產(chǎn)品的策劃書(shū)通用15篇
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)策劃書(shū)呢？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品的策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品的策劃書(shū)1
一、活動(dòng)主題
慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛(ài)在廣東
二、活動(dòng)時(shí)間
�。�1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
�。�2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：
具備良好市場(chǎng)基礎；具備優(yōu)良市場(chǎng)口碑；擁有較強執行能力。
三、活動(dòng)內容
1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。
3購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現230元）滿(mǎn)8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個(gè)點(diǎn)或折現500元）滿(mǎn)14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個(gè)點(diǎn)或折現1100元）
4購物返現（特價(jià)計量，不反現）購物返現（特價(jià)計量，不反現）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額6%現金反現。
5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠�；顒�(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
�。�1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬(wàn)元（約5%）產(chǎn)品；預存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬(wàn)元（約8%）產(chǎn)品；預存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元（約10%）產(chǎn)品；預存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬(wàn)元（約14%）產(chǎn)品；
�。�2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠(chǎng)價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨……（常規特價(jià)款計入提貨量
�。�3）宣傳費用支持。（常規特價(jià)款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價(jià)款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元；
�。�4）公司可提供印有廣東字樣地墊和小雨傘，按半價(jià)收費。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過(guò)20張個(gè)。（請各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供數量確認回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧氣氛。
�、谏虉�(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)每一位客戶(hù)。
�、凵虉�(chǎng)內：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價(jià)，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應適當增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費用核銷(xiāo)
活動(dòng)結束后，所有費用在**年11月10日至30日進(jìn)行補助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)，相關(guān)補助費用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄！
七、活動(dòng)注意事項
�。�1）活動(dòng)前對導購人員進(jìn)行統一活動(dòng)培訓及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統一口徑，明確促銷(xiāo)內容，提高導購員積極性；
�。�2）關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)；
�。�3）專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內容及其產(chǎn)品價(jià)格；
�。�4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任；
�。�5）強化促銷(xiāo)活動(dòng)店內氣氛布置。
�。�6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執行過(guò)程中須按照公司要求運作，若發(fā)現違規行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)資格，并取消本次活動(dòng)一切補貼費用。
備注：（1）活動(dòng)事項及相關(guān)物料設計不清楚請與片區業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
�。�2）公司對區域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監督。
�。�3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導巡檢活動(dòng)執行情況，若發(fā)現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。
產(chǎn)品的策劃書(shū)2
目錄
1.產(chǎn)品策劃流程 ................................................................................................................................ 2
2.項目前期準備 ................................................................................................................................ 3
2.1市場(chǎng)調研............................................................................................................................. 3
2.2結點(diǎn) .................................................................................................................................... 3
3.項目策劃原則 ................................................................................................................................ 3
3.1盈利性原則 ......................................................................................................................... 3
3.2務(wù)實(shí)性原則 ......................................................................................................................... 3
3.3差異性原則 ......................................................................................................................... 3
3.4適度創(chuàng )新原則 ..................................................................................................................... 4
4.項目策劃要點(diǎn) ................................................................................................................................ 4
4.1明確網(wǎng)站項目需求 ............................................................................................................. 4
4.2整理網(wǎng)站信息架構 ............................................................................................................. 4
4.3制作原型界面 ..................................................................................................................... 4
4.4技術(shù)實(shí)施方案 ..................................................................................................................... 4
4.5清晰的項目需求文檔 ......................................................................................................... 4
4.6用戶(hù)體驗優(yōu)化 ..................................................................................................................... 4
5.原型的要義.................................................................................................................................... 5
5.1原型的意義 ......................................................................................................................... 5
5.2原型的使用 ......................................................................................................................... 5
6.axure原型制作規范 ...................................................................................................................... 5
6.1基本規范............................................................................................................................. 5
6.2構件規范............................................................................................................................. 6
6.3母版制作規范（參考） ..................................................................................................... 6
6.4站點(diǎn)地圖制作規范 ............................................................................................................. 6
6.5Annotations注釋規范（參考） ......................................................................................... 7
6.6整體制作要求 ..................................................................................................................... 7
7.axure操作小技巧 .......................................................................................................................... 8
7.1解決中文輸入的問(wèn)題 ......................................................................................................... 8
7.2超快速移動(dòng)工作區 ............................................................................................................. 8
7.3快速放大縮小頁(yè)面 ............................................................................................................. 9
7.4規范化地平移組件 ............................................................................................................. 9
7.5穿透控件選取下層的組件。 ............................................................................................. 9
8.結語(yǔ) ............................................................................................................................................... 9
1.產(chǎn)品策劃流程
2.項目前期準備
2.1市場(chǎng)調研
⑴網(wǎng)絡(luò )調研
從互聯(lián)網(wǎng)了解熟悉項目市場(chǎng)情況是比較便捷的方法，一方面可通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)家的文章首先從宏觀(guān)上把握項目發(fā)展趨勢；另一方面觀(guān)察研究同業(yè)競爭者進(jìn)一步明確項目的性質(zhì)以及策劃過(guò)程中需要著(zhù)重顧及的要點(diǎn)。
�、剖袌�(chǎng)訪(fǎng)談
通過(guò)客戶(hù)訪(fǎng)談、銷(xiāo)售部門(mén)同事座談會(huì )驗證網(wǎng)絡(luò )調研的結果，根本訪(fǎng)談?dòng)诚袢フ{整前一階段的ID，使項目框架出具雛形。有條件的可以組織焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談和市場(chǎng)調查。
2.2結點(diǎn)
這個(gè)階段需要明確：
⑴項目定位
項目的用戶(hù)對象是誰(shuí)，項目的市場(chǎng)價(jià)值所在。
⑵項目前景
項目的盈利模式，今后公司所能采取的運營(yíng)模式。
⑶全局觀(guān)念
培育對整個(gè)項目的宏觀(guān)認識，從整體上對整個(gè)項目的策劃制作以及后期運營(yíng)要點(diǎn)都了然于胸。
3.項目策劃原則
3.1盈利性原則
需要有明確的盈利性途徑，尤其在產(chǎn)品設計上需要首先將商業(yè)利益擺在第一位，項目上市之后需要以幾何級倍數回報公司的人力物力投入。
3.2務(wù)實(shí)性原則
策劃階段的每一個(gè)步驟都需要考慮今后運營(yíng)的著(zhù)手點(diǎn)，從公司運營(yíng)的實(shí)際出發(fā)，避免一味追求天馬行空式的想象。
3.3差異性原則
新項目必須和目前市場(chǎng)上現存的競品有明顯的不同，客戶(hù)從項目本身就能區分彼此。
3.4適度創(chuàng )新原則
遵循互聯(lián)網(wǎng)日新月異的市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，追逐互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢，但具體落實(shí)到策劃階段則需要把握好創(chuàng )新的幅度，步子邁大了容易扯著(zhù)蛋。
4.項目策劃要點(diǎn)
4.1明確網(wǎng)站項目需求
包括客戶(hù)需求和市場(chǎng)價(jià)值所在，勾畫(huà)清晰的產(chǎn)品和服務(wù)。
4.2整理網(wǎng)站信息架構
網(wǎng)站的頻道設置、欄目設置，如果是定位于某一行業(yè)的，則需要第一時(shí)間整理出合理的分類(lèi)目錄。
4.3制作原型界面
從頻道——欄目——列表——內容單頁(yè)——功能的思路出發(fā)，制作一目了然的原型界面，需要精確到每一個(gè)細節。
4.4技術(shù)實(shí)施方案
各個(gè)欄目的數據調用、頻道和欄目推薦位子的信息調用、主要功能模塊的技術(shù)實(shí)現、輔助性功能涉及到的關(guān)鍵詞和字段，都需要我們在策劃的時(shí)候考慮到。
4.5清晰的項目需求文檔
這相當于整個(gè)項目的藍圖，需要憑借我們自身的積累寫(xiě)作深入淺出的需求文檔，標準是讓每一個(gè)閱讀過(guò)文檔的人都能對本項目有一個(gè)較為全面的認識。
4.6用戶(hù)體驗優(yōu)化
遵循品牌建設規則的網(wǎng)站項目的實(shí)名、域名，協(xié)助制作人員和技術(shù)人員進(jìn)行操作體驗上的優(yōu)化，精致、細致是這一階段的目標。
5.原型的要義
5.1原型的意義
原型是一個(gè)有價(jià)值的設計工具。在項目開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程中，有利于評估設計的可行性。在初步設計階段，能夠探究和測試用戶(hù)。在實(shí)際設計布局和更詳細的交互問(wèn)題，能夠評估和測試。之后的高保真模型，可以用來(lái)提供一個(gè)最終軟件的演示。
原型可以有多種實(shí)現方法。目前本司采用行業(yè)內流行的axure原型設計軟件制作，采用該工具制作的原型特別適合web應用程序和屏幕序列的探討。其他諸如visio、mockups等軟件雖也可實(shí)現原型制作，但非經(jīng)公司上級要求不可用于替代axure。
5.2原型的使用
5.2.1高保真原型
高保真原型可用于向上級管理者或同事展示，因為它傳遞了最終產(chǎn)品的許多特點(diǎn)，比如視覺(jué)設計。它們也適合于正式的可用性測試：
�、俳o予用戶(hù)/同事書(shū)面任務(wù)完成所需數據
�、谝笥脩�(hù)/同事邊想邊說(shuō)出
5.2.2工具
�、偎�(jiàn)即所得的編輯器（或你選擇的任何其他編輯——不過(guò)所見(jiàn)即所得更快）
�、谝粋�(gè)或多個(gè)瀏覽器測試原型
�、蹐D形工具
�、茉O計元素庫（一旦設計元素庫建立，有助于形成一致的外觀(guān)和加快開(kāi)發(fā)速度）
�、輬D形庫或其他屏幕元素（有助于在其他事情重復利用屏幕元素（screen elements））
5.2.3優(yōu)勢
更好的交互，尤其是有益于評價(jià)屏幕變化
很好展現軟件的設計或者可能的設計
測試和最終編碼之間，還有時(shí)間來(lái)作出改進(jìn)
6.axure原型制作規范
6.1基本規范
6.1.1交互設計模式
以規范化，交互UI庫為基礎，及主流交互設計范本（如QQ，SINA，163,等用戶(hù)普遍熟知的界面及交互設計）——交互設計模式，為主要選擇。盡量減少獨立編寫(xiě)及體驗創(chuàng )新。體驗，交互，界面的創(chuàng )新依據產(chǎn)品特點(diǎn)而定，盡量減少用戶(hù)的操作成本，盡量避免讓用戶(hù)去思考“這
產(chǎn)品的策劃書(shū)3
一、推廣目標
抓住旺季時(shí)機，加強終端銷(xiāo)售，擴產(chǎn)品銷(xiāo)售。
加強流通的覆蓋率。
提升消費者對品牌的認知度。
樹(shù)立快美“時(shí)尚創(chuàng )意”的品牌個(gè)性。
二、目標市場(chǎng)
廣東一、二級市場(chǎng)
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年
五、費用預算
合計118萬(wàn)
六、推廣難點(diǎn)
采取何種有別于競爭對手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售
如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買(mǎi)欲望
如何深化快美“時(shí)尚創(chuàng )意”形象，給消費者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠(chǎng)家與消費者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式，讓消費者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì )到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強的'宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
八、目標支持策略
(一)、廣告
表現策略
1、以快美“時(shí)尚創(chuàng )意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會(huì )時(shí)尚”的風(fēng)潮，類(lèi)似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個(gè)主題。
投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級市場(chǎng)，在廣告力度上有所區別。
具體執行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè )、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入到時(shí)，同時(shí)發(fā)型也以為最流行
講述發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調制方法
配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷(xiāo)等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“時(shí)尚創(chuàng )意”》節目，配合終端促銷(xiāo)和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀垖�(zhuān)家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)偏播的有力補充，加強終端促銷(xiāo)效果。
(二)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略
在各商場(chǎng)、超市針對17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售等活動(dòng)，傳播快美“時(shí)尚創(chuàng )意”的品牌形象，刺激消費者即時(shí)購買(mǎi)，以增加銷(xiāo)量。
以“快美引領(lǐng)時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題
活動(dòng)主題一 ：快美個(gè)性迎接時(shí)
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：店中發(fā)廊
操作細則：
1、在各賣(mài)場(chǎng)設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板，上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發(fā)細節，映現社會(huì )與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染的幾個(gè)建議。
2、對現場(chǎng)購買(mǎi)者即時(shí)你調色、染發(fā)，并當場(chǎng)贈送一瓶。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，穿著(zhù)特別設計的促銷(xiāo)制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。
3、制作精美物料
活動(dòng)主題二 ：快美時(shí)尚美麗袋
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：捆綁銷(xiāo)售贈物
操作細則：
1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現社會(huì )與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時(shí)尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀(guān)方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動(dòng)主題三：快美轉出美麗好心情
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：促銷(xiāo)活動(dòng)
操作細則：
1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)。，轉盤(pán)有10格，每格有一個(gè)問(wèn)題，如快美是那個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)，有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉出問(wèn)題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買(mǎi)一瓶快美。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。
2、制作精美物料。
(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))
運作安排：
8月廣州、東莞(繁x路段)
9月佛山、江門(mén)(繁x路段)
10月珠海、汕頭(繁x路段)
11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)
12月深圳、中山(繁x路段)
總結
整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線(xiàn)面的策略進(jìn)行的，即由面至線(xiàn)，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷(xiāo)和樹(shù)品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “快美時(shí)尚美麗袋”促銷(xiāo)活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)
2 “快美個(gè)性迎接時(shí)”——店中發(fā)廊(示范、買(mǎi)一送一、快易時(shí)尚表現等)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)
3 “快美轉出美麗好心情”促銷(xiāo)活動(dòng)在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)
4 《廣州日報》軟性廣告炒作
5城市之聲“快美時(shí)尚創(chuàng )意”特約節目展開(kāi)
6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)
7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門(mén)roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關(guān)roadshow展示；深圳、中山roadshow展示
產(chǎn)品的策劃書(shū)4
一、總體思路目標
本次自助餐會(huì )活動(dòng)，既區別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當前正在進(jìn)行的快樂(lè )星期六活動(dòng)(運行階段)。要著(zhù)重突出節的成份;營(yíng)造節的氛圍;體現節的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì )辦成類(lèi)似春節團拜、聯(lián)歡的形式，為春節再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟，占領(lǐng)消費市場(chǎng)，力爭創(chuàng )造一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，是本次兩節活動(dòng)的目的所在。
二、活動(dòng)主題宣傳詞
1、到隴鑫，過(guò)圣誕
品美食，迎新年
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫
平安幸福年，相約在酒店
3、火樹(shù)銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時(shí)間：
20xx年12月25日17：00-20：00
地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2F宴會(huì )廳
四、場(chǎng)地布置
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個(gè)。
3、2F宴會(huì )廳右側擺放圣誕樹(shù)8棵，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋(píng)果若干枚，親情祝�？ㄈ舾蓷l。
4、宴會(huì )廳左側懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。
5、宴會(huì )廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿(mǎn)雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財童子。以上特制服裝均有隴鑫標志。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會(huì )活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功，達到預期的效果。2F宴會(huì )廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝�！返葍热�，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂(lè )一直循環(huán)播放。
整個(gè)現場(chǎng)氣氛調控，具體操作可按三個(gè)樂(lè )章進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。
第一樂(lè )章：同度兩節，共享美食
客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂(lè )章的內容，此時(shí)主持人及兩名圣誕老人，兩名散財童子同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財童子有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。
第二樂(lè )章：驚喜回報，抽取大獎
當自助餐會(huì )進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè )章。本樂(lè )章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時(shí)，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同圣誕老人、散財童子免費拍照合影，形成第二個(gè)高潮。
第三樂(lè )章：激情狂歡，采摘平安
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續離開(kāi)，大廳內已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘平安活動(dòng)開(kāi)始，同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長(cháng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗，本次兩節活動(dòng)仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合
本次活動(dòng)設
一等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元
二等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元
三等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元
制作精美賀年卡個(gè)，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價(jià)，縣城內免費送貨。
八、營(yíng)銷(xiāo)人員宣傳、銷(xiāo)票
按以往慣例，組織相當數量的營(yíng)銷(xiāo)人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷(xiāo)，此次活動(dòng)預計銷(xiāo)票張。
九、部門(mén)配合，明確分工，責任到人
人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場(chǎng)地布置，配合現場(chǎng)檢票。
責任人：
餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場(chǎng)地布置。
責任人：
客房部、前廳：現場(chǎng)組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。
責任人：
婚慶公司：現場(chǎng)氣氛布置，書(shū)寫(xiě)歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，圣誕老人、散財童子服裝制作及人員挑選，LED大屏內容策劃，背景音樂(lè )選制，主持串臺，獎項宣布等。
責任人：
園藝部：配合現場(chǎng)布置
責任人：
工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡(jiǎn)單設施并掌握推閘引爆時(shí)間，保證活動(dòng)用電及安全工作。
責任人：
網(wǎng)絡(luò )信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設備調控。
責任人：
康體部：獎品保存及發(fā)放，配合引導、疏散客人。
責任人：
禮警部：場(chǎng)外車(chē)輛指揮與停放，現場(chǎng)保安及人員疏散。
責任人：
財務(wù)部：售票、檢票、錢(qián)票總控
責任人：
各部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)宣傳、銷(xiāo)售餐卷
責任人：
十、兩節活動(dòng)小結
活動(dòng)結束后，由總經(jīng)理安排合適時(shí)間，進(jìn)行全面、細致工作小結，總結經(jīng)驗，找出不足，發(fā)現問(wèn)題，以便整改。
產(chǎn)品的策劃書(shū)5
一、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是對市場(chǎng)規模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟分析。
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。
湖南在中部地區經(jīng)濟快速崛起，人口越來(lái)越多，湖南市場(chǎng)的發(fā)展潛力不斷上漲；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛(ài)�！拔暹B”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。
2、行業(yè)分析
中國的礦泉水行業(yè)當前，呈現出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場(chǎng)廣闊。具有很大的商機。五連礦泉水通過(guò)對自身內外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰略是十分必要的，十分有利的。
3、消費者分析
經(jīng)濟的發(fā)展促進(jìn)了人們的消費觀(guān)念，人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時(shí)代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微
量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。
二、新產(chǎn)品分析
五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：
1、世界三大冷泉之一；
2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見(jiàn)；
3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會(huì )上癮；
4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見(jiàn)的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；
5、營(yíng)養價(jià)值高，在當地被譽(yù)為“神泉”，可治多種疾病
包裝和市場(chǎng)零售價(jià)：
330ml---5.5元
238ml---4.0元
200ml---3.2元
在新產(chǎn)品推廣時(shí)，要著(zhù)重將產(chǎn)品幾個(gè)特點(diǎn)突出來(lái)，在廣大消費者中樹(shù)立品牌，從而擴大市場(chǎng)。
三、新產(chǎn)品SWOT分析
1、優(yōu)勢
“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營(yíng)養價(jià)值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。
2、劣勢
五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時(shí)間較難接受，它之前是在東北地區發(fā)展，在湖南地區消費者對該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹(shù)立品牌這方面帶來(lái)了很大的阻礙。
3、機會(huì )
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費觀(guān)念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產(chǎn)品帶來(lái)前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場(chǎng)先機。
4，威脅
在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴重威脅到“五連”的開(kāi)發(fā)與上市。
四、產(chǎn)品定位
“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營(yíng)養價(jià)值高，價(jià)格中等，適合現在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。
五、推廣目標
我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場(chǎng)開(kāi)拓新的天地，樹(shù)立品牌，搶占市場(chǎng)，是企業(yè)獲取更大的利潤。
六、推廣策略
我們可以通過(guò)廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)宣傳以及促銷(xiāo)手段對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
1、廣告媒體宣傳
在湖南衛視等電臺進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，在各地公交車(chē)或路口廣告牌投放宣傳廣告標語(yǔ)。
廣告語(yǔ)；我喝五連水，越喝越有味！
2、公關(guān)活動(dòng)宣傳
邀請湖南省內各大報社及電視臺記者，召開(kāi)新產(chǎn)品推介會(huì )；對社會(huì )公益活動(dòng)贊助，樹(shù)立品牌形象。
3、促銷(xiāo)
在湖南內各大超市，進(jìn)行買(mǎi)一贈以的促銷(xiāo)活動(dòng)，購買(mǎi)本產(chǎn)品達到一定量，就可以參與抽獎活動(dòng)。
七、經(jīng)費預算
廣告媒體預算：
廣告策劃：4000元
電視臺廣告投放：5000元
報刊雜志投放：3000元
互聯(lián)網(wǎng)廣告維護：5000元
公關(guān)費用預算：
場(chǎng)地租賃及布置：4000元
公益贊助：1萬(wàn)元
其他：3000元
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：
產(chǎn)品消費耗用：20xx元
活動(dòng)宣傳：5000元
合計：41000元
八、效果評估
通過(guò)此次活動(dòng)推廣，我們可以把“五連”這個(gè)品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個(gè)品牌，可以做到，當人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個(gè)新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場(chǎng)提供先決條件。
產(chǎn)品的策劃書(shū)6
隨著(zhù)環(huán)境問(wèn)題嚴峻的趨勢發(fā)展，現在人們越來(lái)越看重低碳生活，因此，手絹將會(huì )越來(lái)越被人們接受，并且可能會(huì )取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統的.貼身必需品，雖然已有很長(cháng)一段時(shí)間被紙巾所取代，但是手絹并沒(méi)有因此就此埋沒(méi)，在歐洲很多地方，手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實(shí)惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女，許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點(diǎn)綴。這樣，除了領(lǐng)帶，手絹便成為筆挺西裝的再好不過(guò)的飾物了。
這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹，主要是通過(guò)改進(jìn)手絹的包裝、外觀(guān)、品牌和質(zhì)量等方面，并通過(guò)廣告等方式實(shí)現消費者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、STP分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。
一、新產(chǎn)品策劃背景
很多年前，手帕在我們的生活中可扮演著(zhù)“大”角色，無(wú)論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開(kāi)它。上世紀七八十年代，女孩子用手帕在長(cháng)發(fā)上扎個(gè)蝴蝶結作裝飾，那可是相當時(shí)尚的。手帕甚至成為愛(ài)和希望的象征。當年曾在國內掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動(dòng)的黃手帕講述了一個(gè)動(dòng)人的故事，打動(dòng)了許多人。！
�。ㄒ唬┦纸伒臍v史文化背景
在歐洲，手絹源于中世紀，最初作為榮譽(yù)和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場(chǎng)所，是達官顯貴們必帶的物品。到了18世紀，手絹進(jìn)入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才逐漸銷(xiāo)聲匿跡。在我國先秦時(shí)已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現了藍白印花手帕。漢樂(lè )府長(cháng)篇敘事詩(shī)《孔雀東南飛》中有“阿女默無(wú)聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實(shí)就是擦眼淚的手帕。 在中國，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結為好姐妹的女子被稱(chēng)為“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作為愛(ài)情的信物，這是古今中外對手帕的共識。
�。ǘ┦纸伒默F狀和市場(chǎng)概況
1、現狀
和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛生用品。更由于照顧女士的禮節需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風(fēng)度的體現。手帕的環(huán)保特性亦受到對社會(huì )附有強烈責任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國，使用手帕的人士除了少數年輕女性之外，男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣，在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會(huì )，一次性的紙制品都是被拒絕的。
2、市場(chǎng)概況 現在國內手帕生產(chǎn)廠(chǎng)家數目劇減，為數不多的堅持者基本靠外銷(xiāo)得以生存，而且普遍不再專(zhuān)做手帕，改向其他多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。在歐洲，手帕的使用普及程度較高。在亞洲，日本、韓國的手帕市場(chǎng)也不小，因為國家控制一次性的餐巾紙消費，手帕一直是人們日常生活必需品。據了解，目前一家印花手帕企業(yè)，一年可出口幾百萬(wàn)條手
帕，95%以上是銷(xiāo)往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場(chǎng)需求的穩定，除了手帕使用的文化傳統，更大程度是因為環(huán)保意識的深入人心，以及“綠色”消費導向的確立。為了環(huán)保和節約森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。
二、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境
第一，中國人口眾多，普通手絹屬于低價(jià)消費品，因此消費者有足夠的經(jīng)濟能力進(jìn)行購買(mǎi)。另外，國外有寬闊的手絹市場(chǎng)，作為出口產(chǎn)品，手絹將擁有一個(gè)更大的市場(chǎng)。第二，行業(yè)的生產(chǎn)水平和競爭力都還有很大空間，市場(chǎng)現有的手絹種類(lèi)單一，缺乏新穎的特點(diǎn)，有待新的開(kāi)發(fā)。第三，環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越嚴重，關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費者接受，手絹如果能取代紙巾的市場(chǎng)地位，將會(huì )減少很多木材的消耗，會(huì )對壞境有很大的貢獻。第四，社會(huì )文化環(huán)境對手絹市場(chǎng)有雙面的影響，一方面，傳統文化對手絹有正面的影響，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知的衛生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面，現代快節奏的生活，很難改變。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境
首先除了企業(yè)內部的管理制度、員工素質(zhì)等，制定嚴謹的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化實(shí)現新手絹在市場(chǎng)上正常運轉。市場(chǎng)的影響，概括的說(shuō)，國內市場(chǎng)屬于待挖掘新的機會(huì )，這個(gè)機會(huì )將會(huì )使得手絹重新卷土而來(lái)，即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場(chǎng)是一個(gè)超大容積的市場(chǎng)，盡管市場(chǎng)任然存在部分強勁的競爭者，但是由于市場(chǎng)并不飽和，所以，新手絹的出世是朝著(zhù)還空白的部分進(jìn)軍。另外，“低碳族”作為公眾，推崇低碳、環(huán)保生活，更有利新產(chǎn)品的推廣。
(三)SWOT分析
新?lián)炱饋?lái)。這表明了無(wú)限的潛在市場(chǎng)機會(huì )。另外，國內現有的手帕制造商，對手帕市場(chǎng)的細分單一，且定位基本為無(wú)差異市場(chǎng)定位，這些都使得現有的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)欲求不滿(mǎn)。另外，兒童市場(chǎng)和青年市場(chǎng)的偏好將成為手絹市場(chǎng)的一大契機。針對這些情況，作為新產(chǎn)品出現在市場(chǎng)的手絹將會(huì )得到很好的發(fā)展。
2、目標市場(chǎng)初步定位——產(chǎn)品定位
分別通過(guò)產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個(gè)方面定位市場(chǎng)，采取創(chuàng )新定位的方式，根據偏好細分市場(chǎng)確定主要的目標市場(chǎng)。主題賣(mài)點(diǎn)應該是“情感”、“新奇”、兩個(gè)元素。
情感：包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對這些賦予手帕不同的含義，讓它代表不同的人群。在制作時(shí)可以在手帕上加入古典詩(shī)詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素
新奇：即根據當前受到人們追崇的熱點(diǎn)制作，星座、生肖、兒童喜好的動(dòng)畫(huà)、在手絹上加入復古元素以增加懷舊效果等等。通過(guò)這些產(chǎn)品實(shí)現填補市場(chǎng)空位。
對于高中低檔消費者，可以根據材料和表現的主題來(lái)進(jìn)行區分制作。受益細分方面，也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開(kāi)展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場(chǎng)。在男女消費市場(chǎng)，在款式、顏色、圖案分別區分。
三、產(chǎn)品策劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品構想
主營(yíng)產(chǎn)品：手絹
產(chǎn)品特色：在傳統手絹的基礎上通過(guò)外觀(guān)的制作工藝的增進(jìn)，采用更多當前的流行元素進(jìn)行制作，并在材料的采用和加工上改進(jìn)，屬于改進(jìn)新產(chǎn)品。
品牌:Timeless(泰蒙尼斯) [Timeless 永恒的，泰蒙尼斯牌的手絹代表著(zhù)永恒的愛(ài)，也代表著(zhù)這個(gè)品牌的存在會(huì )超越時(shí)間的存在，見(jiàn)證人間可貴的感情]
�。ǘ┊a(chǎn)品組合
產(chǎn)品線(xiàn)：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動(dòng)畫(huà)系
列手絹、民族風(fēng)格系列手絹、復古系列手絹等
產(chǎn)品項目：
禮品系列：生日禮物、節日禮物、周年紀念禮物等。
星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。
生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。
復古系列：宮廷風(fēng)格等。
族系列：民族色彩刺繡等。
動(dòng)畫(huà)系列：hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當貓等。
�。ㄈ┌b策略
泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒
子和金屬盒。低檔手絹采用簡(jiǎn)單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝，一方面提高產(chǎn)品的檔次，另一方面�？裳h(huán)使用，環(huán)保又美觀(guān)。
紙制包裝盒
紙袋包裝袋
產(chǎn)品的策劃書(shū)7
一、活動(dòng)主題：
青春飛揚、思維激蕩
二、活動(dòng)意義
本次活動(dòng)以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺(jué)、思維、動(dòng)機等心理問(wèn)題，展開(kāi)一系列的競逐。希望可以通過(guò)本次活動(dòng)，培養同學(xué)們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┣捌诠ぷ�
1、前期宣傳
�。�1）宣傳時(shí)間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日
�。�2）宣傳形式：各班級QQ群，微信群，微博互動(dòng)，朋友圈。
2、報名工作
�。�1）活動(dòng)聯(lián)系人：
�。�2）報名時(shí)間：xx年xx月xx日至x月x日
�。�3）報名方式：通過(guò)班長(cháng)或班委組織好班級參賽人員名單統一將參賽人員名單遞交至活動(dòng)聯(lián)系人處。
�。�4）報名須知：遞交參賽選手名單時(shí)請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽簽安排
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統一抽簽決定分組。
�。ǘ┗顒�(dòng)開(kāi)展
1、初賽
�。�1）初賽時(shí)間：
�。�2）初賽地點(diǎn)：
2、決賽
�。�1）決賽時(shí)間：
�。�2）決賽地點(diǎn)：
�。ㄈ┖笃诠ぷ�
1、頒獎典禮：20xx年X月X日
2、頒獎地點(diǎn)：
四、負責單位
主辦單位：
協(xié)辦部門(mén)：
五、活動(dòng)實(shí)施方案
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)角色
1、法官：負責主持游戲，參與者要聽(tīng)從其指示，法官要明確每個(gè)人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過(guò)程中負責維持賽場(chǎng)秩序并且協(xié)助法官計分。
3、警察：持有特別權利，每個(gè)夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時(shí)在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來(lái)殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過(guò)公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時(shí)候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
�。ǘ┙巧渲�
1、初賽人員
�。�1）游戲角色成員由各班級報名組成；
�。�2）法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成；
�。�3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開(kāi)始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規則
�。�1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏(yíng)得積分，詳情見(jiàn)活動(dòng)規則。
�。�2）簽結果出來(lái)之后，參賽者不能擅自變換隊伍或組別，一經(jīng)發(fā)現，立即取消其參賽資格，并且扣除其班級積分4分
3、決賽人員
�。�1）個(gè)人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽；
�。�2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽。
�。ㄈ┗顒�(dòng)規則（見(jiàn)附件）
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1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過(guò)程中表現突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過(guò)程中違反規則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據初賽成績(jì)的百分之七十加決賽成績(jì)計為總成績(jì)，評選出MVP。
�。ㄎ澹⿲�(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)（見(jiàn)附件）
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1、游戲過(guò)程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等）對法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著(zhù)娛樂(lè )的目的，請避免帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當方法取得他人信任。
4、游戲過(guò)程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言，發(fā)言應盡量言簡(jiǎn)意賅。玩家須認真傾聽(tīng)他人的發(fā)言，過(guò)后請勿詢(xún)問(wèn)。別人發(fā)言時(shí)即使被提問(wèn)也無(wú)權回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿(mǎn)，法官有權按規定對其進(jìn)行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活著(zhù)的時(shí)候嚴禁投降。
6、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結束前，任何人無(wú)權提前結束游戲。
7、殺人或驗人或自殺時(shí)要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。
8、殺手不允許連續兩局首殺同一個(gè)人， 警察也不允許連續兩局首驗同一個(gè)人。
9、游戲時(shí)玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時(shí)應事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場(chǎng)，并且在下一局開(kāi)始之前返回游戲場(chǎng)所。
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)器材
1、音響（每桌配一個(gè)）。
2、撲克牌若干。
�。ò耍┗顒�(dòng)場(chǎng)所
待定
七、活動(dòng)經(jīng)費
八、獎項設置
�。ㄒ唬﹫F隊獎2個(gè)
第一名：
第二名：
�。ǘ﹤�(gè)人獎3個(gè)
第一名：
第二名：
第三名：
九、評委嘉賓
產(chǎn)品的策劃書(shū)8
一 項目概況
項目名稱(chēng)：
啟動(dòng)時(shí)間：
準備注冊資本：
項目進(jìn)展：(說(shuō)明自項目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)
主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話(huà)。)
組織機構：(用圖來(lái)表示)
主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式：(詳細說(shuō)明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會(huì )：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà))
2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(cháng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營(yíng)銷(xiāo)負責人、主要財務(wù)負責人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開(kāi)發(fā)
4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng )新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內容
(2)技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內各級行業(yè)權威部門(mén)和機構鑒定;國內外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 后續研發(fā)計劃：(請說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入：(截止到現在項目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、員工費用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用。)
4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請說(shuō)明合作方式。)
4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說(shuō)明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定性。)
四 行業(yè)及市場(chǎng)
5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2 市場(chǎng)前景與預測：(全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預測并注明資料來(lái)源或依據。)
5.3 目標市場(chǎng)：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細說(shuō)明。)
5.4 主要競爭對手：(說(shuō)明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手，他們所占市場(chǎng)份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場(chǎng)壁壘：(請說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對策)
5.6 SWOT分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會(huì )與威脅)
5.7 銷(xiāo)售預測：(預測公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額)
五 營(yíng)銷(xiāo)策略
6.1 價(jià)格策略： (銷(xiāo)售成本的構成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據和折扣政策)
6.2 行銷(xiāo)策略：( 請說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)
6.3激勵機制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊伍的策略與辦法, 對銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七 財務(wù)計劃
9.1 股權中小企業(yè)融資數量和權益：(希望創(chuàng )業(yè)基金參股本項目的數量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)
9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項目實(shí)施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)
9.3 投資回報：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據。)
9.4 財務(wù)預測：(請提供中小企業(yè)融資后未來(lái)3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表，并說(shuō)明財務(wù)預測數據編制的依據。)
八 風(fēng)險及對策
11.1 主要風(fēng)險：(請詳細說(shuō)明本項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。)
11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說(shuō)明控制和防范對策。)
產(chǎn)品的策劃書(shū)9
一、明確招商目的
招商的準確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。
自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區、工業(yè)園區、科技園區的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷(xiāo)售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(cháng)遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰略的重要策略。
通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏(yíng)來(lái)規避市場(chǎng)風(fēng)險、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。
一個(gè)要長(cháng)遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應與那些只顧眼前或短線(xiàn)利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應該是打動(dòng)和爭取消費者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶(hù)和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔，進(jìn)而形成真正意義上的、長(cháng)久而穩固的戰略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準則和服務(wù)理念。
二、設置招商機構
由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(cháng)、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。
三、制定招商方案
在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：
1、招商流程：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng )意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節。
2、招商方式
1）訪(fǎng)問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；
2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
3）會(huì )議招商，利用行業(yè)會(huì )議、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議、企業(yè)家會(huì )議等招商；
4）展會(huì )招商，在各種汽車(chē)、汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )上招商；
5）活動(dòng)招商，設計舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)（如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì )活動(dòng)、各類(lèi)大獎賽、比賽等）招商；
6）管理招商，在招商的區域內，請政府合作，通過(guò)加強管理，引導相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區；
7）效益招商，在招商區域內，形成產(chǎn)業(yè)規模，創(chuàng )造贏(yíng)利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。
8）服務(wù)招商，通過(guò)對市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區、園區內客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應招商。
9）網(wǎng)絡(luò )招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；
10）撤遷招商，利用城市改造、街區撤遷的機會(huì )進(jìn)行招商；
11）培訓招商，利用行業(yè)內外各種培訓的機會(huì )招商；
12）專(zhuān)家招商，邀請行業(yè)專(zhuān)家介紹新的客商；
13）連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；
14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車(chē)、汽車(chē)配件和農用裝備、工程機械、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等。
15）跨行招商，市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè )、服務(wù)、商場(chǎng)、醫院、學(xué)校、加工廠(chǎng)、倉庫等等；
16）聯(lián)合招商，根據投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車(chē)商招商車(chē)輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶(hù)招商維修廠(chǎng)家等等。
17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當的優(yōu)惠。
18）銷(xiāo)售招商，在市場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的過(guò)程中，鼓勵購買(mǎi)商鋪的投資者自購自營(yíng)。
3、招商手冊
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。
招商手冊主要內容如下：
1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢。
3）市場(chǎng)現狀介紹。|||
4）給投資者和客商的支持：（8大支持）
�、耪撸籂幦∠嚓P(guān)的優(yōu)惠政策；
�、乒芾恚何飿I(yè)管理和市場(chǎng)管理；
�、切畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；
�、染W(wǎng)絡(luò )：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區、園區的網(wǎng)絡(luò )，共享網(wǎng)絡(luò )資源；
�、膳嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關(guān)的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；
�、史⻊�(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；
�、诵麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；
�、藤M用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。
5）合作協(xié)議。
6）簽約程序。
4、招商廣告
目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶(hù)外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )、社區廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著(zhù)各自獨特的吸引性、傳達性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構成了各類(lèi)媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹(shù)立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽(tīng)，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。
要針對不同市場(chǎng)的情況，依據當地的廣告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
5、招商活動(dòng)。
根據市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。
通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì )、座談會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、行業(yè)論壇、高峰會(huì )等等。
四、客商分類(lèi)法
招商有很大的隨機性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的“應招者”對市場(chǎng)各項資源的關(guān)注如下：
要素排序及權重“應招者”關(guān)注要素
1（10%）市場(chǎng)背景及實(shí)力
2（20%）市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量
3（30%）將來(lái)獲利空間
4（30%）競爭狀況
5（5%）市場(chǎng)廣告宣傳力度
6（5%）后繼市場(chǎng)服務(wù)
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運作當中各項要素的排序及權重會(huì )因市場(chǎng)和“應招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應招者”最關(guān)心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應根據自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿(mǎn)意的狀態(tài)。在實(shí)際操作中，可以根據“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。我們推薦一種客商分類(lèi)法：
把所有的招商客戶(hù)分為五類(lèi)：第一類(lèi)，簽約客商；第二類(lèi)，即將簽約客商；第三類(lèi)，潛在客商；第四類(lèi)，一般客商；第五類(lèi)，無(wú)希望客商。
給五類(lèi)客商制定不同的策略：
對于第一類(lèi)客商，經(jīng)常走訪(fǎng)，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對于第二類(lèi)客商，重點(diǎn)拜訪(fǎng)，反復宣傳，耐心說(shuō)服。對于第三類(lèi)客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話(huà)、寄送資料，通報市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類(lèi)客戶(hù)。對于第四類(lèi)客商，順其自然，有機會(huì )決不放過(guò)。對于第五類(lèi)客商，一般關(guān)注，觀(guān)察有無(wú)可能轉變。
對以上五類(lèi)客商必須進(jìn)行詳細登記，每月分類(lèi)整理，不斷地把第四類(lèi)客商上升到第三類(lèi)，把第三類(lèi)客商上升到第二類(lèi)，把第二類(lèi)客商上升到第一類(lèi)。
如果招商部門(mén)隨時(shí)貯備50－100個(gè)三類(lèi)以上的客商，就會(huì )每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。
產(chǎn)品的策劃書(shū)10
一、總體思路
突出“一主六線(xiàn)”，即以?xún)蓧我粛{旅游區一日游為主，輻射三峽·大壩·人家二日游、三峽大壩·高峽平湖二日游、夢(mèng)里老家·清江山水二日游、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和長(cháng)江三峽精華三日游六線(xiàn)。
二、線(xiàn)路設計
�。ㄒ唬┮蝗沼尉�(xiàn)路：兩壩一峽旅游區一日游
行程安排：宜昌三峽游客中心（宜昌港）乘船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌，散團。
�。ǘ┒沼尉�(xiàn)路
1、三峽·大壩·人家二日游
行程安排：
A線(xiàn)：
D1：宜昌接團——中華鱘園——西陵峽口風(fēng)景名勝區（世外桃源、三游洞、三峽猴溪、西陵峽快樂(lè )谷），宿宜昌。
D2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
B線(xiàn)：
D1：宜昌接團——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌。
D2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。
2、三峽大壩·高峽平湖二日游
行程安排：
D1：宜昌接團——三峽大壩——觀(guān)《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區（三峽工程大酒店）。
D2：三峽壩區出發(fā)——高峽平湖風(fēng)光——九畹溪——三峽竹海
或屈原故里，宜昌散團。
3、夢(mèng)里老家·清江山水二日游
A線(xiàn)：
D1：宜昌接團——鳴翠谷——車(chē)溪——長(cháng)陽(yáng)土家原生態(tài)歌舞晚會(huì )，宿長(cháng)陽(yáng)。
D2：長(cháng)陽(yáng)出發(fā)——清江古城——清江畫(huà)廊——宜都世界鱘魚(yú)博覽園，宜昌散團。
B線(xiàn)：
D1：宜昌接團——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀石林——五峰，宿漁洋關(guān)。
D2：漁洋關(guān)出發(fā)——柴埠溪，宜昌散團。
4、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游
D1：宜昌接團——玉泉寺——關(guān)陵，宿遠安。
D2：遠安出發(fā)——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團。
5、屈原·昭君故里二日游
D1：宜昌接團——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣，宿興山。
D2：興山出發(fā)——昭君故里（昭君村）——三峽大瀑布——情人泉，宜昌散團。
�。ㄈ┤沼尉�(xiàn)路：長(cháng)江三峽精華三日游（宜—奉—宜三日游）
行程安排：
D1:宜昌三峽游客中心（宜昌港）出發(fā)——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。
D2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城，宿船上。
D3：九畹溪峽谷觀(guān)光——茅坪港或太平溪，宜昌散團。
三、獎勵措施
�。ㄒ唬┌选耙恢髁�(xiàn)”旅游線(xiàn)路納入到全市各旅行社必推線(xiàn)路中，將此作為旅行社等級評定和“十強旅行社”評選的重要依據。
�。ǘ┰凇耙恢髁�(xiàn)”旅游線(xiàn)路中所涉主要景區，在景點(diǎn)門(mén)票、宣傳促銷(xiāo)等方面配套與旅行社相適應的獎勵措施。
�。ㄈ┦新糜尉旨哟蟆耙恢髁�(xiàn)”旅游線(xiàn)路在主要客源地市場(chǎng)的宣傳力度，出臺旅行社“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路包機、專(zhuān)列獎勵辦法。
�。ㄋ模┦新糜尉衷诙沼尉�(xiàn)路中，評選出年度最具魅力的一條旅游線(xiàn)路，并把該線(xiàn)路中的各景點(diǎn)優(yōu)先作為評選年度十優(yōu)景區的依據。
附2：
《關(guān)于旅行社組織宜昌市“一主六線(xiàn)”線(xiàn)路旅游獎勵辦法》
為加快和推動(dòng)世界水電旅游名城、鄂西生態(tài)文化旅游圈核心城市和三峽國家級旅游度假區的建設，加大宣傳促銷(xiāo)力度，更好地擴大宜昌旅游的美譽(yù)度和影響力，大力開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng)，吸引更多的游客和團隊走進(jìn)宜昌旅游，宜昌市旅游局決定，對2011年度組團來(lái)我市旅游的旅行社實(shí)行獎勵，具體內容如下：
第一條凡依法注冊、我市直接組團或與客源目的地合作組團的國際、國內旅行社均適用本獎勵辦法。
第二條凡旅行社以專(zhuān)列和包機的形式組織游客，由宜昌市所屬旅行社負責地接，以宜昌市“一主六線(xiàn)”旅游線(xiàn)路為主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級酒店住宿，組織游覽本市轄區內2處以上（含2處）主要A級旅游景區（點(diǎn)）旅游活動(dòng)，均適用本獎勵辦法。
第三條對符合上述條件且人數不少于500人的旅游專(zhuān)列，每趟專(zhuān)列一次性獎勵人民幣2萬(wàn)元；對以宜昌旅游為目的地的專(zhuān)列，在宜停留2晚以上（含2晚）游覽我市4處以上A級景點(diǎn)的，給予一次性獎勵人民幣3萬(wàn)元；每架次不少于100人的旅游包機（正常班機以外），國內游客一次性獎勵人民幣4000元，國外游客一次性獎勵人民幣6000元。以上獎勵，線(xiàn)路不累計重復計獎。
第四條旅行社組團活動(dòng)需實(shí)行預申報制，即在團隊抵達宜昌前，旅行社需將組團合同、專(zhuān)列和包機的批件等相關(guān)證明材料報宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科，并提交復印件。
第五條根據各旅行社的申報，宜昌市旅游局組織對旅行社組團情況進(jìn)行檢查，以確認其真實(shí)性。
第六條旅行社在團隊離宜后十日內，將組團合同以及有關(guān)星級飯店、A級景點(diǎn)的發(fā)票等相關(guān)證明該團隊真實(shí)性憑據的原件和復印件報宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科登記認定。
第七條本旅游活動(dòng)結束，對所有資料審查并確認無(wú)質(zhì)量投訴和遺留問(wèn)題后，宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科將對旅行社發(fā)出《團隊獎勵確認書(shū)》。
第八條以上對旅行社的數據統計以年度為單位，即從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，確認后獎金于次年2月集中一次性支付。
第九條本獎勵辦法20xx年試行。
第十條本辦法解釋權屬宜昌市旅游局。
產(chǎn)品的策劃書(shū)11
一、概述
在健康做主的當今社會(huì )，茶飲料的特性符合了社會(huì )發(fā)展的需求。所以，清淡口味的茶飲料在各大城市銷(xiāo)售較好。傳統茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著(zhù)各自的優(yōu)勢贏(yíng)得了一定的市場(chǎng)占有率。其中，不少茶飲料都極力宣揚低糖（無(wú)糖）低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷(xiāo)品牌中，老牌茶飲料顯示出了強大的品牌號召力，傳統茶飲料仍以康師傅綠茶、統一茶里王等幾大主流品牌為代表.
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據了主要地位。與此同時(shí)，該品牌也面臨著(zhù)挑戰：一方面，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代來(lái)臨，同時(shí)直接導致了飲料市場(chǎng)競爭的日趨激烈。當配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價(jià)格拉不開(kāi)層次的時(shí)候，飲料市場(chǎng)的競爭已經(jīng)轉移到促銷(xiāo)這塊天地。而在促銷(xiāo)的背后，則隱藏著(zhù)品牌競爭。
二、目的
短期目標：通過(guò)康師傅茶飲料在夏季的宣傳推廣，戶(hù)內戶(hù)外的推介促銷(xiāo)，加上適當的媒體宣傳組合，展現追求時(shí)尚健康創(chuàng )新的理念，體現中國傳統茶文化，崇尚個(gè)性。擴大目標消費群體，在現有市場(chǎng)成熟的基礎上，求新求異，拓展市場(chǎng)，增加康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固市場(chǎng)地位。
長(cháng)期目標：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)細分
1、按購買(mǎi)者的年齡細分：
調查顯示，茶飲料的重度消費者以15－34歲的年輕人為主，占總消費人群的68％。年輕的一代思想開(kāi)放，追求健康、時(shí)尚的高品質(zhì)生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求。
2、按購買(mǎi)行為因素細分：
茶飲料的消費主體與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。而通過(guò)對消費者購買(mǎi)行為和購買(mǎi)場(chǎng)景的分析，我們可以看出，人們購買(mǎi)茶飲料大多數是因為茶飲料比一般的碳酸飲料和果汁更解渴，而口味卻沒(méi)有水的單調，因而受到歡迎；而另一方面，不少消費者也在家里喝茶飲料，把它作為碳酸飲料的替代品，因為人們較關(guān)注茶飲料的天然、健康及其保健功能�？梢�(jiàn)，茶飲料的口味和功能，是消費者最關(guān)心的茶飲料的品質(zhì)，也是我們應該捉住的賣(mài)點(diǎn)。
康師傅在渠道選擇上還是要以便利店、連鎖超市、大型百貨商場(chǎng)、街邊小店等地方為主要的終端銷(xiāo)售地點(diǎn)。
四、SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
隨著(zhù)綠色消費的進(jìn)一步發(fā)展，有機茶的市場(chǎng)潛力大有可挖。求純茶飲料回歸自然、逼近真實(shí)的境界，隨著(zhù)消費者健康意識的增強，對于飲料的選擇也不會(huì )僅僅停留在解渴的基本要求上。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著(zhù)陸，提高茶飲料中茶的真正含量�？祹煾凳沁M(jìn)入茶飲料行業(yè)國內最早的企業(yè)其領(lǐng)袖地位已經(jīng)造成茶飲料在包裝、口味等方面先入為主的效果，并成為隨后進(jìn)入茶飲料行業(yè)競爭者遵照的“標準”，這一“標準”正逐漸成為行業(yè)的天然壁壘。
2、劣勢分析
作為茶飲料行業(yè)的老大，康師傅也并非完美。08年8月爆發(fā)的康師傅水源問(wèn)題凸顯了康師傅在管理等方面的問(wèn)題。其茶飲料主打種類(lèi)也集中在康師傅冰紅茶、康師師傅冰綠茶、康師傅茉莉花茶這三個(gè)種類(lèi)上。與現在市面上正在興起的烏龍茶、原葉茶等相比產(chǎn)品種類(lèi)顯得有些單一，在面臨今后各品牌茶飲料的激烈競爭中可能會(huì )逐漸失去自己的優(yōu)勢。另外按國家最近出臺的法律法規，茶飲料行業(yè)的競爭格局會(huì )有一定的變化，究竟會(huì )發(fā)生怎樣的變化現在還是個(gè)未知數，康師傅應該做好這方面的準備。
3、機會(huì )分析
碳酸飲料的下滑在全球范圍內已經(jīng)是不爭的事實(shí)，盡管在像中國這樣的新興市場(chǎng)仍有增幅，但增幅明顯趨緩，不斷推陳出新的越來(lái)越符合時(shí)代發(fā)展脈搏的健康飲品的出現，正在不斷沖擊碳酸飲料的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結構發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。
4、威脅分析
茶飲料在全國的火熱場(chǎng)面也吸引了各大飲料企業(yè)紛紛加入茶飲料的市場(chǎng)中來(lái)。以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè )”也隨著(zhù)市場(chǎng)的需求轉身茶飲料市場(chǎng)，可見(jiàn)，茶飲料市場(chǎng)也吸引了碳酸飲料巨頭的涌入。
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展人們收入的提高，顧客對健康的要求也越來(lái)越高，因而近年果汁飲料和茶飲料發(fā)展迅速起來(lái)，果汁的快速發(fā)展對茶飲料來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的威脅。
五、競爭分析
1、競爭者定位：出品康師傅茶飲料的廣州頂新食品有限公司企劃部張家春處長(cháng)認為，細分市場(chǎng)是茶飲料進(jìn)入成熟期必然的結果，并不是某個(gè)廠(chǎng)家發(fā)明的，只是新進(jìn)入的廠(chǎng)家會(huì )顯得迫切一點(diǎn)�？祹煾�、統一都是定位在潮流、大眾這樣的大平臺并且已占有絕對優(yōu)勢，如果后進(jìn)品牌還這樣定位的話(huà)，成功的希望就很小，所以切割市場(chǎng)的進(jìn)入方式成了必須。因而，我們應該選擇集中化市場(chǎng)策略，從細分市場(chǎng)上取勝。
2、競爭者優(yōu)勢：
1）康師傅的領(lǐng)袖地位已經(jīng)造成茶飲料在包裝、口味等方面先入為主的效果，并成為隨后進(jìn)入茶飲料行業(yè)競爭者遵照的“標準”，這一“標準”正逐漸成為行業(yè)的天然壁壘。
2）康師傅等主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，并開(kāi)展一系列的“親民”活動(dòng)，給新進(jìn)入者造成了一定的市場(chǎng)壁壘。
3）競爭者的日漸成熟的銷(xiāo)售渠道（如康師傅“通路為贏(yíng)”的渠道策略和統一的“人海戰術(shù)”）也給進(jìn)入者帶來(lái)較大壓力。
可見(jiàn)，要想從茶飲料市場(chǎng)這塊蛋糕上切下一塊，對于一般的競爭者來(lái)說(shuō)并不是一件容易的事情。但可口可樂(lè )等公司憑借自己的優(yōu)勢，完全有實(shí)力在廣告促銷(xiāo)和鋪貨渠道上戰勝上述競爭者，關(guān)鍵是他們如何緊扣目標市場(chǎng)的需求，來(lái)設計他們的產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品同質(zhì)性：
目前市場(chǎng)上主要茶飲料產(chǎn)品的口味大多集中在綠茶、紅茶、烏龍茶等傳統品種上，產(chǎn)品同質(zhì)性較高，消費者很難區分產(chǎn)品品質(zhì)上的差異。而我們通過(guò)升華茶的功能來(lái)創(chuàng )造產(chǎn)品差異化。
4.市場(chǎng)同質(zhì)性：
不同年齡階段的消費者購買(mǎi)茶飲料的需求和購買(mǎi)動(dòng)機不一樣，市場(chǎng)差異化較大。所以，我們應該實(shí)行集中性營(yíng)銷(xiāo)戰略，體貼目標市場(chǎng)的需求，在口味和功能方面進(jìn)行突破，這也是我們進(jìn)攻市場(chǎng)取勝的關(guān)鍵。18－29歲的重度消費者是追求時(shí)尚、健康、休閑的一群，也是生活壓力比較大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功效。因而建議康師傅公司以清淡的口味為主，還原茶的純正品味。
六、具體方案
1.與騰訊公司合作
借助騰訊的大規模用戶(hù)群體進(jìn)行推廣，進(jìn)行“揭蓋有獎”活動(dòng)，每購買(mǎi)一瓶康師傅旗下的茶飲料，打開(kāi)瓶蓋均可以看到瓶蓋內的激光編碼，登康師傅與錄騰訊指定的網(wǎng)站可以?xún)稉Q一定的騰訊虛擬積分，憑借積分可以換取騰訊旗下相關(guān)服務(wù)的虛擬產(chǎn)品。
這樣可以吸引廣大年輕群體與網(wǎng)絡(luò )群體購買(mǎi)，擴大銷(xiāo)售。
2.在校園內進(jìn)行活動(dòng)
周末在校園內進(jìn)行康師傅茶飲料文化活動(dòng)，進(jìn)行文藝活動(dòng)，有獎問(wèn)答，中間還可以加入比賽促銷(xiāo)，折價(jià)促銷(xiāo)，廣告合作等。
產(chǎn)品投放針對校園超市和校園便利店。針對媒體組合：以電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )媒體為主，目的是提高產(chǎn)品在大學(xué)校園的知名度和消費者認知度。排期應以持續型為主。同時(shí)也可以在校園網(wǎng)上投放廣告，以吸引年輕的學(xué)生群體。
七、效果展望
通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以有效地拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。通過(guò)大量投放廣告提高品牌形象與知名度，增強了產(chǎn)品的附加值。使得康師傅品牌知名度進(jìn)一步提升，加強品牌認知和刺激需求，提高促購度。年強消費者是茶飲料市場(chǎng)的消費主體，我們通過(guò)一系列的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)使康引師傅茶飲料能夠起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而促進(jìn)購買(mǎi)力較大規模的銷(xiāo)售實(shí)現。
產(chǎn)品的策劃書(shū)12
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛在空間：
對區域市場(chǎng)的消費者類(lèi)型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，需求分析市場(chǎng)潛量分析目標市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本，合理確定價(jià)格
生產(chǎn)成本估算
銷(xiāo)售成本核算
同類(lèi)產(chǎn)品競爭分析
消費者心理價(jià)位調查
量本利原則定價(jià)
(3)資源評估
企業(yè)自身勢力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長(cháng)度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調性估計
(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機
3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區域
根據前期市場(chǎng)調查研究的結果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。
選擇原則是：
有一定的基礎，能夠形成可觀(guān)的銷(xiāo)量，加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。
按照以上原則，詳細計劃以下三個(gè)方面：
計劃投放的市場(chǎng)及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場(chǎng)及其相應數量確定重點(diǎn)試銷(xiāo)市場(chǎng)。
4、活動(dòng)經(jīng)費的預算
1、廣告宣傳費用;
2、相關(guān)物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷(xiāo)禮品和宣傳單等;
3、其他相關(guān)費用;
5、新品推廣的目標
1、短期銷(xiāo)量計劃
2、中期銷(xiāo)量目標
3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標
4、新品上市頻率
二、區域市場(chǎng)試銷(xiāo)安排
1、市場(chǎng)試銷(xiāo) 無(wú)店面銷(xiāo)售
(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內;
(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷(xiāo)售日(能夠吸引最多目標消費群的時(shí)間);
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷(xiāo)禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準備完畢;
(4)宣傳資料和促銷(xiāo)禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫(huà)、報紙平面等，要求統一風(fēng)格，統一標志，統一體現品牌或者新品賣(mài)點(diǎn);必要時(shí)可加大
(5)廣告投放方式：促銷(xiāo)宣傳單為主，廣播為輔;
(6)獎勵方式：
消費者獎勵：用有價(jià)值的紀念品和可觀(guān)的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營(yíng)銷(xiāo)方法;
(7)試銷(xiāo)市場(chǎng)目標分解及相關(guān)責任人的確定。
2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調查
技術(shù)部門(mén)走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議;
營(yíng)運部走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，指導監督市場(chǎng)運作;營(yíng)銷(xiāo)中心走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，了解推廣計劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jì)。
3、對新產(chǎn)品改進(jìn)完善
根據加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。
4、試銷(xiāo)市場(chǎng)總結
(1)總結分析試銷(xiāo)工作中的經(jīng)驗和缺點(diǎn);
(2)營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計劃。
三、市場(chǎng)全面推廣
1、依據試銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗，確定市場(chǎng)全面推廣計劃。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
�、僦笇嘤枺盒庐a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內容;
�、趶V告宣傳跟進(jìn);
�、鄞黉N(xiāo)活動(dòng)指導;
�、芗用松�、代理商訂貨;
�、莸陜日故句N(xiāo)售。
3、要求營(yíng)運部跟進(jìn)
�、賻椭F場(chǎng)指導
�、谔峁┬庐a(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書(shū)面報告。
4、要求財務(wù)部門(mén)跟進(jìn)：
�、偌皶r(shí)發(fā)貨;
�、谧龊檬酆蠓⻊�(wù)工作。
5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費者的意見(jiàn);
3、相關(guān)客服的建議;
4、營(yíng)銷(xiāo)中心的意見(jiàn);
5、高層的建議;
6、技術(shù)部的建議;
7、競爭產(chǎn)品的反映;
8、總結這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導以后的新工作。
產(chǎn)品的策劃書(shū)13
第一，背景分析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種規格不完善到一定程度，產(chǎn)品品牌知名度不高。
行業(yè)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更高，選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，建設接入成本過(guò)高。對商家的誠信需要逐步建立。
產(chǎn)品傳播概念不清，主次客戶(hù)不清，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于短時(shí)間內被發(fā)現。
第二，目標群體
企業(yè)或組織團購:主要目標群體
個(gè)人:輔助目標群體
第三、消費趨勢分析:
xxxx
第四，產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣(mài)點(diǎn)、興趣點(diǎn))
第五，動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）產(chǎn)品定位和價(jià)格策略
xxxx
第六，產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)導向下的創(chuàng )新使命
在市場(chǎng)經(jīng)濟下，滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品會(huì )有自己的市場(chǎng)，而隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量、不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品會(huì )有更大的市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)指導下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要對應目標群體的需求，滿(mǎn)足目標群體的使用；
其次，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的心理需求；
第三，增加產(chǎn)品附加值，滿(mǎn)足客戶(hù)潛在的情感需求，如服務(wù)、文化等；
推廣方法
(1)平臺推廣
1、記者招待會(huì )
當一個(gè)新產(chǎn)品推出時(shí)，新聞媒體會(huì )被要求召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )。借助新聞媒體和權威部門(mén)，增強潛在客戶(hù)對企業(yè)的了解，提升企業(yè)形象，從而為接下來(lái)的公關(guān)工作鋪平道路。
2、產(chǎn)品展覽
做一個(gè)形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品。然而，在喜愛(ài)展示產(chǎn)品的同時(shí)，我們應該關(guān)注當前流行的產(chǎn)品，輔之以展示先進(jìn)但可能是新興的產(chǎn)品，以便給客戶(hù)留下他們緊跟形勢并具有高端R&D潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實(shí)現兩個(gè)目標，不僅贏(yíng)得了客戶(hù)的認可，也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。
3、大型展覽
首先，我們可以參加技術(shù)博覽會(huì )或技術(shù)展覽會(huì )，在工業(yè)博覽會(huì )上列出我們的產(chǎn)品，并提供實(shí)物和詳細的產(chǎn)品信息。向其他客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品，可以提高我公司的知名度，與其他客戶(hù)交流，了解自己，贏(yíng)得每一場(chǎng)戰斗。
4、裝貨商場(chǎng)展位促銷(xiāo)(商務(wù))
屬于平臺推廣領(lǐng)域。在一個(gè)消費群體并不普及的行業(yè)，大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無(wú)法言說(shuō)的50%廣告費，成本太高，新成立的企業(yè)勢必不堪重負。找到離自己最近的商場(chǎng)，只會(huì )找到最大的消費資源。一個(gè)新企業(yè)，一個(gè)比較陌生的商品，借助商場(chǎng)，會(huì )和品牌站在同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最大的好處就是可以節省同期尋找、培訓、建立維修服務(wù)站的費用。
(2)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
柏拉圖的理論可以用來(lái)抓住要點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，所以我們可以對主要客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們那里了解到一些對我們產(chǎn)品可取的評價(jià)和要求，我們可以提供更完善的信息來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
此外，我們還成立了專(zhuān)門(mén)的電話(huà)銷(xiāo)售中心(管理良好，當然也有細致的分工)，嘗試對部分客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售，或者先做電話(huà)銷(xiāo)售，再派銷(xiāo)售代表洽談?dòng)唵问乱�，或者對已�?jīng)形成合作關(guān)系的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，維持關(guān)系。
為了開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)和開(kāi)拓新客戶(hù)，我們可以獲得一些客戶(hù)信息，如電子郵件或電話(huà)，以提供更詳細的信息，加大推廣我們產(chǎn)品的力度，并詢(xún)問(wèn)對方一些要求。
(3)促進(jìn)獲取
1、零售端
可以在一類(lèi)和二類(lèi)城市設立自己的辦公室和銷(xiāo)售終端，具有直接靠近客戶(hù)、方便與客戶(hù)溝通、管理產(chǎn)品價(jià)格和處理質(zhì)量問(wèn)題的優(yōu)勢。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣和銷(xiāo)售
利用好人員銷(xiāo)售和廣告來(lái)滿(mǎn)足渠道需求，讓產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節，達到配送商品的目的。在網(wǎng)絡(luò )建設中，首先要對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力和成熟度有一定的了解，直接站上最終被整合的主要市場(chǎng)警察的精髓，以此為模式，以此為小中心點(diǎn)，打造點(diǎn)到面的輻射。向終端打開(kāi)綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，打造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品權重，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷(xiāo)商。另外，對于個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在地區或認知度較高的地區)來(lái)說(shuō)，防御勝于進(jìn)攻，基本成熟了就應該一舉拿下。
產(chǎn)品的策劃書(shū)14
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，銷(xiāo)售也需要講究策略。在和客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟練的掌握了各種銷(xiāo)售技巧，才能對成功穩操勝券。
應對方法：
1.銷(xiāo)售員： 聽(tīng)說(shuō)貴公司準備采購一批新車(chē)，我正是為這事與您聯(lián)系并向您請教(停頓，等待客戶(hù)的回應)。
技巧：凡是向客戶(hù)了解有關(guān)情況時(shí)，都要以一種禮貌的態(tài)度，用“請教”、“指教”這樣一些客套用語(yǔ)，表明你的高素質(zhì)。
客戶(hù)：沒(méi)錯，我們是有這個(gè)考慮，但目前還沒(méi)定。既然今天你打電話(huà)來(lái)，那么就介紹一下你的汽車(chē)吧!
說(shuō)明：當客戶(hù)愿意與你接觸時(shí)，一般會(huì )在電話(huà)中提出介紹產(chǎn)品的要求，這是一種習慣性的思維。同時(shí)，在沒(méi)有完全接納你的情況下，在你介紹的過(guò)程中可以隨時(shí)拒絕你。
2.銷(xiāo)售員：感謝初次接觸您對我的認可。汽車(chē)采購是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關(guān)注如何避免購車(chē)中的風(fēng)險吧。
技巧：一般情況下，很多銷(xiāo)售人員會(huì )以客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)介紹為借口，尋找直接見(jiàn)面，如“我相信您也很忙，不一定有時(shí)間聽(tīng)我介紹”或“我的介紹需要很長(cháng)時(shí)間，會(huì )影響您的工作”等，但當他們提出這樣的理由時(shí)，很容易被客戶(hù)的“沒(méi)有問(wèn)題，我現在有時(shí)間”、“沒(méi)關(guān)系，你就在電話(huà)中介紹吧”而導致失敗。因為對于客戶(hù)而言，如果答應見(jiàn)面，意味著(zhù)花的時(shí)間可能會(huì )更多。此時(shí)，最佳的方式就是自己提出一個(gè)問(wèn)題，尋求客戶(hù)的認同。只要客戶(hù)認同，那么約定上門(mén)見(jiàn)面的機會(huì )就會(huì )出現，可能性就會(huì )增加。
客戶(hù)：那當然，誰(shuí)都希望以最省的投資買(mǎi)到性?xún)r(jià)比更好的汽車(chē)。
說(shuō)明：客戶(hù)的回答證實(shí)了你的猜測，也引起了客戶(hù)對“購買(mǎi)風(fēng)險”問(wèn)題的關(guān)注，此時(shí)會(huì )增強他們與你見(jiàn)面的欲望。
3.銷(xiāo)售員：既然如此，我想我們更應該安排一個(gè)時(shí)間見(jiàn)一個(gè)面，這樣才會(huì )有機會(huì )把與你們公司相類(lèi)似的一些客戶(hù)是如何避免汽車(chē)采購中的風(fēng)險情況向您作一個(gè)匯報，以供你們參考。
技巧：此時(shí)，要乘勝追擊，主動(dòng)提出見(jiàn)面要求。同時(shí)，要注意溝通內容中要有該客戶(hù)的競爭對手或同業(yè)對如何避免采購風(fēng)險的問(wèn)題暗示，再次強化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣，才會(huì )讓他們肯見(jiàn)一個(gè)陌生的推銷(xiāo)員。
客戶(hù)：既然如此，那就預定在周二下午3:00吧!
說(shuō)明：客戶(hù)主動(dòng)提出見(jiàn)面時(shí)間，這正是此次電話(huà)預約要達到的目標。
4.銷(xiāo)售員：今天是周五，那下周一3:00的時(shí)間我再打一個(gè)電話(huà)與您確認一下，應該沒(méi)有問(wèn)題吧!
技巧：如果客戶(hù)給出的時(shí)間不在第二天，那么應該在拜訪(fǎng)前的一天提醒客戶(hù)。此時(shí)，應征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)，給自己留下再次打電話(huà)的機會(huì )。要不然，當你興高采烈地到了客戶(hù)辦公室時(shí)，或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈，演了一個(gè)“空城計”。凡是老道的銷(xiāo)售人員都吃過(guò)這樣的虧，主要原因是這件事對于你重要，對于你客戶(hù)而言他們并不一定認同最重要。
客戶(hù)：沒(méi)有問(wèn)題!
說(shuō)明：獲得了客戶(hù)的認可與承諾。
5.銷(xiāo)售員：那就這樣說(shuō)定了，謝謝您!再見(jiàn)!
技巧：結束時(shí)必須對客戶(hù)表示感謝。
【成功法則】當客戶(hù)提出介紹汽車(chē)產(chǎn)品的要求時(shí)，只能說(shuō)明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車(chē)型及供應商，此時(shí)你只有讓客戶(hù)給你機會(huì )面談才可能有進(jìn)一步銷(xiāo)售機會(huì )。記住，一次面談的機會(huì )勝過(guò)多次電話(huà)中的產(chǎn)品介紹。
產(chǎn)品的策劃書(shū)15
市場(chǎng)競爭的實(shí)質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開(kāi)的形象塑造過(guò)程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng )立和發(fā)展名牌。
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現狀分析
要對女性服裝市場(chǎng)與消費趨勢進(jìn)行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國出口創(chuàng )匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng )建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現。這類(lèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國內的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來(lái)越��；另一類(lèi)是已擁有國內市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的知名企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴(lài)進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著(zhù)絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng )建了國內市場(chǎng)上大部分的二類(lèi)品牌，因其規模和實(shí)力與國內大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國內一線(xiàn)品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據的局面，這類(lèi)企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著(zhù)。
國內女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現狀
從目前國內女裝業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
�。�1）區域特征突出
中國女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時(shí)尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著(zhù)的特點(diǎn)，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開(kāi)始進(jìn)軍目標城市。
�。�2）積極尋求個(gè)性發(fā)展
現代消費者著(zhù)裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當之無(wú)愧地成為表達中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著(zhù)裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達人的個(gè)性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿(mǎn)足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進(jìn)了一大步。
中國女裝業(yè)現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費趨勢分析
�。�1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場(chǎng)對中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(cháng)了購衣時(shí)間。隨著(zhù)新世紀的到來(lái)，中國65歲以上的人口已達到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì )，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
�。�2）消費趨勢分析
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)�！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì )更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì )更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì )大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
�。�1）消費階層分析：
隨著(zhù)人民生活進(jìn)入小康型、城鄉居民對服裝的需求進(jìn)一步增長(cháng)，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì )層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著(zhù)名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0、61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%，農村人口的20%；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個(gè)年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì )工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無(wú)力購買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養，強調生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
�。�3）不同區域消費者分析
根據有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約6%左右。
五、品牌的定位推廣
1、通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2、在銷(xiāo)售過(guò)程中平凡搞促銷(xiāo)活動(dòng)，讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線(xiàn)中。
3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。
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