產(chǎn)品活動(dòng)策劃書(shū)
如果消費者只記得了活動(dòng)的有趣，而忘記了產(chǎn)品或服務(wù)本身，說(shuō)明這個(gè)活動(dòng)策劃是一大敗筆。那產(chǎn)品活動(dòng)策劃書(shū)該如何寫(xiě)？下面小編為你整理了產(chǎn)品活動(dòng)策劃書(shū)，希望能幫到你！
產(chǎn)品活動(dòng)策劃書(shū)（1）促銷(xiāo)
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)�，F在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1�；灸繕耍簽閼c祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客。擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
3。營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤。
3。長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1。市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3。宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn)。
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高—潮。
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多。
五、價(jià)格策略：
1。以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。
2。給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷(xiāo)策略：
1。綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。
2。保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1�！�5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3。在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4。注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1。建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2。企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉。
3。設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系。
4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5。邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式。
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1。實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù)。
2。對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3。把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額。
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷(xiāo)總費用：
廣告費用：
營(yíng)業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過(guò)沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現他的'策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)都體現了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況�？梢哉f(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預算各項促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費用還有是那些人來(lái)組織這項活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內容上來(lái)寫(xiě)。這時(shí)我從沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)上看到的。
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì )了寫(xiě)策劃書(shū)。而策劃書(shū)對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃書(shū)（2）促銷(xiāo)
一、活動(dòng)背景
年前大促銷(xiāo)，年前是一個(gè)大好機會(huì )，我們要抓住機會(huì )把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶(hù)對我們一些部好的看法。所以一定要做好
二、活動(dòng)主題
年前大配送
三�；顒�(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
201x年12月25號———201x年1月25號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤(pán)、牙簽、一次性，共計：120款。
六、活動(dòng)城市
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
七、活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從201x年12月25日到201x年1月25日
2、 地點(diǎn)：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。
3、執行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁
4、 促銷(xiāo)政策：
�、� 促銷(xiāo)形式
a、特價(jià)
5、 廣宣方式
主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話(huà)、展廳介紹
6、 效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的100%，同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響，是為了明年打基礎。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以年前熱賣(mài)品搞促銷(xiāo)，返利形式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
1：需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定，時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。
2：等樣品確定利潤再來(lái)策劃活動(dòng)方案。
3：確定活動(dòng)服務(wù)部預估銷(xiāo)量開(kāi)始推廣
4：物流做好準備及時(shí)出倉發(fā)貨。
產(chǎn)品活動(dòng)策劃書(shū)（3）推廣
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。
調查內容
1、管理層深度訪(fǎng)談
2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3、渠道調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4、終端調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5、經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6、消費者調查：對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等
調查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn) ________________________區域
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略
�。�1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
�。�2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
本公司針對××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
�。�1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
�。�2）提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）贊助有重大影響的活動(dòng)
�。�2）為相關(guān)群體免費提供電動(dòng)車(chē)
五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1、上市時(shí)間：______________________
2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2、強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3、提高終端導購人員執行力
七、服務(wù)策略
1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2、設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案
3、定期回訪(fǎng)××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2、市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3、銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道
____月____日～____月____日 針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)