中國人的優(yōu)勢談判讀后感
深圳的六月是炎熱的，在深圳__公司的六月同樣是熾熱的。在劉總提議下，公司從六月開(kāi)始了“一月讀一本書(shū)”的活動(dòng)，大家也是熱情高漲，每個(gè)人都選擇了自己喜歡的書(shū)讀了起來(lái)。我選擇的是《中國人的優(yōu)勢談判》一書(shū)，讀書(shū)不僅讓我充實(shí)了自己的生活，也豐富了知識，讀完全書(shū)讓我對談判有了一種全新的認識，也讓我認識到許多談判的技巧以及藝術(shù)。
首先我們要明確談判的目的，要知道為什么談判，要達到一個(gè)什么樣的目的。帶著(zhù)明確的方向去談判。但是雖然我們有明確的目標，在企業(yè)中談判的最好的結果不是自己獲勝了，這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)奇怪，是的，最好的談判是要做到雙贏(yíng)。談判其實(shí)是銷(xiāo)售，所以談判也是為了創(chuàng )造最大的利潤，從而創(chuàng )造雙贏(yíng)的人生。這也是談判的一種藝術(shù)。明白了談判的一個(gè)目的，我們也要對自己有一個(gè)清晰的認識：自己是否是一個(gè)優(yōu)勢談判者？其實(shí)作為一個(gè)優(yōu)勢談判者一般具備有幾個(gè)特質(zhì)：1.可以發(fā)掘更多的信息，事情永遠都不是表象的那些東西，我們應該根據不同的現象看透事情的本質(zhì)。2.要有耐力，談判的'過(guò)程可能是一個(gè)長(cháng)期的，不是短時(shí)間可以談好的，這就需要我們有長(cháng)期抗戰的準備。3.有勇氣開(kāi)高價(jià)。4.追求雙贏(yíng)的局面，雙贏(yíng)是最好的結果，不是只有自己獲勝而已。5.愿意傾聽(tīng)，只有多聽(tīng)，多看，我們才能發(fā)現問(wèn)題，抓住事情的本質(zhì)。當然我們具備了這些特質(zhì)還遠不夠，還應該有自己在談判中的基本原則，比如談判中不要放棄你本應該主張的權利，要保證自己的利益。談判不僅需要掌握一定的技巧也是需要不斷的練習，熟能生巧同樣適用于談判。只有不斷的練習，思考問(wèn)題才會(huì )更全面看待事情，才能避免掉入別人的圈套中去。多去談判，你也可以看到不同的人的談判風(fēng)格是不一樣的。有的人比較實(shí)際，有的是和善，有的是善于分析，當然不用國家的人談判的方法也是不一樣的，一般中國人是比較注重人脈。中國有句話(huà)叫：凡事預則立不預則廢。所以在談判前，我們一定要做好準備工作，也要有自己無(wú)比清晰的目標，要發(fā)揮團隊的力量去收集對手的信息，分析信息做到對談判最有利。除了收集信息，我們也要運用一些技巧：比如讓對方先開(kāi)價(jià)，不要讓談判陷入僵局，還可以通過(guò)擠壓法，通過(guò)假設得到答案，交換條件等一系列的方法技巧去取得談判的勝利。
讀完全書(shū)不僅是讓我知道了一些談判的技巧方法，也讓我感覺(jué)談判是一門(mén)藝術(shù)，是人生實(shí)現夢(mèng)想的工具，可以在與別人交流溝通中突破自己的關(guān)鍵，在談判中也可以找到自信，從而對未來(lái)生活感到更加美好！
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