《影響力》讀后感范文（通用21篇）
當閱讀完一本名著(zhù)后，大家心中一定是萌生了不少心得，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫(xiě)一篇讀后感吧。那么你會(huì )寫(xiě)讀后感嗎？下面是小編精心整理的《影響力》讀后感范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《影響力》讀后感 1
該書(shū)主要是講述了六個(gè)強大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會(huì )認同、喜好、權威和稀缺，它們從本質(zhì)來(lái)說(shuō)是人類(lèi)思維捷徑的另一面。我們生活在一個(gè)充滿(mǎn)了大量信息的時(shí)代，而人的精力是有限的，因此為了適應生存，人類(lèi)進(jìn)化出了許多的固定行為模式，在潛意識層面下活動(dòng)，不占用意識層面的資源，這樣就可以簡(jiǎn)化生活環(huán)境，節省精力。而有的人就發(fā)現了這些人類(lèi)固定的行為模式，并且學(xué)習如何去應用，這武器本身并沒(méi)有好壞之分，主要取決于使用者的動(dòng)機。我們有必要主動(dòng)去學(xué)習、去了解，一方面是為了保護自己，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然后達到目標。
第一個(gè)是互惠原理
其實(shí)就是鼓勵人們要懂得一個(gè)道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西，某種價(jià)值，你需要先付出，商業(yè)社會(huì )的本質(zhì)是交換。人與人之間能夠保持一種長(cháng)期的關(guān)系，肯定是基于禮尚往來(lái)，雙方都能夠從這段關(guān)系當中得到自己需要的東西，一定是這樣的。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們在處理人際關(guān)系方面可以做得更好。譬如給予學(xué)校保安大叔一聲問(wèn)候，這些我們平常把他們的服務(wù)視作理所應當的人，這聲問(wèn)候對我們來(lái)說(shuō)并不算什么，但是對他們來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)驚喜，我們提供了額外的價(jià)值，他們也會(huì )給予我們關(guān)注，更多的照顧，有時(shí)候意外的回饋。
所以，互惠原理非常強大，甚至可以超過(guò)喜好原理，對即使是討厭我們的人也有效，而且付出和收獲可能看起來(lái)不對等，你的付出給你帶來(lái)了遠沒(méi)有想到的收獲。我們給予的東西，那種恩惠，可以不只是物質(zhì)層面的東西，還可以是像微笑、禮讓這些非物質(zhì)層面的，我記憶深刻的是它還可以是主動(dòng)的讓步，拒絕—退讓原理應運而生，可以顯示我們的誠意，讓對方因為我們的退讓而有更多的滿(mǎn)意感和履行承諾的責任感，運用恰到好處，就可以讓我們既達成自己的目的，而又讓對方很滿(mǎn)意，各取所需，實(shí)現雙贏(yíng)。
第二個(gè)是承諾與一致原理
保持一致也是一種強大的動(dòng)力，因此試圖改變消費者的行為習慣、思維定勢是很困難。我們平常沒(méi)有發(fā)現，過(guò)去的行為對將來(lái)會(huì )產(chǎn)生怎樣的影響，可能第一次草率的決定，就那么延續下去了，由于認知惰性、行為慣性。對于自身來(lái)說(shuō)，保持一致有很大的吸引力，可以達到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會(huì )所提倡的，是有道德高度的，因此也會(huì )產(chǎn)生一定的社會(huì )壓力。
接下來(lái)是影響這個(gè)武器效度的幾個(gè)指標：
1、主動(dòng)性
2、公開(kāi)性
3、需要付出更大的努力
4、內心的選擇。
當我們因為許下了某個(gè)承諾，導致了自我形象的改變，那么只要將來(lái)繼續提出的要求符合這個(gè)新的形象角色，那么就可以有效影響將來(lái)的行為。人的認知、情感、行為有保持一致的傾向，如果出現矛盾，就會(huì )使人渾身不舒服，產(chǎn)生去調整的驅力，這個(gè)ABC模型也是人們完成改變的一個(gè)十分重要的模型。當我們在認知、情感層面接受了這個(gè)承諾，那么我們更有可能去行動(dòng)；當我們付出了那么多的努力，那么我們的認知、情感也會(huì )給予反饋，認可這個(gè)承諾的重要性和合理性。給別人一個(gè)臺階下，就是給別人一個(gè)好的理由去改變原先的堅持。
第三個(gè)是社會(huì )認同原理
該原理發(fā)揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學(xué)生，因此以大學(xué)生為例，很多人都會(huì )有迷茫的`情況出現，大家對于未來(lái)充滿(mǎn)了困惑，國內教育方法加劇了這種狀況的出現。由于未來(lái)誰(shuí)都沒(méi)有辦法提前得知，這就創(chuàng )造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學(xué)生，我們會(huì )更加容易去參照往屆學(xué)長(cháng)學(xué)姐走過(guò)的路，當看到考研人數的數字、考公人數的數字的時(shí)候，從眾的行為模式就啟動(dòng)了，于是這種熱可以延續這么久，一屆又一屆。我們會(huì )想，這么多人都走這條路，那么這條路怎么會(huì )是錯的呢？還有，即使是錯的，那么這么多人走，好像還可以求得個(gè)安慰，你看這么多人都錯了。
雖然說(shuō)如今盲目從眾的弊端已經(jīng)在被不斷的提起，但是我們還是會(huì )時(shí)常不自覺(jué)其中這種行為模式。不過(guò)畢竟它大多數情況下是有用的或者并不會(huì )給我們帶來(lái)多大的損失，因此被一直保留著(zhù)，而這也是其他影響力武器的共性。還有一點(diǎn)就是口碑，企業(yè)如果可以制造一種潮流，像韓劇《來(lái)自星星的你》一樣刮起一陣旋風(fēng)，大家都覺(jué)得如果沒(méi)有看過(guò)就沒(méi)有談資，沒(méi)看過(guò)就落伍了，那么這種社會(huì )認同原理的運用真是太牛了。
第四個(gè)是喜好原理
我們都喜歡和我們喜歡的人在一起，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個(gè)人對另一個(gè)人喜歡的因素，也給我們提供了可以實(shí)踐，用于生活當中提高自己受歡迎程度的方法。
一是外表的吸引力，這個(gè)很好理解，我們都會(huì )不自覺(jué)多看漂亮的女生或者帥哥兩眼，而且這個(gè)會(huì )產(chǎn)生暈輪效應，我們會(huì )賦予這個(gè)長(cháng)得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì)，這個(gè)是父母給的，通常改造的空間不大，但是把自己整理清楚，注意衛生還是可以做到的；
二是相似性，時(shí)不時(shí)來(lái)句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因為類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)、興趣愛(ài)好、性格等，或者是同鄉、同姓等，都會(huì )給我們一種好感，相比較于其他人來(lái)說(shuō)；
三是稱(chēng)贊，這個(gè)不必多言；四是接觸與合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相討厭，然后還經(jīng)常碰面，那么就未必能夠起作用了。好感是可以轉移的，愛(ài)屋及烏就是講述了這樣的道理，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來(lái)，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對方產(chǎn)生這樣的想法：碰到我就會(huì )有好事情發(fā)生，那么他是不是會(huì )更想要見(jiàn)到你呢？
第五個(gè)是權威原理
像是北大、清華這樣的招牌很響亮，像是博士、教授的名稱(chēng)很震耳，這些都是權威原理在起作用。這些個(gè)的標志其實(shí)都在傳遞一種信息，即我們是值得信任的，我們是有實(shí)力的，尤其當我們并不了解對方的時(shí)候，這在大多數情況下有利于緩解信息不對稱(chēng)的局面，努力讓對方了解自己，相信自己。我們考取相關(guān)的證書(shū)也是為了證明自己具備某一方面的能力，如果這個(gè)證書(shū)具有公信力，那么這個(gè)證書(shū)的含金量就更高。
這就可以解釋為什么律師需要穿著(zhù)剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車(chē)，這些東西都是必不可少的，是可以想外界傳達一定信息的。人靠衣裝，佛也得靠金裝，別人沒(méi)有義務(wù)花更多的時(shí)間了解你，因此你需要靠這些權威象征來(lái)證明自己，為對方節省時(shí)間。喬布斯營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)中的impute也是這樣的，你要讓對方看到你的第一眼就喜歡上你，產(chǎn)品再好也需要好的包裝。所以我們去面試的時(shí)候需要穿著(zhù)正式些，不僅是出于對對方的尊重，也是體現一種專(zhuān)業(yè)的精神。
最后一個(gè)是短缺原理
越不容易得到的東西會(huì )變得越有吸引力，尤其當一個(gè)東西原本充足，但是突然變得稀缺，而且競爭激烈的時(shí)候，會(huì )給人很大的壓力，害怕后悔，害怕失去機會(huì )，會(huì )讓人變得更加沖動(dòng)，沒(méi)有思考的時(shí)間，強迫自己去行動(dòng)。為什么有人說(shuō)最珍貴的東西是得不到和已失去，就是因為有的時(shí)候人們不會(huì )意識到它的好，只有在失去了才懂得，才會(huì )知道去珍惜，但是卻已經(jīng)來(lái)不及了。
所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來(lái)就很珍貴，要讓對方知道你是很搶手的，讓他有危機感，這些在男女生交往中確實(shí)是這么個(gè)理。所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，限制時(shí)間、數量，設置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊、搶購一空，像小米手機一樣，那么就真的是把短缺原理充分運用出來(lái)了。
這些是知識方面的吸收，更重要的是要思考如何運用到生活當中，創(chuàng )新性地運用，因為單純模仿、復制已經(jīng)難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心，融會(huì )貫通，畢竟這些還可以交叉、聯(lián)合使用，可以變化無(wú)窮，十分神奇。思考如何使用這些知識，并且真的在生活當中應用才是最難的，要花時(shí)間的，畢竟看一本書(shū)用不了多長(cháng)時(shí)間，不斷練習才能讓自己運用之妙存乎一心。
《影響力》讀后感 2
社會(huì )認同原理幾乎是《影響力》一書(shū)中講的依從策略里最常見(jiàn)的，它的意思是：我們進(jìn)行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候。
同樣的，社會(huì )認同原理一方面給予了我們思考和行動(dòng)的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會(huì )認同原理最讓人痛心的一個(gè)例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類(lèi)突發(fā)狀況，周?chē)泻芏嗦啡丝吹�，卻無(wú)人伸出援手。每每出現這種報道，都有很多人感慨現代人太冷漠人心不古什么的。
可真的是這樣嗎？
其實(shí)真實(shí)的原因并不是現代人在變壞，那真相是什么呢？首先，當現場(chǎng)有幾個(gè)可能幫忙的人時(shí)，每一個(gè)人的責任感便降低了，每一個(gè)人都以為其它人會(huì )幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙，結果卻是沒(méi)有一個(gè)人幫忙。其次呢，在碰到一件突發(fā)事件時(shí)，我們很自然地會(huì )先看其它人的'反應再對這件事的緊急程度做出判斷�？墒�，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據。而我們都喜歡在他人面前表現得沉著(zhù)穩定，因此尋找證據的過(guò)程也是不動(dòng)聲色的。于是，每個(gè)人都是一副鎮定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個(gè)非緊急事件。
那么，面對突發(fā)狀況時(shí)應該如何自救呢？首先我們應該明白旁觀(guān)者并非冷漠，只是不了解情況也不知道自己是否有責任給予幫助。此刻，你應該做的是，在旁觀(guān)者中尋找一個(gè)看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著(zhù)他、指著(zhù)他說(shuō)：那位穿xx顏色衣服的先生(女士)，請幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認為這本書(shū)里介紹的技巧中我們最應該記住的。
而要避免機械化地依從于社會(huì )認同，方法是注意區分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真偽，這一般是很容易區分的。
最后，再分享一個(gè)小技巧：與我們類(lèi)似的人的行為對我們最有影響力，所以啊，想要教會(huì )家里的小朋友某件事情，讓他的小伙伴來(lái)教或許比父母教的效率高好幾倍哦。
《影響力》讀后感 3
買(mǎi)這本書(shū)已經(jīng)很久了，一直塞在書(shū)架上。直到在另一些書(shū)上不斷看到這本書(shū)的名字，這才發(fā)現自己錯漏了一顆明珠。
昨天晚上，乘著(zhù)大家外出散步，我一個(gè)人靜靜地坐下來(lái)看了第一章。有點(diǎn)豁然開(kāi)朗、醍醐灌頂的感覺(jué)。
第一章講的是互惠原則�；セ菰瓌t真是應用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在�；セ菰瓌t是社會(huì )關(guān)系存系的重要紐帶�；久總�(gè)人都被納入到了這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )中，不遵從這種原則的人往往會(huì )被社會(huì )職責，甚至唾棄。所以，重要性可見(jiàn)一般。
小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我幫你打個(gè)水，今天你請我吃飯，明天我幫你貸個(gè)款。大到國家之間貿易往來(lái)。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會(huì )產(chǎn)生歉疚感，理所當然的認為自己有類(lèi)似“還恩”的義務(wù)。故而，超市里免費試吃，網(wǎng)絡(luò )購物里的免費試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購買(mǎi)者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買(mǎi)，從而成為真正的購買(mǎi)者。
書(shū)中還指出，哪怕是被強塞的恩惠，也能帶來(lái)接受方的報恩心理。所以說(shuō)，即使一開(kāi)始是不情愿的.互惠關(guān)系，后來(lái)也會(huì )產(chǎn)生互惠原則帶來(lái)的應有效應。
互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡(jiǎn)而言之，先退讓的一方會(huì )讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個(gè)絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個(gè)較大的要求，待對方拒絕后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領(lǐng)導能給你批一個(gè)假期，但是怕不成功，那么在和領(lǐng)導談的時(shí)候，可以先提一個(gè)較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領(lǐng)導能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么容易啊，一般領(lǐng)導是不會(huì )同意的。
當然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領(lǐng)導批個(gè)假期，這時(shí)候就很容易成功了。大家在平時(shí)的生活工作中肯定都有過(guò)類(lèi)似的感受，只是對這種現象沒(méi)有歸納總結過(guò)。而這本書(shū)把我們日常的這種感受歸納總結出來(lái)，并用科學(xué)的依據進(jìn)行解釋?zhuān)识赐曛髸?huì )讓人恍然大悟，有了原來(lái)如此的想法。
《影響力》讀后感 4
《影響力》是一本好書(shū)，作者羅伯特·西奧迪尼作為美國亞利桑那州立大學(xué)的實(shí)驗社會(huì )心理學(xué)教授，沉浸于順從心理學(xué)研究三十余年，他經(jīng)過(guò)很多的實(shí)驗結果和嚴謹的邏輯推理，為我們揭示了蘊涵在順從背后的六條基礎心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威和稀缺。不一樣于枯燥的說(shuō)教，《影響力》用簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例故事或實(shí)驗向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會(huì )意識到的現象背后的原理有多么巨大的影響力。
坦誠地講，我不是一個(gè)合格的讀者，匆忙應付中閱讀，囫圇吞棗。出于教師的秉性，閱讀中總想“急功近利”地把書(shū)中的資料與自我的工作聯(lián)系起來(lái)，卻似乎總也牽扯不上關(guān)系。隨著(zhù)閱讀的深入，我被書(shū)中列舉的一些簡(jiǎn)單的事例所吸引、震撼，在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。
一、審視教育的“無(wú)力感”
在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個(gè)案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機器人玩具。當他用“懲罰”威脅和“執法”約束孩子的時(shí)候，22個(gè)男孩僅有1個(gè)男孩摸過(guò)玩具；6周后，當他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果，77％的男孩選擇玩機器人玩具。在第二次試驗中，他只是對孩子說(shuō)當他暫時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具，因為玩這個(gè)玩具是不對的，并沒(méi)有威脅孩子。6個(gè)星期之后，2／3的孩子沒(méi)有玩這個(gè)玩具。
對于實(shí)驗結果我們無(wú)從考證，可是有一點(diǎn)我還是贊同的，威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最終效果肯定是不佳的，異常是當孩子越來(lái)越有自我的獨立意識的時(shí)候。反思自我，作為教師或班主任，我經(jīng)常習慣于“約束式”的教育，教條式的“規范”和“懲罰性”的威脅。在應對“拒絕”服從和“屢教不改”的學(xué)生時(shí)，又會(huì )因政策、法律缺乏對學(xué)生“合理懲戒”的支持而感到教育的“無(wú)力感”。工作中經(jīng)常聽(tīng)到身邊的教師有賭氣式的評判“某某同學(xué)早該開(kāi)除了”，也時(shí)常會(huì )遇到個(gè)別班級“扣分就讓學(xué)生走讀”的“懲戒管理”引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實(shí)驗結果，我們不難發(fā)現僅有讓學(xué)生獲得內心價(jià)值感的認同，才會(huì )構成良好而又持久的行為習慣；簡(jiǎn)單粗暴式的懲戒約束會(huì )出現“反彈”。
教育管理的“無(wú)力感”實(shí)際上是正確價(jià)值觀(guān)念宣揚上的“無(wú)力感”。行為習慣有偏差的學(xué)生往往受社會(huì )不良習氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應當既看到學(xué)生的失當行為，更應當了解此行為背后的觀(guān)念支撐，在日常管理中強化滲透班級價(jià)值取向的'教育，關(guān)注個(gè)體性教育，從而構成良好的班風(fēng)。另外，面臨社會(huì )轉型期的到社會(huì )大環(huán)境，教育不再是教師的獨角戲，過(guò)于松散的家庭教養方式和對學(xué)校管教過(guò)分的期待也不利于孩子的成長(cháng)，教育更應強化家校等多方合作育人，構成教育合力。作為教師的我們更應優(yōu)化自我的教育教學(xué)方式，貼近學(xué)生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領(lǐng)學(xué)生成長(cháng)。
書(shū)中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進(jìn)行行為規范教育的時(shí)候，能夠利用社會(huì )認同感的原理，給孩子看一些同類(lèi)孩子正確的行為規范的錄像，而不是純粹文本條文說(shuō)要怎樣做，或者背行為規范等等。
二、反思教學(xué)的“落實(shí)力”
書(shū)中有一個(gè)沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機選20人，在其一側放置物品后走開(kāi)，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時(shí)，未受到看管物品委托的阻止僅有4次，而理解委托的阻止達19次。這個(gè)簡(jiǎn)單的案例也給我許多啟發(fā)，作為教師，課堂教學(xué)中對學(xué)生發(fā)出清晰的學(xué)習指令和做出準確的學(xué)習要求，對保證學(xué)習的效果意義重大。課堂的要求越細致，學(xué)生學(xué)習效果越好。
教師合理的學(xué)習指導、對學(xué)情的準確把握和師生間默契的配合是落實(shí)教學(xué)實(shí)效的關(guān)鍵。反之，一堂沒(méi)有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒(méi)有委托，缺少管理，即使再富有負責心的人也會(huì )不自覺(jué)地選擇忽視，再認真自覺(jué)的學(xué)生也會(huì )懈怠。我們經(jīng)常發(fā)現身邊的學(xué)生不自覺(jué)的下滑，有的學(xué)生“不是不想學(xué)，是學(xué)不會(huì )”、還有的學(xué)生“很能學(xué)，就是學(xué)不好”；教師一次精心地布置練習作業(yè)，一次有效的課堂組織或準確的點(diǎn)撥，一次入心的談話(huà)可能就是打開(kāi)學(xué)生成長(cháng)大門(mén)的金鑰匙，作者還告訴我們“一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì )應對來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它堅持一致”�？梢�(jiàn)，讓學(xué)生科學(xué)規劃自我的學(xué)習生活，制定合理的目標對促進(jìn)學(xué)生自我實(shí)現和自我發(fā)展也十分重要。
三、積淀工作中的“思考”
《影響力》一書(shū)中揭示的順從心理學(xué)的六大原理，讓我們重新認識了人與人之間的關(guān)系，審視我們與他人的交流方式，思考我們簡(jiǎn)單行為背后的意義。書(shū)中列舉的事例平凡、樸實(shí)，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源于作者深厚的理論功底，另一方面也源于作者在生活中的思考與積累，其反思和累積意識更是值得我們學(xué)習。作者從一次給自我的孩子買(mǎi)玩具的經(jīng)歷中，發(fā)現了商家精心設計的促銷(xiāo)陷阱，憤怒之余有了更為深刻的思考，進(jìn)而轉化為自我寫(xiě)書(shū)的素材、富有說(shuō)服力的案例。反觀(guān)我自我的工作中，每一天都會(huì )遇到一個(gè)個(gè)鮮活的案例，卻難做到適時(shí)適當的思考和整理。缺少了工作中的“沉淀”和靜心思考，教育教學(xué)工作徘徊不前�？v觀(guān)教育界的名師、大師，大都具有在日復一日的簡(jiǎn)單工作中經(jīng)常思考、反復積淀的習慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學(xué)能力。
掩卷反思，在平時(shí)的生活中，多讀一些這樣的書(shū)籍，多一些思考和積累，夯實(shí)自我的理論水平，用理論去指導實(shí)踐，不求多大成功，至少能夠少走很多彎路。正如書(shū)中所說(shuō)的，對自我的不自信或是對情景的不了解總是讓我們盲從那些和自我有著(zhù)相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人；但掌握了法則，能讓你自我掌握自我的生活和命運。
《影響力》讀后感 5
第一次讀《影響力》，之前便聽(tīng)過(guò)市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(cháng)說(shuō)過(guò)，雖然到現在電商的知識早已更新迭代，但是這也不失為經(jīng)典讀物。
何為影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現實(shí)力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力?
互惠，善于互相付出和讓步。在需要適當的付出和退讓的時(shí)機，率先讓步掌握主動(dòng)權，啟動(dòng)有益的交換過(guò)程。也啟示我們日常用善意回報善意，而非回報詭計。善良，而非回報詭計。
承諾和一致。個(gè)人承諾能建立起一套自圓其說(shuō)的系統，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長(cháng)出腿來(lái)支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會(huì )認同。
面對明顯是偽造的社會(huì )證據，要多一點(diǎn)警惕；其次，我們應該意識到自己的決定不應該建立在“其他人怎么做”的基礎上，尤其是事情很重要，我們必須權衡優(yōu)劣得失的時(shí)候。喜好、權威和稀缺。人們總對個(gè)人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書(shū)籍，分析了很多社會(huì )現象和實(shí)驗結果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權威原理和稀缺原理，講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種"一點(diǎn)就播放按鍵"的反應，當然，無(wú)論使用什么方法，都要常問(wèn)自己為什么？心中一旦有疑問(wèn)時(shí)要引起警覺(jué)，不要立刻做決定。
愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應盡可能的簡(jiǎn)單，但不能太簡(jiǎn)單�！背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡幝傻娜�，我們做事情從簡(jiǎn)單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的'做好每一件事情，懂得遵循規律并且利用好規律就能取得成功。
最后我想說(shuō)的是讀了這本書(shū)，我認為我們自己本身就應該學(xué)會(huì )散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人，成為一個(gè)有責任有擔當的人。誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì )有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎下去努力工作，一定會(huì )取得一番成就。
影響力無(wú)處不在，聰明的人往往會(huì )有意識地使用影響力的武器，學(xué)習優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì )理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習。
《影響力》讀后感 6
因為錯寫(xiě)了廣告標語(yǔ)，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著(zhù)降價(jià)一半去庫存的，標牌卻寫(xiě)著(zhù)漲價(jià)一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。
優(yōu)惠券印錯了優(yōu)惠，使用會(huì )導致人們原價(jià)購買(mǎi)，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來(lái)購買(mǎi)物品。
這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂(lè )，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價(jià)去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。
剛開(kāi)始科學(xué)家發(fā)現動(dòng)物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類(lèi)的雄性鳥(niǎo)不是對于所有侵犯邊界的雄性鳥(niǎo)進(jìn)行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性�？茖W(xué)家們研究了很多，發(fā)現這是因為進(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥(niǎo)是破壞自己生活的.主要對手，那么識別它們就會(huì )把注意力更有效的集中起來(lái)。
我們人類(lèi)更是如此，文明越進(jìn)步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節省時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì )給某些商人可乘之機，借此多賺我們口袋里的錢(qián)，如何解決這類(lèi)問(wèn)題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來(lái)武裝自己。
固定模式行為大多是無(wú)意識的，因為進(jìn)化使得我們不必費心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當這個(gè)世界越來(lái)越復雜時(shí)，清醒一些總是有好處的。因為覺(jué)得一分錢(qián)一分貨，價(jià)格貴就等于東西好，東西好就有收藏價(jià)值，那么生怕趕不上末班車(chē)就會(huì )導致越漲價(jià)越害怕自己被落下，好像就錯過(guò)了失去好東西的機會(huì )，這也就是漲價(jià)才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買(mǎi)賣(mài)時(shí)奏效的原因。
《影響力》讀后感 7
《影響力》作者分享過(guò)一個(gè)故事，大致是：珠寶店老板擔心自己批廉價(jià)珠寶賣(mài)不出去，于是選擇打折出售。店員粗心把價(jià)格標成了兩倍，結果第二天就一售而空。這個(gè)故事告訴我們價(jià)值并不是買(mǎi)家關(guān)注的點(diǎn)。價(jià)格才是，固有的觀(guān)念是貴的就是好的，因此降價(jià)不一定帶來(lái)更好的銷(xiāo)量，漲價(jià)卻全部售罄。類(lèi)比一下，我們的產(chǎn)品要有一個(gè)很好的銷(xiāo)量，不是價(jià)格便宜，就可以賣(mài)的更好。價(jià)格下降后，客戶(hù)會(huì )有更多的借口。所以最重要的是把控客戶(hù)真正的利益點(diǎn)，真正的需求。
另外一個(gè)故事：馬路邊一個(gè)小孩沖作者跑過(guò)來(lái)，賣(mài)給作者馬戲團的門(mén)票，作者覺(jué)得貴猶豫過(guò)后并沒(méi)有買(mǎi)。但是當小盆友掏出幾美元的巧克力后，作者欣然買(mǎi)下了，即使在小孩離開(kāi)后才發(fā)現巧克力難吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒絕別人后的愧疚感，影響著(zhù)作者做著(zhù)決定。
最后一個(gè)比較在意的點(diǎn)就是承諾和一致性。每個(gè)有魅力的'人一定有他堅持的一面，或者性格或者事情。這樣的人往往能夠成功。所以請堅持獨立的個(gè)性，做不一樣的個(gè)體，做團隊有個(gè)性而有魅力的人。
今天把影響力這本書(shū)讀完了。讀完這本書(shū)后，覺(jué)得這是一本很有系統，很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。它不像一般的書(shū)籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書(shū)的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現象然后很深刻的探討現象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據說(shuō)有人讀了這本書(shū)后，利用本書(shū)的原理去交女朋友，百戰百勝!足見(jiàn)其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器;如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
《影響力》讀后感 8
這是三年前寫(xiě)的書(shū)，我三年前就應該看的。當時(shí)我的一個(gè)同事是個(gè)書(shū)迷，他的書(shū)單大概比我看過(guò)的小說(shuō)還多，影響力好像是他推薦的，不一定，時(shí)間太早了，沒(méi)辦法記得清楚，記得只有那些人活著(zhù)。
那時(shí)的我是一只老虎，什么都不知道，工作拼命，什么都做，什么都搶?zhuān)駛�(gè)中空的竹子，只要有一點(diǎn)風(fēng)，我就放肆，拼命，以及肆無(wú)忌憚的'晃動(dòng)。 “影響力”是當時(shí)買(mǎi)的。 “暢銷(xiāo)書(shū)”和“萬(wàn)眾矚目”是它的標簽。買(mǎi)回來(lái)翻了幾頁(yè)，深信不疑，深刻反省自己的順從，認為這簡(jiǎn)直就是人性的一大弱點(diǎn)，太危險了。
后來(lái)又加了幾本書(shū)，不知為何，這本被撤下了。直到前天才重讀，一直想讀完，免得辜負當初下單時(shí)的大費周折。
經(jīng)典少俠在《悅悅》中將知識分為三類(lèi)：一流的知識是源頭，幾頁(yè)是一個(gè)想法，供世人研讀；二流的知識，是大師對一流知識的詮釋?zhuān)尨蠹依斫�；三流的知識是迎合，告訴你你想聽(tīng)的，想懂的。影響力似乎屬于最后一類(lèi)。
《影響》談到一個(gè)現象：有幾個(gè)不同的因素影響著(zhù)人們的服從、互惠、承諾和同意、喜歡、稀缺、權威和社會(huì )認同。完了，就這樣了，無(wú)出處，無(wú)出處。這樣的書(shū)居然堪稱(chēng)當今社會(huì )心理學(xué)引用率最高的書(shū)，你在開(kāi)玩笑吧？
我不懂心理學(xué)，但我覺(jué)得心理學(xué)可能不僅僅研究現象。
現在好像沒(méi)人看《影響》這本書(shū)了，一下子就好像消失了一樣。而我也只能默默地抱怨自己錯誤的選擇。
現在的我還是虎頭蛇尾，很多時(shí)候還是蠻冒昧的，但和以前還是有區別的——至少不會(huì )再買(mǎi)類(lèi)似的書(shū)了。
《影響力》讀后感 9
在寫(xiě)這篇讀后感的起先我要感謝喬老師將這本影響力借給我，讓我能夠更細致地去品嘗書(shū)中所講的各種原理，而不是簡(jiǎn)潔的在網(wǎng)絡(luò )上或者其它一些電子工具上隔著(zhù)一層屏幕的泛讀。在我而言，閱讀的一大樂(lè )趣在于能夠切切實(shí)實(shí)地干脆與書(shū)籍接觸去獲得里面的養分，這樣我可以為所欲為的前后翻閱，能夠更好更系統的把握書(shū)中所講的核心內容。
《影響力》這本書(shū)作為斯坦福高校的權威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書(shū)。美國相關(guān)評論曾說(shuō)到：這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作。原委是怎么樣的一本書(shū)竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和贊揚呢？我帶著(zhù)猛烈的'新穎心和有點(diǎn)懷疑的看法起先了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書(shū)應當是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚異。不得不說(shuō)，這本書(shū)從一起先就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購買(mǎi)一本以便以后細細琢磨，有內涵的書(shū)總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深化思索的，我花了或許一周的課余時(shí)間最終將書(shū)通讀了一遍，內容確定是會(huì )遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現實(shí)試驗讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些內容和感受：
總的來(lái)說(shuō)這本書(shū)不是單純意義上的僅從營(yíng)銷(xiāo)心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用大量生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)潔明白的揭示了日常生活在許多被人忽視的現象的本質(zhì)，教會(huì )了讀者去思索、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書(shū)是迷人、永恒、切入要害的。整本書(shū)一共分為八個(gè)大的章節來(lái)敘述，分別是：一、影響的武器二、互惠三、承諾和一樣四、社會(huì )認同五、喜好六、權威七、短缺八、立刻生效的影響力。書(shū)的
《影響力》讀后感 10
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書(shū)《影響力》，感覺(jué)收獲很大。這是一本類(lèi)似于心理學(xué)的好書(shū)，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：
1、當我們請別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì )大增。
2、當一個(gè)理財顧問(wèn)在試圖說(shuō)服一個(gè)比較保守的客戶(hù)做一些風(fēng)險較大的投資時(shí)，你應該著(zhù)重告訴他，如果他不這么做，他會(huì )失去什么。
3、拒絕——退讓策略：當我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì )大大提高。
4、即使是一些看起來(lái)微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會(huì )使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的請求無(wú)關(guān)的請求。
5、把東西寫(xiě)下來(lái)，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì )讓員工把他們的計劃以書(shū)面的形式寫(xiě)下來(lái)，甚至還要公開(kāi)張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動(dòng)機的作用。
6、喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶(hù)的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無(wú)法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶(hù)感覺(jué)到欠我們人情，則更能促進(jìn)銷(xiāo)售的'達成。當然，聚會(huì )要策劃得當，不容易被看出來(lái)才行。
7、只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng )造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機會(huì )。這同時(shí)運用了喜好原理和對比原理�！昂镁�、壞警察的例子”。
8、如果你有足夠的權威，同時(shí)可以獲得對方的信任時(shí)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺(jué)到你在為他著(zhù)想，或者讓他感覺(jué)到你在為他做一些違背自己利益的事（當然，這都是無(wú)關(guān)緊要的方面）。
《影響力》讀后感 11
《影響力》是一本很系統、很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權威。但它不像其他學(xué)術(shù)著(zhù)作那樣乏味、生硬，本書(shū)語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒(méi)有抱太高的期望。但當我開(kāi)始閱讀時(shí)，我發(fā)現它有強大的磁力，讓我無(wú)法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書(shū)對我有這么大吸引力。
讀完這本書(shū)我感覺(jué)非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的'“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己。所以，與其說(shuō)它是為營(yíng)銷(xiāo)人員而寫(xiě)，不如說(shuō)它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調、購買(mǎi)打交道)而寫(xiě)。
本書(shū)建立在豐厚的理論基礎之上，針對每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統性和邏輯性，舉例適當，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無(wú)意識反應的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們如何在這6種力量面前保護自己。
互惠——一些培訓機構來(lái)學(xué)校做“演講”不僅免費，而且有時(shí)還有小禮品送;做調查前經(jīng)常承諾會(huì )送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷(xiāo)人員總會(huì )讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢。
社會(huì )認同——為什么培訓機構總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。
喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓。
權威——讓我知道，為什么每一次講座開(kāi)始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關(guān)鍵。
其實(shí)，影響力是不處不在。
《影響力》讀后感 12
這是一本三年前的書(shū)，原本三年前就該讀完它的。那時(shí)，我一個(gè)同事是讀書(shū)狂人，他的書(shū)單大約比我看過(guò)的小說(shuō)還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時(shí)間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。
那會(huì )兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現，什么事都做，什么事都搶著(zhù)做，好似一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就放肆、拼命、肆無(wú)忌憚的搖晃著(zhù)�！队绊懥Α肪褪悄菚�(huì )兒買(mǎi)的�！皶充N(xiāo)書(shū)”、“風(fēng)頭很盛”，是它的'標簽。買(mǎi)回來(lái)就翻了幾頁(yè)，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺(jué)得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn)，太危險了。
后頭又添置了幾本書(shū)，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來(lái)，總想著(zhù)讀完它吧，不至于辜負我當年下單時(shí)那么大的心勁兒。
古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類(lèi)：一流知識是源頭，薄薄幾頁(yè)紙便是一門(mén)思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽(tīng)的、聽(tīng)得懂的東西講給你聽(tīng)�！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類(lèi)。
《影響力》講了一個(gè)現象：人的順從性有幾個(gè)不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權威和社會(huì )認同。完了，就這么多，沒(méi)有來(lái)源，沒(méi)有出處。這樣的一本書(shū)居然被稱(chēng)為當今社會(huì )心理學(xué)被引述率之冠，Are you kidding me?
我不懂心理學(xué)，不過(guò)我想心理學(xué)研究的也許不只是現象。
好像現在沒(méi)有人看《影響力》這本書(shū)了，仿佛一下子銷(xiāo)聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯誤的選擇。
現在的我還是很虎，很多時(shí)候依然放肆，但跟以前還是會(huì )有區別——至少我不會(huì )再買(mǎi)同類(lèi)的書(shū)了。
《影響力》讀后感 13
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書(shū)《影響力》，感覺(jué)收獲很大。這是一本類(lèi)似于心理學(xué)的好書(shū)，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：
1.當我們請別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì )大增。
2.當一個(gè)理財顧問(wèn)在試圖說(shuō)服一個(gè)比較保守的客戶(hù)做一些風(fēng)險較大的投資時(shí)，你應該著(zhù)重告訴他，如果他不這么做，他會(huì )失去什么。
3.拒絕--退讓策略：當我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì )大大提高。
4.即使是一些看起來(lái)微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會(huì )使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的.請求無(wú)關(guān)的請求。
5.把東西寫(xiě)下來(lái)，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì )讓員工把他們的計劃以書(shū)面的形式寫(xiě)下來(lái)，甚至還要公開(kāi)張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動(dòng)機的作用。
6.喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶(hù)的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無(wú)法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶(hù)感覺(jué)到欠我們人情，則更能促進(jìn)銷(xiāo)售的達成。當然，聚會(huì )要策劃得當，不容易被看出來(lái)才行。
7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng )造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機會(huì )。這同時(shí)運用了喜好原理和對比原理�！昂镁�、壞警察的例子”。
8.如果你有足夠的權威，同時(shí)可以獲得對方的信任時(shí)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺(jué)到你在為他著(zhù)想，或者讓他感覺(jué)到你在為他做一些違背自己利益的事(當然，這都是無(wú)關(guān)緊要的方面)。
《影響力》讀后感 14
《影響力》通過(guò)以下七個(gè)方面，講述了營(yíng)銷(xiāo)常用的一些技巧和陷阱。
1. 影響力的武器：讓我學(xué)會(huì )分析是不是受到他人的影響。比如售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費�；蚴亲约涸谑裁辞闆r下可以影響他人而達到自己的目的。
2.互惠原理： 在我們工作當中用的較多，想讓客戶(hù) 幫你，也需要對客戶(hù)施以小恩小惠。再如果有人施恩與你，你就應該以恩情報知。比如領(lǐng)導對你的栽培與幫助，同事對你的關(guān)心與幫助，都應該回贈與老板業(yè)績(jì)，回贈與同事友好以及互助。對于生活當中的'警示，就是不貪小便宜。
3.承諾和一致 ：一旦做出了一個(gè)選擇或是采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì )立刻碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫�，迫使我們的言行與它保持一致。做銷(xiāo)售也是一樣，一旦做好目標承諾，就會(huì )全力以赴。當然領(lǐng)導的承諾也需要兌現。
4. 社區認同 ：在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事。
在人人想法都差不多的地方，沒(méi)人會(huì )想的太多。-------沃爾特 李普曼
一般來(lái)說(shuō)，在我們自己不確定、情況不明或是含糊不清、以外太大的時(shí)候，我們有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。
5. 喜好 ：我們大多人總是更容易答應自己認識和喜愛(ài)的人所提出的要求，陌生人對于喜好感來(lái)源于：外表的吸引力、相似性、稱(chēng)贊、權威。所以要注重自己的形象也很重要。時(shí)刻保持活力自信、微笑
6. 權威. 權威所具有強大的力量會(huì )影響我們的行為。
7. 稀缺：越少見(jiàn)越稀缺。價(jià)值越高。所以商家會(huì )讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的機會(huì )難得引人上鉤。
我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務(wù)于工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響，避免損失。
《影響力》讀后感 15
《影響力》一書(shū)中提到：深刻烙印在腦海中的互惠原則及伴隨其而來(lái)的虧欠還債感，在人類(lèi)文化中十分普遍。
說(shuō)起10多年前我的工作單位，地處偏僻，交通不便，上下班要乘坐公司的班車(chē)。
有一年，公司對班車(chē)數量進(jìn)行簡(jiǎn)化，兩條班車(chē)的線(xiàn)路合并之后，我上班乘班車(chē)的時(shí)間提前一小時(shí)，下班比以前晚一小時(shí)回家。兩個(gè)小時(shí)的`時(shí)間都浪費在路上，家里無(wú)法顧及到，我產(chǎn)生了離職的念頭。
我把這個(gè)想法和財務(wù)經(jīng)理說(shuō)了之后，他極力挽留我，說(shuō)一定幫我解決問(wèn)題。
接下來(lái)的2周，他天天去找老板，老板不理他，他天天在老板那里站崗，直到有一天老板松口，把下班的班車(chē)路線(xiàn)改了，這樣我提前半小時(shí)到家。
雖然不能完全解決我問(wèn)題，但確實(shí)有所改善。經(jīng)理還非常抱歉的跟我說(shuō)，只能這樣了，他以后會(huì )補償我的。
我不是忘恩負義的人，感念他的恩德，我留了下來(lái)。
就這樣，我在那里工作了好幾年，每年部門(mén)經(jīng)理為我爭取多加工資。
后來(lái)，我發(fā)現在這個(gè)崗位上沒(méi)有上升的空間，我想到外面去看一看。
正好那時(shí)候，朋友要請我過(guò)去幫忙，我知道部門(mén)經(jīng)理雖然對我挺好，他不希望我走的，考慮到我的年紀有點(diǎn)大了，再不走就永遠走不了了，最后我離開(kāi)了那家公司。
這么多年過(guò)去了，現在我回過(guò)頭來(lái)想想，心里一直覺(jué)得虧欠他。
所以互惠原則，是一個(gè)重要的影響力武器。它在我們的工作和生活中有著(zhù)舉足輕重的的作用。
《影響力》讀后感 16
《影響力》這本書(shū)是去年讀過(guò)的一本書(shū)，讀后一直想總結一下做一個(gè)思維導圖，這個(gè)月終于完成，可以給這本書(shū)畫(huà)上句號了。
《影響力》，這本書(shū)讀起來(lái)比我若干年前讀《心理學(xué)和生活》那本更易讀，而且讀得興致盎然，絕對的好書(shū)，不愧是斯坦福大學(xué)權威教材，難怪說(shuō)是有史以來(lái)全球發(fā)行量最高的教科書(shū)。
我想如果中國社會(huì )心理學(xué)的教材書(shū)籍都能做得如此有趣，讀起來(lái)如此通俗易懂，那也就不愁學(xué)生們上課不聽(tīng)講了。
在書(shū)中，作者羅伯特·西奧迪尼從專(zhuān)業(yè)角度為讀者闡釋了為什么有些人極具說(shuō)服力和影響力，而我們總是不由自主的答應他們的要求;同時(shí)，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆招，提供了詳細的解決方案，讓我們學(xué)會(huì )如何讓保護自己，如何不被他人所影響。
真心覺(jué)得我們處于一個(gè)商業(yè)社會(huì )，作為女性，很多時(shí)候不知不覺(jué)就會(huì )買(mǎi)回一大堆其實(shí)自己本不需要的商品，看了這本書(shū)我也就明白了自己是如何被商家所“影響”而做出購買(mǎi)決定的。
所以這本書(shū)值得處于商業(yè)社會(huì )的`每位女性看看，哪怕我們不需要去學(xué)會(huì )如何影響別人，但是我們至少要保護自己不隨便被人所影響，同時(shí)在發(fā)現被人影響的時(shí)候能快速反應說(shuō)“NO”。
這本書(shū)比較大的糟粕就是每章前面有一個(gè)所謂中國營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孫路弘的閱讀導航，真心看不下去，建議直接跳躍這部分。
《影響力》讀后感 17
《影響力》，很多人為之推崇的一本書(shū)。首先從質(zhì)地上講，字比較大，書(shū)頁(yè)比較厚，所以我覺(jué)得其實(shí)沒(méi)有什么太費神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來(lái)的理論大家在日常生活中也會(huì )有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過(guò)是換了一個(gè)詞，書(shū)中重點(diǎn)講述的一些內容就是給我這樣的感覺(jué)。
本書(shū)從幾個(gè)角度進(jìn)行了影響力的闡述，理論+案例進(jìn)行講解，這樣不會(huì )讓內容覺(jué)得過(guò)于枯燥。文章開(kāi)篇也是舉了一個(gè)動(dòng)物的例子展開(kāi)整體。
從互惠、社會(huì )認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個(gè)方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時(shí)利用好這些部分相當于給別人設了“圈套”，很快它就會(huì )淪陷。這相當于我們利用了別人的弱點(diǎn)展開(kāi)了攻擊一樣。在這些所體現出來(lái)的.人類(lèi)性格特征之中，我覺(jué)得“權威”是最殘酷的，因為權威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時(shí)候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無(wú)可奈何。
不管怎么說(shuō)正是因為有了這些感觸，將這些能量轉化到自己想要利用的時(shí)候為己所用，恰到好處的利用，達到自己的目的。
人很多時(shí)候是有自己的思維盲區的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著(zhù)日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷，往往就會(huì )給別人一些可趁之機。
用好的事物個(gè)感官去感受那些美好，影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。
《影響力》讀后感 18
很早就知道了影響力這本書(shū)，最近有幸拿來(lái)讀一讀，這本書(shū)曾經(jīng)是風(fēng)靡全球的人生寶典，揭示了生活中各個(gè)方面的各種下意識行為背后的原理并且對我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助，給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。
這本書(shū)首先告訴了我們溝通的重要性，不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問(wèn)題，在一個(gè)團隊里溝通能讓大家更有凝聚力，營(yíng)造良好的工作氛圍甚至能讓工作效率更好，越來(lái)越好。生活中有效的溝通可以增進(jìn)感情，能與他人和睦相處，所以學(xué)會(huì )有效的溝通也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。其次，這本書(shū)教會(huì )了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應盡可能的簡(jiǎn)單，但不能太簡(jiǎn)單�！背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡幝傻娜�，我們做事情從簡(jiǎn)單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規律并且利用好規律就能取得成功。最后我想說(shuō)的.是讀了這本書(shū)，我認為我們自己本身就應該學(xué)會(huì )散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人。成為一個(gè)有責任有擔當的人，誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì )有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎下去努力工作，一定會(huì )取得一番成就。
影響力無(wú)處不在，聰明的人往往會(huì )有意識地使用影響力的武器，學(xué)習優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì )理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習。
《影響力》讀后感 19
斷斷續續的花了一些時(shí)間，在家里，在公車(chē)上，在醫院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點(diǎn)高興，又多了一本看書(shū)的記錄了。
看完這本書(shū)，學(xué)到了什么，體會(huì )到了什么?寫(xiě)讀后感的目的是什么?寫(xiě)讀后感的目的是借于此一能讓自己有個(gè)記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫(xiě)作能力，三是能加深對書(shū)籍的印象。
《影響力》這本書(shū)主要講的是現在的順從者，大多是銷(xiāo)售，利用人類(lèi)現在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無(wú)根據，毫不理解和無(wú)奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威和稀缺”幾種因素。
通過(guò)文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書(shū)籍解釋的非常詳細，不同于國內的`書(shū)籍泛泛而談。此書(shū)從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結論，并進(jìn)行擴展，以及面對這些影響力因素時(shí)，我們應該做的正確做法。確實(shí)是本好書(shū)，讓我又學(xué)到了一些，對于自己以后從事銷(xiāo)售的工作，以及面對其他順從者時(shí)，能夠洞穿對方的目的，做出相應的不損害自己利益的決定。
突然想起社會(huì )認同這一影響力的因素，其中有個(gè)案例指的是，當某人需要幫助時(shí)，路人都沒(méi)有及時(shí)給予幫助。這種情況下大多數人都會(huì )認為是因為現今社會(huì )的冷漠。但事實(shí)上，大多數情況是因為社會(huì )認同影響而為。首先，旁觀(guān)者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀(guān)者看到大家都沒(méi)有去幫助，故根據社會(huì )認同的原理，就會(huì )產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險時(shí)，需求別人幫助時(shí)成功率。
總之，受到社會(huì )的一些固有的觀(guān)念，我們都已經(jīng)形成了一些簡(jiǎn)單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智�！队绊懥Α芬粫�(shū)讓我對人類(lèi)的思想和一些原先沒(méi)察覺(jué)到的行為有了新的認識，這本書(shū)推薦大家都要去看看。
《影響力》讀后感 20
讀的過(guò)程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，現在才恍然，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套��！
互惠，承諾與一致，社會(huì )認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會(huì )基本運作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。
一旦通過(guò)手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味著(zhù)越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著(zhù)曝光度，也意味著(zhù)更多的關(guān)注，更多的評價(jià)，人們總是會(huì )下意識的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過(guò)一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì )讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會(huì )選擇銷(xiāo)量，評價(jià)多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒(méi)錯的。
�、凵鐣�(huì )認同。當我們對于選擇不確定時(shí)，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒(méi)幫，同時(shí)，越多的`路人意味著(zhù)自己的責任越小。
�、芟埠�。我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠實(shí)等，而且自己并沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，而被評價(jià)者因為自我形象與評價(jià)的一致性壓力，也會(huì )容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因為“相貌”，所以生心。
�、輽嗤�。人們本能的相信權威是正確的，比如和你說(shuō)話(huà)的是一位行業(yè)專(zhuān)家，你潛意識就會(huì )相信他的話(huà)，甚至于在自己信任的權威面前，我們愿意落實(shí)他下的任何指示。比如，一個(gè)穿制服的人會(huì )自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì )被別人尊重。
�、尴∪�。一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來(lái)，這種稀缺并不會(huì )提高東西的品質(zhì)，但是會(huì )催發(fā)人的占有欲。
《影響力》讀后感 21
在看這本書(shū)以前，總認為影響力就是自我影響別人的能力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得十分專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下頭是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。
我認為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著(zhù)我們今日、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響�？偁栄灾�，我們在不知不覺(jué)中受到了昨日的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規律系統的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的`觀(guān)念和生活經(jīng)驗。
我們生活的現代社會(huì )太復雜了，而我們理解到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規律的人簡(jiǎn)便的掌握著(zhù)他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀(guān)念給人以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想堅持清醒的頭腦，堅持清晰的確定力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因為有時(shí)候就算明白自我會(huì )被騙，人們還是會(huì )踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，可是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更趣味的是，我們在實(shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自我也會(huì )變成互惠的“獵物”。復印紙
書(shū)越讀越有意思，我必須會(huì )好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀(guān)生活中的現象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自我的工作和生活�；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng )造性地應用它，因為很多人都在用它來(lái)謀取利益。
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