影響力讀書(shū)筆記
當閱讀了一本名著(zhù)后，相信你一定有很多值得分享的收獲，這時(shí)最關(guān)鍵的讀書(shū)筆記不能忘了哦。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編為大家收集的影響力讀書(shū)筆記，歡迎大家分享。
影響力讀書(shū)筆記1
人們總是愿意答應自己認識和喜愛(ài)的人提出的要求，也趨于拒絕自己不熟悉、厭惡的人的接近。
1、外貌：外表(容貌、衣著(zhù))吸引力所產(chǎn)生的“光環(huán)效應”會(huì )主導人們對這個(gè)人的整體看法。擁有較好外表吸引力的人更容易得到別人的幫助和認可，但是如果彼此處于一種競爭關(guān)系的時(shí)候，這種吸引力可能會(huì )起到反作用，讓人加倍的提防。
2、相似性：我們喜歡那些與我們相似的人，熟悉、共性導致喜愛(ài)。在日常生活和營(yíng)銷(xiāo)工作中，努力的尋求我們和他人的相似性，尋找“共性”。
3、稱(chēng)贊：我們喜歡他人的贊美并喜歡那些說(shuō)好話(huà)的人，即使明知道那是奉承并且與事實(shí)不符。人們喜歡正面的評價(jià)并喜歡自己的言論被逢迎。如果對方說(shuō)的是結論，可以補充那個(gè)結論的論據。如果說(shuō)的是現象，可以順理總結為結論。
4、接觸與合作：兩個(gè)個(gè)體或群體之間的接觸要注意引發(fā)的究竟是共性的認可還是差異的擴大。在增強促進(jìn)團隊凝聚力方面，要尤其注意到底制定的規則、制度是鼓勵競爭還是鼓勵了合作，要準確分析團隊成員的特點(diǎn)把握競爭與合作之間的平衡。此外，建立共同利益戰線(xiàn)，營(yíng)造“戰友”關(guān)系也是這種效應的使用方法之一，這里涉及了對比錯誤反應傾向。
5、關(guān)聯(lián)：人們傾向將好、壞消息與具體的人、群體進(jìn)行關(guān)聯(lián)的傾向。因此，只要將產(chǎn)品與這些得到好感的符號建立了聯(lián)系，那么消費者就將好感轉移到產(chǎn)品上�！拔绮筒呗浴北砻魅藗儗ψ约涸诔詵|西的時(shí)候所經(jīng)歷的人和事會(huì )更加喜愛(ài)，這廣義的解釋了如何將產(chǎn)生好感的行為、事件與所經(jīng)歷的人、事進(jìn)行聯(lián)想的現象。而體育運動(dòng)的狂熱和對結果的過(guò)激反應則表明了人們將自己與運動(dòng)團體，運動(dòng)賽事進(jìn)行緊密關(guān)聯(lián)的傾向。
同樣的道理也應用于很多人通過(guò)宣揚自己與成功人士的聯(lián)系來(lái)建立自信的行為，當我們的個(gè)人威望或者公眾形象很低時(shí)，我們才會(huì )想到借助他人的`成功來(lái)幫助自己恢復形象。這些人可悲的共同點(diǎn)在于，他們的成就感大多來(lái)自自身之外，通過(guò)建立聯(lián)系來(lái)彌補心理落差。喜好原理?yè)碛芯薮蟮钠茐牧�，這要求我們再做任何一個(gè)順從他人的決定是，都應該把我們隊請求者的感情與他所提出的要求分開(kāi)，重新冷靜客觀(guān)的思考。
五、權威
即使是具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。甚至不需要權威的是指，只要帶點(diǎn)權威的象征，就足以讓我們停止思考，進(jìn)入唯唯諾諾的順從狀態(tài)，如：頭銜、衣著(zhù)、外部標志。
權威的殺傷力同樣是極大的，在擺脫這種效應帶來(lái)的負面影響的時(shí)候，可以思考兩個(gè)問(wèn)題：第一，這個(gè)權威是不是一個(gè)真正的專(zhuān)家?第二、我們要對這個(gè)權威相信到什么程度?
六、稀缺
可能會(huì )失去某種東西的想法在人們的決策過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)重要作用。實(shí)際上，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對人們的激勵作用更大。通常來(lái)說(shuō)，當一樣東西非常稀少或者開(kāi)始變得稀少起來(lái)時(shí)，它會(huì )變得更有價(jià)值。心理抗拒行為反應了稀缺原理，自由的稀缺產(chǎn)生了抗拒。外界的強硬干涉下，原有的自由權利受到了制約，欲望則反而加倍的瘋狂增長(cháng)。同樣類(lèi)似的反應也表現在對其他事物的認可行為上。
面對稀缺原則帶來(lái)的強烈反應，我們要盡量分離事物的價(jià)值與自我內心的欲望。事物的價(jià)值在稀缺的情況中其實(shí)并沒(méi)有真正上升，不會(huì )給我們帶來(lái)更多的好處。多問(wèn)問(wèn)自己，到底我們想從這樣一件事物上得到什么，分離價(jià)值和欲望。不要根據事物的稀缺程度和上升的占有欲來(lái)定價(jià)，要始終根據客觀(guān)價(jià)值進(jìn)行定價(jià)。
真正高級的營(yíng)銷(xiāo)策略是一個(gè)連續布局的過(guò)程，通過(guò)布局可以判斷一段時(shí)間之后的市場(chǎng)環(huán)境，從而形成營(yíng)銷(xiāo)戰略的連貫性。營(yíng)銷(xiāo)，就是要利用各種慣性的心理原理來(lái)贏(yíng)得消費者不知不覺(jué)中的認同和采購，這才是不戰而屈人之兵的營(yíng)銷(xiāo)謀略。綜合來(lái)看，群體和個(gè)體的認知能力越低，處理復雜信息的能力就越弱，就越容易把注意力集中到一些通常比較可靠的單一特征上，影響力六要素的效果也越明顯。
影響力讀書(shū)筆記2
今天是《影響力》讀書(shū)筆記的最后一章，寫(xiě)完這本讀書(shū)筆記，如果寶寶還沒(méi)發(fā)動(dòng)，那么接下來(lái)我就繼續寫(xiě)《稀缺》的讀書(shū)筆記，或者從孕婦的角度推薦一些好用的東西。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我覺(jué)得看外國人（尤其是歐美人）寫(xiě)的書(shū)，還是很有些困難的。不知道究竟是因為他們的邏輯與我們不同，還是由于譯者的種種原因�？偢杏X(jué)書(shū)中的觀(guān)點(diǎn)反反復復，不夠清晰。
當然，最有可能是我的學(xué)術(shù)水平不能達到大師的級別，所以讀起來(lái)略感糾結�！队绊懥Α肥�，《稀缺》也是。因此，我決定，《稀缺》的讀書(shū)筆記不按照章節來(lái)寫(xiě)，自己重新梳理歸納一下思路，分成三部分左右。假如你去買(mǎi)衣服，并且同時(shí)看上兩件衣服。你很猶豫，不知道該買(mǎi)哪一件。此時(shí)，你突然從導購小姐口中得知，其中一件就只剩下你手里這最后一件；而另外一件則還有很多存貨。此時(shí)，這兩件衣服在你心里的地位還一樣嗎？
我想，顯然是不一樣了。如果你最終只買(mǎi)一件的話(huà)，很可能會(huì )買(mǎi)那件只剩下一件的衣服。因為經(jīng)驗告訴我們，稀有的就是好的。
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