招商會(huì )議策劃書(shū)

　　時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編精心整理的招商會(huì )議策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。

招商會(huì )議策劃書(shū)1

　　一、招商會(huì )形式的設定：

　　招商會(huì )時(shí)間:

　　招商會(huì )主題：項目推介會(huì )。

　　流程：簽到—推介會(huì )啟動(dòng)儀式—項目推介環(huán)節—抽獎—音樂(lè )PATY

　　—退場(chǎng)

　　招商會(huì )議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的會(huì )議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的'投資環(huán)境、招商項目，促進(jìn)溝通，廠(chǎng)建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。

　　根據招商會(huì )招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類(lèi)型：招商會(huì )，投資研討會(huì )，項目推介會(huì )，信息發(fā)布會(huì )

　　根據項目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì )。營(yíng)造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達成共識，促進(jìn)合作。招商會(huì )參考形式：項目商洽會(huì )、項目推介會(huì )

　　選擇理由：此招商會(huì )應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn)。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

　　二、招商會(huì )物料準備（招商會(huì )會(huì )展布置由執行公司制作）

　　三、招商會(huì )會(huì )場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景

　　1、招商會(huì )地點(diǎn)：

　　2、場(chǎng)地費用：

　　3、布置場(chǎng)景：

　　四、邀請人員名單：

　　1、政府相關(guān)領(lǐng)導、投資人員等

　　2、媒體邀請：各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )、報紙、電臺、電視臺等（）

　　五、招商會(huì )人員準備：

　　1、主持人邀請

　　2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）

　　3、禮儀小姐

　　4、省市領(lǐng)導發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

　　六、項目推介會(huì )費用預算

招商會(huì )議策劃書(shū)2

　　招商會(huì )首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì )議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì )是個(gè)系統工程，分會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執行能力，才能使會(huì )議達到理想的目的。

　　主題：20xx年美容營(yíng)銷(xiāo)財富論壇峰會(huì )暨“xxx“產(chǎn)品招商會(huì )

　　宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單.程序及具體細節：

　　一、招商會(huì )議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

　　(1)時(shí)間策略：招商會(huì )議最好在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。

　　(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì )議大廳，會(huì )議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì )堂)

　　二、招商人員及參會(huì )工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個(gè)球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠遠不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：

　　a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

　　b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業(yè)感。

　　c.招商專(zhuān)業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等) d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)

　　(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

　　(2)招商人員必須對自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、個(gè)人愛(ài)好等。

　　(3)招商人員必須對目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標客戶(hù)所在地區市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

　　(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會(huì )議邀請對象確定

　　主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分

　　通過(guò)市場(chǎng)細分界定招商對象：通過(guò)市場(chǎng)調查，在各省各個(gè)市區選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出，最后在招商會(huì )上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷(xiāo)商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛。)

　　四、確定招商宣傳渠道

　　(一)通過(guò)在擬招商地區發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

　　(二)通過(guò)短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　(三)通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請主要準客戶(hù)參加會(huì )議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃

　　對現場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨會(huì )見(jiàn)，根據不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的.優(yōu)惠政策。

　　六、招商會(huì )細節安排

　　招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì )議期間全程跟蹤服務(wù)。

　　(1)做好與會(huì )客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

　　(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì )氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側面知道他們本地區有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競爭心理。

　　(3)招商會(huì )上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。

　　(4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。

　　(5)現場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

　　(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競爭其他地區的經(jīng)銷(xiāo)權，這樣就對這個(gè)地區想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準客戶(hù)產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì )現場(chǎng)簽單。

　　(7)對現場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場(chǎng)對與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶(hù)說(shuō)明。

　　(8)會(huì )議結束后贈送禮品。

　　七、會(huì )后跟單流程

　　(1)電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)

　　八、招商會(huì )結束后做好善后工作

　　(1)安排好客戶(hù)的返程事宜

　　(2)總結此次招商會(huì )的得失

　　(3)對招商會(huì )所獲取的各種信息整理存檔

　　會(huì )議程序：

　　順序進(jìn)行內容(演講)演講人時(shí)間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會(huì )人員主持人5分鐘

　　2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責人10-15分鐘

　　3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

　　4營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負責人或所合作的著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責人30分鐘

　　5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷(xiāo)售管理負責人15分鐘

　　6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

　　7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負責人2個(gè)小時(shí)

　　9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負責人1天

　　具體時(shí)間安排：

　　1.9：00-10：00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀(guān)展示(人員陪同講解)。

　　2.10：00-10：30領(lǐng)導講話(huà)

　　3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，4.11：00-11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費者代表談服務(wù)便利性;

　　5.11：20-12：00簽單會(huì )儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

　　6.12：00-1：30午餐,簽約客戶(hù)抽獎

　　7.1：30-3：00分組討論;

　　8.3：00-5：00公司參觀(guān)，簽約。

　　九.費用預算(以預計到會(huì )人計算)

　　1.場(chǎng)租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車(chē):

　　4.空飄(2-6個(gè))

　　5.氣拱門(mén)(1個(gè))

　　6.花籃(6-8個(gè))

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2*3米),6塊

　　12.易拉寶:10個(gè)

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個(gè)會(huì )議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著(zhù)、氣質(zhì)、口才、內容準備都關(guān)系著(zhù)效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統的訓練。因為招商會(huì )議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

　　2、問(wèn)題答疑。因為會(huì )議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì )場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標趨向一致，但就單獨個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導;對競爭廠(chǎng)家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì )場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準備充分。

　　3.簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會(huì )場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì )前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì )上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會(huì )議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細致、而周密。

【招商會(huì )議策劃書(shū)】相關(guān)文章：

會(huì )議招商方案11-04

招商策劃書(shū)08-30

招商策劃書(shū)02-17

招商策劃書(shū)范文03-22

關(guān)于招商策劃書(shū)06-11

商業(yè)招商策劃書(shū)04-02

廣告招商策劃書(shū)04-05

招商策劃書(shū)范本04-05

招商會(huì )議邀請函03-23