促銷(xiāo)活動(dòng)方案(大全)

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案(大全)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案(大全)1

　　(M牌珠寶目前在H省共有26個(gè)終端，銷(xiāo)售額達全省第一。但是由于品牌效應較弱，其銷(xiāo)售額僅略微領(lǐng)先于周大福、謝瑞麟等著(zhù)名品牌。隨著(zhù)戰略發(fā)展的需要，M公司在較為繁華的中山路上建立了省內最大的一家珠寶專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)營(yíng)面積近400平米，裝修古樸典雅，各類(lèi)珠寶一應俱全。但是，在開(kāi)業(yè)后的4個(gè)月里銷(xiāo)售卻不盡人意，每月只有數萬(wàn)元入帳。筆者作為M公司新近聘來(lái)的推廣部經(jīng)理，對現狀進(jìn)行了細致的分析，并成功的打響了推廣第一炮�，F特將案例進(jìn)行剖析，望能與大家一起分享。

　　一、現狀分析

　�。�、在我來(lái)公司之前，公司的推廣沒(méi)有一個(gè)核心架構，即沒(méi)有確立明確的品牌核心價(jià)值。如，這次推廣的主題是“XX·假日大酬賓”，下次的推廣是“收看XX欄目有獎活動(dòng)”等等。所以，每次的宣傳無(wú)法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無(wú)法為品牌加分。

　�。�、沒(méi)有針對性，每次宣傳總想將所有人一網(wǎng)打盡，讓全部受眾均購買(mǎi)產(chǎn)品，沒(méi)有明確的宣傳受眾對象。

　�。�、推廣無(wú)計劃性，隨機性宣傳較多，無(wú)法形成梯度模式。M公司之前的各類(lèi)促銷(xiāo)與廣告宣傳基本都是隨機舉辦的：一旦銷(xiāo)售

　　額上去了，就立刻停止廣告；一旦沒(méi)業(yè)績(jì)了，又瘋狂的進(jìn)行廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)，最終形成惡性循環(huán)，廣告費水漂起伏。

　�。�、媒體選擇過(guò)多過(guò)濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發(fā)現，在過(guò)去的媒體選用上M品牌對媒體的選擇性實(shí)在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現象：一旦某媒體有廣告資源向M公司推介時(shí)，公司經(jīng)常接受，而這些媒體資源大多都是便宜的，無(wú)效的的資源，最終廣告做來(lái)做去卻如隔靴搔癢，效果平平。同時(shí)，在媒體的選擇上也過(guò)于“泛濫”，電臺小廣告、路牌廣告、電視硬廣告、欄目背景廣告（燈箱、地標等）等等凡是能用上的幾乎都用上了，可是效果卻始終不理想。

　�。�、H省地處內地，人們消費觀(guān)念陳舊，對專(zhuān)賣(mài)店尚無(wú)法完全認可，像珠寶這樣的高級奢侈品一般選擇在商場(chǎng)進(jìn)行購買(mǎi)，進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客大多都是隨便看看，發(fā)生購買(mǎi)行為的屈指可數。

　　二、解決方案

　　問(wèn)題出來(lái)了，相應的對策也就應孕而生。通過(guò)將內部資源的進(jìn)一步整合，我提出了下面五點(diǎn)建議：

　�。�、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授權品牌，其歷史悠久長(cháng)遠，在香港有口皆碑；同時(shí)，珠寶作為愛(ài)情與福瑞、個(gè)性與時(shí)尚的象征，已逐漸走入人們的日常生活。為此，我首先明確了公司的品牌核

　　心價(jià)值――“創(chuàng )造永遠，締結幸�！�，并以此為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、渠道建設、宣傳推廣、服務(wù)等各項活動(dòng)的中心，使各項活動(dòng)均遵循一個(gè)步調，為品牌加分。

　�。�、明確受眾對象，確立宣傳主題。

　�。�、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的美好回憶；廣告及推廣注重“幸�！�、“美滿(mǎn)”、“天Ｂ已婚夫婦：生活里的漣漪，愛(ài)情的重溫與美好；廣告及推廣注重“恩愛(ài)”、“永恒”、“回憶”等等。Ｃ、潮流女性：個(gè)人的生活態(tài)度，品位，興趣愛(ài)好；廣告及推廣注重“個(gè)性”、“潮流”、“高檔”、“品位”等等。

　�。�、送禮者：價(jià)值的體現，對被送者的尊重與迎合；廣告及推廣注重“福氣”、“財氣”、“平安”等等。

　�。�、富翁個(gè)人：面子，面子，還是面子；廣告及推廣注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊貴”等等。

　�。�、推廣活動(dòng)形成秩序性、階段性、統一性。在銷(xiāo)售旺季加大推廣力度，爭奪市場(chǎng)資源；在淡季出奇兵攻擊，有效遏止競爭對手，爭取保證銷(xiāo)售額上揚。同時(shí)，列出年度推廣計劃，使宣傳有章可循，有法可依。

　�。�、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式，采用拳頭來(lái)攻擊市場(chǎng)，集中力量打殲滅戰。對于珠寶這般昂貴的商品，如何體現出產(chǎn)品的高貴典雅才是最重要的，低檔無(wú)效的廣告統統去掉，放開(kāi)手下大力氣引爆市場(chǎng)，最終做到每一分錢(qián)都發(fā)揮效用。

　�。�、一個(gè)地方的消費觀(guān)念如想在短期內改變必然不太容易，家樂(lè )福在日本的滅亡就說(shuō)明了這個(gè)道理。但是旁敲側擊逐漸引導，避實(shí)就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。所以，我采用三步走的方法進(jìn)行對專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行宣傳：第一步，讓顧客知道Ｍ公司已經(jīng)成立了專(zhuān)賣(mài)店；第二步，讓顧客知道專(zhuān)賣(mài)店的位置；第三步，綜合運用各種營(yíng)銷(xiāo)工具拉動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

　　三、第一炮——“強強聯(lián)合”出奇兵

　　問(wèn)題解決了，事情理順了，那么就差具體的操作方案了。但是，在這時(shí)公司老總卻只答應給我兩萬(wàn)元的推廣費用。這真有點(diǎn)強人所難，畢竟要用兩萬(wàn)元做出珠寶的高檔與時(shí)尚不是一件容易的事情。那么……如果單憑自己無(wú)力承擔的話(huà)，那么是否可以巧借東風(fēng)呢？這時(shí)我把目光撒向了H省內各高端品牌，最終，我將目標鎖定在H省最大的地產(chǎn)商S公司上。巧的是，S房產(chǎn)公司最近竣工了省內一所頂級高檔住宅社區，于是我便前往與S公司的策劃部經(jīng)理進(jìn)行商洽，看能否舉辦一場(chǎng)聯(lián)合活動(dòng)，以珠寶襯托

　　住宅，以住宅映照珠寶，強強聯(lián)合共同將活動(dòng)做起來(lái)。最終，經(jīng)過(guò)雙方縝密的商量方案出來(lái)了！

　　四、發(fā)現與準備

　　發(fā)現可利用的“點(diǎn)”。

　�。�、經(jīng)過(guò)我發(fā)現，S公司的售樓L大廳非常氣派豪華，總面積共500平米。玲瓏的酒吧、典雅的燈光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、氣派的沙盤(pán)等等設施一應俱全。

　�。�、Ｓ公司一直秉承歐式建筑風(fēng)格，所有住宅均屬高檔豪華社區，所以在以往的銷(xiāo)售過(guò)程中積攢了大批優(yōu)良客戶(hù)資源。３、這些客戶(hù)資源大多屬于高級白領(lǐng)及金銀領(lǐng)階層，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能滿(mǎn)足他們對奢侈生活的需要

　�。�、這些寶貴的客戶(hù)資源也正是對各類(lèi)珠寶有著(zhù)極大興趣與熱情的消費人群，他們有著(zhù)強大的購買(mǎi)力。

　�。�、這些客戶(hù)由于工作及生活的壓力往往會(huì )對生活感到孤單與乏味，他們缺少溝通，缺少交流，他們需要的是與自己身份、地位相符合的朋友與知己。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案(大全)2

　　引言：

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)通信成為現代社會(huì )通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強勁的業(yè)務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強全國市場(chǎng)份額。

　　1、鎖住消費者的心。

　　鎖住消費的心就是讓消費者動(dòng)情。消費者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費的一種情緒心里過(guò)程，還沒(méi)有升級意志過(guò)程，也就是還沒(méi)決定要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　2、對市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。

　　準確對市場(chǎng)調研分析，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　3、讓消費者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格。

　　提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗環(huán)境。

　　4、體現品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。

　　沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒(méi)有競爭力，容易被人家模仿。

　　一、前期分析

　　1、行業(yè)分析

　　1.1、天貓行業(yè)數據分析：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現今中國的網(wǎng)絡(luò )購物呈現快速增長(cháng)的勢頭，預計在20xx年網(wǎng)絡(luò )購物者的數量將增長(cháng)至3.4億人以上，在這種增長(cháng)勢頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營(yíng)銷(xiāo)方式的一次重要革命。

　　1.2、旗艦店后臺數據分析：通過(guò)對本店的流量分析，銷(xiāo)售分析，客戶(hù)分析及推廣效果，付費的來(lái)源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量)，銷(xiāo)售，轉化，推廣及裝修效果數據，幫助并指導賣(mài)家經(jīng)營(yíng)，提升銷(xiāo)量。

　　2、數據分析

　　2.1、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業(yè)競爭中很重要的一個(gè)環(huán)節。通過(guò)對對手的寶貝、頁(yè)面、推廣等多渠道分析、觀(guān)察。

　　3、用戶(hù)分析

　　3.1、用戶(hù)需求分析：用戶(hù)背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來(lái)驅使用來(lái)購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，用戶(hù)關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性，在購買(mǎi)前有那些需求和期望?

　　3.2、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，圍繞客戶(hù)檔案信息數據庫建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費引導、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場(chǎng)份額。

　　4、成本分析

　　4.1、庫存分析

　　4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應按季節市場(chǎng)需求，結合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。

　　4.3、營(yíng)銷(xiāo)盈虧分析：估算出本此活動(dòng)的所支出的費和預期銷(xiāo)售的盈虧比例。

　　二、中期制作

　　1、策劃方案

　　1.1、活動(dòng)目的：把握當前活動(dòng)促銷(xiāo)策劃商機，通過(guò)活動(dòng)內容和活動(dòng)對象創(chuàng )新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

　　1.2、活動(dòng)主題：當前活動(dòng)節目中主意想表達。

　　1.3、活動(dòng)對象：有針對性的人群

　　1.4、活動(dòng)內容：增強活動(dòng)用戶(hù)的參與熱情，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過(guò)一些方式比如頁(yè)面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎的過(guò)程體現出來(lái))!

　　1.5、經(jīng)費預算：活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　2、促銷(xiāo)方式

　　2.1、滿(mǎn)就送：滿(mǎn)就送積分;滿(mǎn)就送禮物;滿(mǎn)就減現金;滿(mǎn)就免郵

　　2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購買(mǎi)更多的商品。

　　2.3、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類(lèi)的活動(dòng)，設定時(shí)間與每人購買(mǎi)的數量

　　2.4、會(huì )員管理：管理好會(huì )員信息，設置會(huì )員級別

　　3、頁(yè)面設計

　　3.1、店鋪設計：設計網(wǎng)店頁(yè)面，根據主營(yíng)產(chǎn)品的特性，

　　設計符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

　　要求：顏色統一，主色調是一個(gè)色調，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過(guò)3種。穿插的小插件可以用對比色強的.顏色強調突出，

　　3.2、商品設計：設計美觀(guān)，簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注

　　重頁(yè)面打開(kāi)速度和視覺(jué)效果的平衡。

　　要求：商品標題關(guān)鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，標題最前加上促銷(xiāo)活動(dòng)，

　　商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細描述，然后放品牌描述。再放品牌導航圖，顧客常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答。熱銷(xiāo)商品，須挑選以往的顧客好評內容放置在商品詳細描述后的位置有寫(xiě)軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內容后

　　4、客服

　　4.1、客服短語(yǔ)：如拒絕修改地址、不議價(jià)等。

　　4.2、客服快捷回復

　　5、售后

　　5.1、七天無(wú)理由退換貨

　　5.2、質(zhì)量問(wèn)題退換貨

　　6、物流

　　6.1、物流異常，

　　6.2、收貨信息有誤

　　三、后期優(yōu)化推廣

　　1、頁(yè)面優(yōu)化

　　1.1、首頁(yè)優(yōu)化：活動(dòng)首題的主體表達清楚，文字說(shuō)明如何詳細。

　　1.2、詳情頁(yè)優(yōu)化：主推寶貝詳情頁(yè)關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現。

　　2、免費推廣

　　2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個(gè)免費獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷(xiāo)活動(dòng)詳細說(shuō)明頁(yè)，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規

　　2.2、收藏：該功能主要針對買(mǎi)家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數多少來(lái)讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數。

　　2.3、淘江湖：在淘寶社區中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買(mǎi)家答疑(側重買(mǎi)家)，通過(guò)發(fā)帖ID引流到店鋪，報名參加社區促

　　銷(xiāo)活動(dòng)，爭取社區首頁(yè)免費廣告位

　　2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側重于標題關(guān)鍵字的運用、商品描述頁(yè)文字的詳細度，增加寶貝排名

　　2.5、VIP折扣：針對整個(gè)淘寶買(mǎi)家設置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對本店老客戶(hù)設置店鋪單品折扣

　　2.6、五星好評返現金：在買(mǎi)家評價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

　　3、站內推廣

　　3.1、直通車(chē)：直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵店競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費，進(jìn)行商品精準推廣的服務(wù)。

　　3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁(yè)專(zhuān)為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競價(jià)排序，按照展現計費。按展現收費，就是每千次展現扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌。

　　3.3、天貓促銷(xiāo)：參加天貓自身的促銷(xiāo)活動(dòng)平臺

　　4、站外推廣

　　4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶(hù)滿(mǎn)意度測試工具。往往能在微博中熱議的話(huà)題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點(diǎn)話(huà)題;

　　4.2、微信：通過(guò)建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶(hù)關(guān)系維護和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。

　　4.3、微淘：微淘在淘寶無(wú)線(xiàn)中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)工具。從目前淘寶的態(tài)度上來(lái)看，整體上非常重視微淘。

　　4.4、淘寶客：淘寶客推廣”是專(zhuān)為淘寶賣(mài)家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣(mài)家才支付傭金報酬，按照成交付費。

　　4.5、SNS平臺：個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，這種基于社會(huì )網(wǎng)絡(luò )關(guān)系系統思想的網(wǎng)站就是社會(huì )性網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站

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