影響力的讀后感（精選31篇）

　　當賞讀完一本名著(zhù)后，想必你一定有很多值得分享的心得，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。想必許多人都在為如何寫(xiě)好讀后感而煩惱吧，以下是小編為大家收集的影響力的讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　影響力的讀后感 1

　　《影響力》這本書(shū)所提到的觀(guān)點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這種非理性通常是被我們給忽視的。

　　首先作者提出的互惠原理，就是我們應該盡量以類(lèi)似的方式報答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去加以回報。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì )立刻碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫ζ仁刮覀兊难孕信c它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。再者，社會(huì )認同原理認為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事。很多時(shí)候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會(huì )大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛(ài)的人所提出的要求，對于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì )有人感到吃驚。令人吃驚的`是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過(guò)程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具有的強大力量會(huì )影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來(lái)。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著(zhù)人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

　　在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個(gè)最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策。每個(gè)原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時(shí)候說(shuō)“是”比說(shuō)“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。

　　影響力的讀后感 2

　　這是一本三年前的書(shū)，原本三年前就該讀完它的。那時(shí)，我一個(gè)同事是讀書(shū)狂人，他的書(shū)單大約比我看過(guò)的小說(shuō)還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時(shí)間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。

　　那會(huì )兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現，什么事都做，什么事都搶著(zhù)做，好似一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就放肆、拼命、肆無(wú)忌憚的搖晃著(zhù)�！队绊懥Α肪褪悄菚�(huì )兒買(mǎi)的�！皶充N(xiāo)書(shū)”、“風(fēng)頭很盛”，是它的`標簽。買(mǎi)回來(lái)就翻了幾頁(yè)，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺(jué)得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn)，太危險了。

　　后頭又添置了幾本書(shū)，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來(lái)，總想著(zhù)讀完它吧，不至于辜負我當年下單時(shí)那么大的心勁兒。

　　古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類(lèi)：一流知識是源頭，薄薄幾頁(yè)紙便是一門(mén)思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽(tīng)的、聽(tīng)得懂的東西講給你聽(tīng)�！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類(lèi)。

　　《影響力》講了一個(gè)現象：人的順從性有幾個(gè)不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權威和社會(huì )認同。完了，就這么多，沒(méi)有來(lái)源，沒(méi)有出處。這樣的一本書(shū)居然被稱(chēng)為當今社會(huì )心理學(xué)被引述率之冠，Are you kidding me?

　　我不懂心理學(xué)，不過(guò)我想心理學(xué)研究的也許不只是現象。

　　好像現在沒(méi)有人看《影響力》這本書(shū)了，仿佛一下子銷(xiāo)聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯誤的選擇。

　　現在的我還是很虎，很多時(shí)候依然放肆，但跟以前還是會(huì )有區別——至少我不會(huì )再買(mǎi)同類(lèi)的書(shū)了。

　　影響力的讀后感 3

　　最近朋友推薦了我看了張英的《醫生的影響力》一書(shū)，看完之后收獲良多。

　　第一：作為醫生如何了解病人的需求，病人來(lái)醫院的目的是什么？當然是能看好病。首先醫生要做到診斷準確、及時(shí)、全面；治療合理、有效、徹底；護理周密、細致、貼切，效率方便、快捷等。其次醫院要創(chuàng )造溫馨、優(yōu)雅、充滿(mǎn)家庭式的人性化就醫環(huán)境，同時(shí)又有名專(zhuān)科、名醫生為病人看病，這樣病人才會(huì )感到既安全又放心。當然病人在接受醫療服務(wù)的過(guò)程中醫護人員應尊重、熱情、負責的對待每一位前去就診的病人。

　　第二：作為醫生如何獲得病人的信任，作為醫生首先是醫人，其次是醫病。病人不是盛著(zhù)一堆毛病的容器，而是一個(gè)有思維、情感，需要交流、溝通的個(gè)體。病人真正需要的不僅是一個(gè)能醫治肉體病痛的醫生，而且是一個(gè)能貼近心靈的大夫。如果醫生在提供醫療服務(wù)的過(guò)程中能夠善于傾聽(tīng)、善于移情、善于溝通，那么醫患關(guān)系也必然如我們所想象那樣和諧、融洽。

　　第三：作為醫生認識社會(huì )的評價(jià)，當今社會(huì )諸多媒體不盡全面的報道、部分患者家屬無(wú)理取鬧、少數人借著(zhù)看病發(fā)財的舉動(dòng)，深深傷害了廣大醫務(wù)者的感情，但回頭細想，在諸多貌似無(wú)理的背后有著(zhù)他的“合理性”，如果醫生們能多一些人文關(guān)懷，多一些有效溝通，多一些相互信任和理解，大多的無(wú)理事件將消于無(wú)形，這個(gè)社會(huì )也將多一些和諧的音符。

　　我們有理由相信，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和體制機制的完善，如果每一位醫生都能夠像撒拉克湖畔特魯多醫生的墓志銘所寫(xiě)的.那樣：“有時(shí)，去治愈；常常，去幫助；總是，去撫慰�！蹦敲瘁t生的地位與尊嚴也會(huì )得到必然的回歸。同時(shí)看完張教授的書(shū)后有兩個(gè)思考，思考一：作為醫務(wù)人員如何發(fā)揮正性能量作用？思考二：知道了病人的需求，醫生的服務(wù)能滿(mǎn)足病人的需求嗎？

　　影響力的讀后感 4

　　這本書(shū)包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì )性動(dòng)物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺(jué)得這本書(shū)主要用七章來(lái)說(shuō)明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營(yíng)銷(xiāo)或者他人請求。

　　《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì )一些基本方法來(lái)擴大自己對于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是認真識別使用這個(gè)技巧后面的意圖，如果是銷(xiāo)售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，及時(shí)回報即可。這也就是許多街上的銷(xiāo)售會(huì )給予一個(gè)小禮物的由來(lái)？女孩子要是接受了男生買(mǎi)單，也就意味著(zhù)這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫(xiě)了慈善機構會(huì )讓客戶(hù)先答應一個(gè)小請求，那樣就把這個(gè)人開(kāi)始往預先設立的形象里面開(kāi)始套。一個(gè)人一旦答應了一件事情，就希望言行一致。

　　社會(huì )認同這個(gè)章節與不確定性密切相關(guān)，人們在不確定一件事情的'時(shí)候就會(huì )覺(jué)得別人的行為正確不過(guò)。也就是說(shuō)為什么鬧市里的案件反倒沒(méi)有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì )像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權威是不同人類(lèi)社會(huì )都存在的突出效應，成熟社會(huì )結構能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨一無(wú)二最能受到人的追捧。

　　道理大家都懂，但是要寫(xiě)下來(lái)總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數一一拆解并給出應付招數。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì )不同個(gè)體帶來(lái)的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時(shí)存在。于我而言，對他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權威感。學(xué)會(huì )用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。

　　如沐春風(fēng)也是一種無(wú)形的影響力，擁有影響力也并不意味著(zhù)就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

　　影響力的讀后感 5

　　我們總是尊重權威，但是有時(shí)候我們對“權威”卻尊重過(guò)了頭，具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權威的強大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。

　　一個(gè)多層次的為大家所接受的權威系統提供給一個(gè)社會(huì )十分多的好處，遵從權威人物的意愿對我們來(lái)說(shuō)通常是一件很實(shí)際的事情。但我們也很容易走進(jìn)一個(gè)誤區：有時(shí)候權威的話(huà)并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì )毫不猶豫地按照他們所說(shuō)的去做。由于在權威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權威會(huì )帶來(lái)災難。

　　而依從業(yè)者深知我們對權威的反應，也就常常通過(guò)偽造權威來(lái)給自己牟利：

　　1、給自己偽造一個(gè)頭銜，要知道有時(shí)候頭銜比這個(gè)頭銜的'主人有更強的影響力。

　　2、給自己換上看上去更權威的衣著(zhù)。換上相應的制服就直接地暗示了權威地位，即使沒(méi)有制服，裁剪合身的西服也能相當有效地贏(yíng)得完全陌生的人的尊重。

　　3、給自己配上一些外部標志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車(chē)也是一種更一般的權威標志。

　　那我們又該如何保護自己呢?對權威保持高度的警覺(jué)，在決定是否該聽(tīng)從權威的意見(jiàn)時(shí)，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、這個(gè)權威是不是一個(gè)真正的專(zhuān)家?這包括分析這個(gè)權威的資格以及這些資格與我們手頭的問(wèn)題是否有關(guān)系。問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以避免機械地服從權威帶來(lái)的問(wèn)題，把目光對準權威地位的真憑實(shí)據。

　　2、這個(gè)權威會(huì )不會(huì )對我們說(shuō)真話(huà)?經(jīng)常停下來(lái)想一想權威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護自己不受權威過(guò)度影響的安全網(wǎng)。但同時(shí)要警惕依從業(yè)者的一個(gè)小伎倆：他們有時(shí)候會(huì )故意講一些在某種程度上違背自己利益的話(huà)，這種話(huà)若使用得當，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實(shí)。

　　影響力的讀后感 6

　　《影響力》是一本很系統、很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權威。但它不像其他學(xué)術(shù)著(zhù)作那樣乏味、生硬，本書(shū)語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒(méi)有抱太高的期望。但當我開(kāi)始閱讀時(shí)，我發(fā)現它有強大的磁力，讓我無(wú)法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書(shū)對我有這么大吸引力。

　　讀完這本書(shū)我感覺(jué)非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己。所以，與其說(shuō)它是為營(yíng)銷(xiāo)人員而寫(xiě)，不如說(shuō)它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調、購買(mǎi)打交道)而寫(xiě)。

　　本書(shū)建立在豐厚的理論基礎之上，針對每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統性和邏輯性，舉例適當，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無(wú)意識反應的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們如何在這6種力量面前保護自己。

　　互惠——一些培訓機構來(lái)學(xué)校做“演講”不僅免費，而且有時(shí)還有小禮品送;做調查前經(jīng)常承諾會(huì )送出一些小禮品。

　　承諾和一致——推銷(xiāo)人員總會(huì )讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢。

　　社會(huì )認同——為什么培訓機構總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。

　　喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的.培訓。

　　權威——讓我知道，為什么每一次講座開(kāi)始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導人。

　　短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關(guān)鍵。

　　其實(shí)，影響力是不處不在。

　　影響力的讀后感 7

　　因為錯寫(xiě)了廣告標語(yǔ)，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著(zhù)降價(jià)一半去庫存的，標牌卻寫(xiě)著(zhù)漲價(jià)一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。

　　優(yōu)惠券印錯了優(yōu)惠，使用會(huì )導致人們原價(jià)購買(mǎi)，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來(lái)購買(mǎi)物品。

　　這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂(lè )，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價(jià)去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。

　　剛開(kāi)始科學(xué)家發(fā)現動(dòng)物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類(lèi)的雄性鳥(niǎo)不是對于所有侵犯邊界的雄性鳥(niǎo)進(jìn)行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性�？茖W(xué)家們研究了很多，發(fā)現這是因為進(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的`個(gè)體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥(niǎo)是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會(huì )把注意力更有效的集中起來(lái)。

　　我們人類(lèi)更是如此，文明越進(jìn)步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節省時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì )給某些商人可乘之機，借此多賺我們口袋里的錢(qián)，如何解決這類(lèi)問(wèn)題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來(lái)武裝自己。

　　固定模式行為大多是無(wú)意識的，因為進(jìn)化使得我們不必費心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當這個(gè)世界越來(lái)越復雜時(shí)，清醒一些總是有好處的。因為覺(jué)得一分錢(qián)一分貨，價(jià)格貴就等于東西好，東西好就有收藏價(jià)值，那么生怕趕不上末班車(chē)就會(huì )導致越漲價(jià)越害怕自己被落下，好像就錯過(guò)了失去好東西的機會(huì )，這也就是漲價(jià)才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買(mǎi)賣(mài)時(shí)奏效的原因。

　　影響力的讀后感 8

　　最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書(shū)《影響力》，感覺(jué)收獲很大。這是一本類(lèi)似于心理學(xué)的好書(shū)，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：

　　1.當我們請別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì )大增。

　　2.當一個(gè)理財顧問(wèn)在試圖說(shuō)服一個(gè)比較保守的客戶(hù)做一些風(fēng)險較大的投資時(shí)，你應該著(zhù)重告訴他，如果他不這么做，他會(huì )失去什么。

　　3.拒絕--退讓策略：當我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì )大大提高。

　　4.即使是一些看起來(lái)微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會(huì )使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的請求無(wú)關(guān)的請求。

　　5.把東西寫(xiě)下來(lái)，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì )讓員工把他們的計劃以書(shū)面的形式寫(xiě)下來(lái)，甚至還要公開(kāi)張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動(dòng)機的.作用。

　　6.喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶(hù)的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無(wú)法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶(hù)感覺(jué)到欠我們人情，則更能促進(jìn)銷(xiāo)售的達成。當然，聚會(huì )要策劃得當，不容易被看出來(lái)才行。

　　7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng )造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機會(huì )。這同時(shí)運用了喜好原理和對比原理�！昂镁�察、壞警察的例子”。

　　8.如果你有足夠的權威，同時(shí)可以獲得對方的信任時(shí)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺(jué)到你在為他著(zhù)想，或者讓他感覺(jué)到你在為他做一些違背自己利益的事(當然，這都是無(wú)關(guān)緊要的方面)。

　　影響力的讀后感 9

　　斷斷續續的花了一些時(shí)間，在家里，在公車(chē)上，在醫院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點(diǎn)高興，又多了一本看書(shū)的記錄了。

　　看完這本書(shū)，學(xué)到了什么，體會(huì )到了什么?寫(xiě)讀后感的目的是什么?寫(xiě)讀后感的目的是借于此一能讓自己有個(gè)記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫(xiě)作能力，三是能加深對書(shū)籍的印象。

　　《影響力》這本書(shū)主要講的是現在的順從者，大多是銷(xiāo)售，利用人類(lèi)現在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無(wú)根據，毫不理解和無(wú)奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威和稀缺”幾種因素。

　　通過(guò)文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書(shū)籍解釋的非常詳細，不同于國內的`書(shū)籍泛泛而談。此書(shū)從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結論，并進(jìn)行擴展，以及面對這些影響力因素時(shí)，我們應該做的正確做法。確實(shí)是本好書(shū)，讓我又學(xué)到了一些，對于自己以后從事銷(xiāo)售的工作，以及面對其他順從者時(shí)，能夠洞穿對方的目的，做出相應的不損害自己利益的決定。

　　突然想起社會(huì )認同這一影響力的因素，其中有個(gè)案例指的是，當某人需要幫助時(shí)，路人都沒(méi)有及時(shí)給予幫助。這種情況下大多數人都會(huì )認為是因為現今社會(huì )的冷漠。但事實(shí)上，大多數情況是因為社會(huì )認同影響而為。首先，旁觀(guān)者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀(guān)者看到大家都沒(méi)有去幫助，故根據社會(huì )認同的原理，就會(huì )產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險時(shí)，需求別人幫助時(shí)成功率。

　　總之，受到社會(huì )的一些固有的觀(guān)念，我們都已經(jīng)形成了一些簡(jiǎn)單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智�！队绊懥Α芬粫�(shū)讓我對人類(lèi)的思想和一些原先沒(méi)察覺(jué)到的行為有了新的認識，這本書(shū)推薦大家都要去看看。

　　影響力的讀后感 10

　　生命的長(cháng)河流淌著(zhù)似水年華，歷史的車(chē)輪滾壓出命運的軌跡�！巴蝗缙淙弧笨赡苤皇且环N偽裝，“理所應當”也許暗藏居心叵測，是什么在影響我們的判斷，讓我們常常感到意外？又是什么在左右我們的決定，讓我們想當然的去做一些看似有利實(shí)則有害的事情？不必驚訝于我們對同一件事有時(shí)徘徊不定，有時(shí)卻又沖動(dòng)莫名，這一切，其實(shí)只是由于我們思維定勢所造成的本能反應的規律，掌握在別人的手里……

　　社會(huì )由人群構成，人與人之間時(shí)時(shí)刻刻都在相互影響，每一句話(huà)，每一個(gè)動(dòng)作，甚至每一個(gè)眼神，都能透露出人們所想要表達或者難以掩蓋的信息，曾經(jīng)讀過(guò)喬·納瓦羅，馬文·卡林斯合著(zhù)的《讀心術(shù)》里面所提到的，多是從動(dòng)作即肢體語(yǔ)言上，去獲取一些別人嘴上不愿說(shuō)出的信息，這里涉及到一種潛意識，而《影響力》中所提到的也有相關(guān)的情況，只不過(guò)是將其范圍擴大，縱深延長(cháng)，把原先的潛意識這一點(diǎn)，擴大到心理物理學(xué)的層面，這樣一來(lái)，我們所能學(xué)到的東西就比較廣，身邊所能舉出的例子就更為普遍。

　　日常生活中，很多影響我們判斷的小事，我們也許忽略了，并沒(méi)有放在心上，但是隨著(zhù)利益群體的擴大，不再是個(gè)人之間，而是集體之間，公司之間，甚至國家之間時(shí)，影響決策人的判斷的因素，就成了有力的武器，這武器，甚至可以起到至關(guān)重要的作用。

　　《影響力》這本書(shū)中提到很多營(yíng)銷(xiāo)方面的例子，有些小把戲旁人可能一眼看穿，但當局者卻蒙在鼓里，通過(guò)學(xué)習，我們也許會(huì )對這些小伎倆產(chǎn)生“抗體”讓我們避免犯同樣的錯誤，但是我們同時(shí)也要避免這些“抗體”成為新的“病毒”，避免讓我們對別人布下的“反其道而行之”的新的陷阱完全想當然的`魚(yú)貫而入，所以，在書(shū)中未曾明確提及但卻常常暗示到：對抗身邊的影響力，我們需要的是思想。

　　什么思想？用什么邏輯來(lái)雕琢思想呢？這有些偏向于哲學(xué)所討論的范疇，不過(guò)究其本源，在于我們所作所為的初衷究竟是什么，我們是否有認知清楚，正如《怪誕行為學(xué)》也提到的我們日常生活中，許多人會(huì )去爭搶購買(mǎi)一些根本不需要的商品，原因僅僅是因為這些商品正在打很低的折扣，我們要想做出在我們的角度上看來(lái)是正確的決定，那我們自身的立足點(diǎn)就一定要清晰，就像指南針一樣，沒(méi)有磁極的指引，依舊找不到方向，我們的需求就如同磁極，指南針是我們的工具罷了，如果一味相信一個(gè)壞掉了的，或者被別人惡意篡改指針顏色或度數的指南針，那就會(huì )離我們的初衷漸行漸遠。而在集體里，決策者便起到這個(gè)指南針的作用，確立集體的需要，指引集體前行的道路。

　　《影響力》其實(shí)也告訴我們，社會(huì )中其實(shí)普遍存在競爭，除了外界的影響，還有自身的修為，一個(gè)人，影響力可大可小，重要的不是這個(gè)人所作的事在什么時(shí)間點(diǎn)上，而是這個(gè)人身處什么位置上，換句話(huà)說(shuō)，無(wú)論處在什么位置，都會(huì )有影響力，所以，我們不需要覺(jué)得自己目前所處的位置太低，而輕視自己能起到的作用，

　　有競爭，就會(huì )有勝負，除了有勝負，當然也有平局，換種說(shuō)法就是互惠，或者我們常說(shuō)的“共贏(yíng)”，從利益的角度考慮，互惠應該并非所有人的第一選擇，人們在談判過(guò)程中，可能只有在僵持不下的情況下，會(huì )拋出“互惠”的方案，或者是談判中，弱勢的一方，為盡可能保住利益，而采取的最大化自身利益的妥協(xié)條件。但是無(wú)論如何，互惠應用于企業(yè)內部，對于員工來(lái)說(shuō)也是件好事，一個(gè)集體，如果我們總想著(zhù)站在領(lǐng)導層或者股東的對立面上思考問(wèn)題，可能會(huì )忽略我們本身的既得利益，雖然這些既得利益與“上層建筑”相比可能微乎其微，但至少對于我們還是有益的，個(gè)人利益雖小，但是積少成多，關(guān)鍵在于我們要如何去看待。

　　我想，每個(gè)人都應該懷揣抱負，用自己的思想，實(shí)現自己的理想。

　　影響力的讀后感 11

　　《影響力》一書(shū)是2010年萬(wàn)卷出版公司出版的圖書(shū)，作者是羅伯特·西奧迪尼。該書(shū)從實(shí)踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說(shuō)明、樹(shù)立榜樣、回避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。

　　在這本書(shū)中，著(zhù)名的心理學(xué)家羅伯特。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。書(shū)中，羅伯特。西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會(huì )保護自己以及讓這6大秘笈為我們所用。該書(shū)的目的是使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要說(shuō)“不”時(shí)，你不會(huì )再說(shuō)“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。

　　公司組織的讀好書(shū)活動(dòng)已經(jīng)持續很長(cháng)一段時(shí)間了，期間或多或少我也聽(tīng)到了一些反饋意見(jiàn)，有正面的也有抱怨的聲音。然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合后，現在很多人已經(jīng)意識到這個(gè)活動(dòng)的意義所在。拿到書(shū)后，我反復在思考如何去讀一本書(shū)及讀這本書(shū)的意義在哪。公司的意圖是通過(guò)不斷的理論學(xué)習，提高大家的理論聯(lián)系實(shí)際，并且舉一反三的能力，以及總結及學(xué)習的能力。而一本好書(shū)，才是實(shí)現這個(gè)目的的根源，《影響力》一書(shū)恰恰是我個(gè)人認為目前為止最優(yōu)秀的一本經(jīng)典書(shū)籍。

　　該書(shū)是以心理學(xué)的角度去分析一些實(shí)例，隨著(zhù)讀的頁(yè)數增加，讀的`速度卻越來(lái)越慢，因為我每看到一個(gè)實(shí)例分析，就自然而然地類(lèi)比平時(shí)工作中遇到的類(lèi)似事例，合上書(shū)本越思考越覺(jué)得有道理，甚至在工作中也不自覺(jué)地運用這些手段來(lái)分析問(wèn)題解決問(wèn)題。

　　聯(lián)想到目前海外電力項目競爭激烈，總包方或投資方常采用優(yōu)勢互補進(jìn)行聯(lián)合，該書(shū)提到的互惠原理，就是聯(lián)合的前提。首先互惠既能滿(mǎn)足各方訴求，也能避免一些不必要的競爭浪費。也就是說(shuō)，我們在平時(shí)的工作中應多換位思考，站在對方的角度或者大局來(lái)思考一些決策，往往能收到比較好的效果。其次互惠式讓步，在決策中也起到了非常重要的作用，實(shí)際上互惠式讓步也使公司得到了一些信任并長(cháng)期合作的業(yè)主支持，相比一兩個(gè)項目的局部得失，企業(yè)間的長(cháng)期穩定的合作關(guān)系更為重要，孰重孰輕一目了然。

　　平時(shí)在項目開(kāi)發(fā)工作中，我們經(jīng)常會(huì )遇到業(yè)主提出的一些我們認為是不合適的要求。如何說(shuō)服業(yè)主順從，或有時(shí)需要“拒絕”，就是經(jīng)營(yíng)管理人員必修的一門(mén)課。擴展到我們平時(shí)的報價(jià)匯報、工作匯報等等，行文以及表達的層次和邏輯就體現出個(gè)人的素質(zhì)，有時(shí)同樣一個(gè)意思采用不同的語(yǔ)言組織取得的效果是不一樣的。書(shū)中提到說(shuō)明清楚“因為”什么，給出具體詳細的理由，再進(jìn)行說(shuō)服將變得容易很多。有時(shí)我們在涉外工程中，外國業(yè)主總是抱著(zhù)不信任的態(tài)度要中國人解釋一些設計方法和理念。有些人一再強調在國內我們就是這樣設計的，還有一些人的做法是兩套設計標準對比，實(shí)事求是地在黑板上解釋我們的設計理念，有時(shí)反而會(huì )很快取得業(yè)主的信任。所以我的體會(huì )是，影響力總結的這些方法其實(shí)在我們身邊無(wú)處不在，只是我們平時(shí)不善于總結，疏于思考所致。這也提醒我們，加強思考及思考的能力，是做任何事情的前提�？鬃釉弧皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，強調的都是學(xué)習必須結合思考的重要性，我們從中也應有所領(lǐng)悟。

　　看到第六章的權威原理時(shí)，使我對權威的理解更加深刻，另外賣(mài)二手車(chē)的小事例也非常深刻地分析了互惠原理和權威原理的結合，在工作中我們時(shí)常會(huì )遇到這樣的情況。盲目服從權威的誘惑和風(fēng)險一節，提醒我們還是要時(shí)刻以批判的精神對待學(xué)習和工作，不要人云亦云，這一點(diǎn)尤其對一個(gè)成立不久的部門(mén)來(lái)說(shuō)特別重要。部門(mén)成員來(lái)自各個(gè)部門(mén)，文化思想行為都各不相同，都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。這些成員大部分平時(shí)工作中都是接觸一些新的內容，應要有批判權威的精神來(lái)具體分析經(jīng)驗豐富的同志的一些固有想法。我想所謂進(jìn)步，就是不斷吸收經(jīng)驗及批判經(jīng)驗的過(guò)程，這樣總結后就成了自己的經(jīng)驗，工作中注重不斷總結，個(gè)人也會(huì )很快成長(cháng)為公司的中堅力量。合同談判也是我們工作的重點(diǎn)，賣(mài)二手車(chē)的事例常常發(fā)生，比如報價(jià)所含的工作范圍，是否有隱形可能發(fā)生的工作，我們還需挖掘差異化競爭的優(yōu)勢，使得在談判過(guò)程中即保證公司的利益也容易使業(yè)主接受。

　　縱觀(guān)全書(shū)，其實(shí)中心意思都在討論“順從”的問(wèn)題，只是角色不同而已，另外有所延伸及對一些原理的結合分析。這些理論分析總結，是建立在大量的事例調查分析的基礎之上的，說(shuō)明作者也是將理論結合實(shí)際的優(yōu)秀心理學(xué)家，是有很豐富的工作履歷經(jīng)驗的。也提醒我們在平時(shí)工作中也要時(shí)常注意總結并分析，隨著(zhù)個(gè)人經(jīng)驗的增長(cháng)，整個(gè)公司的素質(zhì)與戰斗力也會(huì )越來(lái)越強，公司與個(gè)人將獲得雙贏(yíng)。這個(gè)讀書(shū)活動(dòng)也反映了公司對人員素質(zhì)培養的良苦用心，目前公司正面臨新經(jīng)濟形勢下的困難與轉型時(shí)期，我想只要大家團結一心，不斷加強學(xué)習與總結，必將在未來(lái)收獲沉甸甸的碩果。

　　影響力的讀后感 12

　　《影響力》這本書(shū)以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達能包羅萬(wàn)象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟學(xué)中的看不見(jiàn)的手一樣，悄無(wú)聲息的發(fā)揮著(zhù)巨大的作用，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規律來(lái)自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀(guān)念和生活經(jīng)驗。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

　　互惠原理認為：我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報已收到的恩惠。因為這一類(lèi)東西的`接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起�；セ菰�理以及與之行影相隨的負債感，它在人類(lèi)文明中幾乎無(wú)處不在�；セ菰�理之所以可以如此有效的說(shuō)服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會(huì )答應一個(gè)在沒(méi)有負債心理時(shí)會(huì )拒絕的請求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì )相形見(jiàn)絀。

　　互惠原理常常會(huì )把償還的義務(wù)強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數的。正因為如此，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規范�！拔覀兠總�(gè)人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會(huì )的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報的家伙，我們往往會(huì )想方設法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲(chóng)�！�

　　記得上初中的時(shí)候，因為一些小摩擦而和同學(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當時(shí)的自己心理并沒(méi)有釋?xiě)堰@件事，但之后竟然會(huì )成為無(wú)話(huà)不說(shuō)的好兄弟，我一直認為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時(shí)，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡(jiǎn)單問(wèn)候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來(lái)越好。

　　現在，我似乎明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著(zhù)當“心理學(xué)”與“經(jīng)濟學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》。

　　影響力的讀后感 13

　　《影響力》被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家推薦為從事?tīng)I銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作的人必讀的五本書(shū)之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂的感覺(jué)。原來(lái)，很多時(shí)候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì )的強大影響力操作而做出了違背內心真實(shí)想法的決定。

　　一直對心理學(xué)和社會(huì )學(xué)感興趣，這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識到的原理在生活中有著(zhù)多么巨大的影響力。

　　順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

　　對比原理---經(jīng)�？磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(cháng)得都難看。當你買(mǎi)下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費就是這樣產(chǎn)生的。

　　互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì )幫你。社會(huì )中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì )不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事�；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被壞人利用則會(huì )讓很多人成為冤大頭。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的`運用于買(mǎi)東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買(mǎi)東西的人一定算不過(guò)賣(mài)東西的，但至少不會(huì )損失太多。

　　承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì )面對來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì )認同原理一樣，我們常常會(huì )由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和現在的一些選擇，我明白了命運的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說(shuō)應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會(huì )形成一套自己的支持系統，每個(gè)人都免不了有社會(huì )稱(chēng)許性，于是總是執著(zhù)的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自己內心的支持系統，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的�？赐赀@一章之后，我開(kāi)始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。

　　社會(huì )認同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著(zhù)相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí)，大多數人也是都處在一種沒(méi)有安全感的狀態(tài)之中，隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展速度越來(lái)越快，五花八門(mén)的信息和誘惑充斥著(zhù)我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內心里不停的盤(pán)旋，從一開(kāi)始，也許我們所聞所見(jiàn)就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會(huì )認同效應的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定。但是沒(méi)辦法，有時(shí)候，聽(tīng)不見(jiàn)自己的心聲時(shí)，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機會(huì )去挽回。

　　作者在最后闡述避免受社會(huì )認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著(zhù)往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不知道出自誰(shuí)的一句話(huà)：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地。我相信很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。

　　影響力的讀后感 14

　　任何人都無(wú)時(shí)不刻被環(huán)境和他人影響，如果我們能理解影響力的內在機制，我們就能成為一個(gè)更有影響力的人，讓我們變得更有魅力，更成功，書(shū)名叫做《影響力》，這是百年商業(yè)類(lèi)必讀的經(jīng)典書(shū)籍之一�；セ菰�理就是這樣發(fā)揮作用的，只要你接受了禮物，就啟動(dòng)了一個(gè)開(kāi)關(guān)，哪怕這個(gè)禮物不是你喜歡的，是被別人強塞進(jìn)來(lái)的，也會(huì )發(fā)生同樣的效果，如果過(guò)路人不做出任何感謝回饋就走掉的話(huà)，愧疚感就會(huì )一直跟著(zhù)他，為了消除虧欠他人的感覺(jué)，過(guò)路人寧愿掏出二塊錢(qián)讓自己輕松，所以我們懂了，為什么過(guò)了半個(gè)世紀，一個(gè)窮國還要向曾經(jīng)幫助過(guò)他的國家感恩，因為互惠原理的強大力量一直在讓他們產(chǎn)生虧欠感，如果不回饋就會(huì )產(chǎn)生一直存在，只有最后回報了才能消除。承諾與一致是影響力的第二個(gè)原理，什么叫做承諾與一致？就是人們會(huì )盡量保持言行一致，說(shuō)過(guò)的話(huà)和做過(guò)的事情要保持前后一致，否則，很容易被人指責言行不一，善變，不守承諾，不值得信任，會(huì )被人瞧不起，會(huì )面臨極大的社會(huì )壓力，而那些言行一致的人，說(shuō)到做到的人更能得到他人的尊敬。

　　第一，當我們做出了承諾后，就做出了選擇，這樣就不用再面對紛紛擾擾的信息了，不用在為某件事情左思右想，費勁心思了，這是我們在忙碌的現代生活保持簡(jiǎn)單有效的重要方法，讓我們更加有效的面對復雜的生活。

　　第二，一旦你做出了一個(gè)選擇，就可以堅守，哪怕這個(gè)堅守是錯誤的，這樣可以幫助人們逃避現實(shí)，對于一些煩惱的事情選擇視而不見(jiàn)，這樣的生活更加輕松。作者就親自經(jīng)歷了一個(gè)這樣的事件，他和一個(gè)教授朋友去參加一個(gè)關(guān)于冥想的講座，講座是二個(gè)年輕人主持，聲稱(chēng)冥想能治愈人的所有煩惱，給人內心平靜，甚至高級階段可以獲得飛翔或者穿墻而過(guò)的特異功能，但其主要目標是招募會(huì )員。這個(gè)教授在聽(tīng)的過(guò)程中發(fā)現講座漏洞百出，所以在聽(tīng)完后的提問(wèn)環(huán)節，他站起來(lái)準確的指出了講座自相矛盾，不合邏輯和缺乏論據的地方，辯駁的二個(gè)主持人啞口無(wú)言，只好承認教授講的有道理，需要再進(jìn)一步研究一下。但想不到的事情之后發(fā)生了，聽(tīng)講座的人隨后把二個(gè)主持人包圍的水泄不通，不是攻擊他們二個(gè)人，而是爭先恐后的交錢(qián)入會(huì )，作者和這個(gè)教授非常困惑，以為這些聽(tīng)眾沒(méi)有聽(tīng)清楚，散會(huì )之后他們和三個(gè)聽(tīng)眾單獨聊了一會(huì )兒，才發(fā)現聽(tīng)眾不是沒(méi)有聽(tīng)清楚，反而是聽(tīng)的太清楚了，所以爭先恐后的交錢(qián)入會(huì )，這三個(gè)人都有自己遇到的大麻煩，一個(gè)是演員，希望通過(guò)冥想增強自己的演技，第二個(gè)是患了失眠癥，希望冥想可以改善他的睡眠，第三個(gè)剛好相反，希望通過(guò)冥想少睡一點(diǎn)，這樣有更多的時(shí)間工作。他們之所以加入就是因為聽(tīng)了這個(gè)教授的話(huà)，其中一個(gè)說(shuō)，我本來(lái)今天不想加入，但聽(tīng)了你的話(huà)之后，決定馬上加入，因為如果回家之后慢慢琢磨我就永遠不會(huì )加入了。作者明白了，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是他們面臨著(zhù)非常大的麻煩，現實(shí)中難以找到解決辦法，而這個(gè)冥想會(huì )給了他們希望，但教授朋友說(shuō)的這么有理有據，他們就慌了，因為這意味著(zhù)他們又要面對那些困擾他們的大麻煩，所以他們趕緊加入，這樣就不用理性思考來(lái)面對他們的麻煩了，所以這是通過(guò)一致性承諾來(lái)逃避現實(shí)。影響力的第三個(gè)武器是社會(huì )認同，什么叫做社會(huì )認同？就是希望得到他人的認同，會(huì )被他人影響，人類(lèi)是一種群體動(dòng)物，我們潛意識都會(huì )希望得到他人的認同，所以他人的行為會(huì )對我們產(chǎn)生巨大的`影響，這種影響力大到不可思議的地步，那么如何才能讓人喜歡自己呢？主要有以下幾點(diǎn)：

　　1外表吸引力。

　　那些外表英俊的男人，漂亮的女人都更容易得到他人的喜歡，這就是“光環(huán)效應”，因為在我們潛意識里，有吸引力外表的人等于好人，誠實(shí)，善良的人，看到好看外表的人就會(huì )自動(dòng)這樣聯(lián)想。

　　那些外表好看的人在應聘的時(shí)候有更多優(yōu)勢，成功的概率更高；在尋求他人幫助的時(shí)候，漂亮的男人和女人會(huì )得到更多的幫助，幼兒園那些長(cháng)的漂亮的小孩會(huì )得到更多的關(guān)愛(ài)和照顧，所以我們要盡量讓自己看上去更有魅力

　　2相似性。

　　那些長(cháng)相一般的人不用擔心，得到他人喜歡還有很多其他方法，比如相似性，人的天性都喜歡和自己類(lèi)似的人，所以做生意的人都會(huì )在聊天是時(shí)候先問(wèn)你老家哪里，哪里畢業(yè)的，“同學(xué)，同鄉”更好做生意，這就是尋找相似性。

　　相似性包括穿著(zhù)，教育背景，居住地，興趣愛(ài)好等，這樣的人自然會(huì )讓你更有好感。

　　所以，如果你想得到某個(gè)人的喜歡，就要尋找和對方的相似性，拉近和對方的距離。

　　二權威

　　這是第四個(gè)影響力原理。

　　人類(lèi)作為群體動(dòng)物，天生容易被權威影響，我們對權威有不假思索的信任，順從，所以像馬云這樣的成功人士說(shuō)的話(huà)很容易流行，研究發(fā)現，我們對權威人士的意見(jiàn)天生會(huì )更加順從。

　　國外有個(gè)著(zhù)名的實(shí)驗，他們招募了一些志愿者，對志愿者說(shuō)實(shí)驗的目的是為了研究“懲罰對人們學(xué)習和記憶能力有什么影響”，實(shí)驗分為學(xué)習者，他被綁在通電的椅子上，另一個(gè)是被招募來(lái)的志愿者，問(wèn)學(xué)習者問(wèn)題，這些問(wèn)題是研究員留在清單上的，如果學(xué)習者回答錯誤，就要通一次電懲罰一次，當然綁在椅子上的實(shí)驗者是由實(shí)驗室的人扮演，椅子也沒(méi)有真正被通電，實(shí)驗的真實(shí)目的是為了看人們對權威的順從程度。

　　影響力的讀后感 15

　　初次閱讀《影響力》這本書(shū)是在上周，得益于公司的“每月共讀一本好書(shū)”的活動(dòng)，知識那時(shí)候的自己還沒(méi)有這方面的認知，所以只是簡(jiǎn)單看看，最近又重新拿出來(lái)重新閱讀，有了更多的體會(huì )。我們的生活中，處處都透露出別人運用“影響力武器”對自己發(fā)動(dòng)的進(jìn)攻，我們非但沒(méi)有察覺(jué)，反倒還“樂(lè )在其中”。

　　影響力里面主要講了七個(gè)原理：對比原理、互惠原理、承諾與一致原理、社會(huì )認同原理、喜好原理、權威原理和稀缺原理。

　　在對比原理中，我想到了飯店菜單的設計，也許設計菜單的人并不知道其中的原理，把葷菜放在了素菜的前面，而素菜價(jià)格又很高，這樣的設計，會(huì )讓我們在看過(guò)了葷菜價(jià)格后，覺(jué)得素菜的價(jià)格是可以接受的，同樣的是商場(chǎng)買(mǎi)衣服，營(yíng)業(yè)員在推銷(xiāo)了外套大衣后，再給我推介價(jià)格較高的襯衫時(shí)，也會(huì )更容易一起買(mǎi)單。當初買(mǎi)房子時(shí)，中介也同樣應用了此手段，中介明明知道我們想要的是哪個(gè)樓盤(pán)，但是他率先帶我們去看的，是偏離我們需求很遠的樓盤(pán)，而且價(jià)格較高的樓盤(pán)，最后帶你去你想要的樓盤(pán)，你會(huì )覺(jué)得這個(gè)樓盤(pán)更有價(jià)值。想想免費試吃手段，免費試用手段。

　　互惠原理就更多，更簡(jiǎn)單了，我們的傳統是滴水之恩，當涌泉相報嘛，所以我想到了當年在“大明湖”上當的經(jīng)歷，因為在跨進(jìn)“北帝廟”的門(mén)檻時(shí)，接受了免費遞過(guò)來(lái)的為家人祈福寫(xiě)平安的'祈愿牌，而在后面被要求給寺廟捐款時(shí)，內心背負了沉重的壓力，會(huì )覺(jué)得自己不答應捐款，心理充滿(mǎn)了虧錢(qián)，當然這種虧錢(qián)在一次又一次提出捐款后，變成了憤然離場(chǎng)，當時(shí)是被連續要求了三次不同的捐款，損失遠遠大于門(mén)票，多年后，有同學(xué)去玩，遭到了同樣的手段，大家談起來(lái)反倒都當成了搞笑的談資。

　　承諾與一致原理說(shuō)到，我們一旦主動(dòng)做出了承諾，就會(huì )把自己的形象和行為調整得和承諾的一致，比如我們購買(mǎi)了一件別人認為價(jià)格超出價(jià)值的東西，我反而會(huì )更愿意去向大家說(shuō)這件東西物超所值，更愿意在無(wú)意思中去幫助商家做推廣。我們當眾選擇了一種立場(chǎng)，便會(huì )產(chǎn)生維持它的動(dòng)機。想到了公司要我們做個(gè)人績(jì)效承諾的時(shí)候，為什么要我們自己承諾然后寫(xiě)下來(lái)，也就是為了讓我們在季度工作中的表現與自己的承諾保持一致，達成目標。

　　社會(huì )認同原理，說(shuō)到我們只有5%的人是在行動(dòng)，而95%的人都是在模仿。我們以前說(shuō)的看熱鬧現象，當別人需要幫助時(shí)，大家都只是在旁觀(guān)，不出手提供幫助的現象，其實(shí)就是人在不確定情況的時(shí)候，往往是在通過(guò)觀(guān)察和自己相似的人的行動(dòng)而做的決定。就好比前段時(shí)間看見(jiàn)樓下的小情侶打架一樣的，我也只是站在陽(yáng)臺上看，拍照，所有人都沒(méi)有去勸，所以我也沒(méi)有去勸解，好在后面沒(méi)啥事。工作中也同樣得到驗證，相同工種的工人工作態(tài)度，完全是在模仿跟自己相似的工程師的工作態(tài)度，我們都想要團隊里有“孫悟空”，但是也要防止所有的“沙和尚”變成“孫悟空”。

　　你有沒(méi)有發(fā)現你會(huì )更容易購買(mǎi)熟人推介的商品呢，出于銷(xiāo)售員的外表、和你的相似性、恭維等等，我裝修房子時(shí)選擇的裝修公司，很大一部分的決策依據就在與“老鄉關(guān)系”，相似的背景，觸發(fā)了喜好原理。

　　權威原理，多見(jiàn)與地方電視臺，老年人的藥品廣告，找個(gè)假冒的人冒充某某疾病的專(zhuān)家，我們從來(lái)不去判斷“專(zhuān)家”的真實(shí)性，盲目的聽(tīng)信“權威”，想想我們參加的各個(gè)論壇會(huì )議，保健品促銷(xiāo)活動(dòng)，培訓機構活動(dòng)，是不是都充滿(mǎn)了“專(zhuān)家”的聲影呢。

　　稀缺原理，想想雙11活動(dòng)，超市打折，樓盤(pán)促銷(xiāo)，我不僅要讓你知道時(shí)間緊迫，我還要讓你看到商品的數量在減少，在逐漸變得稀缺，所以不難理解，你買(mǎi)房的時(shí)候，如果旁邊還有別人在做成交的時(shí)候，你會(huì )更容易支付定金，特別是還告訴你這是最后一套的時(shí)候，你幾乎都停止思考了。

　　高端的順從業(yè)者，往往都是組合拳，我看到房產(chǎn)銷(xiāo)售首先使用低價(jià)獲客，免費接送看房，請你吃飯，先看不中意的房子，制造房子的稀缺性，談話(huà)間跟你拉關(guān)系。我看到了汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)運用幾乎同樣的手法再來(lái)一遍，現在的教培行業(yè)也同樣采用了這套邏輯。我們學(xué)“影響力”來(lái)武裝自己，并不是要去攻擊，更多是通過(guò)防御來(lái)做反擊那些別有用心之人，認清事情發(fā)生的根本。

　　影響力的讀后感 16

　　初識《影響力》是在豆瓣上，看著(zhù)此書(shū)的評分高，想來(lái)應該值得一讀。通讀一遍后，發(fā)現作者（羅伯特。西奧迪尼and編譯者閭佳）闡述的內容對指導自己的工作和生活很有幫助。題外話(huà)說(shuō)句，通過(guò)豆瓣購買(mǎi)此書(shū)，通過(guò)書(shū)中介紹的內容分析自己這也是社會(huì )認同和相信權威的心理在起作用，也算活學(xué)活用一回�，F將書(shū)中的內容略作梳理，加深印象，以便往日再次學(xué)習。

　　作者在第一章主要闡述了何為影響力，自己理解，就是人作為動(dòng)物會(huì )跟其他動(dòng)物一樣，在外力下影響自己心理，造成機械的反應（語(yǔ)言或行為）。此書(shū)要討論的就是有哪些觸發(fā)特征會(huì )影響我們的心里，致使我們會(huì )不假思索的作出相應的反應。作者列舉了幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)或事例，來(lái)說(shuō)明條件成熟時(shí)，我們會(huì )自動(dòng)按下播放鍵，做出機械式（模式化）反應。

　　1、我們在要別人幫忙的時(shí)候，要是能給個(gè)理由，成功的概率會(huì )更大。

　　2、在我們不知道商品的實(shí)際價(jià)值時(shí)，就會(huì )采用“一分錢(qián)一分貨，價(jià)格貴就等于東西好”

　　3、靈活運用：“對比原理”

　　作者特別說(shuō)明了，影響人心理的這類(lèi)“武器”有什么作用：一是這類(lèi)武器有能力激活一種近乎機械化的過(guò)程；二是只要掌握了觸發(fā)這種過(guò)程的能力，人們就能從中漁利；三是使用者能借助這些自動(dòng)影響力武器的威力，就能讓另一個(gè)人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒噠）

　　第二章作者具體闡述了能影響人心理的武器—互惠原理。因為我們大多數人討厭一味索取，從不回報的人，所以我們大多數人都是投桃報李，但是有部分的人正利用我們這個(gè)心理影響我們的判斷（要引起重視警惕）�；セ菰�理是人類(lèi)社會(huì )共存的基礎，是人際交往基本的準則，我相信誰(shuí)也不愿意跟自私鬼打交道。

　　作者為了詳細闡述互惠原理強大的力量指出，互惠原理適用于強加的恩惠和可觸發(fā)不對等交換。這其實(shí)也就是我們中國人推崇的品德，知恩圖報。其實(shí)為什么最初的小小善意往往能刺激他人回報以大得多得恩惠：

　　1、虧欠感讓人覺(jué)得很不舒服

　　2、違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會(huì )群體歡迎的。

　　由此看出“知恩圖報”是普世價(jià)值，不管東西方都認可的品質(zhì)和行為�；セ菰�理衍生出“互惠式讓步”，也就是我們生活中經(jīng)常遇見(jiàn)的“討價(jià)還價(jià)”都是有來(lái)有往，你退一步，我讓一步，生意才能談成。由于互惠式讓步，帶來(lái)一種技巧—“拒絕—后撤”術(shù)。這種手法似乎不光刺激人們答應請求，還鼓勵他們切身實(shí)踐承諾，甚至叫他們自愿履行進(jìn)一步的要求。為什么此手法能有如此的作用，在作者看來(lái)，主要是被實(shí)施者的責任感和滿(mǎn)意感（個(gè)人認為是成就感，以為因為自己的做法導致對方退步，雖然實(shí)際上并不是這樣，但是感知上誤以為這樣而形成的成就感）

　　第三章作者闡述了能影響人心理的第二件武器—承諾和一致。此原理認為，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)（也就是承諾，承諾的前提：主動(dòng)＋公開(kāi)＋付出努力＋自主）我們就會(huì )立刻碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠繅毫ζ仁刮覀兊难孕信c之保持一致。再這樣的壓力之下，我們會(huì )想方設法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。讀到這一章，我最有感觸的是，為一個(gè)承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。其實(shí)這個(gè)對工作，對做人以及對感情都是適用的。

　　第四章作者闡述了能影響人心理的第三件武器—社會(huì )認同。此原理認為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事，尤其是在我們特定情形下（不確定或相似性）判斷某一行為是否正確時(shí)。那同樣，如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事情，我們就會(huì )斷定這樣做是有道理的`。

　　書(shū)中提到“周?chē)�的人認為我們什么樣，對我們的自我認知起著(zhù)十分重要的決定作用”對此我很有感悟，我們從小到大，都在努力成為別人眼中的自己，很少考慮我想成為什么樣的自己。對自己的判斷，也往往來(lái)自別人的認知，缺乏自信，很需要別人的肯定來(lái)表示自己的存在。特別是書(shū)中提及的自殺案例，當深入困境時(shí)，我們會(huì )根據其他陷入困境的人如何行動(dòng)來(lái)決定自己該怎么做。對這個(gè)案例我非常受觸動(dòng)和啟發(fā)。

　　第五，六，七章介紹喜好、權威、稀缺這三種武器的影響力，對權威這塊，我特別有感觸，在工作中，經(jīng)常會(huì )碰到領(lǐng)導或者專(zhuān)家對某個(gè)問(wèn)題的解釋?zhuān)�他人都�?huì )覺(jué)得這就是最權威的解釋?zhuān)�是正確的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正確？所以什么時(shí)候都不能放棄獨立思考的能力。

　　在書(shū)中的結尾部分，有一句話(huà)，很受用—“在下決定的時(shí)候，我們越來(lái)越難于對整個(gè)局面加以全盤(pán)考慮”。反思自己所做的決定，有時(shí)盲目的樂(lè )觀(guān)，錯誤的以為這就是“稀缺”的資源，好像很難獲得，事實(shí)并不是這樣。很高興能讀到這樣一本書(shū)，讓我明白了自己是如何犯的錯誤。

　　影響力的讀后感 17

　　《影響力》是一本好書(shū)，作者羅伯特·西奧迪尼作為美國亞利桑那州立大學(xué)的實(shí)驗社會(huì )心理學(xué)教授，沉浸于順從心理學(xué)研究三十余年，他經(jīng)過(guò)很多的實(shí)驗結果和嚴謹的邏輯推理，為我們揭示了蘊涵在順從背后的六條基礎心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威和稀缺。不一樣于枯燥的說(shuō)教，《影響力》用簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例故事或實(shí)驗向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會(huì )意識到的現象背后的原理有多么巨大的影響力。

　　坦誠地講，我不是一個(gè)合格的讀者，匆忙應付中閱讀，囫圇吞棗。出于教師的秉性，閱讀中總想“急功近利”地把書(shū)中的資料與自己的工作聯(lián)系起來(lái)，卻似乎總也牽扯不上關(guān)系。隨著(zhù)閱讀的深入，我被書(shū)中列舉的一些簡(jiǎn)單的事例所吸引、震撼，在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。

　　一、審視教育的“無(wú)力感”

　　在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個(gè)案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機器人玩具。當他用“懲罰”威脅和“執法”約束孩子的時(shí)候，22個(gè)男孩僅有1個(gè)男孩摸過(guò)玩具；6周后，當他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果，77％的男孩選擇玩機器人玩具。在第二次試驗中，他只是對孩子說(shuō)當他暫時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具，因為玩這個(gè)玩具是不對的，并沒(méi)有威脅孩子。6個(gè)星期之后，2／3的孩子沒(méi)有玩這個(gè)玩具。

　　對于實(shí)驗結果我們無(wú)從考證，可是有一點(diǎn)我還是贊同的，威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最終效果肯定是不佳的，特別是當孩子越來(lái)越有自己的獨立意識的時(shí)候。反思自己，作為教師或班主任，我經(jīng)常習慣于“約束式”的教育，教條式的“規范”和“懲罰性”的威脅。在應對“拒絕”服從和“屢教不改”的學(xué)生時(shí)，又會(huì )因政策、法律缺乏對學(xué)生“合理懲戒”的支持而感到教育的“無(wú)力感”。工作中經(jīng)常聽(tīng)到身邊的教師有賭氣式的評判“某某同學(xué)早該開(kāi)除了”，也時(shí)常會(huì )遇到個(gè)別班級“扣分就讓學(xué)生走讀”的“懲戒管理”引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實(shí)驗結果，我們不難發(fā)現僅有讓學(xué)生獲得內心價(jià)值感的認同，才會(huì )構成良好而又持久的行為習慣；簡(jiǎn)單粗暴式的懲戒約束會(huì )出現“反彈”。教育管理的“無(wú)力感”實(shí)際上是正確價(jià)值觀(guān)念宣揚上的“無(wú)力感”。行為習慣有偏差的學(xué)生往往受社會(huì )不良習氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應當既看到學(xué)生的失當行為，更應當了解此行為背后的觀(guān)念支撐，在日常管理中強化滲透班級價(jià)值取向的教育，關(guān)注個(gè)體性教育，從而構成良好的班風(fēng)。另外，面臨社會(huì )轉型期的到社會(huì )大環(huán)境，教育不再是教師的獨角戲，過(guò)于松散的家庭教養方式和對學(xué)校管教過(guò)分的期待也不利于孩子的成長(cháng)，教育更

　　應強化家校等多方合作育人，構成教育合力。作為教師的我們更應優(yōu)化自己的教育教學(xué)方式，貼近學(xué)生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領(lǐng)學(xué)生成長(cháng)。

　　書(shū)中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進(jìn)行行為規范教育的時(shí)候，能夠利用社會(huì )認同感的.原理，給孩子看一些同類(lèi)孩子正確的行為規范的錄像，而不是純粹文本條文說(shuō)要怎樣做，或者背行為規范等等。

　　二、反思教學(xué)的“落實(shí)力”

　　書(shū)中有一個(gè)沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機選20人，在其一側放置物品后走開(kāi)，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時(shí)，未受到看管物品委托的阻止僅有4次，而理解委托的阻止達19次。這個(gè)簡(jiǎn)單的案例也給我許多啟發(fā)，作為教師，課堂教學(xué)中對學(xué)生發(fā)出清晰的學(xué)習指令和做出準確的學(xué)習要求，對保證學(xué)習的效果意義重大。課堂的要求越細致，學(xué)生學(xué)習效果越好。教師合理的學(xué)習指導、對學(xué)情的準確把握和師生間默契的配合是落實(shí)教學(xué)實(shí)效的關(guān)鍵。反之，一堂沒(méi)有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒(méi)有委托，缺少管理，即使再富有負責心的人也會(huì )不自覺(jué)地選擇忽視，再認真自覺(jué)的學(xué)生也會(huì )懈怠。我們經(jīng)常發(fā)現身邊的學(xué)生不自覺(jué)的下滑，有的學(xué)生“不是不想學(xué)，是學(xué)不會(huì )”、還有的學(xué)生“很能學(xué)，就是學(xué)不好”；教師一次精心地布置練習作業(yè)，一次有效的課堂組織或準確的點(diǎn)撥，一次入心的談話(huà)可能就是打開(kāi)學(xué)生成長(cháng)大門(mén)的金鑰匙，

　　作者還告訴我們“一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì )應對來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它堅持一致”�？梢�(jiàn)，讓學(xué)生科學(xué)規劃自己的學(xué)習生活，制定合理的目標對促進(jìn)學(xué)生自我實(shí)現和自我發(fā)展也十分重要。

　　三、積淀工作中的“思考”

　　《影響力》一書(shū)中揭示的順從心理學(xué)的六大原理，讓我們重新認識了人與人之間的關(guān)系，審視我們與他人的交流方式，思考我們簡(jiǎn)單行為背后的意義。書(shū)中列舉的事例平凡、樸實(shí)，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源于作者深厚的理論功底，另一方面也源于作者在生活中的思考與積累，其反思和累積意識更是值得我們學(xué)習。作者從一次給自己的孩子買(mǎi)玩具的經(jīng)歷中，發(fā)現了商家精心設計的促銷(xiāo)陷阱，憤怒之余有了更為深刻的思考，進(jìn)而轉化為自己寫(xiě)書(shū)的素材、富有說(shuō)服力的案例。反觀(guān)我自己的工作中，每一天都會(huì )遇到一個(gè)個(gè)鮮活的案例，卻難做到適時(shí)適當的思考和整理。缺少了工作中的“沉淀”和靜心思考，教育教學(xué)工作徘徊不前�？v觀(guān)教育界的名師、大師，大都具有在日復一日的簡(jiǎn)單工作中經(jīng)常思考、反復積淀的習慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學(xué)能力。

　　掩卷反思，在平時(shí)的生活中，多讀一些這樣的書(shū)籍，多一些思考和積累，夯實(shí)自己的理論水平，用理論去指導實(shí)踐，不求多大成功，至少能夠少走很多彎路。正如書(shū)中所說(shuō)的，對自己的不自信或是對情景的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著(zhù)相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人；但掌握了法則，能讓你自己掌握自己的生活和命運。

　　影響力的讀后感 18

　　讀的過(guò)程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，現在才恍然，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套��！

　　互惠，承諾與一致，社會(huì )認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會(huì )基本運作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。

　　一旦通過(guò)手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。

　　流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現在各大電商平臺的'推薦位，越顯眼的位置，就意味著(zhù)越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著(zhù)曝光度，也意味著(zhù)更多的關(guān)注，更多的評價(jià)，人們總是會(huì )下意識的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過(guò)一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì )讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會(huì )選擇銷(xiāo)量，評價(jià)多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒(méi)錯的。

　　社會(huì )認同。當我們對于選擇不確定時(shí)，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒(méi)幫，同時(shí)，越多的路人意味著(zhù)自己的責任越小。

　　喜好。我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠實(shí)等，而且自己并沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，而被評價(jià)者因為自我形象與評價(jià)的一致性壓力，也會(huì )容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因為“相貌”，所以生心。

　　權威。人們本能的相信權威是正確的，比如和你說(shuō)話(huà)的是一位行業(yè)專(zhuān)家，你潛意識就會(huì )相信他的話(huà)，甚至于在自己信任的權威面前，我們愿意實(shí)他下的任何指示。比如，一個(gè)穿制服的人會(huì )自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì )被別人尊重。

　　稀缺。一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來(lái)，這種稀缺并不會(huì )提高東西的品質(zhì)，但是會(huì )催發(fā)人的占有欲。

　　影響力的讀后感 19

　　不可否認，這是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書(shū)，對得起我兩天的伙食費了。這本書(shū)談到了潛藏在各種社會(huì )現象背后的社會(huì )心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會(huì )認同等六條常見(jiàn)的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話(huà)，那就更加不得了了。讀老外的書(shū)，最大的感覺(jué)就是寫(xiě)得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說(shuō)服力。這本書(shū)也不例外，每一條原理說(shuō)得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會(huì )上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。

　　本書(shū)的前面就專(zhuān)門(mén)設置有一頁(yè)內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內容結構。首先來(lái)解釋下書(shū)名，如果不仔細閱讀書(shū)里的內容，很少有人會(huì )想到作者談的主題的是社會(huì )心理學(xué)。大多數時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會(huì )有著(zhù)很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書(shū)中的內容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的'動(dòng)機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書(shū)最大的滿(mǎn)足感，就是將書(shū)中的知識應用到自己的現實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)給予了我這種感受。

　　現在用社會(huì )認同原理來(lái)解釋下我為什么買(mǎi)下了這本書(shū)。社會(huì )認同原理指出，在判斷很為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當當網(wǎng)上瀏覽這本書(shū)時(shí)，光看標題的話(huà)我是不能確定是否買(mǎi)這本書(shū)的，這就是不確定性的表現，一般說(shuō)來(lái)，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書(shū)寫(xiě)的評價(jià)和評分，如果得到的評價(jià)高的話(huà)，我就可能買(mǎi)，這就是在為自己的行為尋找社會(huì )證據，想要看下其他人的意見(jiàn)，是不是應該要買(mǎi)。這個(gè)過(guò)程就體現出了社會(huì )認同原理另外一個(gè)條件——相似性，當我們覺(jué)得其他人跟我們相似的時(shí)候，我們就會(huì )根據他們的行為來(lái)判斷自己應該怎么做才合適。因此，作為當當網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書(shū)的評價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買(mǎi)下來(lái)。當然，我們得考慮下可能偽造的證據，也許這些評價(jià)是專(zhuān)門(mén)的托寫(xiě)的呢？那么，我們覺(jué)得是不是上當了呢。還好，我沒(méi)有掉入這個(gè)陷阱，沒(méi)有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們去思考，因為水平問(wèn)題，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。

　　影響力的讀后感 20

　　羅伯特總是無(wú)法拒絕別人的請求，或者是在小販、籌款商那樣的運營(yíng)者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn)，開(kāi)始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性，并構成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業(yè)執業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當然也有人受益。

　　這五項原則分別是：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。

　　互惠原則：我們應當盡量以別人對待我們的方式去報答別人。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為加以回報。這本身是處在社會(huì )生活中的人一種正常的反應，讓我們以德報德，學(xué)會(huì )感恩�？墒怯腥死�用了這一點(diǎn)。他有求于你，于是帶著(zhù)這種目的給你饋贈，在你理解之后又向你提出要求。為了避免內心的譴責和道德的壓力，你會(huì )被迫同意對方的要求。

　　承諾和一致：當你對某事有了自己的態(tài)度或確定，你會(huì )更傾向于選擇相信。比如思聰的微博抽獎，當你沒(méi)有參與時(shí)不會(huì )覺(jué)得身邊任何一個(gè)人有機會(huì )中獎，但當你參與時(shí)，卻十分相信自己會(huì )是那個(gè)幸運兒。也就是說(shuō)，在承諾和一致原則的影響下，你會(huì )想方設法證明自己是正確的。

　　社會(huì )認同：人腦的精力是有限的，所以不會(huì )在已經(jīng)證明過(guò)得事實(shí)上投入很多時(shí)間。中國有個(gè)成語(yǔ)叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評判別人是一種膚淺的行為，但不可否認的是衣冠取人是一套很有效的評價(jià)體系——那些成功者無(wú)不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會(huì )傾向于選擇那些人多的店，因為你會(huì )下意識認為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會(huì )用這個(gè)原則欺騙你。

　　喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會(huì )影響你在生活中的某些行為。

　　權威：權威的力量是強大的，即使是具有獨立思考能力的成年的也會(huì )在權威的命令下干出匪夷所思的`事情來(lái)。

　　稀缺：正常情景下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會(huì )利用失去一種東西的可能性來(lái)激發(fā)我們的行動(dòng)力。出去購物時(shí)經(jīng)常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最終一件，今日不買(mǎi)，明天可能就被人買(mǎi)走了。聽(tīng)到這些話(huà)，如果應對一件你很心儀的衣服，你可能會(huì )下買(mǎi)的決心�；蛘咴谝欢侮P(guān)系中，你追得越緊，對方跑得越快，反倒是你不怎樣緊追不舍，你就拿得越穩。

　　大多數情景下，即時(shí)的確定是好事，因為這已經(jīng)被無(wú)數人驗證過(guò)。況且人腦這臺精密的儀器不太可能在一些小事上重新確定。正是利用人腦的這一弱點(diǎn)，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學(xué)習和確定。

　　但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書(shū)。人腦的某些一觸即發(fā)的反應能夠被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益，這是不能被允許的。

　　《影響力》是一本值得一看再看的好書(shū)。

　　影響力的讀后感 21

　　影響力是每個(gè)人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策�！队绊懥σ�言》一書(shū)以科學(xué)的研究和實(shí)踐為基礎，探討了影響力的原理和技巧。通過(guò)閱讀這本書(shū)，我深刻地認識到了影響力的重要性，并學(xué)習到了如何正確運用影響力的方法。

　　首先，書(shū)中講述了影響力的六個(gè)原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類(lèi)心理中的一種驅動(dòng)力，當資源稀少時(shí)，人們會(huì )更加渴望擁有它。這一原則在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中被廣泛應用，通過(guò)營(yíng)造緊缺感，可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷(xiāo)售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來(lái)增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專(zhuān)業(yè)技能和經(jīng)驗，讓別人意識到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽(tīng)從我們的建議和意見(jiàn)。

　　其次，書(shū)中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會(huì )保持與自己先前的行為和決策保持一致，因為這是一種對自己形象的維護。通過(guò)利用這一原則，我們可以通過(guò)提前獲得他人的承諾來(lái)影響他們的行為和決策。例如，在團隊合作中，我們可以先提出一個(gè)較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。

　　此外，書(shū)中提到的“社會(huì )證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會(huì )通過(guò)觀(guān)察他人的行為和決策來(lái)確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會(huì )得到增強。這一原則在團隊合作和領(lǐng)導中尤為重要。作為一個(gè)領(lǐng)導者，我們要關(guān)注團隊成員的潛力和優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)給予肯定和鼓勵，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng )造力，提高團隊的整體績(jì)效。

　　另外，書(shū)中還提到了一種常見(jiàn)的影響力策略——“善于使用權威”。權威是一種被普遍認可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權威形象，那么我們的影響力就會(huì )更大。在工作中，我們可以通過(guò)持續的學(xué)習和提升自己的.專(zhuān)業(yè)知識來(lái)樹(shù)立權威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專(zhuān)業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書(shū)中也提醒我們，權威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權威來(lái)影響他人，可能會(huì )引起別人的反感和抗拒。所以我們應該綜合運用各種原則和策略，以達到更好的影響效果。

　　總的來(lái)說(shuō)，《影響力引言》這本書(shū)為我打開(kāi)了一扇了解影響力的窗戶(hù)。通過(guò)學(xué)習其中的原理和技巧，我深刻認識到了影響力對于個(gè)人和團隊的重要性，同時(shí)也意識到了影響力不是一種單純的權力，而是一種責任。在運用影響力時(shí)，我們要堅持以誠信和善意為基礎，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個(gè)有影響力的人，并幫助他人實(shí)現成長(cháng)和成功。

　　影響力的讀后感 22

　　本來(lái)以為讀這些理論的著(zhù)作會(huì )有點(diǎn)枯燥，但是隨著(zhù)深入閱讀，我被書(shū)中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書(shū)中，我覺(jué)得自己有以下收獲：

　　1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷(xiāo)者的當，學(xué)到了一些對付他們的技巧。

　　書(shū)中銷(xiāo)售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結舌，眼界大開(kāi)。從這些案

　　例中忽然發(fā)現自己是一個(gè)很容易上當的人。例如，每次買(mǎi)衣服，總是大包小包的回來(lái)。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類(lèi)的勸說(shuō)；或者在買(mǎi)了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買(mǎi)了，也就不在乎多買(mǎi)一件毛衣了。這些例子在書(shū)中的第一章——影響力的武器中就可以找到。我們不必動(dòng)腦筋去權衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書(shū)以后，不敢說(shuō)以后再也不會(huì )上當了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費，每次消費之前能讓自己更好的思考。

　　2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。

　　與同事的相處與溝通方面，我覺(jué)得書(shū)中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。

　　事實(shí)上，我發(fā)現身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的`同事經(jīng)常會(huì )互相幫忙。在對那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當他真有什么事情請你幫忙的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書(shū)中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺(jué)得還是和學(xué)生保持一致。例如要批評孩子之前，先可以站在孩子的角度考慮問(wèn)題：我知道你也不想這樣的……你現在一定也很難過(guò)、后悔……，然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自己的感受，認識到自己的錯誤。當然在于孩子交談之前，也可以和傳銷(xiāo)人員一樣，先問(wèn)上一句：你今天感覺(jué)好嗎？高興嗎？以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓的技巧有異曲同工之妙。

　　3、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。

　　讀這本書(shū)的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書(shū)中的內容與教育聯(lián)系起來(lái)，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書(shū)中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說(shuō)，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后，當他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說(shuō)當他暫時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具，因為玩這個(gè)玩具是不對的，并沒(méi)有威脅孩子。6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具。當然，我對這個(gè)結果并不是很相信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫(xiě)的一句話(huà)，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當孩子越來(lái)越有自己的想法的時(shí)候。書(shū)中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進(jìn)行行為規范教育的時(shí)候，我們可不可以利用社會(huì )認同感的原理，給孩子看一些同類(lèi)孩子正確的行為規范的錄像，而不是純粹文本的說(shuō)要怎么做，或者背行為規范。

　　總之，讀這本書(shū)對我來(lái)說(shuō)還是很有用的，在平時(shí)的生活中，也應該多看看這些教育類(lèi)的著(zhù)作，提高自己的理論水平，用理論去指導實(shí)踐，可以少走很多彎路。

　　影響力的讀后感 23

　　《影響力》這本書(shū)很早就我讀完了，只是讀后感一直擱著(zhù)沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)，起先我是準備像往常一樣寫(xiě)讀書(shū)筆記的，讀完后我改變主意了，決定結合自己的生活實(shí)例和現在武漢市普遍存在的一種特殊現象寫(xiě)一篇讀后感。

　　4月初的某一天我在亞貿上完課像往常一樣坐公交車(chē)回家，在閱馬場(chǎng)，上來(lái)一男子，我注意到了他，人此行頭比較邋遢而且還是殘疾人，身上背這個(gè)運動(dòng)包，樣子特別滑稽，身上臟兮兮的，他上車(chē)后沒(méi)有刷卡也沒(méi)有給零錢(qián)，就對司機很客氣地說(shuō)了聲"謝謝"。司機也沒(méi)有說(shuō)什么直接讓他上了，我當時(shí)想，這司機還蠻人性的，因為我每天這路坐公交車(chē)，經(jīng)常有乘客逃票或少給錢(qián)的情況發(fā)生，司機常常為此大發(fā)雷霆，也因為常常有這樣不自覺(jué)的乘客，司機拒絕及時(shí)趕路，導致我們這些上班族遲到(當然因為這種情況遲到比較少，因為真正因此停留很長(cháng)時(shí)間的司機也不多，我不是在為自己偶然的遲到找借口，其實(shí)我很少遲到)。其實(shí)車(chē)上當時(shí)空余座位還蠻多，但奇怪的是這位特殊的乘客并沒(méi)有找個(gè)位置坐下來(lái)，而是在靠近下車(chē)門(mén)的位置站著(zhù)。過(guò)了一會(huì )兒，他居然很陶醉地唱起了歌，這么晚下班的乘客大都一臉倦容，他卻那么有激情，形成了鮮明的對比。想起來(lái)覺(jué)得自己好傻，就在這會(huì )兒，我還沒(méi)有意識到他實(shí)際是在"賣(mài)唱"，等到他挨著(zhù)向大伙伸手要的時(shí)候才察覺(jué)到，不過(guò)我和很多人一樣，很心安理得的給了10塊錢(qián)，心想毛不準這是一個(gè)汶川地震后的幸運兒呢，這樣自己也算是在獻愛(ài)心吧，雖然10塊錢(qián)不多，毛不準就是他一天的生活費呢，心里想著(zhù)還挺得意的。

　　這件事就像生活中的一個(gè)小插曲一樣拋在腦后了，知道5月中旬的時(shí)候，同樣是在亞貿上課，也同樣是坐同一輛公交車(chē)，仍然是在閱馬場(chǎng)車(chē)站，上來(lái)一個(gè)殘疾人，他沒(méi)有買(mǎi)票，只對司機說(shuō)了聲"謝謝"。我仔細觀(guān)察了一下眼前這個(gè)人，不錯，就是上次那個(gè)殘疾人，還是同樣的行頭同樣的裝扮，那衣服臟到恰如其分，頭發(fā)亂得恰到好處，再過(guò)一點(diǎn)估計司機就不會(huì )讓他上車(chē)了，再干凈一些恐怕就沒(méi)人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都沒(méi)變，之后也是逐個(gè)要錢(qián)，我心理生氣不好發(fā)作我只好低頭玩手機游戲，不理他，他停頓了一會(huì )兒走開(kāi)了。之后他在古琴臺下了車(chē)。別人大多數都給錢(qián)了，我這次沒(méi)有給，因為我覺(jué)得這個(gè)人是個(gè)騙子。

　　比如，我們如果在某一公共場(chǎng)合，一個(gè)衣著(zhù)平平、沒(méi)有任何出眾相貌的小販在公共場(chǎng)合發(fā)表演講，說(shuō)某支股票價(jià)格會(huì )在一個(gè)月內翻一番，我們可以肯定大多數的人都不會(huì )相信他，因為在大多數人的眼中--更準確地說(shuō)是在心中--他沒(méi)有任何值得人們信賴(lài)的`地方，因此人們不會(huì )相信他的"謊言"，即使他說(shuō)的全是真的。但是如果是一個(gè)相貌威嚴、戴著(zhù)眼鏡的學(xué)者在一個(gè)高檔學(xué)術(shù)報告廳里發(fā)表同樣的演說(shuō)，那么大多數的人都會(huì )立刻做出現在就去買(mǎi)股票的決定，即使他說(shuō)的全是謊言。因為，人們從心底里認為他是一個(gè)值得信賴(lài)的人，這一點(diǎn)從外表上就能看出來(lái)，不是嗎?我們?yōu)槭裁磿?huì )相信第二個(gè)人呢?這就是影響力中所說(shuō)的"權威"為什么他是"權威"?這個(gè)是我們的眼睛告訴我們的，雖然我們不會(huì )用嚴格的定義去判斷是否權威，但是眼睛總會(huì )通過(guò)一些信息告訴我們的大腦做出是否定義為權威的概念。因為在大多數人的認知當中，第二個(gè)人的穿著(zhù)更容易讓人相信他是一個(gè)值得信賴(lài)的人。在面對眼前的陌生人時(shí)，你是相信一個(gè)穿著(zhù)一本正經(jīng)的學(xué)者，還是一個(gè)相貌邋遢的街邊小販?就像我遇到的這件事情中，也是這個(gè)人身上的某種信息讓我們默認了他值得同情，雖然他很不幸被同一個(gè)人撞到三次。通常，我們會(huì )認為乞丐一般都是穿著(zhù)破爛、裝得楚楚可憐的樣子，以此博得人們的同情。的確，我們見(jiàn)到的乞丐也是這個(gè)樣子。于是，這樣我們形成了一種"思維定勢"：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見(jiàn)到這樣的人時(shí)就會(huì )以此判斷他們是乞丐。當事實(shí)情況與我們的"思維定勢"發(fā)生沖突時(shí)，我們會(huì )怎么樣呢?答案就是：我們會(huì )失去判斷的標準，從而做出錯誤的行動(dòng)。唄我三次撞到的這個(gè)乞丐，就是因為其利用了我們的"思維定勢"，所以他才改變形象，從表面入手，樹(shù)立自己的"權威"的表面，打消人們對他的疑慮，從而達到影響他人做出錯誤行動(dòng)的目的。而事實(shí)也證明，他這樣做也的確是成功的。那么，我們應該如何避免這種情況的發(fā)生呢?如果說(shuō)讓每個(gè)人碰到類(lèi)似事情都認真思考一番再決定是不可能的，因為畢竟不是所有的人都能做出準確的判斷，而也會(huì )有更加高明的騙子在不知不覺(jué)中讓你心甘情愿地為他做出犧牲�，F在只要出門(mén)，幾乎竟能撞到躺在路邊或者跪在路邊行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有殘疾的也有肢體健全的。我想，要真正避免這種情況的發(fā)生，恐怕應該是怎樣做到不要出現這樣的騙子，這個(gè)恐怕需要調動(dòng)很多元素才能完成，包括教育和國家政策等等。比如，如果殘聯(lián)能調整政策更好的幫助殘疾人受教育和就業(yè)就是一項不錯的措施。

　　影響力的讀后感 24

　　很早就知道了影響力這本書(shū)，最近有幸拿來(lái)讀一讀，這本書(shū)曾經(jīng)是風(fēng)靡全球的人生寶典，揭示了生活中各個(gè)方面的各種下意識行為背后的原理并且對我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助，給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。

　　這本書(shū)首先告訴了我們溝通的'重要性，不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問(wèn)題，在一個(gè)團隊里溝通能讓大家更有凝聚力，營(yíng)造良好的工作氛圍甚至能讓工作效率更好，越來(lái)越好。生活中有效的溝通可以增進(jìn)感情，能與他人和睦相處，所以學(xué)會(huì )有效的溝通也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。其次，這本書(shū)教會(huì )了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應盡可能的簡(jiǎn)單，但不能太簡(jiǎn)單�！背晒Φ娜丝偸悄切┒�得利用規律的人，我們做事情從簡(jiǎn)單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規律并且利用好規律就能取得成功。最后我想說(shuō)的是讀了這本書(shū)，我認為我們自己本身就應該學(xué)會(huì )散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人。成為一個(gè)有責任有擔當的人，誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì )有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎下去努力工作，一定會(huì )取得一番成就。

　　影響力無(wú)處不在，聰明的人往往會(huì )有意識地使用影響力的武器，學(xué)習優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì )理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習。

　　影響力的讀后感 25

　　影響力一種幾乎可以改變任何事物的力量，我們每個(gè)人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與愿違，我們常常為無(wú)法影響他人而感到沮喪�！队绊懥Υ髱煛犯嬖V我們如何通過(guò)掌控影響力的要素提升我們影響力。

　　目標是開(kāi)始，我們每時(shí)每刻都在給我們自己和他人設定目標，同時(shí)我們不斷被分配目標。有的目標讓我們充滿(mǎn)干勁和希望，有的目標讓我們疑惑不知所措。

　　“我要健康，我要減肥�！�

　　“我要減輕體重，在2018年12月15日12點(diǎn)之前，減少15斤脂肪，使自身體脂達到正常值20%�！�

　　“我要減肥”這是每個(gè)胖子要減肥時(shí)都會(huì )對自己說(shuō)的話(huà)，但是減肥的結果往往是失敗的；而后一種說(shuō)法，往往減肥會(huì )成功，那么為什么都是目標，而最后的結果卻相差很大呢？那是因為前者更像是一種口號，目標沒(méi)有具體可衡量指標，健康本身就只是一個(gè)概念，什么是健康？每個(gè)人對于健康的定義都不同；同樣，減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱(chēng)之為減肥，更可怕的是，我們減少體內的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對于人的健康可能是相反的兩種結果。

　　我們目標是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數字降低。同時(shí)研究表明,具體信息的明確目標可以顯著(zhù)的推動(dòng)行為變化，因為它調動(dòng)的不只是對方的思考，還會(huì )調動(dòng)對方的感受，明確、令人信服和充滿(mǎn)挑戰的目標可以加速人們的脈搏頻率，激發(fā)大腦思考，充分調動(dòng)肌肉活動(dòng)，那些模糊不清的'目標就不會(huì )產(chǎn)生這種效果。

　　影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動(dòng)的是結果，明確可衡量的目標是影響力的開(kāi)始，一個(gè)明確可衡量的目標讓一個(gè)人、一個(gè)團隊充滿(mǎn)斗志。制定明確可衡量的目標是你提升自身影響力的開(kāi)始，不要讓自己和他人還在為一個(gè)模糊的目標而不知所措，一個(gè)好的影響者應該從一個(gè)明確可衡量的目標開(kāi)始。

　　影響力的讀后感 26

　　聽(tīng)了孫教師的講座，買(mǎi)了本《影響力》看看。雖然我不是銷(xiāo)售人員，可是一向都對銷(xiāo)售工作感興趣，所以對此類(lèi)書(shū)感興趣�？戳酥�后，果然收益很多。

　　可能書(shū)中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò)，可是沒(méi)有這樣系統的總結和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹�？戳酥�后，發(fā)現我們在平時(shí)與人接觸中，很多行為是書(shū)中講到的。有些資料還是我們沒(méi)有發(fā)現的，如果不讀此書(shū)，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐?zhù)想，關(guān)心自己�，F實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開(kāi)，對我們自己來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現。

　　經(jīng)過(guò)看這本書(shū)，也讓我學(xué)會(huì )了一些銷(xiāo)售方面的有效的銷(xiāo)售技巧。開(kāi)闊了眼界，增長(cháng)了知識。對銷(xiāo)售有了新的概念。感覺(jué)自己對銷(xiāo)售的技巧太欠缺了，所以還期望經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間將孫教師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)提高自己。書(shū)中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

　　影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書(shū)，好多商家的奇招我們可能還會(huì )被蒙騙。從這章發(fā)現人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因為很生動(dòng)。

　　互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì )最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷(xiāo)售人員利用。

　　社會(huì )認同——這章讓我大開(kāi)眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒(méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì )，但經(jīng)過(guò)書(shū)中描述，增長(cháng)了知識，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。

　　喜好、權威——這也是生活中體會(huì )深的，用的也是最多的。

　　短缺——這是商家用的最多的手法。

　　經(jīng)過(guò)這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著(zhù)我們的'行為和思維方式。

　　我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有�？赡芡鈬�人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點(diǎn)重復，反而應當細的部分沒(méi)有詳細講。我覺(jué)得尤其是例子應當多一些，因為這樣會(huì )更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。

　　可是要是銷(xiāo)售和商家看到了這本書(shū)也會(huì )提升自我，就會(huì )衍生出其他影響力的方法。

　　我覺(jué)得雖然大家都提升了，可是這樣生活每個(gè)人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來(lái)中國就會(huì )不適應，說(shuō)中國人太會(huì )玩心眼。這樣的結果是社會(huì )造成的。所以也會(huì )影響著(zhù)大家。

　　影響力的讀后感 27

　　這本書(shū)談到了潛藏在各種社會(huì )現象背后的社會(huì )心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會(huì )認同等六條常見(jiàn)的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話(huà)，那就更加不得了了。讀老外的書(shū)，最大的感覺(jué)就是寫(xiě)得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說(shuō)服力。這本書(shū)也不例外，每一條原理說(shuō)得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會(huì )上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷，使讀者不得不信。

　　本書(shū)的前面就專(zhuān)門(mén)設置有一頁(yè)內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內容結構。首先來(lái)解釋下書(shū)名，如果不仔細閱讀書(shū)里的內容，很少有人會(huì )想到作者談的主題的是社會(huì )心理學(xué)。大多數時(shí)候我們的行為都是受到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會(huì )有著(zhù)很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書(shū)中的內容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書(shū)最大的滿(mǎn)足感，就是將書(shū)中的知識應用到自己的現實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)給予了我這種感受。

　　閱讀《影響力》一書(shū)過(guò)程中，它不斷地在提醒著(zhù)我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì )活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì )思考自己，思考他人。

　　如果說(shuō)，愛(ài)是人類(lèi)永遠的話(huà)題，那么，影響力也可說(shuō)是人類(lèi)恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力�？梢杂脕�(lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒(méi)有意識到，穿越成功和失敗的線(xiàn)索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點(diǎn)，就會(huì )投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。

　　書(shū)中拿出了很多社會(huì )現象進(jìn)行解說(shuō)，并將少數杰出的影響力大師經(jīng)常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來(lái)盡可能的施展我們自己的影響力，并使個(gè)人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書(shū)中運用了大量貼近生活的社會(huì )現象和事實(shí)作為案例來(lái)分析。作者每提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就會(huì )佐以大量事例來(lái)講解說(shuō)明。這是我感覺(jué)到本書(shū)的最大特點(diǎn)。

　　全書(shū)共講了六個(gè)影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì )認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個(gè)詞語(yǔ)，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒(méi)有察覺(jué)的。就拿社會(huì )認同來(lái)說(shuō)吧。中國有古話(huà):“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì )大眾的.普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個(gè)可能不太合理，卻滿(mǎn)足了自身追求社會(huì )認同感的需求的選擇。

　　我在想，這對于我這樣的司法工作人員來(lái)說(shuō)，保持自己的獨立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實(shí)為依據，當有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時(shí)候，我能以自己的影響力來(lái)抵御他人的影響力，從而作出自己應有的正確判斷嗎?

　　影響力的讀后感 28

　　在經(jīng)過(guò)希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書(shū)會(huì )的閱讀書(shū)籍——影響力，在花了將近一個(gè)月的時(shí)間品讀后，發(fā)現書(shū)籍很有趣，因為坦白說(shuō)我是一個(gè)容易上當的家伙，甚至我自己都覺(jué)得吃驚，明明自己不愿意的事情為何還是會(huì )自覺(jué)的去順從別人的意愿呢？

　　剛剛聽(tīng)到書(shū)的名字“影響力”我就開(kāi)始好奇“影響力”的武器到底是什么呢？到底什么樣的武器足夠強大到讓人順從并且使之發(fā)揮出如此強大的力量呢。

　　其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠”“承諾和一致”“社會(huì )認同”“喜好”“權威”“稀缺”在本書(shū)中用別開(kāi)生面的故事講述了很多社會(huì )實(shí)驗心理學(xué)的研究，甚至這些研究我們在平常的生活中壓根就沒(méi)有在意。殊不知在日常生活中這六招運用的游刃有余的話(huà)，對我們日常銷(xiāo)售工作會(huì )有很大的幫助。

　　在前言中講到了一個(gè)自動(dòng)反應的模式，也是一個(gè)總所周知的原則—我們在需要別人幫忙的時(shí)候，要是能給出一個(gè)理由，一個(gè)讓人信服的理由，成功的概率會(huì )更大。咋一看請求的關(guān)鍵區別在于哪里呢，一個(gè)“因為”可能在請求里面沒(méi)有真正的原因，但是呢也沒(méi)有什么信息能說(shuō)明“因為”表述的請求是不合理的。所以也就會(huì )順從你的想法。

　　給予，索取，再索取—道理很簡(jiǎn)單，在中國是一個(gè)情感社會(huì )，所以每一個(gè)人都會(huì )有一個(gè)情感賬戶(hù)，但是呢這個(gè)情感賬戶(hù)需要預先存入，而不是預先索取，在銷(xiāo)售工作中我們會(huì )遇到很多這樣的情況，我們的一些請求可能會(huì )被拒絕，但是如果我們再后退一步對別人進(jìn)行贊美后再提出一些互惠互利的請求，可能他們的內心會(huì )有內疚感，而作為互惠可能會(huì )同意你的第二個(gè)請求，所以這也是商家常用的免費試用的套路。

　　承諾和一致咋一看有點(diǎn)令人不解，它其實(shí)很簡(jiǎn)單，并且深深的扎根在我們心里，無(wú)聲無(wú)息的指引著(zhù)我們的行動(dòng)，其實(shí)很簡(jiǎn)單人人都有言行一致的愿望，一旦做出了選擇，或采取了某種立場(chǎng)，我們立刻會(huì )碰到內心和外部的壓力，并且會(huì )迫使我們按照承諾那樣去做，在這樣的壓力下我們就會(huì )想法設法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的`。

　　社會(huì )認同：在一些實(shí)驗結果中清晰的顯示了社會(huì )認同原理發(fā)揮作用的一個(gè)重要條件：我們會(huì )根據他人的行為來(lái)判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺(jué)得這些人跟自己相似的時(shí)候，這一招表述出來(lái)的是在這個(gè)信息時(shí)代，我們都能從相似的社會(huì )中找到一個(gè)相似于自己的影子，并且加以模仿。

　　喜好：喜好由好幾個(gè)方面組成，外表，相似性，恭維等人們總是在選擇一樣商品時(shí)加入自己喜好的元素比如選擇商品時(shí)會(huì )選擇觀(guān)察商品的代言人，這是一種關(guān)聯(lián)也是一種吸引人眼球的方法，這也是很多廣告宣傳的手法，選擇明星，選擇模特的原因，通過(guò)喜好來(lái)刺激消費者消費的欲望。

　　權威：維吉爾的一句名言：跟著(zhù)權威走。人們在日常的決策中便是如此那就是權威，對于權威的絕對順從，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)”。甚至有時(shí)僅僅是因為一個(gè)人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會(huì )對其畢恭畢敬。這一點(diǎn)在中國的電視購物中可謂是路試不爽，很多的產(chǎn)品就是因為”偽權威者”像模像樣的忽悠下讓消費者做出決策做出了不理性的消費。

　　稀缺：無(wú)論在何時(shí)何地稀缺都是非常重要的。

　　影響力的讀后感 29

　　《影響力》一書(shū)中提到：深刻烙印在腦海中的互惠原則及伴隨其而來(lái)的虧欠還債感，在人類(lèi)文化中十分普遍。

　　說(shuō)起10多年前我的工作單位，地處偏僻，交通不便，上下班要乘坐公司的班車(chē)。

　　有一年，公司對班車(chē)數量進(jìn)行簡(jiǎn)化，兩條班車(chē)的線(xiàn)路合并之后，我上班乘班車(chē)的時(shí)間提前一小時(shí)，下班比以前晚一小時(shí)回家。兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間都浪費在路上，家里無(wú)法顧及到，我產(chǎn)生了離職的.念頭。

　　我把這個(gè)想法和財務(wù)經(jīng)理說(shuō)了之后，他極力挽留我，說(shuō)一定幫我解決問(wèn)題。

　　接下來(lái)的2周，他天天去找老板,老板不理他，他天天在老板那里站崗,直到有一天老板松口，把下班的班車(chē)路線(xiàn)改了,這樣我提前半小時(shí)到家。

　　雖然不能完全解決我問(wèn)題，但確實(shí)有所改善。經(jīng)理還非常抱歉的跟我說(shuō)，只能這樣了，他以后會(huì )補償我的。

　　我不是忘恩負義的人，感念他的恩德，我留了下來(lái)。

　　就這樣，我在那里工作了好幾年，每年部門(mén)經(jīng)理為我爭取多加工資。

　　后來(lái)，我發(fā)現在這個(gè)崗位上沒(méi)有上升的空間，我想到外面去看一看。

　　正好那時(shí)候，朋友要請我過(guò)去幫忙，我知道部門(mén)經(jīng)理雖然對我挺好，他不希望我走的，考慮到我的年紀有點(diǎn)大了，再不走就永遠走不了了，最后我離開(kāi)了那家公司。

　　這么多年過(guò)去了，現在我回過(guò)頭來(lái)想想，心里一直覺(jué)得虧欠他。

　　所以互惠原則，是一個(gè)重要的影響力武器。它在我們的工作和生活中有著(zhù)舉足輕重的的作用。

　　影響力的讀后感 30

　　在本書(shū)中，作者首先介紹了當前管理和專(zhuān)業(yè)工作的新變化，包括員工多樣性增強和企業(yè)內部互賴(lài)性增強。然后作者將工作中的關(guān)系問(wèn)題分為與外部人員關(guān)系、與下屬關(guān)系、與上司關(guān)系三種類(lèi)型，并加以分析。之后作者將管理者職業(yè)生涯劃分為初期、中期、晚期，并論述了三個(gè)時(shí)期主要管理問(wèn)題。最后作者提供了一些對于提高個(gè)人工作成效的建議和對培養未來(lái)領(lǐng)導者的看法。

　　在本書(shū)中，我個(gè)人認為最主要的三個(gè)觀(guān)點(diǎn)如下：

　　1、隨著(zhù)社會(huì )環(huán)境的日益復雜，組織的管理變得更加復雜，表現為組織內外人員的多樣性和互賴(lài)性的增加。

　　2、傳統管理中個(gè)體性工作和管理性工作越來(lái)越多的'被領(lǐng)導性工作替代。

　　3、管理者在職業(yè)生涯初期應建立必要的權利基礎，中期應善用而不濫用權力，晚期應在適當的時(shí)候放棄權力。

　　在如今高流動(dòng)性的社會(huì )，一個(gè)組織的構成成員來(lái)自五湖四海，首先就帶有自己的地域性文化特點(diǎn)。其次，當今時(shí)代鼓勵個(gè)性獨立，這又一方面促進(jìn)了越來(lái)越多的步入社會(huì )的人擁有自己獨特的棱角。這兩方面都極大的增加了組織內外成員的多樣性。與此同時(shí)，社會(huì )分工越來(lái)越細化，很多工作越來(lái)越依靠多部門(mén)多機構的協(xié)調，共同努力，使得組織內外的互賴(lài)性越來(lái)越強。這兩方面極大的增加了溝通和管理的難度。其中互賴(lài)性的增強表現之一即是管理中出現越來(lái)越多的領(lǐng)導性工作。對于越來(lái)越復雜的管理環(huán)境，我認為在管理工作中應當更加注重以目標為導向求同存異。同時(shí)，作為管理者，我們應努力提高溝通交流技能。在管理工作中，我們應以尊重為前提，以平等為核心，協(xié)調好組織內部成員與組織自身的目標。

　　在管理職業(yè)生涯方面，初期我們應當協(xié)調好自己與上司、下屬及其他部門(mén)的關(guān)系，為自己打下堅實(shí)的權利基礎。中期使用權利決策時(shí)應綜合考慮所有受到?jīng)Q策影響的人或團體，并能夠全方位理解人們的利益所在，還應預測決策對他們的影響。在晚期，我們應當逐步適時(shí)的把自己的權力移交給繼任者，幫助繼任者建立自己的權利基礎。

　　影響力的讀后感 31

　　讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過(guò)對大量實(shí)驗和社會(huì )現象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識不到的隱性規律。很多時(shí)候，我們在做判斷時(shí)往往有“驅簡(jiǎn)”性?xún)A向，追求效率而放棄耗時(shí)、復雜、整體把握的決策過(guò)程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認為，人們會(huì )頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì )認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進(jìn)正面影響力，同時(shí)拒絕不好的一面防范負面影響。

　　互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會(huì )有虧欠感而覺(jué)得應當盡量回報。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠的幫助和關(guān)懷就會(huì )有意想不到的回報。同時(shí)，我們又要警惕該原理被不良動(dòng)機所利用，虧欠感會(huì )讓人背上沉重的心理負擔，在己所不力時(shí)就會(huì )拿集體或公司的'利益進(jìn)行交換，所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺(jué)中落入圈套。

　　承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會(huì )自覺(jué)以行動(dòng)證明自己的決定是正確的，而自動(dòng)履行承諾。這種下意識的一致性?xún)A向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責、廉潔紀律等方面，采取承諾書(shū)的形式就較好地提高了執行力。

　　社會(huì )認同原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們習慣于根據別人的意見(jiàn)行事。我們看到別人正在做就覺(jué)得這種行為是正確的，有著(zhù)明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無(wú)動(dòng)于衷或猶豫不決的時(shí)候，必須要有帶頭人站出來(lái)帶領(lǐng)大家打破局面，有所作為。

　　人們思維的惰性還表現在對權威意見(jiàn)的無(wú)條件順從，不探究事物的內涵，只憑頭銜、衣著(zhù)、權力等權威的外部符合就無(wú)條件恭順。因此，我們要提高對“權威”的警惕性，對偽造的權威符號要有清醒的認識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認為，機會(huì )越少，價(jià)值似乎就越高，認同“物以稀為貴”�，F實(shí)生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會(huì )因為難以得到就變得更有價(jià)值，而應該實(shí)事求是地根據自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。

　　《影響力》一書(shū)讓我看到了我們意識不到卻發(fā)揮著(zhù)巨大作用的隱性規律，有時(shí)看似我們主動(dòng)的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。對于這些規律我們必須要有清醒的認識，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負面影響所誤導。

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