市場(chǎng)調研報告(合集15篇)
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編收集整理的市場(chǎng)調研報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)調研報告1
借助國家打造黃河三角洲藍黃經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區之東風(fēng)，依托黃河三角洲原生態(tài)先天地理優(yōu)勢，打造綠色生態(tài)食品開(kāi)發(fā)。憑借天下五谷產(chǎn)品，達到藥食同源效果，做強五谷養生市場(chǎng)。
一、工作開(kāi)展情況
1)成立專(zhuān)門(mén)項目組織機構：成立了由王明濤、陳憲國、王興博、姜濤、尹博等5人組成的調研推動(dòng)小組。
2)市場(chǎng)調研情況：2月15-17日去盤(pán)錦對當地的米業(yè)資源及米業(yè)企業(yè)進(jìn)行了調研了解，主要了解盤(pán)錦大米這一東北著(zhù)名大米生產(chǎn)區域的產(chǎn)業(yè)格局，尋求產(chǎn)品原料提供商或合作單位。
2月18-19日哈爾濱、五常對五常大米這一中國最著(zhù)名的大米產(chǎn)地之一進(jìn)行深入了解，主要了解五常米的生產(chǎn)區域特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)格局，尋求產(chǎn)品原料提供商或合作單位。
3月3日-5日對臨沂、蒙陰、博山等雜糧產(chǎn)區進(jìn)行深入了解。具體了解當地雜糧的生產(chǎn)種植情況，雜糧產(chǎn)品類(lèi)加，加工企業(yè)情況。
3)與專(zhuān)業(yè)公司接洽情況：3月10-11日，邀請北京黃橙廣告公司黃健、王越英二位來(lái)我公司就精品糧油項目進(jìn)行了深入交流，黃總及王總對產(chǎn)品品類(lèi)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及事業(yè)方向等問(wèn)題提出了建議。并就黃橙承擔天下五谷精品糧油產(chǎn)品的設計達成了意向。
4)品牌注冊：天下五谷雜糧涉及新品類(lèi)，品牌必須注冊才可使用，因20xx年12月7日提交的注冊申請被國家商標總局駁回，近期我們提交了駁回復審，并于3月17-18日在北京與商標運作機構進(jìn)行接洽，力爭復審通過(guò)注冊，使得雜糧產(chǎn)品保留天下五谷的品牌。
二、概況
大米情況：
中國是全球最大的稻谷生產(chǎn)國, 20xx/2010、20xx/2011、20xx/2012市場(chǎng)年度，中國水稻產(chǎn)量分別是1.3657億噸、1.37億噸、1.39億噸預計，同期國內需求量分別是1.3432億噸、
1.35億噸和1.37億噸預計，均小于當期的糧食產(chǎn)量，最近三個(gè)市場(chǎng)年度，中國還分別出口了65萬(wàn)噸、50萬(wàn)噸和60萬(wàn)噸預計的稻谷。每年約按120公斤計算，大米的產(chǎn)量能夠養活大約90%中國人口。隨著(zhù)雜交良的推廣，大米產(chǎn)量屢創(chuàng )新高，玉米、小麥深加工企業(yè)紛紛上馬，人民生活提高，養殖業(yè)興起，乙醇汽油、生物柴油上馬。導致出現人畜爭糧，人車(chē)爭糧。大米有幸成為目前糧食市場(chǎng)上商品化程度最高的糧食制品，近年來(lái)，隨著(zhù)一批全國性品牌大米企業(yè)的崛起，這塊市場(chǎng)的角逐已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的.新時(shí)代，行業(yè)領(lǐng)導者即將確立，競爭格局正在形成。國內比較有名的大米品種包括益海天津小站稻、湖南金健、東北盤(pán)錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。產(chǎn)地都在東北。每種大米中，各有其知名品牌。國內大米進(jìn)入品牌時(shí)代，大米市場(chǎng)正向著(zhù)無(wú)公害、營(yíng)養高、口感好、方便實(shí)用方向發(fā)展，精制米、小包裝米、免淘洗米在市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)，相對普通大米有很強的競爭力，市場(chǎng)的潛力很大。隨著(zhù)人們健康需要和膳食結構的改善，小雜糧需求數量越來(lái)越大，除了在農村中農民自己種植食用外，城市居民也紛紛購買(mǎi)雜糧來(lái)滿(mǎn)足日常營(yíng)養結構的需要。小雜糧的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。 雜糧情況：
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和科學(xué)的進(jìn)步，人民整體生活水平提高，人們開(kāi)始注重糧食消費的營(yíng)養全方位，一個(gè)以小雜糧為時(shí)尚的糧食消費結構悄然興起，從而增加了小雜糧的消費量;另一方面，世界小雜糧面積較小，生產(chǎn)總量有限，同時(shí)由于小雜糧生產(chǎn)的地域性和勞動(dòng)密集型等特點(diǎn)，在很長(cháng)時(shí)間內，優(yōu)質(zhì)小雜糧將供不應求。
市場(chǎng)調研報告2
印刷是一種文字和圖像的復制技術(shù)，它所涉及的應用方面十分廣泛，在現代文化交流以及信息傳播方面起著(zhù)至關(guān)重要的作用。印刷一般由原稿，印版，油墨，承印物和印刷機械五個(gè)部分構成。而根據印版形式，印刷色彩和印刷品的用途，印刷工藝又可以分出許多不同的門(mén)類(lèi)。每一個(gè)不同的門(mén)類(lèi)都有自己獨特的工藝，我們主要就絲網(wǎng)印刷工藝進(jìn)行了實(shí)驗探究。
原稿是制版，是印刷的基礎，原稿的好壞直接影響到印刷成品的質(zhì)量。因此在原稿的選擇上最好使用矢量圖形，或是精度很高的位圖，以免精度不夠印刷放大時(shí)會(huì )顯示像素格。我們所做的絲網(wǎng)印刷是單色的，所以最好選擇色彩對比強烈，顏色過(guò)渡不微妙，灰色少，的原稿才能印出品質(zhì)較高的成平。需要注意的是原稿細節不宜過(guò)多，絲網(wǎng)印刷是一種孔板印刷工藝，受孔洞大小的制約，細節部分一般很難較好的呈現出來(lái)。根據這些原理，我們進(jìn)行了原稿的'選擇，并將其制成了膠片為印刷工藝實(shí)踐做前期準備。
印版是用于傳遞油墨至承印物上的印刷圖文載體。在原稿膠片制作完成后，我們進(jìn)行了印版的制作。在清理好網(wǎng)框后，我們進(jìn)行了繃網(wǎng)的工作�？嚲W(wǎng)是把絲網(wǎng)繃緊并固定在網(wǎng)框上的工作，繃網(wǎng)的好壞決定著(zhù)最后成品的質(zhì)量。在繃網(wǎng)過(guò)程中值得注意的有四點(diǎn)：一、必須保證張力均勻；二、保證網(wǎng)線(xiàn)方向一致；三、對網(wǎng)框施加預受力；四、減小變形量。根據這些要求，我們分組進(jìn)行了繃網(wǎng)的工作。裁剪好適合網(wǎng)框大小的絲網(wǎng)后，將一邊先行固定在網(wǎng)框上，之后用夾子夾住相對的一邊，施加壓力以便絲網(wǎng)能繃緊在網(wǎng)框上。固定時(shí)應將釘子由中間向兩邊固定，以免最后絲網(wǎng)中間會(huì )皺起�？嚲W(wǎng)時(shí)我們盡量保持施加壓力均勻，以避免絲網(wǎng)在網(wǎng)框上繃起后松緊不一。固定好后將多余的部分裁切掉我們便做好了繃網(wǎng)的工作。
繃網(wǎng)完成后我們進(jìn)行了涂布和粘貼感光膠的工作。感光膠的感光能力強，我們需要在暗室里工作以免感光材料曝光。我們選擇了光線(xiàn)照射比較弱的地方進(jìn)行了感光膠的涂布工作。我們將感光材料倒在上漿器里，保證感光膠均勻的布滿(mǎn)在上漿器前端，并在網(wǎng)框保持一定角度擺放并固定不動(dòng)的條件下，把上漿器在網(wǎng)框里由下至上緩慢均勻盡量呈90度角涂布。遇到涂布不均的情況可以直接用上漿器將多余的感光膠繼續向上涂布。涂布的過(guò)程中盡量不要停頓，否則會(huì )在網(wǎng)框上出現一條直線(xiàn)的痕跡，影響印刷質(zhì)量。為保證感光膠均勻涂布后可繼續上膠兩至三次。感光膠涂布完成后，避免接受光線(xiàn)照射，將其放進(jìn)不超過(guò)60度的烘干設備里進(jìn)行烘干，大約需要40分鐘的時(shí)間。
感光材料烘干后，需要進(jìn)行的是曬版曝光的工作。將原稿膠片放在印版下的適合位置，并將印版抽成真空后，我們對其使用紫外線(xiàn)曝光51秒，以使膠片上的原稿能被感光膠顯示在印版上。曝光的時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，會(huì )曝光過(guò)度，而曝光時(shí)間太短又會(huì )有曝光不夠的現象。51秒曝光完成后，我們將印版取出并先行在上面布一些水，以免二次曝光。之后將印版小心的清洗干凈。絲網(wǎng)印刷基本原理是：利用絲網(wǎng)印版圖文部分網(wǎng)孔透油墨，非圖文部分網(wǎng)孔不透墨的基本原理進(jìn)行印刷。感光材料能覆蓋在未被曝光的部分，使其沒(méi)有辦法透過(guò)油墨，因而能將膠片上的圖文印刷出來(lái)。我們需要仔細洗掉曝光區域的感光材料，以便上油墨時(shí)可以很好的成像。清洗之后，我們便可以在印版上看到膠片上的圖像文字信息轉移到印版上未被感光膠覆蓋的部分了。
把印版上的水烘干之后，整個(gè)印版已經(jīng)制作完成，我們需要開(kāi)始印刷的工作。將印版固定在臺面上，并將承印物放在印版下方適合的位置，就可以在印版上涂布油墨了。干了的油墨需要混合入慢干水以保證油墨可以順利的附著(zhù)在印版上。在印版非圖像區域上一些油墨，在印版上施加壓力均勻涂抹，油墨不需多上，會(huì )影響到印刷成品的質(zhì)量。涂布以至兩遍就可以在承印物上看到印刷出的效果了。將承印物上的油墨晾干之后，絲網(wǎng)印刷的整個(gè)流程就完成了。
經(jīng)過(guò)此次絲網(wǎng)印刷的實(shí)踐探究，我們對印刷工藝的原理及流程有了更深程度的認知和體會(huì )。并成功使用印刷工藝中的一支孔板印刷制作出了自我比較滿(mǎn)意的成品。期間出現了很多的困難和失誤，但最終還是成功體驗到了自己動(dòng)手印刷成品的樂(lè )趣和整個(gè)印刷工藝的制作過(guò)程。這對于我們今后更好的將設計付諸實(shí)踐，將設計融入實(shí)踐有重大的意義。我們將會(huì )今后設計的過(guò)程中對付諸印刷的原稿選擇上多了一些慎重的要求，并在了解了印刷工藝的基礎上更好的制作出高品質(zhì)的成品。
市場(chǎng)調研報告3
此次的畢業(yè)設計是大學(xué)生涯最重要也是最后一次設計，我的設計選題為交通工具概念設計，對于此次的交通工具概念設計我把它定位在概念車(chē)型的設計上，從環(huán)保，綠色出行和緩解城市擁堵現象，專(zhuān)門(mén)針對年輕人而設計的概念交通工具。
市場(chǎng)調研：
作為一名設計者，都非常清楚，市場(chǎng)調研對于一個(gè)設計的重要性，在我看來(lái)，一個(gè)好的市場(chǎng)調研就像眼睛一樣，它會(huì )清楚的讓你看到目前此產(chǎn)品的現狀，然后幫助你完成它未來(lái)的存在形式，讓你的設計真正實(shí)用和充滿(mǎn)意義。所以，為了更好的完成此次畢業(yè)設計，我也認真的做了一份關(guān)于概念車(chē)設計的市場(chǎng)調研。以下就是我此次市場(chǎng)調研的基本內容。
概念車(chē)：
概念車(chē)是汽車(chē)中內容最豐富、最深刻、最前衛、最能代表世界汽車(chē)科技發(fā)展和 設計水平的汽車(chē)。概念車(chē)的展示，是世界各大汽車(chē)公司借以展示其科技實(shí)力和計 觀(guān)念的最重要的方式。概念車(chē)是藝術(shù)性最強、最具吸引力的汽車(chē)。它具有超前新 奇、探索的特點(diǎn)。它不僅具有極高的鑒賞價(jià)值，而且還閃爍著(zhù)智慧的火花。因此， 世界各大汽車(chē)公司每年都花大量的人力、物力推出自己的概念車(chē)。通常概念為兩種：一種是能跑的真正汽車(chē)，另一種是設計概論模型。第一種比較接近于批量生產(chǎn)，其先進(jìn)技術(shù)以步入試驗并逐步走向實(shí)用化，因而一般5年左右可成為公司投產(chǎn)的新產(chǎn)品。第二種汽車(chē)設計更為超前，由于環(huán)境、科研水平、成本等原因、是未來(lái)發(fā)展的研究設想。概念車(chē)的作用
1作為設計的嘗試性試探，受商品生產(chǎn)工藝與經(jīng)濟成本的制約較為間接，因此可以充分發(fā)揮造型設計特殊風(fēng)格，而進(jìn)行大膽設想。
2可以在概念車(chē)型上進(jìn)行某一項空氣動(dòng)力性或其他專(zhuān)項內容的比較、探討或試驗。其研究?jì)热荼壬唐奋?chē)廣。
3概念車(chē)作為樣品可以采用最先進(jìn)的技術(shù)、材料或結構，集中表現最先進(jìn)的水平。
概念設計它捕捉的是設計師的靈感，創(chuàng )意，把設計思想具體化，同時(shí)它展現的是概念，掙脫了設計者的思想束縛，是一種實(shí)實(shí)在在存在的概念。 國際知名的五大車(chē)展，是世界汽車(chē)發(fā)展史的一個(gè)剪影，透過(guò)車(chē)展，可以讓人更清晰地了解汽車(chē)——這個(gè)把人類(lèi)帶上輪子時(shí)代的一項偉大發(fā)明。但真正在車(chē)展上大放異彩的不是各個(gè)品牌即將推出的量產(chǎn)新車(chē)，而是概念車(chē)。概念車(chē)為我們的生活、工作帶來(lái)了無(wú)限樂(lè )趣。他們猶抱琵琶半遮面地出現在全年各大主要車(chē)展上：底特律，芝加哥，日內瓦，紐約，洛杉磯，還有每隔一年舉行的東京車(chē)展。他以其新穎、獨特和超前的外觀(guān)與技術(shù)承載著(zhù)太多人們想飛的夢(mèng)想，更使車(chē)展成為讓我們距離夢(mèng)想最近的地方。
概念車(chē)的發(fā)展史：
1938年，哈利·厄爾發(fā)明了概念車(chē)，創(chuàng )立了使用油泥的款式設計室和通用汽車(chē)公司新車(chē)展，在車(chē)展上有百老匯的歌舞展，有當地經(jīng)銷(xiāo)商出售的通用汽車(chē)公司最新的產(chǎn)品，而最重要的是有重鉻設計的第一輛配有電動(dòng)操作車(chē)窗和車(chē)頂的Y－Job款式夢(mèng)幻車(chē)出現在通用汽車(chē)展上，自此以后，四輪車(chē)的歷史被永遠改變。
概念車(chē)由英文Conception Car意譯而來(lái)，概念車(chē)誕生在現在和未來(lái)、夢(mèng)想和現實(shí)的交點(diǎn)上，全面闡釋汽車(chē)文化和人類(lèi)奔馳的夢(mèng)想，它捕捉的是設計師的靈感，創(chuàng )意，把設計思想具體化，同時(shí)它展現的是概念，掙脫了設計者的思想束縛，是一種實(shí)實(shí)在在存在的概念�；剡^(guò)頭來(lái)看概念車(chē)的歷史，我們試圖尋找出那些更能帶來(lái)情感沖擊，引導未來(lái)的車(chē)型。 囫圇也是巨大財富
每一個(gè)時(shí)期都有對未來(lái)的不同想像，但這些想像總是不很明確的。xx年代，概念車(chē)只是木制框架上的纖維玻璃車(chē)體，它們是為了展出而制作的，甚至連動(dòng)力裝置都沒(méi)有，但這些“車(chē)”起到了收集公眾反饋意見(jiàn)的作用。
自50至60年代起，概念車(chē)只是設計師的功課，人們的評價(jià)往往亦會(huì )只著(zhù)眼于外形設計。通常情況下，概念車(chē)的設計思想來(lái)自公司內部高級設計室，設計室由資深工程設計小組及其聯(lián)合工作的年輕設計師組成。年輕的設計師的創(chuàng )造力和想像力堪稱(chēng)天馬行空、張揚至極，于是大尾翼、耆的造型醞釀而出。
雖然評論對這個(gè)時(shí)期的概念車(chē)設計褒貶不一，一部分人認為那是汽車(chē)設計最膚淺的時(shí)期，迷戀于裝飾性外表和多余的細節設計。而另一批人卻認為那是最輝煌的年代，想像力最開(kāi)放，設計師們能夠極為自由地設計持０世紀最有影響的符號標志。
對于那個(gè)時(shí)期的設計師來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最令人激動(dòng)的，有人參加過(guò)戰爭，在概念的設計中融合了飛機、航空領(lǐng)域的元素。美國的三大公司，通用、福特和克萊斯勒是夢(mèng)幻汽車(chē)的“三大巨人”，昂首在前，推出了通用的Firebird II、克萊斯勒的Norseman以及福特的Mexico等代表性的車(chē)型，為熱情的公眾們獻上了一場(chǎng)又一場(chǎng)夢(mèng)幻般的展覽會(huì )。
正因為概念車(chē)不作發(fā)售，設計師便可隨心所欲地盡情發(fā)揮，毫不受現實(shí)環(huán)境的限制，所以成為這些設計師發(fā)揮所長(cháng)的機會(huì )，而這些制成品多是大膽而夸張的設計。 如是者，由概念車(chē)往往成為了量產(chǎn)車(chē)的初稿，或甚由它引申成新車(chē)種，開(kāi)創(chuàng )汽車(chē)發(fā)展的潮流。它成為展示一個(gè)公司設計及工程團隊專(zhuān)門(mén)技術(shù)以及提升品牌特色的最佳方式。
而當Andrea Dor在 956年沉入馬薩諸塞州楠塔基特島海域時(shí)，克萊斯勒在意大利海岸線(xiàn)上失去了一筆巨大的財富：Norseman，一輛唯一的原型車(chē)。作為一款概念車(chē)，試生產(chǎn)的Norseman的用途在于幫助廠(chǎng)商了解消費者的興趣所在，點(diǎn)燃贊助商們的熱情，當然還有最重要的是預測未來(lái)。一些概念車(chē)的時(shí)速不超過(guò)30公里每小時(shí)，更有甚者完全不能前進(jìn)。不過(guò)仍然有一些得以投入生產(chǎn)，雖然他們已經(jīng)和設計師所設想的千差萬(wàn)別。 驚人的異域風(fēng)情
“人們的品位也在變�！北蛔u(yù)為xx年，激進(jìn)的自由職業(yè)產(chǎn)品設計師路易基·科洛尼（Luigi Coloni）為了震驚世界汽車(chē)制造商，和它們的設計師進(jìn)行了一次全球小鎮巡回演出旅行。在旅行中他帶了一打以上的概念車(chē)。這些從針形摩托車(chē)到一系列蝙蝠形轎車(chē)，到令人驚奇的運輸卡車(chē)型概念車(chē)——都是他設計的“Utah”系列的一部分。80年代末期，從獨立工作室傳出的激進(jìn)設計推動(dòng)著(zhù)汽車(chē)外形設計的迅速發(fā)展。就像Coloni一樣，佛朗哥·斯巴諾的瑞士設計室和英國的.國際汽車(chē)設計室都在探索看似極端的外形，同時(shí)意大利設計公司則在令人驚異的汽車(chē)表面細節上繼續下功夫。
極端的一種典型是那些看上去具有異國風(fēng)情的、在路上行駛的賽車(chē)。這些車(chē)看起來(lái)就像要從你家門(mén)前的車(chē)道上出發(fā)，駛往位于Le Mans賽車(chē)出發(fā)點(diǎn)一樣。這樣的概念車(chē)包括奔馳C 2、意大利設計公司的Nazca M 2、福特GT90等等。極端的另一種典型是強動(dòng)力的極度奢華的概念車(chē)，包括巨大的、配備驚人的廂式小客車(chē)，如邁巴赫和摩根Aero 8的GT車(chē)。
其他歐洲汽車(chē)制造商（也包括手表制造商的沃琪）和日本汽車(chē)制造商也在尋求不同的方法來(lái)展示他們對小型車(chē)的創(chuàng )新觀(guān)點(diǎn)。
雖然豐田、尼桑和馬自達早在xx年代就開(kāi)始展出概念車(chē)，但是日本真正加入到夢(mèng)幻車(chē)游戲是在80年代末和90年代初。五十鈴公司在歐洲和美國加利福尼亞都設有汽車(chē)款式設計室，同時(shí)和通用汽車(chē)公司及蓮花公司保持著(zhù)聯(lián)系，在這期間它推出了一系列的設計研究，包括一輛漂亮的使用Formula One賽車(chē)引擎的敞篷小型載貨卡車(chē)和一輛水陸兩用車(chē)，設計這輛水陸兩用車(chē)的想法是讓那些被東京交通困住的車(chē)輛可以航行于城市的水路，而不必在堵塞的高速公路上行駛。
跨越地理的概念
不僅是汽車(chē)在發(fā)展，坐在車(chē)內的人也在發(fā)展�！笆澜缭谧�，汽車(chē)在變，在今后的 0年到xx年內會(huì )變得很劇烈�！笨稀W庫亞馬說(shuō)。他是位于Pasadena的極具聲望和影響力的藝術(shù)中心學(xué)院交通運輸設計部主席。
“我喜歡看到那些處于不同文化中的人和社會(huì )對于概念車(chē)和交通工具的極端觀(guān)念的不同反應�！辈既鸶竦隆W卡尼（她從汽車(chē)通用公司轉行到辛辛那提大學(xué)教授未來(lái)設計師們設計、建筑、藝術(shù)和規劃）說(shuō)。
“展示車(chē)又開(kāi)始推動(dòng)界限了�！钡吕省の挚ǖ吓S克說(shuō)。他是歐洲南斯拉夫裔人，在美國中西部長(cháng)大，在加利福尼亞學(xué)習設計。在成為韓國汽車(chē)制造商現代的加利福尼亞設計室資深設計師之前，他在三菱工作。 全球化能夠將各個(gè)不同國家的風(fēng)格模糊化�；貞浺幌�，什么時(shí)候你能不看標記就能確定一輛車(chē)的國別？舉一個(gè)過(guò)度簡(jiǎn)化的例子，美國人的汽車(chē)有鉻合金，德國的汽車(chē)有它們的效率，意大利的汽車(chē)擁有充滿(mǎn)美感的線(xiàn)條，法國的汽車(chē)有它們的怪癖。汽車(chē)的出口和相似的安全及污染條例的傳播導致了餅干成型切割機形狀的車(chē)、大豆形狀的雙人汽車(chē)和廂式小客車(chē)及盒子狀的運動(dòng)型多用途車(chē)的出現。但是在目前，新千年的早期，有一種重建汽車(chē)總體樣式主題和重建國內設計同一性的勢頭。
意大利人創(chuàng )造一些視覺(jué)上讓人愉悅的款式，然后四處宣傳讓人們接受這個(gè)款式。而另一方面，法國人受困于智能和概念化，所以他們由內而外地設計汽車(chē)。就像他們的國家一樣，美國人做的任何東西尺寸都很大，然后他們就會(huì )退出來(lái)欣賞這些作品，但是在設計過(guò)程中，美國人總是忽略細小的但很重要的細節。同時(shí)對日本人來(lái)說(shuō)沒(méi)有退出來(lái)欣賞作品的空間，所以日本人的設計非常注重細節，很棒的細節，能吸引人們仔細觀(guān)看。
多年以前的人們討論起2 世紀的汽車(chē)時(shí)，無(wú)一例外地為它們配置了如火箭或者宇宙飛船那樣的外殼，以及原子能、太陽(yáng)能之類(lèi)強大與便利的動(dòng)力。然而，工程師們前進(jìn)的步伐比起預言家們的想像要緩慢得多，盡管美國人一度將汽車(chē)的尾巴修飾得如飛翼一般稀奇古怪，但追求實(shí)用依然是設計師遵守的第一原則。2 世紀的公路依然是半個(gè)世紀之前的路，汽車(chē)也當然還是4個(gè)輪子， 個(gè)車(chē)殼，只不過(guò)其內涵有了不小的變化，概念車(chē)的最大功能就是發(fā)現與引導這些變化的方向。
天馬行空、隨心所欲不再是不切實(shí)際的代名詞，對于概念車(chē)的設計和制造，汽車(chē)設計師的天馬行空的創(chuàng )意和隨心所欲的想象尤為珍貴，正是舞動(dòng)的概念、迸發(fā)的理念塑造了經(jīng)典概念車(chē)的楷模。
概念車(chē)好比Ｔ型舞臺上五彩繽紛的時(shí)裝秀，絢爛奪目，卻不一定能流行于現實(shí)生活；但它體現了汽車(chē)設計師的靈感和風(fēng)格，概念車(chē)甚至不受量產(chǎn)車(chē)的條件限制，可任意采用未經(jīng)充分驗證的新工藝、新材料和新設計，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng )造力。耀眼的外觀(guān)、超前的意識，概念車(chē)永遠是全球各大汽車(chē)展的主角，而主角的背后卻是汽車(chē)設計師概念的舞動(dòng)、理念的迸發(fā)。
中國概念車(chē)現狀：
中國古代傳說(shuō)中有一種吉祥動(dòng)物，形狀像鹿，頭上有角，后有尾巴，全身披鱗甲，古人將它象征祥瑞。 999年，上海國際車(chē)展，以吉祥動(dòng)物麒麟為名的第一款概念車(chē)吸引了世人的目光，這是第一輛由中國人設計，在中國制造并面向中國市場(chǎng)的經(jīng)濟型汽車(chē)。
五門(mén)兩廂式的麒麟概念車(chē)的特點(diǎn)是車(chē)身框架非常堅固，外形簡(jiǎn)樸，大輪胎和高底盤(pán)（ 65毫米）使它可適應復雜的路面條件，裝置4缸 6氣門(mén)發(fā)動(dòng)機，前輪驅動(dòng)，車(chē)廂內放置五個(gè)座位，前排座位的腿部空間達１米以上，肩部空間超過(guò) .3米，行李空間可以裝下 .36立方米的貨物盡管溢美之詞掩飾不了它的稚嫩，“麒麟”在傳統的眼光里根本不算是一輛轎車(chē)，但正因為是第一輛，所以我們無(wú)法苛刻要求，當時(shí)靜靜的翹首期盼已經(jīng)成過(guò)往，時(shí)至今日，泛亞的副總張振華關(guān)于麒麟的量產(chǎn)之說(shuō)顯然夭折。但是麒麟卻喚醒了還在沉睡的當時(shí)的諸多汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家，這對中國汽車(chē)工業(yè)無(wú)疑是一種突破。
種子發(fā)芽，泛亞引來(lái)概念覺(jué)醒
設計中國第一款概念車(chē)麒麟的是上海的泛亞研究中心，泛亞汽車(chē)技術(shù)中心 60名工程師中的多數參與了這一項目。麒麟的設計過(guò)程中的獨特之處首先在于其設計不是從設計室開(kāi)始，而是從顧客需求出發(fā)。當時(shí)泛亞在重慶、威海、東莞、鞍山和保定等5個(gè)城市的汽車(chē)用戶(hù)中進(jìn)行調查，同時(shí)還匯集了中國各地不同人群對汽車(chē)的各種需求。根據這些意見(jiàn)，泛亞著(zhù)手進(jìn)行圖紙設計、計算機輔助設計、制作粘土模型，最終完成了這一概念車(chē)型。
xx年泛亞又造“鳳凰”燃料電池車(chē)，大大地縮小了國內、國外在國際先進(jìn)動(dòng)力最前沿技術(shù)的差距；xx年的“鯤鵬”是對所在微型車(chē)細分領(lǐng)域的全新探索，挑戰了設計的極限，演練了低成本構造，泛亞以每?jì)赡暌惠v概念車(chē)的速度成長(cháng)，這使得中國汽車(chē)廠(chǎng)商在目睹這一個(gè)又一個(gè)的中國概念車(chē)神話(huà)之后，開(kāi)始醒悟，中國需要概念車(chē)，可以有越來(lái)越多的概念車(chē)，技術(shù)落伍并不丟人，真正丟臉的是束手就擒。
量產(chǎn)目標，開(kāi)花期盼結果
我們不想評判中國汽車(chē)集團哪些是阿斗，畢竟中國汽車(chē)發(fā)展之路顛簸又崎嶇，但是我們始終明白，落后就要挨打！
50年前，中國開(kāi)始造汽車(chē)，40年前中國開(kāi)始在核技術(shù)方面崛起，半個(gè)世紀過(guò)去了，我們的眼睛里充滿(mǎn)了滄桑的喜悅，20xx的上海車(chē)展，中國的概念車(chē)已經(jīng)很多。
市場(chǎng)調研報告4
班級：xx
組長(cháng)：xx
成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx
目錄
周密的調研計劃3
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境4
市場(chǎng)競爭環(huán)境分析5
消費者行為分析7
牙膏市場(chǎng)主要競爭者的分析10
佳潔士與高露潔10
傳統國產(chǎn)牙膏：兩面針，田七，冷酸靈，黑妹，藍天六必治14
新興市場(chǎng)中的主力軍：黑人，LG竹鹽，納愛(ài)斯；全面武裝的中外合資牙膏：中華21
納愛(ài)斯牙膏的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合24
納愛(ài)斯牙膏產(chǎn)品分析25
納愛(ài)斯的定價(jià)分析26
納愛(ài)斯分析29
牙膏市場(chǎng)細分分析30
納愛(ài)斯產(chǎn)品改革31
納愛(ài)斯牙膏廣告分析34
納愛(ài)斯促銷(xiāo)分析36
納愛(ài)斯的公關(guān)策劃39
納愛(ài)斯的渠道分析41
附錄：
云南白藥牙膏營(yíng)銷(xiāo)分析44
納愛(ài)斯集團簡(jiǎn)介45
分工安排46
周密的調研計劃
確定牙膏市場(chǎng)為調研目標。起步階段：
1、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課本的通讀，基礎知識的掃盲，據作業(yè)要求，對書(shū)中第八章：目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，第九章：競爭性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，第十章：產(chǎn)品策略，第十一章：與包裝策略，第十二章：低價(jià)策略，第十三章：分銷(xiāo)策略，第十四章：促銷(xiāo)戰略作為此次調研的重點(diǎn)，將各個(gè)章節分配給組員，列出提綱。
目的：完善基礎知識。
2、計劃對高露潔，佳潔士，黑人，中華，冷酸靈，黑妹，兩面針，六必治，安利，LG竹鹽，納愛(ài)斯，田七，云南白藥進(jìn)行網(wǎng)上資料收集，內容包括：正負面新聞，營(yíng)銷(xiāo)策略，牙膏市場(chǎng)現狀，產(chǎn)品特色。
目的：資料匯總，使每個(gè)組員，對牙膏市場(chǎng)大致了解，開(kāi)闊眼界，因為如果不對主要牙膏即競爭者進(jìn)行了解，就不能做出合理的市場(chǎng)調研。
3、第一份針對牙膏市場(chǎng)的問(wèn)卷出爐。目的：根據已知的牙膏知識，理論聯(lián)系實(shí)際第二階段：
1、對第一份問(wèn)卷進(jìn)行分析
2、確定對納愛(ài)斯牙膏進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的制定3、針對納愛(ài)斯牙膏的的第二份問(wèn)卷出爐
4、由于我們我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合具體還并不是很明了，所以先開(kāi)展對高露潔，佳潔士，黑人，中華，冷酸靈，田七，黑妹，藍天六必治，LG竹鹽納愛(ài)斯，云南白藥的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品種類(lèi)的分析，根據先前的資料的收集。
5、確定具體分配對納愛(ài)斯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的工作分配，如下表
6．對上文提及的11種牙膏經(jīng)行實(shí)地調查，具體內容為產(chǎn)品現實(shí)品種，價(jià)格，大小超市對某一品牌的產(chǎn)品選擇，為納愛(ài)斯提供參考。
最后階段：
1、納愛(ài)斯的問(wèn)卷分析完成
2、消費者行為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境完成，市場(chǎng)競爭情況，對12種牙膏產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略分析完成
3、發(fā)覺(jué)納愛(ài)斯的營(yíng)銷(xiāo)策略有待改善，我們針對產(chǎn)品，促銷(xiāo)，廣告，價(jià)格進(jìn)行戰略調整，明確思路。最終結果：論文完成。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
目前，中國牙膏市場(chǎng)明顯區分出三大陣營(yíng)：
第一陣營(yíng)是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團”，該軍團目前占據55%左右的市場(chǎng)份額，實(shí)力最為強勁——近年來(lái)，高露潔、佳潔士等外資巨頭不斷進(jìn)行自上而下的產(chǎn)品梯隊建設，一邊鞏固自己在高端市場(chǎng)幾近壟斷的地位，樹(shù)立高端品牌形象；一邊不斷推出新品，放低產(chǎn)品價(jià)格，向中低端市場(chǎng)滲透，獲得更大的發(fā)展空間和更多的實(shí)際利潤。目前，外資巨頭已經(jīng)形成了多檔次、多類(lèi)別、多功能的全系列產(chǎn)品體系。
第二陣營(yíng)是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍天六必治等本土領(lǐng)軍品牌組成的“傳統國貨”。該軍團目前占據25%左右的市場(chǎng)份額。大多數本土牙膏的產(chǎn)品過(guò)于低端化進(jìn)而造成對品牌認知上的嚴重低檔化。當外資巨頭向低端滲透，與本土品牌在同等價(jià)位上競爭時(shí)，受眾自然更傾向于選擇洋品牌。因為，受眾經(jīng)過(guò)洋品牌多年潛移默化的.品牌教育，已經(jīng)形成了洋品牌品質(zhì)高、有檔次的心理認知。
第三陣營(yíng)是近年來(lái)崛起的中華（第三）、黑人（第四）、納愛(ài)斯、云南白藥、LG等組成的新興品牌，該陣營(yíng)有外資、合資；也有本土企業(yè)，它們都通過(guò)細分市場(chǎng)、差異化營(yíng)銷(xiāo)成功走出了第三條發(fā)展道路。
最后10%左右的市場(chǎng)，被眾多雜牌牙膏組成的“雜牌軍”所瓜分，隨著(zhù)市場(chǎng)的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。
分析：我們調查的結果基本上與事實(shí)相符，外資品牌占據63%的份額，新興市場(chǎng)
的牙膏占據12%，其余由傳統國產(chǎn)牙膏統治
市場(chǎng)競爭環(huán)境分析
當前我國牙膏市場(chǎng)的競爭主要表現在一下方面：1、價(jià)格：
價(jià)格競爭有所增強；國際企業(yè)力推低端產(chǎn)品，因其在高端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和程度，但低端市場(chǎng)對其來(lái)說(shuō)是完全空白的市場(chǎng)。發(fā)展策略在創(chuàng )新產(chǎn)品、投放廣告的基礎上，轉向降低成本、降低價(jià)格等方面。以高露潔為代表的洋品牌走高開(kāi)低走的市場(chǎng)策略，依靠降價(jià)和不斷推出低價(jià)位產(chǎn)品的方式來(lái)競爭低端市場(chǎng)，形成殘酷的價(jià)格戰。
從區域和價(jià)格上看，
在中心城市，牙膏市場(chǎng)是由外資名牌和國產(chǎn)名牌占據。大眾消費的價(jià)格區間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據了3元以上超過(guò)80％的市場(chǎng)份額，形成高度壟斷。
市場(chǎng)調研報告5
太陽(yáng)能在農村生產(chǎn)生活中的廣泛應用，一方面是能源的日益緊張，一方面是社會(huì )主義新農村建設的步伐加快，太陽(yáng)能在農村的應用越來(lái)越引起相關(guān)部門(mén)和農村大眾的關(guān)注。太陽(yáng)能清潔、安全、成本低，在農村的用途非常多，不僅僅用于生活，還可以用于生產(chǎn)。
(一)太陽(yáng)能熱水在生活中的應用：
大部分農民傳統的觀(guān)念里熱水只是用來(lái)洗澡的，但是目前的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)尤其是以皇明為首的行業(yè)知名品牌已經(jīng)徹底轉變了傳統的用水習慣，將人們帶入一個(gè)健康、衛生、文明的熱水新時(shí)代，將熱水清潔家居的作用發(fā)揮的淋漓盡致：洗碗、洗菜、洗衣、喂豬、喂雞、飲�！轿患彝崴枨蠖寄艿靡詽M(mǎn)足。
�。ǘ┨�(yáng)能熱水在生產(chǎn)中的應用：
1，太陽(yáng)能大棚種植，增產(chǎn)增收 在大棚外南側安裝太陽(yáng)能，把太陽(yáng)能熱水引入埋在大棚內土壤中的管道，再回到水箱形成一個(gè)閉環(huán)系統，為土壤增溫，確保農作物增產(chǎn)增收。也可以采用太陽(yáng)能溫室，提高塑料大棚內或玻璃房室溫來(lái)滿(mǎn)足植物生長(cháng)對溫度的要求。從而，很好地解決了普通大棚被動(dòng)性采熱造成溫度難以控制的問(wèn)題。
2，太陽(yáng)能養魚(yú)，成活率高 養魚(yú)業(yè)對水溫有很高的要求，利用太陽(yáng)能產(chǎn)生的熱水，通過(guò)管道引入溫水池，可使養殖池的水溫保持適中，有利于浮游生物的培育和魚(yú)苗人工孵化及成魚(yú)的養殖。
3，太陽(yáng)能養奶牛，產(chǎn)奶量高 養奶牛的熱水用量很大，一般每頭牛一晝夜飲水35-45公斤左右，每天飲水3-4次，水溫在40℃左右。用太陽(yáng)能提供的熱水喂養奶牛，不僅膘肥體壯，產(chǎn)奶量高，而且可以節省大量電費。尤其是奶牛擠奶前，用熱水擦洗，有助于提高產(chǎn)奶量。
4，太陽(yáng)能采暖，節能環(huán)保 在建筑設計時(shí)，使太陽(yáng)能與建筑有機結合，利用多功能建筑構件，提高房子的保溫性能，再利用太陽(yáng)能熱水循環(huán)采暖，既不影響建筑的美觀(guān)又可節省煤等能源，同時(shí)解決農居的生活熱水和冬季采暖問(wèn)題，一舉兩得。
5，搬新房、娶新娘、送嫁妝，現在流行太陽(yáng)能
新農村，新氣象；搬新家、娶新娘，富裕起來(lái)的農民紛紛動(dòng)手改善家里的生活條件。彩電、冰箱、摩托車(chē)、太陽(yáng)能成為農民首選四大件。誰(shuí)家搬新家、娶媳婦、送嫁妝，要是缺了這四大件真是覺(jué)得沒(méi)面子。要說(shuō)彩電、冰箱、摩托車(chē)流行可是有些年頭了，可是太陽(yáng)能，新近剛剛成為小康生活的新標準，誰(shuí)家新蓋的大瓦房上要是沒(méi)有太陽(yáng)能，就會(huì )覺(jué)得這新房不氣派；誰(shuí)家娶媳婦沒(méi)有太陽(yáng)能，娘家可是不愿意，誰(shuí)想讓自家的女兒嫁過(guò)去受罪呀；而且嫁女兒也把送太陽(yáng)能當成最時(shí)髦、最光彩的嫁妝。
三，時(shí)下，為什么太陽(yáng)能成為在農村時(shí)尚的主流呢？
1，經(jīng)濟的熱水---真正 “隨心所浴”；受到收入的限制，農民首先要算的還是一筆經(jīng)濟帳。太陽(yáng)能熱水器一次投資，長(cháng)期受益，幾乎沒(méi)有運行成本，真正 “隨心所浴”。
2，安全的熱水---放心到家；安全，始終是人們使用熱水器最大的擔心和顧慮。尤其是農村，往往上有老、下有小，一個(gè)大家庭居住在一起，年輕人在選擇洗浴方式上一定會(huì )考慮到老人和孩子使用的方便、安全。太陽(yáng)能熱水器不用電，不用燃氣，杜絕了傳統熱水器的安全隱患。
3，舒適的熱水---舒心到家；太陽(yáng)能熱水得熱量大，水量充足。農民每天都在戶(hù)外勞作，累了一身臭汗，回家都渴望能洗上熱水澡，這就需要有充足的熱水。秋冬季節，洗澡的次數相對減少，但是刷鍋、洗碗、洗衣、洗菜、做家務(wù)，喂養牲畜又正好用上熱水，自由自在,呵護全家健康。
4，愛(ài)心的熱水---傳導您愛(ài)的`暖流；裝上太陽(yáng)能，自己的妻子、母親操持家務(wù)的過(guò)程變得溫暖，作為丈夫、兒子把對她們的關(guān)愛(ài)落到了實(shí)處；而自己的孩子也能像城里的孩子一樣洗上熱水澡，天天干干凈凈，健康又活潑。
富足的熱水---給您更高質(zhì)量的生活；熱水的使用狀況體現了一個(gè)國家或家庭健康、衛生、文明的程度，更是農民生活奔小康的重要標志，實(shí)現中國農村的“熱水小康”。
5，環(huán)保的熱水---還您藍天白云；太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)利用幾乎不產(chǎn)生任何污染�！熬G色熱水文明”的普及，將會(huì )減少大量的常規能源造成的污染，徹底改善廣大農民的生活環(huán)境。
濟南清華太陽(yáng)能廠(chǎng)調查報告--農村太陽(yáng)能熱水器的大量應用，是大趨勢，也是太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)的基礎。
市場(chǎng)調研報告6
經(jīng)過(guò)對北京市場(chǎng)近兩個(gè)多月的詳細調研，走訪(fǎng)了二百多家大中型餐飲酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商，在這其中有12家是知名連鎖飯店總部，3家四星級酒店的餐飲采購部;并對北京市場(chǎng)的一些同類(lèi)白酒品牌做了調研，得到了一些主觀(guān)初步的認識。
一、北京白酒市場(chǎng)概況
北京的城市經(jīng)濟地位是毋庸置疑的，它是政治、經(jīng)濟、文化中心，商業(yè)、旅游、服務(wù)業(yè)發(fā)達，常住人口是1200萬(wàn)，流動(dòng)人口大約為500萬(wàn)，這幾年還在逐步增加，在注冊的餐飲酒店為七萬(wàn)多家，其中三分之一為中高檔酒店，所以白酒的消費量較大，消費水平也較高;也正是因為這些原因，使得白酒市場(chǎng)競爭比較激烈，進(jìn)入門(mén)檻較高，市場(chǎng)相對比較成熟，消費者很理性，所以任何一個(gè)品牌想有所作為，都需要對市場(chǎng)有長(cháng)時(shí)間的精心培育，投入的人力、物力、財力都較大，不可能一蹴而就。
在白酒的高端市場(chǎng)一直是五糧液、茅臺和水井坊占據很大份額，從20xx年末到20xx年初，國窖1573增加了針對高端市場(chǎng)的市場(chǎng)投入，僅20xx年一季度在北京城八區內的戶(hù)外平面媒體的廣告投入就達450萬(wàn)，這還不包括在各電視臺、電臺、報紙及酒店和商超的市場(chǎng)投入和記者見(jiàn)面會(huì )等等的活動(dòng)費用，所以高端白酒市場(chǎng)一直被這四種酒所領(lǐng)跑;在中端市場(chǎng)以金六福酒為主的品牌眾多，例如瀏陽(yáng)河、口子窖、舍得酒、東北王等等;在低端市場(chǎng)56度的二鍋頭一直是大眾的首選，紅星、牛欄山、京都等各品牌以低廉的價(jià)格和本土的優(yōu)勢牢固了他們在消費者心目中的位置，現在眾多二鍋頭廠(chǎng)家也開(kāi)始加入了對中端市場(chǎng)的投入，也開(kāi)始生產(chǎn)幾十元到幾百元不等的產(chǎn)品，而且借助它現有的市場(chǎng)通路使其產(chǎn)品所占據的市場(chǎng)份額很大;如果再細分市場(chǎng)還有很多，例如中高檔的劍南春酒，中低端的蒙古王、道光二十五和京酒等等，從零六年末到零七年初舍得酒、東北王酒對大眾市場(chǎng)的廣告投入較大，口子窖酒、蒙古王和京酒一直是以加大終端市場(chǎng)培育的方法來(lái)投入力量。以上所有品牌的白酒進(jìn)入北京的市場(chǎng)已經(jīng)多年，最晚的道光二十五和口子窖酒也已經(jīng)達到三年多的時(shí)間。同時(shí)北京的各大飯店、酒店依靠對終端客人資源的掌握對白酒等飲料市場(chǎng)制定了很多淺規則，例如所有大中型的連鎖飯店都要求有進(jìn)店費用，其中還有一些要進(jìn)行公開(kāi)的招投標，如全聚德烤鴨;所有的高檔酒對經(jīng)理、領(lǐng)班或服務(wù)員都有開(kāi)瓶費，還有一些酒店將自己的酒水外包給某個(gè)人或公司，使得眾多白酒代理商還要拿出自己的利潤分給這些大包商，北京的公司投入的運營(yíng)成本原本就從人力成本、銷(xiāo)售、運輸成本等各方面都比較高，這無(wú)形又增加了代理商的銷(xiāo)售費用，但所有這些經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)或方法都要最終獲得消費者對你白酒口感的好評，才會(huì )使你的白酒有回頭客，增加銷(xiāo)量。所以總的來(lái)說(shuō)北京的市場(chǎng)在活力很強的前提下市場(chǎng)相對很成熟，競爭異常的激烈，對產(chǎn)品的綜合實(shí)力要求較高，但還是有很大的機會(huì )的，要占領(lǐng)北京市場(chǎng)就要有足夠的耐心，有韌性，堅持住，在市場(chǎng)中要明確自己的產(chǎn)品和公司所處的準確位置。
二、北京市場(chǎng)對白酒的具體要求
1. 口感及讀數的要求
在這方面沒(méi)有絕對的范圍要求，在我調查的人群中無(wú)論是身邊的朋友還是酒店的管理人員，都是根據具體的情況有具體的要求，經(jīng)常喝酒的人群可分為對酒成癮、有依賴(lài)型人群和經(jīng)常由于工作、社交等的原因而經(jīng)常飲酒的人群，前者愛(ài)喝高度白酒50度左右，且對酒的口感要求較高，清香較多，后者愛(ài)喝低度的白酒38度左右，口感綿、軟為好，濃香為主;低端市場(chǎng)以高度酒為多，高端市場(chǎng)以低度酒為多;朋友聚會(huì )以高度為多，商務(wù)宴請以低度為多;在家飲酒以高度為多，在飯店飲酒以低度為多;東北、京味飯店以高度為多，粵菜、湘菜飯店以低度為多。
2. 酒的產(chǎn)地及包裝
在被調查的大多數人群普遍認為四川、貴州產(chǎn)地的酒因為當地水質(zhì)的緣故而使酒的品質(zhì)、檔次及價(jià)位占據了很高的心理位置，對東北酒的認識是濃、烈、實(shí)在，但在宣傳上有所欠缺;包裝上針對不同人群有不同的要求，經(jīng)常喝酒的人對包裝不作要求，簡(jiǎn)單為好，飯店消費的群體對包裝是大方、美觀(guān)就好，酒行和超市對包裝的要求就比較高，在酒行，包裝和價(jià)位是直接聯(lián)系在一起的。
三、北京白酒市場(chǎng)的細分
只有對市場(chǎng)進(jìn)行詳細的細分才能更好的將自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，才能找到自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)切入口;我將市場(chǎng)大致分為五種：高端、中高端、中端、中低端、低端，這其中消費群體最多的是低端市場(chǎng)，最有活力的是中端市場(chǎng)，利潤最大的是高端市場(chǎng)，中低端和中高端介于三種之間;以?xún)r(jià)格來(lái)區分的話(huà)，以在超市的售價(jià)作參考，10元以下為低端，1030元為中低端，3080元為中端，80150元為中高端，150元以上為高端。
四、三溝白酒針對北京市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式
怎樣更好的運作北京市場(chǎng)是我在做調研時(shí)考慮最多的問(wèn)題，也就這個(gè)問(wèn)題同很多朋友交換了意見(jiàn)，他們給了我很多很好的建議，其中我的一位經(jīng)銷(xiāo)紅酒的朋友對我的啟發(fā)最大，他曾將一大批知名飲料成功的帶到北京市場(chǎng)，例如杞濃酒等;他雖然沒(méi)有直接做白酒的經(jīng)驗，但他的經(jīng)驗及思路足已讓我受益匪淺，他聽(tīng)了我的思路后給我的建議是：劍走偏鋒，堅持一年;我個(gè)人具體的思路分以下幾部分：
1. 具體目標市場(chǎng)
我將三溝白酒定位于在高端餐飲酒店業(yè)的中端及中低端價(jià)位的酒，價(jià)格在80元至300元之間;在高端酒行的中高端價(jià)位的酒，酒行的價(jià)格在120元以上。在這個(gè)市場(chǎng)區間的目標客戶(hù)主要是公司的白領(lǐng)階級以上客戶(hù)群，年齡在30歲至45歲之間，他們無(wú)論是宴請客戶(hù)還是朋友聚會(huì )，都會(huì )適量的喝一些白酒，同時(shí)他們又很注意健康，不喜歡喝高度的烈酒，在價(jià)位上他們不會(huì )奢華到選擇茅臺、五糧液、水井坊，但如果白酒的'口味及度數符合他們，中等價(jià)位是完全可以接受的;這些目標人群他們性格穩重，大都已成家，事業(yè)穩定，如果他們對某個(gè)品牌滿(mǎn)意，在心理上是非常熱衷于忠誠自己喜歡的品牌，所以將三溝的目標客戶(hù)主要定位于這類(lèi)人群上。鑒于這類(lèi)人群主要的消費場(chǎng)所為中檔以上的飯店和高檔的酒行，所以我的目標市場(chǎng)就是以中高檔酒店和高檔酒行作為重點(diǎn)。
2. 具體的運作模式
以三種模式為主。第一是對中高檔酒店;在中高檔酒店運作方面困難是最大的，需要的人力、精力、財力也是最大的，現在酒店很多已經(jīng)匯聚了國內的不同檔次、不同口味、不同價(jià)位的各種白酒，他們自認為已經(jīng)完全可以滿(mǎn)足消費者的需求了，所以對現有品種以外的白酒有一種排斥心理，尤其是對知名度不是很高的品牌更為嚴重，同時(shí)這些酒店的進(jìn)店門(mén)檻也是很高，僅就進(jìn)店費就從五千到五萬(wàn)不等;有些飯店不允許酒廠(chǎng)作任何活動(dòng)，也有些飯店的酒水活動(dòng)權被一些酒廠(chǎng)一次性買(mǎi)斷;針對以上情況，我選擇了東北口味為主，西北口味、北京口味、內蒙口味、魯菜為輔的大中型連鎖的餐飲酒店為主攻目標，因為三溝酒在東北的知名度較強，尤其是在遼寧省，同時(shí)在這些地方風(fēng)味的酒店用餐的消費者對白酒的需求量要比粵菜、湘菜風(fēng)味的酒店用餐的消費者的需求量要高很多;具體方法目前總結了三種：
(一)重點(diǎn)的客戶(hù)不惜一切代價(jià)和關(guān)系網(wǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，這不僅促進(jìn)銷(xiāo)量更重要的是對品牌的傳播有無(wú)法估量的作用。就目前已同大連海鮮餃子城(北京)公司的趙總達成初步的合作意向，如果順利的話(huà)，預計五月份在其公司在北京的五家連鎖分店內進(jìn)行鋪貨，目前正在就進(jìn)店費等事情進(jìn)行討價(jià)還價(jià);我們還通過(guò)關(guān)系和全聚德烤鴨負責酒水采購的王菁菁建立了良好的關(guān)系，爭取在這一年的全聚德烤鴨酒水招標會(huì )上一舉中標，如果能夠進(jìn)入全聚德烤鴨集團將十分有利于三溝品牌的傳播，我個(gè)人認為這對三溝品牌非常重要，這也許不僅僅是其表面的利潤問(wèn)題了;同時(shí)我們現在正和西貝攸面村的馬經(jīng)理，鴨王烤鴨的唐經(jīng)理，小肥羊的北京總部，金百萬(wàn)，郭林家常菜等有影響力的連鎖大型飯店聯(lián)系。
(二)同酒店大包商合作，有些酒店為了便于管理將酒店的酒水整體的外包給個(gè)人或酒水公司形成大包的關(guān)系，酒水公司一次性買(mǎi)斷酒店的所有酒水的經(jīng)營(yíng)權，所以只要同酒水公司達成協(xié)議就能進(jìn)入酒店，這對我們雙方都是雙贏(yíng)的結果。首先我們雙方在經(jīng)營(yíng)目的上不構成競爭，而是合作的關(guān)系，作為三溝的代理商，我只是專(zhuān)一的運作三溝一個(gè)品牌在北京地區的銷(xiāo)售，而他們是針對某一個(gè)酒店或幾個(gè)酒店銷(xiāo)售很多個(gè)品牌的白酒。其次我們給酒水公司先期鋪貨，緩解了他們資金的周轉壓力，降低了他們的風(fēng)險，同時(shí)對于我們也沒(méi)有進(jìn)店費的額外支出，借助他們的渠道來(lái)進(jìn)行對終端市場(chǎng)的鋪貨，缺點(diǎn)是將更多利潤的讓給他們。目前我們已同便宜坊烤鴨店、京味樓、鴻運天外天等幾家大型連鎖飯店的大包商確定了合作意向。
(三)借助同我們龍竹公司在三合一筷子上有良好合作關(guān)系的酒店進(jìn)行鋪貨，這相對會(huì )很簡(jiǎn)單，例如老成一鍋火鍋等。以上是針對酒店鋪貨的具體思路，第二是針對高檔酒行;在針對高檔酒行時(shí)會(huì )比酒店容易很多，只是要選擇好目標客戶(hù)集中的理想位置，大體要從幾個(gè)經(jīng)濟具有活力的地帶入手，例如CBD商貿圈、中關(guān)村、金融街、三元橋、公主墳等等地帶，選擇單一銷(xiāo)售高檔白酒和紅酒的酒行進(jìn)行鋪貨，現在已經(jīng)同清華東門(mén)附近搜狐大廈一層的道爾酒行達成合作協(xié)議，五月開(kāi)始鋪貨。第三是針對團購群體;團購主要是各企事業(yè)單位的團購和婚慶用酒，在團購方面應借助網(wǎng)絡(luò )宣傳和有針對性的對婚慶禮儀公司的宣傳，重點(diǎn)公關(guān)具體負責人員就可以了，現正在籌建龍竹公司的網(wǎng)站建設，方便各單位的查找。由于產(chǎn)品的定位及前期投入等問(wèn)題，我們暫時(shí)不考慮超市的運作模式。
五、三溝白酒北京未來(lái)市場(chǎng)的構想
短期的目標就是，根據市場(chǎng)的要求，建立酒店客戶(hù)代表、酒行客戶(hù)代表、團購客戶(hù)代表等有明確分工的營(yíng)銷(xiāo)構架，堅持用一年、兩年或是更長(cháng)的時(shí)間努力的進(jìn)行鋪貨，努力占據各個(gè)以飯店和酒行為目標的點(diǎn)，最后將他們連成片。在這期間，預計在明年初，選擇在一個(gè)經(jīng)濟繁榮、客流量達到要求的合適地點(diǎn)，建立三溝白酒的產(chǎn)品展示旗艦店，隨著(zhù)銷(xiāo)量的增加可以擴大產(chǎn)品展示店的數量。在開(kāi)始階段為了不和實(shí)力強大的其它同行業(yè)的白酒產(chǎn)生競爭，避免引起其它白酒的排斥，所以盡量要低調進(jìn)行，不能做廣告，但在占據一定市場(chǎng)份額后針對目標客戶(hù)可以相應的投入廣告，雖然這樣會(huì )需要大量資金的投入，可是如果要做強、做大就一定需要廣告的支持。預計利用三年的時(shí)間就一定能在北京市場(chǎng)站穩腳跟。
以上是我經(jīng)過(guò)這些天的市場(chǎng)調研所得到的個(gè)人、片面的認識，請大家多批評!我個(gè)人在清醒的認識到目前白酒市場(chǎng)有存在很多現實(shí)、嚴峻的困難存在的同時(shí)也發(fā)現了一些解決的辦法，增加了信心，堅定了信念，我始終懷著(zhù)對三溝白酒的品質(zhì)無(wú)限崇敬的心態(tài)，盡最大的努力將三溝品牌推向北京市場(chǎng)，尤其是零八年奧運會(huì )即將召開(kāi)之際，這也是對三溝品牌最好的宣傳手段之一，希望龍竹公司和三溝集團本著(zhù)互惠互利的原則，協(xié)作、一致，為共同的目標而共同努力。
市場(chǎng)調研報告7
《中國有機雞蛋市場(chǎng)調查研究報告》采用多種定性與定量調研方法(如電話(huà)調查、入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)、網(wǎng)上調查、專(zhuān)家意見(jiàn)法、深度訪(fǎng)談法……等等)，對有機雞蛋市場(chǎng)進(jìn)行全面、深入的調查統計，對所有有機雞蛋產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)數據進(jìn)行采集、分析、論證，再結合國家統計局、海關(guān)、工商、稅務(wù)以及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )的統計數據，運用多種專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的分析模型(如細分市場(chǎng)研究模型、消費者行為研究模型、新產(chǎn)品測試模型……等等)，進(jìn)而確定有機雞蛋市場(chǎng)的各項經(jīng)濟運行數據，包括：總體市場(chǎng)規模、細分市場(chǎng)規模、市場(chǎng)飽和度、競爭格局、主要競爭品牌、市場(chǎng)集中度、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、消費者特點(diǎn)、重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展狀況、產(chǎn)業(yè)鏈上下游……等等(具體內容請參看下面的報告目錄)，對有機雞蛋市場(chǎng)的發(fā)展狀況進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、系統地分析研究，并對有機雞蛋市場(chǎng)未來(lái)3-5年的發(fā)展趨勢進(jìn)行了研究預測，報告最后還對有機雞蛋行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、投資、應對國內外經(jīng)濟形式等給出了權威的專(zhuān)家意見(jiàn)。
本報告屬于定制類(lèi)研究報告，企業(yè)可根據自身狀況提出特定的調研需求，在報告的標準目錄上進(jìn)行修改，以保證報告內容的針對性、深入性和專(zhuān)業(yè)性，符合企業(yè)的實(shí)際調研需要。以下是報告的'標準目錄：中國有機雞蛋市場(chǎng)調查研究報告 XX版
第一章 有機雞蛋市場(chǎng)調研的目的及方法
一、調研目的
二、調研方法
第二章 有機雞蛋市場(chǎng)調研的可行性及計劃流程
一、有機雞蛋市場(chǎng)調研可行性
二、計劃進(jìn)度以及流程
第三章 有機雞蛋市場(chǎng)需求調研
一、有機雞蛋市場(chǎng)規模(需求量)
二、有機雞蛋細分需求領(lǐng)域調研
三、有機雞蛋細分需求市場(chǎng)份額調研
四、有機雞蛋細分需求市場(chǎng)飽和度調研
五、有機雞蛋替代行業(yè)影響力調研
第四章 有機雞蛋市場(chǎng)供給調研
一、有機雞蛋市場(chǎng)供給總量
二、有機雞蛋市場(chǎng)集中度
三、有機雞蛋產(chǎn)業(yè)集群
第五章 有機雞蛋產(chǎn)品價(jià)格調研
一、有機雞蛋價(jià)格特征分析
二、有機雞蛋主要品牌企業(yè)價(jià)位分析
三、有機雞蛋價(jià)格與成本的關(guān)系
四、有機雞蛋價(jià)格策略分析
第六章 有機雞蛋產(chǎn)品進(jìn)出口調查分析
一、有機雞蛋產(chǎn)品出口分析
1.我國有機雞蛋產(chǎn)品出口量額及增長(cháng)情況
2.有機雞蛋產(chǎn)品主要海外市場(chǎng)分布情況
3.經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要有機雞蛋品牌
4.國際經(jīng)濟形式對有機雞蛋產(chǎn)品出口影響的分析
二、有機雞蛋產(chǎn)品進(jìn)口分析
1.我國有機雞蛋產(chǎn)品進(jìn)口量額及增長(cháng)情況
2.有機雞蛋進(jìn)口產(chǎn)品的主要品牌
3.影響有機雞蛋產(chǎn)品進(jìn)口的因素
第七章 有機雞蛋市場(chǎng)競爭調研
一、技術(shù)競爭
二、原材料及成本競爭
三、產(chǎn)品定位競爭分析
四、區域市場(chǎng)競爭
五、品牌影響力
六、價(jià)格競爭
七、有機雞蛋產(chǎn)品主流企業(yè)市場(chǎng)占有率
八、影響有機雞蛋市場(chǎng)競爭格局的因素
第八章 有機雞蛋市場(chǎng)渠道調研
一、有機雞蛋細分市場(chǎng)占領(lǐng)調研
二、有機雞蛋銷(xiāo)售渠道調研
三、有機雞蛋銷(xiāo)售體系建設調研
第九章 有機雞蛋產(chǎn)品用戶(hù)調研
一、用戶(hù)對有機雞蛋產(chǎn)品的認知程度
二、有機雞蛋用戶(hù)的關(guān)注因素
1.功能
2.產(chǎn)品質(zhì)量
3.價(jià)格
4.產(chǎn)品設計
三、有機雞蛋目標消費者的特征
第十章 有機雞蛋品牌調研
一、有機雞蛋品牌總體情況
二、有機雞蛋品牌傳播
三、有機雞蛋品牌美譽(yù)度
四、代理商對有機雞蛋品牌的選擇情況
五、主要城市市場(chǎng)對主要有機雞蛋品牌的認知水平
六、有機雞蛋廣告
第十一章 有機雞蛋重點(diǎn)細分區域調研
一、華東地區
1.華東地區有機雞蛋發(fā)展現狀
2.華東地區有機雞蛋發(fā)展特征分析
3.華東地區有機雞蛋發(fā)展趨勢分析
二、華南地區
1.華南地區有機雞蛋發(fā)展現狀
2.華南地區有機雞蛋發(fā)展特征分析
3.華南地區有機雞蛋發(fā)展趨勢分析
三、東北地區
1.東北地區有機雞蛋發(fā)展現狀
2.東北地區有機雞蛋發(fā)展特征分析
3.東北地區有機雞蛋發(fā)展趨勢分析
四、華北地區
……
第十二章 有機雞蛋產(chǎn)品重點(diǎn)企業(yè)調研
一、有機雞蛋企業(yè)核心競爭力調研
二、有機雞蛋企業(yè)市場(chǎng)綜合影響力評價(jià)
三、有機雞蛋企業(yè)運營(yíng)狀況調研
第十三章 國內主要有機雞蛋企業(yè)盈利能力比較分析
一、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)利潤分析
1.XX-XX年有機雞蛋行業(yè)利潤總額分析
2.不同規模有機雞蛋企業(yè)的利潤總額比較分析
3.不同所有制有機雞蛋企業(yè)的利潤總額比較分析
二、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)銷(xiāo)售毛利率分析
三、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)銷(xiāo)售利潤率分析
四、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)總資產(chǎn)利潤率分析
五、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率分析
六、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)產(chǎn)值利稅率分析
第十四章 國內主要有機雞蛋企業(yè)成長(cháng)性比較分析
一、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)總資產(chǎn)增長(cháng)分析
二、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)凈資產(chǎn)增長(cháng)分析
三、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)利潤增長(cháng)分析
四、XX-20xx年有機雞蛋行業(yè)增長(cháng)預測
第十五章 國內主要有機雞蛋企業(yè)償債能力比較分析
一、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)資產(chǎn)負債率分析
二、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)速動(dòng)比率分析
三、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)流動(dòng)比率分析
四、XX-20xx年有機雞蛋行業(yè)償債能力預測
第十六章 國內主要有機雞蛋企業(yè)營(yíng)運能力比較分析
一、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)總資產(chǎn)周轉率分析
二、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)應收帳款周轉率分析
三、XX-XX年有機雞蛋行業(yè)存貨周轉率分析
四、XX-20xx年有機雞蛋行業(yè)償債能力預測
第十七章 有機雞蛋產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險調研
一、有機雞蛋市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險
1.國際經(jīng)濟環(huán)境變化對有機雞蛋市場(chǎng)風(fēng)險的影響
2.匯率變化對有機雞蛋市場(chǎng)風(fēng)險的影響
3.宏觀(guān)經(jīng)濟變化對有機雞蛋市場(chǎng)風(fēng)險的影響
4.宏觀(guān)經(jīng)濟政策對有機雞蛋市場(chǎng)風(fēng)險的影響
5.區域經(jīng)濟變化對有機雞蛋市場(chǎng)風(fēng)險的影響
二、有機雞蛋市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險分析
1.上游行業(yè)對有機雞蛋市場(chǎng)風(fēng)險的影響
2.下游行業(yè)對有機雞蛋市場(chǎng)風(fēng)險的影響
3.其他關(guān)聯(lián)行業(yè)對有機雞蛋市場(chǎng)風(fēng)險的影響
三、有機雞蛋市場(chǎng)政策風(fēng)險分析
1.有機雞蛋產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險
2.有機雞蛋貿易政策風(fēng)險
3.有機雞蛋環(huán)保政策風(fēng)險
4.有機雞蛋區域經(jīng)濟政策風(fēng)險
5.有機雞蛋其他政策風(fēng)險
四、有機雞蛋市場(chǎng)風(fēng)險分析
1.有機雞蛋市場(chǎng)供需風(fēng)險
2.有機雞蛋價(jià)格風(fēng)險
3.有機雞蛋行業(yè)競爭風(fēng)險
五、有機雞蛋市場(chǎng)其他風(fēng)險分析
第十八章 有機雞蛋市場(chǎng)調研結論及發(fā)展策略建議
一、有機雞蛋市場(chǎng)調研結論
二、有機雞蛋營(yíng)銷(xiāo)策略
1.有機雞蛋企業(yè)價(jià)格策略
2.有機雞蛋企業(yè)渠道建設與管理策略
3.有機雞蛋企業(yè)促銷(xiāo)策略
4.有機雞蛋企業(yè)服務(wù)策略
5.有機雞蛋企業(yè)品牌策略
三、有機雞蛋投資策略
1.有機雞蛋子行業(yè)投資策略
2.有機雞蛋區域投資策略
3.有機雞蛋產(chǎn)業(yè)鏈投資策略
市場(chǎng)調研報告8
一、廣州沙發(fā)市場(chǎng)概況：
通過(guò)這次廣州之行，我們在各大賣(mài)場(chǎng)了解到，在廣州的中檔沙發(fā)市場(chǎng)，各自品牌的實(shí)力是比較均衡的：聯(lián)邦、左右、紅點(diǎn)、古佳、史蒂龍五大品牌知名度較高，各大賣(mài)場(chǎng)的店面位置都不錯，其他品牌也是良莠不齊�？偟膩�(lái)說(shuō)，沙發(fā)市場(chǎng)中低檔沙發(fā)品種繁多，一直存在供過(guò)于求的激烈競爭局面。在我們去過(guò)的幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，比如紅星，吉勝偉。市場(chǎng)再好，也有不好賣(mài)的產(chǎn)品，淡了也有好賣(mài)的產(chǎn)品，所以要了解市場(chǎng)的波動(dòng)，調整。
二、華諾競爭沙發(fā)產(chǎn)品的分析：
根據我們產(chǎn)品的質(zhì)量、風(fēng)格、形象和定位，我們在市場(chǎng)上的主要競爭對手是：左優(yōu)、古嘉、億豐、史泰龍等品牌。在這次廣州之行中，我們對其在各大超市的競爭產(chǎn)品進(jìn)行了有針對性的研究。本表通過(guò)整理分析得出：見(jiàn)表
1、左右：他們的沙發(fā)比較中式，個(gè)性化設計很吸引人。他們的中檔沙發(fā)價(jià)格從1萬(wàn)到1、5萬(wàn)不等，但終端形象極佳，在人們心目中留下了良好的口碑。他們的理念是：好沙發(fā)，左右坐，坐的更健康。我們的產(chǎn)品定位和它差不多。風(fēng)格設計方面，我們也有幾款設計風(fēng)格類(lèi)似的產(chǎn)品。在產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，我們有20多年的出口經(jīng)驗。我們的產(chǎn)品出口海外，質(zhì)量絕對夠硬。我們有3000多種沙發(fā)產(chǎn)品，設計師遍布世界各地。這是我們的優(yōu)勢，但是我們在中國的品牌認知度幾乎為零，所以目前要轉賣(mài)到中國。在其他類(lèi)似強度的情況下，我們，
2、恒星：其產(chǎn)品通過(guò)流暢的線(xiàn)條設計和簡(jiǎn)約時(shí)尚的造型元素，展現現代時(shí)尚生活的主流，體現現代生活的休閑舒適。他們的產(chǎn)品針對80后，給人一種簡(jiǎn)約時(shí)尚的感覺(jué)。他們的沙發(fā)用金屬裝飾，用線(xiàn)條設計，更顯時(shí)尚簡(jiǎn)約。我們的產(chǎn)品款式新穎簡(jiǎn)約，但我個(gè)人感覺(jué)在設計上不如他們。在其他力量相等的情況下，我們的設計師需要根據國內市場(chǎng)設計出符合中國人口味的產(chǎn)品。我們應該在市場(chǎng)研究方面做更多的努力，以便設計出中國人喜歡的產(chǎn)品。
3、聯(lián)邦：最終執行“無(wú)邊界沙發(fā)生活”理念，倡導健康環(huán)保的沙發(fā)生活，整合應用西方沙發(fā)先進(jìn)的材料科技，充分結合聯(lián)邦政府在出口歐美等一線(xiàn)市場(chǎng)的多年沉淀，迅速推廣沙發(fā)使用各種符合最嚴格的國家和國際環(huán)保標準要求的頂級環(huán)保材料，在全球范圍內精選優(yōu)秀的'皮革等原材料。所有材料和成品必須通過(guò)聯(lián)邦政府頒發(fā)的中國家具企業(yè)第一個(gè)CNAS認證的實(shí)驗室測試。產(chǎn)品不含DMF（皮膚過(guò)敏元素），符合歐盟REACH53環(huán)保標準（歐盟28國抗癌環(huán)保標準），打造更適合人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。聯(lián)邦的中檔沙發(fā)一萬(wàn)到兩萬(wàn)不等。他們的沙發(fā)在坐感和材質(zhì)上都做的很好。如今，人們越來(lái)越重視環(huán)境保護。我們的產(chǎn)品可以出口到海外。產(chǎn)品技術(shù)方面絕對沒(méi)有問(wèn)題。我們可以在歐美市場(chǎng)做得這么成功，所以我們肯定有實(shí)力。我們只需要結合國內市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適合中國人的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品很有競爭力，我們也有自己的海綿工廠(chǎng)。
4、顧佳：他們在沙發(fā)上。內應力研究”中國在世界上處于領(lǐng)先地位，中國沙發(fā)在其地攤上最大的特點(diǎn)就在于整體裸露的實(shí)木框架。頂部的海墊可以根據需要更換，冬暖夏涼，方便實(shí)用。他們的沙發(fā)頭枕設計有特殊的檔位，可以自由轉動(dòng)和調節，突出了其舒適性，實(shí)現了功能性、舒適性和人性化的完美結合。我們的產(chǎn)品還有可調頭枕功能。我們的縫紉機是德國進(jìn)口的德凱普縫紉機，在產(chǎn)品技術(shù)上有保證。舒適度方面，要根據國人喜好開(kāi)發(fā)適合國人的產(chǎn)品，在坐感方面做好調研和調整，保證舒適度，迎合國內市場(chǎng)。
5、其他品牌：有一些像諾華、摩登之家這樣的品牌，價(jià)格都在一萬(wàn)左右。他們的風(fēng)格比較普通，品牌認知度也不如以上品牌。他們在技術(shù)、設計、質(zhì)量上還是有欠缺，但是價(jià)格相對便宜。摩登屋也是剛轉內銷(xiāo)的品牌，但是他們只有廠(chǎng)家直銷(xiāo)，注重性?xún)r(jià)比。所以我們在和那些知名度高的品牌競爭的同時(shí)，也要考慮那些知名度低的品牌，主要是性?xún)r(jià)比高的，兩手都要調整。
第三，結合現狀，給出建議：
1、家具店和親朋好友的介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。尤其是現在我們正在向國內市場(chǎng)出口，我們需要更加重視品牌聲譽(yù)的建設。前期我覺(jué)得要嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。對于我們的出口廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這是絕對沒(méi)有問(wèn)題的。
2、通過(guò)上次在廣州和深圳的市場(chǎng)調研，發(fā)現在產(chǎn)品外觀(guān)設計和皮革坐感差別不大的情況下，性?xún)r(jià)比尤為重要。了解后發(fā)現，我們的產(chǎn)品在設計、皮革、坐感等方面與左優(yōu)、史泰龍等品牌沒(méi)有太大區別，一定要把握好價(jià)格定位。沒(méi)有品牌優(yōu)勢，就要突出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
3、這次去廣州市場(chǎng)，在聯(lián)邦專(zhuān)賣(mài)店，看中了一套1+2+3的半真皮沙發(fā)，但是價(jià)格太貴了。一套1+2+3的折扣價(jià)格是22000，但是店里有一套非常類(lèi)似的，只花了13000。后來(lái)導購建議如果價(jià)格太貴可以買(mǎi)1.3萬(wàn)的，但是當我們說(shuō)很喜歡2.2萬(wàn)的時(shí)候。如果22000沙發(fā)換成真皮賣(mài)19000，太貴可以調整。我覺(jué)得這個(gè)做法很好。消費者對款式的喜愛(ài)有時(shí)候起著(zhù)決定性的作用，我們可以向他們學(xué)習，向他們的好經(jīng)驗學(xué)習。我們可以添加定制的產(chǎn)品服務(wù)，以創(chuàng )造我們產(chǎn)品的排他性和特色。
4、在很多加盟店檢查的時(shí)候，我問(wèn)他們基本都是保修一年，終身維護。我認為從這一點(diǎn)來(lái)看，現在的消費者非常重視售后服務(wù)。我們應該在售后服務(wù)上努力，與眾不同。在考慮成本的同時(shí)，要根據情況適當增加定期上門(mén)保修、定期上門(mén)維修、保修期后以舊換新等增值服務(wù)，但要根據實(shí)際情況來(lái)實(shí)施。比如以舊換新的方式，可以舉辦大型活動(dòng)，也有利于品牌推廣。
5、在廣州市場(chǎng)的這次檢查中，我也發(fā)現了一個(gè)現象。店里所有的加盟店服務(wù)都不好。我們去了那么多加盟店，有的連茶都沒(méi)有，服務(wù)意識也不高。我在一家汽車(chē)4S店實(shí)習過(guò)，他們特別注重服務(wù)第一的理念�？腿藖�(lái)了，要主動(dòng)熱情招呼，給他們提供茶水和飲料，并有專(zhuān)門(mén)的休息區。既然我們正在向國內市場(chǎng)出口，我們將來(lái)必須開(kāi)設許多加盟店。在服務(wù)行業(yè)，我建議大家努力打造自己的特色，把自己的想法：“源于生活，而不僅僅是生活”物化。比如未來(lái)的加盟店，會(huì )設立茶區，顧客來(lái)了就可以享用茶飲料。加盟店的電視應該使用實(shí)物，而不是模型，實(shí)物中包含我們產(chǎn)品的展示圖片和企業(yè)促銷(xiāo)視頻等。，這只花了很少的錢(qián)，但效果卻大不相同。對品牌推廣也有很大的作用。
四、摘要
經(jīng)過(guò)這次的市場(chǎng)調研，我們從中學(xué)到了很多，也深刻的明白了研究市場(chǎng)的重要性。產(chǎn)品脫離市場(chǎng)，注定沒(méi)有好結果。我們正處于出口到國內銷(xiāo)售的早期階段，我們需要更加重視市場(chǎng)研究。根據市場(chǎng)和國內條件，我們可以做出符合中國人的產(chǎn)品。對于剛進(jìn)入家居行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，定期了解市場(chǎng)會(huì )讓我們受益匪淺。感謝公司領(lǐng)導的培養，一定要珍惜機會(huì )，千萬(wàn)不要。
市場(chǎng)調研報告9
一.調研目的：
1、初步了解樣本市場(chǎng)主要大型商場(chǎng)和超市方便面現狀，分析萬(wàn)州市場(chǎng)方便面的整體情況。
2、收集樣本市場(chǎng)主要大型商場(chǎng)和超市不同品牌方便面的產(chǎn)品分類(lèi)、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售狀況，消費者意見(jiàn)，并進(jìn)行對比分析。
3、了解樣本市場(chǎng)消費者對方便面的需求層次、品牌認知程度。
4、了解樣本市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)類(lèi)型、習慣、場(chǎng)合、年齡層次等因素。
二.調研方法：
1、大型商場(chǎng)超市的走訪(fǎng)和調研；
2、與部分商場(chǎng)超市促銷(xiāo)員的個(gè)別訪(fǎng)談?wù){研；
3、與部分商場(chǎng)超市消費者的個(gè)別訪(fǎng)談?wù){研；
4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補充。
三．調研概況：
5月16日至5月23日對樣本主要大型商場(chǎng)和超市進(jìn)行了市場(chǎng)走訪(fǎng)和調研。此次調研的大型商場(chǎng)和超市包括：新世紀超市、重百超市、百盛超市以及學(xué)校超市等。
本次調研普遍感受到消費者在選擇方便面時(shí)較為看重產(chǎn)品品牌、方便面的包裝、方便面的價(jià)位和方便面的口味。以上四點(diǎn)是促成消費者購買(mǎi)某一品牌方便面產(chǎn)品的主要因素。另外年輕人（主要有學(xué)生和上班族等）較為偏好方便面食品。
詳見(jiàn)以下調查資料：
四.調研內容：
1，現今中國的方便面主要品牌有康師傅，統一，白象，華龍，華豐，五谷道場(chǎng)，南街村，天方，錦豐，思圓等十大品類(lèi)，本次調研主選其中三類(lèi)：
A、康師傅方便面在萬(wàn)州大型商場(chǎng)超市的部分品種、口味、包裝、價(jià)格詳見(jiàn)下：
康師傅在萬(wàn)州主要有四個(gè)大品種，具體小類(lèi)有百余種，在此列舉調研時(shí)所見(jiàn)到的品種
1.珍品系列：紅燒牛肉|香辣牛肉|麻辣牛肉|泡椒牛肉|爆椒牛肉|爆椒羊肉|鮮蝦魚(yú)板|麻辣排骨|蔥燒排骨|香菇燉雞|大食袋|桶面|知心碗|隨心杯|面霸|
2.炒面系列：日式鐵板牛肉|港式干燒海鮮|四川魚(yú)香肉絲|江南青椒肉絲
3.亞洲精選：紅燒牛肉|豚骨拉面|臺灣肉燥|蟹黃鮑魚(yú)|燒烤牛肉|麻辣火鍋|巧玲瓏|干拌面|炒面|料珍多|勁拉面|掛面
4.脆奇系列：德州香烤雞翅濃烈熱辣|巴西碳烤牛排活力四射|意大利番茄比薩酸酸甜甜|西班牙紅燴小牛排|好滋味|福滿(mǎn)多|江南美食
其中部分調研價(jià)格如下：
1，珍桶，市場(chǎng)售價(jià)3.50元
2，知心碗，市場(chǎng)售價(jià)3.00元
3，隨心杯：市場(chǎng)售價(jià)2.50元
4，盒干拌面，市場(chǎng)售價(jià)3.50元到4.00元不等。
5，面霸桶面，市場(chǎng)售價(jià)3.50元到4.00元不等
6，珍袋，市場(chǎng)售價(jià)1.80元
7，好滋味，市場(chǎng)售價(jià)1.30元到1.50元不等
8，勁爽拉面，市場(chǎng)售價(jià)1.30元到1.50元不等
9，袋干拌面，市場(chǎng)售價(jià)：2.00元
10，袋面霸拉面：市場(chǎng)售價(jià)：2.00元
11，康師傅大食袋：市場(chǎng)售價(jià)：2.00元
12，香脆面，市場(chǎng)零售：0.50元
13，超級福滿(mǎn)多袋，市場(chǎng)零售，1.30元到1.50元不等。
B.統一方便面在萬(wàn)州大型商場(chǎng)超市的部分品種、口味、包裝、價(jià)格詳見(jiàn)下：
統一方便面分為統一100，好勁道，巧面館，小浣熊四種品牌。其中統一100分；
1牛肉配寬面
口味有：番茄牛肉，泡椒牛肉，紅椒牛肉，蔥爆牛肉。
2海鮮雞肉配細面
口味有：香菇燉雞，鮮蝦魚(yú)板。
3豬肉配圓面
口味有：肉骨茶，濃香排骨。
4醬拌面系列
口味有：XO醬海鮮味，七里香牛肉風(fēng)味，辣醬風(fēng)味等。
其中部分調研價(jià)格如下：
1，番茄牛肉，市場(chǎng)售價(jià)2.50元
1，泡椒牛肉，市場(chǎng)售價(jià)2.80元
1，紅椒牛肉，市場(chǎng)售價(jià)2.80元
1，蔥爆牛肉，市場(chǎng)售價(jià)2.80元
1，香菇燉雞，市場(chǎng)售價(jià)2.80元
1，濃香排骨，市場(chǎng)售價(jià)2.80元
1，鮮蝦魚(yú)板，市場(chǎng)售價(jià)2.60元
C.白象方便面在萬(wàn)州大型商場(chǎng)超市的部分品種、口味、包裝、價(jià)格詳見(jiàn)白象方便面市場(chǎng)品牌如下：白象贏(yíng)面 美食美客 大骨面 牛面廚面 好好吃面 同班同學(xué) 干脆到底 俏嘴酢
九個(gè)系，每個(gè)系又有多種不同口味其市場(chǎng)售價(jià)一般為2.5~3.5元之間
2.銷(xiāo)售情況：
康師傅市場(chǎng)占有率34%
統一市場(chǎng)占有率21%
白象市場(chǎng)占有率10%
3.消費者情況調研
25歲以下55% 25--55 35% 55以上10%
4.消費者意見(jiàn)
多吃方便面對身體有利80%多吃方便面對身體不利6 %一般14%
五.小結
經(jīng)過(guò)對方便面的'市場(chǎng)進(jìn)行調研，得出以下結論：
1、在樣本市場(chǎng)上，各種品牌方便面競爭激烈。
2、萬(wàn)州市場(chǎng)整體上方便面消費呈現上升趨勢。
3、強勢品牌市場(chǎng)細分明確，終端完善，品種、價(jià)格齊全。這在銷(xiāo)售中占有很大的優(yōu)勢。在新世紀等大型超市，促銷(xiāo)架勢使人汗顏�？祹煾档淖龇ㄖ档媒梃b。萬(wàn)州當地品牌的詩(shī)仙太白具有一定市場(chǎng)潛力。
4、口味成為方便面市場(chǎng)消費者的首選因素，其次則是價(jià)格、容量、包裝是消費者選擇方便面比較注重的方面。
5、低價(jià)格方便面需求很大。因為低價(jià)格消費群體所占的比例很大。上班一族和學(xué)生族對于方便面特別愛(ài)好，對簡(jiǎn)單方便的方便面還是很受歡迎的。
6．很多消費者都意識到多吃方便面不利于身體健康，她們認為方便面沒(méi)有什么營(yíng)養，只能是作為一種應急食物，并非是主食。平時(shí)吃方面面只是忙里偷閑的一種生活方式罷了。建議少吃泡面和多吃綠色有營(yíng)養的食品。
市場(chǎng)調研報告10
為了切實(shí)搞好對卷煙市場(chǎng)的服務(wù)，真實(shí)了解本縣轄區的基本情況，真正聽(tīng)到協(xié)會(huì )會(huì )員對煙草部門(mén)和協(xié)會(huì )工作的不同意見(jiàn)和建議，xxxxx縣局與卷煙零售者協(xié)會(huì )本著(zhù)調研服務(wù)的角度，于7月11日-7月30日對本縣卷煙市場(chǎng)進(jìn)行了一次綜合座談?wù){研。此次調研，采取與卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)當面交流、座談等形式，分別深入大街小巷、進(jìn)村入戶(hù)與350多名協(xié)會(huì )會(huì )員代表進(jìn)行了認真的座談?wù){研走訪(fǎng)。
從這次的座談情況來(lái)看，與會(huì )代表一致反映協(xié)會(huì )組織在經(jīng)營(yíng)中真正發(fā)揮了積極作用；卷煙明碼標價(jià)工作有新的起色，市場(chǎng)零售指導價(jià)格維護較好，卷煙經(jīng)營(yíng)盈利水平不斷提高，會(huì )員們實(shí)實(shí)在在賺到了錢(qián)。但從調研掌握的情況客觀(guān)分析，xxx卷煙市場(chǎng)確實(shí)還存在一些值得重視和解決的問(wèn)題。
一、xxx卷煙市場(chǎng)的概況
xxx縣位于xx省北部邊陲，xx市西境，集雨面積1612平方公里，轄鄉鎮23個(gè)，總人口71.6萬(wàn)，其中農村人口61.5萬(wàn)。20xx年末全縣農村居民人均純收入2633元，其中，農民可支配收入2572元，人均消費總支出2239元。據xxx統計局20xx年抽樣調查，全縣農村人口吸煙率為21.6%，人均每天吸煙23.55支，按20xx年末統計人口推算，全縣年卷煙需求為2.3萬(wàn)箱，其中農村為1.7萬(wàn)箱（未剔除外出打工人員）。
20xx年xxx共銷(xiāo)售卷煙112835件，同比增加14370件，+14.59%，實(shí)現毛利3696萬(wàn)元，同比增加788萬(wàn)元，+27.1%。20xx年1-6月共銷(xiāo)售卷煙60099件，同比增加7060件，+13.31%，實(shí)現毛利2192萬(wàn)元，同比增加428萬(wàn)元，+24.24%。截止20xx年6月，截止20xx年6月30日，實(shí)際在網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)3054戶(hù)，其中三星客戶(hù)171戶(hù)，二星343戶(hù)，一星488戶(hù)，星級客戶(hù)共計1002戶(hù)，占32.81%，a類(lèi)戶(hù)1958戶(hù)，占64.11%，b類(lèi)戶(hù)94戶(hù)，占3.08%。
二、客戶(hù)反映市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題
一是貨源緊張的問(wèn)題。
xxx農村市場(chǎng)品牌需求省產(chǎn)煙主要集中在嘴相思鳥(niǎo)、蓋相思鳥(niǎo)、蓋白沙和嘴白沙等牌號，省外煙主要是蓋雙葉、甲軟紅河、軟羊城等低檔煙。調查發(fā)現，該縣農村大部分卷煙消費者還是習慣于吸食省產(chǎn)煙，老百姓辦事有用白沙煙的習慣。問(wèn)其原因，他們大都反映一是多年形成的消費習慣，一時(shí)半會(huì )改變還真不容易；省外煙貨源根本得不到滿(mǎn)足，一時(shí)有一時(shí)無(wú)，影響了他們銷(xiāo)售、吸食省外煙的興趣。農村主銷(xiāo)的蓋白、嘴白、嘴鳥(niǎo)及以下價(jià)位卷煙嚴重短缺，零售價(jià)在2元/包以下的卷煙品種非常少，而農民的消費能力似乎也就在2元左右，即便有2元左右的卷煙，供貨量也遠遠不夠，今天供給這個(gè)牌號，過(guò)幾天又供給另一個(gè)牌號，煙民好不容易接受了一個(gè)品牌，卻因為供貨不足而不得不改抽其它品牌的卷煙。在農村特別是零售價(jià)在1.5元/包以下的低檔煙零售戶(hù)普遍反映緊張，95%以上的農村卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)和低收入者或老年消費者意見(jiàn)都很大。貨源緊張的情形下，邊界區域市場(chǎng)由于毗鄰外省市、縣，近來(lái)導致湖北產(chǎn)的“紅金龍”、“襄陽(yáng)”等中低檔煙大量流入。如梅田、勝峰時(shí)就出現了這種嚴重現象。團洲蘆葦場(chǎng)每年都有六千多人的外來(lái)打工者，尤其是七、八、九月常駐不走，他們消費需求低價(jià)位的卷煙，當地的經(jīng)營(yíng)戶(hù)呼聲較高。許多客戶(hù)普遍認為辦事用煙難的問(wèn)題特別突出。大部分會(huì )員都抱怨，現在辦事，不再愁沒(méi)錢(qián)，最傷感，最傷腦筋的是有事沒(méi)有煙。
二是合理布局的問(wèn)題。
農村卷煙零售戶(hù)數量大，辦證較多，但網(wǎng)絡(luò )戶(hù)布局不盡合理。走訪(fǎng)調查中，一些達到一定規模，符合條件的經(jīng)營(yíng)戶(hù)要求辦證，并且辦證的愿望較為強烈。從辦證情況來(lái)看，鎮鄉之間網(wǎng)絡(luò )戶(hù)布局極不平衡。像萬(wàn)庾、景港、新河、操軍這樣較大的鄉鎮，發(fā)證都在120個(gè)以上，而象新建、梅田、治河渡這樣的小鄉鎮，每個(gè)地方還不到50個(gè)證，很顯然有些鄉鎮市場(chǎng)覆蓋率還很低，經(jīng)營(yíng)戶(hù)從非法渠道進(jìn)貨和經(jīng)銷(xiāo)假煙現象仍然存在。
三是貨源分配的問(wèn)題。
較多客戶(hù)反映，訪(fǎng)銷(xiāo)中對有效貨源核定的訂貨基數較低，可常常訪(fǎng)銷(xiāo)的時(shí)間與順序不同，同類(lèi)別客戶(hù)分配的標準也不一致，覺(jué)得貨源分配上不公平，欠合理，客戶(hù)意見(jiàn)大。還有客戶(hù)反映煙草部門(mén)對貨源安排、品種投放不合理，城關(guān)有的客戶(hù)每周訪(fǎng)銷(xiāo)3次，農村每周訪(fǎng)銷(xiāo)1次的占很大比例，經(jīng)常有鄉村的經(jīng)營(yíng)戶(hù)到城關(guān)拿黑市煙。團洲鄉的團勝村楊鑫麗客戶(hù)反映：他現在與市局的送貨員的關(guān)系很融洽，經(jīng)常隨他們上路入戶(hù)收購相思鳥(niǎo)，一天可收四、五件。插旗、注市、塔市、萬(wàn)庾許多公路沿線(xiàn)的會(huì )員代表反映，高檔煙也好銷(xiāo)，但芙蓉王、極品芙蓉王簡(jiǎn)直是一根都沒(méi)有，提出哪怕一個(gè)月搞一條的指標給他們銷(xiāo)也行。目前，緊俏貨源獎勵和訪(fǎng)銷(xiāo)往往優(yōu)先電子結算戶(hù)，但洪山頭等鄉鎮與會(huì )代表強烈反映，他們集鎮上沒(méi)有銀行網(wǎng)點(diǎn)，沒(méi)有電子結算這個(gè)業(yè)務(wù)，要求煙草部門(mén)訪(fǎng)銷(xiāo)中考慮到實(shí)際的難處。
四是指定代送不夠規范的問(wèn)題。
大部分指定代送戶(hù)是帶南雜批發(fā)的大戶(hù)，這些大戶(hù)獲得代送卷煙的資格，加上自己本身是卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)，更有利于以零帶批、低價(jià)競銷(xiāo)、代送南雜和控制小戶(hù)。突出的問(wèn)題是個(gè)別代送戶(hù)請被代送戶(hù)多訂貨，往往送出去的貨加價(jià)后又運回來(lái)了，這樣往往被代送戶(hù)也就不會(huì )有什么意見(jiàn)，有的原本就是代送戶(hù)幫辦的煙草證，銷(xiāo)售能力有限。還有為數不少的委托收貨戶(hù)和約定取貨亦存在類(lèi)似現象。從而造成大戶(hù)控制了較多的貨源，小戶(hù)意見(jiàn)大。有些被代送戶(hù)的門(mén)面、規模、數量都比較大，分配的貨源根本不夠賣(mài)，要求提高星級，增加訪(fǎng)銷(xiāo)批次，這樣的情況各個(gè)鄉鎮均有反映。
五是信息溝通的問(wèn)題。
客戶(hù)大都反映客服人員對新品牌上市前宣傳不夠，相關(guān)貨源信息傳遞不及時(shí)不準確，客戶(hù)根本難以把握。有的卷煙牌號銷(xiāo)售剛看好卻斷檔，導致客戶(hù)促銷(xiāo)積極性難以發(fā)揮�，F在省產(chǎn)煙緊張難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，調配一些省外煙供給補充確實(shí)有必要，省外煙市場(chǎng)培育關(guān)鍵是要得到零售戶(hù)和消費者接受、理解和支持。實(shí)際運作中，往往是煙草部門(mén)調進(jìn)為數不多的某種品牌卷煙，客戶(hù)努力推介促銷(xiāo)，銷(xiāo)路打開(kāi)了，關(guān)鍵時(shí)該貨源卻斷檔了，如“五�！�、“紅三環(huán)”等就是很好的例子�？梢�(jiàn)搭建信息溝通平臺，搞好卷煙信息宣傳、交流，維護融洽客我關(guān)系工作迫在眉睫
三、思考與建議。
一是認真做好合理定量工作。
按照不同業(yè)態(tài)、不同區域和誠信等級細分客戶(hù)，依據客戶(hù)實(shí)際銷(xiāo)售能力定量供貨，達到控制大戶(hù)、培育適度規模的零售戶(hù)的目的，實(shí)現以行政手段為主的限量供應向以市場(chǎng)需求為基礎的合理定量轉變，使貨源供應與客戶(hù)真正的銷(xiāo)售能力協(xié)調一致。切實(shí)做好零售戶(hù)的動(dòng)態(tài)升級管理。目前，卷煙零售戶(hù)的貨源數量與其誠信等級密切聯(lián)系的，可以考慮對城鄉中小型零售戶(hù)，特別是那些不以卷煙帶動(dòng)南雜批發(fā)的`對象，予以適當提高等級供貨；對那些多次反映等級低、貨源少而無(wú)不良記錄的零售戶(hù)，進(jìn)行等級的重新定位，或者及時(shí)予以動(dòng)態(tài)升級。
二是優(yōu)化合理布局。
對全縣的網(wǎng)絡(luò )戶(hù)進(jìn)行清理，要找到所有的入網(wǎng)戶(hù)，對片區的入網(wǎng)客戶(hù)進(jìn)行地毯式清理，對月銷(xiāo)量30條以下的戶(hù)子；被代送戶(hù)、委托收貨、約定取貨戶(hù)；一戶(hù)多證、手機訂貨戶(hù)這些對象中不符合條件的清除出網(wǎng)；對許可證到期的嚴格年審，嚴格按標準辦理新證，全面推行責任追究制度，杜絕辦糊涂證和人情證，遵照合理布局的要求對全縣辦證戶(hù)實(shí)施瘦身工程，不斷提高網(wǎng)絡(luò )運行質(zhì)量。
三是進(jìn)一步做好卷煙指定代送的基礎工作和規范管理。
切實(shí)建立監督制約機制，加強指定代送工作的動(dòng)態(tài)監管。嚴格實(shí)施三線(xiàn)會(huì )商制度，堅持做好日�？己�。
四是抓緊做好商品陳列。
重點(diǎn)做好城關(guān)、鄉鎮墟場(chǎng)、公路沿線(xiàn)的客戶(hù)的商品陳列，對于難度較大的客戶(hù)，為其幫助設計、制作卷煙品牌展示板。統一標準、模式幫助搞好卷煙陳列，從而推動(dòng)改觀(guān)整個(gè)市場(chǎng)基礎工作，不斷增強規范經(jīng)營(yíng)意識和市場(chǎng)管理水平。
五是建立信息溝通渠道。
對客戶(hù)反映的問(wèn)題要高度重視，必須想辦法盡量幫助解決。設立客服熱線(xiàn)電話(huà)，辦好內刊《客戶(hù)之友》，構筑信息溝通平臺，切實(shí)加大宣傳力度，及時(shí)傳遞訪(fǎng)銷(xiāo)貨源及行業(yè)政策等相關(guān)信息，將信息通道建成與零售戶(hù)之間的橋梁和紐帶。讓零售戶(hù)話(huà)有地方說(shuō)，遇到問(wèn)題有地方反映，困難能及時(shí)解決。
六是加強市場(chǎng)日常監管。
專(zhuān)賣(mài)部門(mén)進(jìn)一步加大對釘子戶(hù)的打擊力度。重點(diǎn)整治賣(mài)假冒煙、非法渠道煙等違法行為，實(shí)現由管理型向人性化服務(wù)轉變。充分認識到卷煙打假打私打非工作具有長(cháng)期性、復雜性，抓住主要矛盾，提出階段性目標，通過(guò)解決階段性的突出問(wèn)題，不斷把卷煙打假打私打非工作推向深入。
市場(chǎng)調研報告11
一、調查報告的目的
建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類(lèi)：
1、無(wú)機材料；
2、有機材料；
3、復合材料。
建筑工程材料是建筑工程的物質(zhì)基礎。在我國建筑工程總造價(jià)中，建筑材料的費用占50%—60%。為了更加全面具體的了解xx市旌陽(yáng)區建材市場(chǎng)供應網(wǎng)點(diǎn)分布狀況、供需狀況、供求平衡態(tài)勢，為編制建筑材料供應計劃、進(jìn)行材料管理、材料儲備管理提供依據。我們對xx市旌陽(yáng)區建材市場(chǎng)將做進(jìn)一步調查。加深對課堂理論知識的理解，培養動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位奠定基礎。
二、調查對象及調查單位
調查對象：xx市旌陽(yáng)片區建材市場(chǎng)及建材供應網(wǎng)點(diǎn)。
調查單位：隨機訪(fǎng)問(wèn)的建材市場(chǎng)各個(gè)建材供應商。
三、調查報告的項目
各種常用的建筑材料，裝飾材料。
四、調查時(shí)間
20xx年5月27日——20xx年5月31日
五、調查方法
直接調查，走訪(fǎng)入戶(hù)調查，問(wèn)卷調查
六、xx市旌陽(yáng)區建材市場(chǎng)供需狀況分析
今年，隨著(zhù)牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮基礎設施建設的力度不斷加大，水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長(cháng)，水泥、紅磚存在供需缺口，價(jià)格上漲明顯。從整體情況看，xx市旌陽(yáng)區各類(lèi)建材商品供應充裕，市場(chǎng)流通活躍，經(jīng)營(yíng)秩序良好。價(jià)格調控效力顯現，物價(jià)水平總體平穩，結構上（低碳生活綠色環(huán)保調查報告）漲，價(jià)格政策執行情況良好。
七、經(jīng)全面深入調查了解發(fā)現建材市場(chǎng)在建設和管理中存在的問(wèn)題：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)發(fā)展定位較低，不適應當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為旌陽(yáng)區的商貿集散地，大部分建材商店有著(zhù)悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰略定位不是很高。表現在二個(gè)方面：
1、是市場(chǎng)建設檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多；
2、是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目目前市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
�。ǘ┱叻ㄒ幣涮撞粎f(xié)調，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場(chǎng)分散。當前旌陽(yáng)區市內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，城南市場(chǎng)路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的費政策過(guò)緊，各種征費過(guò)高。行內業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類(lèi)市場(chǎng)相比，同類(lèi)征費偏高，這無(wú)疑會(huì )打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
�。ㄒ唬┪覈ú氖袌�(chǎng)的業(yè)態(tài)演變
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，作為配套行業(yè)的建材家居業(yè)也得到很大發(fā)展。順應市場(chǎng)發(fā)展變化，建材市場(chǎng)業(yè)態(tài)也隨之產(chǎn)生根本性變革。每個(gè)階段的業(yè)態(tài)市場(chǎng)在完成其歷史使命后，其核心地位迅速被另一種新型市場(chǎng)業(yè)態(tài)所取代。從發(fā)展歷程來(lái)看，中國建材市場(chǎng)業(yè)態(tài)經(jīng)歷了四次演變，已經(jīng)從最原始的街邊市場(chǎng)發(fā)展到代表行業(yè)形態(tài)的國際化采購中心。它將是中國建材市場(chǎng)發(fā)展的水平和未來(lái)方向。
第一代市場(chǎng)：自發(fā)形成的街邊市場(chǎng)
三三兩兩的建材商家，選擇市區商業(yè)相對繁華的街道開(kāi)設店面，其他商家陸續跟進(jìn)，形成以街道為性質(zhì)的初級馬路市場(chǎng)，這就是中國建材最原始的第一代建材市場(chǎng)—————自發(fā)形成的街邊市場(chǎng)。
隨著(zhù)城市發(fā)展水平的不斷提升，政府慢慢發(fā)現，街邊市場(chǎng)雖然滿(mǎn)足了居民采購需要，但其經(jīng)營(yíng)水平的初級化、內部規劃的無(wú)序化、周邊運輸的雜亂化等問(wèn)題，嚴重影響了市容形象和交通秩序。政府由此產(chǎn)生了引導建材商家集中經(jīng)營(yíng)的想法，第二代市場(chǎng)的萌芽也因此誕生。
第二代市場(chǎng)：政府引導，利用閑置廠(chǎng)房庫房形成的專(zhuān)業(yè)集市
由于管理水平和經(jīng)營(yíng)意識嚴重滯后，當時(shí)很多國企廠(chǎng)家生產(chǎn)陷入停滯，空置了大量廠(chǎng)房、庫房。引導商家集中經(jīng)營(yíng)，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠(chǎng)房、庫房，將商家集中到此處經(jīng)營(yíng)，第二代建材市場(chǎng)—————政府引導利用閑置廠(chǎng)房庫房形成的專(zhuān)業(yè)集市隨之形成。這種業(yè)態(tài)市場(chǎng)成功將商家集中經(jīng)營(yíng)，并且形成了一定的規模，市場(chǎng)也由此得以發(fā)展，并實(shí)現了較長(cháng)時(shí)間的繁榮興旺。
然而隨著(zhù)時(shí)代變遷和城市化進(jìn)程加快，這些城郊專(zhuān)業(yè)集市，隨著(zhù)城市圈的逐步擴大，再度成為新的城市中心。加上此類(lèi)業(yè)態(tài)是在舊有物業(yè)改造基礎上形成，在行業(yè)規劃、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、配套功能等方面相對滯后，難以滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的多種需求。
受城市化進(jìn)程和消費者膨脹需求的雙重夾擊，第二代建材市場(chǎng)面臨著(zhù)嚴峻的考驗。此時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在全國迅速發(fā)展，第二代市場(chǎng)面臨的發(fā)展困境讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商看到了商機：改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，建造商場(chǎng)化集中性市場(chǎng)，建材家居市場(chǎng)隨之出現了新的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，也即第三代建材市場(chǎng)、商場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)。
第三代市場(chǎng)：商場(chǎng)化的家裝廣場(chǎng)
第三代市場(chǎng)出現后，其硬件設施和購物環(huán)境相比前兩代有了很大改善，市場(chǎng)形成單一的零售經(jīng)營(yíng)模式，運營(yíng)商也開(kāi)始引入以消費者為中心的理念，提出“以人為本”的概念，強調為消費者提供更好的服務(wù)和耕地的價(jià)格。
但是由于市場(chǎng)建立完全出自企業(yè)行為，在許多全國城市，隨著(zhù)商戶(hù)和投資者對第三代市場(chǎng)的熱捧，單純追求經(jīng)濟效益的驅動(dòng)，第三代市場(chǎng)的物業(yè)租金也隨之水漲船高，入駐商家很快陷入經(jīng)營(yíng)成本急升的泥潭。面對飛漲的物業(yè)租金和市場(chǎng)管理單方面追求“以人為本”，強行降低商家的商品銷(xiāo)售價(jià)格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價(jià)格虛高，以次充好”的原有法寶，以保障自己正常經(jīng)營(yíng)不受影響，對消費者而言，雖然市場(chǎng)服務(wù)有了改進(jìn)，但是在產(chǎn)品價(jià)格上卻得不到真正實(shí)惠，造成消費者流失，消費群體變動(dòng)。以人為本，并沒(méi)有落到實(shí)處。
環(huán)境在變，商家在變，消費者在變，如何找出一條真正實(shí)現以人為本的建材發(fā)展之道，第四代建材市場(chǎng)應運而生。
第四代建材市場(chǎng)：國際化的采購中心
政府的引導完成了第二代的市場(chǎng)大轉變，企業(yè)的開(kāi)發(fā)完成了第三代市場(chǎng)業(yè)態(tài)變革，而政企聯(lián)手，才是真正實(shí)現了第四代市場(chǎng)業(yè)態(tài)的升級。通過(guò)總結前三個(gè)階段發(fā)展經(jīng)驗，政府和有經(jīng)驗的商業(yè)運營(yíng)開(kāi)發(fā)商發(fā)現了市場(chǎng)成功的共同點(diǎn)：要真正實(shí)現“以人為本”，吸引消費者前來(lái)采購消費最終形成建材家居核心商圈，其根本出發(fā)點(diǎn)還是應該“以商為本”。根據華中建材市場(chǎng)的宣傳，我們認為華中建材家具采購中心就是第四代建材市場(chǎng)的代表。
第四代市場(chǎng)應秉承“以商為本”的經(jīng)營(yíng)理念，采購中心用合理的規劃和對物業(yè)價(jià)格的有效控制，加上政府對市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統一經(jīng)營(yíng)、統一管理、統一服務(wù)、統一對外宣傳的現金管理運營(yíng)措施，最終實(shí)現“以商為本”，從根本上降低商家經(jīng)營(yíng)成本。
隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)成本下降，商家能夠主動(dòng)讓利給消費者，從而真正實(shí)現“以人為本”，消費人流隨之大量聚集，最終形成建材家居核心商圈。
�。ǘ┪覈ú氖袌�(chǎng)業(yè)態(tài)的'發(fā)展方向
我國建材市場(chǎng)從誕生起就根據其所依存的客觀(guān)條件發(fā)生變化，從同行及相關(guān)商業(yè)模式的發(fā)展中借鑒經(jīng)驗，從生產(chǎn)和流通形式的演變中找尋自己提升和發(fā)展的方向，不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材市場(chǎng)的方向。
�。�1）向貿易中心發(fā)展
在我國有些建材產(chǎn)業(yè)集中度高的城市和地區，由于其集聚的這一行業(yè)的商流、物流、信息流、資金流越來(lái)越大，相配套的產(chǎn)業(yè)鏈相當發(fā)達，正在成為這一行業(yè)區域的、國家的、甚至是世界的產(chǎn)業(yè)中心。這一地區的建材市場(chǎng)正向這一產(chǎn)業(yè)的貿易中心發(fā)展。主要以展示、訂貨、貿易的方式經(jīng)營(yíng)，其批發(fā)、集散功能及在行業(yè)的影響力將與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成聯(lián)動(dòng)。
�。�2）向購物中心發(fā)展
由于各地建材經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不斷增強和當地建材市場(chǎng)的不斷涌現，在中心城市原以批發(fā)和集散功能為主的建材市場(chǎng)，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務(wù)當地的零售市場(chǎng)。在這一地區經(jīng)營(yíng)的建材市場(chǎng)，正在借鑒商業(yè)大賣(mài)場(chǎng)的運營(yíng)模式，以其擁有的巨大規模的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，多年形成的知名度和影響力，集聚眾多建材經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，聯(lián)合其它業(yè)態(tài)的商業(yè)向購物中心發(fā)展。
�。�3）向物流加工配送中心發(fā)展
在中心城市、港口、交通樞紐興建的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)，如鋼材市場(chǎng)、石材市場(chǎng)、油漆涂料市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)等，這些市場(chǎng)在向社會(huì )提供批發(fā)、定制、加工和配送服務(wù)中，其物流、加工、配送功能得到很大發(fā)展，并正在向專(zhuān)業(yè)的物流、加工、配送中心發(fā)展。
市場(chǎng)調研報告12
一、宏觀(guān)環(huán)境分析
(一)、經(jīng)濟環(huán)境
我國目前處于經(jīng)濟快速發(fā)展的階段，人們的消費水平不斷提高，可是發(fā)展的速度各個(gè)地區不盡相同，所以，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩步協(xié)調發(fā)展是大勢所趨。我國進(jìn)取融入經(jīng)濟全球化的發(fā)展大潮，以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然。
服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，為此，政府專(zhuān)門(mén)出臺相關(guān)政策和法律法規對服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國六條國務(wù)院經(jīng)過(guò)紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規劃;最近國務(wù)院經(jīng)過(guò)的紡織工業(yè)振興規劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。
(二)、社會(huì )文化環(huán)境
1、社會(huì )環(huán)境
社會(huì )是人群生活所組成的各種組織體及行為規范與態(tài)度的集合。不一樣團體對服裝的需求不一樣。如：家庭生活休閑裝;學(xué)術(shù)團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動(dòng)服;職工職業(yè)套裝等。
2、文化環(huán)境
中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統、民族眾多的國家，服飾消費者在種種方面存在巨大差異。所以，為滿(mǎn)足不一樣需求的人群的消費，服裝生產(chǎn)者必須供給各式各樣的服裝。
(三)、政治和法律環(huán)境
黨的十五大明確建設有中國特色的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護自我的正當權益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴格按照法律，進(jìn)行規范經(jīng)營(yíng)。國家法律對環(huán)境的更多干預，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，減少三廢污染。
政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部政治形勢，對企業(yè)的影響主要表現為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價(jià)政策，財政政策，貨幣政策等。
《品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規定：對用于家庭消費的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進(jìn)行修改，追加關(guān)于間接接觸皮膚類(lèi)服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，強化產(chǎn)品的安全標準，由原先僅局限于未滿(mǎn)24個(gè)月的嬰兒服裝和內衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，同時(shí)在原有基礎上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標志，這對我國服裝出口帶來(lái)了必須的沖擊。為此，檢驗檢疫部門(mén)提醒服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿易新政要進(jìn)行詳細了解，對照新規定及時(shí)做好生產(chǎn)和出口準備;二是提高對服裝類(lèi)產(chǎn)品的檢測自控力，尤其是新規所要求和涉及項目的檢測，力爭所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿(mǎn)足國王法規要求，避免遭受?chē)乐負p失。
二、行業(yè)環(huán)境分析
中國是世界上最大的服裝消費國，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據了全國80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區的服裝產(chǎn)業(yè)則還十分的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。而近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還僅有有限的幾個(gè)中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是經(jīng)過(guò)低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。
中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強，規模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場(chǎng)則相對發(fā)展還不成熟，強勢領(lǐng)導品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰之年，從世界工廠(chǎng)中國制造，逐漸向中國設計轉變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不一樣尋常，但充滿(mǎn)機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現由家庭作坊向工廠(chǎng)式管理、由工廠(chǎng)式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，構成了大規模生產(chǎn)本事。
這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表此刻整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷(xiāo)售模式創(chuàng )新的兩端強化的道路上，擔負分銷(xiāo)功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構，對于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌肯定無(wú)規模。
中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著(zhù)越來(lái)越高的挑戰，各種新型貿易保護和發(fā)達國家綠色標準門(mén)檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續走粗放型老路的利潤空間越來(lái)越小。與此同時(shí)，我國周邊發(fā)展中國家的勞動(dòng)力成本比我國更低，產(chǎn)品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過(guò)了我國。
服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn);二是服裝的營(yíng)銷(xiāo)。所以生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)將直接決定行業(yè)的.興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰主要有技術(shù)挑戰、人才挑戰、企業(yè)競爭力挑戰、行業(yè)綜合競爭力挑戰。所以，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策。
三、消費者分析
(一)、服裝市場(chǎng)的消費者是一個(gè)龐大的群體
我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的大，正是來(lái)自于人口數量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據。不僅僅于此，國民經(jīng)濟的增長(cháng)也為服裝市場(chǎng)的消費供給了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō)，當我們在研究中國這個(gè)擁有近13億人口的消費群體時(shí)，研究的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)本事及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群體。
(二)服裝市場(chǎng)的消費者是一個(gè)復雜的群體
消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬(wàn)別。所以，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個(gè)極為復雜的群體。從購買(mǎi)力分析，在我國，同時(shí)存在著(zhù)從富裕、小康到溫飽多個(gè)不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買(mǎi)力和購買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。
不一樣的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題，目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和人氣程度并沒(méi)有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不一樣。無(wú)論在哪里，他們的消費都會(huì )集中在那些標示著(zhù)高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不一樣也會(huì )影響消費者的購買(mǎi)行為。對于服飾消費者說(shuō)，自我穿著(zhù)和送禮是兩個(gè)最基本的消費目的。當送禮成為目的時(shí)，消費者的選擇標準就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規的消費者劃分原則就會(huì )完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買(mǎi)幾倍于其消費本事的服飾商品，以求體面過(guò)人的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計劃的主要依據及參考，行業(yè)廠(chǎng)商應引起足夠的重視。
(三)、消費者需求特點(diǎn)
1、需求兩極分化的特點(diǎn)
消費者在購買(mǎi)傾向上開(kāi)始呈現兩極分化的特點(diǎn)，購買(mǎi)力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區域集中。這種變化能夠從市場(chǎng)對服飾類(lèi)消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場(chǎng)上受到歡迎，中國行已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線(xiàn)的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好;
2、消費者對服裝種類(lèi)的需求多樣性
生活方式的變化使消費者對于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國內服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細分，宴會(huì )服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規門(mén)類(lèi)。能夠想見(jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
3、服裝市場(chǎng)的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個(gè)性化
層次化和個(gè)性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區分因收入、年齡、地域不一樣而開(kāi)始呈現出顯著(zhù)不一樣的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì )出現。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當時(shí)滿(mǎn)街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學(xué)上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實(shí)在堪稱(chēng)奇觀(guān)。類(lèi)似情景放至今日，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運動(dòng)會(huì )出場(chǎng)式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現出大眾獲取信息的途徑的日漸開(kāi)闊。應對資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開(kāi)了。
四、存在的問(wèn)題及相關(guān)對策
存在的問(wèn)題：
有人說(shuō)：如果此刻中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔心沒(méi)有衣穿。此刻各企業(yè)所有的庫存加起來(lái)還都夠在市面上賣(mài)個(gè)兩年的。
服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著(zhù)倉庫急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷(xiāo)售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒(méi)見(jiàn)增長(cháng)多少。難怪很多老板說(shuō)，自我辛苦一年賺來(lái)的，都跑倉庫里去了。
由于服裝季節性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，庫存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一。不處理吧，積壓只會(huì )導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧，一來(lái)那些過(guò)季的產(chǎn)品不見(jiàn)得有人要，二來(lái)低價(jià)拋出去對辛苦建立起來(lái)的品牌形象又是個(gè)很大的打擊，很容易讓消費者對產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑。
另外，庫存數與企業(yè)缺貨數量又往往是成反比的，因為服裝產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有必須的周期，企業(yè)為了使自我的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數量可供銷(xiāo)售，往往不得不儲備很多的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數量，但一旦該貨品暢銷(xiāo)起來(lái)，卻又因為產(chǎn)品供不應求導致缺貨而錯失銷(xiāo)售良機。
服裝批發(fā)市場(chǎng)的的對策：
1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點(diǎn)。
2、經(jīng)營(yíng)齊全的服裝品種。
3、豐富的市場(chǎng)資源，利用這一條件，多為自我的品牌做好推銷(xiāo)。
4、進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理。
市場(chǎng)調研報告13
（一）餐飲市場(chǎng)發(fā)展概況
1、餐飲市場(chǎng)總體穩步回升
20xx年上半年，全國餐飲市場(chǎng)穩步回升趨勢明顯。1—6月份，全國餐飲收入12989億元，同比增長(cháng)10。1%，比去年同期上升了1。4個(gè)百分點(diǎn)。相較一季度，二季度增長(cháng)明顯加快，增速重新回至兩位數并且，餐飲收入增幅與社會(huì )消費品零售總額增幅的差距也在逐漸縮小，由一季度的2。2個(gè)百分點(diǎn)降至2。0個(gè)百分點(diǎn)。
20xx年上半年，限額以上餐飲企業(yè)收入3773億元，一改去年以來(lái)持續的負增長(cháng)頹勢，同比正增長(cháng)2。9%，轉型成效開(kāi)始顯現。更為可喜的是，二季度增速大幅高于一季度。
限額以上企業(yè)轉型初見(jiàn)成效。20xx年以來(lái)，餐飲市場(chǎng)一直以比較強勁的勢頭穩步增長(cháng)，并于3月份單月整個(gè)餐飲市場(chǎng)增速突破10%，限額以上餐飲更是扭轉了14個(gè)月持續下跌的頹勢，終于回復至正增長(cháng)。進(jìn)入二季度，餐飲市場(chǎng)繼續穩步回升，不過(guò)剛剛結束的6月份又有所小幅回落。由此可見(jiàn)，上半年餐飲市場(chǎng)出現穩步回升趨勢，轉型升級的成效開(kāi)始顯現，但餐飲市場(chǎng)運行具有波動(dòng)性和敏感性，回歸市場(chǎng)、回歸理性所取得的效果仍需進(jìn)一步檢驗。
2、區域市場(chǎng)回調冷暖不一
進(jìn)入20xx年以來(lái)，各省市餐飲市場(chǎng)都呈現不同程度的回緩跡象。從目前已公布數據的省市來(lái)看，如表1所示，20xx年1—5月，海南省、湖南省、山東省等地餐飲增速都回升至10%以上，且絕大部分省市餐飲增速均不低于去年同期，湖南省、山東省、北京市等地都較上年同期大幅上漲，福建省、廣東省增長(cháng)速度仍低于去年，但幅度也在逐漸收窄。
對于之前一直處于低迷狀態(tài)的高端餐飲，經(jīng)過(guò)根據市場(chǎng)變化不斷轉型調整，絕大部分省市都有所好轉。江蘇省、浙江省、陜西省等地限額以上餐飲都止跌并恢復正增長(cháng)，甘肅省、貴州省等地區限上餐飲雖依然同比下滑，但降幅已在逐月減小。
（二）餐飲市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境
1、扶持大眾化餐飲“靴子落地”
在全行業(yè)一年半時(shí)間的期盼中，商務(wù)部終于6月初出臺了《關(guān)于加快發(fā)展大眾化餐飲的指導意見(jiàn)》，指出：力爭用5年左右的時(shí)間，健全大眾化餐飲服務(wù)體系，大眾化餐飲占全國餐飲市場(chǎng)的比重由現在的80%提高至85%以上，并提出21條引導型措施�！吨笇б庖�(jiàn)》出臺后，浙江省杭州市上迅速發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加快餐飲住宿業(yè)轉型升級促進(jìn)持續穩定發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（征求意見(jiàn)稿），提出了未來(lái)餐飲、住宿企業(yè)的發(fā)展路線(xiàn)，以及政府對其實(shí)施的優(yōu)惠政策。預計各地政府及商務(wù)部門(mén)會(huì )加快制定支持大眾化餐飲發(fā)展的財政、稅收、金融政策，促進(jìn)餐飲行業(yè)結構性調整。
2、“清費減負”呼吁迎來(lái)積極回應
6月中旬，國務(wù)院辦公廳出臺了《關(guān)于進(jìn)一步加強涉企收費管理減輕企業(yè)負擔的通知》。通知指出，要進(jìn)一步加強涉企收費管理，減輕企業(yè)負擔。各地也切實(shí)采取相關(guān)措施。在國家發(fā)展改革委的協(xié)調下，中國烹飪協(xié)會(huì )與福建省物價(jià)局共同努力，取得了福建省降低餐飲業(yè)價(jià)格調節基金的成效。7月中旬，福建省決定，將餐飲業(yè)價(jià)格調節基金減半征收的政策在已實(shí)施一年的基礎上再延長(cháng)一年，這意味著(zhù)至20xx年12月31日以前，福建省餐飲業(yè)價(jià)格調節基金仍將按營(yíng)業(yè)額的0。5%征收。預計今年下半年，各地政府部門(mén)將進(jìn)一步清理不合理收費，減輕企業(yè)負擔，營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。
3、食品安全“社會(huì )共治”更趨嚴格
6月底，全國人大公布《中華人民共和國食品安全法（修訂草案）》，開(kāi)始向社會(huì )公開(kāi)征集意見(jiàn)。本次草案初稿從強化預防為主、風(fēng)險防范等四個(gè)方面對現行法律作了修改、補充，增加了網(wǎng)絡(luò )食品交易監管制度、食品安全責任保險制度、禁止嬰幼兒配方食品委托貼牌生產(chǎn)等規定和責任約談、突擊性現場(chǎng)檢查等監管方式。此次大幅度的修訂表明，政府正不斷加強監管力度，營(yíng)造食品安全社會(huì )共治的環(huán)境。
（三）餐飲兩極市場(chǎng)特點(diǎn)
1、高端餐飲勉力支撐
高端餐飲仍處于陣痛期。受困于巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，“中國民營(yíng)餐飲第一股”湘鄂情欲逐步剝離餐飲業(yè)務(wù)，轉而進(jìn)軍新媒體和大數據產(chǎn)業(yè)�！鞍隧椧幎ā背雠_后，小南國消減了公務(wù)消費業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)重點(diǎn)也都在向大眾化品牌“南小館”傾斜。據業(yè)績(jì)快報顯示，全聚德上半年營(yíng)收、利潤同比分別增長(cháng)2。58%、4。1%，雖然相比去年同期仍有差距，但終于扭轉了一季度的頹勢。
2、大眾化餐飲生機勃勃
隨著(zhù)市場(chǎng)需求的變化，餐飲業(yè)結構調整步伐加快，經(jīng)濟實(shí)惠、方便快捷的大眾化餐飲進(jìn)一步得到市場(chǎng)認可和歡迎。毫無(wú)疑問(wèn)，大眾化餐飲是上半年推動(dòng)整個(gè)行業(yè)企穩回升的中流砥柱。以上海為例，以早餐為主的大眾化市場(chǎng)保持旺盛態(tài)勢，剔除投資拉動(dòng)后也保持了10%左右的增長(cháng)。
（四）餐飲企業(yè)的多樣表現
1、微利時(shí)代得勢不得分
外婆家旗下的“爐魚(yú)”在紅遍杭州之后登陸上海，以100余餐位創(chuàng )造了翻臺10次的成績(jì)，更是創(chuàng )下了開(kāi)店首日就接待顧客超1300人的記錄。但隨著(zhù)租金、人工、食材、能源等成本不斷上漲，餐飲企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，要有足夠高的上座率、翻臺率才能有利潤可言。據調查，當前餐飲企業(yè)的上座率要達到125%才能保本，而之前僅為75%就可。
2、渠道為王多管齊下
餐飲企業(yè)一直在試水多種轉型舉措。利用多元化多品牌運作，不斷開(kāi)辟市場(chǎng)；發(fā)展電子商務(wù)，線(xiàn)上線(xiàn)下齊攻入；陸續進(jìn)駐商業(yè)綜合體、大型社區，搶占更多客源；餐飲聯(lián)盟頻動(dòng)作，各地紛效仿。真可謂是八仙過(guò)海各顯神通。
3、體驗式特色餐飲備受青睞
餐飲企業(yè)在強調消費普遍性和廣泛性的同時(shí)，也開(kāi)始注重對目標客戶(hù)群體多樣性和多層次性需求的滿(mǎn)足。特色餐飲一直倍受歡迎，表現搶眼。此外，體驗式餐飲消費也漸入眼簾。凈雅推出的嗨餐廳，獨打無(wú)餐具餐廳的.概念，店內沒(méi)有一雙筷子、一個(gè)盤(pán)子，成桶的海鮮將被直接傾倒在餐桌的環(huán)保紙墊上，食客直接用手抓著(zhù)享用美食；深圳“海鮮超市”類(lèi)似一個(gè)小型超市，顧客直接提籃子選取刺身、壽司、高檔海鮮等，然后在門(mén)口餐桌上直接吃飯。無(wú)廚房、無(wú)廚師、也不需服務(wù)員，這種體驗式餐飲讓人力成本得以“減負”。
4、用工年齡悄然放寬
借鑒美國、日本、新加坡還有歐洲各國等發(fā)達國家的經(jīng)驗，為了應對“用工荒”，餐飲企業(yè)逐漸放寬用工年齡限制。各地餐廳悄然涌現四五十歲左右的“大嫂大嬸”隊伍。相比較青春靚麗形象氣質(zhì)佳的90后服務(wù)員，“大嫂”級服務(wù)員以對人誠懇、責任感強、做事穩重踏實(shí)、工作細致等優(yōu)勢贏(yíng)得了客人的尊重。
二、20xx年餐飲市場(chǎng)發(fā)展趨勢預測
20xx年整個(gè)餐飲業(yè)發(fā)展步履維艱，餐飲企業(yè)被慘淡嚴峻的形勢逼迫轉型，但多少有些手足無(wú)措，盲目地為轉型而轉型，出現大量趨同。隨著(zhù)實(shí)戰經(jīng)驗的不斷積累，餐飲企業(yè)開(kāi)始找到適合自己、并能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢的轉型途徑。轉型發(fā)展正經(jīng)歷從趨同到務(wù)實(shí)，八仙過(guò)海各顯神通。
20xx年以來(lái)，餐飲市場(chǎng)開(kāi)始軟著(zhù)陸，企穩回升之勢明顯。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭逐步加劇，餐飲業(yè)需要針對市場(chǎng)需求變化不斷調整，進(jìn)一步探索轉型發(fā)展，積極應對出現的新問(wèn)題，創(chuàng )新進(jìn)取，以期走出困境。
在宏觀(guān)經(jīng)濟平穩運行、穩中有進(jìn)的市場(chǎng)大環(huán)境以及國家扶持政策出臺的背景下，我們對20xx年全年餐飲業(yè)的走勢充滿(mǎn)信心，預計整個(gè)餐飲行業(yè)發(fā)展有望持續保持兩位數的增長(cháng)，限額以上餐飲繼續維持正增長(cháng)。
市場(chǎng)調研報告14
摘要：襪子是每個(gè)人的必需品，并且更新周期短，所以市場(chǎng)巨大，國內襪子的生產(chǎn)與銷(xiāo)售也是逐年大幅上漲，但是由于國內眾多襪子產(chǎn)品無(wú)規劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩定、設計無(wú)章法，同時(shí)隨著(zhù)消費者需求不斷增多，這個(gè)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)前景的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱進(jìn)。
一、主要產(chǎn)品分析
提到襪業(yè)，首先要說(shuō)到中國襪業(yè)的十大品牌：浪莎、夢(mèng)娜、 耐爾、 振漢、 情怡、丹吉婭、 寶娜斯、步人、 即發(fā)、 芬莉-芬那絲。不同的產(chǎn)品在爭奪市場(chǎng)份額的同時(shí)所采取的戰略也會(huì )不同。
1、多元化戰略。品牌是產(chǎn)品的靈魂，所以也就是這幾大品牌占據著(zhù)中國襪業(yè)市場(chǎng)近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占據了32%的市場(chǎng)份額，到20xx年就有1000家專(zhuān)賣(mài)店，5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，主要以針織類(lèi)棉襪為主，其產(chǎn)品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百余個(gè)大類(lèi)幾千多個(gè)品種，價(jià)位也是從低到高，各種層次都有，其采取的是多元化、規�；瘧鹇�。
2、個(gè)性化戰略。能與浪莎掙一席天下的夢(mèng)娜則采取的是另一種戰略，產(chǎn)品針對性強，突顯高貴、優(yōu)質(zhì)、舒適的生活，另外突出特色，特別是它的一款針對孩子的襪子，主題以休閑環(huán)保，從設計、顏色、感官著(zhù)手，取得了很好的市場(chǎng)效果。在市場(chǎng)方面，夢(mèng)娜年銷(xiāo)售超過(guò)7億。其價(jià)位主要以中高檔為主，8—30不等。
3、以技術(shù)為依托。耐爾是這里面的典范，其將“萊卡”、“COOLMAX”等新型原料用到襪子生產(chǎn)當中，取得了很好的效果，棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑，因其高技術(shù)也使得它走的高檔路線(xiàn)，所以耐爾的襪子主要市場(chǎng)是國外，08年其銷(xiāo)售額就沖破6億。
4、以設計取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費者的青睞，特別是學(xué)生，其主要原因還是其獨特的風(fēng)格還有精心的做工，使人有一種舒適、放松感。其材質(zhì)主要也是質(zhì)量上乘的面紗線(xiàn)絨。其校園風(fēng)格的長(cháng)筒襪更是引起一股時(shí)尚的潮流。其價(jià)位以低中檔為主，在4-20不等。年銷(xiāo)售額達1.7億。
5、精準的目標定位。這里說(shuō)到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目標定位這方面它的確值得大家學(xué)習。只做絲襪，而且材質(zhì)是較好的天然絲襪，只針對16—30歲的年輕女性，高端價(jià)位，這樣精準的市場(chǎng)定位也使其銷(xiāo)售額每年以超過(guò)百萬(wàn)的速度增長(cháng)。
6、依托品牌。比如運動(dòng)品牌中的NIKE、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳的品牌都主要是以其以有的品牌作為附屬，這類(lèi)產(chǎn)品多以運動(dòng)產(chǎn)品為主，而且材質(zhì)多是棉質(zhì)。質(zhì)量較好，價(jià)位也多是中高檔，在15-90左右。這類(lèi)產(chǎn)品因其品牌的影響力，銷(xiāo)量也是相當可觀(guān)，比如哦匡威的襪業(yè)內在09年的銷(xiāo)量就突破3億，這可是一個(gè)不可小瞧的數據。
二、市場(chǎng)分析
中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長(cháng)，而且在09年中國人們用在服裝類(lèi)消費的比重占整個(gè)消費的10.2%左右，這是一個(gè)相當高的比重，而且這個(gè)比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據不完全調查，平均每個(gè)人襪子的更新周期是兩個(gè)星期，也就是說(shuō)平均一個(gè)人在一年在一年之內要消費36雙襪子，這可是一個(gè)無(wú)比巨大的市場(chǎng)。而襪子的平均消費單價(jià)每雙只在10元以?xún)�，這可是一個(gè)低水平消費，對于消費者來(lái)說(shuō)，這個(gè)消費水平完全是可以承擔得起，所以這個(gè)市場(chǎng)還有著(zhù)巨大的開(kāi)發(fā)潛力。
其實(shí)襪子這個(gè)市場(chǎng)也是可以細分的，包括區域細分，對于北方來(lái)說(shuō)，天氣比較冷，風(fēng)比較大，那么就應該以厚襪，長(cháng)筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲(chóng)較多，就應該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類(lèi)消費價(jià)格呈現了西部比中東部增長(cháng)要快，農村比城鎮要快的特點(diǎn)，所以可以針對這個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)；還可以針對不同年齡層次開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售不同類(lèi)型的襪子，比如老年人喜歡復古的，特別是那種很粗的麻類(lèi)襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場(chǎng)上卻是相當少的，這卻是一個(gè)市場(chǎng)空白；當然還有消費者消費等級細分，個(gè)人覺(jué)得國內的高端的襪子市場(chǎng)應該發(fā)展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚(yú)牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒(méi)有一款專(zhuān)業(yè)這類(lèi)人士的襪子，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應該是屬于同一類(lèi)消費，所以這一塊的市場(chǎng)還沒(méi)有完全的開(kāi)發(fā)。
三、消費行為分析
1、價(jià)格因素
價(jià)格毫無(wú)疑問(wèn)成為消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的主要原因，當消費者在購買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，比較最多的就是價(jià)格，也就是性?xún)r(jià)比，當然越便宜的東西越是別人細化買(mǎi)，但是不是所有的東西都這樣，其實(shí)隨著(zhù)人們的收入水平的提高，消費觀(guān)念也在變化。時(shí)尚網(wǎng)的一個(gè)調查顯示：
在十年前，襪子的市場(chǎng)平均單價(jià)只要幾元錢(qián)，那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問(wèn)津的，但是十年以后的今天，襪子的價(jià)格區間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀(guān)念在變化。當然價(jià)格還是人們最熱崇考慮的，從一項調查顯示就可以得出這樣結論的，一雙襪子的市場(chǎng)售價(jià)在1-4元的銷(xiāo)量占15.3%，4-10元的銷(xiāo)量占64.6%，10-30的中檔消費的銷(xiāo)量占18.2%，30以上的高端消費的銷(xiāo)量只占1.9%。
2、質(zhì)量因素
除了價(jià)格，消費者考慮最多的就是質(zhì)量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其外形設計，最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價(jià)格很低，但是還是只有很少的人去買(mǎi)，為什么？就是因為質(zhì)量，雖然便宜，但是穿著(zhù)不舒服，達不到自己想要的那種效果。顧客在購買(mǎi)襪子的時(shí)候，都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對，一般每雙間不應大于0.5cm。
3、消費者收入水平
20xx年家庭人均可支配收入狀況
4、營(yíng)銷(xiāo)決策
還有一種營(yíng)銷(xiāo)消費者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營(yíng)銷(xiāo)模式，很多時(shí)候當強大的外因驅使消費者不需要首先對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的`感情或想法就去購買(mǎi)時(shí)，行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費者不必經(jīng)過(guò)理智的決策過(guò)程或依靠某種情感來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，而這種時(shí)候促銷(xiāo)等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費這個(gè)過(guò)程。
5、經(jīng)營(yíng)因素
經(jīng)營(yíng)因素又稱(chēng)服務(wù)因素，是指經(jīng)營(yíng)上或服務(wù)上能引起消費者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任，使之習慣于前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來(lái)購買(mǎi)的一種因素，即惠顧動(dòng)機，這種行為的驅使來(lái)源于：
A、商店經(jīng)營(yíng)地段適合消費者購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇，經(jīng)營(yíng)商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買(mǎi)，同時(shí)也影響消費者的購買(mǎi)心理。
B、經(jīng)營(yíng)有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。
C、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。
D、商店的服務(wù)項目多，處處為消費者著(zhù)想，事事方便顧客。
E、遵守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽(yù)，出售的商品貨真價(jià)實(shí)，退換方便，售后服務(wù)完善，使顧客充分信任。另外就是導購員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費者的行為的產(chǎn)生。
四、價(jià)格敏感度分析
消費者價(jià)格敏感度影響因素分析在經(jīng)濟學(xué)理論中，消費者的價(jià)格敏感度表示為顧客需求彈性函數，即由于價(jià)格變動(dòng)引起的產(chǎn)品需求量的變化。一般來(lái)說(shuō)，影響消費者價(jià)格敏感度的因素主要包括三大類(lèi)：產(chǎn)品因素、公司營(yíng)銷(xiāo)策略和消費者個(gè)體因素。
1、替代品越多，消費者的價(jià)格敏感度越高，替代品越少，消費者價(jià)格敏感度越低。對于襪子，所能替代的商品較少，雖然市場(chǎng)也出現很多連褲襪，但沒(méi)能從根本上替代，所以襪子是屬于價(jià)格敏感度低的商品。
2、產(chǎn)品的重要程度產(chǎn)品越重要，消費者的價(jià)格敏感度越低。當產(chǎn)品是非必需品時(shí)，消費者對這種產(chǎn)品的價(jià)格不敏感。每個(gè)人都要穿襪子，這就足以說(shuō)明襪子的重要程度高，價(jià)格敏感度低。
3.產(chǎn)品本身的用途多少產(chǎn)品用途越廣，消費者價(jià)格敏感度越高，用途越專(zhuān)一，消費者價(jià)格敏感度越低。襪子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以?xún)r(jià)格敏感度較低。
綜合襪子本身這個(gè)產(chǎn)品，應該說(shuō)是價(jià)格敏感度較低的商品，是生活必需品，但是有的時(shí)候它又是價(jià)格敏感度較高的商品，那就是從產(chǎn)品的品牌、材質(zhì)、設計等去界定了。
五、建立襪子類(lèi)BtoC網(wǎng)站的可行性分析
�。ㄒ唬〣toC網(wǎng)站解釋
電子商務(wù)模式中的一種，全稱(chēng)是Business to Customer，是電子商務(wù)按交易對象分類(lèi)中的一種，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)為主，主要借助于Internet開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。
�。ǘ┙j(luò )銷(xiāo)售發(fā)展概況
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）發(fā)表了的第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告，該報告顯示，截止到20xx年底，我國的上網(wǎng)用戶(hù)總人數為2.2億，在過(guò)去一年內有過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物經(jīng)歷的網(wǎng)民人數占比已到20xx年底的65.4%；網(wǎng)民使用在線(xiàn)支付占比已由20xx年6月的12.54%上升到20xx年底的66.3% ；我國網(wǎng)上商店總量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)家，互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數約為5000萬(wàn)件。其中廣東、北京、浙江和上海的網(wǎng)上商店數分別占到全國總數的23％，13％、12％和9％，福建、四川、江蘇、山東四省網(wǎng)店合計數占全國網(wǎng)店總數的22％。
�。ㄈ┚W(wǎng)上商品銷(xiāo)售概況
目前，我國互聯(lián)網(wǎng)上展示的商品總數約為20xx萬(wàn)件，據調查顯示，中國現階段用戶(hù)上網(wǎng)選購的商品仍集中在書(shū)刊、音像制品和電腦產(chǎn)品等容易配送的非生活必需品。而傳統行業(yè)商品如醫療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務(wù)等所占比重還比較小，具體見(jiàn)下表。
從表中可以看出，屬于服裝類(lèi)的襪子在網(wǎng)上銷(xiāo)售占比是相對較小的，從理論上說(shuō)，應該是有很大發(fā)展空間的。
�。ㄋ模┮m子類(lèi)網(wǎng)絡(luò )購物優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：與傳統購物相比，網(wǎng)絡(luò )購物所能展示產(chǎn)品的空間大；沒(méi)有時(shí)間限制；購物成本低；商品價(jià)格低；網(wǎng)絡(luò )商店庫存小，資金積壓��；商品信息更新快，而且容易更新；商品容易查找；網(wǎng)絡(luò )商店服務(wù)范圍廣；企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò )購物服務(wù)的成本低等優(yōu)勢。
劣勢：這其中就包括信用度問(wèn)題；銀行卡支付問(wèn)題；網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題；配送問(wèn)題，對于襪子不像書(shū)刊音像產(chǎn)品等，可以直接通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等去感知，而襪子在網(wǎng)上最多只能看到其外形，對于其質(zhì)量、型號、質(zhì)感、舒適度等等都不能讓消費者直接去感知，這在一定程度上降低了消費者的消費興致。另外網(wǎng)絡(luò )購物的消費者還是遠遠低于傳統購物，特別是網(wǎng)上品類(lèi)繁多襪子，讓顧客會(huì )有些眼花繚亂，也不知道什么牌子的好，而襪子的價(jià)格本來(lái)就屬于低價(jià)格，顧客寧愿多花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)去商店去買(mǎi)，而不會(huì )花太多的時(shí)間去網(wǎng)上買(mǎi)兩雙襪子。
六、結論及建議
綜合以上分析，可以得出以下結論：
1、人均消費水平不斷提高，對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高
2、襪子是必須品，有著(zhù)無(wú)比廣闊的市場(chǎng)，特別是中西部和農村市場(chǎng)，發(fā)展勢頭強勁
3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時(shí)都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。
4、影響顧客的消費行為有很多，價(jià)格很核心，但是對于像襪子這種大眾消費而價(jià)格敏感度較低的商品，價(jià)格絕不是唯一的。
5、網(wǎng)絡(luò )購物是一個(gè)趨勢，雖說(shuō)有其劣勢，但是對于襪子類(lèi)網(wǎng)絡(luò )購物也不能不分享這樣一個(gè)蛋糕。建立襪子類(lèi)BtoC網(wǎng)站從長(cháng)遠看也是可行的。
綜述結論給出以下建議：
1、如果是做實(shí)體商店，可以選擇中西部和農村市場(chǎng)作為主要市場(chǎng)，產(chǎn)品可以涉及到各個(gè)類(lèi)型和檔次。
2、如果建立襪子類(lèi)BtoC網(wǎng)站，開(kāi)網(wǎng)絡(luò )購物店，則要做好以下幾點(diǎn)：
A、其網(wǎng)站要有針對性，網(wǎng)頁(yè)設計具有自己獨特的風(fēng)格；
B、網(wǎng)站功能齊全，應能讓購物者在網(wǎng)站上解決所遇到的問(wèn)題；
C、網(wǎng)站結構簡(jiǎn)潔，使購物者操作簡(jiǎn)便，點(diǎn)擊次數少；
D、商品展示專(zhuān)業(yè)、規范、商品介紹行文規范，用詞準確；
3、網(wǎng)絡(luò )店襪子建議代理銷(xiāo)售中高檔襪子和品牌度高的襪子類(lèi)產(chǎn)品，因為只有這樣才有專(zhuān)業(yè)度和利潤率。
市場(chǎng)調研報告15
果酒市場(chǎng)的成熟度雖然不及白酒、啤酒市場(chǎng)，但其未來(lái)市場(chǎng)潛在發(fā)展空間備受業(yè)界公認。據統計，我國水果年產(chǎn)量約8000多萬(wàn)噸，用于加工的不到10%，因此，面對我國十分豐富的水果資源和高速成長(cháng)中的果酒消費市場(chǎng)，很多地方已經(jīng)開(kāi)始因地制宜地實(shí)施果酒品種的多樣化發(fā)展，未來(lái)行業(yè)環(huán)境必然逐漸走熱。
環(huán)顧國內果酒市場(chǎng)，國外果酒品牌正在逐步吞噬國內果酒市場(chǎng)，由國外品牌主導國內果酒市場(chǎng)的格局已經(jīng)形成。而目前國內果酒品牌還積貧積弱，還不足以抗衡歷史悠久、資金雄厚的國外品牌。但核心競爭還處在區域與品類(lèi)競爭，未來(lái)隨著(zhù)果酒市場(chǎng)全面崛起，競爭必然升級。
然而果酒行業(yè)短期內迎來(lái)空前的增長(cháng)期是不可能的，這個(gè)增速必然是緩慢而有序的。而果酒行業(yè)也出現了眾多新進(jìn)入者，茅臺和五糧液都推出了果酒品牌，而葡萄酒巨頭張裕也推出了果酒產(chǎn)品。但果酒品牌要做大，必須抓住發(fā)展機遇，迎合未來(lái)市場(chǎng)需求，才能事半功倍。未來(lái)果酒行業(yè)的發(fā)展機會(huì )點(diǎn)在哪？總結歸納主要有以下幾點(diǎn)。
1、從酒業(yè)環(huán)境上來(lái)說(shuō)，占據就會(huì )消費主導地位的白酒行業(yè)遭遇三年寒冬，整體復蘇緩慢，這將給果酒帶來(lái)了平穩發(fā)展時(shí)間。
自20xx年白酒行業(yè)轉入發(fā)展低迷期起，20xx年白酒行業(yè)半年報開(kāi)始密集出爐，上市公司業(yè)績(jì)普遍下滑。十余家白酒上市公司業(yè)績(jì)全線(xiàn)報憂(yōu)。從一季報到中報，直至三季報，白酒行業(yè)慘淡業(yè)績(jì)未發(fā)生根本性轉變。冰冷的數字一次次敲打著(zhù)白酒行業(yè)的神經(jīng)。
經(jīng)歷三年的調整轉型，20xx年18家上市白酒企業(yè)的20xx年中報已全部出爐，中報顯示，白酒業(yè)調整仍在繼續，但和去年同期相比，整體業(yè)績(jì)已經(jīng)開(kāi)始止跌回暖。專(zhuān)家認為，我國白酒業(yè)進(jìn)入弱復蘇階段。相關(guān)統計顯示，20xx年上半年，A股白酒上市公司共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入近600億元，同比增長(cháng)5%，凈利潤同比增長(cháng)3.6%。白酒行業(yè)要回到絕對統治國內酒水消費的地位，至少還需要2-3年的復蘇。這將大大降低果酒行業(yè)來(lái)自白酒的強大競爭壓力，為果酒提供了一段相對穩定的發(fā)展時(shí)期。
2、從果酒品類(lèi)來(lái)看，在酒類(lèi)消費中，果酒銷(xiāo)售逐年遞增漲幅明顯，果酒產(chǎn)區層次分明，同時(shí)水果資源豐富地區得發(fā)展迅猛。
在20xx年，國內酒類(lèi)銷(xiāo)售總額為1124.7億元，果酒的銷(xiāo)售額為395.9億元，占32%，白酒占68%。一年之后，1583.6億元的酒類(lèi)銷(xiāo)售總盤(pán)子中，果酒達到726.87億元，在整個(gè)酒類(lèi)銷(xiāo)售中占45.9%；到20xx年，國內酒類(lèi)銷(xiāo)售總額為977.24億元，果酒的銷(xiāo)售額為608.8億元，果酒在整個(gè)酒類(lèi)銷(xiāo)售中占62.3%，白酒占37.7%。四年的時(shí)間，實(shí)現了大逆轉。
中國果酒企業(yè)眾多，生產(chǎn)地點(diǎn)遍布了國內諸多省份，其中河南，山東，江蘇，安徽和廣東為主要生產(chǎn)區域。山東和陜西是蘋(píng)果酒主產(chǎn)區；寧夏是枸杞酒主產(chǎn)區；江西和浙江是楊梅酒主產(chǎn)區；廣東和福建則是荔枝和枇杷果酒主產(chǎn)區。與此同時(shí)，水果的加工工藝也在提高，一些有著(zhù)地區資源優(yōu)勢的果酒得到了迅速發(fā)展，行業(yè)呈現大好局勢。
3、從目標受眾來(lái)看，年輕一代消費群體成長(cháng)以及健康意識的加深，酒水轉化理性消費，果酒的營(yíng)養好口感備受年輕人喜愛(ài)。
隨著(zhù)新一代消費群的成長(cháng),以及他們對自身健康認知的提高，使他們對白酒的消費更加的理性。消費者正在以自己真正需要的保健養生功能、品質(zhì)及文化等元素作為自己選擇產(chǎn)品的依據。果酒憑借自身的獨特之處脫引而出，博得年輕人的芳心。尤其是近兩年RIO、冰銳等預調酒大量的廣告攻勢，使得受眾對果酒有了進(jìn)一步的認識。
在人們普遍注重營(yíng)養健康時(shí)代，果酒越來(lái)越被眾多消費者認同和接受，表現出巨大的市場(chǎng)潛力。尤其是對白酒無(wú)感的年輕消費人群，多重保健和美容功效的`果酒，符合未來(lái)酒業(yè)的發(fā)展趨勢，前景樂(lè )觀(guān)。
4、從生產(chǎn)工藝來(lái)看，新技術(shù)新工藝在果酒行業(yè)的應用，為果酒開(kāi)發(fā)提供了多樣性，讓果酒產(chǎn)品實(shí)現了質(zhì)的提升。
在果酒開(kāi)發(fā)研究中，眾多新技術(shù)得到了應用，如利用超聲波、紅外線(xiàn)促進(jìn)果酒陳化；應用桄榔酶對果酒進(jìn)行澄清；通過(guò)低溫發(fā)酵技術(shù)避免維生素降低；利用“陽(yáng)離子交換法”和瓊脂等新澄清法改善澄清效果；利用分光光度法、原子吸收法、氣相色譜法等微量測定技術(shù)及相應儀器設備檢測果酒的理化指標等。
有了這些新技術(shù)的支持，使得果酒的開(kāi)發(fā)研究和生產(chǎn)工藝達到了更高的技術(shù)水平，相應地縮短了研發(fā)時(shí)間、提高了效率、降低了成本、改善了工藝、提高了產(chǎn)品質(zhì)量，使更多的果酒新品種得以開(kāi)發(fā)并投入市場(chǎng)。
每一個(gè)行業(yè)都有自身的發(fā)展規律，果酒行業(yè)正在由點(diǎn)到面的擴張，一旦市場(chǎng)消費氛圍形成，必然成為競相追逐的熱門(mén)行業(yè)。而眼下也是進(jìn)入果酒行業(yè)門(mén)檻最低的最佳時(shí)期，未來(lái)隨著(zhù)發(fā)展生機，行業(yè)成本必然倍增。
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