促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
篇一：9月份活動(dòng)方案至業(yè)務(wù)部
9月份活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：秋水伊人 水嫩女人季
活動(dòng)時(shí)間：9.1-9.30
活動(dòng)目的：
活動(dòng)內容：
1.歡樂(lè )一：歡樂(lè )轉轉轉（轉盤(pán)游戲）：
顧客在店內消費300元即可參加一次轉盤(pán)抽獎，以最終指針所指獎項給與相應獎品，中獎率100%
獎品設置：
一等獎：588元代金券（膏霜200元、彩妝200元、超市188元） 二等獎：價(jià)值XXX元XXX品牌XXX商品（以推廣品牌為主） 三等獎：價(jià)值XXX元XXX品牌XXX商品（以推廣品牌為主） 歡樂(lè )獎：價(jià)值138元面部護理體驗卡一張
轉盤(pán)共分為20格，一等獎1格、二等獎2格、三等獎3格、歡樂(lè )獎14格，中獎率100%
獎品設置目的—讓顧客體驗推廣產(chǎn)品，拉動(dòng)二次消費；幫助廠(chǎng)家推廣新品，由廠(chǎng)家給予支持
備注：以上獎品可更改為更高價(jià)值商品，以便廠(chǎng)家給予更大的支持。如需將此方案發(fā)給廠(chǎng)家，請將此條信息刪除。
2.歡樂(lè )二：歡樂(lè )賺賺賺（品牌活動(dòng)）
此活動(dòng)內容主要是以品牌大力度活動(dòng)或買(mǎi)贈形式讓顧客得到實(shí)
惠，要求業(yè)務(wù)部與廠(chǎng)家溝通，
品牌活動(dòng)由業(yè)務(wù)部提報，對于支持力度較大的廠(chǎng)家給予一定DM宣傳、店內外廣宣和活動(dòng)形式的支持，要求業(yè)務(wù)部制定活動(dòng)一線(xiàn)品牌除活動(dòng)力度外，要給予物料的一定支持；二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家以活動(dòng)力度和物料進(jìn)行支持。
此處活動(dòng)由業(yè)務(wù)部來(lái)制定。
3.歡樂(lè )三：歡樂(lè )送送送
顧客在店內購超市產(chǎn)品滿(mǎn)99元即可獲贈價(jià)值XX元XX商品一個(gè)，此活動(dòng)以為廠(chǎng)家宣傳商品為由跟廠(chǎng)家溝通物料支持
4.歡樂(lè )四：韓束9.9歡樂(lè )大抽獎
韓束9.9歡樂(lè )大抽獎！走進(jìn)董氏，寶馬mini開(kāi)回家！
活動(dòng)期間韓束品牌滿(mǎn)200送150，購買(mǎi)任意產(chǎn)品關(guān)注官方微信即可參與抽獎活動(dòng)；韓束品牌全場(chǎng)達額另有精美禮品相贈
特殊節日活動(dòng)：
一、 教師節9月10日 感謝師恩 董氏先行
在9月10日當天，教師本人持教師證到店內免費辦理會(huì )員卡，并可免費領(lǐng)取精美一品一份加價(jià)值138元面部護理卡兩張
二、 中秋節9月27日 中秋全家總動(dòng)員，相約董氏大砍價(jià)
中秋節又稱(chēng)團圓節，在中秋節當天，顧客以家庭為單位，購物滿(mǎn)1000元即可找到店長(cháng)進(jìn)行砍價(jià)（活動(dòng)前店長(cháng)已知底線(xiàn)讓利折扣），此活動(dòng)目的是為了利用到店的顧客進(jìn)行顧客邀約，從而提高店內銷(xiāo)售。
三、 國慶節10月1日
此節日是否與9月活動(dòng)穿插在一起，建議以此活動(dòng)為10月活動(dòng)的開(kāi)頭
篇二：專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、 二、 三、 四、 五、 六、
活動(dòng)主題：韓束護膚是一生中美麗的關(guān)鍵
促銷(xiāo)目的：銷(xiāo)售，吸引新客源、提高店院及品牌在當地知名度 促銷(xiāo)形式：店銷(xiāo)[主推洗護、保濕補水系列] 、買(mǎi)贈、快樂(lè )100分 促銷(xiāo)地點(diǎn)：店內、店外 促銷(xiāo)時(shí)間：2007年7月底
促銷(xiāo)參與人員： 主辦方：店長(cháng)、促銷(xiāo)員
協(xié)辦方：品牌區域主管、促銷(xiāo)團、駐地促銷(xiāo) 七、
1、
會(huì )前準備細則：
店院可根據自身情況提前宣傳、品牌宣傳。約請所有的老顧客參加，老顧客帶新顧客，給每位老顧客邀請函4份，可發(fā)給所帶的新顧客。電話(huà)預約老顧客：×××您好，我們店定于×月×日×時(shí)在×××舉辦大型文藝演出活動(dòng)，您可以帶您的好朋友同來(lái)，屆時(shí)我們有禮品贈送和優(yōu)惠措施。在人流量大的場(chǎng)所、小區張貼宣傳海報、派發(fā)宣傳單頁(yè)，張貼店堂公告，在主街道、小區門(mén)口懸掛條幅（條幅1：韓束護膚是一生中美麗的關(guān)鍵），將試用裝，各種宣傳單頁(yè)，小型海報，裝訂統一發(fā)送。
店院須提前確定活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)地點(diǎn)需是當地離店最近的廣場(chǎng)空地，人流量大，可搭設演出臺，大功率電源使用方便，城管方面、園林方面、廣場(chǎng)負責人方面溝通好，區域主管需實(shí)地考察。在活動(dòng)當天上午布展。電源、場(chǎng)地協(xié)調由店院負責。 贈送品擺放成堆頭，并用紅紙注明大的“獎” 字。
在店外及店內張貼促銷(xiāo)海報及宣傳海報，形成視覺(jué)沖擊。詳細促銷(xiāo)內容見(jiàn)店銷(xiāo)方案。 將展柜或展櫥重新擺放，展示產(chǎn)品的數量及品種一定要多。尤其是促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈品促銷(xiāo)品一定要展示。在店門(mén)口擺放特賣(mài)場(chǎng)，準備條幅，音響，話(huà)筒、循環(huán)播放歌曲；用氣球扎成拱門(mén)，增加氣氛。
6、 7、 8、
準備好領(lǐng)用獎品記錄本、紙筆、收據、氣球等用品并專(zhuān)人負責。
店員提前將促銷(xiāo)政策予以學(xué)習，店員服裝、頭發(fā)、頭飾、鞋、化妝要統一。
提前聯(lián)系樂(lè )隊提前試場(chǎng)并幫助宣傳，專(zhuān)人負責與樂(lè )隊溝通，并要求活動(dòng)以互動(dòng)參與為主。
2、
3、 4、 5、
八、店銷(xiāo)政策（宣傳單的制作可根據店銷(xiāo)政策制作，僅做參考）
1、 2、 3、 4、
活動(dòng)期間前20名的顧客到店可以享受指定產(chǎn)品的7折優(yōu)惠。 特價(jià)產(chǎn)品兩款：一款潔面乳，一款洗護。（不超過(guò)6--8元） 購買(mǎi)自然堂產(chǎn)品滿(mǎn)58元均可以參加快樂(lè )100分活動(dòng)。 購買(mǎi)自然堂產(chǎn)品滿(mǎn)128元均可獲贈送夏季洗護一套（3瓶）。
篇三：合力團隊市場(chǎng)調研方案
香樟路店市場(chǎng)調研方案
——合力團隊
目 錄
一、前言……………………………………………………………3
二、市場(chǎng)調研目的…………………………………………………4
三、市場(chǎng)調研內容…………………………………………………4
四、問(wèn)卷設計思路…………………………………………………6
五、調研的區域……………………………………………………6
六、抽樣方法與樣本量設計………………………………………7
七、執行調研的經(jīng)費預算…………………………………………8
八、調查執行方法…………………………………………………9
九、分析方法與質(zhì)量控制……………………………………9
十、承諾書(shū)……………………………………………………11
十一、束語(yǔ)……………………………………………………12
一、前言
由于人口眾多，經(jīng)濟增長(cháng)迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來(lái)增長(cháng)潛力與規模最大的化妝品市場(chǎng)，2010年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷(xiāo)售國之一。統計數據表明，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(cháng)，最高年份達到41%，近幾年需求持續增長(cháng)，沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預計2010—2015年，中國的化妝品市場(chǎng)仍將保持年均13%的增長(cháng)率。中國化妝品市場(chǎng)的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結構來(lái)看，中國廣裹的地理區域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現出較佳的市場(chǎng)前景。同時(shí)，化妝品的消費群體地區分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷(xiāo)中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。
從消費心理來(lái)看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監側數據顯示:65%的顧客是通過(guò)自己詳細了解來(lái)接受新產(chǎn)品，30%是通過(guò)美容師推薦,27%的是通過(guò)朋友介紹，28%的人是通過(guò)廣告產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機。從中可以看出，現在的顧客越來(lái)越相信自己，買(mǎi)化妝品帶來(lái)的心理感覺(jué)已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來(lái)越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>
二、市場(chǎng)調研的目的
1、 通過(guò)市場(chǎng)調研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場(chǎng)空間。
2、 通過(guò)市場(chǎng)調研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、 通過(guò)市場(chǎng)調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。
4、 通過(guò)市場(chǎng)調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。
5、 通過(guò)市場(chǎng)調研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場(chǎng)的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場(chǎng)提供科學(xué)的依據。
三、市場(chǎng)調研的內容
1.宏觀(guān)市場(chǎng)調查
�。�1）長(cháng)沙雨花區民政學(xué)院周?chē)瘖y品的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局；
�。�2）化妝品市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)空間；
�。�3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調查
�。�1）消費者對目前化妝品產(chǎn)品的評價(jià)；
�。�2）消費者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；
�。�3）消費者對產(chǎn)品組合的要求；
�。�4）消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；
3.購買(mǎi)行為調查
�。�1）消費者對化妝品使用頻率和購買(mǎi)形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購買(mǎi)數量、購買(mǎi)地點(diǎn)、購買(mǎi)的時(shí)間等）
�。�2） 消費者購買(mǎi)心理（美白、時(shí)尚、隨大眾等）
�。�3）產(chǎn)品購買(mǎi)用途（自己使用、朋友送禮）
�。�4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買(mǎi)行為類(lèi)型
(根據產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)
�。�1）復雜的購買(mǎi)行為
�。�2）多樣化的購買(mǎi)行為
�。�3）習慣性的購買(mǎi)行為
5.影響因素調查
�。�1）店內氛圍及產(chǎn)品擺設對消費者購買(mǎi)的影響程度；
�。�2）影響消費者購買(mǎi)考慮的最主要因素；
�。�3）品牌對消費者購買(mǎi)的影響程度；
�。�4）價(jià)格對消費者購買(mǎi)的影響程度；
�。�5）導購對消費者購買(mǎi)的.影響因素等。
6.競爭對手調查
�。�1）消費者對競爭對手基本情況的認知；
�。�2）消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；
�。�3）消費者對競爭對手價(jià)格的接受程度；
篇四：瑞詩(shī)曼面膜校園銷(xiāo)售策劃書(shū)
萌晨微貿團
一、方案目的
萌晨隊隊長(cháng)康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過(guò)本次方案，可以讓更加清楚的表現本團隊的銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售目的以及本團隊的銷(xiāo)售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場(chǎng)形式，增加對市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結實(shí)的基礎。為自己、為公司、為社會(huì )實(shí)現最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩(shī)曼面膜
二、校內銷(xiāo)售環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境分析 通過(guò)大量調查顯示：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來(lái)越注意對自己的形象保養�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜�；谝陨显�，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。鄭州市屬于我國的二線(xiàn)城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，屬于河南省的省會(huì )城市，雖然現在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng)，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬(wàn)人，所以，我們的市場(chǎng)還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩(shī)曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。
微觀(guān)環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過(guò)對該校學(xué)生問(wèn)卷調查顯示：53%學(xué)生有能力購買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對瑞詩(shī)曼面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。 SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.瑞詩(shī)曼面膜質(zhì)量有保證，
2.價(jià)錢(qián)大多數人能夠接受。
3.瑞詩(shī)曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快
1.知道瑞詩(shī)曼面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩(shī)曼面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機會(huì )-O
SO戰略
WO戰略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售。
2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉瑞詩(shī)曼面膜。
3.鄭州還沒(méi)有瑞詩(shī)曼產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。
1.瑞詩(shī)曼在鄭州知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。
2.價(jià)錢(qián)適中，適合鄭州市民的消費。
3.瑞詩(shī)曼為鄭州本地產(chǎn)品
1.加大瑞詩(shī)曼在鄭州的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳瑞詩(shī)曼。
2.加大瑞詩(shī)曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費者。 威脅-T
ST戰略
WT戰略
1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩(shī)曼的銷(xiāo)售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。
1.瑞詩(shī)曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。
2.瑞詩(shī)曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。
1.面對品牌宣傳，萌晨將會(huì )做最大努力。
2.加大在鄭州開(kāi)店的步伐，確立每年在鄭州開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。
三、市場(chǎng)需求分析
1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會(huì )
化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀(guān)。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。
2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩(shī)曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì )得到巨大經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。
3、通過(guò)對調查問(wèn)卷的數據表明：鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì )購買(mǎi)五張瑞詩(shī)曼面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月瑞詩(shī)曼面膜的需求25000張。
四、目標客戶(hù)
1、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據本團隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買(mǎi)一次護膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買(mǎi)一次以上的占據80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買(mǎi)一次。
2、根據對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場(chǎng)調查：萌晨隊將主要目標客戶(hù)確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩(shī)曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩(shī)曼面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。 五、具體的行銷(xiāo)策劃方案
1、本團隊將會(huì )圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線(xiàn)對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團隊將會(huì )通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門(mén)口、商業(yè)街以及各報名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單；
B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì )將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現場(chǎng)顯眼位置為瑞詩(shī)曼面膜做宣傳；
C、校園廣播、財經(jīng)微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì )在學(xué)校的廣播站、財經(jīng)微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為瑞詩(shī)曼面膜做多面的廣播宣傳；
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯堂門(mén)口、教學(xué)區位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會(huì )在商業(yè)街，第一飯堂，第二飯堂、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售，采用多種促銷(xiāo)方法（買(mǎi)五送一，多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。
鄭州財經(jīng)學(xué)院化妝品調查問(wèn)卷
1.您的性別？
A.男 B.女
2.您的年級？
A.大一 B.大二
3.您一個(gè)月的消費情況？
A.500元 B.800元 C.1000元
4.您每月購買(mǎi)化妝品的消費？
A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上
5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？
A.中國 B.歐美 C.日韓
6.您購買(mǎi)方式？
A,專(zhuān)賣(mài)店 B.網(wǎng)購 C.地攤
7.您能接受的面膜價(jià)錢(qián)（元/片）?
A.5元 B.10元 C.10以上
8.您使用面膜的頻率？
A.每天一次 B.兩天一次 C.及以上
感謝您的參與，謝謝您！相信瑞詩(shī)曼面膜終會(huì )用永遠陪伴您。
萌晨是您的生活專(zhuān)家��！
附件： 團隊模式： 總經(jīng)理
宣傳部 售后部 財務(wù)部 采購部 客服中心
校內 代理 網(wǎng)站 策劃 售后服務(wù) 財務(wù)大臣 采購
費用模式：1，業(yè)務(wù)員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎勵瑞詩(shī)曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎勵8貼(一星期之內）
�。�2）售出1盒瑞詩(shī)曼 ，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業(yè)務(wù)員140元/盒。（每盒售價(jià)218，一盒10貼，不超過(guò)5盒的，都享受8折優(yōu)惠，而且這8折你在售出時(shí)可以享受，如果不享受的話(huà)，這8折歸業(yè)務(wù)員。
2，代理：(1)韓束，1件代發(fā)，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上190
�。�2）瑞詩(shī)曼，一級代理，2箱，85盒，送兩盒
二級代理，1箱，105盒，送一盒
三級代理，30盒，120，送8貼
特約經(jīng)銷(xiāo)商，10盒，140，送5貼 48盒/箱，10片/盒，官方指定價(jià)格是 218
以直銷(xiāo)模式發(fā)展，
篇五：BB霜營(yíng)銷(xiāo)方案
BB霜營(yíng)銷(xiāo)方案
BB霜，是Blemish Balm的簡(jiǎn)稱(chēng)，具有遮瑕、隔離、粉底、調整膚色、防曬、細致毛孔、修復受損臉部的肌膚，迅速美白，實(shí)現“裸妝美女”等神奇功效，因而備受廣大女性朋友的喜愛(ài)，成為時(shí)下人手的一支“魔力棒”。
不過(guò)正是由于這場(chǎng)旋風(fēng)，導致不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品紛繁復雜，面對這么多不同類(lèi)型的BB霜產(chǎn)品，很多人都不知道如何選擇最適合自己的，相信很多女士，男士都十分關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。面對這樣一個(gè)廣闊而有缺陷的市場(chǎng)，就給我們化妝品營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造了一個(gè)廣闊的天地。本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要從采購、陳列、推廣活動(dòng)和銷(xiāo)售四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述。
一：采購
要想做一個(gè)全面、現代、科學(xué)的BB霜營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，就要對各款產(chǎn)品進(jìn)行對比，分析，確保產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。它的主要分類(lèi)如下：
按照功效來(lái)分：保濕透氣，美白，滋潤，遮瑕，隔離，提亮膚色，補水，防曬，收縮毛孔，抗氧化；
按照產(chǎn)地來(lái)分：韓國B(niǎo)B霜(MISSHA、SKIN79、DR.JART等），國產(chǎn)BB霜（PBA、美麗加芬，韓束等），其余牌子（美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等）
要想滿(mǎn)足市場(chǎng)需求就需求，就需要對不同功效的BB霜都有采購。目前市場(chǎng)上賣(mài)的最火爆的BB霜品牌多數來(lái)自韓國，而同一品牌產(chǎn)品根據不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品,例如來(lái)自韓國的MISSHA時(shí)尚的旗下BB霜產(chǎn)品就有：Missha韓國完美抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。 來(lái)自韓國的BB霜品牌主要有：Oseque、夢(mèng)妝、蘭芝、愛(ài)麗、Vov、 Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR.JART、思膚親SkinFood、韓思親Hanskin、菲詩(shī)小鋪、露韓飾Lohashill、夢(mèng)妝Mamonde等。
國產(chǎn)的BB霜品牌主要有：PBA、美麗加芬，韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩(shī)漫、凡茜、伊貝詩(shī)、SHILLS、美加凈等
其他的BB霜品牌主要有：美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩(shī)、倩碧、迪奧等。
充足的貨源是采購的基礎，有了它我們就可以全面的來(lái)全面的開(kāi)展產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二：陳列
正確的商品陳列可以引起消費者的購買(mǎi)欲，進(jìn)而促使其完成購買(mǎi)行為。但所有的陳列又不可違背消費者的心理活動(dòng)特點(diǎn)，所以連鎖店在做商品陳列的時(shí)候就必須遵循一些基本原則，這里介紹六個(gè)基本原則：可獲利、陳列點(diǎn)、吸引力、商品搭配、一目了然、清潔衛生六個(gè)方面。
A獲利原則
1 、陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷(xiāo)售。
2、將店鋪最好的陳列位置用于主推產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3 、要注意記錄能增加銷(xiāo)量的特定的陳列方式和陳列物。
4 、不停地更新門(mén)店商品陳列對獲利的幫助。
B 陳列點(diǎn)原則
1 、好的陳列點(diǎn)： 迎著(zhù)主要人流方向墻面與視線(xiàn)登高的貨架位置（以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點(diǎn)。
2 、促銷(xiāo)陳列點(diǎn)：迎門(mén)的展臺、長(cháng)墻面陳列的尾部區域、兩個(gè)主通道之間的展臺等。
3 、不好的陳列點(diǎn)：倉庫（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設。 C吸引力原則
1 、充分將現有商品集中擺放以凸顯氣勢。
2 、陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。
3 、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
4 、對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法，可以加強特價(jià)優(yōu)待的意味。 D商品搭配原則
1 、商品陳列在于幫助銷(xiāo)售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配。 2 、在做搭配時(shí)應充分運用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，注意商品的組合優(yōu)化。
3 、為了配合顧客追求新意的習慣，在搭配設計時(shí)要制造出讓顧客�？闯Ｐ碌男Ч�，也就是說(shuō)應當定期對組合陳列做出適當的調整，體現新意。 E一目了然原則
1、商品陳列位置符合顧客的購買(mǎi)習慣，對推銷(xiāo)區和特價(jià)區的商品陳列要顯著(zhù)、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。
2、陳列的商品要使顧客容易看見(jiàn)，遵循前低后高的原則。
3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。
F清潔衛生原則
衛生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺(jué)，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺(jué)。因此連鎖門(mén)店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時(shí)更換衛生狀況差的商品。
三 推廣活動(dòng)
1.廣告宣傳
宣傳手冊 電視廣告 展臺等
2.買(mǎi)就送
折扣銷(xiāo)售 送些小禮品
3.抽獎活動(dòng)
對一次性消費滿(mǎn)多少元的顧客，讓他們進(jìn)行抽獎，獎品可是是化妝品以為的產(chǎn)品。如：廚房餐具、洗漱用品、床單被褥等。
4.特殊節日銷(xiāo)售
周年店慶 三八節 五一節 母親節 季度活動(dòng) 七夕節等。
四 銷(xiāo)售
如何做好化妝品的銷(xiāo)售工作呢？這就要求作為銷(xiāo)售人員的我們，一點(diǎn)要想顧客之所想，急顧客之所急，做到真正的換位思考，摸透顧客的心理，這樣才會(huì )讓我們的銷(xiāo)售工作做的更好。
1.對產(chǎn)品的準備階段： 真正熟悉公司產(chǎn)品規格、包裝、價(jià)格、促銷(xiāo)、性能、定位、賣(mài)點(diǎn)，做到爛熟于胸。
2.對自己的準備階段： 形象要求：給人一種專(zhuān)業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺(jué)，整體上給人一種舒服并值得信賴(lài)的感覺(jué)。同時(shí)還應口齒清楚，語(yǔ)言委婉動(dòng)聽(tīng)。
自信：具有絕對的自信心，用行述言來(lái)表達就是“銷(xiāo)售等于銷(xiāo)售你的自信”。自信來(lái)源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專(zhuān)業(yè)知識，對產(chǎn)品性能、使用方式等專(zhuān)業(yè)知識了如指掌。
真誠：你的語(yǔ)言、行為、眼神及肢體語(yǔ)言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺(jué)。 主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過(guò)細心觀(guān)察顧客的一切細節，來(lái)了解顧客需要什么？
熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼。
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