讀《影響力》的感想
讀《影響力》的感想
讀完《影響力》這本書(shū)，立即讓我有一種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，很多生活中出現的問(wèn)題，在這里引用一些原理，輕松的解答出來(lái)。大多時(shí)候，我們不是被別人限制或牽引，而是受自身思維的限制和社會(huì )影響力的延伸而做出了與實(shí)際邏輯不符或違背自己真實(shí)意愿的行為。
如果機械的講原理，那么很難將這本書(shū)看懂。但作者運用簡(jiǎn)單生動(dòng)的故事，把讀者帶到情境中去，恰如其分的展示出這些原理在生活中的應用，使我們眼前清晰地呈現出當時(shí)的情境，從而意識到這些被我們忽略的行為具有多么大的影響力。
互惠原則
這一原則用我們清代的一句古語(yǔ)便能很好的解釋"滴水之恩，涌泉相報".中國的儒家思想倡導我們，收到小小的恩惠，也要大大的給予回報。這是一種高尚的品德，是一種美好的傳統，需要發(fā)揚和繼承。但同時(shí)，這種心理又是一把雙刃劍，如果不軌之人，利用這一原則，強加給我們一些小恩小惠，我們還是會(huì )有此類(lèi)反映，將不需要的服務(wù)或商品帶回家。這個(gè)時(shí)候，請學(xué)會(huì )說(shuō)"不".
承諾和一致原則
一旦我們做出了一個(gè)決定，或選擇了一種立場(chǎng)，就會(huì )有發(fā)自?xún)刃囊约皝?lái)自外部的壓力來(lái)迫使我們與此保持一致。這樣做的很根本的一個(gè)原因是我們要讓自己相信，自己做出了明智的選擇或是正確的決定。
比如說(shuō)關(guān)于戒煙的例子。如果我們用紙筆記錄下我們要戒煙這一在我們看來(lái)根本不可能完成的事，然后承諾于對我們來(lái)說(shuō)特別重要的人，那么我們就會(huì )更加的努力去完成這一目標。承諾的越多，那么對承諾者的影響也就越大。
拿我自己為例，我對自己承諾過(guò)，如果我加入了讀書(shū)會(huì )并且成為了會(huì )員，那么我在享受資源的同時(shí)，要對我所讀的每本書(shū)做好記錄，即寫(xiě)讀后感。因為做出了承諾，很多時(shí)候，特別是我懶惰的時(shí)候，承諾和一致原則，就會(huì )像一只瘋狗一樣死死的拖住我，使我不得不勤快起來(lái)，完成對自己的承諾。如果，現在把之前只是自己對自己的承諾，以這種紙筆的形式記錄下來(lái)，我想更會(huì )加深這一承諾的力度。
社會(huì )認同原則
這一原則指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事，尤其當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時(shí)。如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事，我們就會(huì )判定這樣做是有道理的。
書(shū)中提到一個(gè)例子，讓我對逝去的這名女性深感惋惜。一名婦女在午夜里，被一名歹徒先后襲擊了三次，最后身亡。在這個(gè)過(guò)程中，巷子里有38家住戶(hù)亮起了燈，但沒(méi)有一個(gè)人報警，大家都在觀(guān)望，導致這名女性最終身亡。在之后的調查中，發(fā)現一件有趣的事，那就是所有的人都認為其他人都已經(jīng)報警，他們只需要耐心等待警察到來(lái)就行，結果就是這可怕的社會(huì )認同原理，使大多數人都在看其他人的反映，但卻忘了，目睹事態(tài)發(fā)展的其他人也在尋找社會(huì )證據，最終使所有人都沒(méi)有做出正確的判斷。
還有一個(gè)關(guān)于此原則的例子。一個(gè)人參加一個(gè)小型音樂(lè )會(huì )，散場(chǎng)時(shí)突然發(fā)現四肢不聽(tīng)使喚，目光無(wú)法集中，這是典型的中風(fēng)癥狀。他只能斜倚在樹(shù)上，照往常來(lái)說(shuō)，他肯定是要拼盡全力高喊救救我，可是如果人們參照社會(huì )認同原則，大家都會(huì )持一種觀(guān)望態(tài)度，那很可能這個(gè)人將錯過(guò)最佳的治療機會(huì )和時(shí)間。但是，避開(kāi)這一原則，那么這個(gè)人就可以輕松獲救。這個(gè)時(shí)候，應該清晰的說(shuō)出施救人的特征，點(diǎn)名讓其中一人過(guò)來(lái)救助。那么根據社會(huì )認同感，這個(gè)人會(huì )毫不猶豫的趕來(lái)施救，并賦予新的責任感。我們通常需要指出一個(gè)人特有的特征，清晰到一個(gè)人。例如"穿紅色裙子，戴金邊眼鏡的女士，請您過(guò)來(lái)救救我，我恐怕動(dòng)不了了……"諸如此類(lèi)。
喜好原則
根據喜好原則，我們很容易感受到愛(ài)屋及烏這個(gè)詞語(yǔ)的準確含義。當我們喜歡一個(gè)明星時(shí)，那么我們特別認同他所下廣告或代言的產(chǎn)品，這就完全遵循了喜好原則。同樣，如果我們本身不需要此商品，但可能是因為跟代言人有千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)，那很可能就會(huì )從心里更加認同此款產(chǎn)品，從而做出讓我們自己都感到吃驚的行為，直接買(mǎi)回并不需要的商品。
權威原則
這一原則想必大家并不陌生，從小我們被要求聽(tīng)老師的話(huà)，聽(tīng)父母的話(huà)，聽(tīng)長(cháng)輩的話(huà)。這實(shí)際上就是一種權威原則的體現。不單單是兒童，思想成熟的成年人也會(huì )被權威的強大力量所牽引，從而做出一些讓人瞠目結舌的事情。
一個(gè)人的衣服、名牌首飾、手表座駕，高高的頭銜，都是一種權威的體現。當我們服從權威時(shí)，大多時(shí)候會(huì )帶來(lái)一些實(shí)際的利益。因此，我們也會(huì )毫不猶豫的作出對權威的追隨。
書(shū)中提到：一個(gè)衣著(zhù)光鮮的騙子，就是利用了權威這一原則，談吐優(yōu)雅，穿著(zhù)講究，冒充銀行的經(jīng)理，騙走了一個(gè)人一生的積蓄。
因此，不要過(guò)分信賴(lài)權威，要保持清醒的頭腦，看清事物的本質(zhì)。
稀缺原則
"物以稀為貴"這一成語(yǔ)根深蒂固于我們的大腦中。當一個(gè)物品變得稀少時(shí)，我們會(huì )產(chǎn)生害怕失去它的這種危機感。運用到實(shí)際生活，那就是商家慣用的大甩賣(mài)，只有最后三天之類(lèi)。人為的制造出缺少貨物的假象，促使人們盲目的消費。
最典型的例子是書(shū)中提到的"羅密歐與朱麗葉"的故事。兩個(gè)年輕人認識沒(méi)有多久，但是感情卻超乎尋常的濃厚。特別是兩個(gè)家庭設置的阻礙，大大的激發(fā)了他們對彼此愛(ài)的程度，對能夠相愛(ài)這一稀缺資源的珍視。如果沒(méi)有家人的阻礙，或許會(huì )像一般正常的年輕男女一樣，從熱戀的沖動(dòng)轉變?yōu)殇镐讣毩鞯膼?ài)意。
這一原則警示我們，稀缺的資源并不會(huì )比我們正常得到的資源更更好看、更有用，一旦我們有這種傾向，那務(wù)必使自己清醒，認真思考，這是不是我確實(shí)需要的。
以上是自己讀書(shū)后的一點(diǎn)心得，這是本難得的好書(shū)，受益匪淺。
【讀《影響力》的感想】相關(guān)文章：
讀論語(yǔ)后的感想07-13
讀《將軍和螞蟻》的感想06-30
讀《暴風(fēng)驟雨》感想03-19
讀《讀懂幼兒的思維》的感想03-09
讀《半生為人》感想03-08
關(guān)于讀用思想點(diǎn)燃課堂的感想10-13
讀《愛(ài)睡懶覺(jué)的種子》的感想（通用17篇）09-19
讀中華美德頌感想十篇07-13
植樹(shù)帶來(lái)的感想03-19