市場(chǎng)調研報告范文20篇
在學(xué)習、工作生活中，報告與我們的生活緊密相連，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的市場(chǎng)調研報告范文，歡迎大家分享。
市場(chǎng)調研報告1
《20xx年度中國空調市場(chǎng)調查報告》第一部分：大眾消費者問(wèn)卷分析1、品牌越趨集中，消費越趨理性對消費者當前正使用的空調器品牌的調查結果顯示，海爾、格力、美的、科龍、志高、長(cháng)虹、海信、三菱電機、松下和格蘭仕10個(gè)品牌是目前消費者廣泛使用的空調品牌，他們也是當前空調市場(chǎng)上較為活躍的品牌，許多曾經(jīng)在我國空調市場(chǎng)產(chǎn)生過(guò)巨大影響力的品牌在此次調查中已經(jīng)難覓蹤跡。
而在前10名消費者廣泛使用的品牌中松下和三菱電機2大合資品牌入列，這也和這2個(gè)品牌近年來(lái)在空調市場(chǎng)上的'優(yōu)秀表現不無(wú)關(guān)系。對影響消費者選擇空調品牌因素的調查結果顯示，消費者最關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，從中可以看出，經(jīng)過(guò)空調行業(yè)十幾年的發(fā)展，空調產(chǎn)品的質(zhì)量成為空調企業(yè)在市場(chǎng)中存活的主要依賴(lài)點(diǎn)，而產(chǎn)品質(zhì)量的塑造和保障依靠企業(yè)技術(shù)的提升、研發(fā)能力的跟進(jìn)以及生產(chǎn)管理的完善。
同時(shí)品牌影響力、產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)服務(wù)是否到位也在很大程度上左右著(zhù)消費者的購買(mǎi)。調查還可以發(fā)現，近幾年是空調行業(yè)飛速發(fā)展的階段，尤其20xx―20xx年這3年是消費者集中購買(mǎi)空調的時(shí)期，而行業(yè)的起步增長(cháng)主要在1998年完成。
從參與調查的人次中，購買(mǎi)空調的時(shí)間從1998年的139票到20xx年的574票的轉折，可以看出，近10年的銷(xiāo)量增長(cháng)反應了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，我們也可以看出今后的幾年是空調更新?lián)Q代的主要時(shí)期，是涉及空調企業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定時(shí)期。
盡管空調的附加功能在這些年的行業(yè)發(fā)展中漸漸提上日程，但72。27%的參與者認為空調的制冷、制熱功能才是購買(mǎi)的關(guān)鍵，說(shuō)明附加功能再炒作再突出也不能覆蓋空調的基本功能，廠(chǎng)家在完善附加功能的同時(shí)更要在空調的制冷、制熱的效率和功能上下功夫。
市場(chǎng)調研報告2
一、當地建材市場(chǎng)概況
縱觀(guān)**市，建材市場(chǎng)為數眾多，大大小小有十幾個(gè)，而且上得了臺面的也不下于十個(gè)，這是**建材市場(chǎng)的強勢之處�？傮w來(lái)說(shuō)，**建材市場(chǎng)比較分散，除了**裝飾材料市場(chǎng)和膠東裝飾材料市場(chǎng)距離較近外，其他都分散在城市各處，因此**大的家居建材選購群并不是很多。
**海港家飾材料市場(chǎng)是**最大的建材市場(chǎng)，入駐其內的商家達到50多家，其在**影響力是巨大的。它是**市民選購家居建材的首選之地。該市場(chǎng)距離其他建材市場(chǎng)較遠，具有相對的獨立性，這也給它帶來(lái)了一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢。雖然不能構成建材家居群，但其規模與建材家居群能夠相提并論。
**裝飾材料市場(chǎng)和膠東裝飾材料是**唯一一個(gè)家居建材選購群，本身這兩個(gè)市場(chǎng)在**就有一定的影響力，因此這個(gè)家居建材選購群在**還是有很高的地位的。**市場(chǎng)規模還算可以，而膠東裝飾材料城則是一個(gè)老市場(chǎng)。
**的地板超市也不少，像黃務(wù)樂(lè )天家居、華信家居廣場(chǎng)、幸福樂(lè )天家居等都有很大的影響力和發(fā)展潛力。
通過(guò)調查得知，**的地板市場(chǎng)總體上來(lái)說(shuō)還是不錯的。地板市場(chǎng)規模龐大，商家數量眾多，從這些上面看都可以看出這里地板市場(chǎng)的繁榮。不過(guò)**市場(chǎng)同全國大多數城市一樣也存在眾多的問(wèn)題需要解決。
二、當地市場(chǎng)特點(diǎn)分析
1.商家眾多，競爭激烈
如果把**放在全國而言，那么**并不是一個(gè)“地盤(pán)”很大的地級市，而恰恰在這個(gè)不是太大的城市里卻聚集了為數眾多的地板經(jīng)銷(xiāo)商，那么大家不難想到商家多會(huì )導致的結果，狼多肉少的局面往往會(huì )導致殘酷的競爭。調查期間，當商家被問(wèn)及主要的經(jīng)營(yíng)難度時(shí)，有85%的商家認為是商家過(guò)多，競爭激烈�？v觀(guān)**地板市場(chǎng)，每一個(gè)建材市場(chǎng)或地板超市都有眾多的地板商家入駐，從數據上可以看出，除了黃務(wù)樂(lè )天家居低于20家以外，其他像海港家飾材料城，華信家居廣場(chǎng)、膠東裝飾材料市場(chǎng)、幸福南路樂(lè )天家居、開(kāi)發(fā)區家裝市場(chǎng)都在20家或20家以上，其中海港家飾材料城更是達到了50多家，“再加上**一些小的裝飾市場(chǎng)以及分散在**各處的散戶(hù)，**的地板商家可謂多如星星�！币晃恍談⒌纳碳艺f(shuō)，由于商家過(guò)多，競爭激烈也在常理當中。另一方面，**的地板商戶(hù)似乎仍在增加當中，調查時(shí)得知，**的富爾瑪家居建材廣場(chǎng)也即將開(kāi)業(yè)，這無(wú)疑也增加了**地板市場(chǎng)的規模，這同樣會(huì )增加商家競爭的激烈程度。導致**競爭激烈的另一個(gè)原因還有客源少，不少商家反映說(shuō)客源較少，主要原因是今年樓市蕭條。因此許多商家也不得不靠低價(jià)來(lái)取得銷(xiāo)售上的優(yōu)勢，很明顯，**的一些市場(chǎng)內，價(jià)格戰還是非常激烈的`。
2.相比價(jià)格，**消費者更注重質(zhì)量
**商家到底重視地板的哪些方面呢？在調查時(shí)候我們對這一問(wèn)題也做了較為詳盡的調查。商家給我們的答案是，很久之前**市民更注重價(jià)格這一塊，因此那個(gè)時(shí)候低價(jià)格的
強化地板在**很受歡迎，但是隨著(zhù)城市的發(fā)展，隨著(zhù)居民消費意識的提高和對地板認識程度的加強，如今質(zhì)量已經(jīng)成為絕大多數**消費者首先考慮的對象了�！霸S多消費者都知道質(zhì)量不好的地板不耐用，用不了多少時(shí)間地板會(huì )有翹邊，這不僅影響美觀(guān)，還給生活帶來(lái)不便。第二就是多次裝修也讓他們積累了很多地板方面的經(jīng)驗，沒(méi)有好的質(zhì)量是不行的�！睆倪@位商家的話(huà)中我們不難知道，**消費者對于質(zhì)量這一塊的重視。另外，調查結果顯示，也有不少消費者對品牌這一塊很重視�？傊�，價(jià)格已經(jīng)不再是大多數**人首先考慮的東西了。
3.家裝設計師推薦，影響地板銷(xiāo)量
調查期間小組了解到，雖然設計和裝修屬于前后關(guān)聯(lián)行業(yè)，但是在上海、北京等一些較大的城市，裝飾公司和設計公司是分開(kāi)經(jīng)營(yíng)的。設計公司只負責設計，設計師的收入就是純粹的設計費用。但是在**情況并不是這樣。 一位做了七八年地板代理的商家透露，設計師本來(lái)就是搞設計的，如果設計費不高他只能從別的渠道來(lái)填補，而建材成了最好的途徑，“吃回扣”對他們的吸引力很大�！按蟛糠衷O計師都有自己的合作伙伴，每一位通過(guò)設計師介紹的客戶(hù)，建材公司都要按照約定的比例給設計師提成。一平米墻磚三成回扣。一套房子裝下來(lái)，設計師能拿到15%到30%的地磚回扣款，比純粹的設計費高出許多�！边@位經(jīng)銷(xiāo)商表示，因此家裝設計師總是盡量推薦消費者使用地磚，因為消費使用地磚進(jìn)行裝飾的話(huà)他們能夠拿到高額的回扣，這自然影響地板的銷(xiāo)量。
市場(chǎng)調研報告3
一、引言
(一) 調查背景
國際咖啡組織執行官內斯托爾奧索里奧在巴西巴伊亞州首府薩爾瓦多說(shuō)過(guò)，由于中國市場(chǎng)巨大，咖啡消費增長(cháng)前景看好，中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰略中占據重要地位。
中國潛在的咖啡消費者約為2億至2.5億人，這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場(chǎng)不相上下。自上世紀90年代起，國際咖啡組織就已著(zhù)手對中國市場(chǎng)進(jìn)行分析，專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司提出的調查報告表明中國市場(chǎng)前景很好。此后世界咖啡業(yè)巨頭相繼進(jìn)入中國市場(chǎng)。
中國的咖啡文化起步較晚，在20世紀90年代以前并不為國人所熟知。但是，90年代以來(lái)，隨著(zhù)中國改革開(kāi)放的深入，在西方文化的不斷滲透之下，咖啡這個(gè)“西方文化先鋒”也漸漸的進(jìn)入了百姓的生活。中國是全球咖啡消費市場(chǎng)最具潛力的地區，近年來(lái)，以廣州為代表的華南地區咖啡消費量增長(cháng)迅速。
(二) 調查內容
簡(jiǎn)單的分類(lèi)，進(jìn)入中國市場(chǎng)的咖啡有現磨跟即溶兩種。 現磨咖啡是把選用的咖啡豆經(jīng)過(guò)烘焙和發(fā)酵等程序，再磨成咖啡粉，加水燒煮出來(lái)的。 即溶咖啡是指經(jīng)提煉以開(kāi)水沖泡即可飲用的咖啡產(chǎn)品，麥斯威爾、雀巢、哥倫比亞等牌子就是其中的的佼佼者。這些國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠(chǎng)，為中國市場(chǎng)提供各種各樣的即溶咖啡產(chǎn)品�？Х冗�可以按照產(chǎn)地分類(lèi)，分為藍山咖啡、曼特寧咖啡、巴西咖啡、曼巴咖啡、摩卡咖啡、哥倫比亞咖啡、薩爾瓦多咖啡、夏威夷咖啡、瓜地馬拉咖啡、吉力馬札羅山等。
本報告從廣州現磨跟即溶咖啡兩個(gè)方面進(jìn)行了調查分析。
1.調查對象
根據咖啡的消費人群，調查的對象主要鎖定在中青年人，上班族和學(xué)生等消費人群。在廣州街道的咖啡大小咖啡館，超市等地點(diǎn)進(jìn)行調查。
2.調查方法
本報告采取的主要是問(wèn)卷調查，在廣州各大街道和各大超級市場(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)問(wèn)卷調查�，F場(chǎng)問(wèn)卷調查是即時(shí)發(fā)放，調查對象填完后即時(shí)回收的方法，回收問(wèn)卷回收率為90%，回收問(wèn)卷有參考價(jià)值的有95%，回收情況良好。對回收的問(wèn)卷采取整理數據和分析數據的方法，比較全面地對廣州喝咖啡的市民進(jìn)行詳細的調查嗎，調查結果參考價(jià)值較高。
二、 關(guān)于廣州咖啡市場(chǎng)總體的概述
根據調查數據，喝咖啡的主要人群是中青年人。對于咖啡，各年齡段的喜愛(ài)程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中41～50歲占了24%，20～30歲占了18%。進(jìn)一步調查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪(fǎng)者中，喝咖啡的男性為55.1%，女性為44.9%。
圖一
咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛(ài)，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的 主要消費群體。同時(shí)男性消費者的人數遠遠超出女性消費者，購買(mǎi)者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類(lèi)產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。
(一) 速溶
在第二屆世界咖啡大會(huì )上，中國成為一個(gè)話(huà)題，大會(huì )結束時(shí)發(fā)表一項結論要點(diǎn)稱(chēng)，擴大咖啡消費是實(shí)現世界咖啡業(yè)可持續發(fā)展的重要戰略，其中尤應重視擴大在中國等新興消費國的咖啡需求，為此必須實(shí)行易于接受的價(jià)格政策并以速溶咖啡為突破口。根據第二屆世界咖啡大會(huì )和廣州咖啡市場(chǎng)的現狀看來(lái)，由國外進(jìn)入中國市場(chǎng)的咖啡主要是以速溶咖啡為主。在中國廣州，速溶咖啡是主流產(chǎn)品。
根據調查，在受訪(fǎng)者中，絕大多數的人喝過(guò)速溶咖啡，這個(gè)比例高達92.2%，過(guò)半數者（58.4%）喝過(guò)三合一袋裝咖啡。16.8%的人喝過(guò)烘焙咖啡，29.4%的人喝過(guò)其他咖啡飲料。在問(wèn)及被訪(fǎng)者對于某一類(lèi)咖啡的消費頻率時(shí)，每天喝速溶咖啡的為6%，經(jīng)常喝的為38.4%，在“偶爾喝”的咖啡種類(lèi)中，三合一袋裝和速溶的消費頻率已很接近。而表示經(jīng)常喝三合一的則只占13.1%。
咖啡相對其他飲料來(lái)講，是奢侈飲料，速溶咖啡價(jià)格比現磨咖啡便宜，而且口味也不錯，所以，速溶咖啡較現磨咖啡更加吸引人。這說(shuō)明速溶和三合一咖啡在初級消費者領(lǐng)域是具有很大發(fā)展潛力的。而且，目前市場(chǎng)上的咖啡飲料盡管具有口味純正、飲用方便等優(yōu)點(diǎn)，但由于其價(jià)格相對較高，飲用時(shí)亦缺乏咖啡文化所體現出的高雅、溫馨的情調，因此，絕大部分消費者只是偶爾喝一喝。
1.雀巢咖啡是速溶咖啡品牌中的一支獨秀
調查結果顯示，雀巢在消費者認為最好的咖啡品牌，品牌美譽(yù)度遠遠超出其它咖啡品牌，消費者選擇比率高達74.4％，其它品牌合計只有25.6%。精準企劃理念認為咖啡市場(chǎng)這種壟斷性的競爭或非對稱(chēng)性的競爭格局，一方面表明雀巢咖啡在品牌傳播和市場(chǎng)規劃方面的非凡功力；同時(shí)也預示著(zhù)目前咖啡市場(chǎng)的后續品牌有著(zhù)足夠大的市場(chǎng)提升空間。
2. 大型超市是咖啡產(chǎn)品的首要銷(xiāo)售終端
在廣州，有五成以上的消費者經(jīng)常在大型超市購買(mǎi)咖啡產(chǎn)品，占選擇比率的51.5％，大型超市銷(xiāo)售的主要是各種品牌的速溶咖啡；經(jīng)常在中型超市購買(mǎi)咖啡產(chǎn)品的消費者比率為15.5％；經(jīng)常在商場(chǎng)和咖啡店購買(mǎi)咖啡產(chǎn)品的消費者比率分別為13.5％和13.2％；在其它銷(xiāo)售終端購買(mǎi)咖啡產(chǎn)品的消費者比率很少。由此可見(jiàn)大型超市是速溶咖啡產(chǎn)品的首要銷(xiāo)售終端，同時(shí)中型超市、商場(chǎng)和咖啡店也是速溶咖啡產(chǎn)品的重要銷(xiāo)售終端。
(二) 現磨
通常飲用或者消費的地點(diǎn)是咖啡館。很早之前，咖啡就已經(jīng)成為西方人不可缺少的精神食糧，他們在咖啡館辯論，在咖啡館辯論，今天咖啡對西方人的影響有增無(wú)減，成為西方人每天的必需品。而在中國清末時(shí)期，當國門(mén)打開(kāi)，隨著(zhù)西風(fēng)美雨的飄落，咖啡在中國沿海城市的出現，最早接觸此洋飲料的清末文人，也在他們的作品中開(kāi)始出現了詠嘆咖啡的作品。而最先開(kāi)放的廣州更是成為當時(shí)上流社會(huì )的時(shí)尚之地。
現在的廣州，街頭就能很容易看到各式各樣的咖啡館，裝修頗有特色。
在中國，以連鎖形式的`咖啡館處于優(yōu)勢地位，而連鎖式的咖啡館中，星巴克處于老大地位，還有迪歐、名典、意濃世界西提島和老樹(shù)等等著(zhù)名咖啡連鎖店。當然，很多自主經(jīng)營(yíng)的咖啡館也成為了街道上的一道風(fēng)景。調查數據表明，消費者在星巴克喝咖啡的比率最高，為42.0％；其次是在上島喝咖啡的，消費者選擇比率也達到34.3％。在兩岸、迪歐、名典、意濃世界西提島和老樹(shù)等咖啡店喝咖啡的消費者比率相對很少。星巴克和上島兩個(gè)咖啡店品牌是消費者經(jīng)常喝咖啡的地點(diǎn)，品牌提及率要遠高于其它咖啡店品牌。
1.國外咖啡品牌在廣州
人們接受新世物的觀(guān)點(diǎn)加快了咖啡館的發(fā)展，也加快了各種咖啡餐廳的迅速發(fā)展，不同風(fēng)格各異的咖啡餐廳應運而生，尤其中、西餐結合類(lèi)。國外的咖啡餐飲的進(jìn)入占據了一定的餐飲市場(chǎng)且效益很好；這就說(shuō)明了國內咖啡市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大。國外品牌固然知名度較高，進(jìn)入內地市場(chǎng)后，由于多種原因剛開(kāi)始都比較火爆，但時(shí)間一長(cháng)卻都冷卻下來(lái)或者是加入國人的消費觀(guān)念，才能適應國內人群的消費需求，歸結原因： 首先國外的咖啡餐廳進(jìn)入中國市場(chǎng)后，沒(méi)有更好地進(jìn)行市場(chǎng)調研和結合國內人的消費觀(guān)念； 其次國外的咖啡廳太單一化，不能適合國內大部分人群的多元化消費需求； 再次是大品牌收費價(jià)格偏高，這也就促使了中西結合的適合于國內人群的咖啡廳的迅速堀起。
2. 廣州的國內連鎖咖啡館
在人們普遍看好咖啡餐飲市場(chǎng)的同時(shí)，許多人都想在咖啡餐飲市場(chǎng)中分一杯羹，迅速投入，每天都有新的咖啡館開(kāi)業(yè)，又有許多咖啡館迅速倒下，沒(méi)有更好地發(fā)展下去。究其原因： 其一，由于對咖啡餐飲市場(chǎng)的不熟悉，盲目地投入，定位不清； 其二，企業(yè)主抱著(zhù)迅速在咖啡餐飲市場(chǎng)里快速賺錢(qián)迅速抽身的心態(tài)，沒(méi)有長(cháng)遠規劃； 其三，國內的咖啡餐飲在企業(yè)文化建設方面沒(méi)有形成一定的核心竟爭力； 其四，咖啡館在經(jīng)營(yíng)管理中疏忽了細節操作，沒(méi)有科學(xué)合理的連鎖經(jīng)營(yíng)管理方法及顧客維護系統。
三、 關(guān)于廣州咖啡文化與習慣分析的調查結果及其分析
咖啡這種神奇的飲料，早在阿拉伯人時(shí)代就被賦予了神奇的功能，借助咖啡，人們思考問(wèn)題、夢(mèng)想世界、辯論時(shí)政，咖啡“是思想家和國際象棋大師的精神食糧”。來(lái)到咖啡館，人們閱讀、聊天、聽(tīng)音樂(lè )、下棋，在噴香的咖啡味道中，讓理性思想插上浪漫夢(mèng)幻的翅膀。在歐洲人同樣是一個(gè)熱愛(ài)思辯的民族，咖啡在他們手上，變成另一種極致的文化。凡是酗酒、賭博的，統統不允許進(jìn)咖啡館的大門(mén)外，因為人們來(lái)咖啡館是為了促進(jìn)智慧上的成長(cháng)。 所以語(yǔ)言學(xué)家塞繆爾·約翰遜認為，咖啡館不只是出售咖啡的場(chǎng)所，還是一種思想，一種生活方式，一種社交模型，一種哲學(xué)理念。 所以說(shuō)他們喝的不僅是咖啡，是精神，更是一種文化。
(一) 咖啡口味
消費者喜歡喝咖啡的首要原因是因為咖啡產(chǎn)品口感好，喜歡喝咖啡的這種味道，占消費者選擇比率的39.0％；其次是咖啡好喝，占消費者選擇比率的19.4％；上述兩項原因也可以合并，共占消費者選擇比率的58.4％。往下依次是品牌占9.0％；喝咖啡提神占消費者選擇比率的6.5％；方便占3.9％；喜歡喝咖啡的其它原因合計為22.2％�？梢�(jiàn)口味好是消費者喝咖啡最主要的原因，提神和方便也是消費者選擇喝咖啡的重要原因。
調查數據表明，喝咖啡時(shí)加奶的消費者比率最高，占44.3％；緊接著(zhù)是喝咖啡時(shí)喜歡加糖的消費者，比率為41.5％；喝咖啡是喜歡加咖啡伴侶的消費者比率為28.8％；在喝咖啡時(shí)同時(shí)加奶、糖和咖啡伴侶的消費者只有6.0％；喜歡喝清咖啡的消費者比率為18.0％�？梢钥闯龃蠖鄶迪M者在喝咖啡時(shí)都需要加別的東西，主要包括奶、糖和咖啡伴侶三種；在喝咖啡時(shí)什么都不加的消費者只占所有喝咖啡人數的一小部分。
(二) 消費者對咖啡需求與顧慮
消費者喝咖啡需要滿(mǎn)足的首要需求是提神，占消費者選擇比率的50.2％；其次是放松休閑占7.7％，滿(mǎn)足口欲占30％；喝咖啡是為了滿(mǎn)足其它需求合計為12.1％�？梢钥闯�，提神是消費者喝咖啡需要滿(mǎn)足的核心需求。
消費者喝咖啡的主要顧慮首先是不利健康，占消費者選擇比率的20.2％；其次是影響睡眠，占消費者選擇比率的19.4％；口味不好占17.4％；價(jià)格高占10.9％；質(zhì)量不好占8.1％；其它顧慮合計為24.0％�？梢钥闯�，消費者喝咖啡主要有不利健康、影響睡眠、口味不好、價(jià)格高和質(zhì)量不好五個(gè)方面的顧慮。
(三) 消費者對咖啡的飲用習慣
袋裝和玻璃瓶裝是消費者喜歡的咖啡包裝，每瓶咖啡容量在100-150克是最適合的，每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。每月喝咖啡花費51-150元是消費主流，在廣州的調查顯示，消費者平均每月喝咖啡花51-100元的選擇比率最高，達到36.6％；其次是每月花31-50元喝咖啡的消費者比率為27.4％；每月喝咖啡花101-150元的消費者比率為15.0％；其它項的選擇比率很少�？梢�(jiàn)每月喝咖啡的花費在51-100元是咖啡消費的主流群體。
四、 相關(guān)建議或措施
(一) 咖啡在廣州的發(fā)展前景
現在中國進(jìn)口咖啡與國產(chǎn)咖啡的市場(chǎng)發(fā)展前景已經(jīng)越來(lái)越明朗，發(fā)展空間大。國內為咖啡業(yè)提供的發(fā)展條件不斷成熟，像展覽會(huì )、論壇等交流方式不斷有涌現。而且代表廣州咖啡發(fā)展的華南地區第一個(gè)專(zhuān)業(yè)咖啡展——20xx廣州咖啡博覽會(huì )于20xx年11月26-30日在中洲中心舉辦，參展企業(yè)囊括了中國內地、港澳臺地區、哥倫比亞、美國、牙買(mǎi)加等地的咖啡企業(yè)，與同期舉辦的廣州茶博會(huì )共吸引了超過(guò)9萬(wàn)人次的現場(chǎng)觀(guān)眾，人流如梭，展 銷(xiāo)兩旺，取得了圓滿(mǎn)成功。廣州咖啡博覽，規模會(huì )繼續擴大，參展企業(yè)、展品數量與品種將更加豐富，值得期待。
就像20xx年12月23日，由廣州益武國際展覽有限公司主辦的20xx廣州國際咖啡論壇在廣州國際會(huì )展中心C區隆重舉行，這是中國咖啡領(lǐng)域的一次大膽嘗試，此次論壇是圍繞“全球咖啡，中國成長(cháng)”這一主題展開(kāi)，內容豐富精彩，形式新穎有趣。 毫無(wú)疑問(wèn)，廣州成為中國咖啡發(fā)展的領(lǐng)頭羊。由此可見(jiàn)，廣州咖啡發(fā)展的前景會(huì )越來(lái)越好。中國市場(chǎng)已經(jīng)不再只是從國外市場(chǎng)進(jìn)口咖啡，還要將國產(chǎn)咖啡出口到國外去。但目前我們只是單純的粗加工，要想媲美西方咖啡市場(chǎng)還需努力。根據廣州咖啡博覽會(huì )網(wǎng)站的數據，目前中國咖啡銷(xiāo)售每年只有700億元的市場(chǎng)，缺口達到9300億元之多。因此，該產(chǎn)業(yè)潛力無(wú)限。
(二) 建議
在廣州市場(chǎng)要想把咖啡銷(xiāo)售推上一個(gè)新臺階，必須了解咖啡市場(chǎng)的各種情況。
1.速溶是目前咖啡的主流，所以，發(fā)展咖啡市場(chǎng)份額要先瞄準速溶咖啡。
2.廣告起著(zhù)影響消費的重要作用。廣告對于消費者選擇咖啡品牌有很大的影響力，而調查結果顯示，咖啡的價(jià)格、原料產(chǎn)地、工藝技術(shù)并不為大多數消費者看重。廣告建議強調品牌，以形成廣告優(yōu)勢。
3. 瞄準都市上班族的中青年人。中國咖啡市場(chǎng)的升溫源于一定的需求空間。據調查，咖啡的主要消費群體為都市上班一族。這部分消費群體也是社會(huì )時(shí)尚的引領(lǐng)者，他們對外國的飲食文化感興趣并易于接受。就經(jīng)濟實(shí)力而言，他們也能夠承擔這部分花銷(xiāo)。伴隨著(zhù)咖啡消費，咖啡文化也應運而生，而咖啡館則成了咖啡文化的孕育場(chǎng)所。在一定程度上，咖啡文化也促進(jìn)了咖啡消費，吸引了越來(lái)越多的消費人群。因此，生產(chǎn)企業(yè)的目標應該瞄準這一主要市場(chǎng)。
4.咖啡產(chǎn)品的推廣應該富含“文化氣息”�？Х茸鳛橐环N舶來(lái)飲品，對中國人來(lái)說(shuō)，每天飲用的人畢竟還屬于少數，對于絕大多數消費者來(lái)說(shuō)并不是生活必需品。事實(shí)上，對于國內大多數消費者來(lái)說(shuō)，咖啡的飲用并不是作為一種飲料，更大程度上還是一種品位的象征。因此，針對國內咖啡市場(chǎng)的消費者更應該耐心進(jìn)行咖啡文化的教育和傳播，宣傳咖啡的歷史文化，才能在國內拓展市場(chǎng)。
市場(chǎng)調研報告4
20xx年xx月xx日，我隨李副社長(cháng)、曾主任等一行7人從武漢出發(fā)，去安徽、江蘇、浙江、上�？茖W(xué)技術(shù)出版社及各發(fā)行集團、書(shū)店進(jìn)行了為期10天的市場(chǎng)調研，在此次調研活動(dòng)中，我們學(xué)習其他出版社的先進(jìn)改革經(jīng)驗，與同行業(yè)編輯交流心得體會(huì )，從書(shū)店業(yè)務(wù)員那里了解市場(chǎng)信息，這些都令我受益匪淺。
我此次調研的主要方向在生活類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)，通過(guò)與各個(gè)出版社的生活類(lèi)圖書(shū)編輯及書(shū)店的工作人員交流，我認為我們的生活類(lèi)圖書(shū)從選題策劃、尋找作者到宣傳制作等方面都有待創(chuàng )新，這種創(chuàng )新并不是在整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)上的創(chuàng )新，是對于我社以往的出書(shū)方式的一種改革。具體分為以下幾點(diǎn)來(lái)表述：
1.我們生活編輯室急需一個(gè)明確的特色定位。這次走訪(fǎng)了幾家地方科學(xué)技術(shù)出版社都明顯感覺(jué)到出版特色很重要，這對于主要依靠純走市場(chǎng)圖書(shū)的生活編輯室來(lái)說(shuō)尤為重要。因為圖書(shū)的規模效應、出版社的品牌知名度等對讀者會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)影響。社領(lǐng)導在開(kāi)會(huì )時(shí)提到“有所為有所不為”，生活類(lèi)圖書(shū)編輯更應該“有所為有所不為”。形成明確的特色定位，這也是今年社領(lǐng)導一直考慮的問(wèn)題。
生活類(lèi)圖書(shū)品種繁多，生活編輯室共5名編輯，怎樣才能選準一個(gè)方向發(fā)揮團隊的協(xié)作能力，集中精力一次推出幾套有影響力的書(shū)是我們工作的首要。江蘇科學(xué)技術(shù)出版社生活室郁主任說(shuō)：他們對一些不成氣候的生活類(lèi)圖書(shū)品種基本已放棄，現在主要是做寵物和園藝類(lèi)圖書(shū)。他還建議我們如果要找特色定位的話(huà)，最好是結合編輯自身的專(zhuān)業(yè)、興趣、作者資源以及出版社所在的地方資源綜合來(lái)考慮。我認為在分析特色定位時(shí)，還需要對現有的生活類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行細致的分析，知己知彼方能揚長(cháng)避短，找到一個(gè)可能進(jìn)入的細分市場(chǎng)。就菜譜類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)而言，吉林科學(xué)技術(shù)出版社的菜譜類(lèi)圖書(shū)已在市場(chǎng)上站穩腳跟，并被廣大讀者認可，形成了一定的品牌效應。
從內容上來(lái)看，該社出版的菜譜貼近生活，突出實(shí)用性、可操作性，簡(jiǎn)單明了，文圖并茂，且定價(jià)低，與其他社同類(lèi)書(shū)在性?xún)r(jià)比方面優(yōu)勢明顯，同時(shí)，發(fā)行部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)意識增強，新書(shū)推介、賣(mài)場(chǎng)指導、服務(wù)終端等工作都做得很到位。當然還有其他像中國輕工業(yè)出版社等的菜譜也是很不錯的�？傊俗V類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)已經(jīng)非常熱鬧，圖書(shū)品種繁多，競爭十分充分。如果我們要想在這方面做出特色出來(lái)，需要有一些比較有特點(diǎn)、有新意的選題才行，與其他出版社雷同的選題大可不作。生活編輯室可以在分析了具體的細分市場(chǎng)以后，由大家提出幾個(gè)可能形成特色的細分市場(chǎng)，然后就作者資源，編輯專(zhuān)業(yè)、興趣及地理優(yōu)勢等因素具體分析，最后選擇一個(gè)有比較優(yōu)勢的方向，把這個(gè)方向確定為生活室的主攻方向。當然不管我們確定哪個(gè)市場(chǎng)作為我們的出版方向，市場(chǎng)上已出版的書(shū)都已經(jīng)不少，這就需要我們在這個(gè)市場(chǎng)上再去細分。因為讀者對生活類(lèi)圖書(shū)的需求是豐富多樣的，正如《戀人食譜》賣(mài)得好，吉林科學(xué)技術(shù)出版社的《家常菜1000樣》也能進(jìn)入暢銷(xiāo)書(shū)榜單。在對讀者進(jìn)行精細化定位方面，圖書(shū)市場(chǎng)還剛開(kāi)始，還遠不如其他行業(yè)競爭充分，同時(shí)品牌的絕對占有力在很多細分市場(chǎng)上尚未形成。只要我們以讀者為出發(fā)點(diǎn)，總能發(fā)現新的讀者需求和新的讀者群，滿(mǎn)足大眾豐富的文化需求。
2.做生活類(lèi)圖書(shū)需要尋找新的作者資源，新的出版合作方式。近年來(lái)的生活類(lèi)圖書(shū)已經(jīng)不再是專(zhuān)家指導、傳授經(jīng)驗的形式一統天下，平民化傾向越來(lái)越盛，形式也越來(lái)越豐富活潑。
xxxx年博客寫(xiě)手梅子的《戀人食譜》，以親切的隨筆加上家常的菜譜贏(yíng)得了不少年輕人的青睞，一度創(chuàng )造了生活類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售的新高峰。隨后，利用網(wǎng)絡(luò )資源編寫(xiě)的生活類(lèi)圖書(shū)也以“你是作者，也是讀者”的平民化概念走俏圖書(shū)市場(chǎng)，尤其以美食類(lèi)和旅游類(lèi)圖書(shū)為盛，無(wú)論是《20xxxx上海餐館指南》還是《攜程走中國》，都是以網(wǎng)友的親身體驗為素材，比起專(zhuān)家的指導更加實(shí)用和易行。
某出版社的一本以網(wǎng)友的親身經(jīng)驗為主編輯而成的《ol美容寶典》，不同于以往的各種暢銷(xiāo)美容書(shū)，該書(shū)總結了大眾網(wǎng)友們的各種護膚心得，推薦出60多樣讀者用下來(lái)覺(jué)得不錯的美容護膚產(chǎn)品，彌補了以往此類(lèi)圖書(shū)受廣告影響較重的缺陷。此外在《ol美容寶典》中，出版社效仿美容雜志，贈送各種美容產(chǎn)品的.樣品，這是以往的圖書(shū)所沒(méi)有的。生活類(lèi)圖書(shū)的確應該像各種同類(lèi)雜志學(xué)習，如果再像以前只是請專(zhuān)家板起面孔來(lái)說(shuō)教，勢必要被市場(chǎng)淘汰。
在xxxx年度十大人氣生活類(lèi)圖書(shū)的分析中發(fā)現，醫療保健類(lèi)圖書(shū)注重專(zhuān)業(yè)性和權威性，這類(lèi)書(shū)的暢銷(xiāo)需要有知名作者或專(zhuān)家作為后盾，上榜的兩本美食類(lèi)圖書(shū)作者均是網(wǎng)絡(luò )或專(zhuān)欄寫(xiě)手，他們寫(xiě)的書(shū)讀來(lái)非常親切，可操作性也很強，同時(shí)在書(shū)中融入了文化氣息，濃濃愛(ài)意。上榜的美容類(lèi)圖書(shū)以引進(jìn)臺灣、韓國為主。對于不同類(lèi)型的生活類(lèi)圖書(shū)需要從不同的渠道去找作者，這需要我們改變傳統的尋找作者資源的習慣。雜志或者生活周報總是能比我們更敏銳地把握生活時(shí)尚，總有一些熱愛(ài)生活的作者在他們周?chē)�，我們需要從中找到可能出版暢銷(xiāo)書(shū)的資源或者通過(guò)他們尋找到相應的作者資源。
同時(shí)，我們需要培養自身的市場(chǎng)敏感度，每隔兩三天去圖書(shū)城，調研上排行榜的圖書(shū)。每本書(shū)從裝幀、設計、內文、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，甚至精確到頁(yè)碼的計算等，都做一番精密的調研。這個(gè)調研可不是咱們去翻翻書(shū)，看看作者名就能得出結論的。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累，我們可能看出已經(jīng)暢銷(xiāo)的圖書(shū)的規律，而且還能分析出下一步暢銷(xiāo)的基本走向。
市場(chǎng)調研報告5
一、桌游發(fā)展前景
桌面游戲簡(jiǎn)稱(chēng)“桌游”。起源于德國，目前在上海、北京、廣州等大城市內已經(jīng)出現，并且都已到了成熟階段，發(fā)展狀態(tài)也非常好，這說(shuō)明桌游項目是可以發(fā)展的。而現在重慶整個(gè)大學(xué)城內這種形式的益智桌游還沒(méi)有出現，也就是市場(chǎng)一片空白。能搶先占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)那么發(fā)展前景就非常大。而重慶作為我國最年輕的的直轄市，其發(fā)展勢頭更是不可小覷。
桌游產(chǎn)業(yè)在我國尚屬于新興行業(yè)，發(fā)展潛力較大，勢頭較足，并且屬于第三產(chǎn)業(yè)，獲得國家政策支持，有利于我國產(chǎn)業(yè)結構調整，有利于轉變我國經(jīng)濟發(fā)展方式，有利于發(fā)揮“消費”在三駕馬車(chē)中對經(jīng)濟的拉動(dòng)作用。
二、大學(xué)城益智桌游發(fā)展潛力調查設計
�。ㄒ唬┱{查的目的和意義
通過(guò)這次對大學(xué)城桌游的市場(chǎng)調查分析，確定桌游產(chǎn)業(yè)在重慶大學(xué)城的發(fā)展程度及分布布局，了解重慶大學(xué)城桌游消費能力。為創(chuàng )辦實(shí)體桌游吧提供可靠市場(chǎng)分析數據。對大學(xué)城現有桌游吧的經(jīng)營(yíng)模式所存在的問(wèn)題進(jìn)行修正和創(chuàng )新，在實(shí)踐中予以證明并做出改進(jìn)�？偨Y出大學(xué)城地方特色桌游企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)方法，并以此為基礎探索出桌游企業(yè)的新型經(jīng)營(yíng)模式，促進(jìn)桌游企業(yè)的發(fā)展，從而對市場(chǎng)的良性科學(xué)發(fā)展做出貢獻。
�。ǘ┱{查的內容
目前大學(xué)城各高校學(xué)生玩桌游的性別比例及游戲偏好。人們每次玩桌游的持續時(shí)間。人們玩桌游的原因及目的。大學(xué)城桌游吧收費和其他附加產(chǎn)品的調查、簡(jiǎn)餐的味道價(jià)格、周邊手辦的配套銷(xiāo)售、飲料零食等等。大學(xué)城桌游吧整體店面環(huán)境。（包括桌游吧服務(wù)員專(zhuān)業(yè)技能、服務(wù)態(tài)度、整個(gè)桌游的游戲氣氛，桌游硬件設施情況等等）。
三、大學(xué)城益智桌游發(fā)展潛力調查數據分析
�。ㄒ唬┐髮W(xué)城各高校學(xué)生玩桌游的性別比例及游戲偏好
我們對大學(xué)城益智桌游發(fā)展潛力的調查數據進(jìn)行進(jìn)一步的分析：此次發(fā)放問(wèn)卷300份，有效問(wèn)卷266份，有效率88.7%。在喜歡玩桌游的人群中，74%的消費者為男性，26%的消費者為女性，所以在大學(xué)城桌游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中應開(kāi)發(fā)更多符合男性口味的游戲。有約14%的消費者年齡在20歲以下；約54%的在20-22歲之間，約32%的在23歲以上。所以在大學(xué)城桌游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中應主要考慮年齡為20-22的消費群體，以便能最大程度的迎合消費群體口味。
�。ǘ┐髮W(xué)城各高校學(xué)生玩桌游的持續時(shí)間
據調查顯示，人們每次玩桌游的時(shí)間有57%的玩家每次玩桌游時(shí)間為1-3小時(shí)，28%不足一小時(shí)，14%在3-6小時(shí)之間，1%在6小時(shí)以上�？梢�(jiàn)多數人玩桌游的時(shí)間在1-3小時(shí)內。說(shuō)明桌游并不會(huì )像網(wǎng)絡(luò )游戲那樣使人沉迷其中，影響人們正常的工作或學(xué)習生活。
�。ㄈ┐髮W(xué)城現有桌游吧收費和其他附加產(chǎn)品的調查
關(guān)于人們玩桌游的價(jià)錢(qián)范圍的分析顯示：有一半的'消費者在30元以?xún)�，�?0-50元內的消費也占了一定的比例，50元以上和其他消費的比重也不低�？梢�(jiàn)，人們消費還是比較經(jīng)濟的，但是也有一半人不計較消費的高低，這應該和人們團體消費或在娛樂(lè )而不計較費用有關(guān)。這說(shuō)明桌游吧結合其他量販式飲品小吃零食等復合式經(jīng)營(yíng)有較寬利潤來(lái)源和較高利潤收入，有較高的發(fā)展價(jià)值。
�。ㄋ模┐髮W(xué)生玩桌游理由的調查分析
人們選擇玩桌游的理由多數人認為玩桌游可以鍛煉自己邏輯思維能力和判斷力，同時(shí)也是同學(xué)交友聚會(huì )的好選擇。其次是消遣時(shí)間的較好方式，少數人認為玩桌游費用不高，性?xún)r(jià)比好，相對于酒吧、KTV、打牌等休閑娛樂(lè )方式更健康也更經(jīng)濟實(shí)惠。由此可知，玩桌游的理由很多，但不管怎么樣，大家都認為桌游是一種較好的休閑娛樂(lè )方式。
�。ㄎ澹┐髮W(xué)城現有桌游吧整體店面環(huán)境
通過(guò)我們實(shí)地走訪(fǎng)，大學(xué)城專(zhuān)業(yè)的桌游吧寥寥無(wú)幾，普遍被經(jīng)營(yíng)者當成副業(yè)，與咖啡廳，臺球室等其他休閑娛樂(lè )場(chǎng)所混合經(jīng)營(yíng)。桌游吧沒(méi)有鮮明主題，店面裝修簡(jiǎn)陋，缺乏創(chuàng )意，桌游硬件設施沒(méi)有跟上當前主流水平，桌游游戲種類(lèi)也不多。由此可以桌游產(chǎn)業(yè)在大學(xué)城發(fā)展還極不成熟，需要一個(gè)地標性桌游吧的誕生，帶動(dòng)大學(xué)城桌游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化發(fā)展，而這對于我們既是機遇也是挑戰。
四、大學(xué)城益智桌游發(fā)展優(yōu)化結論和建議
由上述調查結果可知，大學(xué)城益智桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展任重而道遠，很多桌游吧經(jīng)營(yíng)者認為這是一個(gè)門(mén)檻較低的產(chǎn)業(yè)，卻因桌游吧設計、美工、推廣以及桌游產(chǎn)品的更新、引進(jìn)出現問(wèn)題，導致大學(xué)城桌游產(chǎn)業(yè)的不成熟及相關(guān)配套設施的不完善，沒(méi)有辦法為大學(xué)城消費者提供專(zhuān)業(yè)的桌游體驗。
由此，應該學(xué)習國外先進(jìn)桌游經(jīng)營(yíng)和設計理念。設計出益智桌游吧自己的主題特色，為大學(xué)城玩家打造出不一樣的桌游體驗，為玩家提供專(zhuān)一化的桌游服務(wù)；提高桌游吧服務(wù)員的專(zhuān)業(yè)技能素養，培養固定客源，活躍桌游吧氛圍，將其打造成一個(gè)良好的益智交友、休閑娛樂(lè )平臺。
總的來(lái)講，益智桌游作為一個(gè)國內新引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)，普及程度還遠遠不及網(wǎng)絡(luò )游戲，所以它不會(huì )像網(wǎng)游那樣一夜之間積累起無(wú)數財富，但是作為一個(gè)線(xiàn)下的益智娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，她的發(fā)展是包裹在濃厚的歷史淵源之中，順應了歷史發(fā)展潮流，與網(wǎng)絡(luò )游戲的注重節奏，缺乏養分相比，其有著(zhù)更厚重的含義。它有著(zhù)自己的路要走，雖不能一躍千里，卻可以一步一個(gè)腳印。作為一種新型的娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，它對益智休閑有著(zhù)自己的詮釋方式。
市場(chǎng)調研報告6
一、調查目的：
為了了解空調的銷(xiāo)售情況，根據消費者的性別、年齡、居住地、職業(yè)和經(jīng)濟收入等關(guān)于顧客的基本情況，調查消費者的購物動(dòng)機。
二、調查方法：
1。調查對象：
以到各個(gè)空調熱賣(mài)的賣(mài)場(chǎng)購物的各個(gè)年齡斷的顧客總和為調查總體，采用抽樣調查方法（發(fā)放問(wèn)卷方式調查、攔截式調查），從中隨機抽取顧客作為調查的具體對象。直到收集到的有效問(wèn)卷包含不同年齡斷消費者達到100份截止。
2。調查問(wèn)卷：
問(wèn)卷分性別、年齡、居住地、職業(yè)、經(jīng)濟收入廈購物動(dòng)機6個(gè)項目。各題均采用封閉式設計，要求調查對象根據實(shí)際情況在各題所列的選擇項中選取一項，作為對該題的回答。
3。調查問(wèn)卷的分發(fā)：
調查問(wèn)卷由我們成立的家具調查小組在商場(chǎng)內隨機分發(fā)（當場(chǎng)收回），或當場(chǎng)攔截消費者進(jìn)行問(wèn)卷調查的方式。
4。數據處理：調查問(wèn)卷數據由SPSS統計軟件處理。
三、調查結果分析：
1。顧客的性別構成：
100名調查對象中男顧客47人，占總數的47％，女顧客為53人，占總數的53％�？ǚ剑▁2）擬合度檢驗不同性別的顧客人數之間有顯著(zhù)差別（顯著(zhù)性水平為O。05）。來(lái)商場(chǎng)購物的女性顧客明顯多于男性顧客。
2。顧客年齡的組成 ：
前來(lái)購物的顧客分布在20歲到60歲之間，其中年齡在30到50歲的消費者占了大多數。
3、顧客的居住地：
通過(guò)調查發(fā)現，前來(lái)購買(mǎi)空調的消費者來(lái)不知來(lái)自太原市區，而且包括郊區以及外地的客戶(hù)。
通過(guò)調查發(fā)現購買(mǎi)空調的.客戶(hù)大多在太原市內，郊區的人數只占了28%，而且有一部分來(lái)自省外的消費者。
4顧客的職業(yè)：
調查顯示前來(lái)購買(mǎi)空調的消費者大多數為公司員工，還包括一部分企業(yè)經(jīng)理還有其他的購物者：公司員工
5顧客的經(jīng)濟收入：
調查表明顧客的月薪收入有很大的差距，這也使得購買(mǎi)空調的人數比例有明顯的差別，大致收入在20xx到6000元不等，一共有100人，收入在20xx以下的有7人；收入在 20xx到3000的有11人；收入在3000到4000的人有23人；收入在4000到5000的有27人；收入在5000到6000的有24人；收入在6000以上的有8人。
調查表明收入在4000到5000元的購買(mǎi)空調的人數最多，這表明了購買(mǎi)空調的能力與消費者的收入有關(guān)。
6顧客購物動(dòng)機的分析：
顧客購物動(dòng)機主要是商品檔次高（22。4％），購物環(huán)境好（19。9％），商品質(zhì)量好（14。1％）和服務(wù)好（13％）。不同購物動(dòng)機顧客的人數之間有顯著(zhù)差別。
7最喜歡的品牌：
通過(guò)調查發(fā)現，不同的品牌有不同的特點(diǎn)，因此引來(lái)了不同的消費人群，他們的不同和特點(diǎn)主要是：
格力：
優(yōu)點(diǎn)：制熱及制冷效果非常好，要優(yōu)越很多國產(chǎn)品牌，壽命也相對比較長(cháng)。外形漂亮，質(zhì)量過(guò)硬，制作工藝成熟。
缺點(diǎn)：壓縮機及風(fēng)機葉片不平衡轉動(dòng)的噪音太大，影響周?chē)徖锿砩先胨�，現在商品房對下一戶(hù)造成嚴重噪音干擾晚上無(wú)法入睡，雖然自己舒服了，卻給下面人家造成了嚴重損害，有損人不利己的感覺(jué)。
格蘭仕：
格蘭仕空調以高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高品位、采用世界最頂尖的技術(shù)大規模介入空調業(yè)。高強度抗電磁輻射干擾技術(shù)，使空調長(cháng)壽命，更安全；簡(jiǎn)便智能操作系統，使得人人都會(huì )十分方便地操作使用；全新數字化變頻技術(shù)，高效、精確、節能、健康、舒適；室外機防銹防塵設計比高級轎車(chē)還要強許多，極大地保障了室外機組的使用壽命；電腦控制的強大的獨立抽濕、干燥技術(shù)，舒適、健康；超遠距離，超大范圍，多維立體強勁送風(fēng)系統，沒(méi)有死角，均勻舒適；不滴水的窗機，與眾不同。
美的：
在產(chǎn)品質(zhì)量上與同行相比大同小異，在國內屬高層次產(chǎn)品。但在價(jià)格上，相比其他產(chǎn)較低，為一大競爭優(yōu)勢。變頻的外機比較小 普通的要稍微大一點(diǎn) 還有一款 1。5P的外機能敢上2P外機。安裝會(huì )比較麻煩而且比較占位置。家用變頻 省不了多少電 變頻機只有10小時(shí)以上長(cháng)時(shí)間使用才會(huì )省一度多電。美的有很多風(fēng)格的空調外觀(guān)。
志高：
在質(zhì)量方面志高一直處于領(lǐng)先地位，屬一線(xiàn)品牌，高性?xún)r(jià)比也是其一大優(yōu)勢。但在售后服務(wù)方面給消費者印象稍差，噪音要大。
松下：
松下空調：變頻空調的需求和購買(mǎi)量已經(jīng)超過(guò)定速空調了，節能省電效果、使用舒適感受、靜音效果以及運行穩定性等等，都有很大的提升。其特點(diǎn)總結為：采用低頻啟動(dòng)，啟動(dòng)電流小，對電網(wǎng)干擾小，節能。
海爾：
海爾做空調很早的，總的技術(shù)質(zhì)量當然要好和成熟了，吹出來(lái)的風(fēng)比較柔和，震動(dòng)小、壽命長(cháng)的特點(diǎn) 不含氯元素，避免造成對大氣層臭氧層的破壞，綠色環(huán)保。海爾空調制冷快，靜聲不錯，外觀(guān)簡(jiǎn)潔 售后服務(wù)比較全一點(diǎn)。
但在質(zhì)量上，在同線(xiàn)品牌中給消費者的印象稍差。海爾的遙控器液晶顯示屏的字有點(diǎn)小，看起來(lái)會(huì )吃力，海爾空調外機靜音有點(diǎn)差，聲音大，而且風(fēng)口只能向下，售后服務(wù)差。
市場(chǎng)調研報告7
一、農戶(hù)小額信用貸款基本情況
1.農戶(hù)小額信用貸款規模發(fā)展情況
截至20xx年12月末，我行農戶(hù)小額信用貸款余額為85萬(wàn)元，貸款戶(hù)數為81戶(hù)，其中不良貸款為70萬(wàn)元，不良貸款率為82.35%。
2.融資額度、融資期限及申辦條件
我行農戶(hù)小額信用貸款采用農戶(hù)小額信用貸款證進(jìn)行管理，《農戶(hù)小額信用貸款證》以農戶(hù)為單位發(fā)放，一戶(hù)一證，核定貸款限額最高二萬(wàn)元，有效期二年，貸款期限一年以?xún)�。農戶(hù)小額信用貸款嚴格實(shí)行“一次核定，隨用隨貸，余額控制，周轉使用”的管理辦法。具體的申辦條件為：
�。�1）借款人戶(hù)口在本行服務(wù)轄區內；
�。�2）借款人年齡在55周歲以下，具有完全民事行為能力，資信良好；
�。�3）從事種植、養殖、消費需求或其他符合國家產(chǎn)業(yè)政策的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并有合法、可靠的收入來(lái)源；
�。�4）在本行或其他金融機構無(wú)不良記錄，社會(huì )信用度良好；
�。�5）具備償還貸款本息的能力。
3.農戶(hù)小額信用貸款平均利率水平。
對于農戶(hù)小額信用貸款利率，我行規定在基準利率的基礎上上浮125%，對于農村種養殖及農產(chǎn)品生產(chǎn)加工類(lèi)的農戶(hù)小額信
用貸款給予一定的利率優(yōu)惠。
二、農戶(hù)小額信用貸款利弊分析
1.農戶(hù)小額信用貸款的積極意義
對于農戶(hù)來(lái)說(shuō)，開(kāi)辦農戶(hù)小額信用貸款業(yè)務(wù)解決了他們因無(wú)有效抵押物而出現的融資困難的問(wèn)題，進(jìn)一步拓寬了農戶(hù)的融資渠道；對于農村中小金融機構來(lái)說(shuō)，開(kāi)辦農戶(hù)小額信用貸款業(yè)務(wù)增強了金融機構支農支小的服務(wù)力度，進(jìn)一步提升了金融機構的知名度和美譽(yù)度。
2.農戶(hù)小額信用貸款的風(fēng)險分析
對于農戶(hù)小額信用貸款，信用風(fēng)險是最大的風(fēng)險。農戶(hù)小額信用貸款以個(gè)人信用保證貸款本息償還，金融機構憑借款人的契約性承諾提供貨幣資金。信用即借款人自身的人格信譽(yù)，屬道德品質(zhì)范疇，變數很大。由此形成的債務(wù)鏈極為脆弱，一經(jīng)斷裂和遭致破壞就會(huì )失去對信貸風(fēng)險的約束力。
當前，農村信用體系制度還不夠健全，往往相互影響形成債務(wù)連鎖反應。加上農村執法難度較大，而且農戶(hù)小額信用貸款分散，其執法成本高，因此難以對借款戶(hù)的行為給予有效的法律約束。
三、關(guān)于農戶(hù)小額信用貸款的風(fēng)險防范措施
我行嚴格按照貸款新規要求，做好貸款“三查”工作，切實(shí)防范客戶(hù)的信用風(fēng)險。在貸前調查環(huán)節，安排客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)進(jìn)行實(shí)地調查，深入調查客戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，確保借款用途的真實(shí)
性以及還款來(lái)源的可靠性；在貸中審查環(huán)節，對調查內容的合法性、合理性、準確性進(jìn)行全面審查，重點(diǎn)關(guān)注調查人的盡職情況和借款人的償還能力、誠信狀況等情況，對借款主體虛假或對借款用途虛假的貸款實(shí)行否決制；在貸后檢查環(huán)節，我行客戶(hù)經(jīng)理定期對貸款資金使用、借款人的信用情況進(jìn)行跟蹤檢查和監控分析，發(fā)現影響借款人按期還款的因素和信號，立即采取得力措施，維護債權。
四、農戶(hù)小額信用貸款發(fā)放中存在的困難
1.銀行內部制約因素。
20xx年以來(lái)經(jīng)濟下行壓力較大，信用風(fēng)險持續攀升，20xx年末，我行不良貸款余額1.2億元,較年初增加0.61億元，不良貸款占比1.61%，較年初上升0.69個(gè)百分點(diǎn)。欠息貸款83筆，貸款金額4.92億元，欠息金額920萬(wàn)元。隨著(zhù)信用環(huán)境的.持續惡化，我行的風(fēng)險管控也更趨審慎。此外，由于嚴格的責任追究制度，客戶(hù)經(jīng)理發(fā)放信用貸款的意愿不強。
2.外部制約因素。
當前，就目前來(lái)看，農村信用體系建設還不健全，農村信用信息開(kāi)放程度較低，加大了金融機構甄別農戶(hù)真實(shí)信用信息的成本。此外，部分農戶(hù)信用意識淡薄，借款后不能及時(shí)還本付息，增加了金融機構的信貸風(fēng)險。
五、改進(jìn)農戶(hù)小額信用貸款投放工作的對策建議
1.銀行自身改進(jìn)措施。
金融機構應加強對農戶(hù)小額信用貸款使用方向的跟蹤監控，
要求借款人定期上報貸款使用和農業(yè)生產(chǎn)狀況，金融機構可以安排人員定期對農戶(hù)小額信用貸款的使用進(jìn)行實(shí)地考察和分析。
此外，金融機構應加強對信貸人員的培訓，增強操作人員的業(yè)務(wù)技能，提高對借款人的信用考察、識別能力與技巧，將客戶(hù)違約遏制于未發(fā)。
2.外部因素改進(jìn)建議。
市政府、人民銀行等相關(guān)職能部門(mén)應大力推動(dòng)農村地區信用體系建設，應充分利用地方存量信息，多角度、多層次、動(dòng)態(tài)地挖掘有效的信用信息，逐步建立當地農戶(hù)的信用檔案，解決信息不對稱(chēng)問(wèn)題，減少違約行為的出現，降低金融機構的風(fēng)險。個(gè)人信用記錄的建立和完善將給金融機構的信貸服務(wù)提供便利，有效降低其交易成本和信用風(fēng)險。同時(shí)，培養農戶(hù)良好的信用習慣也有利于農村地區經(jīng)濟的長(cháng)期健康發(fā)展。
市場(chǎng)調研報告8
國內空氣凈化器市場(chǎng)仍將維持高速增長(cháng)勢頭。記者日前從北京商報社和中怡康聯(lián)合主辦的“xx年中國空氣凈化器行業(yè)高峰論壇”上獲悉，xx年國內空氣凈化器市場(chǎng)品牌數達556個(gè)，較xx年的 5 個(gè)增長(cháng)了268%。品牌數量暴增的同時(shí)，國內空氣凈化器市場(chǎng)的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額也將雙雙增長(cháng)30% 以上，預計xx年中國空氣凈化器銷(xiāo)售量將達677萬(wàn)臺，同比增長(cháng)35.7%，銷(xiāo)售額將達 53.5億元，同比增長(cháng)32.6%。
日前，北京商報社與中怡康聯(lián)合發(fā)布了國內首部空氣凈化器權威研究報告——《xx年空氣凈化器行業(yè)藍皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《藍皮書(shū)》)�！端{皮書(shū)》指出，近幾年國內空氣凈化器市場(chǎng)規模呈現持續擴張趨勢，xx年國內空氣凈化器市場(chǎng)規模增速超過(guò)了 60%，xx年空凈市場(chǎng)增速雖然有所減緩，但仍保持穩定的擴張態(tài)勢，整體市場(chǎng)增速超過(guò)30%以上，零售量、零售額分別達到5 0萬(wàn)臺和 5億元。其中，線(xiàn)上市場(chǎng)增長(cháng)更加明顯，零售額、零售量同比增長(cháng)超過(guò)50%，預計xx年線(xiàn)上渠道將會(huì )持續良好勢頭，并作為一大利好因素為整體市場(chǎng)的發(fā)展提供強勁動(dòng)力。
國內室內環(huán)境與室內環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗中心主任宋廣生表示，國內空氣凈化器市場(chǎng)呈現井噴式發(fā)展主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是空氣污染問(wèn)題日益嚴重，消費者關(guān)注度逐漸上升。另一個(gè)就是國內消費者生活水平提高，消費者對健康類(lèi)家電需求有了大幅提升。
數據顯示，我國從xx年開(kāi)始污染天數日漸增多，到了xx年霧霾全面爆發(fā)后，空氣凈化器市場(chǎng)也快速反應，銷(xiāo)售規模持續上升，到xx年 2月也是霧霾最為嚴重的時(shí)點(diǎn)，銷(xiāo)量迎來(lái)高峰。
中怡康生活電器事業(yè)部總經(jīng)理吳紅指出，空氣凈化器市場(chǎng)和天氣關(guān)系密切。百度搜索指數顯示，xx年底到xx年初，消費者對空氣凈化器的搜索指數明顯高于其他時(shí)間，而那段時(shí)間里正是霧霾天氣的頻發(fā)期。
隨著(zhù)用戶(hù)對環(huán)境健康問(wèn)題關(guān)注度的不斷提升，空氣凈化器的接受程度也隨之走高。據北京商報社聯(lián)合中怡康推出的用戶(hù)調查顯示，在32776名用戶(hù)參加的調查中，僅有3%的'用戶(hù)完全不愿意購買(mǎi)空氣凈化器產(chǎn)品，超過(guò)六成的用戶(hù)則表示計劃近期購買(mǎi)和處于觀(guān)望中。
在空氣凈化器的功能方面，消費者最關(guān)注的是凈化PM2.5和凈化甲醛，關(guān)注用戶(hù)占比高達85.2%和70.6%。消費者在選購空氣凈化器產(chǎn)品時(shí)，最主要考慮的是空氣凈化器的品牌，用戶(hù)占比78.8%。消費者對空氣凈化器的心理價(jià)格主要集中在 000-3000元之間，用戶(hù)占比73.4%。
另外，綜合消費者投票和專(zhuān)家評審團的評審結果，夏普、三星、亞都、海爾等國內外空氣凈化器品牌最終獲得了xx年空氣凈化器品牌、產(chǎn)品大獎。其中飛利浦、夏普、松下榮獲xx年空氣凈化器最受歡迎國外品牌;亞都、海爾、美的榮獲xx年空氣凈化器最受歡迎國內品牌;大金、恐龍壹號榮獲xx年空氣凈化器最受歡迎專(zhuān)業(yè)化品牌;艾美特AC40、三星AX70J7000WTSC、格林威特KJ-B260W榮獲xx年空氣凈化器最佳品質(zhì)產(chǎn)品獎，艾奧尼克TA500、海信KJFA4xx年空氣凈化器最佳創(chuàng )新產(chǎn)品獎;伊
萊克斯EAC403、新松KJF-0 A、大松KJF230A榮獲xx年空氣凈化器最佳體驗產(chǎn)品獎。
據了解，除了上述知名權威品牌，空氣凈化器市場(chǎng)還充斥著(zhù)眾多雜牌產(chǎn)品，導致行業(yè)內參數虛標、功效夸大等亂象叢生，嚴重制約了行業(yè)的普及和發(fā)展。據北京蘇寧云商總經(jīng)理助理嚴春永指出，目前我國空氣凈化器家庭普及率仍不足 %，遠低于歐美、日韓等國家。
市場(chǎng)調研報告9
襪子是每個(gè)人的必需品，并且更新周期短，所以市場(chǎng)巨大，國內襪子的生產(chǎn)與銷(xiāo)售也是逐年大幅上漲，但是由于國內眾多襪子產(chǎn)品無(wú)規劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩定、設計無(wú)章法，同時(shí)隨著(zhù)消費者需求不斷增多，這個(gè)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)前景的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱進(jìn)。
一、主要產(chǎn)品分析
提到襪業(yè)，首先要說(shuō)到中國襪業(yè)的十大品牌：浪莎、夢(mèng)娜、 耐爾、 振漢、 情怡、丹吉婭、 寶娜斯、步人、 即發(fā)、 芬莉-芬那絲。不同的產(chǎn)品在爭奪市場(chǎng)份額的同時(shí)所采取的戰略也會(huì )不同。
1、多元化戰略。品牌是產(chǎn)品的靈魂，所以也就是這幾大品牌占據著(zhù)中國襪業(yè)市場(chǎng)近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占據了32%的市場(chǎng)份額，到20xx年就有1000家專(zhuān)賣(mài)店，5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，主要以針織類(lèi)棉襪為主，其產(chǎn)品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百余個(gè)大類(lèi)幾千多個(gè)品種，價(jià)位也是從低到高，各種層次都有，其采取的是多元化、規�；瘧鹇�。
2、個(gè)性化戰略。能與浪莎掙一席天下的夢(mèng)娜則采取的是另一種戰略，產(chǎn)品針對性強，突顯高貴、優(yōu)質(zhì)、舒適的生活，另外突出特色，特別是它的一款針對孩子的襪子，主題以休閑環(huán)保，從設計、顏色、感官著(zhù)手，取得了很好的市場(chǎng)效果。在市場(chǎng)方面，夢(mèng)娜年銷(xiāo)售超過(guò)7億。其價(jià)位主要以中高檔為主，8—30不等。
3、以技術(shù)為依托。耐爾是這里面的典范，其將“萊卡”、“coolmax”等新型原料用到襪子生產(chǎn)當中，取得了很好的效果，棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑，因其高技術(shù)也使得它走的高檔路線(xiàn)，所以耐爾的襪子主要市場(chǎng)是國外，08年其銷(xiāo)售額就沖破6億。
4、以設計取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費者的青睞，特別是學(xué)生，其主要原因還是其獨特的風(fēng)格還有精心的做工，使人有一種舒適、放松感。其材質(zhì)主要也是質(zhì)量上乘的面紗線(xiàn)絨。其校園風(fēng)格的長(cháng)筒襪更是引起一股時(shí)尚的潮流。其價(jià)位以低中檔為主，在4-20不等。年銷(xiāo)售額達1.7億。
5、精準的目標定位。這里說(shuō)到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目標定位這方面它的確值得大家學(xué)習。只做絲襪，而且材質(zhì)是較好的天然絲襪，只針對16—30歲的年輕女性，高端價(jià)位，這樣精準的市場(chǎng)定位也使其銷(xiāo)售額每年以超過(guò)百萬(wàn)的速度增長(cháng)。
6、依托品牌。比如運動(dòng)品牌中的nike、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳的品牌都主要是以其以有的品牌作為附屬，這類(lèi)產(chǎn)品多以運動(dòng)產(chǎn)品為主，而且材質(zhì)多是棉質(zhì)。質(zhì)量較好，價(jià)位也多是中高檔，在15-90左右。這類(lèi)產(chǎn)品因其品牌的影響力，銷(xiāo)量也是相當可觀(guān)，比如哦匡威的襪業(yè)內在09年的銷(xiāo)量就突破3億，這可是一個(gè)不可小瞧的數據。
二、市場(chǎng)分析
中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長(cháng)，而且在09年中國人們用在服裝類(lèi)消費的比重占整個(gè)消費的10.2%左右，這是一個(gè)相當高的比重，而且這個(gè)比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據不完全調查，平均每個(gè)人襪子的更新周期是兩個(gè)星期，也就是說(shuō)平均一個(gè)人在一年在一年之內要消費36雙襪子，這可是一個(gè)無(wú)比巨大的市場(chǎng)。而襪子的平均消費單價(jià)每雙只在10元以?xún)�，這可是一個(gè)低水平消費，對于消費者來(lái)說(shuō)，這個(gè)消費水平完全是可以承擔得起，所以這個(gè)市場(chǎng)還有著(zhù)巨大的開(kāi)發(fā)潛力。
其實(shí)襪子這個(gè)市場(chǎng)也是可以細分的，包括區域細分，對于北方來(lái)說(shuō)，天氣比較冷，風(fēng)比較大，那么就應該以厚襪，長(cháng)筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲(chóng)較多，就應該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類(lèi)消費價(jià)格呈現了西部比中東部增長(cháng)要快，農村比城鎮要快的特點(diǎn)，所以可以針對這個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)；還可以針對不同年齡層次開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售不同類(lèi)型的襪子，比如老年人喜歡復古的，特別是那種很粗的麻類(lèi)襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場(chǎng)上卻是相當少的，這卻是一個(gè)市場(chǎng)空白；當然還有消費者消費等級細分，個(gè)人覺(jué)得國內的高端的襪子市場(chǎng)應該發(fā)展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚(yú)牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒(méi)有一款專(zhuān)業(yè)這類(lèi)人士的襪子，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應該是屬于同一類(lèi)消費，所以這一塊的市場(chǎng)還沒(méi)有完全的開(kāi)發(fā)。
三、消費行為分析
1、價(jià)格因素
價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)成為消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的主要原因，當消費者在購買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，比較最多的就是價(jià)格，也就是性?xún)r(jià)比，當然越便宜的東西越是別人細化買(mǎi)，但是不是所有的東西都這樣，其實(shí)隨著(zhù)人們的收入水平的提高，消費觀(guān)念也在變化。時(shí)尚網(wǎng)的一個(gè)調查顯示：在十年前，襪子的市場(chǎng)平均單價(jià)只要幾元錢(qián)，那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問(wèn)津的，但是十年以后的今天，襪子的價(jià)格區間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀(guān)念在變化。當然價(jià)格還是人們最熱崇考慮的，從一項調查顯示就可以得出這樣結論的，一雙襪子的市場(chǎng)售價(jià)在1-4元的.銷(xiāo)量占15.3%，4-10元的銷(xiāo)量占64.6%，10-30的中檔消費的銷(xiāo)量占18.2%，30以上的高端消費的銷(xiāo)量只占1.9%。
2、質(zhì)量因素
除了價(jià)格，消費者考慮最多的就是質(zhì)量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其外形設計，最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價(jià)格很低，但是還是只有很少的人去買(mǎi)，為什么？就是因為質(zhì)量，雖然便宜，但是穿著(zhù)不舒服，達不到自己想要的那種效果。顧客在購買(mǎi)襪子的時(shí)候，都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對，一般每雙間不應大于0.5cm。
3、消費者收入水平
家庭人均可支配收入狀況
4、營(yíng)銷(xiāo)決策
還有一種營(yíng)銷(xiāo)消費者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營(yíng)銷(xiāo)模式，很多時(shí)候當強大的外因驅使消費者不需要首先對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的感情或想法就去購買(mǎi)時(shí)，行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費者不必經(jīng)過(guò)理智的決策過(guò)程或依靠某種情感來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，而這種時(shí)候促銷(xiāo)等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費這個(gè)過(guò)程。
5、經(jīng)營(yíng)因素
經(jīng)營(yíng)因素又稱(chēng)服務(wù)因素，是指經(jīng)營(yíng)上或服務(wù)上能引起消費者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任，使之習慣于前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來(lái)購買(mǎi)的一種因素，即惠顧動(dòng)機，這種行為的驅使來(lái)源于：a、商店經(jīng)營(yíng)地段適合消費者購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇，經(jīng)營(yíng)商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買(mǎi)，同時(shí)也影響消費者的購買(mǎi)心理。b、經(jīng)營(yíng)有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。c、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。d、商店的服務(wù)項目多，處處為消費者著(zhù)想，事事方便顧客。e、遵守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽(yù)，出售的商品貨真價(jià)實(shí)，退換方便，售后服務(wù)完善，使顧客充分信任。另外就是導購員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費者的行為的產(chǎn)生。
分頁(yè)閱讀第1頁(yè)：一、主要產(chǎn)品分析第2頁(yè)：六、建立襪子類(lèi)btoc網(wǎng)站的可行性分析
四、建立襪子類(lèi)btoc網(wǎng)站的可行性分析
�。ㄒ唬゜toc網(wǎng)站解釋
電子商務(wù)模式中的一種，全稱(chēng)是business to customer，是電子商務(wù)按交易對象分類(lèi)中的一種，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)為主，主要借助于internet開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。b2c即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。
�。ǘ┙j(luò )銷(xiāo)售發(fā)展概況
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（cnnic）發(fā)表了的第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告，該報告顯示，截止到20xx年底，我國的上網(wǎng)用戶(hù)總人數為2.2億，在過(guò)去一年內有過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物經(jīng)歷的網(wǎng)民人數占比已到20xx年底的65.4%；網(wǎng)民使用在線(xiàn)支付占比已由20xx年6月的12.54%上升到20xx年底的66.3% ；我國網(wǎng)上商店總量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家，互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數約為5000萬(wàn)件。其中廣東、北京、浙江和上海的網(wǎng)上商店數分別占到全國總數的23％，13％、12％和9％，福建、四川、江蘇、山東四省網(wǎng)店合計數占全國網(wǎng)店總數的22％。
�。ㄈ┚W(wǎng)上商品銷(xiāo)售概況
目前，我國互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數約為20xx萬(wàn)件，據調查顯示，中國現階段用戶(hù)上網(wǎng)選購的商品仍集中在書(shū)刊、音像制品和電腦產(chǎn)品等容易配送的非生活必需品。而傳統行業(yè)商品如醫療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務(wù)等所占比重還比較小，具體見(jiàn)下表。
從表中可以看出，屬于服裝類(lèi)的襪子在網(wǎng)上銷(xiāo)售占比是相對較小的，從理論上說(shuō)，應該是有很大發(fā)展空間的。
�。ㄋ模┮m子類(lèi)網(wǎng)絡(luò )購物優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：與傳統購物相比，網(wǎng)絡(luò )購物所能展示產(chǎn)品的空間大；沒(méi)有時(shí)間限制；購物成本低；商品價(jià)格低；網(wǎng)絡(luò )商店庫存小，資金積壓��；商品信息更新快，而且容易更新；商品容易查找；網(wǎng)絡(luò )商店服務(wù)范圍廣；企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò )購物服務(wù)的成本低等優(yōu)勢。
劣勢：這其中就包括信用度問(wèn)題；銀行卡支付問(wèn)題；網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題；配送問(wèn)題，對于襪子不像書(shū)刊音像產(chǎn)品等，可以直接通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等去感知，而襪子在網(wǎng)上最多只能看到其外形，對于其質(zhì)量、型號、質(zhì)感、舒適度等等都不能讓消費者直接去感知，這在一定程度上降低了消費者的消費興致。另外網(wǎng)絡(luò )購物的消費者還是遠遠低于傳統購物，特別是網(wǎng)上品類(lèi)繁多襪子，讓顧客會(huì )有些眼花繚亂，也不知道什么牌子的好，而襪子的價(jià)格本來(lái)就屬于低價(jià)格，顧客寧愿多花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)去商店去買(mǎi)，而不會(huì )花太多的時(shí)間去網(wǎng)上買(mǎi)兩雙襪子。
五、結論及建議
綜合以上分析，可以得出以下結論：
1、人均消費水平不斷提高，對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高
2、襪子是必須品，有著(zhù)無(wú)比廣闊的市場(chǎng)，特別是中西部和農村市場(chǎng)，發(fā)展勢頭強勁
3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時(shí)都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。
4、影響顧客的消費行為有很多，價(jià)格很核心，但是對于像襪子這種大眾消費而價(jià)格敏感度較低的商品，價(jià)格絕不是唯一的。
5、網(wǎng)絡(luò )購物是一個(gè)趨勢，雖說(shuō)有其劣勢，但是對于襪子類(lèi)網(wǎng)絡(luò )購物也不能不分享這樣一個(gè)蛋糕。建立襪子類(lèi)btoc網(wǎng)站從長(cháng)遠看也是可行的。
綜述結論給出以下建議：
1、如果是做實(shí)體商店，可以選擇中西部和農村市場(chǎng)作為主要市場(chǎng)，產(chǎn)品可以涉及到各個(gè)類(lèi)型和檔次。
2、如果建立襪子類(lèi)btoc網(wǎng)站，開(kāi)網(wǎng)絡(luò )購物店，則要做好以下幾點(diǎn)：
a、其網(wǎng)站要有針對性，網(wǎng)頁(yè)設計具有自己獨特的風(fēng)格；
b、網(wǎng)站功能齊全，應能讓購物者在網(wǎng)站上解決所遇到的問(wèn)題；
c、網(wǎng)站結構簡(jiǎn)潔，使購物者操作簡(jiǎn)便，點(diǎn)擊次數少；
d、商品展示專(zhuān)業(yè)、規范、商品介紹行文規范，用詞準確；
3、網(wǎng)絡(luò )店襪子建議代理銷(xiāo)售中高檔襪子和品牌度高的襪子類(lèi)產(chǎn)品，因為只有這樣才有專(zhuān)業(yè)度和利潤率。
分頁(yè)閱讀第1頁(yè)：一、主要產(chǎn)品分析第2頁(yè)：六、建立襪子類(lèi)btoc網(wǎng)站的可行性分析
市場(chǎng)調研報告10
1.生產(chǎn)狀況
據調查，國內以電暖器為主要商品的生產(chǎn)企業(yè)為數不多，大約30多家。20xx年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬(wàn)臺。其中年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)臺的主要有廣東美的家電廠(chǎng)、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬(wàn)臺，占國內電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數字見(jiàn)表一(略)
以上狀況證明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都十分高。個(gè)性是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠(chǎng)，其產(chǎn)量超過(guò)國內總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。
2.銷(xiāo)售狀況
據對北京、大連、沈陽(yáng)、濟南、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調查，20xx年總銷(xiāo)量約為71000臺。其中，銷(xiāo)量超過(guò)5000臺的有大連商場(chǎng)、大連百貨大樓……五家商場(chǎng)，年銷(xiāo)售總量約44447臺，占27家銷(xiāo)售總量的62.2%。具體數字見(jiàn)表二(略)
以上狀況證明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類(lèi)似，電暖器銷(xiāo)售的集中程度也十分高。這種現象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開(kāi)發(fā)階段，大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷(xiāo)商品經(jīng)營(yíng)，把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的'為數甚少;另一方面，雖然經(jīng)銷(xiāo)電暖器獲得成功的商場(chǎng)數量不多，但這些成功者的事實(shí)至少說(shuō)明，電暖器極具市場(chǎng)潛力，具有良好的發(fā)展前景。
3.各種品牌的競爭(略)
4.市場(chǎng)分析與展望(略)
商品與建筑面積、供熱面積的分析，商品生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況的分析(略)
5.幾點(diǎn)推薦(略)
商品調查是市場(chǎng)調查的主要資料之一。商品市場(chǎng)調查報告的行業(yè)性、專(zhuān)業(yè)技術(shù)性很強。其資料一般包括：商品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、消費，及對商品的評價(jià)、意見(jiàn)、要求、商品的市場(chǎng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)展望等。上述市場(chǎng)調查報告范文側重于對商品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌等狀況的介紹，運用數字分析、比較、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響商品銷(xiāo)售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析，并進(jìn)行預測，使文章更有力度，在此基礎上所提出的對策和推薦，必然顯得理?yè)鋵?shí)，說(shuō)服力強。
(四)市場(chǎng)調查報告的結尾
結尾是市場(chǎng)調查報告的重要組成部分，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，短小有力。一般是對全文資料進(jìn)行總括，以突出觀(guān)點(diǎn)，強調好處;或是展望未來(lái)，以充滿(mǎn)期望的筆調作結。視實(shí)際狀況，有時(shí)也可省略這部分，以使行文更趨簡(jiǎn)煉。
三、市場(chǎng)調查報告的寫(xiě)作要點(diǎn)
(一)市場(chǎng)調查報告——以科學(xué)的市場(chǎng)調查方法為基礎
在市場(chǎng)經(jīng)濟中，參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又務(wù)必以科學(xué)的市場(chǎng)調查方法為基礎。因此，要善于運用詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法、資料查閱法、實(shí)驗法以及問(wèn)卷調查等方法，適時(shí)捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化狀況，以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說(shuō)服力的商情材料。在此基礎上所撰寫(xiě)出來(lái)的市場(chǎng)調查報告，就必然具有科學(xué)性和針對性。
(二)市場(chǎng)調查報告——以真實(shí)準確的數據材料為依據
由于市場(chǎng)調查報告是對市場(chǎng)的供求關(guān)系、購銷(xiāo)狀況以及消費狀況等所進(jìn)行的調查行為的書(shū)面反映，因此它往往離不開(kāi)各種各樣的數據材料。這些數據材料是定性定量的依據，在撰寫(xiě)時(shí)要善于運用統計數據來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，以增強市場(chǎng)調查報告的說(shuō)服力。關(guān)于這點(diǎn)，我們從上述市場(chǎng)調查報告范文中也可略見(jiàn)一斑。
(三)市場(chǎng)調查報告——以充分有力地分析論證為杠桿
撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告，務(wù)必以超多的事實(shí)材料作基礎，包括動(dòng)態(tài)的、靜態(tài)的，表象的、本質(zhì)的，歷史的、現實(shí)的等等，能夠說(shuō)錯綜復雜，豐富充實(shí)，但寫(xiě)進(jìn)市場(chǎng)調查報告中的資料決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積，而務(wù)必運用科學(xué)的方法對其進(jìn)行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場(chǎng)調查報告所作的市場(chǎng)預測及所提出的對策與推薦才會(huì )獲得堅實(shí)的支撐。
市場(chǎng)調研報告11
市場(chǎng)特性不可控制營(yíng)銷(xiāo)因素調查 政治法律環(huán)境調查
主要指國家政策、法律、法令和法規，如“產(chǎn)品質(zhì)量法”、國民經(jīng)濟發(fā)展計劃、國家統計局報告等。
經(jīng)濟環(huán)境調查
國民經(jīng)濟收入，人口普查，能源和資源狀況，消費結構與消費水平，物價(jià)水平，個(gè)人收入水平等。
技術(shù)環(huán)境調查
新工藝、新計劃、新材料的發(fā)展趨勢與速度，新產(chǎn)品的生命周期，國內的先進(jìn)水平等。
服裝市場(chǎng)調研的信息來(lái)源
�。�1）專(zhuān)業(yè)信息
纖維和面料：企業(yè)展示會(huì )、貿易展覽會(huì )以及貿易協(xié)會(huì )等。
設計師的時(shí)裝表演
服裝銷(xiāo)售渠道；
消費者的劃分：人口素質(zhì)、價(jià)值觀(guān)念和生活方式。
(2)媒介信息
關(guān)鍵性的貿易中間媒介；
權威報刊；
商業(yè)雜志；專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)刊物；
消費者時(shí)裝刊物。
文化信息
名人及其生活方式
電視、電影
藝術(shù)：繪畫(huà)、雕塑
市場(chǎng)結構不可控因素調查 競爭對手調查
競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品的特性比較，競爭對手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，單一品種銷(xiāo)售額比例，競爭對手的市場(chǎng)競爭策略和手段，是優(yōu)質(zhì)取勝、低價(jià)取勝，還是服務(wù)取勝，競爭對手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，潛在競爭對手出現的可能性。
競爭產(chǎn)品調查
產(chǎn)品設計能力，生產(chǎn)工藝能力，產(chǎn)品的質(zhì)量、數量、款式、品牌包裝、成本，競爭企業(yè)的產(chǎn)品東西等。
市場(chǎng)可控制因素的調查
產(chǎn)品調查
用戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、包裝、商標、款式、服務(wù)，企業(yè)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，市場(chǎng)占有率多少等。
價(jià)格調查
產(chǎn)品價(jià)格和需求彈性，產(chǎn)品價(jià)格是受?chē)覂r(jià)格政策的影響，產(chǎn)品定價(jià)策略，產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)后顧客和競爭對手反映如何。
分銷(xiāo)調查
營(yíng)銷(xiāo)渠道檢查與分析，批發(fā)、零售商的銷(xiāo)售、資信與經(jīng)營(yíng)能力，運輸和保管情況，銷(xiāo)售渠道策略的事實(shí)、評估、控制和調查；
促銷(xiāo)調查
人員推銷(xiāo)績(jì)效、銷(xiāo)售機構和網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效果，各種營(yíng)業(yè)推廣、廣告媒體對產(chǎn)品銷(xiāo)售影響的評估。
服裝市場(chǎng)調研
市場(chǎng)調研是市場(chǎng)預測和制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎。市場(chǎng)細分、確定目標市場(chǎng)、制定商品計劃、生產(chǎn)、促銷(xiāo)等都離不開(kāi)市場(chǎng)調研。若信息不通或信息傳統失誤，將會(huì )影響企業(yè)正確制定可靠的營(yíng)銷(xiāo)策略，對市場(chǎng)的預測產(chǎn)生誤導。
發(fā)展服裝最終要走向市場(chǎng)，時(shí)裝的流行不再由設計師、制造商或零售商決定，而是由消費者決定。
消費者不愿意接受的`服裝，哪怕設計的款式再新，質(zhì)量再優(yōu)良也不能稱(chēng)之位成功的服裝。
市場(chǎng)的激烈競爭更加要求信息的及時(shí)反饋。
隨著(zhù)生活水平的提高，價(jià)值觀(guān)念的改變，人們不再僅僅滿(mǎn)足于單調、統一的服裝，紛紛追求個(gè)性化，來(lái)體現自我，這一趨勢表明服裝市場(chǎng)的調研和預測變得越來(lái)越重要。
市場(chǎng)調研報告12
為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費情況，特進(jìn)行此次調查。調查由本市某大學(xué)承擔，調查時(shí)間是20xx年7月至8月，調查方式為問(wèn)卷式訪(fǎng)問(wèn)調查，本次調查選取的樣本總數是20xx戶(hù)。各項調查工作結束后，該大學(xué)將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查對象的基本情況
(一)樣品類(lèi)屬情況。在有效樣本戶(hù)中，工人320戶(hù)，占總數比例18.2%;農民130戶(hù)，占總數比例7.4%;教師200戶(hù)，占總數比例11.4%;機關(guān)干部190戶(hù)，占總數比例10.8%;個(gè)體戶(hù)220戶(hù)，占總數比例12.5%;經(jīng)理150戶(hù)，占總數比例8.52%;科研人員50戶(hù)，占總數比例2.84%;待業(yè)戶(hù)90戶(hù)，占總數比例5.1%;醫生20戶(hù)，占總數比例1.14%;其他260戶(hù)，占總數比例14.77%。
(二)家庭收入情況。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來(lái)看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。
二、專(zhuān)門(mén)調查部分
(一)酒類(lèi)產(chǎn)品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費多元化。
(1)從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看，約52.84%的消費者用來(lái)自己消費，約27.84%的消費者用來(lái)送禮，其余的是隨機性很大的消費者。
買(mǎi)酒用于自己消費的消費者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關(guān)。從紅酒的消費情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購買(mǎi)力相對越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張裕、山楂酒為主。送禮者所購買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠(chǎng)商的定價(jià)和包裝策略就有了依據，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷(xiāo)售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%�？傊�，從以上的消費情況來(lái)看，消費者的消費水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。
(2)購買(mǎi)因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產(chǎn)廠(chǎng)商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng )名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數的32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%�？梢钥闯�，一旦某個(gè)品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠(chǎng)商應在樹(shù)立企業(yè)形象、爭創(chuàng )名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。而對于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應重視，因為其對酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)一定的影響作用。
(二)飲食類(lèi)產(chǎn)品的消費情況
本次調查主要針對一些飲食消費場(chǎng)所和消費者比較喜歡的.飲食進(jìn)行，調查表明，消費有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個(gè)主要酒店比較如下：
泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調查中我們發(fā)現，云天賓館雖然說(shuō)是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì )議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會(huì )選擇云天賓館。
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周?chē)�，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長(cháng)城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時(shí)尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。
4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀(guān)和特色。
三、結論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒(méi)有達到小康水平。
2、居民在酒類(lèi)產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個(gè)人消費的酒品，無(wú)論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。
3、消費者在買(mǎi)酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無(wú)所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。
4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當大的消費市場(chǎng)。
市場(chǎng)調研報告13
前言
持續不斷的霧霾天氣，使得口罩成了熱銷(xiāo)產(chǎn)品。12月17日，記者調查發(fā)現，目前我市市面上有近十種口罩，但不管是一次性口罩，還是PM2.5口罩，基本都是南方企業(yè)生產(chǎn)的，棉紡產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達的濰坊在本地口罩市場(chǎng)卻幾乎無(wú)立錐之地。據了解，部分企業(yè)雖然有防霾口罩的生產(chǎn)技術(shù)，并且這種口罩利潤相對較高，但在南方企業(yè)的擠壓下，難以拿到國內訂單，只能生產(chǎn)利潤很低的無(wú)紡布一次性口罩，而且靠國外訂單立足。
市場(chǎng)調查
一、口罩借“霾”勢賣(mài)斷貨
霧霾頻“出沒(méi)”，不少市民在調侃成了“吸塵器”的同時(shí)，也紛紛把目光投向口罩，于是乎，口罩搖身一變成了市民外出的必備物品，而且一路熱銷(xiāo)到了脫銷(xiāo)境地。
17日，記者在位于東風(fēng)東街上的北京同仁堂大藥房?jì)攘私獾�，近期棉質(zhì)材料的口罩已經(jīng)賣(mài)斷貨�！懊拶|(zhì)口罩很受市民歡迎，目前已脫銷(xiāo)，暫時(shí)還沒(méi)供貨�！惫ぷ魅藛T對前來(lái)買(mǎi)口罩的市民說(shuō)。據了解，這種情況不僅發(fā)生在各大藥店，別的口罩售賣(mài)場(chǎng)所也出現了口罩熱銷(xiāo)現象。
“最近很多市民尤其是年輕人過(guò)來(lái)買(mǎi)口罩，前段日子不是很冷大家都愿意要比較薄的，現在顧客都挑厚的�！痹诔菂^世紀泰華廣場(chǎng)附近一家經(jīng)營(yíng)口罩、手套等生意的商店店主表示，這幾天來(lái)買(mǎi)口罩的市民特別多，不少人一次買(mǎi)不少，“我店里的存貨恐怕?lián)尾涣硕嚅L(cháng)時(shí)間了，今年受天氣情況影響，生意格外好�！�
中國海王星辰連鎖藥店有限公司濰坊分公司市場(chǎng)部的胡經(jīng)理告訴記者，受霧霾天氣的影響，不少市民開(kāi)始關(guān)注PM2.5口罩，連鎖藥店中該產(chǎn)品的銷(xiāo)量短期內增長(cháng)了3-5倍�！安还釶M2.5口罩銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，普通口罩銷(xiāo)量也翻番增長(cháng)。霧霾天氣讓市民很被動(dòng)，但是不難看出來(lái)，這為口罩行業(yè)帶來(lái)了商機�！焙�(jīng)理說(shuō)。
二、在售口罩難見(jiàn)本地貨
霧霾天氣雖然惱人，但對生產(chǎn)口罩的企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是出現了商機。記者調查了解到，市面上眾多的口罩品牌多是外地貨，難覓本土貨的影子。不少經(jīng)營(yíng)口罩的商家也表示，從這兩年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，濰坊品牌不多見(jiàn)，一般都來(lái)自南方的溫州、廣州等地。
17日，記者探訪(fǎng)城區多家超市發(fā)現，在售的口罩主要有彩色卡通口罩和一次性棉口罩，價(jià)格從5元到20元不等。相比超市內，藥店內的口罩種類(lèi)則比較齊全，一次性棉口罩就分為卡通類(lèi)和鏡片類(lèi)，還有N95口罩、PM2.5口罩等，價(jià)格也在5元到30元不等。據了解，這些口罩產(chǎn)地大部分是南方的溫州、廣州、杭州等地，市面上幾乎找不到本地口罩的蹤影。在北京同仁堂大藥店內，各類(lèi)口罩擺滿(mǎn)了三層貨架，產(chǎn)地大多是杭州、溫州等地，沒(méi)有本地口罩。隨后記者又走訪(fǎng)了幾家大超市和藥店，均沒(méi)有發(fā)現本地口罩。城區永旺超市的銷(xiāo)售人員告訴記者，長(cháng)久以來(lái)，他們都是跟南方企業(yè)聯(lián)系購貨。
胡經(jīng)理告訴記者，幾年前他們公司還經(jīng)營(yíng)過(guò)濰坊產(chǎn)的醫用無(wú)紡布口罩，現在已經(jīng)沒(méi)有了�！翱谡值耐獍b上一般都標注著(zhù)產(chǎn)地，絕大部分口罩產(chǎn)品都來(lái)自南方，因為南方生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)多，也形成了規模�！焙�(jīng)理表示，連鎖藥店里沒(méi)有濰坊本地的口罩也與他們公司的性質(zhì)以及采購方式有關(guān)�！拔覀児拘再|(zhì)是全國連鎖藥店，都是在全國范圍內采購，哪個(gè)地方產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格公道，我們就從哪里進(jìn)貨�！焙�(jīng)理說(shuō)。
三、企業(yè)探訪(fǎng)
本地專(zhuān)業(yè)口罩企業(yè)少，多生產(chǎn)勞保用品
近日，記者在走訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現，雖然市面上的口罩難覓濰坊本土品牌，但卻有一些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)口罩產(chǎn)品，多數經(jīng)營(yíng)勞�？谡�，還有幾家企業(yè)生產(chǎn)醫用無(wú)紡布口罩，不過(guò)整個(gè)濰坊市場(chǎng)難見(jiàn)PM2.5口罩生產(chǎn)企業(yè)的影子，不少相關(guān)企業(yè)負責人表示，目前勞保耗材的市場(chǎng)需求大，是主營(yíng)項目，其他口罩訂單量少、利潤低，很難發(fā)展。
記者在114企業(yè)查詢(xún)網(wǎng)站上輸入關(guān)鍵詞“濰坊口罩”，出現的結果并不多，而且多數企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項目里口罩只是其中一部分，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)勞�？谡�、防毒口罩等，單純生產(chǎn)口罩的.工廠(chǎng)屈指可數。
記者隨后聯(lián)系到高密市永鑫紡織有限公司的周經(jīng)理，他告訴記者，該公司主要從事紡織行業(yè)，前些年利用自己織的紗布深加工制作口罩，不過(guò)近幾年公司策略調整，跟其他廠(chǎng)家合作，進(jìn)別人的原材料制作口罩�！拔覀兩a(chǎn)口罩時(shí)間不短了，得有十年了，不過(guò)生產(chǎn)的口罩主要是勞保用品，一般走企業(yè)訂單�！敝芙�(jīng)理表示，現在濰坊生產(chǎn)的口罩多是勞保產(chǎn)品，有兩家企業(yè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)無(wú)紡布口罩�！爸谱魃逃每谡只蚴轻t用口罩要求高，所以很多企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)許可，只能從事周邊要求相對較低的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，而現在市場(chǎng)上勞保產(chǎn)品的市場(chǎng)需求相對來(lái)說(shuō)比較大，所以不少企業(yè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品�！睆氖掳踩雷o用具生產(chǎn)多年的楊經(jīng)理也表示了同樣的觀(guān)點(diǎn)。
記者又咨詢(xún)了昌邑市乾浩無(wú)紡布制品有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理姚靜靜，她告訴記者，他們公司有生產(chǎn)醫用口罩的資質(zhì)，主要產(chǎn)品是一次性無(wú)紡布口罩，但是從公司成立之初到現在，主要目標是海外市場(chǎng)，很少內銷(xiāo)，所以在市場(chǎng)上看不到他們的產(chǎn)品�！�20xx年的時(shí)候公司也接到過(guò)PM2.5口罩的訂單，當時(shí)制作了一批這樣的口罩，也有生產(chǎn)能力，但訂單量小，這兩年就沒(méi)有再做�！币o靜說(shuō)，整個(gè)濰坊市場(chǎng)真正做口罩的并不多，數量很少，專(zhuān)業(yè)做口罩的企業(yè)總數也僅是個(gè)位數。
有技術(shù)但缺訂單，難打開(kāi)市場(chǎng)擴大生產(chǎn)
霧霾天氣的增多，讓人們對口罩的重要性有了新的認識。市場(chǎng)上可以跟霧霾抗衡的PM2.5口罩價(jià)格不菲，市民直呼價(jià)格太高的同時(shí)仍不免去購買(mǎi)。按理說(shuō)在如此形勢下，PM2.5口罩的春天來(lái)了，可是記者走訪(fǎng)了解到，目前濰坊部分企業(yè)雖然有生產(chǎn)PM2.5口罩的技術(shù)，但是由于本地市場(chǎng)被南方企業(yè)壟斷，難以打開(kāi)市場(chǎng)取得訂單�！澳壳爸饕a(chǎn)一次性醫用口罩。如果市場(chǎng)有別的需求，也會(huì )根據市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)�！币o靜介紹道，早在20xx年，公司就有了生產(chǎn)PM2.5口罩的技術(shù)，而且也接到過(guò)訂單。不過(guò)由于近段時(shí)間以來(lái)，這類(lèi)口罩訂單量小的關(guān)系，公司一直沒(méi)有把這項業(yè)務(wù)擴展擴大。
“當時(shí)為了提高公司的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品種類(lèi)，曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)學(xué)習過(guò)PM2.5口罩的生產(chǎn)技術(shù)，而且也購買(mǎi)了生產(chǎn)PM2.5口罩的機器，并生產(chǎn)過(guò)一段時(shí)間的這類(lèi)口罩，但因為市場(chǎng)需求小的關(guān)系，這兩年來(lái)一直沒(méi)再做。不過(guò)，只要客戶(hù)有需求的話(huà)，開(kāi)動(dòng)機器就可以生產(chǎn)。企業(yè)生產(chǎn)主要是看訂單量，沒(méi)有訂單也就不會(huì )去做這個(gè)業(yè)務(wù)�！币o靜說(shuō)，現在考慮到全國霧霾嚴重的情況，公司也考慮過(guò)生產(chǎn)PM2.5口罩，但又怕如果產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，沒(méi)人購買(mǎi)貨物容易造成囤積�！斑@類(lèi)口罩的國內訂單不好拿，畢竟南方在這方面做得要比北方好很多，產(chǎn)品價(jià)格也便宜。即便我們拿到訂單，可能最后因為價(jià)格偏高的關(guān)系也得拱手讓人。單從銷(xiāo)售角度講，物美價(jià)廉的東西最受歡迎，生產(chǎn)的機器和技術(shù)都一樣，原材料也差不多，價(jià)格決定了市場(chǎng)。說(shuō)真的，我個(gè)人感覺(jué)，國內的口罩市場(chǎng)還是南方企業(yè)的優(yōu)勢大，而且他們一旦控制價(jià)格，很容易形成壟斷�！币o靜表示，公司在霧霾天氣下也考慮PM2.5口罩的事情，如果有訂單的話(huà)，還是想從這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹。
四、本地企業(yè)多依賴(lài)國外市場(chǎng)，產(chǎn)品多出口
物競天擇，適者生存，同樣是生產(chǎn)口罩，有的企業(yè)越做越難放棄了，有的企業(yè)則開(kāi)拓出一片新天地。據記者了解，受?chē)鴥瓤谡中袠I(yè)競爭激烈和相互壓價(jià)的影響，我市僅有的幾家企業(yè)在國內難爭一席之地，多是靠國外市場(chǎng)立足，產(chǎn)品銷(xiāo)售依賴(lài)國外訂單。
記者了解到，昌邑市乾浩無(wú)紡布制品有限公司是我市無(wú)紡布一次性口罩做得比較好的企業(yè)。20xx年時(shí)，該公司總經(jīng)理姜效福便投資50多萬(wàn)元建起了口罩加工廠(chǎng)。說(shuō)起自己加工口罩的初衷，姜效福稱(chēng)，這源于自己學(xué)習外貿專(zhuān)業(yè)的女兒。因為當地沒(méi)有專(zhuān)門(mén)加工口罩的生產(chǎn)廠(chǎng)家，他不得不向經(jīng)驗技術(shù)比較成熟的溫州企業(yè)學(xué)習，從那邊購買(mǎi)機器，聘請專(zhuān)業(yè)技師指導員工。一開(kāi)始建廠(chǎng)，他還遭受了南方同行的恥笑�！八麄冏屛页迷绱蛳诉@個(gè)念頭，說(shuō)我根本不能經(jīng)營(yíng)成功�！苯ЦＵf(shuō)，倔強的他執意要嘗試一下，沒(méi)想到一干就收不住手了，現在訂單都供不應求。
據姜效福介紹，他們公司雖然訂單很多，但全都依靠國外的中東地區，產(chǎn)品流向沙特阿拉伯、阿曼等地�！�10月份接到6個(gè)集裝箱的訂單，11月份4個(gè)集裝箱�！苯ЦＵf(shuō)，12月份才過(guò)去一半，已有3個(gè)集裝箱的訂單了。一盒口罩50個(gè)，一個(gè)集裝箱能裝4000盒左右。這些客戶(hù)的訂單都比較固定，一個(gè)月最少也得3個(gè)集裝箱。姜效福表示，20xx年，公司曾經(jīng)向北京等大城市供過(guò)貨，但下了幾次訂單以后，他們就終止了合作�！俺杀径假嵅换貋�(lái)�！闭劶霸�，姜效福說(shuō)，因為訂單并不固定，隔上一年半載才訂上一次，生產(chǎn)成本根本賺不回來(lái)。
“利潤少銷(xiāo)量低也是濰坊沒(méi)有本地口罩的一個(gè)原因�！苯ЦＵf(shuō)，口罩是一個(gè)薄利多銷(xiāo)的行業(yè)，一個(gè)口罩利潤只有幾厘錢(qián)，就取決于銷(xiāo)量。之前也打算打開(kāi)本地市場(chǎng)，可是公司做的市場(chǎng)調查讓他改變了注意。醫院、超市用得比較少，訂單不多還不定時(shí)。他們公司里有50多臺機器，員工60人，若只靠國內的不定時(shí)訂單，連員工的工資、機器的運營(yíng)成本都不夠，只能虧本，所以現在來(lái)說(shuō)，趕工國外訂單是公司的現狀。
五、一次性口罩忌反復用
濰坊市第二人民醫院呼吸科主任張紹坤稱(chēng)，一次性口罩成分多是纖維，不可清洗和循環(huán)使用。長(cháng)時(shí)間戴，口罩被呼出的熱氣和唾液弄濕，阻擋作用就會(huì )大大減弱，外層往往積聚著(zhù)很多外界空氣的灰塵跟細菌，而里層阻擋著(zhù)呼出的細菌和唾液，一定要注意兩面不能搞混。
前景預測
據濰坊世紀非織造材料有限公司的銷(xiāo)售主管王先生介紹，他們公司的主要產(chǎn)品是無(wú)紡布，這個(gè)行業(yè)就現在來(lái)看，產(chǎn)品用途越來(lái)越廣，除醫用材料外，還用于超市的無(wú)紡布袋子，以及一次性口罩的生產(chǎn)。目前濰坊范圍內生產(chǎn)無(wú)紡布口罩的三個(gè)廠(chǎng)家有兩家是從他們公司進(jìn)貨，還有一家正在洽談相關(guān)業(yè)務(wù)�！半m然無(wú)紡布現在用途非常廣泛，但是濰坊范圍內生產(chǎn)無(wú)紡布口罩的企業(yè)不是很多，昌邑和安丘的兩家生產(chǎn)無(wú)紡布口罩的企業(yè)都用著(zhù)我們的產(chǎn)品。就我知道的情況，這三家中有兩家生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是外銷(xiāo)，無(wú)紡布在國內主要是醫療行業(yè)用，而國外一些國家的無(wú)紡布口罩已經(jīng)成為家庭必備的一種產(chǎn)品，就跟我們中國家庭中的一次性紙杯性質(zhì)一樣�！蓖跸壬嬖V記者，從長(cháng)遠來(lái)看，無(wú)紡布產(chǎn)品的前景很好，口罩作為一種衛生用具，環(huán)境越惡劣，需求越大。
“在國外，口罩都會(huì )擺放在超市的顯眼位置�！币o靜說(shuō)，國外人們的衛生意識很強，一次性口罩用過(guò)之后會(huì )隨手扔掉，絕不會(huì )使用第二次。外出在外，隨身準備幾個(gè)口罩是很正常的事。但是在國內，很多人用過(guò)一次以后，感覺(jué)不太臟仍會(huì )繼續使用�！斑@其實(shí)是很不衛生的�！币o靜說(shuō)，盡管表面上看起來(lái)并不臟，其實(shí)過(guò)濾網(wǎng)上已經(jīng)粘附了很多細菌，只是肉眼看不見(jiàn)而已，重復使用對身體有害無(wú)益�！癙M2.5口罩跟普通口罩相比，利潤差很大，所以有必要逐漸開(kāi)拓國內市場(chǎng)�！币o靜說(shuō)，隨著(zhù)人們的衛生意識逐漸增強，口罩行業(yè)發(fā)展是一個(gè)必然趨勢，他們會(huì )一直找尋合適的契機，扎根國內市場(chǎng)。
原因分析
一、沒(méi)有形成規�；a(chǎn)，缺乏銷(xiāo)售平臺
“像南方的大城市，材料、加工、出口完全一體化，容易形成規模經(jīng)濟�！苯Ц１硎�，目前濰坊雖然有不少棉紡織廠(chǎng)，卻很少有專(zhuān)門(mén)加工口罩的企業(yè)，最大的原因在于沒(méi)有形成規�；惑w化的經(jīng)營(yíng)模式。
據記者了解，一次性口罩的國內市場(chǎng)還面臨著(zhù)本地路子打不開(kāi)，外地銷(xiāo)售困難的情況。沒(méi)有外貿公司的銷(xiāo)售平臺，這是最大的一個(gè)困境，本地市場(chǎng)銷(xiāo)量有限，要想取得可觀(guān)的利潤，只靠?jì)蠕N(xiāo)不足以支撐一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，所以企業(yè)就得多方面開(kāi)拓市場(chǎng)，但是銷(xiāo)往外地卻苦于沒(méi)有銷(xiāo)售平臺。
姜效福說(shuō)，南方加工企業(yè)不僅規�；\作，還有統一的產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺，比如外貿公司�！按騻�(gè)比方，客戶(hù)訂單要300萬(wàn)個(gè)口罩，如果有三個(gè)企業(yè)生產(chǎn)，每個(gè)企業(yè)只需生產(chǎn)100萬(wàn)個(gè)，就可以形成一個(gè)訂單，集中統一發(fā)貨，節省時(shí)間，而且流通性大�！苯ЦＵf(shuō)。
而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成立一個(gè)外貿平臺也面臨著(zhù)一定的困境�！捌髽I(yè)擁有出口權并自營(yíng)出口，會(huì )增加成本和管理難度，出現人才缺乏的問(wèn)題。自營(yíng)出口要求企業(yè)從市場(chǎng)調研、尋找客戶(hù)到業(yè)務(wù)談判，以及產(chǎn)品出口的所有環(huán)節和手續，都要自己掌握，出貨則需要專(zhuān)門(mén)人員負責�！苯ЦＵf(shuō)，對于一般的企業(yè)，要想自身?yè)碛谐隹跈�，得費很大的勁。即使現在有些企業(yè)擁有出口權，也不愿意自營(yíng)出口，最主要的是退稅手續繁瑣。而由外貿公司負責，可為生產(chǎn)企業(yè)減少許多麻煩。同時(shí)，負責任的外貿公司有專(zhuān)業(yè)外貿人才，還能為生產(chǎn)企業(yè)提供出口各環(huán)節的專(zhuān)業(yè)指導。
二、原材料多依賴(lài)南方市場(chǎng)，增加了成本
談及口罩這一產(chǎn)品，濰坊某衛生制品有限公司的劉經(jīng)理向記者大倒苦水。他們公司前些年也從事過(guò)無(wú)紡布口罩的生產(chǎn)，但后來(lái)直接歇業(yè)了。在他看來(lái)，相對于南方市場(chǎng)，本地企業(yè)確實(shí)處于劣勢�！氨狈缴a(chǎn)一次性口罩的原材料多依賴(lài)南方市場(chǎng)，所以跟南方企業(yè)相比，本土企業(yè)生產(chǎn)口罩沒(méi)有優(yōu)勢。我們做了一段時(shí)間后就發(fā)現，這東西利潤太低，沒(méi)法繼續做下去�！眲⒔�(jīng)理告訴記者，除了原材料的劣勢，在勞動(dòng)力方面北方跟南方比起來(lái)也沒(méi)有優(yōu)勢�！澳戏侥承┑胤缴a(chǎn)口罩已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，工人常年從事口罩生產(chǎn)，工作效率高，生產(chǎn)速度快。
姜效福告訴記者，在國內跟南方企業(yè)拼市場(chǎng)要吃虧�！拔覀児局饕a(chǎn)無(wú)紡布一次性口罩，產(chǎn)品有三層，外面兩層是無(wú)紡布，中間一層是過(guò)濾片，除此之外還有口罩帶和鼻夾，也就是說(shuō)一個(gè)口罩需要四種不同的原材料。但是除了無(wú)紡布本地企業(yè)有生產(chǎn)的之外，其他材料都需要依賴(lài)外地市場(chǎng)，尤其是南方市場(chǎng)�！苯ЦＵf(shuō)，單單不靠近原材料產(chǎn)地這一個(gè)因素，北方企業(yè)就不能跟南方企業(yè)抗衡�！岸颊f(shuō)近水樓臺先得月，我們在原材料的使用上，價(jià)格就比南方的企業(yè)貴，從起點(diǎn)開(kāi)始我們就慢了一步，想跟他們競爭當然有難度�！苯ЦＵf(shuō)。
“本地不生產(chǎn)這些東西，所以只能依靠南方市場(chǎng)進(jìn)貨，在一定程度上就增加了我們的生產(chǎn)成本�！苯ЦＵf(shuō)，就拿公司使用的無(wú)紡布來(lái)說(shuō)，前些年一直是從南方進(jìn)貨，知道濰坊本地也有無(wú)紡布生產(chǎn)廠(chǎng)家之后，才開(kāi)始從本地進(jìn)貨，至于生產(chǎn)口罩所需要的其他原材料，目前仍只能靠從江浙一帶采購。
市場(chǎng)調研報告14
為了實(shí)現閩興物流成為服務(wù)一流、西北一流的中國西部石化產(chǎn)品建材現代物流業(yè)的領(lǐng)航旗艦的宏偉企業(yè)愿景。也為了把“閩興”這一區域品牌行之有效的向西北周邊的幾個(gè)省進(jìn)行全面的推廣，為促進(jìn)公司的繁榮發(fā)展，根據公司的部署，公司企劃中心積極組織調研組。于20xx年4月20日---20xx年4月21日兩天時(shí)間赴銀川，對銀川的幾個(gè)建材市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)項調研。調研以走訪(fǎng)、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來(lái)調研組分別走訪(fǎng)了昆侖建材城、建發(fā)家世界、興隆衛生潔具市場(chǎng)、長(cháng)城裝飾材料市場(chǎng)、華龍陶瓷市場(chǎng)、民樂(lè )陶瓷市場(chǎng)、西夏建材市場(chǎng)、西部建材市場(chǎng)、三森國際家具匯展中心、中房·家居裝飾用品廣場(chǎng)、龍盤(pán)家居廣場(chǎng)、恒諾家居建材城�，F將調研情況匯報如下：
一、市場(chǎng)的基本情況
�。ㄒ唬┿y川市建材市場(chǎng)已頗具規模，專(zhuān)業(yè)化程度高，建材市場(chǎng)基本表現為集中經(jīng)營(yíng)的區位優(yōu)勢。人流密度大，信息擴散速度快，交通便捷，以致于整個(gè)建材市場(chǎng)從視覺(jué)角度來(lái)看，趨于繁榮發(fā)展的良好態(tài)勢。
�。ǘ┱麄�(gè)市場(chǎng)又以倉儲面積小，產(chǎn)品堆積凌亂而處于混亂的交易狀態(tài)。鋼材市場(chǎng)主要以露天儲存為主，很多經(jīng)銷(xiāo)商受自身條件限制，使采購、倉儲、信息等資源效益低下，進(jìn)貨成本進(jìn)一步加大，市場(chǎng)風(fēng)險的危機然存在并呈上升態(tài)勢。
�。ㄈ┮粤映鋬�(yōu)“混”進(jìn)消費市場(chǎng)致使消費者權益受損，良莠不齊瞞過(guò)市場(chǎng)準入門(mén)檻利用出租營(yíng)業(yè)執照或購買(mǎi)他人的營(yíng)業(yè)執照，以此來(lái)冒充正規大廠(chǎng)家的材料。裝飾建材流通業(yè)，主要還是依托“攤位制”批發(fā)市場(chǎng)。
�。ㄋ模├鼋ú氖袌�(chǎng)位于銀川市的南入口上前城村，東接麗景街，西靠清和街，南至擬建李銀公路，北至武警支隊圍墻，市場(chǎng)總占地460畝，約合30.66萬(wàn)平方米，建設總投資1.8億元人民幣，市場(chǎng)貨場(chǎng)面積12萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)房建筑面積3萬(wàn)平方米。目
前有中巴9路、公交19路、公交27路通行于市場(chǎng)，交通便捷，出入方便。 為擴大市場(chǎng)規模該市場(chǎng)準備在已建昆侖建材市場(chǎng)的西邊約120畝土地范圍內擴建市場(chǎng)，建設一個(gè)規模更大，設施更加完善，功能更加齊全的綜合性建材市場(chǎng)。
�。ㄎ澹┙òl(fā)家世界商業(yè)廣場(chǎng)是銀川建發(fā)集團股份有限公司投資建設，由銀川建發(fā)家世界有限責任公司經(jīng)營(yíng)管理的銀川市規模大、功能完善的大型家居購物廣場(chǎng)。建發(fā)家世界商業(yè)廣場(chǎng)位于新華東街和清和南街交接地帶，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅，是集產(chǎn)品銷(xiāo)售和展示為一體，市場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店等多種業(yè)態(tài)互動(dòng)共生的大型家居產(chǎn)品購物中心，提供家居設計和裝修、裝飾材料、規劃建筑面積20萬(wàn)平方米，一期建筑面積近6萬(wàn)平方米，有商戶(hù)300多家，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品5000多種，其中國際知名品牌100多家�，F已形成了家居商場(chǎng)、家裝廣場(chǎng)、電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)和餐飲、娛樂(lè )四大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
�。┿y川長(cháng)城裝飾市場(chǎng)于1998年動(dòng)工興建，總面積為7.5萬(wàn)平方米，占地150畝，總投資1.5億元，是裝飾材料及家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，也是西北地區同類(lèi)產(chǎn)品的交易集散地
�。ㄆ撸┪飨慕ú某鞘怯蓪氊S投資集團有限公司旗下子公司寧夏燕寶建材實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的集鋼材、裝飾材料、倉儲及物流配送為一體的綜合建材市場(chǎng)，由鋼材市場(chǎng)、裝飾材料市場(chǎng)、倉儲中心和燕寶花園四部分組成。建材城總占地面積3160畝，規劃建筑面積80萬(wàn)平方米，建材城位于寧夏銀
川市西夏區，離城區5公里，交通便利，公路網(wǎng)絡(luò )四通八達，可連接銀青、京藏高速公路和109、307、211、110國道，集商品流、資金流、信息流為一體的現代化第三方綜合性區域物流中心。建材城裝飾材料市場(chǎng)占地面積1610畝，總建筑面積近30萬(wàn)平方米，擁有面積3000平方米至34000平方米大型鋼結構專(zhuān)業(yè)展廳16個(gè),并設有3個(gè)大型停車(chē)場(chǎng)，是寧夏規模最大的專(zhuān)業(yè)裝飾材料市場(chǎng)。 建材城裝飾材料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種齊全，是以經(jīng)營(yíng)瓷磚、衛生潔具、木地板、木工板材、廚柜、油漆、五金、家具、燈飾、家裝等各類(lèi)裝飾材料的專(zhuān)業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng)。市場(chǎng)內有來(lái)自全國各地的1000余家商戶(hù)，匯集知名品牌匯集，經(jīng)營(yíng)品種齊全。
�。ò耍┪鞑拷ú某亲湓阢y川德勝工業(yè)園區內，總投資2、2億元，占地面積550畝，建有配送中心、倉儲中心、信息中心，為一站式的現代化大型建材市場(chǎng)。建材城全部實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)，劃分了陶瓷瓷磚、潔具衛浴、各類(lèi)板才、地板櫥柜等11個(gè)大型建材展廳。在展廳四周建有工藝設計、五金電料、水暖配件、油漆涂料等配套專(zhuān)營(yíng)區域。這是寧夏第一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全、設施高檔、功能先進(jìn)、管理規范的超大型專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)。
�。ň牛┤瓏H家居匯展中心（原名稱(chēng)寧夏國際家具匯展中心）是銀川市政府在第四屆中國投資貿易洽談會(huì )上招商引資項目，由陜西三森實(shí)業(yè)集團投資1800萬(wàn)元興建的，是三森實(shí)業(yè)集團的核心企業(yè)之一，三森國際家居匯展中心位于銀川市興慶區黃金地段，交通十分，占地面積3萬(wàn)多平方米。我中心分東、西兩個(gè)大型展廳和二期精品廳，市場(chǎng)
內有經(jīng)營(yíng)商戶(hù)100多家。設有高、中、低檔民用、辦公系列家具。
�。ㄊ埍P(pán)國際家俬裝飾城是由銀川市龍盤(pán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司與浙江省寧波市多家實(shí)力雄厚的家俬企業(yè)聯(lián)合投資開(kāi)發(fā)的。分為家俬區和裝飾材料區兩部分，是集家俬、裝飾材料為一體的大型批發(fā)、零售市場(chǎng)。占地面積220畝（約15公頃），建筑面積為16萬(wàn)平方米�？偼顿Y3億人民幣左右。物流市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、集約化、規范化。地理位置優(yōu)越、廣闊市場(chǎng)前景廣闊。
�。ㄊ唬┖阒Z家居建材城位于銀川市興慶區新華東街城市核心商圈，交通便利，擁有15萬(wàn)平方米的超大規模賣(mài)場(chǎng)，集家裝、建材、家具、休閑娛樂(lè )為一體。擬訂于5月正式開(kāi)業(yè)，現正處于招商階段。
二、銀川整個(gè)建材市場(chǎng)存在的問(wèn)題
經(jīng)走訪(fǎng)調查了解發(fā)現銀川整體建材市場(chǎng)存在著(zhù)三個(gè)突出的問(wèn)題：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)規劃不合理，建筑結構存在偏差，倉儲面積小，商業(yè)交易不便利。主要表現為三個(gè)方面：第一，商戶(hù)倉儲面積小，經(jīng)營(yíng)店鋪普遍表現為臟、亂、差的不諧調局面，店內和門(mén)面產(chǎn)品堆積成堆，不但消費者行走困難，而且在裝卸貨過(guò)程中會(huì )導致路面交通堵塞。第二，鋼材貨位場(chǎng)地硬化和倉儲房建設不完善，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，致使倉儲鋼材失光脫色。第三，缺乏對運輸隊的有效管理，外流車(chē)隊停放與出入混亂。列如：昆侖建材城。
�。ǘ┮粤映鋬�(yōu)破壞市場(chǎng)信譽(yù) 、良莠不齊市場(chǎng)產(chǎn)品標準化水平差、“攤位制”銷(xiāo)售隱憂(yōu)大 ，市場(chǎng)服務(wù)水平不高。
據統計，20xx年至20xx年銀川市的建材市場(chǎng)約有300多家，部分建材批發(fā)市場(chǎng)都是由賣(mài)方出價(jià)、買(mǎi)方砍價(jià)形式交易，商品價(jià)格透明度很差，常常會(huì )出現同一商品的價(jià)格差出一大截的情況，從而導致一些消費者誤認為商戶(hù)所售的名牌產(chǎn)品，打著(zhù)“總代理”的保護傘招搖撞騙，投機做法迎合了大眾消費心理，誤認為商家“薄利多銷(xiāo)”自己撿了便宜，其實(shí)卻不知這些賣(mài)出去的產(chǎn)品大都是以次充好、以劣充優(yōu)的貨色。 另外，一些生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)行為極不規范。他們采取欺騙手段，先按國家標準生產(chǎn)一批合格產(chǎn)品以應付有關(guān)部門(mén)的檢查，后續偷工減料大批生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品。更有甚者，采用非法手段，購進(jìn)名牌產(chǎn)品的合格證、外包裝等為自己的“殘品”進(jìn)行包裝。
裝飾建材流通業(yè)，主要還是依托“攤位制”批發(fā)市場(chǎng)。相關(guān)人員告訴記者，據統計，攤位制大約占市場(chǎng)流通形式的90%%以上。而攤位制市場(chǎng)存在的'最大弊端就是，經(jīng)營(yíng)與管理相分離，沒(méi)有強有力的質(zhì)量與服務(wù)的監督制約機制，由此帶來(lái)的也遠不僅指商品質(zhì)量那么簡(jiǎn)單，價(jià)格欺騙、劣質(zhì)服務(wù)等方面的痼疾也極為嚴重。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)發(fā)展定位底，不適應當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為寧夏的商貿集散地，銀川具有著(zhù)悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認
識上的局限性，其發(fā)展戰略定位不是很高。表現在二個(gè)方面：一是部分市場(chǎng)建設現代化水平不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠入住，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多；二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品銷(xiāo)路局限，知名度低，輻射范圍不廣，影響力低下。
三、建議（針對銀川建材市場(chǎng)）
根據當前建材行業(yè)的發(fā)展和涉及到銀川建材以后的發(fā)展趨勢，調查組結合調查到的情況對銀川建材發(fā)展提出如下的建議與意見(jiàn)：
1、市場(chǎng)應加強對市場(chǎng)現代化建設的力度，著(zhù)力解決商戶(hù)倉儲的困難。
2、完善市場(chǎng)督導體制，針對帶有欺騙行為的虛假商給予嚴厲打擊，及早防范“一粒老鼠屎破壞一鍋湯”的惡劣局面，促使市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。
3、對銀川的“區域品牌”應進(jìn)行品牌推廣戰略，不斷擴大區域品牌的影響力。
四、建議（針對閩興建材城）
通過(guò)對銀川建材市場(chǎng)的調研，對我閩興發(fā)展提出幾點(diǎn)建設性意見(jiàn)：
1、加強協(xié)調，完善市場(chǎng)管理體制，積極與政府部門(mén)協(xié)調公交車(chē)運營(yíng)線(xiàn)延長(cháng)直閩興市場(chǎng)。
2、細分市場(chǎng)各部門(mén)職責提高服務(wù)水平。
3、對外向實(shí)力的品牌進(jìn)行招商，調整高、中、低檔次俱全的市場(chǎng)格局。
4、進(jìn)一步對省內外進(jìn)行“閩興”品牌的推廣和宣傳。
5、積極協(xié)調、組建閩興物流運輸車(chē)隊，以加快物流業(yè)的蓬勃發(fā)展。
市場(chǎng)調研報告15
調查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費者對小戶(hù)型的認知和接受程度(鳳凰城購房消費支撐力度)
調查方法：分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣
調查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界
調查時(shí)間：XX.4.14
鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬(wàn)計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產(chǎn)的投資有一定的指導意義。
XX.4.14，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪(fǎng)了鄭汴路建材市場(chǎng)，對小戶(hù)型的市場(chǎng)消化力做了調查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，說(shuō)明消費者對房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費疲軟，市場(chǎng)敏感度不高，純小戶(hù)型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴峻。
對建材市場(chǎng)調查發(fā)現：
1、 大部分員工租房住，潛在客戶(hù)存在;市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的成本較高
2、 大部分員工來(lái)自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足
3、 小戶(hù)型需求彈性非常大，對價(jià)格非常敏感
4、 市場(chǎng)上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田，固有的建材市場(chǎng)要做升級換代
5、 外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買(mǎi)房子的話(huà)，更喜歡一步到位
6、 商鋪為上下兩層，一般下面做門(mén)面，上面做倉庫和員工宿舍
7、 附近都市村莊較多，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月
8、 作為首次購買(mǎi)者，最重要的還是價(jià)格
9、 他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈
10、 相當一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現場(chǎng)銷(xiāo)售
11、 同類(lèi)產(chǎn)品多，競爭激烈，壓縮銷(xiāo)售成本是公司發(fā)展最重要的問(wèn)題，故一般員工無(wú)福利分房的可能
12、 普通員工不會(huì )因為工作而就近選擇居住地，她們往往因為居住而更換工作，普通員工流動(dòng)性比較大
13、 對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力
14、 鳳凰城知名度不高，口碑不好
15、 外地商人對鄭州的發(fā)展較失望，但鄭汴路的升值充滿(mǎn)信心
鄭汴路建材市場(chǎng)蘊涵了較大的市場(chǎng)潛力，隨著(zhù)鄭東新區的開(kāi)發(fā)和鄭汴路大賣(mài)場(chǎng)的形成，鄭汴路升值的前景就會(huì )更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經(jīng)濟”的時(shí)代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶(hù)的意念，就意味著(zhù)成功!
2) 鄭汴路板塊高檔樓盤(pán)云集，已經(jīng)同未來(lái)大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。鳳凰城二期應借此概念，實(shí)現品牌形象的轉變。
3) 正在形成的“大賣(mài)場(chǎng)”商務(wù)區能直接帶動(dòng)鳳凰城二期的投資價(jià)值，甚至有可能使鳳凰城二期成為“大賣(mài)場(chǎng)”的附屬配套。該局面一旦形成，銷(xiāo)售將高屋建瓴，出現爆搶局面。
4) 鳳凰城項目二期有巨大的升值空間與既得便利
a、 107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區的財富中轉站。有“東之中”或“東區發(fā)動(dòng)機”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)富翁的制造廠(chǎng)。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤(pán)風(fēng)光占盡，而我方樓盤(pán)以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒(méi)有收獲天然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問(wèn)題必須在二期項目得到扭轉。
b、 鄭東新區的'輻射效應。
鄭東新區的開(kāi)發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區與新城區的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來(lái)一次前所未有的商機。而鳳凰城項目恰恰位于這一板塊的中心。
二)劣勢
1)、鳳凰城可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現已進(jìn)入尾盤(pán)階段，可售資源僅850萬(wàn)元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶(hù)型并非市場(chǎng)的主力所在，由于總價(jià)原因，總面積在150以上的多層戶(hù)型五樓以上是最難賣(mài)的戶(hù)型。并且此類(lèi)房源還要和周?chē)鹕耆A、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤(pán)相競爭。尤其是850萬(wàn)元的大戶(hù)型現房可售資源，不能放任由二期帶一期(通常小戶(hù)型帶不動(dòng)100平米以上的大戶(hù)型)，不能全力以赴主打現有房源(總房源有限，導致?tīng)I銷(xiāo)資源總量較少)，也不能先做二期樹(shù)品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)巨大的挑戰。
2)鳳凰城二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區要經(jīng)過(guò)嘈雜的市場(chǎng)，很難形成良好的看房通道。鳳凰城一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤(pán)感覺(jué)，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3)鳳凰城二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤(pán)形象。
4)與二期相比，一期樓盤(pán)素質(zhì)高、售價(jià)低，形成鳳凰城二期銷(xiāo)售心理價(jià)位抗性。
5) 非現房，不符合商戶(hù)即買(mǎi)即住的消費心理。
6) 非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶(hù)想改變天天吃大排擋的愿望不符。
三)、機會(huì )
1)商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶(hù)另謀居所，導致租房市場(chǎng)更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶(hù)商戶(hù)，2萬(wàn)人的龐大消費群體將突顯鳳凰城二期的投資價(jià)值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為鳳凰城二期主力客源。
2)挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶(hù)、店員在二樓居住很不劃算。動(dòng)員較大的商戶(hù)從商鋪的二樓搬出來(lái)，到鳳凰城置業(yè)，開(kāi)拓新市常
3)鄭汴路各市場(chǎng)競爭激烈，大鱷級商戶(hù)正在形成，這些商戶(hù)為了穩定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開(kāi)始為他們購置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶(hù)們無(wú)嚴格意義上下班的生活工作需求，而鳳凰城二期恰恰符合商戶(hù)們的這一需求。
4) 大賣(mài)場(chǎng)”的整合，將對大鱷形成推波助瀾，鳳凰城二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。
a) 小戶(hù)型的特性導致目標客戶(hù)對居住環(huán)境要求不高。鳳凰城二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。
b) 鳳凰城二期產(chǎn)品總價(jià)低，置業(yè)風(fēng)險校由于鄭汴路商圈租房市場(chǎng)火爆，且本樓盤(pán)有“大賣(mài)場(chǎng)”作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。
c) 鳳凰城二期應該說(shuō)具有充足的客戶(hù)資源，消費的中堅力量是建材市場(chǎng)中的商戶(hù)，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節約大量的推廣成本。
d) 小戶(hù)型現房階段戶(hù)型劣勢一覽無(wú)余，故期房從另一方面說(shuō)是一種優(yōu)勢。
e) 以大賣(mài)場(chǎng)做依托，誘導鄭州房東投資市場(chǎng)，這部分客源很難成為鳳凰城二期銷(xiāo)售的中堅力量。
f) 鄭東新區建成需歷時(shí)20年之久，總投資XX億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場(chǎng)機會(huì )。
市場(chǎng)調研報告16
1、廣東啤酒市場(chǎng)容量大，發(fā)展潛力大，已成為啤酒兵家必爭之地。
作為國內啤酒最富活力和潛力的市場(chǎng)，廣東省以及珠三角地區的啤酒銷(xiāo)量占到全國總量的近8％。其啤酒容量，從1992年的65萬(wàn)千升也增加到了20xx年的175萬(wàn)千升。20xx年，廣東省啤酒行業(yè)產(chǎn)量254萬(wàn)噸，利潤近6個(gè)億，占全國啤酒行業(yè)利潤總額30億元的19%，按照廣東酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)局的估計，3年后廣東啤酒產(chǎn)量將突破500萬(wàn)噸。廣東啤酒市場(chǎng)，以其巨大的容量和誘人的利潤吸引了全國廠(chǎng)商。
綜觀(guān)廣東啤酒,盡管有了近20年的快速發(fā)展,啤酒滲透率仍然只有％，就啤酒的人均消費量而言,目前只有16升,與全國啤酒的人均消費量不相上下，與其他沿海省(市)的30多升比較相距較遠,從市場(chǎng)的角度看,仍有很大的發(fā)展空間�？梢灶A見(jiàn)，廣東啤酒仍然有著(zhù)誘人的發(fā)展前景。
2、市場(chǎng)化程度高，市場(chǎng)規范，競爭最為激烈。
廣東的啤酒市場(chǎng)化程度為全國最高，在廣東市場(chǎng)上比較少出現價(jià)格戰和地方保護主義。國內的產(chǎn)品、國外的品牌進(jìn)入廣東市場(chǎng)沒(méi)有障礙，廣東成了國內外啤酒競爭最激烈的.市場(chǎng)之一。經(jīng)過(guò)多年的磨練，廣東省內的啤酒業(yè)均具有一定的實(shí)力和競爭力特別是營(yíng)銷(xiāo)能力極強，其中珠江、金威、藍帶、生力、嘉士伯等在全國甚至是海外有一定的知名度。但近年來(lái)，隨著(zhù)洋啤和外省品牌的進(jìn)入，省內一些啤酒企業(yè)不同程度地出現了問(wèn)題，珠啤市場(chǎng)由70％以上降到60％左右，藍帶品牌明顯老化，市場(chǎng)下滑得更為厲害。
3、消費市場(chǎng)復雜，市場(chǎng)差異性大，呈現出大家族消費類(lèi)型。
廣東是個(gè)移民省份，珠江三角洲每年都有眾多的外來(lái)人群涌入，來(lái)自五湖四海，高中低階層都有。消費人群的多樣化決定了廣東啤酒市場(chǎng)的差異性極大，市場(chǎng)復雜，從而也為新品進(jìn)入提供可能。
4、消費周期長(cháng)，無(wú)明顯季節性差異
廣東除粵北地區外，無(wú)明顯的秋冬季節，一年四季溫差不大，處于熱帶地區，比較炎熱，消費周期長(cháng)，無(wú)明顯的消費淡旺季之分。因此幾乎一年到頭來(lái)各個(gè)啤酒商家神經(jīng)都繃得緊緊的，生怕一不小心就丟了市場(chǎng)。
5、高消費
在珠江三角洲地區，高檔酒價(jià)位市場(chǎng)零售價(jià)在10元以上甚至更高。與其他地域相比，廣東市場(chǎng)上的啤酒價(jià)格高利潤豐厚。據廣東省啤酒行業(yè)協(xié)會(huì )的有關(guān)統計：啤酒銷(xiāo)量只占全國市場(chǎng)總量8％的廣東，利潤卻占整個(gè)行業(yè)的近1／3。高消費特性意味著(zhù)高端產(chǎn)品進(jìn)入的可能性。
消費需求特征
一、消費者總體特征
1、消費者以男性居多（％）。
2、年齡層次主要分布為中青年，特別是25-34歲，占據％。
3、個(gè)人月收入主要分布為中等收入，在1000-3000元之間。
4、啤酒屬于大眾化消費，消費者的文化程度差異性不大，主要為中等偏上教育水平（中專(zhuān)到大學(xué)本科）。
5、在生活消費形態(tài)上，總的說(shuō)來(lái)消費者比較善于交際，追趕潮流，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒。同時(shí)這些消費者對未來(lái)充滿(mǎn)了信心，對廣告比較認可，受廣告的影響比較大。
二、消費人群的劃分
1、本地消費者和外地消費者的劃分。
相對來(lái)說(shuō)，本地消費者與外來(lái)消費者是兩個(gè)不同的啤酒消費群體，在飲酒習慣上有所不同。其中本地消費者對本地品牌的口味和品牌認同程度比較高，而外來(lái)人群對品牌的認同程度并不高。
2、不同場(chǎng)合消費群體的劃分。
啤酒產(chǎn)品是與消費場(chǎng)合緊密相連的產(chǎn)品，在不同場(chǎng)合的購買(mǎi)群體也有所差異。比如夜場(chǎng)（酒吧）就非常明確的指向年輕消費群體。
3、品牌選擇習慣。
廣東消費者對啤酒品牌選擇的態(tài)度是不限于某一品牌，但是比較固定于飲用幾個(gè)品牌。而相比較而言，女性消費者對品牌選擇的范圍更大一些。廣東群體對啤酒品牌的選擇并不特別固定，這給新進(jìn)品牌帶來(lái)機會(huì )。
4、消費者購買(mǎi)考慮的因素。
啤酒屬于非理性消費、沖動(dòng)型購買(mǎi)，同一檔次的啤酒在價(jià)格上不具競爭優(yōu)勢，口味同質(zhì)化更使得消費者對啤酒的選擇以感性判斷為主，更多的是集中在對品牌的選擇上。品牌競爭將成為啤酒業(yè)的主要競爭方式，名牌更受消費者青睞。
5、飲用場(chǎng)合。
消費者飲用啤酒的場(chǎng)合主要是宴席、聚會(huì )、平時(shí)吃飯等，這說(shuō)明他們喝酒較多的是為了溝通人際關(guān)系和休閑娛樂(lè )。同時(shí)，啤酒消費的場(chǎng)合亦有轉向家庭消費的趨勢。
6、習慣口味。
南方人群較偏愛(ài)低酒精度、清淡型的啤酒。據有關(guān)調查表明，廣東大部分消費者最常飲用的口味是清淡型。由于人群的多樣性，醇厚型口味也有一定市場(chǎng)。
市場(chǎng)競爭格局
1、廣東啤酒市場(chǎng)競爭格局的三個(gè)特征
第一、領(lǐng)導品牌不主導。
珠江啤酒（珠啤、珠江純生啤酒）在廣東市場(chǎng)占據領(lǐng)導地位，除廣州擁有主要份額外，在各地級市場(chǎng)都有一定地位。但是珠啤在廣東也沒(méi)有占據主導地位，在各地都有其他的品牌占據一定市場(chǎng)，同時(shí)洋啤在廣東市場(chǎng)發(fā)展也不錯。
第二、各路諸侯割據一方
眾多的區域性品牌在各自市場(chǎng)占據主要位置。如深圳金威、肇慶藍帶、廣州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、順德龍啤、揭陽(yáng)加丹、韶關(guān)活力等地產(chǎn)品牌。青島進(jìn)入廣東市場(chǎng)后，在深圳、順德、珠海等地已經(jīng)成功穩住陣腳，而洋啤則主要集中在珠三角經(jīng)濟發(fā)達地區。
第三、品牌拉動(dòng)終端促動(dòng)雙管齊下。
啤酒品牌紛紛采用了品牌拉動(dòng)和終端促動(dòng)相結合的推廣手法。國產(chǎn)強勢品牌采取品牌帶動(dòng)策略；區域啤酒在品牌塑造上與本地文化緊密相連；洋啤則是產(chǎn)品與品牌并重。
2、廣東啤酒市場(chǎng)的品牌格局
華南市場(chǎng)將出現青島、華潤、燕京與珠江四大啤酒巨頭對決混戰的局勢，同時(shí)夾雜著(zhù)深圳金威、廣東生力、藍帶集團、嘉士伯、廣西桂林漓泉和南寧萬(wàn)力、福建惠泉、雪津等眾多強勢品牌的市場(chǎng)對決。珠江啤酒（珠啤、珠江純生啤酒）在廣東市場(chǎng)仍然處于領(lǐng)導地位，除占據廣州主要份額外，在各地級市場(chǎng)都有一定地位。但是已經(jīng)受到了來(lái)自金威、青島以及洋品牌的威脅。而其他品牌相對來(lái)說(shuō)則是在某一市場(chǎng)占據主要位置。如深圳金威、肇慶藍帶、廣州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、順德龍啤、揭陽(yáng)加丹、韶關(guān)活力等地產(chǎn)品牌。
啤酒是大眾化消費品，消費者需求層次決定了啤酒市場(chǎng)的相對金字塔型格局。廣東市場(chǎng)的開(kāi)放性和高消費能力使得各種檔次產(chǎn)品并存，各個(gè)品牌同在的市場(chǎng)分布。洋啤主要占據高端，區域品牌占據低端，而國產(chǎn)名牌則是高中低端三個(gè)市場(chǎng)都不放過(guò)。
廣東市場(chǎng)思考
1、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析。
利：市場(chǎng)容量大；市場(chǎng)開(kāi)放性程度高，沒(méi)有地方保護障礙；消費差異性大，容易細分進(jìn)入；消費包容性強，沒(méi)有太多的地域觀(guān)念；
威脅：全面開(kāi)放必然導致全面競爭；高手林立，洋啤、國內強勢品牌、區域品牌全都虎視眈眈；消費差異性大，意味著(zhù)市場(chǎng)的復雜性也大；消費觀(guān)念成熟、理性，對進(jìn)入者的產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)能力要求也高；
2、市場(chǎng)運作的方向。目前主要是資本運營(yíng)。通過(guò)購并廣東本地二三線(xiàn)品牌，達到進(jìn)入市場(chǎng)的目的。但是應該看到購并重組并非一蹴而就，地方品牌或已被購并，或者自力更生，或不入法眼，一時(shí)也無(wú)法找到合適人選；是高端之路。高端高利潤，低端微利甚至無(wú)利，不利于持續性發(fā)展；當地強勢品牌主要定位低端市場(chǎng)，以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)為主。避開(kāi)鋒芒，避免直接競爭。
3、高端市場(chǎng)主要為洋啤占據，但并非占據絕對主導，還有空隙。
4、高端切入利于建立全國性品牌，有持續發(fā)展的可能。
5、廣東市場(chǎng)的高消費能力，存在巨大的消費空間。
市場(chǎng)調研報告17
較為寬裕的資金狀況與部分子市場(chǎng)風(fēng)險的不斷累積，是進(jìn)入20xx年以來(lái)上海金融市場(chǎng)運行呈現出的主要特征�！皩捸泿�、緊信貸”的實(shí)質(zhì)在于儲蓄資金無(wú)法有效轉化為投資，導致資金在商業(yè)銀行大量沉淀，這同時(shí)也反映了金融市場(chǎng)的不成熟和發(fā)展滯后，需要加快金融 市場(chǎng)改革和創(chuàng )新步伐，推動(dòng)金融市場(chǎng)全面、快速和穩健發(fā)展。
一、金融市場(chǎng)運行態(tài)勢分析
貨幣市場(chǎng)：
銀行同業(yè)拆借與債券市場(chǎng)
上半年，銀行間同業(yè)拆借與債券市場(chǎng)累計成交萬(wàn)億元，日均成交億元，同比分別增長(cháng)和。
由于市場(chǎng)資金保持持續寬松，市場(chǎng)利率價(jià)格區間不斷下行。同業(yè)拆借、質(zhì)押式回購和買(mǎi)斷式回購的月加權平均利率分別由月的、和，下降到月的、和，分別大幅下降、和。月日超額準備金利率下調以后，商業(yè)銀行的超額存款準備金率不斷下降。一季度末，商業(yè)銀行超額存款準備金率為，比上年同期低個(gè)百分點(diǎn)，月末則降到。公開(kāi)市場(chǎng)操作力度顯著(zhù)增強，但是貨幣回籠量?jì)H相當于外匯占款量。雖然上半年央行票據的發(fā)行節奏不斷趨于緩和，進(jìn)入月份后更是取消了年期央票的發(fā)行，但是票據發(fā)行總量明顯增多，上半年，央行共發(fā)行票據期，共計回籠資金億元；進(jìn)行了次正回購，共計回籠資金億元；春節前進(jìn)行了次逆回購，共計投放資金億元；三項合計，上半年公開(kāi)市場(chǎng)操作累計凈回收億元基礎貨幣，而去年上半年凈回籠僅為億元。相對于上半年多億美元的外匯儲備增加額而言，公開(kāi)市場(chǎng)操作較好地對沖了外匯占款的資金投放量。
票據市場(chǎng)：
上半年，一方面由于市場(chǎng)資金寬松，票據市場(chǎng)利率始終處于下降通道；另一方面由于商業(yè)銀行風(fēng)險控制審慎，貸款增長(cháng)放緩，商業(yè)銀行買(mǎi)票并持票到期以彌補信貸規模下降的意愿不斷增強。上半年，上海票據市場(chǎng)承兌、貼現及買(mǎi)斷式轉貼現業(yè)務(wù)余額分別為億元、億元，同比分別下降和上升；承兌、貼現及買(mǎi)斷式轉貼現累計發(fā)生金額分別為億元、億元，同比分別下降和上升。
資本市場(chǎng)
股票市場(chǎng)：
上半年，滬市共有家首發(fā)、家增發(fā)，合計募集資金億元，同比僅增長(cháng)。月份股權分置改革啟動(dòng)后，新股發(fā)行和再融資均暫停。
滬市、股合計成交億元，日均成交億元，同比大幅下降。滬市上證指數振蕩走低，股價(jià)整體下調。上證指數年初以開(kāi)盤(pán)，月末以收盤(pán)，比年初下降，振幅達。債券市場(chǎng)：
在加息預期減弱和市場(chǎng)充沛的資金推動(dòng)下，滬市國債指數始終處在連續上升通道中，并屢創(chuàng )近年新高。滬市債券市場(chǎng)累計成交億元，日均成交億元，同比下降。銀行間債券市場(chǎng)保持了半年的上漲行情，債券綜合指數處于持續上升趨勢，至六月末已升至點(diǎn)，創(chuàng )歷史新高，與年初點(diǎn)相比，上升點(diǎn)，增幅達。
外匯幣場(chǎng)：
上半年，我國貿易順差達到。億美元，超過(guò)去年全年的順差總額，加上人民幣升值預期造成的外資流入銀行間外匯市場(chǎng)交易活躍，成交量大幅增加，市場(chǎng)供大于求差額擴大。上半年，銀行間外匯市場(chǎng)累計成交折合億美元，日均成交量?jì)|美元，同比分別大幅增長(cháng)和。四黃金市場(chǎng)：
上半年，上海黃金市場(chǎng)成交保持活躍，價(jià)格表現為箱體振蕩走勢。上海黃金市場(chǎng)累計成交億元，日均成交億元，同比大幅增長(cháng)。黃金累計成交噸，日均成交噸，同比大幅增長(cháng)。商業(yè)銀行上半年以大量?jì)糍u(mài)出交易為主。交割比由月份的，大幅下降到月份的，市場(chǎng)投資交易需求在一定程度上超過(guò)了實(shí)物交易需求。
期貨市場(chǎng)：
上半年，因主要期貨價(jià)格處于歷史高位，成交大幅萎縮，上海期貨交易所累汁成交合約萬(wàn)手，成交金額萬(wàn)億元，同比分別大幅下降和，分別占全國期貨市場(chǎng)的和。
二、金融市場(chǎng)運行中存在的問(wèn)題
一宏觀(guān)調控較為明顯地影響著(zhù)金融市場(chǎng)運行
金融市場(chǎng)資金尤其是銀行間市場(chǎng)資金充裕，交易量持續放大。進(jìn)入××年以來(lái)，宏觀(guān)調控效果開(kāi)始逐步顯現，固定資產(chǎn)投資和貸款增速明顯回落，商業(yè)銀行出于對貸款風(fēng)險的考慮和資本充足率考核的約束，出現廠(chǎng)一定的信貸緊縮傾向，大量資金沉淀于商業(yè)銀行，銀行間市場(chǎng)成為商業(yè)銀行資金運作的主要渠道。同時(shí)，超額準備金利率的下調，使得銀行間市場(chǎng)資金供求失衡的問(wèn)題更為顯性化。
關(guān)于人民幣匯率制度改革的討論和此起彼伏的人民幣升值預期，直接帶動(dòng)了上半年出口的快速增長(cháng)和順差規模的持續擴大。一方面，銀行間外匯市場(chǎng)成交量大幅增加，另一方面，外匯占款所帶來(lái)的貨幣投放規模持續擴大，導致銀行間同業(yè)拆借和債券市場(chǎng)、銀行間外匯市場(chǎng)的成交量同時(shí)顯著(zhù)放大，成交十分活躍。
上半年房地產(chǎn)：調控力度加大，房地產(chǎn)價(jià)格漲幅逐步回落，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款和個(gè)人消費貸款增速明顯放緩。原先投資于房地產(chǎn)市場(chǎng)的資金開(kāi)始流人其他領(lǐng)域，在一定程度上提高了銀行間市場(chǎng)和其他金融市場(chǎng)的交易活躍程度。
由于宏觀(guān)調
控帶來(lái)的不確定性，上牛年作為重要保值渠道的黃金市場(chǎng)成交量也顯著(zhù)放大，商業(yè)銀行在黃金市場(chǎng)中交投活躍，交割比明顯下降。
金融市場(chǎng)價(jià)格走勢反映了宏觀(guān)調控下經(jīng)濟走勢的不確定性
首先，宏觀(guān)調控所帶來(lái)的不確定性，在一定程度上影響了黃金市場(chǎng)的慣性走勢，黃金價(jià)格已經(jīng)不僅僅簡(jiǎn)單地與美元走勢逆向而動(dòng)，它已經(jīng)成為一種重要的資產(chǎn)保值工具，因而上半年黃金市場(chǎng)表現出較為平穩的運行態(tài)勢；二是期貨市場(chǎng)既表現出了與國際市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的走勢特征，作為重要工業(yè)原料的期銅和燃料油價(jià)格持續走強，也反映了投資主體為應對宏觀(guān)調控而積極儲備的強烈需求，此外人民幣沒(méi)有升值，也是期貨市場(chǎng)不斷維持強勢的重要原因之一；三是宏觀(guān)調控可能對上市公司的業(yè)績(jì)帶來(lái)不確定性影響，這也是在股權分置改革推進(jìn)中，制約股票市場(chǎng)走強的一個(gè)重要制約因素。與此相反，除了較為充裕的資金面之外，的走低以及市場(chǎng)對短期內不會(huì )加息的預期，在一定程度上支持了上半年債券市場(chǎng)的'持續走強。二高度重視和警惕“寬貨幣、緊信貸”現象
受制于目前的投融資體制現狀和宏觀(guān)調控政策，亡半年金融市場(chǎng)表現出明顯的“寬貨幣、緊信貸”特征，對商業(yè)銀行的資產(chǎn)負債管理帶來(lái)了壓力，助漲了市場(chǎng)投機行為，也對經(jīng)濟金融運行產(chǎn)生了一定程度的影響。
對金融市場(chǎng)的影響
一是導致銀行間市場(chǎng)風(fēng)險累積。面對金融市場(chǎng)上充裕的資金狀況和不斷走低的收益率，金融機構采取了一定的變通模式進(jìn)行應對。一種是金融機構通過(guò)質(zhì)押式回購以較低的利率融到資金后，再以甚至是高于的利率水平轉存入銀行，進(jìn)行銀行利潤回吐式的簡(jiǎn)單套利操作；另一種是金融機構通過(guò)質(zhì)押式回購以較低的利率融到資金后，再買(mǎi)入債券，不斷進(jìn)行放大套做，套取債券價(jià)格與資金成本之間的利差收益。兩種模式均推動(dòng)了銀行間債券市場(chǎng)價(jià)格的不斷走高，市場(chǎng)系統性風(fēng)險加大。
不斷放大的杠桿效應、不斷縮短的資金使用期限和不斷延長(cháng)的套做券種期限，使銀行間債券市場(chǎng)的風(fēng)險正在一步步積聚。無(wú)風(fēng)險套利本身是對價(jià)格的一種修正，但由于我國銀行間債券市場(chǎng)在市場(chǎng)結構、產(chǎn)品結構等方面還處于初級發(fā)展階段，市場(chǎng)本身并不具有平衡修復機制，套利的結果不是套利空間的消失，而是風(fēng)險的積累和暴發(fā)。由于市場(chǎng)資金供給比較集中在國有商業(yè)銀行，一旦資金成本上升，或者資金供應結構發(fā)生變化，市場(chǎng)將立即面臨流動(dòng)性風(fēng)險。
二是不利于創(chuàng )新產(chǎn)品推出和市場(chǎng)發(fā)展。日前，銀行間市場(chǎng)基本上形同于一個(gè)單邊市場(chǎng)，買(mǎi)方力量空前強大，賣(mài)方惜售心態(tài)嚴重，這種情況非常不利于各種創(chuàng )新產(chǎn)品的推出。由于單邊市場(chǎng)的存在，銀行間債券市場(chǎng)在資金供給和債券供給上存在極大的不平衡，這對于新近推出的債券遠期交易而言，賣(mài)券方承受著(zhù)相當大的實(shí)物交割壓力；交投十分不活躍；同時(shí)，單邊市場(chǎng)的存在還導致新發(fā)行券種一上市就哄搶一空，持券機構普遍惜售，二級市場(chǎng)交易清淡；此外，市場(chǎng)收益率的下降也導致銀行間市場(chǎng)對投資者的吸引力減弱，不利于市場(chǎng)主體的培育。對實(shí)體經(jīng)濟的影響
一是信貸資源的“擠出效應”，在信貸緊縮的傾向下，談判能力較弱但成長(cháng)性較好的企業(yè)的信貸規模首先被擠出，影響這類(lèi)企業(yè)的發(fā)展；二是“成本遞增”效應，由于正常的銀行信貸渠道受到阻滯，部分企業(yè)或項目轉而尋求民間金融和地下金融渠道，融資成本將會(huì )增加，進(jìn)而影響到企業(yè)效益和經(jīng)濟發(fā)展；三是“順周期”效應將縮短經(jīng)濟景氣周期，我國商業(yè)銀行的信貸行為具有順經(jīng)濟周期的偏好，缺乏對長(cháng)期風(fēng)險收益的理性權衡，—旦經(jīng)濟增長(cháng)回落，即以減少信貸投入規避風(fēng)險，而正常項目的投資規�？s減甚至取消，將會(huì )使宏觀(guān)經(jīng)濟運行的景氣周期縮短。
對金融機構的影響
“寬貨幣、緊信貸”對于商業(yè)銀行的影響最為嚴重。一方面，銀行間市場(chǎng)利率的逐步走低，給商業(yè)銀行的資產(chǎn)負債管理帶來(lái)了巨大壓力。作為債券市場(chǎng)重要參考指標的年期央行票據的發(fā)行利率，已經(jīng)降到了左右，遠遠低于一年期定期存款利率的水平。另一方面，商業(yè)銀行信貸的緊縮，將使部分流動(dòng)性不足的企業(yè)出現資金緊張甚至瀕臨破產(chǎn)，又可能引致商業(yè)銀行不良資產(chǎn)的增加。
對于保險公司而言，債券市場(chǎng)是目前保險公司最重要的資金運作渠道，而目前“寬貨幣”所導致的債券市場(chǎng)低收益率已經(jīng)接近保險公司底線(xiàn)，保險公司在市場(chǎng)上很難找到適合資產(chǎn)負債匹配的中長(cháng)期債券，這已經(jīng)成為保險公司正常經(jīng)營(yíng)亟待破解的難題。
債券價(jià)格的上漲意味著(zhù)風(fēng)險的積聚，這對于其他金融機構而言，參與貨幣市場(chǎng)和債券市場(chǎng)交易，就等于繼續助長(cháng)“寬貨幣”條件下的市場(chǎng)投機行為，需要面對更高的風(fēng)險。對貨幣政策傳導的影響
利率渠道、信貸渠道和資產(chǎn)價(jià)格渠道是我國貨幣政策傳導的三條主要渠道，在“寬貨幣、緊信貸”的條件下，貨幣政策的三條傳導渠道均受到了一定程度的影響。一是如此低的貨幣市場(chǎng)利率，與宏觀(guān)經(jīng)濟的基本面嚴重脫節，作為貨幣政策重要中介目標之一的短期利率，已經(jīng)失去了貨幣政策傳導意義。二是信貸渠道是貨幣政策傳導最直接的渠道，直接與最終產(chǎn)出發(fā)生聯(lián)系，由于銀行信貸趨緊，部分真正有需求的企業(yè)得不到資金，將會(huì )最終影響企業(yè)效益和經(jīng)濟發(fā)展。三是“寬貨幣、緊信貸”只能提高債券資產(chǎn)的價(jià)格，不能帶來(lái)公司價(jià)值的提高，更無(wú)法給公司帶來(lái)財富效應，資產(chǎn)價(jià)格傳導渠道也無(wú)法形成。
三、進(jìn)一步推進(jìn)金融市場(chǎng)發(fā)展的建設
加大金融市場(chǎng)改革和創(chuàng )新力度
一是要引入有市場(chǎng)需求的金融工具。金融市場(chǎng)創(chuàng )新最重要的是工具創(chuàng )新，目前銀行間市場(chǎng)資金的過(guò)度充裕，正是交易工具不足的具體反映。要豐富債券市場(chǎng)品種，形成有效的債券市場(chǎng)收益率曲線(xiàn)。要加快已經(jīng)列入日程的、、金融債券、境內美元債券等金融產(chǎn)品的推出；
在繼續發(fā)展短期融資券的同時(shí)，推出短期國債和其他短期債券品種；加快推出債券互換、國債期貨等業(yè)務(wù)，綜合輔助市場(chǎng)的發(fā)展會(huì )提高風(fēng)險管理的能力。
二是要完善金融市場(chǎng)機制。要促進(jìn)以政府信用為主導的債券市場(chǎng)向商業(yè)信用、非政府信用為主導的市場(chǎng)過(guò)渡，并完善信用評級機制，給市場(chǎng)傳達正確信息；推動(dòng)債券市場(chǎng)發(fā)行從主體集中、量大、頻率低向主體分散、量小、頻率高轉變，完善市場(chǎng)利率期限結構，盡快形成合理的收益率曲線(xiàn)；逐步形成以做市商為核心，經(jīng)紀商和金融機構為主體，眾多非金融機構投資者積極參與的銀行間市場(chǎng)運行架構；引入債券預發(fā)行機制、國債發(fā)行余額管理機制，改債券發(fā)行審批管理為備案管理。
二完善市場(chǎng)風(fēng)險監測和管理機制
一是要在適時(shí)推出衍生交易品種，為市場(chǎng)提供更多避險工具的同時(shí)，加強研究和分析提高此類(lèi)衍生產(chǎn)品交易活躍性的措施和方法，充分發(fā)揮其價(jià)格發(fā)現和風(fēng)險避險功能，平抑單邊非理性投機，防范債券市場(chǎng)的系統性風(fēng)險。
二是要加強市場(chǎng)風(fēng)險的監測與管理機制建設。針對當前銀行間市場(chǎng)普遍存在的非理性投機行為，要通過(guò)盡快建立債券市場(chǎng)風(fēng)險預警指標體系，采取必要的窗口指導措施，引導金融機構的市場(chǎng)風(fēng)險預期，抑制過(guò)度炒作現象。對于債券回購業(yè)務(wù)量過(guò)大，持續進(jìn)行滾動(dòng)操作，風(fēng)險程度明顯超過(guò)其承受能力的金融機構，要進(jìn)行重點(diǎn)監控并有針對性地采取提高結算備付金比例、強制減倉等風(fēng)險控制措施。要督促和引導金融機構在債券投資中提高風(fēng)險測量與控制能力，促使其完善債券業(yè)務(wù)組織架構；鼓勵金融機構提前按照市場(chǎng)風(fēng)險監管要求，將債券賬戶(hù)細分為投資類(lèi)、中間類(lèi)和交易類(lèi)賬戶(hù)，并充分利用靈敏度、、壓力試驗等方法，不斷建立和完善自身的債券業(yè)務(wù)風(fēng)險管理體系。
統一協(xié)調金融市場(chǎng)發(fā)展規劃
“寬貨幣、緊信貸”雖然僅僅表現在銀行間市場(chǎng)，其實(shí)也是與其他金融市場(chǎng)之間聯(lián)系溝通不順暢的一種反映，因此必須統一協(xié)調金融市場(chǎng)發(fā)展的整體規劃，形成較為明確的金融市場(chǎng)整體發(fā)展戰略。目前，金融市場(chǎng)尤其是債券市場(chǎng)的管理政出多門(mén)，人民銀行負責銀行間市場(chǎng)債券包括央行票據、政策性金融債券、商業(yè)銀行次級債、短期融資券的發(fā)行和流通，財政部負責國債的發(fā)行，發(fā)改委負責企業(yè)債券的審批與發(fā)行，證監會(huì )負責交易所市場(chǎng)債券如可轉債等的發(fā)行和流通。不僅現有的監管體制復雜，而且市場(chǎng)呼聲甚高的一些衍生金融工具的監管歸屬也尚未完全明確，市場(chǎng)的發(fā)展受到嚴重掣肘。
今后，不僅僅是銀行間債券市場(chǎng)和交易所債券市場(chǎng)，發(fā)行市場(chǎng)和流通市場(chǎng)、現貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)、債券市場(chǎng)和其他金融市場(chǎng)的聯(lián)系也將更加緊密，市場(chǎng)間的聯(lián)動(dòng)也將不斷增強。因此，統一協(xié)調金融市場(chǎng)發(fā)展的整體規劃，將有利于避免金融市場(chǎng)發(fā)展中“頭痛醫頭、腳痛醫腳”的短期價(jià)值取向，更有利于各個(gè)監管部門(mén)形成合力，加快金融市場(chǎng)的發(fā)展步伐。建議成立由人民銀行牽頭的金融市場(chǎng)協(xié)調發(fā)展委員會(huì )，統一進(jìn)行金融市場(chǎng)發(fā)展的中長(cháng)期規劃，推進(jìn)金融市場(chǎng)向全面和縱深方向發(fā)展。
市場(chǎng)調研報告18
調查時(shí)間：20xx年4月21日
調查目的：通過(guò)調查商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況、商品結構、商品放置方式、商場(chǎng)布局，了解商場(chǎng)的發(fā)展前景及應對措施
調查地點(diǎn)：學(xué)校附近商店和四明三江超市
調查方法：通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)、詢(xún)問(wèn)、觀(guān)察等方法
調查人員：xxx
調查報告整理人：xx
一.前言
本組以調查三江超市和附近小商店為主，小組共有3名成員，在經(jīng)過(guò)多次交流后，定出了調查內容。調查內容從以下幾個(gè)方面進(jìn)行獲得:1.通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)，觀(guān)察，得到商場(chǎng)消費群體及消費者流動(dòng)情況2.以采訪(fǎng)同學(xué)等方式了解這些商場(chǎng)在消費者心目中的形象等.
對組內每個(gè)人分發(fā)工作任務(wù)，在規定期限內完成�？陆鸾鸷汪脡丫晖瑢W(xué)負責實(shí)地走訪(fǎng)調查商場(chǎng)；陳丹負責整理調查內容，做出報告。大家在收集完資料后相互交流，使資料更加詳細完整，并最終做出結論。
二.調查的基本情況:
三江超市情況
三江超市主要以食品價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，它的會(huì )員價(jià)格與實(shí)際價(jià)格之間有明顯
差距這也是吸引大家購買(mǎi)的優(yōu)點(diǎn)。拿小王子餅干來(lái)說(shuō)吧，三江巧克力味的2.45元，牛奶味的為2.75元。學(xué)校后門(mén)小超市小王子餅干兩種味的都買(mǎi)3元。學(xué)校里超市小王子餅干買(mǎi)3.5元，其中通過(guò)調查對比學(xué)校超市大多食品都比校外超市貴至少0.5元，然而學(xué)校小食品店則比超市便宜所以很多同學(xué)會(huì )選著(zhù)學(xué)校小食品店，但它有時(shí)關(guān)門(mén)較早周末有時(shí)不開(kāi)門(mén)。
三江超市和學(xué)校超市優(yōu)缺點(diǎn)
三江超市價(jià)格便宜但要會(huì )員卡每張會(huì )員卡辦理30元錢(qián)，距離較遠以及服
務(wù)態(tài)度不太好。學(xué)校超市價(jià)格較貴但方便同學(xué)們，學(xué)校小商店價(jià)格雖然合理但營(yíng)業(yè)時(shí)間不太合理。
對三江建議：
1.提高服務(wù)態(tài)度，加強商品質(zhì)量
2.增加商場(chǎng)內部的燈光照明，提高明亮度
3.增加特色商品，贏(yíng)得競爭力
4.擴大貨架間間距，合理安排貨架布局
5.進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，增加消費人群的流量
6.優(yōu)化商品結構，增加自己的商品樣式，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”
對學(xué)校超市的.建議：
1商品價(jià)格再合理點(diǎn)。
2.充分發(fā)揮自己的地理位置優(yōu)勢，服務(wù)態(tài)度在好點(diǎn)。
3.合理規劃商場(chǎng)貨架布局，做到寬敞，簡(jiǎn)潔，明亮
4.優(yōu)化商品結構，做到商品種類(lèi)齊全，豐富，滿(mǎn)足廣大學(xué)生群體的消費要求
三.調查總結：
在此次調查活動(dòng)中，總的來(lái)說(shuō)是成功的，調查組的所有成員都積極參與，達到預期目標，對校內外商店都有所了解。最重要的收獲是，組員們在調查過(guò)程中學(xué)會(huì )了合作，學(xué)會(huì )了如何與別人交流，如何有系統的進(jìn)行調查工作。同時(shí)，我們也體會(huì )到只有從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)才能了解的真相。在這次活動(dòng)中也暴露出一些我們的不足，如：組員對調查方式了解不足，對許多調查的技巧運用不熟，導致對某些問(wèn)題了解不夠。失敗是成功之母，只有經(jīng)歷了，就會(huì )有收獲。我們相信，我們會(huì )進(jìn)步，下次做得更好。
市場(chǎng)調研報告19
在今年的暑假，我對xx飲料公司進(jìn)行調研。通過(guò)在xx飲料有限公司的調研，對其企業(yè)的客觀(guān)實(shí)際情況進(jìn)行調查了解，從而對一個(gè)企業(yè)的概況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、企業(yè)的管理以及品牌的發(fā)展進(jìn)行學(xué)習，尋找規律，總結經(jīng)驗，為以后踏入社會(huì )奠定基石。
調研目的：
1、了解，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，體會(huì )專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)踐中的運用。
2、了解公司的管理制度，學(xué)習企業(yè)得以生存和發(fā)展的本質(zhì)要求。
3、提高自己的交流溝通能力，豐富社會(huì )經(jīng)驗。
4、在調研中尋找自己的不足，并加以改正。
調研地點(diǎn)：xx有限公司
一、公司概況
xx飲料有限公司是由香港著(zhù)名上市公司香港新世界集團和美國知名投資銀行貝斯瑪集團共同出資2500萬(wàn)美元,按國際水準建立的專(zhuān)業(yè)化飲用水制造企業(yè)。公司位于上海市松江工業(yè)區，工廠(chǎng)占地17000平方米，擁有員工200多員工。強大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )目前xx瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場(chǎng)，為推向全國市場(chǎng)奠定了基礎。連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)以及各種食品店都有xx的產(chǎn)品。獨特的水站系統遍布全市(上海/北京/蘇州/昆山)的水站網(wǎng)絡(luò )系統，把xx桶裝水服務(wù)做到了“家”。
xx是：質(zhì)量、服務(wù)、人才。質(zhì)量：我們?yōu)槲覀兊目蛻?hù)生產(chǎn)更好、更健康的產(chǎn)品。服務(wù)：每位客戶(hù)得到高質(zhì)量的服務(wù)。人才：人才即是公司，公司即是人才。
xx的發(fā)展歷程：于19xx年底開(kāi)始打入中國市場(chǎng)，在短短的幾年時(shí)間內，成為中國飲用水市場(chǎng)發(fā)展最迅猛的企業(yè)之一。1999年9月，公司迎來(lái)了新的股東——香港新世界集團，為公司增強了持續發(fā)展的動(dòng)力。今天，xx已成為中國飲用水市場(chǎng)一個(gè)響亮的品牌。xx瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場(chǎng)，并逐步走向全國。xx桶裝水在上海市場(chǎng)占有率高居前列。
二、企業(yè)管理和品牌發(fā)展
1、公司原則：
公司三大原則：有利于社會(huì )，有利于公司的事堅持做到底。有利于社會(huì )，不利于公司的.事量力而行。不利于社會(huì )，不管有利于或不利于公司堅決不做。
員工道德規范：正氣：無(wú)私、公正、廉潔、浩然之氣正直：心地坦蕩、豁達大度、光明磊落正言：講誠實(shí)的話(huà)、積極向上的話(huà)、鼓舞人心的話(huà)正思：用正確的見(jiàn)解進(jìn)行思維于判斷正行：行為正，做有利于別人，有利于公司的事
產(chǎn)品質(zhì)量定位：永遠不采用不合格原料永遠不使用不正常設備，永遠不允許不規范操作，永遠不生產(chǎn)不達標產(chǎn)品，永遠不忽視不滿(mǎn)意顧客，永遠不容忍不完善服務(wù)。
2、產(chǎn)品質(zhì)量
公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)命脈，從機器設置、生產(chǎn)管理、檢測手段、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體制建設、配方工藝到用人機制、制度完善與落實(shí)、原料入庫程序、存放、保管檢測，產(chǎn)品出庫均有完善措施，并采用產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)全方位化，使用戶(hù)最大程度上獲利。
總結：
在這次的調研中，不能說(shuō)每一份經(jīng)歷都能完全理解明白，但確實(shí)在實(shí)踐中增加了不少知識和社會(huì )經(jīng)驗。同時(shí)，我也體會(huì )到了一個(gè)企業(yè)若想發(fā)展，企業(yè)內部人員關(guān)系和諧也相當重要。只有大家團結起來(lái)，共同努力才能在發(fā)展中求創(chuàng )新，在利潤上求突破，在困難上求解決。因此，一個(gè)團隊的團隊精神至關(guān)重要，它既包括對企業(yè)做出貢獻，提出寶貴意見(jiàn)，分享成功經(jīng)驗，又包括對他人貢獻的肯定與感謝。因此，在共產(chǎn)主義領(lǐng)導的今天，一個(gè)公而忘私的團隊精神比企業(yè)獲得億萬(wàn)的利潤更值得慶賀。
當然，在實(shí)踐中我體會(huì )最多的當然是實(shí)踐的重要性，一個(gè)人的學(xué)歷再高，領(lǐng)悟程度，運用能力，實(shí)踐經(jīng)驗不夠，作用仍然發(fā)揮不了。因此作為企業(yè)，人才的選擇，人才的培養，人才的儲備是重中之重。作為一個(gè)成功的企業(yè)，在滿(mǎn)足員工的物質(zhì)生活水平的基礎上，還需要對員工的專(zhuān)業(yè)知識水平、營(yíng)銷(xiāo)技能進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓。剛剛踏入社會(huì )的人，哪怕學(xué)歷再高，也沒(méi)有一個(gè)可以完全適合一個(gè)工作，但不斷地通過(guò)“學(xué)習、實(shí)踐、再學(xué)習、再實(shí)踐”的過(guò)程，即使一個(gè)涉世未深的青年人也可以完全勝任一份工作。以此，企業(yè)的再教育與實(shí)踐的結合是培養人才的最有效方法。
通過(guò)這次的調研，使我增強了服務(wù)意識和社會(huì )責任感，為以后進(jìn)入社會(huì )奠定基石!!
市場(chǎng)調研報告20
21世紀之初, 我國政府大力鼓勵發(fā)展原創(chuàng ), 并推進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)向市場(chǎng)化和國際化邁進(jìn), 并將動(dòng)漫業(yè)發(fā)展為大國強國作為終結目標,開(kāi)始了我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)穩步健康發(fā)展之路，動(dòng)畫(huà)動(dòng)漫行業(yè)市場(chǎng)調研報告范文--何邦。由于我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在發(fā)展模式上幾經(jīng)周折, 產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉步維艱。在我國目前的動(dòng)漫市場(chǎng)份額中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國原創(chuàng )動(dòng)漫僅占11%，近90%的中國動(dòng)漫市場(chǎng)份額被國外動(dòng)漫產(chǎn)品壟斷。
近年來(lái), 隨著(zhù)經(jīng)濟全球化不斷發(fā)展, 必然帶來(lái)文化全球化的推進(jìn), 當前, 經(jīng)濟與文化的結合緊密的程度, 已超過(guò)了歷史任何一個(gè)時(shí)期, 文化已成為經(jīng)濟競爭的最高形式。我國人口眾多, 僅動(dòng)漫主要受眾人群的青少年就有3.7億, 如果受眾人群向中老年人擴展, 我國喜好動(dòng)漫人群還會(huì )擴大, 隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平提高, 僅國內需求就可以支撐動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)較好地發(fā)展, 加上在國際動(dòng)漫市場(chǎng)份額不斷擴大, 將為我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供巨大空間。20xx年我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總體規模已達200億元，預計20xx年動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總規�？蛇_250億元。按中國龐大的青少年和兒童消費群體測算，未來(lái)幾年里，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)至少有1000億元的潛在市場(chǎng)空間，因而被稱(chēng)為十一五期間的“新金礦”。
下面的數字從一個(gè)側面說(shuō)明了這種潛力。據統計，1993年到20xx年，我國國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片總產(chǎn)量?jì)H為4.6萬(wàn)分鐘，而20xx年一年的`產(chǎn)量就達到2.18萬(wàn)分鐘，20xx年年產(chǎn)量為4.27萬(wàn)分鐘。到20xx年，我國動(dòng)畫(huà)片總產(chǎn)量增至10萬(wàn)分鐘，今年更有望突破12萬(wàn)分鐘。謝謝您的支持和鼓勵�。�！
目前，中國人有近5億直接閱讀漫畫(huà)或收看動(dòng)畫(huà)片，從而使中國成為世界上最大的動(dòng)漫消費市場(chǎng)。但與龐大的市場(chǎng)相比，中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)還欠發(fā)達。不過(guò)，近年來(lái)，國家和政府對國產(chǎn)動(dòng)漫加大扶持，同時(shí)，中國已經(jīng)有幾百所設有動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的院校，培養了大批動(dòng)漫人才。這些都成為了促進(jìn)我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的有利條件。按國家規定的全國省級、副省級電視臺三年內全部開(kāi)通少兒頻道的要求，到三年后，全國電視臺每天需要5000分鐘、全年需要180萬(wàn)分鐘的動(dòng)畫(huà)節目，國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將在1000億元人民幣以上，調查報告《動(dòng)畫(huà)動(dòng)漫行業(yè)市場(chǎng)調研報告范文--何邦》。我國將在5～10年內，確保動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占到GDP的1%。
這個(gè)1%算下來(lái)就是20xx多億人民幣。由此看，動(dòng)漫產(chǎn)品具有龐大的消費市場(chǎng)和巨大的發(fā)展空間。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)包括創(chuàng )作、制作媒體傳播產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)和設計生產(chǎn)與動(dòng)漫相關(guān)的周邊或衍生產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)。 本報告詳盡描述了中國動(dòng)漫行業(yè)運行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對動(dòng)漫需求變化的長(cháng)期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展的投資及戰略建議。本報告以嚴謹的內容、翔實(shí)的數據、直觀(guān)的圖表幫助動(dòng)漫企業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、正確制定企業(yè)競爭戰略和投資策略。我們的主要數據來(lái)源于國家統計局、國家信息中心、海關(guān)總署、中國動(dòng)漫協(xié)會(huì )等業(yè)內權威專(zhuān)業(yè)研究機構以及我中心的實(shí)地調研。本報告整合了多家權威機構的數據資源和專(zhuān)家資源，從眾多數據中提煉出了精當、真正有價(jià)值的情報，并結合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實(shí)踐、宏觀(guān)與微觀(guān)等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，其結論和觀(guān)點(diǎn)力求達到前瞻性、實(shí)用性和可行性的統一。
這是我中心經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查和數據采集后,由專(zhuān)家小組歷時(shí)一年時(shí)間精心制作而成。它是業(yè)內企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門(mén)準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險、制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一，具有重要的參考價(jià)值！
【市場(chǎng)調研報告】相關(guān)文章：
市場(chǎng)調研報告04-24
it市場(chǎng)調研報告07-07
市場(chǎng)調研報告06-12
市場(chǎng)調研的報告02-15
[精選]市場(chǎng)調研報告07-04
市場(chǎng)調研報告06-17
婚慶市場(chǎng)調研報告07-28
設計市場(chǎng)調研報告08-02
雀巢市場(chǎng)調研報告07-19
市場(chǎng)調研報告【熱】07-20