廈華彩電的營(yíng)銷(xiāo)策劃
廈門(mén)華僑電子企業(yè)有限公司是我國500家最大工業(yè)企業(yè)之一，其產(chǎn)品主要外銷(xiāo)并部分內銷(xiāo)。根據外向型企業(yè)的特點(diǎn)，為進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，制定了這份廣告策劃書(shū)。
一、背景分析
1．市場(chǎng)分析
(1)競爭狀況：分析表明廈華產(chǎn)品的主要競爭對手是日立、聲寶、東芝、松下、菲利浦、金星、飛躍、凱歌、福日、康佳。
(2)市場(chǎng)預測(略)
2．產(chǎn)品分析
(l)產(chǎn)品特點(diǎn)(略)
(2)優(yōu)劣分析：廈華產(chǎn)品曾獲省優(yōu)、國優(yōu)，獲得英、美、加、德、澳、新等國的有關(guān)質(zhì)量標準認可，產(chǎn)品質(zhì)量，大大優(yōu)于國產(chǎn)其他彩電。參照美歐、日本新樣機，產(chǎn)品外觀(guān)及新功能均處國產(chǎn)彩電前列。但廈華研制初期投產(chǎn)的新產(chǎn)品有時(shí)會(huì )出現質(zhì)量控制上的錯誤”
3．銷(xiāo)售分析
(1)地域狀況：
地處經(jīng)濟騰飛時(shí)期的中國，人口眾多，銷(xiāo)售市場(chǎng)廣闊彩電成為90年代家庭的必需品。而廈華彩電的生產(chǎn)基地廈門(mén)港，海、空交通發(fā)達，連通世界各地，發(fā)達的旅游業(yè)，使廈門(mén)港與港澳臺等海外的商業(yè)往來(lái)相當頻繁，同時(shí)，閩南廈漳泉三角黃金地帶，是中國著(zhù)名僑鄉。因此可以說(shuō)廈門(mén)完全具備“廣迎五洲之朋”的良好經(jīng)濟氣候。
(2)競爭對手銷(xiāo)售狀況。
日立等進(jìn)口彩電，深受城市消費者的歡迎，但在農村市場(chǎng)中比重不大。
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