- 相關(guān)推薦
商業(yè)街招商策劃書(shū)
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了�，F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)街招商策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)街招商策劃書(shū)1
前言
隨著(zhù)人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區內的商業(yè)場(chǎng)所，在以后的10年內隨著(zhù)普定的騰飛，當地的人民的物質(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。
一、普定前景
普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛星城市，普定縣現財政收入平均19000元/人/年，已基本達到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時(shí)擁有兩個(gè)500萬(wàn)瓦的大型換流站和一個(gè)大型的發(fā)電廠(chǎng)的基礎上帶動(dòng)了煤礦業(yè)和運輸業(yè)的興旺�，F在縣城已出現私家車(chē)、別墅等高等級消費，并且據調查整體人民的經(jīng)商意識極強，出外打工、做生意的不在少數，整體縣城人民的生活都比較富足。
隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)，西電東輸的極大利好政策，貴州將會(huì )得到長(cháng)足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市，在這個(gè)大發(fā)展時(shí)期內知名度將會(huì )在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛星城市，它的發(fā)展將隨著(zhù)貴州、安順的發(fā)展而長(cháng)足發(fā)展。
普定由于得天獨厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢，在借著(zhù)整個(gè)大發(fā)展的契機，普定將會(huì )發(fā)展成為貴州的開(kāi)發(fā)重鎮，并且計劃在20xx年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎上再大力發(fā)展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個(gè)120萬(wàn)千瓦的大型電廠(chǎng)；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽(yù)全國，而且現在聯(lián)合國教科文組織將投資50億在普定建設射電望遠鏡基地以觀(guān)天象。
在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會(huì )是大踏步的，將會(huì )是讓人奮進(jìn)的。
二、“頤景園”在普定城市建設中的重要作用
縣委、縣政府為了進(jìn)一步加快普定縣城的建設，完善縣城道路交通網(wǎng)絡(luò )，實(shí)施舊城改造、道路等基礎設施的建設，決定由安順辭源地產(chǎn)進(jìn)行對“頤景園”小區的開(kāi)發(fā)�！邦U景園”小區的修建不僅保持國民經(jīng)濟持續穩定的發(fā)展，還增強了國家對縣城重點(diǎn)項目的開(kāi)發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設將帶動(dòng)整個(gè)縣城的基礎建設、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市化進(jìn)程等各方面的發(fā)展，帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟建設，是連接安順、貴陽(yáng)人才和資金的橋梁
“頤景園“小區位于普定縣城中心區之南面，位于縣中心區，北接西門(mén)廣場(chǎng)，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個(gè)小區用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標志性住宅小區和商業(yè)場(chǎng)所。
開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)建設“頤景園”時(shí)充分考慮了以人為本的設計思想，應用了現代城市規劃、設計的思想、方法、著(zhù)重于環(huán)境的整體形象設計，并在功能合理、經(jīng)濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術(shù)內涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng )造真正的人性化空間。整個(gè)小區內配套齊全，并且還設有酒店、休閑會(huì )所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車(chē)站等配套設施以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求，進(jìn)而促進(jìn)、營(yíng)造項目的商業(yè)條件和氣氛，使項目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟、文化活動(dòng)中心。
三、“西安商業(yè)街”的市場(chǎng)展望
“西安商業(yè)街”作為小區的主干道貫穿整個(gè)頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來(lái)車(chē)輛進(jìn)入縣城的最佳街道，整條街全長(cháng)500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來(lái)的商業(yè)、經(jīng)濟、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來(lái)購物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂(lè )的首選地。普定縣城現正面臨舊城改造，新城開(kāi)發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開(kāi)發(fā)的時(shí)期，“西安街”的出現將會(huì )帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟生活水平的`提高，是帶動(dòng)全縣走向繁榮的中心點(diǎn)，它也將成為普定對外開(kāi)放的窗口，是普定人民的驕傲。
“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側，在全體交房后有20xx人入住，全年消費的總值大約有300萬(wàn)元；整個(gè)縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費的收入大約有5000萬(wàn)元，再加上周邊鄉村鎮每周到縣城的消費可能還遠遠超過(guò)這個(gè)數�，F在普定的年增長(cháng)指數大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場(chǎng)前景是非�？捎^(guān)的，商鋪的增長(cháng)價(jià)值也是很快的。
四、1、2樓的招商對象
整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500m2，1樓銷(xiāo)售價(jià)格在3000—7000元/m2不等，2樓銷(xiāo)售價(jià)格在1000—1300元/m2不等。1、2樓的相應結合符合了現代商業(yè)街的設計，體現了整條街道的商業(yè)價(jià)值。
�。�1)按照樓層分：
A、1樓主要的招商對象：以小店面為經(jīng)營(yíng)載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點(diǎn)店、電器銷(xiāo)售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門(mén)頭等。
B、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書(shū)市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。
�。�2）按照棟號分：
1＃樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書(shū)城、網(wǎng)吧等；
2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；
3、4、5＃樓：組成一個(gè)大型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個(gè)電器超市；
6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；
12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車(chē)站）、酒樓；
16＃樓：五金店、小百貨、書(shū)市、食品批發(fā)市場(chǎng)等。
五、商鋪的投資回報分析
作為購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)，大多都是買(mǎi)來(lái)投資，其實(shí)無(wú)論是投資還是自己經(jīng)營(yíng)都以回報作為目標，所以投資回報率是商鋪購買(mǎi)戶(hù)最為關(guān)心的問(wèn)題。
(1)投資回報分析：
如1樓售價(jià)6000元/m2，2樓售價(jià)1000元/m2
售價(jià)1—2年
租金水平2—5年
租金水平5—8年租金水平8—10年租金水平合計
1樓6000元/m2420元/m2
/年540元/m2
/年660元/m2
/年840元/m2/年6120/m2/10年
2樓1000元/m272元/m2/年96元/m2/年120元/m2
/年144元/m2/年1080/m2/10年
從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話(huà)說(shuō)10年內收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結一句話(huà)：“一代有商鋪，代代有‘錢(qián)’途”。
若拿這個(gè)錢(qián)跑運輸，危險大，風(fēng)險大收益不穩，并且隨著(zhù)國家對交通運輸業(yè)的統一管理、統一調配，私人做交通運輸將會(huì )在未來(lái)5年內逐漸退出市場(chǎng)，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。
(2)本項目的優(yōu)勢分析
頤景園的十大優(yōu)勢:
優(yōu)勢一：區位
頤景園位于普定縣中心區，西門(mén)廣場(chǎng)一角，頤景園現在、將來(lái)將是普定縣的政治、經(jīng)濟、文化的交流中心。
優(yōu)勢二：規模
頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數將達到3000多人。這樣的規模小區不要說(shuō)是在普定，就是在整個(gè)安順地區也是屈指可數的小區之一。
優(yōu)勢三：產(chǎn)品
景園采用科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的設計理論，人性化的設計理念，為客戶(hù)提供了不同面積、不同戶(hù)型的精品住宅，同時(shí)提供大小分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。充分滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求。
優(yōu)勢四：教育
頤景園充分考慮到客戶(hù)需求，在小區內特設高素養的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔憂(yōu)。
優(yōu)勢五：環(huán)境
項目高達40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門(mén)之稱(chēng)的綠山，還有順項目流淌而過(guò)的護城河，小區里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。
優(yōu)勢六：實(shí)力
開(kāi)發(fā)商具有口碑性的“誠信”和開(kāi)發(fā)規模小區的經(jīng)濟實(shí)力。
優(yōu)勢七：價(jià)格
開(kāi)發(fā)商利用科學(xué)、專(zhuān)業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區最具優(yōu)良性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，將客戶(hù)的購買(mǎi)成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶(hù)花最好的錢(qián)，買(mǎi)到最好、最合適的房子。
優(yōu)勢八：交通
項目西接文明路，南抵安織路，北接西門(mén)廣場(chǎng)，小區內組織嚴謹科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò )，為小區的出行、工作帶來(lái)極大的便利。
優(yōu)勢九：投資
頤景園的區位優(yōu)勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性?xún)r(jià)比、齊全的配套和普定縣持續快速增長(cháng)的經(jīng)濟決定了其投資價(jià)值�？芍^是：“宜住宜商”一舉兩得。
優(yōu)勢十：服務(wù)
頤景園異與其他住宅小區不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。
購買(mǎi)“西安商業(yè)街”的八大理由
理由之一：優(yōu)越的地理位置
西安商業(yè)街地處普定縣中心區，西門(mén)廣場(chǎng)東南角，根據普定縣的城市規劃及城市發(fā)展趨勢，項目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟、文化、商業(yè)的活動(dòng)中心。
理由之二：配套齊全
西安商業(yè)街內有幼兒園、酒店、會(huì )所等基礎性的配套，小區商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習等方面的各種配套服務(wù)，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車(chē)站等應有盡有。
理由之三：優(yōu)良的性?xún)r(jià)比
為實(shí)現“買(mǎi)得起才是硬道理”得開(kāi)發(fā)原則，開(kāi)發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本，精心打造優(yōu)良性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，充分為客戶(hù)省錢(qián)、省心、省力氣。
理由之四：多元化的產(chǎn)品結構
西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶(hù)的個(gè)性化需求，提供了不同面積、不同戶(hù)型的住宅產(chǎn)品，同時(shí)為客戶(hù)提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。
理由之五：規�；^
小區建設規模在安順地區屈指可數，規�；男^有利于形成住居氛圍，規�；纳虡I(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規�；�(jīng)營(yíng)。
理由之六：投資回報率高
西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性?xún)r(jià)比和普定縣持續快速發(fā)展的經(jīng)濟決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場(chǎng)一致看好，高達10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途。
理由之七：人性化的服務(wù)
西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！
理由之八：升值前景不可限量
普定縣近幾年的經(jīng)濟持續快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟增長(cháng)率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢頭還將繼續保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠(chǎng)，還有聯(lián)合國教科文組織準備在普定投資50億元建造天文觀(guān)察基地。這些利好的消息勢必帶動(dòng)地方經(jīng)濟的騰飛和加快城市化進(jìn)程。促使地方消費的增長(cháng)和土地價(jià)值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！
�。�3）招商方式及步驟
A、本項目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，利用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價(jià)值；
B、針對大型的商家，可以先引導介入預先經(jīng)營(yíng)起來(lái)！這樣對商業(yè)街后續的經(jīng)營(yíng)及大型商鋪的銷(xiāo)售非常有利（帶租約的銷(xiāo)售方式）；
C、針對大型的商鋪（二樓）可以采取產(chǎn)權式的商鋪來(lái)操作，銷(xiāo)售后再合或租了后再分開(kāi)賣(mài)；
D、大型的招商會(huì )，如在大型的節假日舉行“購物節”、大型的招商洽談會(huì )等；
E、“一對一”的上門(mén)直接招商，針對大型的商家或專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)商家要采取一對一的重點(diǎn)招商（前提是要通過(guò)一段時(shí)間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；
F、建議在商業(yè)部分有一定的雛形時(shí)在安順設立招商點(diǎn)；
G、招收人員在招商過(guò)程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢（將購買(mǎi)西安商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；
H、商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營(yíng)方式，先將靠近廣場(chǎng)處的商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)，因為此處容易聚集人氣，以此帶動(dòng)內鋪的銷(xiāo)售和出租；
I、二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買(mǎi)一樓的商鋪可以多買(mǎi)二樓的商鋪，但是買(mǎi)二樓的商鋪可以少買(mǎi)一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；
六、總結
隨著(zhù)普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會(huì )隨著(zhù)城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。
本項目（西安商業(yè)街）可謂是“天時(shí)、地利、人和”占盡，天時(shí)：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟和人們日夜提高的生活水平及逐漸改變的消費意識；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區，同時(shí)也是普定縣的形象窗口和大門(mén)（項目?jì)蛇叺纳剑�，還有一條護城河側流而過(guò)，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門(mén)廣場(chǎng)不管是今天還是未來(lái)將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟、政治、文化中心。人和：自始以來(lái)，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢(qián)”途》的實(shí)踐場(chǎng)所。
在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷(xiāo)售過(guò)程中應跟客戶(hù)說(shuō)清此地的商業(yè)契機和絕無(wú)僅有的地理位置。
商業(yè)街招商策劃書(shū)2
一、招商的啟動(dòng)時(shí)間
如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計劃，按一般同規模的商業(yè)項目，至少應提前8個(gè)月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現距開(kāi)業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲11月初開(kāi)始啟動(dòng)。
二、招商人員人數
商業(yè)街鋪位864個(gè)，現出售的1—4區鋪位較小且分散，如此以來(lái)增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理：負責統管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作其中：1－3區由3名招商人員負責招商工作4－6區由5名招商人員負責招商工作招商文秘1名
三、招商辦公地點(diǎn)
因整個(gè)招商需和銷(xiāo)售配合，建議在營(yíng)銷(xiāo)中心附近開(kāi)展招商工作
1、在營(yíng)銷(xiāo)中心后、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中心內辦公。
2、在項目現場(chǎng)附近租賃一套寫(xiě)字樓或公寓作為招商辦公室，并同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中心內設立招商咨詢(xún)點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。
四、項目整體招商的原則和目標
1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開(kāi)業(yè)前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開(kāi)業(yè)。距明年項目開(kāi)業(yè)只剩下半年時(shí)間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節一個(gè)月的時(shí)間，實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶(hù)資源，加之對項目比較了解，通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。
2、在招商過(guò)程中確保按既定的功能分區進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。由于整個(gè)招商滯后于銷(xiāo)售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營(yíng)性商業(yè)街，因此要保證功能分區具體到每一個(gè)鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區經(jīng)營(yíng)的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營(yíng)服裝的區也可以經(jīng)營(yíng)皮具、化裝品之類(lèi)，而不能經(jīng)營(yíng)小吃、電玩等。
3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業(yè)主的投資信心。根據我司對項目周邊商鋪租賃價(jià)格的調查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上問(wèn)題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。
4、確保整個(gè)商業(yè)街形象統一和經(jīng)營(yíng)穩定。對1－4區將按現行功能分區進(jìn)行零散招商，對5－6區采取統一招商，來(lái)保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來(lái)保證商業(yè)街長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)穩定。
五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營(yíng)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商三方風(fēng)險分析
1、投資業(yè)主風(fēng)險分析
商鋪不能及時(shí)租賃出去；
商鋪租賃的價(jià)格比較低；
商鋪升值潛力有限，不能轉手或難于轉手。
2、自營(yíng)業(yè)主（租賃戶(hù)）風(fēng)險分析
項目招商在開(kāi)業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開(kāi)業(yè)或開(kāi)業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延；
由于招商工作的疏漏，導致商業(yè)街內經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚(yú)龍混雜；
沒(méi)有統一的物管或物業(yè)管理費用比較高；
生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡；
開(kāi)發(fā)商賣(mài)完后走人。
3、開(kāi)發(fā)商風(fēng)險分析
投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微；
開(kāi)發(fā)商自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的招商人員，需聘請專(zhuān)業(yè)的招商公司，費用開(kāi)支加大；
5-6區“只租不賣(mài)”或“先租后賣(mài)”，若招商不理想，今后的經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售會(huì )很困難；
項目不能如期開(kāi)業(yè)，業(yè)主鬧事；
項目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于開(kāi)發(fā)商的品牌樹(shù)立。
項目不能獲得穩定的投資回報，業(yè)主鬧事；
六、招商中存在的主要問(wèn)題及規避方法
問(wèn)題一：招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大
如前面所述，項目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間，總共有約20000m2、800多個(gè)鋪位需要招商，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨大。
規避方法：盡快確定整體招商執行方案，引入專(zhuān)業(yè)的招商機構開(kāi)始工作，并組織專(zhuān)門(mén)的部門(mén)監督管理。
問(wèn)題二：已買(mǎi)商鋪的業(yè)主要求自營(yíng)或自行轉租，可先前沒(méi)有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約
規避方法：建議提前召開(kāi)臨時(shí)業(yè)主大會(huì )，成立臨時(shí)業(yè)主委員會(huì )，協(xié)助開(kāi)發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開(kāi)業(yè)。
問(wèn)題三：引入大型租賃戶(hù)后，可能導致租金達不到8%，業(yè)主不同意
引入大型主力店、知名品牌客戶(hù)，由于面積較大，其租金相對會(huì )降低，但引入大型租賃戶(hù)一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì )形成示范效用，吸引中小客戶(hù)進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開(kāi)業(yè)。
規避方法：開(kāi)發(fā)商適當的給予一定租金補貼。
問(wèn)題四：自營(yíng)鋪位與大客戶(hù)租賃鋪位重疊
規避方法：
1、談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；
2、對大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主，可幫其調整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng)，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償。
問(wèn)題五：20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開(kāi)業(yè)
規避方法：在目前的'形式下，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估，認真分析招商工作中的問(wèn)題和困難，正確預見(jiàn)并確定項目的開(kāi)業(yè)時(shí)間�；蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng)，如大學(xué)生免費創(chuàng )業(yè)90天、自營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比賽等活動(dòng)，由開(kāi)發(fā)商免費提供開(kāi)業(yè)時(shí)適量未租出商鋪，保證開(kāi)業(yè)率達90％以上。
七、商業(yè)街計劃招商方式
商業(yè)街共有商鋪864個(gè)，現階段已售商鋪288個(gè)(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規劃和啟動(dòng)，如按以前招商設想：1-4區招散戶(hù)，5-6區統一招商，如按20xx年5月1日開(kāi)業(yè)計劃，招商率達9%以上將有較大困難。
1、時(shí)間已來(lái)不及。從11月初開(kāi)始計算，到明年4月底，僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間，之間還有春節將延誤一個(gè)月時(shí)間，加上招商組織必須進(jìn)一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時(shí)間。也就是說(shuō)四個(gè)月的時(shí)間要招滿(mǎn)864×90%（開(kāi)業(yè)率）×（1-20%自營(yíng)客戶(hù)）=622個(gè)商鋪，平均每月要招出138戶(hù)，每天要招出138÷30=4.6戶(hù)，將非常困難，以往長(cháng)沙市任何地方都沒(méi)有類(lèi)似速度，所以從時(shí)間上來(lái)來(lái)說(shuō)已遠遠不夠。
2、嚴格按功能分區招商，那么三、四區的招商將有非常大的困難。
按目前功能分區，三區做男士用品、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品，四區做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶(hù)資源比起女裝類(lèi)產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區位置，三、四區缺乏優(yōu)勢，如三、四區按目前功能分區經(jīng)營(yíng)，將有很大困難。
3、一般商業(yè)項目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩定，招商工作都會(huì )策劃先行。及工程開(kāi)始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設想，然后根據策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷(xiāo)售或與銷(xiāo)售同步，就目前商業(yè)街來(lái)說(shuō)，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒(méi)有事先策劃，加上已有288個(gè)商鋪的自主權掌握在一大群業(yè)主手中，招商過(guò)程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開(kāi)業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。
針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開(kāi)業(yè)，且功能分區不混亂，經(jīng)營(yíng)類(lèi)別的包括購物、休閑、娛樂(lè )、餐飲等要素，建議目前啟動(dòng)招商時(shí)，采取以下辦法：
1、在目前銷(xiāo)售的1-4區中1-3區招租散戶(hù)；
2、4-6區統一招租大型商業(yè)項目（目前銷(xiāo)售的只有4區）
【商業(yè)街招商策劃書(shū)】相關(guān)文章：
商業(yè)街招商運營(yíng)方案（精選6篇）12-16
商業(yè)街招商運營(yíng)方案范文（精選6篇）12-15
創(chuàng )業(yè)商業(yè)街策劃書(shū)03-08
招商策劃書(shū)02-17
運動(dòng)會(huì )招商策劃書(shū)11-30
招商會(huì )議策劃書(shū)05-31
商業(yè)街活動(dòng)方案03-30