元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（精選5篇）

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家收集的元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　寶馬汽車(chē)憑借國內外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(cháng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當時(shí)機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車(chē)的理想與抱負。寶馬汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區、廣場(chǎng)，與目標客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車(chē)最忠誠的客戶(hù)。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿(mǎn)足消費者的心理需求。

　　2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

　　3、通過(guò)品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。

　　4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

　　三、活動(dòng)重點(diǎn)

　　1、針對客戶(hù)：追求時(shí)尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。

　　2、針對媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為，創(chuàng )造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

　　3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。

　　4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

　　四、效果評估

　　1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì )給寶馬汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對寶馬汽車(chē)有了更高層次明確的認識和印象！

　　2、勢必會(huì )成為社會(huì )和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹(shù)立寶馬汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

　　五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排

　　待定。

　　六、活動(dòng)內容

　　1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由寶馬汽車(chē)與大型社區攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(cháng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的寶馬汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的寶馬兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。

　　2、“品位生活共鑒非凡”

　　“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì )。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

　　3、“試乘試駕實(shí)現夢(mèng)想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶(hù)在體驗車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類(lèi)道路體驗，更是讓各位充分體會(huì )到了寶馬的車(chē)輛駕駛樂(lè )趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè )趣。

　　4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片，受到社區各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè )趣。

　　5、汽車(chē)安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機會(huì )，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè )趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結合了趣味安全游戲，直觀(guān)現場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

　　6、汽車(chē)日常保養講座

　　7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢(xún)活動(dòng)

　　8、現場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議

　　9、汽車(chē)模特、美女表演

　　10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展示

　　活動(dòng)中，眾多客戶(hù)體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著(zhù)寶馬的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。

　　七、現場(chǎng)服務(wù)

　　服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車(chē)時(shí)可抵現金使用。

　　服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對社區車(chē)主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務(wù)。并且當場(chǎng)辦理6折維修會(huì )員卡。

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達到多贏(yíng)的局面。

　　九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

　　同時(shí)邀請汽車(chē)影音導航廠(chǎng)家、汽車(chē)內飾用品廠(chǎng)家、汽車(chē)外飾用品廠(chǎng)家、自駕游備廠(chǎng)家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。

　　元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

　　摘要：深圳市新能源電動(dòng)車(chē)集團有限公司是我國最早專(zhuān)門(mén)從事純電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　為了實(shí)現“還地球一個(gè)藍色天空”的夢(mèng)想和“做世界最有價(jià)值的電動(dòng)汽車(chē)企業(yè)”的愿景，經(jīng)過(guò)十余年對電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)堅持不懈的自主研發(fā)，深圳市新能源電動(dòng)車(chē)集團有限公司目前除自主擁有包括“三大電、三小電”在內的電動(dòng)汽車(chē)的三項核心技術(shù)和八項關(guān)鍵技術(shù)外，還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗；截止xx年底，公司已擁有160多項專(zhuān)利，其中17幾項發(fā)明專(zhuān)利和歐美專(zhuān)利；去年底與江鈴集團合作的純電動(dòng)轎車(chē)已成功通過(guò)碰撞試驗和1。5萬(wàn)公里可靠性試驗，并獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時(shí)，于5月11日在廣東佛山新能源汽車(chē)推廣應用綜合示范試點(diǎn)工作啟動(dòng)，首批陸地方舟純電動(dòng)汽車(chē)在廣東佛山正式上牌上路。

　　陸地方舟是“中國純電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者”！

　　電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)概況

　　電動(dòng)汽車(chē)由于自身的特點(diǎn)，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來(lái)越受到消費者的歡迎，介入的企業(yè)也越來(lái)越多。據近期海外權威機構預測，到xx年全球汽車(chē)保有量將接近17億輛，而到xx年這一數字還將增加20%，將超過(guò)12億輛�？梢栽O想，如果將其這12億輛汽車(chē)首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自xx年起，中國取代日本成為僅次于美國的世界第二大新車(chē)消費市場(chǎng)。20xx年將超過(guò)美國，位列第一。中國消費者對汽車(chē)有著(zhù)巨大需求，在未來(lái)相當長(cháng)一段時(shí)間里，中國汽車(chē)市場(chǎng)將繼續保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢。另?yè)�悉，截止到今�?月底，全國機動(dòng)車(chē)保有量為1.68億輛，與xx年底相比，增加826萬(wàn)輛，增長(cháng)5.2%。xx年全國機動(dòng)車(chē)保有量將超過(guò)2億輛以上。到20xx年，中國的乘用車(chē)總量接近3億輛，約占當時(shí)世界汽車(chē)總量的30%以上。如果中國的汽車(chē)數量不斷上升時(shí)，燃油的需求量自然會(huì )不斷上漲，資源的消耗將會(huì )大大增加，按傳統交通能源動(dòng)力系統發(fā)展下去，不可持續中國這個(gè)泱泱汽車(chē)大國的興起。此時(shí)，電動(dòng)汽車(chē)的。興起就很好的解決了這一大難題。

　　產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　生產(chǎn)企業(yè)必須運用大營(yíng)銷(xiāo)的新理念來(lái)代替以往落后的營(yíng)銷(xiāo)理念，以4C代替4P（以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷(xiāo)）。

　　生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶(hù)——經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏(yíng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強。具體應該在六個(gè)方面合作創(chuàng )利：共同調查市場(chǎng)，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷(xiāo)，共同培訓導購，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護經(jīng)銷(xiāo)商，首先是要在理念上維護，做長(cháng)做遠，和經(jīng)銷(xiāo)商共同經(jīng)營(yíng)品牌，杜絕短期行為；其次要在經(jīng)濟上維護，幫助經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利賺錢(qián)；三是要在市場(chǎng)上維護，用規范和法律保護經(jīng)銷(xiāo)商的區域市場(chǎng)不受損害；四是要在素質(zhì)上維護，利用培訓和信息提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力和操作水平；五是要在團隊上維護，幫助經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷(xiāo)商保持高效團隊。

　　電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售模式

　　電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)按終端的銷(xiāo)售模式分類(lèi)主要有專(zhuān)賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)、小賣(mài)場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：

　　1、電動(dòng)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)汽車(chē)車(chē)，面積較大，一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現出大營(yíng)銷(xiāo)中“以便利取代營(yíng)銷(xiāo)”的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開(kāi)票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費者，加上經(jīng)常開(kāi)展的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，能給顧客提供貨比三家的機會(huì )。而各生產(chǎn)廠(chǎng)家可以在大賣(mài)場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。

　　電動(dòng)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有：

　　1、大賣(mài)場(chǎng)中電動(dòng)自行車(chē)品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒(méi)其中，不容易脫穎而出。

　　2、大賣(mài)場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機會(huì )，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。

　　3、大賣(mài)場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)人員不多，面對眾多顧客，以一當十，往往心有余而力不足，導購力不強。而其他的如店中店一個(gè)店中其中又有一塊專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的門(mén)店。雖然一眼望去區別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現完整的品牌形象及核心；

　　2、店中店。在電動(dòng)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)中專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一塊區域經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌，比淹沒(méi)十幾個(gè)品牌中間有顯著(zhù)的進(jìn)步，但宣傳和導購還是不能完全到位。

　　3、多品店。在一個(gè)小的門(mén)店里銷(xiāo)售多種電動(dòng)汽車(chē)品牌。

　　4、電動(dòng)汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售一個(gè)品牌電動(dòng)車(chē)的店鋪，面積在80平方米以上。一般專(zhuān)賣(mài)店都有廠(chǎng)家統一的店面設計，統一的裝潢，統一的廣告促銷(xiāo)、統一的POP掛件、統一的宣傳頁(yè)，對提升廠(chǎng)家的優(yōu)秀形象及品牌建設有很重要的.作用。當然，專(zhuān)賣(mài)店的投資也相對來(lái)說(shuō)要大很多，需要廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商有雄厚的資金基礎及現代化的營(yíng)銷(xiāo)管理。

　　元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

　　1、新車(chē)上市

　　很多廠(chǎng)商，都會(huì )在國慶節期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴大產(chǎn)品線(xiàn)，提高爭競力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。

　　新車(chē)上市的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)比較，大多數人認為新車(chē)上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應在后面。

　　2、降價(jià)促銷(xiāo)

　　由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是國慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案�；顒�(dòng)期間，根據不同的車(chē)型，在原先價(jià)格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬(wàn)元。

　　降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車(chē)，趁機在國慶再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

　　3、國慶購車(chē)送大禮包

　　為了吸引消費者的選購，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車(chē)上人員職責險、不計免賠險。

　　這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購車(chē)客戶(hù)贈送價(jià)值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當然，還有4S店是送股票的。

　　4、重獎老客戶(hù)

　　朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著(zhù)他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。

　　5、包牌銷(xiāo)售

　　包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。

　　6、無(wú)息按揭購車(chē)

　　購車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購買(mǎi)的話(huà)，至少能夠省下1萬(wàn)元利息。

　　節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。透過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸構成一種群體活動(dòng)，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還能夠開(kāi)展了秋季免費檢測活動(dòng)，包括21項檢測資料。國慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

　　元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

　　一、活動(dòng)目的

　　1、邯鄲盛昌長(cháng)城汽車(chē)4S店一直倡導“以客戶(hù)為中心，以服務(wù)為先導”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標客戶(hù)，使得邯鄲盛昌長(cháng)城汽車(chē)4S店的良好形象成功根植于社會(huì )公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

　　2、事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo)，而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車(chē)型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

　　3、搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影，明智的目標定位應該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì )是我們�！�

　　4、目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷(xiāo)售上占據優(yōu)勢，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外，經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認同度也成了消費者重點(diǎn)考察的指標。

　　5、通過(guò)邯鄲盛昌長(cháng)城汽車(chē)4S店的文化、優(yōu)惠活動(dòng)，真正有利于民，達到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢。

　　二、活動(dòng)總策略

　　1、圍繞長(cháng)城汽車(chē)的文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購車(chē)在新丹蘭”，并以此為中心開(kāi)展一系列的汽車(chē)品牌活動(dòng)，引起重大強烈的反響。

　　2、本次活動(dòng)具有針對性、延續性，通過(guò)有趣、有利的的活動(dòng)形式的開(kāi)展把汽車(chē)愛(ài)好者、購車(chē)意向者等聚集于此，營(yíng)造出火紅熱烈的良好氛圍。

　　三、活動(dòng)特點(diǎn)

　　1、每周定期推選1—2個(gè)長(cháng)城汽車(chē)品牌在新丹蘭廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。

　　2、活動(dòng)形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車(chē)上市儀式、講座、免費檢測等，形成一周一個(gè)主題，引起社會(huì )公眾的興趣并使行銷(xiāo)直抵目標消費群。

　　3、文化與優(yōu)惠的結合，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。

　　4、三個(gè)主協(xié)辦單位的強強聯(lián)合，能使邯鄲盛昌長(cháng)城汽車(chē)4S店的活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到及時(shí)、準確地報道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時(shí)，也提高了長(cháng)城汽車(chē)汽車(chē)的實(shí)際銷(xiāo)售量。

　　四、主題周活動(dòng)策劃思路與內容

　　第一周：長(cháng)城凌傲

　　1、基于長(cháng)城凌傲前衛、硬朗、富有未來(lái)感的外形，第一周的活動(dòng)以“阿凡達”真人秀為主題，在靈動(dòng)和未來(lái)感找到兩者的切合點(diǎn)，作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn)。

　　2、現場(chǎng)解說(shuō)人員并充當主持人角色，在解說(shuō)長(cháng)城凌傲的同時(shí)，可以很好的控制現場(chǎng)氣氛，煽動(dòng)情緒。

　　3、準備立拍得，有意向購車(chē)的客戶(hù)留下姓名跟聯(lián)系方式，即可與凌傲跟“阿凡達”模特合影，拍出照片送于客戶(hù)留念，并附贈汽車(chē)資料。

　　4、模特走秀，與凌傲時(shí)尚、前衛的外形相對，吸引這一人群。

　　五、活動(dòng)現場(chǎng)策劃

　　1、現場(chǎng)布置4mx8m背景板“靠近‘阿凡達’——長(cháng)城凌傲與未來(lái)有約”親民活動(dòng)

　　2、在背景板后設遮陽(yáng)傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶(hù)可留下聯(lián)系方式與姓名。

　　3、裝束成“阿凡達”的男、女模特立于車(chē)旁，在解說(shuō)下變換姿勢，并熱情與客戶(hù)拍照。

　　4、眾模特穿新丹蘭服裝走

　　活動(dòng)流程

　　1、10：00背景板、紅毯、舞臺、遮陽(yáng)傘、桌椅、筆紙、禮品車(chē)及工作人員到位。

　　2、10：30銷(xiāo)售人員告知觀(guān)眾活動(dòng)內容及今天購車(chē)的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達真人秀將出現并可與觀(guān)眾合影留念，合影的觀(guān)眾留下聯(lián)系方式。

　　3、11：00阿凡達真人秀登場(chǎng)，帶著(zhù)眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車(chē)旁邊站定。

　　4、11：10五位模特身著(zhù)時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結合。

　　5、11：30第一場(chǎng)秀結束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵觀(guān)眾與模特合影。

　　6、12：00第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同4

　　7、12：30上午場(chǎng)結束

　　8、2：00下午場(chǎng)開(kāi)始

　　9、2：10銷(xiāo)售人員告知觀(guān)眾活動(dòng)內容及今天購車(chē)的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達真人秀將出現并可與觀(guān)眾合影留念，合影的觀(guān)眾留下聯(lián)系方式。

　　10、2：30阿凡達真人秀登場(chǎng)，帶著(zhù)眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車(chē)旁邊站定。

　　11、2：40五位模特身著(zhù)時(shí)尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷(xiāo)售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結合。

　　12、3：00第一場(chǎng)秀結束模特站于車(chē)旁銷(xiāo)售顧問(wèn)可繼續介紹車(chē)型及今天的活動(dòng)并鼓勵觀(guān)眾與模特合影。

　　13、3：30第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始過(guò)程同上

　　14、4：00結尾活動(dòng)模特與阿凡達真人秀可在車(chē)旁站到4：30與觀(guān)眾合影留聯(lián)系電話(huà)的觀(guān)眾合影并贈送小禮品。

　　15、4：30活動(dòng)結束

　　注：每場(chǎng)秀之間可與現場(chǎng)觀(guān)眾互動(dòng)。

　　做些回答問(wèn)題的小游戲并贈送禮品。

　　元旦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

　　一、活動(dòng)背景

　　作為中國銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬(wàn)輛。正在擴大中的預計到XX年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

　　公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。XX年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē)，這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。

　　上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區。XX年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē)，比去年增長(cháng)了22.8%。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國內的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(cháng)，在目標市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時(shí)機滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負。做微車(chē)，需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

　　二、活動(dòng)目的

　　鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標消費者追求口碑好，強動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿(mǎn)足消費者的心理需求。

　　借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者 體驗工作之余的輕松心情。

　　借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品單雙排“小旋風(fēng)”車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。

　　通過(guò)活動(dòng)拉近消費者與車(chē)的距離，提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。

　　三、活動(dòng)重點(diǎn)

　　針對客戶(hù)：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動(dòng)力，低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車(chē))

　　針對公司：了解消費者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。

　　針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。

　　四、活動(dòng)方案

　　活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區舉行小型車(chē)展，吸引目標客戶(hù)，促進(jìn)購買(mǎi)行為，提升品牌形象。

　　活動(dòng)內容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車(chē)，自由購車(chē)之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

　　具體操作：

　　1、 湖州市區：宣傳單先行

　　方案1、

　�、僭诤�州菱通汽車(chē)有限公司(陵陽(yáng)路1198號)門(mén)口擺上大型的拱門(mén)(可以的話(huà)大型的氣球)，

　�、诓势�

　�、蹣苏Z(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

　　方案2、湖州前村

　　原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

　　2、 長(cháng)興地區：宣傳單先行

　　開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續費用)。

　　3、 安吉地區：宣傳單先行

　　在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口，人口流動(dòng)密度高的地區搞車(chē)展，拱門(mén)，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話(huà)聯(lián)系。

　　4、 德清地區：宣傳單先行(不要現場(chǎng)車(chē)展)

　　進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門(mén)(氣球)宣傳，宣傳標語(yǔ)：五菱汽車(chē)元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區車(chē)流量最多的地方，有較強吸引力。

　　5、 和孚地區：宣傳單先行

　　開(kāi)往菱湖，桐鄉的交叉路口，車(chē)展，拱門(mén)(氣球)宣傳，橫幅宣傳。

　　主要宣傳介紹方式：

　　1、新車(chē)介紹：由專(zhuān)營(yíng)店人員介紹新車(chē)的外觀(guān)和功能。(還是正規些)

　　首先介紹外型(內容略)，再次介紹功能(內容略)，再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，最終達成交易。

　　2、活躍會(huì )場(chǎng)氣氛，體現輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：

　　突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光，揚光的區別(附帶介紹其他廂式微車(chē))，五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。

　　3、茶水，大的遮陽(yáng)傘，桌子，凳子，銷(xiāo)售員熱情。