汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（精選18篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
一、營(yíng)銷(xiāo)主題
貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、宣傳目標
成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
著(zhù)重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4S店本土形象，因此在依托廠(chǎng)家品牌的基礎上必須樹(shù)立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創(chuàng )新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板。
四、本土定位
A、形勢認識
目前國內4S店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元�；厥掌陂L(cháng)：有的4S店可能要耗費8～20xx年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí)。4S店對廠(chǎng)家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。
B、本店分析
(一)優(yōu)勢
(1)奧迪品牌作為中國汽車(chē)市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌強大的號召力，也是中國“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē)，具有成熟的品牌基礎。
(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿(mǎn)足目標客戶(hù)的消費心理需要。
(3)專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和配件供應，同時(shí)提供與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂(lè )部等全方位汽車(chē)服務(wù)，粵華集團本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關(guān)系，為汽車(chē)消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng )新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，
(二)劣勢
(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對較晚，未能在目標客戶(hù)心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，
(2)所在位置距離市區較遠，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對于轎車(chē)特別是高檔車(chē)的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。
(三)機會(huì )
(1)隨著(zhù)國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車(chē)已經(jīng)不再是昔日的.奢侈品，逐漸向著(zhù)生活必須品過(guò)渡。中國的汽車(chē)市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車(chē)市場(chǎng)。
(2)收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100%肯定要購買(mǎi)轎車(chē)。從購車(chē)者的年收入與其購車(chē)的比例關(guān)系來(lái)看，隨著(zhù)本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買(mǎi)私人轎車(chē)的人數比例急速增加，年收入在10萬(wàn)元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車(chē)或者換車(chē)
(3)調查結果表明，購買(mǎi)轎車(chē)30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設也初見(jiàn)成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買(mǎi)私人轎車(chē)。
五、推廣策略
1、傳播策略：
在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術(shù)”：
A主題系列化
對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據不同階段確立相應的主題循序漸進(jìn)。
B宣傳新聞化
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機構緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導風(fēng)范。
C公關(guān)節點(diǎn)化
配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節點(diǎn)，通過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強化和提升奧迪4S店品牌形象。
D宣傳階段化
配合不同的主題和節點(diǎn)，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象
六、媒體策略：
以戶(hù)外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷(xiāo)，擴大影響力度。戶(hù)外與新聞線(xiàn)并進(jìn)，以?shī)W迪4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結合戶(hù)外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個(gè)全方位的影響與號召力。
A,主題推廣語(yǔ)：
1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地
2、奧迪4S店，行車(chē)有終點(diǎn) 服務(wù)無(wú)止境
3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見(jiàn)證者
B,地面活動(dòng)推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮)
通過(guò)本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉?shī)W迪4S店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。
七、規劃：
推廣秀的活動(dòng)內容將以本土名人娛樂(lè )的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車(chē)保修保養咨詢(xún)、活動(dòng)節目?jì)热荽贫ā?/p>
活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)
C，成立粵華汽車(chē)群英會(huì )
由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì )主流精英組成。盡管奧迪汽車(chē)群英會(huì )成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì )公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶(hù)特征和駕駛者形象。
八、廣告推廣
(1)啟動(dòng)時(shí)機
借助本次奧迪4S店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調粵華集團的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數倍，計劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。
(2)媒體選擇
1.戶(hù)外媒體 非內容性特征，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實(shí)際上使戶(hù)外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒(méi)有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶(hù)外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
2.電視宣傳 看過(guò)美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò )后，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌。
從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對人們心理上和社會(huì )上的起著(zhù)如此之大的影響
自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著(zhù)一代又一代人的生活和觀(guān)念。
3.DM廣告
一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買(mǎi)或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì )迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。
4.廣播電臺
奧迪應基于聽(tīng)眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。
九，發(fā)布策略
戶(hù)外廣告、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶(hù)外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據主城區汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標消費者，選擇以長(cháng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場(chǎng)，火車(chē)站，城區中心區域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。
DM廣告、選擇可讀性強的商務(wù)期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專(zhuān)業(yè)機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專(zhuān)業(yè)機構，就等于多了一個(gè)免費的企業(yè)團隊，是戰友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。
九，效益分析
本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。
十、執行計劃
通過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。
十一、深度推廣
通過(guò)立體的傳播網(wǎng)絡(luò )，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車(chē)，養車(chē)忠誠度，完成年度的營(yíng)銷(xiāo)目標。
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
一、 活動(dòng)主題：
“歡樂(lè )圣誕 喜迎新春”—— 騰翼C50xx地區上市發(fā)布會(huì )暨大型團購會(huì )活動(dòng)方案
二、 活動(dòng)背景：
隨著(zhù)全國汽油價(jià)格一路上漲，國家取消大多數汽車(chē)的3000元惠民補貼，各地區車(chē)市熱度明顯降溫，客戶(hù)進(jìn)店量大幅下降，今年的車(chē)市“金九銀十”遠遠沒(méi)有往年的風(fēng)采，造成全系銷(xiāo)量還未達到原定計劃，亟待提升客戶(hù)成交率繼而提升整體銷(xiāo)量。
元旦及春節將近，為繼續提升銷(xiāo)量，沖擊20xx年度xx地區總銷(xiāo)量目標，迎接騰翼C50的上市，特舉辦此次活動(dòng)。
三、 活動(dòng)創(chuàng )意/亮點(diǎn)構思：
通過(guò)C50的上市，吸引xx地區潛在客戶(hù)眼球，提升客戶(hù)訂車(chē)熱度，在車(chē)市黃金季節之際，以團購巨額優(yōu)惠吸引客戶(hù)集體訂車(chē)，人數越多優(yōu)惠幅度越大，現場(chǎng)訂車(chē)的客戶(hù)并有大禮包相送。
通過(guò)銷(xiāo)售員邀約潛在客戶(hù)及對價(jià)格不滿(mǎn)意的客戶(hù)前來(lái)參加活動(dòng)，制定長(cháng)城汽車(chē)及各車(chē)型有針對性的抽獎問(wèn)答游戲和相關(guān)汽車(chē)知識，由專(zhuān)業(yè)人員現場(chǎng)講解，拉動(dòng)潛在客戶(hù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
四、 活動(dòng)目標:
邀約到店參與活動(dòng)的客戶(hù)超過(guò)100人，當日客戶(hù)訂車(chē)30臺。
五、活動(dòng)組成：
慶圣誕迎元旦
六、主要人員分工：
七、內部激勵與活動(dòng)紀律：
1、內部激勵：
1.1：活動(dòng)期間成單最多的業(yè)務(wù)員獎勵現金200元，體現在當月工資上;
1.2：正常銷(xiāo)售按原銷(xiāo)售提成方式執行。
2、活動(dòng)紀律：
2.1：活動(dòng)期間所有工作人員必須嚴格按照活動(dòng)方案要求執行，如遇特殊情況馬上找活動(dòng)總負責安排解決;
2.2：銷(xiāo)售顧問(wèn)必須著(zhù)正裝，準備好相關(guān)接待表卡和物料，對任何人接待需耐心解答，或將客戶(hù)帶給相關(guān)負責人;
2.3：現場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)需遵守相關(guān)銷(xiāo)售政策，商家之間嚴禁發(fā)生爭吵，推拉，甚至打架事件，出現事件者，嚴重處罰;
2.4：禁止展廳銷(xiāo)售人員抽煙，在現場(chǎng)閑談與活動(dòng)無(wú)關(guān)的.事情，要求銷(xiāo)售員言談舉止規范大方，維護品牌與企業(yè)良好的公眾形象;
2.5：活動(dòng)期間，工作人員如果不按要求執行或拖沓執行的，可視情況處以100-300元罰款，并口頭批評。
八、活動(dòng)相關(guān)物料：
1.背景版效果圖：
2.廣告宣傳版面效果圖：(圖片需壓縮)
3.其他相關(guān)物料效果圖：(圖片需壓縮)
說(shuō)明：
媒體紅包支持標準：(如不能達成則不予支持) 電視臺：不低于30秒 廣播：不低于2分鐘
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、活動(dòng)背景
xx汽車(chē)憑借國內外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(cháng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當時(shí)機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車(chē)的理想與抱負。xx汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區、廣場(chǎng)，與目標客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車(chē)最忠誠的客戶(hù)。
二、活動(dòng)目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿(mǎn)足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過(guò)品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對客戶(hù)：追求時(shí)尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為，創(chuàng )造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì )給xx汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對xx汽車(chē)有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會(huì )成為社會(huì )和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)、對樹(shù)立xx汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排
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六、活動(dòng)內容
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由xx汽車(chē)與大型社區攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(cháng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的xxxx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xxxx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì )。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xxxx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現夢(mèng)想”——xxxx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶(hù)在體驗車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類(lèi)道路體驗，更是讓各位充分體會(huì )到了xxxx的'車(chē)輛駕駛樂(lè )趣。此次駕乘的目的地是xxxx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè )趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)xx大片，受到社區各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電xx的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè )趣。
5、汽車(chē)安全公益講座
主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機會(huì )，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè )趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結合了趣味安全游戲，直觀(guān)現場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車(chē)日常保養講座
7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢(xún)活動(dòng)
8、現場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議
9、汽車(chē)模特、美女表演
10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展示
活動(dòng)中，眾多客戶(hù)體驗到了xxxx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著(zhù)xxxx的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。
七、現場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵xxx元代金券，購車(chē)時(shí)可抵現金使用。
服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對社區車(chē)主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務(wù)。并且當場(chǎng)辦理xx折維修會(huì )員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達到多贏(yíng)的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
同時(shí)邀請汽車(chē)影音導航廠(chǎng)家、汽車(chē)內飾用品廠(chǎng)家、汽車(chē)外飾用品廠(chǎng)家、自駕游備廠(chǎng)家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、活動(dòng)背景
作為中國銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，xxx股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬(wàn)輛。正在擴大中的xxx預計到xx年生產(chǎn)能力達到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。20xx年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē)，這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區。20xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē)，比去年增長(cháng)了22.8％。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國內的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(cháng)，在目標市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時(shí)機滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負。做微車(chē)，需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標消費者追求口碑好，強動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿(mǎn)足消費者的心理需求。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。
通過(guò)活動(dòng)拉近消費者與車(chē)的距離，提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
針對客戶(hù)：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動(dòng)力，低風(fēng)險的消費需求。（五菱微車(chē)）
針對公司：了解消費者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。
針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。
四、活動(dòng)方案
活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區舉行小型車(chē)展，吸引目標客戶(hù)，促進(jìn)購買(mǎi)行為，提升品牌形象。
活動(dòng)內容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車(chē)，自由購車(chē)之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、 湖州市區：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司（陵陽(yáng)路1198號）門(mén)口擺上大型的'拱門(mén)（可以的話(huà)大型的氣球），②彩旗③標語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、 長(cháng)興地區：宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續費用）。
3、 安吉地區：宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口，人口流動(dòng)密度高的地區搞車(chē)展，拱門(mén)，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話(huà)聯(lián)系。<1><2>
4、 德清地區：宣傳單先行（不要現場(chǎng)車(chē)展）
進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門(mén)（氣球）宣傳，宣傳標語(yǔ)：五菱汽車(chē)元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區車(chē)流量最多的地方，有較強吸引力。
5、 和孚地區：宣傳單先行
開(kāi)往菱湖，桐鄉的交叉路口，車(chē)展，拱門(mén)（氣球）宣傳，橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式：
1、新車(chē)介紹：由專(zhuān)營(yíng)店人員介紹新車(chē)的外觀(guān)和功能。（還是正規些）首先介紹外型（內容略），再次介紹功能（內容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，最終達成交易。
2、活躍會(huì )場(chǎng)氣氛，體現輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光，揚光的區別（附帶介紹其他廂式微車(chē)），五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。
3、茶水，大的`遮陽(yáng)傘，桌子，凳子，銷(xiāo)售員熱情。
五、場(chǎng)景布置
主題：“元旦購車(chē)瘋狂送禮”
現場(chǎng)布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺(jué)，達到能夠吸引不買(mǎi)車(chē)的人也來(lái)看。
時(shí)間：xx年1月1日——xx年1月7日
地點(diǎn)：上述各地區以及各個(gè)銷(xiāo)售分店 ，江南車(chē)城
工作人員：
1、公司銷(xiāo)售人員；
2、媒體（最好）報紙：湖州晚報（汽車(chē)版）電視：湖州電視臺 廣播電臺：湖州廣播電臺
會(huì )場(chǎng)布置詳注：氣球4（個(gè)）[4s店2個(gè)，每次銷(xiāo)售車(chē)展2個(gè)]、拱門(mén)2（條）[4s店1個(gè)，每次銷(xiāo)售車(chē)展1條]、太陽(yáng)傘2~3（把）、橫架（背景畫(huà)）1（個(gè)）、桌子2~3（張），備茶水，司機2（名）
展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設
六、工作內容
采點(diǎn)（具體車(chē)展場(chǎng)地），定制優(yōu)惠措施（在保證車(chē)價(jià)盈利的基礎上送油卡，送保養，送裝修等）
活動(dòng)布置效果圖
活動(dòng)背景1個(gè)
活動(dòng)現場(chǎng)布置
現場(chǎng)活動(dòng)執行
七、效果評估
在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì )給五菱汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對五菱汽車(chē)有了明確的認識和印象！
勢必會(huì )成為社會(huì )和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹(shù)立品五菱汽車(chē)牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．
五菱汽車(chē)再造“非�？臻g，非常動(dòng)力”概念，勢必會(huì )影響和吸引大批的五菱汽車(chē)潛在客戶(hù)群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷(xiāo)量，締造又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡！
八、預算費用：
略
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
活動(dòng)背景
風(fēng)行YJ汽車(chē)從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶(hù)和眾多潛在客戶(hù)群，維護首批YJ汽車(chē)車(chē)主、培養客戶(hù)忠誠度，成為YJ汽車(chē)品牌成長(cháng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車(chē)新車(chē)主感受到經(jīng)銷(xiāo)商貼心呵護，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車(chē)輛存在細節小問(wèn)題，成為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷(xiāo)商邀約，組織新車(chē)主和潛在客戶(hù)進(jìn)行一次有新意的節前歡樂(lè )互動(dòng)游戲的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面可以調節客戶(hù)歡樂(lè )購車(chē)心理，另方面激發(fā)潛在客戶(hù)盡快購買(mǎi)YJ汽車(chē)，提高銷(xiāo)量。
為了迎接春節、情人節的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準備工作，爭取在春節前將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標，最終的'目標是為春節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷(xiāo)售。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，因此此次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。
20xx年元旦即將到來(lái)，汽車(chē)4S店早已準備在新的一年里，開(kāi)始新一輪的銷(xiāo)量大戰。節日促銷(xiāo)活動(dòng)是4S店最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開(kāi)始在元旦之際策劃活動(dòng)方案，希望能夠在20xx年有一個(gè)好的開(kāi)始。
案例一
活動(dòng)主題：迎新春·送溫暖
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日~1月x日
1、發(fā)動(dòng)機系統10項免費檢測
2、原裝零件促銷(xiāo)
3、原裝附件促銷(xiāo)
案例二
活動(dòng)主題：新春賞車(chē)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日~1月x日
活動(dòng)內容：
1、汽車(chē)4S店內準備餐飲，邀約客戶(hù)賞車(chē)。
2、試乘試駕x景。
3、活動(dòng)期間購車(chē)，可參與現場(chǎng)抽獎。
案例三
活動(dòng)主題：車(chē)展
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日~1月x日
活動(dòng)內容：
根據國家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車(chē)4S店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車(chē)展，為購車(chē)活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車(chē)之感。在農歷新年來(lái)臨之際，利用車(chē)展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶(hù)。
案例四
活動(dòng)主題：元旦購車(chē)瘋狂送禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日
1、新車(chē)介紹：有4S店專(zhuān)營(yíng)員介紹新車(chē)的外觀(guān)和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，最終達到交易。
2、活躍現場(chǎng)氣氛。體現輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
一、活動(dòng)背景
為了更好地利用春節這一傳統節日，開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)，規劃以“豪禮迎新年，春節購車(chē)七天樂(lè )”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節期間將新老客戶(hù)吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節期間的.成交。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶(hù)成交，增加銷(xiāo)售量，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加客流，降低庫存，通過(guò)活動(dòng)拉近消費者買(mǎi)車(chē)的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動(dòng)主題：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日---2月23日。
活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳。
活動(dòng)對象：已購車(chē)老客戶(hù)、有購車(chē)意向的潛在客戶(hù)。
四、活動(dòng)考核
1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺車(chē)，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到5臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵600元。
3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到7臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵900元。
4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到10臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵1600元。
5、銷(xiāo)售冠軍獎：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到10臺車(chē)以上并且銷(xiāo)售量為第一的銷(xiāo)售顧問(wèn)評選為本次活動(dòng)銷(xiāo)售冠軍，獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎：本次活動(dòng)期間可完成銷(xiāo)售概定活動(dòng)目標24臺的，獎勵團隊xx元 。
五、活動(dòng)內容
1.邀約老客戶(hù)重新進(jìn)店，為老客戶(hù)進(jìn)行車(chē)輛檢測，保證其春節過(guò)后車(chē)輛的正常使用，并且贈送節日禮品（紙袋、紙抽）。
2.購車(chē)即送“我的愛(ài)車(chē)保姆”禮包1份，登記車(chē)主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動(dòng)洗車(chē)機免費洗車(chē)10次，本條款自購車(chē)登記日起計，有效期1年。
3.在活動(dòng)期間購車(chē)客戶(hù)均可參加幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價(jià)值5000元蘋(píng)果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價(jià)值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時(shí)尚電風(fēng)扇1臺）。幸運獎：送自動(dòng)洗車(chē)機免費洗車(chē)服務(wù)1次。
4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪x(chóng)x汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在這充滿(mǎn)紀念意義的日子里，開(kāi)展“奧迪迎國慶，好禮送不�！钡膰鴳c節奧迪車(chē)大優(yōu)惠的活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的'
傳揚奧迪車(chē)“突破科技，啟迪未來(lái)”的品牌理念，將奧迪車(chē)的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷(xiāo)售量，增加營(yíng)業(yè)額。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日——20xx年10月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx各大奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
四、活動(dòng)內容
1、明星代言突價(jià)值
�。�1）動(dòng)感
運動(dòng)，最能體現出動(dòng)感的節奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車(chē)迷、賽車(chē)迷以及愛(ài)車(chē)之人對奧迪品牌的熱情。
�。�2）進(jìn)取
積極向上，最能體現進(jìn)取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言，他對音樂(lè )積極向上的態(tài)度最能體現出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因，朗朗在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動(dòng)全世界對奧迪的熱情。
�。�3）尊貴
大氣，優(yōu)雅，是尊貴的最好體現。我們將邀請著(zhù)名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開(kāi)，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出奧迪的品質(zhì)。
2、五重好禮大相送
�。�1）一重好禮
活動(dòng)期間，訂購奧迪任意車(chē)型都可獲得電視機一臺。
活動(dòng)期間，訂購奧迪任意車(chē)型都可獲得車(chē)輛交通強制險一份。
�。�2）二重好禮
奧迪專(zhuān)屬?lài)鴳c特價(jià)精選車(chē)輛。
奧迪Q7高功率專(zhuān)享型廠(chǎng)家指導價(jià)1347000，國慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購車(chē)。奧迪TTCoupe型廠(chǎng)家指導價(jià)519000，國慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購車(chē)。
奧迪A8L高功率舒適型廠(chǎng)家指導價(jià)1158800，國慶專(zhuān)享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車(chē)。
�。�3）三重好禮
奧迪A6L現金最高直降7萬(wàn)元，置換舊機動(dòng)車(chē)訂購A6L還能獲得價(jià)值12000元車(chē)輛商業(yè)險。
奧迪A4L特裝車(chē)最高直降3萬(wàn)元，置換舊機動(dòng)車(chē)訂購A4L還能獲得價(jià)值8000元車(chē)輛商業(yè)險。
奧迪Q5最高直降2.8萬(wàn)元，置換舊機動(dòng)車(chē)訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。全新進(jìn)口奧迪Q3最高直降2萬(wàn)元。
�。�4）四重好禮
活動(dòng)期間，來(lái)店咨詢(xún)、置換舊機動(dòng)車(chē)可獲得價(jià)值1000元的車(chē)輛置換代金券。
�。�5）五重好禮
活動(dòng)期間，來(lái)店賞車(chē)試駕就有機會(huì )抽取精美奧迪TT汽車(chē)模型。
五、活動(dòng)方案
1、蘇州電視廣播連續播放三天。
2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續播放三天。
3、在體育廣場(chǎng)車(chē)展2天。
六、注意事項
1、10月1日國慶節當日，只要撥打奧之旅活動(dòng)報名電話(huà)，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車(chē)、試車(chē)，奧之旅品鑒團購會(huì )”，屆時(shí)我店還會(huì )推出讓您心動(dòng)的奧迪A4L、A6L和Q5三款車(chē)型的國慶節團購政策。
2、我們還將免費為您的車(chē)保養一次。
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
一、活動(dòng)目的
元旦歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的'印象。
二、活動(dòng)主題：
“元旦同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對象：
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日——xx月xx日
五、活動(dòng)形式：
打折；贈送；抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備。
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
一、全員促銷(xiāo)提成獎勵：
凡屬酒店內部員工介紹客人至本酒店餐廳用餐（客人自己到酒店來(lái)預定不計入提成），根據餐標提成。
�。�1）凡預定1888—2188元/桌標準方可給予20元/桌提成；
�。�2）凡預定2288—2688元/桌標準方可給予30元/桌提成；
�。�3）凡預定2888—3288元/桌標準方可給予40元/桌提成；
�。�4）會(huì )議用餐、團隊用餐，餐標1888元/桌以上，提10元/桌。（注：不含營(yíng)銷(xiāo)部）。
�。▊渥ⅲ阂陨咸岢勺罃狄詫�(shí)際消費桌數為準）。
二、棋牌送餐、客房送餐等獎勵方法：
�。�1）獎勵方式：按送餐服務(wù)費50%提成獎勵。
�。�2）分配方式：當班班組成員平均分配。
三、酒水提成：
1、根據現有酒水，飲料、只針對商家提供可返瓶蓋費（全額反饋）。
2、自制鮮榨汁進(jìn)行銷(xiāo)售價(jià)格10%的提成。
3、分配方式：?jiǎn)T工︰領(lǐng)班為1︰1。
四、茶坊提成獎勵：
1、提成人員：茶坊服務(wù)員、吧員、收銀員及管理人員。
2、銷(xiāo)售以下高檔茶水方可按以下價(jià)格提成：
�。�1）茶水價(jià)格：48元—68元，按5元/壺
68元—128元，按8元/壺
128元—以上，按10元/壺
�。�2）棋牌點(diǎn)餐提成按2元/單。
3、統計方式：由咖啡廳負責人進(jìn)行實(shí)數統計，次日在上班之前，將統計報表交到財務(wù)部審核確定。
4、分配方式：?jiǎn)T工︰領(lǐng)班為1︰1。
5、單獨獎勵每月銷(xiāo)售明星。
五、注意事項：
1、試用期員工不參與分配；
2、所有提成獎勵在次月15日由部門(mén)負責人統一領(lǐng)取發(fā)放。
3、凡是公司、酒店內部在各部門(mén)的接待均不算提成獎勵范圍內。
4、主管級（含）以上管理人員不參與部門(mén)提成，統一使用酒店管理人員績(jì)效方案。
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、活動(dòng)時(shí)間：
12月31日(星期日)元月3日（星期三）（4天）
二、活動(dòng)主題 :
繽紛元旦恢送禮
▲活動(dòng)一：繽紛元旦8折酬賓
購穿著(zhù)及針紡類(lèi)商品享全場(chǎng)8折。羽絨服、化妝品、照材、數碼產(chǎn)品、小家電全場(chǎng)9折火爆酬賓熱賣(mài)。
注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng)）
▲活動(dòng)二：元旦燈謎會(huì )猜謎獲獎樂(lè )翻天
活動(dòng)期間，新世紀推出“元旦燈謎街”，顧客無(wú)需購物即可買(mǎi)免費參加猜謎活動(dòng)，猜的越多，贏(yíng)得越多。
領(lǐng)獎辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎一份�？偡⻊�(wù)臺領(lǐng)獎(贏(yíng)4.99元的.可口可樂(lè )一瓶)
采購部負責組織活動(dòng)贈品500-1000份。
▲活動(dòng)三：繽紛元旦慶超市行動(dòng)
【超低價(jià)買(mǎi)米】
活動(dòng)期間，超市米超低價(jià)熱賣(mài)，每斤1.39元。
【投色子贏(yíng)雞蛋】
超市購物單張小票滿(mǎn)38元，可憑電腦小票投色子一次，滿(mǎn)76元投色子二次，并根據自己所投的點(diǎn)數為準，獲得與點(diǎn)數相同的雞蛋。
企劃部準備色子一個(gè)，直徑800×800（白色紅字）
超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動(dòng)�，F場(chǎng)送雞蛋。
三、氣氛布置及廣告宣傳：
1、dm郵報10000張8開(kāi)2頁(yè)4版急定印刷28號發(fā)行
2、手機短信100000條。
3、電視臺、氣象局廣告。
4、企劃準備燈謎的內容。布置燈謎街（一樓服務(wù)臺東走廊、二樓）
5、二樓三樓電梯入口柱子用滿(mǎn)100送活動(dòng)內容寫(xiě)真裝飾
6、a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)（一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè)）
7、一樓南門(mén)裝飾元旦氛圍,活動(dòng)版面2塊。
8、臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營(yíng)造氛圍
9、過(guò)年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口1個(gè)，超市入口1個(gè)，超市內寫(xiě)真懸掛40套，（寫(xiě)真、泡沫板、kt板制作）費用xx元已交。
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11
活動(dòng)時(shí)間：
1月1日晚21點(diǎn)（征求意見(jiàn)）
活動(dòng)主題：
“歡慶20xx年元旦，愛(ài)我”
活動(dòng)目的：
為歡慶20xx年元旦，加強酒店員工之間的溝通，增強酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點(diǎn)，在酒店員工餐廳舉辦一臺以“歡慶20xx年元旦，愛(ài)我”為主題的元旦聯(lián)歡會(huì )，為我假日酒店員工展示才華提供一個(gè)廣闊的舞臺，也希望通過(guò)本次晚會(huì )大家一起努力吧我們的工作做得更好，更地為我們這個(gè)”家”做點(diǎn)貢獻，也為20xx年假日酒店獻上一份厚禮�，F對聯(lián)歡會(huì )策劃與籌備做如下安排：（注：要求酒店各部門(mén)出節目）
節目程序單：
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白：首先要感謝個(gè)位嘉賓的光臨，元旦是新的一年的開(kāi)始，祝大家在新的一年里。希望大家在元旦晚會(huì )玩的愉快，各位領(lǐng)導，各位同事：大家晚上好！光陰荏苒、斗轉星移，光輝燦爛的20xx年即將過(guò)去，充滿(mǎn)希望和挑戰的20xx年悄然來(lái)臨。我們假日酒店員工歡聚于此，慶祝即將到來(lái)的元旦佳節！
2、介紹到場(chǎng)嘉賓
假日酒店領(lǐng)導講話(huà)（征求意見(jiàn)）
3、節目開(kāi)始節目順序：例如：
1、獨唱表演者：道具：麥克風(fēng)一個(gè)
2、獨唱表演者：道具：小麥克風(fēng)一個(gè)。
3表演者：
4、擊鼓傳氣球
道具：鼓樂(lè )、氣球6個(gè)，節目紙條
5、獨唱表演者：
6、托乒乓球跑
道具：12個(gè)紙簍、6個(gè)氣球、120個(gè)氣球、智力搶答題6道
7、動(dòng)作模擬道具：書(shū)包、8張凳子
8、歌曲接力賽道具：六首歌曲
9、抽獎
道具：抽獎箱、兩副撲克牌、3—4張凳子
注：第一階段：以趣味游戲為主的聯(lián)歡活動(dòng)；活動(dòng)內容：
5—6個(gè)簡(jiǎn)單、有趣、觀(guān)眾參與較強的競技性趣味游戲（如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作、托球跑、挑戰100秒等），其中穿插3—4個(gè)火爆的小節目（如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等），活動(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與游戲的同學(xué)根據其競技結果獎勵相應的獎品。場(chǎng)景布置：
1、為了提高游戲的參與性和競爭性，現場(chǎng)將根據桌椅擺放的位置分成六組。
2、晚會(huì )進(jìn)行當中，有服務(wù)人員拿著(zhù)托盤(pán)為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。
游戲項目
擊鼓傳氣球。進(jìn)行6次，具體次數由主持人依照當時(shí)到場(chǎng)的`人數和氣氛定奪�，F場(chǎng)以激昂的鼓點(diǎn)音樂(lè )開(kāi)始（可以考慮使用現場(chǎng)背景舞臺鼓樂(lè )），在觀(guān)眾中手拍傳遞氣球，音樂(lè )突然停止，氣球傳到誰(shuí)手中或者氣球被誰(shuí)拍爆了，誰(shuí)就必須上臺表演一個(gè)小節目。如果過(guò)程進(jìn)行當中出現氣球落入場(chǎng)中，形成死球時(shí)，則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節目（此處主持人一定要高度注意，否則可能會(huì )說(shuō)不清楚）。最后由這6人單獨表演節目。
道具：鼓樂(lè )、氣球6個(gè)，節目紙條
獎品預算：表演節目的人都獲得獎品，獎品（毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)水），
經(jīng)費預算：氣球（￥）食品（糖、葵花、花生￥），獎品（￥）橫幅（￥）等等經(jīng)費預算大約在350到400左右。
注：（以上活動(dòng)策劃方案可能有些地方不全或不周的地方，希望根據酒店實(shí)際情況決定。）“歡慶20xx年元旦，愛(ài)我”元旦晚會(huì )！
A、參與活動(dòng)的貴賓與書(shū)畫(huà)家的合影
B、x酒店的風(fēng)采（員工、老板、社會(huì )活動(dòng)，如領(lǐng)導參觀(guān)、捐款收據放大樣、榮譽(yù)等）
C、接受采訪(fǎng)的貴賓照片及感言（采訪(fǎng)者同意這樣做）
封底：與封面相同，加上地址、電話(huà)、網(wǎng)站、郵箱、QQ等聯(lián)絡(luò )工具印刷數量：凡參與者必須有。其他可視情況定。
五、活動(dòng)的新聞傳達
可以在活動(dòng)結束后，委托新聞單位以x大酒店注重文化建設為題進(jìn)行報道。
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 12
一、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，現在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的.人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿(mǎn)300元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
二、新年驚喜換購價(jià)
20xx年，購物滿(mǎn)200元，加14元可換購價(jià)值88元的商品。(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說(shuō)明：憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
三、馬年拼圖大賽
以?xún)扇藶榻M合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“馬”或有馬的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰(shuí)拼得快，凡在規定時(shí)間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價(jià)值6元的小禮物。
報名電話(huà)：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話(huà))，
報名人數控制在60對左右。
活動(dòng)策劃可與廠(chǎng)家聯(lián)合舉辦，由廠(chǎng)家提供拼圖。
四、噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內購物滿(mǎn)200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。
獎券設置:(獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標有6個(gè)商場(chǎng)司徽，2名，獎品為價(jià)值元的禮品或消費券;
二等獎：4個(gè)司徽，5名，獎品價(jià)值為500元;
三等獎：3個(gè)司徽，10名，獎品價(jià)值200元;
四等獎：2個(gè)司徽，20名，獎品價(jià)值50元;
五等獎：1個(gè)司徽，獎品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明：可以在商場(chǎng)內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
五、其他活動(dòng)
新年禮品展：跟馬有關(guān)的禮品和商品，有馬圖案的商品。
新年公益活動(dòng)：如是社區商場(chǎng)，可以捐資建造社區公共設施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買(mǎi)。
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 13
一、活動(dòng)目的：
提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx月8月25至20xx年9月25日
三、活動(dòng)主題
綿柔蘇酒，派送好禮夢(mèng)之藍（M），派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍色經(jīng)典，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷，中秋派好禮
四、活動(dòng)產(chǎn)品
綿柔蘇酒系列：綠蘇（480mlx4）、翠蘇（480mlx4）
夢(mèng)之藍M系列：M3（500mlx4）、M6（500mlx4）、M9（500mlx4）
藍色經(jīng)典系列：天之藍（480mlx6）、夢(mèng)之藍5A級（500mlx4）
雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480mlx6）、雙溝帝坊（480mlx4）、雙溝帝坊升級版（480mlx4）
雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500mlx6）、雙溝日月盅（500mlx6）
雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500mlx6）、蘇特優(yōu)（500mlx6）
說(shuō)明：海之藍（480mlx6）、雙溝君坊（480mlx6）僅限省外市場(chǎng)。
五、活動(dòng)對象：
政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶(hù)。
說(shuō)明：
1、傳統渠道經(jīng)銷(xiāo)商僅限于直接操作的團購客戶(hù)，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí)，要求廠(chǎng)方業(yè)務(wù)人員的當時(shí)確認。
2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷(xiāo)商（二級商）等進(jìn)行促銷(xiāo)。
3、以團購為主的煙酒店，需報大區事業(yè)部領(lǐng)導批準后方可參加。
六、活動(dòng)形式：
買(mǎi)贈促銷(xiāo)
七、活動(dòng)要求
1、促銷(xiāo)品采購原則上，本次活動(dòng)促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售部生產(chǎn)服務(wù)科統一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話(huà)025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8月10日之前，將所需促銷(xiāo)品數量通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》發(fā)起采購。采購數量一經(jīng)確認，不得減少。需要增加促銷(xiāo)品數量的，可以在分公司（辦事處）內部自行調劑，也可以通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》追加購買(mǎi)數量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。
2、剩余促銷(xiāo)品處理活動(dòng)結束后，剩余促銷(xiāo)品轉做區域市場(chǎng)客情維護，具體：
�。�1）團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。
�。�2）其他經(jīng)銷(xiāo)商：由區域市場(chǎng)按公司規定的'“客情費用申請”流程申請、執行。
3、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據公司規定按流程申請報批，畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設計（吳晶晶:手機13813999073，電話(huà)025-86438706）。
4、兌獎方式活動(dòng)期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶(hù)購酒時(shí)予以?xún)冬F。
5、費用核報
�。�1）費用核報憑證
A．促銷(xiāo)品費用核報憑證需向督查部、財務(wù)部《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票或復印件、《促銷(xiāo)活動(dòng)登記表》、《費用投入實(shí)施情況》、團購政策兌現登記表等。
B．客情維護費用核報憑證●團購商：《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《客情維護禮品使用明細》等�！衿渌�(jīng)銷(xiāo)商：《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、《區域市場(chǎng)客情費用申請報告》、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《費用投入（客情維護費用）實(shí)施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。
�。�2）費用核報截止時(shí)間：20xx年11月20日。
八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 14
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫存。
通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。
通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規品的銷(xiāo)售。
二、適用活動(dòng)時(shí)間：
三、適用單位：
全國各地區現有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜。
四、活動(dòng)主題：
夢(mèng)飛家紡歲末清倉大型特賣(mài)會(huì )。
五、活動(dòng)內容：
會(huì )員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì )員金卡及銀卡）
平面體現：在派發(fā)海報、x展架上公布會(huì )員有禮信息。
會(huì )員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì )員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì )員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì )員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場(chǎng)購物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售。
具體產(chǎn)品：待定…
套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：
1、經(jīng)濟套餐。
2、喬遷套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活動(dòng)方式：
全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。
�。ń鹂�、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6.5折。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：
�。☉�(hù)外）以下方式可根據情選擇做：
海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、拱門(mén)、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣(mài)、于婚慶影樓婚
慶公司合作等。
�。ㄊ覂龋┮韵路绞娇筛鶕檫x擇做：
促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話(huà)器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現場(chǎng)協(xié)助。
七、活動(dòng)須知：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機短信、郵寄等形式通知會(huì )員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動(dòng)期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）�；顒�(dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗票員。
5、倉庫準備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補貨。
6、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買(mǎi)促銷(xiāo)品。
7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買(mǎi)，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。
8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。
9、人氣產(chǎn)品在店內聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的`情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。
10、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買(mǎi)。
11、堆頭擺放要求豐滿(mǎn)，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放，這樣導購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
12、當某款促銷(xiāo)品出現滯銷(xiāo)時(shí)，調整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。
13、導購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。
14、當某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。
15、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來(lái)店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16、導購員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，選擇自己最長(cháng)的產(chǎn)品區域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17、在店內客流量下降時(shí)，派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來(lái)店購買(mǎi)。
18、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天，以推介促銷(xiāo)品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當的感覺(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；
14、促銷(xiāo)第一天結束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況
發(fā)生。如來(lái)不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。
15、活動(dòng)結束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。
八、活動(dòng)支持：
1、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規品】（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費三折頁(yè)海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
2、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨【常規品】可享受15000份免費三折頁(yè)海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
3、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨【常規品】可享受35000份免費三折頁(yè)海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨【常規品】可享受60000份免費三折頁(yè)海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
汽車(chē)元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 15
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
二、活動(dòng)主題：
xxx
三、活動(dòng)范圍：
xxx
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在xx購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上，均可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè )健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元動(dòng)感影票、價(jià)值元臺球票。)
滿(mǎn)500元以上，可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，根據成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區域
內容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠(chǎng)家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月xx日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間：12月25日晚xx：
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答(國外品牌知識)。主持：。
5、圣誕禮、xx情
12月24、25日兩天，由2名化妝的.圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，統一著(zhù)圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
xxxx元
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一、 活動(dòng)目的
為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來(lái)回饋我們的'新老客戶(hù)，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營(yíng)業(yè)額的穩定性增長(cháng)，最終達到更好的贏(yíng)利目的。
二、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年元月1日。
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
中、西餐廳及客房。
四、 主題口號
相約20xx，相聚xx大酒店。
五、 活動(dòng)內容
(一) 西餐：
1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶(hù)均可獲贈紀念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)xx元的客戶(hù)，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)xx元的客戶(hù)，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二) 中餐：
1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶(hù)均可獲贈紀念卡一張。
2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶(hù)，一次性消費滿(mǎn)xx元可獲贈西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿(mǎn)xx元，獲贈面值xx元現金券(此現金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區消費)一張。
4、 元旦當日一次性消費滿(mǎn)xx元 ，即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)xx元，贈送標準客房一間一晚。
6、 元旦當日在中餐一次性消費滿(mǎn)xx元，可獲贈電影門(mén)票一張。
(三) 客房：
1、凡元旦當天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈紀念卡一張。
2、元旦當晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者，送電影門(mén)票一張。
六、 活動(dòng)廣告宣傳方式
1、 廣告宣傳：
(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門(mén)。 內容為：相約20xx，相聚x大酒店!
(2) 設計制作彩色宣傳單張。
(3) 設計制作西餐早餐券。
(4) 設計制作贈房券。
(5) 設計制作現金券。
2、 口碑宣傳：
銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部，以銷(xiāo)售部為主，各營(yíng)業(yè)部為輔 。
3、 短信宣傳：
銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息，以達到宣傳，吸引客戶(hù)消費的作用。
七、酒店外圍場(chǎng)地布置
(1)大門(mén)正對面綠色植物區，制作新年倒計時(shí)。
(2)酒店大門(mén)及西餐側門(mén)吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。
(3)酒店大門(mén)正對面，制作“元旦快樂(lè )”裝飾。
八、責任分工及完成時(shí)間
1、總指揮：x總。
2、總執行及總協(xié)調：x副總。
3、布場(chǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，各部門(mén)配合。
4、策劃宣傳：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責各類(lèi)廣告宣傳、票券的設計及制作。
6、采購：財務(wù)部負責關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購，美工跟進(jìn)。
注：世博會(huì )門(mén)票需財務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當日能順利把門(mén)票送到客人手中。
九、物品采購單
1、紀念品若干;
2、電影票若干(須提前預訂);
3、布標一條;
4、彩色宣傳單。
十、費用預算
1、紀念品若干約xx元;
2、電影票若干約xx元;
3、布標一條約xx元;
4、彩色宣傳單約xx元。
合計：xx元
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活動(dòng)目標：
1.在音樂(lè )表演及節目欣賞中，體驗迎新年的歡樂(lè )氣氛。
2.愿意在音樂(lè )會(huì )上表現展示自己的才藝，懂得欣賞音樂(lè )藝術(shù)。
活動(dòng)準備：
1.全園各班準備一個(gè)節目：
大班組主要表演形式是舞蹈、樂(lè )器演奏
中班組主要表演形式是獨唱、小組唱、小合唱
小班組主要表演朗誦兒歌、古詩(shī)或者大合唱
2.舞臺裝飾、音響設備
活動(dòng)時(shí)間：
12月30日
第一場(chǎng)：12月30日上午8:30——9:30
第二場(chǎng)：12月30日上午9:40——10:40
第三場(chǎng)：12月30日下午2:15——3:15
第一場(chǎng)班級：小一班、小二班、中一班、中二班、中三班、大一班、大二班
第二場(chǎng)班級：小三班、小四班、中四班、中五班、中六班、大三班、大四班
第三場(chǎng)班級：小五班、小六班、中七班、中八班、大五班、大六班、大七班
活動(dòng)場(chǎng)地：
幼兒園多功能廳
活動(dòng)過(guò)程：
在聯(lián)歡會(huì )當天，各班級幼兒按次序進(jìn)場(chǎng)入座，小班幼兒坐前排，中班幼兒坐中間，大班幼兒坐后排。每班節目按照節目單順序排列進(jìn)行表演。各班級兩位老師和阿姨要管理好班級幼兒的.秩序。
備注：
音響設備、拍攝：xxx
舞臺布置：小班組
第一場(chǎng)負責人：xxx
第二場(chǎng)負責人：xxx
第三場(chǎng)負責人：xxx
椅子排放：xxx
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隨著(zhù)元旦、春節等節日的來(lái)臨，很多酒水經(jīng)銷(xiāo)商都在積極行動(dòng)，渠道、推廣、人員都開(kāi)始下大力度，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷(xiāo)手段，想法設法讓終端動(dòng)銷(xiāo)，打好旺季硬仗。節慶之下眾口難調，但經(jīng)銷(xiāo)商卻“見(jiàn)招拆招”、“奇招頻頻”，一場(chǎng)“新春大賣(mài)”已然拉開(kāi)序幕。然而在現實(shí)中，有的經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也有的因缺乏規劃，品牌和價(jià)格結構不合理，缺乏精確的績(jì)效考核體系等原因，導致嚴重庫存積壓、資金鏈不暢，最終一無(wú)所獲。那么，酒商如何在新一年“雙節”來(lái)臨時(shí)避免這些尷尬，做到雙節營(yíng)銷(xiāo)“有利有節”，實(shí)現紅紅火火過(guò)新年呢?
控制品牌數量?jì)?yōu)勢成就精彩
對于眾多酒商而言，雙節銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量，銷(xiāo)售政策必須圍繞銷(xiāo)量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們，既選擇暢銷(xiāo)、次暢銷(xiāo)品牌，同時(shí)也顧及費用，采取銷(xiāo)售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補。有一個(gè)酒水經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)在雙節代理控制品牌數量，達到了提升促銷(xiāo)的效果，同時(shí)，也有利于增強經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠(chǎng)家談判的議價(jià)能力。
他們的做法是，通過(guò)精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”，進(jìn)一步集中資源，贏(yíng)得生產(chǎn)廠(chǎng)家更大的支持。酒商有著(zhù)多年運做高端酒水的經(jīng)驗，口碑良好，從高端酒水的品項來(lái)看，也比對手有優(yōu)勢。另外，該公司與競爭對手重合的酒水品牌走量遠大于競爭對手，對于和對手重合的品牌，在價(jià)格上與其保持一致，靠多年的口碑贏(yíng)得銷(xiāo)量。對于自身獨有的品牌適當提高價(jià)格，確保利潤空間。再加上其獨家代理的幾個(gè)高端品牌，就更加彰顯了其優(yōu)勢地位。并且，酒商將銷(xiāo)量指標進(jìn)行細分，將任務(wù)細化、量化到每一個(gè)人頭上，并出臺了誘人的激勵政策。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多，但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻是去年的三倍，更是將競爭對手遠遠地甩在了后面。同時(shí)其獨家代理的幾款酒水也在當地打開(kāi)了銷(xiāo)路，實(shí)現了快速走量，贏(yíng)得了生產(chǎn)廠(chǎng)家的大力支持，品牌的實(shí)際銷(xiāo)售排名與公司“主推”順序接近，成為了當地大名鼎鼎的酒水經(jīng)銷(xiāo)酒商。
一些成功酒水經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗為我們做了雙節促銷(xiāo)提醒：及早進(jìn)行市場(chǎng)分析，收集和挖掘往年的銷(xiāo)售數據，展開(kāi)市場(chǎng)調研并認真分析結果，控制品牌數量，集中營(yíng)銷(xiāo)資源，制定合理價(jià)格避免直接競爭，獲取合理利潤;減少庫存，制定詳細的業(yè)績(jì)考核指標和獎懲制度，制定詳盡的營(yíng)運計劃并強化執行力。
突顯產(chǎn)品特性拓寬價(jià)值鏈渠道
許多酒商在雙節做促銷(xiāo)活動(dòng)，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)。如果針對性的找到產(chǎn)品的特異性，就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷(xiāo)活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫(huà)虎，生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，就可大膽地實(shí)施促銷(xiāo)創(chuàng )新活動(dòng)。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，這種促銷(xiāo)即使短期內有一些效果，也馬上會(huì )被競爭對手效仿，還有可能競爭對手用更強一點(diǎn)的促銷(xiāo)力度來(lái)打敗你，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施應該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。
很多酒商做促銷(xiāo)只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn)，這樣不但是不系統，更大的問(wèn)題是價(jià)值鏈沒(méi)有產(chǎn)生連帶效應，將促銷(xiāo)活動(dòng)的效果有效傳達并且擴大到另一個(gè)層級，有時(shí)其它層級還有可能會(huì )出現促銷(xiāo)的負效應—不支持或者抵抗促銷(xiāo)活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對消費者進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，這是很好的辦法，但極有可能不劃算，酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎促銷(xiāo)，它考慮到了促銷(xiāo)的幾大重要因素：時(shí)效性、消費者促銷(xiāo)與渠道促銷(xiāo)兼具、隱蔽性，還最深地抓住了消費者“賭博”的心理，是對渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設計促銷(xiāo)活動(dòng)的辦法：從消費者方面來(lái)講，消費者可得到多大的獎或購買(mǎi)幾次得到一個(gè)獎，才能被吸引進(jìn)行消費，這樣可設計出合理的中獎比率，消費者會(huì )有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺(jué)。
整合促銷(xiāo)方式打“親情與利益牌”
酒商在雙節促銷(xiāo)過(guò)程中，如何結合產(chǎn)品的名稱(chēng)賦予產(chǎn)品更多的文化內涵、如何通過(guò)繽紛的色彩表現產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎。其實(shí)，常用的促銷(xiāo)方法也很多，但我們要做好促銷(xiāo)元素的有效組合。比如適逢元旦春節將至，親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì )打動(dòng)遠離家鄉的游子的心，酒商應以感性訴求為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)概念來(lái)突出廣告的主題，以此拉動(dòng)消費。另外，酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng)，如圍繞營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行對聯(lián)征集活動(dòng)等。
另外，公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創(chuàng )造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一種更高級的促銷(xiāo)方式，是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰略部署。酒商可以考慮運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買(mǎi)產(chǎn)品。
1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所，多搞一些娛樂(lè )性與趣味性相結合的有獎銷(xiāo)售、產(chǎn)品知識競賽等活動(dòng)，以制造節日快樂(lè )的氣氛，吸引更多消費者的積極參與。
2、采用捆綁銷(xiāo)售形式，在新春佳節酒商可以采用買(mǎi)酒水送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿(mǎn)親情的東西，如某酒水酒商就采用購酒水一箱贈送植物油一桶的做法，深受廣大消費者歡迎。
3、終端銷(xiāo)售人員的職責不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化，而且還要與消費者直接進(jìn)行交流，向消費者推薦產(chǎn)品的利益，要做好終端促銷(xiāo)人員的組織與培訓等細微工作�！⊥断M者所好把握好“利”與“度”
現在競品越來(lái)越多，要做一次非常出彩的促銷(xiāo)難度也增大了。元旦春節酒水商促銷(xiāo)關(guān)鍵還在于如何設置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費掉，要實(shí)現產(chǎn)品的使用價(jià)值，不僅要拿出優(yōu)惠的誠意，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處，滿(mǎn)足消費心理。
酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng)，可能會(huì )比自己勢單力薄地做促銷(xiāo)效果要好些。比如說(shuō)在元旦結婚的新人較多，有一個(gè)案例較為成功。M酒為擴大知名度，在當地的主要媒體上登了這樣一則廣告：凡是元旦當日結婚的新人，只要在以下酒店舉辦婚宴，將給每一桌賓客贈送一瓶?jì)r(jià)值xx元的M酒。促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，該酒在當地知名度大幅提高，通過(guò)婚宴人群集中實(shí)現了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因為提高了酒品在節日期間的上量，客情關(guān)系也搞好了，可謂一舉幾得。
放眼節日市場(chǎng)，促銷(xiāo)活動(dòng)中買(mǎi)贈的比例是非常高。如果酒商在節日促銷(xiāo)時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰”的話(huà)，那么利用促銷(xiāo)品、贈品實(shí)際擴大銷(xiāo)量就是“巷戰”了。應該說(shuō)贈品在買(mǎi)贈促銷(xiāo)中起著(zhù)關(guān)鍵性的作用。買(mǎi)贈的作用大家是公認的，關(guān)鍵就是贈什么，怎么贈的問(wèn)題。在商場(chǎng)多用捆綁銷(xiāo)售，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元錢(qián)的`可樂(lè )，對顧客就沒(méi)有多少吸引力。如果贈送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費者會(huì )以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷(xiāo)品的選擇，首先是贈精品。送東西，切記不能讓顧客認為你的東西不值錢(qián)。因此在贈品的'選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次，贈品盡可能是有內在聯(lián)系的、使用頻率高的、重復購買(mǎi)率高的、低質(zhì)易耗的。如贈送酒具，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。
創(chuàng )新促銷(xiāo)模式以“妙招”取勝
對于酒商來(lái)講，雙節促銷(xiāo)非常重要，促銷(xiāo)要持續不斷，而且促銷(xiāo)的方式除了簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈、送小禮品等方式外，還要進(jìn)行大膽創(chuàng )新，當然創(chuàng )新要結合實(shí)際，最重要的要吸引消費者的獵奇心理，抓住消費者的需求。比如，在過(guò)節期間，展開(kāi)“喝某酒撥打熱線(xiàn)拿大獎”。顧客每購買(mǎi)一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線(xiàn)電話(huà)及驗證碼，撥打酒水酒商服務(wù)熱線(xiàn)，回答問(wèn)題，有機會(huì )獲得大獎。大獎還可設置成贈彩票方式：顧客在購買(mǎi)或者消費一定數量酒水時(shí)候就贈送一定數量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳可能中xx萬(wàn)元大獎，吸引消費者積極參與。
比如，還有個(gè)酒商在節日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門(mén)聯(lián)系好，將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落，并貼出告示，聲稱(chēng)公園中有“寶”，游客可以到公園的各個(gè)角落找，誰(shuí)能找到，“寶物”就歸誰(shuí)所有。除此之外，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎。在尋寶過(guò)程中，酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠播。再加上媒體的宣傳，得到很好的效果。
好的促銷(xiāo)創(chuàng )意，關(guān)鍵在于執行，在于執行中的氣氛營(yíng)造和促銷(xiāo)人員的靈活推銷(xiāo)。酒商自身或可聯(lián)合廠(chǎng)家開(kāi)展社區行活動(dòng)或征文大賽。聯(lián)合電視臺，通過(guò)大型的文藝路演和現場(chǎng)的演示、推介，拉近和消費者的距離，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好，還可以搞有獎問(wèn)答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就能留下深刻的印象。聯(lián)合報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體，舉行大型征文比賽，設置不同獎項，成立專(zhuān)家組對征文進(jìn)行評選，評選結果在報紙公告。同時(shí)，為吸引年輕的消費者群體，酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專(zhuān)門(mén)聘請美女大學(xué)生作為促銷(xiāo)員，當消費者購買(mǎi)一定金額的酒水，大學(xué)生可以免費為消費者的子女進(jìn)行家教服務(wù)，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導。
此外，酒水在元旦春節的雙節競爭是十分慘烈的，在每年此時(shí)短暫的銷(xiāo)售旺季，酒水經(jīng)銷(xiāo)商還應該運用策略來(lái)突破終端，擴大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、POP單對促銷(xiāo)也是非常有必要的。
酒水經(jīng)銷(xiāo)商完成了對終端的突破，以新、奇、特的雙節營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng )造了“眼球經(jīng)濟”，銷(xiāo)量自然水到渠成。酒商如通過(guò)這種“有利有節”淋漓盡致的促銷(xiāo)創(chuàng )新與體驗，紅紅火火過(guò)新年并非癡人說(shuō)夢(mèng)，反而更加熱鬧非凡。
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