
�。ǘ┏醋髟�(huà)題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話(huà)題，才是能吸引無(wú)數網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò )輿論的宣傳價(jià)值，設定一系列的炒作話(huà)題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話(huà)題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
�。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò )活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò )宣傳范圍廣泛，區域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò )推廣的方案。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡(luò )外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
�。ㄋ模┧阉饕媾琶羁焖俚�.提升品牌知名度
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著(zhù)名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
�。ㄎ澹┚W(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱(chēng)，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
�。┚W(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。
�。ㄆ撸┚W(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件，統計網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。
�。ò耍┲鲃�(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段�；ú糠仲M用購買(mǎi)彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣的好策略，因
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
�。ň牛┧⊥茝V——以細節取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
�。ㄊ┌倏祁�(lèi)網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛(ài)問(wèn)、知識堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡(luò )外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
三、網(wǎng)絡(luò )推廣策略細節：
�。ㄒ唬㏒EO優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規律的網(wǎng)站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看SEO的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現與搜索引擎對話(huà)。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會(huì )把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過(guò)來(lái)。
5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
營(yíng)銷(xiāo)的方案7
一、微信營(yíng)銷(xiāo)的重要性：
1、微信是真正對話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨以后的互聯(lián)網(wǎng)都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
2、微信的到達率是100%，傳播到達率高于微博
3、微信營(yíng)銷(xiāo)是親民不擾民，用戶(hù)可以許可式選擇和接受
4、微信是帶有用戶(hù)管理的的呼叫中心比傳統呼叫中心的更有戰略意義
5、直接和微信客戶(hù)近距離的溝通和互動(dòng)。
6、微信的殺手锏和競爭優(yōu)勢就2億的用戶(hù)數
二、微信營(yíng)銷(xiāo)的推廣目的：
1、擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現客商互動(dòng)的.精確營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品廣告效益。
三、微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：
1、在微信公共平臺上注冊官方公眾賬號。
2、生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。
3、微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接、
4、可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線(xiàn)上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶(hù)，像病毒一樣擴大影響力。
四、微信營(yíng)銷(xiāo)的作用：
1、微信客戶(hù)通過(guò)在微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線(xiàn)上工具途徑得到二維碼，就會(huì )看見(jiàn)公司的產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接，需要或感興趣的客戶(hù)就會(huì )添加。
2、添加的客戶(hù)一對一的和他們進(jìn)行聊天，和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的客戶(hù)進(jìn)行管理和備注。
3、不定期通過(guò)公眾平臺向指定客戶(hù)推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動(dòng)等消息。
4、可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線(xiàn)上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶(hù)，像病毒一樣擴大影響力。
營(yíng)銷(xiāo)的方案8
第一部分觀(guān)點(diǎn)提煉
1、明確活動(dòng)目的。
通過(guò)對該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷(xiāo)售為主?不同的直接目的會(huì )導致活動(dòng)主題及細節上的差異。
而據普遍行業(yè)情形分析，節慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門(mén)，而對于中高檔定位的西餐廳，我認為更關(guān)鍵的是通過(guò)對目標消費群的分析(20至40歲群體為主)，通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳，營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶(hù)群以保證節日期間的銷(xiāo)售力度。
2、觀(guān)點(diǎn)提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。
第二部分策略導入
1、西餐廳目標受眾群分析
考慮三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)會(huì )去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?消費過(guò)程中的期望是什么?
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì )的理想之地，除了消費餐點(diǎn)本身之外，消費者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀(guān)、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
根據七夕節日營(yíng)銷(xiāo)背景，我們將此次目標受眾定位于20至40歲中高端人群;
他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;
他們的消費期望是：餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無(wú)格調?好不好玩?有無(wú)優(yōu)惠?給他們帶來(lái)了哪些精神利益?
2、如何吸引他們?
七夕是“中國的情人節”，因為節日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關(guān)注?活動(dòng)期間用充滿(mǎn)七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿(mǎn)足目標受眾需求，具備創(chuàng )意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng);看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更多目標人群加入。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)差異化亮點(diǎn)
環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以“七夕香橋會(huì )“文化風(fēng)俗對西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨特、創(chuàng )意、文化、格調。
活動(dòng)主題亮點(diǎn)：
針對20至40歲的單身顧客，以“忽然遇見(jiàn)你“為主題，舉辦七夕單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿(mǎn)足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨特的環(huán)境氛圍、活動(dòng)創(chuàng )意亮點(diǎn)吸引更多目標群體，帶動(dòng)餐廳銷(xiāo)售。
針對20至40歲的情侶，以“浪漫回味年”為主題，舉辦七夕情侶派對。以結婚日紀念及戀愛(ài)日紀念需求為契機，吸引目標群體的來(lái)店消費。
4、傳播規劃
8.10至8.16前期活動(dòng)宣傳海報的紛發(fā)，區域定在寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、鬧市區主要鎖定20至40歲目標群體。
8.16七夕當天NP廣告活動(dòng)造勢宣傳。
8.14至8.16活動(dòng)期間消費代金券紛發(fā)。
5、西餐廳的盈利在哪里?
�、�、以七夕活動(dòng)期間的消費代金券形式，持續拉長(cháng)西餐廳熱銷(xiāo)周期。不僅提高餐廳七夕當天銷(xiāo)量，更保證其周期性的高銷(xiāo)售量。
�、�、以主題活動(dòng)提高來(lái)店銷(xiāo)售量。
�、�、以七夕活動(dòng)的影響力、話(huà)題性迅速提高該西餐廳的知名度及品牌形象。
第三部分活動(dòng)規劃
1、活動(dòng)主題：穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你
主題詮釋?zhuān)何鞑蛷d、情人節、有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀(guān)的讓利促銷(xiāo)，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷(xiāo)概念。
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀(guān)點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿(mǎn)足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8.14日至8.16日
3、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于西餐廳內外
4、活動(dòng)定位及調性
調性：格調文化時(shí)尚廣泛
定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門(mén)檻最低、話(huà)題性文化性，針對20至40歲中高端消費群體的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5、活動(dòng)形式
8.14日至8.15日消費達xx金額，返利代金券→以直觀(guān)讓利促銷(xiāo)拉長(cháng)該西餐廳熱銷(xiāo)周期。
8.16日七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話(huà)題，擴大知名度。
6、活動(dòng)內容
以七夕當天主題活動(dòng)為主線(xiàn)，前期返券讓利促銷(xiāo)為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對8。16日當天，舉辦“忽然遇見(jiàn)你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。
20至40歲單身群體至至“穿越七夕夜。忽然遇見(jiàn)你”大型單身交友派對：
凡是單身人群均可參加8。16日xx西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng )意趣味的活動(dòng)環(huán)節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。
凡活動(dòng)當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
20至40歲、情侶群體至至“穿越七夕夜。浪漫回味年”情侶主題派對：
只要你身邊有伴侶，均可參加8。16日xx餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是xx、情侶在七夕當天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8。16日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛(ài)情故事，則均可享受該西餐廳提供的.免費情侶套餐一份。
7、現場(chǎng)氛圍打造
A、餐廳外圍布置
�、�、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍
在西餐廳入口處創(chuàng )意設計大型七夕鵲橋門(mén)頭，借傳統七夕香橋會(huì )的文化習俗增添該西餐廳的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關(guān)注，并力邀當地知名攝影機構聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費者留下七夕最美的身影。
�、�、牛郎織女造型創(chuàng )意布置→制造更多宣傳話(huà)題
結合七夕鵲橋門(mén)口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀(guān)增加該西餐廳的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。
�、�、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題
摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營(yíng)銷(xiāo)主題創(chuàng )意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你”活動(dòng)主題口號，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。
B、大廳環(huán)境氛圍布置
�、�、七夕中式燈籠布置
在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。
�、�、造型宣傳吊旗布置
按照七夕營(yíng)銷(xiāo)主題統一設計宣傳吊旗畫(huà)面及內容，并以創(chuàng )意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。
�、�、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置
根據實(shí)際場(chǎng)地設置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。
�、�、分區舞臺造型布置
根據實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區規劃設計、舞臺創(chuàng )意造型設計，布置。
�、�、光影藝術(shù)設備布置
根據實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當天所需的燈光設備，光影表演設備等。
8、七夕當天活動(dòng)安排及流程
A、(單身區)
七夕夜美麗留影至至邀請當地知名攝影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門(mén)頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話(huà)題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴至至在七夕主題活動(dòng)當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。
7分鐘浪漫心跳至至是此區單身交友派對的主力環(huán)節，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著(zhù)西餐廳昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節充滿(mǎn)驚喜、挑戰、及趣味性。
七夕夜完美遇見(jiàn)至至活動(dòng)中15分鐘的悠揚音樂(lè )表演，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。
《活動(dòng)流程表》
階段主題時(shí)間內容安排
七夕夜美麗留影17：30至18：30(具體時(shí)間安排可根據當地實(shí)際情況適當調整)由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處，由專(zhuān)業(yè)攝影機構為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。
享特色文藝盛宴18：30至18：40主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內容及促銷(xiāo)優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負責協(xié)調顧客點(diǎn)餐、上餐)
18：40至18：45三至四人舞蹈開(kāi)場(chǎng)(具體節目單根據當地實(shí)情調試)
18：45至18：50獨唱+伴舞
7分鐘浪漫心跳
18：50至18：55主持人串詞，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節。
18：55至19：027分鐘浪漫心跳環(huán)節，餐廳漸暗，四周出現閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果，營(yíng)造整個(gè)餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛，在場(chǎng)顧客抽取式寫(xiě)下期望交友的坐號數字。
19：02至19：10主持人統計在場(chǎng)顧客交友數字的配對情況，公布交友結果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營(yíng)造活動(dòng)氛圍)
七夕夜完美遇見(jiàn)
19：10至19：20現場(chǎng)悠揚音樂(lè )演奏，交友成功顧客現場(chǎng)交流
19：20至19：25主持人串詞，統計交友成功顧客數量(餐廳工作人員根據數據確認活動(dòng)折扣金額)
19：25至19：30以后結束離場(chǎng)，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶(hù)檔案。
B、情侶區
七夕夜浪漫留影至至邀請當地知名攝影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門(mén)頭處，為每一對進(jìn)店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話(huà)題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。
尋5個(gè)完美愛(ài)情至至全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動(dòng)當天講述自己的浪漫愛(ài)情故事，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節作為情侶派對的主力環(huán)節。
七夕夜浪漫回味至至活動(dòng)當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛(ài)情故事，更有分享與祝福。
《活動(dòng)流程表》
階段主題時(shí)間內容安排
七夕夜浪漫留影17：30至18：30由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處，由專(zhuān)業(yè)攝影機構為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。
尋5個(gè)完美愛(ài)情
18：30至18：40主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內容及促銷(xiāo)優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負責協(xié)調顧客點(diǎn)餐、上餐)
18：45至18：45歌舞表演((具體節目單根據當地實(shí)情調試)
18：45至18：50主持人串詞，進(jìn)入“尋找5對七夕情侶，講述5個(gè)浪漫愛(ài)情”環(huán)節。
七夕夜浪漫回味
18：50至19：05主持人串詞
19：05至19：30現場(chǎng)悠揚音樂(lè )演奏，結束離場(chǎng)，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶(hù)檔案。
9、媒體宣傳
海報宣傳主題：“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你”
宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來(lái)xx餐廳，邂逅屬于你的愛(ài)情(講述你的完美愛(ài)情)”。(具體廣告表現需根據西餐廳實(shí)際詳情策劃設計)
營(yíng)銷(xiāo)的方案9
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰爭，是市場(chǎng)終端的竟爭與占有：現在各行各業(yè)面臨著(zhù)品牌可持續發(fā)展，大多數的企業(yè)和品牌發(fā)展到一定的階段都存在著(zhù)以下的這些問(wèn)題：
1、產(chǎn)品品質(zhì)并無(wú)可挑剔，消費者的二次和三次購買(mǎi)大大減少；但二次營(yíng)銷(xiāo)和在次營(yíng)銷(xiāo)成本并沒(méi)有降低；
2、部分產(chǎn)品售價(jià)偏高，理智的消費者更多的開(kāi)始理性的選擇；
3、企業(yè)一貫有效的"概念營(yíng)銷(xiāo)"越來(lái)越難以吊起顧客的胃口；
4、各個(gè)品牌的產(chǎn)品配件同等情況下，如果售后服務(wù)能夠明顯高于其他品牌；將會(huì )在消費者的群體中形成良好的口碑宣傳，從而推動(dòng)的市場(chǎng)的銷(xiāo)售和品牌的傳播在當今信息高速發(fā)展的信息王國里，您必須隨之變更思想，想象中的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)都能做到：
1、降低二次營(yíng)銷(xiāo)的成本；
2、注重企業(yè)與消費者面對面的交流互動(dòng)；
3、新意與創(chuàng )意，實(shí)際的回報給消費者和商家！
北京CBD核心區，有一家餐館每天中午向周邊寫(xiě)字樓的白領(lǐng)們送外賣(mài)。這家店的老板每天中午有六部電話(huà)輪流不停。他是用傳統的傳播方式讓這些白領(lǐng)們知道他的聯(lián)系方式和菜單，比如它每天在《北京晚報》上打分類(lèi)廣告，同時(shí)他還向這些寫(xiě)字樓派發(fā)單張。這是一個(gè)不小的成本，問(wèn)題是他不知道是哪個(gè)媒體真正起到了作用。隨送競爭的激烈，他的生意時(shí)好時(shí)壞，廣告效果不盡人意，成本的壓力也在不斷加大。無(wú)線(xiàn)網(wǎng)址的功效讓他的生意興隆而且有條不紊！
首先，注冊"外賣(mài)"為"無(wú)線(xiàn)網(wǎng)址"。在商家自己的電腦后臺，根據菜式精心策劃了頁(yè)面。發(fā)送"外賣(mài)"916000即可訂所選菜式。其次，用戶(hù)發(fā)送后收到的內容：1魚(yú)香肉絲；2醋溜白菜；3回鍋肉；回復其中任意數字，即可得到確認訂餐信息。最后，通過(guò)用戶(hù)的發(fā)送信息，后臺累積了300位長(cháng)期的固定白領(lǐng)客戶(hù)數據庫，向這些目標客戶(hù)精準地一對一推送彩信優(yōu)惠券，內部管理成本降低，服務(wù)質(zhì)量提高，競爭力更強了！
隨著(zhù)時(shí)間的推移，假設他利用短信網(wǎng)址"外賣(mài)"在電腦后臺累積了300位長(cháng)期的固定白領(lǐng)客戶(hù)數據庫，結果是他由原來(lái)的六部電話(huà)減少為一部電話(huà)，因為每收到一個(gè)"外賣(mài)"的短信網(wǎng)址訂餐，他就鎖定一個(gè)手機號碼。如果是長(cháng)期客戶(hù)，他就知道這個(gè)號碼對應的送餐地址，如果是一個(gè)新的號碼，他就會(huì )拿起這部剩下的電話(huà)確認一下。為提高競爭力，他每周還推出88折的特價(jià)菜，仍通過(guò)傳統的報紙分類(lèi)廣告告之，同時(shí)他還向他的300位白領(lǐng)顧客推送短消息，為了提高他的品牌美譽(yù)度，他把這類(lèi)信息改進(jìn)成彩信形式，每到節假日，他還會(huì )向這些目標客戶(hù)精準地一對一推送彩信優(yōu)惠券，憑此彩信來(lái)店里就餐可以打九折，通過(guò)他一段時(shí)間新媒體應用，他的服務(wù)質(zhì)量提高了，配送更及時(shí)了，與目標客戶(hù)的關(guān)系更緊密了，競爭力更強了，更重要的是成本降低了，收入進(jìn)一步提高了。
分析1：第五媒體是分眾媒體
這個(gè)外賣(mài)店老板的300位長(cháng)期客戶(hù)，就是他的"分眾"，他每周向他們"定向"地推送特價(jià)菜，這個(gè)過(guò)程是"即時(shí)"完成的，這些客戶(hù)都會(huì )與他進(jìn)行"互動(dòng)"確認，所以這位外賣(mài)店老板利用第五媒體（手機）通過(guò)無(wú)線(xiàn)廣告形式（短信網(wǎng)址）與分眾目標建立起了"一對一"的互動(dòng)關(guān)系。這一過(guò)程就是無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)（移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)），也就是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
分析2：誰(shuí)的數據庫
這位外賣(mài)店老板的實(shí)施這一無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心是他累積的"數據庫"。他可把300位分眾目標進(jìn)一步進(jìn)行數據挖掘，識別是誰(shuí)是四川人，湖南人，東北人，上海人等等，根據不同人的口味有針對性地改進(jìn)他的菜式。對于數據庫的運用，可以看出，只有企業(yè)自己根據自己的市場(chǎng)采集到的數據庫才是有意義的數據庫，而當前的許多SP認為擁有大量數據庫就可以展開(kāi)無(wú)線(xiàn)廣告和無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是不正確的，同時(shí)以此指導思想開(kāi)發(fā)出的無(wú)線(xiàn)廣告產(chǎn)品也很難獲得長(cháng)久的成功，定位為無(wú)線(xiàn)廣告和無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司應把協(xié)助企業(yè)建立自己的數據庫為已任，扎扎實(shí)實(shí)地幫助企業(yè)分析他們的受眾目標，有針對性提出解決方案才能找到真正意義上的盈利模式，因為21世紀的營(yíng)銷(xiāo)就是數據庫營(yíng)銷(xiāo)！
分析3：第五媒體是整合工具：優(yōu)化媒體組合
這位外賣(mài)店老板在采用無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)，并沒(méi)有放棄傳統廣告手段，即利用兩個(gè)報紙的分類(lèi)廣告和派送單張。但是，由于他在每個(gè)媒體上都放入了短信網(wǎng)址的信息，這樣他在后臺就可以看到上行的用戶(hù)是通過(guò)看哪個(gè)媒體而發(fā)送短信網(wǎng)址的，這意味著(zhù)，他使用的媒體組合中必有一個(gè)弱的，一個(gè)強的，這樣他就可以把廣告費用更多地花在效果好的媒體上，比如他發(fā)現《時(shí)代報》上的短信網(wǎng)址看到的人多，這樣媒體的效果通過(guò)他的后臺短信網(wǎng)址上行量可以"定量"地得到判斷，所以他通過(guò)第五媒體（手機）上的無(wú)線(xiàn)廣告形式（短信網(wǎng)址）展開(kāi)的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)化了他的媒體組合，至少他知道他的廣告費用浪費在哪里了，從而降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，第五媒體（手機）是媒體的整合工具。
分析4：手機不是媒體
這位外賣(mài)店老板只是在他累積了300位長(cháng)期忠誠客戶(hù)后，才會(huì )運用群發(fā)的形式向他們"精確"地發(fā)布特價(jià)菜式的優(yōu)惠信息，也就是說(shuō)這些長(cháng)期客戶(hù)首先"主動(dòng)"地發(fā)送短信網(wǎng)址，并與外賣(mài)店老板進(jìn)行確認的"互動(dòng)"。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)"以互動(dòng)為應用"的傳播過(guò)程，并不是單純的"廣告投放過(guò)程"，而這個(gè)以"互動(dòng)為傳播應用"的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是一個(gè)"解決方案"，是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應用解決方案，就是無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)！手機在這個(gè)過(guò)程里充當的'是一個(gè)工具的作用！所以單純地說(shuō)短信群發(fā)就是無(wú)線(xiàn)廣告是錯誤的，單純地說(shuō)短信群發(fā)就是無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)更是錯誤的！
分析5：第五媒體最杰的特點(diǎn)是互動(dòng)性
這位外賣(mài)店老板通過(guò)短信網(wǎng)址的形式吸引白領(lǐng)訂餐，與他進(jìn)行互動(dòng)，互動(dòng)的過(guò)程是他的目標消費群體驗他的服務(wù)和產(chǎn)品的過(guò)程�；�(dòng)就是參與，就是體驗。消費者與傳統媒體間互動(dòng)，傳統媒體與新媒體間互動(dòng)，消費者與消費者之間互動(dòng)（口碑相傳），外賣(mài)店老板與消費者之間互動(dòng)，消費者與產(chǎn)品間互動(dòng)，有了第五媒體（手機），通過(guò)適當的無(wú)線(xiàn)廣告表現形式（短信網(wǎng)址），可以把互動(dòng)發(fā)揮的淋漓盡致，這也可以是2、0營(yíng)銷(xiāo)在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的廣義理解。
分析6：即時(shí)性也是定時(shí)性
這位外賣(mài)店老板在他的后臺發(fā)現，每天上行的短信網(wǎng)址均在11點(diǎn)半左右，所以他每天"定時(shí)"地在11點(diǎn)左右，向他的"分眾"目標"定向"地推送當天的特價(jià)菜，也就是在他的目標消費群體正在決策在哪家訂餐時(shí)"拉動(dòng)"一下，這正是利用了第五媒體的"即時(shí)"性而應用的"定時(shí)"性，任何商家如果能在他目標客戶(hù)正在進(jìn)行購買(mǎi)決策時(shí)給他一個(gè)優(yōu)惠，這就是"精準"營(yíng)銷(xiāo)的有的放矢，這是無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在！
分析7：個(gè)性化就是人性化
當這位外賣(mài)店老板通過(guò)他累積的數據庫，不僅識別出了他的目標消費群是男是女，還了解到了他們哪個(gè)地方的人，喜歡什么樣的口味，他的產(chǎn)品個(gè)性化特點(diǎn)就能突出了！他推送信息的形式了可以充分展現個(gè)性化了，彩信的顏色，短信的語(yǔ)氣均可以針對不同的細分對象進(jìn)行規化和設計，移動(dòng)信息化的手段可以讓這種細致的工作瞬間完成！這種個(gè)性化的產(chǎn)品，突出了他的人性化服務(wù)，他的競爭力必然會(huì )強大起來(lái)，至少不弱。
分析8：一對一的互動(dòng)關(guān)系
這位外賣(mài)店老板經(jīng)過(guò)長(cháng)期的數據挖掘和累積，掌握了眾多的目標分眾群體的參數，比如姓別，公司是哪家，職位，甚至生日，他完成可以充分利用這些參數進(jìn)行"一對"的溝通，在某個(gè)消費者生日時(shí)為其提供優(yōu)惠套餐，制造驚喜，其結果就是讓他的分眾目標對他的外賣(mài)忠誠不已。
分析9：第五媒體是促銷(xiāo)媒體
這位外賣(mài)店老板在向他的分眾目標定向推送他的菜式時(shí)，主要是以?xún)?yōu)惠信息為主，雖然第五媒體可以承載所以傳統媒體上廣告作用，如產(chǎn)品信息介紹，品牌信息強化，等等，但最突出的作用還是促進(jìn)銷(xiāo)售的作用，這是手機這種媒體特點(diǎn)所賦予的功能，第五媒體的出現并不是以取代其它媒體為已任的，剛好相反，第五媒體的出現將強化其它媒體的優(yōu)勢，降低其它媒體的弱勢，第五媒體就是人！
分析10：三大好處
顯而易見(jiàn)，這位外賣(mài)店老板通過(guò)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)形式得到了實(shí)惠�？偨Y出來(lái)有三點(diǎn)，第一個(gè)從經(jīng)營(yíng)層面上來(lái)講，他降低了經(jīng)營(yíng)成本，許多中小企業(yè)是生產(chǎn)資料成本低，但營(yíng)銷(xiāo)成本高，而許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本體現在媒介花費上，所以利用移動(dòng)信息技術(shù)可以?xún)?yōu)化媒體組合，無(wú)形中使得經(jīng)營(yíng)成本降低；第二個(gè)從管理上，管理注重過(guò)程，經(jīng)營(yíng)注重結果。這個(gè)外賣(mài)店老板有效地控制了成本，在內部運營(yíng)過(guò)程中（六部電話(huà)減為一部電話(huà)），人力資源上（少一個(gè)接電話(huà)的，多一個(gè)外送的）等方面得以體現；第三個(gè)，高質(zhì)量地掌握了目標客戶(hù)的數據庫，建立了"回頭客的忠誠保障體系"，也就意味著(zhù)源源不斷的生意來(lái)源。這是真正的從被動(dòng)到主動(dòng)到互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)變革！
營(yíng)銷(xiāo)的方案10
1.設置引流品
價(jià)格低的產(chǎn)品就算虧錢(qián)也可以讓消費者進(jìn)店或者外賣(mài)服務(wù)來(lái)讓顧客品嘗味道
只要嘗到你燒烤的技術(shù)精湛味道好，就能形成回購，并且對你店鋪的印象加深
比如：肉類(lèi)多少串，然后半價(jià)，或者買(mǎi)買(mǎi)多少東西送飲料，也可以設置時(shí)間點(diǎn)半價(jià)優(yōu)惠
都是可以吸引顧客來(lái)店體驗味道
只要味道好就可以做到留客的效果
2.設置留客方式
到店或者外賣(mài)都可以建立自己的流量池（微信群）然后在微信群里面分享每日優(yōu)惠，或者推送打折活動(dòng)，達到刺激消費的作用
3.設置裂變營(yíng)銷(xiāo)
形成口碑之后可以讓種子顧客自主的.做宣傳，省了一大筆推廣費
例如：分享朋友圈立減多少，一起約朋友幾個(gè)人就打幾折的裂變活動(dòng)
營(yíng)銷(xiāo)的方案11
肯德基早餐營(yíng)銷(xiāo)方案學(xué)號: 11070825姓名:虞小雪班級:信管3班
一、概述肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞)，通常簡(jiǎn)稱(chēng)為KFC。
是來(lái)自美國的著(zhù)名連鎖快餐廳，由哈蘭?山德士上校于1952年創(chuàng )建。主要出售炸雞、漢堡、薯條、汽水等西式快餐食品�？系禄鶎儆诎賱俨惋嫾瘓F�？系禄偛课挥诳系禄萋芬姿咕S爾市，是全球最受歡迎的炸雞連鎖餐廳，在世界上80多個(gè)國家開(kāi)設有14000多家肯德基餐廳，每天接待1200多萬(wàn)名顧客。除美國之外的主要市場(chǎng)包括中國、英國、澳大利亞、韓國、墨西哥和法國、德國、荷蘭等�？系禄苍谟《�、俄羅斯和巴西等重要新興市場(chǎng)隨著(zhù)當地經(jīng)濟的成長(cháng)快速發(fā)展。每家新餐廳的開(kāi)張不僅提供更多就業(yè)機會(huì )，同時(shí)也為其所在社區注入了經(jīng)濟活力。
肯德基作為中國快餐業(yè)的老大，實(shí)力雄厚。通過(guò)豐富的產(chǎn)品，鼓勵消費者作更均衡健康的'飲食選擇�？系禄ツ赀B續推出了近20款長(cháng)、短線(xiàn)新品，平均每個(gè)月都有1-2款新產(chǎn)品推出，在快餐業(yè)不折不扣地上演了一出“新品秀”。而不斷創(chuàng )新，迎合那些追求時(shí)尚，不愿落伍的年輕人的口味，已成為肯德基在快餐業(yè)不僅立于不敗之地，還越來(lái)越發(fā)展壯大的法寶。
但是在中國市場(chǎng)上依然受到來(lái)自麥當勞的強大競爭。由于兩家快餐公司都屬于炸雞連鎖業(yè)。其炸雞工藝和服務(wù)品質(zhì)已經(jīng)得到中國的百姓認可，若在炸雞食品上做文章，很難有所作為。無(wú)法達到與麥當勞競爭的目的。所以，新產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是十分有必要的。
二、目標市場(chǎng)選擇與目標市場(chǎng)分析
(一)目標市場(chǎng)選擇與理由
1、目標市場(chǎng)選擇?企業(yè)原來(lái)的目標市場(chǎng)企業(yè)原來(lái)的目標市場(chǎng)比較大，面對著(zhù)不同年齡，不同職業(yè)的消費者，其中有的是肯德基的忠實(shí)消費者，有的則是思想比較保守的消費群體，職業(yè)不同又使得他們的生活軌跡不同，思想觀(guān)念各異，共同特征比較難把握。
市場(chǎng)細分
目標消費者:以學(xué)生和都市白領(lǐng)為主，老年人及一些自由職業(yè)者為我們的潛在消費者
2、目標市場(chǎng)選擇理由
在中國傳統家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛(ài)一位母親對孩子的愛(ài)。一份早餐是一份關(guān)懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統的家庭文化因素對于KFC便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。
但是在主要的年輕人組成的現代家庭中，傳統觀(guān)念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動(dòng)手做飯，而且不愿意犧牲早上過(guò)多的時(shí)間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買(mǎi)早餐回來(lái)吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現在白領(lǐng)階層，外吃早餐成為一種時(shí)尚，一種便捷，一種習慣而且這一消費人群注重消費質(zhì)量和消費環(huán)境，追求時(shí)尚，KFC迎合了這類(lèi)消費習慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費對象。
(二)目標市場(chǎng)分析
營(yíng)銷(xiāo)的方案12
一、項目背景
伴隨著(zhù)全面建設小康社會(huì )的推進(jìn)，城鄉一體化趨勢不斷增強，外出務(wù)工人員在社會(huì )經(jīng)濟中扮演著(zhù)日漸重要的角色，外出務(wù)工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄余額大戰，各大商業(yè)銀行都推出了具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務(wù)工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進(jìn)一步創(chuàng )新業(yè)務(wù)發(fā)展方式，通過(guò)建立外出務(wù)工人員數據庫，增進(jìn)與外出務(wù)工人員群體的有效溝通，挖掘外出務(wù)工人群金融服務(wù)需求，并采取有效方式加大資費優(yōu)惠力度，將極大提高郵儲在當地金融市場(chǎng)的競爭能力，增強20xx-20xx郵政金融業(yè)務(wù)跨年度競賽發(fā)展動(dòng)力。
二、總體思路
以外出務(wù)工人員為服務(wù)對象，依托“江蘇郵政數據庫營(yíng)銷(xiāo)應用管理系統”，大力開(kāi)展數據庫營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導客戶(hù)辦理郵政金融業(yè)務(wù)，實(shí)現金融業(yè)務(wù)精準營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，并采取有效方式進(jìn)行異地存取款手續費減免提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，全面增強郵政金融市場(chǎng)競爭力。
三、工作流程
(一)數據采集
各局首先要開(kāi)展對本地區外出務(wù)工人員信息采集完善工作，要以網(wǎng)點(diǎn)為單位，以省函件局下發(fā)的數據為基礎進(jìn)行前期的拜訪(fǎng)和信息采集，采集內容包括姓名、地址、郵編、聯(lián)系電話(huà)等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業(yè)、文化程度、家庭年收入、金融產(chǎn)品需求等重要信息，為下一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)夯實(shí)基礎。
(二)業(yè)務(wù)宣傳
各局要以主題宣傳、上門(mén)宣傳、服務(wù)宣傳等多種手段，加強此次活動(dòng)的宣傳推廣工作。要以“走千家訪(fǎng)萬(wàn)戶(hù)”及“福農卡”卡折發(fā)放為契機，將針對外出務(wù)工人員的優(yōu)惠政策印制成卡片、折頁(yè)等形式發(fā)放到到每一戶(hù)外出務(wù)工人員家庭，講述郵政金融產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解客戶(hù)需求，解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，全面提升客戶(hù)認同感，營(yíng)造發(fā)展氛圍。
(三)客戶(hù)辦理
客戶(hù)憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業(yè)務(wù)，支局窗口辦理后，當場(chǎng)將產(chǎn)生的異在交易手續費返還給客戶(hù)，此費用由支局先墊付，市縣金融業(yè)務(wù)局次日將此費用返還給支局。
(四)內部操作
1、后臺建立一個(gè)“內部核查校對系統”，省公司將下發(fā)該系統的'程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存折存取款交易進(jìn)行流水對比檢查，凡產(chǎn)生的異地交易記錄記入流水，建立數據臺帳。
2、支局窗口根據項目要求對符合條件的用戶(hù)，按照異地手續費的金額，由支局窗口當場(chǎng)返回客戶(hù)活期帳戶(hù)上。
3、次日上午，市縣金融業(yè)務(wù)局根據系統交易流水進(jìn)行核查對比，核對產(chǎn)生手續費的交易記錄與定期新開(kāi)戶(hù)易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。
4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業(yè)務(wù)局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續費返還支局。
5、注意事項：享受減免手續費的僅限異地開(kāi)戶(hù)郵政綠卡的外開(kāi)本取手續費，其他手續費不減免;定期新開(kāi)戶(hù)如提前支取，手續費由支局自行承擔。
(五)其他事項
各局要針對不通過(guò)郵政金融渠道進(jìn)行資金劃轉的外出務(wù)工人員，通過(guò)直郵、短信、電話(huà)、上門(mén)拜訪(fǎng)等形式引導其辦理郵政金融業(yè)務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可通過(guò)發(fā)放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務(wù)手段，有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)，同時(shí)，可以召開(kāi)以鄉鎮為單位的外出務(wù)工人員座談會(huì )，向返鄉務(wù)工人員詳細介紹郵政金融業(yè)務(wù)，邀請他們參加網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì )，由專(zhuān)業(yè)人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)的方案13
20xx年中國手機用戶(hù)將達到4億，手機已成了人們不可或缺的通訊設備，手機短信作為一種實(shí)用、方便、廉價(jià)的通信手段贏(yíng)得了中國廣大手機用戶(hù)的鐘愛(ài)，短信應用與人們的生活聯(lián)系也越來(lái)越緊密。
金融行業(yè)通過(guò)手機短信來(lái)管理龐大的手機用戶(hù)，不僅吸引客戶(hù)，而且更大程度地降低成本，提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度。由于手機是用戶(hù)隨身攜帶的通信工具，用戶(hù)可以在任何場(chǎng)所包括在出差，旅途中輕松地獲得銀行發(fā)送的相關(guān)信息及消費通知。金融行業(yè)是如何利用手機短信營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)自己的宣傳活動(dòng)的？需求分析：
1、對帳服務(wù)：對于企業(yè)或個(gè)人客戶(hù)，可以開(kāi)展定期或實(shí)時(shí)的短信對帳業(yè)務(wù)，讓客戶(hù)能及時(shí)得到對帳信息，不用等待郵寄的對賬單，或人工進(jìn)行傳真。節約大量郵寄成本的同時(shí)，提高了工作效率。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，短信對帳提供了一種方便快捷的投資理財方式，可以隨時(shí)隨地享受銀行服務(wù)。
2、對外營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品的發(fā)布和新業(yè)務(wù)的推出都可以利用手機短信對客戶(hù)進(jìn)行直接宣傳，降低了宣傳的.成本。
3、內部管理：企業(yè)可通過(guò)短信通管理所需要的工作通知、信息發(fā)布等，不僅節省打電話(huà)所需的大量人力、時(shí)間，而且即時(shí)送達。
解決方案：
1、客戶(hù)通過(guò)短信查詢(xún)賬單：客戶(hù)通過(guò)短消息上行定制查詢(xún)個(gè)人賬戶(hù)的資金情況，即客戶(hù)將銀行卡號以短信方式發(fā)送至某一固定號碼，即可獲得賬單短信。為安全起見(jiàn)，可要求銀行卡號和客戶(hù)使用手機卡號綁定時(shí)才可獲得該信息，或者是不固定使用手機卡號，但要求銀行卡的密碼�？蛻�(hù)通過(guò)短信主動(dòng)查詢(xún)對帳，可方便客戶(hù)更早些獲得資金變動(dòng)信息。
2、余額預警：當用戶(hù)賬戶(hù)的金額減少到用戶(hù)自行設置的預警金額時(shí)，向用戶(hù)發(fā)送短信進(jìn)行告知，減少對客戶(hù)生活中的不便。
3、客戶(hù)關(guān)懷：當重要節日或者客戶(hù)生日時(shí)，發(fā)送祝福短信，盡顯銀行對客戶(hù)的溫情關(guān)懷。
4、員工關(guān)懷：在員工生日、節假日時(shí)發(fā)送祝福信息以顯示公司的溫情關(guān)懷，體現公司的企業(yè)文化，促使其充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性為公司做出更大的貢獻。
營(yíng)銷(xiāo)的方案14
目錄
前言 .............................................................................................. 1
一、展會(huì )時(shí)間 ...................................................................................... 1
二、展會(huì )地址 ...................................................................................... 1
三、策劃目的 ...................................................................................... 1
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 .................................................................................. 2
(一)宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析 ............................................................................ 2
(二)農機展覽的SWOT分析 ............................................................................ 2
三、STP戰略 ....................................................................................... 3
(一)市場(chǎng)細分 ...................................................................................... 3
(二)目標市場(chǎng)能夠選擇與市場(chǎng)定位 .................................................................... 3
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定 .............................................................................. 4
(一)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 .................................................................................. 4
(二)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略制定 .............................................................................. 4
1.考慮影響農機價(jià)格因素............................................................................. 4
2.掌握定價(jià)方法..................................................................................... 4
(三)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略制定 .............................................................................. 5
1.選擇適當的中間商................................................................................. 5
2.監控中間商確定生產(chǎn)量............................................................................. 5
(四)促銷(xiāo)策略的制定 ................................................................................ 5
五、宣傳與服務(wù) .................................................................................... 6
六、總結 .......................................................................................... 6
隨著(zhù)會(huì )展業(yè)的快速發(fā)展,眾多的中小型企業(yè)不斷地參加到會(huì )展的行列。也有不少企業(yè)希望通過(guò)參加展會(huì )來(lái)提高知名度。通過(guò)展會(huì )來(lái)挖掘潛在顧客。為企業(yè)宣傳造勢，是不少企業(yè)的做法。黑龍江省農業(yè)機械展覽會(huì )有很大的影響力，各企業(yè)正好可以通過(guò)這個(gè)平臺來(lái)提升自己的品牌知名度，進(jìn)而進(jìn)駐更多，更大的市場(chǎng)。黑龍江農業(yè)機械展覽會(huì )在哈爾濱舉辦是最正確的選擇，黑龍江擁有肥沃的黑土地，有龐大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，農機的市場(chǎng)潛力是巨大的。 我國農業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，而農業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)農用機械的發(fā)展，農機發(fā)展水平的代表著(zhù)一個(gè)國家農業(yè)發(fā)展態(tài)勢。農業(yè)的發(fā)展也需要科技的進(jìn)步，此次展覽會(huì )不僅是為了展覽和銷(xiāo)售，更是為了科技的交流和學(xué)習的`。
一、展會(huì )時(shí)間
20xx年5月27日至30日
二、展會(huì )地址
xxx省xxx市會(huì )展中心
三、策劃目的
20xx年中國黑龍江省農業(yè)機械展覽會(huì )于20xx年5月27日至30日在哈爾濱會(huì )展中心舉辦。農機領(lǐng)域“三巨頭”——中國農機流通協(xié)會(huì )、中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )、中國農機化協(xié)會(huì )4月23日聯(lián)合在黑龍江省會(huì )哈爾版發(fā)布新聞宣布，20xx年中國黑龍江省農業(yè)機械展覽會(huì )由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務(wù)廳主辦。本次展會(huì )主要目的是進(jìn)行農業(yè)機械的品牌推廣和機械的買(mǎi)賣(mài)。本次展會(huì )要求劃分更加專(zhuān)業(yè)、布局更加合理。本屆展會(huì )展區總面積12萬(wàn)平方米，比上屆增加了2萬(wàn)平方米。設標準展位500個(gè)，比上屆增加了100個(gè)展位，展位面積由上屆的30平方米增加到36平方米，展場(chǎng)空間更大。室外展區面積10萬(wàn)平方米，分為綜合大型企業(yè)展區，拖拉機、收割機械展區，工程機械展區，運輸機械展區，內燃機展區，國際展區，水稻機械展區，農機具展區，農副產(chǎn)品初加工、畜牧、水產(chǎn)、養殖機械展區，植保機械展區，排灌機械、旋耕機、微耕機展區，配附件展區，內燃機配件展區等。本屆展會(huì )將繼續堅持“交流高新技術(shù)、發(fā)展現代農業(yè)、構建合作平臺、開(kāi)拓國內外市場(chǎng)”的辦會(huì )宗旨，突出“交流、合作、發(fā)展”三大主題，立足于開(kāi)拓國內、國際兩個(gè)農機市場(chǎng)，以搭建農機貿易合作平臺為目的，堅持“政府引導、市場(chǎng)化運作”的辦展原則，不斷提升展會(huì )水平和層次，為促進(jìn)我國農機行業(yè)的發(fā)展做出新的更大貢獻。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析
近幾年來(lái)，在黨的惠農政策扶持和鼓舞下，黑龍江省農村廣大農民和黑龍江墾區廣大農場(chǎng)職工更新購買(mǎi)農業(yè)機械的積極性空前高漲，每年更新購買(mǎi)農機總量高達100多億元。連續多年從國外引進(jìn)了一大批世界先進(jìn)的大型農業(yè)機械，從拖拉機、收獲機到配套農具，從畜牧機械到經(jīng)濟作物機械，種類(lèi)和品牌較多，令人關(guān)注。我國農機化遇到了難得的發(fā)展機遇。同時(shí)黑龍江省地處我國東北部，還可輻射到東北的吉林、遼寧、內蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區，具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區多年來(lái)一直追蹤國內最先進(jìn)的農機化技術(shù)，不斷引進(jìn)使用、試驗和示范，積極消化吸收和為我所用。國內外各種先進(jìn)的農業(yè)機械與設備幾乎是“應用盡有”。因此，國內外農機制造廠(chǎng)家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區的大農機、大市場(chǎng)，如國外的迪爾、凱斯、愛(ài)科、格蘭、洋馬、久保田、十方等公司，國內的一拖、福田、金億等公司都已將工廠(chǎng)落戶(hù)在黑龍江，企業(yè)和經(jīng)，上一屆展會(huì )是在20xx年舉辦的，現已間隔三年，希望繼續舉辦第六屆，為其搭建一個(gè)農機展示、展銷(xiāo)、開(kāi)展技術(shù)交流與投資合作的平臺。這是一個(gè)好的合作平臺。
(二)農機展覽的SWOT分析
三、STP戰略
(一)市場(chǎng)細分
農機市場(chǎng)是龐大而復雜多變的，農機消費者的價(jià)值觀(guān)念、購買(mǎi)習慣、需求偏好、生產(chǎn)方式等都千差萬(wàn)別。對農機企業(yè)而言，大型的農機器具適合大面積作業(yè)的使用者，而小型的則適合小家作業(yè)的使用者。所以，農機企業(yè)市場(chǎng)劃分為某種特定的需求的子市場(chǎng)和分市場(chǎng)，從不同的方面和市場(chǎng)滿(mǎn)足消費者的市場(chǎng)。
(二)目標市場(chǎng)能夠選擇與市場(chǎng)定位
農機市場(chǎng)的選擇大體上針對于農業(yè)市場(chǎng)，對于廣大的農業(yè)消費者來(lái)說(shuō)，先進(jìn)
的農機設施不僅能夠節省大量的時(shí)間來(lái)進(jìn)行農業(yè)生產(chǎn)還能節省勞作時(shí)間，所以對于農機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)國內、國外市場(chǎng)都是巨大的，雖說(shuō)我國農業(yè)機械水平還不如國外高，但市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)發(fā)展水平較高，市場(chǎng)占有量也相當可觀(guān)。國內市場(chǎng)主要定位在東北三省農業(yè)大省和國內農業(yè)水平較高地區。通常，大中型農機企業(yè)選擇無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或有差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)占市場(chǎng)，而中小型農機企業(yè)則選擇集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)占市場(chǎng)。這種市場(chǎng)定位既能夠帶動(dòng)大型農機企業(yè)的發(fā)展也能夠帶動(dòng)小農機企業(yè)的發(fā)展。本次展會(huì )的市場(chǎng)定位是大中型農機企業(yè),這樣大型的企業(yè)下屬有很多子企業(yè)這樣就會(huì )帶動(dòng)很多消費廠(chǎng)商的求加入。
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定
(一)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
農機企業(yè)欲順利實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售,就必須適應目標市場(chǎng)的要求。為此需考慮哪些用戶(hù)要求、滿(mǎn)足農機用戶(hù)的哪些需求，從而確定本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的農機產(chǎn)品應具備哪些功能，應具有何種外觀(guān)、結構和造型�？梢�(jiàn)，產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的重要組成部分，農機企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)應注意幾個(gè)問(wèn)題：
�。�1）樹(shù)立整體產(chǎn)品觀(guān)念。農機企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品的外觀(guān)形態(tài)，還要注重功效，同時(shí)還不能忽視給消費者的附加服務(wù)（咨詢(xún)、培訓、維護等）（2）積極開(kāi)發(fā)農機新產(chǎn)品�！爱a(chǎn)品常新，企業(yè)常青”，為了在市場(chǎng)競爭中取勝，就要不斷創(chuàng )新。
�。�3）設計別致的商標。農機生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可選用新穎而有意義的商標作為自己的品牌形象。一個(gè)別致的商標容易讓消費者記住，并且
(二)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略制定
農機產(chǎn)品價(jià)格的高低直接關(guān)系到農機產(chǎn)品能否為消費者接受，關(guān)系到需求量的大小和利潤的多少，可見(jiàn)，價(jià)格策略使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的重要戰略之一。農機企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)應注意以下幾個(gè)方面：
1.考慮影響農機價(jià)格因素
影響農機價(jià)格的因素很多，其中：成本是價(jià)格形成的基礎，成品決定農機產(chǎn)品價(jià)格的高低。因此，成本是供給價(jià)格的重要因素。
2.掌握定價(jià)方法
營(yíng)銷(xiāo)的方案15
線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)優(yōu)勢
1、更好的交互溝通
2、提升品牌形象
3、擴展用戶(hù)群體
4、增長(cháng)廣告品牌的利潤
5、時(shí)間短，見(jiàn)效快
6、資源優(yōu)勢互補
線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)方式
1、售樓中心宣傳
2、廣場(chǎng)夜晚展示 3、參加燈飾展會(huì )
4、電視雜志廣告
5、婚禮互動(dòng)
營(yíng)銷(xiāo)對象
公司、社區、酒店、酒吧、普通家庭等需要創(chuàng )意家居的人群。
營(yíng)銷(xiāo)方式的可行性分析
1、售樓中心宣傳：現在幾乎每個(gè)家庭都通過(guò)售樓中心來(lái)了解想要買(mǎi)的房子，期間會(huì )在售樓中心咨詢(xún)各方面的信息，包括裝修風(fēng)格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來(lái)看房的客戶(hù)得到提前體驗，感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實(shí)用性，則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應，從而促進(jìn)產(chǎn)品的認可及形象推廣。
2、廣場(chǎng)夜晚展示：廣場(chǎng)夜晚人流量巨大，人們是抱著(zhù)輕松休閑的心態(tài)游逛廣場(chǎng)。利用這一點(diǎn)，在廣場(chǎng)上布置我們的“聰明燈泡”，現場(chǎng)展示它的功能和誘惑力，并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動(dòng)效應，吸引人群聚集，從而達到推廣品牌建立親民等形象，還能達到一傳百、百傳千的效應。
3、參加燈飾展會(huì )：參加如廣州國際LED展這類(lèi)的展覽會(huì )，利用這種機會(huì )能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，更能迎合人們對高科技高性能的`燈飾產(chǎn)品的高端需求，并結識更多的燈飾經(jīng)銷(xiāo)商和技術(shù)愛(ài)好者，從而擴大我們產(chǎn)品的影響力。
電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式,通常用來(lái)宣傳商品、服務(wù)、組織、概念等，觀(guān)眾可以在很深程度上自主對商品作出評價(jià),廣告具有很強的直觀(guān)效果，現在利用名人作的廣告也大走其俏, 廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節在廣告行業(yè)高速
發(fā)展的今天，電視廣告占據了主導地位。
5、婚禮互動(dòng)：通過(guò)贊助一些婚禮活動(dòng)，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現場(chǎng)展示它的完美特點(diǎn)，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來(lái)賓的好奇感。達到一種通過(guò)美妙氣氛來(lái)無(wú)形中擴大影響擴大品牌形象的效果。
營(yíng)銷(xiāo)的執行方案
1、售樓中心宣傳：
1）方案說(shuō)明：通過(guò)與售樓中心達成合作協(xié)議，在中心內免費布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓售樓中心的一些員工來(lái)掌握使用技巧，通過(guò)這些員工義務(wù)向看房客戶(hù)推薦我們的產(chǎn)品，并讓客戶(hù)免費操作體驗，感受我們產(chǎn)品的完美體驗。
2）預算說(shuō)明：布置整套產(chǎn)品的費用：（略）
培訓員工的費用：500元人 （包括：三天的培訓誤工費、餐飲費等） 支付售樓中心的場(chǎng)地費：每月支付場(chǎng)地費1500元，并在通過(guò)中心售出每套產(chǎn)
品給其提成5%。
2、廣場(chǎng)夜晚展示：
1）方案說(shuō)明：每逢周末晚上7點(diǎn)—11點(diǎn)，在城市人流量較大的廣場(chǎng)進(jìn)行布置產(chǎn)品展示，公司員工現場(chǎng)展示產(chǎn)品的使用，并向游客介紹產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)、特色，并請游客免費體驗，征求其的體驗感受。
2）預算說(shuō)明： 布置整套產(chǎn)品的費用：（略）
場(chǎng)地租賃費用：（待定）
3、參加燈飾展會(huì )：
1）方案說(shuō)明：參加有國際影響力的燈飾展覽，在展覽會(huì )上進(jìn)行產(chǎn)品介紹說(shuō)明，展現產(chǎn)品的優(yōu)勢和性能，并利用展覽會(huì )發(fā)放產(chǎn)品宣傳單，以達到最大的宣傳效果。
2）預算說(shuō)明： 租賃展覽攤位的費用：（略）
員工和產(chǎn)品等的交通費：（略）
宣傳單的印制費用：（略）
招聘發(fā)放宣傳單的兼職費用：80元每人每天
4、電視廣告：
1）方案說(shuō)明：錄制產(chǎn)品的電視廣告，三十秒以?xún)�，在較有影響力的地方電視臺的黃金時(shí)段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次。
2）預算說(shuō)明：錄制廣告的費用，依據廣告創(chuàng )意等來(lái)定（控制在50萬(wàn)以?xún)龋?/p>
播出廣告的費用，依據電視臺的收費和播出時(shí)間來(lái)定（控制在100萬(wàn)以?xún)龋?/p>
5、婚禮互動(dòng)：
1）方案說(shuō)明：每月贊助10對新人婚禮，提供燈飾等產(chǎn)品，并在婚禮現場(chǎng)使用展示產(chǎn)品，為婚禮創(chuàng )造浪漫溫馨智能的燈光效應�；槎Y現場(chǎng)也向來(lái)賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。
2）預算說(shuō)明：每個(gè)婚禮現場(chǎng)的燈飾布置費用：（略）
贊助婚禮的費用：（略）
現場(chǎng)發(fā)放的宣傳單費用，依據來(lái)賓數量來(lái)定
預計達到的目標
通過(guò)這些線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)方式，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會(huì )，讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、功能等，來(lái)使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣，提升我們產(chǎn)品品牌的形象，擴展更大范圍的用戶(hù)群體，利用最短最快的時(shí)間來(lái)增加產(chǎn)品的認知度和接受度。
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