促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的 春節是中華民族的傳統節日，這象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，而這同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
二、活動(dòng)主題 贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節專(zhuān)賣(mài)店
(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，最終幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，亦提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動(dòng)內容及流程：
即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)森馬。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、招生方案。
1、各個(gè)高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點(diǎn)掛條幅等;
2、各個(gè)住宅小區掛條幅擺點(diǎn);
3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;
4、建材市場(chǎng)，店面、人流量大的地方傳單名片;
5、做些戶(hù)外廣告，【公交站臺、商場(chǎng)、農貿市場(chǎng)】
6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
二、市場(chǎng)分析
根據往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季;據了解我們昌北校區可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區主要以學(xué)生為市場(chǎng);我有個(gè)建議希望領(lǐng)導可以參考：藍天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同;具體分析如下：
昌北校區我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格、廣告活動(dòng)全面宣傳出去，我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區分給我們組里，然后我們進(jìn)行宣傳，擺點(diǎn)、掛條幅等一系列廣告把昌北校區名聲打出去;讓更多的學(xué)生知道來(lái)我們駕校報名，以免錯過(guò)今年昌北高校學(xué)生市場(chǎng);我們可以模仿南航駕校的開(kāi)業(yè)的一些成功模式，
就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預定報名交費，因為藍天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規范最正規的國家一類(lèi)駕校;我相信我們會(huì )比他們做的更好;根據我們每年報名人數調查，在昌北報名最多的學(xué)員最多的是財大;由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來(lái)招生;對于前湖南大也是個(gè)很大的市場(chǎng)，包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場(chǎng)，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場(chǎng);由于交通問(wèn)題，校車(chē)開(kāi)通那最好不過(guò);還有南昌大學(xué)門(mén)口對面有個(gè)機動(dòng)車(chē)駕校的報名點(diǎn)，如果沒(méi)有校車(chē)我建議可以在南大對面設個(gè)報名點(diǎn)，我相信絕對有作用;對于新建縣城我們可以做些戶(hù)外的廣告，向農貿市場(chǎng)啊、公交站臺啊等。我們十月份主
要是把學(xué)生市場(chǎng)做起來(lái);新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫(xiě)的不足之處忘領(lǐng)導諒解。具體情況等領(lǐng)導定了我們在做個(gè)完整的市場(chǎng)分析。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(cháng)假契機，整合資源，有計劃、亦要有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，而更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號：十一買(mǎi)家具就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，這直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
XX路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！
2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜！
3、合美嘉套裝組合家具更超值！
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
活動(dòng)主題：
1、造心靈的窗戶(hù)，關(guān)愛(ài)家的溫暖
2、全面升級，鉅惠特獻/重磅出擊，特惠巨獻
3、“智”生活，“惠”享受
活動(dòng)過(guò)程
開(kāi)業(yè)前期推廣
精準化投放：找準店面周邊新樓盤(pán)小區，進(jìn)行DM直投 短信告知
店面海報宣傳
開(kāi)業(yè)前的店面櫥窗布置
KT板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）
活動(dòng)執行期
在開(kāi)業(yè)期間應通過(guò)低價(jià)折扣產(chǎn)品吸引人氣和買(mǎi)氣，主攻服務(wù)打動(dòng)顧客，激發(fā)顧客購買(mǎi)欲望，同時(shí)良好的后續服務(wù)能為店面帶來(lái)更多的回頭客，同時(shí)也可形成良好的口碑效應。
整點(diǎn)限時(shí)搶購
商家自己決定一個(gè)時(shí)間段，比如在下午2點(diǎn)—5點(diǎn)，進(jìn)行限時(shí)特價(jià)商品選購，同時(shí)在選購期間還為顧客提供茶水，糕點(diǎn)服務(wù)，附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度。
人氣產(chǎn)品限量購
開(kāi)業(yè)期間提供限量產(chǎn)品，如XX元搶購價(jià)值XXX元的產(chǎn)品。
到店驚喜禮
凡是顧客憑DM單到店均可免費領(lǐng)取精美小禮品一份。
開(kāi)業(yè)期間，提供幾款款式新穎，價(jià)格適中的窗簾印制DM單上，然后憑DM單到店消費可再享產(chǎn)品價(jià)的XX折優(yōu)惠。
“喜”從天降
購物滿(mǎn)500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬 專(zhuān)席電話(huà)，臻至服務(wù) 只要您的一個(gè)電話(huà)，告訴我們你家的風(fēng)格，我們就會(huì )細心的為你挑選出您滿(mǎn)意的風(fēng)格，同時(shí)還有專(zhuān)人到家免費量取尺寸，免費送貨上門(mén)，免費安裝，直到您完全滿(mǎn)意，臻至服務(wù)，從細節做起！
品牌長(cháng)期發(fā)展戰略
施行有效地會(huì )員制
辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會(huì )員維護政策。
作用：穩定老顧客，帶動(dòng)新顧客，同時(shí)通過(guò)會(huì )員數據還可了解會(huì )員消費習慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當下產(chǎn)品的流行趨勢，為制定下一步的銷(xiāo)售計劃起到至關(guān)重要的作用 定期進(jìn)行會(huì )員服務(wù)。
節假日貼心為會(huì )員發(fā)送祝福短信
會(huì )員生日當天祝福短信，同時(shí)植入會(huì )員生日可專(zhuān)享XX折扣，促使顧客到店購買(mǎi) 新品到貨通知。
貼心“三免”服務(wù)
免費測量尺寸，免費送貨上門(mén)，免費安裝。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)目的
以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷(xiāo)為重點(diǎn)，以寬帶應用帶動(dòng)寬帶提速，推進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價(jià)值提升，逐步提升住宅固定電話(huà)的滲透率與價(jià)值，確保全區在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達到2840線(xiàn)以上以及完成3季度的任務(wù)。
二、活動(dòng)主線(xiàn)及時(shí)間
第一階段：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)推廣語(yǔ)：
“親情1+實(shí)惠到家”。
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：
20xx年6月15日—20xx年6月30日。
第二階段：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)推廣語(yǔ)：
親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年9月30日
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┘彝拵�
裝及續費促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ǘ┞�(lián)通寬帶新
老用戶(hù)存移動(dòng)話(huà)費送手機終端活動(dòng)（活動(dòng)結束時(shí)間另行通知）
四、家庭寬帶促銷(xiāo)重點(diǎn)目標客戶(hù)
�。ㄒ唬┺D網(wǎng)客戶(hù)：我網(wǎng)覆蓋區域內他網(wǎng)寬帶即將到期客戶(hù)。
�。ǘ┬略隹蛻�(hù)：學(xué)生人群，購買(mǎi)電腦人群等。
�。ㄈ┍揪W(wǎng)寬帶用戶(hù)。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
�。ㄒ唬⿲拵зY費
�。ǘ┬卵b用戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)
1）、促銷(xiāo)內容
2）可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶(hù)存移動(dòng)話(huà)費送手機終端活動(dòng)
3）需向用戶(hù)另外收取工料費100元，手續費8元，計108元，modem押金100元（義烏延續原先收取150元的一次性費用的政策）。
4）策反他網(wǎng)用戶(hù)憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個(gè)月內）或拆機證明（拆機一個(gè)月內），可免工料費；本活動(dòng)期間為慶祝中高考順利舉行，憑學(xué)生證及教師證辦理，享受免工料費的優(yōu)惠。
5）由于夏季清涼套包在采購中，在贈品沒(méi)到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。
�。ㄈ├m費用戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)
1）促銷(xiāo)內容
2）可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶(hù)存移動(dòng)話(huà)費送手機終端活動(dòng)
3）保險卡統一為贈送安心卡
4）所有提前15天續費用戶(hù)還可享受包一年送一個(gè)月，包二年送二個(gè)月活動(dòng)（僅指針對續包年以上用戶(hù)，特殊資費不享受）
�。ㄋ模┞�(lián)通寬帶新老用戶(hù)存移動(dòng)話(huà)費送手機終端活動(dòng)（文件另行下發(fā)）
1）目標用戶(hù)群：
聯(lián)通寬帶新增、續費包年用戶(hù)和聯(lián)通寬帶存量包年用戶(hù)。
2）政策：存210元話(huà)費（30元一次性可用，180元分18個(gè)月解凍），生成230元的購機補貼。套餐任選，需開(kāi)通炫鈴業(yè)務(wù)，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。
六、宣傳推廣方式
1、宣傳單頁(yè)發(fā)放：市公司負責設計單頁(yè)模板，由各縣市分公司自行完成單頁(yè)印刷，
4、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā)，增加用戶(hù)了解認知度。
5、橫幅懸掛；由各地根據需要懸掛。
6、路演：縣市分公司負責以“親情1+，實(shí)惠到家”為主題，選擇超市、市場(chǎng)、商場(chǎng)、學(xué)校、大型小區、競爭對手營(yíng)業(yè)廳附近等組織促銷(xiāo)活動(dòng)路演、內容需涵蓋：寬帶促銷(xiāo)與續費提速、營(yíng)業(yè)廳短片及增值應用現場(chǎng)展示。
七、活動(dòng)目標
1、家庭寬帶有效新增用戶(hù)數：
2、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量：
3、住宅電話(huà)發(fā)展量：
4、7—9月目標另行下發(fā)。
八、營(yíng)業(yè)操作及禮品領(lǐng)取辦法
客戶(hù)受理寬帶業(yè)務(wù)（或者由客戶(hù)經(jīng)理協(xié)助辦理）后，營(yíng)業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶(hù)或客戶(hù)經(jīng)理，憑發(fā)票到營(yíng)業(yè)廳內領(lǐng)取贈品。贈品領(lǐng)取后，營(yíng)業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈品已領(lǐng)取”字樣，同時(shí)在系統中標注贈送禮品內容，防止重復領(lǐng)取。營(yíng)業(yè)人員根據贈品贈送情況進(jìn)行登記�！百浧芬杨I(lǐng)取”章由市公司統一發(fā)放至各分公司營(yíng)業(yè)廳。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、市場(chǎng)分析
茶葉本質(zhì)上是農副產(chǎn)品，應該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內在規律。一個(gè)現實(shí)的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來(lái)，重點(diǎn)培養、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場(chǎng)上，由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題，盡管我國茶葉出口量一直在增長(cháng)，但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀(guān)音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長(cháng)一段時(shí)期內，花茶的消費一直占據著(zhù)北方茶葉消費份額的90％以上；而現在，這個(gè)比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行發(fā)展。
二、行業(yè)競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場(chǎng)的份額，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng)，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場(chǎng)上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來(lái)，人們開(kāi)始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場(chǎng)滲透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示，中國的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會(huì )得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷(xiāo)量將在400萬(wàn)噸以上，預計比去年增長(cháng)50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷(xiāo)量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長(cháng)，從長(cháng)遠來(lái)看消費者的選擇會(huì )變得多元化。這就為中國茶飲料開(kāi)拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機。
三、網(wǎng)站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設成為網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)最全面最具有發(fā)展潛力的網(wǎng)站。1年內實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到4000，注冊會(huì )員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標：尋找準確的訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實(shí)現每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為華康樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷(xiāo)售數量。
四、網(wǎng)站推廣的策略:
這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。針對每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，現就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
1、網(wǎng)站策劃建設階段：首先應對網(wǎng)站的總體結構進(jìn)行規劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結構等信息的結構表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個(gè)，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺(jué)，顧客重點(diǎn)了解的內容我們會(huì )更加詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內容，網(wǎng)站內容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此華康網(wǎng)站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì )責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統。如要實(shí)現華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現出來(lái)。要實(shí)現在線(xiàn)幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線(xiàn)及時(shí)信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，華康網(wǎng)站服務(wù)的內容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內容的優(yōu)化、網(wǎng)站結構的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過(guò)網(wǎng)上調研、在線(xiàn)問(wèn)答，還可以通過(guò)線(xiàn)下調查等方式來(lái)對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò )品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調查研究與核算。
2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會(huì )注重信息發(fā)布的準確與及時(shí)。通過(guò)對華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶(hù)的了解。
3、網(wǎng)站的增長(cháng)期：增長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)應制定和實(shí)施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。首先是廣告策略，廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會(huì )在主要的電視臺的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛視等：本公司的廣告主要推銷(xiāo)產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調查，相關(guān)單位機構合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì )單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4、網(wǎng)站的穩定期：保持用客戶(hù)數量的相對穩定，加強內部運營(yíng)管理和控制，提升品牌的'綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續通過(guò)廣告方式維護本公司的知名度；必要時(shí)可以對廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來(lái)增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺來(lái)推廣網(wǎng)站，將華康現有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會(huì )或傳統業(yè)務(wù)合作機會(huì )：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以通過(guò)數據庫策略來(lái)未出顧客的數量；具體可以設置為，調查：在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪(fǎng)客投票。有獎活動(dòng)：持續的搞一些有獎活動(dòng)，獎品不必太貴重，只要對你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來(lái)吸引消費者。
五、網(wǎng)站定位：
對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位，華康公司的市場(chǎng)定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒(méi)有年齡階層的限制。因為建立站點(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來(lái)就應該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。
華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶(hù)為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多用戶(hù)和潛在用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)。這就需要考慮目標訪(fǎng)問(wèn)者的需求，根據華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
六、網(wǎng)站推廣的效果評價(jià)：
對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數量和質(zhì)量。
3、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量指標的評價(jià)。
4、各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反應率指標的評價(jià)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
1.確定促銷(xiāo)商品
甜品促銷(xiāo)的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷(xiāo)量和知名度提高。因此促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷(xiāo)載體。促銷(xiāo)的產(chǎn)品對顧客是否有吸引力，其價(jià)格是否有震撼力，都影響著(zhù)促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。所以，在選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，通常要選擇節令性產(chǎn)品、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等，同時(shí)，也要衡量季節的變化、產(chǎn)品銷(xiāo)售排行榜、競爭對手狀況等，因此，促銷(xiāo)一定要選擇最合適的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)！一般適合做促銷(xiāo)的產(chǎn)品具有以下特征：
�。�1）與競爭對手相比，是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品。
�。�2）與競爭對手產(chǎn)品具有相同功效，有具有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品。
�。�3）與競爭對手產(chǎn)品相比，在口味上比競爭對手好的產(chǎn)品。
2.確定促銷(xiāo)媒體
甜品店要以目標顧客的媒體習慣為基礎，結合促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷(xiāo)信息，衡量媒體的效果和費用之比，選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，通�？紤]一下幾點(diǎn)。
�。�1）確定目標客戶(hù)的媒體習慣。對店鋪客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)年齡
段統計，以及商圈分析，抓取顧客的媒體習慣和偏好，根據目標顧客的媒體偏好，選擇宣傳媒體，以便有效把信息傳遞給目標客戶(hù)，吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò )媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體、戶(hù)外廣告等！
�。�2）商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn)，因此在選擇促銷(xiāo)媒體之前要根據產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來(lái)做規劃，以便促銷(xiāo)媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標顧客。
�。�3）廣告信息特點(diǎn)。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約。時(shí)效性較強的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳，但是像甜品這類(lèi)的產(chǎn)品就不適合，甜品促銷(xiāo)可以用報紙、傳單、海報形式，或者團購形式來(lái)進(jìn)行信息宣傳。
�。�4）媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據各類(lèi)媒體的成本選擇媒體，一般甜品店就沒(méi)有必要選擇成本的電視媒體，反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體較為合適。
3.確定促銷(xiāo)時(shí)機。
顧客的購買(mǎi)行為深受節令、天氣、時(shí)段等各種因素影響，也受周?chē)h(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷(xiāo)時(shí)機時(shí)應考慮到這些因素。把握促銷(xiāo)時(shí)機意味著(zhù)把握商機和機會(huì )。一般情況下促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機通常有一下4種：
�。�1）針對節假日的促銷(xiāo)。如春節、情人節、端午節、勞動(dòng)節、國慶節、元旦節等。
�。�2）針對社會(huì )熱點(diǎn)的促銷(xiāo)。如奧運會(huì )、世界杯等。
�。�3）針對市場(chǎng)變化的促銷(xiāo)。如升級、換季、新品上市等。
�。�4）針對客戶(hù)心理變化的促銷(xiāo)。如綠色消費、養生等。
4.確定促銷(xiāo)隊伍。
一個(gè)好的甜品店促銷(xiāo)隊伍包括后廚師傅、店長(cháng)、服務(wù)員和宣傳隊伍。
后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專(zhuān)業(yè)到位，制作速度和準確度。店長(cháng)則是整個(gè)店鋪的指揮核心，掌握著(zhù)促銷(xiāo)策略的核心人物，服務(wù)人員就是促銷(xiāo)人員，他們在第一線(xiàn)接觸顧客，服務(wù)員的銷(xiāo)售水平如何影響到店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最后，就是店鋪對外發(fā)布信息的人員了，他們對外發(fā)信息時(shí)選擇的消費對象和地域是否是目標地域，只有信息宣傳好了，才能使整個(gè)促銷(xiāo)成功！
5.甜品店促銷(xiāo)過(guò)程控制。
甜品店促銷(xiāo)過(guò)程控制是根據促銷(xiāo)計劃的要求，設立衡量促銷(xiāo)活動(dòng)效果的各項標準，確定促銷(xiāo)活動(dòng)中出現的偏差及其偏離程度，在此基礎上，有針對性地采取必要的糾正措施，以確保促銷(xiāo)資源的有效利用和促銷(xiāo)目標的圓滿(mǎn)實(shí)現。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
創(chuàng )意
創(chuàng )意是每個(gè)活動(dòng)策劃者最基本的水準體現。作為一個(gè)合格的微信營(yíng)銷(xiāo)策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng )意、樂(lè )意。擁有自己獨特的創(chuàng )意非常重要， 如果實(shí)在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內想出20個(gè)創(chuàng )意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，對自己狠一點(diǎn)，如此才能成功寫(xiě)出好的中秋節創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，才能微信粉絲們耳目一新，達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
從哪些方面來(lái)思考呢?黃笑晰認為，可以從微信公眾平臺體現的特色以及中秋節意蘊去做。舉個(gè)例子：消費者打開(kāi)企業(yè)微信公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，孔明燈微信用戶(hù)可以進(jìn)行文字接龍的游戲，能夠接到多少個(gè)就可以獲得一份精制月餅，將結果分享到微信朋友圈同樣有機會(huì )獲得定制月餅。
準備工作
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準備工作怎么做?收集相關(guān)資料，行業(yè)資料、競爭對手資料，了解市場(chǎng)行情，了解中秋的背景文化，做出相應的數據報表，這樣才能使這份中秋節微信活動(dòng)策劃有理有據，才能使營(yíng)銷(xiāo)方案具有針對性。據黃笑晰所知，今年的中秋節已經(jīng)有很多企業(yè)開(kāi)始著(zhù)手策劃中秋微信營(yíng)銷(xiāo)。顯然整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競爭將會(huì )非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從20xx年開(kāi)始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷(xiāo)，你再去做打折不僅沒(méi)有太大的意義，而且會(huì )陷入惡性競爭。
推廣時(shí)間
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì )被很多策劃人給忽視，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒(méi)有什么區別?或許很多策劃人壓根沒(méi)有考慮過(guò)這樣的問(wèn)題，然而這恰恰是做中秋節微信營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn)，上班族們通常在上班路上沒(méi)有心情看微信，而還在過(guò)暑假的學(xué)生估計還沒(méi)起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)，剛好是大家休息娛樂(lè )放松的時(shí)間段，如果玩個(gè)即將臨近的中秋節趣味游戲，很多人都會(huì )樂(lè )意參與其中。
互動(dòng)
微信營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì )這么火，相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強互動(dòng)性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺有9個(gè)客服人員，相當于一個(gè)小團隊。然而很多企業(yè)甚至沒(méi)有客服人員，在進(jìn)行中秋節微信營(yíng)銷(xiāo)如果仍然不能和微信用戶(hù)進(jìn)行很好的互動(dòng)，那么中秋微信營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )很難成功。比如上述文字接龍游戲，用戶(hù)覺(jué)得步驟可以再簡(jiǎn)單點(diǎn)或者更有趣，客服人員能否及時(shí)收集這些反饋信息并回復消費者?
微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)布局
活動(dòng)布局是對活動(dòng)的全局把控，是通過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)施此次中秋節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還是通過(guò)故事設計、有豐富內容的圖文消息發(fā)布來(lái)吸引用戶(hù)這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來(lái)開(kāi)發(fā)，活動(dòng)界面就需要設計得更可愛(ài)，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來(lái)，孩子們才會(huì )有興趣去完成企業(yè)精心設計得微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
微信活動(dòng)活動(dòng)禮品
做中秋微信活動(dòng)策劃，大家想到的通常是月餅�？刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履�?比如漂亮的中國畫(huà)，長(cháng)輩愛(ài)喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過(guò)微信平臺展示出來(lái)，借助微信強大的影響力，使其通過(guò)朋友圈擴散開(kāi)。當朋友、長(cháng)輩、妻子兒女收到這些禮物時(shí)，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng )意禮品的玩賞樂(lè )趣。
活動(dòng)效果統計
具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數據體現，是以天為周期來(lái)統計微信營(yíng)銷(xiāo)效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來(lái)統計，這些都需要縝密的分析思考。 在統計完成后，總結成功或者失敗經(jīng)驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有連續性，而非將中秋節、國慶節這些營(yíng)銷(xiāo)計劃都割裂開(kāi)來(lái)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、產(chǎn)品基本信息
·品名：xx牌卷煙；
·含稅調撥價(jià)：x元/條
統一批發(fā)價(jià)：x元/條
建議零售價(jià)：200元/條
單箱利潤：x元（20xx年12月統計）
·20xx年一季度省內各城市某煙銷(xiāo)售情況（單位：箱）
二、活動(dòng)主題
20xx某煙品味之旅
三、活動(dòng)范圍
全省各地區，九個(gè)地級市及其他重要城市。
四、活動(dòng)內容
本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項目同步進(jìn)行。其一為零售點(diǎn)買(mǎi)贈促銷(xiāo)，其二為酒樓評吸宣傳。
由于人力、物力所限，本次活動(dòng)的兩個(gè)項目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢的原則來(lái)開(kāi)展，即通過(guò)選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)，在短期內擴大產(chǎn)品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導地位。
�。ㄒ唬┝闶埸c(diǎn)買(mǎi)贈促銷(xiāo)
1．活動(dòng)方式
·每個(gè)城市選擇10－30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)；全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝。
·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷(xiāo)，須涵蓋兩個(gè)周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個(gè)月的籌備時(shí)間，另外5·1長(cháng)假期間各方面人員均休假，因此建議促銷(xiāo)時(shí)間選在5·1長(cháng)假之后，各地區視具體情況選擇促銷(xiāo)時(shí)間�？蛇x擇的時(shí)間段為：5月15日（周六）－6月14日。
·每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷(xiāo)小姐；促銷(xiāo)員要求形象佼好、口齒伶俐。
·每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執行
·促銷(xiāo)期間，消費者每購買(mǎi)2條煙，即贈送1罐聽(tīng)裝；
每購買(mǎi)1條，則贈送1個(gè)金屬打火機（約15－20元/個(gè)）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）
2．物料籌備及促銷(xiāo)預算
�。ㄒ詥蝹�(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測算）
名稱(chēng) 數量 預計單價(jià) 預算金額
促銷(xiāo)員服裝 1套 150 150
促銷(xiāo)員挎包 1個(gè) 30 30
質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100
旋轉燈箱 1個(gè) 150 150
宣傳單頁(yè) 50張×10天＝500張 0．2 100
產(chǎn)品手冊 10本×10天＝100本 5 500
紙袋 25個(gè)×10天＝250個(gè) 4 1000
金屬打火機 20個(gè)×10天＝200個(gè) 20 4000
聽(tīng)裝煙 15聽(tīng)×10＝150聽(tīng) 30 4500
執行費（10天） 20xx
面巾紙 3盒 1.7 5.1
真空保溫杯 2個(gè) 26 52
雜費 200
合計 12787.1
200個(gè)零售促銷(xiāo)點(diǎn)，共需促銷(xiāo)預算：12787×200＝256萬(wàn)元
�。ǘ┚茦窃u吸宣傳
1．活動(dòng)方式
·每個(gè)城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳；全省共選取100個(gè)酒樓。每個(gè)點(diǎn)贈送撲克、雨傘各1件以及10聽(tīng)煙。
·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時(shí)間選在零售店促銷(xiāo)前，建議從周三至周日。
·每家酒樓派駐2名促銷(xiāo)小姐；促銷(xiāo)員要求形象佼好、口齒伶俐。
·促銷(xiāo)時(shí)段為晚上6：00－8：00
2．評吸宣傳方式
·每晚6：00開(kāi)始進(jìn)行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。
·如1桌有超過(guò)5位男性客人文章版權歸作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽(tīng)裝煙品吸。
·每桌視情況送2－5個(gè)打火機。
·所有評吸煙均需拉開(kāi)拉線(xiàn)
·促銷(xiāo)員從零售店促銷(xiāo)小姐中選取。
3．物料籌備及促銷(xiāo)預算
�。ㄒ詥蝹�(gè)酒樓進(jìn)行測算，假設所選酒樓每天對50個(gè)包廂進(jìn)行評吸宣傳）
名稱(chēng) 數量 預計單價(jià) 預算金額
促銷(xiāo)員用挎包 2個(gè) 30 60
質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100
宣傳單頁(yè) 100張×5天＝500張 0.2 100
水牌 50個(gè) 10 500
一次性打火機 250個(gè) 1.4 350
產(chǎn)品展示柜（打燈） 1個(gè) 150 150
聽(tīng)裝煙 10聽(tīng)×5＝50聽(tīng) 30 1500
條裝煙 40包×5/10＝20條 132 2640
執行費（5天） 500
進(jìn)場(chǎng)費（5天） 500元×5天 2500
撲克 1件
促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、策劃分析
受經(jīng)濟水平提高的影響，轎車(chē)作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具，價(jià)格也日益被大眾所接受，轎車(chē)開(kāi)始如摩托車(chē)一般，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。由于轎車(chē)越來(lái)越多，對駕照需求的人也越來(lái)越多;另外，受違規事件增多影響，國家對無(wú)證駕駛的查處也越來(lái)越嚴格，要求人們要駕駛轎車(chē)，必須要靠駕照;其次，由于開(kāi)辦駕校的準入門(mén)檻比較高，一個(gè)區域內駕校數量一般不會(huì )太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過(guò)駕校培訓獲得駕照，因此針對增長(cháng)的學(xué)員數量，駕校的市場(chǎng)容量是日益增長(cháng)的。由于考駕照的成本比較高，且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊，因此，學(xué)員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)員往往會(huì )選擇資質(zhì)比較好的駕�；蛘哂惺烊岁P(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線(xiàn)上”和“線(xiàn)下”兩個(gè)部分來(lái)策劃此次活動(dòng)。
具體如下：
線(xiàn)上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專(zhuān)屬網(wǎng)站;
2、通過(guò)與當地其他網(wǎng)站的鏈接，如購車(chē)網(wǎng)站、交通查詢(xún)網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等，增加知名度;
3、通過(guò)百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關(guān)內容搜索的排名。
4、官方微信網(wǎng)絡(luò )平臺，可免費咨詢(xún)服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。
線(xiàn)下：
1、駕校培訓優(yōu)惠;
2、學(xué)生群體的優(yōu)惠;
3、與汽車(chē)銷(xiāo)售公司或者4S店合作;
4、鄉鎮重點(diǎn)突破;
5、員工總動(dòng)員;
6、老客戶(hù)口碑宣傳;
7、廣告電視等各類(lèi)媒體。
二、具體策劃內容
活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月_日(將活動(dòng)時(shí)間限定，則對以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響)
(一)、線(xiàn)上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專(zhuān)屬網(wǎng)站
由于學(xué)員對駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過(guò)網(wǎng)絡(luò )形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場(chǎng)、駕校訓練車(chē)輛以及其他設備等，讓學(xué)員對駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外，通過(guò)網(wǎng)站的建立，可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過(guò)網(wǎng)站傳播出去，確�；顒�(dòng)的真實(shí)性。
2、通過(guò)與當地其他網(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度
要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開(kāi)，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò )資源。通過(guò)其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加鏈接或者浮動(dòng)窗口，將活動(dòng)信息傳遞給大眾，如與購車(chē)網(wǎng)站、交通查詢(xún)網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。
3、通過(guò)百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關(guān)內容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個(gè)號，通過(guò)提問(wèn)和回答的形式來(lái)宣傳自己。
具體操作如下：
提問(wèn)：我是__市__縣的，想要考駕照，請問(wèn)哪一家駕校比較好呀?
回答：__駕校不錯，我以前就在那里考的。訓練場(chǎng)很大，訓練的車(chē)也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會(huì )像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類(lèi)的。挺好的，建議你去那里考駕照。
注：
(1)、在回答的時(shí)候，盡量用第三者的語(yǔ)氣來(lái)說(shuō)，這樣才會(huì )真實(shí)和可信;
(2)、回答時(shí)，可以多幾個(gè)，從駕校資質(zhì)、訓練車(chē)輛、訓練場(chǎng)、教練等多個(gè)方面來(lái)回答;
(3)、在回答時(shí)，可以將活動(dòng)信息展示出來(lái)。如，好像__駕校在__時(shí)間段有活動(dòng)，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。
(二)、線(xiàn)下：
線(xiàn)上的活動(dòng)只是對線(xiàn)下活動(dòng)的宣傳，要達到在三個(gè)月內招生達200人的目標，主要還是看線(xiàn)下活動(dòng)的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類(lèi)，分別舉辦不同的活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)。
活動(dòng)1：針對普通大眾
活動(dòng)主題：報考本駕校，享受送好禮優(yōu)惠政策，并到指定車(chē)行購車(chē)，享受500元優(yōu)惠券!(或者更高優(yōu)惠)活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月_日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，為了進(jìn)一步擴大活動(dòng)的吸引力，駕�？梢耘c車(chē)行合作，通過(guò)給予車(chē)行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶(hù)給車(chē)行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮的客戶(hù)可以和面包車(chē)公司或者摩托車(chē)店談優(yōu)惠合作。使鄉鎮客戶(hù)享受最好的報名優(yōu)惠活動(dòng)。更會(huì )連續推薦客戶(hù)到公司報名學(xué)習。
活動(dòng)2：針對學(xué)生群體活動(dòng)主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受送話(huà)費、送手機優(yōu)惠，并到指定車(chē)行購車(chē)，享受500元甚至以上的優(yōu)惠!活動(dòng)時(shí)間：(1個(gè)月)活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡是到駕校報名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受送話(huà)費優(yōu)惠。若學(xué)費為5460元，則送移動(dòng)話(huà)費200元或手機。甚至可以和移動(dòng)公司合作，存話(huà)費送手機或者預存話(huà)費送話(huà)費的活動(dòng)參與。為了進(jìn)一步擴大活動(dòng)的吸引力，駕�？梢耘c車(chē)行合作，通過(guò)給予車(chē)行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶(hù)給車(chē)行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場(chǎng)的學(xué)生更多的是購買(mǎi)電動(dòng)車(chē)，那么可以和電動(dòng)車(chē)店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過(guò)各種活動(dòng)達到招生目的。
注：對于合作車(chē)行的選擇，可以考慮各個(gè)檔次的車(chē)行，如農村的客戶(hù)一般選擇經(jīng)濟實(shí)惠的面包車(chē)、皮卡車(chē)，而縣城客戶(hù)會(huì )選擇檔次稍高一些的車(chē)行，如豐田、大眾等，另外高端客戶(hù)會(huì )選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車(chē)行劃分三個(gè)等次，并選定其中的一家來(lái)合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車(chē)行給予的回報利潤的高低。
活動(dòng)宣傳
2、移動(dòng)汽車(chē)的廣告宣傳。利用駕校的車(chē)輛，制作宣傳噴繪包裝在車(chē)上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉鎮客戶(hù)。
4、員工總動(dòng)員。
5、老客戶(hù)口碑宣傳。通過(guò)與原來(lái)參訓的老客戶(hù)電話(huà)聯(lián)系，每介紹一個(gè)新客戶(hù)，則給予部分獎勵。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動(dòng)對象
1、活動(dòng)(一)針對目標對象：年齡在xxxx歲xxxxxx歲之間，衣著(zhù)有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及顧客。
2、活動(dòng)(二)針對目標對象：活動(dòng)(一)參與者及化妝品店會(huì )員的丈夫(或男朋友)。
3、活動(dòng)三針對目標對象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評選的女性。
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在本化妝品店購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥xxxx元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對自己的支持和幫助;本店顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠)。
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選本店商品xxxx元。
2、任選本店售后美容護理項目四次。
3、獲贈價(jià)值xxxx元“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。
4、xx月xx日獲贈鮮花一束(xx朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處。
5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢(qián)包)。
6、獲贈男士專(zhuān)用潔面乳一支。
7、贈男士腎部保養護理一次。
8、獲贈愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話(huà)評選活動(dòng)，有機會(huì )獲得精美獎品。
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠。
注：或結婚時(shí)間在xx年以上(含xx年，以結婚證書(shū)為準)可再獲xx折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達活動(dòng)
在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，凡購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套盒的男士和本店會(huì )員的丈夫(或男朋友，注：不須購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在本店門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎”情話(huà)評選活動(dòng)
在活動(dòng)期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話(huà)評選劵一張，評選出自己心目中的情話(huà)表達各個(gè)獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或xxxx元代金券)，并參加抽獎活動(dòng)，獲取精美獎品;
xx月xx日xx：00現場(chǎng)揭曉評選結果，評比出“最動(dòng)人情話(huà)獎”、“最有創(chuàng )意情話(huà)獎”、“人氣情話(huà)獎”、“最樸實(shí)情話(huà)獎”、“最幽默情話(huà)獎”等五個(gè)獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由化妝品店自定);
五、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信);
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);
c、海報張貼或xx展架展示(活動(dòng)內容說(shuō)明);
d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。
六、活動(dòng)備注事項
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標對象――男士。
2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著(zhù)重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現。
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解給各店員相應任務(wù)指標，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、化妝品店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
冬季將至，迎來(lái)了服裝的銷(xiāo)售旺季，在各大品牌強烈的競爭下，為留住新老顧客，提高店鋪營(yíng)業(yè)額，擬定以下銷(xiāo)售方案：
一、活動(dòng)主題：以冬天需要溫暖的同時(shí)女性也要美麗為前提，再以現金卡充值可多位消費者共享為優(yōu)勢，推出“感恩冬季，溫暖炫麗”充值優(yōu)惠活動(dòng)（標題可選擇更詩(shī)意抽象的）；
二、活動(dòng)方式：以消費卡充值形式，多充多送，給予顧客優(yōu)惠及便捷；
三、消費卡名稱(chēng)：時(shí)尚卡、魅力卡（二者選其一）
四、活動(dòng)宣傳：pop店內櫥窗、收銀臺展示，店員口頭宣傳與推薦；
五、活動(dòng)時(shí)間： 20x年11月1日——至20x年12月31日
六、活動(dòng)細節：
1、充值優(yōu)惠：A、一次性充值3000元即送300元，相當于3300元現金使用；等于9折；
B、一次性充值5000元即送800元，相當于5800元現金使用；等于8.6折；
C、一次性充值8000元即送1500元，相當于9200元現金使用；等于8.4折；
D、一次性充值10000元即送20xx元，相當于12000元現金使用；等于8.3折；
2、活動(dòng)充值與優(yōu)惠金額：
A、面值3300元的40張價(jià)值共132000元；
B、面值5800元的30張價(jià)值共174000元；
C、面值9200元的20張價(jià)值共184000元；
D、面值12000元的10張價(jià)值共120000元；
說(shuō)明：100張消費卡共計面值金額為610000元，可收金額為530000元，贈送金額為80000元，等于平均折扣為8.7折，如比較少人充值最低金額3000元的，折扣可能會(huì )拉低至8.5折。
3、充值規定：
A、顧客可現金及刷卡充值各等級的消費卡；
B、顧客可選擇充值多張級別的消費卡；
C、充值時(shí)顧客需留下真實(shí)姓名、電話(huà)號碼及身份證號碼，以便使用驗證；
D、顧客每次充值店員必須認真登記，并要求顧客配合簽名，以便客服回訪(fǎng)；
4、辦理流程：店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級別——顧客填寫(xiě)真實(shí)資料——店員檢查所填寫(xiě)的 資料內容是否完整——再次與顧客核對是否有誤——登記顧客資料（填寫(xiě)好充值金額與可使 用的金額）——遞卡給顧客——顧客領(lǐng)卡——顧客確認卡與資料是否相符——顧客簽名（姓 名及電話(huà)號）；
5、使用規定：
A、顧客購物時(shí)出示有效消費卡；
B、如消費卡是第二者使用，必須打電話(huà)給開(kāi)卡人確認是否贈送她人使用；
C、充值卡里的金額不可以?xún)冬F，不可找零；
D、使用時(shí)店員做好相關(guān)手續登記，要求顧客配合確認與簽名，以便下次消費；
E、充值金額一年內有效（按辦理充值卡當天計算）；
F、如充值卡里金額不夠當次消費可補差額（現金或者刷卡形式付款）；
6、使用登記流程：顧客出示消費卡——店員核對相關(guān)資料（卡的金額、使用者身份確認）——扣除當次消 費金額——登記相關(guān)數據——顧客核對消費及剩余金額——顧客確認簽名（姓名及電話(huà)號）；
7、店員推薦獎勵：A、推出一次性充值3000元的每張獎勵10元；
B、推出一次性充值5000元的每張獎勵30元；
C、推出一次性充值8000元的每張獎勵50元；
D、推出一次性充值10000元的每張獎勵80元；
說(shuō)明：如100張消費卡全部推出共獎勵店員2100元，占充值額530000元的2.5%。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月xx日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx珠寶全國各地專(zhuān)店/柜
三、活動(dòng)主題
恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻
四、活動(dòng)背景及目的
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(cháng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費文化也是一個(gè)創(chuàng )舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。
五、活動(dòng)形式
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買(mǎi)xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn)，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買(mǎi)后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下)。
注：離婚證日期在購買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調查確認后才可獲退款(在購買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì )獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會(huì )在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
六、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、展架：65元×2=130元，條幅：150元。
2、宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元。
3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元。
4、媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算)。
5、總計：8780元。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)背景
x家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5x公里。當地共有大的經(jīng)銷(xiāo)商4家，地勢較好。進(jìn)入x月份后，在這個(gè)空調銷(xiāo)售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠(chǎng)商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營(yíng)者，假如沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對手。在進(jìn)入x月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，該現象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。
二、活動(dòng)目的
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。
三、活動(dòng)對象
以有意預購該商場(chǎng)家電的消費者為主。
四、活動(dòng)主題
火熱x月，.大放送
1、團購可打8.8折
2、現場(chǎng)消費達xx元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來(lái)購買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)待
4、活動(dòng)期間積分為平常的2倍
5、有買(mǎi)有送。若顧客購買(mǎi)彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎活動(dòng)，單件滿(mǎn)xx再抽一次，滿(mǎn)xx再抽一次，2次封頂。有機會(huì )贏(yíng)取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買(mǎi)得越多機會(huì )越大。
6、專(zhuān)車(chē)接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)
五、活動(dòng)策略
1、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)
2、促銷(xiāo)策略
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分
3、促銷(xiāo)方案
手段：前期預熱消費者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動(dòng)消費熱潮優(yōu)待期：A團購可打8.8折，B現場(chǎng)消費達xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來(lái)購買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)待，D活動(dòng)期間積分為平常的2倍有賣(mài)有送顧客購買(mǎi)彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參加26寸液晶抽獎活動(dòng)，單件滿(mǎn)xx再抽一次，滿(mǎn)xx再抽一次，2次封頂。有機會(huì )贏(yíng)取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買(mǎi)得越多機會(huì )越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量，加快腳步進(jìn)入強銷(xiāo)期削減時(shí)間和成本。
廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷(xiāo)量，吸引人群
廣告媒介：傳單、報紙、公車(chē)投放，網(wǎng)絡(luò )、雜志、公車(chē)電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家
六、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家電商場(chǎng)現場(chǎng)
3、活動(dòng)人員：工作人員、現場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現場(chǎng)觀(guān)眾、廚師，消費者
4、人員支配：
現場(chǎng)經(jīng)理：指導全場(chǎng)工作
媒體人員：x廣播電視臺，《x日報》
5、活動(dòng)支配
1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞(肚皮舞)
2)、主持人開(kāi)場(chǎng)白-------xx商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱x月，夏日活動(dòng)開(kāi)頭
3)、歌曲(夏日之歌)
4)、嬉戲：“猜猜看”
現場(chǎng)任何人都可以參與，以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場(chǎng)標記的小扇子一把。
5)、小品
6)、家電一元起拍賣(mài)，價(jià)高的
7)、現場(chǎng)抽獎
8)、靚機展銷(xiāo)、個(gè)別家電現場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示)
9)、前期活動(dòng)結束
注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內家電展銷(xiāo)一起進(jìn)行。)
七、廣告宣揚
廣告定位：應從消費者心里動(dòng)身
定位為：x月好禮送不停
買(mǎi)點(diǎn)：售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量
廣告形式：傳單、海報、戶(hù)外、公車(chē)電視投放等
促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
針對路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn)，流量和品牌知名度。
一、首先，路森男鞋這個(gè)品牌，大眾還不是很了解，所以要先將路森這個(gè)品牌的知名度打響。
1、軟文推廣：軟文的類(lèi)型分為兩個(gè)方面，一種是消費指導型，如購買(mǎi)前的注意事項及技巧等；另一種為應用技巧型，如產(chǎn)品使用心得體會(huì )及保養維護。這兩類(lèi)軟文發(fā)布成功率較高，很容易得到用戶(hù)的認可，更易于傳播。軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會(huì )幫商家針對產(chǎn)品投放到相應類(lèi)型并且百度收錄較好的新聞源，從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難，發(fā)新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費，每月發(fā)布兩篇；論壇推廣和百度推廣：我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來(lái)幫商家發(fā)布軟文。每天書(shū)寫(xiě)軟文兩篇，并且免費幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗，百度對于自家產(chǎn)品收錄較好，發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗能有效的被百度收錄，從而能達到較好的品牌宣傳效果。
二、品牌的推廣離不開(kāi)網(wǎng)站的支持，根據路森這個(gè)品牌建立官方網(wǎng)站，以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們在網(wǎng)站的基礎上，會(huì )為您提供或配合以下服務(wù)：
�。�1）提高網(wǎng)站的自然排名，離不開(kāi)seo優(yōu)化，我們會(huì )根據你的品牌和產(chǎn)品，幫你設置關(guān)鍵詞，通過(guò)優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去，網(wǎng)站建設費用1500元包括域名和空間費用，域名空間續費300元/年，優(yōu)化維護費用3000元/年，承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁(yè)第一位，三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁(yè)。
�。�2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民，這樣就說(shuō)明了百度是很大的流量來(lái)源，我們可以幫商家開(kāi)通百度競價(jià)并負責管理，通過(guò)優(yōu)化賬戶(hù)關(guān)鍵詞創(chuàng )意，來(lái)精準鎖定有需求的用戶(hù)。因為百度競價(jià)是通過(guò)點(diǎn)擊付費的，通過(guò)我們幫商家優(yōu)化賬戶(hù)可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數，提高精準流量的導入，但不排除惡意點(diǎn)擊的情況，雖然這種情況很少發(fā)生，但需事先說(shuō)明。我們會(huì )將月花費控制在4000元以?xún)�，幫你完成費比1：3的銷(xiāo)售額。百度競價(jià)賬戶(hù)的花費需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬戶(hù)管理優(yōu)化費用。
�。�3）實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會(huì )帶來(lái)更多精準流量，又加上廣告位性?xún)r(jià)比要高于其他推廣，所以深受許多商家的喜愛(ài)。每月開(kāi)設兩個(gè)廣告位，每個(gè)廣告位500元/月（以實(shí)際情況為主），我們會(huì )根據商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費幫商家提供文字創(chuàng )意或圖片創(chuàng )意，商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來(lái)做廣告位，通過(guò)優(yōu)化廣告詞創(chuàng )意，吸引目標客戶(hù)點(diǎn)擊，達成15筆/月交易。
�。�4）前期節省推廣成本使用網(wǎng)站單頁(yè)來(lái)代替做廣告位。流量來(lái)源離不開(kāi)日常的推廣任務(wù)。
安排如下：
微博推廣：
利用微博達人賬號幫商家直發(fā)或轉發(fā)產(chǎn)品廣告信息，微博達人賬號粉絲多，意向人群也會(huì )很多，這樣就會(huì )有更多的人看到廣告，從而促成成交，因為更多的白領(lǐng)或商務(wù)人士?jì)A向于休閑男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會(huì )選擇粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。
百度貼吧：
我們會(huì )免費根據商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng )建貼吧，并負責管理維護，用于提升品牌的知名度；我們會(huì )在有目標客戶(hù)人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文，通過(guò)發(fā)布不同的類(lèi)型的文章來(lái)吸引人群點(diǎn)擊，增加曝光率。
百度問(wèn)答：
我們會(huì )根據商家的產(chǎn)品信息來(lái)自主編寫(xiě)問(wèn)題和答案，百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄�，從而出現在回答上，并且百度對于自身的產(chǎn)品收錄較好，通過(guò)百度問(wèn)答不僅可以引來(lái)流量，因為百度知道有一定的限制性，成交有些困難，不過(guò)正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
QQ群：我們會(huì )找人數1000人以上，在線(xiàn)人數500人以上的群來(lái)做廣告，這樣群更利于曝光。QQ群對于其他推廣途徑來(lái)說(shuō)，人群定位更好定位。
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