電音節活動(dòng)招商策劃書(shū)

　　轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的電音節活動(dòng)招商策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

電音節活動(dòng)招商策劃書(shū)1

　　開(kāi)業(yè)前期的活動(dòng)方案：

　　第一：制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開(kāi)業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

　　第二：開(kāi)業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買(mǎi)斷機，針對不同消費群體深入銷(xiāo)售聯(lián)通定制機。

　　第三：開(kāi)業(yè)期間大型促銷(xiāo)活動(dòng)，手機模特佳麗展示、樂(lè )隊表演、大型文化演出，大型臨促活動(dòng)。大范圍的廣告覆蓋。

　　第四：公司策劃部和企劃部在當地進(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳，大型宣傳車(chē)，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉鎮，村，蘇木，同時(shí)再次發(fā)放dm單。

　　第五：公司活動(dòng)主題：

　�。�1）開(kāi)業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。�2）每月第一周與第四周特價(jià)銷(xiāo)售，第三周新品上市活動(dòng)。

　�。�3）每年大型的店慶活動(dòng)。

　　活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌，擴大用戶(hù)群體，增加用戶(hù)和公司的親和度，擴展業(yè)務(wù)規模，努力把聯(lián)通公司和五原數碼城公司的手機大賣(mài)場(chǎng)建設為共同的商業(yè)前線(xiàn)陣地。

　　開(kāi)業(yè)期間的活動(dòng)方案：

　　把手機賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)和電腦城的互動(dòng)起來(lái)，既可以擴大影響，又可以降低活動(dòng)成本，一份活動(dòng)資金，兩份活動(dòng)效果，還讓消費者感覺(jué)到，整個(gè)商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產(chǎn)生市場(chǎng)氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì).

　　具體促銷(xiāo)活動(dòng)策劃如下:

　�。�1）五原數碼城準備點(diǎn)小禮品，用于給前來(lái)咨詢(xún)和觀(guān)摩的消費者贈送，讓他們記住五原數碼城，并產(chǎn)生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關(guān)的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實(shí)用，很受消費者喜歡，同時(shí)可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫(xiě)一份調查表，留下聯(lián)絡(luò )方式了，方便以后回訪(fǎng)消費者。

　�。�2）五原數碼城印制5000張服務(wù)卡，服務(wù)卡預存一定的服務(wù)費，這些服務(wù)費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務(wù)，以一定的折扣價(jià)購買(mǎi)商品。家庭用戶(hù)憑借服務(wù)卡可以在華夏科技公司免費安裝系統，升級游戲，下載歌曲等服務(wù)，同時(shí)可以用服務(wù)卡的預存金額換取殺毒軟件，系統光盤(pán)，學(xué)習軟件等商品。服務(wù)卡也是五原數碼城的信譽(yù)卡，可以存儲用戶(hù)信息，并且在數碼城消費會(huì )產(chǎn)生積分，積分對應會(huì )員等級，可以在購買(mǎi)商品時(shí)享受一定的折扣。

　　印刷一定數量的金卡，服務(wù)更加體貼，比如終身免費上門(mén)安裝系統，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調試網(wǎng)絡(luò )故障等。

　�。�3）讓大戶(hù)提供一定的贊助，搞點(diǎn)派送活動(dòng)，凡是在開(kāi)業(yè)期間到場(chǎng)的消費者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數碼城通過(guò)籌備開(kāi)業(yè)慶典來(lái)彌補，比如搭建舞臺，邀請樂(lè )隊等�；蚴怯脧V告位置給予補貼。

　�。�4）電腦賣(mài)場(chǎng)和手機賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)要互動(dòng)起來(lái)，比如在五原數碼城買(mǎi)電腦就可以送手機話(huà)費，在五原數碼城手機賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)手機就可以得到免費服務(wù)卡一張，可以免費安裝一次系統，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動(dòng)安裝系統的光盤(pán)，或者贈送一個(gè)讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等�；�動(dòng)活動(dòng)搞好對機賣(mài)場(chǎng)和電腦賣(mài)場(chǎng)都有好處，而且讓消費者對五原數碼城的服務(wù)的.認可度提升，繼續增加親和度，使五原數碼城與其他單獨的手機賣(mài)場(chǎng)和電腦銷(xiāo)售門(mén)店在競爭中更加輕松。

　�。�5）以五原數碼城為發(fā)起者，組建一個(gè)商家聯(lián)盟，認可五原數碼城的服務(wù)卡，比如憑借服務(wù)卡可以在哈德姆消費的時(shí)候打折，可以在華夏網(wǎng)城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專(zhuān)賣(mài)店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時(shí)候要在五原地區選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業(yè)只選擇一家。

　�。�6）以五原數碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎?wù)呖梢垣@得五原數碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發(fā)布一些數碼新產(chǎn)品的時(shí)候搞一些主題數碼攝影比賽。

　�。�7）五原地區二手交易沒(méi)有一個(gè)固定市場(chǎng)，交易都是買(mǎi)賣(mài)雙方提前聯(lián)絡(luò )交易地點(diǎn)，很不方便，可以在開(kāi)業(yè)的時(shí)候搞個(gè)以舊換新的活動(dòng)，把五原數碼城的二手市場(chǎng)宣傳一下，讓消費者知道五原數碼城也有二手交易市場(chǎng)，商家可以收購二手，也可以來(lái)代銷(xiāo)二手商品。

　　詳細招商計劃:

　　五原的商家明顯的分成三個(gè)層次,一是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的老戶(hù),二是準備進(jìn)入it市場(chǎng)的新戶(hù),三是實(shí)力雄厚,跨區經(jīng)營(yíng)的外來(lái)戶(hù).針對三種用戶(hù)制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶(hù),縮短招商時(shí)間,提前開(kāi)業(yè).

　　1.招商準備工作

　　a.制作一個(gè)大型的活動(dòng)廣告架,用來(lái)掛噴繪廣告,在不同時(shí)間段宣傳不同的內容,傳達所需要的信息.廣告架以后也可以利用來(lái)宣傳新產(chǎn)品,搞促銷(xiāo)活動(dòng).

　　b.在一樓大廳設立一個(gè)招商接待臺,安排客服人員對來(lái)訪(fǎng)商戶(hù)和消費者進(jìn)行招商信息的咨詢(xún).

　　c.準備一對戶(hù)外音箱,錄制播音廣告,反復播放.

　　d.在電子屏幕上循環(huán)滾動(dòng)招商信息.

　　2.招商策略

　　a.和第一批商戶(hù)盡快簽訂合同,辦理入駐手續,給與廣告支持,并指導他們利用促銷(xiāo)宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶(hù)和在觀(guān)望的商戶(hù)起引導作用和心理壓力.

　　b.大力宣傳外地商戶(hù)的入駐的情況,給本地商戶(hù)再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來(lái)了說(shuō)明,商城肯定不錯,增加他們入駐的動(dòng)力.

　　c.發(fā)表一篇致五原it商戶(hù)公開(kāi)信,把前期采集到的商戶(hù)顧慮和數碼城對商戶(hù)的承諾再次傳達,讓商戶(hù)對數碼城產(chǎn)生信任.

　　d.利用手機賣(mài)場(chǎng)的火爆炒作數碼城的影響,讓商戶(hù)和消費者覺(jué)得數碼城是一個(gè)關(guān)于數碼it產(chǎn)品的旗艦商城,不去會(huì )錯過(guò)好機會(huì ).

　　e.制定針對三種類(lèi)型商戶(hù)的套餐方案

　　(1)對于實(shí)力雄厚的大戶(hù),建議選擇9元的”豪華套餐”具體包括20平方米門(mén)店一個(gè)和兩節精品柜臺,送戶(hù)外黃金廣告位一個(gè).擴大面積或者增加柜臺在原價(jià)基礎上累加.

　　(2)對于專(zhuān)營(yíng)品牌的商戶(hù),可以獲贈”品牌區大禮包”具體包括”一定時(shí)間的液晶屏廣告”,戶(hù)外廣告位,再加擬定的其他優(yōu)惠.

　　(3)對于新戶(hù)或者是實(shí)力一般的商戶(hù),推薦”經(jīng)濟套餐”3999元三節柜臺4999元8平米門(mén)店

　　當然價(jià)格可以靈活調整.以適用不同的商戶(hù).

　　(4)殘疾人,復員軍人,教師,下崗職工憑相關(guān)證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定

電音節活動(dòng)招商策劃書(shū)2

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　待定

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院

　　四、活動(dòng)主題：

　　文明——從角落開(kāi)始

　　五、活動(dòng)目的：

　　1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園

　　2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長(cháng)期合作模式

　　3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心

　　4、進(jìn)一步擴大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進(jìn)校園文明建設

　　5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進(jìn)一步提高學(xué)生素質(zhì)，維護好錦城的形象

　　六、策劃主辦單位：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導志愿服務(wù)隊

　　七、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導志愿服務(wù)隊簡(jiǎn)介：

　　四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導志愿服務(wù)隊（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學(xué)工部和院團委直接領(lǐng)導的院級學(xué)生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力，促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。自成立以來(lái)，積極參加學(xué)院各種活動(dòng)，服務(wù)全院師生，為創(chuàng )造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導老師和學(xué)生的一致好評。

　　八、具體活動(dòng)項目：

　　角落文化（具體活動(dòng)流程見(jiàn)附件）

　　九、可行性分析：

　　1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學(xué)樓、圖書(shū)館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

　　2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學(xué)�；顒�(dòng)能比；

　　3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

　　4、加上貴公司嚴謹的管理和優(yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著(zhù)穩定的基矗

　　十、贊助效益分析：

　　因為本次活動(dòng)規模大，面向對象廣，歷時(shí)長(cháng)，立意高，因此通過(guò)本次活動(dòng)定會(huì )給貴公司帶來(lái)不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹(shù)立貴公司品牌的.絕好機會(huì )。效應無(wú)限，期待您的參與。

　　十一、雙方關(guān)系：

　　甲方（文勸）為減少學(xué)生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

　　乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

　　十二、甲乙雙方權利及義務(wù)：

　　甲方權利和義務(wù)

　　1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地

　　2、甲方在協(xié)議有效日期內有義務(wù)幫乙方對廣告進(jìn)行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現

　　3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：xx祝賀文勸角落文化正式啟動(dòng)）

　　乙方權利和義務(wù)

　　1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費

　　2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式并制作

　　十三、我們能為貴公司提供的：

　　1、100個(gè)衛生間的廣告覆蓋

　　2、260個(gè)班級的廣告覆蓋

　　3、3240個(gè)宿舍的廣告覆蓋

　　4、10000名學(xué)子的廣告覆蓋

　　附件：

　　角落文化：

　　一、前期準備：

　　1、設計文明標語(yǔ)若干

　　2、巡視校園，對需要添加文明標語(yǔ)的地方進(jìn)行登記

　　二、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)：

　　1、通知所有干事，安排人員進(jìn)行粘貼活動(dòng)標語(yǔ)

　　2、對活動(dòng)當天的情況進(jìn)行拍照，并寫(xiě)篇新聞稿，發(fā)到文勸的博客上，并發(fā)送院報。

　　三、活動(dòng)后期：

　　安排人員定期對活動(dòng)標語(yǔ)進(jìn)行檢查

電音節活動(dòng)招商策劃書(shū)3

　　一、策劃目標

　　二、目前“市場(chǎng)”現狀及背景

　　“市場(chǎng)”地處省會(huì )石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場(chǎng)，雄鋸全國著(zhù)名的新華集貿市場(chǎng)，附近常住居民4萬(wàn)人，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬(wàn)人。

　　該“市場(chǎng)”是在原有的占道經(jīng)營(yíng)的老市場(chǎng)基礎上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”。

　　“新市場(chǎng)”規模的擴大、營(yíng)業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)，原有消費者的消費是遠遠不能滿(mǎn)足該市場(chǎng)建設功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷(xiāo)戰略、使用快速啟動(dòng)市場(chǎng)的手段、采取有效的招商方案，勢必會(huì )造成如下幾點(diǎn)不良后果：

　　剩余的經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪長(cháng)期閑置，會(huì )對原有商戶(hù)在經(jīng)營(yíng)成本較老市場(chǎng)增加的情況下，失去長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的積極性。對剩余經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪引進(jìn)新商戶(hù)的招商工作增加了難度。延長(cháng)投資者的資金回籠和投資回報，增大經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　三、“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”分析

　　1、通過(guò)這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專(zhuān)家做的科學(xué)論斷和社會(huì )的進(jìn)步、科學(xué)知識的發(fā)展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學(xué)化，這將對海鮮類(lèi)水產(chǎn)品消費市場(chǎng)起到一個(gè)推波助瀾的作用。所以該“市場(chǎng)”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”適應新時(shí)代消費者的消費觀(guān)念。

　　2 、微觀(guān)分析：該市場(chǎng)所處優(yōu)勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產(chǎn)類(lèi)食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶(hù)奠定了一個(gè)較穩定的經(jīng)營(yíng)基礎。但對投資規模增大的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就得需要招來(lái)更多市場(chǎng)競爭，原有的消費群體就會(huì )分流，又會(huì )給市場(chǎng)內所有經(jīng)銷(xiāo)商增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的概率。為何要先考慮商戶(hù)的利益和風(fēng)險？因為，只有商戶(hù)利益得到了保證，“市場(chǎng)”才能走向繁榮，投資商和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者才能得到最大利益的回報。

　　四、總體策劃戰略

　　“招商”與“造市”雙管齊下，同步進(jìn)行。

　　首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場(chǎng)規模擴大了，營(yíng)業(yè)面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用�！罢猩獭笔悄康�，“造市”是手段，“造市”又是一項長(cháng)期繁榮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)局非常關(guān)鍵。

　　“招商”方略：

　　在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶(hù)引進(jìn)對象在哪里？海鮮水產(chǎn)養殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個(gè)廣告傳播媒體和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營(yíng)銷(xiāo)、預算費用。

　　“造市”方略（營(yíng)銷(xiāo)方略）

　　在指定出招商方案的同時(shí)，“造市”營(yíng)銷(xiāo)方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”知名度為手段，以擴大市場(chǎng)占有率，實(shí)現“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，來(lái)達到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的目的。

　　五、招商方案細則

　　1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價(jià)格的基礎上，根據已接觸商戶(hù)對市場(chǎng)的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)，多幾種選擇，少一份壓力，充滿(mǎn)信心，輕松入駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)�？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

　　可采取“先進(jìn)入，后選擇，試營(yíng)業(yè)”的實(shí)驗法，根據我們的招商進(jìn)度時(shí)間表，限時(shí)做出決定鑒定租賃合同�？桑�6月底算個(gè)時(shí)限，9月末算個(gè)時(shí)限，再根據商戶(hù)做出決定時(shí)間的先前，指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營(yíng)業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶(hù)留下來(lái)，安心經(jīng)營(yíng)。

　　用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶(hù)投資壓力。把一個(gè)攤位或一個(gè)門(mén)市分解成二塊招商，但在租賃價(jià)格上可適當提高，這樣就可適應一些經(jīng)營(yíng)品種較單調的小商戶(hù)和品種單一的`水產(chǎn)養殖戶(hù)不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商戶(hù)入駐市場(chǎng)的可能性。

　　用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)頭腦，經(jīng)營(yíng)品種多的大商戶(hù)，可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵大商戶(hù)多租攤位，市場(chǎng)內成規模經(jīng)營(yíng)。

　　2 、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

　　根據不同的目標招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

　　對無(wú)定位目標招商群體，可選擇傳統的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無(wú)定位目標群體。

　　對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)方面有經(jīng)驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)的目標招商群體，可采取“走出去，請進(jìn)來(lái)”的方式，把已印制好的宣傳頁(yè)，到市內外的“海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者更加詳細的了解我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者吸引過(guò)來(lái)，進(jìn)入我們的市場(chǎng)。

　　對分散在省會(huì )周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養殖戶(hù)，可通過(guò)各級縣市的水產(chǎn)主管部門(mén)，了解到各水產(chǎn)養殖戶(hù)的通訊地址、電話(huà)及較詳細的信息，通過(guò)信函形式把印制好的彩色宣傳頁(yè)及其它有關(guān)市場(chǎng)招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場(chǎng)的規模效益和零售市場(chǎng)巨大利益。

　　對全國各地及沿海地區的海鮮水產(chǎn)基地的目標招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò )媒體，把全國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場(chǎng)。

　　招商廣告內容的體現：

　　體現市場(chǎng)的“地理優(yōu)越性”，要簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出：“地處省會(huì )黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場(chǎng)，雄踞全國聞名的‘新華集貿市場(chǎng)’，全國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬(wàn)人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周�！�

　　體現“市場(chǎng)”的規模性，要重點(diǎn)突出“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語(yǔ)：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場(chǎng)就像進(jìn)入無(wú)水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

　　經(jīng)營(yíng)范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

　　廣告內容表現規律：就是要讓目標商戶(hù)有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現，如：“元月八日試開(kāi)業(yè)，商戶(hù)入駐率就達60%，至今商戶(hù)紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實(shí)的表現一些，如：“由于新市場(chǎng)面積的增大，租賃價(jià)格與老市場(chǎng)相當”。

　　六、“造勢”提高知名度，營(yíng)銷(xiāo)繁榮海鮮市

　　一種新生事物推廣、一個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，都需要在提高知名度和強有利的營(yíng)銷(xiāo)措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶(hù)營(yíng)，時(shí)常要長(cháng)久繁榮，得要市場(chǎng)管理者去揚名，去搞好營(yíng)銷(xiāo)，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關(guān)于如何提高“市場(chǎng)”知名度和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施細則：

　　市場(chǎng)CI設計：

　　因為該市場(chǎng)雖然地處省會(huì )中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無(wú)影無(wú)蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場(chǎng)形象，及在“藍鉆名座”廣場(chǎng)市場(chǎng)入口外設立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”的標志性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場(chǎng)”特色的大龍門(mén)。真正讓處在地下的“大市場(chǎng)”的形象矗立在省會(huì )繁華的商業(yè)圈內。

　　把營(yíng)銷(xiāo)信息傳播到每一個(gè)目標觸角。擴大市場(chǎng)占有率。

　　針對海鮮水產(chǎn)品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁(yè)廣告，有針對性的散發(fā)給市場(chǎng)內、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費這買(mǎi)海鮮水產(chǎn)品，都來(lái)該市場(chǎng)消費。

　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：

　　借市政府對省會(huì )“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭取政府有關(guān)部門(mén)為該市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)市場(chǎng)內商戶(hù)認可的供貨商，團體消費者，開(kāi)通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線(xiàn)，為全國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場(chǎng)內的經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意、高興，從而促使招商工作的順利開(kāi)展，使到該時(shí)常消費的大客戶(hù)，暢通無(wú)阻，擴大市場(chǎng)占有率。

　　規范市場(chǎng)管理，贏(yíng)得消費者信譽(yù)，提高市場(chǎng)人氣。

　　市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱(chēng)，質(zhì)檢員，避免一些不法商戶(hù)可還消費者的現象出現，真正讓到市場(chǎng)消費的顧客買(mǎi)的稱(chēng)心，吃的放心，來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)的長(cháng)久繁榮。

　　科普營(yíng)銷(xiāo)，引導消費：

　　根據該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務(wù)擔當起引導省會(huì )人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產(chǎn)權威人士楊先樂(lè )教授的科學(xué)論斷，在該市場(chǎng)顯要的位置進(jìn)出口通道設立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導和開(kāi)發(fā)省會(huì )海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)。

　　借市揚名、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　對于該市場(chǎng)廣告宣傳口徑，要又一個(gè)準確的定位。

　　市場(chǎng)全稱(chēng)：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”，名稱(chēng)已定不能隨意變動(dòng)。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字。

　　準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因為在一個(gè)消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

　　制造時(shí)間，新聞營(yíng)銷(xiāo)。

　　圍繞各級政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報道。如“為消費者解決買(mǎi)難，為水產(chǎn)養殖戶(hù)解決賣(mài)難”，“建立市場(chǎng)監督機制，維護消費者利益”等為題材，會(huì )起到免費的軟文廣告作用。

　　做好營(yíng)銷(xiāo)費用、投資計劃，不打無(wú)把握之仗，無(wú)目標投入。

　　分析該市場(chǎng)現招商狀況，分析剩余攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模，一般掌握在項目總投資額的3-5%之間，該市場(chǎng)扣除，在市場(chǎng)整體遷入的優(yōu)勢因素，招商廣告的投入也要在2%左右，如果同時(shí)發(fā)布針對消費者營(yíng)銷(xiāo)廣告，還要追加投入計劃。

　　媒體投放計劃如下：

　　印刷數萬(wàn)份招商彩色宣傳頁(yè)，散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)的水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養殖基地。（招商內容和促銷(xiāo)內容的宣傳頁(yè)要有針對性，不能在同一個(gè)版面出現兩項內容）投資大約50000元。

　　選擇投入費用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò )媒體，發(fā)布招商廣告，時(shí)間可投放到招商結束，約需投放5000-10000元。

　　選擇免費的“中國農副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國水產(chǎn)網(wǎng)”“中國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

　　七、實(shí)施概述

　　首先市場(chǎng)決策層要對本案例反復論證，達成共認，然后，對本案集體實(shí)施操作的全體員工說(shuō)明本案的重要意義。以免在實(shí)施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實(shí)施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會(huì )達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒(méi)有辦不成的事，達不到的目的。

　　延伸閱讀：

　　內容

　　招商廣告是對產(chǎn)品或項目進(jìn)行展示的第一步，它要吸引經(jīng)銷(xiāo)商的注意力，闡述招商內容與市場(chǎng)前景，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到利潤所在，同時(shí)對自己的投入與產(chǎn)出能作出一個(gè)初步的概算，從而引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進(jìn)一步接觸、洽談。因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關(guān)系，招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑為企業(yè)創(chuàng )造了銷(xiāo)售奇跡，立下了汗馬功勞。

　　但招商是一個(gè)雙向選擇的機會(huì )，就如同談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標準，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì )因為加盟商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運作，由于銷(xiāo)量上不去，加盟商一味地向廠(chǎng)家要支持，而廠(chǎng)家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤，給不了加盟商過(guò)多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的“死亡”。

　　現階段，招商一般通過(guò)如下三種方式進(jìn)行：

　　1、傳統媒體招商

　　2、網(wǎng)絡(luò )招商

　　3、展會(huì )招商

　　其中，傳統媒體招商和展會(huì )招商效果逐步下滑，招商成本費用高，效果弱，且時(shí)間成本、人力成本和財務(wù)成本消耗都比較大。網(wǎng)絡(luò )招商分為專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站招商和一般性網(wǎng)站招商頻道招商兩種，其中以專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站招商最為快捷，廣告在其中起的作用也最為明顯。

　　在專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站中，以上海通路快建網(wǎng)絡(luò )服務(wù)外包有限公司旗下的生意街平臺的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過(guò)選擇高質(zhì)量和合法的項目來(lái)進(jìn)行招商廣告推廣，一方面通過(guò)創(chuàng )業(yè)指導和商機速配，幫助企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項目和各地的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環(huán)境，幫助創(chuàng )業(yè)加盟者放心、便捷地獲取真實(shí)的項目信息，更是讓企業(yè)的招商廣告快速、高效、低風(fēng)險成本地推向市場(chǎng)投資者，加速了企業(yè)招商的進(jìn)程，幫助企業(yè)渠道建設快速走向市場(chǎng)。

電音節活動(dòng)招商策劃書(shū)4

　　招商會(huì )首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì )議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì )是個(gè)系統工程，分會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執行能力，才能使會(huì )議達到理想的目的。

　　主題：20xx年美容營(yíng)銷(xiāo)財富論壇峰會(huì )暨“xxx“產(chǎn)品招商會(huì )

　　宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單.程序及具體細節：

　　一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

　　(1)時(shí)間策略：招商會(huì )議最好在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。

　　(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì )堂)

　　二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：

　　a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

　　b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業(yè)感。

　　c.招商專(zhuān)業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等) d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)

　　(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

　　(2)招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等。

　　(3)招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

　　(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會(huì )議邀請對象確定

　　主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分

　　通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請函，最后在招商會(huì )上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷(xiāo)商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。)

　　四、確定招商宣傳渠道

　　(一)通過(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

　　(二)通過(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　(三)通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃

　　對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的.優(yōu)惠政策。

　　六、招商會(huì )細節安排

　　招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。

　　(1)做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

　　(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。

　　(3)招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。

　　(4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。

　　(5)現場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

　　(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競爭其他地區的經(jīng)銷(xiāo)權，這樣就對這個(gè)地區想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準客戶(hù)產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。

　　(7)對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。

　　(8)會(huì )議結束后贈送禮品。

　　七、會(huì )后跟單流程

　　(1)電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)

　　八、招商會(huì )結束后做好善后工作

　　(1)安排好客戶(hù)的返程事宜

　　(2)總結此次招商會(huì )的得失

　　(3)對招商會(huì )所獲取的各種信息整理存檔

　　會(huì )議程序：

　　順序進(jìn)行內容(演講)演講人時(shí)間安排

　　1、致歡迎辭，介紹參會(huì )人員主持人5分鐘

　　2、企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責人10-15分鐘

　　3、產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

　　4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負責人或所合作的著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責人30分鐘

　　5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷(xiāo)售管理負責人15分鐘

　　6、經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

　　7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負責人2個(gè)小時(shí)

　　9、簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負責人1天

　　具體時(shí)間安排：

　　1.9：00-10：00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀(guān)展示(人員陪同講解)。

　　2.10：00-10：30領(lǐng)導講話(huà)

　　3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

　　4.11：00-11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費者代表談服務(wù)便利性;

　　5.11：20-12：00簽單會(huì )儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

　　6.12：00-1：30午餐,簽約客戶(hù)抽獎

　　7.1：30-3：00分組討論;

　　8.3：00-5：00公司參觀(guān)，簽約。

　　九.費用預算(以預計到會(huì )人計算)

　　1.場(chǎng)租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車(chē):

　　4.空飄(2-6個(gè))

　　5.氣拱門(mén)(1個(gè))

　　6.花籃(6-8個(gè))

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2x3米),6塊

　　12.易拉寶:10個(gè)

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統的訓練。因為招商會(huì )議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

　　2、問(wèn)題答疑。因為會(huì )議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì )場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標趨向一致，但就單獨個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導;對競爭廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準備充分。

　　3.簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會(huì )場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì )上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會(huì )議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細致、而周密。

電音節活動(dòng)招商策劃書(shū)5

　　一、賽事背景

　　xx年來(lái)，以救助貧困地區失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉型，并以希望小學(xué)的全面升級——把希望小學(xué)建設成鄉村的社會(huì )文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì )主義新農村建設注入澎湃動(dòng)力。

　　20xx年，中國青少年發(fā)展基金會(huì )委托獨立研究機構，對全國12省希望小學(xué)體育運動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開(kāi)課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的運動(dòng)場(chǎng)地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78、9%的學(xué)生渴望觀(guān)看奧運會(huì )，在奧運年背景下，基于此因，中國青基會(huì )決定于東方衛視合作，聯(lián)合全國青基會(huì )系統實(shí)施“加油20xx——希望工程快樂(lè )體育行動(dòng)”。這項行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì )力量資助希望小學(xué)配備“快樂(lè )體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂(lè )體育運動(dòng)會(huì )，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學(xué)快樂(lè )體育運動(dòng)會(huì )，力爭使之成為中國社會(huì )迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動(dòng)，并要求各省市青基會(huì )就快樂(lè )體育運動(dòng)會(huì )面向全社會(huì )征求冠名贊助。

　　二、指導思想

　　通過(guò)以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的'機會(huì );通過(guò)“希望工程”品牌的社會(huì )公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì )，關(guān)注弱勢群體，樹(shù)立健康企業(yè)形象。

　　三、舉辦單位

　　主辦單位：中國青基會(huì )、東方衛視、招商銀行、統一企業(yè)、各省級青基會(huì )。

　　承辦單位：上海市委、上海市青基會(huì )、各省級代表隊捐助單位

　　四、舉辦時(shí)間

　　20xx年5月28日—6月2日

　　五、舉辦地點(diǎn)

　　上海市xx體育館

　　六、所需資金用項

　　總冠名(15萬(wàn)元，獨家)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

　　七、權益與回報

　　1、獨家享有天津市代表隊開(kāi)、閉幕式冠名權;如﹙天津市xx企業(yè)希望小學(xué)代表隊﹚

　　2、在大型開(kāi)、閉幕式現場(chǎng)安放廣告牌1塊(3Mx2M);在開(kāi)幕式或現場(chǎng)周邊設置冠名企業(yè)廣告框架;

　　3、開(kāi)、閉幕式現場(chǎng);單位領(lǐng)導出席開(kāi)、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì )領(lǐng)導統一頒發(fā)獎杯一座和榮譽(yù)證書(shū)。

　　4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報道;

　　5、東方衛視對本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報道。

　　企業(yè)冠名回報

　　一、電視臺專(zhuān)題報道10――20分鐘(企業(yè)捐贈儀式;希望小學(xué)代表隊成立;公司關(guān)心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

　　二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道(出征儀式，市、公司、縣、鎮學(xué)校領(lǐng)導舉行隆重儀式送行)。

　　三、有可能中央電視臺來(lái)津采訪(fǎng)天津代表隊訓練情況。

　　四、天津代表隊旗子冠名。

　　五、天津代表隊運動(dòng)員衣服、帽子冠名。

　　六、取得好成績(jì)回來(lái)開(kāi)慶功會(huì )。

　　七、天津代表隊獲得的獎牌及活動(dòng)照片回贈給捐贈方。

　　八、贊助款開(kāi)據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。

　　電話(huà)：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士

電音節活動(dòng)招商策劃書(shū)6

　　一、項目名稱(chēng)：

　　天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡(jiǎn)稱(chēng)石材城）

　　二、項目地址：

　　天津濱海國際石材城位于天津濱海新區西區（塘沽區四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

　　三、項目規模：

　　占地1000畝（注：本人有意識地將項目規模提到千畝，意在提高檔次�？煞裼赏蹩偠ǎ�。分兩期開(kāi)發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個(gè)億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀(guān)、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設施建設項目）。

　　四、建設單位：

　　新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司

　　五、建設條件：

　　項目地點(diǎn)的天津濱海新區，是經(jīng)濟繁榮、社會(huì )和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開(kāi)放的門(mén)戶(hù)、高水平的現代制造業(yè)和研發(fā)轉化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。

　　1、區位優(yōu)勢：天津濱海新區，地處當今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

　　2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時(shí)擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場(chǎng)是我國重要的干線(xiàn)機場(chǎng)和北方航空貨運中心。

　　4、工業(yè)基礎優(yōu)勢：濱海新區是我國重要的石油開(kāi)采與加工基地。電子信息業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。

　　5、體制創(chuàng )新優(yōu)勢：濱海新區擁有國家級開(kāi)發(fā)區、保稅區、海洋高新區、出口加工區等一批功能經(jīng)濟區。

　　六、效益評估：

　　七、投資方式：

　　租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。

　　八、準入條件：

　　嚴格執行石材城規定的.投資強度標準，用地每畝按規定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設期限，保證按期動(dòng)工，如期建成投產(chǎn)。

　　九、優(yōu)惠政策：

　　1、享受園區制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；

　　2、供地價(jià)格以現有標準規定的最低標準掛牌，并負責協(xié)調解決相關(guān)建設問(wèn)題；

　　3、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”。

　　十、前期工作進(jìn)展情況：

　　已取得土地使用權及完成詳細規劃。

　　十一、聯(lián)系方式：

　　招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協(xié)調溝通和跟蹤服務(wù)。

　　辦公地點(diǎn)：天津市塘沽區路號xx大廈xx樓xx室

電音節活動(dòng)招商策劃書(shū)7

　　一、項目定位

　　1、宣傳口號

　　留住健康鮮亮生活

　　2、食品網(wǎng)的基本情況

　　食品網(wǎng)以保鮮市場(chǎng)的供應求購為主，為行業(yè)人士提供最新的行業(yè)資訊、行業(yè)數據動(dòng)態(tài)、行業(yè)技術(shù)、展會(huì )信息等服務(wù)的電子商務(wù)平臺。保鮮行業(yè)人士能通過(guò)食品網(wǎng)了解到行業(yè)內的最新動(dòng)態(tài)，亦可在食品網(wǎng)上發(fā)布和獲取保鮮行業(yè)內的供應、求購、企業(yè)品牌宣傳、行業(yè)技術(shù)交流、產(chǎn)品宣傳、招商引資、專(zhuān)題報道等信息內容。

　　3、食品商城的項目意義

　　近年來(lái)，隨著(zhù)國內經(jīng)濟的高速發(fā)展和人民生活水平的日益提高，消費者對食品的要求也越來(lái)越高，但近年食品質(zhì)量問(wèn)題被曝光之聲不絕于耳，特別最近一段時(shí)間，顯得更加頻繁。食品商城順應大眾對食品衛生和安全的關(guān)注，應運而生。食品商城依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，采取多項措施對食品的衛生和安全實(shí)施重點(diǎn)扶持，從而向廣大個(gè)人消費者提供有機食品、時(shí)令果蔬，保鮮產(chǎn)品等。

　　二、招商盈利策略

　　1、食品網(wǎng) B2B平臺

　　食品網(wǎng)擁有詳細的保鮮行業(yè)分類(lèi)信息，能讓有需要的會(huì )員及時(shí)、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶(hù)資料信息也能讓供求客戶(hù)雙方達成滿(mǎn)意的合作。會(huì )員可以發(fā)布自己的特色信息，方便客戶(hù)在食品網(wǎng)平臺上實(shí)現供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時(shí)主動(dòng)為供求雙方牽線(xiàn)搭橋，并提供后期的跟蹤服務(wù)，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關(guān)服務(wù)。

　�。�1）會(huì )員費

　　食品網(wǎng)分為免費會(huì )員和付費會(huì )員2種，免費會(huì )員得到的.是基礎服務(wù)，付費會(huì )員隨著(zhù)會(huì )員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務(wù)。

　　具體的會(huì )員收費方式以及享受的服務(wù)差異請參閱《食品網(wǎng)會(huì )員服務(wù)及收費標準》

　�。�2）廣告費

　　食品網(wǎng)的會(huì )員希望通過(guò)食品網(wǎng)的醒目位置對公司、品牌或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加行業(yè)會(huì )員對其公司、品牌或產(chǎn)品的認知和熟悉，以達到提升行業(yè)知名度的效果所支付的費用。

　　食品網(wǎng)的廣告費通過(guò)獨立IP進(jìn)行折算收取，行業(yè)網(wǎng)站的IP數是網(wǎng)站最真實(shí)有效的會(huì )員資源的展示。

　�。�3）店鋪裝修收費

　　會(huì )員在食品網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品或特色信息后，通常需要專(zhuān)業(yè)化的店鋪，以彰顯公司的實(shí)力和品牌的價(jià)值，以及產(chǎn)品的特質(zhì)，經(jīng)過(guò)個(gè)性化裝修后的店鋪，將滿(mǎn)足會(huì )員此類(lèi)需求。

　　2、食品商城B2C平臺

　　食品商城將以解決食品衛生和安全問(wèn)題為導向，向消費者提供有機食品、時(shí)令果蔬、保鮮產(chǎn)品等符合現代生活理念的食品和生活用品。

　�。�1）運營(yíng)管理年費

　　運營(yíng)管理年費即平臺使用費，是食品商城的日常運營(yíng)所產(chǎn)生的技術(shù)支付和服務(wù)管理的費用。

　�。�2）廣告費

　　食品商城的商家希望通過(guò)食品網(wǎng)或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷(xiāo)售的商品進(jìn)行推廣、以激發(fā)消費者對其商品的購買(mǎi)欲望，以達到促銷(xiāo)的目的所支付的費用。

　�。�3）交易服務(wù)費

　　交易服務(wù)費=商家在食品商城售出的產(chǎn)品銷(xiāo)售額*事先約定的扣點(diǎn)扣率

　　三、招商全面解決方案

　　在以上策略的指導下，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的招商團隊，根據實(shí)際情況靈活調整和實(shí)施招商政策。

　　例如，根據不同類(lèi)型的會(huì )員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；

　　食品商城運營(yíng)初期，降低或減免運營(yíng)管理年費；

　　妥善安排好各會(huì )員的增值服務(wù)，使之相對成行成市、互惠共贏(yíng)，而不是互相干擾、削弱；

　　根據整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐商家提出要求，并協(xié)助他們調整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質(zhì)。

　　四、項目宣傳推廣渠道

　　在項目宣傳推廣方面，實(shí)行“資源整合推廣策略”，為招商工作提供有力支持。

　　一為網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上宣傳，二為招商線(xiàn)下活動(dòng)。

　　具體招商渠道如下：

　　1、線(xiàn)上渠道

　　(1)微博

　　是基于用戶(hù)關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶(hù)可以通過(guò)客戶(hù)端組件個(gè)人社區，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現即時(shí)分享。具備裂變的病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，是目前最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　(2)論壇

　　為用戶(hù)提供了一塊公共電子白板，每個(gè)用戶(hù)都可以在上面書(shū)寫(xiě)，可發(fā)布信息或提出看法。交互性強，內容豐富而及時(shí)的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)系統。目標用戶(hù)可以獲得信息服務(wù)并進(jìn)行討論。

　　(3)團購

　　團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團購折扣和單獨購買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團購的主要方式是網(wǎng)絡(luò )團購。

　　(4)旺旺

　　是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網(wǎng)的即時(shí)通訊軟件，能找客戶(hù)，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時(shí)把握商機，隨時(shí)洽談做生意！

　　2、線(xiàn)下渠道

　　邀請并組織相關(guān)行業(yè)人士參加招商會(huì )，宣傳食品網(wǎng)并招募食品網(wǎng)的會(huì )員和食品商城的商家。

　　五、招商質(zhì)量、費用策略

　　為把招商計劃落到實(shí)處，達到多快好省的目標。我們在招商質(zhì)量、費用上進(jìn)行統一把關(guān)，統一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據招商進(jìn)度在前期對食品商城的商家進(jìn)行粗放型的吸收，在中期對商家進(jìn)行精細型的挑選，在后期對商家去粗取取精。根據市場(chǎng)定位采用優(yōu)厚的待遇重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；對招商費用進(jìn)行精打細算，并采取以下措施對招商費用進(jìn)行統一安排、科學(xué)分配。

　　1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。

　　2、重視大客戶(hù)招商和關(guān)系招商，費用安排上予以?xún)A斜。

　　3、經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計劃，實(shí)現精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。

　　六、招商階段和時(shí)間安排

　　1、階段劃分

　　招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個(gè)階段。

　　2、時(shí)間安排

　　由于食品商城的商家是需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不會(huì )結束的。但為了明確計劃，特定目標如下：

　�。�1）截止到20xx年5月底，完成招商籌備階段。

　�。�2）截止到20xx年12月底，完成招商前期階段。

　�。�3）截止到20xx年6月底，完成招商中期階段。

　�。�4）截止到20xx年12月底，完成招商后期階段。

　　七、招募人才

　　再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著(zhù)最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的核心任務(wù)。

　　計劃新聘2名招商專(zhuān)員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等多種渠道物色具有從業(yè)經(jīng)驗、擁有客戶(hù)資源的高素質(zhì)招商人員，組建專(zhuān)業(yè)化團隊。但這遠遠不夠。一個(gè)團隊不僅需要專(zhuān)業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。目標是使整個(gè)團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價(jià)值取向，培訓內容如下：

　　1、行業(yè)知識的培訓，以使團隊成員對行業(yè)有一個(gè)認識；

　　2、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個(gè)了解；

　　3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的培訓，以使團隊成員熟悉開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道

　　4、招商技巧的培訓，包括接洽語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力；

　　5、招商制度的培訓，包括語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀。

　　八、招商機制

　　招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個(gè)人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

　�。�1）招商人員獎勵政策

　�。�2）招商人員處罰政策

　�。�3）招商人員日常管理規范制度

　　九、招商資料

　　1、食品網(wǎng)會(huì )員服務(wù)及收費標準

　　2、食品網(wǎng)服務(wù)協(xié)議書(shū)

　　3、食品網(wǎng)廣告買(mǎi)賣(mài)合同

　　4、食品網(wǎng)合作協(xié)議

　　5、食品網(wǎng)商務(wù)人員薪資及提成標準

　　6、食品網(wǎng)招商要求

　　7、商戶(hù)合作承諾函

　　8、招商人員管理制度

　　9、食品網(wǎng)合作商戶(hù)登記單

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