產(chǎn)品的策劃書(shū)

時(shí)間：2021-03-24 10:30:51 策劃書(shū) 我要投稿

產(chǎn)品的策劃書(shū)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)可以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，好的銷(xiāo)售策劃書(shū)是基礎。小編收集了產(chǎn)品的策劃書(shū)，歡迎閱讀。

產(chǎn)品的策劃書(shū)

　　產(chǎn)品的策劃書(shū)【一】

　　主體思想：

　　1、提高市場(chǎng)占有率

　　2、擴大產(chǎn)品知名度

　　3、樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象

　　操作思路：

　　一、確定銷(xiāo)售目標

　　1、市場(chǎng)分析：目標客戶(hù)集中的行業(yè)與區域

　　市場(chǎng)總體容量

　　競品活動(dòng)情況

　　客戶(hù)采購方式

　　敵我優(yōu)勢劣勢

　　2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)

　　規模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

　　我們的機會(huì )在哪里?

　　年度盈利目標?

　　通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。

　　年度目標，季度目標，月度目標

　　主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場(chǎng)占有率的提升目標等。

　　二、制定銷(xiāo)售計劃

　　1、確定目標市場(chǎng)：

　　以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率)

　　行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù)。

　　渠道銷(xiāo)售指：區縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷(xiāo)售：

　　首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。

　　B渠道銷(xiāo)售

　　主要針對區縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì )關(guān)系，有發(fā)展潛力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導。

　　開(kāi)始可以針對不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

　　C根據情況加以行業(yè)和會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對市場(chǎng)的調研力度，以便及時(shí)的對銷(xiāo)售目標和計劃的`調整。

　　三、籌備銷(xiāo)售資源

　　1、團隊組成：

　　A銷(xiāo)售內勤：

　　B業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)

　　C技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jì)提成+獎金+福利

　　3、制定銷(xiāo)售制度和流程

　　4、編寫(xiě)培訓計劃和內容

　　四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售情況

　　3、了解公司現有銷(xiāo)售團隊情況

　　4、制定銷(xiāo)售目標，計劃

　　5、制定業(yè)務(wù)流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓銷(xiāo)售團隊

　　8、考察市場(chǎng)情況

　　9、維護開(kāi)發(fā)大客戶(hù)

　　10、協(xié)調公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源

　　產(chǎn)品的策劃書(shū)【二】

　　一、總體思路目標

　　本次自助餐會(huì )活動(dòng)，既區別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當前正在進(jìn)行的快樂(lè )星期六活動(dòng)(運行階段)。要著(zhù)重突出"節"的成份;營(yíng)造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì )辦成類(lèi)似春節團拜、聯(lián)歡的形式，為春節再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟，占領(lǐng)消費市場(chǎng)，力爭創(chuàng )造一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，是本次"兩節"活動(dòng)的目的所在。

　　二、活動(dòng)主題宣傳詞

　　1、到隴鑫，過(guò)圣誕

　　品美食，迎新年

　　2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

　　平安幸福年，相約在酒店

　　3、火樹(shù)銀花賀圣誕，

　　燈紅酒綠迎新年。

　　三、舉辦時(shí)間：20xx年12月25日17：00-20：00

　　地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2F宴會(huì )廳

　　四、場(chǎng)地布置

　　1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對。

　　2、酒店大廳內擺放大型花壇一個(gè)。

　　3、2F宴會(huì )廳右側擺放圣誕樹(shù)8棵，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋(píng)果若干枚，親情祝�？ㄈ舾蓷l。

　　4、宴會(huì )廳左側懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。

　　5、宴會(huì )廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿(mǎn)雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

　　6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。

　　7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標志"。

　　五、氣氛渲染

　　為使本次自助餐會(huì )活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功，達到預期的效果。2F宴會(huì )廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝�！返葍热�，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂(lè )一直循環(huán)播放。

　　整個(gè)現場(chǎng)氣氛調控，具體操作可按"三個(gè)樂(lè )章"進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。

　　第一樂(lè )章：同度"兩節"，共享美食

　　客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂(lè )章的內容，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。

　　第二樂(lè )章：驚喜回報，抽取大獎

　　當自助餐會(huì )進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè )章。本樂(lè )章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時(shí)，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影，形成第二個(gè)高潮。

　　第三樂(lè )章：激情狂歡，采摘"平安"

　　這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續離開(kāi)，大廳內已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開(kāi)始，同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長(cháng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，氣氛把握要適度。

　　六、廣告宣傳

　　借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗，本次"兩節"活動(dòng)仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。

　　七、抽獎配合

　　本次活動(dòng)設

　　一等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

　　二等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

　　三等獎：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

　　制作精美賀年卡個(gè)，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價(jià)，縣城內免費送貨。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)人員宣傳、銷(xiāo)票

　　按以往慣例，組織相當數量的營(yíng)銷(xiāo)人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷(xiāo)，此次活動(dòng)預計銷(xiāo)票張。

　　九、部門(mén)配合，明確分工，責任到人

　　人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場(chǎng)地布置，配合現場(chǎng)檢票。